外贸数据（精选12篇）
1.外贸数据 篇一
外贸函电范文
正文：
一． 如何表达在涨价前订货
Thank you for your letter of October 10 for business copiers.We are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock.We want to notice you that prices of copier parts and components have gone up steadily since the second half of the year.Though we have tried hard to keep our quotations down, we are afraid the margin for keeping on going like this will not long.Therefore, we suggest that you will let us have your order before further rises in costs, which will lead to a raise in prices very soon unavoidably.感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。
我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。
二． 要求及时供货
We understand that you are the agent for the White Tiger ties.We enclose our order for 1000 dozens of the White Tiger ties.Please note that we need these goods rather urgently as Christmas is drawing near.If you could supply goods timely for seasons, we would make repeated orders, provided prices are reasonable.Payment for the enclosed order will be made on a draft at sight under our letter of credit opened in your1
favor on receipt of your confirmation that the goods are sent out, and can be delivered before 1, December, 2000.获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单一份。请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。
此票订单之货款，待确认贵方已于2000年12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。
三． 要求代理商报价
We have read in China Daily that you are the exclusive agent for Hi-Fi Corporation of Africa and Asia.Would you please send us price-lists and catalogues of all the Hi-Fi wireless products and terms of payment.Please advise if you would grant special terms for an annual trade over 1 million U.S.dollars.A visit of your representative would be appreciated.Perhaps he could bring the newest samples of the 999 hand phone, an item of growing interest here.我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。
请惠送该公司所有无线通讯产品的目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。
敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。
四． 回复询盘告知无货
Referring to your letter of 5 June, we very much regret that we are unable to make you an offer for the goods you demand.The reason is that the product you need has been out of stock.What’s more our manufacturers
2have declined orders because of shortage of raw materials.We shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies.我方收到贵公司６月５日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。
我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。
五． 回复询盘，量大折价
We are pleased to receive your letter of 5 July and enclose our catalogue and price list.Also by separate post we are sending you the samples of our products.Our catalogue contains items and their specifications of our supplies.Through comparing our prices with those of other suppliers, you will appreciate the moderate prices of ours.For a total purchase of not less than 100,000 and not more than 200,000 American dollars, we would allow a discount of 10% and for a purchase larger than 200,000 American dollars, we would allow a 20% special discount.很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。
所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。
凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣；凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。
六． 如何追问买方意见
In reply to your inquiry we sent you on May 25 a copy of illustrated
catalog of our electric products.As we have not heard from you since, we
3would like to ask whether you have had received our reply and what
opinion you have on our products.We are always ready to serve you and should be grateful for your reply.在５月２５日我方对贵方询函的回函中，已寄去本公司电器产品的附图目录。因迄今尚未接到贵方的消息，特致函询问，贵方是否已收到我方回函，并征求贵方对本公司产品的意见。我方随时愿意效劳，若承蒙贵方惠赐回函，当不胜感激。
七． 如何询问参展条件
From yesterday’s Morning Paper we have learned that you are now
taking applications from exhibitors for the 2000 Canton Fair.We hope you would send us a copy of detailed conditions for application, such as size of each booth, fees for rent, and time schedule for moving in, etc., as well as the time limit for application。
从昨天《晨报》上获悉，贵单位正在征集“2000年广交会”的参展申请。希望贵方能将展位大孝租用展位价格、进场时间、最迟申请日期等详细情况通知我方。
八 询盘并邀请访问
We had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter Feb.2, 2000.Would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them.If your
quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
4九 如何索要产品目录
We get your name and address from your local Chamber of
Commerce.We are an importer of plastic products and we would appreciate it if you would send us your catalogue in the new year.我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。
本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。
十 根据广告询价
Seeing your ad in“Family Life” we become interested in your silver wares of court styles.Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices C.I.F.Shanghai.It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases.我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。
请贵方按随函附表所列产品提供“C.I.F.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。
十一 承使馆推荐询价
We learn from the our Embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in natural leather.There is a steady demand here for high-class goods of this type, especially in unique
designs.Will you please send us your catalog, export prices and terms of payment, together with any samples you would like to let us examine.从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。
我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠
5送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。十二 按样品询价
We have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose sample is enclosed to show you the shade and quality we require.Please send your samples corresponding to our samples with the most reasonable price C.I.F.Singapore if you can supply within three months from now.本公司需要５万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。若贵公司能在３个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港C.I.F.最合理的报价。
十三 按产品图片询盘
In your letter of December 3, 2000, we got your enclosed price list and catalogue, we found that one of your goods is to our satisfaction, so we are now post its picture back to you.Would you please inform us in detail its price, terms of payment and terms of shipment.We hope you would quote us the most reasonable price.As we have a large population here, if the goods are sold well, we are sure to place regular orders with you.收到贵方2000年12月3日函及所附价目单和产品目录。我方看中其中的一种产品，现将其图片寄还。请祥报该产品的价格、付款方式及装运条件。希望得到贵方最合理的报价。我国人口众多，如果销路好，我方一定会成为贵方的稳定客户。
2.外贸数据 篇二
一、我国财政中的外贸数据列表
需要说明的是, 由于统计数据的滞后性, 表1所反映的数据目前最新只能反映到2013年。 (见表1)
二、数据反映的情况
1. 外贸税收占国家税收收入的份额不到五分之一
从上表可以看到, 我国税收中来自外贸的项目主要有: (1) 进口货物增值税、消费税; (2) 出口货物退增值税、消费税; (3) 关税其中, 第 (2) 项显示为负数, 即该项数据是需要减掉的, 因为国家为了鼓励国内企业发展外贸经济、出口创汇, 其出口的产品通常有出口退税的优惠政策。那么, 减去第 (2) 项以后, 国家税收中来自外贸的数据主要有第 (1) 项和第 (3) 项, 利用表1数据进行计算, 可得出2010-2013年, 表1“ (1) + (3) ”中的“占国家税收比重”项分别为2010年17.08%、2011年17.96%、2012年17.47%、2013年15.04%。也就是说, 我国近年国家税收收入中, 每年来自外贸经济的税收收入所占比重不到1/5。
2. 近年我国外贸税收的增长速度降幅较大
通过对比表1中的各项外贸税收数据并进行计算后可发现, 从2010-2013年, 除了2011年出口货物退增值税、退消费税比上年增加外, 我国进口货物增值税、消费税、出口货物退增值税、退消费税、关税等各项目数据的增长速度每年都比上一年度有较大幅度的下降, 甚至是负增长, 下降幅度最少的为6.45%, 最多的达到20.11%, 这说明近年我国外贸对财政的贡献力量逐年降低。
3. 我国对外贸易环境变差
在税率不变的情况下, 外贸税收数额与外贸进口额、出口额紧密联系, 前述外贸税收逐年下降说明了我国对外贸易环境逐年变差, 外贸形势非常严峻。以2015年前8个月为例, 我国出口水平降低6.1%, 进口水平降低14.3%, 具体的贸易方向、贸易数额、贸易产品结构等情况变化, 在表2、表3、表4可以得到体现。
三、国家对策
1. 扩大商品出口以增加外贸税收
从外贸税收的构成来看, 扩大商品出口可直接增加出口关税收入从而增加国家的财政税收收入。从表1数据中可以看到, 目前我国出口关税在整个国家税收收入中所占比重均不到3%, 通过努力有望使该比重得到适当提高。
2. 国家财政收入的增长不能太依赖于进出口税率的提高
从表面上看, 由于财政中的外贸税收主要来自进口货物增值税、消费税、出口货物增值税、消费税、进出口关税等三项。因此, 在贸易额保持不变的情况下, 似乎可以通过提高税率来增税, 然而, 这其中有许多的困难。表现为:第一, 提高出口的各种税率会加大国内企业出口的成本和压力;第二, 如果出口因税率提高而减少, 则又会减少国家的外汇收入;第三, 提高进口的各种税率会限制我国对国外商品的进口, 从而限制了国内消费者对国外产品的消费, 不能满足消费者日益增长的消费需求;第四, 随着我国与别国达成更多的自由贸易区协定, 其贸易政策的实施使得许多国外产品越来越多地以零关税方式进入我国, 因此, 提高税率的措施不现实;第五, 对国外产品征收反倾销、反补贴税, 这种措施更不现实, 它受到许多条件的限制。
(资料来源:根据《中国统计年鉴》 (2010-2014年) 公布的数据整理、计算得出)
(来源:根据海关总署网站公布数据整理得出)
(来源:根据海关总署网站公布数据整理得出)
(来源:根据海关总署网站公布数据整理得出)
因此, 考虑到这些实际情况, 国家财政收入的增长不能太依赖于提高进出口税率这一途径。
3. 主动改变外贸环境以促进外贸经济的发展
目前我国在商品出口方面存在着不少问题, 比如:出口商品的成本上升、制约商品出口量的人民币升值压力、产品标准与国际不对接、各种贸易壁垒的存在等等。因此, 针对这些问题, 我国从国家层面和企业层面都应该尽快地、全面地制定出制度和措施, 尽快解决其中的问题, 主要有:制定和实施各种与国际对接的产品标准;设法消除各种贸易壁垒;有效控制人民币升值甚至应适当贬值;加强企业成本管理等等。通过一系列的措施和手段, 不仅逐步增加商品的出口量, 以增加出口关税收入, 最终增加国家税收, 同时还能促进我国外贸经济的良性和可持续发展。
摘要：财政中的外贸数据反映出一个国家或地区外贸与财政的关系, 不仅是考察一个国家或地区经济发展情况的重要指标, 同时也影响着其经济政策的走向。
3.外贸数据 篇三
信用意味着订单
对于卖方企业而言，他在选择合作对象时，看重的并非是这家公司的办公地点、注册时间，而是企业的交易能力，也就是曾经与谁合作过，贸易额有多少。
眼下，网购已经成了网民的主要购物渠道。但是，在几年前，淘宝刚刚出现在中国时，网购并没有如今这般流行。原因就在于，当时的网购平台看上去产品丰富，实际上则是鱼龙混杂。在消费者抱怨网购陷阱多时，淘宝诚信体系上线了，淘宝卖家必须根据自身的销售业绩、服务态度等进行诚信测评，以此在规避交易过程中的各种乱象。于是，网购开始逐渐迈入诚信经营阶段，网购人群也日益增长起来了。
如今，同样的问题也出现在外贸B2B交易中。对于外贸企业而言，信用二字的分量更重，对于卖家，它意味着订单，对于买家，则意味着金钱。深圳一达通有限公司（以下简称“一达通”）作为一家外贸中介服务机构，对买方和卖方的需求十分了解，对此，其总经理魏强在接受网络导报记者采访时就表示：“通常，在交易前，外贸中介服务公司会对企业进行信用评估，买方企业可以根据信用评估结果到银行进行贷款，进而提前拿到货品；卖方则要根据信用交易数据争取订单，即过往订单量越大，说明其交易能力越强，因此获得的订单就越多。”
在采访中，魏强一直强调信用数据的重要性，“对于卖方企业而言，他在选择合作对象时，看重的并非是这家公司的办公地点、注册时间，而是企业的交易能力，也就是曾经与谁合作过，贸易额有多少。”魏强对网络导报记者说，在拥有200万用户的阿里巴巴外贸交易平台，买家总是希望能够获得更多有效的卖家信息。然而，相比公司在哪一年注册或者办公室设在哪里，企业的销售能力、销售规模，这些信息则显得更有经济价值。
他表示，在这一点上，B2B与B2C存在很大差别，B2C属于个人消费，是感性的、小额的，而B2B则是企业与企业之间的交易，不是买一双鞋、一件衣服，而是数以万计的商品交易。“正因如此，诚信交易显得更为重要。”
魏强介绍称，由于不诚信而使企业利益受侵害的案例不胜枚举，有的企业拿了钱不发货，或者发到买家手里的货有严重质量问题；有的企业收到了货不给钱，导致卖方企业“货财两空”。“如果能在交易之前，把企业的情况了解透彻，那么交易过程中出现的问题就会逐渐减少。”魏强说。
B2B平台从1.0向2.0迈进
对于外贸中小企业而言，信用可以转化为数据。而当这一数据由第三方平台发布时，则既可以满足买卖双方对于信用数据的需求，又在数据真实性方面有了进一步的保障。
电子商务的方便之处在于，企业无需跑到各种交易展览会上搜寻卖家，只要把企业及产品信息发布到网上，就会有订单找上门来。当网络平台的信息真实性越来越强的时候，国外买家利用网络平台下单的可能性也会跟着增加。这其中暴露出来的，也是中国网络交易诚信度的问题。
“在中国，企业已经认同了互联网电子商务的便捷，但是由于互联网是虚拟的，买家与卖家的真实信息基本是靠自己填写的。在这种情况下，双方信息的真实度与有效性就比较差。如果哪一个平台能够获取到会员的有效的、真实的经营数据的话，那么这个平台就肯定是最热门的平台，因为大家都愿意去到你的平台进行真实、可靠的交流。”在魏强看来，目前的B2B平台还处于1.0版本，一旦出现项目数据认证服务，则是迈向2.0的标志。
此外，魏强还指出，对于当下的B2B平台而言，数据认证服务将会有别与B2C的诚信体系认证。原因在于，B2C、C2C的信誉排名出自旗下交易数据，用户通过成交量以及顾客的评价进行信誉排名，没有第三方机构的介入，刷信誉、虚假购物等制造假数据的现象发生。
一达通此次推出的数据认证服务，则是来源于其中介服务的数据统计。在外贸交易过程中，一达通主要负责外贸中小企业的报关、报检、退税、物流等服务，对企业的真实情况了如指掌，为了避免交易过程中出现问题，一达通在筛选会员企业时所做的准备工作非常精细。在此基础上公布出的贸易交易数量、贸易交易额，一定是真实可靠的。
对此，魏强表示：“到那时，如果一家企业说自己是大买家，卖家就可以通过第三方数据认证看到对方的交易数据是否像其所描述的那样。另外，如果像一达通这样的交易的服务商越来越多，那么我国的外贸的信用交易就会越来越广泛，买家和卖家合理的、真实的交易状况也会越来越好，欺诈情况也会随之减少。”
说破“不能说的秘密”
“数据认证服务将会带来多方共赢的局面。”魏强这样对网络导报记者说。数据认证，一方面使一达通的服务对象——外贸买家与卖家有了“诚信名片”，另一方面也为电商B2B平台下了诚信经营、诚信交易的决心。
数据认证虽然有着如此巨大的作用，但是也已成为电商行业中“不能说的秘密”，比如在电商B2C中，有商家通过虚拟付款、虚拟发货的方式刷信誉，甚至有的企业为了有良好的信誉，刷评价、刷排名。
在这种情况下，怎样才能保证B2B平台所提供的数据是真实、客观呢？对此，魏强介绍道：“在出口的过程中，很重要的一个过程就是报海关、报税务，而海关和税务对于企业交易的数据要求又是全方位的，这个数据不能作假，一旦有作假现象出现，海关和税务部门都有对企业做出相应惩罚。这些数据必须真实。”
此外，记者了解到，本次一达通推出的数据认证服务，是与阿里巴巴国际站合作推出的，即将此服务覆盖于阿里巴巴与一达通的共同会员中。“享受这一服务的企业，首先必须要确认是阿里巴巴的会员，然后，也在过去一年内曾享受过一达通的服务。”一达通数据认证产品营销副总经理彭静对网络导报记者说，“企业无需专门找一达通特意开通这个数据认证服务，这些数据在一达通为中小企业服务过程中自然生成。只要服务上述条件，即可在阿里巴巴网站上查看到其交易数据。”
不过，在彭静看来，数据认证服务目前尚处于概念阶段，想到产生更大的影响力，需要中小企业以及外贸中介服务商付出更多努力。此外，彭静认为，此次数据认证服务能在阿里巴巴国际站上线，体现了阿里巴巴今年转型的思路，即提升买家的用户体验和卖家的服务水平。而第三方服务平台的客观数据评价，也会给一达通带来更多的客户，从而扩大规模。
对此，魏强也表示赞同，他表示，推出这项服务，让外贸企业、电商B2B平台都能看到，是第一步，目前，一达通的6000多名会员已经全部覆盖使用这一认证服务。而后，这项服务会随着其作用的不断扩大，让更多外贸企业参与进来。“它不仅能够改善整个外贸交易状态，而且，还会让卖家通过认证，得到更多更好的海外买家。未来，数据认证服务必将实现外贸交易多赢局面，让外贸交易平台开启诚信时代。”
链接
一达通数据认证服务一览
主要内容：
企业年贸易额、贸易单量、贸易地区、贸易产品
三大优势：
帮助企业赢取优质订单
通过查看企业的真实性信息，企业可以开通认证展示服务，自由地让买家浏览器相关贸易记录信息，帮助企业获得买家信任。
帮助企业获得贸易融资
通过外贸B2B平台记录的企业外贸的真实性信息和数据，企业可以凭借此信用记录申请贸易融资，接触外贸流通资金的困境，帮助企业快速发展。
帮助企业开拓广阔市场
4.外贸数据 篇四
(2007-07-28 10:33:10)
转载▼
分类： 国际贸易知识集锦
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；
二、成功性：
01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；
三、机会成本：
01，低；
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；
四、挑战性：
01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
03，相对胆识来说，更要求知识；
04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；
五、资源利用：
01，能动用社会资源；
02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；
六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠；
02，必然：必然性；增长的必然性；
03，投资性：长线“投资”；
04，积累而势不可档；
05，稳步发展：志在必取；
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格；企业：企业文化；
02，权力是从做事中得来；
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识；
02，工作风格训练；
03，沟通技巧和知识；
二、业务跟进：
01，业务（营销）知识；
02，关于企业产品、服务的知识；
三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识；
02，报关知识；
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识；
02，外文及外文书信知识；
五、客户接待
国际礼仪知识；
第四部分：跟单员的训练（接受培训）
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；
十、后勤运送专家：运输、物流、配送；
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练；
02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；
03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；
5.外贸跟单兼外贸采购专业简历 篇五
国 籍： China (Mainland)
目前住地： 白云区
民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江
身 材： 153 cm 43 kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 28
◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 外贸跟单/跟单助理、外语翻译、采购：
工作年限： 4 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 越秀区 荔湾区
◆ 工作经历
公司名称： 阿联酋R&P贸易有限公司 起止年月： -02 ～ -06
公司性质： 所属行业：
担任职务： 外贸助理
工作描述： 负责日常的文秘工作，办公室的管理，包括办公文具的购买，办公室租凭问题等。负责公司接待工作，如客人酒店安排，预定机票等。公司客户资料信息的保管，整理和更新等。为相关产品进行报价，打样，排产，安排出货。制作装箱单，商业发票等单证，核对提单资料，联系货代订舱和装柜。
离职原因：
公司名称： 实德国际贸易有限公司 起止年月： -06 ～ 2012-05
6.外贸数据 篇六
姓名：
性别：女
年龄：zz岁
工作年限：1~2年
学历：大专
期望工作地区：徐州市内
求职意向
期望从事职业： 外贸业务员，外贸跟单
工作经历
工作时间：20zz年8月—至今
公司名称：徐××贸易公司(金日成简历)
职位名称：外贸业务员
工作描述：公司主要从事出口业务，出口到中东，非洲居多。出口产品涉及很广，如阿拉伯人喜欢的香熏产品，香熏灯，香熏炉等等。还有家具，包装机器，食用香料，以及化工产品。
工作内容：
1，收发email及客户询盘：每天及时回复客人的询盘，必须保证收到的反馈及时回复并且保证回复的及时性。
2，主动寻找买家：利用INTERNET开发客户，报价，合同制定，和客户沟通相关事宜，寻找供应商，得到最优惠的采购价格。
3，促成交易：签合同，确定样品，跟进生产，验货，订船，提交单证给客户，货款回收。维护重要客户，长期合作。
4，定期更换产品图片。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
教育经历
在校时间:20zz年1月 至今
学校名称：zz工程学院
专业名称：金融系
学历/学位：大专
语言能力
英语：六级
国语水平：优秀
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
英语熟练，从事过外贸出口业务，熟悉船务、跟单、联络客户，能独立开发海外客户。
自我评价
7.外贸数据 篇七
在实行浮动汇率制的开放经济体中, 宏观经济学假定汇率波动会迅速、完全的在出口商品的外币价格上得到反映。 但学术界大量研究结果却表明, 汇率传递存在不完全性, 即出口商品价格通常不会迅速、 完全地反映出出口经济体的汇率波动情况, 且汇率传递呈现出明显地时滞、非均质性和不对称性 (Gaulier et al., 2008;Yoshida, 2009) 。
统计数据显示, 自2005 年7 月21 日中国汇率制度改革以来, 人民币对美元的名义汇率升值幅度已达34%。 在人民币逐步升值的过程中, 江苏外贸出口企业利润受到严重挤压, 面临的形势迅速恶化, 甚至出现了破产倒闭现象。 笔者调研发现, 人民币升值速度过快、幅度过大, 企业普遍表示很难把汇率成本完全转嫁给国外的进口商。 也就是说, 江苏企业的按市场定价1 (pricing to market, PTM) 能力弱, 汇率传递率 (exchange rate pass-through, ERPT) 整体较低。
由于汇率不能完全传递到出口商品价格上, 那么在人民币持续大幅升值的条件下, 从微观层面看, 即使在其他外部条件不变的前提下, 外贸出口企业也难以生存;从中观层面看, 汇率传递长期不完全可能会不断恶化贸易条件, 在一定程度上阻碍产业升级, 还会出现产业空心化趋势;从宏观层面看, 汇率就不再是一个有效的宏观经济政策调节工具了。
二、模型建构及测算结果
国内外学术界多使用面板数据回归、VAR模型或VECM模型来估计汇率变动与出口商品价格之间的数量关系。 本文在借鉴前人研究成果的基础上, 以企业微观定价为视角、以出口商品价格方程为基石, 采用面板数据回归方法进行估算。
对于从事某一行业出口业务的单个厂商而言, 其最大化利润由以下函数决定:
其中, et表示直接标价法下时期出口国货币兑美元的汇率, i、t分别表示出口目标国家 (地区) 、出口时期, Pti·Qti分别表示时期以出口国货币表示的出口到i地的出口价和出口数量, C (·) 为成本函数, 受总产量Q、国内投入品价格Pd、进口投入品价格Pm影响。
对 (1) 式求一阶导数得到厂商利润最大化的最优价格为:
MCti表示t时期出口到i目标地的边际成本, μ表示边际成本加成, ηti表示以出口国货币表示的需求价格弹性。 由此可见, 出口商品价格取决于汇率、边际成本和成本加成三大因素。 其中, 成本加成主要受进口地市场需求因素的影响, 即:
因此, 出口企业针对某一进口国家 (地区) 的出口价格决定方程为:
为了剔除进、出口国家之间物价水平变动不均的影响, 本文用贸易伙伴之间的消费者物价指数相除对汇率进行调整, 得到调整后的汇率为、CPIim分别表示出口国和进口国的消费者物价指数, 在汇率经过处理后, Pti就可以用Pi来代替, 经过调整后的价格方程如下:
对 (5) 式表示的价格方程进行线性化处理, 可以得到如下方程:
αi是拟线性回归方程的截距, εi是随机误差项, β 是边际成本对价格的影响系数, γ 是汇率对出口商品价格的影响系数, 为本文关注的重点。
本文HS编码4 位数进行商品数据加总, 按照Lall (2000) 的分类标准把商品归为资源密集型 (RB) 、低技术制造业 (LT) 和中高技术制造业 (MT、 HT) , 共计八大类。 经过测算, 得到各大类商品平均汇率传递系数如表1。
三、结果分析及对策建议
从回归结果来看, 出口商品汇率传递率与商品的技术含量有较高的正相关性, 资源密集型商品汇率不完全传递特征明显, 且技术含量越低越趋向于完全不传递, 中高技术含量商品呈现汇率过度传递现象。
近年来, 人民币持续升值, 给企业的生产经营活动带来较大影响。 在转嫁汇率成本方面, 与高新技术产业相比, 传统产业和低技术产业受市场结构、企业规模等因素的制约, 成功实施PTM行为的阻力较大。 但这也反映出传统产业的企业经营理念仍然较为传统, 对产品和国际市场的分析和信息挖掘明显欠缺, 产品的需求价格弹性和国际市场最终消费者信息挖掘工作均没有引起企业决策层的重视, 大部分企业决策层仍然将自己定位为 “贸易商”。 为了成功应对汇率上升给企业带来的不利影响, 企业可以在以下方面做出努力:
1、加强国际市场竞争对手和消费者相关信息搜集工作
动态跟踪国内外同行的国际市场开拓进展和市场份额情况, 定期研究国外消费者的消费习惯和消费心理, 加强对出口商品需求价格弹性等因素的分析。 在综合分析以上信息的基础上, 才能最有效地实施PTM行为, 汇率成本才能更多的转嫁出去。
2、充分利用现代金融工具规避无法传递的汇率风险
江苏外贸企业中的中小企业对于汇率风险中无法转嫁的部分一般采取的措施是风险敞口, 这对于企业的利润乃至正常运营都有可能会产生较大影响, 运用远期外汇交易、期权等现代金融工具虽然会产生一定的交易费用, 但均可以锁定风险, 有利于企业正常运营。
3、中低技术产业企业和中小外贸企业须加强外汇风险管理工作
具体可以从财务和非财务手段两个方面进行, 财务手段包括提前或推迟结算、债务美元化和外汇远期合约或期权进行对冲, 对于外汇远期合约和期权而言, 中小企业可能会遭遇合约标准化的门槛, 但这可以通过多家企业打包“团购”或政府建立“批零转售平台”帮助解决。非财务手段包括价格转嫁和成本美元化, 在价格转嫁不充分的情况下, 积极实施成本美元化策略, 使支出和收入风险变化趋势完全相反, 以此建立汇率波动风险自动对冲机制。
摘要：人民币快速大幅度升值给江苏外贸带来严峻挑战, 本文通过建立面板数据回归模型测算江苏外贸汇率传递率, 并据此分析企业在国际贸易中实施PTM行为的能力及制约因素, 提出提高汇率传递率的举措, 帮助企业更好地实施PTM行为, 针对无法传递出去的汇率成本, 则提出了应对方法, 最大程度抵消人民币升值给外贸带来的不利影响。
关键词：汇率传递,出口,按市场定价 (PTM)
参考文献
[1]Gaulier, G., Lahreche-Revil, A.and Mejean, I.“Exchange-rate Pass-through at the Product Level.”Canadian Journal of Economics, 41 (2) , 2008, pp.425-449.
[2]Yoshida, Y.“New Evidence for Exchange Rate Pass-through:Disaggregated Trade from Local Ports.”International Review of Economics and Finance, doi:10.1016/j.iref.2009.02.006.
[3]Knetter, M.M.“International Comparisons of Pricing to Market Behavior.”American Economic Review, 79 (1) , 1993, pp.198-210.
[4]Dohner, R.S.“Export Pricing, Flexible Exchange Rates, and Divergence in the Prices of Traded Goods.”Journal of International Economics, 1984, 16, pp.79-101.
[5]Froot, K.and Klemperer, P.“Exchange Rate Pass-through When Market Share Matters.”American Economic Review, 79, Sep.1989, pp.637-654.
[6]Feenstra, R.C.Gagnon, J.E.and Knetter, M.M.“Market Share and Exchange Rate Pass-through in World Automobile Trade.”Journal of International Economics 40, 1996, pp.187-207.
[7]Krugman, P.“Pricing to Market When the Exchange Rate Changes.”NBER Working Paper No.1926, May 1986.
[8]Marston, R.“Pricing to Market in Japanese Manufacturing.”Journal of International Economics, 1990, 29, pp.217-236.
[9]Dixit, A.“Hysteresis, Import Penetration and Exchange Rate Pass-through.”Quarterly Journal of Economics, May 1989, pp.205-228.
8.外贸数据 篇八
近年来，在外贸增长乏力的背景下，跨境电商“逆势而上”，已经形成了一定的产业集群和交易规模。为了顺应市场、鼓励企业更好地利用跨境电子商务创新外贸模式，促进我国外贸转型升级，国家利好政策频出。
国家“政策红包”
始于2012年，国家发改委、商务部、财政部、海关总署和国家税务总局等国家职能部门陆续发布支持跨境电子商务的重要文件。
2014年5月，习近平主席视察“e贸易”时提出了“买全球、卖全球”的口号，被视为跨境电商“爆炸式”发展的征兆。
2015年3月5日，李克强总理的政府工作报告中提出“扩大跨境电子商务综合试点”，将促进跨境电商发展纳入了国家战略高度。
5月7日，国务院发表《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。
5月12日，国务院出台了《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》。
6月10日，李克强总理在国务院常务会议上做了进一步部署，要促进跨境电子商务健康发展，用“互联网+外贸”实现优进优出。这是近期从技术层面指导“互联网+外贸”发展的最高指导文件。
细读6·10“互联网+外贸”政策
一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类，实施经营主体和商品备案管理，对进出口商品采取集中申报、查验、放行和24小时收单等便利措施。
解读：近年来，由于国际市场的萎缩，出口订单日益碎片化。从前国外客户订单大且集中，便于上游企业批量化生产；如今的订单小且分散，促使生产链条趋于精细化，销售环节朝着扁平化方向发展。与此同时，海外市场销售渠道主要掌握在国外大型零售商手中，我国出口企业相对比较被动。跨境电子商务无疑是解决中小企业存量订单碎片化、品牌制造商增量销售渠道难题的有效途径。但由于跨境电商商品具有“频次多、货值小、品类杂”的特点，普遍存在海关通关效率低下，无法出口退税，结汇不畅等难题。碎片化订单造成碎片化通关，无形中的监管压力带来通关成本与日俱增。“简化归类”将海关现行林林总总的商品细类合并成大类，可减轻企业负担。海关将试行“清单核放、汇总申报”的监管新方式，从而实现快速验放、快速清关，尽可能方便进出口企业，提高通关时效。
二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策。鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。
解读：早前，跨境电商并未纳入国家政策和海关监管，长期以来面临着退税、结汇的难题，游走在政策和法律的灰色地带。国家税务总局出台的96号文件和海关总署56号文件让跨境电商可以光明正大地享受相关出口退税优惠。同时表明，要把跨境交易的关键环节和相关数据提交给海关审核管理，保障跨境电商企业在运营环节上的规范和高效。这在政策上给予了跨境电商明确的法律支持。
伴随着跨境电子商务贸易的提速和市场的火热，跨境支付无疑会成为支付业下一个争夺领域。谁先抢占先机，则拥有话语权。从产业链中企业主体来讲，跨境支付牵涉到电商、银行等诸多环节，支付机构除了积极对接跨境电商平台，还需要推动银行在新政策下的跨境支付系统的升级改造，整个生态的磨合都需要时间的检验。
三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储和融资等服务。引导企业规范经营，打击违法侵权行为。
解读：跨境电商未来除了支付，在整个供应链和产业生态圈中，其实还有很多业务可挖掘，如海关服务、税务服务、供应链融资服务和仓储服务等等。通过建立外贸综合服务企业，将有效整合产业资源，形成合力，为跨境电商打造一个基于其生态圈的一站式解决方案，包括有关资金、物流和仓储等多方面的服务。
四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和自建平台。合理增加消费品进口。促进外贸提速放量增效。
解读：5月12日，国务院出台了《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，指出要加快培育外贸品牌，鼓励企业创立品牌，鼓励有实力的企业收购品牌，大力培育区域性、行业性品牌。5月15日，商务部研究制定了《“互联网+流通”行动计划》，该行动计划指出，将推动建设100个电子商务海外仓，促进跨境电商发展，加快电商海外营销渠道建设。跨境电商零售海外仓、体验店等的建设则可缩短货物交货时间，拓展营销渠道，有利于跨境电商零售出口企业培育自有品牌。
从“世界工厂”到“世界商店”
在6月10日国务院常务会议后，6月22日，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》（简称《指导意见》）。
按照国务院要求，商务部正在会同有关部门抓紧制定《指导意见》的实施方案，根据职能分工，细化落实《指导意见》中的政策措施。随着各项政策落到实处，“互联网+外贸”将迎来一系列“政策红包”。届时，中国从“世界工厂”的角色转变为“世界商店”，乃大势所趋。
9.与外贸跟单相关的常用外贸英语 篇九
90X90 (Ninety by ni nety)[ 5nainti bai 5nainti]九十乘九十。
2.What’s the CMB? [w Cts TE si: bi: em] 体积多大?
0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。
[ 5 ziErEu pRint 5 ziErEu 5 sevEn kju:b 5 mi: tE]
what’s the dimension?
3.What’s the best/last price?[ wCts TE best/la;st prais] 最低价是多少?
￥2.5 (Two point five)[tu: pCit faiv] 两块五。
4.How many designs?[hau 5meni di 5zainz] 有几个款式?
3 designs .[ Wri: di 5zainz] 三个款式。
5.How many colors? [hau 5meni 5kQlEz] 有几种颜色?
3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。
[Wri: 5kQlEz red, 5jelEu End blu:]
6.How many pcs one CTN?[ hau 5meni 5 pi:siz wQn 5 ka:tEn]
一箱装多少件?
12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。
[twelv 5dQzEn wQn 5hQndrEd End fR:ti fR:]
7.When shall we deliver?[wen FAl wi: di5livE] 什么时候交货?
8.Where shall we deliver? [wZE FAl wi: di5livE] 货送到什么地方?
10.外贸数据 篇十
尊敬的各位领导，尊敬的各位同仁：
在这丹桂飘香的金秋季节，在这举国上下共同庆祝伟大的祖国61华诞之际，我公司授县商贸局的委托，荣幸地承办此次外贸企业协会年会暨外贸政策宣讲会。首先请允许我代表双华纸业全体员工向各位领导、各位同仁、各界朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，并致以崇高的敬意。
双华公司始建于99年，现有两个独立核算单位。双华造纸公司在我县双凫铺镇，拥有2台圆网纸机，专业生产涂布白板纸。生产规模近2万吨/年。双华纸业公司06年进驻经开区，拥有一台3800长网纸机，专业生产高强瓦楞纸，生产规模5万吨/年。双华公司09年实现产量6万余吨，产值近2亿元，上缴税费1300多万元，确保三湘大地再生包装纸生产的龙头企业地位。纸业公司并于09年底动工建设二期工程。新增投资5000万，增加一条3800生产线，预计今年11月份正式投产。届时公司总生产规模达12万/吨，产值过3亿元。我公司历来始终坚持“稳定中求发展，发展中促稳定”的发展理念；始终坚持“客户今天的满意是我们昨天的努力，客户明天的满意是我们永远的追求”的服务理念；始终坚持“纸品即人品”的质量理念；始终坚持“充分利用再生资源，致力发展循环经济，努力打造环保企业，争进全国造纸百强，积极开拓国际市场，不断增强企业综合实力”的经营理念，更好地弘扬宁乡的抢挺“狼的精神”，为早日实现县委县政府提出的“五年五十强、十年过百亿”的宏伟目标作出公司的应尽贡献。
11.外贸数据 篇十一
关键词：外贸函电；单元授课；综合授课；分角色扮演
1.外贸函电教学中存在的不足
1.1 教学手段落后、教法单一的现状
外贸函电课程是通过介绍英文信函的结构、常用句型、固定的短语表达等来培养学生商务英语信函的写作技巧及用英语处理进出口业务的能力。因此，大多数教师在授课时侧重讲解整篇信函的结构、信函中所用到的词语、常用句型及短语；然后让学生进行句子的汉英互译练习，按教材给定的信函结构来模拟套写信函。多媒体教室授课、PPT课件和黑板板书的相互结合使用，增加了授课的信息量、让学生对课堂内容有了更好的理解和掌握、学生在练习英语听力、口语和写作能力的同时，可以接触到更多的信函范例。但课件形式的单一，并未改变陈旧的函电教学模式，仍强调老师为主，学生为辅的教学手段和教学方法。
1.2 使用的教材不能紧跟实际操作，不能让学生系统的应对有关外贸流程
现在市场上流通的各种外贸函电教材很多，但大多数都是没有实际操作经验的学院派人士编写的，单一按照中国人自己的写作习惯来编写有关教材，内容陈旧、写作方法和语气与新形势严重脱节、且不注重老外的写作习惯。教师和学生几乎都有按照教材范例模拟写作信函的习惯，因此教师和学生也就继承了这些编者的习惯，使学生到了工作单位进行实际应用或与老业务员接触时，感到课本上所学的知识与现实相差太远。我校多年来所使用的函电教材换了又换，但这些教材的章节设置和信函范例的选择大同小异。都是从介绍商务英语信函的写作特点、商务英语信函的结构开始，然后逐一介绍商务关系的建立、询盘和回复、发盘和回复、还盘和回复、订单和订单的确认、包装、运输、付款、保险及投诉与处理。这些内容并不培养学生进行更深层次思考和具体问题具体分析的实践应对能力。
1.3任课教师存在的不足
任课教师未能区别对待开设外贸函电课程的不同系别和专业，不同专业授课时所选用的教材相同、所做的教学课件、课堂教授和处理问题的方法均相同；任课教师英语水平较差，只注重信函结构、信函中所用到词语、常用句型及短语的讲解，不能最在限度的培养学生的听、说、读、写、译的综合能力；任课教师多缺乏实战经验，故只专注于课本和所学知识的讲授，未及时向学生介绍本专业的就业和行业发展前景，致使学生对外贸行业认识的不够透彻，从而产生迷茫感。
2.外贸函电新教学方法的实施
2.1外贸函电新教学方法的实施条件
2.1.1教材和有关教学案例的选用
现今的进出口业务已从传统的面对面谈判、圆桌谈判发展成了利用电子商务平台进行谈判的新的国际贸易交易模式，很多外贸企业都是利用企业B2B网站来洽谈业务的。因此，我们所选用的教材不应再以传统信函为主，而是应注重新形势下对信函写作的要求。教材和有关教学案例的选用的基本要求如下：
（1）教材的选用
教师所选用的教材在信函内容上应有连贯性，应为同一笔或几笔业务；内容一定要新颖，能和国际贸易的发展形势接轨。从商务关系的建立、询盘和回复、发盘和回复、还盘和回复、订单和订单的确认、包装、运输、付款、保险及投诉与处理都应是针对相同的几笔业务，这样可以让学生真正的体会到国际贸易整个交易过程的连贯性和复杂性，让学生在课堂上也能像在外贸企业一样进行较真实的模拟。
（2）教学案例的选用
所选用的教学案例应能实现课堂到职场的衔接，应真实且能培养学生的综合能力。现在的外贸企业都是利用阿里巴巴、中国制造、环球资源等电子商务平台来实现业务的拓展。因此外贸企业的业务员每天可能会收到来自于不同国家的多封电子邮件询盘，这些询盘的写作方法都不相同，询问的问题也不相同，每个业务员的回复也不相同其后的交易结果也不相同。这样的案例对于我们的老师和学生来说是最宝贵的教学案例，可以足不出校就能达到去企业进行学习和实训的机会。
2.1.2普通教室、多媒体教室到实验室的转换
外贸函电课程的授课教室要实现从普通教室、多媒体教室到实验室的转换。实验室要有足够大的场地，配备一定数量的计算机作为教师和学生用机，电脑的座次最好是面对面的，而不是传统的排列方式，这样更便于学生分组和进行外贸流程的角色定位。电脑上应设置有关图像处理软件，便于让学生进行交流过程中的图片的处理。服务器应为局域网，可支持多用户应用系统的运行。该网通过防火墙同校园网、互联网相连，可供学生查阅各大B2B电子商务平台的有关进出口信息，同时还应配有录像机、投影仪、放像机等设备，从而形成一个现代化电子教学环境，让学生在学校和课堂上都能感受外贸企业所具有的氛围。
2.1.3 任课教师的要求
（1）任课教师应通过培训、进修等方式提高自己的英语能力
任课教师可去有关高校进行专业培训和进修，不仅能提高自身的知识造诣，还能学习到其他高校教师的授课方法和学科最前沿的动态；任课教师可去专业的英语培训机构进行英语的强化训练，使我国贸专业的老师在英语方面向专业英语老师靠拢，增强全英授课的信心和底气，使授课灵活多变、游刃有余。
（2）任课教师应提高实战能力
提高教师实战能力的方法有两种：一是任课教师去外贸企业进行顶岗锻炼，真实的接触和熟悉外贸业务的整个流程，实现理论到实践的质的飞跃，增强老师自身的内涵，使其能应变各种突发事件，我系已有三位老师被派往相对应企业进行了锻炼和学习。二是任课教师可利用网络浏览国内各外贸论坛，搜集较为真实的、教材和各类书籍上难于出现的、外贸业务员在操作具体业务时碰到的各种问题、外贸老江湖对其多年经验的总结等，以低沉本提高任课教师的实战经验和能力。
2.2外贸函电新教学方法的实施流程
2.2.1单元授课的实施流程
（1）任课教师根据教学内容和进度安排，对课程内容进行详细讲解，讲解时间应为本单元课时安排的1/3。
详细讲解内容包括：信函的段落结构、段落之间的衔接句型、信函写作中所用的典型词和固定搭配短语、常用句型等；对典型词和固定搭配短语进行商务用法的扩展；对精讲信函进行语法点的总结；对精讲信函进行客观评价；总结每单元常用的表达句型。
（2）任课教师提供背景材料，要求学生阅读背景材料，对背景材料进行讨论和分析，根据课前分配的小组进行角色分配，分角色进行信函模拟写作。
写作完成后利用局域网将写好的信函发送到指定小组的邮箱，各小组之间进行互评，指出模拟信函对教师讲解的句型和固定搭配的应用率的高低、信函结构是否合理、各段落是否要点清晰等，归纳出各自的优点和缺点。这个环节注重培养学生的团队合作和对课堂讲授内容的实际应用，实现教与学、学与用、课堂到职场的有效衔接。
（3）任课教师对各小组的模拟信函给与点评。
通过点评给与表现出色小组肯定，鼓励其再接再厉；指出表现较差小组存在的问题和不足，对其进行弥补和完善。学生定角色模拟和教师点评阶段时间应为每单元课时安排的2/3。
以询盘和回复为例
①.教师对本单元知识点和内容进行详细讲解
②.给定背景材料
③.全体学生对背景材料进行讨论和分析
④.三组学生定位为进口商、三组定位为出口商
⑤.进口商寄送询盘给出口商，要求进口寄送产品价目表和目录
⑥.出口商对询盘进行回复
⑦.学生进行自评
⑧.教师进行点评
⑨. 学生角色进行互换即进出口商互换位置，重复5-8的步骤
2.2.2综合授课的实施流程
外贸函电课程单元与单元教学内容衔接的紧凑性不强。因此，单元教学目标实现后，应通过综合外贸流程的操作对所学单元的分散技能和目标进行巩固和串接，让学生熟悉外贸函电课程与国际贸易的先设和后续课程的关系，掌握外贸业务的基本谈判能力和流程。
这个过程的具体要求如下：（1）综合外贸流程角色分配后的操作时间应为学期末的4-5周的时间；（2）要求教师给定学生综合外贸流程建立商务关系----询盘----发盘----还盘----接受----签约----包装----运输----付款----保险----异议和索赔所需的资料，资料应包括：每个环节信函的结构、常用句型、学生模拟所需的场景和资料；（3）对学生进行角色分配，要求学生用英语信函能独立完整完成一笔进出口业务。此环节将学生分成两组，分别定位为进口商和出口商进行具体的信函写作、并学习处理在各环节出现的突发问题。要求学生在每个环节的每封信函的写作过程中，要收集收到信函的优缺点、自己对给定场景和资料的理解、对对方回信的处理方法。
2.2.3 教师在实施流程中的作用
（1）在单元授课实施流程中的作用
此阶段教师处于主导地位。课堂授课过程需要的教师的循循善诱，增加学生学习的积极性、加强其对知识点的把握力度。学生刚接触外贸函电的学习，要求教师能够详细对单元的知识进行讲解，指出单元的学习目的与要求、指出教学重点和难点、难点的解决方法、单元知识的结构、重点语法和词句、范例、对学生进行合理化的分组、给予学生所需资料、对学生的学习效果进行评价、给予课后的学习帮助。在模拟练习中，需要教师随时给予角色定位后的学生帮助，给予其鼓励和点评，增强学生参与角色定位的兴趣，提高角色分配的效果。
（2）在综合实施流程中的作用
此环节教师主要起到点评和辅助教学的作用。教师应解答学生模拟练习中遇到的问题、随时处理问题避免问题的积累，对每次课学生完成的工作进行修改和点评、在模拟中不断提高综合能力。
3.外贸函电新教学方法实施的教学效果
新教学方法已分别在外语系商务英语专业和国贸专业实施了一个学期，得到了学生一定程度上认可。学生的学习积极性有了显著的提高、英语水平得到巩固和发展、合作能力得到了锻炼、分析问题和解决问题的能力得到了提高、对外贸实务进行了有效的复习和巩固。具体效果如下：
通过新教学方法的实施，让学生在外贸函电学习过程中不断体验进步和成功、帮助学生建立自信，促进学生综合能力的发展，使之成为实现国际贸易专业培养综合性应用型人才的基石。
参考文献
[1] 郁 璐．略论《外贸英语函电》课程教学方法的改进[J]常州信息职业技术学院学报.2006.04
[2] 矫 萍．外贸英语函电课程教学改革探析[J]教育探索.2009.11
12.外贸数据 篇十二
一、外贸函电课程探析
(一) 外贸函电课程特点及问题
1.课程内容介绍
这是一门实用性很强的课程, 是外贸业务与英语书面表达相结合的实用性英语专业课程。课程内容包括外贸业务中商品买卖的各个环节 (如建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货、买卖合同的签订、支付、装运、保险、索赔与仲裁等) 所必须了解的专业术语、常用词组、句型和文体特征。
2.课程目标介绍
对于高职学生来说, 有以下三个目标:一是知识目标。能够掌握和巩固进出口贸易业务知识及相关外贸专业术语;掌握外贸业务各环节函电的7C写作原则、基本格式和内容、词汇、常用短语和句型。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合商务文化规范、语句通顺的信函。二是职业技能目标。能够利用网络、报纸等大众传媒渠道用英文发布公司产品或服务信息, 寻找目标客户, 开拓市场;能够用英文进行外贸业务各环节的函电写作;能够翻译理解、审核、修改信用证, 拟定修改进出口合同和制作英文单证;具有一定的计算机应用能力。三是证书考核目标。学生可根据自己的职业目标和兴趣爱好, 自主选择参加以下证书考试:国际商务单证员证书、国际货运代理员证书、外销员从业资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、国际商务师执业资格证书。
3.课程师资问题
现在市场上有外贸经验又有扎实英语功底, 且有教学经验的教师是少之又少, 出现了供不应求的现象。学校无奈之下只能赶鸭子上阵, 主要让英语老师任课。殊不知这些老师英语科班出身, 虽然具有较为扎实的语言功底, 可对于专业性很强的术语, 也只能是现学现卖。还有一部分是外经贸专业出身的老师, 掌握的外贸知识也大部分来自书本, 缺乏必要的实践经验和必要的语言功底, 这就出现了师资力量奇缺的尴尬局面。
4.课程开设时间问题
首先, 时间分配不合理。有的学校课程开设较早, 学生基本没有触及外贸专业知识, 因而也就不难想象老师无论讲得多么生动, 学生也不知所云。有的学校课程开设较晚, 在学生找工作的最后一学期才开设这门课程, 学生一方面要考证, 一方面要找工作, 导致课程的学习时间很少。其次, 本课程与其他相关课程之间缺乏必要的协调与联系。各学科老师之间的课程进度是很难恰当衔接的。比如函电在讲述信用证的内容时, 国际贸易实务课程却还根本未涉及这部分内容。函电讲索赔时, 学生对国际商法没有接触过, 都是“地道”的法盲等。
5.课程教学效果问题
笔者在与学生的交谈过程中发现, 外销或外贸跟单做得还不错的学生, 并不是过去我们认为英语基础扎实, 外贸术语熟悉的学生, 而是综合素质强的学生。能够将知识内化为自身的语言且有文化底蕴的学生才会是出色的外贸人员。因此, 本课程需要与实践紧密联系。
(二) 外贸函电课程教材探析
大多数教材编写者是英语科班出身的老师, 他们曾经担任过这一课程的教学, 但没有公司实践经验, 没有来自公司的第一手交易资料, 而是根据其他相关资料编写拼凑的教材。在企业真正做外贸的优秀人才中, 有的英语基础又没有学校教师扎实, 更没有谁编写教材, 有的返回学校做教师的缺少编写教材的经验, 也还在探索中编写教材, 导致了教材与实践脱节。目前笔者了解的王万义老师主编的《新编外贸英文函电》摒弃了以往各类函电教材以不同交易和不同写信人为题材的传统结构, 而以浙江彩云涧茶叶有限公司向英国环球茶叶经销有限公司出口绿茶提取粉和茶具这笔交易为主线, 贯穿了一个完整的国际贸易业务流程。所以我们期待有与实践及文化沟通良好的教材出版, 让函电课程教学更加生动。
二、外贸人才培养模式探析
(1) 外贸人才需求形势探析。在相关论文中, 我们可以看到, 我国一些外贸大省如浙江、山东、福建、广东等, 外贸行业已成为人才需求旺盛的行业之一, 但对人才质量的要求也越来越高。企业最看重的是应聘者的综合素质和人品。但学校在对外贸易人才培养过程中存在着诸多不足之处, 主要是与中小企业需求之间未能实现真正的对接, 导致外贸人才供不应求。
(2) 外贸人才培养模式探析。外贸人才应具备以下综合素质: (1) 英语语言的运用能力。 (2) 具备丰富的专业知识, 包括贸易及法律知识等。 (3) 具有良好的职业道德和心理素质。 (4) 具备合作精神, 善于观察和沟通。
根据以上特点, 笔者想探讨一种适合高职外贸人才培养的课程模式。
理论课程体系建设。高职课程可以采用本科院校的学分体制, 课程体系由必修课和选修课组成。必修课包括公共基础课和学科基础课。选修课设置为专业模块课程。学生可以根据自己的职业取向和个人精力选择相关的专业模块课程。专业模块课程设置可以与各类考试证书相关, 突出职业实用特色。教材由任课教师与教务管理者协商选定。
三、建议
1.加强双师型教师培养
所谓双师型人才, 顾名思义, 就是既要有扎实的语言功底, 又要有丰富的外经贸知识。
学校可以为承担本课程的年轻教师在上岗前提供一年下企业实际操作的机会, 亲身感受一笔进出口业务的完成都需要经过哪些环节, 各环节之间又都有怎样的联系, 获得一线工作的第一手交易资料, 真正熟悉外贸业务各环节。学校还可派有一定经验的专职教师定期下企业实地考察, 这样就能让我们单调的外贸函电课程生动活泼, 还可以解决函电教材内容滞后的问题。
2.提高教学硬件设施
采用多媒体教学, 学生可以在课堂上获得更多的信息。在运用案例教学介绍背景知识时, 因为高职学生英语听力水平有限, 背景知识又复杂, 让学生观看课件, 比没有文字的介绍效果好。另外具体词汇短语的学习例句展示, 也比用粉笔在黑板上书写快。教师还可以为学生提供书目和网络资源出处。
3.恰当选择外贸函电课程的开设时间
课程须在学生有一定语言基础, 如至少通过英语应用能力三级考试, 并学习完国际贸易相关知识和外贸单证课之后开设。比如当函电课接触到信用证的相关语句时, 学生对信用证是什么都还没有一个基础的概念和范围, 这必然影响教学效果。
4.合理使用外贸函电课程的教材
教师最好将教材作为参考资料, 根据工作实践和本校学生基础及特点制订课程计划, 写出具有自己教学特色的教案。除指导学生掌握相关的写作技巧和专业术语外, 还得向学生介绍背景文化知识, 让学生了解如何分辨信息的真伪, 如何规避风险等内容。
5.采用情境和案例教学法
根据不同的章节, 采用情境或案例教学法。设置问题情境, 要求学生搜集相关业务知识材料, 以问题讨论贯穿整个教学过程, 这样便于学生清楚业务环节, 理解信函的来龙去脉, 系统地学好商务语言, 避免实际操作中的尴尬局面。设置模拟工作情境, 就像模拟法庭式的情境, 或让学生利用外贸业务软件, 在具体的仿真情境中选择适当的语言, 学习函电写作。实施案例教学。教师可以精选案例, 提前布置, 由学生分成小组预习准备, 课堂上讨论。在案例分析引导上, 应侧重案例的应用范围、背景依据、现状与问题、发展趋势、解决对策等的教学, 介绍背景文化知识, 实现学生熟悉业务流程、熟练运用语言知识写好信件的目的。
6.为教师提供参加学术会议的机会
学校可以让老师参加学术讨论会, 通过学术会议等方式, 聘请校外或校内有外贸工作经验且有教学经验的教师为大家提供一些教学资源, 细谈其工作经验。
7.广泛建立校外实训基地, 鼓励学生下企业锻炼
各职院通过校企合作等方式, 建立了一批相对固定的顶岗实习或实训基地。学校还要积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同, 逐步建立合作、协作伙伴关系, 使其成为实训基地。
尽可能安排学生在假期去实训基地学习, 学生在实训基地的锻炼, 可以让语言学习和实践同步进行, 学生直接服务于社会, 简化了就业环节。鼓励有条件的学生在外贸公司学习锻炼一到两个月, 做出企业实践报告。安排外企人员来校讲座。建立企业外贸人员与学生的关系群, 学生可以不定期地与他们沟通学习。
总之, 既然我们对于外贸函电课程有很多期待, 课程的设置对于外贸人才的培养也有着举足轻重的作用, 那么我们的学校和老师就得克服重重困难去实践学习, 我们的高职才能为企业输送合格的外贸人才。当然这是一个任重而道远的工作, 只要我们用心去对待, 外贸函电课程的教学就一定能迎来曙光。
摘要：对外贸易日趋频繁, 外贸函电课程在高职院校被列为重点课程。本文通过探析外贸英语函电课程特点、问题和外贸人才培养模式, 提出一些建议, 以提高课程的教学质量和促进外贸人才培养模式的改革取得成效。
关键词：高职,外贸函电,外贸人才培养
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