石家庄创业故事

石家庄创业故事（共13篇）

1.石家庄创业故事 篇一

石家庄：高校毕业生自主创业可减免所得税

记者日前从石家庄市人事局了解到，石家庄市采取优化就业政策、提供优质便捷服务等多项措施推动大学生就业，拓宽高校毕业生就业渠道。

为鼓励和支持高校毕业生到各类中小企业、非公有制经济组织就业以及自主创业，石家庄规定，高校毕业生在专业技术职称评定、专家选拔、人才流动、人员培训、户籍管理上与国有企事业单位工作人员实行同一政策。对企业跨地区聘用的高校毕业生，取消进市落户限制。

凡毕业生从事个体经营的，在一定期限内免缴登记类和管理类各项行政事业性收费，对毕业生新办独立核算企业或经营单位，税务部门依企业的类别不同，分别减免一定年限和幅度的所得税。如对毕业生新办从事交通运输、邮电通讯业的独立核算企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征所得税，第二年减半征收所得税；对毕业生在农村创办的为农业生产的产前、产中、产后服务的企业，对其提供技术服务和劳务所得的收入免征所得税。

同时，石家庄还制定鼓励高校毕业生到山区县和贫困县就业政策。凡到农村乡镇基层单位工作的`高校毕业生，可直接执行定级工资，到石家庄市4个国家和省级扶贫开发工作重点县农村乡镇基层单位工作的，还可高定一至二档职务工资。户籍关系按本人意愿，可迁移到委托人事代理的人才交流机构，也可迁移到工作地或原户籍所在地。高校毕业生在山区县或贫困县企事业单位或农村工作满两年，仍可按高校毕业生参加党政机关、事业单位补充公务员（工作人员）的录用考试。

2.石家庄创业故事 篇二

近年来, 越来越多大学生倾向于电商创业, 据统计目前我院孵化园内90%的大学生创业和电商有关。近几年随着O2O商业模式的兴起, 大学生也开始运作O2O项目。本课题拟就打造O2O特色大学生创业园进行探索和研究, 提出完善高职学生创业园的对策建议, 以更好地促进高职大学生顺利就业和自主创业。

一、大学生创业现状

2011年9月, 为扶持学生创业, 石家庄信息工程职业学院建立了我市首家设在大学内的创业孵化基地, 创业孵化园被认定为首批省级创业孵化园。这里占地1000平方米, 学院的学生都可以申请使用, 进驻孵化园后创业者可享有免收3年租金的优惠政策。目前, 创业孵化园内有22家公司, 之前有17家公司已经孵化成功离园。

学生在创业园“全真的环境下”进行大学生创业实践, 所创办的企业在经营活动中完全按照市场化运作。创业园为入园企业提供办公场地、物业管理、工商注册、财税、市场开发等全方位的创业服务。学生自主创业的积极性很高。但是大学生创业面临问题很多, 如资金缺乏、经验不足等, 那么大学生应该选择什么模式进行创业?如何去提高创业成功率?

二、O2O商业模式概述

O2O (Online to Offline) 模式即线上购买, 线下实体体验的电子商务模式。指通过线上营销, 在线支付将线上客源带到线下消费, 通过提供信息、折扣等方式, 把实体店的信息传递给网上消费者, 实现信息和实物之间、线上和线下之间、网店和实体店之间的无缝对接。

O2O电商模式有三个重要组成部分:线上的信息发布与推广、在线支付、线下在实体店体验服务或取得商品。O2O模式的本质是为实体店带来客流, 增加销售额, 使传统零售企业和消费者感受到前所未有的经济、便捷。

O2O模式以其特有的优势, 目前已广泛应用于餐饮、旅游、汽车租赁、订票、房地产等诸多领域。O2O模式与社区融合发展, 将互联网的本地化服务整合形成规模化。

三、大学生如何进行O2O创业

1. 团队建设。

大学生运作O2O模式, 组建自己的团队就很有必要。作为团队首先要有明确的目标, 分工要明确;其次, 要进行系统的培训, 提高团队成员的专业知识和业务能力, 培养团队协作精神。为了留住人才, 还要建立完善的激励制度。

2. 业务流程规范统一。

O2O模式要顺利实现, 要科学设计业务流程, 合理设置环节。业务流程要设计得规范统一, 每个步骤, 每个部门都分解到人头, 工作内容每个人在每个部门是非常清楚的。

3. 丰富的线下资源。

丰富的线下资源是O2O商业模式的根本要求, 只有这样才能够使消费者实现就近消费, 并享受完美的售后服务。产品线丰富可以提升转化率, 增强客户对网站的好感, 从而带动销售。产品线一定是能支撑起整个体系运作, 初期可以选择几个产品组合支撑起整个业务, 然后再逐步增加产品线。

4. 基于移动互联网的推广。

网络时代企业竞争的关键是抓住网络的流量入口。通过第三方流量合作伙伴 (如微信, 微博等) 和企业自身的官方网站推广、APP和站内广告, 扩大流量入口。

5. 开发配套服务。

消费者在网上在线支付后, 商家可向消费者提供多种提货方式:消费者到门店自行提取;送货到户。基于网店的布局, 可采取就近原则, 由离消费者最近的门店实现送货。企业服务人员可携带POS机, 或定制零售商专有商务卡刷卡机, 为消费者提供货到付款服务。

四、O2O特色大学生创业园构建

1. 搭建创业平台。

包括:创业培训, 为学生创业提供基于线上和线下相结合、重在创业实践的创业能力培训;市场服务, 发挥校企合作企业的资源与渠道优势, 帮助大学生创业和创业项目进行快速的市场推广与营销服务;支撑平台, 搭建场地、硬件、软件、企业创办、人力资源、经营管理、财务管理等与企业管理相关的共同服务平台。

2. 制定合理的课程体系与创新的教学方法。

创业教育实践证明, 通过实践教学、头脑风暴、轮训结对、主题沙龙等形式, 定期开展邀请创业成功的学长学姐们进行经验介绍与心得分享、走进自主创业成功企业家等等活动有效提高了创业学生素质与能力。

3. 配备专业的教师队伍。

在教师队伍建设方面, 配备专门的创业指导教师, 负责不同层次创业学生的指导和管理工作。聘请具有创业经验的企业家以及创业成功的大学生、相关职能部门的负责人为创业班的指导专家, 为创业学生开设讲座、举办创业论坛等。

4. 学院出台政策鼓励与支持。

随着创业学生人数的不断增加, 学校应改革学生的综合评价体系, 出台系列的政策, 鼓励和扶持学生创业。

3.“我的创业故事创业梦想”征文 篇三

征文要求

1故事内容可以是自己的创业梦想、自己亲身的创业经历，也可以是身边的创业梦想、创业故事。

2注重创业故事的生动性、创新性和传播性。

3字数1000字左右。

评选方式

1征集期间将投稿的故事发表在《创富指南》“创业者之窗”专栏。截止时间为2010年12月31日。

22011年1月公布由《创富指南》杂志评选委员会选出的十佳创业故事。获奖名单将在2011年1月《创富指南》杂志中刊登。

奖励办法

1由《创富指南》颁发荣誉证书，并赠送一年《创富指南》杂志。

2部分优秀创业者，免费吸收为创业无忧俱乐部会员。

来稿请寄：

地址：430071武汉市武昌武珞路558号C座合丰财富时代310室《创富指南》杂志编辑部

或发送至邮箱cfzn2004@126.com

联系电话：027-87738507

我的未来不是梦

主人公：余先生

创业项目：创业投资策划服务工作室

我是很喜欢自主创业的人，也是个善于做计划的人，在创业的时候任何事儿都是遇上了才想办法解决，也许是运气还算好，许多年来一直没有遇到因缺少计划而麻烦不断的事。就那么车到山前、顺水推舟地我长到了21岁。

21岁。作为一个刚毕业的学生，太单纯了，作为一个刚进入社会创业的商人，太困难了。

书上说，毕业的学生也可以从零开始起点创业了，要想创造成功的事业，就要付出一切的代价。看着刚走向社会寻找适合自己的工作，心中也莫名地掠过一丝隐忧：明天，也许就是明天，第一道阳光照耀我的眼角，我的希望来了。离成功不远了，因为阳光给了我充满成功的自信!再没有成功事业的我，今后还需要生活和工作呀!21岁，也许真的是学生和商人成功创业的开始，好几个曾经想和我一起创业，但是一直在寻找一个创业的机会和项目。大家对创业似乎一下子变得实际，变得渴望成熟。

我也有些恐慌：21岁，可以发挥创业的智慧，施展我多年成就创业经验的才华，但我并没有做好成年创业的准备。我依然是个孩子，最长远的计划是努力工作，自主创业。我想自己做个创业工作室，有一个属于自己的发展的空间，哪怕那个时候我只有一元钱，一口气，我想我都会坚持到最后，现在我想我该拥有自己的投资项目，哪怕只是做投资服务、做企业策划、做市场销售、做服务员，我都会去接受眼前的一切。在创业最初，事实上，我没有存款，那时我是一个消费者还没有创造财富的机会，因为社会对于每个人都很残酷，机会是需要人去创造的。没有人会给你提供任何机会，人生的路线始终要靠自己去走完，除了你自己没有任何一个人能帮助你。

钱是挣出来的，体验了消费的愉悦才有动力赚钱嘛。我一直那么认为。

曾经我认为钱很容易挣，现在想起来太难太难了，如果想找一个自己施展才华的空间，那还需要很努力，努力，再努力呀!我应该是个成年人了，应该为自己的事业而努力。

用了整整一个晚上，我在纸上写着自己在未来的一段时间里要实现的愿望，并把它整理成我的三个五年计划。

一、第一个五年计划。实施年龄：21～26段。

1有一个创意性的创业工作室。

2找一个爱我的人和我爱的人。

3买一块地做自己喜欢的别墅。

4考国际职业经理、培训师和高级策划师资格证书。

二、第二个五年计划，实施年龄：26～31段。

1成立自己的公司。

2写一本书。

3上美国哈佛商学院专修CEO。

三、第三个五年计划。实施年龄：31～36段。

1实现全球化创业。

2每年同家人一起出国游玩。

3培养一个出色的孩子。

4.石家庄创业故事 篇四

一． 我们希望迅速查出这二十余人以及幕后黑手！

二． 尽快赔偿我们损失！

三． 关于我们村旧村改造方案严重有失公平！（我们四户是村原住户，后因工作迁出户口）户口不在村里的，只补偿一套不足80平米的房子，其余都是共180平米两套以及不低于5万元的补偿款！我们的宅基地都有手续属合法！况且我们的房子历史都有超300多年的历史！

四． 社区张希功书记而且存在严重违法违纪问题。

一）将我们村原幼儿园手续私自卖给附近御府院小区开发商，致使我们村民儿童上幼儿园都得缴费上学！

二）与他人合伙强行承包村里的建筑项目，从中渔利。

三）任人唯亲，安排亲属到村里任职！

四）村里的财务账目极度有问题一人包办，既当会计又当出纳！

五）多次行贿相关领导，寻求了相当大的屁护！

以旧村改造为名，行非法圈地之实，为了满足小团体利益和个人私欲，滥用职权，玩弄权术，以权谋私，严重侵害被征地村民的合法权益。简直是，视农民赖以生存的宅基地权益如皮毛，视农民群众的生命为草芥，是国家法律法规、土地征收政策如无物。不但没有本着为村民利益着想，反而纵容黑恶势力使用暴力的手段，甚至不惜以流血的方式来进行征地逼迁。国务院办公厅下发《关于进一步严格征地拆迁管理工作维护群众的合法权益》通知中明确规定：切实维护群众的合法权益，坚决纠正侵害人民群众利益的问题，因工作不力引发征地拆迁恶性事件，有关领导和直接责任人将被追究责任，程序不合法，补偿不到位，被拆迁人居住条件得不到保障，一律不得实施强行施工。

我国《宪法》明确规定：“公民的合法的私有财产不受侵犯”，《物权法》同时也规定：“所有权人对自己的不动产或者动产，依法享有占有、使用、收益和处分的权利。”房屋作为公民的合法财产，理所当然享有是否同意搬迁的权利。这些政府基层官员打着合法拆迁的旗号，却与黑恶势力勾结，采取的是暴力流血的方式逼迁，这是对国家的政策和法律的挑衅，是对公平正义、和谐社会的亵渎，也破坏了政府的公信力，严重影响了政府在人民群众心目中的良好形象。

5.石家庄创业故事 篇五

让李秋妹终身难忘的日子来了，月13日，她与来自全国各地的30多名五金生产商、供应商赴越南河内考察，那里五金的利润让考察团成员震惊了：“什么?一颗螺丝钉是中国的5倍价钱?一个扳手竟可以卖到相当于40元人民币的价钱?利润空间这么大!”也就是从那天起，李秋妹就有了让中国的五金去占领东盟各国市场的想法。

就在去年12月，她终于在南宁建起了3万多平方米的机电城，目前已进驻商家173户，他们的目标就是将中国的五金产品打入东盟市场。

外表风风火火的李秋妹，却有一颗可爱小女子的心。她会用自己的奇思妙想给朋友和家人一个惊奇。公司召开年会了，会场桌子上标的却不是平常的1、2、3号，而是“金银铜铁铝”等金属名称。“哈，我坐在铜桌，代号是A元素。”这个创意让与会人员忍俊不禁。会场里还响起了“F元素抽到二等奖，快上来领奖吧”之类的打趣声。这便是李秋妹想出的与五金会议主题相切合的点子。

中国-东盟博览会在南宁举办，让李秋妹又萌发了一个想法：能不能把机电城变成博览会的分会场，让其成为永不落幕的机械五金加盟展?她说，自己要为这个目标去奋斗。

去年12月，为了筹备机电城的开张，李秋妹早出晚归，和儿子差不多有3个星期没说上一句话，晚上回去时只能悄悄进到儿子的房间看一眼熟睡中的儿子。

机电城开张庆典结束后，李秋妹跑下舞台一把抱住儿子流出了眼泪，“这是对儿子内疚和为自己自豪的泪水。”为此，李秋妹对儿子总怀着内疚之心，一有时间就想办法“补偿”。

6.石家庄创业故事 篇六

如今，80后已经成为一个流行的话题，80后的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁已经稀松平常，也经常可以在电视上看到。然而，作为改革后开放后成长起来的一代人，依然有许许多多的人在苦苦思考到底应该如何创业。

小田是80后的典型代表，由于学的理科计算机专业，所以他就很自然地接触了IT行业。有着创业冲动的小田在大三时就开始了自己的创业之旅。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小田从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。

与很多创业的人一样，小田注册了自己的公司，也开始招览更多的业务。小田渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经如法同时为越来越多的客户提供服务。于是小田开始招聘自己的员工，并亲自培训，然而客户的需求又是多样化的。小田凭借自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小田也没有自己的精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。这时候，小田想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小田想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小田的事业站到一个巅峰之上。

不过，你想站到巨人肩膀上，也得要看巨人让不让你站。像小田这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小田开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。

在互联网的搜索中，小田发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。

抱着试试看的心态，小田从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小田自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！

与中龙网库的合作，不仅为小田的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小田也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小田的业务收入便获得成倍的增长，而如今还在上大三的小田也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！

在问到小田对自己成功的看法时，小田说：“我们都知道站在巨人的肩膀上一定会让我们事半功倍，关键是巨人到底是谁，该如何去寻找适合自己的巨人。”

从外地来海口 边读书边做生意

王鹏的家在河北邯郸，他和来自山西朔州的唐文龙都是海南师范大学美术教育专业2006级学生，新生军训时王鹏和比自己大两岁的唐文龙成了无话不谈的朋友。“我们都喜欢打篮球，玩桌球，爱好非常相似，我把唐文龙当成大哥。”

唐文龙随后选择了油画方向，王鹏选择了雕塑与陶艺方向，但是他们除了学习之外，都有在大学期间干点什么的想法。

唐文龙和王鹏在大一开始就想了很多种经营项目，而两个人都喜欢打桌球，唐文龙的球技尤其很好，两人商量决定开一家桌球吧。可因为两人家庭条件都非常一般，没有足够的本钱，他们只能长期慢慢筹备。

2007年年底，王鹏和唐文龙缩衣节食，终于筹集了1万元。两人去海口长堤路买了7张球桌，在学校附近的板桥路租了一个店面，开起了桌球吧。

每天只吃一餐 一个月不知肉味

“以前只看到别人做生意赚钱，却不知道其中的辛苦，等自己试过了，发现根本不是想象的那么简单。”王鹏和唐文 龙怕家里担心，并没有说在海口开桌球吧。

刚开始创业时，他们租了一个近200平米的店面。由于一开始客人不多，而每月房租、水电费、维护设备费等近三四千元的开支让两人不得不再次勒紧裤腰带，省吃简用，减少日常生活开支。王鹏和唐文龙曾经有一个月的时间都没有尝到肉味。“又要忙生意又要上课，店里不能没有人，常常每天只吃一顿饭，饿了就嚼块饼干。”

后来，来桌球吧的人逐渐多了起来，每桌每小时收费6元，除去房租、水电费等日常开支外，能有几千元收入。虽然如此，王鹏和唐文龙依然不敢乱花钱。

后来，原来桌球吧所在的楼房要整体装修，王鹏和唐文龙不得不另选店面。搬新店时，为了节省费用，店面的新招牌，是两人自己买漆喷的。桌球吧的广告都是他俩和同学们一起，自己用电脑设计后喷绘。

第一次创业 锻炼比赚钱更重要

在新店的布置中，他俩还充分展现了自己的美术特长。王鹏利用雕塑余料，自己制作了一张精致的木桌，他告诉记者，这种桌子要是在市场上买，至少也要100元（王鹏告诉记者，作为学生，他们始终把学业放在第一位。经营桌球吧并不影响学业，平时他俩采取的是轮班制，尽量排空有课时间，当遇上两人都有课时，他们就会提前贴出告示，暂停营业。

王鹏说，在海南读书的这两年多时间，他们都深深地爱上了海南这块热土。他告诉记者，大一暑假，王鹏和唐文龙以及另外两个同学，一起骑自行车去三亚游玩，途经定安、琼中、屯昌和五指山等地，虽然人生地不熟，但沿途的村民们都非常热情地为他们指路，三天后他们骑车到了三亚。“我们亲身感觉到了海南风景的美丽，海南人民的热情。”王鹏说，他和唐文龙都喜欢海南。王鹏和唐文龙告诉记者，在经营桌球吧之后，他们还打算开一个大超市。“但无论开什么店，我们都会珍惜第一次创业的经历，赚多少钱是次要的，锻炼自己积累经验这才是我们的目的。”

7.我们的创业故事 篇七

老年人拥有年轻人没有的“惠力资本”，即丰富的工作经验、人脉关系和广阔的市场、客户资源，因而也比年轻人拥有取得成功的更多条件。以下几位的创业经历，也许可以借鉴。他们在暮年留下了独特的生命印记，在创业的路上留下了一串长长的脚印。

童心未泯：缝制仿真“小熊猫”助人寻乐

我出生于1918年，上世纪80年代从原省科委离休，一对儿女已成家立业。虽然我每月有5000多元离休工资可以养老，还算宽裕，但是希望能继续发挥余热，实现更多的人生价值，所以在这样的高龄出人意料地选择了创业。

离休这些年，因为喜爱熊猫，我早就练了一手制作仿真布熊猫的技艺，还培养出了徒弟。今年3月，我和徒弟特地申请了工商执照，将自己的三居室改成做熊猫工艺品的“家庭工厂”。每月，我的工资除去师徒两人生活开支，其余都用于买原材料。

其实，我开办“家庭工厂”最主要的目的是希望能帮助就业困难的失业女工。失业的女工找工作太难，这是手工活，非常适合她们创业，我可以免费传授手艺。目前，我的仿真熊猫已开发到第五代了，正在想办法降低成本。我更渴盼有人帮忙开发新产品、改进工艺，帮更多的人成功赚钱。（湖北武昌 梁冠军）

偿还夙愿：老教授用腊八豆煮成香味人生

我退休前是华中农业大学的副教授。现在是武汉神牛天然食品发展有限公司的负责人。

在退休前，我就曾有办经济实体的憧憬，但是因为工作的关系始终没能实现。1997年退休后，老伴计划和我去美国的女儿那安度晚年。但为了实现退休前的憧憬，我还是选择放弃了出国享福的机会，投入到了老有所为、艰辛创业的新征途。

我在华中农业大学生物系从事教学科研30多年，有着扎实的生物基础理论和技能，为了充分发挥一技所长，通过对市场的调查分析，我终于找到了与之掌握理论和技能的结合点——生物食品的研制开发。

作为一个长期从事教学科研而未下过海的高级知识分子，在一无资金，二无经验的情况下，实现创办经济实体的憧憬并不容易。但我有喜欢拼命这样一个特点，没有资金可以借，没有经验可以积累，就这样一步一步踏踏实实地向前走，艰难但从不停止。这期间受到过不公平竞争，被欺骗过，也遇到过家人的阻力，然而我还是义无反顾的坚持。终于凭着自己的坚毅，闯过了一道道难关，使自己多年的憧憬得以实现。现在，我的神牛公司已发展成为年销售额100万元以上，拥有现代化发酵工艺的新兴企业。我所潜心研制的新产品八鲜腊八豆，已经扎根于武汉市各大商场和超市，受到广大消费者的青睐；还先后参加了武汉市食品博览会和中国国际农业博览会，并被中国国际博览会确定为“名牌产品”。（湖北武汉 刘承智）

闲不住：退休领导当上“破烂王”

我退休前曾是大连建材厂的副厂长，退下来之后觉得闲不住，就想做点让大家得到实惠的事。我家离大菜市很近，于是就主动来到大菜市业户租的仓库，免费打扫。大菜市方面要给我工资，我并不接受，只是想自己有事可做。开始菜场的保安并不了解，作为我义务劳动的补偿，他们就把收拾出来的纸壳、废铁等破烂给我，让我去卖点钱。这倒是启发了我，从这以后，我收破烂的生涯开始了。由于我的信誉好，人也有能力，渐渐地，收破烂生意越做越好，成了社区里有名的“破烂王”。

其实我卖废品同样不是为了赚钱。我只是想找点事情做，打发退休的时光。遇到别人有困难的时候，我总是毫不犹豫的伸出手去，甚至为了帮助一些困难户，还常常把自己已经熟悉的市场让给别人。

比较有成就感的是，在我的带动下很多困难户都走上了自主创业的道路。还有的人以前觉得摆小摊很丢人，看到我都能放下身价，于是也纷纷跟随，一批“小老板”竟就这样产生了。（辽宁大连 曲树成）

奋斗不懈：

77岁创业办老年公寓

“我看重人生的每次机遇，退休后再创业，还能创收百万，又是一次机遇。”

我在5年前，以77岁高龄创办了和顺山庄老年公寓。如今由我和老伴陈洁经营的和顺山庄老年公寓，早已实现创收百万的目标。

和顺山庄老年公寓坐落在重庆市中梁镇毛家峡村。我最初接手这里时，这里还是一片荒凉。几年中，东拼西凑地花了几十万，又翻修整理了房屋、庭院，开发了上山步道等。现在山庄已经建设得相当完备。在山庄的峰顶，能俯瞰嘉陵江、远眺朝天门。在这里，还能吃到山庄自产的无公害蔬菜、蛋、肉等，是个非常适合老人居住的地方。

“早些年有人要出200万买我的老年公寓，不过我不会卖，我要把这份事业继续实践下去。我还要邀请更多有技术、有想法的老年朋友来我的山庄开发项目。”

我的目标就是让山庄成为老年朋友们健康养老和积极创业的实验基地，把更多更好的经验推广给其他老年朋友。（重庆 孙重）

紧跟潮流：下岗后开起淘宝网店

我今年57岁，在网上开的“千千结毛线店”已经达到很高级别的信誉度了。2000年，我从纺织企业下岗时已经45岁，这个年纪，再就业谈何容易？找工作吧，没文凭，没技术，有的只是一把年纪。自己创业吧，没资金，没路子，万一弄不好，赚不到钱，恐怕连一辈子节衣缩食省下的，少之又少的积蓄都得搭上。我只好在弟弟的毛线店打工。

2005年，我发现了“淘宝店”这种经营模式，于是开始学习使用电脑，在淘宝网上开起了自己的毛线店。最初在开店后半年都没有顾客，近乎绝望的时候，终于迎来了第一单生意，网店也由此慢慢有了起色。目前我的网店代理的毛线品牌已经发展到了10多个。我的经营理念是“质量不好的，网店坚决不卖”，我还会细心地告诉买家哪些毛线比较蜇人，哪些毛线会不适合皮肤过敏的人穿。

我的网店在同行中经营情况算是比较好的。在淡季的时候，每天也可以卖出三四包毛线，月营业额近万元，而在旺季的时候，每天可以卖出20多包，月营业额可达3万元左右。老伴成了我的“贤内助”，除了家里的活儿一手抓之外，还帮忙打包、整理网店的货物。我非常享受目前的生活。（山东临沂 宋佚）

创业心不老：自动化的养鸡场省时省力

我自上世纪70年代初就开始从事畜牧兽医这一行。2000年退休后，虽然家里经济条件不错，但我总是想找点事干干，“让退休生活变得充实”。

找工作，还是自己创业？考虑再三，我决定带着老伴到农村搞“蛋鸡养殖”。盖鸡舍、打水井、做鸡笼……很快，我们老两口就养起了3000只蛋鸡。

我一直坚持每天工作十多个小时，我觉得自己一点也不老，还有很多看家本领没使出来呢。为提高养殖技术，我经常与烟台、潍坊等地的养鸡大户交流饲养经验，他们都说我“人老创业心不老”。2005年初，外地一种自动化养鸡模式让我大开眼界。为引进先进技术，我不顾家人反对，毅然拿出全部积蓄，并贷款20万，建起占地5亩的新鸡舍。一年间，引进自动化的喂料机、清粪机和高压自动喷雾降温机等现代化养鸡设备，并相继购进了20000余只蛋鸡，实现了从喂料、清粪、供水、通风、降温、消毒整个饲养过程全自动化。自动化养鸡省时省力，1万只鸡不用10分钟就能喂完，我和老伴轻松了许多。

“我觉得退休以后创业也有优势。以前积累的那么多人力资源及工作经验，如果不用就浪费了。”（山东威海 杨生）

8.石家庄创业故事 篇八

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，是个颇有心计，富有经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性，他认为，商家和客户，如鱼和水一样密不可分，只有利益共享才会实现共赢的目的。于是，他决定利用自己的智慧，不惜一切代价，培养自己的客户群。

创业之初手里没有本钱，他通过自己的多方努力，从银行贷了100万日元作为原始资本，在原产地大量采购麻绳，然后再以原价售出。计算下来，整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来这样的一个回报：“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开，随之四面八方的订单像雪片般飞来。岛村心里自然暗自高兴，自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色，开始实施他的第二步营销计划。

他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据，坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说：我投入了这么多的时间和精力，也投入了很多资金，为你们拉来了这么多的客户，但我至今却没赚到1分钱!厂商们知道这个情况后都很受感动，大家为稳住岛村的“客源”，决定主动让利，把每条绳索的价格降低了5分钱。

然后，岛村又以同样的方式与客户们见了面。当大家看到收据后，都相当吃惊：天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了，大家一合计，觉得不能让岛村这样善良的好人太吃亏，再说这么好的服务，真是打着灯笼难找啊!说实在的，一年来客户们已与他建立了良好的关系，有了很深的感情。于是，大家也都心甘情愿地把进货价提高了5分钱。如此一来，岛村一条绳索就能赚到1角钱了，他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。

岛村的信誉越来越好，名气也越来越大。从此之后，岛村开始迎来了经营的黄金季节，生意越做越红火，他的客户遍及全国各地，产品还出口到了海外许多国家和地区。最多的时候，他一天接到的订单就有1000万条，每条绳索虽然只是赚1角钱，可以说是微利，但是利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的奇迹，一个似乎不起眼的区区小生意，却做出了令人刮目相看的大名堂，从当初几乎赔本的零利润到日进百万，不能不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营，他终于获得了事业的成功，真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。

可以说，岛村经营成功的秘诀不仅在于利益共享，以德兴商，以信誉取胜，取得经营者与客户共赢，更在于依靠用智慧来培育自己的客户，在市场上牢牢站稳脚跟，把生意做到极致，赚了钱还留下一个好名声。

2.“先送一半”的智慧

20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。

因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不欠缺，怎样才能吸引消费者来买呢?土桥久男思来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半!

土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥入驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土桥久男让他们第二天又来这里，因为还有东西要送;第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给他们4个咖啡杯。

这时，那些顾客手中就共有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗?当然没有，这才做了一半呢!一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两个部件外，糖罐和调羹碟也摆出来了，人们看到摆齐的餐具后才发现原来它们是这么精美，在“必须要凑齐四件”的心理中，人们纷纷购买，结果短短三天，400套餐具就全部卖光了，最富戏剧性的是，他们后来买走的另两件的价格，其实把此前领去的两件的价格也包括在里面了。

一时间，土桥久男卖的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆，就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了!

3.智请鞋匠

1995年，30多岁的他决定在老家温州创办自己的鞋业公司，打造一个属于自己的一流皮鞋品牌。

但当时摆在他面前的难题是，温州鞋业已经是强手如林，他们个个如狼似虎地分食着整个鞋业市场，要想从他们口中分得一杯羹比登天还难。更何况，当时的他手头上资金并不雄厚，甚至连开办一个小型制鞋工厂都做不到。但另一方面，他又觉得温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位，没形成自己的品牌，而这正是自己的机会所在。

不走常规路，他决定首先在皮鞋的设计上下大工夫，他想起了儿时在溪水边陪伴自己的最好伙伴——红蜻蜓，之后并决定从仿生学的角度出发，模仿红蜻蜓，设计出一款仿生皮鞋来。

经过几个月的埋头苦干后，皮鞋的设计方案终于出来了。但接下来的问题是，如何能请到一个技术娴熟、高超的顶级鞋匠来。因为只有这种行业高手才能够完全领会他的设计意图，并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋来。

办法只有一个：高薪去挖!

虽然温州起步发展比较早，但在上个世纪末，温州人的收入也远不如今天。当时，整个温州一个最顶级的鞋匠一年的收入也不过5万元而已，那已经算是天价了。

通过多方打听，最终，他找到了一位顶级鞋匠。在得知他的意图后，那位在原公司已经是备受尊重的鞋匠，看了看他，然后问道，你一无制鞋工厂，二无营销团队，三无销售渠道，凭什么请我去?

他的回答是，凭对你的将来负责。他解释说，因为你只有现在到我这来干，才不会浪费真才实学，将来也不会后悔!

那位鞋匠笑笑说：请我也行，但薪酬要比我现在高出一倍，也就是一年10万。你能付得出吗?他说：能，我再给你加点，12万。

他高薪聘请鞋匠的这件事犹如晴空打了一个惊雷，迅速传遍整个温州城，所有的人，包括同行、代理商、顾客都在这个天大的新闻中，知道了他的名字，并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋。

通过租用其他人的皮鞋工厂，他的第一批皮鞋终于出厂了。令他没想到的是，皮鞋刚一投放市场，就引来疯狂抢购，人们都想感受一下年薪12万的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。

这正是他所想要的效果，在他看来，只要你买，你穿，就不怕接下来你不喜欢。果然如他所想，顾客对他的皮鞋好评如潮。

接下来，更让他意想不到的是，一大批其他顶级鞋匠也纷纷慕名而来，投靠到他的公司。创新仿生又富有文化的设计，加之麾下一大批优秀顶级鞋匠的精心制作，他的皮鞋越来越受市场欢迎，销售量一天比一天好。

9.创业故事小结 篇九

媒体对于新生的事物最敏感，广州以至全国很多媒体都发现了爱情密码的定位很特别：第一家以情侣为消费对像的专卖店。当中央七套《致富经》的记者至电给我，说要从北京过来采访我时，我以为听错了。当央视记者真的扛着摄像机对着我时，我紧张得脑海一片空白。记者提示说，你就像平时面对你的情侣顾客那样就得了。这时我才放松下来，滔滔不绝地介绍自己亲手设计的情侣伞，比一般雨伞要大，有两个伞架，一个手柄；情侣杯上一个是相公，一个是娘子------媒体可以把我们推倒山顶，让我们风光，可是媒体的资讯也让很多人用最快的速度看到一个新的赚钱行业，不记得哪位名人说过，这世上永远没有独家的生意，赚钱的机会很快会被人盯上，疯狂的复制你的成功，不知不觉发现很多个“爱情xx”“情密XX"。。出现，我随便统计了一下，约有25家之多。有的直接取名为“爱情密码”情侣礼品，广告语也直接说：中国最早的情侣礼品店等等。。公司刚刚走上正轨并且开始赢利就被人复制、打压等。我与合伙人有些灰心，看来开创一个新的行业也不是那么容易的。我们停业了一天，两人约到咖啡厅聊了很久，回想起前几个月的生活，我们本来一无所有，那我们为什么怕输呢？两人笑了笑。往前走，把前方的路想好就行！我们几手准备：一：加大自己的产品设计开发力度，（能够自主研发，这是我的核心竞争力，而别人没有，这是别人无法模仿我的根本原因。）二：关注模仿者的近况，把模范者的名字申请注册商标（那时很多人没有这方面的保护意识，而我们自己的爱情密码个这商标早就注册了），三：花钱做网络推广，那时的3721每年才500元（现在想起真便宜啊）而且注册三年送二年！终于很快就见成效了！（现在的百度是抢钱啊，呵呵）两个月后，我的一个女友来到我的店就大叫：我也好想开一间这样的店！我愣住了：怎么帮你呀？女友说：你进什么货就给我什么货！我再问：那我怎么收你钱？

因为女友的强烈要求，我与李朝东才想到了利用连锁加盟这种发展模式，而且以后设计的产品，量就可以大得多，成本也低得多。

女友因此从广州回到老家张家界去创业，开了“爱情密码”第一家加盟店。女友在开业第二天就打来电话说：开业卖了1000多元，很高兴。我人生第一次享受这种快乐：原来甜蜜是可以复制的。

四年来，全国已有180多间分店了，离自己“有爱情的地方就有爱情密码”的目的还有距离。现在，我已经搭好了一个爱情产业平台，只完成了三分之一，还有三分之二，是要跑步完成的，比如，一直喜欢的情侣家居，还有，做一个专业的爱情策划。

10.“稀饭大王”的创业故事 篇十

四川人幽默，一提起双流县，马上就出一个笑话段子：天上的飞机声，地下的稀饭声。天上的声音说的是成都双流国际机场的飞机声，地上的声音竟然是从一家名叫“李姐稀饭店”里传出来的喝稀饭声。据说，一到吃饭时间，上千的食客挤满大院，男女老少齐刷刷地喝起稀饭，霎时，“呼呼”声大作，场面蔚为壮观。所以，有人戏称“李姐稀饭店”里喝稀饭的声音“连飞机上的人都听得到”！

一家稀饭店竟然如此神奇？笔者怀着好奇的心情来到双流探听虚实。没想到，将稀饭生意做到极致的“稀饭大王”竟然是一对没多少文化的下岗夫妻。他们靠卖稀饭，在短短的五年时间里，竟拥有了百万财富。这个致富奇迹是如何创造的呢……失败算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会。

李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县城关镇人。夫妻俩曾在一家工厂上班，但企业不景气，1992年他们双双下岗。经历过下岗初期的痛苦和彷徨后，夫妻俩在家门附近摆了一个烟摊，起早摸黑地苦干起来。到了1997年，他们靠做烟生意累积起来的钱已有20多万元。可正当李姐和丈夫美美地规划着准备买套大房子时，一桩意想不到的灾难几乎将他们置于死地。

1998年12月的一天，一个朋友匆匆来找李姐，神秘地对她说：“大姐，我有个朋友是烟厂的，可以直接从厂里面提货，进价比烟草公司低得多，我建议你从他那里进货。”李姐半信半疑地问：“那你能够保证烟的质量吗？”“我敢骗别人，也不敢骗你大姐嘛！马上要过春节，香烟十分紧俏，如果不是朋友，我才不这么费心帮你呢！”那位朋友信誓旦旦地保证。

送走了朋友，两口子认真地商量起来：眼看春节即将来临，批发烟的人肯定多，如不趁早进点货，会少挣很多钱的。于是，夫妇俩从银行取出了所有存款，又从亲朋好友那里借了20余万元，凑足了50多万元，进回了100件香烟，一心准备在春节期间大赚一笔。看着满满一屋子的香烟，闻着空气中浓烈的烟草味道，李姐满心喜悦，盼着能大大地赚上一笔。

然而，噩梦很快来临了。两三天后，一些买烟的人纷纷找上门来要求退货，还有人向当地工商管理部门举报她出售假烟。很快，工商管理人员前来查封了李姐的烟，同时要对她进行处理。工商管理人员经过详细调查，确认李姐是个受害者，便没有处理她。可是，经此一折腾，原本拥有20多万元存款的李姐不仅成了穷光蛋，还背上了20多万元的债务。而那个当初介绍她买烟的朋友，此刻早已无影无踪。

面对如此打击，伤心欲绝的李姐整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。一天下午，李姐夫妇磨破嘴皮总算把一个债主送走了后，精疲力竭的夫妻俩不禁相对流泪。李姐内疚地对丈夫辜强说：“都怪我，一时大意，才造成这么大的损失。现在，我们唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，总会有翻身的一天。”

“可我们拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭嘛，也要本钱呀……”丈夫叹息着说。

稀饭？这两个字像一盏明灯，一下子照亮了李姐混沌的脑海——我们为什么不可以从卖稀饭开始呢！卖稀饭基本上不需要什么投入，虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但只要有利润，我们就可以做啊！于是她一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！”

为了说服丈夫卖稀饭，李姐没少费口舌。最终，她的一句话打动了丈夫：“一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚钱的。失敗算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会啊！”丈夫终于答应卖稀饭了。

打开新思路 成为稀饭大王

接下来，他们跑破脚板，磨破嘴皮，才在双流县城棠中路找到了一个只有6平方米的门面，花3000元的年租费租了下来。办完各种手续，他们的钱已用光了。辜强只好又悄悄回到老家，向自己的亲戚好说歹说借了6000多元钱，加上这笔钱，李姐夫妇总共投入了1.5万元，稀饭店总算开张了。

稀饭的确不好卖呀！两口子起早贪黑地干呀干，但稀饭店的生意并不见好。开张三个月，就亏本3000多元。面对这一切，李姐急得寝食难安。她明白，再像这样下去，不但赚不到钱，反而又要增添新债。

一天，一位工商局的同志前来收管理费，李姐向他倒苦水。那个同志只说了一句话，就把李姐镇住了：“开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要有创新意识才行。”李姐并不太懂什么“理念”，什么“创新”。但她明白了其中的含义：要变才得行，不变只有死路一条。

怎么变呢？晚上一收工，夫妻俩就躺在几条板凳拼起来的“床”上开起了“卧谈会”。李姐自言自语地说：“早上喝稀饭是中国人的传统，那么改在中午或者晚上喝稀饭可行不可行呢？”“是啊！为什么不能把稀饭当成正餐做呢！”丈夫也兴奋起来。

思路一打开，两口子便顺着这个方向热烈探讨起来。李姐认为：中午晚上喝稀饭是可行的。原因有二：一、现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种“必要”；二、如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，“素稀饭”肯定不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把大餐的饮食特点结合了进来。卖稀饭也就不可能再是微利行业了。

两口子越想越兴奋。第二天，他们就开始分头行动起来：丈夫辜强负责搞“课题研究”，就是熬稀饭；李姐继续研究“战略问题”。为了创建属于自己的稀饭品牌，她给自己的稀饭取了一个通俗易记的名字——李姐稀饭大王。

夫妻俩各司其职，配合默契。为了创建“稀饭大王”的品牌，辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种荤稀饭，还发明了一种他最为得意的食品——“野生蒌龙花粥”。这是一种绿色食品，全天然、全野生、全绿色，而且还有清热解毒的药用功效。

为了熬稀饭，辜强必须头天夜里就泡好大米，凌晨3点开始生火，然后加井水文火熬制。他用的大米全是仁寿的农家新米，所有的配料也全是仁寿县的山珍或者野生植物。为了把住质量卫生关，他对每一种原材料都严格挑选，精心清洗。同时，负责外联的李姐又在双流电视台做了一系列广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这一招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“李姐稀饭大王”想尝尝鲜，瞧个动静。

新品稀饭正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。此后，前来品尝稀饭的客人便络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，每天的营业额有时竟高达两三千元。

如此多的顾客，给夫妇俩增添了许多工作压力，每天他们忙得只能吃两顿饭，晚上又要准备第二天熬稀饭的原材料，一直要忙到深夜才能睡觉。李姐夫妇俩就这样在店铺里的木凳“床”上，足足睡了一年时间。由于长时间过度劳累，李姐得了肩周炎，每过一段时间就会发作。随着小店生意好转，日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到力不从心。李姐的心里又开始盘算起来，她想：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。

2000年夏季，夫妻俩经过认真商量，决定将稀饭店迁往双流县城的长冶路二段。他们租下了那里一户面积约两亩地的农家大院，然后，根据城里人喜欢乡下田园风格的心理，投资10多万元，将农家大院装饰得土色土香，让人一进门，就备感舒适亲切。他们还招聘了一批眉清目秀的农家小妹和小伙子，一身村姑和农家小子的打扮，十分鲜活靓丽，令人赏心悦目。

一切如李姐预料的那样，新店开张不久，稀饭店的生意果然更为火爆。一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。辜强看着眼前这生意兴隆的喜人场面，时常开心地夸奖李姐：“还是老婆有远见，看来我们卖稀饭真的要做出一个大買卖了！”每次听到丈夫这样说，李姐的心里就美滋滋的。但她也明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。

在妻子的建议下，辜强一门心思认真钻研起“稀饭经”，他整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，夫妇俩终于由原来七八个品种的稀饭发展到20多个。辜强还请了许多老中医出主意，想办法，从而成功研制出了开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭。而这些稀饭的名字也很好听，什么“蒌龙花粥”、“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等，光听名字就让人胃口大开，许多顾客惊叹道：“这里简直成了稀饭的‘陈列馆’了！”

“生意是做出来”

2001年，李姐夫妇不仅还完了所有的欠债，还积累了不少资金。腰包鼓起来的李姐靠卖稀饭为自己营造了一片新的天地，她的名字也香飘整个双流县城。

“免费消费”，带来的可是十倍以上的人气和利润啊！面对生意的喜人局面，李姐并没有满足。她心想：“每天有这么多人来饭店吃饭，主要是冲着具有特色的稀饭来的，我一定要保住稀饭这块牌子！”于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标。

为了将这块牌子做得更大，2001年10月，李姐又投资10多万元将“李姐稀饭大王”迁到双流县白河路二段一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。

由于李姐卖稀饭早已名声在外，即使迁址了，“李姐稀饭大王”的生意仍然很兴隆，那些“稀饭迷”们依然“追踪而至”。有时来吃稀饭的客人太多，服务员们应接不暇，客人就像自己动手，在自己家一样动手盛稀饭。那蜂拥的人群围着几十口装满稀饭的大锅团团转的热闹场面，让人觉得仿佛这些人是在进行一嘲稀饭大战”。

后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢。“李姐稀饭大王”每天的营业额有时高达1.7万元。

做生意，做生意，李姐深知“生意是做出来”的道理。为了提高服务水平，她经常带头“做”。2006年的夏天，一位顾客到李姐店里来吃稀饭。由于服务员一时忙不过来，没来得及招呼他，那位顾客十分生气，大声嚷着让李姐亲自去给他盛绿豆稀饭。李姐立即盛了一碗绿豆稀饭，笑盈盈地端到客人面前。那客人又说：“我不要绿豆稀饭了，我要黑米稀饭。”李姐二话没说，又给他端来黑米稀饭。可盛稀饭的碗还没放到桌上，客人又说：“我不要黑米稀饭，我要土豆稀饭。”就这样，李姐来来回回为这位客人舀了6次不同的稀饭。终于，那位客人笑着说：“李姐，我真的服了你！刚才我态度不好，请你多谅解！”后来这位客人成了李姐店里的老顾客。

11.张青林创业故事 篇十一

友

时间：2009-11-1 8:51:16 阅读：

191 标签： 建设监理 张青林

据http:///ZhengLiBBs/Show.Asp?ID=83656报道：

“我在大学学的是建筑专业，毕业后又在建筑行业工作了30多年，对这个行业有比较深的了解，也有感情。作为一名政协委员，反映行业的呼声、为建筑业的改革与发展建言献策是我的使命和责任。”2003年“两会”期间，身为全国政协委员的张青林如是说。

此后，在每年召开的“两会”上，张青林都以一个提案、一次发言、一篇文章体现其“建筑人生”的所思所想。

张青林的人生从大学所学专业开始，就再也没有离开过这座宏伟的建筑殿堂。从基层建筑企业最普通的白铁工、宣传干事开始，他一步一个脚印坚实地崛起，官至国家计委施工局局长、建设部施工司司长。他的名字永远和鲁布革冲击波连在一起。而鲁布革水电站工程在我国当代建筑管理史上有着里程碑的意义，从这里拉开了中国建筑管理体制和建筑企业经营机制的改革序幕。张青林是个思想家、实干家，充满了激情和远见卓识，他不仅科学地总结出鲁布革管理经验，而且以大智大勇推进和深化建筑工程领域的改革。他在担任政府建筑施工管理主要领导期间，组织学习和主持推广的鲁布革经验被公认为是他管理思想中最精彩的一部分。可以说，鲁布革冲击波促进了我国建筑领域的全面改革，也造就了张青林人生最为华彩的一段历史。

从1993年开始，张青林又回到了企业，先后担任两家国内一流建筑企业的领导。这样他又把自己平常对建筑企业管理创新的思考付诸于实践，在微观层面继续深化他的改革理想。由此，他一试中建，二试泛华。他传奇般的人生经历让人充满了对他的好奇。

“蹲苗理论”

20世纪60年代初，中国人经历着“反右倾运动”、“四清运动”，也享受着第一颗原子弹成功爆炸带来的自豪和激昂。这是一个政治挂帅的年代，很多人的命运都跟政治有关。张青林亦然。

1963年3月5日，毛泽东发出“向雷锋同志学习”的号召。这一年秋天开始的时候，20岁的张青林考取哈尔滨工业大学建筑专业。然而，因为一起政治冤案，张青林无辜受到牵连，犹如一场灾难降临在头上。大学二年级时被免去团支部书记职务。到农村参加社教，因为表现突出，当地党组织根据上级“参加社教的大学生如表现好可以一线入党”的精神，为张青林申报入党，但因为政治原因连续3次都没有被批准，他心中的委屈难以言表。

大学毕业后他被分配到当时的建工部六局（现中建一局）三大队，下班组“劳动改造”。他是第一批下到建筑工地班组里的大学生，同来的大学生有的想不通认为大学白读了，为所学的专业知识浪费而长吁短叹。但张青林却是坚强乐观的，他觉得如果不能改变现有的工作，就应该快乐地干一行爱一行。白铁工是个枯燥单调又辛苦的技术活，张青林干了两年就能丁丁当当地敲出滴水不漏的白铁壶来。即使是送报送信他也做出彩儿。他深深体会到常年奔波在外的工人师傅们“家书抵万金”的感受，每天他都会在大家下班的路口，一面把信交到工人师傅的手上，一面乐呵呵地开着玩笑。张青林因此成为工人师傅们每天下班后第一个最想见到的人。

张青林的心胸开朗、朴素无华、踏实敬业赢得了工人师傅们的喜爱，也得到了领导的信任。不久，他被上级调任宣传干事。1972年，张青林所谓的“历史问题”历经8年终于被调查清楚，12月26日他加入了梦寐以求的中国共产党，这一天张青林清晰地记得是毛主席的生日，对他来说意义不凡。张青林说：我体会到了获得解放并被党组织认可的快乐，感受到了党的恩情。今天的人们很难完全理解镌刻在张青林和他那一代人心中的感情。

这段经历让勤于思考的他悟出“蹲苗理论”。“蹲苗”是东北地区的农业用语，张青林认为人的成长也像种地时的“蹲苗”，必须在实践中扎扎实实“蹲”出本领，杜绝浮躁。时隔30多年，已是泛华建设集团董事长的张青林在接受记者采访时，再次精辟地阐述他的“蹲苗理论”：“小苗长出来以后，5月份如果天气旱，小苗不往上长，但根在土里扎得特别深。等到6月份一下雨，因为根系扎得很深，长势非常好，这年的庄稼也就丰收了。其实人才的培养也是一样的道理，也要运用‘蹲苗’的思想，不浮躁，‘蹲’下去的干部一个是能‘蹲’出实际的才能，这需要在实际工作中练出来；第二个是能‘蹲’出他的品质，如果这个干部‘蹲’不住，心态浮躁，别人提拔了他就着急，这说明他的根扎得不深，缺乏继续成长的后劲。‘蹲苗理论’运用到培养干部、培养人才方面，就是‘蹲’出才能，‘蹲’出品格，这是当前对干部重要的考验。”

受赏识获重用

19775年，担任中建一局安装公司工会宣传干事的张青林承担了全国劳动模范丁建基事迹的材料整理、写作及到大会上作先进事迹报告演讲的任务。报告会在露天举行，台下有１万多人的工人队伍。张青林了解丁建基，与丁师傅有很深的感情，而且能写会说。他的报告非常成功且轰动全场，丁建基的感人事迹也由此广为传诵，成为大家学习的榜样，成为激励和鼓舞建筑工人的精神力量。当时国家计委一位主管建筑的领导同志听了张青林的演讲后不禁感叹：“张青林这个年轻人很有才啊！”

第二年年初，年轻有才的张青林担任安装公司二队党支部书记。在基层领导岗位上，他把工作做得有声有色。他率真的个性、豁达开朗的语言风格、认定目标一定要实现的精神，使他拥有很强的亲和力和威信，第一次显露出他的领导才能。仅两年时间，张青林就把一个落后的施工队变成北京“工业学大庆”的先进集体。

时光走到1979年，那位国家计委领导干部一直惦记着张青林，当得知张青林工作出色时，爱才惜才的这位领导便提出：“那是一个人才，请人事部门了解了解。”

由此，一代建筑管理大师脱颖而出。张青林被调入国家计委施工局，负责业务统计、执笔给领导写材料等工作。他从企业中来，熟悉基层情况，现在他又站在一个全国的高度看待全行业的情况。从微观到宏观、开阔的视野、切身的体会，这一切使得他对中国建筑管理体制现状逐渐有了深刻和全面的认识。

1984年5月，张青林被提拔为国家计委施工局主持工作的副局长。不到一年，他又被提拔为施工局局长。事后发生的一切证明，这项任命意义重大。没有多久，张青林遇到了一件引发我国建筑领域全方位改革的大事，就是鲁布革水电站工程建设形成的改革冲击波。这不仅成就了他个人职业生涯中最辉煌的一段历史，而且在他的直接组织下，也是我国建筑管理体制和建筑企业经营机制由计划经济向市场经济转轨最深刻的一段历史。“我当局长第一件事就遇到‘鲁布革冲击波’。”时隔多年，张青林仍然清晰地记得每一个细节。

鲁布革冲击波 鲁布革位于云南省和贵州省交界处，1981年6月，国家批准建设装机60万千万的鲁布革水电站。当时正值改革开放的初期，鲁布革工程是我国第一个利用世界银行贷款的基本建设项目。但是根据与世界银行的协议，必须进行国际招标。1984年，经过各方面评标，最终确定日本大成公司中标，它的标价比我国企业标价低44％。2年后，日本大成公司承建工程按时完工，质量优良。

在计划经济体制下，基本建设战线长期处于“投资大、工期长、见效慢”的被动局面，而鲁布革工程无论是造价、工期还是质量都严格达到了合同要求。一石激起千层浪。鲁布革工程在行业内引起轩然大波，对我国施工建设管理造成巨大震撼。党中央、国务院领导极为重视，要求国家计委施工局对鲁布革管理经验进行全面总结。

作为当年国家计委施工局局长的张青林，按照党中央和国务院领导的指示，多次派人员深入工程现场调查，自己也数次亲临现场了解情况。“现在来看，鲁布革带来了6个方面的冲击：一是对投资体制的冲击，鲁布革工程是我国第一个利用世界银行贷款的工程，这不同于过去的基础设施建设只是单一讲投入。二是以国际公开招标的方式确定承包单位，冲击了我国原有计划分配任务的体制。三是冲击了原有的施工生产方式。原来的建设施工队伍接到任务后，拖家带口一起上，坛坛罐罐一块搬。而在鲁布革工程中，日本大成公司只出了30多人的项目管理层，全部作业人员是从中国水电十四局雇佣的500名工人。就是这样一个管理层与作业层在现场结合的模式，创出了高效率、低成本的工程施工管理特点。四是冲击了我国隧洞开挖设计生产方案。日本大成公司采用圆形断面一次开挖成型，而我国对于此类情况一直沿用多年的马蹄形开挖方式。两者相比，日本大成公司的生产方式使整个隧洞减少了6万立方米的开挖量和混凝土回填量，节省开挖费228万元、混凝土1230万元，共计1458万元。这也是日本大成公司比中方报价低44％的一个重要原因。五是冲击了国有企业内部组织结构。过去的国有企业建制是局、处、施工队，无论多大的工程都是几个处对一个项目。遇到矛盾，还得上级来协调。建筑施工企业推行项目管理改革，正是从鲁布革经验开始的。六是冲击了原有施工企业形态，促使国有大型企业由劳务密集型转向技术密集型，向上游发展，提高在国际市场中的竞争力。鲁布革工程的经验告诉我们，只有管理层与劳务作业层分离才有这种可能。”张青林几乎不假思索，也不带停顿地一一道来。

打开思想天窗 张青林说，“在鲁布革经验总结出来之前，国有建筑企业的改革方向是什么，当时一直是我们苦恼的问题。”

1985年下半年，张青林参加了中央党校的集训，他带着“苦恼的问题”来到中央党校课堂。在这里，张青林系统、深入地学习马克思《资本论》，其中马克思有段论述“凡要进行生产就必须实行劳动者和生产资料的直接结合，只有直接结合才能形成现实的生产力”。在我国经济理论界一直认为企业的生产资料就是机器、厂房，对于建筑企业来说生产资料就是诸如塔吊之类的施工工具，劳动者和生产资料的直接结合是在企业这样一个劳动场所中实现的。

但勤于思考、赋有独立思想的张青林对此提出质疑：“建筑施工企业不是生产力形成的地方，而是准备阶段，这一点与一般的工厂、企业不同。工厂、企业的劳动者只要把生产资料通过机器设备加工生产出产品，就在企业中实现了双方的直接结合。但对于建筑企业来说，项目在哪里，劳动者和生产资料就在哪里。所以，过去的理论对马克思的论述指导是不正确的，造成项目在哪里，整个企业包括组织结构、后勤系统跟着搬家到哪里，企业包袱很重，毫无竞争力。”他对马克思的传统经济理论提出新的见解，“依据马克思的理论，在建筑企业里劳动者和生产资料的直接结合应当在施工项目上。有了项目才能把劳动者和生产资料运到现场，才能实现直接结合，成为项目生产力。”

他苦苦探索的思想天窗一下子被打开。“我的理论就是在中央党校学习快要结束的时候，我把我的新见解写成《全民所有制建筑企业实行多种经营方式的研讨》论文，发表在中央党校的小报上。整个学习班只有３篇优秀论文，我是其中之一。后来听说他们拿我的论文当样板，说我学《资本论》最结合实际，说得最清楚。”紧接着，张青林话锋一转，回到鲁布革工程的经验上，“1985年如果不在中央党校学习，我写不出这篇论文，后来也总结不好鲁布革管理经验。”

首创项目法施工

然而，对鲁布革经验究竟怎么学？曾经进行过深入地讨论。有的人主张学习日本大成公司项目管理的组织方式，由几十个人的管理层和几百人的作业层组成项目管理小分队；有的人提出日本大成公司的工程技术方案更为先进，学鲁布革经验要学习他们先进的技术；还有的认为是个收入分配的问题，因而我们的建筑企业要学习日本大成公司的收入分配机制。“我认为这几种意见都没有抓住问题的关键，管理、技术、分配都只是表面现象，体制和机制若不改革，就无法保证这种国际先进管理模式的运转。”张青林回忆说，“基于这种认识，我们在给国务院的报告中讲到，学习鲁布革经验，要有步骤地改革现行建筑施工管理体制，调整好企业组织结构，寻求一种新的机制，使企业能够自觉地创造鲁布革工程。这是引出‘项目法施工’这个概念的内因。”

“项目法施工”的提出，是在鲁布革经验之后正式表述出来的，但并非起源于鲁布革。1985年，国家计委施工局在宁夏银川召开座谈会，讨论鲁布革经验如何表述和概括时，有人提出用“小分队承包”来表述。当时已从中央党校打开了“思想天窗”的张青林对此感到很不理想。“必须把组织小分队的经验上升到国有企业体制改革的层次进行深化，这个语言要代表鲁布革经验的改革方向，使企业转变为按照工程项目的实际需要，合理地组织生产要素的投入。”

“当天大家一直讨论到夜里12点，还没有想出一个恰当的语言来概括，我只好说大家先睡觉休息吧，明天再讨论。当天夜里我睡不着觉，翻来覆去地想到底起个什么名。第二天早晨５点钟，我忽然来了灵感，用‘项目法施工’这５个字来表述。想到了以后来不及洗漱，赶紧洗床，把‘项目法施工’概念内涵写下来，用它来表述汲取鲁布革经验、改革我国建筑施工企业管理体制的方向。‘项目法施工’是这么来的，然后在全国开始推广鲁布革经验。”张青林说。

学习鲁布革经验、推广“项目法施工”由此在全国国有大中型企业中轰轰烈烈地推广开来，有力地推动了企业经营管理的体制和机制转向以项目管理为轴心再造轨道。经过20年的改革与发展，建筑业管理体制和企业经营机制发生了根本性的变化，基本实现了由计划经济向市场经济的转轨，今天，项目管理已经成为普遍实行的施工生产方式。

作为这场改革直接的主持者和组织者，张青林创造性地找到解决建筑企业管理体制转轨的有效途径，并且为马克思的《资本论》作出新的理论解释，被公认为中国当代建筑管理史上一位卓越的领袖人物，历史见证了他过人的智慧和改革探索的勇气。

从1993年开始，张青林调入大型国有建筑企业继续担任领导职务，这使得他有机会把自己长期以来对建筑企业经营管理的思考运用到实践上。不过，看起来，与其说是他在实践对企业的管理思想，不如说是他对中国建筑领域改革的探索在继续。

一试中建 1993年，张青林调入中国最大的建筑企业中国建筑总公司（以下简称中建）担任党组书记、常务副总经理。上任第一年，张青林没有分工，而是带领一些同志埋头搞调查研究。第二年，调研小组写出《中建总公司改革与发展纲要》（简称《纲要》，确立整体做强中建的指导方针，要把中建建设成为最具国际竞争力的中国建筑企业集团。《纲要》确立了中建今后一个时期各项工作的总体框架。张青林在《纲要》中提出深化各项改革、逐步实现企业制度创新的各项具体内容，包括：建立现代企业制度；转化企业经营机制；推进以事业体制改为企业体制为重点的勘察设计院改革；深化人事制度改革、分配制度改革、用工制度改革；发育和完善企业生产要素市场；等等。他最终要把中建打造为既有资本经营，又有生产经营混和控股的、以建筑业为主业、以实业和贸易为两翼的、具有多元产权结构、多层组织形式、多种功能经营结构、跨行业跨国经营的中国建筑集团。

2001年，在张青林的直接领导下，中建发布《中建总公司理念识别规范手册》，首次确立了中建的核心理念、市场观、质量观、人才观、科技观、分配观、经营要义等。比如，中建的核心理念是：业主第一，用户至上，以诚取信，服务为荣。张青林解释说，我们强调在任何时候都必须坚持业主第一、用户至上，我们相信谁赢得了业主、谁感动了“上帝”，谁就拥有了市场，谁就拥有了广阔的发展前景。又如，中建的质量观“过程精品，质量重于泰山；中国建筑，服务跨越五洲”，这两句话是张青林精心推敲、仔细琢磨确定下来的。“过程精品是中建把质量重于泰山的思想落实到过程控制中，细化到每一项制度之中；服务跨越五洲是中建在全球范围内营造‘中国建筑’的名牌效应，这两句话很有气魄啊！”停了一下，他想起什么又说，“2005年台湾亲民党主席宋楚瑜先生大陆之行时，见到悬挂在中建所承建工地上的这两句话，便高度赞扬，并十分感慨地说，大陆的国有企业有这样的气魄和理念真是了不起。”

在中建，张青林还率先引入ＣＩ战略，他要求所有的工程现场和办公环境都要展现一个“外包装”统一形象、统一标识。“严格地说，在中国用工业产品的那些标识、符号转换成建筑业固定产品的符号，我是第一人。”张青林笑着说。由于中建经营区域广、施工项目多，遍布各大城市，又多是显要地段的标志性工程或重点项目。实施ＣＩ战略后，几乎一夜之间，中建的标识出现在全国各主要工地。“很多人一看，可不得了了，遍地都是中建的工程。这在同行和社会上都产生热烈的反响，对于中建的名牌效应起到极大的促进作用。” 二试泛华

2004年，张青林离开中建，调任泛华建设集团（以下简称泛华）董事长。

泛华建设成立于上世纪90年代中期，小平同志1992年南巡讲话以后。建设部加大改革力度，经国家体改委批准进行国有股份制企业试点，泛华是试点的产物。建设企业实行准入制度，对工程设计、勘察、咨询、施工、装饰等有资质要求，通常建设企业是先具备某种能力，然后由建设主管部门核定后再给予企业相应的资质，但泛华是个特例。据张青林介绍，泛华作为股份制改革的试点企业，建设部给了它很大的关照，各种资质条件全部一次到位，而且都是一级资质。“也就是说泛华先有了权利，后有了不断发展的能力。从某种程度上讲，泛华吃上了偏饭，这是因为当时为了支持股份制企业的试点。”张青林说，“所以泛华的起点相当高，而且没有老国有企业的历史包袱，完全按照市场化机制运行。在泛华看不到老国有企业中传统的官、本、位，管理人员全部是聘任制。”

在今年初举行的“2005泛华工作会议”上，泛华确定了投融资开发体系、工程咨询管理服务体系和工程总承包体系三大生产经营体系。张青林说，泛华与他过去工作过的中建不同，中建的强项在承包体系上，它拥有的塔吊比泛华多得多、占有的生产要素强得多，但泛华在融资渠道、项目咨询管理方面是长项。

从一家老牌的国有企业到一家年轻的股份制企业，张青林有了更多的比较与思考，也有了不同的经营理念和管理思想。“传统的国有企业由于历史的原因和目标，企业担负的历史责任、社会责任还不可能完全解脱。中建就是这样一家传统的国有企业，改革、发展、稳定的任务都很繁重。既要履行企业责任，又要履行社会责任；既要考虑改革，又要考虑稳定。因此中建的核心价值观不可能惟一化，而是多重的。但泛华不同，只有13年成长历史，它没有历史旧账，也没有人到上级单位打小报告、告状。泛华能够把企业责任和社会责任高度统一起来，也就是企业通过缴税和提供就业岗位来体现社会责任。因此泛华的企业价值观完全可以选择惟一价值观。”在2005年11月底的一次泛华集团工作会议上，张青林建议将泛华的企业价值观表述为“实现市场价值，追求利润最大化”。他希望以此来统一所有泛华人的思想观念和行为意识，以形成泛华上下一致的良好局面。

在泛华，张青林提倡“快乐文化”，“在这个团队里人文环境宽松，工作起来很快乐，大家感到有奔头。而且能极大地释放人的潜能，凝聚起泛华人创新的力量，以推动泛华持续健康的发展。”

无论早年在政府部门还是在中建总公司，张青林都是公认的最具创造力和判断力的领导者。现在，在泛华他依然证明着这一点。

<张青林档案>

张青林，1968年哈尔滨工业大学（原哈尔滨建工学院）毕业，教授级高级工程师。1968年至1969年在建筑企业工作。1979年至1993年先后在国家建委、国家经委、国家计委、建设部工作。从1984年起历任国家计委施工管理局副局长、局长，建设部施工管理司司长。1993年至2004年任中国建筑总公司党组书记、副总经理。2004年至今担任泛华建设集团董事长。

张青林是全国政协委员、全国政协外事委员会委员。

12.三个创业感人故事 篇十二

8月12日，省长韩长赋对长春市全民创业工作进行调研，他分别视察了创业典型“刘鹏超市、驰美汽车饰品公司、梦想文化艺术有限公司等企业。视察中，韩长赋指出，推动全民创业既是应对国际金融危机影响，要进一步贯彻落实省政府出台的促进全民创业的政策措施，推动全省经济又好又快发展。

创业故事一

身残志坚“撑”起自强人生

两个用钢管焊接的三角形架，成了刘鹏的“脚”，刘鹏说，“这叫‘手撑子’，是受伤后父亲‘发明’的。”

刘鹏是二道区扶持的残疾人创业典型，9岁时，他因一场突如其来的事故造成残疾。初中毕业后，他便开了一家音像店，由于没有经验，音像店成为他在社会这个大课堂上缴的第一笔学费。2003年，他经营过饭店，遇上了非典时期，创业梦想又一次破灭，但刘鹏越挫越勇，“总结经验，从头再来。”在父母帮助下他贷款买房，开始经营超市。据当地社区主任介绍，刘鹏超市经营之初，刘鹏只能靠窗户卖货，十分不方便，社区就主动联系物业，利用阳台的窗户开了个门。可是窗下是一片草坪没有道路，社区工作人员提出要帮他把路铺上。可刘鹏拒绝了。硬是靠着“手撑子”，一块一块的在阳台后铺出了一条路。

创业故事二

王红梅团队巧手“编”出财富

今年31岁的王红梅，大学毕业后毅然放弃了北京优越的工作和生活条件，回到长春创业，虽然经历了很多困难，但她没被困难吓倒，“最初创业时虽然很难，但我不服输，因为我相信自己会做好这项事业。”王红梅说。的确，她把汽车饰品作为自己的一项事业，因为她和她的团队相信――巧手定会织出财富来。

在问及为什么会选择这条路时，王红梅说：“我喜欢汽车，既然自己造不了汽车，我就想着怎么能使汽车变得更美丽，于是我便想到了汽车饰品。”驰美汽车饰品公司已在全省范围内开展了手工编织培训业务，分别在农安、白城、临江、敦化等地建立起生产加工分部，培训1500多名下岗失业妇女和农村剩余劳动力，帮助800多名失业和贫困人员实现就业。王红梅在自己创业的同时，有效地带动了当地就业，成为一个名副其实、为民谋利的企业家。

创业故事三

进城创业圆了“创意”梦想

在长春市二道区一处居民楼内，一对从乡村走出来的年轻夫妇为圆自己的创业梦，在自家办起“梦想文化艺术有限公司”，专门从事编辑出版社科综合类图书工作。经过几年辛苦打拼，这个当初白手起家的文化创意企业，已在业内小有名气，20多名员工都具有本科以上学历，自2005年成立以来，已经编辑发行图书200余种。公司正致力于挖掘吉林省地域文化，争取推出一部能够代表吉林符号性的著作。

13.一个“背包族”的创业故事 篇十三

这期间，我用我的双脚和双手亲自触摸了中国80%以上有名的、没名的山。这段“背包”日子一直持续到我31岁那年，在那一年，我卸去身后的背包，回到杭州，找了一份稳定的白领工作，为现实而打拼。说到我开“户外用品店”，纯熟偶然！

开始的时候，只是想把自己多年积攒下来的那些户外运动物品处理掉。于是我在几个户外运动品专卖的网站上，发布了出售“二手登山用品”的信息。原以为用过的东西不一定会有人要，没想到信息发布不到两周，对我这些东西感兴趣的人还挺多，特别是当他们知道我的经历后，更是非常的信任我，不到两个月的时间，我的十几件”老朋友“便被”抢购一空”。

这件事给了我很大的启发。我也曾是个“背包族”，很清楚他们的经济状况。“苦行僧般的行走生涯”真是再真切不过了。大部分钱都用在了路上，为了能去更多的地方，”背包族”通常都是省吃俭用，有时为了买一双“徒步鞋”，会连续两个月吃不到肉。我自己就干过这样的事!在这个基础上，我开始构想开家以卖“二手户外运动用品”为主的商店，以“价廉实惠”为开店宗旨!

首先是货源问题。眸的背包生涯，帮了我大忙。和几个以前的驴友聊过后，大家表示这个想法不错，愿意一起干点事，反正大家现在基本上赚的都是那么点工资，不如出来搏一把。这样我们组成了一个5人股份制公司。首批货源通过大家募集以及收购的方式解决了。

接下来选店址——根据目标消费群选店址!

我们的目标人群是热衷户外运动的人，年龄主要集中在20岁～40岁的年龄层，月收入在2000元以上的消费人群。因为囿于前期资金较少，以及便于交流的便利性，所以我们把店址选在 相对较为安静的区域，面积是20多个平方米。

这样算下来，我们的前期投入是7．5万元。首批货源大部分来自募集，为我们减轻了不少成本负担。我们只雇佣了一名店员，然后我们五人分工，每人一天，平时店里每天保证有两个以上的人在就可以，周末大家便会聚齐店里。

这家小店，开到半年后便收回了成本比我们预想中的还要快。我这第—桶金是这样掘到的，而我的体会共三点：

一、经营手法常变常新!

都说营销无定式，在开店半年多的时间里，我亲身感受到这一点。

主营业务：由最初的售卖二手物品扩殿到代理；由售卖扩展到租凭、回收业务，搭建一个“二手户外运动用品”交流平台!

经营品类：由最初的登山攀岩工具类、包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、水具等7千基础品类，发展到经营工具／仪器／眼镜、防护药品、书刊／音像、野外睡具、望远镜等十几个品类之多。

产品价格：由最初的低价策略逐渐延伸到中高档价格策略品牌和式样，由单一化过度到追求多样化。满足不同客人的不同需求。

另外，鞋袜类属耐用性较差的物品，我们除保证产品质量外，还在数量上做了—定量的储备。

包类和野外睡眠产品是户外运动的大件用品，价格也高，也是我们大的利润点来源，所以我们设为主打产品!

二、赠送《驴友宝典》超值手册!

我们5人都是户外活动的热衷者，每个人都有一段丰富的背包生涯，所以我们在开店初的间隙合写了《驴友宝典》这本自主游手册。其内容涉及到：景区资料、当地气候、交通路线图、户外常识、当地便宜的旅店、当地的风土人情以及我们的背包心得等。内容可以说非常丰富而实用，是众多驴友们爱不释手的“宝贝”。印刷后宝典就摆到店里，不是用来卖的，是作为礼品送给来光顾的顾客的，而且没有消费金额的限制，只要顾客有消费即送。久而久之，通过这种持续的赠书活动，在我们周围拥有了一批非常忠实可爱的朋友、顾客。每到周末，我们的这个小店就变的非常热闹。一句话就是人气旺得不得了！我想这种赠书活动，不仅是我们经营的制胜法宝，更是迅速提升小店知名度的秘密武器!

三、户外party赢得大定单!

书，作为一种相互交流的媒介，既迅速又能直指人心!

我们写的《驴友宝典》也不例外。由于我们的顾客中不乏一些高级白领和一些公司领导，在他们看过我们写的这本手册后感到非常实用，对我们五人的野外生存能力也颇为赞叹。所以，当他们的公司组织员工参加“野外体能训练”或者要培训员工相关户外常识时，便找到了我们。

于是我们五人组成了一个项目小组，每人各负责一个项目。当然我们的目的不是为了赚取培训费用，而是希望通过这种方式，可以为店里带来更多的生意。因为每次开培训课程，这些培训的员工，都需要选购一些与课程相关的户外用品来辅助上课。虽然每次采购的都是以小件为主，但是由于每次采购的量都比较大所以每次的成交金额都比较可观！

当然我们除了以上的一些经营手法外，还建立了“网上户外用品商店”、“设立会员制”等方式。