2020服装销售季度工作总结(共10篇)
1.2020服装销售季度工作总结 篇一
这个季度已经过去,在这季度的时间中通过努力的工作,也有了一点收获,我们有必要对自己的工作做一下总结。那么服装销售季度工作总结与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的服装销售季度工作总结与计划范文,希望大家喜欢!
服装销售季度工作总结与计划范文篇一
第某某季度已经过去,在这第某某季度的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年某某月一号来到某某男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到某某男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习某某男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习某某男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对某某男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下季度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
服装销售季度工作总结与计划范文篇二
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:
某某基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。某某年晋升为某某市超一流经济强镇,某全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,某某市超一流经济强镇。某某年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
服装销售季度工作总结与计划范文篇三
把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动积极。
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪。
规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
销售季度工作总结与计划范文篇四
我于2019年某某某月份任职于某某公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
2.商场服装销售工作计划2020 篇二
商场服装销售工作计划2020范文(一)
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,下面是本人2020年的工作计划:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,需要加强以下几点:
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。
商场服装销售工作计划2020范文(二)
2020年,新的开始,需要新的计划,才能更好的完成工作,下面是我个人的工作计划:
一、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆,三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
4、积极抓住接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
5、要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫。
6、无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2020年工作的计划,具体的还需在实践中一步一步完成。
商场服装销售工作计划2020范文(三)
作为一名服装代购,每天可以看到各式各样的新款,我很开心,感觉自已走在潮流的前端。不论是哪一种工作,都需要强烈责任心及工作要求,提供好的服务,必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
一、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
二、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
2020年,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。
商场服装销售工作计划2020范文(四)
19年,新的一年,我感到压力的到来,压力大才会有动力,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作计划,希望能够达到自已的目标。
一、加强市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。
二、加强经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
3、积极抓住接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
6、如何挑选自已的重点客户客群:
(1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
(2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
(3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
(5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃
以上是我的一个个人工作计划,希望能够圆满完成2020年的工作任务,取得好的佳绩。
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服装销售计划书篇一
一、计划概要
目前中国网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。
第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售20xx元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总公司没有销售利润。
下面是渠道的建设方案:
①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入,先发优势,不言自明。
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法,非常有实效。
④前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们可以提供批发价,他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入,但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心,完善客服服务;
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的时候,可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况,要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高,可能会要求在二个小时内。
服装销售计划书篇二
一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度,(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
服装销售计划书篇三
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1,房租:5000/月,付三压一,20xx0元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款20xx0元
4,其他费用1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。
服装销售计划书篇四
2020年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程,确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。
2020年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故写下工作计划。
服装销售计划书篇五
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验,形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4.2020年第二季度安全工作总结 篇四
第二季度安全工作总结篇一
二季度以来我镇认真贯彻落实中央、省、市、区安全生产会议精神,牢固树立红线意识,始终把安全工作放在首位,认真开展大排查、大整治和安全生产月活动,坚持做到检查不走过场,隐患整改不放过,责任追究零容忍,确保全镇第二季度安全生产形势持续平稳。现将二季度工作情况小结如下:
一、加强领导,明确责任
根据镇领导班子成员调整变化,及时调整镇安委会组成人员和安全生产一岗双责责任领导,保证了全镇安全生产工作有效衔接和有序开展。
二、大力开展大排查,大整治活动
一是坚持每月对全镇生产企业和11家*零售户的安全检查。二季度共检查出安全隐患6个单位、6处隐患点,已整治到位5处,还有1处因资金没有到位没有及时整治,但落实隐患整治措施和检测人员。已经整治好的5处分别是:国平塑料厂3具灭火器失效,新东方电器有限公司3具灭火器失效,两厂已及时更换灭火器。XX村5社竹林、大树被大风吹到倒在青谢路上,造成交通安全隐患,政府在5月6日及时组织人员排除隐患。XX村3社广场电杆倾斜,使通信线路离地不足1米,给人车出行带来安全隐患,政府及时向有关部门下达整改通知书,相关部门在6月7日已将隐患全部排除。社区2组一棵大树,树干大部分腐烂,随时会给群众和附近房屋带来安全隐患,政府组织人员及时将大树砍掉,消除了安全隐患。
二是督促企业落实隐患整治工作。针对佳宜砖厂窑洞隐患,安办在1月份通知该厂进行修补,由于企业的原因一致没有落实,3月份安办再次督促该厂进行修补,在今年4月份佳宜砖厂完成了窑洞修补工作。辖区内公义保温材料厂被区安监局提出限期整改隔火墙破烂一事,在镇安办的督促下,该企业经过长达3个月的政治,在4月初完成了整改工作。
三是专项治理*零售户达标工作。全镇有11家零售户,长期处在下店上宅,前店后宅,住宅内就是*仓库,按照上级要求,经营条件一家都不合格,这次按照区安委会《关于开展*零售经营安全专项整治工作的通知》精神,我镇初步方案是把*仓库修到无人区域集中存放一点销售,必须消除零点存放零点销售的现象。
四是扎实开展《安全生产月》活动。结合全镇实际,印发活动《方案》,召开专题会议进行安排部署。利用赶场日,安办把图文并茂的宣传画悬挂在人群集中区开展宣传,发放有关安全知识宣传单1000余份。同时,深入到企业、经营单位开展安全生产大检查,督促企业、经营单位履行安全生产主体责任。
三、存在的安全问题
一是我镇有一条古街,建筑结构为砖木,年代久远,虽然居住在这条古街上的居民用上了自来水,但在建设过程中没有消防栓和消防设施,一旦失火,后果严重。建议有关部门到公义实地查看,提出解决方案。
二是集镇有10家燃气销售户,每户都把燃气摆放在底楼,人在楼上居住,几乎没有安全防范措施,存在严重的安全隐患。作为公义政府,只能进行监管,没有根除隐患的权利,此事应该引起有关部门的重视。
第二季度安全工作总结篇二
为切实抓好20XX年第二季度安全生产工作,巩固“打非治违”专项整治成果,继续保持我县安全生产的良好势头,确保全县人民生命财产安全,我局严格按照各级相关会议精神,对地质灾害、非煤矿山及无证小煤窑、无证勘探等各类安全隐患进行了督查、排查,现将第二季度安全工作情况总结如下:
一、加强领导、统一思想
在四月初,我局就向各乡(镇)国土资源所下发了《XXXX县国土资源局关于开展第二季度安全生产督查、排查工作的通知》,要求各乡(镇)国土所干部思想上务必高度重视;工作中务必突出重点;强化措施,落实责任,务必确保第二季度广大人民群众的生命财产安全。
二、工作全面,不留死角
四月中旬,各乡(镇)国土资源所对20XX年第二季度排查出的安全隐患整改情况进行了全面核查,对非煤矿山第二季度以来复工生产的安全问题进行了认真督查,对地质灾害隐患、无证小煤窑、无证勘探等各类隐患进行了拉网式排查。随后,地矿与资源环境管理股对重大地质灾害隐患点和部分非煤矿山进行了复查。
三、20XX年第一季度的安全隐患整改情况
在第一季度的隐患排查中,共排查出无证小煤窑1个,在此次核查中均全面整改,整改率。
四、第二季度安全生产隐患排查情况
此次排查内容主要围绕有无越层越界开采行为、是否分台阶
分层式开采、安全生产制度是否彻底落实、是否存在无证勘探或资质不符等情况进行逐一检查。均未发现安全隐患。
五、取得的成效
通过此次督查、排查,我县非煤矿山的安全水平得到继续保持,安全生产形势稳定好转,有效遏制了安全生产事故的发生;地质灾害隐患情况更加熟悉,充分掌握主动权,为防灾减灾工作做了充分准备。
六、存在的问题
经过此次督查、排查工作,我县非煤矿山及地质灾害的安全隐患得以降低,安全水平得到提高,但还存在以下问题:
1、由于我县部分地区离合法采石场较远,加之交通不便,导致偷采、滥采的情况时有发生;
2、由于地质灾害治理经费有限,一些险情较大的地质灾害隐患点得不到及时治理,给危及居民造成极大的安全隐患。
第二季度安全工作总结篇三
二季度,在公司领导的正确领导和科学决策下,始终坚 持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,牢 固树立 “安全为自己,安全为大家”的安全理念,认真贯 彻上级有关安全生产的文件、会议精神,积极开展各项安全工作,切实将安全工作当作头等大事来抓,实现了公司安全平稳运行。
一、建立健全各项安全管理制度,强化责任落实。
建立完善了安全质量标准化管理办法、安全质量标准化 检查办法、安全质量标准化考评标准、安全精细化管理办法、安全信息市场化管理办法、“手指口述”安全确认工作法、班前隐患排查制度,科室包队制度等,逐步形成了一整套安 全管理长效机制。
二、积极准备复工验收相关资料,做好迎检准备。
根据XX市煤炭局、X县煤炭局关于复工验收的相关要 求,积极准备复工验收“三方”(建设方、施工方、监理方)资料,包括资质备案、相关证照、批复文件、管理机构及人 员配备情况、建设工程规程措施、各项管理制度、安全生产 责任制等,同时深入开展宣传教育工作,进一步加强井上、井下安全隐患排查治理,为顺利通过复工验收做好准备。
三、加强安全隐患排查治理工作,杜绝“三违”现象。
1、继续加强安全隐患排查工作,每周组织相关职能科 室对井上、下进行安全大检查,检查中存在的问题和隐患严 格按照“三定”原则进行整改;不定期对井下各施工现场进 行突击检查,使员工时时刻刻绷紧安全弦,有效遏制了“三 违”现象的发生;严格执行安全质量标准化旬检查制度,定 期对各施工队进行安全质量标准化检查,规范员工操作,提 倡文明生产,改善工作环境,不断提高公司安全质量标准化 水平。
2、加强现场安全管理,一是严格执行公司领导跟班制 度,与工人同下同上,现场检查指导工作;二是健全完善了 科室包队制度,科室管理人员定期对所包队进行现场检查指 导,解决施工现场存在的问题,确保安全顺利施工;三是进 一步完善了班前隐患排查制度,并加强监督检查,严格执行 落实,有效减少了施工现场安全隐患;四是认真落实安全员 现场跟班检查,对存在的安全隐患要求立即整改,改善了工 作地点安全生产环境。
3、对于上级检查中存在的问题和隐患,及时召开专题 会议,逐一落实责任领导、责任人、整改期限、整改资金及 整改措施,对整改不到位的或未整改的严格按照《安全隐患 责任追究规定》追究相关人员责任,确保安全隐患整改落实 到位,保证了公司安全平稳发展。
4、为加强公司 安全管理,有效消除隐患,杜绝“三违”,公司自 5 月份起加大了安全处罚力度,通过经济刺激手段,使广大员工对安全工作引起重视,进一步提高安全意识,规 范操作。
四、积极开展安全活动,营造企业安全文化氛围。
1、根据总公司和上级部门要求,继续深入开展“安全 生产主体责任落实年”活动和“煤矿建设规范年”活动。通 过广泛宣传,使广大员工深刻认识到活动开展的意义,调动 员工参与活动的积极性,同时积极开展自查检查,对井上、井下各施工现场进行全面检查,制定整改方案,认真整改落 实。
2、公司于 5 月份开展了“安全质量标准化月”活动,编制了安全质量标准化标准及考核办法,每周进行一次安全 质量标准化检查,对存在的问题和隐患,严格按照考核标准 进行扣分,并下整改通知单限期整改。月底对全月安全质量 标准化检查情况进行汇总考核评分,认真做好总结,切实提 高了公司安全质量标准化水平。
3、根据县局要求,认真开展了学“三规”、杜“三违” 活动,订购了《煤矿安全规程》,下发到每位员工手中,充 分利用公司会议、班前会、下班时间进行学习提高,并于 6 月初组织进行学“三规”、杜“三违”摸底考试。通过活动,大大提高了员工的安全知识水平,从本质上遏制了“三违” 现象的发生。
4、20XX 年 6 月为全国第十个“安全生产月”,公司开展 了“安全生产月”活动,大力宣扬安全文化,普及安全知识。6 月 12 日为安全咨询日,公司组织全体员工进行有奖安全知 识问答,取得了良好的效果。通过活动,切实提高了员工的 安全知识水平,增强了安全意识。
五、全面推行安全精细化、安全质量标准化及安全信息 市场化管理,有效提高公司 安全管理水平。
1、20XX 年是公司项目建设年,公司围绕县煤炭局 “115” 安全工程,突出重点、多措并举,积极开展了安全精细化管 理工作。健全完善了安全精细化管理办法和考核办法,并对 应各岗位工种制定了技术操作规程,进一步规范了员工操 作,有效提高了公司安全精细化管理水平。
2、20XX 年为“安全质量标准化达标年”,公司根据上 级要求积极推行了安全质量标准化管理,制定了安全质量标 准化管理办法及考核细则,切实加强了安全质量标准化检查 工作,并对检查情况进行分析、总结,做到了有排查、有落 实、有整改、有反馈、有记录,形成了闭环管理。
3、为了进一步加强公司的安全管理,从细微处着手,从小事抓起,鼓励广大干部、员工及时发现安全生产隐患,制止和惩处各种违规违纪及不文明生产行为,公司试行印制 了《安全信息市场化管理办法》手册,开始试行安全市场化 管理,通过加大隐患、“三违”的查处力度,进一步规范员工的行为,从而促进公司安全管理水平的提高。
六、加大“一通三防”管理力度,杜绝*超限。
1、四月份后,气温回暖,煤层*涌出量增大,为防 止*超限事故发生,公司采取了一系列措施,一是对井下 所有通风设施进行了一次全面检查,保证了通风设施、设备 齐全可靠;二是坚持“*报警就是事故”的原则,不断加 强通风*管理,明确了*员井下巡检线路、巡检地点、巡检次数等,逐步规范了*检查作业;三是严格执行局扇通风机双风机双电源的相关规定,每班组织切换试验并汇报 调度室,杜绝了由风机故障引发的*报警事故。
2、3202 工作面*浓度较高,*超限 事故时有发生,为避免*超限,制定了切实可行的安全措施,一是要定期 进行测风,保证工作面配风量;二是加强*检查,时刻关 注*动态;三是综采队要严格控制割煤速度,均匀割煤,割一刀煤的时间不得短于一个半小时,控制*涌出量。
七、抓紧特殊时段安全管理工作。
按照上级有关文件、会议精神,针对关于加强清明节、劳动节、端午节期间的安全工作及森林防火、雨季三防安全 工作的要求,制定了切实可行的实施方案,由矿领导带头严 格执行落实,保证了节日期间各项安全工作的顺利进行。
八、加强安全培训教育工作,切实提高员工素质。
1、针对开工新老工人进行岗前安全培训;加强了对“三违”人员的谈心帮教工作,对“三违”职工进行了安全心理 教育,从而使他们认识到自己的错误与不足,帮助其改正不 良的违章行为,消除他们的不良情绪,有效的规范了“三违” 职工的作业行为,夯实了安全基础,确保矿井安全生产。
2、利用开班前会时间对各队进行安全知识培训,组织 职工学习,并针对工作性质、特点,开展了各类安全知识及 每日一题安全培训教育工作,每日的学习内容,职工认真的 记录在每日一题笔记本上,并通过考核测试,不断提高职工 安全意识。
3、针对各科、队工作性质和特点,制定了培训计划,根据安全精细化、安全质量标准化、班组建设、“手指口述” 等实施内容,分专业、分批组织进行了培训学习。同时,组 织员工进行了为期一周的军训,有效提高了员工的组织纪律 性,改善了员工的精神面貌。做到了形神具备。
第二季度安全工作总结篇四
20XX年的第二季度我们学校围绕夏季防汛中心,以校园防恐为侧重点,切实做好学校安全稳定相关的工作,全面消除各类安全隐患,杜绝各类不安全事故发生,根据上级有关文件精神,结合我校的实际情况,全面切实落实学校安全责任制,强化所有师生的安全防范意识,确保了校园稳定。现将第二季度的安全工作总结如下:
一、学校领导高度重视
学校领导针对第二季度特点,专门成立了以简国志校长为组长,以周正富、余申宏为副组长,以校委会其他成员为组员的安全工作领导小组,把安全工作作为学校首要工作,作了全面安排和部署,做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。
二、安全工作全面有序,措施得力
(一)交通安全教育管理
1、通过班会、教育大会、广播宣传,不断提高学生的交通安全意识,引导学生养成良好的交通行为习惯。
2、严禁学生乘坐机动三轮车、无证照车辆,严谨学生上高速路,学校附近增设交通安全标志及警示牌。学校与学生家长签订交通安全专项责任书,强化家长的监护职责,明确责任
3、进一步加强公路巡查工作,加大教师巡查力度,对学生违反交通安全的行为及时教育制止,并责令整改。
(二)夏季防溺水安全教育管理
1、通过张贴宣传标语、黑板报等形式,对全校师生开展了多次集中教育活动。
2、制定防汛安全预案、夏季防、抢、撤安全预案,以及汛期防雷电、暴雨等安全预案,做好汛期带值班安排,落实汛期教职工安全责任,防范于未然。
3、学校与学生、家长签订了汛期安全及防溺水目标责任书,并于走读学生家长签订夏季午休期间安全目标责任书,明确家长在汛期安全监护职责。了并收回存档。
4、各班级根据学生年龄特点,收集整理有关预防溺水的知识材料,有针对性地开好“溺水与安全”主题班会。组织学生座谈,增强自我保护意识和自救自护能力,发放《致家长一封信》,校广播室播放预防学生溺水专题稿件,在河边刷写安全警示标语。
5、开展学校防溺水安全隐患排查活动,消除安全隐患。同时增添防汛物资,为夏季防汛做好准备。
(三)做好校园防恐工作
1、加强宣传教育,提高师生的防恐安全意识。召开校委会,分析当前严峻的安全形势,传达会议精神,提高班子成员的防恐安全意识。利用周例会、国旗下讲话、班会向全体教师传达了 5月25日 县防恐暨学校安全工作会议精神,并动员全体教师认清形势,积极行动,认真落实各自的安全责任,全力维护学校稳定,为学校防恐工作作出自己的贡献。
2、强化措施,预防为主,全力维护学校安全稳定
(1)修订学校防恐应急预案,加强应急处置人员培训,并开展应急演练,保证有突发事件时迅速行动、有效处置。学校将50岁以下的男教师都纳入防恐队伍,进一步充实护校力量。同时,学校对护校人员进行安保器材的使用培训,提高防护能力。
(2)学校对现有的安保器材进行统计,同时按计划增添一些实用的防恐器材。学校将对各种安保器材进行统一分配,合理使用,进一步提升学校的防范能力。
(3)严格执行门禁制度,加强值班工作。严格落实门卫管理责任,做到24小时在岗在位、落锁。凡进入校园的社会人员必须仔细盘查、登记,严防陌生人、闲杂人员、精神异常人员进入校园、伤害师生。落实校园监控和安全巡逻制度,坚持24小时电子、人员巡逻,防止学生出校和社会不法分子进校滋事。
(四)常规安全管理
1、继续做好日常值周执勤。加强学校值班、门卫、饮食卫生、宿舍安全与管理、走读生安全管理等工作的落实。
2、做好学生晨查、午休、晚休的检查巡查工作,强化班主任、值日教师、宿舍管理员的责任。
3、做好安全教育测试工作。学校及时命制试卷,积极组织学生参加安全教育考试,班主任做好试卷批改和成绩统计。
4认真做好信访矛盾大排查、大调处、大化解活动。及时了解师生思想动态,摸排社会人员与学校、与师生的矛盾,摸排教师之间、师生之间,学生之间的矛盾,对排查出来的矛盾纠纷要及时登记、梳理归类,建立台账、逐件督办,逐一落实、化解到位。
5、开展安全大检查、大排查活动。学校坚持“谁检查、谁签字、谁负责”的原则,按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的要求,对检查出来的安全隐患都要实行责任人、时限、措施和预案“四落实”,确保各项安全隐患能够及时整改到位。
6、做好传染病防控和食品安全工作。学校严格执行晨检、午检制度,做到早发现、早报告、早隔离、早治疗;坚持每天消毒工作,加强对常见传染病防治知识宣传工作,不断提高学生自我预防意识;严把食品安全“五大”关口,落实管理责任,保证学生营养餐安全质量,严防投毒、食物中毒和各种食源性疾病等安全事件发生,确保师生饮食安全。
7、做好节假日学校带值班安安排,加强管理,保证了清明、五一、端午等节假日学校的平安稳定。
(五)开展防震演练活动
学校20XX年5月21日利用课间操时间组织开展了一次防震应急逃生演练活动,增强了师生的安全意识,提高了师生在应对地震、火灾、洪水等突发灾难的紧急避险、应急自救能力。
总之,学校始终坚持“关爱生命、无险防险、升级防范、常抓不懈”的指导思想和“安全第一、预防为主”的方针,在安全管理上求真,在安全教育上务实,营造了平安、和谐的校园环境,有效地保障学校和广大师生的人身、财产安全。
第二季度安全工作总结篇五
水利局第二季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地完成了各项任务,未发生安全生产事故,现将所做工作小结如下:
一、在安全防汛方面:
1、各有关单位根据3月份汛前检查发现的问题和隐患,及时进行了整改和排除,部分单位在4-5月期间,又进行了检查并处理,确保安全渡汛,洋庄乡政府对洋庄加油站河边的一幢民房进行了拆除,彻底消除安全隐患。
2、各有关单位在主汛期,均能按照防汛责任制要求,做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。
3、5月18日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练,参加人数70人。
二、在建施工项目和生产经营单位日常安全管理方面:
第二季度,各单位结合防汛工作,均加强了安全生产管理工作,提高安全生产意识,总体工作有进步,希望继续努力。
第二季度,由于防汛任务重,安办抽查较少,共抽查了12个水利生产企业,发出整改通知书6份。通过检查,看到许多单位对原来提到的问题均进行了整改,但有此没有整改到位,仍然存在项目经理和安全员不在现场进行管理;监理单位监督管理不够严格,监理员无证上岗;水利经营企业安全制度不够完善,电站员工部分无证上岗,安全设施不全等问题。
水电站部分员工无证上岗问题和政府管理部门变动有关,安办和安监局联系过,因时间太长,无法直接换证,只能分期分批培训取证。
三、安全生产月活动情况
6月份是全国安全生产月,根据南平市水利局和武夷山市安监局文件要求,我局制定了安全生产月工作计划和要求,下发至各有关单位,各单位均根据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参加了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动,参加了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、水电总公司安全生产月活动内容多,形式多样,予以表杨。
5.2020年二季度党建工作总结 篇五
根据机关党委关于对基层党建工作进行季度考核点评的安排部署和具体要求,我公司党委扎实认真完成各项党建工作任务。6月19日,第一督导组对我公司第二季度党建工作完成情况进行检查指导,提出具体要求。会后,公司党委坚持问题导向,聚焦三个“深化”,突出三个“筑牢”,扎实认真做好存在问题整改落实工作,稳步推进党建重点工作任务完成,为公司追赶超越提供坚实思想政治和组织保障。现将二季度党建工作开展情况报告如下。
一、深化学习教育,筑牢思想基础
深入推进学习教育,结合实际,制定印发《关于推进学习教育常态化制度化的实施方案》,明确目标要求、学习内容和主要措施,落实公司党委、督导组、支部书记的工作责任,确保学习教育各项任务落到实处。
一是上好基础课、必修课。
深入学习贯彻XXX精神,将学习贯彻会议精神与推动企业发展相结合,为公司经营工作开展把好方向,确保企业发展战略与党的路线、方针、政策保持高度一致。二是活跃党内政治生活。
组织党委中心组学习及专题党课辅导共3次,开展《党章》《准则》《条例》网上答题活动和知识竞赛活动,邀请省委党校专家作题为《扎实推进全面从严治党的战略部署》的专题党课辅导,进一步深化广大党员对xxx精神的学习领会,为公司实现追赶超越打牢坚实思想基础。三是加强业务知识培训。
在“互结对子、支部共建”的基础上,组织开展党建工作经验交流会,安排党建工作成效突出的“五星级”党支部作交流发言。紧密联系支部党建工作中存在的问题,从创新学习教育形式、规范党内文件格式标准、发展党员工作流程等方面对党支部书记、宣传委员、组织委员共31人进行培训,以内部交流、经验分享的形式提高各支部党务工作者的业务能力。二、深化组织建设,筑牢战斗堡垒
一是调整优化支部设置。
根据实际情况,对条件成熟的六支部进行拆分,使公司党的组织机构和党员人数分布状况更加趋于合理。二是全面完成基层党组织换届。指导离退休党支部完成支委换届工作,目前公司党委及各党支部组织机构健全,有专兼职党务工作人员42人,为推进支部党建工作水平持续提升提供强有力人力保障。三是深化“对标定位、晋级争星”活动。
严格按照年初定标、年中自查、年终测评、支部自评、考核验收等步骤开展星级创建工作,支部对照考核评价参考标准,逐条逐项、实事求是自查改进。四是加强检查指导。公司督导组于4月中旬和6月下旬分别对各党支部党建工作开展情况进行检查,深入了解支部学习教育开展情况和实际效果,检查发现各支部在党建资料整理、党员教育管理、党内政治生活等方面存在的问题,指导帮助各支部制定整改措施,确保问题整改落实到位,有力提升支部党建工作水平。三、深化党员管理,筑牢党建根基
一是做好党费收缴使用管理工作。
公司党费有专人管理,建有党费收缴台账,党员按时主动足额缴纳党费,特别是党员干部主动补缴党费,为广大党员做出表率。严格党费使用,公司党费主要用于服务党员和开展党员教育活动。二是加强离职党员管理。加大工作力度,要求其主动到我公司参加组织生活并按期交纳党费或将组织关系转移至现居住地、工作地后参加组织生活,对于仍不参加组织生活的,将按照党章党规的有关规定进行处置。三是开展“党员示范岗”创建活动。优秀党员挂牌上岗展风采,有力增强党员创先争优意识,激发广大党员为推动公司追赶超越做贡献的热情,促进经营业绩上台阶。“党员示范岗”创建活动是以党员季度积分为评优依据,结合党员日常工作表现,推荐评选出党性坚定、业绩突出、作风优秀、职工认可的示范岗党员。
该创建活动是对党员积分制管理结果运用的一次重要实践,对建立科学完善的党员考核评价体系具有重要促进作用。四是严格党员发展工作。落实《XX省发展党员工作规程(试行)》,组织各支部书记、组织委员集中学习发展党员工作流程,把握工作细节,完善党员档案。严把发展对象审查关,真正做到把优秀职工发展为党员。工作中,广大党员践行“四讲四有”,做到四个合格,在推进企业追赶超越发展中作表率、当先锋。
四、存在问题及改进措施
二季度党建工作取得了一些成绩,但是还存在一些问题,影响党建工作水平的进一步提高。
(一)党内组织生活质量需要进一步提升。
各党支部能按时组织召开“三会一课”,但是个别党支部对“三会一课”的理解停留在读文件、学材料阶段,缺乏深入的研讨,缺乏与具体工作的结合,对党员吸引力不高,长此以往,势必会出现形式大于内容的问题;个别支部的民主评议党员会议成了党员工作总结汇报会,偏离会议主题;谈心谈话一般是有需要时才谈,如党员出现问题时才谈,未能做到抓在日常;请示报告制度执行的比较好,在党员发展、支委换届等工作中能做到该请示的请示、该报告的报告,但是需要公司党委不断提醒、指导、推进,支部主动性不强。以上问题,究其原因,表面看是支部党务工作人员业务不熟,对工作标准、流程、细节把握不够到位,从深层次探讨,根源在于支部班子对党建工作认识不足、重视不够。对此,一方面领导干部要带头模范践行党章和党内政治生活准则,带头参加组织生活,带头开展批评和自我批评,为普通党员参加组织活动作出正确示范。另一方面要选好配齐支部班子,把思想品德好、业务能力强、对党建工作热心的党员同志放到党建工作岗位上来。再是要进一步加强业务培训,重点从业务实操方面对党务工作人员进行培训,提升业务能力。
(二)党员活动需要抓在日常。
今年公司党委统一组织开展了网上答题、知识竞赛、征文比赛等各类活动,各支部均能够积极参与,但支部独立活动开展少,组织生活内容单一、形式不够灵活,活动开展多集中在“七一”建党节前后,经常性活动开展不足。对此,要落实支部书记的党建工作责任,提高支委人员的活动组织能力,使支部活动经常开展起来。6.2020服装销售季度工作总结 篇六
今年以来,我办坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚决贯彻中央、省委、市委和区委决策部署,突出实效、把握节奏,做好决策参谋和服务保障工作,积极对冲疫情带来等形势变化,确保政令畅通,较好地完成了各项工作任务。
一、围绕改革创新,做好综合协调。为深入贯彻落实党的十九届四中全会精神,按照市委深改组关于重点改革任务“上下联动”的要求,制定出台X年区委全面深化改革工作要点、工作计划等文件,结合区委深化改革领导小组成员变化,进一步完善改革工作机制,明确了X项改革任务和X项重点突破改革项目,为全年改革工作提供了基本遵循。
二、紧贴区委大局,提高文稿质量。始终坚持“双高”标准,特别在疫情期间,自觉克服力量不足、人手不够问题,高质量起草了区委全会报告、班子述职述廉等材料。同时,为做好疫情防控和复工复产工作,抢进度、赶时间,累计起草相关会议讲话、汇报X篇,工作质量和工作效率得到了区委主要领导高度肯定。
三、聚焦重点任务,信息服务决策。疫情发生以来,为全面展现我区疫情防控的经验做法和先进典型事迹,组织办公室全体工作人员参与信息起草工作,目前累计起草有关信息X余篇,其中X篇被上级采纳。同时,组织值班值守人员起草了值班值守调研报告,经梳理发现各类值班值守问题X方面X项,进一步整合为关于在疫情防控中做好值班值守工作的意见,在值班值守初期就为全区明确了标准。
四、坚持精文减会,提升工作效能。坚持认真细致负责的工作态度,做好区委全会、统筹推进疫情防控和经济社会发展等重要会议的保障工作。进一步健全和落实文件报批、备案制度和简报“按需报送”制度,从严控制文件、简报数量,积极推行电子简报,持续推行“开小会,开短会,开好会”,严肃会风会气。按照市级规范化数字档案要求,认真做好归档工作,总计归档X余件。
五、强化督查考核,助推工作落实。在年初完成X年督查考核任务的基础上,进一步突出过程性考核,将考核工作体现在日常,今年围绕疫情防控、复工复产等内容,印发督查通报X期,扎实推动各项工作落实见效。同时,结合省市考评内容以及区委区政府最新要求,科学运用“考核指挥棒”,有力的推动了中心工作,确保全区各项任务顺利完成。
7.区民政局2020二季度工作要点 篇七
一、进一步夯实社区疫情联防联控
继续做好重点国家入境人员隔离观察安置工作,确保旅客从落地入境到社区隔离,全流程无缝衔接、闭环管理,严防境外疫情输入。继续做好社区口罩预约登记销售工作。
二、提升社会福利能级
推进养老服务增量。做好养老服务设施建设工作,推进上海城投养老院和万里15-2养老院建设,开展认知障碍照护床位项目跟踪;推进“15分钟养老服务圈”社区养老服务设施新建改造工作。实养老服务项目化配送,推进“老吾老”、“银发无忧”综合保险、“老年维权”等专项工作。提升养老服务保障。开展2020非营利性社区养老服务机构“以奖代补”工作。进一步推进**区养老服务平台建设。推进“高效办成一件事”,试点开展“设立养老机构事项”一网受理。促进养老服务增效。开展居家养老服务,实施养老服务补贴政策,落实长护险“两项”补贴;加强对护理员服务情况过程监管及享受服务老人跟踪回访。推进长护险试点,加强养老服务补贴与长期护理保险的衔接。
提升儿童福利工作。加强困境儿童关心关爱,委托第三方开展困境儿童及家庭照护者家庭支持、心理疏导等关爱项目。
推进残疾人福利保障工作。加快落实2019福利企业社保补贴审核工作。开展全国助残周活动。
三、加强社会保障水平
提升社会救助规范化能力。开展民政资金内控监管平台试点运行工作。做好返乡通道开放后救助人员护送工作。开展帮扶帮困专项工作。继续做好“爱心助老”“爱心传递”“关爱进社区、普瑞送光明”等特色项目。居民经济状况核对工作有序推进。加强人员培训,落实核对业务审核工作。慈善事业稳步发展。提升慈善捐赠款项的使用效率。推进“慈善四进”“慈善进社区”工作。
四、夯实基层工作基础
加强社区工作者队伍建设。开展2020年社区工作者招录工作,充实居民区属地力量;以户为单位,做好居民家庭信息基础台账,提升社情民意掌握度,促进基层队伍提质增能;持续推进“四百”走访常态化。通过全覆盖无遗漏、线上线下相结合的方式,深化“有困难找居村”工作机制,建立民生档案,织密织严社区治理网络;提升居委会服务效能。启动《优化居委会设置,提升服务质量水平》专题调研。进一步完善居民区资源配置,适度调整辖区户数过多或过少的居委会的管理规模,为2021年居村委会换届选举打好基础,不断提升居委会服务质量,补齐社会治理短板,夯实基层基础。
五、加快推动社会组织发展
推进社会组织登记管理改革。加强社会组织“一网通办”网上受理;严格登记审查,强化社会组织发起人责任;落实社会组织事中事后监管和行政执法。继续开展社会组织审查工作。对未按时填报的社会组织发出《责令限期办理年检告知书》,抽取10%社会组织进行财务审计。继续推进行业协会商会与行政机关脱钩改革工作。围绕“五分离、五规范”,按照机构、职能、资产财务、人员管理、党建、外事等事项分离要求,扎实推进脱钩工作。开展社会组织规范化建设评估工作。加强线上指导,开展社会组织规范化建设评估培训。
六、提升公共服务能力
8.2020服装销售季度工作总结 篇八
服装销售工作计划范文篇一
2020年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程,确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。
2020年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故写下工作计划。
服装销售工作计划范文篇二
为了2020年自已的业绩能够更上一层楼,不辜负店长对我的期望,现制定2020年工作计划如下:
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验,形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
服装销售工作计划范文篇三
本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2020年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
服装销售工作计划范文篇四
2020年,新的开端,新的计划,为了在新的一年里达到业绩指标,特制定工作计划如下:
一、主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
4、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
5、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
二、加强自已对于新品的认知度
为了更好的向顾客介绍新的服装,可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员,首先自已要清楚自已产品的优势在哪,才能提高顾客的购买欲望。
9.2020服装销售季度工作总结 篇九
今年一季度,我办围绕决战决胜全面建成小康社会,积极应对x疫情影响,同步推进脱贫攻坚重点任务,确保“两手抓、两不误”。
(一)强化防控,最大限度保障贫困群众生命安全。疫情防控初期,针对贫困群众防范意识较差的实际问题,发出《致全市建档立卡贫困户的一封信》,通过微信、大喇叭等形式,广泛宣传疫情防控常识,提高贫困群众防范意识。针对幸福大院等贫困人口密集场所存在的防控风险隐患问题,及时下发《关于加强农村幸福大院疫情防控工作的通知》。组织帮扶干部与贫困户建立微信热线,推送预防常识,解答群众疑惑。X个工作队全部返岗驻村,成为防控疫情的有效力量。
(二)提前筹备,为保障项目顺利实施奠定基础。疫情期间,针对部分产业项目无法正常开展,影响脱贫攻坚进程的突出问题,及时下发《关于疫情期间统筹推进扶贫产业项目建设的通知》,指导各地推进项目建设,通过电话、网络等方式预约工人、预定工料,对新建项目加快招投标等前期工作,确保项目及时开工。
(三)稳岗拓岗,增加贫困劳动力务工就业收入。由于疫情影响,企业不能及时复工,劳动力无法返岗,直接影响依靠就业增收的贫困群众。X月X日,全市贫困人口外出务工仅有X余人。针对这种突出问题,及时下发《关于扎实做好疫情防控期间贫困人口就业创收工作的紧急通知》,指导各地采取增加公益性岗位、做好贫困人口返岗复工服务、探索开展网上培训、帮助涉贫企业复产复工等X项举措,推动贫困人口就业创收。
(四)创新举措,扎实推进消费扶贫和养老扶贫。为进一步增加贫困群众收入,强化“扶志扶智”,印发《开展消费扶贫促进精准脱贫工作指导意见》《孝心养老扶贫工作指导意见》。各地各部门成立专班,细化方案,全力组织推进。目前,已经收缴养老金X万元,掀起了赡老养老的新风气。预计全市养老公益金达到X万元,户均增收X元。消费扶贫方面,组织承担消费扶贫任务的部门陆续与贫困户和涉贫企业沟通联系,建立购销意向,全年消费扶贫可突破X万元,户均增收X元以上。
10.2020季度个人工作计划最新 篇十
季度个人工作计划1
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、建立约访专员。
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品。
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。
第二步:培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常。
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。
3、培训员工的快速成交法。
4、引发员工的积极性和责任感。
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。
第三步:发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)。
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。
第四步:让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)。
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)。
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面。
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大。
2、公司也会更加的强大。
3、让我的团队成为___行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是__万,希望公司给予支持与帮助。
季度个人工作计划2
一、重管理,向班级管理要质量
(一)认真落实班级三级课程实施
本季度,我进一步强化课程意识,确保学生上好国家规定的课程,一个学期中没有出现语数英老师随意侵占其他学科的现象。坚持对学生课间操、课外活动、综合实践活动的科学知识、安全等方面的指导,促进学生全面、主动、和谐、健康发展。在诵读传统文化方面做的更扎实更有效每天早上学生自觉跟着广播诵读《弟子规》,之后齐诵《大学》,强化并提高了学生的无意识识记能力。
(二)重视班级常规教学管理
学期初,我就制定了严格细致又富有弹性的班级常规教学管理细则。有对早读的时间、任务、完成情况的规定,有对所有学科课堂的听课、发言、交流等的要求,有中午数学辅导时间如何利用,还有每天的作业从书写到质量如何反馈,如何评价等。明确具体,易懂易操作。引导着学生一点一点规范自己的学习习惯,在实践中落实道德课堂,从细从实落实教学常规,实现了向管理要质量,向课堂要效益的目标。
1、坚持认真备课、上课、批改、辅导、教研、考试几个重要环节。备好时先自备个案,再在教研的基础上形成公案。做好协调,协调各任课教师严格按照课程表上课,课堂上做到了“教—学—评”一体化,向四十分钟要质量。
2、学期初班级教师完善好了自己的作业建设,以作业建设指导自己,分层布置作业,讲究练习形式,控制作业量。各学科都加强了写字指导,加强对学生作业书写的规范性管理,使学生养成良好的书写习惯。
3、坚持做好学生各学科的堂清、日清、周清工作(用不同的形式),对于不达标的学生想方设法跟踪帮助其达标,同时认真做好了班级语、数、英单元质量检测、月考半期抽测和学期检测工作。做到了每次测试有分析、有反馈,并坚持有重点地找学生谈话,全面提高质量。
4、加强对班干部的工作指导,逐步实现学生的自主管理,自主发展。
对班干部的指导与培训,我整整用了一个月,才真正使他们明确自己的职责,知道什么时候该干什么,怎么干,如何做好教师和学生之间的桥梁。班干部的成长,解放了我很大的精力。
二、重课改,向课堂改革要质量
(一)坚持课堂为主。
本季度,我们班级学科老师做到了扎实有效的备课,积极认真教研,用学期《课程纲要》、单元《课程纲要》指导自己的教学,认真编写每一课时的“导学案”,课后写出自己的上课反思,有效提高了自己的专业水平。坚持听班级各学科教师的课,了解了学生在各科课堂上的表现。促进了学生之间的和谐发展。除此之外,我们班级教师还定期交流反思。我组织班级各科教师交流,了解学生,反思自己的课堂,找到问题的症结,全面总结教学经验与教训。
(二)坚持发现问题解决课题。
孩子小,肯定会不断犯这样那样的错误。作为班主任,本学期,我围绕以读代讲和大量阅读,结合学生自主管理,根据四三班教学工作的问题,找出了一系列小专题(如:读书拖腔,书写不规范,尾巴太大,发言不积极,学生自私、班干部的责任心不强等),组织班级学科教师结合自己的课堂做好实践研究,逐一解决了这些问题,随着问题的解决,孩子的自制力也越来越强,表现越来越好。
(三)开展了丰富多彩的教学活动。
除了课堂教学这一主渠道之外,我班还开展了丰富多彩的教学活动,如:读书交流汇报活动三次(童话故事读书交流、汤姆索亚历险记读书交流、草房子读书交流)、学科单项检测活动三次,帮助监考拉桌子等;学生做动作猜词语作文实践活动、综合实践活动等,努力为学生搭建了交流、展示的舞台,为进一步提高学生综合素质积极服务。
另外,在丰富多彩的活动中,加强学生的习惯养成教育(以学科学习习惯为主)、法制教育和心理健康教育,帮助学生从小树立正确的人生观,养成一生受益的良好习惯。
三、重合作,向师生合作要效益
本季度,我要积极主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中,我尊重他们的意见,同时又把他们当作班级的主人,视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商,倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和家长和任课教师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免了激化矛盾,在这方面,我平时注意到多教育学生,让学生懂礼貌,尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。我相信,团结力量大,凝聚起来的力量可以战胜一切前进道路上的困难。
季度个人工作计划3
根据公司战略发展计划,制定了仓促部门。作为仓储组长,我已经上岗整整半个月了,已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题。下面是我对仓储部门20__年第四季度工作的计划。
一、为了更好的服务门店,提高到点商品的品质合格率,减少门店对商品品质的投诉,我部门要每天检查库存商品的品质,对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。
二、在检查商品品质的同时,把库存商品的日期记录清楚,以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。
三、规范搬运组员工的工作流程,不可以再出现乱放商品的现象,按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品,要把旧日期放前新日期放后面,方便拣货员工做好商品的先进先出。
四、关注各个库区的温度、湿度,有异常情况及时调整。
五、针对叶菜商品不好存放的问题,我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布,再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上,然后盖上湿绒布,再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干,水分不会流失。
六、“十.一”黄金周即将来临,保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。
七、提前安排好库位,认真做好冬储菜的存放。
八、圣诞节、平安夜期间,要提前和规采沟通,做好各种苹果的存储。
以上就是我对20__年第四季度的工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排,认真的工作。
季度个人工作计划4
“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”,这是我在20__年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标,三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声,总的来看,三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步,但是成长的脚步还是过于缓慢,相比较同起步的同事而言,我还相差甚远,那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作:
一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了,回看自己的目标达成情况来看,还有很远的间隔,我的目标销售是22万,而我实际销售只有10万,完成率40%,一半都没有达到,我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的,首先是,由于所分配的市场中,没有公司的老客户,必须需要我全力的开发新客户资源,其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的,但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展,市场的信息搜集这一块,不具体、不正确、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面,其中,抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多,其中抚州市场相对来说比较成熟,而且我们在这个市场也开拓了一个新客户,但是由于是二级市场,我的精力和能力还不到位,没有很好的往利用这个市场的上风资源,我初步的估算是约3000户的成交量,其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点,往年年底交房的有3个地方,而且这几个地方也有所一定的突破,但是我没有用太多的精力往做,主要是找到负责人,出了方案,其他没有大的进展,下一步还是我的重点跟进项目,鹰潭市场,我只到过一次,那个地方回来后,我也做了信息的整合,主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够,特别是很难突破他们的需求,这个我想很大的原因,是我的宣传和能力欠缺,所以在3季度,我没有花精力往到这个市场了,而宜春通过前面的努力,现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单,在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破,预计都是在年底交盘,但是这个地方的竞争较大,市场较为成熟,所以我们要特别的谨慎,而南昌,也拿到几个订单,但是价格都很低,第一个是由于我的谈判技巧不够,还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来说,在三季度,在市场的信息搜集过后,在整理、回类、整合、实施上面没有做好,在获得有效信息后,没有制定一个具体的计划行程表来做,那一段时间往造访那个客户,那一段时间哪一个订单要取得一定的突破,什么程度等,总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个,“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个把握
一)、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客户,在新客户的造访中,有一定的进步,主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进,不足的是,我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好,在客户回访这一块,主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中,客户还是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理,作为回访一个目的,也是处理客户的题目,维护客户关系,这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的,三季度基本上做到让客户满足,然后再回访的同时可以让客户进行转先容,这一块,在南昌和抚州客户在转先容之后,成功率增加,但是在回访的时候,忘记与客户进行满足度调查,没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值,这个我没有做好,在造访的过程,我们始终都是与客户方一个负责人(关键人)进行接触的,但是没有深进的了解客户方的组织架构,这样的话,导致我们的留意力过于专一,很多情况,客户方换人、移交等,我们都还没把握,所以下一步,我要对客户方其他的职员了解熟知,特别是领导。
二)、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候,竞争压力也日益增巨,特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家,特别在大的投标项目,南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一,作为本土公司,他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异,但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较,天利来的定位是高中档楼盘,但是对于均较小的楼盘而言,我们价格往往没有太大上风,而这个时候,佳音、亨达等厂家就可以钻空子,我想,在目前形势下,我们了解到了竞争对手,那么在三季度,下面的二级市场,上饶、宜春等地还是我们占有上风,不管大的还是小的楼盘,由于真正实力是比不下往的,价格战不是真正取胜的筹码,客户关系维护和产品是重要的。
竞争技巧和凸现上风
在上饶的“九州奥城”这个单来讲,我们的最大上风,就是我们前后的工作做得到位,服务做得好,而且这个地方也是比较大的,这个单最好拿下来花了很大精力,主要是上饶市场还不是很成熟,客户很看重价格,最后,我们的价格较低,也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作,客户一开始比较认同我司,实力较大,中间亨达与我们的样品基本上一样,但是他们样品细节处理上面,比如说规格逼我司要小,还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流,传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有就是客户之间的感情交流,这个是很重要的,终极我司与客户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例,这个是很有说服力的。这个也是我们的上风,不足的是我司没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低,对以后发展不利。
三)谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求,这个时候我们就找到本钱预算部,比如说在“众森”上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右,所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的,这样的话,在价格谈判这一块就有上风,把握客户的核心定位,那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会,这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候,只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候,我们可以跟客户说不做,这样就刺激了客户,让客户有种失落感,然后再在恰当的时机给客户一种希看,让客户让步,这也是一种心里战术,这一块我还需要学习。
四)、服务于承诺
时间观念加强,在三季度这块,我远远不够,主要是计划性不够,还有就是轻易的承诺客户,比如说“南氏”的交期题目,就轻易的答应了客户,这样的话,没有根据工厂的一个实际情况,盲目的答应,导致最后交期不到,失往了信任。
三、主动出击、超出期看值
在三季度里,我的回款不是很到位,主要是绿地的保修款,特别是保修款这一块,一直没有做好跟进,每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款,主要是力度和时间没有把握好,还是就是收款的前期工作,对账、售后等工作没有做好,也导致收款的拖延,最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”,我是太信任客户说的话,所以一直没有主动,过于被动的收款和销售,那么今后这个是我努力的方向,销售也是一样,在7月,我的销售为零,这个主要是我处于被动,等着手上的单,但是后来没有什么大的进展,就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进,导致最后工作安排混乱,时间不公道,“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方,是随着随着最后客户没有消息了,没有积极移到客户,而且我的工作没有超出客户的期看值,还有就是城头的一次失误,主要就是在客户那边一个领导摸索我们,而我们也在电话里报了价,导致客户钻牛角尖,我司找不到退步的方法,我们的工作进度没有超出客户的一个期看值,第二次造访,我们应该主动拿往方案,这个也是我做的不太到位的地方。
四、素质提升、学习加强
有的时候,自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们,比如说是低着头说话,坐的姿势太随意,打断讲话者的话等等,这些习惯会带到我们与客户交谈中,这个是我以后需要留意的题目,还有利用我们在客户那里的人脉,比如说是前台小姐,旁边的工作职员,还有其他项目的业务员,我们可以资源共享,比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员,客户不在,而那位朋友有这个公司负责人的电话,并透露一些情况给到我,我们互相留了电话,以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。
以上是我三月的一个整体总结,也许总结的不到位,还请领导细心的指导与指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目标,热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做,接下来的三个季度里,是我该拿出数据说话的时候了,我要不断总结,也请各位同事监视和帮助,我要多多学习,更快的拿出成绩,给公司创造价值。不拿白纸说话。
季度个人工作计划5
我对销售这行业的接触时间不长,而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的公司个人销售工作计划范文,供参考。
我的销售工作计划如下:
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合。
三;对自己有以下要求
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成___到_万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
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