销售项目进度计划表格（精选12篇）
1.销售项目进度计划表格 篇一
文秘助手()之第二季度销售工作计划
表格
一、市场及客户方面：
1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四、四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
2.销售项目进度计划表格 篇二
关键词：工程项目,进度计划管理,优化
1 计划管理的重要意义
现在我国实行的是社会主义市场经济体制, 企业竞争也越来越激烈。在这种经济环境下企业要想得到更好的发展, 就要进行科学的管理, 这样才能提高企业工作效率, 降低生产成本。而在工程建设过程中, 进度计划的管理往往起着十分重要的作用, 它关系着一个工程的成败。工程建设是十分复杂的, 而合理的计划管理可以有效的保证工程的顺利完成, 实现各个工种之间的相互协调, 确保施工组织和控制的顺利进行。所以我们必须对工程的进度计划管理工作起到足够的重视, 要从施工的准备期间就开始进行计划管理。这样才能更好的指导工程施工, 实现工程计划管理的目标。
2 编制项目进度计划要注意的问题
2.1 编制项目进度计划遵循的原则
由于工程项目是一次性的, 是不能够重新开始的, 所以必须要保证进度计划的编制具有合理性和科学性。但是, 进度计划却存在很多变化, 所以在编制时必须要对计划的可行性进行全面的分析。
在施工过程中, 重点工程会制约一般工程, 主体工程会制约附属工程, 总进度计划也会制约单位工程计划, 所以我们必须要在编制过程中重视重点内容。第一, 要保证计划满足工程合同中对工期的要求。第二是要进行合理的施工组织安排。第三是确定项目设计图纸和资料的交付时间, 从而确定施工时间。第四就是对人力、物力等资源的安排。另外, 还要考虑其他变量问题。在制作计划之前, 应该尽量搜集相关资料, 并且对这些内容进行详细的分析, 这样才能保证进度计划具有可行性。
2.2 项目进度计划的分类
项目进度计划的主要内容就是对人力资源、资金和物力的合理调动和分配, 使工程建设能够更好的完成。根据不同的控制时间, 我们可以将其分为阶段性计划和总进度计划两种。阶段性计划是对各个工程项目的单个工程进行的计划, 包括月进度计划、季度计划和年计划等等。而总进度计划则是针对整个工程的实施过程制定的。要按照工程的进度目标、合同、工期定额等内容制定。而阶段计划则要根据总进度计划进行编制。表达这些计划的方式也有很多, 比如说文字、图表等等。通过文字说明可以对各个阶段的施工任务进行详细的描述, 而图表则可以清晰明了的反映对施工进度的具体安排。现在最长使用的进度计划管理模式是网络计划和横道图, 或者是将两者结合在一起。这样就可以对工程建设有更好的指导作用。
2.3 项目进度计划编制程序
工程项目的进度计划实际是一个项目的实施性进度计划, 它是直接用于组织施工作业的计划, 是反映某段时间内将进行的主要施工作业名称、实物工程量、工作持续时间、所需要的机械设备名称及数量等。同时它还能反映各施工作业相应的日历天的安排, 以及各施工作业的施工顺序。
3 项目进度计划的优化
项目进度网络计划可行并不代表是最优计划, 网络计划的优化是提高经济效益的关键。施工工期, 资源投入和成本消耗是相互制约相互联系的, 那么合理的进度计划体现资源的合理使用、工作面的合理安排、有利于提高建设质量、有利于文明施工和有利于合理地缩短建设周期。
3.1 项目进度计划的工期优化
项目最主要的任务就是按照合同工期保质保量完成工作, 因此工期调整使是取得优化计划的首要, 也就是时间上进行优化。要调整工期, 调整的必须是关键线路上的工作, 通过调整各项工作顺序来缩短工期。这就需要认真组织施工方案, 将顺序作业改为搭接施工。这种情况下, 就可以将顺序工作划分成若干流水段来组织流水作业, 以缩短相应的工期。在前道工作还还未完成时就插入后道工作, 前后工作可以在不同的流水段上进行平行作业, 在施工工作面允许的条件下, 流水段分得越细, 相邻工作开始的时间间隔越小, 施工的总工期越短。
3.2 项目进度计划的资源优化
项目的进度计划受资源的影响, 因此优化的同时也要考虑资源的均衡。项目初期, 对拟投入工程项目的人力、物力、机械等是有限额的, 要使每天使用资源量都相差不大, 没有明显的波动, 处于平均数上下, 这就表示资源量是平均的, 也就保证在整个计划中投入的人力、物力等都能充分发挥效率, 相应得提高了经济效益。为了资源消耗均衡, 可以调非关键工作的人力和物力到关键工作上去来达到缩短关键工作持续时间的目的。
项目进度计划的优化主要是关键线路的压缩, 但是压缩完之后, 原来的次关键线路就可能成为新的关键线路, 这就要求我们压缩工期的时候, 应该选择那些既是关键工作又是次关键线路上的工作来压缩, 这样能使关键线路和次关键线路同时缩短。
为了缩短工期, 也可以选择增加额外资源投入的方法, 即在关键工作中投入更多的人力、物力和机械, 或者投入一次性的费用, 但这往往使得项目的直接成本增加, 所以在保证合同工期的前提下一般不建议用此方法优化工期。
4 项目进度计划的执行、检查和调整
4.1 项目进度计划的执行和检查
项目进度计划是非常严肃的, 编制完成批准后, 必须严格执行。进度计划是用来指导施工活动的, 也就是施工项目进度控制的依据。要想实现计划目标, 在执行、检查过程中必须抓好下面几点。
4.1.1 根据进度计划, 细化施工现场安排, 合理配备工、料、机等各项资源, 保证施工进度、施工方案、安全质量等各方面要求的落实。
4.1.2 签订劳务承包合同并下达作业指导书, 按计划目标在劳务承包合同中明确工期及相互承担的责、权、利。
然后对项目进度计划做出详细的交底, 全面展开实施计划。要明确各项计划的任务、目标、施工方案和措施, 组织管理人员和劳务人员认真分析, 使他们能够协调一致, 充分发挥其主观能动性。
4.1.3 跟踪检查, 收集实际进度数据, 并将实际数据与进度计划对比, 分析计划的执行清况。
对进度计划产生偏差的, 要采取及时的纠正措施或进行适当的调整, 并对措施的落实情况进行检查。
4.1.4 进度计划的检查主要是工程量完成情况、工作时间情况及资源使用情况。
将检查后的情况写出进度分析报告, 及时上报, 以此来综合评定目前施工的状况、对工程项目的影响情况及对进度的预测。
4.2 项目进度计划的调整
项目进度计划调整的原则和方法与进度计划优化相同。调整的是工程剩余工程量、工作起止时间、工作关系调整、资源调整等。一般可以通过压缩关键工作的持续时间来达到目的。选择可缩短持续时间的关键工作时, 应考虑的因素有:对工程质量和安全影响不大的工作;资源充足的工作;所需费用增加最少的工作。
结束语
3.销售项目进度计划表格 篇三
关键词：软件项目管理；进度计划；进度控制
中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 （2013） 01-0248-02
随着经济的快速发展和社会的进步，信息技术迎来了飞速发展的契机，对软件的开发已经不再仅仅局限于个人小作坊式的方法，而且这也不适合软件行业的发展。当前的软件开发正向大规模的方向前进，开发团队的人数也呈逐渐增大的态势，因此，如何有效对软件项目进行管理，就成为当前摆在人们面前的一个很大的问题。而其中软件项目管理的进度计划和控制更成为了其中的关键。鉴于此，本文在对相关概念探讨的基础上，对项目管理的进度计划与控制进行分析，希望可以为实践提供一定借鉴。
1 软件项目管理概述
进行软件项目管理有何意义呢？软件项目管理是一项为了能够使软件项目按照先前制定的进度、预算成本、质量等的完成而对项目中的质量、成本、人员、进度等进行分析与管理而进行的活动。软件管理最主要的作用之一就是让管理者完全详细的掌握整个项目的生命周期的过程。项目的生命周期包括任务的分析、设计、编码、测试以及维护这些环节，使软件产品能按期、按质在计划的成本下交付用户使用，以达到预期效果。
项目的生命周期可划分为四个基本阶段，即概念阶段、开发阶段、实施阶段和结束阶段，项目在不同的阶段，其管理的内容也不相同。概念阶段和开发阶段的主要工作是形成项目开发计划，实施阶段和结束阶段的主要工作是根据项目开发计划开展实际工作。项目开发计划制定必须是合理、可行的。项目团队要严格按照计划完成项目研发的工作，没有特殊因素，不可随意对计划进行更改。
软件项目管理的内容主要包括人员的组织与管理，软件度量，软件项目计划，风险管理，软件质量保证，软件过程能力评估，软件配置管理等。本文主要探讨的就是软件项目计划方面的内容。
2 项目管理的进度计划与控制
制定合理的项目进度计划对于一个项目的执行具有非同凡响的重要作用。软件项目因其自身的特点和实际中的某些不可预测因素的影响，从而导致一般情况下项目进展难以与预先制定的计划相同。为了能够保证项目按计划实施，在执行计划时必须对项目进行跟踪控制。
软件项目管理的进度计划与控制，显而易见，包含进度计划和进度控制这两个主要内容。项目进度管理机制的主要职责是制定科学的进度目标，编制合理的资源供应计划和进度计划，从而控制项目的进度，在保证项目质量与成本目标相协调的情况下，达到项目的既定目标。
2.1 项目进度计划。众所周知，项目管理始终离不开质量、成本和进度这三个要素，因此，对软件开发项目的进度计划制定也是围绕这三个要素。而软件开发项目的进度计划制定一定要慎重，它关系到整个项目实施的成败。
项目进度计划是按照实际条件和合同要求，以拟开发项目的交付使用时间为目标，按照合理的顺序安排实施日程。其主要作用是把事先预定的项目各环节需要的时间按照先后顺序组合在一起，通过调整各环节的实际使用时间，使整个项目在时间和成本允许的范围下进行安排任务。
（1）制定进度计划的依据。在制定进度计划时，其主要依据有以下几方面：项目的目标范围、对工期的限制、项目自身的特点、项目结构分解单元，项目对各项环节工作的时间估计及项目的资源供应状况等。制定进度计划时必须要考虑到项目的成本、质量、安全性等各重要因素，客观的认识自身的条件，慎重进行风险预计，确保实现项目目标。（2）编制过程。在编制进度计划前，应对项目结构进行详细的分析，系统地掌握整个项目的结构构成的每一个实施细节，系统科学的分解项目。根据工作分解结构（以下简称“WBS”）原理来对项目进行结构分解。WBS是一个将项目按照内在结构和实施的时间顺序进行组层分解的分级的树型结构示意图。WBS分解的目的是将项目分解成内容相对独立的、易于成本检查与核算的工作单元。这样可以方便将具体的工作任务落实到人，方便工作进度的执行。进度计划方法。制定进度计划的方法主要有甘特图、计划评审技术和关键路径法三种。1）甘特图反映的是各种任务活动和日历表的对照图，它是由美国工程师在20世纪发明的方法，它主要用于跟踪软件开发项目的活动、阶段和任务的进度完成状态。2）计划评审技术的理论基础是假设项目的完成时间是随机的，并且服从某种概率分布。因此，可以估计出项目在计划内完成目标的概率。3）关键路径法一般指出一条关键路径从项目开始到结束由各项活动组成的不间断活动链，用于确定软件项目的起始时间和完工时间。关键路径上的工作项目在资源上享有最高的优先权。因为延迟任何关键路径上的开始时间都会造成项目工期的延迟。
2.2 项目进度控制。项目进度控制就是通过在预定的里程碑处（或项目进度表、工作分解结构中的控制级别），将实际进度与计划进度进行比较并分析结果，在保证项目工期不延迟，项目的质量不低于计划，项目成本最少的前提下，给出合理的对策，对项目进度进行更新。分析进度偏差和进行进度计划更新时项目进度控制的主要工作。
（1）进度偏差分析。项目进度偏差可以通过里程碑进度、人为设定活动进度、工作单元进展、挣值等进行分析。1）里程碑进度用于对项目总体进度的跟踪，尤其是对项目交付日期的持续跟踪。这里的里程碑指的是软件开发项目生存周期内的阶段节点，这种方法对里程碑的进度延迟量进行度量的计算公式为：里程碑进度差异=（第i个里程碑的进度延迟，单位：天）/（项目该阶段的工期）。2）人为设定活动进度用于对软件项目阶段的内部进度的跟踪控制。为测量和跟踪阶段内部的进度，该方法对软件项目阶段内的里程碑点赋予进度百分比预算值。3）工作单元进展是跟踪项目阶段的工作单元的完成状态。任务完成率定义为已经完成的工程任务数与计划应完成的工程任务数的比率。该方法利用的详细WPS的底层任务节点及其进度的计划值来观测任务的完成状态。4）挣值法用于对软件项目阶段的内部工程任务进度与成本完成状态的跟踪。该方法主要利用详细的WPS的底层任务节点的估计值以观测与评估任务进度与成本的完成状态。（2）进度计划更新。对项目进度计划进行更新，首先要分析进度偏差给项目带来的影响，然后再按照偏差影响对项目进度计划进行更新。1）进度偏差影响。对进度的偏差结果进行分析，判断出现进度偏差的活动是否为关键活动，进度偏差是否大于总时差，进度偏差是否大于自由时差等几个方面，给出偏差对后续活动及总工期所带来的后果。项目管理人员在掌握这些详细情况后，可以采取科学合理的调整进行更新措施，使其更符合计划进度。2）进度计划调整。按照进度偏差的影响，项目进度计划的调整一般分为关键活动调整、分关键活动调整、增减工作项目以及资源调整等四种情况。关键活动调整，对关键路径，由于其中任一活动的持续时间都影响着整个项目的工期，因此是进度更新的重点；非关键活动调整是在非关键路径上某些活动的持续时间在允许的范围内延长或者提前时不会影响到整个项目工期，从而不必调整进度计划；增减工作项目是指在编制计划时由于考虑不周等某些因素的影响需要增加或取消一些工作，应分析此项调整是否会影响到项目工期。若影响到工期，提出对策消除影响；资源调整是指在资源供应出现异常时，对供应资源进行调整。资源调整的目标是使项目工期不变或使工期更加合理。
3 结语
软件项目管理的进度计划与控制对软件项目实施来说，其重要性不言而喻，本文主要论述了进度计划管理方面的内容。软件项目的实施可按照自身情况的特点，适当参考本文中关于进度计划与控制的论述，希望能对项目实施有所帮助。
参考文献：
[1]薛保菊.谈软件开发项目的进度控制[J].科技情报开发与经济，2006，16（18）：233-235.
4.水表检定站项目进度计划报告 篇四
按集团公司要求，新水表检定站的建设标准将瞄准国内行业中领先技术水平，为保证新水表检定站建设的顺利实施和项目的精细化管理，使工程安全、质量、进度得到有效控制，确保新水表检定站如期上线，为2013年度计量标准授权考核的全面完成提供有力保障，现就新水表检定站的项目进度计划汇报如下：
一、项目概述
新水表检定站位于蜀山区供水所，呈矩形，东西宽49m，南北深21m，层高9.2m分两层建筑，约占地面积968㎡，总建筑面积1717㎡，提供12-16个小口径水表检定台位，1个大口径水表检定台位，3个远传水表电子信号误差检定台位，2个耐压试验台位，除检定区、泵压区外，水表检定站还设有表库、维修间、废料间、用户接待室、办公区等功能分区，用水采用循环水系统，暖通系统采用中央空调系统，工程于2012年4月开始筹备，计划2012年底完成土建施工及设备安装。
二、项目概算
新水表检定站按国内行业内领先标准建设，预估概算如下：
1、住房建设土建：260万元；
2、水电暖通设备：50万元；
3、水表检定装置：486万元；
4、检定站内部装修：150万元；
总计：946万元。
三、项目进度计划说明
新水表检定站建设分为七个阶段进行，分别为设计阶段、项目准备阶段、采购阶段、施工安装阶段、培训阶段、考核验收阶段、收尾阶段。项目各个阶段内容说明如下：
1、设计阶段：该阶段主要任务是对水表检定站的土建、设备提出初步设计，并通过外出考察、专家论证会的方式对初步设计提出更改和完善，最终确定新水表检定站的土建及设备方案。阶段期限：2012年9月30日。
2、项目准备阶段：该阶段主要任务是新水表检定站的场地选址及该项目的报批报备手续，场地选址现已完成，定在蜀山区供水所，但项目的报批报备由于涉及到上级部门的流程操作，耽误时间较长，是该项目不可控环节，易延误工期。阶段期限：2012年8月31日。
3、采购阶段：该阶段主要任务是土建、设备的同步招标及设备的备货，该阶段的难点之一是由于土建及设备采购金额较大，因此若采用招投标的形式，则该阶段在市采购中心操作，流程占用时间较长（约2个月），成为项目中又一个不可控环节，难点之二是供货厂家的备货时间较长（2个月左右），因工期较紧，因此不可能给厂家太多时间备货（最多1个月），易延误工期。阶段期限：2012年10月31日。
4、施工安装阶段：该阶段主要任务是水表检定站的土建、内外装潢及检定设备的安装，建议土建施工、内外装潢及设备安装同步进行，由于工期较紧，不可能让这三项施工内容单独占用施工时间，在土建完成80%的同时就开始家具、电器、办公设备、内部装潢，保证
同时完成土建与装潢。阶段期限：2012年12月15日。
5、培训阶段：该阶段主要任务是人员设备操作培训、计量考核规范JJF1069-2012的建立、计量标准授权考核的准备等，为后期的考核验收阶段打下坚实的基础，阶段期限：2012年11月30日。
6、考核验收阶段：该阶段主要是邀请省、市质量技术监督局、省计量院对我水表检定站新设备的验收、复检、考核，该阶段的顺利完成是项目验收、设备验收的前提条件。另外，该阶段的完成后，检定设备进入试运行期，暂定为一年。阶段期限：2012年12月15日。
7、收尾阶段：该阶段主要是项目的收尾工作，包括设备的运行监控、计量体系的运行维护、计量标准的正式授权考核、检定生产线的正式上线等工作，内容繁杂。阶段期限：2012年2月1日。
四、完成进度的保证措施
1、责任到部门：根据工期紧迫的现状，水表检定站建设项目结合整体工程进度计划及当前实际进度情况，制定工程目标进行编制，安排部门负责人对关键工程进行蹲点落实，实行周报制度。
2、加大投入：加大施工密度，采取“三班倒”、“人停机不停”的做法，采取多开工作面的办法保证项目进度；增加施工队伍和施工人员，改变事等人做的局面，做到人等事做。
3、做好保障：做好机械设备、人员、物资、材料的保障，保证施工进度计划的完成。
4、交叉施工：为保证新水表检定站的施工进度，计划土建施工完成80%后立即安排队伍对其进行内部装修，并采取并联流水作业形式，能同步的工作并联同步开展，充分利用每一天时间，抓质量抢工
期。
5、标准分明：明确施工标准、验收标准，将计量体系、计量标准等管理基础工作融入到项目建设中来，将设备熟练操作、检定线正常运转、标准考核顺利授权及计量考核规范体系正常运行作为最终考核指标。
5.销售项目进度计划表格 篇五
A.功能
B.深度
C.周期
D.编制主体
【正确答案】B
【答案解析】
(一)由多个相互关联的不同计划深度的进度计划组成的计划系统：
(1)总进度规划(计划);(2)项目子系统进度规划(计划);(3)项目子系统中的单项工程进度计划等。
(二)由多个相互关联的不同计划功能的进度计划组成的计划系统：
(1)控制性进度规划(计划);(2)指导性进度规划(计划);(3)实施性(操作性)进度计划等。
(三)由多个相互关联的不同项目参与方的进度计划组成的计划系统：
(1)业主方编制的整个项目实施的进度计划;(2)设计进度计划;(3)施工和设备安装进度计划;(4)采购和供货进度计划等。
(四)由多个相互关联的不同计划周期的进度计划组成的计划系统：
(1)5年建设进度计划;(2)、季度、月度和旬计划等。参见教材P111。
2.在建设工程项目进度计划系统中，由业主方、设计方、施工和设备安装方编制的进度计划应与()编制的进度计划相互协调。(2009年试题第8题)
A.监理方
B.政府行政主管部门
C.投资方
D.采购和供货方
【正确答案】D
【答案解析】本题考查的是建设工程项目进度计划系统中的内部关系。业主方编制的整个项目实施的进度计划、设计方编制的进度计划、施工和设备安装方 编制的进度计划应与采购和供货方编制的进度计划相互协调。参见教材P111。
3.某建设工程项目进度计划系统如下图所示：
该进度计划系统的第二平面是多个相互关联的不同()的进度计划系统。(2007年试题第25题)
A.计划深度
B.计划功能
C.项目参与方
D.计划周期
【正确答案】C
【答案解析】根据项目进度控制不同的需要和不同的用途，业主方和项目各参与方可以构建多个不同的建设工程项目进度计划系统，如由多个相互关联的不同计划深度、不同计划功能、不同项目参与方、不同计划周期的进度计划组成的计划系统等。上图属于由多个相互关联的不同项目参与方的进度计划组成的计划系统。参见教材P111。
(十三)进度控制的组织措施(3题)
1.关于项目进度控制的说法，正确的是()。(2011年试题第59题)
A.进度控制必须要保证工程质量和成本
B.项目进度控制的依据是实施性进度计划
C.进度计划软件是基于横道图原理开发的 D.进度目标的分析和论证是进度控制的首要工作
【正确答案】D
【答案解析】选项A，在工程施工实践中，必须树立和坚持一个最基本的工程管理原则，即在确保工程质量的前提下，控制工程的进度;选项B，正确的表述应为“建设工程项目进度计划系统是由多个相互关联的进度计划组成的系统，它是项目进度控制的依据”;选项C，正确的表述应为“进度计划软件是在工程网络计划原理的基础上编制的”。参见教材P109、111、142。
2.建设工程项目进度控制工作包括：①编制进度计划;②调整进度计划;③进度目标的分析和论证;④跟踪检查计划的执行情况。其正确的工作程序是()。(2012年试题第12题)
A.①-②-③-④
B.③-①-②-④
C.③-①-④-②
D.④-②-③-①
【正确答案】C
【答案解析】进度控制的主要工作环节包括：进度目标的分析和论证、编制进度计划、定期跟踪进度计划的执行情况、采取纠偏措施以及调整进度计划。参见教材P142。
3.建设工程项目进度控制的主要工作环节包括()。(2011年试题第82题)
A.确定进度目标
B.分析和论证进度目标
C.跟踪检查进度计划执行情况
D.编制进度计划
E.采取纠偏措施
【正确答案】BCDE
【答案解析】进度控制的主要工作环节除BCDE外，还包括“调整计划”。参见教材P142。
(十四)工程网络计划的分类(2题)
1.按工作持续时间的特点不同，工程网络计划可划分为()。(2006年试题第82题)
A.肯定型网络计划
B.随机网络计划
C.分级型网络计划
D.事件网络计划
E.非肯定型网络计划
【正确答案】ABE
【答案解析】工程网络计划的类型有不同的划分方法，其中，根据工作持续时间的特点，可以将工程网络计划划分为：肯定型问题的网络计划;非肯定型问题的网络计划;随机网络计划等。参见教材P115。
2.下面关于工程网络计划的表述中，正确的是()。(2005年试题第26题)
A.单代号搭接网络计划属于肯定型网络计划
B.双代号网络计划属于非肯定型网络计划
C.双代号时标网络计划属于非肯定型网络计划
D.双代号网络计划属于事件网络计划
【正确答案】A
【答案解析】单代号搭接网络计划是前后工作之间有多种逻辑关系的肯定型网络计划，只应有一个起点节点和一个终点节点。
选项BC，双代号网络计划、双代号时标网络计划均属于肯定型网络计划;选项D，双代号网络计划属于工作网络计划。参见教材P115。
四、其他零星题目(4题)
1.在进行施工进度控制时，必须树立和坚持的最基本的工程管理原则是()。(2009年试题第7题)
A.在确保工程质量的前提下，控制工程的进度
B.在确保投资的前提下，达到进度、成本的平衡
C.在确保工程投资的前提下，控制工程的进度
D.在满足各项目参与方利益最大化的前提下，控制工程的进度
【正确答案】A
【答案解析】本题考查的是进行施工进度控制的基本管理原则。施工进度控制并不仅关系到施工进度目标能否实现，还直接关系到工程的质量和成本，在工程施工实践中，必须树立和坚持一个最基本的工程管理原则，即在确保工程质量的前提下，控制工程的进度。参见教材P109。
2.作为建设工程项目进度控制的依据，建设工程项目进度计划系统应()。(2005年试题第25题)
A.在项目的前期决策阶段建立
B.在项目的初步设计阶段完善
C.在项目的进展过程中逐步形成 D.在项目的准备阶段建立
【正确答案】C
【答案解析】由于各种进度计划编制所需要的必要资料是在项目进展过程中逐步形成的，因此，项目进度计划系统的建立和完善也有一个过程，它是逐步形成的。参见教材P110。
3.计算机辅助工程网络计划编制的意义包括()。(2005年试题第84题)
A.确保工程网络计划计算的准确性
B.确保工程网络计划原始资料的准确性
C.确保工程网络计划的按时完成 D.有利于工程网络计划的及时调整
E.有利于编制资源需求计划
【正确答案】ADE
【答案解析】计算机辅助工程网络计划编制的意义包括：①解决当工程网络计划计算量大，而手工计算难以承担的困难;②确保工程网络计划计算的准确性：⑧有利于工程网络计划的及时调整;④有利于编制资源需求计划等。参见教材P112。
4.与工程网络计划方法相比，横道图进度计划方法的缺点是不能()。(2006年试题第26题)
A.直观表示计划中工作的持续时间
B.确定实施计划所需要的资源数量
C.直观表示计划完成所需要的时间
D.确定计划中的关键工作和时差
【正确答案】D
6.销售项目进度计划表格 篇六
航道项目的目标的分解是从项目实施开始前和项目实施过程中，逐步地由宏观到微观，由粗到细编制深度不同的过程。进度计划根据编制的时间和范围不同而有所划分。有总进度计划，各子系统和子项目进度计划等。时间上有工程总进度计划，有年度计划，月计划，旬计划等，特殊情况下还要编制日计划。一个工程计划的编制是否合理，是否能满足工程的需求要在实践中才能证明。进度计划是为了满足工程要求而编制的计划，实际施工过程中，由于条件的不同以及施工环境、因素的不同而发生变化。进度计划是随着施工的进行而需要不断调整的。
2 进度计划影响因素
在实施过程中，进度计划受到诸多因素的影响。比如说天气情况、施工条件、工序安排、人工、设备安排等。航道工程由两大部分组成： 一部分是施工的实体工程，另一部分是土方疏浚工程。其中对于实体工程的进度计划影响比较大的就是施工场地，施工技术； 对于疏浚工程影响比较大的就是设备的选取，抛土区的选取。对于进度计划中的关键图标线路，需要严格控制。
根据笔者的实际施工经验，对于施工进度计划影响比较大的有四个方面： （ 1） 施工技术方面： 由于科技的发展，施工技术的不断创新，新的施工方法、施工技术不断涌现，这就对施工单位提出了新的技术要求。对于新的工艺和方法，施工单位需要学习，反复讨论、试点进行、找到最有利的施工方法。首件工程就是对大批量、重复工程进行的试点施工。发现问题、解决问题，对施工技术不断完善。（ 2） 场地交付的时间： 航道由于其特殊性，征地工作战线长，牵涉面广，地形地貌比较复杂。作为施工单位，施工最好是能连续进行，这样无论是计划安排和队伍的安排都比较有力，但是实际情况是跳跃式的进行施工。所以主体施工都是分段进行，对于有问题的地段留下来等待问题解决再继续进行。发生纠纷的地段多集中在当地村民之间土地归属不清，施工单位必须停工和当地居民进行协商解决矛盾，这样就影响了工程的原有进度计划。再就是拆迁不到位的问题，这个时候施工单位就处于弱势地位。有的工程出现计划竣工日期已经到了，而场地还没有交付的情况，这时就需要与建设单位协商，要求竣工日期顺延。（ 3） 突发状况： 航道工程工程量大，工期长，往往要跨年施工，经常就会遇到一些意想不到的情况。笔者在以往的施工中就遇到过一次管涌，200 多米的基坑 10分钟就被水灌满，事后查明因为采用井点降水的方法不断抽水，加上临时围堰密实度不够，在开挖基坑与河道形成了通道。为了摸清管涌位置，特别请两位潜水员下水，并制作钢管打在管涌处，使得基坑内外的水压力保持平衡，保证施工能正常进行，这些工作都不是计划内的工作，耗费了很长时间，影响了原有的进度计划。航道施工就是与水打交道，所遇到的情况千变万化，让人捉摸不透，所以以预防为主，及时处理为辅。（ 4） 工程款的支付： 工程款支付是影响工程进度最主要的方面。
现在国家对于拖欠农民工工资问题很重视，工程刚开工就要求施工单位签署《不拖欠农民工工资的协议》，严禁拖欠民工工资。再加上工程工作面不断展开，施工单位对于资金的投入势必加大。所以工程款的支付情况就直接影响施工单位在下一阶段的工程投入，就会大大的对施工进度造成影响。
3 项目施工过程中对进度目标进行跟踪和控制
进度控制的主要工作环节包括进度目标的分析和论证、编制进度计划、定期跟踪进度计划的执行情况、采取纠偏措施，以及调整进度计划。这些工作任务和相应的管理职能应在项目管理组织设计的任务分工表和管理职能分工表中标示并落实。
在施工过程中进度受到多方面因素的影响，那就需要（ 1） 按照进度计划的要求收集工程进度实际值； （ 2） 定期对工程计划值和实际值的比较。比较进度的计划值和实际值时应注意，其对应的共同内容需要一致。（ 3） 通过工程进度计划和实际值的比较，发现有偏差，则需采取必要的纠偏措施。包括改变施工管理、强化合同管理，及时解决工程款支付和落实加快工程进度所需的资金、改变施工方法和改变施工机具等。
4 工程施工进度的调整
根据项目的动态控制，工程进度的调整一般是不要避免的，项目落后说明前期投入不够，为了确保工期，实现进度控制的目标，就必须对原有的计划进行调整，形成新的进度计划； 但是进度计划提前很多说明前期投入巨大，不利于工程的整体经济效益。而调整落后的工程进度计划的主要方法有两个：
（ 1） 对于关键线路的压缩： 关键线路是自始至终由关键工作组成的线路，压缩关键工作能缩短工期。对于关键工作的压缩主要有增加工作面、延长每天的施工时间、增加施工机械的数量的组织措施； 有改进施工工艺和施工技术以缩短工艺技术间歇时间、采取更先进的施工方法以减少施工过程或时间、采用更先进的施工机械的技术措施； 采取物质奖励措施充分调动员工积极性； 还有改善外部配合条件、改善劳动条件等其它配套措施。当然压缩关键工作还要考虑资金的投入，选择投入资金最少的`关键工作为压缩的对象。（ 2） 在不改变工作的持续时间，而只改变工作的开始时间和完成时间。这种调整情况有： 对于航道的土方工程项目，由于土方工程中的水下土方与单位工程联系不大，从而可调整的幅度比较大，因此比较容易采用平行作业的方法来调整进度计划； 对于航道单位工程项目，由于受工作之间工艺关系的限制，可调整的幅度较小，通常采用搭接作业的方法来调整施工进度计划。上述凋整同时还需要注意到无论采取哪种方法，都必然会增加费用，故施工单位在进行施工进度控制时还应该考虑到投资控制的问题。要以最少的代价换取最大的利益。
5 结语
7.EPC项目的计划管理与进度控制 篇七
关键词：EPC,项目成本,进度管理
引言:
在EPC总承包模式的框架下, 实施的成本和进度管理要求的订单, 计划的成本和进度的规划和实施详细的综合控制, 并通过建立数学模型, 结合成本和进度控制, 每一阶段的研究的定性和定量分析的方法。
一、EPC概述
1、EPC概念
EPC是设计, 采购, 施工的英文缩写, 是EPC项目的项目, 因为EPC合同模式具有明显的优势, 缩短工期, 降低施工成本, 因此它已经成为主要的国际工程承包形式。目前我国逐步推进工程总承包建设模型, 为了提高中国企业的市场竞争能力, 符合国际标准。
2、EPC项目进度控制原理
EPC项目进度控制中应用广泛的微分反馈控制原理, 该方案可简述如下:
(1) 建立一个基准计划曲线。
(2) EPC网络的计划, 该计划作为参考计划项目业主批准。
(3) 实际进展与基线计划之间的差异, 分析产生差异的原因, 采取相应措施, 进度控制。
(4) 进度测量系统的建立, 定期测量。
二、工程项目成本和进度控制
成本控制和进度控制集成不仅能有效地控制项目成本和进度, 也可以确保工程质量, 更有利于提高整体的和完整的项目管理。基于现有的控制方法的改进, 并提出了综合防治的有效新方法。对成本和工程项目进度控制的研究, 国内的文献主要是介绍进步的基本概念———成本问题, 不是最进步———成本控制和项目实施过程结合在一起, 应用主要集中在挣值的概念。赢得值原理 (挣值) 是一种有效的、精确的、集成控制技术基于项目管理的时间和成本。
1、分包工程成本控制和进度把握
成本和进度控制项目成本和进度的动态控制模型, 但没有真正的进步, 准确反映项目或只反映总体进度和成本, 不利于项目成本和进度控制。管理经济学模型的引入, 通过采用定性分析的方法和定量分析、理论分析和工程实践, 研究的基础上, 整个过程的EPC总承包项目, 找到有效实施EPC总承包项目的成本和进度管理。根据项目计划的时间, 开始实现在各种专业工程、测量和统计。
2、控制项目成本和进度
在综合动态成本和基于赢得值原理的进度控制方法对工程分包的内容的分析, 并根据项目进度的堆栈中以特定的顺序的项目部分构成整个项目的成本和进度的状态, 因此, 整个项目的成本偏差的累计成本偏差的分部分项工程的实施, 下面的公式:分部分项工程CVI成本偏差项目我月K参与该项目的实施;CV-我检查月成本偏差。该项目的偏差, 可以通过项目管理的基本理论得到的, 并不是每个部分的提前或推迟的项目进度计划可以影响整个时间, 但那些在关键工作, 关键线路上的进度偏差。在项目网络计划, 并不是所有的工作包将影响施工期间, 只有在关键路线将影响到工作包进度。所以主要的工作包或分项工程分析关键路径分析趋势, 即实物工作量的评估其实际完成百分比月度计划的完成, 并检查是否已达到要求的完成日期的进度计划。
三、EPC项目进度控制
1、设计阶段的进度控制
设计阶段进度控制应以控制每一科目的时间提出, 发现问题, 在每周的报告主要, 由于每星期有每周报告项目工程师的专业负责人, 本周的主要工作内容, 项目进度%, 预计下周的工作, 存在的问题, 通过报告每周的总结, 发现问题, 项目组可以及时解决问题, 项目团队不能处理的要及时报告项目部协调解决项目, 如与其他项目冲突的人力资源, 或用矛盾的总体布局。关键环节控制在于负责每周填写并及时专业的真实性, 及时解决问题的早期检测, 比较每周进度百分比和进度计划工程师也与不同的专业报告, 及时调整。
2、采购阶段的进度实施
(1) 设计确定基准时间
设计-采购时间是一个逻辑关系相对固定的活动时间的开始, 根据项目的具体情况明确下来在EPC项目, 并作为设计基准期采购时间。
(2) 采购订单进度跟进情况分析
采购订单进度跟踪曲线反映了采购及其偏离基线的时间表从角订单号完成实际进度, 是采购进度控制的重要手段。报告和图纸, 类似的状态, 物料报告详细记录每个设备的自主探究包的国家进步的到来, 预计到达是在原有基础上分析表的更新和发展趋势。
(3) 长期交付
长期合作交付项目可能会由于种种原因而成为制约工程进度的关键因素, 因此必须从设计-采购-生产-加快 (抢运严格跟踪所有方面) 。长时间设备项目交付时间在6个月以上, 包括压缩机, 热交换器, 进口设备, 执行器, 卸油鹤管, 差压传感器。
4、施工进度控制
(1) 施工图控制
施工图纸作为项目为计划的一部分, 必须在开工前完成。施工前活动:施工过程, 人类组织施工, 现场临时设计详细布置, 施工人员培训计划, 人类工效学评价和施工控制措施, 材料供应的研究, 研究, 施工起重设备的研究, 子战略, 建设许可证和其他证据。
(2) 施工人员安排
合理的安排施工人员和施工工种是一个重要的参数来决定施工进度, 必须结合具体情况, 在施工开始前, 必须进行合理的安排和管理。一般来说, 施工人员的增加会提高施工进度, 降低也将带来的成本和效率的提高。
(3) 周详细工作计划
周详细的工作计划是进度控制的最有效的手段, 实施。从主计划的详细工作计划周, 分包商的工作计划和详细的施工预算, 进度要求细化工作订单和快速反映场变量的建设情况。周详细工作计划根据本周任务的专业清除清单, 以及下列参数:物理量的会计, 预算单位体积率, 基于人机工程学的目前的预算调整, 人力需求评估, 合同范围以外的工作量和返工的工作量 (人工计量) , 周的日程表为了评估计划的进展。
结束语:
根据EPC总承包项目规模大、复杂的特点, 进行有效的计划进度资源控制、管理, 必须辅之以强有力的保证措施和严格执行的管理制度包括:数据处理、传递程序化、系统运行制度化、建立编码系统、加强基础工作、更新技术手段等。
参考文献
[1]陈凡.EPC建设项目总承包商的成本控制研究[D].天津大学2007.
[2]刘志华.EPC项目进度测量系统及应用[J].石油工程建设.2006 (05) .
[3]王玉龙.EPC总承包项目进度检测体系的应用[J].化工建设工程.2003 (04) .
8.销售项目进度计划表格 篇八
1)对施工进度计划进行检查应依据施工进度计划实施记录进行，
2)施工进度计划检查应采取日检或定期检查的方式进行，应检查下列内容：
a.检查期内实际完成和累计完成工程量。
b.实际参加施工的人力、机械数量及生产效率。
c.窝工人数、窝工机械台班数及其原因分析。
d.进度偏差情况。
e.进度管理情况。
f.影响进度的特殊原因及分析。
3)实施检查后，向公司提供月度施工进度报告，月度施工进度报告应包括下列内容：
a.进度执行情况的综合描述。
b.实际施工进度图。
c.工程变更、价格调整、索赔及工程款收支情况。
d.进度偏差的状况和导致偏差的原因分析
e.解决问题的措施，
f.计划调整意见。
4)施工进度计划在实施中的调整必须依据施工进度计划检查结果进行。施工进度计划调整应包括下列内容：
a.施工内容
b.工程量
c.起止时间
d.持续时间
e.工作关系
f.资源供应
5)调整施工进度计划应采用科学的调整方法，并应编制调整后的施工进度计划。
6)在施工进度计划完成后，项目经理部应及时进行项目进度控制总结。总结时应依据下更资料：
a.施工进度计划。
b.施工进度计划执行的实际记录。
c.施工进度计划检查结果。
d.施工进度计划的调整资料。
7)施工进度控制总结应包括下列内容：
a.合同工期目标及计划工期目标完成情况。
b.施工进度控制经验。
c.施工进度控制中存在的问题及分析。
d.科学的施工进度计划方法的应用情况。
9.项目销售计划书 篇九
房地产行业背景
宏观调控下的房市：
自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
需求分析:
行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观部分，另做阐述)
第一部分：销售部署
一、存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房住宅情况
公寓楼住宅剩余 207套 合计面积：29700.58㎡左右
均价：8折7500元左右 共计：2.22亿左右
均价：8.5折7900左右 共计：2.35亿左右
均价7.5折7000左右 共计：2亿左右(以此为推广价格) 二、目标解读
度要完成销售任务指标必须具备2个条件：(以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成)
1、前提：20市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在20度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：
按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量)，争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
第二部分：营销阶段划分及推广费用分配
常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。
根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：
各阶段工作事项
实施时间：2013年1月-2013年3月
因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。 在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。
实施时间：2013年4月-2013年7月
该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。
在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。
实施时间：2013年8月-2013年10月
该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。
在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。
实施时间：2013年7月-2013年11月
该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。
第三部分：营销管理及策略
一、销售计划管理预警指标
结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警;连续三个月没有完成月度计划作为中度预警;连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。 相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连 续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控
消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化
对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控
对价格进行监控，分析消费者价格评价反映
对市场走势进行分析
对户型的接受程度
二、价格策略
2013年度物业开盘安排，年初物业主要以25号楼为主，现房，同时开始21号小高层的预热;到接近5月份时主要开始推广21号小高层，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
三、项目定位、推广主题与执行
按客户群推广
此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
按事件推广
此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高点。
按片区推广
考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。
按渠道进行推广
为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同外地的一些中介商合作，扩大投资客源的吸收渠道。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分：
加强老客户营销
目前我司项目主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
采取1+2的模式来销售
通过前阶段客户分析，我公司客户绍兴客户和上虞客户的比例为7：3，上虞客户还是占了一定的比例，由于我们公司的广告推广量比较少，如何在不大额增加成本的基础上做好客户的覆盖，因此建议同当地主流二手中介公司合作。 利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合;我公司乡镇售楼处与二手城市网点相结合;一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。
同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。
我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
四、媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。
报纸广告：
宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。
广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类
1、主干道：形象广告为主，策略广告为附
2、通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。
DM(直邮广告)：
可考虑作为现阶段“锦江半岛”特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。
电视广告：
不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。
路旗和售楼部指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。 网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销事件的渲染。建议开通项目网站，加强对项目工程推进及项目重大事件的实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。
车载广告：
我司项目现阶段客群主要集中在各个乡镇，因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形象广告为辅。
乡镇宣传：
针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动，积极采取“行”销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结合。
尾序提示：
10.销售项目进度计划表格 篇十
关键词：项目管理,设计结构矩阵,项目进度
传统的项目进度工具,如PERT/CPM图、甘特图,都能清楚地显示各个任务之间的相互关系,也适用于合理安排任务执行的顺序。但它们对项目中的任务提出了严格的要求:不能交叠执行且各自独立。对现实中的众多项目来说,严格地去满足不交叠执行和各自独立的要求非常不利于项目周期的控制。因此,这些工具有时就很难适用。
设计结构矩阵(DSM)理论的发展及应用研究开始于20世纪80年代,Steward D V[1]将DSM应用到复杂系统的结构设计、分析和管理中。Krishnan等[2]对如何简化协同设计过程之间的迭代问题进行了研究。在国内,DSM也得到了重视和研究,周雄辉等[3]在模糊排序算法基础上依据协同设计中的并行度和耦合性测定提出优化的产品协同设计作业调度算法,王爱民等[4]提出了基于DSM的产品族设计中核心平台的确定和模块化设计方法,Chen[5]基于数字DSM讨论了并行工程过程中相关作业组的分解情况。把DSM应用在项目进度管理中的研究还比较少,直到2005年Maheswari等[6]开始DSM在项目进度计划的应用研究,白思俊[7]提出基于设计结构矩阵的项目进度周期。
在项目进度管理方面,设计结构矩阵(DSM)能把项目各任务之间的搭接关系清晰地反映在一个矩阵中,DSM强调了任务之间逻辑关系,通过它可以分析每个任务的起点时刻、终点时刻、持续时间等,这就使得它能够方便地处理交叠执行的任务。基于DSM理论提出了一个基于DSM的项目进度模型,对于有效解决项目进度管理问题提供了一种新的思路。
1 基于DSM的项目进度信息表达
DSM是一种用矩阵来反应任务之间关系的方法。它是一个n阶方阵,能反应项目中各个任务之间的相互依赖关系,有利于对复杂项目进行可视化分析。在DSM中所有任务在行中和列中的表示顺序一致,行中的任务是紧后任务、列中的任务是紧前任务。设A代表一个DSM矩阵,若Aij处有记号(数字或者符号“×”),则表示第j列对应的任务完成后第i行对应的任务才能开始。若Aij处是空格,则表示第j列对应的任务与第i行对应的任务没有搭接关系。对角线以外的元素可以为任意一个数字,这些数值代表任务之间的搭接参数。此外,DSM的对角线也可用来表示任务完成的时间。
2 基于DSM的项目进度计算模型
2.1 搭接网络计划时间参数的计算
搭接关系师根据工艺需要或组织要求确定的,一旦确定,就必须满足。而要满足搭接关系,所有计算都必须考虑搭接关系。不同的搭接关系,其相关参数的计算方法也不尽相同。
2.1.1 完成到开始的搭接关系(FS)
完成到开始的搭接关系,如图1-a所示。紧后活动的开始依赖于紧前活动的完成。各时间参数的关系是
ES:最早开始时间;EF:最早完成时间;LS:最迟开始时间;LF:最迟完成时间。
2.1.2 开始到开始的搭接关系(SS)
开始到开始的搭接关系,如图1-b所示。紧后活动的开始依赖于紧前活动的开始。各时间参数的关系是
2.1.3 完成到完成的搭接关系(FF)
完成到完成的搭接关系,如图1-c所示。紧后活动的完成依赖于紧前活动的完成。各时间参数的关系是
2.1.4 开始到完成的搭接关系(SF)
开始到完成的搭接关系,如图1-d所示。紧后活动的完成依赖于紧前活动的开始。各时间参数的关系是
2.1.5 混合搭接关系
同时存在多种搭接关系,所有搭接关系都必须考虑。计算最早时间,分别计算取最大值;计算最迟时间,分别计算取最小值。
2.2 基于DSM的项目进度计算模型
DSM矩阵分为4种:完成到开始的搭接矩阵FS;开始到开始的搭接关系矩阵SS;完成到完成的搭接关系矩阵FF;开始到完成的搭接关系矩阵SF。
在DSM中的记号若用“×”,则表示该“×”所在的列对应的任务有信息传给与所在行对应的任务;若DSM中的记号是数字,则有4种含义。
1)矩阵FS的对角线上的值表示相对应任务的执行时间;非对角线上的数字表示完成到开始的搭接关系的时间参数FST。例如FS34=3.5,表示第三行对应的任务在第四列对应的任务完成后3.5天开始,即ES第三行对应的任务=EF第四列对应的任务+3.5。
2)矩阵SS的对角线上的值表示相对应任务的执行时间;非对角线上的数字表示开始到开始的搭接关系的时间参数SST。例如SS25=1,表示第二行对应的任务在第五列对应的任务开始后1天开始,即ES第二行对应的任务=ES第五列对应的任务+1。
3)矩阵FF的对角线上的值表示相对应任务的执行时间;非对角线上的数字表示完成到完成的搭接关系的时间参数FFT。例如FF36=2,表示第三行对应的任务在第六列对应的任务完成后2天完成,即EF第三行对应的任务=EF第六列对应的任务+2。
4)矩阵SF的对角线上的值表示相对应任务的执行时间;非对角线上的数字表示开始到完成的搭接关系的时间参数FST。例如FS34=2,表示第三行对应的任务在第四列对应的任务开始后2天完成,即EF第三行对应的任务=ES第四列对应的任务+2。
运用上面所述参数,可得到如下项目进度周期计算的模型。
其中n表示任务数量,j表示i任务的紧前任务的序号,i表示当前考察对象的任务的序号,I(i)表示任务i所有紧前任务序号组成的集合,ES表示任务最早开始时间,EF表示任务最早结束时间。
3 应用示例
某公司的软件开发项目包括12个任务,任务信息如表1所示。
3.1 用DSM模型计算该项目的周期
第一步,根据表1得出的项目初始DSM矩阵,如表2所示。
第二步,将初始DSM分区,得到分区后DSM,如表3所示。
第三步,根据专家意见,在表3的基础上分别得到该项目的FS矩阵、SS矩阵、SF矩阵和FF矩阵,分别如表4-7所示。
第四步,根据模型的公式计算每个任务的时间参数:
所以该软件开发项目的周期为41天。
3.2 与CPM方法计算的结果对比
根据表1,用CPM方法计算该项目周期,其结果为48天。
表8中列出了用DSM方法和CPM方法计算的两种任务时间的计算结果比较。可以看出,若采用常规方法计算,不考虑任务之间的搭接参数该软件开发项目的周期为48天,经过深层次挖掘任务之间的搭接关系、充分利用任务的可交叠时间,使用DSM方法能将项目周期缩短至41天,项目工期较优化前缩短了15%,项目周期得到了有效的压缩。
4 结论
设计结构矩阵对于项目进度控制而言是一种全新的工具,与传统项目进度控制工具相比,设计结构矩阵的特点是能够详细展现一个项目任务之间的搭接关系。因此,它能更好地描述项目流程,能够在深层次理清项目中的任务顺序。基于DSM的项目进度计算模型,充分利用任务之间的搭接关系,并考虑部分任务可交叠性对项目进度的定量影响。因此,对于精确计算项目的进度周期以及合理进行任务排序方面都具有较高的实用价值.
参考文献
[1]STEWARD D V.The design structure system:a method formanaging the design of complex systems[J].IEEE Trans EngManage,1981,28(3):71-74.
[2]KRISHNAN V,EPPINGER S D,WHITNEY D E.A model-basedframework to overlap product development activities[J].Management Science,1997,43(4):437-451.
[3]周雄辉,李祥,阮雪榆.注塑产品与模具协同设计作业规划算法研究[J],机械工程学报,2003,39(2):113-118.
[4]王爱民,孟明辰,黄靖远.基于设计结构矩阵的模块化产品族设计方法研究[J].计算机集成制造系统,2003,9(3):214-219.
[5]CHEN C H,LING S F,CHEN W.Project scheduling forcollaborative product development using DSM[J].InternationalJournal of Project Management,2003(21):291-299.
[6]MAHESWARI J U,VARGHESE K.Project scheduling usingdependency structure matrix[J].International Journal of ProjectManagement,2005(23):223-230.
[7]白思俊.万小兵.基于设计结构矩阵的项目进度周期[J].系统工程理论与实践,2008(11):51-54.
[8]BROWNING T R.Applying the design structure matrix to systemdecomposition and integration problems:a review and newdirections[J].IEEE Transactions on Engineering Management,2001,48(3):292-306.
11.某房地产项目销售计划书 篇十一
在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
２）产品定位阐述
（1）闹市静区环境的概念
一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。（2）水岸栖居文化概念
水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。（3）中国房产品牌概念 “中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。２、项目的目标客户定位
由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
３、项目的价格定位（详见附价格表）
由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200－4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900－2000元/平方米之间。
４、项目的功能定位 １）设电子可视防盗门 ２）电话及idsl入户 ３）有线电视入户 ４）水、电一户一表
５）老年健身器材、儿童娱乐设施 ６）庭院灯 ７）石凳、石桌 ５、项目身份定位
１）典承文明、健康的传世之家； ２）体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园； ６、公司形象
１）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；
２）百姓中形象：中国房产，永远品质保证； ７、销售准备工作
１）法律文件和获奖材料： a.营业执照 b.资质证书
c.建筑规划许可证 d.施工许可证 e.土地证 f.销售许可证 g.荣誉证书 ２）楼书：
a.开发商实力背景
b.建筑设计及总体规划设计
c.楼盘地理位置及地段总体规划资料 d.社区内环境小品介绍 e.物业管理及服务介绍 f.楼盘品质及交楼标准介绍 g.各种户型介绍等 ３）售楼文书： a.客户置业计划 b.销售合同 c.购房须知 d.价目表 e.付款方式 f.税费一览表
４）模型（整体模型 1：７５；分户模型 1：25）８、销售阶段（取得销售预售许可证）
a.初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题），预计广告费用：3.5万/年。
b.强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。
c.持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%（在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。），预计广告和活动费用：1.5万元左右。
d.末期：开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户），预计１万元 ９、付款方式：
１）一次性付款优惠2%； ２）按揭优惠1%；
３）特殊关系和购买量大的客户优惠3%； １０、广告用语： ａ、“走华夏路，看大中房” ｂ、“中房视质量为生命，以规模求效益” ｃ、“要买房，找中房；买好房，到中房” ｄ、“进中房住区，增值又安居” ｅ、“中房伟业，国之精品” ｆ、“中房品牌，百姓青睐”
11、交房日期：2006年6月28日 武宁县房地产市场调查 报告
公司领导：
我们进行了为期一星期的市场调查，了解如下统计数据：
1、建设局规划股商业房地产开发报建情况：2004年全县共计19万㎡；今年截至目前为止：9.8万㎡。
2、建设局建管股办理施工许可证情况：2004年全县共计建筑面积21万㎡；今年截至目前为止：10万㎡。
3、房产局开发股办理销售预售许可证情况：2004年全县共计建筑面积13万㎡；今年截至目前为止：7万㎡。
4、房产局发证办办理产权证情况：2004年全县共计建筑面积19万㎡（含少数私人自办证）；今年截至目前为止：7万㎡（含少数私人自办证）。
5、土管局土地出让情况：2004年全县共计出让面积400亩（商业开发）；今年截至目前为止：100亩。
6、建筑成本：2004年与今年价格基本持平。
7、房屋价格：今年截至目前为止比去年年初高100元/㎡左右。
8、车库、储藏室产权证办理情况：据我们了解，车库、储藏室产权证目前还没有一家公司允诺办理产权证。
9、聘请销售人员工资：一般聘请销售人员工资在600元/月（不含每套房屋销售完成回款后1%-3%提成）
10、广告形式：目前各开发商均以户外固定广告和电视广告（2.5万元左右/年）为主，此外还有请县老协腰鼓（500元/次）游街宣传。
11、楼盘摸底详细情况表：
一、玉景天下：(地点：位于湖滨路)
1、车库（层高：2.3-2.6米）： 1200元/㎡（无优惠）
2、一层住宅：开价800元/㎡（一次性付款优惠50元/㎡，分期付款和按揭无优惠）
3、二层住宅：开价950元/㎡（一次性付款优惠50元/㎡，分期付款和按揭无优惠）
4、三、四层住宅：开价1050元/㎡（一次性付款优惠50元/㎡，分期付款和按揭无优惠）
5、五层住宅：开价950元/㎡（一次性付款优惠50元/㎡，分期付款和按揭无优惠）
6、六层住宅: 开价850元/㎡（一次性付款优惠50元/㎡，分期付款和按揭无优惠）7配套设施：有封闭物业管理（鹰潭某物业公司，收费0.25元/㎡），有环境。
8、交房标准：电控门、防盗门、海螺牌塑钢窗、水电到户（水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费由开发商交纳）
8、销售情况：一期2003年12月份开工60套左右，现在销售率达80%；二期2004年12月份开工100套正在推出。
二、金地新城：(地点：位于文化广场对面)
1、储藏室、车库： 1580元/㎡（无优惠）
2、一、二层、六层住宅:838元/㎡(一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
3、三、四、五层858元/㎡（一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
4、七层住宅（为坡屋顶，最低层高2.5米）：788元/㎡（一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
5、门面（朝阳路）：6000元/㎡（一次性付款优惠80元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
6、门面（自来水公司附近）:3800元/㎡
6、配套设施：无物业管理、无环境。
7、交房标准：电控门（住户出钱）、防盗门、铝合金窗、水电到户（水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套[住户出钱]）
8、销售情况：2003年 12月份，一期100套住宅销售率到目前达80%左右，2004年春节动工二期100套住宅正准备推出，预计价格在950元/㎡左右。该楼盘以商铺为主。
三、昌宁小区：（地点：位于人民路老消防大队）
1、储藏室：730元/㎡
2、车库：800元/㎡（销售完毕）
3、一层、六层住宅:788元/㎡,一次性付款优惠30元/㎡
4、二层住宅：888元/㎡,一次性付款优惠30元/㎡
5、三、四、五层住宅：988元/㎡，一次性付款优惠30元/㎡
6、交房标准：电控门（住户出钱）、防盗门、铝合金窗、水电到户（水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套[住户出钱]）
7、配套设施：小区有少许绿化和两个小亭子，全封闭，物业管理待今后业主委员会定。
8、销售情况：2002年进武宁市场，130套住宅，到目前剩下30余套（150多平方米大户型和两室两厅）。
四、广场小区（地点：文化广场）
1、配套设施：无物业管理、无环境。
12.销售文员简历表格 篇十二
优秀的个人简历必然也是标准的个人简历，要成为高质量的个人简历首先也必须要满足个人简历基本原则。而个人简历的基本原则中，首先就要求简历的内容言简意赅。在编写个人简历上也要求写的越简洁越好。当然简洁的个人简历并非是残缺不全的简历，个人简历要在简洁的基础上具有完整性。
个人简历也是有自己的结构特点，有些人不是很在意个人简历的结构，但实际上个人简历的结构也是成就优秀个人简历的因素之一。结构也可以说是个人简历格式，其格式设计的好，不仅便于内容的填写，也能便于用人单位HR来阅读，其阅读性高了，个人简历的通过率自然就很高。
| 姓名： | yjbys | 性别： | 男 |
| 年龄： | 28 | 籍贯： | 韶关 |
| 英语能力： | 大学英语4级 | 工作经验： | |
| 联系电话： | 12345678910 | 电子邮件： | /jianli |
| 求职目标 | |||
| 目标职能： | 跟单/销售文员 | ||
| 目标城市： | 广州 | ||
| 自我评价 | |||
| 本人性格开朗、做事踏实、认真负责、责任心强，有较强的协调能力，在工作中注重团队精神及各方面的沟通合作，能承受工作上的压力。期望在工作中不断学习进取，努力创造价值，与企业共同成长。 | |||
| 工作能力及其他专长 | |||
| 会流利的粤语、国语、有英文基础、熟练电脑操作、打字速度快，有独立工作能力，能承受压力，对工作认真负责，有团队合作精神精，对工作有自信心。对文秘、助理、跟单/销售文员等工作都能胜任。 | |||
| 工作经历 | |||
| 公司名称：xx有限公司
起止年月：20xx-12 ～20xx-04 公司性质：私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 担任职务：办公室文员 工作描述：负责公司所有文件的编制与打印，处理办公室的内务事宜，完成总经理下达的各项事务,各销售部门的`销售帐务，现阶段公司使用罗斯分销管理软件规范了各部门的操作流程，负责鞋板商品的电脑资料管理，订货会大量订单的处理，负责过仓库、财务、销售部门的相关工作，熟悉公司各部门的操作流程。 公司名称：xx 起止年月：20xx-08 ～20xx-03 公司性质：中外合资所属行业：电器，电子，通信设备 担任职务：经理助理 工作描述：负责协助营业部经理处理业务工作，从接到订单起做出forcast和delivery schedule交与计划部做生产计划与安排生产，其过程中与各有关部门协调，与客户协商，拜访客户，直至最后送货至客户及货物确认的全权工作。 |
|||
| 教育经历 | |||
| 毕业院校：xx学院专业：电脑文秘
【销售项目进度计划表格】推荐阅读： 房地产销售项目计划10-30 2020项目销售经理年度工作计划12-28 项目进度管理计划模板03-03 项目销售运营管理07-07 项目型销售考核办法08-18 销售代理项目合同10-17 项目经理年终销售总结01-08 销售简历项目经验范文02-24 项目销售经理竞聘书03-01 房地产项目进度计划表09-19 |