商贸公司创业策划方案

商贸公司创业策划方案（12篇）

1.商贸公司创业策划方案 篇一

影 视 传 媒 公 司 创 业 辅 导 方 案 传媒公司创业策划辅导方案

一、项目介绍

1、项目名称：

XXX影视传媒有限公司 英文谐音：（暂定）

2、服务项目：

广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片 专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片

活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等

庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动 个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧

企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作

3、项目投资：

第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金（XX万）； 第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资（XX万）

4、注册资金： 拟定（XX万）注册资金

5、场地选择：

备：影视设备之类比较贵重，办公场所要有完善的物业。

二、项目概述：

1、关于我们：

影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的

影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

2、企业管理构成：

编导策划部 摄制编辑部 特效制作部 ①、编导策划部：

拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。

②、拍摄编辑部：

拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。

③、特效制作部 专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

三、市场分析

1．市场需求分析： 随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构 2．市场竞争与前景

在公司创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的

竞争优势,突出优点,不断创新，才能得到发展。开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从电视广告制作、企事业单位专题片和高端婚庆市场等入手，积累社会合作关系，形成良好的企业文化

四、成本预算 1.薪资预算：...2.影视设备预算：...3.场所房租，家具预算....4.流动资金：（用于日常运营流动资金）

五、盈亏分析 1．经营目标：

①、实现年收入XX万人民币（暂定）

②、主营业额目标：全年营业额：XX万元（暂定）

3、暂定影视广告收费标准：

4、特效广告类：每秒XX元起，5、摄制广告类：每秒XX元起，企业普通专题片：每分钟XXXX元起：

形象宣传片：每分钟XXXX元起

个人形象、个性MV：（包含创意、剧本和制作）每分钟XXX元起 大型活动、庆典、会议策划拍摄：按具体时间和制作要求收费

4、企业业绩发展说明：

第二年营业额增加30％,第三年营业额70％。5．投资收益预算

■ 主营业利润＝年营业额一总成本税金

＝20万元(16000元×12个月)－(3000×12个月)＝164000元 ■ 总利润＝主营业利润-员工薪金-日常运营 ＝164000-19200-3000×12＝108800元 ■ 纯利润=总利润-18%企业所得税 =108800-108800×18%=89216元（举例说明）

六、盈亏预测

1、广告中心的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡。

2、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

3、将与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利

4、抓住全市文化体制改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。

5、将面向大小企业开展宣传片、形象片制作，实现大量盈利。

七、投资风险和企业运营预测

1、风险预测

①、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下：

②、影视产品制作水平和质量问题： ③、对本土影视公司的了解不足； ④、实际投资超出预算； ⑤、管理制度不完善；

2、控制办法：

①、通过积累的同事和业务能力，在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利，争取将传媒广告中心业务拿下，形成双方的互惠互利，保证公司的正常运作。②、占领高清市场、对产品做到精益求精，以客户满意为宗旨

③、加深对竞争对手的了解：避实就虚,走精品路线，并且定价合理。④、对每项业务要进行经济核算,控制影视产品成本。

⑤、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。

3、风险分担：

企业运营将按照“共同出资、共同受益、共担风险、共同发展”的原则进行风险分担，具体按照投资额度分配风险，在企业运营不善后，经过全体投资人协商，将现有设备资产和隐形资产由第三方评估，按投资比例将企业投资风险分担给投资人

八、相关的法律法规

1、根据《 中华人民共和国广告法 》规定，遵守现行法律法规，促进广告业的健康发展。

2、公司员工与公司签订作品所属权合同、所有业务收益属于公司。

3、走向正轨后，对新进员工根据《劳动法》签订劳动合同,维护员工的合法权益。

九、前期人员构成1、公司组成人员

①、投资股东若干名（前期保持在3名内）②、特技效果合成1名 ③、摄像编辑1名

④、编导策划1名（兼职）⑤、会计1名（兼职）

2、新公司垂直管理体制：

投资股东

公司日常运营人员

特技效果合成 摄像制作 编导 策划 会计

十、发展思路和基本业务流程 1、2016年下半年工作思路：

①首先目标建立 地区最权威、最专业的高清电视广告制作机构。

②做好企事业单位的宣传片、展示片制作，建立良好的长期合作关系。

③与婚庆、庆典公司形成机动联络机制。④积极涉足展会、展览布景和3D建模领域。

2、公司未来前景展望： 未来的公司会形成影视、平面、室外大型展板、会展设计和LED制作等综合性广告发布机构！

3、业务流程

由策划编导明确客户需求，了解客户企业或产品背景信息，通过双方沟通与交流，确定是否合作。（客户简报建档）

签订意向： 确定合作意向后，即须双方签订合作意向书或委托合同，视具体实力由客户方支付创意定金。

创意实施： 我方在收到创意定金之日或签订合作合同后，开始实施创意作业，创意提交内容为两套文字创意稿和一套分镜头脚本；并根据具体创意提出费用预算单并等待客户修改后确认。

摄制合同： 根据客户通过的创意脚本和具体创意摄制费用，经客户确认后，与之签定委托摄制制作合同。

成立摄制制作小组，确定整体风格调性，挑选演员，选择外景或设计室内景气氛图，选定主要道具、服装等。PPM会： 向客户提报上述工作情况及确定场景与主要道具、服装和具体需要客户配合事项。具体需要客户配合事项

摄制准备： 摄制设备协调、演员前期试镜，是否需要租赁技术设备等。前期拍摄： 进棚或赴外景地拍摄。

录音合成：录制配音和音乐风格并通过客户确认，确认后不得更改，如客户方需要更改必须追加预算。

后期剪辑： 包括3D制作、数字工作站剪辑合成。

修改交片： 根据客户审片意见，对成品进行最多三次修改并在合同期间内提交成片，超过三次修改对不对合同规定的交片限制日期负责。

十一．管理模式

1、创业前期实行运营负责人民主决议制，积极征求并尊重投资股东意见，在形成分歧的问题上以投资比例分配决议权。

2、在企业走向正轨后实行，总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配。

3、引入竞争机制、激励机制：重视个人工作能力和绩效表现,对原始创业员工按工作能力分配岗位，能者上、庸者下。

4、前期管理方式严禁不失人性化：注重多劳多得、按劳分配，发挥积极性,以提高工作效率。

5、建立管理制度

：在企业创业前期建立健全完善的员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、防盗防规章制度，通过全体投资股东认可后，必须严格执行，如需更改必须获得60%以上投资比例的赞同。

十二、市场营销策略

1、营销策略：

加强联系、不断沟通、推陈出新、满足需求。

2、营销手段：

①业务积累：利用现在工作关系、积累资源和同事的介绍。

②公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。

③网络推广：充分利用 网站、影视专业论坛和百度贴吧推广。

④电话热线：珍惜每一个潜在的客户，对咨询客户做好记录和回访。

⑤人员推销：直接对潜在客户上门宣传。

⑥广告宣传：企业盈利后在户外、报刊和电视媒体进行宣传

十三、投资比例与年终分红

1、投资比例分为： 资金投资、技术投资

资金投资占公司总额度70%、技术投资占公司总额度30%。

2、年终分红分为：

资金分红、技术分红、业务提成、效绩分红。

3、最终分红分配：

资金投资和技术投资中各分出总额度的20%作为业务提成和效绩分红（此两种分红不影响投资比例）。

4、年终个人最终收益

=（年终收益的56%为资金分红）+（年终收益的24%为技术分红）+（年终收益的12%为业务提成）+（年终收益的8%为效绩分红平均分配给投资人）。

2.商贸公司创业策划方案 篇二

一、“跨贸小镇”增国贸新型范(流水苑校区)

今年的贸易节上,该校国际商务与跨境电商专业共6个班级,他们将“跨贸小镇”引入了校园。这对于流水苑校区来说,可谓“天时地利人和”。

天时:跨境贸易正当时

2016年3月7日是中国(杭州)跨境电子商务综合试验区设立一周年的日子,而今年也是开元商贸职校成功申报并设立“跨境电商专业”一周年,又恰逢G20杭州主题年,当“多国”概念与“贸易节”相遇,“跨贸小镇”进校园水到渠成。从整体展区的外观印象设计到各摊位店招、前期策划案、促销特色和国家风格,都体现着鲜明的国际范。这是本届贸易节的一大特色。

地利:“跨贸小镇”进校园

3月1日,全国首个“跨贸小镇”正式在浙江省杭州市开镇迎客,位于下城区东新路新天地综合体内,距离学校仅5千米,目前已有20多家国家馆和主题馆跨境贸易电商入驻开业。本届贸易节,学校的学生创业店铺成功和“跨贸小镇”合作,引入了保加利亚馆、日本馆、英国馆、意大利馆、西班牙馆和两家澳洲(生活)馆、两家韩国馆、洋精灵以及浙江粮油等跨境贸易电商入驻,展示了“母婴”“美肤”“个护”“食品”等几大类全球畅销商品。

人和:企业学校共筑梦

在学校成立跨境电商专业的这一年内,有4位专业课教师参加过跨境电商专业师资培训,他们在贸易节前夕给学生做了非常专业的讲座,阐述了传统国际商务(B2B)和新型的跨境电商模式(B2C)的贸易特点以及两者之间的区别,并指导学生设置完税价和保税价、设计策划书及促销方案等。“跨贸小镇”的领导和店铺经营者,从筹备期的货物清单、宣传物资、二维码价标粘贴到活动后的清点、结算,给予师生全程指导,非常给力。而跨境电商专业的学生,在本次贸易节中则作为“小学徒”进驻每个场馆(摊位),了解并向客户介绍跨境电商的基础知识,参与跨境交易各个环节的操作,为在明年的贸易节上自立门户做准备。

本届贸易节,用学生的话来说,就是“跨境贸易走起来,创新创业我能行”!

二、O2O倍增商业经济新动力(长德校区)

长德校区高二年级商品经营、工商行政管理事务专业的6个班级,今年首次试水“全渠道”,尝试零售企业020模式,牵手物美集团,倾力打造“开元商贸School Life”,既体现“天天价廉永远物美”的线下经营,又开辟线上销售渠道,给消费者带来更好的用户体验。

“开元商贸School Life”校园生活超市里,物美公司提供了可选择的经营商品类目。在校企双重培训下,同学们在前期市场调查的基础上做好选品、定价,并在购物环境、购物体验、服务质量等方面下足功夫;18个标准货架、12个地堆陈列,统一服装,统一标价签,标准的超市出入口、收银台、服务台,标准的服务微笑,尽力满足消费者把逛超市当成休闲生活的一部分的需求,让消费者在实体店铺内零距离挑选商品,充分享受购物乐趣。同时,在网上商城内,食品、生鲜、清洁用具等商品一应俱全,消费者使用微信扫码或动动鼠标就可以买到价格实惠的商品。顾客在网上下单后,专门的客服人员会电话联系消费者,确认送货时间与地址。

在“开元商贸School Life”里,导购、理货、防损、收银、客服、送货等全真岗位全真训练;Online to Offline,线上营销、线上预订、线下经营、线下消费,全渠道全体验;超市开建、商品定位与选品、货架陈列、网店搭建、面销网销、目标达成与考核全程运营。在这里,商经、工商学子们可体验零售业的最新经营模式,体验完整的创业过程。

三、微商城尽展电商新天地(施家桥校区)

在过去几年中,学校电子商务专业一直紧跟时代大潮,始终积极践行着“互联网+”的思维。从“班级开设实体店”到“搭建网上商城”,再到“班班开设微店”;到今年,借助上海商派网络科技有限公司研制的“育景商城”平台,搭建“187社区型微商”,开展“社区型微商,您身边的口袋电商”教学实践活动,体验微信和支付宝自由支付的便利。今年开展“社区型微商”活动,能够让学生从中感受当今电商行业的最新发展潮流和趋势,将每个班或者每个学生变成一个微商服务平台;通过“育景创业平台”,充分体验从工商注册到店铺开设的一系列完整流程,进一步掌握在“互联网+”背景下所应具备的专业技能,积极培养学生的创业意识和团队合作精神,打造新型电商创新创业人才,为今后学生的就业乃至创业积累经验。

3.商贸公司创业策划方案 篇三

关键词：应用型本科；商贸类专业；创新创业实践

在“大众创业、万众创新”的大背景下，如何引导和推动大学生创新创业已成为全社会高度关注的课题。在加强创新创业教育的基础上，我国应用型本科商贸类专业也日益重视学生创新创业实践活动的开展。

1 应用型本科商贸类专业加强创新创业实践的背景分析

2012年，党的十八大明确了我国要坚持走中国特色自主创新道路、实施创新驱动发展战略。在“十二五”期间，教育部在我国本科高校实施了国家级大学生创新创业训练计划，其目的是通过推动我国本科高校创新创业活动的开展，不断提高我国本科高校教学质量和人才培养水平。

2 应用型本科商贸类专业加强创新创业实践的意义

在应用型本科商贸类专业人才培养的过程中，创新创业能力是高素质应用型商贸人才培养的重要内容。因此，加强创新创业实践对于应用型本科商贸类专业的人才培养有着十分重要的意义。

①可以更好地推动应用型本科商贸类专业人才培养模式的改革。②可以更好地提高应用型本科商贸类专业人才培养的质量。③可以更好地促进区域经济和商贸行业的发展与创新。

3 应用型本科商贸类专业在创新创业实践方面存在的问题

应用型本科商贸类专业在创新创业实践方面存在的问题如下：

3.1 对创新创业的认识还有待进一步提升 我国应用型本科院校大多是由地方性本科院校转型发展而来，他们在转型发展的过程中虽然比较重视学生的创新创业工作，但对创新创业的本质仍然存在认识不到位的情况，他们往往将创新与创业分离开来，大多比较重视创业知识的普及和创业技能的传授，却忽视了对学生创新意识和创新素质的培养。

3.2 课程体系设置与教学方法还有待进一步改进 由于对创新创业的本质缺乏正确地理解，在商贸类专业课程教学的过程中，很多课程大多采用课堂讲授辅以案例分析的方式，所采用的教学方法缺乏对学生自主性学习的引导和创造性意识的激励，也不利于学生创新意识的培育和创业实践能力的培养。

3.3 第二课堂创新创业活动的形式相对单一 在加强创新创业教育的同时，我国很多应用型本科商贸类专业也深刻认识到加强创新创业实践的重要性，他们在开设创新创业课程的同时也注重通过培育第二课堂来推动学生创新创业实践活动的开展，但由于受到观念和条件的制约，第二课堂创新创业活动缺乏统一的规划，形式也相对单一。

3.4 创新创业的服务体系还有待进一步完善 创新创业的服务体系是大学生开展创新创业实践活动的重要支撑，应用型商贸类专业学生创新创业实践活动的开展离不开创新创业的服务体系的建设。由于我国高校创新创业教育的开展起步相对较晚，商贸类专业在加强创新创业实践活动的过程中，虽然加大了对创新创业的指导力度，但是受到观念和条件的限制，这些创新创业服务相对凌散，还未真正建立起完善的创新创业服务体系。

4 应用型本科商贸类专业加强创新创业实践的主要对策

加强创新创业实践，是培养学生创新精神与创业意识、提高学生创新创业能力的重要途径。针对上述问题，商贸类专业加强创新创业实践的主要对策有：

4.1 进一步提升对创新创业的认识 在加强创新创业实践的过程中，人为地将创新与创业分离开来，只重视创业知识的普及和创业技能的传授，忽视学生创新意识和创新素质的培养，这种做法并不利于应用型本科商贸类专业学生创新创业能力的提高。殊不知，创新与创业是不可分离的，创新是创业的基础与前提，而创业则是创新的行动与结果。

4.2 进一步丰富第二课堂创新创业活动的形式 在开设创新创业课程的同时，应用型本科商贸类专业也要注重通过培育第二课堂来推动学生创新创业实践活动的开展。商贸类专业对第二课堂创新创业活动可以进行系统的规划，既要有学校统一规划的创新创业活动，也有院系特色的创新创业活动，还有专业自己设计的兼具专业特色的创新创业活动和学生社团自己组织的创新创业活动。

4.3 进一步完善各级各类创新创业大赛的组织 在加强创新创业实践的过程中，应用型本科商贸类专业要引导学生积极参加国家、省市教育行政主管部门和行业协会举办的各类创新创业大赛，这些大赛既为学生搭建了非常重要的创新创业平台，增进了不同院校间创新创业活动的交流，也直接促进了商贸类专业创新创业实践活动的开展。

4.4 进一步加强校内外创新创业孵化基地的建设 在加强创新创业实践的过程中，应用型本科商贸类专业在重视校内仿真模拟实验实训室建设和校外校企合作共建实践教学基地的同时，也要进一步加强校内外创新创业孵化基地的建设。

4.5 进一步构建完善的创新创业服务体系 在加强创新创业实践的过程中，应用型本科商贸类专业在校内要积极建立鼓励创新、扶持创业、宽容失败、倡导协作的校园创新创业文化，制定创新创业的激励机制与配套政策，进一步构建完善的创新创业服务体系。在加强创新创业实践活动的过程中，商贸类专业也要跨学科整合资源，建立有效的、具有专业化创新创业能力培养的服务机构，加大对商贸类专业创新创业服务的支持力度，在创新创业政策的宣传、创新创业资金的扶持、创新创业项目的指导等方面建立起完善的创新创业服务体系。

参考文献：

[1]丁波，等.应用型本科院校创新创业存在的问题与对策研究[J].黑龙江教育学院学报，2012（5）.

[2]杨保成，等.应用型本科高校创业教育模式的研究与实践[J].黄河科技大学学报，2013（2）.

[3]蒲明.应用型本科院校创新创业人才培养模式构建的研究[J].成人教育，2012（6）.

4.商贸公司创业策划方案 篇四

项目总经理的主要工作内容：

1、主持公司的生产经营管理，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划、战略规划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、提请聘任或者解聘项目副经理、财务负责人；

6、签发关于项目员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；

7、提出项目预决算方案和利润分配方案；

8、公司章程和董事会授予的其他职权。

项目总经理薪资及绩效考核内容：

1、薪资：项目总经理的薪金由总部面谈决定

（1）、薪酬构成＝基本工资＋绩效工资＋业绩提成+福利/补助津贴+超额奖金

（2）、注：绩效工资：根据每月完成计划指标，未完成根据比例

扣除；

业绩提成：客户年租金的10%，每月按时计提发放； 福利津贴：包括法定福利、特殊福利、津贴与补助等； 超额奖：项目利润的30%，完成季度目标任务后

每季度发放一次，三次发放完毕；

超额奖发放条件：完成销售目标的80%及以上，项目总经理才能享受全额奖金。季销售目标完成80%及以上，按照比例计提奖金总额；季度销售目标低于60%，当季不发放奖金；次季度超额完成，补发奖金。

公司每年拿出经营纯利的 5 %作为公司决策层和后勤部门的奖金。

2、绩效考核内容（1）考核标准：

 人力资源部督办经营计划的执行  员工每年由人力资源组织考核  年考核分主管测评、民主评议、自评（2）考核方式：

 项目项目总经理和各部门经理，由总部考核小组（由项目总经理、财务经理、人事经理等组成）考核。

 考核以结果为导向，依据是每月25号前制定的下月工作计划。 主管每月对下级进行直接考核。

 考核分三个部分，第一项A项是重要的任务，权重为55%，B项权重25%，C项20%。

 A项为：成本、费用、效率、交期进度  B项为：缺勤、团队建设、员工离职率  C项为: 客户满意度、投诉件数

（3）、/半考核等级与工资系数对应：

 月度考核等级可以作为决定员工是否被淘汰的依据，例如：根据员工月

度考核结果，对于考核等级连续六个月为C+或连续三个月为C-的员工，公司与其解除劳动关系。

三、考核时间

 公司考核按考核周期分为三种：考核、半考核和月度考核，考核周期为每年1月1日至12月31日，半考核周期为每年1月 1日至6月30日、7月1日至12月31日，月度考核周期为每月1日至30日（或31日）。考核结果应用：

 年终考核决定下工资总额

 对于当月工作任务不能完成者，由资产经营部考核报总经理办公会，决定缓发或扣发，由人事部门执行。 考核结果兑现是直接分配奖金的方式

5.新餐饮公司创业策划书 篇五

餐饮公司创业策划书的主要内容

一 公司摘要：

(一)公司名称：河北人家

(二)地点:中山东路

(三)格调装修：东方格调

(四)容纳客人人数：300人

(五)员工总人数:100人

(六)本公司由总厨、行政、楼面部、会计部管理人员等职工组成(七)客源来自那阶层：各类型顾客

(八)资金来源，利息：股东出资

(九)资金总额：200万

(十)股东人数名单：

(十一)经营推广方式：广告宣传

(十二)菜式系列：中式

(十三)回本期：2年

二 公司业务描述：

公司的宗旨和目标：我的服务，您的满意！

公司目标及规划及规划：发展以“中式餐饮”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型中式餐饮连锁公司。

三 竞争情况及市场营销：

（一）竞争分析

根据我们团队的调查，发现石家庄市的中式餐饮公司较少，表明中式餐饮公司在石家庄市有很大的发展空间。产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。中式餐饮公司尽管在国外及港澳等多个沿海城市已经起步，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景十分光明。而将中式餐饮公司引申到食疗保健领域不仅在石家庄而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

石家庄是河北省省会，聚集了各地的人才，各行各业的竞争都十分激烈。但中式餐饮公司十分稀少。在这方面，我们公司所面对的竞争相对较少。只要我们能吸收港澳以及广东省中式餐饮公司的成功经验，根据石家庄的实际情况作出相应的修改，公司将会有良好的发展！

（二）市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

同时人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题，如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。中式餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且中式餐饮必将成为时尚，这无疑给投资中式餐饮业带来了契机。

（三）营销策略

本公司将以广大收入中等（或以上）的顾客为主要顾客对象，制定一系列营销策略：

1、开发一系列具有独特风味的绿色环保餐品（如：快餐、罐头、饮料等），提高餐品生产工艺的科技含量，突出餐品的食疗保健美容功能。

2、从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色（绿色环保、健康），体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。加强宣传度（媒体宣传、明星代言人等）提高餐厅的影响力，提高客流量，稳固现有市场，开拓潜在市场（敬老院、学校订餐，开拓国际市场等），确保毛利润。

3、为各类型顾客（青少年、老年人、白领、工人等）设计不同的中式餐饮套餐

四 实施方案：

（1）中式餐饮服务业的模型

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

(2)餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

中式餐饮含有绿色食品即是食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或变质的原料。

(3)餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

五 投资计划

“由点做起，辐而为面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场”。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

六 投资收益

6.大学创业策划方案 篇六

2

资金计划

资金计划要解决三个问题：钱从哪里来，有多少钱，怎么花?对创业来说“钱的问题”生死攸关，很多初创公司并非项目不行，而是败在钱上。在艰苦的前期，资金链一旦断裂，又没有外援，公司非败不可。所以，在策划书中要理性认清现实，对于未来三个月、半年、一年甚至两年的资金需求，要有清醒的认识和规划，做到心中有数。好的资金计划能够加强资金使用的计划性、准确性、规范性和高效性，确保资金支出分配的合理有效，高资金周转速度和使用效率，还能防范资金链风险。

3

团队计划

没有好的团队，创业之路步步艰辛。所以团队计划就显得尤为重要，它要写明：我们缺少什么样的人才(定位)，如何找这方面的人才(招聘)，如何设置团队结构(部门划分)，怎样让优秀人才为我们工作(激励)?有了这个计划，公司就有了一个团队的雏形，也就有了经营管理的方向。

4

运营管理

运营管理计划关乎到我们的公司未来的发展阶段和成长形式，具体包括这些内容：你是一个人投资，还是有人合伙，这关系到股权划分的问题;管理团队如何设置，各部门的设置和分工，工作和业务流程如何设计?这关乎到分权与协作的问题。你的公司文化是什么，是军事化管理还是狼性文化?公司的价值观是什么?这些内容都要想清楚、写明白，因为这代表了你创业的未来，是一个不可模糊的目标。

5

盈利规划

你还要写明白项目和公司的盈利前景，以及盈利阶段。很多人在这一步会犯错误，他们为了给自己打气，或者融资的需要，往往过于乐观地夸大了公司的盈利前景。实际上，在创业策划书中对盈利规划略显悲观一点不是坏事，要设想到任何可能影响盈利的消极因素，把它们写进去，然后你才能真正解决这些问题。一定要面对不利因素，不能逃避。有了这五个环节的内容，就形成了一份具备可行性的创业策划书，创业之路就会好走很多。

7.商贸公司创业策划方案 篇七

随着商业信用的广泛推行，赊销已成为我国中小企业一种重要的促销手段。一方面，赊销有利于中小企业扩大市场份额、减少存货、维护持久的客户关系，也能够有效刺激购买力，提高卖方的竞争力。但另一方面，赊销是无担保的信用，买方一旦违约必然会导致企业产生不必要的损失，形成坏账，进而产生很大的赊销成本和相应的财务风险。其安全性和精确性将直接影响到企业的可用资源及损益情况。从而限制了企业的发展，甚至影响到企业的生存。现阶段，我国整体社会信用体系建设严重滞后，社会信用体系基础薄弱，社会征信体系尚在探索和建立之中，这无形中增大了中小企业所面临的潜在风险。

据我国有关部门公布的信息，我国部分企业应收账款占用资产不低，不少企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远高于西方经济发达国家20%的水平。而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、赊销比例较高。我国企业平均赊销比例20%，而企业的坏账率平均达5%以上。再加上中小企业融资困难，严重的威胁到中小企业的可持续发展。因此，中小企业如何平衡赊销的收益和风险，如何为防范赊销风险建章建制，进而提高中小企业控制赊销风险的能力，目前已经成为业界和学术界共同关注并亟待解决的重要现实课题。

二、赊销风险管理的意义

第一，利于强化企业管理者对赊销风险的意识。现代先进的中小企业实践表明，赊销管理在现代企业管理中占据着越来越重要的地位，其中通过信用风险管理手段建立企业完整的赊销风险管理系统，能够让中小型企业就此摆脱信用风险的困扰。反之，如果中小企业管理者不重视赊销风险的管理，结果会导致自身企业的不良信用记录增多，最后可能会引发企业的生存危机。

第二，利于提高企业管理赊销风险的水平。赊销风险管理是企业风险管理的一个重要组成部分。普通的商品经销过程，交货与付款之间没有时间差，买与卖同时完成。但是，在赊销中，卖方交货和买方付款不同时完成，其间有时间差，公司的财务报表中增加了新的应收账款，企业在这个环节有形或无形中增加了管理成本。赊销作为有别于普通经销的一种方式，企业在推行时必须首先建立适合于这种方式的赊销风险管理制度。没有赊销风险管理制度的企业将给企业的风险管理带来更大的潜在危机。因此，赊销风险管理是企业风险管理现实的需要，是中小企业生存发展的需求。

三、赊销风险管理的模式

（一）“3+1”科学信用管理模式

我国信用管理专家韩家平和浦小雷，两位经过多年的研究和实践，根据我国当前社会信用体系建设的状况，参照西方企业信用管理模式，提出了适合我国企业应用的“3+1”科学信用管理模式。

“3+1”科学信用管理就是“3”个信用管理机制的运用和“1”个内部信用组织机构的建立。这“3”个机制分别是：前期信用管理阶段的资信调查和评估机制、中期信用管理阶段的债权保障机制以及后期信用管理的应收账款管理和回收机制。其中资信调查和评估是在从交易前期的客户中筛选，评价和控制的角度避免风险；债权保障机制在交易中期转嫁和规避信用风险；应收账款管理和追收机制则在交易后期密切监控账款回收，最大限度的减少信用风险。“1”个组织机构就是要在企业内部建立一个专职信用管理的部门，全面管理企业信用赊销的各个环节。

（二）全程信用管理模式

全程信用管理模式是是由著名管理学家谢旭提出的。它把企业信用管理分为三个阶段，分别为：签约前的客户资信收集和客户筛选、签约时信用分析评估和决策、签约后的应收账款管理和追收。他强调的是全过程管理，这种管理思路对中国企业忽视前期和中期管理只注重后期管理这一现实情况具有一定的现实意义，同时也提出企业应建立专门的信用管理部门负责这项工作。

四、柏铭商贸公司现状

（一）基本情况简介

柏铭商贸有限责任公司（简称柏铭商贸）成立于2008年，目前拥有正式员工200余名，是一家以家电批发为主业并兼营零售、多元发展的综合性企业。地处贵州省贵阳市。经营范围包括大家电、小家电、家庭影院三大类数百个品种，销售网络已遍及贵州、云南两省，并且还在快速扩展。公司种类齐全、适销对路的家电商品为经销商提供了广阔的选择空间。柏铭商贸公司是我国诸多著名品牌如：格力、国美等家电生产和营销企业的战略合作伙伴，并与全国各地多家知名家电生产厂结成了良好的互信合作关系。公司的内部组织机构如图1所示：

图1详细的说明了柏铭商贸公司的岗位设定。柏铭商贸公司采用的是直线式的组织结构形式，组织的各级管理者都按垂直系统对下级部门进行管理，指挥和管理职能由各级主管领导直接行使，层次分明，信息传递较快较为准确。各个科室岗位分布明确，每个科室也都是从上到下进行有序的管理职能分布。

（二）柏铭商贸的赊销概况及特点

按照产品类别，柏铭商贸公司商品主要分为大家电、小家电、和一些其他商品。大家电包括：电视机、空调、电冰箱、消毒柜、冰箱、洗衣机等。小家电包括热水器、音箱、电饭锅、电磁炉等。由于该公司属于家电批发兼零售的综合性企业，所以该企业的商品种类较多，根据调查得出本公司的主要商品及各商品2012年所Á占的赊销比例。如表3-1所示：

注：资料来源于公司内部资料。

为了预防和控制赊销风险，柏铭商贸公司采用现金折扣的方式在客户提前付款时给予优惠。如表2所示：

注：资料来源于公司内部资料。

从表2可以看出，柏铭商贸在销售合同上规定：如果在发票开出后30内付款，可享受3%的现金折扣；60天内付款，可享受2%的现金折扣；90天以后，就必须全额付款。提供比较优惠的条件能增加销售，但也会带来额外的负担，比如会增加应收账款的机会成本、坏账成本、现金折扣成本等。这就决定了柏铭商贸采用在赊销模式下的特点：

第一，赊销金额大。柏铭商贸许多客户信息分散在销售人员手中，没有专职部门对其客户群的信用状况进行很深入的了解，对赊销业务缺少有效的控制和管理，致使赊销金额加大。

第二，赊销期限长。近几年国内家电市场竞争激烈，厂家除了在产品价格和质量上竞争外，还竭力在付款方式上给经销商和用户以优惠条件。柏铭商贸为了提高销售量，只好放宽信用政策，赊销期限较长，大量采取赊销方式向客户供货。

（三）柏铭商贸赊销风险管理存在问题的原因分析

第一，企业内部控制不严，员工执行力不强。

一笔生意，从开始谈判到签订合同，从履约到货款回收，整个过程中无处不存在风险。然而在柏铭商贸公司应收款案例中，许多出现的问题和发生的隐患却不在于市场的风险，不在于市场竞争的激烈，而纯粹是因为由缺乏对应收账款适时的监控和跟踪管理。公司的销售业务都由销售员处理，销售员负责合同谈判，签订合同。销售员签订合同时没有具体的授权予以规范，签订赊销合同时没有具体额度限制，也没有对应收账款进行严格的监控。

财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。企业的内部激励机制也很不健全。企业为了调动销售人员的积极性，将工资报酬与销售任务挂钩，未将应收账款纳入考核体系，销售人员为了个人的利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。

第二，缺乏系统化的赊销风险管理。

柏铭商贸没有统一的客户资信管理制度和客户授信制度，对客户的信用管理不完整，信用决策和信用控制缺乏有效的信息支持。没能掌握科学的赊销风险管理方法和系统的信用管理程序。对客户的信用风险缺少评估和预测，交易中往往评主观判断作决策，缺少科学的决策依据。在销售业务管理上缺少额度控制，造成企业销售人员不时发生违规经营、违章操作之事。在账款回收工作中更是缺少专业化的方法。

第三，企业资金流动呈畸形，风险意识不强。

在社会信用体系不健全的环境下，中小企业应收账款一旦发生，很难全额回收，并且在收取这笔款项的过程中，充满了不确定性。应收账款的不易控制性，决定了坏账的风险性。柏铭商贸因缺乏对坏账风险性的认识，盲目的采取赊销策略，致使应收账款日积月累，月积越多，账龄越来越长，坏账损失逐年增加，流动资金紧张局面日趋严峻。

第四，企业信用组织缺失。

目前，柏铭商贸公司内部管理中，销售部门和财务部门在风险管理和收账问题上往往职责不清、工作脱节。其根源在于企业内部缺少信用风险管理职能设置，没有专业的人员从事风险管理工作。国内外中小企业实践经验表明，信用管理部门是现代企业中一个举足轻重的职能部门。信用风险管理工作是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须有特定的部门才能完成。信用管理部门的主要目的就是增加有效销售、加速资金周转率、改进客户关系，从而增强中小企业的整体运作的稳定性和实效性。因此，柏铭商贸应尽快的设立信用管理部门，专业的从事信用风险管理工作。

四、对柏铭商贸的建议

根据以上分析得知，柏铭商贸公司在赊销管理上较混乱，若单纯的从以上问题来制定措施是不能解决问题的，所以为了保证赊销管理工作的顺利完成，采用了“3+1”科学信用管理模式对其进行全面的分析。建立“1”个信用管理部门是赊销管理系统实施的一个必要环节，赊销信用管理部门的建立有两种方案：第一种是在总经理之下与财务部门和业务部门平行；第二种是直接归财务总监领导。这个设计方案的根据在于赊销信用风险管理部门不在乎于它的机构大小或权重，重要的是赊销政策能否恰当切实的执行。如果赊销信用管理部门从属于销售业务部门，那么它的主要功能是协助销售，销售顺利了但不利于账款回收；如果赊销信用管理部门从属于财务部门则主要功能是货款回收，但不利于销售。所以，信用管理部门和业务部门及财务部门应该是平行的，互不从属。

“3”个信用管理机制与柏铭商贸实际的业务流程相对应。首先，“3+1”科学信用管理模式适合我国中小企业运用，因为它融合了西方成熟的信用管理技术，同时也结合了我国中小企业的诸多特点，在实践中也印证了该模式的合理性、科学性、可行性，为实现中小企业信用风险管理提供了一个良好的管理模；其次，“3+1”科学信用管理模式的构架非常清晰。前期更强调对客户资信调查，是预防信用风险的第一道有力地屏障，也是柏铭商贸管理最薄弱的地方；中期的债权转移机制强调中期转嫁和规避风险，这一机制将风险转移给第三方，这个方案能很好地预防由于中小企业信用风险管理的缺失而带来企业生存风险的隐患；而后期强调密切监控账款回收能够使柏铭商贸更早的发现信用风险产生的可能性，从而及时地采取措施，最大可能的减少信用风险。

销售分类账是任何一家经营良好的公司的重要信息源，也是公司的“神经中枢”，能为收账、赊账及各种管理报告提供有用的信息，所以企业应加强销售分类账的管理。

五、结语

为了最大限度地减少赊销所带来的风险，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，企业应选择理性赊销，在企业内部建立有效的赊销风险管理与控制体系，借鉴国（下转第290页）（上接第288页）外成功企业的实践经验，结合企业自身实际引入“信用管理”理念；从控制交易各个环节的信用风险出发，建立一个规范化、制度化的赊销程序，以增强企业风险防御能力；加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。

简而言之，企业赊销风险管理的目标就是支持公司的销售和取得客户的满意，同时降低公司的坏账风险和提高资金周转速度。

参考文献

[1]李献莉.关于企业赊销风险的管理[J].中国乡镇企业会计,2010(07)

[2]鄢菊兰.浅谈企业信用管理中的应收账款管理[J].科技资讯,2006(35)

[3]江晓燕.中小企业赊销业务有效管理探析[J].改革与战略,2007(06)

[4]谢旭.全程信用管理模式:企业内部信用风险管理体系[J].经济与管理研究,2002(03)

[5]韩家平,蒲小雷.赊销风险控制与账款追收[M].北京:中国科学文化音像出版社,2004

[6]王征,郭兴华.企业赊销信用风险管理研究[J].中小企业管理与科技,2010(06)

[7]赵旭明.企业赊销风险的防范与管理[J].经济导刊,2010(09)

8.北京科尔沁塔拉商贸有限公司 篇八

公司由于产品质量优异、信誉良好、服务到位与多家合作单位建立了稳定的合作关系。建立了稳定的客户群。我们是北京市各大超级市场如：家乐福、沃尔玛、山姆会员店、欧尚、洋华堂等外资超级市场，以及多家四、五星级酒店、连锁饭店的重要牛肉供货商。我们的客户群不断发展壮大，源于我公司良好的服务，高效的反映能力及无微不至的客户至上理念。

公司拥有冷鲜、冷冻牛肉制品的加工、配送、存储等多项能力，能为星级酒店、连锁饭店、超级市场提供多项相关服务。

公司建在北京市昌平区的鲜肉分割、包装工厂总面积1000平方米。由净化包装车间、原料库、成品库、办公区等组成，以最高的安全卫生标准，分割、包装供应北京市各大超级市场气调包装产品。工厂的主要设备进口自美国和西班牙。是当前北京最高安全卫生标准的肉类包装车间。

公司所有产品确保冷链生产、冷链储存、冷链配送、冷链销售。确保冷链连接不中断。

公司拥有一个充满智慧、能力、经验的公司管理团队。既有懂政策、善管理，有远大志向的决策者，又有温文尔雅，亲和能力强，团结客户的管理者，还有多年从事肉食品行业丰富经验的执行者。公司管理团队的最佳结合为公司的发展壮大创造了最可靠、最坚实的基础。预示着科尔沁塔拉商贸有限公司的光明前景。

公司目标：为广大客户及消费者提供绿色、健康、新鲜，美味，安全放心的牛肉食品。

科尔沁塔拉商贸总经理 许波说：

科尔沁塔拉是科尔沁牛业北京的经销商，我们在北京负责专卖店、超市和电子商务网站的销售。

在做科尔沁牛业之前，我在银行工作过，也做过电子商务行业，做了十来年之后，我发现我需要换一个行业做，一个靠产品品质说话的行业。我是内蒙人，内蒙人都知道科尔沁的牛肉好，2007年他们还没有北京的经销商，所以我们决定做。

最开始的时候，我们几乎可以说什么都没有，肉从通辽冷链运过来。我们就找合作工厂做分割，直到09年才投入了几百万建了我们自己的分切工厂。

为了保证肉从我们这里到超市的品质能够得到保障，我们工人每天下午开工，这样可以保证在凌晨时分冷鲜肉分切和包装完毕，以最快的速度交到超市、電商平台手上。而为了让肉的品质保持更久的稳定性，我们专门引进了气调包装生产线，按照订单需求分切好的肉，被密封在充满调配了一定比例的氧气和二氧化碳盒子中，氧气可以保持肉质在低温状况下也能保持鲜红的颜色，而二氧化碳造成肉体表面的弱酸性，抑制了细菌的繁殖。

我们公司成立于2006年，做科尔沁牛肉8年了，很多老客户，经常大老远专门开车来买牛肉，有个日籍太太，就只买我们家的牛肉，给家里人吃。我儿子也吃，身高1米9，一直是学校的体育主力，现在美国念大学。

从科尔沁塔拉到超市，科尔沁牛肉，已经极度靠近你的餐桌了——只要你来到超市，选购它，回家烹饪，一块牛肉从草原到餐桌的全过程便完成了。

9.500元创业策划方案 篇九

一． 项目概述

首先通过收购即将毕业的学姐学长的自行车，然后卖给需要的学弟学妹，相信这个市场很大，一个愿卖一个愿买，可以快速积累自己的启动资金。然后通过整合夏天的用品（凉席，USB迷你创意风扇）来使盈利更上一层楼，（期间登记好客户的信息，主要是联系方式），最后通过已有的客户群与游泳馆和健身房联系，为其招揽客户，但其应该给予一定的优惠，从中收取一定的提成。

（一）.市场概述

1.即将毕业的学长学姐有大量的自行车要处理，可以从中低价收购，然后卖给有需要的学弟学妹，关键看能收上来多少自行车，市场很大，资金流转也快

2.炎热的夏天即将到来，大一的同学很多没有准备凉席，这是刚性需求，而学校超市卖的凉席偏贵，可以从低价格好服务方面作为自己的优势。

3.USB迷你创意风扇。大二大三大部分人有笔记本电脑，有USB创意电风扇的人比较少，通过其奇趣可爱的造型，丰富的色彩以及越来越多实用的功能，USB迷你风扇超越了原有的功能，是电脑一族桌面上的亮丽摆设，上网的好伴侣。

（二）产品定位

1.凉席：面向大一，进货价在12元左右，定价在20—30之间，视市场而定

2.USB迷你创意风扇：3—5个种类，进货价依种类而定，但不超过10元，定价在10—20之间

（三）进货渠道

主要从网上订货，其次是大胡同

二． 营销策略

主要分前期，中期，后期。前期做铺垫，营造氛围；中期主要是协调销售和进货；后期主要是客户的转介绍

1.二手自行车

对于收购二手自行车，首先可以通过自己的熟人入手，然后通过到宿舍楼挨个挨个向学长学姐说明，登记信息，附带贴一些广告，发一些传单；卖的话，可以再人人，BBS上发布信息，附带贴一些广告，发一些传单

2.USB迷你创意风扇和凉席

前期：在人人网上发软文，相册，相册中包括各种USB电风扇的星级指数，如：创意度、可爱度、经济度等，发动同学投票选出自己最愿意买的迷你风扇

中期（销售）：a.摆摊（创新）：图片展，显示人人网上的投票结果，并发起现场投票，投票就奖励书签后者小扇子（上面印有夏天防暑养生的有关信息和唱片的购买联系方式，主要体现其价值）

b.和举办活动的社团联系合作

（注意留下客户的联系方式）

后期：主要是客户的转介绍，发短信询问其产品使用情况，并适时提醒其转介绍

3.在有一定的客户群的时候与游泳馆和健身房联系，为其招揽客户，但其应该给予一定的优惠，从中收取一定的提成。

三． 预期盈利

先从二手自行车积累资金，预计收购30辆，每辆盈利凉席预计卖30条，每条盈利10元

USB迷你风扇预计80个，每个盈利5

10.商贸公司创业策划方案 篇十

提供高水准的化妆日化物流系统解决方案-访瑞仕格(上海)商贸有限公司市场经理陈昱

摘要：瑞仕格(上海)商贸有限公司是总部设在瑞士的Swisslog公司在中国的子公司.Swisslog公司的历史可以追溯到1898年在瑞士Aarau创立的Sprecher & Schuh公司.自那以后,Swisslog从最初的自动化系统供应商发展成为集咨询服务和实施集成物流解决方案为一身的`极具竞争力的合作伙伴.现在Swisslog已成为全球领先的仓储及配送物流解决方案的专家,在全球拥有23个分支机构和2000多名员工,其产品和服务已成功销往50多个国家和地区.作 者：陶倩  作者单位： 期 刊：物流技术与应用   Journal：LOGISTICS & MATERIAL HANDLING 年，卷(期)：2010, 15(5) 分类号： 

11.商贸公司创业策划方案 篇十一

淮南市泰邦商贸有限公司是一家电子科技公司, 成立于2014年, 集三星、苹果手机授权代理和中国移动手机销售于一体。业务范围涵盖苹果、三星品牌及配件批发和零售, 以及移动营销业务代理。公司是淮南移动互联生活态度概念的倡导者, 一站式品牌手机的体验中心。公司包含泰邦手机连锁、线上商店“泰邦MALL”两大子品牌, 立志于打造淮南智能手机数码新标杆。致力于把公司打造成为淮南移动通讯行业的佼佼者, 提高淮南智慧互联生活。

淮南泰邦商贸有限公司经营的产品有苹果系列:i Phone全系列手机、i Pad全系列平板i Pod、Mac笔记本电脑和台式电脑、OS X操作系统;三星全系列消费类电子产品, 平板电视和显示器, 数字家电业务, 智能手机等三星移动设备的供应商;移动合约手机销售、移动4G增值服务、业务办理等。

二、淮南泰邦商贸有限公司营销状况

手机市场有如下特点:完全开放、竞争国际化、不断变幻。淮南泰邦商贸有限公司要想在淮南地区手机市场保持稳健的发展, 就要增强其营销推广能力, 建立成熟的渠道代理模式。泰邦公司的服务对象是最终客户, 即消费者, 由于公司代理的都是苹果手机及三星手机这些品牌手机, 款式新颖, 功能强大, 所以其客户主要是年轻人。销售团队也都是由18~30岁之间的年轻人组成, 富有活力, 学习能力强。对销售团队的考核主要是基本工资加提成两部分。泰邦公司的促销方式比较单一, 缺乏良好的营销策划和宣传方式。

三、淮南泰邦商贸有限公司面临的市场机会与问题分析

(一) 优势 (Strength) 。

1.手机自身品牌优势。泰邦公司销售的手机都是品牌产品, 如苹果系列、三星系列, 这些手机有良好的口碑, 在消费者心目中的地位很高, 品牌是一种无形资产。品牌产品有良好的质量、成熟的研发团队, 可以根据市场变化不断开发新的产品, 满足客户多样化的需求。

2.营销队伍充满活力。泰邦公司是一个年轻的公司, 员工大部分是年轻人, 营销队伍充满活力, 富有朝气, 学习能力较强, 学习能力快, 接受新事物速度快, 办事效率高, 这些都是公司的优势。

3.销售模式线上线下双管齐下。泰邦公司采取线下和线上双管齐下的营销模式。实体店铺有商贸西门苹果授权专卖店、凤台苹果授权专卖店、四海苹果专卖店、三星四海授权专营店。线上商店“泰邦MALL”。实体店铺可以提供咨询、实物体验等服务, 能保证高端的服务质量, 也可以保障顾客售后无忧。线上销售方式满足了网购一族的需要, 方便快捷, 符合购物潮流, 并可以节约成本。

4.售后服务保障政策。泰邦公司以顾客利益至上为原则, 对于本公司的客户, 提供“三包”服务, 保障消费者的合法利益。另外, 用户可以去本公司实体店享受免费维修服务。

(二) 劣势 (Weakness) 。

1.成立时间短, 经验有限。泰邦公司成立时间短, 不到两年的时间, 在各方面经验还比较欠缺, 需要在以后不断积累不断提升。

2.公司定位不明确。泰邦公司目前还没有自己的特色, 缺乏明确的定位, 市场上电子科技公司众多, 竞争激烈, 如果和其他公司营销模式雷同, 就很难在竞争对手中获得优势, 对以后的发展也极为不利。

3.缺乏良好的营销策划。泰邦公司成立时间短, 在营销策划方面还没有形成体系, 营销策略方面有很多待完善的地方。

(三) 机遇 (Opportunity) 。

1.手机的电脑化趋势。随着手机智能化的发展, 消费者对智能手机的需求和要求不断提高, 众多手机品牌进行研发的力度增强, 竞争加剧, 智能手机升级换代速度不断加快, 价格将直线下降, 智能手机的功能不断增多, 屏幕越来越大, 智能手机将取代PC。这对整个手机行业来说是个很大的驱动力。

2.移动互联网化趋势。随着各种移动互联网业务的展开, 网络的运营模式及业务模式都发生深刻的变化, 智能手机成为其变化的关键因素。未来智能手机应密切关注与互联网相对应的各项技术, 比如应用安全管理框架、与其他设备的互联沟通能力、应用安全软件的认证机制等。在新形势下, 手机生产厂商要为运营商提供各种业务支持能力, 逐渐向平台商转变。

(四) 威胁 (Threat) 。

1.竞争对手多, 智能手机市场竞争激烈。移动互联网的发展促进了各种智能手机品牌的竞争, 国际和国内各品牌纷纷在竞争中占有一席之地。市场变化快, 竞争加剧。另外, 电子科技公司的门槛低, 障碍少, 泰邦公司在本地区也有很多竞争对手。

2.各种电商的冲击。电子商务成为当今不可阻挡的潮流, 网络消费者群体不断增多。各种商家顺应这个趋势, 开展电子商务购物平台, 对传统的实体店铺来说是一种冲击和挑战。而且各大智能手机品牌也有自己的网络销售平台, 对实体手机运营商来说也是一种挑战。

四、淮南泰邦商贸有限公司营销策略优化的对策

(一) 对员工进行培训。由于泰邦公司成立时间短, 员工都比较年轻, 缺乏营销经验, 公司需要对员工进行培训, 使员工了解公司各项工作制度、文化和价值观, 掌握营销、沟通等与顾客交流的技巧, 增强员工对所销售品牌手机的了解, 提高其销售技能。同时, 要对表现好业绩好的员工进行奖励, 增强员工的荣誉感及工作的积极性和主动性。

(二) 明确公司定位, 提升核心竞争力。由于泰邦公司没有自己的特色, 缺乏明确的定位, 销售模式和和其他公司雷同, 很难在同行中有竞争优势。手机行业是服务业, 服务业的核心和优势应该是公司的文化和独特的服务模式。所以公司需要明确公司文化和价值观, 科学合理定位, 探索有特色的公司文化和营销模式及服务模式, 以增强公司核心竞争力。

(三) 产品策略优化。泰邦公司的目标顾客主要是年轻一族, 他们追求潮流, 注重款式, 功能和品牌。所以泰邦公司要保证品牌优势, 及时调整产品款式, 适应市场变化, 同时要保证产品质量, 实现“三包”服务, 做好售后服务, 为客户提供优质、快捷、周到的服务。用产品质量、服务质量说话。

(四) 价格策略的优化。对于消费者来说看, 价格至关重要。虽然公司的主要客户是年轻人, 但是对相同品牌、相同款式的手机来说, 他们肯定倾向于选择价格更为优惠的商家。所以, 泰邦公司要加强管理, 控制不必要的支出, 降低经营成本, 这样可以把销售价格降低, 增强产品价格竞争力。另外, 公司要引进同品牌不同价位的产品, 满足消费者对不同价格的需求。并要推出一些价格低、质量好、对顾客吸引力大的产品, 吸引更多的客户。

(五) 渠道策略的优化。要针对公司的目标顾客群是年轻一族的现实, 除了实施传统的实体店铺销售渠道之外, 应积极探索电子商务渠道模式。继续线上线下双管齐下的销售模式, 做强实体店铺, 积累信誉和良好口碑, 扩大线上销售, 探索电商的新模式, 扩展销售渠道, 力求在电子商务渠道上有重大突破。

(六) 促销策略的优化。在对公司员工进行培训和一定时期的积累过后, 公司要定期对其的业绩和营销方式进行总结, 总结其经验和不足, 并和竞争对手相互比较, 及时调整促销策略。由于公司规模不大, 实力有限, 可以选择一些被大众所能接受的、成本相对低的广告投放方式, 并抓住节日促销, 比如十一、五一、消费者权益保护日等重要节日, 做好营销策划和促销活动。同时, 要抓好日常的促销, 适时给消费者派送一些贴心的小礼品, 给消费者一些免费的增值服务。

参考文献

[1]徐雪平.GN公司营销渠道优化研究[D].南昌大学, 2013

[2]陈曦.合肥鸿飞通讯公司手机营销渠道研究[D].安徽大学, 2013

12.创业项目策划书方案 篇十二

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在xx县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以xx的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。

我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。

学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。

大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;

4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，xx市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，xx市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。

为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。

同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

㈠硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门; 各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，

幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。

小班额定人数为20人左右;

中班额定人数为25人左右;

大班额定人数为30人左右;

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

五、财务分析

幼儿园预计投资：35万;

固定资产：12万;开办费：23万。

㈠收入

费用 人数(人) 总计(元)

学费

300元/人 预计200 60000

妈妈课堂 20元/节

100元/月 预计20

企业投资 - - -

总计 62000

预计总收入：6.2万/月

㈡支出

房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。

支出项目 金额(元/月)

房租 2000

教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员) 31200

伙食费 18000

其它(交通费，办公费;水电费;通信费等) 2000

总计 53200

预计每月总支出：5.32万/月

㈢预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年

六、组织管理

㈠组织机构

园长：

(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;

(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;

(3)负责建立并组织执行各种规章制度;

(4)负责聘任、调配工作人员;

(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;

(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;

(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。

教师

(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

(1) 负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

(2) 保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。

(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;

(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;

(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

(1) 有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;

(2) 定期检查园内的消防设施及娱乐设施;

(3) 保证园内的财产安全和人员安全。

(二)管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;

(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;

(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;

(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。

㈠ 硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

㈡ 软件设施

邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平;出资派教师进行深造学习，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

(一) 本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;

(二) 本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作;

(三) 幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;

(四) 幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!

大学生创业计划书范文餐饮业

一、创业概念：餐饮店

民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名