价格促销文案（精选7篇）
1.价格促销文案 篇一
关于618促销文案素材
一、 促销性素材
在做促销性素材的时候，大家更关注促销文案，促销文案从哪里来?不少的店铺会选择将店铺的促销信息累积到素材上面，力争展现更多的促销内容。
这样的素材一般会存在以下问题：
1、文字过多，字体小，在投放无线端的时候，由于屏幕较小，影响图片的识别性，消费者很有可能会直接忽略掉这张素材;
2、信息量太大，消费者找不到重点，无核心利益，反而减少了对消费者的冲击;
3、图文结合，导到图片展现过少，宝贝也无法突显，导致消费者不知道你卖的是什么产品。
但是，可能许多朋友会说：我语文不好，想不到高大尚又精简的语句。其实，真的需要高大尚的文案才可以吗?我可以准确的告诉你：不用!下面图一和图二的文案，有一个共性，那就是“俗”。
何为“俗”，就是在自己产品的利益点突出的列举出来，更简单，更直接的让消费者更快的获取您的利益信息。而且这批素材的效果还是不错。结合前段时时间今日头条的投放标语(如图三和图四)。
如：“今天不写代码，看今日头条”;“今天 不睡了起来嗨，看今日头条等”。
在无数张创意图中，一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵，消费者的眼球时间也很贵，既然这两样都这可贵，为何不简单直接让消费者读懂呢?这个不是写文案的人偷懒，这个而是现代人的潮流，所以，在创意素材文案上，我们要用新的方式去迎合消费者的阅读习惯。
说了这么多，让我们来看一下实际的数据效果：
从上面的数据，我们可以看到“俗”文案的素材比常规文案的素材点击率要高，点击率是常规文案的2倍。所以文案不一定要高大尚，重点是通“俗”易懂的突出产品的利益点。
二、 有调性素材
什么是有调性的素材呢?我们给大家看个例子，大家就明白了。
案例一：这是一张展现古镇风味素材，背景图的选择上，我们选择了凸显当地建筑特色的风光图，与此同时，文案也是围绕着背景图的特色风味，做针对性的描述，目的是为了吸引对古镇特色有兴趣的消费者。而这部分消费者更关注的是景点的特色，而非单纯的关注价格。
同理，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。
结合618这种大促，我们也可以结合产品的特性，请注意，这个特性是指这个时节所特有的。
如：旅游线路，在618就可以主打暑期线路的调性(如下图)。
又如：时令生鲜，可以做提前的预售，而非只能当季才可以售卖。
生鲜，关于生鲜的新鲜度是消费者比较关心的，所以在文案，一定要侧重快递的信息。
三、 结合人群，做相应的素材
为什么要结合人群产出相应的素材呢?
1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;
2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等。
3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女。
所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。
比如说父母出游，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图:
不但是只有旅游类目才可以针对人群做素材，食品、保健品、中年人服饰等等的`都是可以针对人群的来制作素材。这样的人群素材，能带来更为精准的人群点击，有助于提高产品的转化。若产品质量性价比较优的情况下，这部分人群会有一定的回头率，并会给店铺带来口碑传播。
最后，总结一下，618大促就要到来了，你还只是给店铺做只有促销信息的素材吗?这样可能给你的店铺只能引来关注价格的消费人群，但是这些关注价格的消费人群，相对来说稳定性较差。我们更需要借大促高流量时期，给店铺引入更为精准、稳定的人群。所以在素材的制作上面，我们应该三步走：
1、促销型素材，可以用通“俗”易懂的文案，突出利益点。这样的素材是能让消费者在短时间内读懂你图中的内容，能更好的吸引消费者点击;
2、有调性素材，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。
3、人群型素材，这样的素材精准度高，还可以增加店铺的回头率，以及很好的口碑。
2.价格促销文案 篇二
1. 品牌权益
品牌权益, 是西方学术界于20世纪80年代提出的一个概念。虽然, 国内外学者们的定义表述不同, 但都认为, 品牌权益的本质是能够为企业带来长远利益的消费者差异化反应。
对于品牌知识的不同理解, 使得在品牌营销时顾客的反应有所区别, 这就形成了品牌权益。Aaker (1991) 视品牌权益为一种与品牌、品牌名称和品牌标识等相关的一系列资产或负债, 它们可以增加或减少通过产品或服务给企业或顾客的价值。品牌权益, 包括品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想和其它专有资产 (如专利、商标、渠道等) 五个方面。
2.价格促销
Priya和Corfman (1999) 通过研究认为, 价格促销是众多促销手段中最常用的手段, 广泛应用于各种商业目的, 如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。陈铭慧 (2002) 也指出, 价格促销是经常被使用的短期销售诱因工具, 用来刺激消费者或经销商, 以产生更多或更快速的购买或服务。价格促销最常使用的表现方式是, 价格折扣 (直接打折) 和数量折扣两种。
价格促销对品牌权益的影响
1. 价格促销对品牌形象的影响
Alba (1994;1999) 的研究显示, 消费者通常认为, 经常性低幅度折扣的商场, 其整体价格要比偶尔深幅度折扣的更低;经常性低幅度折扣的产品, 比偶尔深幅度折扣的产品价格更低。这说明, 消费者对产品价格的感知, 受到折扣幅度和频率的影响。Raghubir和Corfman (1999) 发现, 一次性的促销结束后, 消费者对促销品牌的评价会明显降低。Bengona、Alvarez (2005) 在研究中也发现:促销影响品牌的选择行为。可以看出, 消费者对于频繁价格促销的品牌会产生消极的评价。
国内学者董艳在关于大幅度价格促销对服务品牌影响的研究中发现, 商品的价差率被定义为两个不同档次市场的上限。若服务业价格促销幅度过大的话, 它实际上是离开了自己原来的目标市场, 而进入到低一档的市场中, 则原有顾客对其品牌评价会大大降低。
2. 价格促销对品牌知名度的影响
Palazon-Vidal和Delgado-Balleste (2005) 的研究发现, 促销可以增加消费者的品牌知识, 进而对品牌资产的创建有正面影响。从这个角度来讲, 价格促销会使更多的消费者接触或使用到品牌的产品, 自然会增加品牌的知名度。消费者也会在价格促销的过程中积累品牌知识, 加深对品牌的理解, 这样就会增加其购买的可能性。
3. 价格促销对品牌忠诚的影响
Ailawadi和Neslin (1998) 发现, 价格促销诱使消费者购买得更多, 并且消费得更快。而Diamond (1992) 等人研究发现, 在促销期过后, 会紧跟着一个销售回落。这是因为价格促销会刺激消费者提前购买, 并储备存货。这样消费者就无需多次重复购买, 从某种角度上来讲这可能是比较有利的。不过这种情况对于企业来说又是不利的, 因为, 这会减少消费者购买的次数。在Robert和Carbarino (1999) 等人的研究中, 却没有观察到随促销之后出现的销售回落。以Mela, Gupta, Jedidi等人为代表的结论是:重复的促销对消费者选择的影响力会下降, 促销越频繁, 促销所带来的销售增长会越低。长期频繁的价格促销, 会增加消费者的价格敏感度, 使品牌资产下降, 从而损害消费者品牌忠诚。Bruce和Angelland (2000) 研究表明, 价格促销的长期影响可能是正面的, 也可能是负面的。
4. 价格促销对品牌权益的影响
Ailawadi、Lehmann和Neslin (2001) 等人研究了营销组合的改变 (以宝洁公司的价值定价策略为案例) 对市场份额的长期影响。结论是:促销对市场份额有积极的影响。Yoo等人选取六大品牌的运动鞋、四大品牌的胶卷、两大品牌的彩电, 作为被研究对象在某公立大学进行抽样调查。结果表明, 频繁使用降价促销活动将会损害品牌权益。他们指出:价格促销幅度过大 (超过25%~28%) 将对品牌有负面的影响, 而合理的价格促销 (在25%~28%限度内) 在维持服务质量的基础上, 有利于提升品牌价值。
国内学者江明华和董伟民 (2003) 发现, 高频率的价格促销对感知质量、购买意向、品牌忠诚和品牌资产均有负面影响;高折扣量的价格促销对感知质量、品牌忠诚、品牌资产有负面影响, 对购买意向由积极影响。
由以上的结论可以看出, 大部分学者基本都认同“长期、频繁、大幅度的降价促销活动将会损害品牌资产”这一观点。
价格促销对品牌权益影响的调节因素
1.价格促销形式
Munger&Grewal (2001) 比较了三种促销方式 (免费赠品、打折、现金返还) 对消费者的感知质量、感知价值和购买意向的影响。结果发现, 在价格减让幅度相同的情况下, 消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好, 打折次之, 现金返还这种促销方式的评价最差。韩睿 (2005) 的研究结果表明, 打折促销对消费者的价值感知与购买意向影响都是最大的。返券促销这种形式得到的评价和反应是最差的。
2.品牌梯队
Albaetal (1994) 通过研究发现, 商店的价格形象能影响顾客的购买行为, 如果商店维持较低的价格形象, 那么, 商店的产品销量一般都会增加。杨德峰、王新新指出, 高质量品牌降价时, 对吸引消费者的促销效果更好, 其涨价对消费者影响不大。低质量品牌则完全相反, 这样就出现了“不对称现象”。这是因为, 对于高档品牌来讲, 消费者的购买意向极其强烈, 感知质量很高, 因而价格折扣对消费者的倾向性的影响不显著, 从而对品牌资产的影响不显著。
3.不同产品品牌
薛霁、白胜在《价格促销折扣量对品牌资产影响的研究———针对功能性快速消费品》一文中指出:对于功能性快速消费品, 价格促销不会改变消费者对产品感知质量的评价以及品牌忠诚, 这与其他学者的研究结论不同。可见, 几乎公认的深度折扣的价格促销, 会降低感知质量的结论, 对于功能性快速消费品可能并不适用。由此也能看出区分产品类别进行研究非常必要。
对未来研究的建议
基于上述分析, 关于未来研究的方向:一是价格促销对非功能性产品品牌权益的影响。例如:在服务产品中, 价格促销对品牌权益的影响;二是将品牌分成不同的梯队, 然后分别研究在不同梯队的产品品牌中, 价格促销的不同形式、频率、深度对品牌权益的影响;另外, 由于顾客所持有的品牌知识、个人心智模式以及生活形态是不同的, 其对于价格促销的反应也是不一样的。所以, 在研究价格促销对品牌权益的影响时, 顾客的特征、心智模式等, 也可以作为一个重要的调节因素进行研究分析。
参考文献
江明华, 董伟民.价格促销频率对品牌资产的影响研究.管理世界, 2003 (7) .
范秀成.品牌权益及其测评体系分析.南开管理评论, 2000 (l) .
胡松, 赵平, 裘晓东.价格促销对消费者品牌选择的影响.管理科学, 2007 (2) .
卢泰宏.品牌资产评估的模型与方法.工业企业管理, 2002 (3) .
薛霁, 白胜.价格促销折扣量对品牌资产影响的研究——针对功能性快速消费品.实证分析, 2004 (5) .
于春玲, 赵平.品牌资产及其测量中的概念解析.南开管理评论, 2003 (l) .
Aaker, David A (1996) , “Measuring brand equity across products and markets”, Californis Management Review;Spring;38, 3;ABI/INFORM Global p:102-120
Cobb-Walgren, C.J., C.A.Ruble, N.Donthu (1995) , “Brand Equity, Brand Preference and Purchase Intent”.Journal of Ad-vertising, 16 (3) , Fall1995, p:25-40
3.区隔促销产品化解价格战 篇三
阿伟被公司任命为广东省销售经理，上任伊始，欢迎他的不是同事的美酒，而是B市几家零售商关于公司热销产品面贴膜的相互“跟价”。
平时最低零售价为33元的6片装面贴膜因为两家国际KA和一家地方性大卖场的“跟价”，在B市 60％零售网点的价格已经走低至26元，而且由于国际KA的统一性，A市的同系统KA也准备降价。
区域经理已经冲到一线和几家卖场谈判调价，但是没有一家卖场愿意首先调回原价，反而都发函要求补差。按照贸易条款又不能停货，区域经理苦着脸跑到阿伟办公室请求支援，眼巴巴指望着阿伟能出面解决问题——再这样低价卖下去，占了整体销售50％的面贴膜下个月就别想卖了。
对于在销售一线滚打了六七年的阿伟来说，解决这次问题并不困难，只是损失费用而已。他想得更多的是：以后怎么办?
公司的产品销售渠道主要在国际KA和地方性大卖场，而广东的国际KA和大卖场在好几个城市都是争着做邻居的，如果没有行之有效的解决办法，这样“跟价”不是第一次，也绝不会是最后一次。
到了B市，阿伟低声下气的和几家主要零售卖场进行了沟通，分别以提供免费货或赞助费的形式做交换，几家卖场终于在同一天恢复了原价，阿伟为此付出了30000元销售费用。
经了解，此次相互“跟价”源于A店的一期店庆DM促销。当初和A店签促销协议时没有限定零售价条款，因为店庆又多让了一点利，海报一出：面贴膜27元，开在对门的B店见到后，招呼也没打就直接把价格下调至26元，同时要求补差。A店见B店降价，还没等DM促销期开始，也把面贴膜价格调到26元，附近的一家百货店地下超市和另外同城的大卖场也相继降价。
阿伟明白这一切的根源所在，他决定驻B市一段时间，他要让“跟价”问题到此为止。
被动接受不如主动出击
查阅公司对B市国际KA、大卖场的供价情况：供应价统一，利润空间有限。零售卖场自行大幅度降价促销就意味着放弃利润，所以才利用每月都有的DM促销机会，获取供应商支持来实现打出热销产品低价的目的。卖场靠热销产品的惊爆低价集结人气，从不顾及扰乱价格体系对于产品和品牌的伤害，“不是自己的孩子不心疼”。
以上是阿伟不得不接受的现实，但这就代表一定要接受这个现实吗?
在B市销售例会上，阿伟询问每一期做DM促销的理由是什么?没有一个业务人员回答上来；又问上DM的促销单晶由谁来决定? “当然是卖场采购了!”“现在这样的买方市场，卖场代表了顾客，采购提要求，我们哪敢不答应?”……都是类似的回答。
阿伟没有对以上回答做任何评价，而是给大家发了一张《卖场DM促销单品规划表》(见表1)，并要求：
业务员对自己所负责门店未来半年或一年的DM促销产品做规划，明确每一期 DM促销单品的理由，确定最低零售价限价要求。国际KA的DM促销产品规划表由省办经理签字后转给公司KA管理部，并说明广东为卖场相互“跟价”的重灾区，希望KA管理部在确定统一DM促销单品之前和广东省办先做沟通。(由于公司在市场上的热销售产品不超过3个，广东又是国际KA较多的省份，KA管理部实际上之前每次都会主动沟通，只是省办从来没有提出自己的意见)。
《卖场DM促销单品规划表》经省办经理审定后，作为与零售卖场沟通的要件之一，核心是：不能随意更改DM单品和促销供价。
如卖场自行提出规划外的DM促销单品要求，必须以“限价罚则”签人促销协议为交换条件，而且需分批限量供货，不能随意满足零售商的大额订单。如零售商施加压力，对于销量大，合作良好的零售商，可以适当给予特殊陈列费用或免费货支持，决不能打破限定最低零售价原则。
另外，卖场在DM促销期间，如自行降价销售，立即停货。除统一的DM促销外，平时的店内促销一律不能以特价形式销售，可以转换为其他买赠促销。以上规定在和公司KA管理部沟通后，得到了充分肯定和支持。
在规划DM促销单品时，为了得到准确的衡量标准，要针对零售商提供给我们的或我们自己统计的终端单品零售数据进行分析，主要分析几个方面：
1．单品销售贡献率。这样为我们确定DM促销单品提供数据支持，一般提供销售前6位的单品作为DM促销单品，卖场比较容易接受，不要每次确定的DM单品都是销售前2位的单品；
2．单品毛利贡献率。卖场做DM促销一般都是为了以低价集结人气，但其自身有一些内在经营原则。如沃尔玛比较重视销售毛利，不收供应商费用；家乐福经常会零毛利销售，费用较高。分析单品毛利贡献率可以针对零售不同的内在经营原则，为确定DM促销单品提供谈判方向。
提供给沃尔玛的单品是能保证卖场一定毛利的单品，提供给家乐福的单品不用考虑太多毛利问题，不过对于终端的TG费用，在销售费用允许的情况下，一定给予较大力度支持。这样有利于店方采购接受我们的DM促销单品规划，自然地对促销单品也有了区隔，减小门对门的两家卖场同时拼一个单品的情况；
3．竞品促销信息分析。随时收集、整理终端竞品促销信息，确定DM促销单品时，在品类上对竞品有针对性，这样也比较容易说服卖场采购接受我方建议；
4．季节、节日因素。不同的季节则着重实施相应季节产品的促销，尽量避免一年四季盯着一个单品做促销的情况。
锁住采购的咽喉
在进行地方性大卖场DM促销或国际KA店内促销(非统一性DM促销，下同)谈判时，店方采购习惯把业务员或区域经理当作传声筒，总是认为供应商还可以有更大促销政策可以提供，政策就在省办经理手上。这给区域经理和业务员的工作带来很大难度，而且会使我们一让再让，成为扰乱价格的“根源”。
要解决这个问题，实际上还是在于直接管理零售卖场的业务员和区域经理，每次促销谈判前一定要做足功课，不要在没有准备的情况下草率上阵。
首先，在促销谈判之前，除了已经确定的《卖场 DM促销单品规划表》外，要做至少两个备选方案，如在DM之外的店内单品特价促销，选择什么样的单品做?折让多少?最低销售零售价限定为多少?限价罚则和促销理由都要事先拟定，并有两三个不同侧重点的方案。方案以书面形式上报，获得省办经理或更高决策层确定，方便自己在谈判时拍板确认。
有人会问，要做这么多准备，时间上允许吗?零售卖场可不会事先打招呼。
实际上作为一名销售人员，对自己所管理的业务一定要有全面考量，有了整体的事先规划，临时做一些调整需要的时间也不多——形成了习惯，滚动起来，时间是充裕的。不要等到采购提出要求时，你才打报告要销售政策，这样你永远让店方牵着走，自然只能是满足别人的不合理要求了。
其次，了解店方每一次的促销目的也是促销谈判前的工作。店方采购(或销售经理)也有销售压力和毛利考核压力，每一次促销都有其内在的心理需求，简单列举一下几种情况：
1．完成销售任务。为了完成销售任务，店方会有自己的店内促销计划，多是要求能够上量的单品开展特价促销。针对这种情况，要坚持限价原则，可向店方提供价值感高的赠品进行单品绑赠，满足店方的上量需要。当然，这有一个前提，就是平时不要随便做买赠促销，所有形式的促销都必须通盘考虑，不要终端导购一提出买赠要求你就满足，打乱整体计划。
2．完成毛利考核任务。月中了，眼看毛利考核任务完不成，店方会临时要求单品特价促销，会直接选择毛利高的产品。这种情况可以放宽一点折扣，店方出于毛利考虑，不会随便降价。
3．完成费用任务。除了沃尔玛外，不少卖场都有终端费用任务。销售淡季，大家都不争TG的时候，店方会主动要求一些平时花终端费用大方的供应商当“冤大头”。所以平时在花终端费用时一定要分利必争，抠门一点。一是避免少当“冤大头”；二是平时省点，这样店方需要支持的时候才有钱花一一“患难时候见真情”，以后合作起来才会方便。
4．打击竞争门店。这样的情况，店方可是赤裸裸地要低价了，这就要注意各门店促销单品的区隔问题，后面会展开来谈。
再次，促销谈判前做功课，主要是为了不给店方采购把自己当传声筒，提出更高销售政策要求的机会。店方提出促销要求时，由于自己事先对半年内的促销有了整体规划，而且已经获得公司批准，兜里装着政策底线，谈判的时候该拍板的时候就拍板。不要经常说“等我回公司申请了再说”，要让采购习惯认为你就是这家店销售政策的最终确认者，不要给采购传递可以争取更大促销政策的信息。
另外，要重视促销协议，不少销售人员在接到店方促销协议时，经常是看一下供价没错就签字回传，从不关心其他问题，这让促销协议成为一种形式，最终倒霉的是供应商。在接到促销协议时，一定要和上面《卖场DM促销单品规划表》中的要求项目进行对照，就算是店内促销也要对，这样可以看出本次促销的折扣是否合理，提醒我们不要忘记限价法则。
区隔促销产品是关键
卖场之间时不时会挑起价格战，用于价格战的单品往往是在市场上有一定知名度的热销产品，而且卖场会习惯性地把降价损失转嫁给供应商。一到重要节日，经常是几家卖场同时在拼一个单晶的低价，时间一长就会把本来有利润的热销产品打得一点利润也没有。
在业态相同，进店SKU基本相同的情况下，签订节日促销协议时一定要把各门店的促销单品区隔开来。这个方法比较简单，实现起来也比较困难，主要是因为每个品牌的热销产品实在有限，往往集中在两三个单品上，KA加上地方性大卖场，给我们的转换余地并不大。
在区隔促销单品的问题上，要善用总部资源。公司比较重视国际KA，每个季度都专为KA的不同门店设计两三款1+1促销套装，如将6片装面贴膜加两片赠品装，零售价不变。这种促销装比较受KA欢迎，订单量大，也会给予TG支持。所以在区隔KA促销单品工作时主要注意两个方面：
1．提前3个月了解KA管理部对于各家KA店的 1十1促销套装规划，并申请在时间上和品项上错开供应。如7月份提供给沃尔玛的是面贴膜促销装，同一时段提供给家乐福的促销套装就是洁面乳促销装，下一个月的促销再给家乐福提供面贴膜促销装。如店方强烈要求做和另外店同一品项的店内促销，可以在赠品上做区隔，用普通装捆绑另外赠品，并限价销售。
2．对照KA统一DM促销计划，每月向KA店方提供下一个月店内促销单品规划，借此在时间上或品项上错开不同门店的促销单品。
区域经理不要忘记自己的管理统筹职能，对自己所管辖的市场，要时时梳理为各个零售商制订的促销计划，提前了解KA管理部统一签订的DM促销内容。更重要的是合理使用促销资源，平时不要随意开展买赠活动，要把赠品用在刀口上。
要多准备一些产品型赠品，如洁面乳、乳液、眼膜。周末和节日促销时，则可针对各门店捆绑不同的赠品。如果门店之间有1元左右的价差，促销人员也好用赠品的价值不同来解释，如说乳液赠品的比洁面乳赠品贵。这样可以部分化解给消费者留下的价格混乱印象。
设立竞品信息监测机制，要比店方采购更了解各门店的促销产品信息。很多业务员在巡店时大多是直奔自己的货架或采购办公室，对竞品的促销信息和价格不够敏感。对此，区域经理要设定3个左右主力竞品，要求业务员每天巡店时一定勘查一遍3个竞品的促销单品、促销价格、买赠形式，下午碰头会时汇报，让大家第一时间知道各门店的促销信息。这样，一是对竞品的促销信息有所了解，在和卖场采购确定促销单品时有针对性；二是对自己的热销产品在各门店的价格子如指掌，不至于在卖场采购打电话过来要求你降价补差时慌忙应对；三是让区域经理了解这些信息，对制订市场整体促销计划有帮助。
阿伟在B市做了一个月的“区域经理”，由于整改不是能马上见效的，其后又先后处理了几次“跟价”事件。5个月后，他的工作显现了成效，在促销激烈的10月黄金周，没有出现“跟价”事件。
作为职业营销人，要做的工作不只上述这些，重要的是要持续细心地研究每个零售卖场情况，夯实基础工作，明白自己才是品牌在市场上销售策略的主导者，不要轻易受卖场采购牵制。(文章编号： 0905)
4.珠宝店开业促销文案 篇四
一、序言
如何确保““首战必胜”“是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即”“首战是否能大获全胜，”“给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。
因此我们可采取”“人气-商气-商机”“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着”“销售额=交易笔数×客单数”“公式，在”“礼宾”“、”“会员”“、”“幸运”“、”“爱情”“等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过”“低买高送，交易延伸”“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
二、促销活动目标
(1)必须在开业气势上务必要”“一炮打响”“(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有”“新鲜感”“，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到”“实惠”“，最终增加”“银河”“美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它
三、开业促销时间：7月20日--7月27日
选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。
四、地点：五马街
多家银河珠宝同时促销，带动开业店
五、目标市场
A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。
C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
六、促销策略
A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。
针对每类目标消费群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
B、辅助活动
1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人”“白来”“(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成”“人气”“。2)贵宾卡”“回娘家”“：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。
5.520促销主题活动文案（通用） 篇五
随着移动互联网和社交网络的飞速发展，大家都不可避免地会接触到文案吧，文案具有文字简练、意义鲜明的特点。还在苦苦寻找优秀经典的文案吗？下面是小编收集整理的520促销主题活动文案（通用5篇），希望能够帮助到大家。
520促销主题活动文案1活动目的：
活动主题：
520，向美容师问候!
活动时刻：
20xx年5月20日
活动内容：
美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。
环节一：优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都可以)
环节二：游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接龙游戏，你画我猜等游戏)
环节三：美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)
环节四：颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。)
520促销主题活动文案2一、活动形式及主题：
活动在酒店美食坊采取分餐制的.形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。
二、活动具体安排：
1、场地布置：
五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；
2、广告宣传：
由公关营销部在五月一日在五月十日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行街张贴。
3、情人节活动其它事项：
a、就餐从17：30开始。
b、由公关营销部于五月十九日下午前定购200朵玫瑰。
4、营销方式：
采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
三、菜谱：
（68元/每七人）
罗宋汤或玉米奶油汤七份
黄油餐包七份
鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份
水果拼盘1份
蔬菜沙律1份
红酒/咖啡/红茶各1份。
注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。
520促销主题活动文案3一、活动主体：
520，网络情人节
二、活动时间：
20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）
三、活动内容：
【活动一】：我的情人——我做主
浪漫520，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）
凡5月20日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领龋）
【活动三】：520情意重，信物寄深情
1、珠宝类：足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，XX好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2、名表类：
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。
卡通手表、头饰品全场7折。
3、化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！
520促销主题活动文案4【形象活动】
1、520爱TA就给TA一个家
发布含有爱TA就给TA一个家关键词的博文，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会和心爱的TA可免费参与520甜蜜南京宜家行。(限10对)
2、520甜蜜DIY
5月20日下午和百大乐普生一起，给你心爱的TA亲手DIY一个全世界独一无二的甜蜜蛋糕吧!爱TA就给TA最美好的!活动地点：二楼ONLY专厅前。特别鸣谢：皇冠蛋糕
3、520欢乐相声会
即日起至5月18日，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会获得周末相声大舞台门票2张。520带上你心爱的TA一起开怀大笑吧!领取地点：一楼总服务台。
【活动时间】
5月18日(星期五)5月21日(星期一)
【活动内容】
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60，多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部
分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计
不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
一、背景分析
5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。
二、活动主题
今年520，你睡哪张床?——双虎家私名品20XX爱的主题促销
三、主题炒作
今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目
第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?
四.活动时间
20XX.5.17-5.20(周二-周五)
五、活动内容
在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。
活动噱头
1、大声说出你的爱赢ipad大礼
2、到双虎用加长悍马做婚车
3、买家具送家电
六、活动产品
6.价格促销文案 篇六
V时代 ·中秋全民嗨-享购！
——志高V系列新品光耀上市
活动时间：8月22日-9月10日
嗨-享购
大1P变频挂机震撼价1？99元，数量有限，先到先得。
嗨-享定
套购新品V铂+V爵，即享价值1000元“爱心大礼包”，由志高空调邮寄给您指定的亲朋好友，作为中秋节礼物。
嗨-享抢
扫描右侧二维码，关注志高官方微信并参与抽奖，即可获得新品折扣券，最高可省500元。（附二维码）
嗨-享折
参与跳远活动即可享受折扣，跳的越远，折扣力度越大。跳2.2米，享8.2
折优惠；跳2.5米，享受8折优惠。
单张背面：
空调V时代·自然美学派
7.价格促销文案 篇七
消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也有时髦地称之为心智)的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”。
核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。
打造高价值品牌策略二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。
品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点，比如IBM手提电脑的战略定位是“商务首选、权威、严谨”，所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐，绝不会去流行音乐、摇滚音乐，
尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大胆一些，选李宇春做代言人，知名度宇销量都会在一个较短的时间内得到较大幅度的提升，但副作用也非常大，因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了。所以，IBM绝对不会选李宇春做代言人。
然而，绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程中，营销传播偏离品牌战略定位，或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。比如，许多看上去非常动听的诉求点(卖点)和抓住市场热点的炒作能对眼前的销售提升起到一定作用，但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌战略定位，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升。
造成类似现象在中国企业界普遍存在的主要原因有：
1、没有真正理解品牌战略;
2、而没有能力识别与品牌战略定位相违背的营销传播策略;
3、迫于竞争压力或者市场压力，为了眼前利益所以明知与品牌战略定位相违背仍然采取一些短期行为;
4、缺少一流科学品牌管理人才以及科学的品牌管理组织与流程。
打造强势品牌的大局与最终目标――把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，要有火眼金睛辨别出从局部角度与纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，并坚决予以放弃。为终极目标把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终极使命，和向导一起压制住了鲁莽战斗的强烈欲望。