战略伙伴协议书

战略伙伴协议书（精选13篇）

1.战略伙伴协议书 篇一

甲方：北京xxxxx科技有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：

第一条 协议项目和目的1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。

1-2本协议涉及的甲方产品有：

数字英才et智能化网络培训系统

数字英才et智能化网络考试系统

电力行业专业题库

1-3本协议涉及的乙方产品有：

1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的系列产品。

1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲方的et系统产品。

第二条 甲方的权利和义务

2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。

2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。

2-4 根据市场的变化，甲方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于甲方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。

2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持，为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。

2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。

2-7 乙方同意在甲方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助甲方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由甲方承担。

2-8 甲方要维护乙方的企业形象和服务品质，不得进行有损乙方利益的行为。

2-9甲方不得对本协议所涉及的乙方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为甲方有协助乙方追究侵权者法律责任的义务。

2-10 甲方在其网站上开辟栏目介绍乙方之产品，但在产品介绍中不承诺出现乙方的标识、名称等信息。

第三条 乙方的权利和义务

3-1 为支持甲方，乙方同意对以上涉及的乙方产品给予甲方特别折扣，甲方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。

3-2 为支持乙方，甲方同意在在必要时对以上涉及的甲方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

3-3乙方同意严格保守甲方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行甲方的市场价格政策、维护市场秩序。

3-4 根据市场的变化，乙方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于乙方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。

3-5 甲方需为乙方提供产品资料、宣传资料支持，为乙方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。

3-6 甲方同意不得与乙方在乙方已参与的项目中参与竞争。

3-7 甲方同意在乙方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助乙方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由乙方承担。

3-8 乙方要维护甲方的企业形象和服务品质，不得进行有损甲方利益的行为。

3-9乙方不得对本协议所涉及的甲方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。

第四条 协议有效期

本协议有效期为壹年，自______年______月______日至______年______月______日。

第五条 价格

5-1 在以上协议所涉及甲方软件产品的，甲方给予乙方的价格折扣为6折。

5-2 在以上协议所涉及乙方软件产品的，乙方给予甲方的价格折扣为6折。

5-3 有关售后/实施费用按照项目情况具体另行商议。

第六条 争议解决

在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方可向法院提请诉讼。

第七条 不可抗力及意外事件

7-1因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

7-2遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

7-3本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、**、政府管制等。

第八条 其他

8-1 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

8-2 由于双方各自原因要提前解除协议的，提出方应至少提前30天向另一方发书面通知，否则按违约处理（由于不可抗力造成协议无法执行除外）。

8-3 对于任何一方没有遵守本协议造成对方损失的，按《中华人民共和国合同法》，以及相关法律法规规定，移交甲方所在地地方法院解决。

8-4 本协议共三份，乙方一份，甲方两份。双方签字盖章后有效，传真件有效。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

授权代表： 授权代表：

联系地址：  联系地址：

邮政编码： 邮政编码：

联系电话： 联系电话：

公司传真： 公司传真：

电子邮件： 电子邮件：

公司网址： 公司网址：

签订日期：签订日期：

2.战略伙伴协议书 篇二

渠道关系顺畅是企业进行有效的营销管理和控制的必然要求,传统的企业渠道从经销商到批发商,再到零售终端,企业只能控制经销商的市场行为,对二批商无法掌控,导致通路费用居高不下,阻碍企业的营销业务顺畅。在经济全球化和技术创新速度加快的背景下,行业分工、产品生产日益复杂化,企业间围绕产品质量、成本的竞争日趋激烈,面对全球化和信息化的激烈的市场竞争环境,企业间相互依赖程度加重,要求企业必须保持与上下游企业战略上的一致,建立顺畅的渠道关系。

二、渠道伙伴关系的需求选择与形成

伙伴关系对象、战略合作方式及战略合作策略是决定渠道成员能否存续、稳定和长久支持的三个重要因素,企业根据自身渠道战略需求,系统考虑并作出的合理选择是形成渠道战略伙伴关系的基础和前提。

(一)渠道战略伙伴关系的对象选择

渠道伙伴对象的好坏直接影响着渠道的运营效果,取决于企业的合作能力和合作动机。实践中,选择战略伙伴对象通常要考虑对方将来满足自己需求的能力,具体考察双方已合作时间、企业的声誉、投资或交易规模。一般来讲,交易时间越长,企业声誉越好、交易规模越大,越易建立稳定的战略伙伴关系。双方交易时间越长,企业对对方了解得越多,对其行为的预期准确性就越高,也会因为双方交易时间长,从对方获得过回报,对对方的满意度越高。企业声誉是社会各方对企业能力、效率、经营理念和企业文化等的综合评价,是一种可信任的信号,声誉较高的企业可以发展为可信任的渠道伙伴。企业投资和交易规模可以作为一种潜在信号,反映企业对合作关系持有的长期导向程度和可信任程度,企业预期投资规模越大,则它被这种关系锁定的程度就越高,表明其长期合作的取向,这样的合作伙伴值得信任。通过三方面考虑,选择渠道战略伙伴关系的对象,保证最大限度地维护渠道链上伙伴关系的目标一致。

(二)渠道战略伙伴关系的方式选择

战略伙伴关系的组成方式通常有信息加强型、超组织型、战略联盟型和特许经营型。在信息加强型伙伴关系下,企业通过加强自己与其他渠道成员之间的信息交流与沟通,实现信息共享,增进相互间了解和信任,适合已经形成渠道网络的较大型企业。超组织型在战略合作伙伴间确立共同的奋斗目标以及共同的价值观,其核心是增进各成员对渠道合作、相互依赖的认识,适用于渠道成员感觉到环境威胁,而且又对它方力量有明显依赖的情况。战略联盟型合资企业关系由核心企业与上下游企业建立产销联盟,实现会员制、独家销售代理制或联营公司等战略合作,这是国外目前比较流行的渠道战略伙伴关系的形成方式。特许经营型是由拥有某种独特产品、服务、经营方式或商标专用权的企业根据契约联合形成渠道战略伙伴关系,要求核心企业拥有具有影响力的特许权。为了提高营销渠道的质量和效率,企业必须根据自身实际,确定渠道需求,选择不同的渠道战略伙伴关系的形成方式,形成积极的渠道伙伴团队、网络和联盟。

(三)渠道战略伙伴关系的策略选择

渠道战略伙伴关系常见策略有渠道整合策略和渠道扁平化策略。渠道整合策略通过对企业现有渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道管理方式审视、分析,对企业现有的渠道进行重新组合、优化,简化渠道关系,提高渠道整体运行的效率,增进渠道成员彼此之间的合作;渠道扁平化策略主要围绕减少和消除多余的中间环节,缩短渠道长度,去掉部分二批或三批,使之扁平化,避免信息传递的失真和失效,降低渠道运行和管理成本,减少利益纠纷。为适应渠道环境变化,保证渠道成员间持续的相互支持,企业渠道战略伙伴关系策略选择成为形成渠道战略伙伴关系的基础。

三、渠道伙伴关系的维系与巩固

渠道伙伴关系是由分散的企业为了共同目标建立起的合作关系,实际上是企业间以期双赢而协调竞争与合作的机制,战略伙伴关系的维系与巩固是保证渠道成员长期稳定合作的关键。

(一)构建共同远景目标

企业的价值观决定了企业的经营方式以及合作伙伴关系,共同远景奠定了企业价值观的基础,共同远景目标用于明确应对变化的态度、对待合作伙伴的态度、如何考虑合作的价值等。遵循目标与价值观结合原则,在渠道战略伙伴关系中,其构建方式可以是企业间互派联络员,或者确定企业不同层次部门的领导和员工定期的正式或非正式的会面制度,在企业发展规划、市场前景等方面达成共识,形成双方的共同长远目标。另外,在渠道战略合作伙伴关系中,企业面临对未来事件的不确定性以及成员作出反应的不确定性,面对种种不确定性因素,基于信任的合作应该作为渠道伙伴战略维系的根本理念,当企业间建立起相互信任的合作伙伴关系时,双方才能互相依赖,共同应对风险。在双方共同的合作意愿的基础上发展双方的共同远景是战略伙伴关系维系和巩固的基础。

(二)以激励手段巩固合作关系

渠道中的企业如同人一样有需求、行为、动机和目的,也有心理活动和惰性,需要对其建立有效的激励机制,激励的有效性通过能否满足渠道成员的需要和需求,能否激发企业的主动性和创造性来衡量,渠道中的激励手段有价格激励、订单激励、信息激励等。在企业合作管理过程中,价格是合作双方利益分配的直接体现,包括渠道利润在合作合伙之间的分配,也包括实施战略合作伙伴关系的管理而产生的额外收益或损失在企业间的均衡。从订单角度,拥有较多的订单对渠道企业是较大的挑战,它在为企业带来经济效益的同时,也可能由于订单集中在某一供应商而使企业处于被动,给企业带来风险,要求企业运行订单激励适度。信息共享是一种重要的激励手段,在渠道战略伙伴关系中,各成员企业能够快捷的获得重要的商务信息以及合作企业的需求,那么企业就能主动采取措施提供对其他渠道成员的及时服务。有效的激励机制保证即使在没有外在强制力的情况下,渠道各节点企业也会自觉实施互益行为,满足企业最大化目标,是维系与巩固渠道成员间战略伙伴关系的重要手段。

(三)强调对渠道伙伴关系的控制力

构建渠道伙伴关系实现的是对上下游企业的牵制,如果企业努力仅至此,可能转向对上下游企业的控制,会使企业间渠道伙伴关系始终处于风险和威胁之中。渠道伙伴关系是一个双赢的概念,只有上下游企业都能在合作中长久受益,这种关系才能持久稳定。因此,企业必须以渠道权力加强关系控制,但是这种控制又不同于传统营销渠道控制权,传统渠道特点是松散型的,渠道控制权由整条渠道上实力相对较强的一方获得,以简单的契约来维持,企业渠道权力分布不均衡,网络成员都在追求最大化利益,处于被控制的各方会不断考虑如何增强自身的渠道权力来与之抗衡,渠道的控制与反控制永远不会停止,容易激化渠道成员间矛盾。战略伙伴型渠道要做到的是扩展自身的服务能力,增加对渠道伙伴成员业务的了解,预防和化解企业与渠道下游成员之间可能的冲突,将核心企业与上下游企业由利益矛盾体变成利益统一体,使渠道权力在渠道成员之间均衡分布,由统一体建立利益共享机制,共同对渠道进行控制,改善企业的信息流、物流和资金流,也使增殖及时、公平的在渠道成员之间分配,形成渠道良性循环,使整个渠道系统产生最大价值。

四、渠道伙伴关系的动态运行与磨合

渠道伙伴战略不是一次性决策,在建立渠道战略合作伙伴关系之后,战略合作关系仍处于动态状况,稳定与持久的渠道伙伴关系需要核心企业动态评估监督合作伙伴的行为绩效,及时处理渠道成员间冲突与矛盾,及时实施渠道伙伴淘汰与吸收。

(一)动态评估战略伙伴关系

在确定渠道战略伙伴后,它们在渠道间的关系不仅是履行合作协议的简单过程,而应随着用户需求变化,根据实际情况对合作关系做出适时调整,紧密程度不同的伙伴关系需要投入的资源、精力不同,需要战略合作的时间也不一样,核心层次的渠道伙伴之间常有产权联系,而外围伙伴之间只有针对合作伙伴的特定投资,如建立联系双方的信息系统等。越是靠近核心层次,关系建立的难度越大,需要双方整合的深度越深。构建较浅层次的伙伴关系,再逐步深入发展双方的合作关系是一个自然的选择的过程,决定了战略伙伴渠道建立的路径必然是由外而内、从松散到紧密的进行。在这一过程中,企业运作监管机制动态评估渠道战略成员紧密度,选择对象发展长期关系或者终结战略伙伴关系。

(二)消除渠道战略成员背逆

在传统营销渠道中,渠道成员对各自最大利益的追求导致无处不在的渠道冲突。在渠道战略伙伴关系中,渠道战略上的合作和长期目标的一致用于降低渠道冲突的机率,渠道系统明确的分工和紧密的合作使渠道成员角色明确,高效、及时的信息共享机制减少渠道矛盾,保持渠道各成员根本利益趋向一致,从而保证在根本上防范渠道成员背逆现象发生的可能性。

(三)避免企业组织僵化

渠道战略伙伴关系是一个双赢的概念,只有核心企业及上下游企业都能在合作中长久受益,这种关系才能持久稳固,但是战略伙伴关系又不是一成不变的。随着时间的推移,外部环境的变化,企业如果组织僵化会对合作伙伴关系产生负面影响。为此,核心企业要保证与上下游企业间信息双向互动,保证新产品信息提供、存货信息提供、各型号产品销售、企业经营动向等渠道环节信息快速有效的传递沟通,及时把握市场动态,最大限度地对市场变化灵敏反应,保证渠道系统的灵活性,动态磨合渠道成员组织关系,避免企业组织僵化。

五、结束语

渠道伙伴战略的最终目的是重新安排渠道中企业角色,改善企业间合作基础,以渠道战略伙伴的整体降低渠道上成员之间交易的中间成本、生产成本,降低库存水平,增加相互信息共享,缩短交货期,提高用户满意度,以渠道整体创造较大的竞争优势。随着时间的推移,外部环境的变化,企业经营目标的变更和渠道成员的改变,渠道伙伴研究核心企业围绕外部环境、企业及渠道成员所作出的动态渠道决策过程,作用于维系渠道伙伴成员持续共赢效用是本文研究的关系的形成、磨合及调整是必有的行为过程,出发点和价值所在。

参考文献

[1]陈莉平,黄海云.战略联盟伙伴的动态管理模型及其运用[J].科技进步与对策,2006,(5).

[2]陈剑涛.战略联盟的稳定与战略联盟合作伙伴的选择[J].商业研究2004,(19).

3.战略伙伴协议书 篇三

根据协议，中央电视台今后将为交通银行的客户提供品牌传播与广告咨询服务，交行则为央视的广告客户提供理财及投资咨询服务，双方还将联手为中国企业的品牌发展提供强有力的资金与传播平台支持。

双方签订的协议内容包含双方战略合作伙伴关系的确立，以及为双方客户建立战略发展平台提供服务、双方共享优良资源、产品深度开发、优质企业客户扶持开发与客户融资合作等诸多内容。双方将各出人员组建合作项目小组，建立长期、固定的沟通机制，形成资源共享、信息互通的战略合作关系。

在符合国家有关法律法规及交通银行信贷条件前提下，交通银行将为重点扶持企业在中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。并在同等条件下，优先为中央电视台的客户提供各项金融服务。而中央电视台则为重点扶持的企业量身订做品牌传播媒介计划，优化企业品牌传播效果。

另外，中央电视台将在2005年举办几十场分地区、分行业的论坛，交通银行也将举办国际金融研讨、企业座谈、高级金融人士培训班等许多国际国内会议，双方将就这些项目展开通力合作。

中央电视台作为国家最重要的传媒力量之一，发挥媒体领导品牌的优势，积极投身中国经济主战场，通过重点地区开发、重点行业开发、媒体资源创新等举措，广告收入持续快速增长，2004年突破80亿大关。与此同时，央视也扶持和推动了企业品牌的建设、产业经济的进步和地区经济的发展。在区域经济的发展方面，在中央电视台强势媒体资源的大力推动下，更是涌现出了“晋江品牌集体崛起”的现象。更有很多企业通过与央视的合作，成为国际资本青睐的对象，像英联投资蒙牛，就是中央电视台这个平台使双方牵手。

交通银行是中国早期成立的大型银行之一，始建于1908年，是我国第一家全国性的股份制商业银行，已成为中国金融改革的先行者。交通银行，百年智慧，全面服务，先后在全国137个城市设立了分支行，共2600多个网点。在稳步发展国内业务的同时，交通银行还积极跻身于国际金融舞台，已在国际金融中心城市纽约、东京、香港、新加坡设立了分行，在伦敦、法兰克福开设了代表处；并与全球88个国家和地区的804家银行的1726家总分支机构建立了代理行关系。截至2004年末，交通银行的各项存款总额达10137亿元人民币，比上年增长19．02％。全年实现经营利润 123．59亿元人民币，增幅达30．09％。

据了解，中央电视台与交通银行之间的合作由来已久。自去年下半年以来，双方在合作方式上更有诸多创新，在2004年11月份中央电视台黄金广告招标之前，交通银行与央视联袂在首都机场一块长近6米的广告牌上发布广告：“交通银行预祝2005年中央电视台广告招标圆满成功!中央电视台热烈欢迎参加招标的企业家们!”12月底，双方的合作成果再次登陆首都机场：“交通银行邀您共赏60集鸿篇巨制《汉武大帝》， CCTV 2005年1月2日开播”。

4.战略伙伴协议书 篇四

战略合作计划协议书

本协议的制定，有利于合作双方长期合作，互利共赢的目的。使甲乙双方的权益和责任得到有效的体现，以促进日后双方合作交易的顺利进行，为双方的销售行为和采购活动提供指导和约束！

现定义：甲方，材料提供商————————————乙方，材料采购方————————————

双方本着诚实，守信的原则，制定以下条约，以期互利合作双赢！

1.本协定，由甲乙双方公司法人（或代理人）签订，盖公司公章，签字才正式生效；

2.本协定，是对双方的义务和权力的一个阐述，以期在合作过程中，保护双方的应得利益。

一、甲方（供方）应尽义务

1.选材义务……甲方作为材料方面的供应商，根据客户的需要，提供材料选材方面的指导；

2.报价，提供样品义务……甲方在乙方的需求下，需要合理的报价，并且尽快安排材料样品的义务；

3.材料检测义务……因乙方产品需要检测元素成分，确认材料规格和性能，甲方无条件配合乙方检测，检测费用，甲方支出；

4.材料行情指导义务……因乙方材料需求较大，尽力控制因行情带来波动。节省采购的成本；

5.节省成本，减少内耗义务，薄利多销，廉洁务实的义务……以云南建荣建筑工程有限公司电话：0691---2159336

期长期健康的合作，我司尽力避免过多内部流程，减少损耗，以低于

市场平均单价2%交易；

6.特殊交期，全力配合乙方生产义务……因乙方客户交期急，甲

方有义务全力给予支持！当天接单，当天发货；

7.产品，符合国标标准，无条件退回品质问题材料的义务……甲

方所有销售的产品，皆有出厂检验报告，出厂合格证，材料使用说明

及材料相关的技术标准；

8.特殊材料备料义务……乙方常规所需材料甲方应该常备库存，以便及时配合交货；

9.无条件退回品质问题材料及剩余材料的义务……如因材料本身

质量问题，无条件第一时间退回不合格产品，并及时补货，如因乙方

多计划未用完材料甲方应及时无条件以出售价退货。

二、乙方（采购方）应尽义务

1.提供材料常备规格和材料排程义务；

2.提供材料品质要求，相关质量标准及规格数量方面的义务；

3.廉洁奉公，积极配合甲方控制成本的义务；

4.准时支付货款义务；

三、供方（甲方）应尽责任

A.甲方提供货真价实的产品，不得以次充好；

B.甲方交货准时，在协议交货时期，应该按时送货。如遇不可

抗拒原因，及时沟通解决，如果材料在运输过程损坏，迅速安排补货；

C.甲方有绝对保密的责任，乙方的任何资料，半成品和成品等

相关资讯，甲方有责任给予保密，不向任何机构和个人泄漏；

D.甲方人员不得采取任何方式和手段，推脱应付的责任。不

得采取任何贿赂，送礼，请客消费等手段，使得销售利润的放大化；

E.甲方产品的单价应低于市场单价的2%，甲方有义务减少内

耗，以最实惠的单价配合乙方的生产；

F．甲方有责任给予乙方资金周转的支持，如有特殊材料的预

定，无需订金。

J.甲方如若破坏以上协议，甲方将会追究甲方相关人员的责任，并承担因此给乙方造成的损失。并协助乙方人员解决相关的事宜。

四、采购方（乙方）应尽责任

A.乙方在采购过程中，应当及时与甲方沟通，将乙方生产的产

品所需的要求，规格，性能详细告知甲方，以便甲方给予选材服务；

B.乙方必须准确无误的列明所订材料的型号，规格，数量以及

对材料的相关要求；

C.乙方工程人员，有责任跟相关采购人员以及甲方材料工程师

沟通，有关新项目开发涉及到材料方面的要求；

D.乙方工作人员不得采取索要好处费用以提供方便，乙方人员

应当全力配合甲方人员，给予收货，验货，对账等相关流程提供便利

服务！

E.乙方应尽可能使用甲方提供的材料，如因别的供应商出现的品质以及质量问题，甲方不承担任何责任，仅与技术支持。

五、合同的解除及终止

1.本合同即日签署，即日生效，有效期为一年。

2.双方合约终止需要结清相关款项，处理相关未尽事宜

3.乙方有权随时终止采购甲方的材料,但须说明相关原因，甲方

以期改善。

4.合同续签，继续交易，将保持有效，我司将会补充续签合同，并给与更多的支持。

六、违约责任

1.甲方因材料协定交期未达到，或因代用材料所造成的质量原

因，延迟了乙方生产活动，造成了损失的，甲方将赔偿乙方货款3%的损失；

2.甲方因采取不正当的手段，以取得利润放大，乙方有保留起

诉权力，并追究甲方相关人员的责任，惩罚甲方

3.乙方延期支付货款，需提前说明原因，并协定支付货款的确

切日期。若无正当理由，无故拖延，乙方有权在货款基础上加上银行

利息，并保留终止供货的权利。

4.甲方无条件提供乙方所需材料，不应因市场价格的波动而有

惜售的心理，或者因为乙方暂缓支付现金而采取不交换的手段（恶意

欠款的情况除外）。

七、争议解决

1.甲方质量保证由第三方检测为准

2.相关违约严重，造成影响甚大的，甲乙双方有权利向相关法

律部门寻求解决方法。

八、保密条款

1.甲方价格是根据市场价，行情的波动，会影响价格的变化，乙方应有关注，及时把握市场的价格。甲乙双方合作三个月后，乙方

有权力向甲方要求材料的价格的核算公式。乙方有义务保守甲方的价

格核算公式，不予外露。

2.乙方相关资料，人员联系方式，所有专利等资讯，甲方应该

给予高度意识全力保密，不予转介，泄漏。

九、附则

未尽事宜，如需补充，由双方相关负责人沟通补充，双方盖公司

公章，且相关人员签字有效。

甲方廉洁，举报电话：乙方廉洁，举报电话：

甲方代表：乙方代表：

甲方：（公章）乙方：（公章）

5.融科战略合作伙伴关系协议 篇五

甲方：武汉欧亚达家居集团有限公司徐东店

乙方：融科智地房地产开发有限公司

为促进彼此合作与发展，实现资源共享，共同打造品牌，甲乙双方为此结成异业联盟，并以异业联盟为踏足点，宣传巩固甲乙双方品牌。经友好协商，甲乙双方签订本协议，以资共同遵守。

一、甲乙双方的公司概况及主要服务项目

1、甲方的公司概况及主要服务项目：

欧亚达家居连锁商场是欧亚达集团的支柱产业，经过近20年的发展，如今已成为中国知名家居连锁商场，是全国档次最高、品牌最优、环境最佳、服务最好的建材家居领军者之一。迄今所辖有20余家中高端家居连锁商场：欧亚达家居汉口国际馆、徐东店、光谷店、汉阳店、武汉旗舰店；南昌京东店、徐家坊店；长沙上河店、欧亚达第一国际；杭州秋涛店、滨江店、欧亚达天亿家居；广州黄石店；洛阳店；济南北园店；重庆江北店；天津红桥店、南开店；辽阳店；欧亚达·正元家居芜湖店；沈阳欧亚达·百利家居太原街店、文化路店、国际馆；宜昌金东山店等。经营总面积超过200万平方米，年销售额超过100亿元。

欧亚达家居还被评为中国品牌市场、中国家具十佳渠道品牌、改革开放30年中国建材流通风云企业。欧亚达家居徐东店地处武汉成熟商业圈，武青三干道和徐东大街交汇处，毗邻武昌销品茂。

徐东店于2003年12月6日盛装开幕。商场主体建筑为混凝土框架5层结构，总体建筑面积为8万余平米。徐东店开启了家居生活的新时代，带给800万武汉市民的是全新的购物享受和前所未有的消费体验。

2、乙方的公司服概况及主要务项目：

融科智地房地产开发有限公司（下设三家专业子公司）专业从事房地产开发、物业经营和房地产投资管理，立志成为中国房地产行业中最具实力和品牌吸引力、基业常青的公司，通过开发、持有和经营优质精品物业，为人

们创造美好的生活与工作环境，以长久负责的精神回报股东、客户、员工及社会。2007年初，公司正式成立从事商业房地产投资和投资管理的专业子公司融科智地资产管理公司，致力于成为在境内外投资者尤其是机构投资者中享有声誉，管理资产规模和盈利能力一流，中国房地产市场领先的资产管理公司。初创阶段，资产管理公司管理的资产账面价值约20亿人民币。展望未来，融科智地充满了希望和力量，融科智地将以更坚实和更快速的步伐，向创办中国一流房地产企业的目标前进，并最终实现联想人 “产业报国”的宏伟目标。融科智地于2001年6月成立并正式迈进房地产写字楼和住宅开发领域，目前开发和经营的写字楼项目有建筑面积32.8万平方米的“北京融科资讯中心”,和总建筑面积约4.8万平方米的“深圳研发大厦”，所包含的入住企业有：INTEL,NTT Docomo,日立华胜，中欧国际工商学院，UT斯达康等多家知名企业；商业住宅已成功进入北京（融科·橄榄城）、重庆（融科·蔚城）、武汉（融科·天城）、长沙（融科·三万英尺）、天津（融科·心贻湾）共五座城市，总开发建筑面积超过200万平方米。融科智地凭借联想控股强大的品牌优势、管理优势和财务优势，立志成为对客户负责，对社会和城市发展做贡献，实力雄厚、品牌一流、基业常青的房地产企业。

合作起因：作为武汉市场高端家居连锁卖场，家庭是家居用品消费的主要群体，他们在购置新房，搬迁，二次翻新时就很可能会考虑购置新的家居用品，包括家具用品等装饰物件。在这一点上，我们的目标人群是相同的，过来的客户常常是因为家里购置了新房，需要购置新的家居产品，而在这个客户人群中，也不乏有潜在客户需要买房的。

作为市场销售行业，我们的服务理念是一致的，1+1>2,我们在提供给客户我们能给予的服务之外，希望能再添加一些额外的服务来超额客户的满意度，一方面能给予我们无形中的肯定，提升我们的企业知名度，另一方面也能增加我们的销量。

同样，为促进彼此合作与发展，实现资源共享，共同打造品牌，甲乙双方为此结成战略合作伙伴关系，并以战略合作伙伴关系为踏足点，宣传巩固甲乙双方品牌。

二、联盟合作协议内容

1、在联盟合作期限内，甲方给予乙方的联盟互惠服务包括：

（1）在乙方与业主的交房过程，甲方可提供样板间模型，供业主更直观地了解乙方楼盘户型，增强乙方宣传力度，促进销售。

（2）对乙方业主举行大型团购活动，提供低于其他顾客的团购模式：

A、关键时刻抢购：五一、十一、元旦期间大型集中团购优惠方案；

B、个性化节日团购：除A以外，全年其它（男女老少）节零星特色团购优惠

方案；

C、VIP会员卡：全年非专项活动的客户平时VIP会员卡优惠折扣方案；

D、融科专场开心购：万科专场定时团购优惠方案；

E、单一产品秒杀：单一品牌全年不定时秒杀团购优惠方案；

F、社区特色团购：万科社区定点展示产品团购优惠方案。

（3）据乙方业主需求，提供高、中、低三档家居的针对性套餐供业主选择。

（4）在乙方与业主的交房及其他互动活动过程中，相关礼品的赞助。

（5）甲方在乙方与业主交房过程中派出设计师，免费为乙方业主提供户型装修设计。

（6）甲方对乙方业主给予延伸性服务，开展进社区活动，为乙方业主免费维修家具。

（7）甲方在店内做好员工宣导工作，便于推广；

（8）允许乙方在指定其营业场所内摆放适合环境的宣传用品；

乙方给予甲方的联盟互惠服务包括：

（1）确定和甲方建立战略合作伙伴关系，双方的品牌互相推广。

（2）在甲方与乙方开展相关活动时，进行互相配合。

（3）允许甲方在指定其营业场所内摆放宣传用品。宣传用品需适合乙方环境氛围；

（4）乙方在公司楼盘做好全员宣导工作，便于推广；

（5）乙方须向甲方提供融科VIP会员卡标识，便于甲方识别乙方会员；

（6）乙方在内部宣传品中里插入甲方企业信息。

三、联盟合作期限

甲乙双方明确本协议项下异业联盟合作期限为__年，自年月 日起至年月日止，联盟合作期限届满前，甲乙双方可协商一致，续签本协议。

四、服务保证及违约责任

1、甲乙双方均应合法经营，并保质保量地为顾客提供产品或服务，保证不存在任何质量及安全问题，如一方违反本条约定，守约方有权立即单方面解除本协议，违约方应赔偿守约方因此遭受的全部损失。

2、甲乙双方应严格履行本协议项下义务，否则，违约方应按守约方要求纠正，并赔偿守约方因此遭受的全部损失。

五、其他约定

1、本协议未约定事项，甲乙双方另行协商解决。

2、本协议的签订、解释、执行及争议解决等均适用中国大陆（为本协议目的，不含港澳台地区）法律。

3、本协议引起的任何争议，均由双方友好协商解决；如协商无法解决的，双方可将争议提交给武汉市仲裁委员会，并按该委员会届时有效的仲裁规则裁决，该仲裁裁决是终局的，对双方均具有最终约束力。

4、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

签约代表人：签约代表人：

联系电话：联系电话：

联系地址：联系地址：

6.战略合作伙伴合同 篇六

合同编号：

甲方：辽宁超强实业有限公司

乙方：

乙方赞成甲方主导的合作方案，协约遵守其运营规章中的各项条款，并申请合作，甲方亦承认其合作关系，两者就有关合作事项缔结如下合同：

第一条 乙方具备条件

（1）合作者自身适合法律规定的资格；

（2）乙方同意不接受同行业或同产品德第三者经营活动

（3）主导甲方产品的销售活动，保持与甲方销售方案与宣传广告的统一性。

第二条 合作期限

1、合作商地址：

------------------

2、特许经营权期限与本合同期限一致，自--------年--------月--------日起，至--------年--------月--------日止，有效期一年。

第三条 合作商特权

合作商有具备以下基本特权：

（1）使用甲方商标徽记进行销售活动，并能享受甲方的知名度；

（2）合作商提出销售方案，计划由甲方审核，按甲方同意后的方案或计划制作

标准化产品样品，有偿提供给合作商作为销售样品之用（按成本价）

（3）合作商销售过程中遇到的非标准化产品，甲方可按客户要求提供制作方案

和产品（样品）及技术性洽谈援助；

（4）被合作商选定的产品，以代理价格结算（详见价格表），并在合同期内随

市场行情调整，保证乙方有足够的市场竞争力，另外合作商还可以适当的得到特价产品（新研发的产品或促销产品）

（5）享受甲方全方位市场营销指导，甲方无偿提供授权书铜牌、甲方的各项技

术证书及荣誉证复制标牌、统一制服等。

（6）合作商享受甲方全方位技术指导，包括软件升级服务，乙方如有需要，甲

方可免费为合作商培训技术人员1-2名，遇大型工程项目负责协助乙方完成技术设计工作，同时还可帮乙方对原来已形成的工程或项目无偿提供售后服务。

（7）甲方派专人负责一个合作商的接洽，做到业务与服务及时应答。

（8）甲方提供代办运输服务，费用由乙方承担。

第四条 进货程序

合作商按与客户商谈所需的产品规格、技术要求、数量后，每笔业务下达采购单给甲方。

甲方根据上述条件开始生产发货。

如乙方有需要，甲方可同时对工程所需的配件，如电源、控制卡、型材等帮乙方配套提供。

第五条 货款结算

货款以现款现货及七天账期两种方式进行结算。

双方建立合作伙伴关系后，乙方可以七天账期的方式进行结算。

账期结算日为甲方发货日起算的第七天，并且每月24号作为月对账和月结算日，即每月对账一次并结算当月逾期的款项，如遇月下旬某单调货不足七天的，也按24号结算日结清。

当月结算日末结清的款项，从欠款日起以1%天开始计息。

现款现货与七天账期供货价略有浮动调整（以报价单为准），乙方自愿选择现款现货价或七天账期价。

但遇单一（或月累计）订单超过5万元时，双方届时商议预付款或定（订）金金额及支付方式。

乙方应在货款结算日（或商定的预付款或定（订）金的付款期）将全额款项汇入

甲方指定账户，汇给甲方未指定的账户或未授权委托的收款人（现金），甲 方视为乙方未付款。

第六条 合作商责任

合作商应积极开展市场开拓工作，完成年销售计划5万元的指标。

合作商欲做有关甲方的对外广告时，要使用由甲方提供或承认的资料，并按甲方的指定进行。

合作商不得向其他渠道进得甲方的产品。

合作商不得代理其他第三方相同产品，或假借甲方名义经营第三方产品（或工程），如出现此类情况，一切后果合作商承担。

合作商应尽账期财务对账、结算义务。

第七条 甲方权力

对合作商在所管辖区域内未能开展市场开拓工作的，或不能完成所制定的销售计划的，或违反本合同行为的，甲方有权终止本合同。

第八条 甲方责任

履行本合同承诺条款。

产品质量按每单合同描述的等级执行。

第九条 保密义务

双方均不得将本合同有关计划、条款、及技术和运营活动等内容向第三者泄露，尤其对以下事项要做重要的机密加以保守，若有违反或给对方以及有关者造成损害时，必须根据其程度予以对方赔偿。

（1）有关交易产品的品种、价格、条件以及客户资料的事项；

（2）有关合作商经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体

计算及内容；

（3）其他由双方指定的事项。

第十条 违约责任

任何一方出现违约行为须向对方做出实际损失赔偿，不负其他连带责任。第十一条产品售后服务

产品在保修期内的售后服务由合作商在当地负责解决，不能在当地解决的由合作商负责与客户接洽返甲方维修。

产品在保修期内售后服务产生的材料费用由甲方负责，运费乙方负责，保修期后全部由乙方负责。

产品售后服务项目及内容按每个合同约定的执行。

第十二条合同结束后的产品售后服务

当本合同结束时，合作商对客户的产品售后服务工作还须负责到底，甲方也应该在服务期内协助处理一切事项，直至产品售后服务期满止。

第十三条不可抵抗的免责

在由于天灾、灾害、战争或没有争议的原因给双方合作造成障碍时，合同自行解除，双方均不得提出异议。

第十四条更改

在甲方无过失时，合作商不可以随时解除本合同，如需提前解除本合同，应在3个月前以书面形式向甲方提出，征得甲方同意后，才可更改合同期限，并结清所有款项。

第十五条利润

双方的利润由各自的经营活动去产生。

第十六条纠纷解决方法

本合同发生纠纷时的双方应本着协商方法解决，协商不成，向甲方所在地人民法院提请仲裁。

本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

附件一：双方经营执照、税务登记证副本复印件

附件二：双方法人身份证复印件

甲方：辽宁超强实业有限公司合作商：

代表人：法人代表：

7.企业战略合作及伙伴关系管理探析 篇七

企业联盟形成的核心是企业间建立了合作关系, 跨固定组织边界的合作可以从多个经济学理论中找到依据, 如资源学派、关系契约理论、博弈论等。资源学派的观点是, 企业获得超额利润的源泉是拥有独特、价值性、稀缺性和非流动的资源;异质性资源难以在企业之间自由流动, 也难以用其他资源替代;企业拥有独特的异质资源, 不便通过市场交易直接获取。要获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系, 以实现各方的共享和互补。关系契约理论的观点是, 人既有自利也有利他的动机, 这为人与人之间的合作以及社会规范等的施行提供了可能性。博弈论的观点是, 当一个问题或一件事情需要多方合作来共同解决时, 就有可能导致各方相互合作, 以期望达到多赢及利益最大化, 即帕累托最优。

二、企业联盟合作竞争的本质

西尔拉 (Sierra, 1995) 强调战略联盟这种合作组织的竞争性, 视战略联盟为一种合作竞争组织。所谓“合作竞争”包含了多层含义, 首先, 合作圈内的企业相互合作而与联盟外的企业相互竞争;其次, 企业之间的合作通常在一个约定的领域内进行, 可能在某些领域合作, 而同时在另一些领域竞争;还有, 有些合作本身是由竞争促成的, 如企业间联合是为了形成市场的支配地位;最后, 有些合作还会产生出新的竞争, 如原来的合作伙伴变成新的竞争对手。

企业竞争与合作关系是相互依存的, 并随着时、空的转换而动态变化的。企业联盟成员企业在彼此合作的同时保持了实质上的独立性, 成员企业的进入和退出有较高的自由度。成员企业之间的合作是动态的、开放的, 合作伙伴可以根据战略调整和产品方向转移而重新组合。具有能快速重构的动态组织结构, 与动态的市场和急剧变化的产业状况相适应, 能较为有效地抓住外部环境所提供的机会。

三、企业联盟伙伴关系的四种类型

假设结盟前企业间关系如下:

H1同一价值链的企业, 彼此是交易关系;

H2同行, 彼此是竞争关系。

假设结盟时企业间签署合同如下:

H3双边合同, 指当事人双方互为意思表示, 在订立合同中双方均为允诺人和受允诺人。签双边合同的双方都需要付出自己的对价。

H4单边合同, 指一方为意思表示, 而另一方以作为 (或不行为) 的行为而为完成的契约。签单边合同的只能在一方当事人中发生义务。

(1) 基于H1-H3假设的集成关系

集成关系的建立通常是企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来, 形成一个集成化供应网链。企业与主要供应商和用户建立合作伙伴关系, 管理的焦点是增加与主要供应商和用户的联系, 实现信息共享等, 企业与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作, 共同在预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和控制整个供应链的运作。

(2) 基于H1-H4假设的外包关系

外包关系的建立通常是企业 (发包方) 为了巩固核心竞争力, 有选择性地选择价值链的非核心业务委托给外部的专业公司 (称承包方) 。与外部其他企业签订契约, 将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给专业、高效的服务提供商。

(3) 基于H2-H3假设的联合关系

联合关系的建立通常是相关行业或同行为了在短时间内形成较大的竞争合力和市场影响力。合作各方实力相当, 大多有直接或间接的竞争关系。各自做出贡献是基于资源共享、优势互补、风险共担等战略目标。合作各方需要共同投入资源, 合作较为稳定。主要方式有联合技术开发和联合市场行动。

(4) 基于H2-H4假设的转移关系

转移关系的建立通常是实力较强的同行通过把一些主要的增值能力转入内部而获得对全球市场的领导地位。伙伴关系的特征是原来的竞争对手之间签署明确的技术转移协议, 如许可证协议。伙伴企业可以独立的按契约行事, 无需与转让方过多的协调或合作。由于资源、技术、能力等的相对优势可能会随时间而改变, 企业取得支配地位的战略意图使得该结盟从本质上看是不稳定的。

四、企业联盟伙伴关系的管理

(1) 明确关系管理的目标

企业在结盟前, 首先考虑的是联盟对其战略可能作出的贡献, 它要参与联盟有哪些机会成本?企业加入联盟的主要目标是通过合作达成其自身利益的最大化。但如果参与联盟的企业都追求自身成本最小化、利益最大化, 会导致联盟不稳定, 容易过早地结束联盟。个体理性可能会导致机会主义行为, 因此伙伴关系管理的核心是抑制各方面的机会主义行为, 以保持联盟动态稳定性。

(2) 选择联盟成员

企业在选择成员时要考虑合作企业的业务对它的战略如何重要?尽可能选择有信任关系的成员, 如选择有前期合作经历的成员, 前期合作关系促进了伙伴间的熟悉和理解, 将会增强企业联盟合作的适应性。如选择有竞争关系的成员, 则要在不损害各自竞争优势的前提下, 改变利润争夺者的敌对态度, 确认双方共生共荣的关系, 尽量使伙伴关系有利可图。

(3) 签署合作协议

结盟时企业间一般要签署合同或合作协议, 事先在相关文件中对参与各方的权利和义务尽可能给出详细规定。签署合同或合作协议是结盟很重要的阶段, 表明企业间结盟关系正式确立, 权利义务关系以合约的形式体现出来, 减少了不确定性, 形成了约束力。成员企业一般按照协议承担责任和享有权利, 正式的协议对机会主义行为起到防范作用。

摘要：本文从战略合作、合作竞争关系入手对联盟的伙伴关系加以剖析, 研究了联盟伙伴关系的主要类型, 最后提出加强联盟伙伴关系管理的解决思路。

关键词：企业联盟,战略合作,伙伴关系

参考文献

[1]何畔:《战略联盟:现代企业的竞争模式》, 广东经济出版社, 2000年版

[2]李垣:个人关系, 联盟制度化程度与战略联盟控制, 管理科学学报, 2006年

8.推动中新全面战略伙伴关系发展 篇八

习近平指出，中新建交44年来，两国关系实现跨越式发展，双方合作达到前所未有的广度和深度。中方愿同新方一道，遵循相互尊重、平等互利的原则，推动两国全面战略伙伴关系得到更大发展。

习近平强调，双方要从两国人民的根本利益出发，不断增进政治互信，发挥好高层交往对双边关系的引领作用，加强政府部门、立法机构及党际交流。双方要扎实推进经贸合作，实现互利共赢。中方愿同新方加强在贸易、投资、科研、食品安全等全产业链合作，构建长期稳定的农业合作伙伴关系。中国企业愿积极参与新西兰基础设施建设。双方可以加强发展战略对接，共同培育生物医药、节能环保、创意产业等新的合作增长点。中方愿同新方在教育、旅游等领域开展更多合作，推动人文交流迈上新台阶。双方要加强司法执法合作和两军交往。中方愿同新方加强在多边机制和亚洲基础设施投资银行框架内的合作。

約翰·基表示，新中关系发展迅速，双方高层交往密切，经贸合作和人文交流成果丰硕。当前，新中关系面临更大发展机遇。新方愿同中方共同努力，加快新中自贸协定升级谈判进程，深化双方在农业、旅游、教育、执法等领域互利合作。新西兰是第一个加入亚洲基础设施投资银行的西方国家，愿在区域经济一体化进程中同中方保持合作。新方希望同中方密切在国际地区事务中的沟通协调。

9.战略伙伴协议书 篇九

摘要：中俄双方携手应对国际金融危机，推动两国经贸合作实现回升。两国将根据各自现代化和经济发展战略需要，完善双边贸易结构，规范和转变双边贸易增长方式，扩大机电产品和高科技产品贸易，建设现代化物流和贸易平台，加强在建立经济特区、保护知识产权等领域的交流与合作，加快实施双边大型合作项目，为中俄经贸合作持续健康稳定发展创造条件。关键词: 中俄战略 协作伙伴 完善 持续发展 贡献。

回顾了中俄战略协作伙伴关系的发展状况，近年来两国各领域合作取得的重大进展。近年来中俄政治互信不断增强，务实合作稳步扩大，在国际和地区事务中保持密切沟通和协调，两国人民相互了解和友谊不断巩固。中俄关系具有战略性和长期性，成为当今国际关系中的重要稳定因素。

中俄战略协作伙伴有利于：

（一）中俄双方将继续保持密切的高层及其他各级别的交往，就双边关系和共同关心的重大国际问题深入交换意见，不断增进中俄战略互信。

（二）在涉及国家主权、统一和领土完整等两国核心利益问题上相互支持是中俄战略协作的重要内容。俄方重申坚定支持中方在台湾、涉藏、涉疆等问题上的原则立场，支持中方维护国家统一和领土完整。中方重申支持俄方为维护本国核心利益和促进整个高加索地区乃至独联体的和平稳定所作的努力。中俄双方重申第二次世界大战结论不容改变，反对篡改二战历史、美化纳粹和军国主义分子及其帮凶、抹黑解放者的图谋。

（三）签署中华人民共和国和俄罗斯联邦关于打击恐怖主义、分裂主义和极端主义的合作协定，为中俄合作应对这些威胁奠定了坚实的基础。为有效履行该协定并完善两国在应对其他现实威胁与挑战方面的合作，双方应加强中俄反恐工作组活动，将其职能扩展至应对所有新威胁和新挑战，并定期召开工作组会议。

（四）中俄双方携手应对国际金融危机，推动两国经贸合作实现回升。两国将根据各自现代化和经济发展战略需要，完善双边贸易结构，规范和转变双边贸易增长方式，扩大机电产品和高科技产品贸易，建设现代化物流和贸易平台，加强在建立经济特区、保护知识产权等领域的交流与合作，加快实施双边大型合作项目，为中俄经贸合作持续健康稳定发展创造条件。

（五）肯定了09年6月两国元首批准《中俄投资合作规划纲要》后双方企业在机械制造、通信技术、电信、银行、保险、创新与应用科学开发、化工、林业、采矿、地方合作等领域开展的合作，希望进一步发挥中俄投资促进会议机制的作用，改善投资环境，采取更加务实、灵活的方式推动重大投资合作项目，不断提高中俄投资合作的质量和水平。

（六）肯定中俄能源谈判机制的重要作用和效率，高度评价两国在能源领域签署的各项合作协议落实情况。双方指出，中俄原油管道竣工是两国能源合作的重大成果，有利于促进中俄两国的经济发展。双方决定继续积极开展石油、天然气、煤炭、电力、核能、能效及可再生能源等领域合作，尽快就开工修建中俄天然气管道达成一致，促进煤矿综合开发，包括铁路、港口建设，进一步开展在电力贸易及电网改造等领域的合作。

（七）中俄双方将继续积极落实《中华人民共和国东北地区与俄罗斯联邦远东及东西伯利亚地区合作规划纲要（2009－2018年）》，大力推动基础设施建设及其他地区合作大项目，全面支持利用双方确定的合作机制开展两国地方合作。

（八）中俄双方对两国科技和创新领域合作持续发展表示满意，认为应进一步开展基础性和高科技关键领域及前沿技术的联合研究，积极推动研究成果产业化。双方认为有必要利用专项贷款支持科学研究和高技术研发领域的合作项目，共同实施大型科技创新项目。

（九）中俄双方表示将积极推动扩大双边金融合作，进一步发展本国金融市场，优化投资环境。双方支持人民币和卢布在双方银行间外汇市场挂牌交易，为开展双边本币结算创造有利条件，促进双边贸易和投资增长。

（十）中俄双方认为，两国在中俄总理定期会晤委员会环保分委会框架内开展的环保合作为中俄合作树立了典范。双方在污染防治和环境灾害应急联络、跨界水体水质监测与保护、跨界自然保护区和生物多样性保护等领域的合作取得积极成果。双方联合监测表明，中俄跨界水体水质明显改善。联合监测已成为双方在合理利用和保护跨界水领域开展双边合作的牢固基础。两国中央和地方全面协作、上下联动，形成了卓有成效的中俄环保合作模式。

（十一）双方高度评价中俄互办“语言年”对增进两国人民相互信任和友谊、巩固中俄关系社会基础发挥的重要作用。双方决定进一步加强在教育、文化、卫生、体育、旅游、媒体、电影、档案等领域的合作，尤其是搞好俄罗斯“汉语年”各项活动，办好中俄“国家年”人文领域的机制化项目等。双方指出，2010年暑期首批500名俄罗斯中小学生赴华夏令营活动取得了圆满成功，将精心组织好2011年第二批俄罗斯中小学生赴华夏令营活动。

（十二）双方表示愿继续通过互办文化节等方式扩大两国文化交流与合作。双方认为，中俄互设文化中心对加强两国人文交流与合作具有重要作用，两国政府将对文化中心的运作予以支持。

（十三）双方商定互办旅游年，责成两国有关部门制定具体活动清单并确定举办日期。

（十四）双方商定推动扩大组织电视频道在对方落地方面的合作。

（十五）中俄双方，应对各种全球性挑战，维护国际法准则，积极倡导世界多极化和国际关系民主化，推动建立更加公正、合理、民主的国际政治经济秩序，为推动建立持久和平、共同繁荣的和谐世界而不懈努力。

（十六）当前世界经济出现整体复苏势头，但主要矛盾并没有完全消除。国际金融危机影响仍然存在，复苏基础仍不牢固。

中俄双方主张各国应推行协调、连续和稳定的宏观经济政策，在确保本国金融体系稳定的同时根据各国国情继续坚持刺激经济的举措，进一步推进国际金融体系改革，完善全球经济治理机制，反对各种形式的保护主义，愿与国际社会一道，共同推动建立完善、均衡、普惠、共赢的多边贸易体制。

（十七）国际安全形势总体良好，但不稳定不确定因素增多。全球性问题更加突出，国际和地区问题此起彼伏。传统安全问题有新发展，非传统安全威胁上升，两者相互交织，给世界和平与稳定带来严峻挑战。双方倡导在安全上相互信任、加强合作，主张通过对话和协商解决国际争端。

维护欧洲—大西洋地区和欧亚地区的和平、安全与稳定不仅对地区国家，而且对全世界都具有重要意义。中方积极评价俄方为应对新安全威胁和挑战，秉承安全平等和不可分割的原则，团结各方力量推动制定《欧洲安全条约》，反对扩张军事联盟。

（十八）中俄双方指出，联合国具有普遍性特点，在维护世界和平、促进共同发展、推动国际合作方面发挥着核心协调作用。双方支持对联合国安理会进行改革，提高其工作能力和效率，使其更具代表性。双方主张联合国会员国应通过最广泛的民主协商，争取就改革问题达成一致。

（十九）中俄双方积极评价G20在应对国际金融经济危机和促进世界经济复苏方面发挥的重要作用，支持G20作为国际经济合作的主要论坛，继续关注世界经济、金融和发展等重大问题。双方认为G20机制应体现代表性、平等性和实效性，应进一步推动全球经济治理机制和国际金融体系改革，促进全球经济实现强劲、可持续、平衡增长。G20应确保在首尔峰会前完成匹兹堡峰会确定的国际货币基金组织份额改革目标，保证如期实现财政稳定，推进金融监管改革，反对各种形式保护主义，加大对发展问题的关注。双方将在G20框架内就经济可持续增长框架、国际金融监管改革等主要金融经济问题加强沟通和协调。

（二十）中俄双方表示高度重视全球气候变化问题，坚持《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》及其确立的“共同但有区别的责任”等原则。双方愿在2009年12月哥本哈根联合国气候变化大会成果基础上，与各方一道努力推进国际谈判进程，为加强国际合作、共同应对全球气候变化挑战作出积极贡献。

（二十一）中俄双方决心加强在国际军控、裁军和防止大规模杀伤性武器及其运载工具扩散方面的合作。

双方重申支持建立无核武器世界的目标。为实现这一长远目标，各国应携手努力，维护全球稳定、国际和地区和平，在恪守各国安全平等和不可分原则的前提下，推动国际军控、裁军和防扩散进程。

中俄双方强调，防止核武器扩散对维护国际与地区和平与安全至关重要。《不扩散核武器条约》是国际核不扩散体系的基石。

中俄双方认为，加强核安全对促进核能和经济可持续发展，防范核恐怖主义，巩固国际和平与安全具有重要意义，符合各国共同利益。双方支持国际社会在这方面加强合作。

中俄双方高度重视中俄就反导问题开展坦诚对话，强调应维护全球战略平衡与稳定，兼顾各方利益，确保各国平等安全。双方重申将积极致力于在日内瓦裁谈会推动防止外空军备竞赛的国际努力。双方将在反导和外空问题上继续加强沟通与合作。

（二十二）亚太地区面临的威胁和挑战增多，需要地区各国在维护本地区安全稳定方面作出进一步努力。双方决定共同倡导互信、互利、平等、协作的新安全观，主张根据国际法和不结盟原则，照顾各方合法利益，致力于在亚太地区建立开放、透明和平等的安全与合作格局。强调地区各国摒弃对抗、相互合作不针对第三方的重要性。

中俄双方呼吁亚太地区所有国家在发展双、多边安全合作时，遵循以下国际公认的基本原则： 尊重彼此主权、独立和领土完整，互不干涉内政； 重申坚持平等和不可分割的安全原则； 坚持防御性国防政策； 不使用武力或以武力相威胁；

不采取、不支持任何旨在颠覆别国政府或破坏别国稳定的行动；

本着相互理解、相互妥协的原则，通过政治外交手段以和平方式解决彼此分歧；

在应对非传统安全威胁方面加强合作； 开展不针对第三国的双边和多边军事合作； 发展边境地区合作，加强人员交往。

结论：当今世界正处在大变革大调整大发展之中，世界多极化和经济全球化深入发展，和平和发展的潮流更加强劲，国与国相互依存更加紧密，多边主义和国际关系民主化深入人心，开放合作、互利共赢原则成为国际社会多数成员共识。中俄双方愿继续加强各领域合作，在选择各自发展道路和维护彼此国家主权、安全和领土完整、维护世界和平与稳定，建立更加公正、合理、民主的国际秩序等方面加强相互支持。在亚太地区多边组织间建立伙伴联系，有助于推动落实上述保障安全的原则和措为增进世界各国人民交流、促进人类可持续发展作出贡献。参考文献:

10.合作伙伴协议书 篇十

甲方： 乙方：

地址： 地址：

联系人： 联系人：

电话： 电话：

传真： 传真：

甲、乙方根据相关法律、法规的规定，本着通力合作与诚信原则，经过友好平

等协商，就共同合作开发项目达成协定，具体如下：

一、 甲方责任义务

1、甲方在协议期间积极推荐乙方的产品和服务;

2、甲方有权要求乙方对其推荐的产品实施质量和服务的保障;

3、甲方有权对乙方协议期间的合作行为进行评审。

对其违反章程和协议有权终止协议和不延续协议。

二、 乙方责任与义务

1、乙方保证自身产品合法、有效;

2、乙方保证经营的产品和服务真实有效;

3、乙方保证经营的产品和服务符合国家和企业的标准;

4、乙方因送货延期给客户造成的损失或因产品质量问题造成退货及相应损失由乙方承担。

三、 合作方式

双方签署本协议后甲方负责向其承揽的项目客户推荐乙方产品，由乙方公司按乙方销售规范负责向甲方客户进行销售和销售实现：

1、甲方在实现销售前向乙方提供客户信息;

2、乙方需向甲方不定期提供公司最新产品资料及旧产品更换信息，以便双方更好合作;

3、有业务上的联系事宜，只能经由甲方商业开发部负责人员联

系，禁止乙方与甲方设计师对甲方客户进行单独个人操作，如发现此类现象存在，甲方可立即终止合作协议，并由乙方支付相当于个人操作总金额50%的违约金。

四、 付款方式

1) 在确定订购合同时，须交付RMB500元作为定金;

2) 所交付定金在签定购买合同按实结算扣除，如因自身原因，在

乙方测量完成后，提出不再定货要求，则所交付的五百元定金

不予退还;

3) 在确定设计方案后，双方签定购买合同时支付全款。

五、 其他

1、 不可抗力：任何一方由于不可抗力因素造成不能履行协议时，应及

时向另一方通报不能履行或不能完全履行协议的详细原因，在取得有效的事实支持文件后，允许延期履行、部分履行或停止履行协议，并根据实际情况可部分或免担违约责任;

2、在执行过程中如有异议或未尽事宜，双方另行协商解决。

六、本协议一式两份，双方各执一份。

本协议自甲、乙双方签字盖章即生效，本协议有效期为一年，期满后可经双方协商重新续定。

甲方： 乙方：

公章： 公章：

代表签字： 代表签字：

11.战略合作伙伴的整合及实务模型 篇十一

关键词：战略合作伙伴 整合 实务模型

中图分类号：F276.42文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2007)12-214-02

在当前竞争日趋激烈的市场环境下，“资源共享、风险共担、优势互补”是企业之间建立战略合作伙伴的主要目的，随着企业的发展，合作伙伴也随之增加。如何在合作伙伴中选择并管理自己的战略合作伙伴，以战略合作关系为纽带将大家结成一个高效的运营整体，就是战略合作伙伴整合的概念。一个新组建的企业，还没有形成真正意义上的战略合作伙伴，也就难以形成具体的整合方案，但是，在企业内部可以形成一个导向，明确战略合作伙伴整合的方向，从而实现企业产融一体化的战略目标。因此，本文试图通过两个模型来说明企业需要怎样的战略合作伙伴，怎样去建立这种关系，怎样从不同类别的伙伴那里获取资源、分散风险。

一、战略合作伙伴的定位

对战略合作的理解很难用一两句话概括，但其核心就是双方都是基于相同的战略目标和价值观而在多个层面进行长期的深度合作。合作伙伴关系是一个双赢的概念，只有合作方都能不断地从这种合作中长久受益，合作关系才能持久稳固。然而，合作伙伴关系并不是一成不变的，从合作的结果来看，有些企业可以常年保持着互惠互利的合作局面，而另外一些战略合作最终走向了并购，或者某些战略合作其实本身就是为了下一步的并购。

近年来，企业之间签订《战略合作伙伴协议》的现象屡见不鲜，但其合作的范围与程度都不尽相同。一般生产型企业选择战略合作伙伴往往是为了在产品供应链上节约成本；而服务型企业选择战略合作伙伴则是为了给消费者提供新的服务模式；作为投资型企业，选择战略合作伙伴的主要目的应该是为了在不同的投资领域内更好地实现自己的投资价值，搭建产融一体化的运作平台。从这个角度出发，我们可以把战略合作伙伴分为以下三类：一是金融类战略合作伙伴。主要是以金融机构为主，如银行、证券公司等。他们能够帮助企业集团在投融资领域实现资源共享，并协助完成金融扩张。二是产业类战略合作伙伴。一般就是直接掌握核心技术的企业，或拥有项目的实际控制权的政府机构等。他们可以直接参与合作开发新产品或投资新项目。三是中介类战略合作伙伴。这类合作伙伴主要是作为中介方对所投资项目进行评估、审计等，如会计师事务所、律师事务所及资产评估机构等。

二、战略合作伙伴的功能

（一）金融类战略合作伙伴的功能

1.借贷。这是任何企业最基本的金融活动，也是获取资金最主要的手段之一。银行等信贷机构是此类战略合作伙伴的首选，实际操作可根据集团的产业项目规划争取银行信贷支持。如能长期获得银行一定的授信额度，那么企业集团的运作资金就有了一定保障。

２.ＩＰＯ，即公开发行股票融资。这是进入资本市场、获取长期资本的最有效途径。具有保荐人资格的证券公司等是此类合作伙伴的首选。按照我国目前的股票发行管理办法，必须是独立的实体股份公司经保荐人（承销商）的上市辅导，满足一定的上市条件，并经证监会核准后方可公开发行股票。虽然上市的成本相对较大，但作为长远战略规划，要想在资本市场占据一席之地，必须在这一领域有所突破，随着发行制度的不断改革以及中小企业板的设立，股市的融资渠道相对变宽。建议可积极选择或整合有潜力的实业进行上市准备。

３.债务重组。这是目前企业改革中最具创新的领域，蕴藏着较大市场机会。此类合作伙伴以券商、专业财务顾问公司为主，既可以帮助对集团内部的债务进行必要的重组，也可以积极寻找外部企业债务重组的机会。目前一般有债转股、资产置换等重组方式。

４.收购兼并。这是资本市场最具魅力的金融活动，也是企业实现规模扩张最有力的手段。此类合作伙伴也是以专业顾问公司或券商为主，可以帮助企业集团寻找项目、设计方案等。就企业集团而言，实现产业扩张、资本增值，并购将是最具潜力的方式。另外并购也是间接上市的有效途径，在ＩＰＯ成本过大或无法实现的时候，选择借壳方式登陆资本市场，不失为一个变通途径，但在选择标的上市公司及收购后的整合方面需要承担较大风险。

５.方案设计。这是金融类战略合作伙伴贯穿以上所有活动中的重要功能，不论是ＩＰＯ，还是并购重组，都需要有专业机构帮助设计实施方案甚至直接参与其中。

（二）产业类战略合作伙伴的功能

1.专利项目。一般是指成熟技术，这类合作伙伴大多是掌握了具有市场前景的专利技术的企业。若在充分调研论证后，能够与合作方共同投资将专利技术投入生产，则可能获取较为可观的超额利润。

２.国家项目。主要是指国家重点规划建设的一些项目。一般各地政府也都有一些招商项目，寻求开发商合作。在这种机制下与当地政府保持较好的关系，也是一种战略合作。

３.潜力产业即风险投资。风险投资需要实力机构的敏锐眼光。目前中小企业板的开设为风险投资提供了一定的退出机制，合作伙伴可选择行业前景较好的中小企业的股东。

４.利润产业。这是指风险不大，能为公司带来正常利润，用以支持公司正常运转的产业，作为支柱的产业投资，需要有这类合作者一起进行运作或投资。

（三）中介类战略合作伙伴的功能

这类合作方以中介评估、审计机构为主，它们在产业投资和金融投资，特别是产融混合投资体系中充当重要的角色。在ＩＰＯ、并购重组过程中都需要会计师事务所、资产评估机构的参与，在对专利技术以及风险投资方面也同样需要中介机构的调查评估。这些中介机构是保证投资活动顺利进行，控制投资风险、实现投资收益的重要合作伙伴。

三、整合战略合作伙伴及实务模型

(一)战略合作伙伴的整合

所谓整合战略合作伙伴，就是要构建以企业集团为中心的战略合作伙伴网络，实现资源共享，分享收益。这不仅仅是指达到双赢的目的，更要实现１＋１>２的协同效应。网络化的资源共享体现在相互交叉与融合，即金融合作伙伴可以向我们推荐产业项目，产业合作伙伴也可以向我们推荐金融合作伙伴，而中介合作伙伴同样可以向我们推荐产业项目和金融合作伙伴。构建并运营合作网络需要考虑以下方面：

1.明确战略合作基础。战略合作必须是基于双方有着共同的目标和价值观，本质上就是要找到共同的利益。只有明确了共同的利益目标后，合作方才可能投入我们所需要的资源并协作完成相关投融资活动，最终实现预期收益。

2.选择战略合作伙伴。首先考虑合作要实现的企业目标是否是战略性目标。其次考虑合作方是否具有我们自身所不具备但却又必需的市场资源或实力。我们可以在各类目标合作伙伴中积极寻找符合一致原则并适合自己的、有价值的合作伙伴。

3.管理战略合作关系。这种管理体现在协调合作伙伴之间的关系，减少合作网络资源共享过程中的摩擦与损耗，提高整体合作的效率，促进公司战略目标的实现。

4.评估战略合作绩效。在构建了战略合作伙伴网络后，我们还要定期衡量和评估这种合作关系的效率，要确保共同目标、价值观和行动都能为合作伙伴所认可，并考察每个具体的合作目标是否按照计划实现，这样及时发现问题也可及时协调处理，保证运作效率。

（二）实务模型

1.关系建立模型。（1）定位：对拟成为合作伙伴的目标群做出判断和归类，针对不同类别的合作伙伴，对其所提供资源的要求应有所区别。（2）谈判：在确定目标合作伙伴后，就要将其纳入轨道，一般是通过谈判的方式达成共识。（3）关系：确定伙伴之间是共同承担风险、共同分享收益的关系。①对于金融类合作伙伴，需要承担无法获取中间利润的风险。②对于产业类合作伙伴，需要承担项目失败无法回收投资的风险。(4)合作方式：在项目运作中，将合作伙伴组成联合团队，从技术、市场、投资环境、融资模式、退出机制等方面对项目进行综合考察，共同提交报告或方案。(5)分享收益：合作伙伴在项目运作中各自获得所追求的回报。

2.项目运作模型（见下页图示）：

金融类合作伙伴具体职能：（1）提供项目融资、信用额度。（2）根据自己掌握的客户资源，提供技术支持或推荐产业合作伙伴。（3）参与项目运做团队，共担风险（风险的体现）。（4）充分利用自身优势，开发债券、信托、基金等项目融资模式。（5）为我方大资金调动提供合理通道。

产业类合作伙伴具体职能：（1）无条件提供技术等产业项目的核心内容，共图未来的现金流入。①项目发现：企业集团通过自有渠道寻找项目，或者通过合作伙伴的推荐；②组成联合团队：项目前期团队由企业集团和合作伙伴联合组成，对项目进行考察；③立项论证：金融伙伴设计资金投入方案、中介伙伴提供法律支持、产业伙伴提供技术支持；④项目实施：由金融伙伴提供项目融资和债务重组，产业伙伴投入资金、技术和人员；⑤项目运作：首期投资产生效益后，由金融伙伴通过资本市场进行运作，以扩大产业规模。（2）共同研判市场。（3）共同确定投资地的选择。（4）参与项目运做团队，共担风险（风险的体现）。

中介类合作伙伴具体职能：

（1）提供相关审计、评估等服务。

（2）参与项目运做团队，共担风险（风险的体现）。

参考文献：

1.希特（Hitt，M.A.）等著，吕巍 等译. 战略管理：竞争与全球化（概念） ［M］. 北京：机械工业出版社，2005

2.王方华，吕巍 编著. 战略管理［M］. 北京：机械工业出版社，2004

3.张延锋著. 战略联盟中的信任、控制对合作风险的影响及其组合绩效研究［M］. 上海：上海财经大学出版社，2006

4.袁磊. 战略联盟合作伙伴的选择分析［J］. 中国软科学，2001（9）

5.孙晓琳. 战略联盟伙伴选择模型［J］. 西安财经学院学报，2004（5）

6.刘海波，王春明. 企业战略联盟及其合作伙伴评价选择模型［J］. 科技和产业，2005（12）

7.刘昌贵等. 供应链战略合作伙伴关系的建立与稳定问题［J］. 软科学，2006（3）

(作者单位：广西农业职业技术学院 广西南宁 530007)

12.战略伙伴协议书 篇十二

美国为了维护其超强地位, 必然要想方设法对可能对其构成挑战的力量加以遏制。要遏制中国, 在亚洲扮演制衡中国的角色, 美国就必须设法动员该区域的大国与中国保持抗衡至少是战略竞争的互动关系。“印度目前的图谋与美国在欧亚大陆的利益没有重要冲突, 作为地缘战略棋手的印度至少不会在与中国同样的程度上成为产生地缘政治问题的根源。”出于遏制中国的考虑, 美国要与地区大国尤其是对美战略利益挑战最小的大国印度发展政治、经济、军事关系。因此, 印度在美国的全球战略地位逐渐上升。

美国从冷战结束后就开始调整其南亚政策, 把过去作为“歧路人”的印度当作拉拢的对象。布什政府更是加大了拉印的力度, 以至于美印关系在2005年后得到全面提升。而中印关系因边界纠纷、西藏问题、“中巴亲善”、印度核试验等问题一度裹足不前, 而且这些问题还会随时影响中印关系的发展。这就为美国拉拢印度联手遏制中国打开了方便之门。美国认为印度过去与中国的不愉快经历以及现在对中国的疑虑使新德里成为美国在亚洲对中国进行遏制战略时的理想伙伴。美国著名学者亨廷顿1998年访问印度时就明确提出:“未来印度面临三种选择, 一是保持独立, 则被边缘化;二是与其它亚洲国家站在一起, 则永远处于中国的阴影之下;三是与美国联合, 不仅可以保持经济繁荣, 还有助于建立战略盟网, 最大程度地保证世界和平。”

近年来, 美国某些人士, 包括一些政府官员, 仍然认为, 从长期看, 中国可能构成对美国的“潜在威胁”, 因此大力拉拢印度, 以便使印度成为防范中国的盟国。2005年3月美国国务卿赖斯在访问日本期间发表的讲话较为明确阐述美国的这种战略意图。她说:“美国显然有理由欢迎一个有自信、和平与繁荣的中国的崛起。我们希望中国成为全球性的合作伙伴, 能够并愿意随着国力的增强而承担更多的国际责任。”但同时她又说:“我确信美日关系、美韩关系、美印关系对创建一种环境的重要性, 在这种环境中, 中国更可能起到积极的作用而不是消极的作用。美国与日本、韩国和印度的盟友关系不是为了反对中国, 而是联合起来建立稳定的安全、政治和经济关系, 这是一种基于价值之上的关系。将中国置于这样的战略环境中, 同让中国在没有这种战略环境的情况下毫无约束地任意行动相比, 将导致中国走一条不同的发展道路。”

在赖斯国务卿所策划的“战略环境”中, 印美发展更加密切的战略合作伙伴关系不仅能够巩固和扩大美国在南亚地区的战略空间, 又能牵制亚洲地区新兴大国的崛起, 从而继续有效地维护美国在亚洲地区的战略利益。2006年美国出台的《四年防务评估报告》明确指出, 印度是美国全球伙伴和可以共同发挥作用的民主国家, 而中国则是要重点防范的大国。美国前驻印度大使罗伯特·布莱克威尔 (Robert·Blackwill) 在辛格2009年访美期间则表示, 布什改善与印度关系的核心原则是印度是一个民主国家以及印度可以遏制不断崛起的中国。

从印度方面看, 争取成为世界大国是印度独立后坚定不移的战略诉求。然而由于地缘政治和历史恩怨, 印度的大国梦笼罩着一层浓重的“中国情结”。

对中国的担忧和猜疑使印度非常希望制约中国, 但由于自身实力无法达到这一点, 印度于是希望能借助外部力量来实现这一目标。美国作为世界上唯一的超级大国, 自然就成为了印度可以借助的对象。在印度看来, 与世界上最强大的国家美国保持密切关系不仅能促进自己的崛起, 使国际社会接纳承认自己, 而且还能借助美国的力量制衡中国。关于这一点, 印度的学者并不讳言。新德里政策研究中心的著名分析家布拉马·切拉尼就曾撰文说:“印度是从一个包含着他的最大邻国——中国的更大框架内来看待印美战略关系的, ……印度必须为自己找到一个盟友, 因为中国日益强大和充满自信对印度长远利益越来越不利。”由此可见, 在防范和制约中国这一问题上, 印度与美国是有共同语言的, 这成为促进两国不断提升战略合作关系的有力因素。在事关中国的一些重大国际问题上, 两国可以说是相互借重。

印度把美国当作是印度可倚重的一个重要力量, 发展与美国关系不是基于一时一事, 而是出于印度未来的真正崛起和应对来自中国的挑战这样的战略考虑。通过密切合作牵制中国也就成了美印双方突出的战略共识。

二、美印经济关系中的中国因素

从经济上看, 印度与美国发展关系也有与中国竞争的一面。中印在贸易、投资和市场开发等方面存在较大的竞争。冷战后, 随着地缘经济因素作用的上升, 印度把重点转向经济领域, 进行了卓有成效的经济改革。但印度总体经济实力与中国有很大差距, 这使印度感到不安和疑虑。虽然美国是印度最大的贸易国和投资国, 但相比之下, 中美贸易额以及中国吸引外资的规模和水平都高于印度, 加上印度在亚太地区的影响不及中国, 在大国多边对话中有难以言状的无奈和失落。为了发展经济, 印度迫切需要美国的资金、技术和市场。而印度作为世界上重要的新兴经济体, 其广阔的国内市场、充满活力的经济发展势头以及比较雄厚的资金技术条件对美国极具吸引力, 加上两国经济的互补性和印度独特的地缘优势。

因此, 发展相互间的经济合作己成为印美两国经济的迫切要求和共同需要。当前印度以发展经贸关系、引进技术和外资为重点, 对以美国为首的西方国家实施经济外交。为获得更多的经济利益, 印方经常有一些耐人寻味的言行, 以投西方国家所好。辛格在担任印度财政部长时就曾宣称, “从长期来看, 投资者会在印度拥有比在强大的独裁国家更为安全的投资环境。”话语中透露出要与中国在吸引国际投资方面加强竞争的用意。从美国方面看, 美国一方面看好印度的经济潜力以及拥有2亿多中产阶级的巨大消费市场, 并预测印度在21世纪将会成为与中国并驾齐驱的两个“经济巨人”;另一方面, 美国发展与印度越来越紧密的经济关系也希望促使印度经济发展使印度民主制度在同中国的竞争中取得优势, 以扩展其自由、民主价值观念。可以预测, 今后美印双边经贸合作的领域会不断扩大, 从金融、投资、贸易到能源及环境等方面不断加强合作, 而且合作的规模不断扩大, 合作形式也趋于多样化, 针对中国的经济竞争也会日益浓厚。

摘要：面对不断提升的综合国力, 美、印两国非常不安, 双方在各自的战略诉求及政治经及军事合作等方面均以中国崛起为背景, 认为不断崛起的中国会威胁它们的利益。从经济上看, 印度与美国发展关系也有与中国竞争的一面。中印在贸易、投资和市场开发等方面存在较大的竞争。

关键词：美印关系,战略伙伴,中国因素,经济

参考文献

[1][美]布热津斯基.大棋局——美国的首要地位及其地缘战略[M].上海:上海人民出版社, 1998:61.

[2]孙士海.印度的发展及其对外战略[M].北京:中国社会科学出版社, 2000:13.

[3]“赖斯国务卿在上智大学的讲话”[DB/OL].美国国务院网站, 2005, 3, 20.

[4]Indrani Bagchi, “India Gets Wary of Obama”, The Times of India, 21 November, 2009.

13.合作伙伴框架协议书 篇十三

甲方：乙方：

甲方因企业经营发展需要，以及乙方对甲方企业产品目录手册及其相关传媒制品等宣传业务的综合能力承诺，双方本着平等协商，互利双赢、优势互补的原则，就双方结成长期合作伙伴共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、基本原则

1、甲乙双方均承诺在长期合作中，相互理解、尊重和支持合作方的企业理念、管理制度和运作模式，并予以遵守。

2、甲乙双方均认同对方为自己在上述业务上的长期战略合作伙伴关系，并可在彼此互联网站的显著位置优先标识合作方的企业标志或文字链接(至合作方的官方网站)，但在其他商业场合引用时应取得对方的同意。

3、甲乙双方均了解本合作方式没有排他性，双方在合作的同时，均有权与其他相应的合作伙伴进行合作。在同等条件下，合作方为第一优先合作方。

二、业务准则

1、甲乙双方均了解，业务合作期间，双方密切配合协作的重要性，以完成项目业务为第一目标，任何一方均不得以任何理由擅自终止已进行业务项目的继续进行至完成。因其中一方原因引起的业务项目终止或延期损失，应承担相应的责任和补偿。

2、甲乙双方均保证，必须尊重合作方的商业秘密、图文版权及知识产权等信息所有权。未经合作方同意，另一方均不得擅自将信息挪用于非授权业务合作场合；将信息用于其他非授权的盈利场合，或为第三方取得的行为将构成侵权，被侵害方有权单方面终止合作并要求对方承担损害赔偿。

3、甲乙双方均同意，对于不可调解的侵权行为，侵权方应赔偿被侵权方的损害赔偿金不低于叁万元人民币。实际损失或业务合同另有规定且高于此金额的，按高的金额方式执行。

4、甲乙双方均同意，乙方在制作过程中，对其形成的作品拥有所有权；当甲方支付合同约定的金额后，其所有权即全部转归甲方所有，且乙方确保甲方取得的所有权不受第三方侵权追责或追偿，如由此造成的第三方侵权责任和损失由乙方全部承担。

5、甲乙双方均确定，本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，且优于正式合同条款。

三、其他

1、本协议有效期为叁年，自2011年7月28日起到2013年7月28日止，到期双方可协商续签。

2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，未尽事宜双方协商解决。

甲方(盖章)：