银行揽储人员办法

银行揽储人员办法（共2篇）

1.银行揽储人员办法 篇一

银行各出奇招“花式”揽储背后：实惠并不多

进入6月份，尽管有大额存单出炉的消息提振，但由于落地仍需时间，银行揽储的弦再度紧绷。

日前，银行揽储大战已经悄然打响。已经有银行将存款利率上浮从1.1倍左右提升至1.3倍。

是的，就是这么狠~~~不过是“看”起来这么狠~~~ 由于今年股市、基金对银行储蓄资金的大举分流，银行吸存压力骤增，各银行的“花式揽储”招数不少。不过不少朋友仔细一算，发现这些揽储优惠都是表面文章，实际的优惠并不多。

“房贷客户每存入10万元，可节约月供1/4的日利息？这是变相地召唤储户把股市里赚的钱去存银行吗？”周一，小旺和一位财主聊天时得知她近期收到了某银行的“利率优惠”通知短信，内容大致为针对房贷客户开展利率优惠专项活动，最高可享受八折优惠，每流入10万元存款可节约1/4的日利息。看起来还是蛮优厚的嘛。

居然有这么好的事？于是小旺也抱着好奇的心理帮朋友打电话咨询了一下。不过，经过小旺的了解，真相其实是这样的......要想享受到优惠，贷款人活期账户必须有资金，且定期和理财不能计算在内，才可享受每个月活期10万元以上部分的利率优惠.......小旺粗略估算，10万元活期每天可为房贷利息减负3至4元。要知道，即便是收益率已大幅下滑的余额宝，10万元的日收益也不逊于此。这么算，此银行所谓的让利优惠一点也不实惠啊。

【小旺说：在此，小旺提醒各位财主，由于银行存款面临“年中大考”会搞很多所谓的“优惠让利”，但是在这个世界上还有一种安全性堪比银行理财产品但利息却能达到9%-12%的理财方式----------91旺财】

值得一提的是，91旺财还在5月20日推出了为期逾20天的“激情夏日狂欢约”主题活动，内有超级大礼包赠送，外有众多财主参与，场面劲爆十足。

91旺财“激情夏日狂欢约”为财主准备了10大超级礼包

据悉，“激情夏日狂欢约”涵盖“财主大排名 登榜赢豪礼”、“旺财大赚盘 越赚越有礼”、“注册即送50元红包”三重大狂欢，奖品非常丰厚，人气爆棚。

近日，91旺财“激情夏日狂欢约”第一期已经圆满结束，荣登排行榜前十的财主获得了iPhone6、Apple Watch、Yamaha音响、飞利浦空气净化器等大礼包。此外，财主还火热参加抽奖，上万财主获得了小米手环、LAMY钢笔、旺财玩偶等礼品，新晋财主还获得了50元红包。第二期活动于5月27日正式开启，奖品和第一期活动一样任性，而且人人都可拿奖哦。

2.银行申报省级揽储标兵事迹材料 篇二

今年以来，作为专门负责军队片揽储任务的客户经理，我始终坚持以“服务部队、增强效益”为宗旨，按照省分行《关于开展X活动的通知》等有关文件精神，在驻XX军队、武警系统认真进行揽储。截止10月底，共建立了部队账户21个，余额达X万元， 创造了日平均余额X万元、日平均净增额X万元的佳绩。

一、结合实际加强学习，把提高个人素质作为做好业务工作的基础

XX地处盆周山区，经济发展滞后，全市人口较少，收入普遍偏低，揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效益。因此，全市各大银行都把揽储触角延伸到部队作为重要举措，纷纷出台各种措施吸引部队存款，竞争非常激烈。我于去年10月份调到客户服务营销中心工作，主要的服务对象就是部队，如何在部队开展好揽储业务，成为我面临的重要课题。我所从事的工作经常直接面对部队客户，很多人会觉得，和部队打交道比较容易，到部队揽储是件轻松愉快的事，但我在实践中认识到，在部队揽储并不比一般的揽储工作更轻松。在地方，多多少少有亲戚朋友和同学，接触面较宽，办事情要容易得多，但在部队，谁也不认识，必须靠坦诚的态度、诚实的为人、丰富的学识使对方信任你、认同你、接受你。因此，我认为，要做好揽储工作，首先要加强学习，在接触过程中给对方展示出良好的素质，才能收到好的效果。因此，我始终以端正的态度加强业务理论、规章制度学习，并以此规范各项业务工作。今年，我行在基层营业单位员工中，广泛开展了规章制度宣讲教育活动，我以此为契机，进行理论和业务的强化学习。学习过程中，我认真笔记，保质保量完成心得体会，按规定参加考试。通过这些举措，不仅使自己个人素质得到提高，也增强了做好部队揽储工作的信心。

二、全心全意服务部队，把提高部队客户忠诚度作为工作目标

今年我行工作思路和总体要求是：以十六大精神为指导，紧紧围绕质量和效益，深化改革，强化管理，力争用三年时间，以资产业务的发展来带动各项业务全面发展，全面提升员工队伍素质，提升经济管理水平和各项工作水平，提升资产质量和盈利能力，把我行建设成为省内先进的精品银行。为实现这一目标，工行各级领导对部队揽储工作都非常重视，X行长多次强调：“部队客户是我行的优质客户，与我行有传统的良好关系，对我行的综合贡献度高。我们一定要以‘服务部队、增强效益’为宗旨，做出实实在在的工作成绩，既利于部队建设，又促进自身发展，进一步树立起工行在驻X军队中的良好形象，达到‘双赢’目的。” 根据这一思路，我为自己确立了“服务部队出效益，精心揽储创佳绩”的工作目标，并采取了一系列针对性强、行之有效的揽储措施。

一是与部队分管领导和财务人员加强联系。现在部队工作头绪多、任务重，如果没有人介绍，想直接和部队的分管领导及财务人员建立良好的关系，是比较困难的事。刚和部队同志打交道时，我曾经为此碰过很多钉子，但俗话说得好：事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。去年底，我在X部队找到财务处长X上校，希望争取他的支持，但刚一开始，他都推说工作繁忙，不愿进一步接触。后来听人说，原来他有一个亲戚在别的银行工作，经他们手的所有钱款都存到了那家银行。为了找开突破口，我悄悄打听到X处长的生日，并且在不久后他过生日时给他送去了一束鲜花。不料他因感冒正在医院输液，我闻讯后立即自费购买了一些礼物到医院看望他，祝他生日快乐、早日康复。精诚所至、金石为开，X处长及他的家人被我的诚意深深打动，出院后，X处长当即将存在其它银行的钱款全部转入到工行。此外，每逢春节、八一等重大节日和老兵退伍、新兵入伍等重要时段，我都在部队和银行间联系，促进两边高层互访，推动各种共建活动开展。在我的积极努力下，工行和部队系统落实了高层定期座谈制度，多次邀请驻X部队团以上单位主要领导到工行参观指导，切实维护好高层关系；还邀请家属在工行工作的军队干部举办金融服务恳谈会，向其全面介绍工行的业务情况，通过他们征求广大官兵对我行的意见；定期组织同部队开展各种体育竞技比赛和文艺联欢。

二是加强对部队宣传工作，积极向他们推荐我们的新业务。只要工行有新业务推出，我都及时到各部队大张旗鼓进行宣传，把新业务的各种优点告知财务部门和广大官兵，请有关科室代发宣传资料。今年，我共向部队推荐了代寄卡、网上银行、电话银行、财务pOS、支付密码、现金管理等十余种新业务，单位和官兵在使用后，普遍认为这些新业务方便适用，灵活快捷，满足了不同层次的存款需求。由于部队、官兵热心新业务，通过他们的试用、宣传，起到了及时推广新业务、扩大

工行影响、塑造工行开拓创新形象的作用。

三是及时征求意见建议，尽量满足各种需求。今年，我共在部队发放《部队客户意见反馈表》1000余份，及时了解部队官兵对我们工作中的意见、建议，掌握他们的心理需求。我经常带部队财务部门的同志到工行参观，介绍工行运作情况，将工行的服务项目、内容、程序、有关规定等进行详细介绍，并真诚地请部队官兵结合我们的工作实际进行打分，提出工作意见、建议及他们需要的服务内容和方式；密切关注部队系统客户资格的市场信息动态，加强同客户沟通；重点向客户营销我行优质个人金融、住房贷款、银行卡、网上银行等特色服务项目，开发客户潜在需求。通过征求意见，我们共采纳部队官兵的合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈部队。在日常生活中，很多部队官兵都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满足他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使部队官兵看到我们对他们意见建议是真正重视的，培养了他们对工行的信任感和忠诚度，对揽储工作起到了非常好的促进作用。

三、面对困难无怨无悔，把集体利益放在高于一切的位置