服装品牌战略策划方案概要（共10篇）（共10篇）
1.服装品牌战略策划方案概要 篇一
服装品牌战略策划方案
由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：
·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。
·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。
·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。
·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。
奥尼森实施品牌形象战略要点
1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。
在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。
2、产品和服务永远是品牌的核心。
产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。
处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。
3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象
包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。
奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。
4、高附加值，创出品牌价值
产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。
奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。
5、情感营销，赢得消费者信任
随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。
奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。
6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。
奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。
7、终端建设，是展示品牌形象的窗口
终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。
实施品牌战略的整合营销传播要点
一、奥尼森品牌定位。
产品类别定位：时尚休闲服饰
市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：
·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；
·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；
·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；
·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；
·关注时尚，关注流行与时髦；
·接触的媒体多，接收信息的渠道多；
·对媒体、资讯的敏感度高；
·拥有更多的自由支配的金钱和时间；
·重视外表，重视身份；
·喜欢运动，追求健康；
产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫
企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；
创造顾客时尚美学价值。
产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费
二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）
（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!
a涵义阐释：
1、个性化的特征
2、追求自我，具有时尚个性的少女形象
3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点
4、简洁、明快、易记
b使用范围：
1、拍摄电视广告
2、设计海报等售点POP
3、在时装杂志上刊登彩色广告
(二)品牌传播的广告组合设计
1、电视广告
选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。
影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”
画外音：奥尼森服装。
字幕：AONISEN
中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等
电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）
(2)目标市场的省级电视台
2、杂志广告
建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：
《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等
3、路牌广告
建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。
有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）
4、销售终端的卖场促销广告
在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。
在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。
5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。
通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。
品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。
6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。
7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。
费用预算（略）
奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容
【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。
奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容
一、企业经营管理理念
●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。
●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流
●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务
●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好
●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌
二、关于行为与形象的制度（略）
2.服装品牌战略策划方案概要 篇二
设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：
（1）调查的背景和主题；
（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？
（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。
（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？
（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。
（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？
（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？
【】
品牌休闲服装企业进驻某市策划方案
一、调查背景和目的。
1、调查背景：
某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。
2、调查目的：
为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。
二、调查对象：
1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。
2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。
3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。
三、调查内容：
1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。
2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。
3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。
4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。
5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。
四、调查方式：
对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。
五、调查方法：
采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：
1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。
2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。
3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。
4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。
6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。
7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。
六、调查进度安排：
1、准备阶段，4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。
4月23日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。
2、实施阶段：
4月24日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。
4月24日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。
4月24日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域，由F负责城站路那一块区域，由G负责北京路那一块区域。
5月4日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区，由B负责西教职工住宿区，由C负责东教职工住宿区。
5月4日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域，由F负责交通路区域，由F负责长征路区域。
5月4日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。
3、总结阶段
由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。
七、经费预算。
1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元
2、设备耗材租用2台电脑100元
3、笔7支，纸张7叠，共14元
4、交通路费及其他共100元
3.公司刊物策划方案概要 篇三
一、1、宗旨 :有效推进企业文化建设,全面提升企业竞争力。即 对内建设企业文化和对外树立企业形象的双重使命。
2、目的 :随着公司不断发展,规模逐渐壮大以及员工人数增 多,公司组织文化建设的必要性就愈加凸显。作为文化建设的重 要一环,公司刊物是公司内部通讯工具,促进员工之间加强了解、加强交流,增强团队凝聚力。
(1、企业上下及各部门之间的交流互动(2、亮丽风采的对外展示(3、企业成长历程的忠实记录
(4、企业凝聚力、企业精神的采集与提炼(5、学习氛围、团队精神的有效渲染(6、传播健康理念、引导健康科技好生活(7、提升员工的综合能力,发掘员工的业余特长(8、提升员工的企业荣誉感和自豪感
3、内刊的目标定位 :
1、全体员工
2、加盟的经销商或代理商等
3、合作伙伴单位(政府部门或商业合作单位
二、版名和板式
1、版名要结合公司名称, 体现出积极向上, 不断创新的精神, 如:
派蒙人、派蒙风采、派蒙家园„„(建议由-总题写
2、版 式: A、十六开小报(折页方式 ,出版周期以季度为单位,每季度 一期,在次月第一个星期内将印刷好的内容发到大家手里, 同时将电子版传到公司网站;B、为杂志彩页形式,共 4页左右;
三、版面预设
1、刊首寄语 :其中首刊为创刊词,标明公司创刊的目的和意义, 总经办供稿;其余每期为公司高层发表文章,包括员工寄语、公司规划、公司文化等文章,题材不限;
2、公司动态:包括公司内部事务(新产品的研发、活动报道(包 含政府考察及资源整合等合作单位的报导、公司政策等内容;
3、行业新闻或与防辐射相关的国家大事热点(技术专栏 :在网 络、报纸等媒体摘选相关文章,对公司有参考性,同时要有可 读性;
4、团队风采(以旅游或集体活动为主题 :以文字和图片说明, 展现公司员工集体风采,并烘托出团结、积极向上、努力奋进 的主题;
5、高层访谈:介绍公司高层领导故事, 以访谈录或报告文学的形 式出现,并配有照片等,并写出对公司员工的期望、这一版和 刊首寄语板块相互调整。
6、感悟板块 :内容不限,题材不限,如生活感悟、工作感悟、公 司建议、文化建设、诗歌等等,但要求积极向上;
7、代理商专区:代理商开业图片及项目操作成功案例分享等;由 市场策划部负责
8、“家人家事”或成长足迹 :围绕派蒙“ 幸福家园 ”这一主题而 拓展的一个栏目,反映员工在“派蒙大家庭”中或企业中的成 长。
9、生活小常识、小笑话、脑筋急转弯、推荐书目,推荐电影等:要体现出趣味性和可读性。
四.编辑和印刷:
1、由行政部和设计中心负责总体采编和排版,每个部门每人至 少提供一份稿件,都纳入到员工绩效考核当中;
2、由行政部印刷和发放,发放对象为全体员工、合作单位、加 盟代理客户等。
五、目标:
1、保证每期有充足稿源和较高的质量,每位同仁各提供一篇,在 10月 10日之前统一由部门负责人发送至------@pma.com.cn或本人 QQ 邮箱;
2、鼓励原创,原创率达到 80%以上;
3、用词准确、语法通畅、编排美观、可读性强;
4、宣传效果明显,领导员工满意度高。
本方案是本人的初步设想,还有许多未考虑的问题,具体操作上 仍有待完善, 刊名方面望大家提出宝贵建议和想法。另外可配有少量
4.城区道路安全整治策划方案概要 篇四
一、工作目标 通过开展中央城市交通综合整治，确保今年年底前实现以下工作目标：
1、城市道路交通综合整治机制进一步健全完善，部门职责落实，措施到位，基本形成治理合力。
2、交通拥堵得到一定程度缓解，道路交通安全、畅通有序。
3、市民交通安全和法制意识加强，文明交通素质提高。
4、交通结构得到优化，道路设施、交通设施进一步改善，停车场（点）治理进一步加强，挪作他用停车场功能得到恢复。
5、无牌无证、假牌假证等交通违法行为减少，非法营运得到有效控制。
6、残疾人机动车营运进一步规范，实现有序治理。
二、指导思想 保持以科学发展观为指导，按照科学规划、强化治理、管建并举、疏堵结合、标本兼治、构建和谐交通的要求，在市政府统一领导下，建立“政府领导、部门协作、社会联动、齐抓共管、综合治理”的工作机制，着力解决中央城区道路交通治理的热点、难点问题，有效改善中央城区道路交通环境，切实缓解中央城区交通拥堵状况，不断提升城市治理水平。
三、组织领导 在市政府的统一领导下，中央城区道路交通综合整治工作由城管办牵头，市*局、建造局、交通局、交警支队、**区政府等相关单位详细落实。涉及市*局、交通局、交警支队职责范围内的综合整治工作，由郑如占副市长牵头落实；市城管办、建造局职责范围内的综合整治工作，由林兴禄副市长牵头落实。为明确职责分工，推进交通综合整治工作开展，依托相关部门成立7个专项工作组，各工作组详细单位构成及主要职责如下：
（一）综合调解组 牵头单位：市城管办责任领导 责任单位：市委宣传部，市政府政研室，市建造局、城乡规划局、*局、交通局、监察局、信访局、交警支队，市残联，**区政府 主要职责：按照《工作方案》要求，做好中央城市综合整治工作综合调解，详细负责综合整治工作中问题的调解、情况汇总和组织相关政策研究工作。
（二）建造规划组 牵头单位：建造局责任领导 责任单位：市城乡规划局、财政局、**区政府、交警支队、市政维护处、园林中央 配合单位：市人防办、物价局、公交公司、出租车协会 主要职责：加大中央城市道路等基础设施建造力度；积极推进中央城区近期拟建人行天桥建造步伐，缓解交叉道路口的交通拥堵压力。详细由市城管办调解，市建造局、城乡规划局牵头，各有关单位分工负责推进《**中央城区停车场（点）规范治理专项整治方案》各项整治措施的落实。
（三）交通整治组 牵头单位：市**局责任领导 责任单位：市*局交警支队、市城监支队、市残联、*区政府 配合单位：市财政局、交通局、教导局、民政局、物价局、工商局、质监局、沿街单位（含商店、酒家）主要职责：科学合理组织交通流；重点整治无牌无证、假牌假证、套牌三轮摩托车；依法查处不按道行驶、随意调头、乱停乱放等严峻交通违法行为；严厉查处占道经营、占道为市、摆摊设点违规行为，还道路于交通；规范残疾人机动轮椅车营运。牵头负责《*中央城区道路交通组织专项整治实施方案》、《关于开展打击涉牌涉证和违背禁行规定三轮摩托车交通违法行为专项整治方案》、《**中央城区三轮摩托车治理实施方案》、《*中央城区残疾人三轮机动轮椅车规范运营治理专项整治方案》各项整治措施的落实。
（四）非法营运整治组 牵头单位：市交通局责任领导 责任单位：**区交通局 配合单位：市*局交警支队直属大队 主要职责：查处和取缔未经许可擅自从事道路客运经营、未经许可擅自从事出租汽车客运经营的轿车、小型客车和客货两用车的非法经营行为。重点治理中央城区非法运营车辆和倒卖客源、扰乱市场经营秩序的行为。牵头负责《关于开展打击“非法营运”专项治理活动实施方案》各项整治措施的落实。
（五）宣传报道组 牵头单位：市委宣传部、市广电局 责任领导：黄卷庄 责任单位：闽西日报社、**电视台、**人民广播电台 配合单位：**区人民政府 主要职责：负责组织宣传报道工作，充分发挥广播、电视、报纸等新闻媒体的宣传导向作用，突出重点，宣传政策，营造良好的执法环境和舆论氛围。
（六）监督组 牵头单位：市监察局责任领导：** 责任单位：市监察局、效能办 配合单位：各专项整治方案牵头落实单位 主要职责：督查各职能部门的工作落实情况，是否按整治工作方案认真履行职责、按时完成整治任务；对工作不落实，推进不力的单位实行效能督查。
（七）信访组 牵头单位：市信访局责任领导：** 责任单位：市信访局、区信访局、市*局、*分局，各专项整治方案牵头落实单位 配合单位：**区人民政府及各县（市）政府 主要职责：认真做好群众来信来访工作和防备可能引发的群体性闹访事件的发生，及时调解各有关部门做好息诉息访工作。
四、整治重点内容
1、交通组织优化 根据目前中央城区道路和交通流量的实际情况，采取路口渠化、单向通行、禁止左转、设置交通标志标线，交通技术监控等交通治理措施进行交通组织、控制。
2、交通秩序整治（1）重点打击非法经营的组织者。打击非法经营的牵头者和组织者，非凡是要打击欺行霸市、垄断市场强迫交易、带有黑社会性质的非法运营和扰乱市场经营秩序的团伙。（2）重点查处“黑车”。查处未经许可擅自从事道路客运经营、未经许可擅自从事出租汽车客运经营的轿车、小型客车和客货两用车的非法经营行为。（3）重点治理主要线路、车站、宾馆、医院、商品集贸市场、旅游风景区、新建小区、大洋路口、城乡结合部等中央城区非法运营车辆和倒卖客源、扰乱市场经营秩序的行为。严厉查处节假日等客流高峰期间非法运营行为。（4）重点整治无牌无证、假牌假证、套牌三轮摩托车，依法严处不按道行驶、随意调头、乱停乱放等严峻交通违法行为。
3、调动拥堵路段交通流量 对一中、二中、实验小学、松涛小学、*高中、市直机关幼儿园、实验幼儿园采取错时上学、放学。
4、交通结构调动（1）三轮摩托车治理 严禁已达报废年限三轮摩托车上路行驶。依法查处达到报废年限仍上路行驶的三轮摩托车，并实行强制收缴报废制度。严格按照市政府[2009]9号公告要求限制三轮摩托车（含残疾人营运机动轮椅车）中央城区通行区域。（2）残疾人机动轮椅车治理 按照*部等七部委下发的《关于规范残疾人机动轮椅车运营问题，维护社会稳定意见》（公通字〔2009〕28号）精神，进一步规范残疾人机动车营运治理，并通过置换等方式逐步淘汰。（3）严厉打击、整治三轮摩托车销售、套牌市场，从源头上堵住不规范、不合法的三轮摩托车流入市场。
5、加强公共停车场和临时停车泊位治理（1）全面排查中央城区范围停车场停车困难急需清理的四个办事处和西陂镇范围内停车场（点）；调动居住小区停车场（点）设置；清理挪作他用的停车场（点），恢复停车场（点）的功能。（2）对路边施划及人行道预设的临时停车泊位现状（数量、位置）开展调研，增设、调动中央城区部分道路临时停车泊位。（3）全面排查、合理布局中央市区出租车候客点、招呼站点。（4）根据中央城市发展要求，合理布局、建造公共停车场，并加强治理，发挥停车场应有功能。（5）进一步强化道路停车点（位）治理和经营。（6）区分不同区域、不同时段、不同路段，制定停车场收费政策，通过价格杠杆，鼓励车辆停放地下停车场，提高停车场（点）利用率。
五、工作步骤
（一）宣传发动阶段：7月1日至7月31日 一是牵头单位及相关职能部门根据职责制定相应实施方案，并开展动员部署；二是通过新闻媒体发布整治通告，广泛宣传城区道路交通综合整治目的、要求，倡导广大干部、职工、市民遵守交通安全法律法规，自觉文明出行、文明行车；三是通过印制城市文明交通须知，制作宣传图版，悬挂宣传横幅标语，大张旗鼓，营造浓厚的宣传氛围。
（二）集中整治阶段：8月1日至11月30日 各职能部门相互配合，协同作战，集中优势力量抓住整治重点内容，全力整治城区交通秩序。
（三）巩固提高阶段：12月1日至12月31日 对整治工作进行检验回顾，总结胜利做法，查找不足，及时调动，巩固深化整治成效，建立长效治理机制。
六、工作要求
（一）统一认识，强化领导。开展城市道路交通综合整治工作，既是一项民生工程，也是一项市政治理系统工程。各级各部门要从贯彻落实科学发展观的高度，进一步深化认识，把思想迅速统一到市委市政府决策部署上来，牢固树立大局意识、发展意识、服务意识，切实加强工作责任感、使命感，切实加大工作力度，深化整治工作，努力营造一个安全有序文明畅通的交通环境。
（二）积极作为，务求成效。综合整治工作已经刻不容缓，各级各部门要发挥好积极性、主动性和创造性，以更高的标准、更严的要求、更扎实的作风，抓好整治，确保畅通。要按照各自的工作职责和任务，找出整治工作中的薄弱环节，安排制定相应的工作计划和实施细则，立说立行，狠抓治理。在详细工作中要把握重点，攻坚克难，持续推进。综合整治工作推进情况，各专项工作组应于每月30日前报送市城管办。
（三）落实责任，加强合力。城市道路交通综合整治是一项涉及面广的系统工程，各级各有关部门要按照市委、市政府的要求，做到领导到位、人员到位、责任到位、措施到位，密切配合，形成合力，确保取得预期成效。
5.成都酒店开业庆典策划方案概要 篇五
成都XX 大酒店开业典礼仪式 策 划 方 案 2014-11-12
一、策划主题
二、基本要素
三、工作安排
四、场景布置
五、气氛营造
六、仪式程序 七、协作组织分工表
成都峰州兄弟文化传播 028-86700412
一、策划目的
成都XX 大酒店定于2014年 月 日隆重举行开业庆典仪式，旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大乐安居国际酒店的知名度、美誉度。
为使本次活动办得圆满成功，把成都XX 大酒店开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为成都XX 大酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。
1.营造酒店开业喜庆热烈的气氛； 2.向社会展示成都XX 大酒店的企业形象；
3.通过剪彩和庆典酒会开展公关活动, 融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大XX 大酒店在成都市的知名度、美誉度。
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二、基本要素 策划主题
成都XX 大酒店开业庆典
1、策划宗旨：营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛，籍此达到较好的宣 传效果。
2、活动场所：酒店正门
3、举办时间：2014/12/ 8:30—12:00（注明时间，有利于时间的安排，只是一个模拟的时间）成都峰州兄弟文化传播 028-86700412
三、工作安排
1、筹备阶段： A、策划部工作安排：
1、2014年11月 日出方案初稿。
2、2014年12月 日将策划方案呈送董事会审阅。
B、物资筹办：根据计划采购活动的各种用品，现场布置，后勤支援等所需的一切物资，做到不遗忘、不漏项，包括场景布置用品、电源、音响等。
2、设计制作阶段：
A、2014年12月 日，呈送设计方案及效果图交董事会审阅。B、12月 日，所有项目经确认后开始制作。C、12月 日完成所有制作。
3、现场布置阶段：
A、2014年12月 日晚上，完成彩旗安装、条幅、充气拱门、花篮等工作。B、2014年12月 日下午14点前铺好地毯，安装好音响、签到台、划分 好主礼区。
4、活动当天实施阶段工作安排：
A、2014年12月 日8:30，音响测试完毕，礼仪小姐到场待命。B、2014年12月 日8:30，工作人员到达现场准备工作。
C、2014年12月 日9:00，活动现场正式开始，音响奏迎宾曲，礼仪小姐 迎接来宾，引导来宾签到，佩戴胸花。
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四、场景布置(酒店内部布置另行安排 １、酒店大门进口处，放置一个充气龙形拱门，（其拱门上字样为：热烈
庆祝乐安居国际酒店隆重试业）；两侧立中华柱、舞星各两个，分别放于两边，中华柱下面用菊花小花盆围住；
２、舞狮4对； ３、锣鼓队20人
４、西式花蓝100个，花牌300个，放置于酒店进门口大道两侧及主会场 两侧；
５、门上方悬挂8×6米 “贺”字巨幅两条，红布金字，其左边悬挂横幅 5条，右边5条，共10条，６、楼顶放置直径2.5米PVC 升空气球20个，地面20个，共悬挂横幅40 条，７、彩旗500面，“7月19日乐安居国际酒店隆重试业”；分别插于酒店 门口大道及各路段。
８、皇家礼炮8门，放置于主礼宾区两侧，各四门 ９、小氢气球2000个，用于放飞
１０、红地毯800平方米，布置进门口大道及主礼宾区； １１、音箱一套，落地唛两支、无线唛两只； １２、讲台一张、讲台鲜花一盆； １３、嘉宾胸花（用真花）800只；
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五、气氛营造
１、礼仪小姐 Ａ、数量：12位 Ｂ、规格：专业
Ｃ、位置：主席台两侧及签到处
Ｄ、功能：青春靓丽的礼仪小姐身穿旗袍，给热烈隆重的环境增添喜庆气氛，协助迎送来往嘉宾及嘉宾剪彩。２、音响 Ａ、数量：一套
Ｂ、规格：专业（配置音箱6个，有线麦克风２个，无线麦克风２个，麦克风架２个，ＶＣＤ机２台，功放机４台，调音台１个，工作人员２人）Ｃ、位置：主会场一侧
３、摄影 Ａ、数量：１人 Ｂ、规格：专业
Ｃ、功能：拍摄精彩画面，留作纪念和存档 ４、摄像 Ａ、数量：２人 Ｂ、规格：专业
Ｃ、功能：收录庆典现场，留作纪念和存档
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六、开业庆典仪式程序 总指挥：
日期：2014年12月 日 时间及工作安排：
（1）8:30，音响播放背景音乐，礼仪小姐、醒狮、工作人员、物品全部到位。
（2）10:30，礼仪小姐引领嘉宾、记者签到并佩戴襟花。（先引至休息休息区休
息，由接待组接待）
（3）10:30-11:30，礼仪小姐引领嘉宾到主礼区，员工入场。（4）11:30，主持人宣布庆典活动正式开始，并介绍主礼嘉宾： a.主持人讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家，早上好！
今天，是我们成都XX 大酒店隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我代表成都XX 大酒店全体同仁向百忙之中来参加我们成都XX 大酒店开业庆典的领导、来宾，以及一直关心和支持XX 大酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最良好的祝愿！
今天，出席并在主礼区就座的嘉宾有：（略）
在此，我们再次对所有参加XX 大酒店开业庆典的嘉宾表示热烈欢迎！下面我宣布，XX 大酒店开业庆典仪式正式开始。
首先，我们以热烈掌声欢迎XX 大酒店董事长 致开业致辞，！成都峰州兄弟文化传播 028-86700412----董事长致辞----尊敬的各位领导，各位来宾，各位亲朋好友： 大家上午好！
今天，是我们成都XX 大酒店开业的大喜日子，在此我对来参加XX 大酒店开业庆典的各位领导、来宾及亲朋好友表示热烈的欢迎和万分感谢！并向支持、关心XX 大酒店建设的政府各级领导和社会各界人士致以崇高的敬意！
成都XX 大酒店从筹建到今天正式开业，总共历时 个月时间，在酒店筹建这段时期，得到了各级领导和朋友的大力支持！以及酒店管理人员和各位员工的共同努力，得以使乐安居国际酒店能顺利开业！
同时，我和全体同仁也相信，在政府各级领导、社会各界人士大力支持以及酒店全体员工的共同努力下，成都XX 大酒店将会开创一片美好的明天！
成都峰州兄弟文化传播 028-86700412----总经理致辞----尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家，上午好！
今天，是一个好日子，是我们XX 大酒店的大喜日子，因为在今日、今时，我们XX 大酒店汇聚了众多领导及来宾，正举行对我们XX 大酒店的每一位同仁来说意义深远的开业庆典！
在这激动人心的美好时刻，首先，我代表成都XX 大酒店全体员工向出席我们XX 大酒店开业庆典的领导、来宾以及一直关心和支持XX 大酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以良好的祝愿！
刚才，董事长对XX 大酒店的未来发展都提出了要求并寄予了良好的祝福和期望，在此，我们每一同仁都会铭记于心！
“热情、周到、友好、诚信”是我们XX 大酒店的服务宗旨，今后，我们XX 大酒店将同众多一流酒店一道为社会提供一流的服务！我们有理由相信，在各级政府领导和各界人士的支持和关怀下，XX 大酒店将会迎来美好的明天！
最后，我再次感谢各位领导、各位来宾、及一直支持和关心XX 大酒店的社会各界人士，并希望大家今后继续支持和关心！
谢谢大家！
成都峰州兄弟文化传播 028-86700412----嘉宾代表贺词----尊敬的各位领导、各位来宾、XX 大酒店全体同仁： 大家，上午好！
今天，有幸同大家一道参加成都XX 大酒店开业庆典，我本人感到十分高兴和欣慰，在这美好时刻，请允许我代表参加本次庆典的各位领导、各位来宾向XX 大酒店表示热烈的祝贺！
我们相信，XX 大酒店将用其出色的经营管理、无微不至的服务，再加上乐安居国际酒店所处的优越的地理位置，舒适的环境，尽享“天时、地利、人和”，必将鸿图大展！
最后，我衷心祝愿成都XX 大酒店生意兴隆、财源广进！谢谢！
成都峰州兄弟文化传播 028-86700412 b.请领导为龙点睛
e.舞龙表演双龙戏珠采地青（准备生菜2棵、红双喜香烟2条、小利是若干封打赏舞龙人）
（5）11:30-12:00，礼仪小姐捧出花球、剪刀，主持人介绍剪彩领导和嘉宾，剪彩领导和嘉宾到位后，主持人宣布正式剪彩，（放礼炮和放飞气球）（6）12:00-12:20，舞龙表演采天青（准备生菜2棵、红双喜香烟2条、138 元大利是封4封，挂于酒店雨棚，小利是若干封打赏舞龙人），舞龙采青后抛给董事长，寓意“接财”。
（7）12:30，主持人宣传庆典仪式结束，礼仪小姐引嘉宾入席就餐。（8）宴会结束后给离店嘉宾送纪念品。成都峰州兄弟文化传播 028-86700412
七、协作组织分工表 外联接待组：
１、活动主持人的选定（负责人：）
２、活动各项工作的监督（负责人：）３、活动程序的策划安排（负责人：）４、活动前检查各项工作是否到位 ５、活动各项内容各小组间的沟通 ６、程序和时间的编排确定（负责人：）
７、确定剪彩人员确定致辞的领导及宾客名单和席位安排 会场工作组
1、确定被邀请嘉宾对象名单
2、来宾接送车辆落实
3、记者、新闻媒体、摄影器材、接送车辆及人员的落实
4、外协单位的联系落实
5、与政府有关部门协调，保证开业典礼仪式顺利进行并准备好礼品
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6、活动场内、外工作的落实及迎送人员
7、签到处及迎送人员的落实
8、司机及停车场位的安排
9、赠送纪念品人员的落实
10、休息区的跟进、落实 财务工作组
1、活动计划做出活动费用开支项目表，既要满足计划内项目开支，又要监督开支按计划进行，并负责有关单位结算等。
2、休息区物料费用
3、物资购买费用
4、聘用人员费用
5、特别来宾食宿费用
6、其他杂项费用开支 后勤工作组
1、布置（灯光、音乐，协助新闻单位将有关设备搬到会场并安装到位）
2、活动所用的物料购买和制作（如请柬、签到本、纪念品、宣传品、办公用品、3、背景牌及其他保卫、用品物资制作）
4、保卫、电工等会场工作人员
5、落实贵宾接待室，洗手间的位置
6、落实开业前后的交通车辆的安排
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7、活动会场收发工作 具体分工
A、成立开业庆典筹备组： 组长：
成员： 外联接待组： 会场工作组： 财务工作组： 后勤工作组： 策划布置： 后勤保障： 嘉宾接待： 安全保障： 活动拍照： 司仪活动： 礼仪小组： B、活动安排：
1.9月 日完成开业宣传横幅发布工作。跟进人：
2.9月 日, 发布酒店开业广告。跟进人：
成都峰州兄弟文化传播 028-86700412 3.出席嘉宾及剪彩嘉宾确定工作，7月17日前确定。
跟进人：
4.出席嘉宾、剪彩嘉宾请柬派送及收回回执单，7月17日完成。跟进人：
5.嘉宾纪念品确定及到位，7月17日完成。跟进人：
6.9月 日，酒店进门口两侧大道及彩旗插好。跟进人：
7.9月 日礼仪小姐的选拔及培训。跟进人：
8.宴会筹办工作。跟进人： 9.酒会主持工作 负责人： 10.9月 日，拱门、气球、巨幅、条幅、主礼区安装完毕。负责人：9月 日晚，地毯、音响、签到台、花篮、礼炮布置。负责人：
6.儿童乐园派对活动策划方案概要 篇六
关键字：策划 儿童乐园派对活动策划方案
一、活动主题：“快乐相伴，米奇同行”
二、活动时间：2-3小时
三、目标人群：3-12周岁儿童
四、活动预期：
通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲时光，同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。来源:免费范文网
五、活动地点:儿童乐园，注意控制现场秩序
六、执行方案：(一)、前期准备：
1、活动物料：
A、游戏奖品：精美笔套、彩笔和绘画本 B、活动高潮时使用新型文具盒、彩笔和礼花
2、经费预算：（总计：2985元）
彩球：15元/个数量：15个 预算：15个×15元/个＝225元 笔套：10元/个数量：50个 预算：50个×10元/个＝500元 彩笔：60元/盒数量：20盒 预算：20盒×60元/盒＝1200元
绘画本：0.来源:范文大全6元/本数量：100本 预算：100本×0.6元/本＝60元
文具盒：10元/个数量：20个 预算：20个×10元/个＝200元 礼花：80元/个数量：10个 预算：10个×80元/个＝800元
(二)、活动流程：
1、现场布置： A、用气球拼成各种形状的装饰物，如拱门、立柱等，制造欢乐的现场氛围； B、现场音乐播放器的准备：DVD或电脑音响播放米奇歌曲及其它儿歌； C、购买各种卡通头饰，分发给参加的小朋友们佩戴； 关键字：策划
2、活动控制：
（1）、“抢凳子”游戏：
在派对中央位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小朋友的人数少一个，让小朋友们手拉着手围着中央随着播放的《kitty猫动画片》歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小朋友们都回去占领一把凳子，没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出游戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子，依次淘汰一位小朋友，最后抢到凳子的小朋友是胜利者，赠送一份小奖品。
（2）、有奖问答：
用电脑或DVD播放《米奇动画片》或其它动画片给小朋友们看，激发小朋友们的观看热情，根据动画片的故事情节与小朋友们进行有奖问答。
（3）、“彩球接力”游戏：
将现场的儿童按10人/组分成小队，每队分发1个彩球进行传球接力比赛。当游戏开始时，每队的第一位小朋友将球传给对面的第二位小朋友，传球不能越到其它小朋友的跑道，两个小朋友接球时不能用手帮忙。在规定时间内最快完成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。
(三)、礼送客人
联系各个参加儿童的家长，把儿童安全送走。
七、注意事项：
1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料；
2、保证派对活动中儿童们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。
7.服装品牌战略策划方案概要 篇七
温馨提示：在婚礼的钟声即将敲响的时刻，温馨提示您！为营造一个温馨烂漫的婚礼。首先有请各位来宾就席！在婚礼进行当中，有请各位朋友！将你们的通讯工具调至震动或静音状态。当婚礼进入高潮时，有请大家配合婚礼司仪。把您最热烈的掌声送给最幸福的一对新人！爱上婚庆礼仪团队，将和您共同打造这个温馨烂漫的时刻！谢谢大家！
一、开场
（男司仪）爱是奇迹，能让人们忘我付出；爱是恩泽，能使真心无私传递；爱是活水，能使人间充满绿色；爱是阳光，能让饥寒变成温暖。
（女司仪）爱，让我们同甘苦、共患难；爱，让生命充满流光溢彩。有了爱，就有了思念的借口；有了爱，就有了飞的理由。爱，永远与我们同在！
（男司仪）尊敬的女士们、先生们，大家好！欢迎来到获奖电影“爱，与我们同在”电影首映式现场！下面，请各位佳片欣赏。
二、佳片欣赏
新娘和新郎“主演”的VCR 出现在屏幕上，翻拍《大喜事》的相关场景。（女司仪）丘比特是怎样的一只鸟啊？它把红尘男女的生活全变了。它让人们抛却了轻风一样飞翔的自由，甘愿把爱情的重担挑。
（男司仪）丘比特是一只神奇的鸟。它知道有人看到了（）姑娘的秀丽赛过侍奉塔利亚的美女，沉迷得忘了自己，就把爱的神箭射进了他的心里。
（女司仪）这部电影的男女主角凭借自己主演的这部电影，分别问鼎中国金鸡百花电影节最佳男主角和最佳女主角。
三、出场
（女司仪）这位美得赛过女神女仆的姑娘，就是我们的女主角。有请我们的女主角出场。全场灯光减弱，新娘在追光灯的追随下走出，每路过一张亲友们围坐的圆桌，圆桌上的蜡烛便会被点亮，慢慢连成一条烛光小路。
（男司仪）美丽的女主角，你主演的《爱，与我们同在》这部电影获得了金鸡百花奖。你对此有没有什么想对你的影迷们说说的？（或者：你对“爱与我们同在”这句话是怎么理解的呢？）
新娘发言。
（男司仪）没有什么可以超越爱的力量。只要爱与我们同在，未来就充满希望。影片中帅气的男主角也在我们的现场。有请男主角。
新郎在追光灯的追随下走出。
（女司仪）英俊的男主角，你在演完了《爱，与我们同在》以后，对“爱”这个亘古不变的主题肯定有了更深的理解，你此刻最想对在座的观众们说什么呢？
新郎发言。
（司仪合）人世间没有比爱更珍贵的存在了。有了它，我们的生命才有了价值。让我们与爱同在！
四、爆料
（男司仪）大家知道吗？这对银幕上的情侣，也是生活中的爱人。他们曾是青梅竹马的邻居，后来因为搬迁而失去了联系。当他们经亲友介绍再度相识时，我们的男主角已经远渡重洋，在樱花的世界中有了成就。爱情就这样被点燃。
播放生活中的两人相爱画面，记录了两人幸福恋爱的点点滴滴。
（女司仪）今天是他们主演的《爱，与我们同在》的电影首映式，也是他们相约走进婚姻殿堂的日子。让所有的嘉宾都来为这对爱侣的成功喝彩，让所有的在场观众都来为这段甜蜜的爱情结果欢呼吧！
五、走红毯
(全场灯光渐渐暗下来, 全场一片黑暗, 停顿3秒后, 音乐切换至, 婚礼进行曲『钢琴曲』瓦格纳
(2分3秒,2盏追光灯集中打至新人身上, 新郎新娘在音乐声中走向舞台正中央, 焰火渐次燃起, 音乐慢慢回低（男司仪）与爱同在，携手相牵永不分开。（女司仪）与爱同在，山盟海誓深深镌刻。
六、甘苦与共
（男司仪）爱情，是一盏烈性酒，入口甘纯，让人激情中沉醉。（女司仪）爱情，是一杯浓咖啡，苦涩香醇，让人迷恋总回味。（男司仪）我们有时哭，有时笑，爱得深沉，无法放得了。（女司仪）我们快乐，我们烦恼，爱得强烈，情愿甘苦都咽了。
（男司仪）这里有一块又甜又辣的冰粒，就像那五味俱全的爱情滋味。请新人一起用口舌来融化它。
督导送上预先放在冰箱内雪成正方形冰粒并分别涂上蜜糖和辣椒的一对戒指。新人利用口来溶解冰粒，直至现出一对戒指。
（女司仪）哇！冰粒里居然有一对戒指。看来，同甘共苦以后的爱情又会给你新的惊喜。请新人为对方戴上戒指，并大声地说一句“我爱你！”
新人交换戒指。
七、结婚约定
（男司仪）爱是一种执著，即使心碎也无悔．爱是一种付出，即使痛苦也甘愿．
（女司仪）爱情的力量真大啊！难怪很多女人会不顾一切地追求爱情，用生命去捍卫爱情。（男司仪）当相爱的人牵手走进了婚姻的礼堂，他们共同的人生之路会很长。在这长长的情路上，会有阳光，也会有阴霾，更会有风雨来袭。
新娘：也许有一天我们会犯错，会埋怨，更会吵架，但是不要因此忘记对彼此的承诺。今天，我们要在这里大声对再次说出自己对爱情的承诺，请在座的每一个亲朋好友为我们做见证！
（工作人员将1米长的婚姻合同展示）新郎新娘宣读合同内容:（新郎）约好即使吵架也不可以不接听彼此的电话。（新娘）约好即使吵架也不可以不好好照顾自己！（新郎）约好即使吵架也不可以轻易说分手！
（新娘）约好即使吵架也不可以伤害自己，不可以错过了彼此„„
（合）约好，吵架的时候告诉自己：错误是短暂的，错过却是永远遗憾的„„（新郎）爱情`有时候很脆弱！脆弱到容不下一点点沙！
（新娘）如果有一天，我们不再要求时时都粘在一起，傻傻地看着对方微笑！（新郎）如果有一天，我们习惯了彼此埋怨„„（新娘）请不要说“分手吧，祝你快乐！”
（互相牵手合）而应该告诉对方“伸出你的手，接住我的真心，让我照顾你一辈子！” 合唱《我们的爱》
八、互相喂吃蛋糕
（女司仪）手交给你，一生交给你。在你眼里，看见我自己。（男司仪）心交给你，甜蜜在心底。皱纹老去，谁都不离弃。（女司仪）爱，今生不渝，天涯海角也都会有痕迹。（男司仪）爱，心有默契，蒙上双眼都能把甜蜜带给你。将新人的双眼蒙住，让他们互相喂对方吃蛋糕。
（女司仪）能够顺利将蛋糕喂到对方嘴里的一方就是将来两人生活的主导方哦。
九、父母致词
（男司仪）亲情是朴实的不求回报的爱，是孩子遭遇困境时，父母无私的帮助，是孩子走向新生活时，父母衷心的祝福。亲情是一种温情，是父母孩子全家围坐在灯前桌边的满室温馨。看到新人的甜蜜，家人也抑制不住内心的喜悦。接下来的时间，全场所有的好朋友。让我们用最热情的掌声有请父母登场致辞
父母代表发言。
十、撒米粒
（女司仪）米粒来自于天地之间，是丰收的产物。现在就让现场所有的好朋友把丰收的喜悦抛撒给你们，再次祝福你们的新生活也会充满五谷丰登的充足和喜悦。
现场督导呈上两个托盘，给予新人手中。客人向新人撒米粒, 散入托盘中。
十一、新人退场
（男司仪）爱，没有四季，每一分钟都二十五度C。（女司仪）爱，相伴一世纪，不管是谁先停止呼吸。（男司仪）所有的好心情、坏脾气、都珍惜。（女司仪）所有的苦与乐、泪和笑，都存留。（男司仪）爱，与我们同在！我们的爱长流！
8.服装品牌战略策划方案概要 篇八
(泡沫派对方案说明 什么是“泡沫派对”?
“泡沫派对 FOAM PARTY”是什么?是一种以五彩泡沫为纽带, 增进彼此间友谊、宣泄身心疲惫的特殊派对, 一种流行于欧美国家最新的时尚派对代表, 现场数以 万计加仑泡沫一直地喷洒和倾吐在狂舞的人群身上, 直到你被淹没快到脖子的高 度。这听起来似乎有点可怕和混乱, 其实它是最棒和最 happy 的 , 为派对增加了 无穷的乐趣。你也不必担心它对皮肤及眼睛产生刺激。泡沫是经过严格检测, 无 色无味,因此尽可以无拘无束地享受与泡沫的肌肤之亲。
通常在泡沫派对上, 泡沫在前几个小时只是暖暖身, 是不会淹没你的脖子的。等 音乐、灯光把大家调动到最 High 的时候,泡沫机大炮将启动。突然,大量的泡 沫像最猛烈的雪花从天而降, 覆盖到人的身上, 霎时所有的人被泡沫满头满脸地 给埋了起来,如果是在酒吧里 , 就算是在二楼,冲射时高达 8米的泡沫浪花也不 能幸免啦!泡沫从一个边到一个边缓缓的累积覆盖直到将舞池装填到大约 5 只 脚深 , 到了泡沫派对的最后,地板上将堆积一只脚厚的泡泡,有些人就会在地板 上滚来滚去 *^0^*。
每次喷洒的泡沫也不一样哦 , 有一些是相当轻而蓬松的泡沫,落在身上象雪花, 有些则比较厚实,有点被水泼到的感觉,留在身上也会更长一些。
当然最重要的是 , 大家通过泡沫可以找到乐趣并且喜欢这样的经历 , 泡沫派对, 这听起来实在是太疯狂了!
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天津市时空文化艺术传播有限公司是一家综合性文化传播公司。公司立足内陆, 辐射海外,主要从事大型演唱会、明星演出经纪、文化事业发展、文化传播、文 化交流,以及各类营销推广、公关企划、广告制作发布、媒介代理等业务。
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时空文化拥有雄厚的资金实力, 在青岛、洛阳均设有分公司(青岛滚石文化演出 有限公司和洛阳巨石文化艺术传播有限公司
“泡沫派对”由公司文化产业开发中心引进欧洲先进设备集合自有演出设备, 三 地公司整合各自优势资源, 联手打造, 保证了整个活动顺利进行和持续的市场影 响。
“泡沫派对”对产品推广的影响 A、我们有共同的影响人群:
很明显, 将要参与我们“泡沫派对”的群体是以 16~30岁的年轻人为主, 这个群 体如果也是您的产品在推广过程中最为重视的响应人群, 那么我们就有了相同的 目标;B、突破传统活动对目标人群的影响:
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1、社会影响力——传统的市场营销活动很容易被受众理解成企业为达到各种商 业目的而运做的活动, 从开始接受活动信息的同时就产生排斥心理, 而“泡沫派 对”传达的普遍印象是引进国际最新的文化活动, 丰富城市文化生活、引领娱乐 新潮流, 健康向上的娱乐导向很容易让我们的目标受众欣然接受, 并会带来当地 媒体的普遍关注、积极报道;
2、目标受众的感受——全社会普遍评论的活动将成为当地市场带来一段时期的 热门话题,这样的结果将让参与此活动的企业与竞争对手形成明显的感性区分, 活动产生的轰动效果将带给企业产品现有用户强烈的归属感和自豪感, 并缩短边 缘潜在用户使用产品的观望周期;
3、互动性、参与度的提高——我们在操作各种市场营销活动的时候,最尴尬就 是做了大量的活动预热工作, 活动现场反应冷淡, 与目标受众的互动效果不理想, 而“泡沫派对”的参与度可以说是涵盖了整个目标年龄层的人群, 是完全依照这 个年龄段人群的喜好而量身度造的活动, 为我们想要争取的目标用户提供了有力 的参与理由;“泡沫派对”可开展的形式 A :广场“泡沫派对”
专业的舞台灯光,先进的泡沫制造设备,配合艳丽四射的文艺演出和最 HIGH 的 音乐,广场“泡沫派对”将带来国内绝无仅有的激情现场;
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想象一下,仲夏之夜,在酒吧的炫目灯光下,时尚前卫的男女不论肤色和国籍, 随着动感的节奏一头扎进了充满泡沫的舞池内。一场盛大的泡沫派对, 让这个夜 晚充满了绚丽的童话色彩。伴着节奏强烈的音乐, 舞池上方的制泡机内释放出如 雪花般汩汩的泡沫。在灯光的映衬下,雪白的泡沫充满了奇幻色彩。。在泡沫的包裹
下, 时尚男女充分释放着孩童般的天真和活力, 泡沫仿佛成为了他 们尽情欢乐的催化剂。
泡沫派对在酒吧中能够带来的感官刺激绝对是酣畅淋漓超越想像的。“泡沫派对”的整合推广方式
一、特色宣传项目(可选
现场短信互动环节:利用短信互动平台为场外观众提供一个能参与到活动中来的 机会, 同时发送赞助商的问候短信, 在宣传“泡沫派对”的同时为赞助商进行短 信广告宣传, 这种方式可避免引起接受者认为是“垃圾短信”的误会。晚会当天 开通短信平台, 用户可通过发短信的方式参加“泡沫派对”的现场抽奖互动, 并 随机抽取当日发短信的幸运大奖, 赠送超值礼品。这样的方式可充分利用通讯公 司自身的优势来加强宣传力度。
二、“泡沫派对”地面营销方式(可选
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1、票务推广——票务推广是决定一个市场活动成功的关键,因此我们将运用自 身具备的票务推广渠道在进行销售的同时加深受众对赞助商的印象。无论是网 吧、书店、音像、酒吧等年轻人经常光顾的场所,都是我们推票的主要载体,同 时利用票务销售提成分配的形式调动合作方的积极性, 广泛利用“第三资源”进 行联合推广, 并将赞助商的产品营销理念贯穿其中, 利用当地的媒体推介达到综 合宣传效果。同时在各票务销售点
派发大量关于“泡沫派对”活动介绍的宣传 册、海报、赠票等,做到泡沫派对在全市范围内宣传的广泛与普及。
2、活动预热推广——在“泡沫派对”正式举行前,我们将为赞助商量身打造针 对企业形象或某种产品的主题市场活动。范围主要选取当地知名商业街或人文特 性强的地点, 内容以“泡沫派对”和赞助商捆绑路演的形式, 介绍“泡沫派对” 的文化内涵及赞助商的品牌形象(场次、地点待定。用以点带面的宣传方式来 扩大赞助商在全市范围内的影响力, 用每一次的活动同时为“泡沫派对”与赞助 商做宣传。
三、社会宣传的结合
目前企业商家在宣传方式上普遍采用的单一传统媒介形式,如:电视台、电台、报纸、户外广告牌等, 大部分都是投入较高, 但在宣传针对性上很难收到预期效 果。而“泡沫派对”这个活动, 传统媒体的关注度明显提高, 由于它的推出形式 比较新颖, 在城市中影响巨大, 很多媒体都会主动做相关连续报道, 这种传统媒 体的联合宣传效果是在我们不花一分钱的情况下实现的, 如果再加上网络媒体上 的资源优势,这个活动想不轰动都不行了。
四、企业产品形象的结合
对于啤酒、饮料等产品, 我们甚至可以将产品的外包装做到泡沫发生器上, 从视 觉到联想完全与产品统一;
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时空文化操控“泡沫派对”的优势
一、丰富的经验
时空文化多年来致力于商业演出活动的项目开发, 我们对于市场需求和娱乐潮流 有丰富经验,这点可确保活动的大众参与性和地方轰动效果;
二、完备的设备支持
举办这种较大规模的广场舞会,需要专业的灯光音响舞台设备和科学的分配使 用,我们有专业设备和专业人员;
三、出色的异地操控能力
目前,时空文化在天津、山东、河南均有分公司或办事机构,但我们的市场操控 并不仅仅局限在这三个地区, 我们的合作伙伴遍步全国, 对于地方资源调控及地 方政策的协调,我们有着丰富的处理经验和决定成败的社会关系;广场泡沫派对招商方案 内容组成 : A、专业舞台灯光音响设备,渲染盛大派对气氛;B、欧美著名 DJ 现场营造最 HIGH 音效;C、欧洲进口泡沫发生器制造梦幻空间;D、专业表演模特现场表演;
中国方案资源网 中国最大的免费资料中心 会员收费中国最便 宜 资料最多 365天每天更新 学习工作必备 升职加薪终极密笈!诚信服务 长期经营 物超所值!方案网提醒您:谨防网络诈骗!E、专业舞蹈演员现场表演;招商范围
烟草类、酒类、房产类、车辆类、服装类、化妆品类、美容美发类、配饰类、食 品类、饮料类、家电类、健康器械类、通讯产品类、训练课程、场地类、其它 礼品类等
赞助类别
冠名类、联合主办、联合协办、联合鸣谢、联合承办等 酒吧泡沫派对招商方案 内容组成: A、设备租赁及安装调试;B、活动流程策划执行;
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9.服装品牌战略策划方案概要 篇九
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目 录
一、在中国的发展背景…………………………………………………………...(1
二、环境分析……………………………………………………………………...(3(一宏观环境分析…………………………………………………….............(3
1、优势环境分析……………………………………………………(3
2、劣势环境分析……………………………………………............(4(二微观环境分析……………………………………………………………..(5
1、优势环境分析……………………………………………………..(5
2、劣势环境分析……………………………………………………..(9
三、策划方案……………………………………………………………………...(11
1、目标市场…………………………………………………………(11
2、市场细分…………………………………………………………(11
3、价格策略…………………………………………………………(13
4、促销策略………………………………………………………….(13
5、品牌策略………………………………………………………….(14
6、广告策略………………………………………………………….(15
玫琳凯的营销策划方案
一、在中国的发展背景
1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式。周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重。也得到了各级政府主管部门的认同和支持。
1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。2004年通过ISO14001环境管理体系认证截至2005年底，与全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”，累计捐款超过400万元，帮助数千名女性走上了自立自强之路。2006年3月新增2亿元人民币建设的新工厂也已经投入并使用，并通过ISO9002质量管理和质量保证体系认证，ISO14001环境管理体系认证；生产能力和产品质量得到充分保证，针对亚洲人的肌肤特点研制的盈白护肤系列上市，同年9月，玫琳凯化妆品公司荣列“2006年中国轻工业布局500强企业”。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。
玫琳凯化妆品有限公司于2006年12月1日获得直销牌照，同年12月21日，国家质量监督局“2006年国家免检产品颁证大会”在北京人民大会堂隆重举行，会上，玫琳凯中国区总裁麦予甫先生代表玫琳凯化妆品有限公司荣幸地接过了免检荣誉牌。
二、环境分析
(一 宏观环境分析
1、优势环境分析
玫琳凯是著名的化妆品品牌，她以上乘的产品质量，齐全的产品种类和个性化的服务闻名。同时，”你要别人怎么对你，你也要怎么对待别人”这样的黄金法则 “信仰第一，家庭第二，事业第三”的生活优先次序以及”丰富女性人生”的使命奠定了玫琳凯走向辉煌的基石。
新产品的研发以及服务的专业化，个性化能够发掘巨大的市场潜力。美容顾问专业的美容护肤知识能够为消费者提供更贴心的服务，从而建立庞大的消费者关系网。
2、劣势环境分析
虽然玫琳凯拥有领先的技术以及高质量的产品，但是她的直销方式在某些方面不能使其产品的优势发挥到最佳状态。另外，玫琳，凯的直销员模式尚不完善，直销员队伍亟待扩大、提升。
同类日用品公司的竞争。玫琳凯公司只专注于化妆品，而对于家庭家居用品等没有设计，所以要与同类的日用品公司在市场上进行竞争就面临更大的压力。
玫琳凯作为一种直销产品，既具有本身的优势和长处，但同时也面临着制约和压力。
第一、直销是一种典型的人员销售，销售人员的一切销售行为都是围绕着个人收益而进行。
第二、直销模式下的销售人员和企业之间是一种平等，合作的关系，而非雇佣，隶属关系，因此，政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。
第三、直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销的产品主要是凭靠对产品的亲身体验，感觉进行。
综上分析，玫琳凯应该主要从内在因素上:扬长避短，发挥优势，弥补劣势，从外在因素上:抓住机遇，提升自身的品质，提高与同类产品相比的竞争力。(二 微观环境分析
1、优势环境分析
就公司产品而言，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及消费者的满意度是公司的首要目标，玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，200多个产品，基本保养品，补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、淋浴护肤品、防晒用品、香品和男士护肤品。全球每年约有2000多万消费者购买一亿四千万件玫琳凯产品，玫琳凯公司每年投资银行千万美元用于产品研究和研发。
就营销渠道而言，公司实行直销方式，即厂家——经销商，美容顾问——消费者，这样的模式缩短了消费者与新产品之间的距离，降低了成本，能最大限度地把利润让给消费者。
就促销而言，玫琳凯公司根据季节和气候变化，每月推出不同的促销产品以让利消费者并保证美容顾问获得相应的收入，就销售团队而言，目前要满足市场开发和维护的需要无论是业务主管还是业务员都是不够用的，还需要招聘销售人员，玫琳凯文化讲究给每一个人提供平台的实业机会，玫琳凯将采用直接雇用直销员，聘请直销人员进行培训的方式扩大直销队伍，目前玫琳凯正在开展直销员培训。玫琳凯工作室每天都有不同主题的培训，讲授皮肤知识，产品知识，彩妆技巧以及不同层次的训练营，研讨会来提高直销员的业务水平，同时还有有关的管理讲解，帮助直销员更好地经营自己的事业，直销员在这里不仅收获了自己的经济利益，更重要的是她们的个人能力和素质得到提高，素质的提高和业务水平的进步为她们服务消费者打下了坚实的基础。
继续国强新产品推荐以及促销宣传，使消费者和直销员做到了双赢。
玫琳凯每推出一款新产品都要由首席经销商进行产品试用，体验效果，增强产品说服力，和可信度，然后再推向市场，同时伴随相应的促销活动，这样一方面有利于直销员进行销售另一方面又能为消费者带来实惠，从而促进产品的销售。
玫琳凯每个月都有促销的产品，采取买A赠B的模式，这样就方便了某些想获得产品的但是经济上不富裕的消费者。通过这种方式，消费者可以以同样的价格获得更多的产品而直销员也因此进行了更多的销售，取得了更多的利润，增强了进一步销售的信心。
成功的售后服务是玫琳凯产品打开市场，走向世界，继续发展的强大基石和动力，她拥有自己的客服部门，热线、咨询服务以及退换贷等服务，使得消费者在购买力、产品后不仅能够享有直销员提供的优质服务，同时还可以随时进行相关的任何咨询，这一切为消费者提供了安全保障，解除了消费者的后顾之忧。
提高直销员素质，加强销售团队建设，建立与消费者的良好关系。设计公平合理的有激励性的薪酬体系是玫琳凯扩大团队，开拓市场的重要保障。
不以低价争消费者，而是要用优质服务生产出高效益，以为消费者提供最优质的服务为核心，以消费者满意为目标是玫琳凯做大做强的又一重要保障。
2、劣势环境分析
玫琳凯按商品性质划分属于高档商品，因而其价位不是所有人都能承受得起的，但随着社会的进步，各项事业的向前发展，女性也越来越多的注重自己的面部皮肤护理，但由于某些原因，在经济上又不能独立承担高额化妆品费用，因而只能心里喜欢而无奈的放手，所以玫琳凯产品在价位上应该调整，或用”量”来调整价位，以便吸收更多的广大女性前来投资，另外，又能扩大销路，增加市场占有率，有及时调整，那只能面对有经济能力的富裕人物了。因而，玫琳凯的价格要调整到适合不同职业不同经济能力的人都适用。
玫琳凯与同行业竞争者相比，还有一定的劣势存在，同行业虽也为化妆品生产商，但其有横向，纵向发展，以利于自身产品，行业立于商界不败之地，而玫琳凯产品线单一，只生产化妆品，无产品延伸，不能形成一条龙购买，流水线式的服务，这就在商界受到同行业竞争者的冲击。
三、策划方案
1、市场细分
玫琳凯做强做大重要的是做好市场细分，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，消费者心理因素、消费者行为因素、消费者受益因素等，以这些变量为依据来细分市场，化妆品市场细分主要有产品生产地细分，人口细分，心理细分、消费行为细分、受益程度细分这5种细分模式。
地理细分按化妆品消费者所处的地们，自然环境细分市场，即为”地理细分”，地理细分易于产品辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。不同地区，人口密度不同，因而，当新产品想进入该地区时首先也应该考虑该地区人口密集程度。再做市场定位，选择相应子市场。产品投放市场或进入某些地区时要抓住当地消费者的消费行为以及消费心理，再进行投放。
以高质量，优质服务尽最大程度满足消费者需求，使其满意度达最大，以利于产品的投放及进一步占领扩大市场。
玫琳凯其目标是："成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。其产品的设计主要是针对女性的需求。那么针对女性对化妆品的消费需求的这样一个大市场，大致可以细分为以下几个细分市场：
1.青年市场即以那些在校的大学女性为主要消费群体，附近的住户定为次要目标或辐射人群。现在的大学校区大多离市中心稍远，大学与大学之间都比较近，大学里学生数目又很大，许多女生都很注重自身的打扮，相互攀比，具有大量的潜在消费者。但是作为学生，她们没有固定的收入，靠父母每个月给的一点生活费，消费能力不高。而那
些次要消费者，由于位于郊区，居住较分散，收入也不高，不易产生消费。
2.中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。这部分群体主要居住在市区，她们面对工作的压力，家庭负担和年龄的增加，自己的容貌也逐渐老化，不在青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们对化妆品的消费也会更多；其次，她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3.老年市场即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增大，已经对化妆，美容渐渐的冷淡。对化妆品的消费减少，消费频率也相对较少。
2、目标市场
玫琳凯能够有自己的市场，产品从美国进入中国乃至全球都有玫琳凯的影子，这也得意于她有准确的目标市场定位，去调查研究广大爱美女性的特点，分析她们在选择化妆品时考虑的问题，将这些调研材料拿回来进行整理，归类，然后按不同类型女性的特点去开发新的生产线新的产品。达到有的放矢地将产品投放市场。玫琳凯专卖店是为消费者提供高质量的产品和一流的服务，它集销售产品和提供美容咨询，美容服务于一身。它应该属于一种中档偏上的消费，针对以上细分市场的不同特点，那么玫琳凯专卖店的主要目标群体应该是中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。那么根据专卖店的目标客户群体的特点和需求，专卖店的位置就应该选择在繁华的商业区，这里人流量大，大多是一些中高档消费，具有大量的顾客群体。其次可以选择在一些居住较集中的中档小区，这样可以方便的满足消费者就近的得到高质量，高服务的消费。
3、目标市场定位
在明确了自己的目标群体，目标市场，确定专卖店的位置后，进行市场定位，确定相应的市场营销策略吸引顾客群，培养一批忠诚客户。根据细分市场的特点，玫琳凯的价值观念，玫琳凯专卖店的市场定位应是针对女性的，能够很好地体现玫琳凯引导美容时尚潮流的著
名品牌形象，为中国女性带来更多的美丽、自信和成功；应选择差异性的市场营销策略，根据不同消费者的不同肤色、肤型，推荐适合的玫琳凯产品，适合的美容方案。以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
4、价格策略
单一式价格策略已满足不了人们的追求步伐，价格单一只会从另一方面影响产品的销量，因此玫琳凯在价格层次上应设定了以下不同的价格策略：
(1）习惯价格策略。
一般而言，顾客消费都具有一定的习惯性，这种习惯性消费使得他形成了自己对某一商品的特定的价格认同和接受水平。如：绝大部分读者所能接受的休闲读物价格不超过每册20 元；在路边小店每罐啤酒的价格超过5元可能就卖不出去，而在咖啡厅或酒吧每罐售价15 元到40 元不等，顾客也没有异议。
(2 理解价值价格策略
所谓理解价值价格策略即是商店通过调查，认识到目标顾客对商品价值有着不同的理解，商店依据这种不同的理解确定不同的商品价格，以此实现引导顾客消费目的。
(3 区别需求价格策略
这种价格策略主要是指商店在对顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场进行仔细分析、区别不同顾客群体的实际需要的基础上，分别制定相应的策略，以符合顾客对价格心理预期的方式引导顾客积极消费。
(4 有些顾客预期商品价格近期内会上涨
那么商店就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些顾客及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。
(5 针对部分顾客对商品价格斤斤计较的心理，采用价格保证承诺
(6 针对部分顾客爱慕虚荣的心理和追求声望的动机 配合适当的商品附加值和服务，大幅度提高商品定价。(7 针对部分顾客价格攀比的心理
对不同档次商品的价格拉开距离。高档高价，低档低价。
5、促销策略
首先，应该推广本店，让更多的消费者知道在什么地方有一家这样的玫琳凯专卖店，了解我们的产品，服务和经营理念。在推广阶段，可以选择销售促进，在专卖店附近的一些人流量大的地段策划促销活动，通过赠送样品，优待券，售货现场陈列等激励手段，配以相关人员对产品和服务的介绍，刺激对推广产品的试用，引发消费者的消费欲望，提高消费需求。
通过销售促进吸引顾客后，可以实行积分+会员制，刺激客户建立消费档案，激发客户产生重复性消费。具体地，客户在消费的过程中达到一定的积分，就为消费者注册会员。而作为本店的会员，平时在购买产品，消费服务的时候都能得到一定的优惠。在一些重要的节日时，会员可以得到一些礼品。
同时，定期的为这消费者举行一个短时间的有关美容方面的知识讲座，给她们派发一些印有与本店和产品相关的关于日常护理的小册子。这样既可以完成与客户高效的接触，又可以了解到更多客户的差异性消费需求，以便更好地满足客户。在派发小册子的同时也促进了本店的宣传推广。
还可以设立一个消费者电话服务咨询，主要为使用雅芳产品的客户在日常护理时遇到的一些问题，盲区提供咨询服务。
6、品牌策略
品牌是便于消费者记忆，识别的产品标记性名称，在某种程度上反映产品的性质，功能、利益等多方面的特点，再配合现有品牌标识帮助消费者进行识别，玫琳凯的品牌策略非常成功，首先，是个大品
牌，并且其产品在功能，性质、健康标准上都被消费者所信赖与接受，其产品定位准确，及时准确的抓住并挖掘消费者利益市场空白点。以高档次，高质量的产品进入并占领市场。因而，玫琳凯在打造有名气，有价值的品牌的同时也是确保了产品差异化优势的最有力方式。玫琳凯品牌之所以颇具有实力，是因为也体表市场中购买者对该产品的信赖，出于对品牌的信赖，消费者在购买时带有明显的偏爱，所以说要以高质量的产品打响品牌，让产品走向世界市场，吸纳全球的消费者。
(1． 多——丰富的品牌种类。
一个比较成熟的化妆品生产企业，是怎样制订产品品牌策略的呢？“玫琳凯”以丰富的品牌种类为消费者提供选择的余地和众多的可能。在全球范围内，“玫琳凯”向135个国家和地区的女性提供2万余种产品。“玫琳凯”产品博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，而每一类产品又拥有众多系列品牌。这每一个品牌都是系列产品，有各自的名称、形象、个性、价位，就象是“玫琳凯”大家族中每个小家庭的成员，又像是一架高速运转的机器中每个部件中的零件。丰富的品牌种类为“玫琳凯”赢得了 “面”上的优势。
(2． 序——合理的品牌层次
“玫琳凯”的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。每一个消费者群就是一个细分市场（也叫子市场）。对于女性化妆品市场来说，女性由于年龄、职业、收入、趣味、家庭等因素的不同，对化妆品的需求和选择也大不相同。正是针对处于各个年龄层次的、采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安排的。还是以护肤品为例，上文提到的十五种系列产品，就可分成针对不同人群的美白、抗皱、高效保养、基础护肤等的高中低价位的不同层次。
品牌层次划分所依据的标准，除了产品的功能和效果，还有一项非常重要的就是产品的价位。特别是对于化妆品这种附加值极高的特殊商品，其价格常常对产品档次具有暗示作用。不同档次的化妆品，也正是女性身份和地位的象征。试想，一位高级白领恐怕很少会用好而
不贵的“大宝”；而一个普通的大学女生对于“资生堂”，也只是抱有一种向往。正是这种明确的品牌层次，使“玫琳凯”的众多品牌处于一种多而不乱的有序状态，使消费者既有选择的余地，又能找到最适合自己的产品。
(3． 巧——推陈出新的品牌计划
关注“玫琳凯”的消费者一定知道，“玫琳凯”的营销方案是以“月”为单位的。也就是说，“玫琳凯”每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，对上市时间较长的个别产品给予全年最低价，受完即止。这样循环往复，不断的积累新产品，淘汰旧产品，既在近期内起到促销的效果，又保证了长远时期中产品的更新换代。
(4． 稳——稳定的品牌结构
“玫琳凯”的多品种、多层次、常更新的品牌运作模式，不是一种短期的品牌战役，而是一种长期的品牌战略。可谓品牌常新，品牌的结构却是基本稳定的。如果说系列品牌将单件产品由点连成线，针对同一细分市场的不同品牌形成面，那么针对各个细分市场的不同品牌就构成了体，而长期的品牌战略就保证了这个品牌结构体的稳定，从而带给消费者一个成熟稳重而又活力进取的企业形象。
7、广告策略
玫琳凯的宣传渠道主要有这样几种：
第一，高档的时尚类杂志。翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻、薇姿、玫琳凯的广告所占据。魅力非凡的模特用她们晶莹剔透的肌肤，向高消费的时尚群体展示着玫琳凯产品的卓越品质。第二，街上的广告招牌。走在中国各大城市最繁华的街头，稍加留意，你会看到的巨幅广告招牌。优雅大方的模特在每一块巨型广告牌上向你微笑。
10.医院开展护士节策划方案概要 篇十
一、活动主题
以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。
二、活动目的 为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。
三、领导小组 成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下： 组
长：* 副组长：*（常务）成员：*
四、活动内容
（一）评选“优秀护士”活动；
（二）争创“星级护士站”活动；
（三）开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛；
（四）召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。
五、时间安排
（一）4月27日前完成“优秀护士”和“星级护士站”的评选工作；
（二）4月30日前完成护理技能操作比赛；
（三）5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。
六、评选条件
（一）“优秀护士”评选条件 1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员； 2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献； 3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象； 4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著； 6.近一年未发生重大护理差错事故。
（二）“星级护士站”评选条件 1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范； 2.全体护士仪表端庄文雅，精神面貌积极向上，使用文明用语，行为举止符合护士行为规范； 3.团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。
七、评选办法和要求
（一）各科室（护理单元）按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室（护理单元）限推荐“优秀护士”候选人一名；社区体检部可参照一个护理单元推荐。
（二）申报“星级护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。
（三）医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“星级护士站”2个。