拓展毕业墙心得体会

拓展毕业墙心得体会（10篇）

1.拓展毕业墙心得体会 篇一

毕业墙拓展训练心得

上周我们公司组织我们来到明阳天下国际拓展训练中心开展室外培训活动，这次拓展训练不仅培养团队意识，提高每个队员的组织协调能力和自信心。

首先是军训，这个不用多说，既然是团队，言行一致很重要。军事训练是一种最简单实用又能尽快提高凝聚力和纪律性的方法，这个阶段最重要的意义就是让每个队员明白：我们是一个团队！我们有铁的纪律！我们有充足的战斗力！

七巧板项目模拟一个企业中的几个部门，利用有限的资源，在有限的时间内运用科学合理的策略让资源最有效得到利用，让各单位效率最高，最终完成各单位的任务以及整体任务。这个项目给我最大的感受就是：任何工作都需要通过沟通、合作、信息共享、资源配置、高效思维和科学决策，做到这几点，看似不可能完成的任务其实并不难。这个项目虽然我们小组得了满分，但全队整体任务分数较低，主要原因是各小组之间沟通的不够，只了解自己的任务，不了解其他伙伴的任务，资源利用率不高，效率低下。

我们来到毕业墙前，4.2米的高墙，光滑，没有任何工具，要求所有队员全部通过，能够依靠的只有我们的双手和双肩。这个项目告诉我们：一个人的力量是有限的，但团队的力量是无穷的！我们曾经以为30个队友全部通过需要10分钟、20分钟、甚至30分钟，但最后我们发现我们全体通过高墙只用了4分钟！这个项目对于我，除了感动，还是感动。我们为每一个队友而感动。下面甘心做基石的大块头们，他们无疑是最辛苦的，他们托起了整个团队！但他们没有人叫一声苦；率先登上高墙的身体灵活的队友（也包括我，哈哈），他们延长了每个人的双臂，所有人都是他们拉上去的！教练告诉我们，拉人的时候要用“生死扣”，这样无力的时候才不会脱开，可是事实上，“生死扣”不仅仅连接了我们的双手，也连接了我们的心灵！哪怕前方是刀山火海，哪怕前面有悬崖峭壁，只要我们手挽手，肩并肩，没有过不去的坎，没有登不上的山！

两天的训练很快结束了，但我们人生的路还很长。

本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处

2.拓展毕业墙心得体会 篇二

上周我们公司组织我们来到明阳天下国际拓展训练中心开展室外培训活动，拓展训练很有意思，比起磨练意志的军训，真是有天壤之别。

我们全校参加了很多有教育、安全意义的活动，比如怎样及时止血、抢救心脏病患者、开卡丁车、野炊、和看电影。不过，最值得我们品味与珍惜的，莫过于爬毕业墙了。

我们当天爬毕业墙在晚上，我们每个人都被教官鼓舞得雄心壮志，好像一切困难都不在话下，一路上我们说说笑笑，没有半点紧张的气氛。到了毕业墙，教官只是简单的说了一下要点，然后一吹哨，我们便丝毫没有耽搁，全部冲上前去，不少男同学甘当人梯，我也是其中一个，当时我其实是很靠前一个准备上去的，只不过失去平衡掉下来罢了，之后，我没勇气再爬第二次了，便蹲下来当人梯，当人梯的感觉真不好受，当同学踩在我身上时，鞋把我踩得钻心的疼，后来一看我背上全是血痕。可当时没想那么多，一心只想把人托上去，别人踩着我的肩膀，再有人把我拉起来，接着我周围的人都托住往上爬的人的脚，让上面的人把他拽上去，我们的任务就算完成了，然后我蹲下继续让下一个人踩在我的背上，实在疼得受不了，我就让他先下了，松松肩膀，继续蹲下来背人。当我背上去了10好几个时（当然有掉下来的），我察觉时间快到了，便刻不容缓地踩着一位同学，被先上去的同学硬生生地拉上去了。之后便加入拉还没上来的同学的行列了。光爬墙这一件事，我就感悟了很多很多，学会了无论做什么都要团结努力，只有团结，才有可能战胜困难，只有团结，才能取得成功。只要我们肯有甘为人梯的精神，那么任何困难都会被我们踩在脚底下。

拓展训练，磨练了我们的意志，锻炼了我们的能力，增强了我们的信心，促进了我们的团结。我们4班在一起吃苦，在一起流血流汗，可没有因受伤而流泪的，因为我们是坚强的，勇敢的，是团结的。

直到坐车回去时，想了想这几天所有活动，所有感人的画面，我才懂得了这次活动的真正意义。

3.拓展训练项目十：毕业墙 篇三

毕业墙

项目概述：

有时也叫海难逃生，因为常常将它安排在最后一个项目，所以也叫毕业墙或者胜利墙，国外通常称14英尺墙。这个项目让学员懂得个人目标与团队目标的关系，只有团队获得胜利才有真正的胜利。全队所有成员在规定的时间内翻越一面高4.2米的光滑墙面，在此过程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等。所能用的资源只有每个人的身体。

培训目标：

1.提高危机时刻的生存技能。提高安全意识和保护意识。2.培训团队内部及团队之间的凝聚力。3.民主、有效讨论，合理、快速决策，科学评估创新方案，勇于实践，不断尝试。4.认同差异，合理分工，学习最优配置资源。5.更深的感受信任和帮助的重要性，尝试完成不好完成的任务。

操作过程：

1.所有学员40分钟内爬过高强，不容许借助任何外力和工具，包括衣服、皮带等，必须沿墙正面上去，有人没有上去即为失败。人数过多的时候，上去的人沿沿梯子下来必须站在指定位置。允许上去的学员沿原路返回。

2.所有人都要摘去身上的一切硬物，如手表、门卡、眼镜、钥匙、戒指、发卡等等，穿硬底鞋、胶钉底鞋必须脱掉鞋子。

3.如果采用搭人梯的方法，必须采用马步站桩式，不要将身体靠在墙上，注意腰部用力挺直，用手臂弯曲推墙固定保持人梯牢固。要有人专门扶持人梯学员的腰，可以屈膝用腿支撑人梯学员的臀部，学员攀爬时不可踩人梯学员的头、颈椎、脊椎，只可以踩肩和大腿。4.让学员将衣服扎进腰带，拉人时不可以拉衣服，拉手时要手腕相扣成老虎扣，不可直接拉手或者手指，不可将被拉学员的胳膊搭在墙沿上，只能垂直上提，当肩部以上超过墙沿时可以靠在墙沿上，从侧面将腿上提以帮助上去。5.不得助跑起跳，上墙时不可采用蹬走上墙的动作。上去后翻越墙头要稳妥。6.学员应该注意安全垫子的大小和硬度，注意垫上活动的安全，避免扭伤脚踝，人多的上海外为学员可以弓步，一脚在垫子外面。7.攀爬中，承受不住的大声叫喊并坚持一会儿，保护人员迅速解救。所有学员必须参与保护，弓步站立，双手举过头，肘略曲，掌心对着攀爬者，抬头密切关注攀爬者，随时准备接应和保护。8.当攀爬者或者人梯跌落，保护人员保护自己同时掌心对着攀爬者或者人梯将其按在墙上，切忌按头。当攀爬者在较高的地方倒落或者滑落的时候，保护人员应上前托住。当攀爬着着高空向外摔出，保护人员应迅速顺势接住，轻放在垫子上。9.大声讲解，细致强调，鼓励学员参加。解决问题的办法由学员自己想，不用给安全操作规则外的任何建议。学员讨论时间过长没有决策和执行的时候可以提醒时间，一般要留2/3的时间用于执行。10.如果学员尝试多次没有成功，予以鼓励，适当的时候提示技巧。记录开始攀爬的时间和结束时间以及尝试次数。11.最后一个人尝试各种方法的时候都遇到困难，当学员要放弃的时候，应该予以提示。比如说：你们确定要放弃？现在放弃是不是很可惜？是不是方法不好？要不换人试试？实在在提示下还找不到办法，可以把方法告诉其中一个人，然后学员自己沟通，最后一个人上跳的时候可以抓腰带适当缓冲。12.毕业墙高于4.10米或者学员确实上不去的时候可以给备用绳套并指导使用方法或者其他帮助。

注意事项： 1.检查海绵垫是否完好无损，上面是否有硬物，检查墙头是否松动。带领学员充分热身。2.对攀爬者、搭人梯者、墙上提拉者、外围保护者的安全要求不断强调，做到安全事故防范于未然。3.监督墙上学员的安全，不准骑跨或者站立在墙头，注意墙后平台的范围，平台上不得超过30人。拓展教练监督的站位应该能控制住后面及右侧，左侧又安全人员保护。统计表明，向右侧倾斜的几率较大。4.地面学员少于3人时教练应该站在人梯后较近的位置适当辅以力量。重点关注前3名和最后3名学员的攀爬过程，其余学员的攀爬过程可以提拉与托举并用，人梯不用过高。5.在搭救最后一名学员时对下挂学员的安全要不断强调、监控，并要求学员讲出他们的安全措施，教练对此进行判断，可以否决或者补充要求。6.最后一名学员离地，脚上举或者做其他动作，教练应站在学员侧后方，一方面避免头朝下坠落，另一方面避免脸或者头磕在墙上，如坠落顺势帮助调整姿势接住或者揽到垫子中间，必须休息一会儿再次尝试。7.有安全隐患时应果断鸣哨或者叫停。女学员未经特殊训练一般不做中间连接。提醒学员在被队友往上提拉时不要用脚蹬墙，以免磕伤腿及面部。8.教练不可参与项目中，如充当倒挂着或者最后一人。如学员身体原因不适合参加，可以不参加或者沿梯子上去。9.当学员要搭两组人梯的时候应制止，当被拉学员出现困难而滞留空中或者下滑时，应果断提示学员再搭上一层人梯，或者提示中间学员向一侧抬腿，上面学员抱腿。最后一人的时候无论采用什么方法都要听中间学员的感受，中间学员认为不行应立即停止，不可长时间尝试。10.采用倒挂问清学员方法和安全措施，面向墙壁倒挂时提醒学员，腰部以下不得伸出墙外，有专人拉他的双腿，注意监控。面向外倒挂时提示学员动作，如将小腿压在墙头，膝关节内测卡在外沿，大腿压在墙面上，腿下不得右手臂，后倒动作要慢，压腿的学员不得去拉最后一名被救者。11.活动中不得逗乐玩笑，不得得墙面后的平台蹦跳打闹，完成后注意照相等的时候边角站的学员的安全。

点评要点：

4.拓展毕业墙心得体会 篇四

前两天参加了公司组织的明阳天下拓展训练，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种MBA培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。

上午在专业的张教练指挥下我们经历了“团队破冰、信任背摔、穿越生死电网、翻越求生墙”这四个拓展训练项目，第一个项目主要是一些游戏互动，我们分成了两个战队，一个“闪电队”一个“敢死队”，我们在欢声笑语中的氛围中进行了热身和互动。第二个项目是信任背摔，站在1.5米高的背摔台上背对着大家，象一块木板一样倒下去，一开始我看了还真有点害怕，看到队员们一个个都顺利PASS后，我的胆子也变大了....我相信我能！我也相信我的队友们一定会稳稳的接住我。在我倒下去的一刹那我终于感觉到团队的存在和力量，没有团队我肯定会“牺牲掉”，哈哈。第三个项目，是穿越生死电网，每一个队员都要在限定的时间内穿过那个网洞，进行死里逃生。这个项目明显感觉到团队协领导力和团队协作的重要性。开始的时候大家有点乱，两个队有些各自为战的味道，终于我们老总忍不住跳出来指挥作战，安排谁先过，怎么过，谁最后过，有组织有纪律，大家群策群力的最终有惊无险的一起穿越了电网，上午的最后一个项目是翻越求生墙，一个高4.2米的墙，要我们所有成员不借助任何外来力量，每一个人都要翻越这个求生墙。下午我们两队进行真人cs对战,在教练的指导下我们打了攻防战、遭遇战、对攻战、金牌杀手的混战，大家玩的都很开心，难得有这样的机会所以的同事都聚在一起户外作战。晚上我们吃了烧烤后还搞了篝火晚会，在教练的带领了，我们做了小游戏和项目，大家都很投入，我们王总还客串主持给我们大家组织活动。氛围很好，大家俨然成了一个相亲相爱的大家庭！

通过今天的活动，我更加体味到了团队的重要性，没有完美的个人，只有完美的团队，我相信我们瑞恒团队是最棒的！

5.毕业墙话术 篇五

一．我们面前的就是我们本次拓展训练的最后一个项目，毕业墙。现在要求我们（XXX）这样（XXX）支小分队融合成为一个大的团队，在不借助任何外力的情况下所有人翻越过这4米高的毕业墙（XXX）天的训练我们每一个人都成功的挑战了自己，突破了自己。现在我们对成功的翻越这4米高的毕业墙有没有信心？有没有？好，从大家整齐响亮的回答声中我看到了大家的激情，也看到了大家的信心。现在请大家把身上的硬物（手表.手机.眼镜.首饰等）拿掉放到一旁的装备筐里。

二．现在请大家以（XXX）为标准，呈体操队形散开，我们共同做一下准备活动。三．现在给大家（5—10）分研讨时间（2—3分后教练协助）四．注意事项

1．因为在攀爬的过程中，我们需要踩着下面的人向上攀爬，在这里只允许踩下面队员的大腿的根部、肩部，不允许踩头部、颈部、背部、腰部。

（重复）第一点：只允许踩大腿的根部、肩部，不允许踩头部、颈部、背部以及腰部。2．当上面有人先翻上去后，上面的人就会拉我们下面的人，拉手的方法是手腕扣手腕，方向是垂直向上拉，当腋部超过上沿时才能向里拉，因为腋部没有超过毕业墙的上沿就向里拉，就会形成反关节，扭伤我们攀爬的队员。

（重复）第二点：拉人时手腕扣手腕，方向垂直向上拉，腋部超过毕业墙的上沿时才可以向里拉。

3．在攀爬过程中攀爬队员不允许用脚蹬墙，因为这墙面比较滑，一旦蹬滑、蹬空的话，我们的身体就会与墙面产生一个空间，我们的面部、胸部和膝盖就会撞到墙上，导致受伤。还有我们蹬墙时一旦脱手，我们自己就会蹬飞出去，脱离下面的保护区域，很危险。那我们该怎么办呢？这个时候我们可以侧摆腿，这样上面的队友就会抓到我们的手和脚一同把你拉上去。

（重复）第三点：脚不允许蹬墙，要侧摆腿。

4．我们暂时没有攀爬的人做什么？我们要站在攀爬队员的后面举起双手，（教练示范）保护我们正在攀爬的队员，一旦他们跌倒下来，我们要把他们扶回去。

（重复）暂时没攀爬的人举起双手保护我们攀爬的队员。四点注意事项大家都清楚吗？ 五．（XXX）人攀爬毕业墙的挑战时间是（XXX）分钟，大家认为像我们（XXX）这样一个优秀的团队所有人成功翻越毕业墙需要多长时间，给我一个可以挑战的目标！（XXX）分钟，还有没有更短的可以挑战的时间。好，我们就把（XXX）分钟定为我们的挑战目标。毕业墙下没有完美的个人只有完美的团队，当音乐声响起的时候开始攀爬毕业墙。（音乐《相信自己》）毕业墙结束后所有人拉成一个圈：

我们（XXX）在毕业墙下创造了一个奇迹，你们每一个人都是真的英雄，一首《真心英雄》送给大家。（音乐《真心英雄》）

六．去寻找你的队友，去拥抱他们。

毕业典礼

一天的训练，即将结束。此时此刻我们进行我们本次活动的最后一个环节，毕业典礼，在毕业典礼上首先，我想有请，毕业墙下的底座起立，站到我们团队的中央，所有人不要鼓掌也不要讲话，用你真诚的目光，再去重新审视一下我们毕业墙下的那些底座，一天的训练以来，他们同我们一样，跟我们共同渡过一个又一个的难关，我相信，他们没给我们团队拖过一次后腿，我也相信他是我们团队非常积极非常地努力的那个人，在毕业墙下，他们无怨无悔的承担了毕业墙下的基石，你可知道当你的脚踩踏在他们肩膀的时候。他们每个人的肩膀是多么的疼痛，他们的表情又是多么的痛苦，然而他们每个人没有放弃这份责任，在我们的脚踩踏在他们的肩膀的时候我们没有听到他们任何一个人发出任何一个疼痛的呻吟声，所有的人去看看他们那一个又一个坚实的臂膀，看一看那坚实的臂膀上又有多少脏兮兮的脚印呢，那一个又是你所踩踏上去的呢，然而在他们心中只有一个单纯的思想。就是希望我们每一个人借助他们的臂膀，能够翻越那四米高的毕业墙，团队当中正是因为有他们的存在，才让我们翻阅过了那四米高的毕业墙，团队当中正是因为有他们的存在才会让我们有这样的成绩，团队当中正是有他们的存在，才会让我们本次的活动画上了一个圆满的句号，生活当中又有多少人，像他们一样给过我们支持和帮助呢，他们想不想生活当中我们企业的领导呢，今天我们能够来到这里，又是谁给我们提供了这样的机会，你可知道我们参加了这样短短一天的训练幕后又有多少人日夜操劳，他们又像不像生活当中给过我们生命我们的父母呢，自从我们降生到这个人世间，当我们诞生的那一刹那，我们的父母身上就肩负着一分不一样的责任，直到今天，我们的父母依然没有改变，他们也同样有一个单纯的思想，就是希望我们每一个人，能够健健康康快快乐乐的成长，你又可知道你的父母还能让你踩踏多久，还能够坚持多久呢，他们的身体还依然健康吗？然而我们每个人有给过他们回报吗？表达不出来的爱不叫爱，表达不出来的感谢不叫感谢，希望所有人能够抓住每一次感谢感恩的机会。接下来我想有请所有人起立，去拥抱一下我们毕业墙下的底座们，并对他们说一声谢谢，你们辛苦了，所有人。行动。。

在一天的训练以来，在我们的团队当中，我看到了每一个人的艰辛和困苦，也看到了每一个人的付出，相信在我们团队当中对于诞生这样两个优秀的人物，首先选出一个最佳突破奖，在训练过程当中可能每一个活动对于他来讲，都是那么的困苦，然而他为了我们的团队，去面临一个又一个的挑战，其次在我们团队当中选出一个最佳贡献奖，在一天的训练以来，他是我们团队默默付出队最多的那个人，两个奖项（神皇手打）队长不参与评奖，一个最佳突破奖一个最佳贡献奖，三十秒钟选出这样两个奖项，有请队长拿着队旗并带领我们两个获奖人员来到台前。首先有请队长介绍一下为什么要把这样的奖项颁发给这样两名队员，同时我们队员也谈一下此时此刻我们内心的一种感受。

那么既然获奖，就会有奖品，奖品不是别的，是我手中所拿的这枚奖章，可能它的价值并不高，但是他是我们百分百企业管理顾问有限公司所有员工，在最闲暇的时候为我们亲手制作的，同样他也见证我们每一位来到双百拓展训练基地获得最佳突破和贡献的一份心酸和一份付出，首先有请最佳突破奖获得者向前一步走，有请带队教练把一个最佳突破奖的奖章颁发给获奖队员，有请带队教练。有请最佳突破奖的获奖者回到团队当中坐好。有请最佳贡献奖向前一步走，有请带队教练，把一个最佳贡献奖的奖章颁发给获奖队员，有请带队教练。有请最佳贡献奖的获奖者回到团队当中坐好。此时此刻台上还剩下这样几位，我并不知道他们的真实姓名，但是我们却知道他们有着一个共同的名字，叫做队长，在课程上，我不清楚他们是自愿还是被选拔出来的，但是自从担当队长的那一刻，他们也同样肩负着不一样的责任，我也相信他是我们团队当中最优秀的队长，一个冠军团队的奖章，颁发给几位队长，并佩戴在，他们手中的队旗上，希望我们的队长，拿着一个冠军团队奖章，在今后的生活和工作当中，带出一个真正的，属于自己的，优秀的冠军团队，有请带队教练。有请队长回到团队当中，将队旗铺在团队中央，所有人挪动椅子，以家庭式坐姿围着队旗坐好，将手臂搭在队友的肩膀上，闭上眼睛，不是别的。基地也为每个队员准备了一份礼物，一首壮志在我胸送给每一位。希望这首歌曲能给我们每个人，明天的生活送去一份祝福，注入一份新的力量。所有人慢慢的睁开你的眼睛，去环顾一下我们身边每一位队友，去看看他们那熟悉的面孔，看一看他们那熟悉的眼神，低下头，去看一看这面属于我们共同的旗帜，去感受一下团队给予我们的这份爱。。。

6.毕业墙的作文 篇六

开始之前，教练把规则跟咱们讲的很清楚，可是咱们貌似都不是很在意，选出了两名队长，队长和队员们也都很积极，士气空前膨胀。

就当咱们觉得很轻松的就能够完成的时候，有一名队员违反了规则。按照之前的约定，男队长30俯卧撑，女队长20俯卧撑，其他人围观。此时对咱们的触动也不是很大。在心里一晃就过去了。

重整旗鼓，再次开始。又当有四五个人上去的时候，又有人犯了规则，项目暂停，队长又开始做俯卧撑，不过这次翻倍了。他们两个做到一半的时候，开始很吃力了。这时，每个人心里开始不是滋味，为什么因为自己的过错要连累队长。都有要冲出去替队长受惩罚的冲动。可是被教练组织了，第一，咱们要遵守约定;第二，如果在企业中，你个人的犯的错误，又有多少领导会为你受到惩罚你可知道?第三，男到你替领导接受了惩罚就能过挽回过错吗?当看到两名队长颤抖的手臂摇摇晃晃时，在每个人的自责的眼神中，多了一丝坚定。

当咱们充满信心，一丝不苟的将项目进行到一半的时候，又有人犯了同样的错误，这时叹气声，幽怨的`眼神随处飘散。俯卧撑又将翻倍，也就是说要做120个，此时的男队长也没了一开始的轻松，没有了一开始安慰大家的话语，只是在低着头，揉着胳膊，默默的准备着。随着队长的胳膊不断颤抖，咱们终于难以抑制心中的那份自责，红了眼睛，湿了眼眶。看着他们不断的由于失力趴在地上，又坚持的旅行自己的约定一次次爬起，感觉自己就像天下的罪人一样，背负了所有违反的道义，一股怒火充满了心中，对自己的怒，对自己的玩忽职守，对自己的掉以轻心，再联想到过往种种的类似情况，致使自己无地自容。一种决心，一种坚定，一种信念，油然而生。泪水的不断涌出，模糊了队长的坚毅的神情，却清晰了他挺拔的身影，一个声音在默默的却掷地有声的告诉咱们每一个人，下一次，只许成功，不许失败。不知道这残忍的时间过了多久，不知道队长疲惫的身躯什么时候站起来的，咱们只知道认真，努力，克制的再一次开始，开始，向前，向前，现场一片安静，偶尔会传来队长疲惫的声音提醒咱们注意安全，而这样的声音每一次响起，在咱们心里都吹起一片波涛，可是我没时间去平息波涛，只有默默的坚持。

7.主题墙心得体会 篇七

在我们的主题墙上,每一个孩子都能在墙上找到自己的作品,每当一个新的内容上墙后,孩子们都会利用游戏和放学的时候不停地去翻看,甚至上厕所、洗手的空挡都要去瞄上几眼,当翻看到自己的作品时会高兴地喊好朋友看,喊爸爸妈妈看,一些孩子完成作品的质量也提高了很多,特别是我们班的绘画整体水平有了很大的提高。

在主题墙的布置过程中,我发现不能临时将东西一股脑地全上墙,而是应该在平时一点一滴的弄,每当孩子完成一幅画或者其他作业时,要及时地在主题墙上展现出来,而且要面向全体幼儿,而不是选拔性的展现个别作品,这样只会将主题墙形式化,孩子参与得少,积极性就不高,那主题墙就失去了它本来的意义和作用。

另外我个人觉得,要布置一面出色的主题墙,还少不了家长的参与和支持,这和孩子的参与是相辅相成的,家长看到自己孩子的作品,就有了配合的愿望,想反,总是看不到自己孩子作品的家长也会变得很消极。

8.拓展毕业墙心得体会 篇八

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。

国际市场竞争越激烈,对客户的竞争也越激烈,只有实现对外销渠道的控制,外贸企业就能够多出口,多受益,达到良性循环。所以,许多外贸企业都在千方百计拓宽进出口渠道,探索新的渠道模式。境外企业营销中心这一新的渠道模式,集境外仓储、境外服务、境外联络等多种功能于一身,值得企业尝试。

[关键词]境外营销中心 外贸 渠道模式

一、境外企业营销中心的概念及作用

境外企业营销中心是企业营销活动由国内延伸到境外的一种方式,也是企业将自己的产品、服务和企业文化等从母国传向所在国消费者所经过的路径节点。它是一些达到一定条件的企业共同参与组成,在境外注册的联合体,并委托一个机构管理。建立境外企业营销中心开展跨国经济活动,既是一种销售行为,也包含了企业对外投资和企业品牌、企业信誉等传递行为。它不同于我国早期进出口企业在境外设立的贸易公司,也不同某单个生产性企业在境外设立的营销中心。境外企业营销中心本身不经营产品,只提供场地和管理服务,包括建立网站。这些进入中心的企业可以利用其场地展示或销售自己的产品或服务,宣传自己的品牌,联系国(境)外客户,签订进出口合同,提供售后服务,收集当地信息,甚至还可为本企业引进资金或项目,其作用远远超过以往设立的境外公司的职责。同时,因为境外企业营销中心不仅涉及到产品、服务、资金、人员等转移,涉及国内国际两个市场的对接,也涉及国内外经济政策、法律、国际市场规则等一系列问题,所以其运作更为复杂。

境外企业营销中心作为一个新的进出口渠道模式,对扩大企业进出口规模,提升企业竞争力等方面具有巨大的作用。主要体现在四个方面:一是境外市场开拓。二是降低运营成本。三是提升品牌价值。四是收集市场信息。

二、境外企业营销中心发展策略 1.区域布局策略。在什么的国家或地区设立营销中心,是首先要思考的问题。不仅是所在国本身的市场容量,还有它对其周边国家的辐射能力。布局合理,企业能够以最小的投入获得最大的效果。反之,企业资源可能会被浪费,还可能拖累企业海外市场业务拓展。在设立之初,一般应考虑三大因素。

(1)产品或服务进出口相对集中的国别或地区市场。企业可通过对自己进出口业务发展的经验,在业务量相对较大的国别或地区市场与其他企业共同协商设立企业营销中心。我国目前可由当地的商务主管机构出面协调,在本地进出口产品主要市场设立营销中心,委托境外机构管理,组织企业志愿加入,通过提供更加完善的产品信息和服务,巩固对国外市场出口。

(2)打算开拓的具有发展前景的国别或地区市场。有些国家虽然目前不是本企业主要出口市场,但当地经济发展很快,或对企业产品有潜在的需求,可考虑设立营销中心,让当地消费者可以经常方便接触产品或品牌,增强对产品的购买信心,从而实现对外出口。

(3)出口竞争十分激烈的国别或地区市场。在本企业已有出口的国别或地区市场,由于同类企业或同质产品竞争激烈,为保住或扩大本企业或本地企业出口市场占有份额,可设立营销中心,以及时反馈当地消费者需求信息,不断改进出口产品的设计、花色等,更好地满足市场需求,在竞争中占据有利地位,达到出口之目标。

2.职能定位策略。境外企业营销中心是一个服务机构,它的功能与企业有所不同,主要是围绕入驻企业的需要提供相应服务,支持企业开展业务。因此,其职能主要包括:(1)企业产品或服务实物、图片、影像资料等展示。在营销中心设立专门的展示厅,长年展出入驻企业的实物及资料,让当地消费者有一个比较直观了解企业的机会。建立中心网站,并进行相应维护和信息更新,为入驻企业与当地客商之间传递信息提供一个平台。

(2)当地采购咨询接待、国内外客商联络。境外企业营销中心为入驻企业在当地寻找长期战略合作伙伴,利用双方的技术、专利、产品、品牌和销售渠道等开展双向合作。也为企业寻找客户或向周边市场拓展,发展出口业务。同时还帮助企业进口适合中国市场的产品或服务。在拓展海外市场过程中,还有必要提供涉及有关制度或法律的服务,包括公司注册、银行金融、物流、产品认证、法律、财务以及人力资源等方面服务,方便入驻企业尽快熟悉境外市场营销环境。(3)与当地商会、驻外使领馆联系与沟通。境外企业营销中心利用其驻扎当地的方便条件,主动参与当地各类商会、协会活动,接洽当地政府、商会、协会、商界人士,建立良好的沟通渠道。同时组织入驻企业参加当地商会组织的展览展销会,或组织当地企业到中国参观或参展等,促进贸易投资合作。与我国驻外使领馆保持密切联系,把握国际国内经济政治发展动态,保证境外人员或财产安全,维护入驻企业利益。

3.政策引导策略。引导企业开拓国际市场、建立境外营销网络、促进出口结构调整,推动企业“走出去”,需要强化服务体系,围绕重点企业、重点市场、重点品牌,完善扶持政策和实施办法,落实支持项目,鼓励企业通过建立境外营销网络促进出口。

(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并尽快实施有关加快推进境外企业营销中心建设的办法,落实专项资金,对在境外投资建立企业营销中心给予支持。发挥扶持引导作用,鼓励、引导企业通过营销中心进入境外主流市场的销售渠道,建立国内外资源整合、具有综合竞争优势的境外营销网络,促进国内生产与国外市场、国内市场与国外生产对接,提高进出口效益和水平。

(2)明确扶持内容。中央或地方政府在重点市场的布点项目予以政策倾斜,对境外营销中心场地租用或购买提供资助。根据产业、出口商品、市场的结构特点,确定入驻企业名单,减免入驻企业产品展示费用,对企业参加当地的展览展销活动的人员往返交通、摊位费提供资助等。

(3)绩效考核奖励。跟踪服务政府支持的境外营销中心项目建设,每年组织运营业绩等经营情况评估,对取得成效的营销中心和入驻企业进行考核和业绩奖励,提高入驻企业拓展境外市场的积极性。

三、结论

在经济一体化、国际国内市场不断融合的背景下,企业要保持进出口业务上的相对竞争优势,必须不断创新营销渠道模式,提高对市场的渗透力。同时,企业还必须要立足于现有渠道资源和市场动态,适时对渠道进行修正、调整,以适应企业进出口业务发展的需要。

9.拓展毕业墙心得体会 篇九

今天我明白了张叶棋那句话，“人生如此美好，他可以做他想做的”，看着他床上的一堆书和床边的尤克里里琴，现在我完全明白了，他是真的热爱生活，享受生活。我一直很佩服这个男人，果然是有我要学习的地方。

感觉遇到了至今最重要的导师，虽然从未遇到，书本中表达出的独特观点与上学期看的积极心理学多么类似，同样的畅快淋漓，同样地直戳心底。

生活的希望，全在你自己的认知和心智模式上，一切都从乐观的窗口中来看待这个丰富多彩的世界，张开你的双臂，像肖申克的救赎里安迪那样拥抱生活，拥抱希望吧。

看到古典老师的《拆掉思维里的墙》，家庭教育对孩子深刻影响这一章节,我很高兴,我的父母在我成长的过程中,选择默默为我加油,他们尊重我的选择,给我足够的空间去面对未来的可能性,不管是两年前选择学校专业,还是即将到来的工作和工作内容,从不干涉。

我觉得,我的父母的心非常好,小的时候给我严格的管理，形成一定的道德品质，长大后选择让我自由，充分考虑自己的意愿，谢谢。

10.学生爬毕业墙心得体会 篇十

平常的生活工作中自己也许会有点小任性小调皮，可以由着自己的性子随意做点什么，但是到了真正的战场中，在面对眼前的千军万马时还能由着自己的性子吗?当教练一声命令下达后，容不得你做思考更容不得你说不，在战场上军令如山，只要下达了就必须执行而且要出色的完成，在这里让我们体会到了别样的风采，一种在我们的生活工作中不可能会遇到的事。在现代个个被视为掌上明珠和王子的我们身上又有多少人可以设身处地的为别人着想呢?我们都拥着一个特点就是自私，总认为自己才是世界的中心才是众人的焦点，但是通过此次培训知道这种想法是错误的是偏向的，没有一个人必须要对你好要对你百依百顺的。如果是一个团队只想着自己而不考虑整个团队的利益，那么这个团队迟早是会跨的。在这次训练中我们训练了很多团队作业的项目，让我们充分的了解到了团队的重要性，要想求生存求发展只靠个人的力量是远远不够的，还要依靠整个团队的力量，但仅仅只是一个团队的话也是不能取得成功的，还要靠这个团队的成员共同为着一个目标去前进去冲刺，都说家是最温暖的港湾，那么把这个团队当成是自己的家，团队的成员看成是自己的家人，那么再大的困难到了这个团队面前将不再是困难，因为他们心中有爱有家有这个团队他们的心是连在一起，他们拥有着共同的目标。

在此次训练中我们通过了生死电网、共建家园、高空断桥—抓杠、艰难任务、同起同坐、领袖风采还有最后的毕业墙，当然其中也有的一些小游戏，这些项目都让我们感受到了团队协作的重要性，因为这些项目都是要团队充分的合作才能完成的，而公司举办的这次拓展也是想让我们有更好的团队协作能力，还有在领袖风采环节时现场的气氛更加的沉重，因为他们做了领袖他们选择做了我们的领导，所以我们的过错都得由他们来承担，而他们一直在默默的付出无怨无悔，他们承担了一个领导的责任，但我们却没有为他们着想过，还是一味的错下去我们的过错他们都替我们承担着，这个游戏是看得到的承担，在现实中有很多是看不到的承担，所以身为成员的我们要多为领导设身处地的想一想。在所有项目完成后我们要翻过四米二的毕业墙，我们全体员工196人翻过这个毕业墙仅用了16.58秒，多么让人振奋的一个数字啊，在这里有多少人成为了我们的人肉垫让我们成功的翻越，他们舍了小我完成了大我，他们的这种精神更是值得我们学习和传颂的。

人生经历了一次这样的拓展培训，让我们明白了很多道理，也让我们少走了很多弯路，他们把自己的经验分享给了我们，也让我们学到了更多被忽略的东西。