创业初期常见问题

创业初期常见问题（精选14篇）

1.创业初期常见问题 篇一

从创业贷款角度谈创业初期规划

创业当老板！开一家赚钱的店，是许多人心中的梦想。但在创业之初要如何规划？才比较容易取得银行的创业贷款资金，是许多创业者所关心的议题。首先，先就创业资金规划来看，创业开店的成本，原则上可分为二大类，一是商店开办期的投资金额，二是当商店开始营业之后的管销费用。其中，开办期的投资金额包括店面押金、门市装潢、器材设备以及第一次商品进货等，这些费用加起来即为商店开办期的投资金额。若再加上备用的营运周转金等费用，即可视为商店的实收资本额。

另外，除了商店开办期的投资金额之外，还必须准备一笔营运周转金，以备创业初期管销费用的资金需求，营运周转金以人事薪资及租金为主要开支，再加上其它的管销费用等，至于周转金的多寡，则必须视行业而定，视营收现金进帐的速度而定。

商店开始营业之后的管销费用，除了原物料的成本之外，还包括每月店面租金、人事薪资、水电费、电话费、教育训练费用、广告促销费、修护费、其它杂费、盘损及装潢折旧等，则是每个月的管销费用。在正式营业时，必须要去办理公司登记或是商业登记，否则就是无照营业，开公司的就违反公司法，开店面的就违反商业登记法，会被处以罚锾。至于办理的手续，可以自己去办理，也可以委托会计师或专业代办公司办理，若是加盟店可以找总部固定配合的公司办理。

公司行号的申办分为二种，一种是申请公司登记，由经济部商业司核发；另一种是资本较小的，是办理商业登记，一般常见的商号、行号、企业社、小吃店及工作室皆属此类，由当地县市政府核发，至于是要办理公司登记，或是只办理商业登记，自己可以斟酌考量。不过多数的店家由于资本不大，都只有办理商业登记。如果是办理公司登记，因为也有营业行为，所以也必须办理办理商业登记，也就是开公司的，必须公司登记及商业登记二者都要办理。申办时须注意的内容包括：

1、登记公司或是商号，2、营业内容，3、资本额，4、土地分区使用规则、商业登记、建筑及消防等各种规定，5、服务标章及商标注册，6、公司负责人等。至于是办理公司或商业登记，则需视所经营的规模大小而定，如果只是开个小店，资本额较低，则只要办理商业登记，申请个商号即可。若是办理公司登记，依法规公司分为有限公司及股份有限公司，有限公司股东结构一人以上即可（含一人），股份有限公司股东结构二人以上（若法人投资一人即可），目前不论是申办公司或是商业登记，都没有最低资本额的限制。但在办理公司登记或商业登记时，资本额要登记多少？这个问题许多人往往认为只是开一家小店，资本额不需要登记太多，只用商号名义能少登记就少登记，有的人可能只登记10万、20万元而已。但如果想要申办青年创业贷款，由于在青年创业贷款条文中明定“首次申贷金额不得超过登记出资额；所创事业无须办理登记者，不得超过自筹资金。但经承办银行实地查证，核实审理确有需求者不受此限”。亦即申贷金额不得超过登记出资额，此乃原则性规范，也就是说申请人如果想要申贷100万元，登记资本额就必须最少100万元，但在实务状况中，却常常发生登记资本额较实际投资金额为低的状况。笔者过去就曾看过有的餐饮店，实际投资金额超过100万元，但登记资本额却只有10万元，但业者想申贷青创贷款50万元，但因登记资本额却只有10万元，因此必须再增资40万元，才有可能申贷到50万元，但增资必须要有资金证明，而该业者已无多余资金可资运用证明，以致难以将资本额增加到50万元。此种状况就是创业资金公私不分所造成的，尤其对许多独资创业者，最容易造成这种公私不分的状况，常把个人私人的资金跟公司的资金混在一起。譬如说，有的人开了一家店装潢费花了50万元，于是老板就开了一张50万元的支票给装潢厂商，但这张支票却不是公司票而是个人票，这样显然就是公私不分。有的创业者可能会说，公司的帐户里就已经没有50万元，既然是独资创业，当然由自己直接支付。这是不对的，既然公司的帐户里已经资金不足，无法支付50万元的装潢款项，正确的做法，是自己应先由个人帐户，50万元到公司的帐户里，再由公司的帐户支付装潢款项，至于自己汇进去的50万元，是增资？还是借贷？如果是增资，那资本额就增加了，因为是汇进公司的帐户，才会有资金证明，如果是借贷，那当然就还必须还款。

有一次，笔者在创业研习班授课时，台下一位学员表示，他最近刚顶下一家店，而青创贷款的创业计划书中，有一项现有的器材设备项目，他问说顶下来这家店的器材设备，可否列入创业计划书中的现有器材设备项目？我问他，请问顶店时的买方是谁？是个人？还是公司？他回答是他个人，笔者便表示，既是买方是是个人而非公司，当然就是属于个人私人资产，而非公司资产，当然就不该列入创业计划书中的现有器材设备项目。如果买方是公司，当然就是属于公司资产，当然就能列入创业计划书中的现有器材设备项目。

许多创业者是把自己个人，跟自己所成立的独资公司，二者混在一起，这是不对的。一定要将创业资金公私分明，创业后必须在银行开立帐户，帐户名称是公司行号而非个人，创业时自己的登记出资额假设是100万元，就应先将这100万元汇入公司帐户，如此才会有资金证明。而且这100万元资金的股份是属于自己，最好在将这100万元资金汇入公司帐户的汇款人就是自己，而非由其它人的帐户直接汇入。如果资金是向亲朋好友借来的，不应由亲朋好友的帐户直接汇入公司帐户，而是先将亲朋好友的资金汇入自己的个人帐户，再由自己的个人帐户将资金再汇入公司帐户，将来若有纠纷或是政府查核时，才能证明这100万元资金确实是自己的。开业后所有营业收入都应存入公司行号帐户，支出也都由公司行号帐户支出，而非由个人帐户来做收入支出，如此才能将创业资金公私分明。

依规定在办理完公司或商业登记之后，还必须向当地国税局办理税籍登记，请领统一发票，国税局并核发税籍编号，日后对外的每一笔营业收入，都必须开立统一发票，若少开漏开统一发票，即涉及逃漏税违反税捐稽征法。除非是获准采用核定课税免用统一发票，否则，都一律要开立统一发票。而申请核定课税免用统一发票，必须由税务机关认定，指的是每月营业额在二十万元以下的小规模营业人。有时税务机关会至营业现场看看，看看店面坪数大小，生意状况好坏，预估营业额是否在二十万元以下？同时，也会参考商家在商业登记上，登记资本额的多寡，如果想要取得免用统一发票，则登记资本额就必须要低，登记个五万、十万元即可，才符合小规模营业人的定义。如果是申办公司，或是商业登记的资本额登

记100万元，恐怕已超出小规模营业人的定义，则一定申请不到免用统一发票。但是，如果资本额只登记五万、十万元，则要申请银行的创业贷款，恐怕就不容易通过，因为银行对创业贷款的核贷金额，通常不会高过营业执照登记的资本额，通常上限是将登记的资本额再打八折，如果登记资本额只有五万、十万元，再打个八折以后，能核贷的金额就太少了。想要申请免用统一发票，登记的资本额就要低。但是，如果想要取得银行的创业贷款，登记的资本额就要高，有的创业者是既想要银行的创业贷款，又想要申请免用统一发票，二者其实是很难同时兼顾，往往只能择一为之。若能取得免用统一发票，税捐单位会核发免用统一发票的贴纸，将贴纸张贴在店内明显之处，则日后既不需要开立统一发票，但不论有没有取得免用统一发票，还是都必须缴税。缴税分为二种，一个是营业税，一个是营利事业所得税。其中，营业税部分，如果是须开立发票者，营业税须二个月主动报缴一次，税率为百分之五，税单为401报表。如果是取得免用统一发票者，三个月报缴一次，税率为百分之一。由于因为商家根本没有开立发票，所以采用核定课税的方式，接到国税局的税单之后，依税单金额缴交即可，即为405报表，因采用核定课税的方式，因此，缴交营业税的金额与商家实际营业额未必相符。一年经营下来之后，若有获利还必须再缴营利事业所得税。在申办青创贷款时，银行会到营业现场察看，而且通常除了要求看财务报表之外，还会看401报表。但许多创业者，在创业初期为了节省税金，许多人都会少开发票逃漏税，以致401报表的营业额太低。但就银行核贷的角度而言，营业额做的愈高，通过核贷的机率才会高。

在笔者过去的实务经验上，常常遇到401报表的营业额，较实际的营业额为低的状况像有的店家一个月营业额有二、三十万元，但二个月申报一次的401报表的营业额却才二万多元，平均一个月才一万多元，营业额低通过核贷的机率自然就低。但若发生这种状况，401报表的营业额较实际的营业额为低时，该如何处理？小本创业在实务上不少商家都漏开发票逃漏税，但401报表的营业额已无法改变，此时最好能辅以左证资料，证明自己的实际营业额较401报表的营业额高。左证资料除了财务报表之外，包括每个月的进货金额有多少？会员人数有多少？以及客户所开的支票影本等，都可以做为左证资料。当然，正确的做法还是应该每一笔交易都要开发票，要诚实报税，让401报表的营业额好看一些，贷款通过核贷的机率才会高。

另外，目前也兴起采用个人工作室形态创业，可能在外面租个小办公室，也可能自己在家里做当个SOHO族，采用住办合一的模式创业。当然，成立个人工作室自己本身必须具备某些专长，譬如美工、计算机网页、行销企划、文案撰稿等，而且这些专长是必须比在企业中上班者，和你做相同工作者的能力更强更专业。

因为，公司内部的员工做的没有你好，这样企业才会把这些工作外包给你，如果你没有比公司内部的员工更专业，则交给公司内部的员工来做就好了，个人工作室就接不到案子了。

成立个人工作室，除了该买的设备要买齐之外，最重要的就是业务案子的来源。因此，建议想要从事个人工作室者，自己本身在那个行业领域中，一定要具备相当的经验及资历。因为，在那个行业中具备了相当的经验及资历，一来不仅专业度够，再者更能累积相当的人脉，及建立自己的知名度，而这些人脉及知名度，将来都可能转化为业务案子，转化为钱脉。

否则，如果自己在那个行业的年资不深，人脉及知名度都不够，则将来要开发客户，就会比较辛苦一点。

现在许多创业者成立个人工作室，基于节省经费的考量，往往采取住办合一的模式，也就是把办公地点设在自己住家里，如果是采用住办合一的模式创业，而又打算申办青创贷款，建议应注意下列几点事项：

一、要以办公为主住家为辅

因为申办青创贷款银行会到现场察看，有的创业者是以住家为主办公为辅，大门一进去就是客厅沙发及电视，自己的工作室设在里面一个房间内，看起来就像是住家一样而不像办公室，贷款通过的机率当然就降低。反之，笔者也曾看过住办合一，却是以办公为主住家为辅的模式，大门一进去，不是客厅沙发而是辨公桌椅，而自己住在里面的一个房间，这样看起来，感觉上就比较像办公室。而且银行人员进门时，最好不要换拖鞋，因为，通常只有住家才会换拖鞋，办公室通常不会进门要换拖鞋，如果进门换上拖鞋，感觉上就像住家而非办公室。

二、门口要有招牌

由于许多个人工作室是设在集合式的纯住宅区，大楼内几乎都是住家，而且，反正平常客户也不会过来，所以，在自己个人工作室的大门口也就没有挂招牌，若从外观看起来，就像是纯住家而没有营业。因此，最好在大门口要有个公司简单的招牌，这样最起码从外观看起来才像有营业事实。以免因为银行人员到门口一看，直觉就是纯住家而没有营业。

三、将空间做商品布置展示

工作室入门大厅不仅应放办公桌椅，最好还将自己工作室的商品陈列展示，做有系统的规划，标上产品标示牌并打上灯光，而不应该杂乱无章的摆放。笔者过去曾遇过在自宅经销体育用品的业者，房间内摆满了体育用品，便建议他应把相关的体育用品，如球类、手套、球杆等各类商品摆放整齐，规划看起来像是一面商品陈列架，当银行人员来访时，也才好在商品陈列架前做商品介绍。

四、备齐档案资料卷宗夹或照片

当银行人员来访时，除了做商品介绍之外，为了让银行人员更了解自己，除了口头说明介绍之外，最好还要有相关的左证资料，诸如档案资料卷宗或照片。大厅书架上应陈列相关的档案资料卷宗，如业绩报表、客户资料、促销活动档案、媒体报导及活动纪录等，最好还能附上相关活动的照片，说明介绍时就更具有说服力。当然，资料如果是放在计算机里的电子文件，也应一并展示说明。

当然，小本创业想要提高成功机会，就应多运用政府的创业资源。

2.创业初期常见问题 篇二

1.企业组织形式的纳税筹划。大学生创业时选择不同的企业组织形式, 涉及不同税种, 其税负会有所不同。

工商企业管理专业的贺同学和贾同学准备在某县城创办一家化妆品专营店, 两人均参与管理, 共同经营。专营店位于商业街, 销售收入主要来自店面零售, 预计年销售收入15万元, 相关成本费用10万元 (包括两人工资, 每人3500元/月) 。依据该企业的规模, 主管税务机关认定该企业为增值税小规模纳税人, 属于小型微利企业。根据国税总局公告2014年第57号, 增值税小规模纳税人和营业税纳税人月销售额或营业额不超过3万元的, 免征增值税或营业税;财税【2015】99号文件规定, 自2015年10月1日起至2017年12月31日, 应纳税所得额在30万元以下 (含30万元) 的小型微利企业, 其所得减按50%计入应纳税所得额, 按20%的税率缴纳企业所得税。在登记机关进行注册登记时, 有两个方案可以选择:方案一, 注册为有限责任公司;方案二, 注册一家合伙企业。对这两个方案的税负和税后利润分析如下:

方案一:设立有限责任公司。该有限责任公司享受免税政策, 应缴纳增值税额为0元, 企业所得税应纳税所得额为50000元, 应缴纳企业所得税为5000元。假设企业在提取法定盈余公积金后将利润全部分配给投资者, 税后利润是45000元, 提取10%的法定盈余公积金后, 剩余40500元分配给投资者, 贺同学和贾同学按照股息红利所得 (税率20%) 缴纳个人所得税, 合计应缴纳个人所得税8100元。企业所得税和个人所得税合计13100元。

方案二:设立合伙企业。该合伙企业同样可以享受免税政策, 应缴纳增值税额为0元, 按照先分后税的原则, 可分配经营所得50000元, 贺同学和贾同学平均分配各得25000元, 适用10%的税率, 速算扣除数为750元, 两人合计应缴纳个人所得税3500元。

尽管方案一享受了相关优惠政策, 仍比方案二增加税收负担9600元 (13100-3500) , 就创业初期的经营模式来说, 这两种企业组织形式对企业的影响没有差别, 两个同学最终选择了方案二。

2.行业选择的纳税筹划。大学生创业对行业的选择首先要分析行业的生命周期、景气程度等因素, 此外, 还要熟悉相关产业扶持政策和涉及该行业的财税法规。

临近毕业, 小王等五位同学筹集到400万元资金, 准备在咸阳市设立一家有限责任公司, 有三个项目可供选择:特色餐厅, 预计年营业额460万元, 成本及费用合计350万元;快递公司, 以邮件收派服务为主要业务, 预计年销售额500万元, 成本及相关费用375万元, 可抵扣进项税10万元;小型观光农场, 主营鲜花栽培和销售, 预计年销售收入400万元, 相关成本费用合计280万元。具体分析如下:

项目一:创办一家特色餐厅, 属于营业税纳税义务人。根据现行营业税暂行条例, 适用5%的税率, 城建税和教育费附加合计为营业税的10%, 应缴纳营业税为23万元;应缴纳城建税和教育费附加为2.3万元。营业收入扣除成本费用350万元、营业税23万元和城建与教育费附加2.3万元后, 利润总额是84.7万元, 应缴纳企业所得税为 (税率25%) 21.18万元, 税后利润为63.52万元。

项目二:投资设立一家快递企业, 主营邮件收派服务。预计年销售额500万元 (价税合计) , 会计核算健全, 能够提供准确的税务资料, 可以向主管税务机关提出申请, 认定为一般纳税人。根据营改增相关规定, 邮件收派属于物流辅助服务, 按照现代服务业适用6%的税率。不含税收入为471.70万元, 销项税额为28.30万元, 有10万元的进项税可以抵扣, 所以应缴纳增值税为18.30万元;应缴纳城建税和教育费附加是1.83万元;不含税收入减去成本费用和城建与教育费附加, 利润总额为94.87万元;应缴纳企业所得税 (税率25%) 为23.72万元;税后利润等于71.15万元。

项目三:投资开办一家小型观光农场, 以栽培和销售鲜花为主要业务。根据《增值税暂行条例》相关规定, 这个项目属于“农业生产者销售自产农产品”, 可免征增值税。另外, 按照《企业所得税法》的规定, 花卉种植项目所得减半征收企业所得税。故不用缴纳增值税, 利润总额为120万元;减半征收企业所得税, 应缴纳企业所得税为15万元;税后利润是105万元。

由此可见, 大学生创业初期在设立企业阶段就有必要进行纳税筹划。可以根据客观预测的数据测算不同组织形式下企业税负的高低以及可供选择的不同行业的利润水平, 从而选择税负轻、税后利润高的行业和组织形式。当然, 还要综合考虑企业的社会形象、生产经营模式、客户结构和企业的发展规划等因素。

二、大学生创业初期采购和销售业务的纳税筹划

1.采购业务的纳税筹划。如果大学生创办加工制造或者商品流通企业, 生产经营过程中往往有大量的采购业务, 在采购价格相同的前提下, 供应商的身份、能够提供的相关交易凭证不同, 会影响企业的税负、利润和现金流等。

2012级机械专业的学生购置了一台加工中心, 成立了一家机械技术开发公司, 主营精密零件加工, 经申请被认定为一般纳税人。现每年需要采购大量铜料, 加工成空调机零件, 为某大型家电企业配套, 销售价格84800元/吨 (不含税) 。成本构成:1吨产成品需要耗费1.5吨原料铜, 10000元加工费用 (包括直接人工) 。原料铜有三家供应商:公A司, 一般纳税人, 开具增值税专用发票;B经销部, 小规模纳税人, 提供税务机关代开增值税专用发票;C个人独资企业, 小规模纳税人, 开具普通发票。三家供应商的产品质量和售后服务没有差别, 如果供货价格均为43000元/吨 (含税) , 那么我们分析每吨产成品在不同采购方案下的税负、利润和现金流出额 (不考虑城建与教育费附加) 。

无论哪种方案增值税销项税额都是14416元 (84800×17%) , 每吨产成品需要耗费1.5吨原材料, 直接材料成本是其不含税价的1.5倍, 加工费用都是10000元, 每吨不含税收入减去直接材料成本成本、减去加工费就是每吨产成品的毛利。

方案一:以A公司 (一般纳税人) 为供应商。按照增值税暂行条例相关规定, 原材料不含税价为55128.21元, 进项税额为9371.80元, 应缴纳增值税额为5044.21元;毛利为19671.69元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为69544.21元。

方案二:以B经销部 (小规模纳税人) 为供应商。按照税法的相关规定, 计算得出原材料成本 (不含税价) 为62621.36元, 适用3%的税率, 进项税额为1878.64元, 应缴纳增值税为12537.36元;毛利是12178.64元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为77037.36元。

方案三:以C个人独资企业 (小规模纳税人) 为供应商。由于该供应商为小规模纳税人, 开具普通发票, 不能抵扣, 所以应缴纳增值税14416元;毛利10300元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为78916元。

由于小规模纳税人供应商不能提供增值税专用发票, 购货方不能取得增值税进项税, 或者它提供税务机关代开的增值税发票, 也只能按不含税价的3%进行抵扣, 而一般纳税人供应商开具的增值税专用发票, 购货方可按不含税价的17%进行抵扣, 所以方案一缴纳增值税最少、毛利最高、现金流出额最低。可见对采购业务进行纳税筹划有助于提高经营效益, 一般纳税人优先选择一般纳税人供应商, 除非小规模纳税人供应商的供货价格足够低, 可以弥补不能抵扣或者抵扣额少的影响。

2.销售业务的纳税筹划。大学生创业初期, 为了扩大销售规模, 采用灵活的销售方式和结算方式, 不同的业务模式纳税义务发生的时间也不同。

陕北某同学毕业后回家创业, 对家乡狗头枣进行深加工后销售。9月份给某超市供货10万元, 超市收货后没有付款, 直到12月份超市将这批货全部销售完后才付款结算。

方案一:9月份发出货物即确认销售收入, 产生纳税义务, 但此时货款并未收回;方案二:9月份与超市签订代销协议, 发出货物。12月份收到货款, 确认收入, 就这笔业务9月份没有纳税义务, 12月份产生纳税义务。

比较这两个方案的纳税情况, 尽管税负没有变化, 但方案二的纳税时间比方案一延迟了3个月, 纳税人就能有较充裕的时间安排资金缴纳, 并赢得资金的时间价值。针对销售方式和结算方式进行合理的纳税筹划, 可以在一定程度上改善企业经营状况。

三、大学生创业初期奖金发放的纳税筹划

两位初创业者, 通过线上线下结合提供营销服务。对于销售部门的员工, 平时月薪7000元, 根据个人业绩在年底一次性发放年终奖, 2015年公司计划给某员工发放60000元的年终奖。方案一, 平时月薪7000元, 年终发放全年一次性奖金60000元;方案二, 平时月工资、薪金调整为7500元, 年终发放全年一次性奖金54000元。

按照个人所得税法的规定, 个人取得的全年一次性奖金, 可以单独作为一个月的工资、薪金所得计算缴纳个人所得税。取得年终奖当月工资、薪金高于 (或等于) 税法规定的费用扣除限额的, 将当月取得的全年一次性奖金除以12个月, 根据商数确定适用税率和速算扣除数, 再用当月取得的全年一次性奖金乘以适用税率, 减去速算扣除数, 就得到应纳个人所得税额。

方案一, 平时每月工资薪金超出3500元的部分适用10%的税率, 速算扣除数105元, 每月应缴纳个人所得税额为245元, 全年2940元;年终奖60000元, 适用20%的税率, 速算扣除数555元, 年终奖应纳个人所得税额为11445元;合计全年应纳个人所得税额为14385元。

方案二, 平时的月工资、薪金调整为7500元, 而年终奖少发放6000元, 也就是发放54000元, 平时每月工资薪金超出3500元的部分同样适用10%的税率, 速算扣除数105元, 每月应缴纳个人所得税额为295元, 全年3540元;年终奖54000元, 适用10%的税率, 速算扣除数105元, 年终奖应纳个人所得税额为5295元;合计全年应纳个人所得税额为8835元。

3.创业初期该如何组织创业团队 篇三

正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同于网易和把王志东等同于新浪，但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他(她)的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天有十六个小时在不停地工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。

高科技企业创业通常是以技术创新为主，因此R&D(指“研究与开发”、“研究与发展”)的人力资源最重要的是高素质。对于项目核心技术人员，要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。一个创业者开始的时候需要在各方面节俭，但是对于技术人员要舍得投入。曾经有人说，一个优秀的程序员可以抵过一百个不优秀的程序员，对于数量极少的这种人才，应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。

企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核。至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。

4.马云创业初期的故事 篇四

现在看来这是一个再正常不过的商务合作，但对于一个以前只在事业单位工作，家中并无商业传统的人来说，仍然是个要过的坎儿。马云以前只是个大学教师，他的家中也无做商业的父母，此时的他离商业其实很远。也许出生在浙江这样一个民营经济发达的地方比我的情形要好一些，但进入商业的买卖环节仍然会有诸多的不适。在翻译社不景气的时候，他还去义乌批发小商品回来卖，这点对我来说有些难以想象，创业之初更无法做到(现在一点儿问题也没有)。我没有问过他心理的落差，但我想这样的实践应该是拉近了他商业本土化的过程。

二是知道了成本与利润。这一点从他在《赢在中国》现场的演讲来看，他当时真的不知道在做一个公司时要考虑成本费用以及与收入之间的关系。他说这个翻译社第一个月收入不到600元，房租却是1500元，亏损是显而易见的。他们原计划6个月收支平衡，但几个月下来都不可能，4个月后他们发现到义乌去进货回来卖鲜花和礼品可以赚钱，至少可以把房租付了。也许读者会不理解一个创业者不知道这个道理。其实，在创业过程中很多简单的事情都是从试错中获得的。好在马云开始的这个翻译社的规模是一个不足万元的小公司，试错的成本比较低，如果开始创业让自己知道成本费用和收入这几项的关系，只是用几千元人民币的损失搞定的话，这太划算了!有许多创业者，在启动几百万元的项目前连这几者的关系都还未弄懂。

5.创业初期怎样处理员工关系？ 篇五

1、什么时候需要招新员工?什么时候员工已经过剩?

2、该如何给员工定工资?

3、怎么保证公司的核心技术不被泄露?怎样应对：

第一点：

公司对员工的控制主要是基于两个因素――员工的工作压力以及公司的资金储备情况。

一般情况下，公司的工作，如果让员工感到厌烦了，就应该考虑新请员工，以保证工作效率。但是，“请神容易送神难”。招聘新员工容易，解雇员工就比较难了。如果仅仅是为了一个项目，或者在一个短时间内的工作，就要鼓励员工，尽量把困难客服过去了。至于有些时候，公司因为项目缺乏导致员工过剩了，就要看管理者的判断了，如果公司确实是因为业务内容发生了变化，用不了那么多人，那也只能忍痛说服员工离开公司了。这里需要注意的是，工作繁重或者工作轻松都是很正常的事情，不能经常改变，想想我们自己工作的时候，谁没有个连续加班，谁没有个每天空到聊天的经历呢?

公司的工资压力也是改变员工数量的一个重要因素。每个公司都会有业务的起伏，都会有公司暂时的困难期，

有些时候，公司资金确实紧张了，那我们也只有从员工头上打主意。但是扣发工作，或者减工资是非常不明智的选择，因为这种情况下，几乎所有员工都会感觉到公司快不行了，或者公司已经处于危机边缘，会对员工的信心造成打击。再困难，都要保住那些核心员工，所以，这个时候，最无耻的事情，也只能由创业者来做了，就是开掉一些对公司核心价值没有太多影响的员工，以减缓公司的资金压力。

第二点：

员工的工资是个比较矛盾的问题。每次发工资的时候，都恨不得不发，为什么?呵呵，钱是从自己口袋里掏出去的……但是，发工资的时候，又怕发少了，让那些核心员工感觉不满意，致使出现一些不必要的问题。

对于核心员工的收入水平，其实也是根据公司整体收入水平和当地相同行业的收入水平综合来决定的。收入只要能让员工能感觉不亏待就可以(满足是不可能的，呵呵，工资这个东西，永远满足不了人的欲望)。如果是公司核心员工对薪资不满意，那么就要看是给一个核心员工单独长呢?还是所有人一起长?只长一个，其他人不满意;一起长了，可能提出要求的那个不满意，而且你的脸估计就要拉长了。所以，做老板的最好是平时能观察员工的心态，在爆发前能解决。

对员工的关心，可以从细小的细节入手，什么员工生日聚会一下，有空的时候组织一些活动啊，逢年过节给表示一下什么的……人是有感情的嘛!

第三点：

公司的核心技术对公司来说是很重要的事情。公司成立初的核心技术，都是由自己掌握了。到后期，虽然把核心内容也逐步放给了员工，但是市场还是自己控制了，所以问题也不大。

6.创业初期：生存比发展更重要 篇六

一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的 市场 把握不准，这是难免的事;另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他 企业 的规章制度，这无疑会埋下祸根。因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的 企业 远景 规划 。

在刚创业阶段，让 企业 生存要企业比 发展 更重要。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。

7.创业初期常见问题 篇七

中锋只有进入内线, 才能充分发挥身高优势和有效的进攻技术, 并常常因此起到决定比赛走向和胜负的关键作用。但是, 由于各种因素的影响, 中锋即便进入内线, 要做好要位、拿球也并不容易。因此, 内线要位技术的训练就成为中锋展开后续有效进攻的基础和前提。而在基层中小学的篮球比赛中, 年龄越小, 中锋内线要位技术的问题越明显, 其主要表现为:一是进入内线, 要不到合适的位置, 不知道怎样合理利用身体或步伐要位置;二是有了位置, 但拿不到球或拿球时易被干扰或抢断, 缺乏主动要位、要球、护球意识, 调整、对抗意识和技能较差;三是移动活动区域范围较“死”, 习惯于限制区某一侧或某一点, 忽视另一侧或罚球区的占位, 易于被防守。而且, 据笔者观察, 在初期训练或比赛的临场指导中, 部分教练员往往会反复地告诉中锋进入内线, 却忽视告知中锋以怎样的方式要到位置。这说明, 教练员对中锋的要位技术的理解及指导均不到位, 导致队员对“为什么要这样做?怎样才能要到位?”的技术细节把握模糊, 难以实现相应的技战术意图。上述这些问题, 均与中锋内线要位基本姿势的运用密切相关。

中锋内线要位基本姿势 (见图1) 的动作要领:两腿适当分开, 膝关节弯曲, 下降身体重心, 肘关节弯曲并适度外张, 身体保持适度紧张。在运用时, 一是要合理利用垂直原则, 占据属于自己的空间和位置;二是要能够根据防守位置情况的变化和时机, 充分利用躯干、肘、膝等身体部位, 掌握调整身体位置和空间的具体方法;三是要位基本姿势要与步伐移动、假动作、掩护等技战术密切结合, 提高技术运用的灵活性和实战能力。因此, 在训练初期, 如何充分利用比赛规则, 合理运用要位基本姿势, 培养身体的主动感知意识及对抗技能, 使其能够在内线灵活地进行位置的调整和转换, 是中锋内线要位技术训练的重点和关键。

二、几种有效的练习方法

(一) 原地要位练习

1.原地侧位一对一要位基本姿势练习

目的:通过肢体外张的空间感及紧张度占领空间所起到的作用, 培养中锋的主动要位意识及身体感知能力。

要求:一是中锋要位时, 两臂屈肘向上, 内臂感知或支撑防守人, 外臂略微伸展做出要球指向。二是在学生练习前, 教练员应通过增加防守人后, 示范讲解中锋要位前、主动要位后的差异性对比等方式 (见图2, 要位前;见图3, 主动要位后。其中, 红衣队员为进攻中锋, 蓝衣队员为防守者, 下同) , 增强学生对要位基本姿势准确性和重要性的认识和理解, 初步建立中锋以正确身体姿势感知防守对抗的概念。如, 强调“由于肘关节适度张开要位, 会令防守者的贴身抱防产生较强的遏制作用;膝关节不弯曲、重心较高则难以对抗强力的贴身防守”等技术细节。三是在限制区腰线两侧分别进行面向或背向底线的练习。

2.针对防守人的不同站位 (前面或侧前、侧面、后面或侧后) , 一对一消极防守情况下对抗性要位转换练习

(1) 防守人在中锋侧的要位练习, 见图3。

(2) 防守人在中锋后或侧后的要位练习。中锋要位时, 两臂屈肘, 一臂在前, 手向上;一臂在后, 手向下;前手做出要球指向, 后手感知防守人及位置 (见图4) 。

(3) 防守人在中锋前或侧前, 面向或背向防守时的要位。中锋要位时, 前臂横向屈肘支撑防守人, 一臂上举伸展 (见图5、图6) 。

目的:让中锋学会如何快速、合理地选择不同的要位姿势的方法, 并能融会贯通地运用。

要求:一是中锋提前用肢体感知对手位置, 有主动靠近对手要位的意识。二是单一练习后, 教练员通过口令指挥防守人做出三类不同位置的变化, 进行组合练习。三是在球篮的不同侧面进行要位的练习, 建立身体对球篮的不同空间感觉, 提高技术的均衡性。

3.在练习2的基础上, 逐渐增加防守对抗强度的要位接球、回传球的练习

(1) 防守人在后或侧后跟随伸手干扰 (见图7, 中锋要位前) , 中锋通过要位基本姿势、上步、撤步或转身等调整位置后接球、回传球练习。

(1) 中锋背向变侧向要位姿势强占后接球 (见图3) ; (2) 中锋主动上步抢位后接球 (见图8) ; (3) 中锋撤步或转身主动抢位接球 (见图9) 。

(2) 防守人侧位贴身抱防 (见图2, 中锋要位前) , 中锋强占位置后接球 (见图3) ;抢占位置后接球, 要位方式与图8、图9相似。

(3) 防守人背向 (或面向) 中锋绕前贴身防 (见图10、图11, 中锋要位前) , 进行中锋强占位置后接球 (见图5、图6) ;抢占位置练习:上步抢位 (与图8动作相似) 、转身抢位后接球 (如图12、图13) 。

目的:让中锋学会合理运用强占空间和调整身体姿势抢占位置的方法, 提高排除干扰要位接球的实战对抗能力 (教练员或后卫可随机采取反弹、平传、高吊等不同形式向内传球) 。

要求:一是先进行单一练习, 据球所处位置或运行趋势, 继续强化要位基本姿势, 以合理的身体对抗强占空间;后根据防守人三类位置的转换, 选择上步、撤步、转身等不同方式, 并掌握运用肢体调整的方法, 进行抢占空间的练习。二是接球时及接球后, 有强烈感知对手并自动调整降低身体重心的意识, 为后继的连续进攻做准备。三是接球后, 两肘撑开护球, 球紧贴身。四是在限制区两侧腰线灵活运用左、右手接球、回传球练习。

(二) 移动中要位的相关练习

1.在限制区两侧、罚球线间移动要位组合练习 (加标志杆, 路线见图14)

(1) 罚球线中锋背向球篮要位基本姿势开始, 前 (后) 转身——移动至球篮限制区的左 (右) 侧, 交叉步急停接背向球篮的要位基本姿势——前 (后) 转身移动至球篮限制区另一侧, 背向球篮要位基本姿势——前 (后) 转身移动至罚球线, 交叉步急停接背向球篮要位基本姿势。

(2) 罚球线中锋侧向球篮要位基本姿势开始, 前 (后) 转身——移动至球篮限制区的左 (右) 侧, 跨步急停接侧向球篮的要位基本姿势——后转身移动至球篮限制区另一侧, 侧向球篮要位基本姿势——后转身移动至罚球线, 跨步急停接侧向球篮要位基本姿势。

目的:训练中锋快速移动的灵活性、步伐准确性与要位时身体姿势结合运用的能力, 建立快速移动中身体对限制区线、罚球线、不同球篮侧的准确位置感觉。

要求:一是突出要位基本姿势与移动时身体姿势之间的明显差异及动作节奏, 继续强化要位基本姿势要求;二是要主动掌控移动前、后的身体重心, 步伐要准确;三是每次要位时应通过抬头伸臂或声音示意等方式, 做出有明确的要球指向。

2.一对一防守情况下, 在限制区两侧、罚球线之间移动要位的组合练习 (移动路线、方法同上)

目的:提升要位基本姿势在实战移动中的运用和调整能力。

要求:一是根据队员技术的掌握情况, 依次分别采用跟随轻度伸手干扰、贴身抱防、绕前防等方式, 由消极防守过渡至积极对抗性防守, 逐步增加防守强度和难度的练习。二是能够根据防守的不同情况, 采取合理步伐及不同的身体姿势要到位置。

3.在限制区两侧、罚球线之间移动, 要位接球、回传球的组合练习 (加标志杆)

(1) 在限制区腰线一侧, 面向球篮, 移动假动作, 跨步或交叉步急停, 转身背向球篮要位基本姿势要球、接球、回传球;移动至罚球线, 交叉步或跨步急停, 侧向或背向要球、接球、回传球;返回要球、接球、回传球练习。见图15。

(2) 在限制区的另一侧进行上述练习;或由罚球线处起始向限制区腰线移动进行上述练习。

(3) 从限制区的左侧横向移动至右侧, 进行上述练习。

(4) 在限制区腰线一侧 (如图16) , 面向球篮, 移动假动作, 跨步或交叉步急停, 转身背向或侧向球篮要位基本姿势要球、接球、回传球;移动至罚球线掩护后, 转身至限制区另一侧要球、接球、回传球;返回至限制区一侧要球、接球、回传球练习。也可在此练习基础上, 继续经限制区横向移动掩护, 上罚球线要位、接球、回传球练习。

(5) 将标志杆换成防守人, 循序渐进地增加防守强度进行上述练习。

目的:提高移动要位与接球、传球、掩护等有效衔接和配合的实战应用能力。

8.创业初期　要规避的误区 篇八

笔者现通过一系列创业案例，分别从投资思维、方法、技术等方面，总结出失败的根源及如何走出困境的方法、路径，供广大创业者参考。

小马拉大车

小王对自己准备投资的电磁炉项目充满自信，他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益，加上通过关系，他轻而易举就从银行“套”到了大笔资金，更加信心爆棚。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，心想要干就大干一场，这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大，小王却毫不在乎，一点也不感到害怕。在他看来，等企业一运转起来，什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了，别人的钱也赚够了，开始拼命压价。小王的产品生产出来却卖不出去，顿时陷入危局。

在经济快速增长的时候，人们容易信心超支，对未来估计过于乐观，蔑视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，投资者就会陷入危局和困境。投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。

心急豆腐热

温州有家私营企业的小老板，看到别人因生产某种塑料产品赚疯了，不由得也心急火燎起来，赶紧筹集了资金，决定也要尽快投资上马这一项目。就在这时，他手下的一名技术员劝告他说：“老板，你只要将开工时间推迟4个月，我们就能安装调试好一种目前最先进的设备来生产这种产品，比现有设备生产的产品要好得多，相信也会畅销得多。”不料，这位老板听了却很不高兴地说：“推迟开工4个月？你知道推迟开工4个月意味着什么吗？那意味着我们将白丢掉上百万元的利润。”并且命令马上开工。果不出那位技术人员所料，工厂开工没几个月，就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。这位老板不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、泽竭而渔。

不愿寻求投资合作伙伴

国内一家生产消毒液的知名企业，在2003年“非典”之前，就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴，同时认为有找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定的胸襟。

寻求过度弱小的合作伙伴

为了在合作项目中拥有更大的“话语权”，享受说了算的痛快，两年前，苏北某知名造纸厂放弃了与许多大企业及颇具实力的投资机构的合作机会，而决定与一家小型企业洽谈合作，共同投资一个新项目。谁料在合作项目执行接近尾声时，突然出现一个意外情况——该工程的排污项目验收不合格，需要再投入一笔资金进行改造。这家造纸厂向合作方提出共同承担排污项目的改造资金，但对方却向他们道歉，表示自己做这一项目已经是勉为其难，再拿出更多的资金已是力不从心。该造纸厂只好转而向银行寻求贷款，但所贷到的资金离项目所需仍有相当距离。该造纸厂于是寻求其他的合作伙伴来解决资金难题。新找到的合作伙伴希望该厂原来的合作伙伴退出该项目，而后者则坚决不肯退出。三方僵持不下，最后该造纸厂只好忍痛放弃了这一项目。谁都想说了算，谁都想当“主人”，但主人不是谁都能当的，不是谁都能够当好的，当家做主意味着更多的付出和更大的责任。

9.创业初期如何组建自己的优秀团队 篇九

Rabois是硅谷家小型科技公司的创始人，他有很好的技术背景但在管理方面力不从心，于是他委托猎头公司招聘行政总监，猎头公司前后给他推荐了五个人，他选用了其中的三个。一年多过去了，这三位先后上任的行政总监都因各种原因无一满足Rabois的要求。公司管理反而因行政总监频繁换人，陷入了更为混乱的局面，Rabois对此相当苦恼。

对策

绝大部分创始人在人才招聘方面所花的时间不够，因为需要创始人关注的事情实在是太多了。但从成功人士的经验来看，创始人应在确定公司理念并完成产品与市场的匹配后，将主要注意力放在招兵买马上。毕竟创建好的团队才是创业成功的关键所在，这件事无法交给别人，创始人必须亲自去寻找、了解这些人才。

2、价值认同，聘前试用

周开了家小型数码动漫公司，随着公司的迅速成长，他一口气招聘了财务、销售、行政等副总。当初他特别看好销售副总S，S的履历辉煌，是花了大价钱从大公司挖角过来的。然而大半年过去了，S在销售方面的作为不多。周找S谈心谈了几次，发现S对公司既定的销售策略不以为然，想法还停留在以前工作的思路上。不可否认，S工作能力强，但对公司毫无建树，到底是该再观察一阵还是让他走人，周拿不定主意。

对策

创始人在招聘时，应该通过实践对这个职位有深刻的认识了解，然后再去寻找适合该职位的理想人选。候选人的过去只能作为一个参考，而不能作为胜出的唯一条件。创业理念本质上是一个企业的决策框架，所以好的创业伙伴的过去不一定很优秀，但必须认同创始人的创业理念，这点非常重要。

另外，高级人才招聘是个长线投资，不能着急，某些重要的职位人选要多观察，不要轻易许诺。尽量让招聘工作显得非正式化，这样做的效率往往是最高的。

3、元老与新锐的矛盾

林创办了一家民宿预定平台，为全球的自由行人士提供高性价比的精品民宿。公司成立后获得了风投公司的千万级投资，前景一片大好。

为此林引进了大批人才，新人的加入，让薪酬倒挂的矛盾凸显出来：在公司创业初期，几个元老都分到了期权，但因为他们的个人能力已经无法适应公司发展的需要，所以高管的位置必须腾出来留给新人。

新高管的工作压力大，却没有期权，心中难免不满;而元老们退居二线，心中也有怨气。元老派与新锐派在公司斗得你死我活，林感觉自己猪八戒照镜子两头不是人。

对策

创业公司在发展到一定程度后，都会遇到元老与新锐的矛盾。这种时候，创始人应以公司利益为重，在工作中帮助新人迅速建立权威，但在态度上必须对元老表示尊重。通常采取的做法是：通过组织机构调整，设立一些高位虚职安置元老，把重要职位腾出来留给更合适的人。这些工作必须一步步做，切记不可一步到位。

10.创业初期常见问题 篇十

随着网络软件和硬件成本的逐渐降低，通过互联网创业的成本也岁之下降，这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创业初期，资金仍是一道高高的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要想创业，姑且不论成败，融资就变成了头等大事。

融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，成功地可能性最大。用三个F形容天使投资人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人（Family），傻子（Fools）。比如，中国英文IT社区融资对象，就定位在天使投资人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有朋友，亲人，或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。风险投资人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，如果在种子期就寻找风险投资人的话，由于网站项目前景很难预料，创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这恐怕不是很多创业者愿意看到的。所以，在你只是有个网站idea的时候，向你的亲人朋友求助，同时寻找你身边的“傻子”。所谓傻子，并不是这些人真傻，实际上往往相反，这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历。留心一下自己朋友圈子，运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。

网站融资第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。所谓融物，就是投资人用一些做网站所需要的资源来作为投资，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。据说陈天桥当年做网络游戏，就是通过这种方式得到服务器，为其网络游戏取得成功奠定了坚实的硬件基础。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，可以向一些专业人士寻求帮助，劝其入伙。比如网络营销，现在变成了非常专业的领域，能找到在网络营销方面有专业经验的志同道合的伙伴，你的网站项目离成功就前进了一大步。

11.创业初期需防范的四大误区 篇十一

误区一：模式同质化

创业最避讳的问题同质化，社会已经发展得很完善，想要找出真正创造性的东西很难。业内专家认为，产品同样不可怕，关键是要找出二者间的区别，进行差异化竞争。

当前，中国的护肤品市场发展相当迅速，业内预计2012年，中国整个护肤品消费金额达60亿到70亿的规模。这么大的蛋糕，谁都想分一块。在比赛中，便有一队为中草药的护肤品牌，首推内外兼养盈利模式。团队介绍，整个该品牌能将成本控制在10%以下，经过费用剔除后资金的回报率在130左右，盈利模式主要包括互推式营销、连带销售以及资源整合。

“项目的可操作性很强，但是市场上同类型中草药化妆品过多，品牌与国内的相宜本草具有很强的同质性。”专家建议，创业者应该更多的去考虑如何在草本概念上进行更深的挖掘，找出区别于其他产品的“卖点”，走差异化竞争路线。创业初期应该对市场做彻底的分析，包括对自己的客户群体、竞争对手、产品价格等，都要进行全面的思考和战略布局。

误区二：定位混乱

创业初期最重要的便是自我定位，不仅仅是对公司产品的定位定价，更要对自己的目标群体准确定位。

“盈利模式最根本的还是思想。大众透过感觉，透过设计师，看的是历史和文化。公司的产品要彰显特点，这也是一个品牌的精神，而公司本身是要足够的自信，这属于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”

本次比赛中便有一团队主营高端丝绸，团队主要通过大众传媒、分众传媒、活动营销、终端导购等方面打造品牌策略。虽然团队旨在制作高端丝绸品牌，指明在北上广深一线城市开设分店，但对目标群体身份依然定位不清。

如果企业缺乏思想，品牌就会显得相当单薄，企业应该将丝绸真正人文气质挖出来，才能给客户震撼的感受。

针对创业初期的定位问题，现场评委指出，不能把所有人都列为企业的目标客户群，确定适合的目标客户，专注为这批客户做好产品，让他们满意，企业就已经非常成功了。

误区三：只追求概念

环保、节能等都是近年来比较时髦的产业，一方面拥有政府的扶持，另一方面可持续性价值强。但业内专家指出，企业在寻求“时髦产业”的同时，不能仅仅只看到优势一面，更多应该注重实操性。

以绿植幕墙类企业为例，不少企业都将政府对绿色环保型产业的支持为“卖点”，通过拥有政府补贴、品牌使用费、技术咨询费为企业盈利增长点，希望通过技术植入、技术壁垒和资源整合壁垒实现独特的绿植幕墙盈利模式。

然而，业内人士在予以肯定的同时指出，创业不能完全只盯紧政府的口袋，最应该考虑的还是企业的真实客户是谁。在宣传产业概念的同时，更多的还应该考虑能否控制成本，在相同的价格上发挥产品独特的环保优势，吸引更多的客户。

误区四：销售方面

1.对客户的了解不够。

许多创业公司对于客户的处理仅仅是将不同的客户分类并简要总结其喜好，但是客户想要的往往是一个特定的市场或服务，对于客户正确的处理方法是以“个人”为单位，企业在面临每一个客户时的挑战都是不同的。一些刚开始创立的企业在投放产品之前对客户的调查研究不够，因此无法满足客户的不同需求。企业初期总是把时间花在了自己的技术和产品上，一味的讨论自己产品如何好，有哪些特点。但是成功的企业往往更看重客户的需求！

2.销售工作没有跟进。

大多数初创企业对产品的销售模式是，卖了一次后，便不会再跟进，或许有些还会再销售一到两次。创业者为什么不敢一而再，再而三地将产品销售给客户呢？是怕会使客户感到厌烦吗？其实正确的销售方法需要企业有一个积极的销售心态，不主张每隔几分钟就给客户打个电话，但是要适时地跟进客户，跟上客户的脚步直到他们做出决定，要么“是”，要么“否”。这样就不至于流失一个潜在客户。

3.销售程序不到位。

初期创业者一心考虑如何优化他们的客户界面、客户体验，却很少去思考一下他们的销售漏洞，甚至有些初创企业都没有一个好的销售渠道。销售程序不到位将直接导致客户的最终流失或者根本就无法获得客户！

4.价格定位的不准确。

有些创业者错误的认为经营的产品越便宜越好，其实不然，低价格虽然可以让公司拥有部分客户，但是也会削弱产品的价值，降低产品的地位，对产品的长期发展是不利。当销售人员将产品推销给客户时，企业首先需要考虑产品的定价是否合理。客户购买的是产品为自己带来的价值，而不是它的价格标签。

5.害怕卖不出去。

企业创业初期往往将关注点放到产品的销量上，不愿意花太多成本和时间跟进客户，害怕销量下降。销量其实是次要的，重要的是要花时间培养与客户之间的关系，如果能成为好朋友，岂不是多了一个长期的合作伙伴！

12.创业初期常见问题 篇十二

关键词：道路工程,桥梁,T型梁预制,质量

近年来, 随着国民经济的快速发展, 我国高速公路和高速铁路建设规模和里程急剧加大, 桥梁作为交通建设工程中重要的构造物, 其作用愈显重要。后张法预应力T梁因其具有制造简单、整体性好等优势在国内得到广泛运用, 但施工中经常出现如麻面、气泡等一些问题也不容忽视。因此, 为保证施工质量, 确保桥梁外部美观, 加快施工进度, 提高处理桥梁施工质量问题能力, 研究后张法T梁施工工艺及外观质量问题具有重要现实意义。

1 工程概况

本文以北方某高速公路路基工程一座桥梁梁体施工过程为研究对象, 大桥全长600 m, 为15-40 m装配式预应力混凝土连续T梁结构, 共150片40 m T梁, 有一处T型梁预制场。施工初期, T梁常出现一些外观质量缺陷, 不仅影响桥梁美观, 一些严重问题还将导致桥梁的安全使用, 因此, 很有必要采取科学措施来预防或弥补这些缺陷, 以保证工程质量。

2 后张法预应力T梁施工特点

后张法预应力T梁预制施工较为简单, 其有如下优缺点:梁肋内配筋可做成刚劲坚固的钢筋骨架, 主梁之间借助横隔梁连接成一个整体, 整体性好;不需要强大的张拉台座, 方便现场施工;适合于配置曲线形预应力筋的大型构件制作;但梁的截面形状不稳定, 运输以及安装过程比较复杂;构件在桥面板的跨中接头, 对板的受力不利;锚具和埋设件等的使用也增加了制作成本。

3 后张法预应力T梁施工工艺

该种梁在施工过程中主要应遵循以下要求。

3.1 T梁预制模板及其安拆

1) 模板平整度不大于1 mm, 板面翘曲度不大于0.5 mm, 模板接缝高差不大于1 mm。

2) 模板安拆过程中要避免梁肋及隔板钢筋间相互碰撞, 在混凝土达到2.5 MPa时分节段对称拆除, 拆除一片模板立即作好支撑。

3.2 钢筋绑扎及预应力管道布设

1) 按照“次筋让主筋, 主筋让预应力筋”的顺序绑扎, 梁肋布置混凝土垫块。

2) 钢筋骨架架设成型后穿入波纹管, 不得偏移, 波纹管接头用大一号的波纹管套接, 粘胶带密封避免漏浆, 锚垫板中心线与波纹管垂直, 设置相应的压浆孔并用海绵塞住。

3) 浇筑前将钢绞线穿入波纹管, 浇筑过程中不断抽动钢绞线。

3.3 混凝土浇筑及振捣

1) 附着式振捣和插入式振捣配合进行, 振捣器布设间距1.2 m, 布设在梁端及底部马蹄部位, 振捣时间为40 s~60 s。

2) 混凝土下料第一层将底部马蹄部位浇满, 用附着式振捣器进行振捣, 第二层浇筑至腹板顶, 第三层浇筑T梁翼缘板, 采用插入式振捣器进行振捣。

3) 插入式振捣器振捣时不能碰撞波纹管。

3.4 预应力张拉

T梁混凝土强度达到设计强度的90%, 且龄期达到10 d以后即可开始张拉预应力钢束。

1) 锚具安装前清理钢绞线上的杂物、锈迹, 再安装工作夹片, 以免钢绞线滑丝, 工具夹片清除干净并涂上石蜡, 方便卸载。

2) 张拉时, 对张拉应力和伸长量进行双控, 钢绞线张拉的实际伸长量和理论伸长量的差值控制在6%。

3.5 水泥压浆

1) 压浆前, 吹入无油分的压缩空气吹干管道, 再用0.01 kg/L的生石灰或Ca (OH) 2冲洗, 再以压缩空气吹干。

2) 水泥浆从调制至压入孔道的延续时间不超过30 min~45 min, 使用前和压注过程中经常搅动。

3) 从孔道一端压入, 另一端流出, 流出的水泥浆稠度须达到规定的稠度。

4 后张法预应力T梁主要外观质量问题及原因

该种梁在施工过程中容易出现麻面、气泡、裂纹等外观问题, 对于施工质量管控无疑是个挑战。

4.1 麻面

麻面是指混凝土结构的表面出现无数大小不规则的凹点, 直径通常不大于5 mm, 常出现于T梁马蹄上口斜面处以及端头锚固的截面处。

1) 成因分析。a.新拌混凝土在浇筑入模之后, 停留的时间过长, 导致振捣的时候已经有一部分凝固。b.浇筑之前没有在模板上洒水湿润, 导致混凝土中的水分被模板吸收。c.混凝土振捣不足, 气泡没有完全排出, 部分气泡残留于混凝土和模板之间。d.模板表面没有清理干净, 有水泥浆渣等杂物。

2) 预防措施。a.新拌混凝土根据水泥和外加剂的性质, 在初凝之前需振捣完毕, 若混凝土结块严重, 严禁使用。b.按照快插慢拔的原则进行振捣, 振捣至混凝土结构表面平坦泛浆、不显著下沉、无气泡为止。

4.2 气泡

气泡有两种, 一种是化学引气, 化学引气是掺用有引气功能的外加剂所引起的;另一种是物理引气, 它主要是混凝土在搅拌过程中引入的空气。

1) 成因分析。a.水灰比偏大, 或者拌和用水的计量不准确, 造成拌和用水量偏多, 坍落度大, 形成水珠, 造成在混凝土终凝之后再吸收水分, 表面形成气泡。b.模板表面不光滑, 脱模剂太多, 将吸收混凝土中的水珠, 造成拆模后混凝土表面形成气泡。

2) 预防措施。a.适当掺入减水剂, 减少用水量, 严格按照理论水灰比控制用水量。b.使用合适的脱模剂, 模板在使用之前要除锈打磨。

4.3 干缩裂纹

干缩裂缝是混凝土结构中多余的水分蒸发后温度降低造成体积减小。

1) 成因分析。a.由于施工时温度过高且养护不够及时, 或是由于过度振捣导致离析造成的。b.混凝土养护不恰当, 洒水次数少导致表面水分损失太快, 内收缩不均匀, 造成混凝土表面开裂。

2) 预防措施。a.振捣要适当, 要充分密实但也要避免过度密实, 以免造成离析。b.养护要恰当, 洒水适当, 避免暴晒。

4.4 孔洞

孔洞是混凝土表面有尺寸不超过截面尺寸1/3的缺陷, 厚度超过保护层厚度, 结构内存在明显空隙, 主要出现在腹板变厚的位置以及马蹄上口斜面处。

1) 成因分析。a.内外模板距离比较狭窄, 振捣有困难, 在下料中被钢筋卡住, 下部就形成孔洞。b.混凝土流动性差, 粗骨料集中到一起, 造成了混凝土浇筑不畅。c.振捣顺序不当, 造成漏振点, 形成松散状态。

2) 预防措施。a.采用流动性好的混凝土, 振捣要密实, 不能出现漏振点。b.混凝土中掺入高效减水剂, 以确保混凝土流动性。

5 结语

现代桥梁建设中, 后张法预应力T梁的施工工艺已经比较成熟, 但一些施工现场的控制等因素也会造成预应力T梁质量受到影响。因此, 在施工过程中, 提高整体管理力度, 严格把控每一环节的质量, 同时正确认识施工过程中出现的问题, 并针对出现的问题及时对施工方案进行调整, 才能高效的把控预应力T梁施工质量。

参考文献

[1]JTG H20—2007, 公路技术状况评定标准[S].

[2]JTG/T F50—2011, 公路桥涵施工技术规范[S].

[3]JTG F80/1—2004, 公路工程质量检验评定标准第一册 (土建工程) [S].

[4]JTG D60—2004, 公路桥涵设计通用规范[S].

13.IT精英创业初期找合伙人之道 篇十三

雷军：你找不到人只是因为你花的时间不够多

小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行动和执行。

14.课改初期存在问题及对策 篇十四

——在2012年5月20日课改初期内部总结大会上的讲话 涟源市三一学校校长李乐

自去年下学期末至今，我校高效课堂改革已进行了三个多月。这三个多月的改革，的确已从课改观念、课改理论、课改模式、课改实效、教与学的行为习惯，特别是师生的精神面貌等诸多方面，全面提升了我校“品质教育”的内涵，为我校坚定不移地将课改进行到底、坚定不移地将打造“品质教育”金字品牌的教育使命进行到底，奠定了坚实的现实基础，创建了崭新的发展局面，带来了前所未有的发展契机与教育活力。

然而，任何改革都不可能一帆风顺，更不可能一蹴而就。从这三个多月的改革来看，尽管来势喜人，但毕竟尚处于我校课改初期，我们在肯定成绩的同时，更要善于及时反思所存在的问题，并积极寻求有力对策，及时解决问题。因为我们所面对的工作对象，是正处于可塑性极大的少年儿童时期的人，任何时候，如果我们不能及时反思我们工作中存在的问题并及时解决之，我们的工作就极有可能贻误孩子们的未来发展甚至贻误其终身发展。下面，我将根据自己这三个多月来深入各学科课改课堂随机听课的感受和所了解到的师生们对于课改的反馈意见，从五个方面谈谈我校课改初期所存在的主要问题及主要对策。一学生的主体地位尚未彻底体现 何谓学生的主体地位？ 对于这个问题，我想我们的老师都可以从书刊及网络上找到其“参考答案”或“标准答案”。但从我们课堂的实际状况来看，我们还有不少老师其实并不真正懂得学生的主体地位的内涵，更不懂得尊重学生的主体地位对于学生人生发展的重要意义。下面列举几个常见问题，请大家不妨反躬自问——“我也有吗”。

1.课堂上，总是由老师提问，由学生答问；很少由学生提问，由老师引导学生通过合作探究来解决问题。

2.课堂上，总是由学生按照老师在“导学案”中事先预设的问题来“展示”或“抽测”，而不是由学生按照“导学案”的引导来学会自学、养成发现问题和解决问题的习惯和能力。3.课堂上，总是喜欢让学生齐声回答老师提出的问题的“标准答案”，总不喜欢或不善于引导学生提出不同意见或对“标准答案”提出质疑；甚至对于学生提出的不同意见不闻不问，更不敢让学生进行充分探究，生怕影响了既定“教学目标”的完成和教学进度。4.为了公开课能够“出彩”，总喜欢课前占用学生大量自习时间、课余时间甚至午休时间对学生进行所谓“课前培训”，甚至进行反复“排练”。

5.为了让所教学科考试成绩不落后于别的班，总喜欢在平时和考前给学生布置大量“巩固练习”、“反复抽测练习”，根本不顾忌学生各科学习时间和各科练习任务的平衡和学生身心的承受力。

6.除了让学生为了考试而学习而尽力工作之外，很少关注其生活、生存、生命的实际需求，特别是几乎从不关注学生精神生活譬如对阅读课内外书籍的内在兴趣和内在快乐。

7.总不相信学生是可以在老师的正确引导下养成良好的自学习惯和自学能力的，于是总喜欢用大量作业和频繁考试来强迫学生按照老师的意图和要求进行学习，总不喜欢将更多的自习时间留给学生自己来“因人而异”地进行自学。

8.只重视让学生读与考试有关的教科书和教辅书，不重视甚至禁止学生读其感兴趣的课外书。

9.只让学生开展与“导学案”、作业、考试有关的课内外学习活动，不让学生开展与兴趣发展、能力发展有关的课内外学习活动。10.一切教学工作都只着眼于学生考试成绩的提高，而不是着眼于学生的终身发展。等等。

以上问题，你究竟有没有，有多少？

如果你也有，哪怕只有一个，都是没有真正体现学生的主体地位的表现，说白了，都是没有真正为学生的人生发展在奠基，而是为了迎合自己的教学陋习或教学虚荣在损害学生的主体地位。

要想彻底纠正以上种种没有真正体现学生的主体地位的不良教学行为，我认为，我们务必做到以下三点。

第一，务必从有利于学生的人生发展的角度来设计、开展一切教学活动，让学生通过有关教学活动学会治学、学会做人、学会做事。

第二，务必让学生在课堂上学会自学、学会质疑、学会解疑、学会交流，养成勤学好问、不懂就问、取长补短、学以致用的自主学习习惯。

第三，务必将学习的时间更多地留给学生去自读、去阅读、去探究、去温故知新、去发展自己的兴趣爱好，切忌用“题海战”和“机械式训练”来取代老师的“导学”作用，来“主宰”学生的学习时间、学习方式和学习内容。二教师的导学作用尚未有效体现

那么，老师的“导学”作用究竟该如何有效体现呢？

我想，这个问题解决好了，学生的主体地位也许自然就解决好了。

从我们过去三个多月的课堂来看，我们有的老师在发挥老师的“导学”作用的问题上尚存在以下三大误区。

其一，误将“提问”当“导学”。不管是“导学案”的设计，还是课堂“引导”，几乎总是老师在“提问”，学生在“答问”，或者总是学生按照老师在“导学案”上预设的问题在“代替”老师“提问”，然后由其他学生“答问”。而不管由谁来“提问”，学生在“答问”时，几乎都不需要经过一个现场“学一学”的过程就能脱口而出回答各种问题。这样的“导学”，显然不是在引导学生如何通过自主学习来获取知识并掌握求知的方法，而是在误导学生来“表演”其对于各种“答案”的记忆能力了。其二，误将“训练”当“导学”。课前老师通过反复训练让少数学生掌握课堂需要“展示”的内容和流程，然后让这少数学生在课堂上代替老师来“展示”有关学习内容和“自主组织”全班同学“按部就班”地完成整个学习流程。在这样的“导学”中，学生特别是经过了老师专门训练的少数学生，实质上成为了老师传授课本知识的“传声筒”，显然是非常不利于学生以“独立思考”、“自主探究”、“各抒己见”、“求同存异”为特点的创造性思维能力的培养的。

其三，误将“诱导”当“导学”。这里的所谓“诱导”，并非孔子所说的“循循善诱”的“诱导”；而是指我们有的老师在课堂上，不管学生怎么想，怎么说，都能自圆其说地将学生“引诱”到老师事先设计好的“标准答案”上来，即用“标准答案”来误导学生形成千篇一律的思维定势和唯老师的思维方式是从、唯“标准答案”是从的盲从心理。这种“导学”，表面上好像老师也在“循循善诱”，但因其思维指向是排斥“异己”的，其实质是将千差万别的学生的个性化思维、求异思维“温情脉脉”地扼杀在“萌芽”状态，其后果是让学生“乖乖”地成为老师和“标准答案”的“双重奴隶”而不是学习的主人，故它比前面两种误导更具有隐蔽性和危害性，极其不利于学生个性的健康发展和创新意识的自主生成。

以上三种误导，尽管其表现形式各不相同，但其实质都一样，即都没有将老师“导”的重心放到学生“学”的学情、“学”的个性、“学”的方法、“学”的习惯、“学”的能力上来，即根本没有从学生是学习的主体的角度来“导学”，而是完完全全从老师自己的思维习惯、把老师自己当做学生学习的“主宰者”或“主导者”、把“标准答案”等课本知识当做师生教与学的全部目标了。

如果你也认同我以上看法，那么，走出以上误区的对策也就不言自明了。即：我们务必将“导学”的重心放到学生“学”的学情、“学”的个性、“学”的方法、“学”的习惯、“学”的能力上来，以期引导、帮助学生尽快形成最适合其个性特点的自主学习习惯和自主学习能力，并促进其创造性思维、创新意识和个性的健康发展。三教学目标及“导学案”的设计尚缺系统思维

教学目标及“导学案”的设计究竟该如何科学地完成？

对于这个问题，也许我们有的老师会不以为然地说：这还不简单，只要按照教参或网络上下载的内容归纳整理一下，不就一下子完成了吗；至于科学不科学，又有谁能说得清楚呢，——难道有谁比教参或网络上的名家高手还要厉害吗；如果有谁真有那么厉害的话，那不早就成名成家了吗。

不错，从我们过去三个多月大多数老师在课堂上所采用的教学目标及“导学案”的设计方案来看，的确差不多每次都是按照教参或网络上下载的内容归纳整理出来的。诚然，能够充分利用“他山之石”来攻己之“玉”，不失为一种科学地实施教学活动、课改活动的既可行又可取之举。但是，倘若我们将“利用”变成了“照搬”或“拼凑”，完全不顾学生的“学情”和自身的“教情”，唯完成教学任务、应付审批事务的话，是非但不能攻己之“玉”，反而会毁己之“玉”的。试问：

（1）你设计的教学目标是既符合课程标准又符合学生“学情”的吗？

（2）你设计的“导学案”上的每一个教学活动，全都是围绕“教学目标”的有效完成来“环环相扣”的吗？

（3）你设计的每一个环节的教学活动都是必不可少的吗？都是有利于学生自主学习能力的培养、基本知识和创造性思维的生成以及个性的健康发展的吗？

（4）在你的整体设计中，有没有通过彰显你自己的个性优势来促进教学目标的有效完成？（5）在你的整体设计中，有没有贯穿因材施教的原则来促进不同层次的每个学生学习能力或个性品质的有效发展？

据我所掌握的情况来看，迄今为止，我们还有不少老师在设计教学目标和“导学案”时，几乎从不思考以上问题，就让其匆匆走进课堂了。长此以往，我们的“高效课堂”从何而来呢？“教学相长”从何而来呢？“品质教育”从何而来呢？

我们都知道，教学目标及“导学案”的设计是一项需要较强的系统思维能力才能科学地完成的重要教学工作，是决定我们的课堂是否能够达到高效的重要保证。因此，我提议：从下周起，我们每位任课教师在向有关学科组长及教学主管领导提交“导学案”进行审批时，务必同时将自己对于上述五个问题的思考另纸予以说明，否则，有关学科组长及教学主管可以拒绝审批其“导学案”。我们也从杜郎口中学、昌乐二中、许市中学等名校的成功经验中反复了解到，教学目标及“导学案”的设计他们都是视为提高课堂教学质量的“生命线”来予以高度重视的。这样的“他山之石”，如果我们不能科学地利用来攻己之“玉”，我们就不是真正善于学习的人，我们就最终会给人留下“买椟还珠”的话柄。

因此，以上提议，在我们没有实现真正群策群智的“集体备课”之前，拜托各位老师、学科组长和教学主管领导务必遵照执行。

四教学反思与教学评价尚缺科学性和针对性 教学反思与教学评价是及时反馈和矫正教学行为、改进和创新教学方法、检验和巩固教学效果、促进和评估课堂高效的重要教学环节。但是，如果我们在开展教学反思与教学评价时，不能实事求是地“发现问题”和“解决问题”，不能实事求是地评价我们的教学行为的优劣及其产生的客观效果，即不能科学地和有针对性地开展教学反思与教学评价，那么其教学功能的正效应的实现，就会大打折扣，甚至会带来不可低估的负效应。

从我校过去三个多月各科老师的教学反思来看，大部分尚停留在粗线条地“概括”自己教学的优点与不足的层次上，甚至越到后来，越呈现出为了完成“每周一反思”的教学任务而敷衍了事的“穷于应付”的情况。有的虽然也在反思板上一次又一次地写下了“不足之处”和“改进措施”，但课堂的状况特别是师生教与学的方式总不见新的起色、新的突破。还有的越反思越迷茫，总是找不到推进课改的有效途径，且又不愿意主动与同行交流、切磋，虚心向同行学习。而教学评价呢，尽管每周各学科组都组织了有关老师对本组各位老师的教学任务完成情况进行了试评打分，但其科学性和针对性尚很欠缺。主要体现在以下五个方面。

（一）评价项目及其分值的设计各学科组各行其是。没有可以完全符合教育评价内在要求的标准予以共同遵循，因此很难具有指导教学和普遍推广的价值。

（二）评价主体及评价内容单一。没有将学生纳入评价主体，也没有将老师的教学行为对于学生自主学习能力及创造性思维的影响这样的重要内容纳入评价内容。

（三）评价方式流于形式。特别是学科组研课的评价方式，尚停留在让每位评课老师对于被评价老师的课轮流发表一通“高见”或“浅见”的“动口不动手”的层次上，即：尽管每次研课时几乎每位参加评课的老师都彼此提出了一系列的“宝贵问题”，但很少有人提出解决这些“宝贵问题”的有效办法，也很少有人从这些“宝贵问题”中归纳出几个具有代表性且亟待马上解决的“典型问题”来引导大家开展专题探究、“各个击破”。一言以蔽之，我们尚没有从“解决问题”的角度来“提出问题”，真正发挥好集体研课等评价活动“以评促教”、“以评促改”的教学功能。

（四）评价标准仍然停留在把考试分数作为“最终标准”的唯分数挂帅的“老调”上。这显然是与追求多维教学目标的实现的新课程教学理念相违背的，只能让我们的教学最终倒退到“满堂灌”、“题海战”等应试教育的老路上去。

（五）容易被各种外来的评价意见特别是外来专家的评价意见“牵着鼻子走”，显得既浮躁又肤浅。究其原因，主要是我们自己尚没有深研课程标准和教材，又没有系统地学习新课程理论和新课程理念下的教育评价理论，所以我们只能盲从他人特别是所谓专家的评价意见，而且又不可能真正按照其评价意见来改进自己的教学行为，切实提高自己的教学质量。据此，我提议：由李志华副校长迅速组织各学科组长，深研新课程理念、新课程理念下的教育评价理论和各学科课程标准，然后以此为理论依据，结合我校校情、学情和教情，博采众长，群策群智，重新创建科学而有针对性的学科教学质量评价体系，制定新的评价标准和评价方案，并于下周日印发给全校一线教师征求意见，同时召开各班学习委员及学生代表联席会议征求学生意见，争取在下下周将修正稿拿出来，正式予以试行。在此之前，可以仍按现行评价方式进行教学评价。

五部分教师尚不能独立解读课程标准和教材文本

学生自主学习能力的培养，当务之急就是培养其高效自学文本的能力。作为“学高为师”的老师，理应起着良好的示范和指导作用。

可是，从我们不少老师的教学实践来看，他们连自己都不能独立解读课程标准和教材文本。无论是“导学案”的设计，还是考试试题的设计，还是平时作业的设计，他们一旦离开了各种各样的教学参考书或者网络等媒体，就束手无策，或者就只能“以其昏昏，使人昭昭”。迄今为止，有的甚至连课程标准都没有见过，却照样“理直气壮”地站在讲台上“为人师表”，大放厥词，一天复一天，一月复一月，一年复一年，不知所终„„真是误人子弟啊。

我想，我们作为老师，如果对于自己本专业内的与教学有关的文本，都不能独立解读——高效自学文本，那么，我们又怎么能够去有效地引导、帮助学生培养高效自学文本的能力呢？！怎么办？

中国有句古训说得好：“知耻则勇。”什么意思呢？意思是说，一个人，哪怕能力再不济，哪怕错误再严重，只要能懂得做人的羞耻之心，就一定有奋起直追或改过自新的勇气和决心。我们也常说，学习力是一个人或一个组织最大的竞争力。我真诚地期待：我们那些在过去的教学生涯中几乎从来没有独立解读过课程标准和教材文本的新老教师，务必从现在开始，马上尝试独立解读课程标准和教材文本，并多多向优秀同行学习，多多读书，多多给自己“充电”，一定要下苦功夫尽快彻底改变那种死死抱着“参考书”和“参考答案”不放手的照本宣科的教学方式，让自己和学生都快乐而自信地尽快回到“好好读书”、“独立思考”、“把书读懂”、“勤学好问”、“刻苦钻研”的“正道”上来。

为了在我校尽快彻底杜绝那种连老师自己都并没有把教材读懂却还要装模作样地在学生面前“指手画脚”地“教导”学生的现象的发生，尽快形成教师互帮互学、师生教学相长的教风和学风，我提议：从下下周起，在全校各年级开展全员参与的“随机赛课”活动。具体方案将于下周周日全体教师大会上予以公布，敬请期待。