总裁年会的发言稿

总裁年会的发言稿（精选6篇）

1.总裁年会的发言稿 篇一

我公司总裁秦夏在股权投资基金年会的发言

发布者： 发布时间：2011-12-8 阅读：134次

大家上午好，我们的会场是中国股权投资基金的年会，已经办了四届，我是第一次参加这个会议，感到非常有意义。

昨天在和张高丽书记和市领导会面的时候，全国政协黄孟复副主席讲到，经济结构要调整，如果不调整投资结构结构的调整也是难以实现的。黄副主席的讲话非常有道理，但我想了想，觉得有一个问题，就是投资结构的调整取决于什么。

实际上投资结构的调整取决于融资结构的调整，我国在融资结构上一个最大的问题就是间接融资始终占着融资市场的主导地位。如果直接融资上不去，间接融资比例下不来，融资结构是没有办法调整到位的。

实际上关于融资结构的调整，中央在十六大的报告里提到，要不断地提高直接融资的比例，降低间接融资的比例。将近十年了，从比例上来看，间接融资的比例反而上涨更快。也就是商业银行所持有的金融资产在整个金融市场当中的比例在这近十年来不降反升。

所以如果融资结构始终是这样的结构，投资结构调整不过来，经济结构就更难。股权基金是一个典型的直接融资的工具，发展好了就有利于推动直接融资的比例不断提高。所以我觉得这个会非常有意义，是在我国讲经济结构调整这样大的背景下一个非常务实的会议。但是股权基金要长大，它面临的最大的问题就是资金来源有没有长期资金能够持续、稳定的成为股权基金的来源。在我国国内银行是社会资金的主渠道，现在90万亿的金融资产当中银行占了差不多70万亿，剩下的是股市、保险、证券、信托，加在一起可能就十几万亿。我们的保险行业发展了62年，总资产也才5万亿，其中能够用来投资的大概只有3000多亿，和银行的资产一比太小了，所以银行始终是社会资金的主渠道。但是刚才马行长讲到，《商业银行法》限制了商业银行进入直接融资领域，它只能够从事间接的信贷渠道。

很多资金是没有被金融化了的，比方说很多政府的资金。我有一年考察发现山西煤矿的安全保障基金有上千亿，但是没有金融化，就在政府的手里头捏着。没有金融化的资金法律也没有给它一个渠道进入直接融资的领域。所以这使得在座很多PEGP感到非常困惑，市场上有很多项目要钱，PE机构找不到钱，募资非常困难，主要是由于目前中国金融市场的结构、法律所限制的。

国有的大机构、大企业和各级政府是社会资金的集中使用者，但是他们没有一个有效的参与方式来参与到股权基金的发展当中。所以股权基金在中国发展的根还是非常浅，没有扎下去。我个人在2001年开始在香港做资金投资，从2001年到现在，私募基金的根没有扎下去。有一个阻隔层，大量社会资金是在国有大机构、大企业和各级政府手里，其他机构很少有资金。另外就是老百姓的钱几乎都在银行手里。

所以在这样的结构下，私募股权基金的发展面临着非常大的障碍，当然前景非常好。刚才马行长充满信心地讲到股权基金的前景确实非常好，因为社会需要。

所以我今天想以保险资金为例，建议各级政府能够重视、支持创设各类服务于各类国有大机构、大企业的母基金。通过创设这些母基金，用国有性质、政府性质的机构，官员和准官员认可的金融化的方式形成相应的资金池，保证股权基金长期、稳定、充足的资金来源。目前私募基金的机制、体制和金融化在国有背景下很难认可，比方说私人股权的成分和激励的成分。这种金融化的方式就一定要找一种能够被国有机构认可的金融化方式，我认为母基金是一个相对可以被认可的方式，现在应该大力推动PE母基金的发展，从而能够推动产

业股权投资基金在中国生根，从而开花结果。

今天的演讲有三个方面，第一是国内外私募股权母基金发展概况；第二是保险资金可通过母基金间接投资；第三是简单地展望。

关于私募股权母基金的解释非常简单，是专门做PE的。从分类来看，有全球配置型、固定地域型，也有做风险投资、收购重组、上市融资等等。母基金的运作模式不是非常复杂，母基金的持有人基本上都是LP，母基金可以向PE，以LP甚至GP的方式参与到PE过程中。母基金相对于PE的优势主要有以下四个方面，第一是降低了LP的进入门槛，很多基金的募集是有门槛的，通过母基金的方式可以降低门槛。第二是降低了有限合伙人技能的要求，不需要深入到PE所作的某一个行业的经验当中去，我只需要能够把握PE本身的风格，它过去交易的记录、成绩、风险管理的模式，把这些把握住就可以进入到股权基金的领域。第三可以分散风险，平滑收益。PE基金有的是创投型、有的是风险型、有的是IPO型，有的规模比较大，有的规模比较小，有的锁定期长，有的锁定期短，风格都不一样。

投资者尤其是机构投资者，通过投资母基金间接进入股权基金，能够达到分散风险、平滑收益的目的。

第四是母基金的机制比较传统，也比较简明。我们现在只有一个相对传统和简明的机制，才能够被国有控股背景、政府背景的这种资金持有人所认可。越前卫、越复杂的机制，这些机构越难认可和接受。所以母基金的机制相对传统简明，这是它的优势。

从全球母基金发展情况来看，总体在PE投资当中，全球大概有20%左右是母基金所投的，这是国外的状况。其他一些指标不一一介绍，但是整体的概念是在全球市场上PE基金的投资人当中有20%是母基金。

从海外金融机构投资母基金的经验来看，第一是金融机构需要按照自身的优势和特点在不同投资形式中进行选择、确定重心。第二是经验丰富、资金充足的金融机构可采用直投基金、联合投资或直接投资，经验相对缺乏、目标稳健的可以用PE来进行股权投资。

我国到去年大概发行了363个投资案例，投资金额达到了104亿美元，发展还是比较快的。从国家方面来看，数量也比较大，大概有170个母基金性质的，但是管理的资金量和规模比较小，大概平均每家只有27亿。其中政府引导基金占的比重比较大，基本上都在政府引导的基金当中，其他国有机构包括保险资金都没有太多参与进来，所以还是有很大的发展潜力。参与PE母基金投资人队伍的范围已经大大拓宽，从PPT中可以看到，金融机构除了商业银行不行以外，其他的金融机构都可以参与的母基金的设立当中。

保险资金比较符合母基金的投资要求，主要原因有六点。第一是保险机构对短期风险有承受能力，因为PE投资短期是要忍耐一定风险的，保险资金能够跨越经济周期实行这种配置。第二是中国的保险市场由于不发达的原因，保险深度和密度远远低于全球甚至亚太地区，使得保险资金的持续增长比较确定而且是可以预期的，这样一来，保险资金就能够对短期风险有比较强的风险承受能力。另外保险资金对流动性要求不高，因为负债周期比较长，所以一般PE基金五到八年的封闭期它完全可以承受。

第三是保险机构认同长期投资的理念。

第四是保险资金具有相当的规模。到目前为止，保险资金大概有四万五千亿左右的规模，其中一部分用来通过母基金的方式投资到PE当中，这是完全合适的。

第五是保险机构缺乏做PE的机制，关于保险机构建立这种机制的问题，从2007年保监会就开始研究如何在保险资金运用领域建立PE投资相应的机制，经过了四年的努力，最后放弃。在目前以国有保险机构为主的中国保险市场里面，通过PE方式建立保险资金，要建立适合PE这一类投资业务的体制和机制，几乎不可能。

正因如此，去年新的《保险法》出台以后，实际上把保险机构自己设立PE机构的设想取消了。现在实际上在监管政策下，保险公司、保险集团自己是不能设立PE机构的，主要原

因是在机制上难以建立适应PE这类投资管理的机制，所以他就放弃努力了。那么自己不能建立，就要通过别人设立的渠道去发展，所以就要通过母基金选择适合的PE基金。最后一点，保险机构还是缺乏做PE的人才。

保险资金以母基金投资私募股权的必要性有三个，第一是拓展投资渠道，创新投资工具；第二是有效匹配负债，优化保险资产组合；第三是参与产业结构调整，服务国民经济发展。从目前的政策来看，保险资金投资PE的政策有以下几条，第一是保险机构可以作为LP，也就是保险公司自身可投资股权管理机构发起设立的股权投资基金等相关金融产品，这在法律和法规上都是明确的。但是有一条限制，就是不能够投资创业类、风险投资类的PE基金。但是这个办法没有明确保险机构可否作为GP，如果不能够发起设立，保险资金的GP就没有专业的资产管理机构来把保险公司的资金共同组织起来，使用到股权投资基金当中。举个例子，我前年做了天津滨海新区基础设施投资的项目，我发了一百亿债券投资计划，是若干个保险公司买了这个产品，它类似于金融化的资金募集渠道。

但是现在这部分钱能否投到PE里面去，没有明确的规定。另外对于含有创业投资风险基金的GP能不能投也没有明确的规定。

保险资金投资私募股权的方式有三句话，第一可以认购市场上的母基金；第二可以参与发起设立母基金；第三可以牵头发起设立母基金。就像我们发起债券投资计划的产品一样，这三种方式都是可以尝试和开展的渠道。相关一些政策建议：第一是积极推动发起设立私募股权母基金的尝试。第二是审慎监管通过母基金对私募股权的投资。第三是尽快制定母基金份额登记、估值和交易制度。如果母基金的份额不能进行登记、估值和交易的话，就会大大影响投资人购买基金份额的积极性。

从展望来看，母基金迎来了政策支持的机遇期，无论从中央政府或地方政府，以及我们实际产业升级的要求当中，都对股权投资有着非常旺盛的需求。而且监管部门也一直在探索，逐步放开金融机构对于私募股权投资的市场准入。

我**基金LP市场潜力非常大，到目前为止，潜在可投入PE的资金规模大概在5.3万亿，可以作为通过母基金方式进入市场的规模大概在1.2万亿。所以只是因为现在制度创新没有跟上现在市场的需要，所以这部分潜力没有激发出来。

保险机构在PE母基金的发展当中应当扮演着重要的角色，如果按照保监会这两天在长沙讨论的“十二五”规划，按照这个“十二五”规划，预计到2015年末，保险资产的规模大概在12万亿，按照12万亿保监会目前政策规定，大概有6千亿的资金是可以通过母基金进入PE这样的领域。

我的演讲就是这些，谢谢大家！

2.总裁年会的发言稿 篇二

移动互联网, 顾名思义, 有人会想, 把移动通信和互联网结合起来, 就形成移动互联网。实际上, 移动互联网业务中既包含固定互联网业务的移动化, 也包含移动通信业务的互联网化, 另外, 还有移动互联网的创新性业务 (例如互联网的地图服务在移动互联网中发展为导航服务) 。所以说, 它不是移动通信与互联网的简单相加, 而是1+1>2。

我们相信两个网结合起来的移动互联网将是一个很好的新领域, 这个新的领域会带来什么变化呢?第一个是我们信息量会大大增加, 而这也将大大的扩展我们信息终端的数量, 受众也会大大增加。我们可以看到, 移动终端的发展是非常快的。有数据预测, 2013年智能手机+平板电脑的用户将超过桌面电脑+笔记本电脑。移动互联网大大扩展了互联网的覆盖范围, 丰富了云终端的类型, 增进了人与互联网的互动, 使网络需处理的数据量急剧上升, 所以移动互联网需要有云计算的支撑。

移动通信和移动互联网是什么关系。大家知道移动通信可以提供宽带的, 移动的接入手段, 过去我们桌面做的事情扩展到随时随地都能做。移动互联网的发展依赖于移动通信提供低成本、高带宽的移动接入手段, 目前我们主要采用蜂窝通信和WLAN两类技术。

蜂窝通信现正处在3 G推广阶段, 它的数据传输速率已比2G有很大的提高, 但仍嫌不够, 需要尽快发展到3G-LTE、4G。Wi Fi这类WLAN技术在范围小、带宽要求高的场合可以弥补蜂窝通信的不足, 很多无线城市建设方案采用“3G/4G+WLAN”模式, 发挥3G/4G和WLAN各自的优势。

为了更高的频谱利用率、更灵活的部署方式以及更多样的无线接入手段, Small Cell及WLAN已经成为业界广为关注的无线接入方向。最近, 中国移动提出了Nanocell方案, 它是一种新型的集成Small Cell及电信级WLAN的移动接入产品形态及其系统方案, 值得关注。

TD-LTE是TD-SCDMA的后向演进技术, 是我国改革开放三十多年来通信产业从完全依靠引进国外产品到自主研发和创新实践的又一最新成果。在我国通信业界的努力奋斗下, TD-LTE已经成功跻身于国际4G的主流标准, 它成为我国通信产业在3G实现突破后, 在4G首次实现引领与超越发展的重要战略机遇。

2011年, 中国移动已经启动了TD-LTE规模试验网建设和关键技术验证。试验结果表明, TD-LTE关键技术和性能指标已符合理论预期, 其技术成熟可行, 与西方主导的LTE-FDD技术商用网络性能相当。

我们应加大推广TD-LTE的力度, 并在产业政策对产业链各个环节给予重点扶持, 加速商用化进程, 保持我国企业在TDD技术领域的产业与市场领先优势, 增强在国际TD-LTE市场的竞争力。

TD-LTE的推广, 将进一步促进移动互联网的发展。

现在我国正在经历从2G到3G的发展。但是对于移动互联网来说, 我感觉真正充分应用的话还是不够宽, 怎么办?我们没有时间等3G覆盖完了, 4G也就是TD-LTE, 这个移动宽带就很宽了。这是我们的机会, TD-LTE的技术条件已经基本成熟了。

移动应用软件特点和开发模式演变

有数据显示, 智能移动终端的数量目前已经超过PC, 未来移动终端有可能将成为主流终端形式。移动应用现在看有很大的优势, 我总结了以下四点, 即移动应用软件的特点有跨平台、轻量化、WEB化、竞争性。

跨平台——与PC被Wintel架构垄断不同, 移动信息终端是多种架构并存, 因此要求移动应用软件能跨平台运行。

轻量化——移动应用主要通过下载安装, 受到无线带宽和终端处理能力的限制, 要求应用软件轻量化。

Web化——移动应用宜采用基于Web的云服务模式, 这样不受终端本地资源的制约。随着HTML5标准的发展, 基于HTML5的软件将逐渐成为主流, 使浏览器成为网页访问、应用下载和Web App使用的综合性平台。

竞争性——移动应用开发者中, 小规模和个体开发者占据大部分, 软件开发群体的扩大、软件的轻量化以及各种软件商店的出现, 使移动软件数量剧增, 竞争性大大增强, 极大地丰富了移动应用。

同时, 云计算、移动互联网等的兴起也在促使着软件开发模式发生演变。过去, 在个人计算机时代主要是由一些软件公司提供专有软件;现在, 开源软件和主要基于社区和个人开发的软件的比重显著增加, 相应的开发模式也得到人们更大的关注。

开源软件一般是在一个社区内, 在一些大师主持下, 由分布在世界范围内的众多软件工作者通过互联网协作开发而成。实践表明, 开源软件的开发效率很高。据2006年MERIT (欧洲的一个学术机构) 估算, 5个最大的开源软件产品, 包括Linux内核、GCC、Xfree86、Open Office、Mozilla等, 其开发成本超过20亿欧元。

鉴于开源软件开发方式很有成效, 一些商业软件公司 (包括微软在内) 也将有些项目采用开源方式开发。

除开源软件外, 近年来, 一种新的开发模式兴起, 一般称为“众包” (Crowdsorcing) , 这是与“内部 (Insourcing) 开发”、“外包 (Outsourcing) 开发”、开源软件 (Opensource) 开发都不相同的新模式。

这种模式不一定只用于开发软件, 但用于软件领域也很有效, 对此, 李德毅院士称之为“社区/社团开发”, 李未院士称之为“群体软件开发”, 并提出了“群体软件工程”的基本内容, 值得关注。

实际上在软件领域, 这种方式可认为是内部开发和外包开发的发展, 也可认为是开源软件开发模式用于专有软件的发展。

我们说说它的好处, Facebook每月上传60亿张照片, 标注一张照片约需12分钟。如一万人做这事, 需要41年才完成, 但用群体模式, 如Facebook 8.5亿用户中有一半人对自己或朋友的照片进行标注, 一个半小时就可以完成。这么大的规模, 任何公司都养不起, 所以在网络上协作开发, 这个方式非常有生命力。

这是一个成功的例子, 而Top Coder采用竞争性群体软件开发模式, 已有25万名开发人员加入到其开发社区。一个成功案例是美国在线 (AOL) 委托它开发通信后端系统, 它任命两名职员作设计师和项目经理, 将系统分解为52个部分, 交由社区人员完成。按传统软件工程需要1年完成, 仅仅用了5个月, 所生产的最终产品的功能完全达到客户的要求, 并且程序中每一千行代码平均只有0.98个漏洞, 远低于业内每千行6个的标准。

Top Coder通过互联网, 利用世界各地的注册用户参与开发。通过网络和软件工程规范, 形成了以单一模块开发为服务商品的市场, 全球的软件人员均可在该市场上提供商品和服务 (设计方案、模块代码、模块评测) , 而Top Coder成为该商品的采购商。其做法是:Top Coder利用其在软件工程方面的经验与技术, 将服务与商品标准化, 使包括系统设计、代码编写、模块测试等环节的工作人员都能以标准化文档沟通, 进行工作, 最终产品也以标准文档形式给出, 这使Top Coder的注册用户为其提供商品成为可能。

其对各个商品的质量评估指标也标准化了 (模块运行速度、稳定性等) , 因此, 有了商品的质量评价指标, 则商品的定价和择优采购成为了可能 (评估指标总分第一的定价1000美元购买, 总分第二的定价500美元) 。由于指标清晰, 商品提供者也能够逐渐改进自身提供的商品质量。这种市场形式远优于企业开发形式。

网络使得全球采购成为可能, 并能充分利用全球范围内 (如中国与印度) 的低成本人力, 因此商品价格也很低。参与的软件人员即使只有前两名可以获得奖金, 但由于还期望获得荣誉、工作经验、能力提升、工作机会等, 因此积极性高, 对软件人员有很强吸引力。

这是国际上利用“众包”, 它开发的应用证明效率很高, 代码质量很好, 因为代码测试也是竞争性的。一个任务放在网上, 全世界人都可以开发, 头等奖1000美元, 二等奖500美元, 三等奖可能没钱, 但是你拿这个证书可能人家公司就要你, 他用这个方式调动大家的积极性, 其中也有很多的中国人。

我们又该如何支持开源软件和众包开发模式?迄今为止, 中国对开源软件是使用多、贡献少, 这与中国的大国地位和拥有最大的科技人力资源很不相称。一个主要原因是缺乏开源基金会, 国家的科技投入无法用于支持开源软件。

现行的科技项目经费可以购买设备, 但不能用于对作出贡献的开源人士进行后资助 (即发放奖金) , 再加上中国没有大的开源软件企业, 这就使中国开源事业的推动往往只能依靠少数人的义务劳动。

现在开源/众包开发模式越来越盛行, 如果国家科技计划不能适应, 可能会导致效率低下、事倍功半。而要支持开源/众包开发模式必须推进科技项目管理体制改革, 使项目经费能主要地用于科技人员而不是用来购买设备;能主要采取后资助方式, 并容许以奖金形式 (或以购买知识产权的变通方式) 发放。

所以我们认为这种方式应该支持, 但是很可惜我们中国现有的情况下不能支持, 为什么?我们的科技项目的管理制度通不过, 这是很可惜的。

移动互联网领域的新业态

新一代信息技术兴起后, 苹果公司扩展产业链的垂直整合, 成为头号高技术企业, 引发了产业链垂直整合的趋势, 改变了移动互联网领域的游戏规则, 其他公司竞相仿效, 市场重新洗牌, 这也为中国企业等后来者提供了机遇。

在计算机早期主机时期产业链是垂直整合, 到PC时期是水平整合, 现在又发展到更大的范围的垂直整合:围绕一两个拥有核心技术的企业, 整合了上下游生产链的更多环节, 纳入了更多的企业, 形成了一个完整的生态系统, 使技术、产品、服务和商业模式的竞争发展为生态系统的竞争。

现在苹果公司是一个榜样, 为什么它能发展壮大, 其中一个很重要的原因是它把产业链整合起来。早期我们搞计算机的时候, 机器、操作系统等等都是自成体系, 自己有一套, 没有兼容性, 都各搞各的。后来不行了, 无论是CPU、数据库等都只有少数两三家做得很专, 所以相关技术必须是标准化的, 能够对接或者兼容的。但是这是不是一定是最好的呢?你发现苹果它自己把产业链整合起来, 不开放, 甚至可以说是封闭的, 目前为止它做得很成功。

苹果是I T业垂直整合最彻底的公司:从硬件到软件、到芯片;从在线销售到零售店销售, 不仅销售机器, 而且销售内容 (如i Tunes:音乐电影, i Books:电子书) ;从系统到应用 (App Store) , 从终端客户服务到“云”服务……。换言之, 苹果通过垂直整合营造了一个围绕它私有标准的封闭生态系统, 其好处是:1.获取高利润。如i Phone的利润率高达58%, 远高于产业链的其他环节, 其中做制造的中国公司仅获利1.8%。2.锁定了一个规模巨大的忠诚客户群。3.使产品和服务具有独特的功能、用户体验和品牌效应。4.具备对产业链的高度控制, 即使不属于它的供应商和代工商, 也对它高度依赖, 不得不接受苛刻的要求。这值得我们研究, 这是新的业态。

这等于你创造了一个新的游戏规则。苹果整个的生态链, 它的生态系统, 单一模式, 单一技术都不够, 就得系统对系统打, 谁能跟它打?就是Google能跟他打, 还有一家可能是微软, 微软看到移动端的发展趋势, 所以他也赶紧做移动, 他也想把诺基亚等等联合起来, 搞一个生态系统。还有三星, 三星有它的优势, 它的元部件做得很好, 所以三星有可能, 但是三星核心技术方面还不够。还有中国, 中国市场最大, 还有我们的科技技术人员也是可以的, 可惜我们是单打独斗, 华为、中兴等等都在斗, 没有形成系统, 都在单打独斗。

总而言之, 当前移动互联网领域的竞争早已经不是单一的技术、产品、服务、商业模式的竞争, 而是生态系统的竞争。

大数据不是新的概念

下面我们说一下大数据, 大数据这个概念并不是全新的, 其实这个想法早就有了。

大数据从数据挖掘、商业智能 (BI) 发展而来, 经典实例如下:啤酒与尿布”:20世纪90年代沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发现了一个令人难于理解的现象:在某些特定的情况下, “啤酒”与“尿布”两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。这样, 他们在尿布货柜附近放置了啤酒, 结果销量大幅上升。

美国第二大超市Target为了抓住含金量很高的一个顾客群体——孕妇, 通过数据挖掘建立了一个模型, 选出了25种典型商品的消费数据构建了“怀孕预测指数”, 由此, 它能在很小的误差范围内预测到顾客的怀孕情况, 从而能早早地把孕妇优惠广告夹杂在其他一大堆与怀孕不相关的商品广告中发出去, 有效地招揽了孕妇顾客群。这种优惠广告间接地令一个蒙在鼓里的父亲意外发现他高中生的女儿怀孕了, 一时轰动全美。

那么现在为什么又提到大数据?你搜索的时候, 看新闻的时候, 写博客的时候, 你打电话、发短信的时候……如今的社会活动产生了大量的数据。

换句话说, 随着互联网、移动互联网的发展, 1.数据产生和发送的速度和频率急剧增长;2.数据源的数目和种类上升。全球范围内可用的数字数据从2005年的150EB增长到2010年的1200EB。预计在以后一些年里将年增长40%, 即相当于人口增长速度的40倍。这意味着数字数据从2007到2020将增长44倍, 或每20个月翻一番。

这些新的数字数据源包括搜索、新闻、博客、微博等社交网、移动电话和短信、热线电话、监控数据、遥测数据……, 产生的新数据的特点是:一般以数字方式产生;往往是我们日常生活或与数字服务交互的副产品;一般是自动收集、有在数据产生时同时提取和存储它的系统;在地理上或短时期里可以跟踪, 如手机位置数据或通话持续时间;可连续地进行实时或近乎实时的分析。

这些新的情况再加上云计算的发展, 为大数据提供了合适的环境和处理能力, 推动数据挖掘、商业智能发展到大数据。

以前是TB量级的, 现在我们觉得也不稀奇。数据来源主要为企业交易数据, 现在是社会运作和服务的过程中产生的数字数据, 有的时候你不知道, 你打个电话、发短信就有了数据, 所以信息来源是实时的。应用领域, 不仅仅是自然科学范畴, 现在更多的主要是在社会科学, 经济社会领域的应用。

大数据的一些特性、意义、挑战

大数据的“实时”性并不意味着真正的实时, 而往往是近似的“实时”:它是指在一个相对短的时间里产生并可资利用;在一个与场景有关的短时期里, 即能容许作出响应, 并判定效果的一个时间段里 (即容许产生一个反馈过程) 产生并可资利用。

大数据新的数字数据源的特点有:1.从人们使用数字服务被动收集到交易数据。2联机数据, 网页搜索、新闻媒体和社会媒体的交互数据。3物理传感器数据。4居民报告或群体源的主动数据。

大数据对于决策者的意义在于:1.早期预警:早期检测居民使用数字设备和服务中的异常可以在时间上快速响应危机。2.实时感知:大数据可以描绘一幅关于现实情况的很细粒度的且当前的表述, 它有助于制定行动计划和政策。3.实时反馈:大数据具有实时监测居民的能力, 使其可用来了解哪里政策和行动计划失效并作出必要的调整。4.应当指出:实时的大数据信息不能代替政府决策时传统应用的定量的统计证据, 但如正确理解的话, 它可以表明哪里需要做进一步的调查 (在时间不太紧要的情况下) , 或者哪里需要作出立即的响应 (在发生自然灾难情况下) , 而这是其他手段无法做到的。

当然, 应用大数据也面临若干挑战;一方面关系到数据本身, 包括它的获取、共享和消除对隐私的顾虑。另一方面是它的分析。隐私是最敏感的问题, 涉及观念上、法律上以及技术上的问题。按照ITU的定义:隐私权是个人控制或影响关于他们自身的信息是否披露的权利。我们必须警惕新技术的兴起可能会对它造成损害并应设置必要的防护。对新的数据源进行分析方面也有着很多的挑战:如何得到合适的描述即对数据进行摘要;如何通过演绎, 解释数据或使数据有意义;如何定义和检测异常。

3.总裁发言稿 篇三

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好！

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的，迎来了充满希望的。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，xx公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20的成绩已经成为了历史，展望20，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败， 2014年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升xx公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务；另一方面要开展xx产品的生产制造项目，提供更优质的.产品，提升xx产品的市场占有率。

2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动xx公司的发展历程。同时，公司将在2014年着力企业文化的建设，把xx公司的文化理念，与xx公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立xx公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，xx公司在2014年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合

型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受；而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。2014，我期待xx公司因为有你而自豪！

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启xx公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福！最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！谢谢各位。篇三：年终大会：董事长年终发言稿

董事长年终发言稿

各位同仁：

蛇年即将过去，马年正大踏步向我们奔来。在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，畅谈成绩，总结经验，为的是在新的一年里快马加鞭，马到成功！创造出更加辉煌的业绩!在这辞旧迎新的日子里，我代表公司向全体员工在这一年里付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直在背后大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

过去的一年，我们有成绩也有不足，有欢乐也有苦恼，但是成绩是主要的，让我们发扬成绩，纠正不足，保持欢乐，丢掉苦恼，满怀信心的迈入新的一年。其他的刚才何经理已经讲过了，这里不再重复。我主要强调一下我们公司的经营理念。

首先是凭诚信立足。

人无信不立，诚信方能达天下。对企业外部来说，诚信是立足市场的基石，是品牌，是信誉，更是竞争力；对企业内部来说，诚实是道德之基；守信是和谐之源。为此，我们对外要处处树立和维护公司的诚信形象，办事要实实在在，说话一言九鼎。（但也不是啥都能说，商业机密、内部隐私千万不能说。）而对内我们的员工必须诚实守信，树立好的品德。我们公司绝大多数人都有好的品格。他们诚实守信，吃苦耐劳，处处维护公司的利益，不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：????。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人！能力固然重要，人品同样不可或缺。诚实守信的人总是能赢得人缘和信任。有了诚信做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

靠质量树名

社会上很多知名企业、知名品牌、知名企业家，无一不是靠质量而取得成功的。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。质量是建造出来的，优质工程、精品

工程是高品质的团队建造出来的。建设高品质团队不是一个人，一个部门的事，而是一项从领导到基层、全员参与的综合性系统工作，而高素质的员工，是企业质量保证体系的基础。 从前有一父子俩，各背着一袋大米在沙路上行走，父亲因年迈被路边的石子磕绊了一下摔倒，大米淌在了沙路上，儿子急忙将带沙子的大米装进口袋，回到家后，儿媳把大米里的沙子捡了一遍，大米下锅了，儿媳把第一碗米饭盛给父亲，父亲吃了第一口就吃出沙子，父亲很不满意，让儿子又重新捡了一遍沙子，下锅后仍然吃出了沙子。无奈，父亲亲自捡了一遍沙子，结果还是同样吃出了沙子。从这个故事可以说明，如果品质出了问题，你就是费再大的劲，也不能弥补已经造成的损失。从而说明了质量事前控制的重要性。

靠质量树名，就是用优秀的品质，让业主满意，替我们传名，我们才能承接更多的工程，才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢？是业主、是建设方！我们只有建造出优质精品工程，把企业品牌闯出来，把企业形象树起来，才能有活干、有钱挣。

凭科技发展

一个企业的发展与科技创新息息相关，无数事实证明任何一个企业只有高度重视“科技创新”，不断在企业中实科技施创新的手段，企业才会不断产生出新的经济增长点，展现新的面貌。 有人说科技创新是技术人员的事，与我无关。这你就错了，观念决定行动，思路决定出路，就是要求大家都要具有科技创新观念，用科学的方法来指导我们的一切工作，实行科学管理、经营创新、技术革新等，这样我们企业的发展才能获得永恒的动力，在激烈的竞争中立于不败之地。靠人才致胜

企业要发展，离不开人才。现代企业的竞争，就是人才的竞争，人才是公司实现快速发展的重要推动力，也是公司最宝贵的财富。有一位企业家列出了企业人才致胜的四大机制，即赛马机制、梯队机制、舞台机制和分享机制。

赛马机制就是说我们的用人机制要改相马为赛马，通过实实在在的工作，能够让人才真正的体现出来，因为衡量人才的标准只有一个，那就是结果。

第二个是梯队机制。我们经常讲人才缺乏、一将难求，就想招一个人过来，但招来的人或者不管用，或者是用处很大，但是他一旦离开，就是企业的危机。企业里不能只依靠某一个人，德鲁克说，如果一个企业离开了某一个人不行的化，就是说一个企业不能离开某一个人的话，则无论如何都是管理者管理的失败。反之，企业如果建立起老中青结合的人才梯队，这个企业就能够形成稳定，人才也会不断涌现，企业就不会出问题。

第三是舞台机制。筑巢才能引凤，也就是说企业必须有一个强有力的平台，让每一个优秀人才，得到充分的发挥，让他们得到一种成就感和满足感。舞台机制实际上是就是授权、放权，让优秀的人才有自己的空间舞台。

最后一个是分享机制。这与我们的经营理念“与员工双赢”是一致的，就是经营成果大家分享。

为社会造福

人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，多提供就业岗位，造福一方百姓，树立良好的社会形象。最终会使社会上更多的人宣传我们、支持我们，从而提高我们公司的知名度，促进企业发展。

与员工双赢。

企业要发展，靠的是员工。我们是一个团队，团队赢，个人才能赢！只有公司赢利大家才有钱赚，才能够有奖金发，公司发展的好，信誉度高，我们出去一说自己是“玉润人”，才会觉得更自豪！这是其一，另外为了增加大家的收入，充分体现与员工双赢的理念，我们把部分项目拿出来让员工入股，实行单独核算，利润共享，风险公司扛大头。今年是息县中州大道

4.总裁年会的发言稿 篇四

年会领导感谢员工的话<一>

凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年。值此新春佳节，谨托鸿雁，笺短情深，带去公司诚挚的问候和衷心的祝福：您辛苦了!祝您阖家欢乐，岁岁平安!

公司的成长和发展，离不开全体员工的共同努力和辛勤耕耘，更离不开您们对员工的支持和理解。同志为公司作了巨大贡献，我代表公司代表我个人深深的感谢您们的无私付出，并借此佳节，委托他们带去我的一片心意，希望为您的家庭带去春意暖阳。

我更希望我们一同努力，实现他的人生梦想，促进家庭的幸福和睦。并希望您们能好好的照顾他的身体，在此拜托了。

祝您们身体健康，节日快乐!

年会领导感谢员工的话<二>

在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!

我也代表企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意!正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前!

我衷心期待全体同仁与我们企业共成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。

愿每一员工在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁。

值此新春佳节将临之际，送上我诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福。

公司年会感谢词简短<三>

1、衷心地感谢全体员工竭忠尽智，恪守职位，践行了“满意在公司，敬业在岗位”的入职誓言，创造了一个又一个佳绩!只有员工的满意，才会带来满意的客户，才能开创公司的多赢局面。

2、在以前的工作中，你给予我充分的理解和有力支持，对此表示深深的敬意和真诚的感谢，让我们共创美好的明天!

3、在过去的岁月里，通过你们的戮力同心，拼搏进取，实现了让上级放心、让客户满意的工作目标。值此丹桂飘香，春节到来之际，公司总经理室向全体员工送上深深地春节祝福。

4、一个企业的发展离不开员工，食里轩，感谢员工们的热情工作与辛苦付出。公司的发展便是你们的未来，你们便是公司的未来!

5、我向全体员工及其家属对xx公司工作的大力支持致以深深地谢意!向在xx的发展中付出辛勤汗水、做出的杰出贡献优秀员工们，表示祝贺并致以美好的祝福!

6、年来，公司全体员工不论阴晴昼夜，不论寒冬酷暑，心中始终揣着客户，牢记公司发展使命，为公司赢得了美誉，赢得了客户，赢得了市场!今年以来，全体员工凭着对保险事业的忠贞不渝，披星戴月，风雨兼程，用青春和汗水谱写了一曲曲动人心魄的创业者之歌!值此春节到来之际，公司总经理室向你们致以崇高的敬意，并表示衷心的感谢!同时送上美好的祝愿。祝大家：新年快乐!万事如意!心想事成!

7、放心是船，满意为帆。团结是皮，奋进是馅。衷心地感谢全体员工的励精图治和全情付出!

8、“人心齐泰山移”!今年以来，通过全体员工的团结拼搏，奋发图强，公司创造了一个又一个销售佳绩，从开门红战役大捷到双过半折桂，这里面都饱含着全司员工的心血和汗水。

公司年会感谢词简短<四>)一年来，你们踏实工作，表现出了难能可贵的责任意识和奉献精神，使公司经营呈现出正常发展、稳健的态势。在商铺销售、商业运营、模式创新以及团队建设上均取得了可喜的成绩。感谢你们长期以来对徕络的忠诚和奉献，感谢您们在岗位上的矜矜业业，勤奋踏实。用你们的专业和专注提升徕络品质，彰显徕络关怀。

感谢你们在工作中的一丝不苟、真情相待。用你们的微笑和热情提升徕络服务，塑造徕络形象。感谢你们强烈的责任感和勇往直前的开拓精神。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报，但请相信.公司希望也能为每一位员工提供事业的舞台和优质物质生活保障。感谢你们处处以企业为家，在工作中不计个人得失，在困难面前永不服输，是你们用一颗感恩的心铸就了昨日的辉煌。

员工年会发言稿简短<五>

各位领导、各位嘉宾，同事们：

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司20xx年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

5.关于总监年会的发言稿 篇五

你们好!

现在就做好项目监理必须抓好的几件工作谈些体会和认识：

一、具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神

注重提高自身的职业道德修养。在廉洁自律、公正严格方面做出表率。“守法、诚信、公正、科学”是监理的执业准则，作为项目总监更应该带头模范执行。

规律虽远，终成方圆，做任何工作都必须明确自己的思想意识，有意识作为，方能不乱章程。

二、加强项目监理机构的团队建设

1、创造良好的工作氛围。对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。合理评价每位监理人员的绩效，使全体监理人员处于团结、和谐、热情高涨的气氛中工作。

2、总监要率先垂范，以身作则。总监是监理项目部的带头人，在工作中总监要真心诚意地与监理人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱护他们，对于全体监理人员就有号召力;总监在工作中的敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响监理人员的思想和行为;以人格魅力把大家团结在你的身边，跟你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有信心

3、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导

的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动专业监理工程师、监理员的主观能动性。

4、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的，物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

三、协调参建方关系

工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法

权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方不正确的做法，原则问题不让步，注意处事艺术，有理有节。定期将工程进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。与施工方关系，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关系。

四、搞好监理工作的关键，抓安全的问题

重点讲安全。现在监理安全责任已经成为法律边缘的现实，不存在责任的讨论，那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安全，发现安全隐患立即口头指令要求整改，随后立即书面通知整改，如无法独立处理，必须立即汇报总监，对施工单位决不姑息迁就，态度必须强硬。对态度恶劣的，自以为是的施工单位，完全可以跳过甲方，立即发出全面停工通知单，直接电话和书面向安监部门汇报。施工安全是监理的原则，也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监理公司负责。

已经起航，新的征程已在脚下，我将在自己的工作岗位上迎着每一个朝阳，不断的改正自我，

在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢项目部监理人员在工作对我的配合和理解。

祝大家新年快乐!

谢谢!

6.总裁年会的发言稿 篇六

13年前的中国家电市场, 到处充满了商机和诱惑, 也正是在这种情况下, 伊莱克斯兴冲冲地跑到中国来“淘金”, 其首先进入的产品领域是电冰箱。在初期取得一些成绩后, 伊莱克斯逐渐开始多元化布局, 涉足空调、洗衣机、厨电、小家电等, 但由于种种原因除了最初的冰箱产品之外的其它产品均未成功。笔者前期对伊莱克斯发展模式的失败分析主要落脚在产品战略的不稳定、水土不服以及团队建设的缺失上, 并且断言在未来相当长的时间内, 伊莱克斯在中国将继续经历痛苦的成长期。

如今看来, 业绩不好就换人, 伊莱克斯不仅闹上了比中国公司还频繁的“总裁荒”, 而且未来福兮祸兮, 古尼拉看不懂。而今, 汉斯·斯特伯格对中国市场的自信和权力上的发号施令似乎已失效, 因为伊莱克斯中国的表现令他十分头疼。

“总裁荒”背后

1996年, 伊莱克斯正式进军中国市场, 首当其冲地收购了湖南长沙的中意冰箱厂。1997年伊莱克斯在中国共卖出了1万多台冰箱。糟糕的是, 在其后的两年中, 长沙中意连年亏损, 每天30万, 一年就是1.5个亿, 而此时伊莱克斯对中意的投资已近4.5亿元。迄今为止, 伊莱克斯中国已七次换帅, 梳理其七任总裁在任施政业绩和总部策略, 向来以国际化、本土化敏锐思维著称的伊莱克斯却频犯不少低级错误, 教训可谓惨痛, 这不禁引发我们深思。

刘小明血腥拼杀。1997年伊莱克斯第一任中国区总裁刘小明走马上任, 这位由原百事可乐中国区总裁位置被高薪挖角担纲的人物, 为了尽最大可能增加市场份额, 赢得业绩, 不惜放弃伊莱克斯的欧洲血统、降低身价转攻中低端市场。为显示伊莱克斯对中国市场的信心, 应对国内盛行的价格战, 伊莱克斯通过兼并南京伯乐电冰箱厂以尽快扩充产能, 其后又兼并东宝空调进军当时高速发展的空调市场。后随国内空调品牌的快速崛起, 而并不擅长中国空调市场游戏规则的伊莱克斯因质量投诉频频而被迫退市。业内人士分析, 伊莱克斯的品牌形象下滑或是刘小明下岗的直接原因。

显然, 基于短期利益考虑的急功近利使得伊莱克斯总部感到潜在的巨大风险和后来的矛盾激化。而此时, 自视深谙中国本土化的刘小明在文化和市场策略等方面与伊莱克斯总部却冲突不断, 2003年5月, 伊莱克斯不得不宣布换人。而由于对突然驾临的外方管理人员缺乏信任的原因, 结果造成伊莱克斯许多员工包括中层纷纷跳槽离去。

唐佳敦流程治理。唐佳敦一上来便试图以“3P”策略重塑伊莱克斯形象。唐的贡献在于对战略和流程的治理, 他首先明确了伊莱克斯中国的重点应集中在冰箱、洗衣机、厨用电器、空调;其二是灌输伊莱克斯总部的流程策略;三, 唐佳敦已认识到只有尽可能给中国管理层、员工机会, 才能利用伊莱克斯所具有的成熟经验来培训中国员工。

唐执掌帅印后, 果断停产很多低端机型, 推出价位更高的新产品, 回归伊莱克斯的高端品牌形象。唐在中国投资建设了超过1000家的零售终端形象店, 放弃了一直亏损的空调业务, 把精力转移到冰箱、洗衣机和厨卫电器业务上。应该说唐的战略扭转了急速扩张和过度本土化的刘小明时代犯下的错误, 但2003到2005年的中国家电市场发展已到巅峰, 内资家电品牌崛起, 市场竞争异常激烈, 外资品牌地位不断下滑。而在销售业绩上, 两年多来, 唐佳敦并没有如期创造出“市场神话”, 除厨房电器稍有突破外, 伊莱克斯在中国的两大主打产品——冰箱的市场份额已落后于西门子, 空调则彻底退出了中国市场。

薛佳玲扭亏为盈的希望破灭

2005年10月下旬, 伊莱克斯再次换人, 白桦志“二出宫”再兼任中国区总裁——这也是白桦志第二次同时兼任亚太区总裁和中国区总裁。这个过渡期正是中国家电市场开始进入衰退期, 半年多的时间白桦志并无大的作为, 仅仅是“稳定江山”而已。2006年3月, 伊莱克斯第五任总裁——原飞利浦消费电子中国副总裁兼彩电事业部总经理薛佳玲又正式上任。伊莱克斯选择薛佳玲一是看中其丰富的中国市场营销经验, 二是薛在飞利浦时曾成功将其彩电高端产品路线执行到位, 三是薛曾与国内彩电巨头TCL联手进行二三线渠道合作, 降低了营运成本, 并为飞利浦全力拓展一级市场和高端产品领域赢得了时间和成本。

实际上, 薛佳玲的上任更多的是肩负着伊莱克斯总部对中国市场实现扭亏为盈的重担, 但在频繁的人事更迭之后, 团队建设对于薛而言压力空前。产品上的反复无常, 品牌定位上的尴尬, 和总部战略上的飘忽不定, 这些现实问题要让薛佳玲短期扭转困难可想而知。最后还是因为扭亏无望让伊莱克斯选择了换人。

李艳重回刘小明思维。2008年2月, 伊莱克斯中国区第七位总裁履新, 而接任者是跟随古尼拉、从索爱出走的原索尼爱立信 (中国) 公司副总裁李艳。上任后的李艳并没有带领伊莱克斯中国走出业绩下滑的阴影, 其提出“应致力于巩固、提升伊莱克斯的高端品牌形象, 但并不意味着要放弃中低端市场的策略”, 实际上等于又回到了刘小明时代的思维, 已被中国家电市场“你死我活”的竞争思维同化。仅仅10个月在内外因素的联合作用下, 李艳没有力挽狂澜, 达到伊莱克斯总部的期望, 2009年1月被迫下课。据称离职后的李艳将转投摩托罗拉, 其职位暂由伊莱克斯亚太区总裁古尼拉再次兼任。

七任总裁来来往往, 走马观花, 让伊莱克斯越来越看不懂中国。实际上, 除去中国家电市场本身的因素和环境变化所致, 除去急功近利的股东价值, 归根结底还是人的原因。一方面今日的中国家电市场已非昨日, 高手云集, 暴利时代逐渐终结;另一方面, 总部对中国市场管理团队缺乏应有的信任, 不综合考虑市场环境单纯将业绩下滑迁怒于“中国区总裁”, 按照此逻辑思维, 笔者担心如此下去伊莱克斯在撤出中国市场前也很难找到力挽狂澜、适合“总部胃口”的中国区总裁, 简单的换帅行为并非实现业绩提升的唯一。

尴尬困局真相

2009年2月4日, 伊莱克斯在斯德哥尔摩宣布, 2008年第4季度公司亏损高达4.74亿瑞典克朗, 全球计划裁员3000人。古尼拉2月5日称, 伊莱克斯将全部退出中低端冰箱市场, 包括生产中低端冰箱盈利能力低的长沙工厂也将在3月底前全面停产。古尼拉说, 从2009年起, 伊莱克斯在中国将重拾高端路线, 主打高端厨电和高端冰箱、洗衣机。同时市场资源也将全面集中于中国的8大核心省份和北京、上海、重庆、天津四个直辖市市场。显然, 无奈的伊莱克斯被迫做出了收缩中国战线的无奈选择。

显然, 伊莱克斯今天的困局, 首先失误于战略定位上。产品上的反复无常让伊莱克斯在进入中国市场初期就想“包揽”家电市场所有蛋糕, 什么产品都上, 什么诱惑都想沾, 什么并购都参与, 结果产品从原来的中高端转向与国内中低端的产品市场争夺, 不仅失去了其“高品质的血统”, 也被三星、LG等迅速赶超。其二是品牌定位上的尴尬。产品多样化容易导致品牌定位的复杂与尴尬, 高也不是, 低也不就, 夹在“不伦不类”的定位中间, 优势竞争力缺乏, 最终导致顾客在对比购买时处于劣势地位。从营销角度看, 伊莱克斯在品牌策略、战术上的乏善可陈以及尴尬的品牌定位让其逐渐失去了品牌个性。既然没有领先于别人的优势, 被市场抛弃只是时间问题。