演唱会推广策划方案（精选10篇）
1.演唱会推广策划方案 篇一
演唱会策划方案
（一）一、前言
还记得那年报名参军吗？还记得第一次穿上军装吗？还记得营房前的那棵树吗？还记得我们的老班长吗？„„
那些流过的汗水，那些喊过的口号，那些嘹亮的军歌，那一段青春年华，那一段激情岁月！
无论你现在做什么，你都是我们的好战友，我们都曾经为我们的祖国为我们的军队站过岗扛过枪，奉献过自己最宝贵的青春。
脱下军装还是兵，一声呼唤，我们仍然时刻准备上战场，时刻准备为国效力！
为庆祝中国人民解放军建军八十周年，纪念八一南昌起义**周年，我们特邀请著名青年歌手小曾八一期间在南昌举办《我的老班长》慈善演唱会，其活动利润全部捐助给中国治理荒漠化基金会。
二、时间：**年8月1日晚20时
三、地点：南昌·江西艺术剧院
四、主办单位：中国治理荒漠化基金会、南昌市人民政府、江西省军区、共青团江西省委、江西省青年联合会、江西省民政厅、江西省双拥办
媒体协办：中央电视台、中央人民广播电台军事部、《解放军报》、《军营文化天地》杂志社、《解放军生活》杂志社、《娱乐无限》杂志社、《新快报》、中国广播报、北京音乐台、广东音乐台、《魅力先生》杂志社、新浪、腾讯
承办单位：江西省星工场演艺有限公司
广告代理：宜春市东港豪房地产开发有限公司广告部
五、小曾简介
中国治理荒漠化宣传大使、全国青少年三军夏令营形像大使、江西唯一在全国具有一定知名度的男歌手，江西青联委员小曾，是一位深受军营内外广大歌迷熟悉和喜爱的创作型歌手，由他主创并主唱的《军营民谣》火爆军营内外。96年小曾以一首《我的老班长》荣登全国各大电台排行榜，红遍大江南北，同年以这首歌的MTV荣获中央电视台首届军旅歌曲MTV大赛优秀作品奖，96年他还荣获全国听众最喜爱的歌手组合类金奖，《想战友》、《送战友》分获**年、**年中央电视台军旅歌曲MTV大赛金奖。至今，小曾共出版发行了八张专辑及合辑。《我的老班长》、《军中绿花》、《老兵你要走》、《杯中酒》、《兄弟情深》、《离开部队的那一天》、《送战友》、《当兵的那一天》、《战士》、《战友还记得吗》等歌已成为部队广为传唱的曲目。各大小门户站军歌点击排行始终名列第一。其真挚朴实的歌声，深深打动了广大听众朋友们的心弦，为当代流行歌坛增添了一道亮丽的风景，小曾还为CCTV-1套《军事天地》栏目创作并演唱了主题歌十年来小曾在全国各部队已经成功举行了600多场个人专场义演，反映极其热烈和火爆，也是目前唯一走遍青藏线各兵站义务慰问演出的歌手，被许多艺人和各种媒体称之为“军中周杰伦”。
六、嘉宾阵容
主持人：卫晨霞、伍洲彤
演出嘉宾：李双江、耿莲凤、马天宇、王子呜、周亮
七、受众群分析及节目看点
1、以纪念八一战友情谊、战友聚会以及爱心慈善作为煽情点，也作为卖点之一，这在全国几乎没有过。
2、每个省会城市的人口中起码应该有十万人以上当过兵或者是直接军属，再加上多年来军营民谣专辑的热卖和畅销已经培养了不少爱兵一族和庞大的小曾歌迷群体。在建军80周年之际，又是在南昌这个起义的发起地举办八一慈善演唱会，这个方案本身就一定会引起大众的关注。再加上邀请拥有经典军歌的新老歌手作为演出嘉宾，更会增加许多神秘感，拉近与观众的距离，其浓重的军营情结会在那些当过兵或没有当过兵的观众中引起共鸣。
2、让所有当过兵的战友带着自己的老婆孩子，一同感受现场氛围，一起重温军旅岁月，一起感受军歌嘹亮，其最大的看点还在于本次演唱会强调现场互动性以及故事的情节性，在演唱的同时，做到该煽情的时候感人泪下，该激动的时候热泪盈眶，该火爆的时候热情四溢！该纵情的时候豪情万丈！尽最大可能做到全场合唱，使之既有观赏性、又有可听性、更有参与性。
八、演唱会回报方案
总冠名40万
1、享有“××杯”或“××之夜”演唱会总冠名权，并享有全程VIP待遇，企业领导担任演唱会顾问或策划。
2、对外宣传海报，节目单以及其它宣传资料均出现总冠名企业名称和LOGO。
3、安排演唱嘉宾对企业进行一次访问，同时企业可使用小曾平面形象代言一年。
4、演唱会各类大型公共活动如新闻发布会，媒体见面会，冠名企业均以嘉宾身份出席，并接受中央及省市新闻媒体的专访。
5、演唱会纪念光盘VCD或DVD内容涵盖总冠名企业名称和LOGO，并免费制作30秒广告，标明片尾呜谢，赠送纪念光盘100张。
6、演唱会场馆内外大型喷绘、横幅、充气拱门，易拉宝、汽球等广告标识均出现总冠名企业名称和LOGO。
7、舞台背景合理植入与冠名企业以及产品有关的信息或LOGO等。
8、演唱会现场主持人对赞助企业致以口头呜谢至少10次。
9、赠送门票300张，可组成方阵，并随机打出宣传条幅、标语等等，安排企业领导同中央及省市领导上台与全体演职人员合影、谢幕。
10、演唱会指定省级门户站在活动期间设立企业宣传专栏或链接。
11、演唱会指定省级报纸二个专版为企业刊登硬性或软性广告。
12、演唱会节日单一个专版为企业刊登硬性或软性方告。
13、提供20个花蓝，8个升空气球。
14、演唱会现场引导嘉宾、领导的20位礼仪模特可标明“××小姐”。
15、市公交车辆100辆悬挂条幅，标明企业名称或LOGO。
协助赞助：5万元
1、赞助企业全程享有VIP待遇，企业领导担任演唱会顾问或策划。
2、对外宣传海报，节目单以及其它资料出现企业名称和LOGO。
3、演唱会各类大型公共活动如新闻发布会、媒体见面会赞助企业均以嘉宾身份出席。
4、演唱会纪念光盘VCD或DVD内容涵盖企业名称和LOGO。并负责制作15秒广告及标明片尾鸣谢字幕，赠送纪念光盘50张。
5、演唱会场馆内外大型喷绘、充气拱门、易拉宝、气球等广告标识均出现赞助企业名称和LOGO。
6、演唱会现场主持人对赞助企业致以口头鸣谢至少5次。
7、赠送门票100张，可组成方阵，并随机打出宣传条幅、标语等等，安排企业领导同全体演职人员合影。
8、演唱会指定省级门户站在活动期间设立企业专栏或链接。
9、指定省级报纸一个专版，企业刊登破性或软性广告。
10、演唱会节目单一个专版为企业刊登硬性或软性广告。
11、提供10个花蓝，6个升空气球。
鸣谢赞助：2万元
1、享有演唱会全程VIP待遇，企业领导担任该演唱会策划。
2、对外宣传海报，节目单以及其它宣传资料均出现企业名称和LOGO。
3、演唱会纪念光盘VCD或DVD内容涵盖企业名称和LOGO，并免费制作10秒广告、标明片尾呜谢，赠送纪念光盘10张。
4、演唱场馆内外大型喷绘、易拉宝、汽球等广告标识均出现企业名称和LOGO。
5、演唱会现场主持人对赞助企业致以口头呜谢至少2次。
6、赠送门票50张，可组成方阵，并随机打出宣传条幅、标语等等。
7、可安排与演职人员合影留念。
8、指定省级报刊半个专版为企业刊登硬性或软性广告。
9、演唱会节日单半个专版为企业刊登硬性或软性广告。
10、提供花蓝10个。
江西省星工场演艺有限公司
演唱会策划方案
（二）序幕：
1、一片黑暗 喷雾打开。一个声音放出“我的青春谁做主~~~~~ 我我我我（很多人的杂音）嘘~
2、投影上：魔盒打开 灯光慢慢亮起
3、音乐放出（妖精的旋律等 缓慢的钢琴曲）投影中的女孩与舞台正中央的女孩同样动作、同样服装（带有翅膀）转动
4、灯光闪动3下，女孩同时醒来（要有动作），投影中的女孩同时扇动翅膀飞起，盘旋向我们飞来。
5、女孩开始唱歌（有如天籁之音 英文 中文无所谓），慢慢向前走，（第二层幕降下，八音盒在幕后移走），走到最前，继续唱1分钟左右 歌完 灯随最后一个音慢慢暗下
过程：
1、声音再次出现“魔盒已被打开，音乐梦想尽情释放！”（可以换别的）下一首音乐声响起（激情 很多人）
2、歌曲结束后 灯黑下 追光从左引主持人到中间，歌手从右下场。
2.“星级”策略做好产品推广策划 篇二
从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。
五星级加密：从一个实例说起
某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点——安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。
笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下两点错误：
1、在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导人期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，再去关注你是做什么产品。
2、在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。
如何使该企业在产品策划推广上进行突围?笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加
密”产品概念诉求。
提出“五星级加密”概念诉求的好处：
1、提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；
2、星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；
3、对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；
4、如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；
5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位。
如何塑造“五星级加密”概念
塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。
下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造(代表性的品牌产品省略)。
从右表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：
安全级别高——不怕个人私隐泄露；
便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带；
硬件借用性高——破解难度高，借用方便；
易用性好一一不用格式化、加密简单；
防误删除性——拥有删除保护功能；
对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：
1、设计“五星级加密”的形象图标；
2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；
3、空掩：
(1)所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；
(2)媒体软文配合宣传。
4、地推：
(1)柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；
(2)策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；
(3)编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；
(4)设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。
星级分类产品策划的总结
对产品进行星级分类策划常见于我们的产品推广中。例如，笔者在创维从事小家电的推广时，就曾经利用过星级分类的技巧，把电磁炉分成了5代的产品，创维电磁炉代表了第五代产品的性能；把碟机分成了6代产品，创维的HVD代表了第六代产品的性能。
笔者前不久在中关村在线上看到某企业推广的产品广告，推出“第二代”技术概念诉求，但什么是第一代技术?什么是第二代技术?代表的产品性能分别是什么?代表性的产品品牌有哪些?目前市场上的销售状况怎么样?——都没有详细划分清楚。自己都不能把自己划分清楚，能否使消费者信服?因此，企业策划人员在利用星级分类对产品进行策划进，需要认真考虑好策划内容是否具体，能否使市场认同。
3.推广策划方案 篇三
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
4.市场推广策划方案 篇四
篇一：产品推广计划书
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
* 封面；
* 标题；
* 概要；
* 目录；
* 主体部分；
* 结论和建议；
* 撰写人、时间；
* 引言；
* 鸣谢单位和人员；
* 附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
篇二：软件公司市场推广策划方案
软件公司市场推广策划方案
一、市场背景
1产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
在可能的情况下，也可采取卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；
最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CS）CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1（企业理念识别）
通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2（企业行为识别）B
B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3（企业视觉识别）V
V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）2项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********
的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻
2区域市场“优势卖点”推广阶段
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1C方案
2广告案
3新闻通稿
4********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案
5各区域市场调研报告
6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7各种平面、影视等广告设计
8分区域市场推广执行细案
9网站管理及维护方案
10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）
篇三：装饰公司市场推广策划方案
华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案
目标消费群分析
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
要有针对性的投放广告，防止气力分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、VCD光碟。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）
5、DM单张。
6、VIP会员卡。
7、社区推广。
8、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在
府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩
皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。电信，移动就推出过类似广告。
方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面
印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以
上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买
海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项：
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目：规划做10-20个社区。
4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？
为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。
活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。
时 间：五月一日至五月七日
地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）
主 题：给劳动人民一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1）金牌设计师现场咨询。
（2）免费参观华洋样板房。
（3）有奖竟猜！
（4）各种互动游戏活动！
（5）小型文艺表演
5.网络推广方案策划 篇五
企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。
企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:
1、做好经营状况调查分析。
2、进行网络营销策划方案。
3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。
4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。
在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：
第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站
这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。
品牌网站建设时应注意哪些问题？
1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类
似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。
2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。
3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接
页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）
4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对
于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。
5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实
现最优设计。
6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。
7、网站内容必须及时更新和修改。
第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。
如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径
推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。
下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：
1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。
2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以
通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。
3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。
我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：
A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投
入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。
竞价排名的益处
1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取
您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。
2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时
可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。
3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。
4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。
5、针对性强，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。
6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优
化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎优化。
(1)内容策略
网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。
(2)关键词布局
每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到
自然合理。
(3)更多提高排名的方法
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效
果，仅仅就是时间问题了。
在SEO过程中应避免以下问题：
(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。
(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复
(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点
(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签
(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词
(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接
(7)保持网站较高的流量和访问者认可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作
广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。
D、网盟广告推广
目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟
6.艺人宣传推广策划方案 篇六
宣传周期
首期宣传为100天...2010年4月21日—2010年8月8日为第一周期
总费用预算： 人民币 2万元人民币2011年4月21日—2011年8月8日 为第二周期
宣传步骤
首期宣传:网络、电台、电视台、平面几大媒体进行全面推广.①各个地方电台电视台访谈、歌友会等相关宣传活动进行全面辅助推广.与此同时也将与我们最
终的歌友会提前两周在各大网站进行网络抢票的互动宣传方式。
②第三轮是全国800余家KTV（1万间包厢）的专辑推广和全国的盗版专辑的发行
媒体范围 网络宣传
①各大门户网站的普遍宣传
网络没有地域之分，主抓几大门户网站的宣传，就占领了网络的主要宣传效果，门户网站的聚拢了众多网民，国内、海外华人习惯来这些网站看新闻、收发邮件、听音乐、查资料
做他们每日上网习惯做的事情，故宣传效果最佳，去争取在如下各大网站刊登新闻通稿、MP3、图片等资料。
主要合作网站：新浪网、SOHU网、21CN、雅虎网、腾讯网、中华网、友联网、TOM网、酷客音乐网、网蛙音乐、A8音乐、九天音乐、千龙网、娱浪网等
②各音乐网站的宣传
除各大门户网站，还有许多网民，尤其是音乐网民，我们也将一网打尽.我们会在各大音乐网站除了试听以外还会为最终的歌友会进行网络抢票。
③在线访谈
通过以上全面展开的宣传攻势，这首歌应该已被众多人所了解，为了使关注歌手的听众朋友跟其有更近距离的了解他，我们再采取安排在线访谈的活动来推进宣传力度。
媒体范围 电台
1、电台接线访谈：巩固歌曲播放，加强宣传效果，促进相邻彩铃下载。
2、互动活动：根据电台的栏目特点，与电台商议再定。
电视台
将参加全国各大电视台知名栏目的活动，主要还是配合宣传。参加电视台的歌迷见面会、访
谈、等活动。同时促使彩铃的宣传及下载效果。
一、网络宣传承诺：
方案一（宣传费人民币：万元整 税后款）宣传费用还可具体协商而定
截止宣传日期时
宣传工作：
1、每周艺人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且负责每篇宣传）
2、每周一至二篇新闻上各大网站首页位置，可做到10家网站首页
3、每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上音乐视听类网站40家左右，保证10家以上大门户网的重要位置推荐
4、在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。
日后维护
5、百度贴吧管理，每周发帖3篇，并冲到每帖点击量最少300人
6、保证艺人的宣传期新闻图片在3000家论坛发帖，有关歌手的专辑信息以及新
闻图片类信息
7、与新浪的知名音乐评论人合作对艺人的宣传（BLOG乐评文章宣传）
8、并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。
以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明
二、电台宣传承诺：
电台宣传费用人民币：万元 整（宣传费用还可具体协商而定）
费用里面包括根据艺人量身设计的EP打榜碟平面设计和装订设计，并发行EP碟1000张，会有正规版号。
全国至少500家重要地区电台宣传打榜派碟，并且宣传期内电台会每天播放艺人歌曲、参与
7.民间歌舞推广策划方案 篇七
一、策划概述
说起楚文化人们自然会想到屈原与《楚辞》、曾乙侯墓与大型青铜编钟、精美绝伦的丝织刺绣工艺以及流光溢彩的髹漆艺术等；说起藏文化则自然会想到藏文、藏药、藏歌、藏传佛教、史诗《格萨尔王传》、唐卡……说起闽文化，人们总会想起誉满海内外的妈祖信仰、推进佛教中国化的闽僧以及曾支配官方意识形态长达7XX年之久的闽学；说到龙岩，又有什么能作为福建乃至全国的文化精品工程的杰出代表呢？龙岩民间歌舞《采茶灯》（又名《采茶扑蝶》）当之无愧。
音乐、舞蹈，作为跨越种族、语言、国界的艺术形式，它对于一座城市、一个地区乃至一个民族、一个国家所产生的巨大影响是不可估量的。一支《鼓浪屿之波》让厦门和日光岩成为人们最深情的眺望，一曲《太阳岛上》让哈尔滨的夏天成为人们遥远而温馨的梦想……
本策划的目的就是想通过系统而周密的策划运作，把具有400多年历史的龙岩民间歌舞《采茶灯》打造为国家级的文化精品，并使其成为龙岩具全国乃至世界影响的名片，最终通过《采茶灯》品牌的全新塑造而形成“《采茶灯》产业”或“《采茶灯》经济”。
二、历史渊源
采茶扑蝶舞”又称“采茶灯”，是龙岩人喜爱的民间歌舞，相传约200多年前的明末清初由苏坂乡美山村林氏族人将采茶灯曲调带入美山村，并结合当地的生产、生活情景，融入戏曲表演手法，改编成舞台演出的歌舞节目。古称“采茶灯”的排演地为“灯馆”，“灯馆”开张时要杀猪宰羊、喝鸡血酒、信誓旦旦，表示决胜等。龙岩原始的《采茶灯》是由宗族中有威望的“大头家”搭头，物色天真活泼的孩童设立“灯馆”。同时几名“小头家”分别照料孩童，给红包，赐龙凤服装，头饰和鞋袜，授艺登场，村社竞赛。旧时女子不能抛头露面，一色男扮女装。设采茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一组成。茶公扮老头，穿汉衣，扎腰巾，手执大蒲扇；茶婆梳银宝头，穿宽锦边大襟衣和罗裙，手执麦杆扇；采茶姑娘，额佩珠翠屏，头梳燕尾髻，穿大红彩莲衣，腰扎绸带，脚穿绣花鞋，一手执花摺扇，一手提花篮灯；武小生、男小丑一手执黑摺扇，一手提灯笼或马灯。现在的《采茶灯》已有所改进，将说唱和小戏剔出，成为纯粹的歌舞。男扮改为少女，头饰的翠牌变为生气盎然的绢花。发髻梳成长辫并扎以红头绳，并围戴胸襟，突出了龙岩采茶姑娘的健美身影和青春活力。
采茶灯原用竹编的菜篮，后缀以鲜花，变为花篮，因多在夜间演出，尤其是在喜庆的春节，元宵与《龙灯》、《舞狮》同时演出，花篮自然要装上油灯或蜡烛。于是便成为采茶花灯。
龙岩的妇女下田上山，多以凉笠、头帕挡日，原本的采茶灯也以顺手摘下的凉笠、头帕为道具，后因舞蹈不便，改用麦杆团扇，最后才换上现在的摺扇、花扇。彩蝶是一种夸张性的富于浪漫色彩的道具，竹篾为支架，糊以色纸，画上蝴蝶图案，成为硕大的纸蝴蝶。
《采茶灯》的显著特色，是用若干单纯、朴素、简练而生气勃勃的舞蹈动作，山歌演唱和穿插对白来表现茶农劳动的乐趣和他们热爱生活的愉快心理。
据不完全统计，全区现有采茶扑蝶表演队280支之多，遍及龙岩的大街小巷，农村的山间田野。每逢节假日和婚嫁喜庆之时，“采茶扑蝶”已成为人们相聚时的一个必不可少的节目。
三、版本及获奖情况
早期的版本： 1、1952年，龙岩县文化馆组织民间艺人挖掘整理流传在龙岩美山村的《采茶灯》，后由温七九编导的“龙岩采茶灯”参加福建省笫一届农村文艺汇演，获创作奖和演出一等奖。
2、同年，福建省文化局组织委托晋江专区文工团（专业剧团）进一步加工排练“龙岩采茶灯”，参加全国农村文艺汇演华东片赛区演出（改名为“采茶扑蝶”），获得大奖。3、1953年8月，泉州闽南戏实验剧团歌舞队（原晋江专区文工团）参加中国人民第三届赴朝慰问团华东分团赴朝鲜慰问演出《采茶扑蝶》舞蹈受到好评。4、1953年底，中央新闻电影纪录片厂把《采茶灯》舞拍成了新闻纪录片，在国内外放映，从此《采茶灯》舞蹈和音乐广为流传，名蜚中外。5、1953年12月由中国青年艺术团进一步加工排演《采茶灯》舞蹈，在参加罗马尼亚布加勒斯特举行的“第六届国际和平友谊青年联欢节”上“龙岩采茶灯舞”荣获银牌奖，这是中国民间文艺节目首次在国际上获奖。
6、此后，福建省歌舞剧院、中国歌舞团把《采茶灯》的民间舞蹈作为中国民间舞的保留剧目，曾多次到美国、日本、香港、新加坡以及印尼等国家和地区演出，受到世界人民的喜爱。7、1981年，中国艺术研究院正式登记并入档保存了龙岩美山村民间歌舞《采茶灯》的原始曲谱，并由文化部音乐研究所编入《中国音乐史音响曲谱资料》永久保存。8、1981年底联合国科教文组织复函龙岩县文化局确认“龙岩采茶灯”系龙岩美山村为原产地，并把原始曲谱作为联合国科教文组织“口头文化遗产”收藏；1982年2月6日《厦门日报》、1982年6月6日《福建日报》发表了《〈龙岩采茶灯〉原始曲谱上联合国》的简讯。
9、《采茶灯》音乐从八十年代末（具体开播时间待考）～1996年9月9日毛泽东逝世时止，曾经作为中央人民广播电台和福建人民广播电台对农村广播的序曲连续播出十余年。10、1996年在美国亚特兰大举行的第26届奥运会，《采茶灯》音乐曾作为中国代表团的入场曲而响遍世界。
四、版本注册情况
1、经调查，龙岩烟厂曾注册“采茶灯”烟标，此外尚未进行其它艺术产品形式的注册。
2、经文化部和联合国科教文组织确认，龙岩美山村为龙岩民间歌舞《采茶灯》音乐和舞蹈的原产地，不存在争议。
3、由美国宇航局和欧洲宇航局联合制造并发射太空的寻找“太空人”宇宙飞船，采用“采茶灯”音乐向“太空人”传达信息的消息来自九十年代末《参考消息》报，具体时间和发表消息的来源待考。
五、龙岩《采茶灯》做大做强的可行性及意义
1、《采茶灯》，那优美而动人的旋律至今流淌在几代中国人心中，只要音乐声响起，总会引起人们心头美好的共鸣。尤其是在“茶文化”空前普及与活跃的今天，《采茶灯》舞曲将更加深深地铭记在人们的心头。
2、经过联合国科教文组织的收藏；中央人民广播电台的播放；26届奥运会入场曲的选用等演出，从而影响巨大，我们在这个基础上，从原产地的角度接着做强做大，有极好的基础和高度。“站在巨人的肩膀之上，我们将站得更高”。
3、拟进入XX年春节联欢晚会、2010年奥运会开幕式或闭幕式演出的费用不高，经策划和了解，如果龙岩能积极投入、调动市内外的力量，精心打造，极有可能争取参加这两台影响巨大的演出。
4、龙岩市精品创作一直在寻找突破口，“采茶灯”音乐、民间舞蹈具备冲刺国家级精品获大奖的可能，且破题小、成本低、影响大，易于操作。一旦突破，将带动舞台艺术创作和文化艺术体制改革进入一个新的阶段。
六、龙岩《采茶灯》做强做大的具体实施方案
1、目标确立：
（1）近期目标：推向XX或XX年中央电视台春节联欢晚会。
（2）中期目标:? 推向2010年北京奥运会开幕式或闭幕式大型演出。
（3）远期目标：打造《采茶灯》文化精品工程，做强做大《采茶灯》品牌，拓展《采茶灯》产业，发展《采茶灯》经济。
2、策略：旧曲翻新章，故苑吐新花。以多种形式全新表现，以全新理念全面包装，以多种媒体立体推广。
3、机构设立。尽快成立专门的机构进行全面运作，建议由市委、市政府分管领导挂帅，市委宣传部、市文化与出版局、市广电局和新罗区具体实施，抽调各路精英协同会战，聘请国家一流专家指导实施。下设：策划组、创作组、演出组、联络组、宣传推广组、后勤组等，分工实施，相互协同，各司其职，各负其责。（各组职责及名单分工略）。
七、实施步骤
1、目前与闻名中外的北京“女子十二乐坊”进行了初步接触，她们十分喜欢并愿意以新民乐的形式演奏龙岩民间歌舞曲《采茶灯》，并争取进入XX春节联欢晚会；
2、重新编排一台全新的经典性的龙岩民间歌舞《采茶灯》，建议邀请龙岩籍的中国著名青年舞蹈编导杨伟豪（原龙岩山歌剧团演员、现任北京舞蹈学院教师）或由福建省歌舞剧院原改编《采茶扑蝶》的编导张树平夫妻前来担纲，打造精品，拟在XX年春节联欢晚会和2010年奥运会开幕式或闭幕式上演出。
3、请名家重新推敲龙岩民间歌舞《采茶灯》歌词，力求具有《茉莉花》相类似的艺术魅力和长久的社会影响力。
4、请名家重新推敲龙岩民间歌舞《采茶灯》曲谱，进行优化与提升。在不违背基本艺术规律的前提下，可考虑采取改编创作流行版、摇滚版、电子乐版、民乐协奏曲版、钢琴版甚至交响乐版等等进行全方位的探索，并进行全新的配器，在歌手演唱方面也可考虑和声组合、童声合唱等各种形式进行探索，使其真正与时俱进, 旧曲翻新章，故苑吐新花。
5、创作大型歌舞剧龙岩民间歌舞《采茶灯》或《采茶女》（暂名）；
6、邀请名家演绎，拍摄《采茶灯》mtv；
7、将大型歌舞剧龙岩民间歌舞《采茶灯》改编成影视剧并搬上荧屏或银幕；
8、拓展龙岩民间歌舞《采茶灯》产业，除影视、光碟等文化产品外，还可开发“采茶灯”牌服饰、食品、日用品等众多产品，发展“采茶灯”经济，实现品牌价值延伸。
9、举办“采茶灯”艺术节等等。
10、成立采茶灯文化发展公司和龙岩采茶灯文化研究会。
11、如有可能，可考虑组建《采茶灯》青春组合到全国巡回演出……
八、推广策划 策略：
1、以强势媒体带动其它媒体，多媒体、多频次、全方位报道本项目。
2、把《采茶灯》作为龙岩市形象歌曲，在节庆、各种礼仪场所、宾馆和公园等公共场所广为播放本歌曲，甚至鼓励广大干部群众将《采茶灯》音乐作为手机接听的个性铃声，使外地人一挂通就知是龙岩的特殊象征。电视台、电台将《采茶灯》音乐作为《龙岩新闻联播》等重要栏目的开始曲；甚至寻呼台、电信公司也可考虑将《采茶灯》音乐作为候机时的音乐。
实 施：
·公关活动：
1、举办创建《采茶灯》文化精品工程启动仪式等活动，以引
起社会关注。
2、邀请有关媒体就《采茶灯》的由来、艺术特色等进行采访。（如中央电视台十套《探索·发现》栏目、中央电视台七套《搜寻天下》栏目及其它如中央电视台三套《新视听》、中央人民广播电台、中国国际广播电台等有关栏目等）。
3、邀请有关媒体采访温七九---87岁的他却一个角色坚持演了80年的传奇人生进行全方位的报道，以此引出龙岩是如何诞生《采茶灯》这一民间歌舞的艺术瑰宝的（如cctv《艺术人生》、《讲述》等栏目）。
4、把龙岩苏坂乡推为历史文化名乡，并在该乡建立《采茶扑蝶》展览馆，举办有关活动。
·媒体宣传：
立体传媒： 福建电视台、东南电视台、龙岩电视台、中央电视台及全国各地电视台和有线电视台。
平面传媒：新华社、人民日报、福建日报及其它相关报纸。
网络传媒：如新浪网、中国新闻网、新华网。
其它传媒：如户外看版形象广告:龙岩——《采茶灯》之乡。
九、时间安排 1、5月1日前制订方案。2、5月15日前组建机构，确定方案。3、6月15日前与有关专家和“女子十二乐坊”联系。4、7月1日至10月1日进入创作阶段,并开始宣传推广。5、10月15日着手明年春节晚会,送样稿给有关人士。
6、XX年着手mtv及影视片、展览馆事宜。
十、近期目标及经费预算
1、由北京“女子十二乐坊”对民乐版《采茶灯》音乐进行重新配器、包装，争取进入XX年春节联欢晚会。
经费预算：重新作曲、配器：2万元
制作包装：7万元
演出费：6万元
合计：15万元
2、民间舞蹈版《采茶灯》进入XX年中央电视台春节联欢晚会或文化部XX年春节联欢晚会。
经费预算：新编舞曲：2万元
编舞：8万元
制作与演出：10万元
合计：20万元
十一、2010年奥运会开幕式或闭幕式演出
采用“采茶灯”音乐或舞蹈的经费预算
1、入场曲音乐制作费用：30万元
8.节日汽车推广策划方案 篇八
自由驾驭体面人生
庆元旦、迎新年华普推广月企划一、活动背景
近期虽然车价频频下跌，各经销商摆足架势大搞优惠促销，但从几个大汽车场看到的人气却依然比较清淡，临近年底，车市并没有出现“趁着过年前买车”的冲动，广大准车主也许都抱有“明年大降”的心理，继续等待。目前的市场状况并不容乐观，长沙的车市尤为不稳定，消费者的心理越来越难琢磨了。在众多品牌打出车展团购“冰点价”购车的口号下，对我车型肯定会带来一定的冲击，为应对即将到来的市场挑战，我们也应该同时行动起来！（下图为我车型主要竞争对手）6款经济型家轿数据表车型04赛欧SL04款派力奥1.3EX04款富康自由人04款千里马1.6L手动挡嘉年华1.6L舒适型手动两厢飞度1.3CVT参考价格6.88万元7.58万元7.69万元9.58万元8.68万元9.88万元排量(ml)160012421360159916001339变速器5挡手动5挡手动5挡手动5挡手动5速手动无极变速最大功率(kw)66/560044/500049/540076.5/580068/530060/5700最大扭矩(N.m)128/2800102/2500110/3200142.2/4500135/2500-3000116/2800最高车速(km/h)170155170183175156标准配置双安全气囊/标准ABS防抱死制动系统//全金属封闭承载式安全车身/电子智能防盗系统/动力转向菲亚特CODE第二代防盗系统/动力转向/中控门锁/一键式电动升降前车窗/FPS防火系统单安全气囊/后轴随动转向/方向盘防盗锁止/防燃油泄露装置/双回路制动系统双安全气囊/EBD ABS/动力转向/电动门锁/电动门窗/防盗系统/遥控开启车门装置双安全气囊/ABS EBD/前排司机/助力转向方向盘/环保型无氟空调/四门电动车窗ABS EBD/SRS双安全气囊/电动车窗/遥控中央门锁/智能防盗启动锁止系统/两厢飞度1.3MT最底8.28万元赛欧全系列让利2万元，最低价再次跌至5.88万元。进入12月，长安铃木ok款的市场包牌价比11月时再度下滑，其中手动豪华型从11月的8.88万包牌降至目前的8.18万包牌，降幅达7000元，而其他车型的报价，也有平均3000元左右的降幅。具体车型价格，请参看下表：主要零配件价格比较项目/价格赛欧派力奥飞度富康千里马嘉年华机油滤清器2017362012.643汽油滤清器3352.59852635.657空气滤清器9148.66129.843.6107火花塞1012.5166.82216正时皮带84114.0624788102163电瓶388400322345406347前刹车片105.5333.49497118.9330318二、活动实施
1、展厅布置，市内3个展厅将更换POP，及横幅、易拉宝、，近期以新年为主题，突出新年的欢庆气氛。
9.品牌宣传推广策划方案 篇九
一、完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“__”“__”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广
2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内
80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。
3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广
3.4、阿里巴巴国际站;
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传：
4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面
4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。
五、主动网络营销
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用
6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“__”、“__”、“__”等关键词时我公司排行到前2页。
八、总结。
10.品牌推广策划方案 篇十
1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。
2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。
二、市场竞争分析
1.直接竞争对手
——中、小手机零售商、专卖店、_营业厅。
举例：电讯。
态势：
①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。
②很有可能出现价格战、广告战、促销战。
2.间接竞争对手：
——各大商场，各大消费点。
竞争态势：
①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。
②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。
几个问题：
如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买?
三、消费分析
1.国庆期间消费者行为分析：
据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。
2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：
根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：
价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它
由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。
针对这种消费心理，可以采取如下策略：
a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。
b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。
c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。
其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。
结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。
四、我们的策略
1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。
2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。
3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。
4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。
5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。
6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。
7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。
五、行销策略
(一)整体行销思路
1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。
2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。
3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。
4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。
5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。
(二)促销策略
1.针对各层次消费者的促销策略
原则：所有主题促销活动以提高_通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。
a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。
b.中收入层：旅游吸引。
方式：购机有奖。
创意文案：“爱国者”，瞄准了_!——爱我中华“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在_购机就可享受放心的旅游。
c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券_元。
2.具体促销措施
(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在_通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。
(2)买手机中大奖：
活动期间在_通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。
特等奖2名空调1部。
一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、_x一日游。
二等奖8名山地自行车1辆。
三等奖20名手机配饰1件。
(3)国庆找“国庆”活动
活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于x月x日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到_通讯各营业厅参加此项活动。
活动时间：9/25—10/9。
活动细则：
a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。
b.所有参予者均获赠_通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、_通讯vip卡。
c.每人赠送_通讯优惠券一张。
所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送_一日游。
(4)“爱我中华”征文活动。
时间：9/30—10/30
活动细则：
a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。
b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《_通讯》刊出。
c.奖项、奖品设置：
优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。
佳作奖：_通讯国庆大礼包一个。
纪念奖：小礼品一件。
(5)“愿友谊天长地久”——_通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动。
3.促销用品费用预算及分配
项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台。
一等奖2名彩电1部。
二等奖10名山地自行车1辆。
三等奖60名手机小饰物1件。
四等奖_名麦当劳优惠券1张。
show规划
(1)活动程序：(略)
(2)摸奖操作流程：(略)
(3)游戏设置：(略)
(4)活动场地布置：(略)
(5)免费配套服务操作方案：(略)