绩效总动员

绩效总动员（共9篇）

1.绩效总动员 篇一

各位领导、基层单位负责人：

今天，很荣幸参加三季度绩效考核，为了全面推进固本超越年和费收基础保障杯活动，激励和推进各单位创先争优，9月14日-16日，**管理处组织相关科室人员对各基层站、所、队进行了认真、细致、严谨的季度考核和“创先争优迎国检、决战决胜保目标”百日竞赛考核。现就通过此次绩效考核中发现的问题及今后的工作提几点意见：

此次检查中发现了许多亮点，这些亮点进一步彰显了创先争优、阳光**的风采。一是环境卫生普通加强，站所队的卫生保洁意识增强，收费现场、庭院、办公室、宿舍等部位卫生工作做得比较细致。二是精神面貌热情主动，员工队伍通过阳光文明礼仪培训，在待人接物上更加温馨、热忱，创先争优意识强。三是费收业务逐步提高。三季度总体情况比二季度有一个较大的提高，误操作率得到遏制，业务指标落实有力。四是绩效考核全面细化。各单位通过重视考核、参与考核，各项工作紧紧围绕管理处目标落实到位。

当前管理处与上级单位、其他高速公路相比，还存在一定的差距和不足，部分工作人员缺乏责任感和事业心，工作标准低、要求低；部分管理人员学习意识不强，进取精神不强，缺乏领导技巧、总结归纳的综合能力；部分党员满足现状、得过且过，工作推诿，贻误发展机遇。我们要在今后工作中着重加强以下几点：

一是总结经验，全面完成任务。进一步增强大局意识、创新意识、责任意识，在保目标、争第一上创先争优，提倡有事急办、办就办好的工作精神。找准工作的突破点，结合薄弱环节，克服慢、懒、散、差的现象，狠抓整改进努力超越，同时针对全年工作任务目标认真盘点，全面完成今年的费收任务，在素质建设上提水平，在窗口建设上创品牌，在营运征管上保目标。

二是突出重点，提升管理水平。一要班组建设全面提速，增强团结协作和沟通意识，树立一盘棋的思想，努力打造心齐、气顺、风正、劲足的工作氛围；二是创先争优全面覆盖，狠抓组织发动、宣传动员、活动推进，促使人人争先、事事创优，实现创先争优的全面覆盖。三要开拓创新全面推进，加强应急谋远的能力，克服等部署、要思路、靠检查的惰性思想，结合xx规划，提前谋划2013年工作，抓今年想明年、抓当前谋长远、抓基础强基层、抓素质树形象，打造各自工作的亮点、特点，放大自己的亮点、特点，2013年计划力求做到思路清晰、措施具体、效果明显；四要业务素质全面提高，收费操作执法行政零失误，工作落实检查考核零差错，廉政建设队伍作风零容忍，开展以横向到边、纵向到底的问题大排查，营造比、学、赶、帮、超氛围，切实打造一支人人都是**的形象、人人都是创先争优的主体、人人都是阳光品牌的实践者的阳光团队。

三是立足实际，完善考核机制。强化作风抓落实，作风建设是立德、立言、立身之本，作风建设体现管理处工作质量，反映管理处工作水平，要重实际、讲实话、干实事、出实效；对照目标抓落实，离年终也就只剩下2个多月时间，第四季度要对照年初的目标责任书抓好工作的收尾、总结工作，通过这次检查要进一步完善考核机制，引导大家争先进、学先进，鼓励大家争第一、保目标；严肃责任抓落实，要树立讲大局、识大体、创大业的责任意识，以等不起、慢不得、坐不住的责任感强化执行力度，干部党员要以身作则、身先士卒，在做好自身建设的同时，带领周围的员工共同进步，调动全员创先争优的积极性。

四是学会借力，优化创新路径。借智借脑，勾画蓝图，要善于吸收、引进、消化其他路段、单位的先进经验和管理模式，以“走出去、请进来，边模仿、边创新”的思路加强xx规划，为管理处科学发展、持续发展勾画壮丽蓝图。借智借力，夯实基层，站所队基础管理体现基层的执行力，检查考核是工作的推动力，学习交流是发展的创新力，要敢于借力，正确面对检查和批评，多从自身找问题、找不足、找差距，少为考核严不严、扣分多不多找借口、找理由，切实做好自己的事、基础的事，以坦然、积极、主动的心态迎接考核评比。借制借路，做好工作，在相当长的时间我们还面临制度创新的客观实际，制度对一个基层单位健康发展起着规范和保障的作用，在创建、创新制度上做文章，以科学规范的制度管人理事，在创造、创立基层发展路子上下功夫，正视现实、积累经验、凝心聚力、创造双赢。

2.绩效总动员 篇二

在网球比赛中,前三拍技术中特别是第一发球的攻击力,发球的速度和落点的精确度和接发球的反击能力显得格外重要。在接发球过程中要求运动员移动积极性、主动、迎前高点击球,在移动到位的前提下,提高回球速度、角度、加大攻击性,变被动为主动。这就要求接发球选手要尽可能快地搜索有关球的方向、速度、落点和弹跳等方面的特征,提前进行判断,从而保证能选择、组织和完成恰当的回击球动作。

在对方做出动作之前,运动员能根据对手姿势和身体等部位发出的信息线索提前做出部分或完整应答的过程就是预判,是对不完全信息的加工过程。

纵观国内外体育领域有关的研究文献,预判也主要放在在运动决策的研究中,关于运动决策的研究目前还没有形成完整的过程观,对于运动决策过程中的一部分—“预判”来说,大量的文献证明了预判在运动中的存在和专家与新手有预判能力的差异。那么,接发球到底有没有预判?这种预判力能够进行测量和评价吗?预判受哪些因素的影响?不同运动水平运动员之间预判有何差异?有没有更好的方法训练和提高这种能力?回答这些问题无疑对这类高策略性运动项目中的预判问题的研究具重要的理论参考价值。同时对网球运动员的训练和选材具有一定的现实意义。

2 研究方法

2.1 实验法

2.1.1 对象

实验被试来自于天津网球中心和天津体育学院总人数56人。其中男34人,女22人,平均年龄18.68±6.47岁。低水平组来自天津体育学院网球专选班学生,共25人;中水平组来自天津市网球中心网球三级运动员,共15人;高水平组来自天津市网球中心一级和二级运动员,共16人。

2.1.2 实验设备

采用自行设计的“网球运动员接发球预判测试系统”在计算机上测试,该系统的信度检验采用重复测量法,对受试者共10人,进行初测,15天后,在对这些运动员进行测试,各项指标重测相关系数较高,均在0.75以上,预判发球方向正确次数的重测信度为0.786,平均反应时长的重测信度为0.866;预判发球类型正确次数的重测信度为0.870,平均反应时长的重测信度为0.964。该系统的效度方面,从系统设计、实验材料的拍摄、制作到测试等过程都进过严格的专家审核和控制,并且通过对不同长度的视频片段进行分组测试,比较组间和组内的测试数据,数据方差分析结果差异性显著。

2.1.3 实验设计

实验采用3(运动水平)×2(认知风格)的混合实验设计。认知风格分组是依据棒框仪测试结果进行判定。

2.2 数理统计

采用spss 13.0统计软件包对数据进行分析处理。统计主要采用了T检验和ANOVA分析,同时还对一些数据作相应的描述性和相关分析。

3 研究结果

3.1 不同认知风格运动员的接发球预判准确性和速度

通过棒框仪测试,56名运动员中,场独立性运动员32名,场依存性运动员24名。不同认知风格运动员接发球预判测试结果见表1。

不同认知风格运动员接发球预判准确性(t=4.133,P=.015)、预判速度(t=5.576,P=.012)存在显著性差异。

3.2 不同运动水平运动员的接发球预判准确性和速度

研究把运动水平分为三组,即高水平组、中水平组和低水平组。那么不同运动水平运动员之间的预判准确次数均值差异如何呢?单因素方差分析(ANOVA)结果显示(见表2):

注:所有方差齐性检验P值都大于0.05,表示方差具有齐性。

从表2中可以看出,不同运动水平运动员在预判发球准确性和速度上具有显著性差异。各组的均数值得知运动水平越高预判准确性越高。高水平组的预判准确性平均次数明显高于中低水平组。低水平运动员在预判发球类型正确次数(M=4.04次)没有达到随机选择概率(50%),说明低水平运动员不具备预判发球类型的能力。随着运动水平的提高,预判反应时间减少,预判速度加快。

进一步多重比较结果显示,低水平组与高水平组在预判发球的准确性以及速度上的差异均具有显著性。低水平组与中水平组在预判发球类型的准确性上具有显著性差异,在其他情况下不具有显著性差异。中水平组与高水平组在预判发球准确性上具有显著性差异,在预判速度上不具有显著性差异。

4 分析与讨论

通过实验得到的结果与王树明(2008)的羽毛球运动员动作前情境的预判绩效及其差异性研究得出了相似的结论,高水平运动员的预判准确率高于中等和低水平运动员,中等水平运动员的预判准确率高于低水平者。

高水平运动员为什么比中低水平运动员预判效果明显要好呢?

高水平运动员优异的动作预判与其多年的训练形成的实践经验有关。长期的专项技能训练和相关的理论知识学习,使运动员积累了大量与技能发展相关的专门知识,从而使预判成为可能。Tennebaum也指出,优秀运动员可以提前进行信息加工,通过可利用的信息源,以预期来减少刺激反应的选择,减少内部反应延迟,从而减少所加工信息的总量,把更多的注意分配到重要的知觉维度和特征上,最终提高知觉决策的绩效。认知心理学认为,心理加工有两种不同的方式,即“自下而上”的加工和“自上而下”的加工。高水平运动员主要是自上而下的加工,他们主要是用已有的心理图式来指导对外界信息的加工。这种已有的心理图式是通过长期的训练过程在大脑里留下了深刻的痕迹,储存在一定的区域“仓库”,但外界刺激出现时就马上从“仓库”里调出相符合的心理图式来指导加信息,这就使预判更准确和速度更快。

研究得出认知风格对预判的准确性和速度产生影响。认知风格的理论认为,场独立性(field-independent,简称FI)(威特金等(1940))的人在信息加工中对内在参照有较大的依赖倾向,他们的心理分化水平较高,在加工信息时,主要依据内在标准或内在参照;场依存性(field-dependent,简称FD)的人在加工信息时,对外在参照有较人的依赖倾向,他们的心理分化水平较低,处理问题时往往依赖于“场”。场独立性的人有优势,他们善于抓住问题的关键性成分,能灵活地运用已有的知识来解决问题。而场依存性的人在解决熟悉的问题时,会运用已有的知识去解决没有遇到过的问题时,但缺乏灵活性,他们的态度和自我知觉更易受周围环境或人们。

5 结论

场独立型认知风格网球运动员在接发球预判绩效较好于场依存型认知风格的网球运动员;高水平网球运动员在接发球预判准确性和速度上具有绝对的优势,不仅远远高于低水平组,而且也明显高于中水平组。低水平运动员几乎不能预判发球类型。

摘要：采用3(运动水平)×2(认知风格)的混合实验。实验被试总人数56人,平均年龄18.68±6.47岁。经过ANOVA、T-test、相关分析、多重比较等方法对实验数据进行分析。结果显示:不同认知风格运动员接发球预判准确性(P=.015)、预判速度(P=.012)存在显著性差异;不同运动水平运动员接发球预判的准确性上的差异具有非常显著性(p=.001),不同运动水平运动员接发球预判速度上的差异具有显著性(p=.017)。得出:场独立型认知风格网球运动员在接发球预判绩效较好于场依存型认知风格的网球运动员;高水平网球运动员在接发球预判准确性和速度上具有绝对的优势,不仅远远高于低水平组,而且也明显高于中水平组。

关键词：预判,运动水平,认知风格,场独立性,场依存性,网球

参考文献

[1]王树明,尹小俭.羽毛球运动员动作前情景的预判效绩及其差异性研究[J].天津体院学院学报,2008,23(2):119-122.

[2]王斌.运动直觉决策测评的可能性[J].北京体育大学,2004,27(8):1043-1045.

[3]John B Best.认知心理学[M].北京:中国轻工业出版社,2000.

[4]付全.信息量与认知风格对击剑运动员决策速度和准确性的影响[J].体育科学,2005,25(8):33-38.

[5]沃建中,闻莉,周少贤.认知风格理论研究的进展[J].心理与行为研究,2004,2(4):597-602.

[6]梁建平,彭远志,常金栋.认知风格与表达方式对同场对抗项群运动员决策偏向的影响[J].中国体育科技,2008,44(2):28-31.

3.绩效总动员 篇三

根据上级的统一部署，今天我们召开全校深入开展“行政绩效管理”活动动员大会。会议的主要任务是，贯彻落实《县人民政府办公室关于印发绩效管理活动方案的通知》和《县教育局行政绩效管理活动方案》的要求和精神，统一思想，提高认识，全面动员，认真开展 “行政绩效管理”活动，进一步推动和促进我校各项工作的发展。

一、统一思想，提高认识，明确意义

行政绩效管理建设，是推动经济又好又快发展的重要保证，是检验各单位围绕中心、服务大局能力和水平的重要标志，是促进党政机关、各级干部改进作风的重要抓手。近几年来，我校按照上级要求，先后组织开展了 “服务标准化建设”、“争先创优”等活动，大力加强作风和行政效能建设，通过活动的开展，全校各科室在提高办事效率、转变工作作风、提升执行能力、改进管理服务等方面普遍取得了新的进步，有利于加快发展的政务环境、服务环境正在进一步形成。

在肯定成绩的同时，大家务必清醒的认识到，我校行政绩效管理现状与新形势和新任务的要求相比仍然存在差距，突出表现在：一是对行政绩效管理建设工作认识不清，重视不够，工作被动应付。二是存在办事拖拉、效率不高的现象。对这些问题，大家一定要引起高度重视，切实采取有效措施，认真加以解决。全校广大党员干部一定要统一思想，提高认识，把开展“行政绩效管理”活动作为当前工作中的一件大事，切实抓紧抓好，提高行政效能，提高学生和家长的满意度，促进学校各项工作进一步发展。

二、结合实际，明确重点，认真落实

（一）依据县政府、县教育局的部署认真执行落实。

在活动中实行责任制，对上级部门确定的总体思路目标，细化责任、明确目标、明确工作重点和工作时限，把每个环节的职责分解到各科室。对工作进度缓慢的，要及时帮助分析原因，督促整改，对因落实不力造成后果的，追究科室领导的责任。各科室要牢固树立绩效管理意识，坚决服从领导小组的统一指挥。

（二）扎实做好服务学校发展工作

发挥好服务学校的职能作用。各科室要进一步强化服务学校发展 1

意识，切实发挥职能作用，做好学校教学管理、师德教育、食宿、安全管理、教师培训、校本教研等方面的工作。要强化服务学生的职能意识，进一步健全完善和严格执行学校的各项规章制度，努力在全校营造良好的教育教学氛围。

（三）推进行政管理标准化建设

继续坚持“合法、规范、精简、高效”的原则，着力在行政服务的优化完善和创新提升上下功夫，对教育教学管理工作的流程、环节进行再梳理，最大限度地减少环节，提高办事效能。进一步完善以考核考评为动力、以监督制约为保障的行政绩效管理，并编制行政事项流程图。

三、加强领导，精心组织，严格考核

为了深入开展好“行政绩效管理”活动，学校成立了活动领导小组，设立了专门的办公室，具体负责全校“行政绩效管理”活动的统筹协调、组织实施和调度检查。各科室要高度重视，要紧密结合工作实际，进一步细化行政绩效管理。对“行政绩效管理”学校主要领导要亲自抓、负总责，分管领导要盯上靠上、做好落实工作，在全校上下形成“党政齐心共管、领导小组指导协调、各级广泛参与”的工作机制和强大合力，确保活动取得实实在在的成效。

活动中，学校要严格考核奖惩，“行政绩效管理”活动领导小组要加强对全校活动开展情况的监督检查，定期组织开展检查、考核、验收，将绩效评估结果纳入年度考核体系，作为评优评先和奖励的重要依据。对不作为、违反行政绩效管理规定的，坚决予以“一票否决”，取消该科室和负责人的评先树优资格，并进行责任追究。

4.鸡蛋总动员 篇四

活动背景：

那次学生去食堂炒土豆，发现食堂工作人员正在敲鸡蛋，已经敲了满满一筐了，究竟还要敲多少鸡蛋？学生产生了疑问；鸡蛋每个同学都吃，但是关于鸡蛋的用处并不是很清楚，所以有必要带领学生进行研究。

活动目标：

1、通过观察图片，引导学生说出自己的感受，并能产生兴趣，提出自己的问题，培养学生的问题意识；

2、通过筛选问题，培养学生分析问题的能力，体验科学研究的方法

3、制定活动计划，培养学生合作能力，增强每个同学的责任感。

活动重点：提出问题，筛选问题

活动难点：制定活动计划，学会质疑分析。

活动准备：记号笔，纸片、鸡蛋、计划表、笑脸、奖品

活动过程：

一、创设情境，确定主题

1、教师出示一个鸡蛋，思考：这是生的还是熟的？为什么？

（小结：看来，实验是检验真理的唯一标准，选择合适的方式来检测也是得到答案的前提，当然，观察也是必不可少的。）板书：实践、观察、选择

2、你还知道鸡蛋的那些知识或用途？（预设：科学食用、美食、营养价值、）

（生活处处是学问，大千世界，需要我们关心社会，仔细发现）

3、老师给大家带来了资料，请你来发现，并学会思考。

播放课件，4、说说发现了什么？（工艺品、鸡蛋外形的物品、鸡蛋的风俗）

5、确定主题

二、提出问题，筛选问题

1、刚才我们罗列了这么多关于和鸡蛋有关的项目。现在，你可以再纸上写下你最想研究的问题，可以使黑板上的，也可以是自己新提出的，写在纸上。教师巡视。

2、教师收集几个问题，然后进行问题筛选。出示课件。

3、小组内筛选问题，然后提出小组内最迫切想研究的问题，贴到黑板上。

4、师生共同筛选。

三、自由组合，制定活动计划

1、组合方法：在纸上写好你想研究的序号，然后排队，选择。（提示：如果发出声音，将受到黄牌警告，将剔除出列）

2、制定活动计划：

（1）出示教师的活动计划，进行学习

（2）提出疑惑

（3）教师追问：这一组的同学是否同时开展活动，活动步骤是什么？

这一位同学开展调查，怎么调查，如果人家不配合怎么办？

（4）可以增加个人活动计划的制定环节。

3、小组制定活动计划。

5.全家总动员 篇五

作为这次“大扫除”活动的“老大”，我赶紧分配任务：“爸爸和我一起擦窗户、茶几、柜子等，妈妈负责扫地和拖地。”爸爸妈妈一起向我点点头：“保证完成任务，老大。”“好”我满意地点点头，挽起袖子开始干活。因为我太小，不能爬高擦窗户，所以只能帮爸爸洗布，一块，二块，三块;一次，二次，三次……。看着盆里的水越来越赃，看着窗户越来越干净明亮，我的心里有股满满的自豪感，好像吃了蜜一样甜滋滋的。

妈妈也不甘落后，“唰，唰”三下五除二把地板拖得干干净净，明亮得都可以看到妈妈勤劳的背影。这时我们也把窗户擦好了，连忙去擦茶几。我把布放进桶里洗干净，再拎干，认真得擦去茶几上的灰尘，不放过任何一个小角落。我把茶几上的每个物品都擦得干干净净，不落下一点儿灰尘。很快，茶几被我擦干净了。爸爸也跑来告诉我柜子上的灰尘也被消灭掉了，妈妈也向我报告完成了任务，我再次满意地点点头。

看着焕然一新的家，我们三人都开心笑了，我对妈妈爸爸竖起大拇指：“不错，不错，值得表扬。”妈妈也对我竖起大拇指：“我们女儿长大了，不仅会帮父母做家务，还像个小大人!”

6.汽车总动员2 篇六

中文译名:汽车总动员2

导演:约翰·拉塞特布拉德·刘易斯

主演(配音):欧文·威尔逊迈克尔·凯恩詹森·艾萨克艾米莉·莫迪默布鲁斯·坎贝尔约翰·特托罗……

官方网站:http://disney.go.com/cars/

精彩指数:*******

上映日期:2011年6月24日(中国)

精彩剧情:

和上集一样,由欧文·威尔逊配音的主角“闪电麦昆”依然要参加各种赛车比赛,不过这次他将跨出美国国门周游世界。麦昆和他的团队将辗转5个国家,参加F1赛车和拉力赛的重大赛事:第一站是日本东京,他们要从富士山出发,往市区开;第二站是德国,他们要穿过黑森林;第三站是意大利的“Porto Corsa”大赛,它类似于蒙特卡洛汽车大赛;第四站是巴黎的24小时拉力赛;最后一站是伦敦,这也是全片的高潮部分,终点是白金汉宫,有趣的是王宫守卫也是汽车(路虎)。

7.玩具总动员 篇七

那它怎么玩呢?先按下开关，然后就放在地上，接着拿起摇控器，再按下起风的按钮，最后就飞起来了。

我还喜欢一辆摇控汽车。你瞧，它火红的车身，银灰色的排气孔，圆圆的车胎，太炫了，它的车身是长方形的，就像红色的砖块。小小的排气孔就像望远镜。约2厘米宽的轮胎像一张烤糊的披萨。

开起来的速度就像箭一样，“嗖”的一声就没影了。

8.玩具总动员教案 篇八

活动目标：

1．欣赏乐曲《玩具兵进行曲》。

2．用图画来表现乐曲《玩具兵进行曲》。活动准备：

1．课件《玩具兵进行曲》。

2．请幼儿带一件自己最喜爱的玩具。活动过程：

一、分享玩具

1．请幼儿找到自己的好朋友，互相介绍自己带来的玩具，并一起玩一玩。

2．请几位幼儿介绍自己的玩具。

二、欣赏乐曲

1．教师点击课件，播放【背景故事】。

2．教师打开课件【乐曲欣赏】，请幼儿一起欣赏乐曲。

3．请幼儿想象、模仿玩具兵的动作，说说还会有什么玩具加入。

三、画一画

请幼儿把这首乐曲的情景画下来。可在幼儿作画时循环播放【乐曲欣赏】，把音量稍微调低

活动一：兵兵的新朋友

活动目标：

1.欣赏并理解故事《兵兵的新朋友》。

2.知道玩具是小朋友的朋友，要爱护玩具。活动准备：

1.课件《兵兵的新朋友》。

2.准备或由幼儿自带旧玩具若干。

活动过程：

一、欣赏故事

教师播放【故事欣赏】，幼儿边看课件边欣赏故事。

二、引导幼儿通过讨论理解故事内容

1.教师：兵兵有哪些玩具朋友？你有哪些玩具朋友？

2.教师再次播放【故事欣赏】，幼儿讨论：兵兵为什么要爸爸妈妈买新的玩具朋友？妈妈怎么说的？爸

爸帮兵兵修了哪些玩具朋友？爸爸是怎么修的？

3.教师：你有哪些玩具朋友？你的玩具朋友生病的时候，你是怎么做的？

4.教师概括：玩具是小朋友的伙伴，我们应该爱护玩具，如果玩具病了，我们应该给玩具看病。

三、我是玩具的医生

1.教师出示准备的旧玩具：请小朋友们做玩具医生，给玩具朋友检查身体，如果有生病的玩具，帮它们

恢复健康好不好？

2.幼儿分小组检查玩具，讨论给玩具“看病”的办法。

3.教师和幼儿一起检查和修补玩具。

活动二： 轱辘轱辘转转转

活动目标：

1.学念儿歌《会转的轮子》。

2．认识不同的图形，知道“圆”的东西可以转动。活动准备：

1.课件《轱辘轱辘转转转》。

2.小朋友每人自带一样会转动的玩具。活动过程： 一.谈话

1.播放课件中的【送图形娃娃回家】，区分三角形、正方形和圆形的不同特点。

2.请幼儿展示自己带的可以转动的玩具，介绍玩具是怎么转起来的。

3.播放【认识玩具】和【会滚的东西】看看还有哪些会转动的东西。

4.幼儿自由讨论：什么样的东西可以转动？如果把轮子变成正方形或者三角形行不行？

二.学念儿歌《会转的轮子》

1.教师播放【儿歌欣赏】。

2.请幼儿学念儿歌。

3.说说自己看到的还有哪些东西也有轮子在转。

4.展示【了不起的轮子】，看看有轮子的东西。三.玩一玩

互相交换自己带来的可以转动的玩具，大家一起玩一玩。

活动三：不倒翁与小娃娃

活动目标：

1.能根据音乐创编表现不倒翁和小娃娃的舞蹈动作。

2.体验与同伴进行音乐游戏的快乐。活动准备：

1.课件《不倒翁与小娃娃》。

2.不倒翁和小娃娃玩具。活动过程：

一．欣赏音乐

1.教师播放课件【第一段】，提问：这段音乐像谁在跳舞？不倒翁还是小娃娃？（不倒翁）你怎么知道

的？

2.教师播放课件【第二段】，提问：这段音乐像谁在跳舞？（小娃娃）与前一段音乐有什么不一样？

3.教师播放课件【第三段】，提问：这段音乐又像是谁在跳舞？（不倒翁）为什么？

4.教师播放课件【乐曲欣赏】让幼儿感受音乐的ABA结构,并让幼儿说说对整个乐曲的感受。

二、创编动作

1.教师播放课件【第一段】，请幼儿创编不倒翁的动作，提示幼儿要表现出不倒翁的摇摇晃晃。

2.教师播放课件【第二段】，请幼儿创编小娃娃的动作，提示幼儿要表现出流畅的舞蹈感觉。

三、展示和分享

1.幼儿分为两组，一组扮演不倒翁，另一组扮演小娃娃。提醒幼儿表现出“不倒翁”们摇摇晃晃的舞蹈动

作和“小娃娃”们流畅的舞蹈动作。

2.教师播放课件【乐曲欣赏】，请两组幼儿在音乐的伴奏下，一对一地配合跳舞；同时，“小娃娃”们指

示方向，“不倒翁”们就先朝小娃娃指示的方向倾斜。

活动四：球的世界

活动目标：

1.认识并能区分不同的球。

2.知道运动时要保护自己。活动准备：

1.课件《球的世界》。

2.教师穿运动型服装。活动过程：

一.引入

1.教师让幼儿说说老师穿的这套衣服的名字。（运动装）

2.让幼儿猜猜老师这样穿可能是去做什么。教师总结：自己是去运动，比如，去打羽毛球。

二.认识不同的球

1.教师播放【球儿点点名】。让幼儿讲述自己是否认识这些球，分别是什么球。

2.每次在幼儿讲述后，老师向幼儿简单介绍画面上的球的名字、外形特点、以及如何玩的方法，并请幼儿

欣赏相关的图片。

3.教师再次请幼儿指认不同的球，并能说出它们的不同。三.学会保护自己

1.教师引导幼儿再次回到老师所穿的运动服上，引导幼儿讨论为什么运动要穿运动装（比如，可以更自如

地运动），欣赏【球的朋友】中的“运动衣服、裤子、帽子、鞋子和袜子”的图片。

2.教师引导幼儿讨论运动时除了服装有些不同，还要有什么特殊的保护。

3.教师播放【特殊的朋友】，可选择使用其中的打篮球时使用的护腕、踢足球时使用的护膝、打棒球时使

用的手套或打橄榄球时使用的头盔来说明在某些特殊的运动中我们要使用特别的东西来保护自己不受伤

害，知道在运动时要保护自己。

活动六：活动室里玩具多

活动目标：

1.感知9的数量，认识数字9。

2.知道要爱护活动室里的玩具，将玩具分类保管。活动准备：

1.课件《活动室里玩具多》。

2.各种玩具，如：积木、小汽车等，每种9个。活动过程：

一.引出话题

教师边出示玩具边说：今天老师给小朋友们带来了好多玩具呢，看，都有哪几种玩具呢？想知道每种玩具有

多少个吗？

二.认识数字9

1.幼儿自由分组，每一组点数一类玩具的数量，并记录点数的结果，再请各组幼儿交换数一数各类玩具的数

量。

2.教师与幼儿共同确认每种玩具的数量，并告诉幼儿可用数字9表示每种玩具的数量。

3.教师出示【数字9】，引导幼儿观察9这个数字的字形，认识数字9。

4.教师引导幼儿理解9的含义：9除了可以表示9个玩具，还可以表示什么？教师请幼儿说说含有9的事物，三.学念儿歌《数字歌》。

1.教师播放课件中的【儿歌欣赏】，幼儿学念儿歌，加深对数字的认识。

2.教师：请小朋友数一数活动室里你喜欢的玩具有多少个。

3.教师：有什么方法让活动室里这么多的玩具宝宝不乱？帮助幼儿分类，统计各种玩具的数字。

4.教师小结：活动室里玩具多，大家分类排排坐，不迷路不走丢，爱护玩具小宝宝。

活动七：玩具清洁小队

活动目标：

1.欣赏故事《染缸里出来的猫》，懂得要爱惜自己的物品，不要喜新厌旧。

2.学习不同种类玩具的清洁方法。活动准备：

1.课件《玩具清洁小队》。

2.标有“电动玩具”、“塑料玩具”、“布玩具”的玩具筐三个（内放玩具若干个），盛满水的水盆，小刷子、抹布等清洁工具若干。

活动过程：

一.欣赏故事《染缸里出来的猫》

教师播放课件中的【故事欣赏】，幼儿欣赏。二.讨论：

1.教师：老头最初有一只什么颜色的猫？为什么它会不断变颜色呢？

2.最后，老头认出黑猫原来就是自己当初扔掉的白猫后，他是怎么说的？白猫又说了什么？

3.教师：你觉得老头一次次扔掉猫的做法对吗？为什么？

4.教师：幼儿园里和家里有很多玩具，当你们不喜欢它们了，你们有没有像故事里的老头一样呢？我们应

该怎样对待玩具？爱护玩具我们可以怎样做？ 三.清洁小卫士

1.教师播放课件中的【玩具乐园】，请幼儿说一说玩具乐园里有哪些玩具？

2.教师播放课件中的【玩具的烦恼】，请幼儿讨论清洁不同类型玩具的方法。

3.教师在三个玩具筐中各选择一样玩具，讲解示范它们的清洁方法。

4.幼儿自愿组成若干“清洁小队”，每小队在三个玩具筐中各选择一件玩具，按照教师示范的方法，清洁玩

具，教师巡回指导。

活动八：我有玩具大家玩

活动目标：

1.学唱歌曲《我有玩具大家玩》，尝试集体演唱歌曲。

2.感受与朋友分享玩具的快乐。活动准备：

课件《我有玩具大家玩》。活动过程：

一、说一说：我的玩具

1.教师：你们都有哪些心爱的玩具？和朋友分享过吗？和朋友一起分享玩具开心吗？为什么？

2.教师：今天，我们一起欣赏一首歌曲，名字叫《我有玩具大家玩》。

二、欣赏歌曲《我有玩具大家玩》

1.教师播放课件中的【歌曲欣赏】，幼儿边看课件边欣赏歌曲。

2.教师：歌曲里讲些什么？听到这首歌有什么感觉？

三、学唱歌曲《我有玩具大家玩》

1.教师播放课件中的【歌曲欣赏】，让幼儿熟悉歌曲旋律、节奏。

2.教师有节奏地念歌词（从“来吧”至“红红绿绿多好看！”），幼儿有节奏地跟读。

3.教师再次播放课件中的【歌曲欣赏】，幼儿跟唱。

四、合唱歌曲

教师可把幼儿分成两组，一组表演演唱部分，一组表演说白部分，指导两组幼儿自然、准确地接唱。两组

9.2009年度旺季总动员 篇九

而经销商对厂家的旺季政策都不敏感, 经过了淡季的惨淡销售后, 经销商已经相当谨慎而冷静。由于厂家的旺季政策大部分都很雷同, 所以商家的打款还是根据自己对市场的判断进行。经销商普遍认为这次的旺季价格会经历一个从低到高的过程, 5月将是价格的最低谷, 5月之后会有一个逐渐回升的过程。同时此次旺季的备货会以3级能效以上的高端机为主, 增加变频机的比例, 所以2009年度旺季的空调热点将集中于高能效上, 3级以上能效的产品会成为市场的主流。

第一部分区域市场

北京市场

北京空调市场旺季启动一般, 由于市场库存压力大, 消化库存成了很多品牌目前的主要任务。家电下乡给市场带来一线希望, 但是政策好、执行难。虽然商务部组织大巴去了北京平谷、门头沟、延庆等郊县宣传, 但是由于卖给农村市场的都是3级以上的节能产品, 价格都在2 500元左右, 整体效果不是太好。从目前的情形看, 美的、奥克斯、志高先后出台旺季政策, 均以吸款为主。房地产不景气以及金融危机双重作用, 使得空调市场旺季启动比较艰难。

品牌方面, 受到大环境的不利影响, 除了格力、美的等品牌出台旺季政策以外, 其他品牌都处于观望状态, 但很多品牌推出了自己的新品, 希望通过高能效新品带动销量。

当前空调市场受到房地产行业不景气的影响比较大, 虽然铜价出现下跌, 但是对价格影响不大。美的的价格没有太大变化, 商家打款全年额度的70%, 可以享受2008年度全年1%的通补。3月1和3月4日, 奥克斯在北京先后召开核心经销商会议, 介绍旺季新品以及打款提货奖励政策, 平均奖励在2%左右, 按照打款比例还可以销售999元的1 P机以及1.5 P机。和往年旺季市场不同的是依据安装卡进行奖励, 每张安装卡可以获得100～900元不等的奖励。针对旺季奥克斯推出了SG和N系列, 空调能效等级都达到了3级。奥克斯空调最大的优势就是能效比高。期间, 奥克斯在北京区域价格有所下降, 尤其是SF系列降价幅度大一些, 部分挂机降价达到了600～700元。从开盘到现在除了变频是空调市场的热点以外, 家电下乡也成了大家关注的焦点。

2 月17日志高空调在北京召开经销商会议, 正式启动旺季市场。会议推出了旺季提货打款政策:经销商打款额度达到全年任务的60%～65%, 就可以享受平均7%的通补政策。2月份的回款达到500万元, 预计3月份回款将突破1 000万元。志高在北京区域的价格比较平稳, 在铜价出现了下跌的情况下, 志高的价格还没有调整, 只是在奖励政策上进一步让经销商得到优惠。新品方面, 志高推出了三超王精英版、睡仙子等系列, 能效等级都达到了3级。特价机的比例达到了20%, 定制机型为50%, 是所有品牌中定制机型比例最高的。淡季以来志高工程机占比达到了20%。

作为外资品牌, 三星每年在三四月份才开始出台相关政策, 和国产品牌相比, 步调有些慢。目前针对代理商打款奖励政策还在讨论中。随着三星3级能效空调的上市, 价格将会有所上调。从整体的销售来看, 三星价格比较平稳, 没有很大的起伏。由于三星的预测体系比较完善, 实行以销定产的模式, 没有库存的压力。旺季期间消费者还是比较看重价格, 和别的品牌相比较, 三星的优势体现在外观时尚、彩板、价格和质量。每年旺季三星会有一些定制机型, 主要在连锁卖场进行销售, 特价机几乎没有。家电下乡对于拉动内需有一定的促进作用, 但是对空调的影响不大, 尤其是对于定位高端, 价格偏高的外资品牌。

江苏市场

每年的3月份是空调旺季的启动时间, 江苏空调市场与国内整体空调市场相似, 面临着新能效标准的即将实施和市场低靡两大压力。由于压力较大, 各品牌2月底就联合卖场开展让利促销活动, 提前启动了旺季市场。2008年的旺季一开始就充满了价格大战的硝烟气息。如南京苏宁在2月28日和3月1日分别联合美的、惠而浦、志高、奥克斯、格兰仕等国内外知名空调品牌, 做出了30%的惊人让利, 让利幅度在300～1 000元之间, 苏宁终端售价跌幅中创下新低。仅2月28日当天, 苏宁系统空调出货就达到了2 000台, 其中绝大多数为1.5 P空调, 高能效空调和新品空调所占比例在60%以上。由此可见, 在江苏市场旺季启动时, 各品牌就有明显的降价和促销活动, 且规格、品种集中在高能效机型上。这是市场旺季启动的良好开端, 但是连日阴雨的反常天气, 也给众空调厂商带来了担忧:江苏市场会不会出现2008年旺季不旺的现象?2009年到底该怎样刺激市场, 才能激发消费者的购买欲望?经济危机带来的一系列连锁反应加上连日的阴雨天气加剧了这些问题的复杂性, 谁也不能随随便便给出答案, 但是价格注定是旺季的一个主题。

在金融危机影响下, 美的率先在江苏推出了采购狂欢促销活动, 2月28日和3月1日2天, 美的空调全线以7折起的价格促销, 取得了良好效果, 扬州区域在2天的优惠活动中, 使得销量突破1 500台, 部分专卖店美的空调遭抢购断货。

格力在3月7—8日, 推出8折的空前折扣活动, 并承诺3.15期间在原先8折折扣基础上进行返现, 以最大程度“惠民”, 开启旺季市场。

海尔大1.5 P的3级能效省电空调售价仅为2 699元, 是目前市场上性价比最高的产品, 是针对强制性空调能效标准出台在即和空调下乡招标要求的一款高能效产品, 从2月份开始便在南京国美主推。

志高在旺季来临之际, 除了根据市场做了一些价格调整之外, 还加大了变频空调的主推力度, 主推的产品除了正在热销的数码三超王系列、北奥之光系列、丽人之光、安睡宝、品质之光系列、科技之光系列及南海明珠系列等定速空调外, 还加大了对“智能变频三超王”、“智能变频北奥之光”等变频空调推广的力度, 这些变频系列在以卖场为主的南京市场表现尤为突出。

奥克斯在江苏区域从2008年下半年至2009年初一直在进行战略部署, 2009年3月初, 发布了《空调成本白皮书》, 旨在旺季来临时, 建立在消费者心中“物美价廉”的品牌认知形象, 增加经销商的信心。

2009年, 海信共规划了包括“御享”、“尊享”、“畅享”、“随享”等10多个系列、30多款高端直流变频空调产品, 2月底, 海信便在南京各大商场开展大规模的促销活动, 针对不同的机型分别给予买赠、返现金500～1 000元等优惠, 保证消费者获得实惠和惊喜。

当前空调市场受到房地产行业不景气的影响比较大, 虽然铜价出现下跌, 但是对价格影响不大。

长虹在南京市场仍然以高能效空调为主打, 其“三高空调普及风暴”从2008年12月份开始后, 让南京消费者感受到了高科技空调的不俗风采, 在往年以低端机为主的淡季, 其高能效空调的销售比例占了30%, 针对即将到来的空调旺季, 长虹将力推多款高能效空调。

格兰仕空调在江苏进行大特价大赠送活动, 大力推广普惠的空调特价机型, 同比2008年的价格, 降幅最高达到47%。

除了国产品牌, 合资品牌受经济危机等影响, 在江苏市场的整体容量减少, 对3月这个旺季启动月, 三菱电机、大金、LG、富士通等在华东区域表现较好的合资品牌, 尽管在价格上还没有大的松动, 但在国产品牌纷纷价格跳水的情况下, 也蠢蠢欲动, 欲推出一批性价比较高的高能效产品。

浙江市场

浙江作为华东区域的重点市场, 众多企业都将其作为攻占的目标。从厂家每年下达的高额任务就可以窥见一斑。因此在2008年度受金融危机等因素影响后, 浙江市场遗留了庞大的库存。但是淡季的冷清对库存的释放并没有起到多大的缓解作用。厂家都寄希望于旺季的销售。3月作为每年的旺季启动月, 浙江格力、美的、志高、奥克斯、格兰仕等纷纷出台旺季打款、市场推广等营销政策, 其中针对经销商的库存通补力度较大, 使得一定程度上空调的价格同比下降20%～30%。产品方面, 厂家也将集中精力主攻变频, 如志高、格兰仕等相继推出高能效等级的变频空调。

美的淡季期间在浙江的连锁卖场取得了较好的成绩, 尤其是新品5大直流变频空调在卖场取得骄人成绩, 同比增长10%左右。美的将3月作为直流变频空调品质见证月, 在启动月的带动下, 一方面浙江美的对经销商库存进行通补, 同时对经销商旺季打款进行贴息;另一方面在浙江大力推广直流变频空调, 并根据市场情况以及各时段规划了奖罚以及激励方案。

奥克斯在3月中旬也出台了相关旺季启动政策。其中浙江各区域经销商根据库存数量多少以及机型出台了库存通补政策, 平均通补5%左右。同时给予国美等卖场特制机型, 并相应地完善赠品、售后等多方面的服务, 增加变频机比例。

志高实施的旺季启动政策中, 对经销商的库存通补力度较大, 对那些截止目前完成全年任务70%～80%的商家, 通补5%～7%。为众多空调企业中, 通补幅度较大的企业。同时旺季期间鼓励经销商通过多渠道出货, 工程机走货是志高鼓励的主要方式。所以加大工程机支持力度也是旺季的主要实施点。

长虹在浙江第一场旺季启动会于3月4日在温州召开, 同时还将在宁波召开第二场会议。会议主题为“携手长虹, 信心双赢”, 标志长虹进入双高效时代, 主要针对市场推广、营销政策、服务政策作了全年细致的部署, 同时将于4月启动“虹”色风暴活动。

TCL针对旺季发力主要是加强薄弱环节。一方面是渠道塑造, 另一方面是经销商维护。渠道上, 对于浙江的二三级市场会实行系统、定期品牌宣传和推广活动, 提升品牌形象。在经销商维护上, 给予经销商库存补贴, 分区域分阶段实施。

格兰仕于3月中旬召开了旺季启动会议。针对代理商的主要是吸款政策, 同时对经销商的库存进行通补, 为10%～20%, 目的是下拉价格。同时也根据经销商手中的库存销量以及型号进行补贴。格兰仕旺季主推的新品主要是新居宝、梦静宝。

科龙与海信依旧走高效变频、节能路线, 在旺季启动后与经销商、卖场都实施了一整套推广政策。春兰旺季启动的主要销售策略是集中消化5级能效机型, 使下半年的销售中能轻装上阵。同时调整四五级能效产品的价格。

广东市场

广东空调市场旺季启动2月底到3月份就已经开始, 很多空调品牌对于2009年度旺季市场启动给予很高的期待, 但是由于2008年度库存比较大, 加之金融危机和房地产萎靡, 市场启动比较早, 再者, 2009年春节比往年早, 温度回升快, 空调的销量提升也较快。之前在淡季期间不愿意销售空调的代理商也开始打款为旺季备货。广东市场比较突出的特点就是价格波动比较大, 格兰仕999元空调对市场冲击很大。

虽然市场的库存压力很大, 但是各个品牌通过开展一系列的促销, 带动了整体市场快速提升。虽然金融危机的大环境、房地产萧条对空调造成一定影响, 但是在华南区域, 空调靠天吃饭的局面还是没有改变, 天气因素占据较大比例。从目前天气看, 不论厂家还是商家都对即将到来的旺季市场给予很高的期望。

广东省很多空调企业都提前了启动旺季市场, 面对不利的大环境, 很多品牌在宣传推广上加大力度。除了格力以外其余品牌纷纷推出了旺季销售政策。美的在广东区域除了主推变频空调外, 在宣传推广上发力早、力度大, 在面临库存压力的情况下, 市场表现依然不错, 在广州市场的表现可圈可点。针对特价机、常规机、高端机推出不同政策;特价机同比春节前降低100元, 常规机按照正常的提货进行通补。

松下通过召开新品发布会高调启动市场, 同时还发布旺季启动政策, 高调发布29款变频新品, 这些新品都是一二级能效等级, 对于代理商的政策是销售新品可以享受200元/台的优惠。

虽然市场的库存压力很大, 但是各个品牌通过开展一些列的促销, 带动了整体市场快速提升。

科龙空调针对代理商出台了旺季销售政策, 主要针对提货打款, 平均通补1%～2%, 另外根据不同机型对库存进行补差, 标准在100～200元不等。科龙空调2009年推出的新品都是直流变频系列, 以V系列为主, 其中VF和VS是高能效高端产品, VH是4级能效低端产品。科龙也针对连锁卖场推出了部分包销机, 占比不大。目前科龙在广州的价格比较平稳, 金融危机和铜价下跌对其产生了一些影响, 面对竞争有策略地推出了部分特价机, 使得价格更贴近市场。

海信空调的旺季政策和科龙有所不同, 由于其在广东基础弱, 而且以变频为主, 政策主要是针对连锁卖场。自2006年以来海信在广东的销量开始逐渐上升, 预计2009年度销量会增大。

格兰仕对旺季之前的库存通补政策已经推出, 经销商可以享受10%的通补, 在旺季来临前又针对经销商推出了机型捆绑销售政策, 一次提货10套26机加4套35机的经销商, 可以在原价的基础上优惠20%。由于所处的区域不同, 中心城市和粤东粤西区域市场启动早晚不同, 粤西旺季市场预计到清明过后才会真正启动。

福建市场

按照往年的惯例, 福建旺季空调市场会在4月份正式启动。进入3月份以来由于温度一直持续在20℃以下, 空调市场很难有所起色。受到金融危机的不利影响, 淡季期间工程机销量明显下滑, 截至3月初, 福建区域很多品牌都没有开始启动旺季市场, 格力、美的等出台了2008年度库存的通补政策。相对于国产品牌的大力度出台旺季政策, 合资品牌在福建区域比较保守, 价格基本没有调整仍然以保利润为目的。格力、美的面对巨大的库存压力通过变相降价、换货等形式消化库存。格兰仕在福建市场的政策力度比较大。

福建市场和别的区域相比有很大的差异, 由于每年的三四月份阴雨天气比较多, 旺季市场启动比其他区域稍晚半个多月, 一般过了五一才会正式启动。虽然目前卖场已经积极备货, 渠道的打款也在进行中, 但是零售没有一点起色。

作为福建市场占有率比较高的品牌, 格力空调还没有出台旺季启动政策, 只是对2008年度的库存推出了通补政策, 全年通补达到12%, 除去一些费用, 真正到经销商手里的返利也有6%。

美的也对2008年度的库存发布了2%通补政策, 其政策比较繁琐, 给予经销商返利的同时, 要求经销商再打相应额度的货款, 才能拿到返利。

奥克斯在福建市场的政策力度比以往都大, 货源充足, 价格适中。高端机型的性价比合理, 低端机价格在900～1 000元, 格局打款的额度不同, 通补政策也从2%～6%不等。受到铜价等因素影响, 整体价格下降了100～200元, 奥克斯在福建市场推出了S系列变频空调, 特价机的价格在999元。

格兰仕除了推出2级能效的新品新居宝、梦静宝外, 对于代理商的提货奖励政策力度也比较大, 1 250元的大1 P机奖励50元, 999元的特价机奖励20元。另外2级能效的26机的提货价是1 999元, 奖励200元。

松下空调也在旺季市场启动前, 在福建市场推出了多款变频空调, 主要是怡能系列, 能效比都在2级以上。目前销售的返现力度比较大, 挂机返利100～150元;柜机返利250～300元, 另外, 如果代理商打款提货是2008年老款型, 直接降价200元。

四川市场

刚进入3月, 以美的为首的空调主流品牌率先将价格做了调整, 点燃了四川旺季空调市场的战火, 其他品牌随后也纷纷将价格做了下调。相对于国产品牌, 外资品牌则显得很低调。三菱电机空调表示, 其产品降价的可能性很小, 经过这几年的价格调整, 已经没有再降的空间, 而空调消费也逐渐向中高端市场集中, 在中高端市场消费者看重的是品质而不是价格。和三菱电机一样, 其他合资品牌在四川市场也基本没有动作。

为迎战旺季市场, 成都海尔工贸联合连锁卖场力推省电空调, 此空调采用海尔首创的“智能调速省电 (SVE) 技术”, 共拥有10大系列120余款产品。可满足不同场所、不同层次消费者的需要。由于海尔空调的库存压力较小, 很多产品是在原材料价格下降后生产的, 功能也更加完善, 在市场上具有很强的竞争力。

美的空调四川销售公司出台了降价促销政策。降价促销覆盖了四川地区所有的美的空调签约经销商, 包括大型连锁店和专卖店。此次降价的幅度很大, 创美的空调年内的最低价。在旺季里, 美的空调将以变频空调为主打产品, 并加大三四级市场的开发力度。3月2日, 美的空调四川销售公司又召开会议商讨“斩首行动”事宜, 具体内容尚未对外公布。

格力没有针对旺季出台相关政策, 其表示不会轻易打价格战。但在终端卖场上, 格力仍强势推出了“买柜机送挂机”、“买挂机送挂机”的大型促销活动, 受到消费者的高度关注。由于国内的原材料价格下降, 格力有可能将价格进行微调, 但不会卷入价格战。

为备战旺季, 长虹空调成都产品管理中心做好了周密部署, 主推机型货源全部到位, 增派的促销员也严阵以待。根据长虹的渠道政策, 下阶段回款不是长虹的主要目的, 提高回款质量和周转效率, 提升资金的使用率, 才最为关键。长虹将继续深入终端市场, 与商家一起, 一方面快速消化库存, 另一方面做好终端建设的基础工作, 包括规范卖场形象、导购员培训等等。

以美的为首的空调主流品牌率先将价格做了调整, 点燃了四川旺季空调市场的战火, 其他品牌随后也纷纷将价格做了下调。

奥克斯空调成都营销中心2月份就针对旺季出台了相关政策, 用3级能效机全面冲击市场, 通过该机型的市场价格优势, 使经销商得到较高利润。奥克斯空调成都营销中心针对旺季推出的新品有3级能效的N款、SF款空调, 还有即将上市的SG款。营销政策与往年基本相同, 但会加大推广新款空调的力度。奥克斯还将全力配合国家空调下乡政策开展工作, 并建设好相关渠道。

志高空调四川产品管理中心的价格体系总体比较稳定, 只是配合卖场开展了一些促销活动, 价格仍然是重要的促销手段, 其中1 P机的最低价格为1 399元。

由于海信专注变频市场, 即使是库存产品, 其能效比也达到或超过国家标准, 所以, 除了海信的部分经销商有部分定速空调压力外, 其整体市场不受美的此次降价促销活动的影响。在通盘考虑市场价格体系的情况下, 海信空调部分商家的定速库存, 也能够抵挡来自市场的价格变化。在下一阶段, 海信仍将致力于发展变频空调。

为迎战旺季, 科龙空调成都分公司在2月28日和3月1日期间重磅出击, 最高让利高达7折。其中科龙KFR-26GW/UQ原价2 566元, 活动期间仅售1 792元, 大3 P柜机KFR-71LW/UQ, 原价6 290元, 活动期间5 032元。与2008年同期相比, 价格有小幅下调, 这主要是由于原材料的价格有所下降。

湖北市场

3月旺季启动后, 湖北市场上厂商普遍反应2009年旺季的四五级机型将会在低价位运行。这从厂家的旺季启动政策就可获知。厂家对商家库存的通补在一定程度上使得高能效产品价格下降, 同时变频机比例的增加也是对此类机型的沉重打击。旺季启动后湖北美的、志高一方面对经销商出台优惠的库存通补政策以及吸款政策, 另一方面又加紧变频机的备货, 包括专卖店以及卖场。

格力、美的、海尔在旺季启动后, 在湖北的销售都很好。他们在2月底和3月初都推出了针对经销商的库存补贴政策, 帮助经销商消化老旧机型。如美的23机在卖场的价格为1 280元等, 这些都是他们实施的卖场牵引机政策。格力与大金合作后, 对变频空调的力度也加大很多。如买柜机送挂机等都是非常有力度的促销政策。湖北美的在户外广告、电视、报广以及车身广告方面都在旺季启动后实施的有利的宣传活动, 同时周末在卖场惊爆7折优惠, 由厂家对商家进行价格补贴。海尔的理货商政策也对销售起到很大的促进作用。

科龙海信在湖北的旺季启动市场反映较好。在2009年科龙投放于湖北市场的65款产品中, 其中45款是新品, 而新品中的14款都是变频空调, 所以2009年度旺季将会集中主推变频产品, 其中主推VH、VF、VS系列的直流变频产品。并对经销商前期库存进行补贴, 平均补贴200元/台, 目的是拉低经销商库存的价格。对于旺季特价机投放, 湖北科龙的特价机只占总体的10%左右, 2009年的旺季还是以中高端形象机为主。海信依旧主推变频机, 并针对库存少的优势出台了相关吸款政策。

志高和奥克斯在旺季启动前都在练基本功, 如增加终端导购员的培训、旺季启动前的不定时的推广活动等。旺季启动后, 志高和奥克斯都增加了变频机的比例, 并对经销商库存进行通补。新品方面, 奥克斯的SF系列销售比较好, 在武汉家电连锁卖场较受欢迎。志高旺季启动后增加了对“智能变频三超王”、“智能变频北奥之光”等变频空调的主推力度。

TCL在湖北市场以静态展示为主, 在广告上的投入较少, 旺季启动后, 其将精力都投入到渠道的耕耘和开拓上, 因此TCL对家电下乡相当重视, 积极拓展湖北农村市场。格兰仕从2月28日开始积极开展大篷车活动, 活动区域主要集中于三四级市场, 并实施定点巩固的策略, 将这些区域作为宣传的重点。长虹在湖北出台了彩电和空调的捆绑政策, 通补方面主要对经销商手中的库存与2008年同期相比的价格差进行补贴。产品推广方面主要进行一些“路演”或户外静态展示等。

河南市场

由于受宏观经济的影响, 再加上在河南市场, 部分品牌的商业库存很大, 进入旺季后, 有些品牌将空调价格做了大幅下调, 导致市场因此出现了阶段性的价格混乱。从河南市场反馈来看, 价格下调并没有启动旺季市场, 反而在一定程度上抑制了消费者的购买意愿, 很多人认为, 空调价格还会继续下跌, 因此捂紧了钱袋子。但由于河南市场的品牌集中度很高, 3大品牌占了整体市场85%左右的份额, 因此只要3大品牌不悉数卷入价格战, 河南空调市场的价格还是可以控制的。

在河南市场, 空调成为各大家电卖场的主打产品, 且多以价格竞争为主, 河南国美电器打响了旺季促销的第一枪, 节能空调占到70%的比例, 价格较以往有大幅下调。河南苏宁也强势启动旺季热销, 多个品牌价格一起下降。永乐则再掀行业价格底线, 在郑州的所有门店全线降价, 最高降幅为15%, 部分特价机不限量供应。

变频空调能效标准实施后, 随着对变频空调的宣传力度的增大, 人们对变频空调的理解也逐渐加深, 了解了变频空调最大的优点是节能环保, 也更热衷于购买变频空调。

由于宏观经济的影响, 再加上在河南市场, 部分品牌的商业库存很大, 进入旺季以后, 有些品牌将空调价格做了大幅下调, 导致市场因此出现了阶段性的价格混乱。

为启动旺季空调市场, 美的空调河南销售公司2月底将产品价格做了大幅下调, 并承诺其销售的产品是全年最低价。变频空调价格战将成为美的推广变频空调的基本营销策略, 其表示, 要让消费者享受到高品质、低价格的变频空调, 价格战是唯一出路。

海尔河南工贸有限公司联合连锁卖场开展了大规模的促销活动。促销活动中, 海尔主推省电空调。由于海尔是以销定产, 很多产品是在原材料价格下调后生产的, 生产成本较低, 因此在市场上具有很强的竞争力。在随后的旺季, 河南海尔工贸有限公司将加大新品空调的推广力度, 同时开展渠道建设工作。

2 月底至3月初, 在河南市场, 购志高智能变频三超王系列空调的用户, 可获赠志高空气净化器、全营养五谷豆浆机以及志高灯控器, 价值达到1 200元, 此外, 还有电磁炉、空调被、志高遥感灯控器、电饭煲、8件套刀具等礼品。在变频领域, 志高空调河南产管中心的表现也不俗。

由于降价的品牌众多, 很多经销商对经营空调充满忧虑, 认为这将影响他们正常的经营。在此情况下, 科龙空调河南分公司将稳定经销商信心放在首位, 承诺保持价格体系稳定, 维护经销商的利益。

河南格兰仕电器销售有限公司表示, 目前河南市场价格已经触底, 基本上没有再降的空间。对即将到来的旺季市场, 格兰仕很是乐观, 认为农村市场的启动必将促进空调销售;而空调价格的走低使消费者具有了相应的购买力;其认为河南2009年夏季的气温会较高, 这对空调销售无疑是个利好消息。预计旺季结束后, 格力、美的依旧领跑市场, 但二线品牌的名次会有所变化, 格兰仕的销售排名将会有所向前。格兰仕在河南市场的品牌影响力已经有了很大提升, 选择购买的消费者也很多, 仅2月份就回款1 000多万元。在旺季里, 格兰仕将继续加强对销售人员的培训, 使之能够更好的协助商家开展工作, 以良性销售来带动回款。

湖南市场

对于旺季湖南市场的销售, 厂商都抱着“走着看”的态度。一方面金融危机的影响尚未过去, 厂商担心将对旺季销售产生恶劣影响。另一方面空调厂家目前出台的旺季政策都很不明朗, 让库存重压下的经销商很是疑虑。虽然在3月厂家都在湖南不定时地开展了旺季动员会议, 但在多天阴雨的伴随下市场并没有真正启动。通补成了厂家拉拢经销商共度难关的手段, 所以志高、美的、格力的通补政策力度都很大, 同时随着旺季的进程, 空调厂家反应会根据市场环境变化随时调整政策。

格力旺季启动后, 针对其自身庞大的库存, 对2—3月期间完成2009年全年任务20%的经销商, 对他们2008年完成的全年销售额进行3%的通补。通补力度较大, 并制定了返现、上墙奖励等一系列措施, 很受经销商认可。美的2009年将加大变频机的推广力度, 所以旺季启动后, 其一方面对经销商进行通补, 帮助他们消化库存;另一方面鼓励3级能效以上变频机的进货, 出台相关吸款政策。争取变频机占比在旺季期间达到20%。

奥克斯于3月8日联合湖南卫视在“一呼百应”节目的引导下, 在长沙召开2009年品牌推广媒体会。同时于3.15前后在郴州、衡阳等地召开区域会议启动旺季, 会议内容主要出台2009年旺季经销商政策。通补方式主要是针对商家的库存量的大小灵活制定, 同时也根据商家手中的库存机型实行不同的补点政策。并于4月初出台终端旺季政策。奥克斯旺季主推产品主要有特价机N系列、常规机SS系列, 变频机暂未定。

志高2009年的旺季推广也以变频机为切入点, 在市场积极出台相关通补政策以及新品的吸款政策, 通补最高达到7%, 并出台联合KA系统的推广细则。2009年志高普及变频空调性价比优势, 积极主推“北奥之光”等智能变频产品。

海信在湖南市场的旺季策略依旧是主推变频。其中对卖场的优惠政策较多, 对于经销商, 除了具有前期的提货奖励外, 还具有和卖场同等额度的价格补差。实现渠道和连锁平均化。

长虹在3月的旺季启动中, 政策和服务同时出台, 政策方面主要针对库存通补以及旺季吸款, 其中最高通补达5%。同时在2009年3月实行“优质服务万里行”活动, 主要是针对三四级市场的客户, 以售后服务为切入点, 给过了保质期的空调免费上门维修。TCL由于前期在湖南市场的底子弱, 所以旺季还是以开拓渠道网络, 维护经销商关系为主。

山东市场

从前2个季度山东市场的销售来看, 与2008年度相比, 呈现出“冷年热销”的现象, 尽管国内空调市场整体下滑, 但山东市场的整体空调容量仍呈现逆市增长的趋势。由于天气原因, 山东空调市场有别于南方市场, 一般情况下, 旺季要到4月份后才能正式启动。但是, 在距离空调消费旺季正式来临还有1个多月时间的2月底, 空调“价格战”就提前上演, 这与2008年空调市场整体销量欠佳、许多生产厂家库存压力较大有关。“降价促销是厂家消化库存的最佳方式。如果在销售旺季都不能消化掉大部分库存, 一旦新的能效标准出台并实施, 厂家将面临更大的损失。”业内有关人士表示了这样的担忧。海尔、海信、格力、美的、志高、奥克斯、三星、松下等国内外品牌除积极调整价格外, 还纷纷推出了自己的新型节能产品, 以应对销售旺季的到来。

“降价促销是厂家消化库存的最佳方式。如果在销售旺季都不能消化掉大部分库存, 一旦新的能效标准出台并实施, 厂家将面临更大的损失。”

2月中旬, 美的销售公司便在山东市场作出调价通知, 要求美的各专柜积极备战应对3月中旬的促销, 以抢占将要到来的4月份空调销售旺季。美的空调2月12日率先降价20%左右, 3月7—8日2天, 美的山东销售公司在全省统一开展“七折促销, 惠动齐鲁”的让利活动, 具体措施是再次让利2 000万元, 以抢食7 000万元的空调消费蛋糕。此次活动中, 美的还推出了系列高能效空调, 如美的1.5 P的2级能效直流变频空调, 2008年夏天同等机型的价格约在3 890元左右, 2009年的价格是3 590元。美的直流变频空调虽然价格较高, 但因为节能性较强, 在山东市场仍然占据了相当的市场份额。

格力在山东市场表现一直很突出。据统计, 2007年度山东格力销售额同比增长40%, 2008年度同比增长30%, 2009年度的前2季度里, 山东格力的经销商回款增长幅度达到100%, 其中提货量增长30%, 实际安装量增长30%。为了刺激旺季市场, 格力空调价格也有所下调, 2级能效直流变频空调的价格约4 200元, 2008年度价格是4 400元, 同比有5%下调, 四五级能效的空调降价幅度更大, 达14%～15%。

海信空调作为山东的本土品牌, 在山东市场尤其是青岛区域拥有不可动摇的地位, 根据青岛当地卖场前2季度的销售情况来看, 以海信尊享、随享等为代表的机型的销量连续呈现翻番增长之势。据了解, 海信尊享系列产品采用的是世界最先进的全波PFC (功率因素校正) 与180°合成矢量控制技术, 在1个芯片内实现了压缩机和PFC的联合控制, 使得整机工作效率大幅度提高, 其能效比达4.55, 比普通空调提高了70%以上, 每年要比普通空调节省用电数百度。这将是海信在旺季的主打产品。

与卖场合作比较紧密的海尔空调于3月初与连锁卖场开始联合降价, 如海尔1 P单冷机直降600元后, 市场售价仅为1 399元, 而一款2级能效冷暖机的价格仅为2 780元, 也比原来下降了700元。此外, 节能减排依然是海尔空调的旺季促销主题, 据了解, 海尔KFRd-35GW/A (QXF) 空调是一款1.5 P的壁挂式空调, 达到了2级能效标准, 在日常使用中也比较省电。它制冷、制热的适用面积分别为16.5～26 m2和17～22 m2, 制冷输出功率为3 500 W, 制热输出功率为3 900 W+800 W, 但价格只有4 000元。

面对旺季来临, 志高认为信心是最重要的, 相关负责人表示, 面对经济环境的不景气, 原材料价格下降固然给各个厂家带来更加宽松的经营空间, 但是最根本的问题不在这里, 根本的是现在个别品牌不得不面对巨大的库存压力。志高在山东将一如既往通过政策通补、上墙奖励、社区团购等手段来启动旺季。

格兰仕目前的活动以通补为主, 价格针对不同的卖场做了不同的调整, 如当地卖场亚泰电器针对美的在做7折活动, 而推出格兰仕的5折优惠。除价格活动外, 格兰仕在三四级市场积极开展大篷车活动, 也取得良好的反应。

奥克斯、长虹、TCL等品牌也都在2月份对价格进行了调整, 降价幅度超过20%, 3月份的价格基本上没有大的变动。三菱重工、松下某款畅销机型将分别直降500～600元。

重庆市场

尽管2月底还是传统的空调销售的淡季, 但在重庆市场, 却出现了只有在夏天才能看到的井喷现象, 这主要是由于重庆空调厂商为了备战旺季, 提前开展了大规模的空调促销活动。据悉, 为启动旺季市场, 格力和美的分别打出了6.8折和6.5折的超低价, 奥克斯、长虹、志高、科龙等主流品牌均有不同程度的降价。在重庆各大家电卖场, 空调厂家和家电卖场集体参战, 促销力度空前, 平时过节一般打8折、7.5折的知名空调品牌, 此次最低达到了5.5折, 有的打折后还要送500元的消费券。此外, 还将向消费者送出电饭煲、高级玻璃器皿、空调被等赠品。重庆苏宁、重百电器、重庆商社等家电卖场发放的消费券在启动旺季市场中也功不可没。

继重庆苏宁、重庆百货大楼、重庆商社电器等家电卖场后, 重庆格力电器销售有限公司也向市民发放空调消费券, 市民可到各家电卖场的格力专柜或各地格力专卖店领取, 每人限领5张, 每张面额100元, 总计500元, 可在2月27日—3月1日使用, 每台柜机可抵扣200元, 每台挂机可抵扣100元, 二者均是在成交价而不是商场标价的基础上再抵用消费券。

美的空调则承诺, 在不虚标价格的基础上, 发动年度“购物狂欢节”, 在2月28日至3月1日期间, 以变频5大系列为主打的美的空调全线降价, 幅度创年度之最, 部分产品降价幅度达30%～40%。美的空调重庆负责人称, 此次出手, 无论是广告大战的猛烈程度, 还是促销资源的投入力度都是近年来罕见。据了解, 美的3 月在重庆将有更大的动作。

重庆海尔的价格体系依旧维持在固有水平, 其认为作为厂家, 更为关注的是品牌形象和服务, 而不是价格。

尽管价格战如火如荼, 但重庆海尔的价格体系依旧维持在固有水平, 其认为作为厂家, 更为关注的是品牌形象和服务, 而不是价格, 这样才能更好的维护品牌形象和良好的信誉。由于海尔一直是以销定产, 库存压力很小, 资金周转也良好。但由于原材料价格下降, 生产成本降低, 海尔也可能将价格做微幅下调, 但不会参与价格战。在旺季里, 海尔将加大新品空调的推广力度, 同时更加重视渠道建设工作。

为备战旺季, 奥克斯空调重庆营销中心积极配合重庆各大主流卖场, 开展各种形式的促销活动, 并将空调价格做了下调, 最低只有5.5折。积极推广SF、SG系列空调, 包括K FR-25G W/SF (3) 、KF R-25GW/SG (3) 、KFR-51LW/SF (4) 、KFR-72LW/SF (4) 等。由于在重庆, 空调不属于家电下乡产品, 消费者购买的积极性不高, 对奥克斯的三四级市场销售造成了一定影响。

志高空调重庆产品管理中心也积极配合家电卖场开展促销活动, 与此同时, 加大了渠道的销售力度。已经完成了从低能效空调向高能效空调的过渡, 在产品推广上, 主推“北奥之光”、“北极之光”等高能效产品。由于志高是根据商家的需要实行订单式生产, 其产品也更适应市场需求。在旺季里, 将根据市场的变化, 决定主推的机型, 并采取相应的应对策略。

针对美的等空调品牌的集中促销活动, 海信空调重庆分公司将部分型号的空调价格做了调整。其中海信变频空调全线产品让利优惠, 最高达2 000元。海信最新上市的4级能效比的全直流变频空调KFR-26GW/27FZBPE, 原价3 480元, 2月28日和3月1日2天仅售2 780元。此外, 购买海信88系列全直流变频柜机, 还能参加“买一送一”活动。

科龙空调重庆分公司也积极配合卖场开展了降价促销活动, 此外, 科龙空调重庆分公司还继续强化渠道建设的力度, 投入重兵强化服务体系, 服务网络覆盖重庆市所有三级市场。在产品策略上, 加大了新品推广的力度。

为推动旺季市场, 重庆格兰仕电器销售有限公司也向卖场投放了大量优质低价商品, 其中格兰仕小1 P冷暖机最低至999元, 小1.5 P冷暖机最低至1 699元, 2 P柜机最低至2 999元。

天津市场

2008年底和2009年初, 天津空调市场着着实实是过了个“冬天”, 一片冷淡, 3月份终于冬去春来, 静候了1个冬天的空调厂商中终于迎来了市场的旺季。所以, 一改天津市场往年2—3月份上新款空调, 5月份集中促销的历史, 天津空调厂商开始提前降价销售。他们认为, 价格下调是一个切入点, 在天津苏宁和国美表现得尤为明显。如开始启动空调旺季招标的苏宁电器表示, 受上游原材料价格下调的影响, 2009年空调市场将有较大的价格下调空间。具体来说, 1 000元以下的1 P单冷空调可以达到普惠放量的程度。众所周知, 近2年空调价格一路看涨。目前, 市场上1台1 P单冷空调售价在1 600元左右。2008年, 在天津市场, 1 000元以内的1 P空调, 仅仅是在“五一”这样的重要节日, 由部分品牌限量发售。

但是在天津市场也有另外的一种“声音”, 即价格不会有太大波动, 即使价格有调整, 也在小幅度范围内变动。这样的“声音”多来自于厂家。

此外, 天津是2009年空调下乡的8个首批推广城市之一。2月1日—3月4日做好家电下乡各项基础工作, 产品的销售采取分步实施的方式, 3月5—20日, 计划先行选择4个乡镇试销, 2009年3月21日—2013年1月31日为实施阶段。这项为期4年的空调下乡政策从3月5日开始试销实施和空调旺季启动月的重合, 一定程度上也带动了空调旺季的来临。

天津美的在旺季来临之际, 可能对价格进行调整, 但是不可能出现大幅度波动, 美的有部分型号产品会小幅调价, 调整幅度为5%～8%, 整体上会与2008年持平。此外, 天津美的将积极响应美的总部3月2日在全国24个核心城市作出的承诺宣言, 即对于2009年3月期间, 凡购买美的直流变频空调的消费者, 均享有“安装后1月内无条件退换”的品质承诺。其还表示, 无条件退换的承诺是建立在对美的变频空调的品质信心基础之上的。

格力可谓是天津市场的“老大”, 一直在天津处于领先的位置, 对于旺季到来, 价格上也做了一些变动。降价的不仅有四五级能效的老款空调, 比如格力新绿洲系列, 是老款的定速空调, 2008年在天津市场同等能效的空调销售中排名第一, 现在的市场售价仅为2 100元, 有些2009年新款空调一上市就做了促销, 如“绿满园”系列, 它通过“健康、节能”按键, 来调节温度和风速, 达到省电效果, 目前售价仅为3320元。

海尔空调2009年在天津市场有复苏的态势, 其一直非常重视农村市场, 在旺季将加大家电下乡的力度。海尔空调刚刚中标的15款能效等级在3级以上的高能效空调产品, 在旺季将会供应链全流程响应, 产品下线直发, 让天津农村消费者用最实惠的价格在第一时间买到海尔高能效省电空调产品。

海信科龙在天津市场总体价格不会有太大波动, 但也不排除个别厂家抛库存。现在市面卖的较多的四五级能效的机型就有个别厂家去抛售, 一旦抛售, 那么定速空调低端的价格会在短期内出现较低现象。

志高空调重庆产品管理中心也积极配合家电卖场开展促销活动, 与此同时, 加大了渠道的销售力度。

天津奥克斯新品变频空调旺季期间会部分降价, 但是其他种类的产品价格不会有波动。目前, 一直有“价格”优势的格兰仕, 依然会将大幅度降价进行到底。在有些卖场的1 P的5级能效空调只卖999元, 2 P柜机跌破3 000元, 售价2 990元。

在国产品牌的价格压力之下, 一向价格坚挺的外资品牌, 也不得不妥协, 在卖场, 有的推出了特价机, 有的打出了全场9折的促销招牌。

第二部分商家链接

北京九鼎宏业科贸有限责任公司

对于2009年度的旺季市场比较茫然, 由于很多的大品牌压力很大, 何去何从大家还在观望中。虽然国家启动了“家电下乡”政策, 但“政策好、执行难”。目前总的来看市场库存还是比较大, 尤其是格力和美的。北京九鼎宏业主要代理美的、奥克斯、日立、海信, 其中美的库存压力较大, 奥克斯和日立库存比较正常。目前的主要工作是消化库存, 给各家品牌打款。各品牌也为了抢占份额纷纷出台政策。美的在北京价格没有太大变化, 打款全年额度的70%, 可以享受2008年度全年1%通补;奥克斯推出了1 P空调999元的限量机型, 但是提高了高端机的比例, 另外在2009年4月底打款达到全年额度80%, 最少可以享受1.5%的通补政策;海信空调的渠道政策一直没确定, 日立空调能效比符合国家规定, 就是价格高于国产品牌, 据悉2009年度3—4月份会在北京召开经销商大会。从2009年度淡季期间的销售来看, 销量没有太大下滑, 整体零售还不错, 而且目前库存已经压下去。如今不太理想的地方就是淡季工程机销量下降幅度比较大。

扬州汇银家电连锁有限公司

经济的波动并没有影响到空调在汇银家电的销售。自春节后, 汇银家电的空调销售一直处于增长趋势, 其中美的的销售表现尤为突出。据汇银家电文昌路店经理介绍, 仅1月28日上午, 该门店销售了美的空调142台。此后他们陆续接到市民的预订, 且出现了断货现象, 于是他们紧急联系美的空调公司, 从广州调运。面对即将到来的旺季, 汇银家电还表示, 自2月28日起, 消费者无论是否在汇银购买空调, 都可预约报名, 他们将免费为市民更换永不生锈的空调支架。因为长期日晒雨淋后, 传统的空调外机铁支架易生锈, 承重量减轻, 有安全隐患, 且锈迹破坏了建筑物的外墙立面, 支架移机后不方便再次使用。由此看出, 汇银在积极准备着旺季启动的同时, 非常注重自身品牌形象的建设。

常熟市交电家电有限责任公司

由于原材料成本下降、高价位库存、出口萎缩等原因, 2009年空调行业将终结连续5年来的连续涨价, 采取降价销售的策略。2月28日至3月1日3天, 常熟交家电方塔街卖场开展了降价促销活动, 苏宁电器、五星电器也在常熟虞城掀起了降价风, 让利幅度达30%, 且取得了可喜的促销成绩。为了让农村消费者得到更多实惠, 常熟交家电公司与海尔联手开展家电下乡工作, 启动仪式在交家电公司青墩塘卖场举行。首批授权销售的有常熟交电家电公司旗下的城乡6个经销网点。

宁波长城空调器公司

宁波长城空调2009年度代理的品牌同比没有变化, 任务也差不多。但截止3月的打款同比减少30%。作为代理商, 其负责人认为下属分销商的款额收不上来, 明显影响到其对厂家的打款额度和力度。这种情况在近几年中很少出现, 但2008年度的金融危机对空调企业的打击很大, 导致商家都把钱拽在自己手里。

目前长城边消化2008年的库存, 边补新货, 但新货一般以3级以上能效产品为主。旺季时间虽然已经开始, 但是市场启动并不好, 加上宁波是靠外贸经济拉动的城市, 金融危机下厂商库存都较多, 旺季前景并不好。对于旺季启动, 厂家的所给政策也相差无几, 无非就是库存通补, 同时给予优惠政策鼓励库存以工程机的方式走货。对2009年旺季影响较大的肯定是国家的政策以及天气, 旺季货源已经对整体市场构不成威胁了。

顺博机电实业公司

对于2009年旺季市场的期待比较高, 空调还是靠天吃饭的产品, 由于2007年华南旺季期间一直持续阴雨, 所以今年很多品牌启动市场比较早, 美的、松下空调也适时推出了旺季政策;美的在2009年2月28日—3月1日推出了让利客户优惠活动, 使得零售市场得以顺利启动。针对特价机, 目前美的的提货价比年前降低了100元, 同时还可以享受2%的返利;高端机则按照零售价格提货, 并打出了购买变频空调1个月之内不满意可以退货的规定。常规机还是按照提货通补的政策进行。

松下空调也召开了新品发布会, 针对特价机出台政策是销售10%的优惠, 松下变频系列推出了1级和2级能效产品, 但是价格比较高。如果按照零售价格进货可以享受200元的优惠。在松下新品发布会之前, 顺博机电公司销售的基本是库存, 一旦新品上市就以新品销售为主。顺博机电2008年度库存比较合理, 分销商的打款在3月底前完成。旺季销售除了受到楼市影响外, 天气因素还是主要的, 从目前的情况看, 零售市场和工程机市场都启动的不错。

武汉智诚电器有限公司

对2009年度的旺季市场不看好, 这次旺季会有很多难关。因为前期的大库存, 对后市影响很大。智诚电器主要代理长虹空调, 以及局部区域的海尔空调。针对旺季市场, 长虹空调给代理商的政策是和彩电捆绑的, 因为长虹的空调经销商多半是经销彩电的商家。通补方面主要是对现有库存2008年当时的销售价格以及现在的销售价格进行价格差的补贴, 如长虹某1.5 P机, 2008年旺季销售时是1 700元/套, 现在消化时若卖1 650元/套, 厂家就会补贴50元给商家, 消化库存在一定程度上也极大地下拉市场价格, 所以目前市场上的同类价格同比下降10%～20%, 同时受能效等级升级和家电下乡3级能效的限制所致, 所以旺季市场上, 高能耗产品的价格将会很低。长虹的下乡空调是T系列产品, 目前智诚电器对湖北的三四级市场一直在考察中, 相信家电下乡能给全年增加销量。

暴热天气肯定会刺激消费者的购买预想。其次是价格, 所以旺季开始厂家都拼命出台通补政策以吸引消费者,

湖南常德华星实业有限公司

2009年度的旺季市场主要还是受天气因素影响, 毕竟空调是靠天吃饭的行业, 暴热天气肯定会刺激消费者的购买预想。其次是价格, 所以旺季开始厂家都拼命出台通补政策以吸引消费者, 其实这也是解决价格问题最好方式, 但是天气因素是谁也无法左右的, 只能期望。对于厂家给予的旺季政策目前也只在观望中, 但随着市场的发展会分几次打款。目前的库存也在紧急消化中, 幸好在自己的卖场中对代理的品牌进行主推, 这样有望在3月底4月初消化完毕。对于家电下乡, 其优势目前还没有显现出来, 也许是刚开始推广的缘故, 但对那些年度产量不大, 而又集中于中低端产品为主的厂家来说势必会有抵触情绪。希望在空调下乡的推进过程中能考虑到全盘利益。

天津志高电子有限公司

每年的2月底3月初, 都是空调商家旺季的备货期, 志高电子相关负责人表示, 对旺季来临有一种担忧, 但是这种担忧可能对零售商来说, 感觉更明显。2009年的旺季受房产因素影响较大, 换房的消费者少, 空调的更新率相应降低。但是志高电子库存一直控制的比较合理, 不会盲目进货, 但是原材料尤其是铜的价格下降, 不可避免的带来了空调的降价, 也许价格会降到二三年前, 但是价格具体定到什么位置更合理, 还在与分销商洽谈之中, 今年志高电子的批发系统中加入了超市即一些“三八店”, 这些季节性比较强的店, 在旺季将会是个亮点。

天津市宁河县日月明家电商行

日月明家电商行是天津的市辖县宁河县的一家综合商场, 据相关负责人表示, 其从春节后一直期待着“家电下乡”能够惠及他的商铺。3月前后, 不少周围的村民不时打电话向其咨询, 想等家电下乡开始实施时再实现自己的购买计划。3月5—20日, 天津市终于选择了4个乡镇进行家电下乡的试销。因为空调下乡有3级能效以上的硬性指标, 以及政府会给消费者13%的补贴, 所以, 农民将会购买到高效低价的产品。

青岛凯特电器

青岛凯特电器是青岛太阳能的制造商, 代理格兰仕空调, 2009年的销售任务达3 000万元, 主要批发给青岛市区及周边区域的空调经销商, 以及国美系统。“青岛是沿海地区, 我们这边的旺季要到4月份才正式来临, 每年的旺季要延续到八九月份才结束”, 相关负责人如是说, “但是青岛凯特电器的库存控制一直比较合理, 旺季到来也以二三级能效机为主, 这一点, 格兰仕青岛中心在新品的更新速度上做出了保证。目前青岛的空调旺季还没正式到来, 但是我们已经做好了准备。”

东莞耀诚贸易公司

对于2009年度旺季市场期望很高, 东莞耀诚贸易公司主要代理志高和三菱电机, 目前包括促销资源在内的所有准备工作都已经就绪, 就等天气热起来进行销售。旺季市场对空调影响最大的就是天气因素, 所谓的金融危机、房地产都不是主要因素, 从目前的各种因素来看, 广东旺季市场肯定会热起来。

2008年度结束, 耀诚公司代理的志高和三菱电机库存都很大, 但是进入3月份以来销售情况开始好转, 比其春节前好很多, 预计3月底库存就会消化完。志高推出了特价机打7折的优惠, 3.15期间23机仅售999元。三菱电机由于定位高端能效比也高, 没有特别的政策, 只是在提货时给予了很高档的礼品。

福州广松电器有限公司

目前福州市场还在下大雨, 旺季市场没有启动的迹象。按照往年惯例, 零售市场过了五一才能真正启动, 渠道会在3月份开始打款提货。福州广松电器主要代理松下空调, 第4季度的销售不理想导致了一小部分库存, 但是库存不是很大。目前松下除了推出变频空调外, 在终端零售方面的政策力度比较大, 但是价格基本没有变动。松下空调的政策一直比较稳健务实, 产品也是定位明确, 以中高端空调为主, 低端产品主要参与品牌之间的竞争。从目前的天气以及种种因素综合来看, 同比2008年度, 2009年度旺季的销售情况不会差多少, 基本上能达到持平。尽管2008年旺季天气影响了销售, 但是2009年同样受到金融危机的影响。

对于2009年度旺季, 很多经销商都不看好, 受到金融危机影响工程机需求大幅度减少。

泉州友谊贸易有限公司

目前泉州市场还没有启动, 预计4月份会正式启动, 每年3月份泉州的温度都在20℃左右徘徊, 只有温度超过20℃, 空调市场才会正式启动。泉州友谊贸易有限公司代理日立空调, 还做格力、美的2个品牌的工程机和批发业务。2008年度结束后, 日立空调库存比较大, 主要是因为2008年度日立销售的不好, 价格高优惠政策少。估计2009年度会新进一些货源, 但还是以消化日立库存为主。

由于主做格力和美的2个品牌的工程机, 因此库存不是太大。作为格力销售公司下面的一个直营商, 格力的销售政策还是比较优惠, 全年通补可以达到6%。相比较格力的政策, 美的就相对差一些, 由于成立了销售公司, 对于经销商的各种返利反而有所减少。对于2009年度旺季, 很多经销商都不看好, 受到金融危机影响工程机需求大幅度减少, 再加上天气因素会导致市场不景气, 据相关报道, 2009年旺季期间将有10次台风在福建沿海登陆。

四川民盛机电工程有限公司

2009年的旺季承载了2大重任, 一是消化库存, 二是弥补2008年的亏损。2009年是润5月, 按照通俗意义上分析, 旺季比较长, 而且气温会较高。在2008年旺季没旺的压力下, 商家对2009年的期望值很高。但由于金融危机的全面爆发和媒体的渲染, 消费者都很谨慎, 而装修行业的冷淡, 也影响了空调的销售。希望在旺季能通过天气的因素来带动销售。

在相对成熟的空调销售市场, 代理商的话语权较小, 一般是厂家出政策, 代理商忠实执行, 由于商家是被厂家绑定的, 不执行的话, 很多后续政策和返利政策都无法享受。服从厂家的指挥, 是民盛机电的即定策略。

民盛机电所经销的海信空调, 由于一直耕耘中高端市场, 厂家政策要求是有延续性的, 也能保障商家的获利空间, 价格波动比其他厂家来说, 相对较小。作为商家, 就怕厂家不时调整政策。因为政策的调整, 都是以出厂家存货为主要目的, 也就等同于压缩商家的获利空间。有的厂家采取限价销售模式后, 每套空调只给商家留50～80元的利润空间, 仔细核算发现, 连费用都不够, 盈利更无从谈起。旺季销售情况还要看天气, 空调是靠天吃饭的产品, 如果天气热不起来, 则可能再次出现有价无市的状况。

许昌市第三家电商场有限公司

虽然旺季市场马上就要启动, 但河南许昌市场的整体表现并不理想, 这主要是受天气因素影响, 此外, 消费者普遍有持币待购的心理, 认为旺季期间空调价格会进一步下降。预计2009年度的旺季里, 河南空调市场整体容量会有所增长, 这主要得益于农村消费者购买力的增强。近年来, 河南的农村经济发展很快, 三四级市场的消费者已经具备了相应的购买能力, 而这部分消费者又往往会集中在夏季消费。其实不只是旺季值得期待, 在淡季里, 许昌市第三家电商场就较2008年同期实现了25%左右的增长。

虽然旺季市场马上就要启动, 但河南许昌市场的整体表现并不理想, 这主要是受天气因素影响, 此外, 消费者普遍有持币待购的心理。

河南市场上, 各品牌都面临较大的库存压力, 许昌三家电销售的品牌中格力库存3 000万元, 美的200万元, 海尔有1 000万元, 海尔在河南市场的库存大部分集中在许昌三家电。在三家电, 格力和海尔是代理品牌, 美的是零售。虽然临近旺季, 但各品牌针对商家的具体销售政策还没出来, 但从他们目前的动作来看, 价格将是重头戏。

河南通利空调有限公司

目前河南市场的整体状况不好, 这主要是消费者认为旺季空调肯定会降价, 因此都暂时放弃了购买打算, 整体市场显得很低迷。在2009年度的旺季里, 河南空调市场价格会有所下降, 幅度大概在20%左右, 这一方面是国内原材料价格下调, 生产成本降低;另一方面, 巨大的库存压力也使空调厂家不得不降价。预计在旺季里, 能效比高的空调的销售情况会相对较好, 其中变频空调的销售比例应该有相当的提高。从通利前期所销售的产品来看, 能效比高的空调和变频空调占据了相当的比例。