策划行业分析图文

2024-10-07

策划行业分析图文（精选8篇）

1.策划行业分析图文篇一

策划书《图书制版设计公司》

一、概述

改革开放以来过经济快速发展，生活日益提高对艺术的品位日益平民化。艺术品在人们眼中也不在是可望而不可及的梦想了，而是开始成为收藏一种方式，彰显个性的审美的需求。人们不再满足于那种仿制艺术品，而是想对艺术品的宣传较为注重,了解艺术的来源与创作理念,而这些往往通过画册、杂志、报纸展现画家的作品的,让更多爱好者通过这种方式来欣赏与收藏。因此，我们针对这一方面推广市场满足那些艺术爱好者及收藏的家需求。设计画册的印刷与策划：公司的设计画册主要是针对艺术爱好者和收藏家需求的。画册、杂志、报纸这些都是一种必不可少的宣传资料满足不同层次人群的需求。如果你经常翻阅这些宣传资料，可以从宣传资料得到对艺术欣赏与收藏的兴趣。设计画册为了更好的树立和展示画家的艺术价值的方式，让更多的人看到画家的作品展示，看到他们的最新创作，同时也为了提高人们对艺术爱好与审美观。杂志、画册：有明确的宣传对象，印刷精致，能长期保存，提高了重复阅读率,以至于收藏画册及馈赠好友。报纸：覆盖面广，读者稳定，对信息的传递及时，能够长期保存，形成重复的传播效果，报纸本身的发行范围和阅读对象有很大的宣传范围。

公司简介：由于土地价格、交通、客户等因素，我们把公司设在艺术机构较为密集的附近，初期采用直线型管理方式。公司成立初期以北京为中心逐步向地方经济发达地区扩张，成为市场最具有宣传力度的主力。

公司的宗旨:个性的张扬与艺术同行。

市场营销：为保证公司的正常运行，公司制定客户资源策略。

目标市场：有潜力的中青年画家及老艺术家。

市场发展：“让世界了解中国”最有利时机,应正视海内外庞大的宣传市场的中国艺术发展趋势。

市场竞争：发行宣传市场的调整仍在继续,这一调整延续了去年发行后的市场形势,并且调整力度还在加大。这次调整,实质是对活跃在艺术，由此可见,市场的调整将是一种宣传与收藏的理性回归。

二、宣传

宣传内容：艺术的审美与欣赏。

宣传对象：有潜力的中青年画家。

中后期目标市场为老艺术家。

工作模式：经营门市里放置有多种开本的样书，客户可进入公司根据自己的经济条件，在适当的价格区间，根据自己的喜好选择选择开本、版本进行画册设计与制版。

亦有客户版本提出建议，解答客户的疑问，客户也可选择自己设计版本，由客户想法设计版式与客户进行沟通。

工作人员：主要有经验懂得印前、印后流程设计人员，公司会对刚从学校毕业的人员进行培训。提高员工的素质，增强公司的市场竞争力。

服务目标：价格合理、服务专业、技术过硬、态度良好，让目标客户满意，创造发行宣传第一品牌。

三、市场

市场状况：随着艺术作品近年的加快展现，人群作为一个特殊的艺术爱好者群体已经形成了一个巨大的市场，越来越多的艺术家将目光投向了这一蕴含无限商机的艺术市场。从艺术爱好者自身来讲，由于长期生活在社会之中，对社会上各种艺术信息都缺乏全面的了解，从而导致了其艺术缺乏可赏性。这就需要有一份能够宣传艺术作品刊物。

目标市场的选定：1.他们的市场需求大。

2.本土操作，本土文化，具有较强的优势

3.努力做好前期工作，才有良好的市场基础。

目标市场容量分析：在当今商务活动中,画册设计在艺术家的形象推广和作品收藏中的作用越来越重要,在远距离的商业运作，画册起着沟通桥梁的作用，都可以通过精美画册静态的展现在你的爱好者人群前。高档画册是艺术家综合实力的体现

邮寄公司的新版本介绍，在有影响力的专业刊物上刊登广告信息

四、义务人员

公司义务人员与负责人进行访谈，谈论内容设计涉及其对所需新的版本的要求，对现有刊物存在的问题进行研讨。这样可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物质量的问题。

五、公司分析

早期资本规模与结构如下：

资金具体用途公司设备

初期投入资金万

初期投资估算表

单位：元

公司办公场所租赁费：

电脑：

电话：

传真机：

扫描仪

写字台办公椅：

文具：

广告费：

其他费用：

成本费用估算

六、运作

公司成立后的经营运作

公司刚成立的时候，还没有信誉度和知名度，需要宣传客户不可能主动来找，所以应该在作好宣传的基础上，采取走出去的方式。

其实也就是到市场上去主动地介绍做宣传方面的，给他们说说将宣传作用的好处，设计公司是什么样的一个公司，给他们一定的承诺，并给他们一定的优惠条件，留下公司的联系方式等等。

这个时期很重要，这个阶段是属于提高公司信誉度和知名度，创品牌的阶段，直接影响到公司长期的发展。所以一定要全力做好各方面的工作。这大概需要一年的时间，当公司步入快速成长期之后，在市场上已经具备了一定的信誉度和知名度，在宣传上就不用像刚开始那样。转变为他们来找了。这个时期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市场份额。努力使公司顺利的步入高速发展期。以上阶段大概需要1~2年的时间。公司的投资回收期应该在1年左右的时间。

当公司由发展期步入成熟期，公司开始向横向和纵向两方面发展。比如扩张公司，并且把业务拓展开。这个大概要2～3年的时间。

宗旨：以最小的代价获取得最好的效果。如，利用网络在论坛，报纸，艺术杂志刊登广告，广告牌、宣传单，由客户去宣传等等。

公司招人

范围：大学毕业生（成本较高），社会上有一定技能和学历的人（成本较低）公司招人后要对他们进行技术上的培训。

七、管理层

服务宗旨：客户永远是对的您的满意是我们公司每一个员工的自尊。

公司服务承诺：只要您拨打一个电话，剩下的事由我们来为您解决。

公司目标：1 共同目标是以最大宣传力度、令人满意的质量、热情周到的服务，满足我们不同需求层次的客户将按照事业可持续发展的战略要求，在公司平稳发展的基础上，合理追求每个阶段的利润率和利润目标，而不是单纯追求利润最大化。

2.策划行业分析图文篇二

电视字幕与图形技术在广播电视行业的技术发展中占有重要的地位, 基于计算机技术的电视图文制作和播出设备是广电行业数字化的重要组成部分。

电视图文的制作大致经历了:手写黑白字幕 (手摇字幕机、幻灯字幕机) 、简单二维平面字幕、具备质感动感的二维图文、高质量三维图文包装系统等几个阶段。目前, 国内外广电行业 (主要是电视台网也包括其它行业中从事视频节目制作的用户) 使用的电视图文设备从功能应用上主要可以分为图形字幕系统和虚拟演播室系统。图形字幕系统的应用覆盖了电视节目的方方面面, 包括新闻直播类节目、演播室访谈类节目、综艺晚会类节目、体育直播类节目、财经资讯类节目、气象地理类节目以及电影电视剧节目的制作与播出;应用的场合既有直播也有后期制作, 应用的岗位包括编辑域、演播室和播出线。虚拟演播室技术是计算机三维图形渲染技术在广播电视领域最成功的应用范例, 主要应用是在新闻、体育和财经类节目中, 随着计算机图形处理能力和显卡GPU性能的不断增长, IT技术特别是虚拟技术在电视节目制作领域的深入应用, 以及电视观众对电视节目和资讯内容的整合、包装和欣赏要求的不断提高, 传统的电视图文制作模式又迎来了一个更新换代的契机。

2 三维图文处理方式与传统图文处理方式的区别

由于传统基于二维图元处理的图文系统和现在基于三维模型渲染的三维图文包装系统的构建原理不同, 因此它们的系统特点、产品结构、工作方式以及最终合成效果等方面有着本质的区别:

2.1 渲染方式

传统的图文字幕机一般是对二维平面图片进行处理, 它的处理对象是二维的图元或者平面的图片, CPU或者图文处理板卡针对这些元素进行平面变形和缩放处理, 然后传给视频处理模块, 视频处理模块根据同步信号处理模块传来的外来同步信号, 将变换后的图形作视频处理, 同时还要完成活动视频处理模块送来的外来活动视频的贴图处理。最后得到符合电视标准的视频信号, 送入数据缓冲区, 完成视频信号输出, 如图1所示。

而三维图文包装系统不是对平面图片进行处理, 而是调用标准的三维模型文件:*.3DS或*.WRL文件, 即三维系统处理的是三维模型, 在专业图形加速平台上进行实时的三维填充和实时渲染。因此说三维图文系统是一个“实时渲染”系统如图2所示。由于三维场景的实时渲染需要非常大的计算量, 所以, 这类系统必须采用功能强大的图形工作站或专用的高速图形处理器作为场景生成装置。

在三维虚拟演播室系统的渲染核心中, CPU在对三维模型进行处理后, 把用三维建模器生成的矢量图形文件的顶点数据送入到渲染核心的图形处理流水线中, 这些顶点代表了场景各个三维物体的模型, 并且包含多组不同的数据, 如顶点坐标、颜色、纹理坐标等。渲染核心首先对这些顶点数据进行最基本的几何变化, 如坐标变换、平移缩放等, 另外还对场景中的光源进行处理, 如点光源、单方向光源等。经过这一步之后, 产生的顶点坐标就是已经经过变换, 并且带有光照效果的顶点数据, 接下来要进行的是裁剪、三角形设置和光栅化。裁剪就是要将视场外的无用资料去除掉;三角形设置就是用顶点构建成许许多多的三角形;而光栅化就是用像素填充这些三角形。之后, 就是进行场景中多纹理的混合处理, 再其后就是对场景的光照和阴影进行处理。经过以上流程, 就完成了对整个计算机图形的渲染过程, 然后, 再对这个计算机图形进行视频处理, 同样包括对活动视频的视频贴图处理和对同步信号的处理, 最后才能输出符合电视标准的视频信号。

2.2 图形平台

传统的图文字幕机一般是构建在二维图文处理板卡之上 (比如Matrox的CG系列图文处理卡) , 利用图文处理板卡上的DVE特技来实现对图元、图片的简单缩放变换以及视频开窗显示。由于是基于图文处理板卡处理, 因此是不可能具备3D加速功能的。

三维图文包装系统一般是构建在OPEN-GL图形渲染平台之上, 采用高质量的专业3D加速处理卡, 才能对三维图元和模型进行实时的渲染。OPEN-GL图形平台是一个标准的图形与硬件的接口函数库, 它的前身是SGI Unix操作系统的IRIS上的GL图形库。Open GL目前有超过100个核心函数, 它可以利用这些函数创造出各种交互式的三维效果。Open GL具有跨平台和与硬件无关的特点, 在包括几乎所有Unix操作系统以及Windows操作系统的各种类型的工作站中, Open GL是主要的3D API (应用程序接口) 。由于Open GL基于客户机/服务器结构, 既可以用软件也可以用硬件来进行3D的显示处理。加上它具有跨平台和功能全面的特点, 因此目前它也是几乎所有专业应用软件采用的唯一3D API。所以, 对于Open GL的支持就成了专业图形芯片的最主要任务, 也只有基于Open GL支持的专业3D加速处理卡才能完成三维图元和模型的实时渲染。

2.3 显示效果

传统的图文字幕机一般只能完成对字幕和图文的简单色彩、材质变换和简单的变形处理, 处理效果比较单一, 而三维图文包装系统就不一样, 其三维渲染的核心技术是基于GPU编程实现的, 充分利用了GPU在浮点运算、并行运算、高效纹理处理、向量运算方面的能力实现绚丽的图文效果, 包括以前在CPU上实现的图文处理算法都移植到GPU上以获得更高的效率。系统可以提供非常出色的三维图文的质感、光感、动感, 可以实现更为丰富的特效, 如逐片光照、反射、凹凸、散焦等, 使三维图文的效果更加绚丽, 制作手段更为多样 (见图3) 。

3 三维图文制作技术发展的几个方向

(1) 高级编程驱动GUP——提高渲染性能

最先应被解决的是性能问题。目前非线编、字幕机中也有应用GUP+CUP技术, 但通过开放的程序接口Open GL和Direct 3D来驱动GUP的渲染指令不足以充分调动GPU的硬件性能, 因为它们都基于封装的固定流水线式渲染模式, 而且在设计之出都是针对游戏图形。目前的技术解决方案是, 针对电视图文的特点, 利用GPU高级编程语言自主开发全新的“渲染引擎”, 在单机上利用专为图形处理设计、对矩阵和向量等三维变换进行特殊优化的GPU来加速处理三维场景的渲染。

(2) 引入三维图文空间概念——全新的创作理念与最终效果

未来的图文处理已经远远超出了现在字幕机的概念, 其中最本质的差别就是原先的是基于图片的二维处理, 现在都必须要从三维模型的角度考虑问题了。

(3) 建立内容数据库——数据与模板剥离

数据库化资讯类数据源, 将数据更新与渲染模版的脱离。为大量相同数据类型的资讯类图文字幕建立后台的资源数据库, 实时渲染程序从数据库中读取数据, 自动按照设定好的模板实时渲染、实时输出。

(4) 提供网络渲染服务——多样工作流程和内容级别的控制

在网络应用中则利用服务器集群技术、虚拟技术和分布式计算来提供强大的实时渲染服务。这样会改变现有电视图文制作的工作流程, 这种新一代的图文处理系统或者叫包装系统, 从其设计时就已经带着网络化的烙印, 就是将来的全台的图文制作包装网。

目前电视台图文设备的播控技术大多是停留在设备级的, 无法做到某一视音频节目的播出同时触发该节目图文的自动渲染播出。网络化处理带来的不仅仅是服务器端更强的处理能力, 同时也可以带来集中管理的增值服务。比如台标、角标的统一管理、图文内容共享、与节目联动播出、日志统计、远程控制与更新。

4 三维的图文处理的技术核心

4.1 强劲的三维渲染引擎

GPU的工作是以流水线形式进行的, 一个流水线是一系列可以并行和按照固定顺序进行的阶段, 每个阶段都从前一个阶段接收输入, 然后把输出发送到后续阶段 (图4) 。GPU的两个主要编程接口——Open GL和Direct X都是一种底层的3D图形库, 大多数的3D应用程序都是基于“固定流水线渲染过程工具”来开发的 (比如Open Invnetor SDK) , 实时渲染的过程是一些列封装好的固定算法的集合, 不能做到自主控制三维物体渲染过程 (顶点和像素分别渲染) , 无法充分利用GPU强大的渲染能力, 如图4所示。

其实, GPU的顶点渲染过程和像素渲染过程完全可以通过执行GPU命令来控制。GPU的可编程单元需要应用程序提供程序段来执行 (图5) 。现在多种GPU编程设计的高级绘制语言已经出现, 它们分别是Microsoft和nVidia协作开发的Cg和HLSL, Ati和SGI合作开发的glsl。其中, Cg是Microsoft和nVidia密切协作开发的, Microsoft把他们的实现称为高级着色语言 (HLSL) 。其实HLSL和Cg是一致的语言, HLSL是DirectX9的一部分, Cg则是独立于三维编程接口的, 同样的代码可以在Direct3D和OpenGL上分别运行。glsl是专门为在OpenGL环境下使用而设计的图形硬件高级编程语言。如图5所示。

利用GPU编程设计的高级绘制语言针对视频显示开发全新的三维渲染引擎, 实际上就是一系列基本渲染特效的集合, 每一个特效都包含一个核心算法和一段用GPU高级语言编写的算法实现。因为特效模块是以运行编译执行的, 所以随着GPU硬件性能的不断提升, 和各种先进算法的不断出现, 渲染效率和效果都会有很大的上升空间。

自主控制GPU渲染过程, 是对CUP+GUP+I/O卡应用技术的进一步发展, 是新一代电视图文包装系统的核心技术。其实, 三维图文制作并不是这个性能强大的渲染引擎的唯一应用场合, 像虚拟演播室、体育直播图文系统、虚拟广告系统、电视实时资讯节目平台等应用计算机图形技术的系统, 都可以运行在这个渲染引擎之上。

4.2 分布式渲染控制和渲染输出

分布式控制的典型情况就是多台渲染控制机通过网络向一台渲染机发出渲染指令, 渲染机则将各台控制机指定的场景分别渲染, 并叠加在一起进行播出。

分布式渲染又称集群渲染, 复杂度高的图文场景渲染时, 纹理、实时光效、多层带Alpha混合、全景反走样都是非常耗费系统资源的, 而这些因素又是提供高质量渲染效果的必要条件, 特别是在高清模式输出时尤其如此。解决上述瓶颈的方案之一就是通过千兆网络进行集群渲染, 其关键问题在于渲染通道之间任务的分配与均衡和多个渲染通道间的同步工作。渲染任务的分配可以有分窗口渲染和分层渲染两种方式, 合理的均衡使各个渲染通道可以几乎同时完成任务。分布式渲染的结果通常可以合成一个最终的画面送到播出端, 但对于具有多个输出窗口的显示平面 (比如电视墙) , 则通过分窗口渲染而产生的各个局部画面就有可能不再需要合成, 可以直接同步地发送到显示设备进行显示。

4.3 通用数据库支持

数据库技术在电视图文系统的应用中占有很重要的地位, 在体育项目转播中尤其是大型综合运动会以及天气、财经和资讯节目中作用和需求十分明显。所以目前的三维图文包装系统都必须要能支持与各种数据来源的数据实时对接, 并可以采用脚本语言技术实时更新播出内容。这样在实际的应用中才能发挥其真正的适用价值 (图6) 。

5 目前市场上较为成熟的产品

目前市场上具有代表性的、能够提供比较成熟的三维图文系统的公司较多, 他们所提供产品各有特点和所长, 下面主要介绍新奥特的产品。

新奥特这两年来一直在高调力推他们的Mariana产品。是国内自主开发三维图文渲染平台的一家。目前, 新奥特已经完成其三维图文渲染平台Mariana的自主研发, 推出了Mariana.5D在线三维图文包装系统和Mariana.VS虚拟演播室系统两大类产品, 总的来讲其产品具有以下技术特点:

(1) 具备自主产权、高端高效渲染引擎

新奥特的Mariana三维渲染引擎是采用GPU高级编程语言开发的全新的三维渲染引擎, 也是国内唯一拥有自主知识产权的三维渲染引擎技术。Mariana三维渲染引擎充分利用了GPU的硬件性能, 为三维图形、图像处理提供强劲的实时渲染动力, 可以充分发挥高端图形加速卡GPU可编程渲染管线特性, 渲染能力得到质的提升。

(2) 具备高质量的实时三维渲染

构建在新奥特Mariana渲染引擎上的Mariana.5D在线三维图文包装系统和Mariana.VS虚拟演播室系统采用了多项关键技术, 使其在三维渲染的技巧、效果、质感和效率上取得了突破性、跳跃性的提升。系统支持物体的窗口坐标裁剪、实时阴影、投影纹理、物体遮罩、空间任意剪裁、实时三维粒子等渲染技巧, 能够逼真的描绘出物体的凹凸贴图、片段光照、纹理材质、高光反射等细腻真实的效果, 系统出色的质感、光感、动感和实时渲染能力为节目制作质量的提升奠定了良好的技术基础。

(3) 开放式、插件式的整体架构

Mariana软件主体设计采用成熟的框架型插件结构, 各个子系统和模块采用插件方式并入。在系统工程数据和渲染平台的级别上, 系统的二维和三维图元物体、二维和三维渲染特技、动态特技、系统I/O板卡支持都被设计成插件支持模式, 而在整个应用软件的级别上, 各个应用系统也都被设计为插件。真正实现了制作、播出分离控制的工作方式。整个系统功能设计齐备但又相对隔离, 系统包括:虚拟场景/模板设计器、三维渲染器、控制播出器三大组成部分。各个子系统功能明确、界定分明, 相互独立又可以有机结合, 既可充分发挥各自的功能同时也有力保证了整体的系统安全。

(4) 高质量实时三维场景渲染及其与二维图形的有机融合

渲染技术是整个系统的核心技术, 高端三维场景渲染和高质量字幕渲染的融合, 并且支持丰富的动态效果。系统在全三维空间中, 不仅处理三维物体, 同时以各种纹理贴图方式处理字幕、图像、图像动画序列、输入活动视频和视频文件回放, 使它们作为三维场景中的纹理贴图无缝融入到其中, 从而展现各种三维图文效果。Mariana采用精密的反走样和多种字效渲染算法, 以及多套基于多种像素处理特效组合的渲染流水线, 提供十分丰富的、高质量的字幕和图文效果。

(5) 高标清多硬件平台支持

可以有效地支持高清画面的渲染, 无论是在三维渲染的算法速度优化和输入输出硬件的驱动方面。渲染算法方面解决方法主要是采用PCI-E总线的专业图形卡加速结合有效的缓存技术的应用;输入输出硬件则选用PCI-X或者PCI-E总线的专业高清视频I/O卡结合采用队列缓存技术来保证画面的实时性。

基本工作流程是利用CPU和PCI-E图形卡的GPU进行高速渲染, 然后把渲染完成的结果取回, 再送往I/O卡输出, I/O卡可以支持标清和高清画面的输出。由于Mariana.5D引擎利用高性能图形加速卡进行优化渲染, 因而不存在高清渲染的瓶颈。

(6) 丰富的应用软件和友好的人机界面

Mariana图文以及虚拟演播系统吸收成熟的Himalaya非线性编辑系统人机界面技术, 采用可定制多窗口的模式。支持数字化仪等绘图输入设备, 支持多轨道时间线编辑模式, 支持三维线框图、实体图、多视点编辑功能;支持使用脚本语言方式人工更改或者从数据库中读取数据修改播出内容。Mariana应用系统将支持与各种数据来源的数据实时对接, 并采用脚本语言技术实时更新播出内容。

6 综述

3.文学作品“图文出版”现象分析篇三

一、文学作品图文出版背景

在上述背景下，传统的纯文字图书阅读方式逐渐遭到普通读者的摒弃，而成为象牙塔内学术研究者的坚守，如何实现从纯文字到图像的转型成为作家、出版社面临的重要问题。以文学作品为例，20世纪90年代以来的文学作品摆脱纸质约束走向荧幕成为司空见惯的现象，在文学失去轰动效应的市场经济时代，文学作品只有将文字叙述变成生动可感的图像化影视才能重新获得读者的关注。可以说，因影视改编而走红的文学作品在当今不胜枚举，莫言的《红高粱》、余华的《活着》和严歌苓的《小姨多鹤》上映后受到观众的青睐，之后作为文学文本的上述作品才引起读者的关注。目前，虽然一部分作家因自己的作品被改编得失去原貌而颇有怨言，但是对于绝大部分作家和出版社而言，借助影视改编传播作品，继而使自己名利双收是其无法抗拒的诱惑。

在文学作品走向影视改编的同时，一部分纸质图书采用图文结合的方式出版，引发了图文出版热潮。该热潮源于山东画报出版社于1996年推出的《老照片》丛书，该套书打破了以往为文配图的图文书编排模式，而为既定的照片撰写文字。新颖的图书出版方式加上古朴的装帧和怀旧的内容，引起了读者强烈的认同感，在书刊发行量不景气的20世纪90年代末，《老照片》曾创下发行量30万册的纪录，其辉煌的业绩令各大出版社垂涎。在《老照片》的带动下，各大出版社开始出版图文书，引发了图文出版潮流。

在图文出版的热潮中，一部分功能性、时尚类的图文书用图文互相阐释的方式直观地展示了与现实日常生活密切相关的内容，如菜谱、旅游指南等图书；另一部分图文书以图画为中心，辅以简单的文字，如漫画书等。上述两类图文书较好地发挥了图像的作用，讲究色香味俱全的美食离不开直观的视觉刺激，纯文字的制作方法介绍难以在读者的脑海中形成成品形象，而精美的图片一方面很好地阐释了制作方法的合理与可靠，另一方面又刺激了读者购买该书的欲望。对于旅游指南类的图书而言，各地风景图片无疑是读者最关注的内容，优质的图片能够引发读者身临其境的想象。而对于漫画书而言，图像更是其存在的依据，失去了图像，“漫画书”将不复存在。因此，在上述图书中，图像作为图书的重要部分，参与了整个文本的建构，其与文字产生了互释的作用，“图”与“文”得到了相得益彰的呈现。

近些年，图文出版热潮蔓延到文学作品领域。一些文学作品经作家创作、出版社配图后出版，继而打着“图文并茂”的标签销售，2003年刘索拉出版的长篇小说《女贞汤》、2003年张弛出版的长篇小说《我们都去海拉尔》和2008年落落出版的随笔集《须臾》等皆是其中的代表作。除此之外，一部分经典性的文学作品采用“旧书新出”的方式为文字配图再版，冯骥才的《三寸金莲》、林白的《一个人的战争》、铁凝的《铁凝长篇小说图文本》（其中包括已经出版过的代表作《玫瑰门》《无雨之城》《大浴女》《笨花》四部小说）和短篇小说作品集《第十二夜》等，这类型图书皆在原来纯文字版的基础上插入了大量的图片，成为出版社新的“卖点”，推波助澜地推动着图文出版热潮的到来。

二、文学作品图文出版现象透视

首先，文学作品图文出版热潮折射出当今读者大众浅阅读的心态。日趋发达的报纸、网络、电视等媒介为大众提供了充足的信息量，而在生活、工作时间的挤压下，大众可以用来阅读信息的时间越来越少，在阅读文字的同时直观地欣赏图片成为当今读者的审美需求。在信息包围的环境中，一目了然的图片为读者择取、理解信息提供了便利。当今读者从“读书”到“读图”的转变显示了其阅读心态的转变，追求轻松、愉悦、即时、平面的浅阅读成为读者热衷的阅读方式。“受众正在逐渐接受消费时代的享乐平面化、意义深度消失和纷乱的场景拼贴意识。”在这种意识的引导下，吸引大众对处于边缘地位的文学作品进行深度阅读显得困难。

其次，文学作品走向图文出版折射出文学走向的大众趋势。从中国传统知识分子的身份来看，“万般皆下品，唯有读书高”在强调读书重要性的同时，将读书人推向了社会的精英阶层。“学而优则仕”的社会法则将读书人推向了社会权力阶层。因此，在中国古代社会，读书识字一直是少数人的专利，文学作品在民间存在的方式是口传，而非文字。文学居于庙堂之上的地位从“五四”新文化运动以来才略有改变，强调启蒙大众的“五四”先驱们以白话取代文言、“歌谣运动”等方式试图使文学走向大众，但因启蒙理想与大众的接受能力之间存在着较大的偏差，最终导致失败。此后，在革命战争年代，口号式的诗歌、戏剧虽然凭借其强烈的宣传色彩成为向普通民众传达革命理念的工作，但是读者身份局限于工农群众，文学并未走近大众。市场经济时代以来，读者作为消费者的身份得到强化，文学作品必须获取尽可能多的读者才能名利双收，如何取悦大众成为作者和出版社关注的重要问题。图文书以通俗易懂的方式将普通大众难以理解的文字信息加以外化，容易为各种文化层次的读者接受，20世纪90年代以来，图文书潮流的开启者《老照片》将自己的出版理念定位为“图文本大众学术读物”，华艺出版社于1992年出版的《绘画本诸子百家》和江西人民出版社于2009年出版的《文化的记忆丛书》宣称雅俗共赏。文学作品图文出版的趋势在一定程度上加速了文学走向大众的进程。

最后，文学作品的图文出版折射了出版社的经营危机。20世纪90年代以来，较为宽松的出版政策使出版社遍地开花，同时，缩减财政拨款、与原所属单位脱离关系的出版改制使出版社在面临同行竞争的同时经受经费紧缺的压力，这种现象在地方性文艺出版社中尤为突出。隶属辽宁出版集团的春风文艺出版社副总编辑单英琪坦言：“作为一家地方文艺社，我们一直面临资金压力。文艺书市场一直是风吹草动之地，大起大落之地，完全靠市场打拼的出版社，面对如此压力是正常的。”即使是经营尚可的天津百花文艺出版社副总编懂兆林也为“图书的发行伤脑筋”，对“期刊销量下滑无法遏制”的现象表示无奈。在此背景下，文艺类出版社面向市场努力经营成为势在必行的选择，但是出版社的努力并未很好地解决生存危机问题，反而造成了图书出版过量的现象。就文学作品而言，据统计，2010年的长篇小说出版总量接近4000部，2011年长篇小说年产量则在4300部以上。面对日益丰富的阅读资源，大部分读者的阅读兴趣并不浓厚，“2011年我国国民对个人阅读数量评价中，只有1.2%的国民认为自己的阅读数量很多，7.6%的国民认为自己的阅读数量比较多，50.7%的国民认为自己的阅读数量很少或比较少，另有40.5%的国民认为自己的阅读量一般”。在此背景下，图书出版的滞销成为当今出版界面临的重要问题。如何使自己出版的图书在大量同类型图书中脱颖而出，成为出版社思考的重点问题。图文书的出现是出版社在此困境中发掘出的新资源，人民文学出版社策划部主任孙顺林认为：“出版社通过更换封面或者配插图对一些作品进行重新包装，可以成为新的卖点。”事实证明，一部分图文出版的文学作品为出版社赚取了较高的发行量。陈染的《私人生活》图文版的订购量超出了作家出版社的预先估计，陈丹燕的图文随笔《上海的风花雪月》出版后拥有了超过十万册的发行量，安妮宝贝的图文随笔《蔷薇岛屿》出版上市五个月内，发行量突破十六万册，余秋雨的图文日记《千年一叹》上市不到两个月的时间加印了两次，发行量高达六十万册。较高的发行量使研究者们和出版商们看到了图文书潜在的商机，并对图文书的出版前景充满信心：“从受众的角度来看，读图时代的出版物具有广阔的市场前景。”因此，图文书成为出版社抗衡经济危机的工具之一。

三、文学作品图文出版现象反思

首先，文学作品图文出版削弱了文字的地位。一般而言，图片比文字对读者具有先在的吸引力，文学作品图文书中大量色彩鲜艳的图片的存在以一种醒目的方式抢占了读者的眼球，在这种情况下，文字往往被读者忽略。因此，原本一部经得起阅读的文学作品在图文出版后，往往变成了读者随便翻阅的速读书。有一名大学生坦言阅读图文书让自己形成了翻书的习惯，从而无法耐心地阅读纯文字图书，更无法细致品评文字背后的内容：“图文书看多了当然也有问题，就是越来越看不进去有字的书了。现在我看教科书，打开一页，哎呀，这么多字，看两行就烦死了，怎么还没完啊，看一行恨不得跳十行，真的是一目十行。”文学作品是依托于语言文字而存在的艺术形式，在轻文字重图像的图文阅读时代，文学本身的重要内容被忽略，诸如文字及其背后的思想内容和哲学思考等被读者抛弃。

其次，文学作品图文出版影响了读者的审美想象能力。作为传达内容的载体，图像和文字具有显著的差异。对于一幅图片而言，往往可以用尽可能多的语言对其进行描述，而对于一段文字，则可以有无限多的图像来阐释。因此，一幅图片往往具有相对稳定的含义，而一段文字，却可以衍生出丰富的意义。对一部作品的解读是一个脱离具体形象而从文字背后发掘信息的过程，作家在创作时需要绞尽脑汁充分发挥自己的想象力，继而精心选取恰当的语言将所想所思付诸文字，通过这种方式创作出来的文学作品，不仅要满足读者的阅读期待，还应打破这种惯性的期待，不断挑战读者的理解力。因此，一部优秀的文学作品应当充满艺术张力，让读者在阅读的过程中不断调动想象力填补作品的空白与缝隙，从而享受到在阅读中创造的乐趣。这是文学作品因文字而产生的魅力。因此，从读者的角度来说，文学作品的阅读需要花费一定的时间和精力。目前，以图文书新形式出版的文学作品，虽然迎合了读者的阅读期待，让读者省时省力地短暂获得了精神满足，但与此同时，在文学作品中“读图”的阅读方式对读者的审美想象力产生了伤害。

从另一个角度来看，阅读与创作存在着密切的关系，很多作家在阅读的过程中获取了灵感，并锻炼了自己的写作能力。如果作家长期沉浸在图文阅读中，将会面临文字感悟能力下降和想象力枯竭等问题，进而难以创作出有深度的文学作品。因此，文学作品图文出版现象的泛滥最终将使文学发展陷入恶性循环。

最后，文学作品图文书高昂的价格致使读者分化。如前所述，文学作品图文书的出版显示出文学走向大众的趋势，这句话强调的是图文书雅俗共赏，可以满足不同“文化层次”的读者需求，但从另一个角度来说，图文书限制了一部分低消费能力读者的阅读。相对于纯文字书而言，图文书的制作成本较高，因此，价格也相对较贵。以林白的小说《一个人的战争》为例，纯文字版的定价绝大多数不超过20元，而经北京十月文艺出版社重新包装上市的图文本定价为28.6元。对文字版和图文版兼有的图书，读者可以权衡自己的消费能力选择购买，而对于没有文字版的图文书而言，一部分读者只能望而却步。一名出版人这样谈到：“图文书是一种闲情逸致的体现，是一种有钱、有闲的体现，所以，从销售的角度说，主要购买人群应该在中等以上的城市。从我们出版社的销售统计数字看，也确实如此。”因此，图文书的预设读者是“有钱”的大众，而非所有大众，这类图书从经济实力上对读者进行了区分，没有为读者提供平等的阅读机会。

文学作品图文出版已在当今社会形成了一股势不可挡的热潮，抗拒这股热潮无疑螳臂挡车。但作家、读者及出版社应对这一现象保持理智的态度，作家应继续以文字为本，创作更多充满艺术想象力的作品，读者应为纯文学作品保留一定的阅读时间，出版社在面向市场的同时应兼顾人文理想，唯有如此，文学才能滋养灵魂并使人诗意地栖居在大地上。

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4.图文快印店市场及配置分析篇四

一．图文快印市场现状、发展历程

（1）图文快印的市场现状

图文快印以数码印刷机、黑白/彩色复印打印机为主要生产设备，借助电脑编辑电子文件，采用数码形式快速输出，辅以小型化的装订及包装配套设备加上成熟的货运快递体系，从而达到成品快速交付客户的目的。

图文快印的本质是针对客户的个性化、小批量的需求做快速反应，然而当前的图文快印市场参与者由于入行门槛相对较低，能力水平参次不齐，加上资金、营运模式压力以及不能很好的把握细分市场，陷入价格战的泥沼当中。

面对行业的困境，少数几家大型的平台商结合新兴的互联网+概念，成功的实现了商业模式的大变革，给整个行业带来了新的发展方向。另外国家“十二五规划”明确表示要加大力度扶持文化产业及其相关附属产业。图文快印属于相关的附属产业范畴，拥有了国家政策的帮助，和互联网利器的融合，摆脱传统制造业低端形象指日可待。

（2）图文快印的发展历程

1993年Indigo在IPEX展会上推出了世界上第一台真正意义上的数码印刷机，同年中国第一家数码快印店——亚细亚图文快印的正式营业拉开中国图文快印业的序幕。截止到今日我国数码快印业已由最初的一元化单店线下模式发展到连锁加盟网上线下混动的多元化模式，其业务的规模和构成连同生产响应时间、交货的方式都发生了翻天覆地的变化。尤其是最近几年依托互联网平台的助推，各种创新和盈利模式不断被发掘，用户体验不断被提高，整个行业呈现出了明显的活力。

总的来说，按照发展方向和产业技术革新的进程，快印历史大概可以分为以下四段。

1、第一阶段是摸索阶段

这一阶段是国内数码快印行业的初创探索时期，它脱胎于原来的打字复印店的模式。一些具有前瞻性眼光的图文公司立志要走一条别人没有走过的路，创造一种新的营利模式，开发新的市场需求。在这一阶段整个产业都是摸着石头过河，几乎所有的公司都存在着目标不明确、市场不明朗的情况，走了相当多的弯路。经过不断的努力和经验积累，数码快印行业逐步明确了自己的市场定位，并首先在设计行业找到了突破口，使经营走上了正规，完成了行业初创时期的基本任务。

2、第二阶段是设备投入阶段

经历前一段产业市场定位和产品落地的突破方向探索，数码快印迎来了较大规模的发展，借鉴早期几家先行者的成功经验，国内出现了较多的竞争者，他们快速地模仿已有的商业模式，也取得不错的成果。在这一阶段，整个行业的发展过于的依赖引进新设备提高产能和缩短响应时间，以大量的设备投入来换取市场和客户的认可。虽然这一进程拓宽了市场，得到了客户的认可，也使整个行业形成了一定的气候。但产出并没有随着投入的增加而成比例地增加，企业的运作缺乏后劲。在这阶段的后期，产品“同质化”现象相当严重。“价格战”成为许多图文公司杀出重围的唯一途径，各图文公司之间人才和客户的流动频繁，部分图文公司因为各种各样的原因退出了竞争的行列。

3、第三阶段是加强流程管理和服务阶段

经历了前一段恶劣的价格竞争环境，一些经营者意识到要经营一个现代企业，光靠热情和设备投入是远远不够的，软实力的竞争被凸显出来。如果以质量和价格作为衡量的主要标准，相较于传统印刷，劣势较为突出。因此，流程标准化和服务全方位、多元化必将成为占领市场和进一步发展的新途径。依托标准生产流程，对批量订单模块化处理，这就使得生产的速度、质量等都能得到很好的控制。服务多元化具体包括前期的图文设计模板开发、电子文件传输网络化、与客户订单相关的增值服务设计、配送货方式灵活多样等。

4、第四阶段网络结合的蓬勃发展阶段

借助于互联网的推手，结合当下各种流行的诸如B2C、O2O等商业模式，赋予了快印这个传统行业崭新的生命，各种网络平台、网站等如雨后春笋般因运而生。互联网平台带来的庞大流量和宣传效应给快印市场的开拓和发展注入了新的活力，互联网消费重客户体验的模式也完完整整的嫁接到了快印行业。相信在不久的将来，快印结合不同产业带来的碰撞会开创一个新的局面，整个行业的高速发展必将可期。

二．图文快印产品结构、特点和市场需求

1.图文快印的特点

图文快印是指将电子文件经过拼版校对后直接印刷在纸张上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新方式。它的特点有如下几个方面：

a.图文数码快印是全数字信息传输，无需菲林输出和制版。

b.图文数码快印可实现可变信息印刷，满足顾客的个性化需求。

c.图文数码快印原稿既可以是预处理的电子文件，也可以来源于网络和相关媒体 d.图文快印可以实现远程即时输出，没有时空限制。

e.图文快印操作流程简便，面对小批量急件能很好的满足客户需求。

2.图文快印的产品结构

图文快印根据它本身的特点，比较适合如下个性化产品的制作：

a．事务用品：高档个性/彩色名片、信纸、信封、便笺、表格、标签、明信片贺卡、工作证、光盘贴。

b．业务用品：投标书、方案书、策划案、公司简介/产品介绍、画册、企业年报、财务报告、产品型录、投资报告、宣传手册、传单、海报、价目表、邀请函、聘书、菜谱、茶谱、酒水单、优惠券。

c．会议用品：简报资料、提案用图表、可行性报告、议程表、资料夹、备忘录、名牌、桌牌、通讯录、快讯、通知书、总结报告。

d．个性化用品：个性化明信片、喜帖、请柬、挂历年历、圣诞、贺年卡、纪念册、会员卡、胸卡、工作证、毕业论文、个性简历、毕业纪念册/同学录、毕业推荐书、奖状、录取通知书、毕业证书、写真集、照片集、个人出书。

e．工业生产：数码打样、快速印刷、短版图书、网络印刷、数码相片/相册、照片集、写真集、防伪印刷、证卡印刷、标签印刷、可变数据印刷。

3.图文快印的市场需求

虽然现阶段的图文快印市场面临一个洗牌的过程，但是市场的需求还是比较刚性的，很多个性化定制、小批量、交货时间短的订单注定了无法利用印刷机来完成。这样的相对细分市场就是图文快印赖以生存的根源。随着互联网化进程的深入，用户体验的提升，更多需求会被挖掘，相关资源的整合与利用也将全方位提升图文快印的服务水平。

三．图文快印店机器的配置、与相关介绍

1.图文快印店机器的选择

针对图文快印店机器选择首先要明白自己的市场定位和相关受众，其次要全方位了解相应覆盖片区的大概年业务量以及相关的业务结构，第三，要明确竞争对手的相关信息。通常来说图文快印店受众范围和业务量的大小与其经营规模和设备的投资有着正比的关系。在排除私人因素影响下，大客户通常都倾向选用规模较大和设备较为完善，并能满足高产能的图文印刷店。

因此，投入的大小并不是最重要的，设备与用户需求的匹配度、设备与设备之间的匹配性才是最值得关注的。另外机器设备的耐用度、相关配套工艺联动可行性、服务是否有保障等都是需要纳入考虑的范围。在机器的配置与选择上，一定要结合自身情况与目标客户的相关特性匹配才能最大化发挥机器的效力，为企业赢取更多的利润。

对于机器的选择一般从以下几个方面去考虑： 1.机器档位、质量

若目标市场是普通办公室客户的文印需求，可选用市场一般常见的中档彩色及黑白打印机搭配相关服务。若投资者要面对要求高、近乎挑剔和苛刻的客户（如设计公司、广告公司、公关公司、建筑公司、服装公司、房产公司等），则应考虑选购高品质、高精度的数码印刷机。

2.机器的最大生产速度

图文快印经常要面对突发性或紧急短版印刷任务（如投标书、建筑方案书、项目合作协议等），而这些任务会带来较高的利润，因此机器的速度就变得尤为重要，否则他们将失去赢取优质客户的好机会。

3.设备的持续生产能力月印量

图文快印设备的月印量代表着它的实际生产能力，当面对大的订单时，机器的持续生产能力和相应产能就显得尤为重要。机器故障意味着经营者必须面临各种突发状况，当相应的产出不能被实现就会严重的打乱生产计划甚至延误交货期。

4.机器的维修和保养方式

不同规模的快印店，对于机器的需求也不尽相同。小型的快印店机器使用率不是太高，相应耗材用量和维修次数比较少，可以采取按相应的次数收费。而中、大型的快印店机器使用相当频繁，耗材用量相应也较大，适合与设备商采取整体包年的收费模式锁定自己的利润。

2.快印图文店机器配置

根据图文店经营产品的特点，需要配置的机器主要有如下几大类

1、印前设备：

a 电脑、扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备 b 数码照相机和专业灯光背景设施

2、印中设备： a、黑白复印、打印设备 b、彩色激光打印设备

c、宽幅面高精度喷绘设备，用于效果图、展板、精装封面等制作;d、大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;

3、印后设备：

a、胶装机、压痕机、压槽机、书壳机等装订设备;b、切纸机;c、冷裱机、热覆膜机;d、胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;e、折纸、骑马装订或小册子装订设备;f、模切、烫金设备

3.快印图文店机器配置实例分析

按照现今的图文快印店投资规模大概可以分为以下几种档次： a.15万以下部分

此部分一般是图文快印的入门级配置，但是业务通常不会是持续性的，业务体量也不会很大。一般是与学校或者生活服务相配套起来，主要以个人业务为主，范围包括简单图文制作、黑白、彩色的复印打印、照片的修饰与冲印、名片海报、数码印件的制备。

需要配备的相关设备和软件主要有：入门级的复印打印机、扫描仪、单反相机、高性能电脑2-3台、设计制作软件、数码打印机、裁纸台、操作工2名

b.15万-50万

此部分投资配置的客户群体以高附加值的个人业务为主同时也能兼顾一部分的商业需求。主营的业务项目包括简单标书制作、毕业论文装订制作、个性化相册贺卡毕业影集、个性化台历海报、工程图结构图蓝图扫描输出、户外广告设计制作、一定批量的文印项目，同时向下兼顾一般的个人文印需求。

主要配置的设备有：中速复印打印机、相机、高性能电脑5-7台、设计制作软件、中端数码打印机、工程复印机（带扫描功能）、手动胶订机、手动打孔机，手动覆膜机、小型切纸机、工人5名

c.50-200万

此部分配置较为有生产力的机器，能处理批量的文印业务和个性化的高附加值业务，可以满足相当量的商业需求。主营项目有宣传单张折页印制、试卷教辅材料制作装订、批量黑白文印产品的印制、数码喷绘、批量条幅海报制作、小批量精胶装骑马钉制作

主要生产设备有：数码快印机、高速复印打印机、高性能电脑8-10台、高解像力大幅面数码打印机、工程复印机、胶装机、书壳机、压痕机、骑订机、覆膜机、啤烫机、切纸机

d.200万以上

此部分为高端配置，全面覆盖快印行业的各项业务。能大量可持续的处理各种幅面黑白、彩色复印打印，能批量的印制宣传单张折页，批量的书籍教辅材料的制作，数码喷绘写真，诸如门票奖券的可变数据印刷等

主要设备有：主流数码印刷机、高速复印打印机、高性能电脑若干台、高端数码打印机、喷绘机、写真机、大幅面工程复印机、胶装机、书壳机、压痕机、覆膜机、骑订机、啤烫机、切纸机四．发展前景与行业展望

从2011年以来，中国快印行业迎来了前所未有的生产经营新理念冲击，“云印刷平台”、“快印连锁品牌”、“快印电子平台”、“个人影像制品在线定制”、“移动打印终端”等等，这些崭新的发展模式冲击着快印行业。面对着资讯、渠道的快速大部分快印企业应对乏力，行业发展也进入了“黎明前的黑暗”。

但是挑战往往与机会都是并存的，一些传统印企和大型的连锁快印品牌趁着这股大势，结合自己企业发展的本身需求很好的完成了经营方向的大变革。下面就互联网对快印的影响面做几点探讨：

1.市场推广、宣传

传统的快印企业推广和宣传主要的手段为传单、点对点推广、口碑效应等，宣传的力度、广度都很有限，意向客户储备也不多。结合新型的互联网推广模式，可以进行PC端的网络广告促销、社区推广也有移动互联的QQ、微博、微信各种推广模式，这样形成的客户流量是极其巨大的，推广效果也是相当显著，并且成本不高。

2.消费习惯的培养与改造

传统快印发展到今天已经是明显的买方市场，客户的消费习惯五花八门，需求也是各异。互联网工具提供了一个很好的资讯平台，客户可以货比三家做到明明白白的消费，支付再也不需要面对面各种支付平台就可以很好的满足需求，使客户能足不出户的选择到自己想要的产品。

3.快印细分市场

快印行业归根接底还是一个各系产品融合的大行业，包括图文业务、广告业务、书籍印制、以及各种产品的定制。互联网的引入需要植入一个产品的概念，从入口到出口都需要一整套的标准处理流程，产品市场的细分因而就显得尤为重要。

4.物流与生产的整合促进业务拓展

传统意义的快印企业生意范围大多有局限性，要么在同一城市、要么同一地区。而整合互联网之后，运用现在发达的快递物流网络就能轻松的将生意做到省外甚至更远的地区。这样无疑很大程度的打开企业的经营思路和业务拓展可能性。

5.设计模板化、流程化提高用户体验感

5.策划行业分析图文篇五

图文分析报告

（2018.09.13）

一、国防投入稳步增长，军工装备升级加快

1、我国国防投入保持平稳增长

我国国防预算2017年超过1万亿元，同比增长7.0%。近10年来，中国国防费占GDP的比重平均约为1.3%，低于世界军费开支占全球GDP2.4%的平均水平，预计未来几年中国军费将与GDP增速同步保持平稳较快增长。随着国民经济发展与保障国防安全,以及武器装备建设的力度不断加大，将推动国防投入保持稳步增长态势。

美国和中国军费开支分列全球第一和第二位。2017年11月，美国国会通过了2018年7000亿美元的国防支出法案,同比增长约13%，其中约6340亿美元用于国防部军购等基本开支。2016年，我国军费开支占GDP的比例为1.3%，在全球主要国家中处于较低的水平。

2、军队规模结构优化，海空军装备需求上升

2013 年11 月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》就军队体制编制明确改革方向，要求“优化军队规模结构，调整改善军兵种比例、官兵比例”，国防经费未来将进一步向海、空军等重点军兵种倾斜。2015年，中国国防白皮书《中国的军事战略》发布，提出海军按照近海防御、远海护卫的战略要求，逐步实现近海防御型向近海防御与远海护卫型结合转变，中国海军推进战略转型。空军是中国的战略军种，空军提出将按照空天一体、攻防兼备的战略要求，加快实现由国土防空型向攻防兼备型转变，构建适应信息化作战需要的空天防御力量体系。

2017年，党的十九大报告中强调，坚持走中国特色强军之路，全面推进国防和军队现代化；确保到2020年基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升；力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。

在全球主要国家中，美国军用飞机总数为13762架，俄罗斯为3794架，中国为2955架,美国战斗机、武装直升机等机型的数量均处于领先地位。中国军用飞机的升级换代将加快, 歼-20战斗机、运-20大型运输机、武直-20等新机型已成功研发。歼-20是中航工业成都飞机工业集团公司研制的一款单座双发动机并具备高隐身性、高机动性的第五代战斗机;运-20是中国自主研发的新一代战略军用大型运输机，大型军用运输机的装备数量、技术水平和运载效能已成为衡量一个国家是否具备“战略空军”能力的重要标志。2017年11月，空军发言人表示，歼-20、运-20已列装部队并已开展编队训练。

在航空母舰（包括准航母）排行榜中，美国拥有19艘在世界上处于绝对优势。2017年4月,中国首艘国产航母下水,在国产新型航母建造完成并入列后，中国将拥有2艘航母。通常一个航母战斗群的标准编制为：1艘航空母舰、2艘导弹巡洋舰、4艘导弹驱逐舰、1艘护卫舰、1至2艘攻击型核潜艇和1艘供应舰。

全球主要国家航母数量（包括准航母）单位:艘 2017年,美国、俄罗斯、中国的海军舰艇总数分别为415、352、714艘。美国海军舰艇以大型舰艇为主；中国海军大型舰艇相对较少,海军舰艇未来几年预计仍处于建设高峰期。

3、军改稳步推进,军品市场需求有望逐步回升

2016年1月，中央军委印发《中央军委关于深化国防和军队改革的意见》，是推进深化国防和军队改革提出的指导性意见。按照总体目标要求，2015年，重点组织实施领导管理体制、联合作战指挥体制改革；2016年，组织实施军队规模结构和作战力量体系、院校、武警部队改革，基本完成阶段性改革任务；2017年至2020年，对相关领域改革作进一步调整、优化和完善，持续推进各领域改革。

在军队体系改革之后，将结构优化，从数量规模型向质量效能型与科技密集型转变，形成联合作战力量体系。在新调整组建的单位中，包括海军陆战队、空军空降兵军以及火箭军、战略支援部队等诸多新型作战力量。

二、军工行业改革进程推进，借力资本市场加快发展

1、军工集团改革进程推进,强国强军步伐加快

目前，我国主要军工集团多数资产证券化率低于50%,资产证券化率仍有较大提升空间。2017年7月，国防科工局组织召开军工科研院所转制工作推进会,会议解读了《关于军工科研院所转制为企业的实施意见》，宣布启动首批41家军工科研院所转制工作;会议指出，军工科研院所改革是中央分类推进事业单位改革的一项重要任务，也是全面深化国防科技工业改革的一项重要举措;《关于军工科研院所转制为企业的实施意见》的印发，标志着军工科研院所转制工作正式启动，军工科研院所改革进入关键的实施阶段。

我国主要军工集团的资产证券化率

2、美国等军工强国处于全球领先地位,中国军工企业加快追赶

美国拥有全球先进的军事技术，军工技术与产品处于全球领先地位。美国军工行业形成了洛克希德马丁、波音、诺思罗普格鲁曼、雷神、通用动力、联合技术等寡头企业竞争的格局;在美国军工产业快速发展的同时，其军事技术也大量应用于民用领域。美国军工企业借助资本市场，实现军工资产的证券化，解决了制约军工产业发展的资金瓶颈，并通过并购重组不断进行资源整合，实现快速扩张。

3、军贸出口快速增长,中国军工集团竞争力逐步提升

在2011-2015年间，中国武器出口量复合增速达88%，成为世界第三大军火出口国，并成为了近年来武器出口增长最快的国家。但从市场份额来看，中国与前两名美国和俄罗斯的差距较大，中国的市场份额约为6%,美国与俄罗斯的市场份额合计为58%。

2016年，美国出口武器装备总计金额为336亿美元,俄罗斯出口金额为130多亿美元,中国军贸出口金额为21亿美元。中国已经超过德国和法国成为世界第三大武器出口国；中国同时是近年来武器出口增长最快的国家，2015-2016年武器出口增速均超过20%。

中国武器出口具有性价比较高等优势，近年来出口潜艇到巴基斯坦、泰国，出售坦克到缅甸，出售无人机到沙特、伊拉克和阿联酋、尼日利亚和埃及等国家,武器装备档次逐步提升。

三、军工行业发展前景

1、军民融合战略上升为国家战略，国家政策大力推动发展

2015年，国务院下发《关于国有企业发展混合所有制经济的意见》，除从事战略武器装备科研生产、关系国家最高层次的战略安全和涉及国家核心机密的核心军工能力领域外，分类逐步放宽市场准入，建立竞争性采购体制机制，支持非国有企业参与武器装备科研生产、维修服务和竞争性采购；2016年1月，国务院印发《关于经济建设和国防建设融合发展的意见》，提出加快引导优势民营企业进入武器装备科研生产和维修领域，健全信息发布机制和渠道，构建公平竞争的政策环境;推动军工技术向国民经济领域的转移转化，实现产业化发展。2016年7月，《关于经济建设和国防建设融合发展的意见》在中共中央政治局会议上审议通过，军民融合发展上升为国家战略。

2017年1月,中共中央政治局于召开会议，决定设立中央军民融合发展委员会。2017年,党的十九大报告明确提出要“更加注重军民融合”，将军民融合战略与科教兴国、人才强国、创新驱动发展、乡村振兴、区域协调发展、可持续发展等战略并列为国家七大战略，强调形成军民融合深度发展格局是新时代的使命任务。

2、军民融合推动高端装备产业发展,军工信息化等产业前景向好

(1)军工信息化建设力度加大, 卫星导航、雷达、军工电子等产业将受益

2015年，国务院发表的《中国的军事战略》白皮书,指出要增强基于信息系统的体系作战能力;加快转变战斗力生成模式，运用信息系统把各种作战力量、作战单元、作战要素融合集成为整体作战能力，逐步构建作战要素无缝链接、作战平台自主协同的一体化联合作战体系。“十八大”报告中明确提出“按照国防和军队现代化建设三步走战略构想，加紧完成机械化和信息化建设双重历史任务，力争到2020 年基本实现机械化”。受益于军队信息化进程的加快,军工信息装备的需求将保持较快增长。2017年，受军队体制编制改革、行业周期性等因素影响，军品的订单有所延后;随着国家军队体制编制改革的逐步完成，预期“十三五”中后期的国防信息化建设会继续加强。

随着军队由机械化迈向智能化、信息化，C4ISR指挥自动化系统应运而生，即指挥、控制、通信、计算机与情报、监视、侦察等功能。C4ISR系统是现代军队的神经中枢，美国战略C4ISR系统是美国军事指挥当局作出重大战略决策以及战略部队的指挥员对其所属部队实施指挥控制、进行管理时所用的设备、器材、程序的总称，其以信息化作战平台为依托，是整个军事C4ISR系统的重要组成部分。军工信息化涉及卫星导航、雷达、军工电子等相关产业。全球四大核心卫星导航系统分别是美国的GPS系统、欧洲的GALILEO（伽利略）系统、俄罗斯的GLONASS系统以及中国的北斗卫星导航系统。北斗卫星导航系统是中国自主建设的卫星导航定位系统，作为继美国全球定位系统（GPS）、俄罗斯格洛纳斯卫星导航系统（GLONASS）之后第三个成熟的卫星导航系统。

2016 年,我国卫星导航与位置服务产业总体产值达到2118 亿元，同比增长22.06%。到2020 年产业总产值达到4000 亿元，未来几年的年复合增速约为25%左右。我国卫星导航与位置服务产业产值

北斗卫星导航系统是中国着眼于国家安全和经济社会发展需求，自主建设、独立运行的卫星导航系统，是为全球用户提供全天候、全天时、高精度的定位、导航和授时服务的国家重要空间基础设施;北斗导航产业的发展将沿着国防应用、行业应用、大众应用逐步展开。北斗卫星导航系统正按照国家“三步走”的发展战略稳步推进，第一步，2000年建成北斗卫星导航试验系统；第二步，建设北斗卫星导航系统，2012年已形成覆盖亚太大部分地区的服务能力；第三步，2020年左右，北斗卫星导航系统形成全球覆盖能力。

北斗三号卫星导航系统空间段由5颗静止轨道卫星和30颗非静止轨道卫星组成，提供两种服务方式，即开放服务和授权服;开放服务是在服务区中免费提供定位、测速和授时服务，定位精度为10米，授时精度为50纳秒;授权服务是向授权用户提供更安全的定位、测速、授时和通信服务以及系统完好性信息。到2018年年底，将有18颗北斗卫星发射升空，服务区域覆盖“一带一路”沿线国家及周边国家；到2020年，将完成35颗北斗三号卫星的组网，向全球提供相关服务。

中国2017年计划实施近30次航天发射任务，载人、探月、北斗、高分等国家科技重大专项将继续推进。2018年，中国航天科技集团将实施以长征五号发射、嫦娥四号探月和北斗卫星组网为代表的35次宇航发射任务。

2017年12月，中美双方签署《北斗与GPS信号兼容与互操作联合声明》，两大卫星导航系统将实现民用信号互操作。

北斗三号导航系统可以在全球范围内为各类用户提供高精度、高可靠定位、导航、授时服务，并具有独特的短报文通信功能。相较于北斗二号卫星系统，除了覆盖区域由区域覆盖扩大到全球覆盖外，在性能上、系统可靠性上，都有较大的提高。北斗三号全球导航系统建成后，导航服务能力将处于世界先进水平。北斗三号可为用户提供导航定位服务，促进卫星定位、导航、授时服务等功能的应用。

北斗卫星导航系统已经成为我国重要的空间和信息化基础设施，广泛应用于交通、通信、电力、金融、气象、海洋、国防等领域。雷达是信息化战争中战场态势信息的重要来源，也是军事信息化建设的重要方向之一。雷达是一种利用电磁波发现目标并测定其位置、速度等特性的电子装备,雷达可以探测飞机、导弹、卫星、舰艇、车辆以及建筑物、云雨等多种目标，在警戒、引导、武器控制、侦查、航行保障、气象观测、敌我识别等方面获得广泛应用。

雷达按探测距离分为近程（300千米以内）、中程（300千米~500千米）和远程（500千米~4000千米）警戒雷达，以及4000千米以上的超远程警戒雷达;按照产品用途,雷达可分为气象雷达、航管雷达、军用雷达等。

预计全球军用无人机市场规模预计到2024年将达到100亿美元;预计到2026年，全球军用无人机市场价值将达到137亿美元。近年来，在信息化战争的形势下，无人机等新型装备需求大幅提升，再加上不断扩大的安全问题、领土争端，全球军用无人机的市场规模不断扩大。目前，全球最大的无人机消费区域主要集中在北美和亚太区。

全球无人机研发生产主要国家有美国、以色列、中国等。以色列是全球最大的军用无人机出口国。美国现有大约1万架各种型号的无人机，从大约0.5公斤重的“黄蜂”无人机到巨型的“全球鹰”无人机等不同型号,美国“全球鹰”、捕食者无人机的产品性能处于全球领先地位。中国军用无人机近年来进步较大，已跻身全球第一梯队行列。

我国军用无人机的研究开始于二十世纪50年代后期，到60年代中后期开始研制军用无人机。近十年来，中国军队的无人机应用越来越广泛，无人机对地作战成为一个新兴的领域，察打一体无人机开始大量服役。

目前，我国军用无人机市场规模在30亿人民币以上。到2022年，我国军用无人机的市场规模将达到约20亿美元，未来几年的年均增速为15%左右。预计未来十年，我国军用无人机市场规模将达到240亿人民币以上，出口额达到54亿元左右。

我国军用无人机市场规模单位：亿美元

21世纪以来，我国军用无人机发展进入了黄金时期，先后研制成功“翔龙”高空高速无人侦察机、“天鹰”无人直升机、“利剑”隐形无人机、“翼龙”多用途无人机等产品。我国在军用无人机领域不仅推出了种类繁多的中小型战术无人机，还积极发展大型战略无人机；彩虹系列无人机、“翼龙”无人机、ASN-229A型无人机等产品的研制成功，标志我国军用无人机已经达到同类无人机的国际先进水平。我国军用无人机主要由各大军工集团和西北工大等高校研制，部分民营企业也在积极参与相关机型的研发生产。

6.策划行业分析图文篇六

（2018.10.02）

一、原油行业发展现状

美国能源出口主要是石油和天然气，石油将主要通过油轮运输，天然气主要液化后通过 LNG 船运输。中国从美国进口石油，油轮需要从美湾出发，绕行好望角，航行距离是中东至中国的约 3 倍，对油运需求的拉动较大，中国增加从美国

能源的进口利好油运及 LNG 航运需求。2017 年美国海上原油出口量 90 万桶/天，约占全球原油出口量的 2.2%；预计 2018 年美国出口量 170万桶/天，出口增量约占 2017 年全球原油出口的 2%。从美国出口结构来看，2017年美国原油出口中，加拿大占 29%，中国占 20%。从中国进口结构来看，2017 年中国原油进口中，中东占 43%，非洲占 14%，北美占 2.2%。

美国海上原油出口量（百万桶/天）中国海上原油进口量（百万桶/天）

2017 年美国原油出口结构中国原油进口量及区域分布（万吨）

2012 年石油禁运导致当年伊朗原油出口量下滑约一半，但中东其他国家增加出口，中东出口量仅略有下滑。2012 年美国与欧盟实施的伊朗石油禁运对伊朗的石油出口及产生了重大影响，2012 年伊朗原油出口从 2011 年的 250 万桶/天下降至 130 万桶/天，2013-2015 每年维持在 110 万桶/天。2012 年尽管伊朗原油出口减少了 120 万桶/天，中东其他国家（沙特、伊拉克、阿联酋、科威特）都增加了原油出口，中东地区的原油出口仅下降了 50 万桶/天，为 1740 万桶/天。伊朗海上原油出口量（百万桶/天）

中东海上原油进口量（百万桶/天）

二、原油行业发展趋势分析

在2018年的第一天，国际油价就突破了两年来新高。利好油价的主要因素呈良性发展趋势，油价稳中有进的势态极可能在2018年继续。

沙特需要更高的油价辅助阿美石油公司的上市，其他OPEC国家、俄罗斯也需要更高的油价改善紧张的经济状况。对美国页岩油生产商而言，获取利润也是第一重任。

经历了三年多的博弈，美国石油生产商和OPEC的关系缓和，都表达过对油价上涨的期待，所以双方出现非理性举动的可能性极小。预测在2018年，布伦特原油年均价65美元/桶，最高价格达到75美元/桶。

1、天然气行业再升温

2017年冬天，中国出现的天然气“气荒”事件极可能引发社会对天然气行业投资的增加。

目前，有不少非能源行业企业都已开始关注天然气。例如著名科技公司富士康就在2017年斥巨资收购了IDG能源公司股份，入行天然气行业。作为最灵活的天然气进口方式，LNG产业在中国将受到更多的关注。中石油、中石化等诸多油气企业，目前在国外拥有大型天然气田、LNG项目，大都处于刚刚启动或未启动阶段。天然气未来可能成为最具活力的能源产业之一。

2、石油业智能化升温

2017年，石油行业几家顶级油服公司同科技公司战略携手，引发了业内对石油业智能化发展的关注。在全球智能化浪潮四起的时代，石油行业的智能化属自然之势。

提高石油开采、运输、炼制乃至销售的自动化程度，以降低作业成本，这是在油价低迷、新能源产业快速发展时代下，传统石油行业发展的内在需求。

诸如无人机巡检、无人加油站、钻井机器人、数字油田等技术，目前已在石油行业有一定规模应用。随着石油企业和信息科技公司合作的步步深入，2017年石油行业可能出现更多的智能化技术产品服务。同时，也会有更多石油企业进行这一方向上的尝试。

3、美国页岩油温和增长

美国页岩油产量的增长速度，依旧是2018年最受关注的市场因素。因为页岩油在很大程度上决定了油价的上限。特朗普政府正积极推进美国本土油气资源的开发。在美国临近能源独立之际，油气产量继续提高显得势不可挡。但美国页岩油投资商也越来越趋于理性，更加注重投资回报，而不是油价一涨就增产。

美国能源情报署（EIA）预测2018年美国石油产量约1000万桶/日。较为激进的Rystad公司则预测，这一数字可达到1100万桶/日。

4、中国石油产量继续下降

在2015年，中国国内石油产量达到430万桶/日的历史最高峰。2016年开始出现下降，而预计在2017年将再次出现下降。这一趋势预计在2018年将延续。

尽管油价有所回升，但目前来看还不足以拉动中国国内油田的大幅增产。从各大油田目前公布的战略来看，较活跃的大型油田主要以“稳油增气”为主，而一些老油田，则不可避免地出现产量持续下降的情况。

5、中国油企掀出海热潮

过去十年间，中国国内的石油企业发展迅猛，技术产品日趋成熟，在国内对许多国外公司技术产品已形成替代，已具备成熟的外闯条件。2017年，三大石油、中国华信等企业，在俄罗斯、中东、南美有大型项目斩获，这将有望带动中国整个油气产业链上的企业加速外闯。

6、石油公司加速投资新能源

在2017年，BP斥资2亿美元收购欧洲最大太阳能公司四成股份，壳牌广建电动车充电站，道达尔2.4亿欧元收购可再生能源公司股份扩大光伏产业布局，埃克森美孚宣布新能源技术大进展„„

主流石油公司加速布局新能源产业，在2018年，可能会有越来越多石油公司开始效仿这一做法。从单纯的化石能源公司转型成综合性能源公司，这或是传统石油公司的未来。

7、中国页岩气实现小爆发

在2017年，涪陵、四川地区的页岩气开采进展顺利，配套技术持续成熟，已经形成页岩气开采的示范效应，有望向其它页岩气区复制其模式。

7.图文转换教学反思篇七

三、没有把握好课堂生成点。教学目标是说明漫画内容，但是学生在回答问题时候，多是描述。我自己也忽视了二者的区别。实乃一大遗憾！我由于在平时教学中很少遇到说明这种表达方式，所以忽视了其特征，在教学课堂上出现这个问题时候，也就没有及时把握机会，纠正学生的不正确认识。作为一名高三老师，在这里认真反思，在以后的教学实践中必须多方面学习，最大化地扩充自己的知识，以便在课堂上及时把握课堂生成点，把问题解决彻底。

四、在学习过方法之后，没有真正给学生练习的机会。学习知识就是为我所用，但是在本节课中，小试牛刀部分，我没有真正放手，而是仍旧按照刚才的思路，引领学生学习。在课堂上，学生永远是主体，老师不可以替代。特别是我们高三复习中，更多的应该是给学生练习的机会，以便及时检查学生掌握情况。

8.绿化移植工程(图文)（模版）篇八

1、栽植区人工细整地

1.1绿化植物栽植区域的地形整理，应按设计规定施工，并预留5—10cm的沉降。在土壤处理前，需进行土壤沉降，并碾压夯实。

1.2修整找平：填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平，凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

1.3地表下换土深度及土质按设计要求，无砖头石块及其他杂物。施工场地整地时，必须将灰渣、砂石、砖石及混凝土块等建筑垃圾予以清除。

1.4栽植地段如系重粘土、砂砾土以及炭渣砖石层，应根据设计规定，增大栽植坑、全部或部分地更换肥沃土壤。

1.5土壤造坡高度要达到设计要求，地形起伏自然，不得有坑洼处，要求排水良好。土表低于路沿石上沿5㎝。

2、土壤处理

大多数移入地的园林土壤养分状况、土壤结构和理化性能较差，水、气矛盾十分突出，主要表现为土壤板结额，黏重，土壤耕性较差，通气透水不良，微生物活动困难，影响树木根系伸展、树木生长，因此土壤改良对后期养护十分重要。

2.1深翻熟化加快土壤熟化，使“生土”变为“熟土”，增加土壤孔隙度，改善梨花性状。一年四季均可深翻土壤，但应根据郑东新区的气候、土壤条件以及移植树木的类型适时深翻才会达到良好的效果。

2.2杀菌、灭虫：深翻熟化后须进行以控制土壤传播病菌、地下虫害即在土壤中越冬的害虫为主的杀菌灭虫处理，杀菌：多菌灵80％可湿性粉剂0.1g/m²；灭虫：呋喃丹3％颗粒3－4.5g/m²。施药期应控制在种植期的10天以前。

2.3施底肥：土壤施肥在深翻深度达到40㎝时施足基肥，肥料以有机肥为主，根据郑东新区的园林施工的规范规定，其用量为每1000m²不少于800kg，基肥采用发孝鸡粪或腐殖有机肥。

2.4土壤改良：种植前需对土壤进行改良。沙质土棵一般采用有机质含量高的草炭土、腐熟的厮肥改良土壤结构。碱性土质根据实验结果的酸碱度一般采用硫酸亚铁使pH降低至6.5左右。

草炭花土硫酸亚铁改良

2.5地表要求平整，在表土深20cm内应嵌细，土壤颗粒＜2cm。

2.6回填土要为栽植土，其中无砖头、瓦砾等杂物，并按景观设计要求进行造坡，平整场地。

3、定点放线

3.1施工人员应到现场核对图纸，了解地形、地貌和障碍情况，按设计规定的基线、基点进行放线定点。

3.2放线定点的准备：有关图纸；皮尺；装红漆和石灰的容器。

3.3绿地树木的定点，可用仪器或皮尺测量。定点的方法，先将绿地的边、园路、建筑物的位置标明，然后根据标明的位置就近定点。

3.4自然式栽植乔、灌木放线：根据植物配置的疏密度，可采用网格法、仪器测放法等定点放线，但应保持整体自然，不得等距或排成直线。主要景观树要用木桩标出中心位置。木桩上应标明栽植的树种和树坑规格。

3.5行列式放线：利用仪器、皮尺测绳等工具放线，做到整齐美观。3.6树丛的定点，可先用白灰划出树丛的范围线，用木桩标出主体树、配植树的位置，上面写明树种，也可用铁锹或白灰打点，作为树坑的中心位置。

3.6成行密植灌木，应按设计要求划出坑槽的白灰边线。

4、挖坑换土

4.1挖坑或挖沟槽，须严格按照定点放线所标定的位置及尺寸操作。4.2栽植坑的大小，以树木品种、规格及栽植地点的土壤条件而定。在土质良好的条件下，坑径比根盘或土球大60厘米；在土质较差的条件下，除设计另有规定的外，一般坑径比根盘或土球大150厘米。坑深比根系深度或土球深度深20-30厘米。

4.3挖坑或挖沟槽时，应把表土与底土、好土与坏土分别堆放，遇有3厘米以上石块、砖瓦、石灰渣及其他建筑材料和草根等物时，应予以清除。

4.4坑壁直上直下，不得挖成“锅底形”。

4.5换土应换肥沃的种植土或沙质土壤。挖坑、换土、栽植相隔时间不长时，换土可堆放在树坑四周或沟槽两侧；若相隔时间较长时，应回填至坑内或沟槽内。土壤贫瘠地段，换土与施基肥应结合进行。

树穴换土改良

4.6挖坑或挖沟槽时，如发现有文物或地下管道、电缆等设施，应停止操作并及时向有关领导报告。

5、起苗和包扎

5.1起掘苗木，常绿木本植物必须带土，落叶木本植物适时移栽可裸根，但对珍贵树种和根系发育差的速生植物，则须带土。

5.2起掘乔、灌木，土球大小应根据掘苗现场的株行距、树木的干径、高度而定。一般情况乔木根盘的大小为树木胸径的8—10倍；灌木根盘的大小为树木高度的三分之一或冠幅的二分之一。

5.3根据株行距棵采用先进的机械起苗，或者人工起苗。

机械起苗挖树铲起挖

5.4当土壤十分干燥时，在起掘前2—3天应充分浇水。

5.5树木在起掘前后须进行修剪，修剪量视根群发育的疏密而定。修剪分两次进行。

（1）第一次在起掘前后，剪去修剪量的三分之二，以减少水份蒸发，保证树势平衡。一般对于常绿树及用于绿篱的灌木不多剪，以疏枝为主，只剪去枯病枝、过密枝即可。对于落叶乔木要注意分枝点高度，保持自然树形，修剪时应注意内高外底，去除枯病枝、重叠枝、平行枝、交叉枝、等。还应注意对根系适当的修剪，主要将断根、劈裂根、病虫根、过长的根剪去，修剪时剪口应平而光滑，并及时涂抹防腐剂以防止水分蒸发、干旱、冻伤及病虫危害。

（2）第二次在栽植后，剪去修剪量的三分之一，整理树姿。一般落叶类的树木根群生长较疏，修剪量宜在二分之一左右，剪去重叠枝、内向枝、纤弱枝、受伤枝、徒长枝，常绿树还需剪去部分嫩枝或叶片，修剪量宜在三分之一左右。栽植的树木，根群生长较密，修剪量宜在三分之一左右。对根群生长繁密的，可不予修剪。

5.6起掘带土树苗，必须使用铁锹。锋利的大铁锹修削土球和切根，直径3厘米以上的粗根，须用手锯锯断。

5.7起掘带土树苗，须正对树干下锄开挖，当用铁锹按土球规格切断第一层根系后才能横向挖沟，随修土球，同时削去表面浮土，沟的宽度以便于操作为准，上下一致。土球一定要挖够深度后，才能向中心掏底，底部修削越小越好，一般不应大于土球直径的三分之一。土球深度一般为宽度的四分之三，形状应成“苹果”形。

5.8起掘当天来不及完毕的苗木，要用稻草等物将根部喷水盖好。5.9乔木树冠超过3米，灌木树冠超过土球直径的，在起挖前或装运前应将树冠捆扎围拢。捆扎一般用1.5厘米草绳或细麻绳，收拉不能过紧，以免拆断桠枝。

5.10胸径超过6厘米的乔木，起掘前须在树干离地1.5米内，用草绳卷干一层。

5.11土球直径在30厘米以下的苗木，可用稻草一束由底向上翻包，在植株茎基处捆扎牢实。

5.12土球直径在30厘米以上时，须用草绳包扎；土球直径在30—40厘米时，可在坑外包扎；土球直径在40厘米以上时，须在坑内包扎。

5.13包扎土球，一般采用纵向草绳捆扎。包扎时，两人对面配合操作，先将一头固定在树干茎部，从上至下纵向围绕并收紧，应特别注意底部草绳一定要篼好勒紧顺次码齐，最后一头也固定在树干茎部。每道草绳间隔8厘米，土球直径在40以下的用单股单轴，40厘米以上的用单股双轴。土球直径在60厘米以上的还要再围腰箍；腰箍须自上而下缠绕在土球中部，宽度一般为6－10道。腰箍上下须用草绳斜向将纵横草绳联结在一起，不使腰箍脱落。

坑内包扎单包扎

草绳无纺布双包扎名贵树种铁丝网草绳无纺布三层包扎

5.14包扎完毕后，须在苗木倒向一侧挖宽沟槽然后用铁锹切断底根，放倒苗木。若土质过于松散，底土开裂松脱，倒苗后还要进行封底。

5.15起掘包扎完毕后应即出坑待运。若当天来不及装运，须用物盖好，洒水浸润，以免根群受损。

6、苗木的装运

6.1装车前，押运人员应按所需苗木的种类、规格、质量、数量认真检查核实后才能装运。6.2装运裸根苗，应树根向前，树梢向后，顺次码放整齐。后车厢应垫草袋，以免擦伤树皮。树梢不能拖地，超出后车厢的部分要用索整体捆扎。装车高度不能超过驾驶室，宽度不超过车身宽，并用绳索将树苗和车厢捆绑联结。

6.3装运带土球的苗木，植株高度在2米以下的可立放，2米以上的应斜放，土球向前、树梢朝后，放平、塞稳、挤严。土球的码放层数不能过多。30厘米以下的土球苗最多不超过三层；30—40厘米的，最多不超过二层；40厘米以上的放单层。后车厢要垫草袋，树干与车厢要联结，树梢应整体捆扎。

装车

6.4人工抬运带土球的苗木，应将绳索套在土球中下部，另有人提住树梢，切不可将绳索套在树干茎部抬运。

6.5运苗车辆行车时，应慢速行驶，注意上空电线，两旁树木、建筑。树木上不得坐人，超过车厢宽度的树枝要系红色标志。

7、苗木的卸车

7.1人工卸苗木，应轻拿、轻提、轻放，不得弄破土球，擦伤碰断树根、树枝、树皮。卸车时，不能只提树干，须有人提拉土球配合用力。卸车要从上往下依次搬动，不得乱抽，乱搬，更不得整车往下推卸，卸土球直径在60厘米以上的苗木时，要使用跳板抬下，不得滚动土球装卸，也可使用吊车卸。

7.2卸车后应立即栽植，卸入坑内前双包扎的应先解开包扎材料，才能放入坑内。

7.3卸车后不能立即栽植时，要用草袋盖严树根或土球，也可搬运到荫凉处集中，切忌暴晒。若两天内不能栽植的，要在现场假植。

8、栽植

8.1栽植时期以春、秋两季最为适宜。二月下旬至四月上旬为落叶树栽植的最适时期，三月下旬至五月上旬和九月上旬至十月上旬为常绿树栽植的最适时期，四月中旬至五月中旬为亚热带植物（包括竹类）栽植的最适时期。夏季栽植，要加大土球直径、多疏枝叶，尽量缩短移植时间，快掘、快运、快栽并选择在阴天或降雨前进行。

8.2植前应检查坑的大小，深度是否达到标准，若不符时应即刻修改。8.3植前应先将坑边的栽植土块碎细，拣去砖头、石块和其他材料。8.4栽植前要进行散苗。散前应按设计位置放置在坑边，要轻拿轻放注意保护根系、树梢、土球不受损伤。行道树散苗要顺园路方向放置，不得横放路上影响交通。撞断树枝。散苗的时间离栽植越近越好。

8.5栽植前，对裸根的根群要进行修剪，剪去断根、破根、腐烂根、过长根，剪口要平滑。土球苗在解除草绳后也应进行剪根。

8.6栽植前应将捆扎树冠的绳索解除或剪断，整理好树冠，入坑定位时应将丰滿完整的方向正对重要景观线。

8.7裸根苗下坑应一人提抓树干，另一人（或多人）手捧树根，轻放坑中扶正（小苗可一人操作），土球苗下坑应由两人以上手捧抬扛或手提草绳徐徐放下扶正，切忌推、滚下坑。

8.8入坑后，应有一人扶干另一人回土捣实。栽树要上下垂直，不得歪斜（特殊设计除外），有树弯时以树冠端正为准，行道树的树弯方向应与园路平行。

8.9栽植土球苗，应先摆正位置，底部用土填实，再解除包扎草绳，若草绳压底难以解除，可剪断草绳取尽断节，压底草绳可不予取出，再回填表土、心土分层捣实，每层填土厚度不超过20厘米。栽植深度，土球表面应高于地面5-10cm，防止填土不实浇水后沉降，造成栽植过深。

苗木栽植土球表面高度与地形关系

8.10栽植行道树、行列树必须横平坚直，树干在一直线上，长距离栽植要每隔10—20厘米先栽标尺树，然后再全面栽植。栽植行道树应将一直线上的树木按高度顺序依次排列，不能忽高忽低，相邻树木的高矮不得超过50厘米。

8.11栽植孤植树，要照顾四方的观赏面，栽植树丛、树群切忌等距排列、树顶齐平。

8.12栽植后要进行第二次修剪，整修树形。树高超过2米时，修剪要用高凳，不能强拉枝干免强操作。绿篱栽植后须修剪平整。

8.13种植质量要求

（1）各类植物栽植定点准确，植株无倾斜；行道树、列植树排列整齐一致；图案栽植线条流畅，色彩分明，符合设计要求。

（2）树木移植前需进行修剪，修剪量在1/3-1/2左右，剪去重叠枝，内向枝、纤弱枝、徒长枝，常绿树还需剪去部分嫩枝或叶片。

（3）树木栽植需带土球，土球的直径：落叶树乔木为树干胸径的8-10倍，落叶灌木为灌木丛高度的1/3：常绿树乔木为树干胸径的10-12倍，常绿灌木为灌丛高度的1/2。土球须进行捆扎。

（4）栽植的树木，所带土球必须完好，不裂不散。凡土球松散的植株不得栽植。栽植前须回填10cm厚表土到树穴底，栽植后须把土夯实，并挖好水圈，浇定根水，并在略大于种植穴直径的周围筑成10—15cm的土堰（水圈），堰应筑实，不得漏水。新植树应在当日浇透第一遍（定根水），以后应及时适时补水。

土堰（水圈）

（5）乔木定植后，应用小木杆等材料捆扎呈三角支撑，支撑应牢固，扎树木处应夹垫物，捆扎后的树干应保持直立。（6）建植草坪的绿地，须对其土壤进行杀菌、灭虫、除草处理。（7）色块灌木栽植不能见土，按要求的密度栽植，并按要求修剪整形。

9、浇水

9.1栽植后应先在栽植坑的外缘或沟漕两侧筑一水圈或水埂，埂高10-20厘米，埂应筑实不得漏水。在筑堰时，不得损伤根系。绿篱沟漕土面不平时，还应在横向每隔2米筑一挡水土埂。

9.2栽植后须立即浇足定根水。浇水量的多少视树木品种，树坑大小、土壤含水量而定，一般树坑规格为60厘米、80厘米、100厘米、120厘米的浇水量分别是50千克、100千克、200千克、400千克。

9.3浇水时水压要低、冲力要小，应在沟内放土箕，避免水柱直冲树沟。如有跑水漏水和塌陷下沉的情况，应填土堵漏补浇，并随时注意利用土稀易动的时机将树木扶正。

9.4浇水完毕后应有竹竿或钢纤穿土检查，若能直插至坑底的，证明水已浇足，不能直插坑底的还要进行补浇，直至穿透为止。水浇进以后，应将树囵刨平封严，以减少水份蒸发。

9.5雨季应注意防涝排洪，清除积水，防止树木倒伏，扶正树木等。有专人负责夏季防洪抢险工作。

9.6浇水时应注意安全。

10、支撑

10.1新植大苗，特别是裸根苗，易被大风吹倒吹斜，应立支柱支撑。单支柱应斜立于下风方向，深埋入土30厘米。支柱与树干联结处应衬垫软材料并捆绑在一起。

10.2双支柱应沿坑壁垂直钉入坑底，上部捆一横杆与树干相联，联结处衬垫软材料并捆绑在一起。

10.3支柱材料可用竿、杉木杆和钢管。原则为不影响行人、车辆通行。10.4行道树宜采用杉木杆支柱，栽植时与树木一起埋入坑内。杉木杆与树木应用软胶带连接，随时注意加固和松动。

四角木支撑钢管支撑

11、绿篱地被栽植

在遵循科学性原理的前提下，绿篱的配植要根据植物本身的观赏特征，按照形式美的规律在平面和空间进行合理的配置，以满足人们的观赏需求。首先要求在绿篱配植和植物配置时，要根据植物本身的观赏特征，使不同绿篱植物的形态、色彩、线条、质地及比例既要有一定的差异和变化要有韵律与节奏。其次单一种树种等距离排列形成的绿篱有一种“简单韵律”之美；两种以上绿篱树种搭配，应根据不同绿篱树种的特性进行分段交替重复等，产生活泼的“交替韵律”，如不同花色的树种排列或高低错落的竖向排列。如在营造彩叶篱时，各类颜色的绿篱植物搭配时，要根据美学的原则，可以应用同色系的植物进行统一配色，也可采用对比配色、层次配色；在多色配置时应注意各种色彩的面积不宜等量分布，要力求色调统一等。，又要使它们之间保持一定的相似性，这样，显得既生动活泼，又和谐统一。

11.1放线：栽植前应按照绿化图纸的设计进行实地测量，确定具体栽植区域、品种，而后再根据施工图和苗木品种、标定出绿篱的长度和宽度才能开始施工。线条及比例既要有一定的差异和变化要有韵律与节奏，整体要自然流畅。

11.2整地施肥：当栽植面积较大时，我们先用大型机械将地面进行深翻疏松，将较大的土块切断破碎，而后施上基肥。一般每亩施袋装的腐殖质3000—4000千克为宜。将腐殖质均匀的撒在土壤表面，而后再进行一次旋耕，进一步打碎土壤、平整地块，并将腐殖质与土壤充分混合。最后用耙子仔细整平耙细，并拣出石块碎砖等杂物。

11.3起苗：植株移栽前应浇一次水，使土壤保持一定的湿度，以防起苗时伤根。起苗时要根据移入地设计要求的植株高低、花色品种进行起掘。如若未浇水，可采用把根部蘸带有生根液的泥浆保护植株根部，以提高成活率。

11.4栽植方法

先栽植外围的苗木，后栽植中间的苗木，株距、行距要求基本一致。栽植当栽植宽度在三排以上绿篱时，植株应呈品字形交叉，相邻的三棵苗木之间应呈一个等边三角形，这样能最大限度的提高空间利用率，有利于通风透光，均衡生长。栽植时先挖一个深度略大于苗木根部的坑，而后将苗木放入坑中，用土埋好压实就可以了。所用苗木的高度也要尽量一致，以方便后期造形、修剪。

绿篱栽植

11.4修剪

栽植完毕要进行一次修剪，这样做除了能起到美化外观，均衡长势的作用外，还可以达到减少水分蒸腾，提高苗木成活率的目的。修剪后应及时清理现场的垃圾和剪下的枝叶。

11.5浇定根水

修剪完毕用土围好堰，并用脚踏实，以防浇水时漏水。浇水应缓慢浇灌、浇足浇透。浇水后三至五天视土壤干湿情况再浇灌一次，以提高新栽苗木的成活率。

12、草坪与地被种植工程 12.1草坪铺植 a、草坪栽植区整地

（1）草坪栽植前，须挖土翻地，挖土深度为20-30厘米，捣碎土块，最大土块不能大于2厘米，并用细齿钉耙刨平。（2）挖土翻地时，须将砖石、瓦块、碎玻璃渣、草根等杂物全部清除。（3）整地按设计标高平整地形，整理出排水坡度。大面积草坪的排水坡度一般为千分之三至千分之四，不得有坑洼处。自然地形按自然起伏坡度整地，但应注意不得有积水处。

（4）整地完毕后，须250-500千克铁滚碾压l-2次。低洼处用细土填平。（5）若土壤肥力较差，在翻地同时应同时施入基肥，每平方米施有机肥3一3.73千克，磷酸钙1.5克。

（6）在回地的同时应均匀撒施农药，以防治地下害虫。b、草坪铺种

（1）草坪直接铺种的方式。

草坪铺植

（1）铺种后应及时进行碾压，使草皮与土壤完全紧密结合。

（2）碾压后应立即喷水，水滴要细，要从上而下自然降落，不能直冲土面，早、晚各喷水一次，保持草皮湿润。

12.2、播种法 a、种子的质量

质量指两方面：一是纯度，二是发芽率。一般要求纯度在98%以上，发芽率在85%以上。

b、种子的处理

为了提高发芽率，达到苗全、苗壮的目的，在播种前可对种子加以处理。c、播种量

应根据草种、地被种子发芽率来确定种子播种量，种子有单播和2~3种混播的，单播时，一般用量为10~20g/㎡。d、播种

(1)选择无风或微风天气进行，机械播种播2-4次，保证播量准确，播撒均匀。