营销费用计划（精选11篇）
1.营销费用计划 篇一
营销费用管理办法
1.目的
为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。2.适用范围
本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。
本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。3.销售费用管理规则
3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。4.形象宣传费（公司提供）
4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。5.市场开发费用管理
5.1 新客户市场开发费试行“包干制”
5.1.1根据公司市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。
5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；
费用使用填写《费用申请单》。5.2 成熟客户维护费采用“提成制”
5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。
5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）： 销售费用 = 货款回收额 ×（1~3）% 6.差旅费管理
6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”
6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销； 6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表； 6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。
7、回款计划
7.1 销售人员对于已签订的合同，根据合同执行情况和进度，填写每月回款计划； 7.2部门根据回款计划，批复已签项目的执行管理费用和市场开拓费用；
7.2分支机构的营销费用，严格按照回款计划和已回款情况，按照相应比例予以支付。
7.相关文件和记录
《销售费用台帐》 《费用申请单》 《月资金计划》 《差旅费预算表》
2.营销费用计划 篇二
一、企业营销费用管理存在的问题
由表1数据分析可见, A企业从2009年至2012年的营销费用占期间费用比重都超过60%, 占比比重较大, 并且随着时间的推移逐步增大, 占比比重从63.05%升高至69.39%。另外还可以看出, 营销费用的投入增加对企业利润总额的影响也也极其重要, 2010年比2009年猛增1083万元的营销费用投入, 也带来了企业利润总额的翻翻, 利润额增加562万元, 利润率增长277%。从A企业数据个案分析说明了现代企业的营销费用支出在企业总体费用支出上日益增大, 另外也说明营销费用对企业利润的侵蚀度也在不断增强, 同时也进一步证明营销费用的管理在现代企业成本管理中举足轻重的地位。
图1显示A企业从2009年至2012年期间费用投入及利润波动情况, 营销费用、管理费用、财务费用的投入额度都逐年上扬, 特别是营销费用上扬趋势明显, 利润额的增长也一度由于营销费用的投入在2010年得到迅猛增长, 但是令人费解的是在2011年随着营销费用的继续增加投入, 利润额却有所跌落, 直到2012年才再次回升, 这种现象凸显出企业营销费用管理的难点就是营销费用的运用效率问题。通过调查研究发现, 主要原因是:首先, 在营销费用实际管理中, 由于营销费用开支项目繁杂, 费用项目特性不同, 然而企业管理手段通常单一呆板, 总是拘泥于控制方法的好坏分析, 在首次尝到营销费用投入带来利润增长的甜头后, 缺乏理性的总结分析, 在次年盲目继续增加投入, 结果管理效果不再理想。其次, 营销费用管理主体也在执行中慢慢放松了对营销费用的监管, 造成营销费用实施主体滥用营销费用, 甚至用其他费用支出冒充营销费用核报, 造成营销费用虚增, 形成了营销费用“替身“的出现。因此, 如何监管营销费用合理有效支付, 避免“严管则死、放手则乱”的局面, 是现代企业经营管理中需要迫切解决的一大难题。目前营销费用管理面临的困境主要体现在:
(一) 外部困境
同行竞争企业不断加剧营销费用的支出规模, 吞噬市场份额;营销零售终端要求企业支付各种促销及广告宣传费用, 无论在种类和数量上都越来越大, 成本压力大;自主市场费用与外部渠道费用总是难以平衡一致。
(二) 内部困境
有限的营销费用预算, 加剧了分配难度, 预算一定, 营销部门内部间的利益分配无法合理协调;营销理念从销量导向型向利润导向型过渡时期, 较难注重到效益;营销部门内部存在费用严重浪费的现象, 体现在现行标准与未来目标的偏离, 企业一般以销售量为标准来分配营销费用, 但是实际需要增加营销投入的却销售不大, 但未来市场占有在高速增长的产品、区域;营销基层人员对营销费用的觊觎, 经常用各种名目套取营销费用的不合理核报, 但实际并未用于营销;营销费用管理的运用与企业营销人员的综合素质还存在距离, 营销人员未站在企业的角度充分利用营销费用;企业管理者对营销费用管理未给予足够重视与支持。
不难看出, 营销费用对企业发挥作用的大小不仅是规模上的投入, 更重要的是企业内部对营销费用监管的力度, 若在实际营销费用管理中流于形式, 那么效果就为零, 甚至带来负面效应。
二、企业营销费用项目构成及被“替身”项目分析
表2是对企业营销费用的项目按传统分类做出的罗列, 内容较为单一。分类方法还有以下几种:根据发生时间分售前、售中、售后三种费用分类;根据费用自身特性分为固定及变动两种费用分类。以上传统分类存在一定缺陷, 首先是有些费用是否准确划分至营销费用范围, 如广告宣传费等该分类至变动还是固定费用;另外, 对项目进行分类时, 参照标准缺乏对费用特性的准确归纳和提炼。如售中费用我们只知道费用发生时间, 对何如根据特性进行有效管理没有什么帮助。其实, 根据费用与收入的配比性, 费用与收入也是相互协调的, 从费用对收入贡献角度可以将营销费用分为短期效应和长期效应。短期效应通常与当期收入相配比, 收入的确认意味着该费用的确认结转, 比如营销人员工资、业务材料、物流运输费用等。长期效应是长期对收入产生影响, 随着该费用的摊销, 无论是在摊销期还是摊销完毕都会对收入产生一定贡献, 比如公关费用、广告宣传费、奖金、职工培训费、业务损失赔偿费等。
注:表3是根据费用对收入的贡献, 对营销费用分为短期效应和长期效应两类, 反映营销费用的主要特性。并在日常实践过程中是否容易出现被冒名顶替的营销费用项目进行标注, 由于营销费用功能较为复杂多变, 所以此分类及标注结果只反映本文观点。
从表3可以看到, 本文对营销费用科目细分到三级科目, 并对三级明细科目进行短期效应和长期效应的费用特性区分, 经统计, 短期效应科目有17个, 长期效应科目有12个, 说明多数营销费用对收入的贡献都是只在短期有效, 需加强对长期效应科目的管理。另外, 本文对于是否容易被冒名顶替的营销费用科目进行“是否”标注, 其中容易被“替身”的科目有10个, 不容易被“替身”的有19个, 容易被“替身”的科目占总科目比重量的30%, 需引起足够重视和监管, 否则将带来较严重后果。各种名目繁多的营销费用, 特别是公关及宣传类花销, 很容易成为基层销售人员的灰色收入, 巧抓名目, 套取营销费用的核报。容易被“替身”的科目主要有以下10项:媒体宣传费、广告管理费、杂费、日常公关费、公关人员费用、业务招待费、职工差旅费、运输费、装卸搬运费、售后管理服务费。以上营销费用之所以容易被“替身”主要原因如下: (1) 被“替身”营销费用一般为变动性的费用。每个期间发生费用的高低不一, 它对收入的贡献程度也无法预测, 所以无法用固定标准来衡量该项费用的多少为合理范围, 经常一些超支或本不在该项目范围内的费用被投胎换骨, 进行营销费用报销。比较容易出现该类现象的科目有:媒体宣传费、日常公关费、公关人员费用等。 (2) 被“替身”营销费用一般在概念上比较模凌两可。通常在管理费用中也存在, 比如招待费、差旅费, 运输费等, 营销费用中应是业务招待费、营销人员差旅费、生产用运输费, 而管理费用中应是管理招待费、管理人员差旅费、管理用运输费。但在实际运行中, 两者经常被混淆在一起, 将管理用费用当成营销费用进行费用报销。 (3) 被“替身”营销费用一般为综合科目或较小金额支出, 比如广告管理费、营销杂费、装卸搬运费、售后管理服务费等。这些科目都还具体含有不同名目的特殊费用, 或者发生金额比较小, 不会容易引起别人的注意。
三、企业营销费用监控方法
(一) 弹性预算控制法
财务控制中预算控制方法是最基本的且应用最为广泛的一种控制方法。对于营销费用的监控也可以通过预算监控方法, 制定企业经营目标预算, 再将目标预算分解到各部门、各岗位、个人的执行目标, 这种预算目标可以作为监控各部门或个人活动的约束条件, 有效保障企业总体预算目标的实现。企业经营预算目标的制定, 就是该期间内企业营销费用预算标准的制定, 将企业营销费用预算予以具体化、数量化分解到各部门、甚至个人, 以保障企业营销费用的控制在合理范围内支付。这种方法主要考虑到控制对象的特性, 比如广告费、业务宣传费, 其特性决定着它们无法直接跟销售业务量直接挂钩, 编制预算费用的基础本身也是预测的, 变动性一般较大, 此时可选择弹性预算, 在期中对预算费用做适当调整。
(二) 当期营销费用包干法
包干法就是将营销费用中的开支 (如工资、广告费、差旅费等) 作为包干费的内容与产品销售额、回收资金及毛利率情况挂钩, 包干给某部门, 其营销费用的报销额度只能根据销售额、回收资金及毛利的完成量来决定, 充分体现按劳分配的营销费用分配原则。此方法有利于调动营销人员积极性, 不断挖掘企业内部潜力。这种方法的控制对象只限于短期效应的营销费用, 所以称为当期费用包干法, 特点在于简洁性强, 只关注收入和支出的结果, 对中间过程不关注, 类似于以收定支, 无论是否有基础数据, 都可以采用包干制方法。也不需要单独设立管理机构, 只根据某期间的收入给出相应的营销费用开支, 节约了大量资源成本及其他管理成本。
(三) 管理层诚信制法
诚信制法就是不限定报销额度, 允许报销人员就其所支付的营销费用逐项列举, 附上原始凭据, 上报主管领导审批, 审批后到财务处直接领取费用。诚信制方法另外还有一种是不必要逐项列举, 直接在报告单填写营销费用总额, 由管理层审批。诚信制方法对营销人员的职位和报销费用额度要求较苛刻。主要针对经理级以上的管理层、且费用额度不高又不易包干的营销费用, 也可以简称为经理级诚信制。该方法主要考虑那些在操作上需要自由运用且对业务开展尤其重要的费用开支, 比如公关费等。此外, 还体现了报销人员的职位与诚信差别, 既认同了营销管理人员的素质, 又对基层营销人员起到价值引导及激励作用。
参考文献
3.神吐槽那些伸向营销费用的黑手 篇三
营销就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃取。
企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用，这两部分费用——特别是销售费用——都有被黑手窃取的可能性，行内人士大多对此话题讳莫如深。有观点说：一个企业的销售费用如果有70%能真正实现在市场上，就已经是很不错的了，一些管理不到位的企业可能50%都不到。这个数据听起来实在骇人。
市场费用
那就让我们来看一下，市场费用是如何被窃取的吧！
这类费用的发生主要都是在企业总部，多发生在企业市场部门与广告公司之间，在一些管理不健全企业，这部分费用的支出也让素养比较差的员工有了可趋之机，窃取的手段主要有两种。
一是最常见的“吃回扣”。这主要发生在广告投放、大批广告物料或促销品制作项目上，这些在广告行业几乎是公开的秘密，因为行业竞争激烈，广告公司业务人员最终拿下项目主要靠关系，10%的回扣给到甲方项目相关人员几乎成为行规。
二是更隐秘的“影子公司”。企业市场部的相关岗位负责人自己注册或与他人合伙注册广告公司，利用手中特权将比稿、评估过程形同虚设，从中谋利。
销售费用
相对于市场费用，窃取销售费用的花样就更繁多了。因为这类费用本身科目较多并且几乎都发生在市场一线，所以管控难度较大。
差旅费黑手
这一项费用的黑手一般都只是初级菜鸟，行内最常见的就是“啃床腿”。简单来说就是低于标准住宿，多要点票报销，这种情况一般企业也都睁一眼闭一眼。
另一种严重的问题就是假出差，企业一贯的打击措施就是凭电脑打印票，甚至要求有出差目的地客户签字等，但是往往上有政策下有对策，透过玻璃窗迎着阳光直接就拓出签字，更有“高手”手里有多个网络票贩子的电话，汽车、火车、高铁、飞机票，随要随出。
人头费黑手
最常见的就是虚报促销员，很多企业本身对于自己销售团队的管理就是松散的，对于促销员或临时促销员根本就谈不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盘内安置多个空头岗位，这些都不是耸人听闻，很多都实实在在地发生在我们的企业营销队伍中。
除了虚报之外，就是在人头费中扣斤减两，这主要是针对临时人员或兼职人员，给1000元报1500元。
会务费黑手
之所以销售费用中有黑手存在，主要还是存在不透明性，所以在实际中越是不透明的地方黑手越多，这几乎已成定律。
会务费是营销活动发生非常多的费用科目，特别是某些行业，各种发布会、品鉴会多如牛毛，这其中如果没有有效的管理与监督，那后果真的很严重。实际过程中的表现就是虚报人数、接待标准等，这里面的“高手”都很聪明，逢会必请公司相关领导参会，全程安排妥当，一来为封口，二来费用报销过程一旦有异议，也有人证，真是高明啊！
另一种情况就是假开会，这里多是群体黑手，甚至是系统化运作，有人专门负责票据、有人专门负责会议纪要的编写与上报等。
兼职黑手
这类情况近年似乎更普遍了，区域业务人员利用手中的客户资源，一人身兼数个品牌职务，行内称这类人为“能人”，领多家工资，一次出差多头报销，精通此道者虽身在二三线城市，轻轻松松月入数万元。
敲诈黑手
这里面有多种情况，常见的有以下两种：一是消费品行业内常有业务人员假借严控退货之口敲诈经销商给钱给物；二是忽悠客户垫付费用，再借报销费用程序敲诈经销商给钱给物。经销商的支出最终将会让企业埋单，更严重的是业务人员与经销商合谋骗取公司资源。
政策黑手
主要是苛扣公司促销政策变卖获利，这种情况很容易被核查到，但常听这样的辩解“我们是为了解决前期遗留问题没有告知或部分告知促销信息”，实际上这些都是托词，事实证明只要深入追查这里面都有黑手。另一种情况就更直接了，变卖公司的促销品，这在营销管理实际中也很常见。
漏洞黑手
这里所说的漏洞主要是指在渠道销售过程中的一些“潜规则”或者是不可控因素，主要介绍两种常见情况：一是KA客情，这种难以上桌面谈的渠道实际情况，往往也是最易被钻空子的，原因很简单——无法直接审查。另一种还是发生在KA渠道的“空退”，即超市无实物退货，这里往往有业务人员与店方人员私下合谋黑手。
顺手牵羊式黑手
这主要是公司相关部门委托的地区性的活动物料制作或促销品采购，而又没有明确的标准且疏于审查。
读到这里您也许会说：如果业务团队都这样企业还活得下去吗？不但雁过拔毛，就是铁公鸡经过也要刮点锈，是不是言过其实了？我要告诉各位的是这些事或许就正在您的企业里发生着，只是严重程度不同而已。
通过上面的分析我们可以发现，实际上这些黑手并非什么高科技，只要管控，虽不能说保证百分百杜绝黑手，但一定可以有效控制。可为什么在企业营销队伍中还会有那么多黑手存在呢？
一个重要原因是：没有真正认识到这些行为的危害性，没有有效的管理到位，甚至在很多营销老总的潜意识里把这些行为当作是某种便利，甚至是福利，这点是很要命的。笔者的一位朋友曾任某大型企业的营销老总，因为解决不了报销流程复杂的问题，面对队伍与渠道销售费用报销付款的压力，选择了下放审核权到省区，结果半年时间销售费用远超预算，而且如上如述的黑手窃取现象严重，最后不但业绩大幅下滑，整个销售团队几乎崩盘。
所以针对企业营销过程中的黑手行为必须严管，如若不然，会滋生不劳而获思想，并且管理会形成群体黑洞，一颗老鼠屎坏了一锅粥。
专题编辑：嘉文380373587@qq.com
4.市场营销费用管理制度 篇四
第1条市场营销费用是进行市场营销工作而支出的实际花销。
第2条市场营销费用包括市场拓展、宣传费用和销售费用。
第3条市场拓展、宣传费用是用于企业形象、产品和业务的推广宣传活动费用和对应产生的执行人员为开展工作而形成交通费、通讯费和食宿津贴等。
第4条销售费用是进行产品和业务销售时所产生的费用。
第5条市场拓展、宣传费用预算。销售部门和财务部门以历史费用为依据，进行费用预测与预算，形成预算报告，交由总经理审核。
第6条实际费用的支出与报销管理。
（1）个人销售费用的支出与报销。
1）个人费用中除差旅费按照先申请后花费的原则外，其他费用均持凭证按标准报销。
2）部门经理的差旅费及报销费用需报请总经理审批。
（2）营销策划活动费用的支出与报销。
1）年度综合计划内的营销策划活动经费报销，由市场分析员提出申请，报部门经理审批，超过预算的部分报总经理审批。
2）报销时需提供有效凭证经部门经理审核后到财务部报销，超出预算的部分需报请总经理审核后方可报销。
第7条费用控制管理。
（1）各项费用支出必须按照预算严格执行。
（2）对费用控制管理进行绩效测评，根据测评结果予以奖惩。
第8条本制度自公布之日起施行。
××公司营销部
5.营销费用计划 篇五
营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级，
一、薪资办法
（一）薪资构成
薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资
岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）业务代表400-4002050业务主管4005055030100区域经理40010070040200大区经理4000050300
1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；
2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）
（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）
（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；
3、销售考核分数具体评分标准如下：
A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；
B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；
C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分，
4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。
驻四川省外地区的补贴每天增加10元。
驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。
5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。
产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理A类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B类1%0.5%0.2%0.1%-C类0.5%0.25%0.1%0.05%-D类-----
奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；
B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）；
C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）；
D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。
6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
（二）新聘人员
新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。
新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。
6.营销费用计划 篇六
一个网站一年的网络营销推广费用大概是多少呢？ 在南昌，网站一年的网络营销推广费用大概会是多少呢？很多碰到我的朋友都会问我这个费用问题。其实我觉得这个问题并不是抛个数字就能回答的。原因很简单，在南昌，从事网络营销行业的公司很少，有专业从事网络营销师资格的人那就更少了。而且，在网络营销这个领域，资源是一个对网络推广有很大推动作用的东西。我认为一个网站的网络营销推广费用必须是跟企业产品结合。然后，根据一定的数据测算才能估算出基本的预算费用。
决定网络营销推广费用首先的就是企业的产品，最简单的例子：大家都知道现在做医疗行业的网络营销竞争非常激烈，医院要推出一个新疗法，甚至是一个软性广告，估计都要费很大劲，因为医疗行业的产品在互联网领域已经不是能用残酷2个字来形容了。所以，你说一个医疗网站的费用得多少钱了。大家应该都知道了。
其次决定网络营销推广的费用是需要根据企业的预算成本来计算的，一个年产值上亿的企业，有可能它会拿出几百万元费用来做网络推广，而一个年产值一千万的企业，它可能能拿出来的就是几十万的推广费用。而像一些更小的小企业有可能一年就拿出个几万元的费用作为网站推广费用。
另外决定一个网站的网络营销推广费用的还有就是网络推广的渠道选择，像在南昌，很多企业根本就不懂seo、网络营销、网络推广、和网站优化这些东西，只大概知道去年淘宝双11搞了个100亿的成交量。企业看着眼红了。可是却不知道如何下手去做，南昌网站建设公司不少，做网络营销的公司就没几个了。所以，很多企业就开始往百度上投钱了，那我也可以告诉你，做百度，按照我以往的估算，网站推广费用。大概一个月可以消耗掉一个企业1万多的费用，因为百度不仅是只有关键词推广。还有百度网盟推广，至于效果嘛，很多企业用了，ip是有很多的，转化率有多少那就不得而知了。
7.浅谈市场营销及其费用的会计处理 篇七
关键词：市场营销,现状,发展趋势,战略创新,会计处理
1. 我国企业市场营销的现状
我国企业的市场营销面临的首要问题就是企业的市场营销组织结构和功能统一问题, 简单地说, 由于我国的市场经济起步较晚, 发展较慢, 相对于西方欧美国家成熟的企业的组织结构, 以及成熟经济市场而言, 我国的众多企业由于社会背景的不同, 仿佛天生排斥经济市场一样, 而且企业内部的营销组织结构功能与经济市场的联系不够。因此, 对于我国企业而言, 在面临着我国传统的计划经济体制转向市场经济体制的大环境下, 企业的张耀任务那就是应该使得企业内部营销结构和功能转变, 达到经济市场的要求。
2. 我国企业市场营销发展的优势
良好的经济发展环境。在进入21世纪后, 我国政府在对经济腾飞以及社会改革行动计划制定时, 已经明确指出要从计划经济体制走向市场经济体制。具体表现在我国的社会发展开始以经济建设为主, 众多的国有企业纷纷走上改制的道路, 民营经济的发展也为我国的经济发展奠定了良好的基础, 这说明我国的市场营销拥有了发展的最好的土壤。
良好的政治环境。可以从制度上以及社会环境的稳定这两方面阐述, 从制度上来说, 自1992年邓小平同志南行之后, 正式确定了经济发展为我国目前的主要任务, 且相继制定了改革开放相关的法定法规, 为市场经济的发展提供了政策上支持。从稳定性来看, 我国相继收回了香港、澳门的主权, 这使得我国的世界地位明显提高, 为我国的环境发展创造出一个宽松和平的社会环境, 这对于经济市场的市场营销来说也是有着极其重要的意义。
3. 企业市场营销战略创新
目前, 我国企业市场基本趋向于形式化以及死板化, 因此对于企业市场营销战略的创新, 对于企业的市场营销来说是极为重要的, 下面就从发掘市场潜在需求, 确立消费者品牌归属感、明确市场细分目标, 树立营销新理念以及整合营销资源, 实现市场优势最大增值三方面简单的探讨企业市场营销的战略创新:
发掘市场潜在需求, 确立消费者品牌归属感。对于企业市场营销来说, 这属于持续不断的发展过程, 对于不同的企业, 企业的产品和市场状况都会有所不同, 企业的市场营销应该掌握这些不同的特征, 深入了解消费者的心理与需求, 发掘市场的潜在需从而制定出相应市场营销策略, 这不但能取得较好的市场营销效果, 同时还能够增加消费者对企业品牌的归属感。
明确市场细分目标, 树立营销新理念。企业营销的目的是为了能够更好地推销企业的产品, 因此, 企业在进行市场营销是, 应该根据市场的需要以及市场表达的信息, 明确市场的目标, 将企业的市场目标、销售人员以及市场表达的信息能够紧密地联系起来, 树立其企业市场营销的新理念, 为企业的市场营销策略的制定提供依据。
4. 关于我国企业在市场营销的费用会计处理
对于企业的市场营销来说, 主要还是通过网络, 搜索引擎, 媒体舆论以及各种广告形式进行营销宣传, 这使得企业营销的费用处理成为企业市场营销中应该注意的问题, 下面就营销费用会计的处理进行分析:
广告费用合理支出与处理。由于企业的市场营销基本是借助于广告, 因此广告费用的支出与处理是整个营销费用控制的重点。因此, 在企业的财务会计处理中, 对于企业市场营销中的大额广告费支出应该作为企业资本性支出, 这是费用支出本性的, 而对于企业纳税调整以及整体的财务管理都是极有帮助。
支出类型的划分。这主要指的是在企业市场营销中, 营销的费用开支数额大以及费用的开支与企业在未来的各期销售收益相关时, 在企业的财务会计处理中, 应该将此作为递延项目处理, 且要将企业的资本性支出以及收益性支出进行划分, 保证企业财务管理的健康。
收益性支出处理。这主要指的是企业在市场营销的过程中, 广告费等等营销费用支出较少是只与当期收益有关时, 可以根据财务会计规则中的重要性原则以及收入与费用配比的原则, 将该收益性支出处理归为企业“营业费用”科目。
遵循会计处理基本原则与标准。由目前我国制定的新会计准则中关于权责发生制的规定, 在企业的市场营销过程中, 企业应该在充分考虑到企业的实际情况后, 再对企业经营与财务进行处理, 以达到优化市场营销费用的目的。
5. 结束语
总而言之, 对于我国的现代企业来说, 在制定市场营销的战略之时, 应该符合我国社会主义市场经济发展的趋势, 制定出符合社会发展的市场营销战略, 以及做好市场营销战略的创新。但是, 要注意的是, 在对市场营销战略进行制定时, 应该实事求是, 符合企业的实际发展情况, 对市场营销战略的费用要进行合理的控制, 在对费用控制时, 应该以专业的会计处理为标准, 给企业留下足够的盈余操纵的空间, 不仅如此, 在使用会计处理营销费用是, 尽量地简便以及要遵循市场营销费用控制中的权责发生制以及配比原则, 从而能够合理合法地进行市场营销, 为企业的发展奠定基础。
参考文献
[1]吴健安.中国市场的特点与企业营销战略.云南民族出版社, 1997
8.营销费用计划 篇八
餐饮的连锁门店，是纯天然的合伙人制实验田，在万科等合伙人制企业的示范下，很多餐企正在试水合伙人制度。例如云味馆，1000多名员工里有60多人都是合伙人。
然而，合伙人制度需要高超的设计能力，并非所有企业都能玩得转，合伙人制度的实施效果，也并非很多人想象中的那么简单。
从合伙人制度的先驱企业——万科最近发生的一些事情来看，股权之争，维权频发等“状况”，都在提醒我们重新审视合伙人制度。
新时期万科“事业合伙人”制度
以下，是郁亮关于合伙人制度操作层面的介绍：新时期万科“事业合伙人”的3个做法。
1.上面的2500核心骨干持股计划
我们把滚存下来的集体奖金，委托第三方买公司股票。不仅要创造真实的价值，还要跟股东的利益能够绑在一块，跟他的得失绑在一块。困扰我们多年的问题——股东跟员工应该谁摆在前面——终于解决了，因为我们身份变得一致了，从利益基础上变得一致了。
2.中间的“项目跟投制度”
我们要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。
3.执行层的“事件”合伙人
一件事情，临时组织事件合伙人参与到工作任务里面去，事情解决就解散，回到各自部门。
万科合伙人制度推出后，引发了市场极大的关注，各大地产商，其他各行各业的上市公司也通过各种方式了解万科的这一制度创新。
万科想追求的，并没有达到
但是，两年后事实表明，万科公开表达想追求的很多东西，并没有达到。
万科王石和郁亮都认为，人才比资本重要，因此他们才启动了合伙人计划，但计划启动没多久，先后有陈东锋、许国鸿，徐洪舸、肖楠、刘爱明、杜晶、袁伯银、肖莉和毛大庆9位高管离开，还有很多分公司高管跳槽。
另外，股东们对合伙人计划推行后的收益也不满意。因为股价和分红的原因，在之后的万科股东会上，就有股东因此公开质问万科高管。
万科领导人公开表示的两点都没有达到，那万科为什么要推出合伙人制度呢？
很简单，就是想实现管理层持股，让管理层变得铁板一块，进而绑架所有的大股东。
这一点，我们在万宝股权之争之后王石的一句话就可以看出端倪：如果宝能控股万科，我将率团队集体出走，再造一个万科。如果没有合伙人制度对万科管理层和核心团队的控制，王石不会说出这样的话。
万科的发展已埋下巨大隐患
万科的合伙人制度里有一个核心：跟投制度。
这一点，对万科员工收入提升来说是有着非常积极的意义，有分公司管理人员因为2015年房价的暴涨，跟投分红比例高达近百分百，比高利贷还要高，当然，比万科的股东和股民的收益也要高得多。
但是，就是这样一个制度，为万科的发展埋下了巨大的隐患。
首先，跟投制度让管理层的重点偏移。
万科不是一天发展起来的，在万科发展的过程中，他们对品牌、对客户的重视一直非常高，也正是因为有了这样的重视，才有了万科的今天。
但是在合伙人制度之后，管理层成了投资人，并且事实上他们的投资收益要快于、要高于普通股东，所以这会让他们只追求利益，这就会让他们对品牌和客户的重视下降，这一点影响是非常大的。
很多人都知道，项目的营销管理和财务管理要分开，但是现在，万科的营销人就是财务管理人，运动员是他们，裁判也是他们，这样，能不出问题吗？
其次，跟投制度让部分管理层变得贪婪。
据离开万科的前内部人士透露，万科的跟投制度有一项没有公开的规定：管理团队拥有营销费用的管理权。
其实开发商的管理团队都有营销费用的管理权，这很正常，但不一样的是，万科的管理团队可以省费用，然后省下的费用作为团队的奖励。
如此一来，我们就可以看到，万科在媒体上的广告投放大大减少，在2015年，万科某一线城市的网站投放广告费用仅为30万元。
再次，万科和媒体正常的沟通都没有了。
这样一来，万科一有风水草动，媒体不落井下石才怪呢。但是，公关费用已经进了管理层口袋了，至于媒体怎么抨击万科，又有谁会在乎？
可能有网友会说，万科品牌影响力太大了，不需要做广告就能将房子卖好。是，这一点我承认，但是，如果适当地投放广告宣传项目，项目卖出更高的价格，实现更快的资金流转率，不是能给股东带来更高的收益吗？
但是，这笔费用被万科合伙人通过合法的、公开的方式吞掉了。
最后，对投诉、对负面信息的曝光处理方式完全不同了。
在以前，业主投诉，开发商会积极应对，即便是业主在论坛发个帖，也会有人专门跟进，但现在，你帖子发到人民网，万科也不会有人理你。
过去，有业主维权什么的，万科会让多个部门协调跟进。但现在，虽然万科成立了事件合伙人制度，但是，大家的重心都放在怎么赚钱上，还有谁会负责这样的事情？这不，最近双月湾就闹得不可开交。
王石和郁亮说得都没错，人才是万科最重要的，但是只想着赚钱的人才其实并不重要，真正重要的，是万科的品牌和对万科无比信任的客户。没有了这些，万科，或许真的将被合伙人制度拉入万丈深渊。
美纳多杀入三四线市场，深耕消费者，解决了“终端拦截之后怎么办”的大难题。
新政洗牌
奶粉注册制的新政终于颁布了。
3个系列9个配方，关于这点，大家其实都已经清楚了，只是等着这份确认书而已。
新政是一次大洗牌，2500多个鱼龙混杂的奶粉品牌，一刀切到了500多个。
不过，奶粉行业是一个集中度较高的行业，前12大企业合计市占率达80%。80%的品牌被淘汰，也不过腾出20%的市场。
新政对大企业的影响，他们早在筹备新政的这几年间就消化得七七八八了。在新政酝酿的这几年，不少品牌都在积极下沉渠道，争夺那20%的空白。
比如澳优这样早就布局全球工厂的企业，在几年前新政风声鹤唳、“5系15方”、“3系9方”满天飞的时候，反而逆向生长，延伸出美纳多这样专门针对三四级市场的自有品牌。美纳多最开始是使用丹麦奶源，为了适应新政，转到荷兰奶源地，当地有两个工厂；一个是百年工厂，一个是在建的全新工厂。国内也有工厂，又准备新建一个工厂。美纳多甚至有了荷兰的自有牧场，位于由家族世代经营的弗里斯兰省，选用荷斯坦奶牛奶源全冷链保鲜技术，采用湿法工艺制作奶粉。美纳多背靠澳优全球产业链，奶粉品质得到了极大的保证，并且做到了全程可追溯。
在新政正式落地之前，澳优更是大张旗鼓地将美纳多升格为单独的子公司，定位为公司牛奶业务的战略单位，以及营养服务平台建设的试点单位。
对澳优来说，美纳多是一支奇兵，从收复被新政砍掉的20%入手，一步步占领三四级市场。这一手，几年前就已经布局了。
出击
其实早在2012年，澳优就已经开始运营美纳多这个品牌了。美纳多公司总经理屈治劭当时是澳优的副总裁，领衔前去开拓这个未来最大的市场。
屈总认为，澳优在高端和超高端市场起家，但是在经历过三聚氰胺事件后，中国份额最大的奶粉市场既不是昂贵的高端，也不是主打性价比的中低端，而是注重品质而价格又能够得着的中高端，因此，美纳多定位三四级市场收入高一点的客户群，避开国产奶粉和各种贴牌的争斗。
在三四级市场，贴牌奶粉普遍采用简单粗暴的大包模式，对国产奶粉产生了巨大的冲击，迫使国产奶粉裁撤导购，学习贴牌奶粉的大包制。
美纳多冷眼看着这一切，没有着急忙慌地跟进。
一来，澳优自己就是奶粉大包模式的鼻祖，深知这其中的利弊：大包制在帮助一个弱小企业冲开市场、站住脚跟方面，有着巨大的威力，但是，市场一旦做大，大包制就力有不逮了。
二来，大包制在低线市场已经演变为了毛利竞赛，谁给的毛利高就做谁的，这部分渠道商奉行的都是有奶便是娘的生意哲学，绝非致力于长久发展的品牌商应该深度合作的合作伙伴。
三来，要做长久的品牌，市场一定是要掌握在品牌商自己手中，而不是简单地放给渠道商。
面对三四级市场，美纳多奉行的是渠道扁平化，招收的都是县级代理。当时产品还未上市，就招到了70多个经销商（一个月），回款700多万。
为什么经销商这么快就接受了美纳多呢？
其一，美纳多有澳优背书，比起来路不明的进口分装奶粉强得多。
其二，美纳多背靠澳优集团的全球供应链，有自己的工厂品控严、口碑好、安全有保障，铁定能达到新政的要求，经销商敢经营。
其三，美纳多的产品利润控制合理，在一定程度上能满足三四线城市经销商的需求。
其四，很多大牌将产品放到了三四线市场，却无人维护，美纳多上人去维护。美纳多组建了新模式服务团队，对渠道商服务周全，门店做起来轻松。
美纳多仅用了一个月的时间，就完成从产品包装、上市到招商这三步。这一系列动作堪称神速。
美纳多就这样潜行入位了。2013年年底，仅仅一年半的时间，美纳多已经完成对全国20个省的布局。
2015年，美纳多产品覆盖全国90%以上的区域，优秀合作终端超8000家，发展会员近20万人，超额完成澳优集团下达的年度各项指标，且是澳优旗下各子公司、事业部中，各营业指标达成最优异的单位。
“美纳多从一开始就是盈利的，从未亏损，也没用过总部一笔钱。”屈总说起这点颇为自豪。
活跃市场
中国最成功的品牌，不是最便宜的，也不是最贵的，而是最活跃的。
这就是为什么美纳多一开始就没有采取自己最熟悉的大包制。因为大包制是底价操作，把所有的费用都放给了渠道商。大部分渠道商拿到这个费用空间，都会直接算入利润，根本不会拿出来做市场活动。在他们看来，品牌是厂家的，拿出钱来做市场活动，那是给他人做嫁衣。
因此，美纳多的营销模式里，销售费用在经销商手里，市场费用攥在美纳多自己手中。
美纳多市场费用的投放方向，一方面是对消费者做持续的品牌影响，一方面是服务于渠道商，帮助经销商和门店建立自己的品牌。
“奶粉行业的消费者，信赖的不仅仅是产品品牌，购买终端的品牌影响也是很重要的购买选择因素。”屈总说。
投放高空及地面的广告，让更多的消费者了解美纳多品牌，同时帮助门店打造形象、科学陈列、活化产品结构、丰富育儿知识、培训销售技巧。美纳多在打造自身品牌的同时，也希望能成就合作伙伴的品牌。
市场费用所支持的市场活动交给美纳多自己的销售人员。2012年成立之初，美纳多销售团队中有50多个人，负责4000多家门店。他们在正常的销售回款任务外，还要帮助门店做促销方案，策划路演和其他场外活动。现在这个团队由销售和推广两个职能团队构成，分工更加清晰，目标也更明确。
这个模式从推行至今，运转状况良好，随着美纳多从最初的几百家店，增长到现在的1万多家店，都建立了稳定的合作关系。
9.安全文明施工措施费用计划 篇九
一、安全文明施工措施费用
华元路西延市政景观工程，合同总造价共23702471.18元，其中道路、景观造价共14903039.14元，安全防护、文明施工措施项目费按造价1.4%提取，即人民币191999.01元；绿化造价共6106215.91元，安全防护、文明施工措施项目费按造价0.9%提取，即人民币50643.27元；配套一造价共220607.06元，安全防护、文明施工措施项目费按造价3.0%提取，即人民币5865.92元；配套二造价共953092.91元，安全防护、文明施工措施项目费按造价3.0%提取，即人民币25170.56元；安装造价共925890.11元，安全防护、文明施工措施项目费按造价1.4%提取，即人民币11779.88元；土方造价共593626.05元，安全防护、文明施工措施项目费按造价1.4%提取，即人民币7643.29元.累计安全文明施工费共293101.93元。祥下表：
安全文明施工措施费用表
工程名称：华元路西延市政景观工程
序号
项目名称
计量单位
费率（%）
金额（元）
费用
合价
临时设施
项
293101.93
43965.29
安全施工
项
293101.93
43965.29
文明施工
项
293101.93
134826.9
环境保护费
项
293101.93
70344.46
安全文明措施费合计
293101.93
二、安全、文明施工措施费
使用计划
建设工程安全防护、文明施工措施费用由《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2021]44号)中措施费所含的文明施工费，环境保护费，临时设施费，安全施工费组成。
安全防护、文明施工及其他措施费资金提取和使用计划祥下表：
1、文明施工措施费使用计划
序号
措施费用项目
资金分配比例（%）
计量
单位
计划使用时间
分项措施费用(元)
一
文明施工
46.00
134826.9
现场围挡
项
施工过程中
43965.29
大门、五牌一图、工人胸卡、企业标识的费用
项
施工前完成8793.059
围挡的墙面美化
项
施工前完成14655.1
场容场貌：道路畅通措施费用；排水沟、排水设施通畅措施费用；施工现场操作场地的硬化费用；绿化费用
项
施工过程中
29310.2
材料堆放：有名称、品种、规格等标牌费用
项
施工过程中
5862.039
垃圾清运：施工现场应设置密闭式垃圾站措施费用；施工垃圾、生活垃圾应分类存放费用；施工垃圾采用相应容器或管道运输等措施费用
项
进场至退场
17586.12
现场防火措施费用
项
施工过程中
8793.059
用于现场工人的防暑降温费、电风扇、空调等设备及用电费用
项
施工过程中
5862.039
文明施工措施费合计
46.00
134826.92、环境保护措施费使用计划
序号
措施费用项目
资金分配比例（%）
计量
单位
计划使用时间
分项措施费用(元)
二
环境保护费
24.00
项
70344.46
现场污染源的控制、建筑垃圾及生活垃圾清理外运、场地排水排污措施的费用；市政工程防扬尘洒水费用
项
施工过程中
55689.37
现场施工机械设备防噪音、防扰民措施费用
项
施工过程中
14655.1
环境保护措施费合计
24.00
70344.463、临时设施措施费使用计划
序号
措施费用项目
资金分配比例（%）
计量
单位
计划使用时间
分项措施费用(元)
三
临时设施
15.00
项
43965.29
现场办公生活设施：工地办公室、现场宿舍、食堂、厕所、饮水、休息场所符合卫生和安全要求的设施费用
项
施工前完成23448.15
现场生活卫生设施费用；符合卫生要求的饮水设备、淋浴、消毒等设施费用；
项
施工前完成11724.08
施工现场临时用电：包括配电线路、配电箱及开关箱、接地保护装置等购置费用
项
施工前完成8793.058
临时设施措施费合计
15.00
43965.294、安全施工措施费使用计划
序号
措施费用项目
资金分配比例（%）
计量
单位
计划使用时间
分项措施费用(元)
四
安全施工
15.00
43965.29
安全警示标志的购置及宣传栏的设置
项
施工前完成5862.039
工人的防护用品（如“三宝＇、焊工防护镜等）、用具购置费
项
施工前完成11724.08
其他安全防护措施费用（如安全劳保用品、机械设备、施工机具及配件定期的维护和保养费等）
项
施工过程中
11724.08
安全资料的编制
项
施工过程中
5862.039
安全教育培训费（用于购置安全技术、劳动保护、安全知识的参考书刊物、宣传画、标语及教育光盘等）
项
施工过程中
8793.058
安全施工措施费合计
15.00
10.安全措施费用使用计划书 篇十
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。目录
一、总则
二、安全管理目标
三、安全生产经费用途
四、安全保证体系
五、安全管理制度
六、安全责任制度
七、安全教育制度
八、工伤事故处理制度
九、事故报告制度
十、检查验收制度
十一、安全技术交底制度
十二、现场针对性制度
十三、保证安全技术措施的落实
十四、现场标示、警示牌
十五、安全技术措施
十六、消防及防爆防毒措施
十七、安全设施的配备
十八、安全防护设施的搭设
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。安
全
措
施
费
用
使
用
计
划
书
一、总则
为认真执行《中华人民共和国安全生产法》、国务院《生产安全事故报告和调查处理条例》、财政部及国家安全监督总局《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》及有关法律、法规、条例，结合项目部的实际，为保证项目部安全投入的有效实施，特制定本办法。
二、安全管理目标
项目部安全生产遵循的“安全第一，预防为主”的指导思想，通过对危险源的事先识别和分析，制订相应的防范措施，并通过必要的经费投入来消除安全隐患，质量、安全事故 0 起、职工负伤率不超过 3‰。职业病发率 0 起、危险部位安全防护达标率、隐患整改率 100%，员工安全教育率 100%，主要人员安全教育率 100%，杜绝死亡事故及重大机械交通事故，避免重伤事故，控制重伤事故在,5‰以下，实现施工现场安全生产顺利达标，确保安全生产目标的实现。
三、安全生产经费用途
项目部根据有关规定，并结合自身的具体情况，安排并投入相应数量的安全生产经费。安全生产经费主要用途比例如下：
1、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出等占 55%。
1）危险部位的防护、防滑设施，漏电保护器。
2）防止物体、人员坠落设置的安全网、棚等。
3）安全警示、警告标示、标牌及安全宣传栏等购买、制作、安装及维修、维护。
4）特种设备、压力容器、避雷设施、大型施工机械、支架等检测检验、设备维修养护。
5）其他安全防护设施、检测设施。设备。
2、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出，占20%。
1）各种应急救援设备及器材，救生衣，圈，急救药箱及器材。
2）安全帽、保险带、手套、雨鞋、口罩等现场作业人员安全防护用品。
3）其他专门为应急救援所需而准备的物资、专用设备、工具。
3、安全生产检查与评价支出占 5%。
1）日常安全生产检查、评估。
2）聘请专家参与安全检查和评价。
4、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出占 10% 1）对重大危险源、重大事故隐患进行辨别、评估、整改、监控。
2）爆破物、放射性物品储存、使用、防护。
3)对有重大危险因素的分部、分项工程安全专项施工方案进行论证、咨询。
5、安全技能培训及进行应急救援演练支出占 5%。
1）“三类人员”和特种作业人员的安全教育培训。
2）项目部内部组织的安全知识培训教育。
3）组织应急救援演练。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。6、其他与安全生产直接相关的支出（高危险的人员办理团体人身意外伤害保险或个人意外伤害保险；职业病防治、工伤保险、医疗保险所需费用，不在安全费用中列支）占 5%。
1）召开安全生产专题会议等相关活动。
2）举办安全生产为主题的知识竞赛、技能比赛等活动。
3）安全经验交流、现场观摩。
4）购置、编印安全生产书籍、刊物、影象资料。
5）配备给专职安全员使用的相机、电脑等物品。
6）安全生产奖励费用：发给专职安全员工资以外的安全目标考核奖励，安全生产工作先进个人、集体的奖励。
四、安全保证体系
为了做到安全施工，本工程在项目经理的直接领导下，成立安全生产领导小组，具体领导和负责本工地的安全工作。
安全保证体系组织机构
五、安全管理制度
1、坚决贯彻执行国家颁发的《中华人民共和国安全生产法》。
2、切实做好现场施工管理工作，道路要平整畅通，材料构件应堆放整齐。
3、安全“三宝”必须坚持贯彻使用，并经常检查与督促。
安全管理组副组长：苗兴成 安全管理组副组长:刘云福 组员：乔尚栋、密成、张贤、李宁、张诚 组员：张鹏、高玉金、赵城、张厚峰、公言法 安全管理组组长：郭杰 一分部：张正 二分部：李宁 三分部：郝宽宝 职 工 之 家
办 公 室
木 工 班
机 械 队 各 外 协 队
三 分 部
二 分 部
一 分 部
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。4、加强冬、雨季施工管理，现场应采取防滑措施。
5、电工、电焊工、起重工、司机和机动车司必须经过专门培训，经考试合格领到操作证后，方可独立操作。
6、正确使用个人防护用品，坚决贯彻安全防护措施，进入现场必须戴好安全帽，严禁穿拖鞋、赤膊或光脚上班，闲人不得进入施工现场。
7、为了加强安全生产贯彻“强化管理、落实责任、严肃法规、消灭违章”的要求，根据本项目具体情况，实行每周召开一次班组安全例会，进行不少于二次的安全检查，根据本项目具体情况，实行问题要提出针对性的意见，及时整改。
六、安全责任制度
根据“谁负责生产谁负责安全”的原则，针对本工程特点与项目部的实际情况，建立各级安全生产责任制，责任落实到人，各项经济承包有明确的安全指标和包括奖惩办法在内的保证措施，总、分包之间必须签订安全生产协议书。
1、项目经理：对整个工程施工安全总负责。
2、总 工：负责组织安全技术措施的编制和审核。
3、施工部：安全技术的交底和安全培训教育工作，对施工现场安全检查。
4、副经理：负责分部管辖施工范围的安全生产，负责贯彻落实各项安全技术措施。
5、专职安全员：负责安全管理和监督检查。
6、安全组织体制必须与安全体制相一致，是保证安全生产必不可少的部分。各专业人员有岗位的安全职责，责任制整体形成一个责任分明的安全工作网络。
七、安全教育制度
1、在本工程项目经理部范围内广泛深入地开展安全生产宣传教育培训活动，使各级领导、职工和劳务人员真正认识到安全生产的重要性和必要性。牢固树立“安全第一，预防为主”的指导思想，全面掌握安全生产，文明施工的科学知识，凡各种有关的规章制度和规范要落实到每个人的实际行动。
2、凡参加本工程所有领导、施工员及外协队伍的各类人员都必须接受宣传安全教育、并经宣传安全教育登记签字后方可参加工程的宣传安全施工教育。未经宣传安全教育卡上登记签字的，一律按违章施工处理。
3、特种作业人员必须经有关部门特种作业考核合格后，持证方能上岗操作，并按规定进行定期审核。
4、采用新技术、新工艺、新设备施工时，应对操作人员进行新技术操作施工的安全规程教育培训，未经教育培训一律不准上岗。
5、对现场的管理人员，工程技术人员应对定期进行安全知识培训，提高安全改革思想水平，熟悉安全技术，劳动卫生等业务知识。
6、新工人（含劳务人员）有固定或指定师傅教助学，使之迅速掌握安全生产技术知识。
7、对重要、重点部位进行全面的、有针对性的安全技术交底，对具体的分部分项工程及新工艺、新材料的使用均要进行详细的安全技术交底，每一次下
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。达任务的同时对工人班组要进行交底，班组长利用每天班前会对全班工人进行上岗安全交底，被交底者履行签字手续。
8、外来劳务人员和新工人入场均要进行上岗教育，工人交换工程，须进行新工程的安全技术教育。工人应掌握本工程操作技能，熟悉本工程爱不起技术操作堆积，建立“职工劳动保护记录卡”并及时做好记录。
八、工伤事故处理制度
建立工伤事故档案，按调查分析规则、规定进行处理报告，认真做好“四不放过”工作。
1、安全排险救助原则 1）及时撤离有关人员，及时报告，及时排险救助。
2）先撤人，后排险。
3）先救人，后排险。
4）先防险，后救人。应采取有效措施防止救人的人员受到伤害。
5）先防险，后排险。
6）先排险，后清理。
7）保护现场。
2、制定乐自高速公路十合同安全施工生产事故应急预案。
3、编制真实详尽的调查报告，上报公司主管安全的副经理，并报安质部备案。
九、事故报告制度
1、发现事故立即进行抢救，由工地负责人解决，找出事故原因，查清来龙去脉，落实整改措施，并做好记录。
2、出现重大事故应立即向上级和有关部门汇报，做好抢救工作，保护现场，查清事故原因，总结教训，教育全体员工。
十、检查验收制度
1、安全设施是按照施工组织设计及分部分项工程技术安全措施配备的，当这些安全设施按规定设置以后，为了保证数量、质量、位置、性能都符合原措施规定的要求，将定期对这些安全设施，进行检查和验收。
2、有些特殊的机械设备，还要有劳动部门、安全管理部门对各部分结构、连接、接地装置、保护栅栏等按专门顺序进行复查和试运转，完成全部验收手续。挂上合格牌后，方可投入施工使用，结合本工程的情况，下列机械设施必须执行验收挂牌。
1）各种配电箱 2）手动电动工具、3）各种起重运输机械 4）气割设备 5）登高设备 十一、安全技术交底制度
1、坚决贯彻执行国家颁发的《中华人民共和国安全生产法》的有关规定 2、切实做好现场施工管理工作，道路通畅、材料整齐。
3、现场钢管、模板、扣件等要及时清理，集中堆放。
4、安全“三宝”必须贯彻执行，加强教育，经常检查“三宝”使用情况。
5、机电设备一律有安全防护措施和可靠的接地、接零，机具操作要有专人负责。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。6、土石方开挖要注意堆放的高度和距离，并要有可靠的护卫措施。
7、加强冬、雨季的施工管理，现场要有防滑措施。
8、高温季节应做好防暑降温工作。
9、施工前应经常检查脚手架的牢固度和稳定性。
10、高空作业人员要经过医疗部门的检查，患有心脏病、高血压、贫血及其它不适应高空作业和人员，不得从事高空作业。
11、非现场施工人员不准进入施工作业区，小孩严禁入场。
十二、现场针对性制度
1、建立健全安全生产规章制度，成立安全规章领导小组，由项目经理担任主要负责人。安全工作网络要做到横向到边、竖向到底。
2、坚持每周开一次班组安全例会，每周有一次以施工队为单位的安全检查。根据检查情况提出针对性的整改措施。
3、做好每个分项分部工程的安全技术交底，根据不同施工部位季节、不问工种分别进行，力求详细、周到。
4、对参加本工程施工的成员，逐一不漏地进行安全三级教育，并经考试合格，记录在案。
十三、保证安全技术措施的落实
为了加强安全生产、强化管理、落实责任、严肃法规、消灭违章的要求，要遵照安全管理部门关于施工现场安全防护的有关规定，认真做好现场安全工作得五类二十七项要求。组织有关人员认真学习讨论。结合本单位的具体情况，制定切实有效的安全工作实施细则，在施工全过程中认真贯彻执行。
十四、现场标示、警示牌
施工现场有“四牌一图”，即工程概况牌、安全施工警示牌、文明施工措施牌、安全宣传牌、施工现场总平面布置图。图牌应规格统一，字迹端正，表示明确，宣传安全生产，在主要施工部位，作业点，危险区。主要道口都挂有安全宣传标语或安全警告牌。
十五、安全技术措施
1、对所有进场职工，无论新老职工都必须进行安全生产教育，严格执行各工种的操作规程，实行标准化作业。使所有职工掌握安全知识，树立“安全第一”的思想。
2、在安排生产时，必须安排全工作，进行安全技术交底，对特殊工作、特殊部位要有专人负责，订出明确的安全要求，确保安全生产。
3、加强机械设备安全使用，严格执行《机械使用安全技术规程》。
4、现场临时用电，要按总平面的要求布置。
1）架设架空线路，导线架设在专用电线杆上。线路采用铝芯黑胶皮绝缘线，其截面不小于 16mm2.架空线路的档距一般为 30m，最大不得大于 35m，在一个档距内每一层空线的接头数不得超过该层导线条数的 5%,且一根导线只允许有一个接头。线间距离应大于 0.3m。导线最大弧垂与地面距离不小 4,5m。
2）设立工地施工用电管理专人，负责各种电机设备的用电许可证发放。对进入工地的电气工作人员进行用电操作交底，并检查监督工地用电安全工作。
3）必须执行交接班记录制度。
4）值班电工对新进入工地的各种电机和电器设备必须检查，必要时进行绝缘性能测定，符合要求并得到用电许可证后方可设入使用。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。5）不得乱拉，乱用电线，特别是职工宿舍，不得为了个人方便，忽视安全用电工作。
6）对动力线，要采用三相五线制，所有用电设备应设立漏电保护装置；所有电闸开关，均设箱加锁，以防止事故发生，做到三级配电两级保护，一机、一闸、一漏。
7）现场固定机械均接地保护；并经常检查安全防护 是否有效，每天启用前，电工应作一次检查，及时解决存在的问题。
8）夜间施工照明应有专人负责，在危险地带应设立红灯警示，施工照明必须满足施工及材料厂运输的要求。
5、认真做好“安全三宝”的使用工作。
进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业人员必须佩戴安全带，对于高空易发生坠落处，要搭设防护架。电焊工作业必须穿绝缘鞋，戴绝缘手套，戴机一闸一漏；认真做好现场安全防火、氧气及乙炔气瓶要远离火源堆放；夜间施工应有专人负责照明，以保证夜间施工安全。全部使用安全进行围护，对易发生事故的地方，设置安全警示标志。
6、特种作业人员必须经培训合格后持证上岗，操作证必须按期复审，不得超过期使用。
7、及时投保。用经济手段规避施工生产过程中不可预见的风险，以保障所有施工人员的利益。
8、对起重机械、设备必须有足够的安全距离、安全围护、安全系数，有关作业有专项施工方案。
十六、消防及防爆防毒措施
认真执行《中华人民共和国消防条例》，建立以项目经理领导的消防小组，落实防火责任制度。贯彻防护工作“以防为主，消防结合”的原则。
1、现场设有明显的防火宣传标志，定期组织防火检查，建立防火工作楼案。加强消防意识和消防制度的教育，每月对职工进行一次防火教育，认真贯彻落实各项消防制度，经常开展消防活动，如定期开展群众性、专业性防火检查，不公开以及时消除火灾隐患，更可以加强全员的消防观念。按规定建立义务消防队，有专人负责，制度出教育训练计划和管理办法。
2、工地的消防组织与地方消防组织挂钩，及时把工程情况进行通报，一旦发生火警情况可得到消防部门的紧急救助。
3、现场施工要遵守有关消防规定及动火申请制度，建立动火审批制度，落实各项防火措施，严禁非焊工操作，施工现场严禁吸烟。动用明火施工，须报有关部门审批同意后，并有安全员现场监护，方可操作。电、气焊要集中设置，统一管理，严格执行动火证制度，焊接要设看火人员和消防器材，看火人员在施焊后半个小时方能离开焊接现场。电工、焊工从事电气设备安装和电、气焊切割机作业时要有操作证和用火证。动火前清除附近易燃物，配备看火人员和灭火用具，用火证当日有效，动火地点变更要重新办理动火手续。
4、易燃、易爆等危险物品，应专库储存 ，分类单独存放，保持通风，并有专人负责和相应的防火，防爆措施。施工材料的存放、保管，应符合防火要求，并明确标识。对重点部位（危险品仓库、油库、料库等）必须遵守安全规定，有专人管理，落实责任，按要求设置警告标志，配置相应的消防器材。
5、焊割作业应严格执行“十不烧”的使用规定。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。6、危险品押运人员、仓库管理人员和特殊工种必须培训和审核，做到持有效证件上岗。
7、在施工现场需要时要设置工作平台，以满足消防要求。切实搞好施工现场的消防工作，在敷设现场临时用水管道时，考虑消防用水的用量。
1）按规定设置灭火器（酸碱型、干粉型）
2）电焊时应有人监护和检查防火情况 8、在施工中要坚持防火安全交底制度。特别在进行电气焊、油漆、粉刷或从事防火等危险作业时，要有具体防火要求。
9、保证现场道路畅通，严格出入验证门卫制度，并做好“四防”。“三证”的教育。
10、因施工需要搭设临时建筑，应符合防盗、防火要求，不使用易燃材料。
11、施工现场和生活区，未经安质部门批准不得使用电热器具。
12、氧气瓶、乙炔瓶工作间距不少于 5m，两瓶同明火作业距离不小于10m。禁止在危险区内使用液化石油气钢瓶，乙炔发生器作业。
十七、安全设施的配备
根据本项目的实际情况，由项目经理部提供详尽的安全设配备计划。并拨出专款，指令安质部专门负责落实，及时组织进场。
本项目根据实际情况主要需配备如下的安全设施：
1、安全围护设施：围栏，搭设防护栏杆、安全防护网等。
2、高空作业的安全防护设施：安全帽、安全带、保险扣、安全防护网等。
3、电气防护设施：触电保护器、漏电保护器、绝缘防护设施、接地保护设施、小型变压器（提供安全电压）等。
4、现场安全设施：干粉型灭火器、防护罩、绝缘鞋、绝缘手套、安全急救箱等。
十八、安全防护设施的搭设
1、安全设施的搭设要严格按相关规范操作，完成的部分必须经过专职安全员验收合格后才能投入使用。要坚决杜绝违章操作，严禁野蛮施工。
2、各种预留洞口，凡大于 0.15m 的必须设有盖板固定。
3、基坑临边、泥浆池、井口、通道洞口四周 1m 外全部采用钢管搭设防护栏杆、外挂安全网的保护措施。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
埋 地 部 分 整 根 敷 设 不 允 许 有 接 头。
地 上 一 层 至 四 层 为 低 区，由 小 区 室 外 给 水 管 网 直 接 供 水，地 上 五 层 至 十 六 层 为 中 区，由 小 区 中 区 变 频 调 速 泵 组 供 水，地 上 十 七 层 至 三 十 三 层 为 高 区，由 小 区 高 区 变 频 调 速 泵 组 供 水。
山东省第 3 23 届运动会媒体中心
安全作业环境及安全施工措施费用及拨付计划
施工单位：
山东冠置业份有限公司
工程名称：
山东省第 23 届运动会媒体中心
日
期：
2012 年 3 月 8 日
第 山东省第 3 23 届运动会媒体中心安全作业环境及 安全施工措施所需费用的概算及支付方案
一、工程安全作业环境及安全施工措施所需费用如下：
安全帽元/顶 1000 顶
合计 25000 元 安全带元/条 150 条 合计 4200 元 安全网
元/片 2000 片 合计元 密目网
元/片 1200 片
合计 42000 元 绝缘手套
元/付
400 付 合计 4000 元 绝缘鞋
元/双
200 双 合计 3000 元
电焊防护帽元/顶
顶 合计 500 元 灭火器 150 元/个
个 合计 15000 元 漏电保护器
元/块
个 合计 6600 元 卫生保健箱 200 元/个 5 个
11.营销费用计划 篇十一
营销资源滥用是“长痛”
随着电信市场竞争的日益激烈, K P I (关键绩效指标) 成了悬在每一位电信运营商管理者头上的达摩克利斯之剑。为了更好应对市场竞争, 营销资源的投入必不可少、也是各行业开展市场营销常用的手段。所以, 削减营销资源, 必然让电信运营商面临短期内“无牌打”、“换牌打”的被动局面。但是, 在长期市场竞争中, 电信运营商形成了对营销成本投入的过度依赖, 当这种简单粗暴、试图“一招鲜吃遍天”的营销资源投放方式成为了定势, 电信运营商便走入了“囚徒困境”的怪圈。
以近期市场热点的“校园营销”为例, 三大电信运营商为了抢夺所谓的未来市场, 在校园市场可谓不遗余力。从最初的现场促销到免费赠卡;从提供入网便利到提供免费接送、免费赠餐等服务, 再加上为此而投入的各种直接或间接的人力物力, 电信运营商在校园市场的投资回报基本上无法用传统的市场眼光来衡量。后果更为严重的是, 电信运营商之间为了抢夺该市场的份额, 似乎除了逐年加大营销投入的力度之外别无他法, 这就陷入了所谓的“囚徒困境”。
由此可见, 营销资源的投放看起来似乎可以起到“立竿见影”的效果, 但如果不加以科学合理地指引, 则后患无穷, 甚至导致“惰性”和“随性”、市场掌控力度逐渐削弱和策略变形等弊端的出现。
智慧应对转型“短痛”
从上述分析可以看出, 削减营销资源投入虽然会给电信运营商的市场运营带来一定的负面影响, 但从长期来看却有利于电信运营商的可持续发展, 也即“短期看空、长期看好”。如果能够智慧应对资源缩减的“短痛”, 电信运营商或许能够以此为契机迎来转型突破的机遇。
所谓“穷则思变、变则通”, 面对困难和挑战, 谋求变革以克服困难, 开创新局面是迎战之道, 但是谋求变革并不等于简单的“换汤不换药”。例如, 由于缩减营销资源投入和“营改增”的影响, 今后只需将“存话费送手机”改成“购手机送话费”即可。看似平滑过渡, 但实际上电信运营商的营收和利润并没有实质性改善。营销资源投放的紧缩, 是要促使电信运营商真正回归市场, 思考今后有限的营销资源应该如何合理、有效、高回报地进行投放。电信运营商由于在市场中有着自身独特的地位和优势, 完全可以借助自身优势开展多种灵活的营销举措。以“大数据、微营销”为例, 电信运营商实际上掌握着大量的用户数据, 通过大数据的分析, 可以勾勒出客户的“Profile (侧写) ”, 即通过客户消费行为的交叉分析和判断, 可以推导出客户的消费行为与消费心理, 以及客户可能存在的需求和愿景, 并在大数据分析的基础上, 对客户进行有针对性的差异化微营销, 届时, 资源投放的效率和回报率自然比“胡子眉毛一把抓”式的无差别投放要好得多。
要实现求新求变, 其重要的前提就是电信运营商体系和思维的重构。电信运营商的基层市场运营工作, 之前主要定位在上级命令的执行, 也即典型的集中决策管理体系。“听口令做动作”、“按照命题做文章”是市、县、基层市场人员的主要工作模式。但在新的形势下, 市场营销体系和思维模式都要重新进行梳理和定位。一方面是要深入市场, 到客户身边, 充分发挥参谋的作用;另一方面要打破内部不同线条、不同部门的隔阂, 以市场推动技术、以技术引领市场。在此, 仍以上述的“大数据、微营销”为例, 掌握海量基础数据的通常是电信运营商的技术部门, 由于技术线条和市场线条的长期分割管理, 使得技术线条的人员守着大数据的“金山”却无法使之转化为市场价值, 而市场线条的大部分人员却由于对大数据的理解不够, 对大数据的挖掘、建模、分析和提取自然束手无策, 使得宝贵的数据资源和营销机遇白白浪费。
综上所述, 营销资源的缩减对电信运营商而言, 在短期内是无法回避的挑战。但要最终把“短期看空”变为“长期看好”, 关键还在于如何借此实现传统营销战略的转型, 从这个角度来说, 省、市两级市场营销人员的培养和激发, 就显得尤为重要。
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