党外评价会记录

党外评价会记录（9篇）

1.党外评价会记录 篇一

3月15日下午，院党委召开党外群众代表座谈会，对学院党委、基层党组织、党员、各个部门在思想、组织、工作等方面广泛征求党外群众意见和建议。学院各部门的14名党外群众参加了座谈会，代表们就党群之间的沟通、充分利用网络优势、加强校园网建设、提高OA的使用效率、关心职工生活、探索解决职工住房等问题，各抒己见，畅所欲言。座谈会由院党委书记秦荣生主持。

秦荣生书记认真记录参会人员的意见和建议，对大家积极谏言表示感谢。他表示，大家所提的意见和建议对学院进一步提高工作效率十分有好处，院党委将汇总大家的意见，尽快认真研究落实。对一些会上没来得及讲的意见和建议，可以通过校园网开设“党群之声”等多种渠道继续向党委反映。今后院党委要多组织这样的活动，广泛和学院教职员工交流，听取意见，改进工作。

2.党外评价会记录 篇二

我作为一名入党积极分子已有一段时间了，在这段时间里，伴随着党的关怀和帮助，我不但成长了，还学会了更多的人生道理，从做人到做事，再到服务人民。作为一名入党积极分子，我是以正式的党员身份严格的要求自己。作为一名年轻技术员工，我认为首要任务就是学习，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。当今世界是科技发展日新月异，逐步向知识、信息社会化迈进的世界，大学生党员作为先进生产力的代表，因此，我们的专业知识技能一定要过硬。只有提高专业技能，将来才能为党为社会做出贡献。

在思想方面，我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一个共产党员的标准，实现自已的理想，在平时，我能认真学习党和国家的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，拥护改革开放，始终把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”作为自已的行动指南，时刻对照党员标准要求自己的言行，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和利益。不信谣，不传谣，在思想上、行动上同党中央保持高度一致，经受了组织对我的严峻考验。在上级行党委开展的“依法合规经营”、“十六大”、“三个代表”等专题学教活动中，我能积极参与，主动对照，仔细排查，及时整改，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。

在学习方面，文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加技能务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。

在生活上，我要始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，永远同人民群众心连心，多为人民谋利益，时刻以一名党员的要求来约束自己。

在工作上，我要遵守领导安排，认真做好本职工作。并不断积累自己的工作经验，并在新员工面前做好好的榜样。

3.小学早会记录 篇三

1、注意不到水边玩,很多同学喜欢去钓鱼去玩水,这样不小心的话就会发生溺水身亡的事故。

2、不骑自行车到学校来,我们的学校附近车辆、行人比较多,我们、又都是小学生,应变能力和技术较差,所以一定不要骑自行车来学校发免发生交通事故。

3、注意饮食卫生,不吃变质、过期或“三无”的食品,有多余零钱的同学不要随便买零食来吃；养成良好的卫生生活习惯。注意预防春季的多发疾病。

4、不要轻易相信生人,以免上当受骗,晚上未经家长同意不得在外过夜。

5、课余时间不要乱跑乱跳、爬高爬低,更不能动手动脚打架。

6、体育课或其它活动课,要听从老师的指挥,注意活动安全。第二周

1、不要购买棺制叨具,仿针墙来玩,一但发现同学玩,蛇鸡器应及时向老师报告。

2、要安全用电,有使用燃具的家庭,尽量不要使用燃具气煮饭做菜。

3、不要爬高翻墙、掏鸟窝,不要爬高,以防摔伤。

4、不要吸艳、喝纠,交友要慎重,特别要远离读贫,严防百色奋末的侵蚀。第三周

1、路窄车多且快,不要上公路玩耍,横穿公路耍一看、二慢、三通过。学校严禁l2周岁以下儿童骑自行车、坚决禁止小学生骑摩托车。

2、春季潮湿,细菌很容易滋生传播,所以请同学们一定要注意做好个人卫生工作,常洗手防止疾病的发生。第四周

1、要从小养成艰苦朴素、勤俭节约的好习惯,不要乱花钱,要吃卫生食品,不吃零食。

2、间活动要有秩序,做些有益的活动,不在走廊或者教室里乱跑乱撞。

3、同学之间要互相团结,互相帮助,不打架不骂人 第五周

1、学校体育器材的使用要注意安全,应该在老师的指导下才能使用,特别是较高的器材如单双杆,不要往上爬。

2、平时要注意个人卫,做到勤洗子,勤洗澡、洗头,不留指甲,以防生病。

3、最近呼吸道疾病曼延,平时要注意保持教室的良好通风,杜绝呼吸道疾病的传播 第六周

1、注意用电用火安全,不要随意乱开电器设备或煤气设备。手湿的话不要去拔插头。

2、要认清吸烟、喝酒、赌博的危害性,自觉做到不参与以上活动，特别是不参与“六合彩”赌博。

3、有些同学喜欢爬高爬围墙,这种行为是非常危险的,应自觉控制自己改正这种行为,以防摔伤。第七周

1、体育课踢足球时应减轻脚的力度、防止两人相撞,以防意外受伤。

2、课间活动要有秩,不在教室里互相追逐,不拿粉笔当子弹。

3、请同学们不要到池塘、水库等地方玩水,没有家长陪同不得下水游泳,要下水游泳必须征得家长的同意。第八周

1、天气变化大,应随天气的变化增减衣服,防止生病。

2、禁止同学们攀爬二楼、三楼的护栏,以防摔伤。

3、在家里注意不暴饮暴食,吃饭之前记得洗手,不吃来历不明的食物,不吃三无食品。第九周

1、天气不好,雨天路滑,来学校的路上要注意安全,注意带好雨具。

2、在使用煤气时就注意保持室内良好的通风,使用完之后应随手关好煤气开关,以防煤气中毒。

3、放学路上要小心注意来往车辆。第十周

1、最近发现有个别同学喜欢到旗台上玩、做游戏,这是一个很不好的现象。万一从上面摔下来,轻者擦破皮、流点血,重者摔成骨折、脱臼。

2、上下楼梯要有序,一律靠右行,禁止推挤和从扶梯上滑下。第十一周

1、过马路时要注意遵守交通规则,靠右行走并要注意来往车辆。

2、在玩单双杆时不要爬得太高、不要在上面推挤,并在教师的指导下正确使用防止摔伤。

3、活动课踢球时要特别小心,防止踢伤,并注意保护头、胸、腹等脆弱部分。第十二周

1、课间十分钟的活动要有序,不在走廊或者教室里乱跑乱撞、互相追逐、拿粉笔头当紫蛋,或者大声喧哗。

2、天气较热了,有些同学就会有去游泳的想法,这样是不对的,禁止到池塘边、河里、溪里游泳或钓鱼玩水。

3、严禁学生携带棺汁叨剧来校,违者一律没收。第十三周

1、禁止学生骑自行车来学校、严禁12周岁以下儿童骑自行车,以防交通事故的发生。

2、课间十分钟不要玩过于激烈的游戏,自觉控制好自己的行为,不在教室里追逐。

3、不爬墙、不爬树、不在旗台上跳起跳落。第十四周

1、要从小养成艰苦朴素、勤俭节约的好习惯,不要乱花零花钱,要吃卫生食品,不吃零食。目前市场上的零食大多是些无卫生许可证,无生产日期、无保质期的“三无”产品,不仅会影响其身体健康,有的甚至会危及生命安全。

2、天气炎热风干物燥,不要玩火柴打火机鞭炮等一系列易燃物品,以防火灾发生。以防火害发生。第十五周

1、公休的路上要注意过往的车辆。不乘坐三无车辆

2、注意防火、不带火柴打火机等,使用火烧饭时要特别小心看着,发生火害时要学会自救,并及时拨打报警电话119。

3、注意不乱开电器设备,使用之前要有家长的指导。第十六周

1、双休日外出时必须征得家长的同意,要去远一点的还必须要有家长的陪同,未经家长允许不得在外过夜。

2、横穿公路时要注意来往车辆,等没有车辆了再迅速通过。

3、注意饮食卫生,不乱吃零食不吃“三无”产品。第十七周

1、雨天路滑,注意不到、海边、溪边、河边、水井边等有水的地方玩,防止滑到水里发生意外。

2、严禁学生在教室里追逐,教室里的桌角、椅角、窗户都具有危 险性,万一摔倒了撞上去会造成重伤事故。

3、使用煤气用具时要注意保持室内通凤,防止煤气中毒。第十八周

l、假期要外出的话要征得家长的同意必要时要有家长的陪同。

2、不要轻易相信生人,以免上当受骗,晚上未经家长同意不得在外过夜。

3、体育课或其它活动课,要听从老师的指挥,注意活动安全。第十九周

1、不要购买官职道具,方针墙,发现制作弹弓,蛇鸡器应报告老师。

2、请同学们要自觉遵守交通规则,不得在机动车道上行走,不在路上并排走,不并排骑自行车,不互相追赶飞嬉戏,不攀扶机动车辆,骑自行车不载人；不得驾驶摩托车。第二十周

今年暑假从7月1日开始,8月30日学生返校注册,9月l日正式上课,现在我就有关安全注意事项和要求告知同学们,请同学们必须做到:

一、防溺水。请同学们不要到池塘、水库等地方玩水,没有成年人陪同不得下水游泳,要下水游泳必须征得家长的同意。

二、防食物中毒。请同学们注意饮食卫生,防止病从口入。不吃过期、变质食品、不吃无商标、无生产日期、无保质期的“三无”食品,不吃残余农药毒性的蔬菜、水果；少吃生冷食品,少喝冷饮,防止食物中毒和流行性疾病的发生。

三、防交通事故。请同学们要自觉遵守交通规则,不得在机动车道上行走,不在路上并排走,不并排骑车,不互相追赶、嬉戏,骑车不载人，不得驾驶摩托车。

四、请同学们不读博、不西岩、不河久、不玩火,不到喂乘人不宜进入的场所,不参与大甲豆呕等唯砝行为；不参与流喝睬读博活动。

五、请同学们要加强自我保护的意识,不要轻信他人的花言巧语,不随意跟他人外出游玩,防止被榜架乖麦；未经家长同意,不得在外住宿过夜。

最后,请同学们注意若存在不安全隐患或发生安全问题,请及时报警或报告学校或学区 主题：纪律：

1、上学时间学校提前30分钟开校门，每个同学根据自己的实际情况，计算好从家里出发的时间，不提早到校；如果因为赶车耽误了时间，可以晚一点到校。

2、上学、放学后不在路上逗留，及时到校或者回家。

3、下午放学后，学校将在半小时后静校，打扫卫生的同学要及时打扫好卫生，按时离校。

4、下午放学后排队出校门，当课教师或班主任要将学生送出校门，并在门卫处做好登记。

主题：集会（包括广播操进出场等）：

1、做到快、静、齐，不奔跑，不推搡。

2、队伍行进中如果遇上鞋脱、鞋带散等意外要整理时，教育学生要出列，待整理完毕后再回归队伍。

3、集合、集会必须是班主任带队，值周教师（或事先安排的教师）维持秩序，防止楼梯口、过道等地拥挤。主题：课间活动：

1、不跳楼梯，不从高处往下跳，不爬栏杆，不滑扶手，不做有危险的活动。

2、课间不奔跑，开展体育活动、课间游戏要到运动场。同学间开展室内活动要适当，不拿剪刀、钢笔、教棍、三角尺等坚硬物品做游戏，不高空飞物，同学间不要开把同学凳子移开，叫同学坐下之类的玩笑。

3、上厕所要避开高峰，大同学要照顾小同学。雨天路滑要小心，同学之间不推搡。主题：体育活动：

1、不开展有危险的活动，剧烈活动前要做好准备活动。

2、不能在教学楼上开展体育活动。

3、运动中发生损伤要尽快报告老师，便于老师及时处理。主题：卫生：

1、不吃不洁食物（如无证摊上的油炸品等），不喝生水，提倡自带开水。

2、不围抢校外人员散发的宣传品、广告纸、优惠券等。

3、打扫卫生时不要爬高或擦没有护栏易生危险的玻璃窗。主题：就餐及打开水安全：

1、遵守学校就餐时间，每餐前，生活委员要清点好人数，然后在老师的带领下，到食堂就餐，途中不奔跑，做到有序就餐。

2、服从食堂炊事人员的安排，打饭时不拥挤，做到有序，饭打好后到指定地方用餐。

3、不得在打开水处洗碗。

4、打开水要排队，各年级根据学校安排的时间打开水，开水打好后，上下梯坎时保持暖水瓶与地面的距离，避免与地面发生碰撞。主题：用电安全：

1、教给学生预防触电的知识。

2、不湿手开关电器和拔插座。

3、发现有电器损坏要及时报告老师或总务处。主题：校外活动：

1、活动前教师要勘察路线，精心组织，落实带队教师职责。

2、培养学生听从指挥和遵守纪律的习惯。主题：交通安全：

1、未满12周岁儿童不能骑车或滑滑板上学。已满12周岁儿童确实要骑车上学的，必须向学校打报告，并留校备案。

2、教给学生必要的交通安全知识。注意上下学行路安全，年纪较小路远的学生，建议家长护送。

3、教给学生乘车知识和上下车的方法。主题：消防安全：

1、不玩火，不乱放烟花爆竹。

2、出现火情要及时报警，讲清为什么未成年人不能救火的原因。主题：自护常识：

1、上学期间遇陌生人寻找，应及时向班主任汇报，中途离校要征得班主任或相关科任教师同意，并向老师索取出门条，不擅自旷课或早退。

2、校外遭遇抢劫要智斗，县保证人生安全。发生危险（比如落水、受伤等）要喊大人帮助。发生事故不隐瞒，及时向家长和老师报告。

3、不玩危险玩具（比如仿真子弹枪、皮弹弓等），更不能将危险玩具带入校内。

4、下雨天上下学要注意安全，不在教室内、走廊上、楼梯过道上撑伞，以免拥挤而戳伤身体（如眼睛、脸面等）。

主题：安全自救方案： 临危逃生的基本原则

保持镇静，趋利避害；学会自救，保护自己； 想方设法，不断求救；记住电话，随时求救：

4.科务会记录本 篇四

病区：检验科：

2014

科务会议记录本

记录内容要求：传达院周会精神，传达上级部门有关文件、指示精神；研究安排 每周工作，检查工作人员各项制度的执行情况，总结和落实整改措施等。记录时间要求：按实记录，至少两周一次。时间：20 年 月 日 地点：

性质：行政管理□ 经济运行□ 医教研相关工作安排□ 科室日志□

参加人员：

会议记录：

（可多页）

院长行政查房记录

记录内容要求：有查房通报，对查房发现的问题有改进计划和落实措施，有整改情况的记录和报告。

记录时间要求：按医院环节小组实际活动时间，改进情况及时记录。时间：20 年 月 日 地点：

参加人员：

会议记录：

（可多页）整改情况记录:

5.节后收心会会议记录 篇五

会上，各分管局领导就春节期间值班及分管工作进行了汇报;政委刘杰彩就队伍管理工作进行了讲评，要求各单位认真谋划好20队伍建设工作。

郑xx同志简要回顾和充分肯定了20的工作，总结点评了春节期间维稳安保工作和社会治安情况，要求全局民警、职工从节日气氛中回到工作中来，调整好工作状态，以良好的精神面貌，全身心投入到工作中。

郑xx同志分析了新的`一年面临的形势和任务，对做好各项工作进行了部署提出了要求：一是年工作要高开高起，风生水起。全局各项工作要高标准、严要求，争先创优。二是抓好考评考核办法的制定，苦干实干巧干。三是严格队伍管理，严格落实党风廉政建设责任制。四是抓好公安主业，确保中心城区社会治安大局持续稳定。要以打击开路，当前要重点抓好打击盗抢骗专项行动，确保战果位列全市前茅。要以防范为本，有力遏制违法犯罪，进一步降低发案率。

6.2018年每周早会记录 篇六

1、绩效与岗位津贴，根据本人的工作效率、产品质量、工作服从性及表现等来决的，会对个别表现不好的同事进行相应扣除，调整至表现好的同事，所以会出现每月不一致现象。

2、再次强调自检，避免批量性质量问题出现，避免一人出错多人忙现象，对出错人的工号与姓名会一直保留在OA上。请履行各自应有的工作职责。

3、个别同事下班时，必须是响铃后再离岗，而不是铃还没有响，人已经离岗。

4、请假制度，各班组长必须严格执行，个别人员未提前给你打申请请假（最低标准的尊重都已经没有），事后严禁改为请假。另2018年每个人每月的请假天数都有汇总记录，并已公布粘贴公告栏，各自查看，相关优待也必须给到请假较少的同事，另班组长保持执行每天只批准1个人请假的目标。

5、入职未满一个月的同事，不得请假，特急事情需主管或经理批准，班组长不得批假。

6、严禁在洗手间抽烟，发现将出现500元的罚款。

7、关于临时调岗问题，目前是淡季，定会出现工序相互借调人员，在此强调，不管是你喜欢的还是不喜欢的工作，必须无条件服从上级的任何工作安排，未服从的，按不服从管理处理。

8、关于打叉报废板，现场全部人员失职，流入包装组才发现。请各同事后续注意插件后发现有的打叉报废板的，必须上报上级，严禁流入下工序。

上次早会未到齐工序：测试1人、前段1人、装配2人 本周早会未到齐工序：SMT1人、装配2人

2018年10月15日早会内容(主持向经理）：

1、严禁将水杯及液体等放置操作台上或台下，以免电子产品接触到水就会出现质量问题，吃的东西必须带离车间，以免引来老鼠，破坏设备线路及产品。

2、表现为C的个别同事，自己要进行检讨，你比别人少了什么，如连续3个月都会C的，不要来辞职，请自离离开。

3、安全生产问题，2018年全年共出现5次安全问题，插件2次，A线、前段、配件仓各一次，请大家工作时多注意介刀、502、烙铁等设备的使用，女生也注意长发盘起，人的安全永远是第一位。

4、另尊老爱幼问题，请男同事们用行动表现出你的教养与绅士的一面，主动帮助我们的长辈及女生，多做一点不会损失你任何东西，能吃亏的人永远不会吃亏。

5、关于新入职的同事，LED上、公告栏上、工作台上的内容，请多认真看看。

6、另目前是淡季，需要加班的，就主动告知你的上级，以便你上级最大程度上安排你加班。

7、另外就是上班讲话问题，再次重申，总是讲话的，班组长必须做出处理，出现质量问题，严肃对待。

8、每个月文员在群里公布各小组的相关数据，各管理者及团队成员要看看，各自的表现如何，如是倒数第一的，请认真检讨及改善。

上周早会未到齐工序：SMT1人、装配2人 本周早会未到齐工序：A线1人、包装1人 2018年10月22日早会内容(主持向经理）：

1、关于家属有事请假问题，直属上下3代人内有事可以请假，超过3代不接受，平时请假多，重大节日不批假。

2、相关较重的产品在拿取时，不要直接在地面上拖动，以免损坏地面。

3、岗位技能矩阵表问题，掌握不同的技能，绩效要发生变化，对每月有红色字体有进步的同事提出表扬。

4、质量自检问题，每个人必须自检，所有工作以结果为导向。10月份到目前共计7张QA，各1件。

5、所有产品，同一批不得出现两种以上的面膜或外壳等等，必须任何配件都为一致，产品更新较快，成品仓先进先出必须要执行！

6、下班后严禁在车间小跑下班及撕下的鞋膜严禁乱丢，必须入垃圾桶。

7、早上早会，个别慢慢悠悠来的同事，请尊重公司制度与部门的管理。

8、标识卡及各种报表上的日期，严禁只填写月、日，必须填写成：年、月、日。

9、工作台上严禁粘贴任何标签及乱写乱画现象，保持形象。

10、男女洗手间的镜子中间为空心，请勿用手推压，防止破裂。上周早会未到齐工序：A线1人、包装1人

本周早会未到齐工序：A线2人、焊接1人、装配1人、插件1人、成品1人 2018年10月29日早会内容(主持向经理）：

1、关于入职，生产部非常欢迎原来表现较好的离职人员重新入职，重新入职的同事享受离职时的待遇（不含工龄）。另介绍新人员入职，必须18-45岁，无纹身、头发无异常颜色，无打架斗殴的前科。

2、再次强调素质问题，个别同事请不要做哪些让大家呕心的事情，不得随地吐痰，乱丢垃圾，上洗手间不冲等现象。另讲话爆粗口的，也请注意，你不希望别人对你带粗口说话，请先从自己做起。

3、团队意识问题，希望个别同事体现素养与风度，为团队做出一点点事情，不要连一点小亏都吃不起。

4、上班讲话问题，严禁上班讲话，警告无效，必须进行绩效扣除。

5、所有质量问题，部门必须做好自查自纠，下工序帮上工序发现问题，相互之间也必须放正心态，有所担当，主动接收及改善错误。把问题控制在部门内部。

6、表扬9月份插件（黄莉）、焊接（黎彩娜）、装配（黎彩娜）、包装（伍水波）的不良率是全年最低，在这里对他们提出表扬，希望再接再厉，守住成绩。

7、批评测试组徐丹及刘先海为主的团队，工作失职流出批量性质量问题至客户端，造成客户投诉，希做好反思检讨，同时插件拷程序也需批评检讨。

8、安全问题，目前个人空闲时间较多，外出一定要注意交通安全及避免打架斗殴，让一让、忍一忍，不要跟那些没有素质的人一般见识，而且我们现在没有资格出事，请不要因为你的冲动给你的家人增加过多的负担。上周早会未到齐工序：A线2人、焊接1人、装配1人、插件1人、成品1人 本周早会未到齐工序：本周全部到齐

2018年11月5日早会内容(主持向经理）：

1、工作台面的保护问题，不得粘贴什么的标签或胶布及在上面打螺丝等。

2、拿取公司纸箱问题，含有公司LOGO的纸箱，严禁拿取，如需纸箱，提前一周告知经理。

3、打螺丝比赛开始接受报名，由班组长统计提交至许俊伟。

4、批量生产前首件的核对，当不知道或不确定时，无论是哪个同事都必须核查首件。

5、表扬成品仓帐卡物一致问题，通过潘秀梅、杨志兵、廖远林、朱木杰的共同努力，出错率有22%降低目前的2%，达到预期成绩，提出表扬，但是先进先出问题，仍然存在，需要继续努力。

6、所有粘贴出来的评级、满勤度等，如个人发现有不符合的地方，我欢迎提出，以免后续引起大家有异议。

7、有工鞋，工装的必须按要求着工鞋工装，请留意。

8、批评防护组刘景玉，上周出现未能服从上级工作安排，当然事后能够认识到错误，但是不服从工作安排的事情，不接受。

上周早会未到齐工序：全部到齐 本周早会未到齐工序：装配1人

2018年11月12日早会内容(主持向经理）：

1、关于喝酒事项，请适可而止，喝醉出事的，按照法律要求，一起喝酒的人，也需承担法律责任，所以请慎重。

2、打螺丝比赛报名问题，目前17人，请大家踊跃报名，部门提供这个机会是想锻炼一下自己，名次是次要的，锻炼自己是主要的。

3、批量性质量问题，流到客户端与品质的，必须追责，只是让生产部内部发现的，也要批评改善。

4、女生宿舍的门都已经安装反锁，请大家爱惜，同时也请男同胞们注意自己的举止。

5、下班后的卫生打扫及物品摆放问题，有所下降，请大家继续保持及维护好。

6、上下班打卡排队，严禁插队，希望生产部各人员素质能够提升。2018年11月19日早会内容(主持向经理）：

1、包装、A线、焊接组工作台卫生较好，装配、测试、插件工作台上有灰尘现象，需要改善。

2、装配组10月份质量控制目标在范围内，但是漏螺丝的流出特别多，需要自查自纠改善。

3、SMT的质量控制，全年最低0.49%，提出表扬。

4、质量问题，部门内部发现、与品质部发现及客户发现，将不同的处理意见，品质与客户发现的将严肃处理。

5、淡季，外面大环境不好，加班较少，外出安全问题，要特别留意。

6、公司任何物品都不允许拿取，上次讲过，包含纸箱，包装组要注意管控，如同事需要，可提前告知主管与经理处理。7、10月份车间内部质量问题，生产撞坏元器件及变压器灌胶错误，进入前三名问题。后续大家需注意。本周早会未到齐工序：测试3人

2018年11月25日早会内容(主持向经理）：

1、安全问题，中午下班必须将烙铁断电，防止出现安全事故；

2、入库数量一致性问题，在此对测试（15降至7）、A线（5降至1）、装配（3降至1）提出表扬，希望继续保持，漏登记问题必须重视，配合成品仓的工作。3、11月的OA次数，目前共计11单，包装6单，装配及A线各2单，SMT1单，希望大家保持这个不要增加了，已经是极限了。

4、质量问题，现在订单不多，质量问题必须重视，各同事必须做好自检，互检，出现批量性质量问题的同事必须在OA上公布，再次强调。

5、关于技能比赛，等厂服回来后就执行，厂服就这几天回厂。

6、另讲一下，团队素养问题，踩鞋膜，新人不会踩，老员工经过看到，就教一下。是抖音还点赞，相互帮助。

7.乡镇节后收心会会议记录 篇七

会上，县委常委、县纪委书记李永涛代表班子向委机关全体人员传达新年祝福并提出了要求：精神状态要迅速“切换”到“工作模式”。全体干部职工要迅速从“过年状态”中调整过来，收假收心，避免出现纪律松散、作风拖沓等“节后综合症”，以良好的.风貌带头展现纪检监察干部形象。

思想认识要迅速“切换”到“工作模式”。强化党内监督，全面落实“两个责任”，践行“四种形态”，强化纪律的刚性约束和教育警醒作用，真正形成“不敢腐”的“气候”，不断开创反腐倡廉工作新局面。

工作思路要迅速“切换”到“工作模式”。围绕县纪委十二届二次全会明确的目标任务，认真思谋，明确进度，落实任务，推进各项工作开好局、起好步。

8.安监局节后收心会会议记录 篇八

2月3日上午，区安监局召开春节节后收心会。会上，学习了《收心、聚力、加油干》、《什么是撸起袖子加油干》两篇文章和《关于媒体反映工商局办事难问题有关情况的通报》，并对春节后工作纪律提出要求。

局长刘xx要求：一是要立即调整工作状态，春节长假过后，全体干部职工要迅速调整心态，收心收位，以良好的`精神面貌和扎实的工作作风做好各项工作。二是要严肃工作纪律，严格上下班，杜绝迟到早退现象，上班期间，坚决不允许做与工作无关的事情。三是要在工作落实上下功夫。各科室要精心准备年度工作会、安全生产大讲堂、论坛等宣传教育培训工作;以建筑施工、消防、燃气为重点，加大执法检查力度，强化担当精神，以“店小二”姿态，当好群众和企业的“五星级服务员”，以良好的精神面貌和务实的工作作风为今年的安全监管工作开好局、起好步。

9.党外评价会记录 篇九

董勤峰：我们被攻击，当某天下午的时候，打开的时候，用户达到比平时还要高，已经在攻击一个月的情况下，有这么多的朋友马上就进来，那次我非常的感动，那已经是05年了。

在那次，我就决定落伍现在是9年，我希望它有可能做到18年，甚至90年，谢谢大家。

主持人：大家都知道，在座的站长大多数是在创业，有没有不是创业的？举个手。很少，创业的有多少（在座嘉宾基本上都举手）。这个公司成立有5年了，在创业的过程中间，他们也经常分享他每一步走的过程和感受，今天我们第一次，希望他来讲一讲，最近这一两年创业的感受是什么样的，我想创业有一些共同的困难和挑战，他也会遇到，今天首先是想，他在所有的嘉宾演讲之前，先有一个特别的自己的感受的介绍？

戴志康：我不知道有这个环节，没准备，有些事情是每天都要的，每天都要做的，也有一些困惑是每天都解不开的，我相信大家每一天在运行自己网站的过程当中都会有这样的问题，最近这几年，详细的数据我们下午再跟大家一起去分享，我这里只说一个结论，未来互联网的高增长还可以持续两年半的时间，在这两年半的时间里，要么是通过人口红利使得我们自己的网站实现巨大的发展，要么就是把一个服务做深、做精，实现自己特殊的核心价值的定位。以前我记得在站长会议上，每年都有很多的主题，在风险投资最热，资本圈最热的时候，我们每年都在讲，站长如何得到投资。

在现在这个时代，踏踏实实做深、做精一项具体的服务，这个服务可能比较小、不起眼，但是只要是网民最终的需求，我们就应该去把它做好，只有在细分的市场里，我们站长才更加有机会。在过去几年里，成长起来了很多很多的垂直类的社区，地方细分的社区，还有很多话题，大家有的都没有听说过，比如说非主流的，宅男、宅女、玩某一款游戏的等等等等。大家在选择如何做一个网站，坚持自己定位的时候，我们要知道，现在大象太大，不可能触及到互联网左右的部分，我们分布在全国各地的草根的站长或者是不草根的站长，我们把细分、细节的服务做深做到位，首先抛出一个点，从2010年开始，互联网将迎来细分市场的时代，我们愿意和大家一起去迎接细分市场来临的机遇和挑战。

主持人：谢谢戴志康。今天我们非常高兴请到了两个重量级的媒体，也是今天最帅气的媒体，微博，新浪微博和腾讯微博。只要参与这两个微博的讨论的话，都有机会分享，或者说拿到很精美的iPad。

下面演讲我们邀请一个资深的人士，在年会开始之前，我们做了一个调查，调查创业的情况怎么样，现在我们有请来自DCCD数据中心主任胡延平。有请。

胡延平：耽误大家的时间了，因为交通，还有门口异常拥堵的情况。

每年一次的站长大会，我都会参与，除了跟大家分享一些我们的研究数据报告，也能够从各位站长做的事情里面，获得不少新的信息。

我想这个也是，我们所有站长朋友不远千里、不远万里来参加站长大会的原因。我们和康盛创想从今年年初开始准备站长生存与发展状态的调查，除了去了解各个网站他们的一个基本的运营的情况和相关的技术产品的准备以外，我们更多的想去了解，站长作为一个群体，作为中国互联网创业最活跃的部分，整个中国互联网发展原动力最重要的部分，他们作为一个群体是怎么样的一个状态，这样的群体是怎么样认识自己，认识周围的环境。这样一个群体对周围的环境和市场发展的热点是怎么样判断和把握的。我们认为这样一个信息，可能以网站本身的一些相关的市场的情况，要更好一点。站长生存与发展环境里面最重要的部分，先来分享一些基本的数据，这样的数据说明了整个市场，在09年和2010年这个期间整个市场环境发生的变化，这样的数据有些大家基本上都知道了，网民在中国市场的覆盖达到了总人口的接近三分之一，中国网民的数量超过全世界网民数量四分之一这么一个规模。手机的用户达到7.2亿，上网用户是2.2亿，这个是移动互联在国内从去年、今年市场有爆发性增长的原因。相应的3G用户的这种规模已经增长到1700多万人，这1700多万人里面，有一半是3G上网卡的用户，这个整个环境重要的变化。

另外一个重要的变化是网民相关的消费和对互联网的应用，跟过去相比数量级也出现了急剧的上升，最重要的就是电子商务的发展，电子商务在09年全年的交易额达到3.3亿人民币。其中网络零售市场规模达到了2400多亿人民币，包括B2B、B2C，对应于中国网民的消费规模来讲，占据了中国网民在线消费整个比例差不多三分之一多一点。除了相关购物的消费，还有游戏等等。美国是1200亿美元，是中国整个市场规模的7倍左右，中国从用户的规模和手机的规模已经是做到了世界第一，还有其他的指标也是领先的，全球网站的数量从09年来讲，整个网站的数量达到323万家，其中年增长率12%。IP地址数量是2.3亿，全球第二大。

现在已经是这么大的市场规模，对于个人网站来讲，中小网站来讲，是什么概念呢？既造就了一个很好的市场基础，与此同时形成了一个鲜明的对照，中小网站在里面的市场占比非常小，中国个人网站数量超过100万个，在整个市场里面，但是我们后面从调查里面所发现的一些关键的数据是非常值得我们反省的。

在09年，中国中小网站，个人网站的收入水平和网站的规模实际上是有下降的。刚才讲的是整个市场里面上升的指标。整个市场里面下降有这样一些。第一个是域名数量的下降，包括在09年出现了大规模的网站的外逃，就是说原本放在国内服务器上的网站，由于种种原因被迫迁到国外，中国最多的是.CN，减少0.08%，大概1万多家的规模。风险投资在09年下降幅度是30%，金额下降60%，这个是大的金融环境的一个原因。

在2009年到现在，大家生存环境里面发生最重大变化的部分是对整个互联网行业治理、整顿，7各部委发起，两个阶段关闭和中断接口的网站数量非常多，包括广告联盟的服务商也受到了很大的波及，在座的很多里面，你们曾经有不少服务器被人拔掉过，这是我们最大的变化。

整个环境从政策的温度来讲，温度在急剧下降，从市场的温度来讲，我们感受到市场正在寒冬里面有了快速的增长，去年站长大会参与1千多人，今年报名的人数达到2500多人，我们这次调查面向全国范围内，3个多月，有1118位站长参与我们的调查。让我们深切感受到互联网自下而上的草根的力量。尽管09年，我们从草根变成了野草根，但是我们的生命力，我们的成长的速度等等各个方面，依然不减。用一句话来讲，在我的微博里面提到，不见长江滚滚来。

我们调查一些详细的数据，简短开始有所分享。第一个数据，是网站的站主，他们的性别构成，男性占97.6%，男性是互联网创业的原动力。从年龄的构成来看，大家在整个会议开始之前，已经注意到，90后的站长已经崭露头角，包括这次站长大会里面，90后站长报名参与的数量相当之多，但是从站长群体来讲，80后，依然是主流，30岁—18岁，覆盖了80后主要的年龄区间达到81.7%的占比，80后是中坚力量。70、60后已经是末尾的部分了，教育程度都是非常高的。站长对群体是怎么样的认知，主要的一个选项是我们是一群充满激情与梦想的创业者，这个选项占比达到50%，其次占比是正在人生过程当中不断的摸索尝试的年轻人，占比是33.5%。所以说给我们的感觉是我们年轻，为什么不尝试？为什么不实现我们的梦想，这个是我们整个站长群体的从自我认知来讲，是这么一个特点。认为是被互联网大潮冲昏头脑的幻想者的比例只有3.7%，尽管所有人把我们称之为草根，但是我们并没有认为自己是草根这样的现象。

中国互联网的偶像是什么，排在前面的马云、马化腾、戴志康、李彦宏是我们的偶像。一个可以看出知名度，另外一个相关度，他是不是我们身边的榜样。

站长人均情况43%的网站的站长是在兼职情况下做的，跟09年相比，兼职的比例有所上升。09年比往年有了明显的改善，2010年这个数字由掉下去了，最早的时候兼职做网站达到78%，08年83%，这不是好事情。网站的规模，一个人两个人全职做站的，三四个人全职做站的都有下降。从月收入的情况来看，我们现在挣钱很少了，无收入的比例达到3.7%。

从流量的统计来看，36.8%的流量在100—1000个PV之间，放在互联网真的是可以小到忽略的网站，恰恰是这样的网站，是我们个人站长也好，创业的站长也好，流量的规模，这个数字看起来是非常痛心，83.3%的网站，加总以后，每天的流量在1万PV以下。

网站主要的盈利模式，广告是最主要的，其次是电子商务、会员费。这里面广告的比例略有下降，电子商务从09年造成到20.4%，整个市场在电子商务出现了抬头和逆转。

中国网络广告的市场营收09年是132亿人民币。比如说百度有44亿的营收，其中有7亿用在百度联盟跟中小板分享。从我们的调查发现，网站流量的规模和营收结构有比较微妙的关系，越是流量小的网站，广告的依赖程度越低。

广告联盟是所有人收入首要的选项，第一是GOOGLE是第一位，百度联盟从去年40%多一点，增长到今年41.7%，百度的广告联盟也有增长，其次是淘宝。谷歌由于GOOGLE的退出有了下降，几乎是一半多的下降。搜狗是有一定程度的上升，淘宝尽管有各种各样的调整，但是变化的幅度不大，主要是站长的一个反馈是合作政策不稳定，或者是整个企业在广告网络这个层面、运营上不稳定。

站长对于不同广告联盟的满意度，就是上面这样一个基本的数字，数字来讲，差别不大，恰恰是这样的满意度决定了整个市场的格局。从09年、2010年各家都在调整做法，淘宝在电子商务这个地方，争取和网站有分成，百度提高了分成的比例，提高了幅度是10—15%这样的幅度，已经有31万家企业在百度做付费的推广，合作的网站超过35家，从百度来讲，我刚刚参加过他们联盟的峰会，2010年他们打算进一步扩大。

站长未来对自身帮助很大的企业，第一位是康盛，第二是百度，第二是谷歌，第四是阿里巴巴。因为站长最需要是能够帮助解决基础建站这样基础的东西。我也跟他们聊过发展的情况，包括提供一些其他的建站基础工具的，恰恰是其他的竞争对手的不作为，或者是向其他业务方向的调整，加上康盛快速的产品的创新，给站长提供了很多很好的选择，所以才出现了今天很好的结果。包括网站重新再做论坛，但是我们认为市场最好的时机已经过去了，在投资有一定的价值，对用户来讲，提升是比较有限了。

另外是比较敏感的数据，大家在场内有一个分享就好，我不知道有没有百度、腾讯的朋友，大家不要生气，在站长的心目当中，大家认为对于市场的垄断，或者造成市场威胁的主要互联网企业首先是百度，其次是腾讯和阿里巴巴。包括其他的一些企业，运营商反倒排位比较靠后。为什么出现这样的结果，所有人感同身受，大的企业稍微做一件新的事情，很多小的事情就死一大片了。

站长看好并且将来将重点开拓的领域，电子商务65.4%，成为最主要的选项。这个和营收结构的一个统计，正好调了个，在营收统计里面广告是60%以上的幅度。

09年到2010年，国内互联网发生最大的变化或者是新的创业热点，包括电子商务，包括团购的网站，从电子商务的发展来讲，我个人一直有一个观点，第一一站之内的电子商务，做一个网站，不管做什么，卖什么。第二种做法，从未来来讲，电子商务格局是分布式的，你有一个中心的站点，再跟其他的中小网站进行合作，对应到不同的中小网站，他们的用户有自身的特点和特性，构建一个丰富的电子商务的网络。这个丰富式的构建的过程，从大淘宝开始已经开始了，包括我们的预期是团购的网站从未来的形态来讲，也不一定说必须就一个网站，自己去拉一些团购的项目，去推就好，团购在业界，大家很大的争议是，团购的形态将来可能是散布在互联网各处这样的形态。尽管门槛比较低，真正把团购构建成无所不在的平台很是比较少的。今天团购的市场门槛低到没有。

大家必须深刻认识到，我用什么样的工具做站，做了一个网站之后，将来跟哪些企业合作，用什么样的技术手段，可以打通我们自身的用户流和业务流之间的关系，以次更好释放我们作为网站、媒体也好自身的价值。在这个方面，大家可以继续探讨的东西。

在个人站长或者是中小网站这个群体里面，大家是怎么来看互联网的一些热点的。这样一些互联网的热点，在过去更多的时候是挂在每一个互联网精英的嘴边上，似乎这样的话题，只有微软、GOOGLE、阿里巴巴这样的企业才可以讨论，实际上我们站长也是对它有预期和判断的。大家认为对中小网站发展热点的统计方面，首选的是云计算，然后是3G、社区，物联网。微博也有4.1%的比例，建立中小网站，暂时不要做，第一微博只有有牌照才可以做，能拿到牌照不超过20家，这是第一个问题。第二个问题，微博现在的形态不等于微博未来的形态，包括TWITTER会成为微博接入的母体，大家不一定要登录它，或者是看到，而是各种各样小的群，通过开放的平台各种各样的方式联到TWITTER。包括从微博的商业模式来讲，是必须要有规模效应的，比如说在国内，如果你没有千万甚至未来没有上亿用户的规模，那么你的很多用户会快速的死掉，这是微博市场看不见的门槛。

对于另外一个巨大的热点，就是移动互联网的应用，包括在这个方面的软件，去年一年，炒的最火的包括移动MM，移动联想的乐PHONE。这些东西非常之热，非常之火，似乎他们是软件开发者或者是别的，他们是不是跟站长没有关系，从关系来讲，无非是最大的，关键是他们怎么判断和把握这个预期。从现在为止，各个手机应用商店应用的数量规模非常之大，从18万，包括联通有了700多个应用，移动有16000多个应用。

网络社区，国内是人人网，248个，康盛创想上面的应用160个，我们看到已经大规模被很多用户和网站所用到。尤其需要注意新浪微博的应用，竟然在短期内快速造成到91个，给我个人的印象非常深刻的几个应用是，微博已经跟LDS结合到一起，和拉手网，微软四方，包括我们看到不在这91个里面，实际上也是和新浪密切合作的。我们看到在美国发展非常前端的，我们在国内也是积极实践这个部分，包括从产品的部分，大家看到，团购叫千团大战，已经不是百团大战，包括电子商务、社区的分享这种量已经是初具规模。

站长认为阻碍中小网站发展的因素，惊人的高，第一选项达到90.3%，第一选项是政府的未来政策不够明朗。大家都是叫苦连天，身受其害。但是能怎么样呢？这个不知道，站长希望获得的帮助首先还是资金方面的帮助。大家的掌声是希望投资发挥更好的帮助。政府支持是第二位，技术、运营服务站比不高，只占12.4%。我们分析这样的数据是我们不缺少想法，更不缺少去面对市场的信心，我们更不害怕未来在市场的风雨里面，我们会翻船或者是怎么样，但是我们所有人需要的就是一个稳定的能见度比较高的，市场化的、能够让各个互联网企业，在互联网大海里面自由游泳的环境，这么一个环境，恰恰对我们来讲，比较来之不易。

站长对中小网站的前途和出路预想的统计。第一个行业化、专业化、本地化是成为最主要的选项，去年、今年以来，互联网发展里面可以看到主线最主要的部分，八个热点里面有专门的分析，在技术方面进行突破，寻找更创新的商业模式之前，行业化、专业化、本地化绝对是所有中小网站首先应该考虑的选项。融资、扩张、发展壮大占到选项第二位，14.9%。依靠自身的实力不断发展壮大的占比是11.6%，低了一点点。也有人表示会失败或者是退出，这个占比是有10%。我们此时此刻是不是也有一些人对自己的网站失去信心，有了犹豫要退出。

站长所属网站SNS服务开通的情况统计，7成的网站，SNS已经成为标配。大家认为SNS发挥作用最大的选项发展用户的数量，提高网站的趣味性，增加用户的黏性。尽管SNS是开放的环境，但是它是平台企业与的天下，但是不妨碍中小网站应用自己的优势搭建具有本地化或者是具有行业特性的小的SNS，包括将来也会形成社区的汇聚。

从软件功能来讲，首选的是功能全面、操作方便，包括管理维护一些方便性。我们也注意到在SNS方面，我们所看到的一些趋向，社区和TWITTER包括和电子商务和广告网络融合，这样融合对下一步大家的发展和收入会产生重大的影响。被访的站长正在使用第三方应用的类型统计，游戏占比是惊人得高，达到86.3%，这个原因所有人都知道，只有做这个才能赚钱，中国的互联网很大程度上依旧是一个无聊的互联网，一大部分人在上面打发无聊的时间来产生消费。在这个方面，我们认为在三年之内，可能这个情况不可能得到改变，但是我们认为，对于大中型的SNS来讲，尤其对于开心来讲，如果不快速回归到社区的本质，短期内只把重点放在SNS游戏上面的话，这个网站会快速的空壳化，用户的流失包括网站核心竞争力的下降是不可避免的。像类似于微博等等的应用，正在通过应用工具和网站深度的结合起来。我们看到下载类的站点只要点击新浪微博里面的按纽就会把相关下载的信息分享到微博里面去。

我的报告马上要结束了，最后看一下第三方应用的类型，各个网站的站长，从下一个阶段可能会去考虑的应用的选项是，大家的看法和我是一致的，实用工具上升到第一位，交友和多媒体分别是第2、第3，占比分别有50%。理财、资讯、手机、教育等等这样的按纽是将来能够打通大网站的手段，包括小网站能够参与到互联网分工里面的体现。大家不要仅仅局限在第三方的应用，或者是广告，或者是其他的方面。

最后回顾一下整个互联网基本的格局，09年我们对用户的连续性的监测来看，336亿的全中国网页的数量里面，他们的分配是什么样的，门户依然是老大，其次是搜索，像社区论坛跟往年有了提高，包括网络视频也有增长，还有电子商务。使得我们看到市场未来可能发生的变化。

我们再看社区的格局，从统计数据来讲，社区的发展，下一阶段谁会比较开心，谁会不开心，甚至现在的状况也不怎么样呢。显而易见是创新的，更类似于FACEBOOK这样的社区在国内这样的市场地位，包括PV等等都是比较领先的。人人网是领先的，开心也有一定的优势。我们最后小小回顾一下，09年—2010年互联网的创业、创新的热潮，或者是发展的新的增长点在哪里。我们经过一年德跟踪和研究，包括结合这次调查，我们看到整个创新、创业发展的热点，有这么几个方面。

第一个方面，毫无疑问还是社区，社区就是关系网络，关系网络互联是组合信息网络的一个核心。互联网的关系从过去人和机器，人和信息、信息和信息之间的关系，未来更多基于人与人，点与点之间的动态的关系，社区既是热点，也是核心。

第二个方面是电子商务，除了传统的行业的电子商务，包括新创业所做的电子商务网站，我们也看到团购作为独立的选项出现在这里面。团购投资、发展的热潮因为它没有门槛，所有人都可以做的，空前的火爆，团购这件事情，不管怎么发展都是好事情，它促进了消费，不是让大家去玩游戏，能解决大家很多的问题，包括让消费者更实惠，包括在整个互联网发展里面，我们一直在追逐的话题，消费者主权，通过团购的过程得到了高度的还原，我们希望这个方面的泡沫越多越好。

LBS也是比较典型和突出的方面，现在LBS的服务国内超过上百家，包括各种各样其他的SNS结合起来，包括和TWITTER结合起来。昨天国家测绘局出台了一个标准，2010年底以前，没有拿到网络地图牌照的企业将会被驱逐到市场以外，全中国在使用地图服务的网站的数量是4.2万家，不包括手机端的，这4.2万家，都会转到国内的服务商所提供的服务。我们知道在其他的一些国资或者是体制内背景的企业也要角逐这个市场。GOOGLEMAP未来怎么样，我们还要继续看。其他的发展热点不用讲了，行业、专业、本地消费娱乐，包括基于移动开放平台的Apps的开发。路是很多的，我们有很多可以做的事情，不管是传统向行业化、专业化、本地化发展，还是向团购这样的一些领域去走。我在上周的时候，曾经写了一条微博，我也没有想到得到那么多人的转发，到昨天为止已经有2700多条的转发，这个是我们业内探讨的话题，但是也没有想到网友转发。这条微博说的是苹果重新发明了手机，谷歌重新发明了操作系统，TWITTER重新发明了媒体，等等等等中国重新发明了局域网。重新发明是我们这个时代最重要的一个主题，这也是得到了很多人深度呼应的原因，创新正在导致格局很多产品服务的内涵正在发生非常重大的改变。这样的创新带来了利益的分配，带来了各种各样的困惑，面对这样的困惑和市场，我们是去抱怨、牢骚，还是说把自己的事情做好，我们认为显然是做好自己。用新浪微博博友的话来讲，“我重新发明了我自己”。我认为本次站长大会，跨界实现绿色增长这个主题非常好，我们每个人要做的就是研究市场和把握市场，其他的都跟我们没有关系，我们做好自己，创新求变还是生存发展的关键。去年站长大会的时候，做了一个很不成功的主题报告，讲的就是NGI，不是很成功，但是我认为一年过去，我希望再和大家交流，我的手机和微博都在上面，欢迎大家能和我沟通。谢谢各位。

主持人：延平的数据非常好，把很多站长的心声反映了出来，时间就是长了一些。大家非常期待下一位嘉宾，也是今天主题非常合适的嘉宾，我们今天的主题有一个跨界，他也是从IT行业跨行业的，他就是新华都总裁唐骏先生。

唐骏：看到台下这么多纯情的创业者（外表上），但是我看到了大家内心的火热和希望，我们这个国家需要太多像你们这样的创业家，来领跑中国未来得发展。看到这么多创业者不得让我想起了17年前，我曾经在美国的创业过程，我也想和大家一起分享，那个时候，我和我们在座的每一位都差不多，没有资源，没有金钱，有的是一腔热情，有的是时间和精力。靠什么去创业，在人生创业的过程当中，固然有大量的资金很好，一个很好的发明创造固然很好，但是没有了这些，是不是不能创业？可以的。

当年我在美国创业的时候，我做了一个让很多人不可想象的一种创业，我学的是计算机，我做的创业是当时在洛杉矶，开了一家律师事务所。你要知道，在全世界这个范围之内，有两个行业，一个是律师，一个是医生是最具专业性的，如果唐骏去开一家医院有谁敢来，但是我开了一家律师事务所，是最传统意义的行业。就像很多人做网站一样，很多很多的网站，我们看到他们会失望，这么多优秀的网站，那么庞大的网站在里面，我们还做什么呢？但是你不要忘了，在这样的环境当中，如果你找到一种差异化的竞争，就是说别人没有做的你做了，别人做得很好，你换一种方式做，这就是差异化，这叫创新。

当时我做了一个非常有意思的创新，别人的律师收费模式，一小时300美金，500美金的收费方式，我的收费模式是打包形势。当时公司名字是美国第一移民律师事务所，像个皮包公司，绝对是个皮包公司。但是我做的时候，完全是打包的，学生签证变成工作签证600美金，工作签证变成绿卡1500美金，绿卡变成公民3000美金。不成功不收费，成功了以后再收费，就是我的广告词，多厚道啊（掌声）。

就是这么一个简单的广告词就是非常清晰的价格计算的方式，没过多久的时间，在洛杉矶这么一个拥有7万多华人的地方，我的律师事务所居然成为了当时洛杉矶82家律师事务所排名第一的事务所。靠的就是一个简单的创意，也就是这么一条广告。

所以我们讲到在创业的过程当中，确实需要找到差异化的精神，很多前辈们已经走在前面了，这些互联网太多太优秀的互联网，我们学它们，一定机会都没有。我们没有这个实力、没有这个资金，更没有一个影响力。当然这是我们想的第一要找到差异化的精神。第二，既然我们是做网站的，我们需要做草根式的，正规的市场推广，市场宣传，没有办法和那些所谓的巨大的网站相比，所以我们只能进行草根式的竞争，就像当年，我在做律师事务所一样，我碰到一个案子，北京大学的女同学，82恩年去的美国，就把母亲接到了美国，帮她母亲做移民。她去面试的时候，没有通过，中国老太太，非常单纯拿出了300美金给了这个移民官，你要想这是一个行贿，这个移民官非常客气的把这个钱推了回去，等他复印完了以后，发现桌子上又有300美金，他就叫了保安，拍照，让这个老太太等待起诉。她咨询了美国的律师，在美国有一条法律叫认罪法，你只要认罪了，美国的法律会给你减刑到十分之一，在中国千万别认罪。（掌声）

你想律师告诉她，我帮你争取只要5个月的监狱，5千美金的罚款就可以了，你想一个中国老太太，想到美国，有一个美国梦。这个女孩就找到我，如果你接受我的想法，草根式的想法，当我把想法告诉她们之后，她们就进法庭里面，我也陪着她，但是我不能进去。法官读了每一条的起诉，300美金，给了两次等等等等，我说碰到每一条，就非常诚实的告诉他，我是的，我是给了300美金，我是做了认证、物证，不可以做任何的争辩，法官说我们的起诉来了，还有什么想争辩的。老太太按照我的想法，我从小生活在中国，受到东方文化50多年的影响，当我第一次踏上这个国家的时候，我女儿告诉我，中国和美国有很大的差异，中国是讲究人情的社会，美国是讲究金钱的，在美国做任何一件事情，都必须用金钱的代价来肯定对方，这就是美国的小费文化，他给你理发你也要给他钱，他帮你开出租车也要给他钱。我认为这个移民官给我面试的时候，他给我提供了服务，我需要用美国式的方式回报他给我提供的服务。（掌声）所以我给他300美金，我这300美金是我给他的小费。法官马上说，美国是有小费文化，是3块钱左右，你为什么拿这么多？她说在我看来，这个移民官代表是一个国家，如果我经济宽裕，我只是300美金，我会给他更多。但是你为什么要给他一次两次给？这就是我们中国人所谓的含蓄文化，拿人的钱要含蓄一点，所以我要给他两次，我还要给他三次，还要给。几个陪审官看到这么一个纯情的老太太，你怎么能想象出来她是犯罪分子，怎么也想象不出来。全场的人经过这么一个陈诉，当时7个陪审团，3个法官，全场一致通过了无罪释放这个中国的老太太。

我在门口也听到了这样的掌声，这两个人冲回来，抱着我哭，我也非常的激动，因为这是我人生中第一次被两个女儿抱着。这靠的是什么？就是草根的方式，现在的创业者我们必须用草根的方式来进行我们的市场推广和运营模式。因为这个大的环境已经没有给我们太多的机会，只要通过小小的范围，通过草根的方式来进行成功。

我想每一位创业者其实你们是不孤单的，创业不分先后，你可以现在创业，可以10年、20年以后不断的创业，我也可以跟大家说，其实我也刚刚加入了我们的创业的这个行列。现在我也是一个创业者，我再做一个创业，我这个创业是我在拍一部电影。（掌声）这个创业是成立一家影视公司。我拍一部电影叫《你行我素》，《你行我素》什么意思，我也不知道。但是这个电影未来是一个励志的商业大片，描述一个年轻人，大学毕业之后，来到北京，成为一个外企最普通的员工，经过几年的努力，成为了这个外企在中国区的总裁这么一个位置，这么一个人生奋斗、拼搏成功的经历。（掌声）

我希望告诉很多在职场当中的年轻人，如何拼搏、奋斗，除了这些奋斗的故事之外，也夹杂了很多情感波折故事在里面，为了满足你们这些人的需求。

我们讲到拍电影，电影行业已经有80多年的力士乐，我唐骏重新创业，就像在座的一样，做网站一样，前面有那么多大的网站。我没有做过电影，就像我在洛杉矶做的律师事务所一样，我的电影不好看不付费，好看了以后再付费。什么叫好看，未来我会把这个电影，不是说唐骏说好看就好看，不是你说不好看就不好看。我们是商业大片，是有感染力，当然也有娱乐性。我希望在1小时50分钟能笑30次，大家知道在电影中笑30次是很难很难的事情。我们做了调查，中国目前最好的贺岁片，最多笑了17次，我给自己定义我要笑30次，达不到30次就不是好的电影。我们中国人强调内涵，没笑就没有内涵，我希望我这个电影里面让观众哭2次，这个很难，而不是让小姑娘哭，她们的眼泪不值钱的，我希望是我们男人们看到这个电影，触及到你心灵深处的东西，让你会感慨。这个编剧你应该知道是谁？编剧由谁来做，低调一点不说这个人的名字了。

在我写这个剧本的时候，（掌声）专门设计了6处可以让你流眼泪的地方，现在我看到，每一次读的时候，心会酸酸的，什么样的人会流眼泪，一定是善良的人。未来这部电影一定会成为中国善良度的标准。你善良不善良，如果你真的很善良，非常善良，善良的跟唐骏一样的话，一定会流6次眼泪。如果你看完这个电影，连眼泪都不流，你应该回去问一下自己你到底怎么了。当然了，我也为了这个电影更加有娱乐性、现实性，我也邀请我的朋友来客串，其中有大家比较熟悉的新东方的俞敏洪。他说你能不能设计一个第三者在床上被人抓住的那个（掌声）。刚才我跟周鸿袆，他说我想有一个保镖，因为他是一个保安，保安还有保镖，这个电影不好看才奇怪，再一次谢谢大家。

主持人：下一个嘉宾，每年年会的重头戏都是由这位嘉宾掀起高潮的。他在创业这条路上，非常有意义，非常有胆魄，而且很有战斗力。今天我们同样以非常热烈的掌声有请我们今天的嘉宾，来自奇虎360的周总，周鸿袆。

周鸿袆：没上台之前，已经有人在微博说了，唐总讲完我压力很大。我代表大家问一个问题，唐总讲话看起来很有激情，看起来滴水不漏，我是第一次被两个女人拥抱，那第二次，第三次在哪里呢。大家俗称我为红衣大炮，年轻的时候是红衣少男，希望修炼得好是红衣法师，今天来这儿是不放炮的，给大家传授一些放炮的经验。

来之前我问戴先生讲什么，我一来到这儿，本来说是2千人，现在有3千人。我就问保安，说天上人间不是关了吗？后来说是站长大会。大家对创业的渴望，我真的不知道想讲什么，也不知道大家关心什么。

我还是结合我自己的一些感想，我没有像唐骏那么丰富的革命家史给大家讲，因为在我理解只有在泡妞的时候才有革命家史可以讲。

我讲一下经历，第一我觉得现在在中国的互联网里面，创业的环境，实际上是冰火两重天。你们不要瞎想，我看台下很多人露出猥亵的微笑。

现在新的技术，新的无线和互联网浪潮，社区游戏，还有微博，给我们很多人创业提供了很多想象的空间。另外一个方面，中国互联网很独特的形式，有三坐大山，几个巨头压在我们头上，这几个大山不仅互相抄袭，进入对方的领域，他们也特别热衷抄袭小公司的做法，一般让你们先跑，大家做出来了，这些巨头就该出手时候就出手。这些互联网不光有品牌，用户基数决定一切，只要我的用户流量比你大，一定能把你很多新的创业给扼杀了，不知道美团网的王兴来了没有，应该请他来发言，他肯定一肚子苦水跟大家讲。胡延平说了所谓来自政府的压力，我个人觉得这个其实是可以应对的，中国你们不觉得是个很宽松的环境吗？在美国你除了可以骂总统，很多事不能干，在中国除了不能骂政府，不能骂党，很多事都能干。（掌声）实际上你在联想到现在所谓的“国进民退”，在互联网不太可能，互联网迄今为止是最好的创业平台，应该说很是政府管制真正最少，相对来说比较宽松，所谓的互联网国家队真正进场之后，他们有一些优势，互联网是虚拟的经济，做的是人气，不是人脉的生意，你看互联网哪一家公司是靠真正的人脉做起来的？

我再退一步说，我说话可能又得罪人了，国家队的人员，能像我们这些创业者，起早贪黑，每天15个小时，像我们这样勤奋，很难？因为我们在为自己奋斗，这种精神是最重要的。我觉得所谓来自政府的无论是政策的规范，或者是一些什么牌照，我再说就过份了，天上人间没了，不是有很多的夜总会嘛。有些网站虽然被关了，但是有更多的网站会涌现出来。

你不可否认现实，有很多细分的方面，你完全不需要做一个愤青，完全可以做为草根服务的网站被成功，也不是每一个人都要做媒体，也不要每一个人都要挑战所谓的权威。我是觉得互联网很大，我是非常有信心，中国只会越来越开放，中国不可能掉回头走回去，包括有一些政府的管制，跟大家隔得有些远。前一段时间有砸机房，就像非典一样。互联网前辈对后辈没有提携造成了这样的环境。今天在座的站长，包括红极一时的开心、人人、UC，曾经红火的公司，哪一家不是生活在这三座大山的压力和影响之下。最近两年除了网游有什么互联网公司上市，能够脱颖而出的？

我说这些是不是要大家放弃梦想呢？不是。我讲一个深刻的体会，有这么几点。

第一点，我觉得一定要创新，创新这个词已经被用烂了，我理解的创新，一定要反向操纵，要与众不同，我有一次开个会，感慨，美国为什么能不断的创新，微软出来了之后，又有GOOGLE，后来又有了FACEBOOK，又有了TWITTER。我们能不能不抄袭，美国人说你做了这件事，我就不懈做，我一定要跟你做的完全不同，包括VC也是，VC投了一个项目，其他的就不再投了，大家找新的创新。但是在我们国内，我看到你做了一个视频，我再投一家，跟你一模一样，咱们就比谁的融资能力强，拿钱把你砸死。还有很多创业者，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤，我不是说抄袭完全不能成功，就像中国所有抄袭的网站总会成功一两家，最后有多少家，如果只有一两家成功，那些不成功的烧掉了多少钱。实际上这种成功率非常低的。

最后产品同质化之后，大家比拼的就是融资能力，忽悠能力，最后没有创新，谁胆子大，什么毛片都往上放，谁的带宽大。你今天弄的网站，时间来得及肯定会有很多人到你这儿来看节目。这种竞争的环境，我建议各位站长不要进去了。我觉得创新别人都做了，满大街连保安都说，周总您今天是来谈团购，来谈微博的，我们就不要进入这个领域了。

我举一个例子，一个是杭州19楼，一个是55BBS，他们很早的时候，在做城市生活，购物打折的时候，有人关注过他们吗？有媒体炒作过他们吗？甚至连他们自己可能都不知道这个东西的商业价值在哪里？他们觉得这个对用户有价值，自己有兴趣，慢慢的耕耘，突然有一天，意识到55BBS做的很不错，北京的小姑娘都在上面买东西，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要更热门的城市生活社区，才发现，过去所谓的城市生活门户是假象，最后城市生活是一个社区，是一个BBS，意识没意识到别人已经做了5、6年，没有多少人去模仿他们。这就是我说的创新。创新不是看美国大的概念，美国人做什么，我们就做什么，而是从身边发现细小的点，这些点可能是大公司不懈做的，这些点很多。刚开始做的时候，不要追求平台化，虚幻的媒体爆炒的感觉，一个事情一出来，美国一致看好，我跟大家打个赌，这个事做不成。

所以我觉得这个创新像巴菲特别人看了你恐惧，别人恐惧你贪婪。我举一个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，流氓软件很流行，当所有人都做流氓软件的时候，你就知道不能做，这就叫反向操作。第二个，别人恐惧的时候，你就要贪婪一点，所以我们360就做，管你是谁，我们通杀。所以今天就不举太多的例子，TWITTER三年前刚出来的时候，我就跟小戴说，这玩意可能是好东西，将来会颠覆传统的点对点的通信，小戴说这东西没啥意思，两天就开发出来了。

但是你看看美国的TWITTER，在很长时间，确实小戴说的对，很长时间这个曲线是平的，经过三年的平稳，碰到一个事件，量变到质变它就开始起飞。真正的创新一定要看到大公司看不到的地方。

为什么在中国小网站不适合做TWITTER，这很简单，因为这是对美国的抄袭，如果我们百分之百抄美国，新浪肯定比我们抄的更好，QQ也比我们抄的更好，我觉得这是最大的压力。所以我的意思大家不要老看博客、评论家的忽悠，也不要天天看行业报道，那里面都是马后炮的总结，那里面总结的都已经让你没有机会去做。（掌声）我先声明一下，19楼我去都没去过，55BBS人家也不让我投资，拒绝了我投资，拿它们做例子，纯粹想证明，当你有一天看到一个人吃第6个馒头，你千万不要琢磨这第6个馒头是什么材料做的，你要研究一下他吃第5个馒头的时候是多么的寂寞，但是没有人关注。

所以我们今天很多站长，可能你们今天默默无闻，你说我微博的粉丝没有老周多，我还感慨，我怎么没有徐静蕾多呢。当时炒80后亿万富翁的时候，炒作是暂时的，名声也是过眼云烟。

我还要强调一点，在你身边发现机会。也有人问我，不挣钱怎么办？我第二感觉，如果你跟大公司竞争，你要创业，你要有一个正直的动机，你的创业不要完全是财务动机，要么你是理想主义，你觉得要创造价值，你要改变世界，做一些前所未有的东西。没有那么高的情操也可以，你就是喜欢这个东西，为了喜欢这个不挣钱，倒贴钱都愿意做，这两个动力非常的重要，因为只有这两个动力，才能让你遇到很多困难，才能坚持下去，如果仅仅是挣钱的动力，很简单。这些动力都很难支撑你长期坚持下来的做法。如果太多的财务动机，大家和我年轻时候一样，都没有经验，可以这样去理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者是收入模式，你把商业模式分解成4段，第一段是产品模式，你做出来一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕它聚焦，确实是用户解决到困扰的问题，你能解决，如果你有这样一个起点，恭喜你，你的创业就有了成功的开始。

第二段，就是你的用户模式，你要想明白，你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就说中国互联网6亿用户，手机4亿用户，如果每个人买我一顶帽子，我就发了。就是说他吃第6个馒头的时候，怎么都对，当年他怎么做的呢？当年QQ起来的时候，没有用户，QQ老板就说自己在西湖论剑的会上，他们几个人就到学校去，一个人跟10个MM聊天，这就是QQ的起步。所以你的聚焦性准确。

第三市场模式，在市场中怎么定位自己，怎么推广、行销。因为中国酒好也怕巷子深。中国跟美国有本质不一样。美国从高到低，中国在几亿网民和所谓的一小群自认为自己是高等的精英网民小圈子之间，怎么都传递不上。我也每天上网，你会发现所有人想骂你，你马上想跳楼，那里面有100个人骂你，那100个人是什么，中国有3亿网民，万分之一才3万，我随便买300个人骂你，不要认为那就代表用户，纯粹是一帮人在那儿意淫。

像共产党进入中国的时候，刘少奇费了好大劲才发展了1万多人工会会员，这是真正的工会，当时中国整个的产业工人才200万，老毛同志回到韶山，发展了300万农会会员，后来老毛有很大得启发，要回到农民中去，最后才能成功。你们是发展工会，还是发展农会要想好。

这几实践事要想做对，定位也定的很准，也找到了很好的市场推广的方法，在这一点上，我要承认，各位草根站长有最大的优势，像我们这种人，自以为成功了，公司有了一点钱，天天去见记者，做采访，根本达不到普通用户的这种眼光，我们永远是圈里热，我们很多站长的草根推广方法实际上是最有效的，很多站长在网上发贴，包括现在有一个好的武器，就是微博，微博绝对是好地方，欢迎大家加入我的微博。

前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，放得高在云端都打不到地面上。当我发现有了微博这样的阵地之后，我把我的榴弹炮就拉到了微博上，相当于做一个小白鼠，实验一下，我的形象不是精装片，直接跟网民交流，消除了很多误解，成果非常显著。金山因为做假，有漏洞不承认，过去也就罢了，因为金山控制媒体的能力也很强，金山的五毛党也很多，驾不住老周的炮。这一轮下来，金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。所以大家要多利用微博，如果你有能力通过这种草根式，贴近用户的宣传，又替你省了很多宣传，我们公司现在宣传主要靠吼。

前面三个模式都解决了，都知道怎么做，最后一个才是收入模式，你怎么挣钱。我们有太多的VC，太多的创业者，没有经过前三个阶段，上来就谈最后一个模式，在互联网最有机会的是，一开始就是看不清怎么挣钱，怎么用最简单的反正。

所以有些刚开始收入模式看不清，反而大公司不愿意介入，因为看不清，他是上市公司，光砸钱不挣钱，他就要琢磨，大公司最大的软肋，干啥事就要挣钱，不赚钱股价就跌，人心就浮动，第二个大公司讲究安全，不能不想创新，而是不能创新，创新意味着风险，意味着打破很多规则，大公司要的是稳定、安全、和谐，所以你要比他更不稳定，更不和谐，他觉得不挣钱的事你要敢于干。还有很多收入模式是做出来的，是变化出来的。举例子，四方99刚出来的时候，很多人贬低，都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏，小孩没有购买力，但是小孩子会长大，我们放一些更有吸引力的游戏在上面，所有的东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，没有上千万得用户积累，跟我说什么商业模式，他能做什么呢？收入模式是一个金字塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有吸引用户的好的产品，没有足够的用户黏性，把什么用户模式说翻了天都没戏。

再举一个例子，前两天遇到小方，当年您是把博客带入中国的第一人，大家想没想过一个问题，为什么当时中国所有的博客都赔钱，因为免费，还要投带宽，只有QQ空间是挣钱的。道理很简单，因为QQ通过做免费这种个人聊天、传文件这种基础服务已经有很大得用户黏性，QQ做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，把QQ空间剥离出来，给他1千万美金，团队不变，但是也有QQ的依赖，你看他还能不能赚钱。这就是我说的，很多人不要去看新浪、QQ、搜狐做什么，你就眼红，你也要做，别人做这个是有巨大的流量和用户群做基础。

当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，你创业头两年，收入模式没有想清楚也没有关系，只要你坚定我这个事对用户有价值。包括有些人挑战FACEBOOK，经常用一句话，这东西到现在没有商业价值，这种话都是狗屎。当年GOOGLE他们的商业模式是怎么来的？是抄袭来的。什么竞价排名不是GOOGLE发明的。如果TWITTER如果每个人都在用，有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出挣钱模式。这里面一定不要把老的收入模式，什么收入广告费要硬性去加，这个模式一定不成功。

这是我讲的创新的第二点，因为时间不多了，创新还有很多点，本来我今天是准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了。所以大家一定要加我的微博。我今天没讲完，后去在微博说继续讲，继续跟大家交流。

另外还有几点我快速总结一下，我经常反思，为什么奇虎头一年做的不成功，我们很多站长都没有钱，没有多少钱，注意不是说你们，你就别创业，没有多少钱就别干什么行业，这话都是扯。第一次创业的时候，没有钱的时候，我也想说哪一天老子也融1千万美金，烧500万，后来做360的时候，第一把就融了3千万美金。但是我们发现有了钱并不是好事，道理很简单，有了钱，有了经验之后，就会站在云端，就站的比较高，那时候会跟小胡做这个报告一样，看看3G的发展，搜索的未来，唯独我们没有离用户更近，而不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为自己有钱做什么，我们有钱教育用户，这就是最大的问题。你永远要想用户需要什么，我经常讲，大家各位找我融资，千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司，没有做成的，做成的平台都是刚开始先从一个点开始做，到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的，有点网络安全的经验，我们这帮人做网络安全，我们还不整个网络安全平台出来，肯定是全面的竞争，全面的开战，最后的结果就没有360了。正因为我们不懂网络安全，我们专杀流氓软件，在这一点上做的很好，我们就得到了1亿用户，我们就做免费杀毒，免费的防火墙。所以到今天我们就成了中国安全的老大，很多人老周你成为了平台，我说你骂我呢，你们全家都平台（掌声）。

刚才跟大家分享的，我们确实有切肤之痛，还有有了钱会犯两个错误，第一不专注，什么都想做，有钱就招很多人，就可以开很多方向。中国目前的互联网也有这样的倾向，大公司不断开新的项目，但是坦率得说，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。今天腾讯的QQ播放器，今天还没有赶上暴风影音，他可能是众多小组中的一个，公司是几十个人是全力以赴。专注是我们小公司一个非常重要的一个法宝，如果你自己稍微取得点成绩，你就扬扬自得，觉得我这个也可以做，那个也可以做，把未来5年的事情都抢了很多，开始齐头并进，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以今天送给大家2千万美金，希望大家笑纳。关于跟大公司打，时间有限，推荐两本书，一本叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，你能把他的关节扭住，他防抗越大，受的伤害越大，这是我经常读的武林秘籍。还有一本书叫《创新者的困境》。我也在很多场合总结，360能够走到今天，恰恰是因为颠覆，颠覆就是你跟别人做完全不一样的事，也有人跟我说，说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到大公司不做的事，我就告诉你，那么多的公司都在做游戏，网页游戏对RPG游戏就是一个颠覆，传统RPG的巨头都看不上网页游戏，网页游戏都粗糙，画面不够精美，但是他不用下载，打开页面就可以玩，网页游戏就开始蚕食RPG的用户，现在甚至很多RPG的游戏都可以以网页游戏出现，这就是一个传统的颠覆例子。

360做免费杀毒，别人都是假免费，而我们是真免费，这就形成一个强大的颠覆，如果你做安全，模仿瑞星肯定没戏。你要去动金山，金山也是老牌的民族企业了，基本上一个是泰山派，一个是华山派，都很厉害。如果我们下定决心，不卖杀毒软件，就把杀毒软件永远免费，这就叫颠覆，大家想想口水战都是表象，就是免费与收费之争，我就送他8个字，若想成功，必先自宫。但是好像金山CEO是女的。但是我还想说，即使自宫也未必成功，他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果把这个砍掉，这个公司怎么上市。真的砍掉了，我不担心，这时候免费的成品，比的是品质，大家也很容易装、卸，你之最终是互联网用户，公司有没有互联网的文化，是不是互联网的团队，这就是我说的，即使自宫也未必成功，我也不知道他们自宫了没有。创业公司在巨头的垄断之下，如果你做到专注，做他们不敢做的事情，比他们更激进，更有理想主义，还是有机会的。

还有一个法宝就是合作，我们大家咬合作起来，我们要组成联盟，今天几座大山，他们不希望我们崛起，我们团结合作有很多种方式，对一个创业的站长来讲，有没有一个开放的胸怀，能不能跟投资人合作，能不能跟合作伙伴合作也非常关键。前两天有一个傻VC，我也不知道是谁，（掌声）一般人骂我也就算了，我都没往心里去，但是这个人骂我，我很难理解。他说中国的创业需要提防两家公司，QQ，这我没话说，说还要提防周鸿袆，我不是说假话吗。为什么？因为我有特别好的成功的例子，我们做360，我们专注在网络安全，不可能像陈天桥做一个地主，我们也没有这个能力，我们也没这个想法，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，也不能成功。同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是要扶持很多创业的个人。别得不说，我能举出很多例子，都是一些创业者，跟我们合作以后，我们对它有很大的帮助，创业者应该害怕的是没有预见。借这个地方更正一下，我不知道大家对我有什么害怕，我给大家提供的不仅是有钱人，有钱人太多了，不根本不算什么，但是最重要的我们没有什么太多的经验，但是我们有无数多失败的教训。告诉你哪些地方有陷阱，我们可以帮助你规划你的商业模式。

最近我们跟红杉、高原做了一个计划，很多VC之所以不投大家，特别简单，大家特别早期，很多东西看不清楚，特别是今年互联网，很多钱是花在推广，获得用户上，你如果不能得到足够多的用户，很多是不能成功的。360有什么，有巨大的用户，如果你的产品真的是对用户很有价值，我们通过计划来合作，不仅仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是也不是红杉和高原他们的资金，他们不用怀疑他们的资本实力，最重要的是360会开放用户平台和流量。卡巴斯基很不客气得讲，没有360，它在中国根本就没有机会，现在直接之窗也加入我们的计划，现在在360的帮助之下，世界之窗已经飞速的成长，360浏览器就是用他的浏览器改造出来的，360成为了除了IE之外最大的浏览器，作为世界之窗的创业者，会很骄傲的说，我在中国改变了互联网浏览器的格局。如果有幸你有一天成为腾讯、百度，你可能觉得不需要跟别人合作，吃着碗里的，盯着别人锅里的。如果你是创业公司，一定要开放心态，想好要做什么，把你的资源拿去和别人分享，和行业里面伙伴共同的联手，才能在这个行业里面形成联盟，在大公司的挤压下面，才能够有这种抗拒风险的能力。最后举一个例子来结束我的讲话，我觉得合作包括加入我们这个计划，和360合作，和老周合作，我们有很多成功的例子，不用听我怎么说，你去看我们原来是怎么对待这些公司的，这是最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作，举个例子，你想一个很有意思的东西，真得不知道怎么挣钱，你独立做下去可能是有问题，如果你最终找不到商业模式，这个事可能很难把它最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷，但是不知道怎么挣钱的公司合作，或者是个人合作。我们有能力把一些很酷的东西，最后把它做大。举一个最简单的例子，今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个操作系统是一个小公司做的，但是这个小公司做一段时间之后，又怀有很大的梦想，希望改变手机的现状。他们的公司非常小，没有一个实力，如果他们卖这个手机系统，一定不行，如果他们免费，坦率说，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去，所以这帮人，我们理解不是把公司卖进了GOOGLE，他们实际上是加入了GOOGLE，在GOOGLE这个平台上，他变成了一个可以颠覆手机产业的重磅的武器，未来一定是它和IPHONE的天下。所以对这些人来讲，他们最重要的是他们个人梦想实现，借助GOOGLE这个大的平台，我相信如果他们改变了手机行业，自然能发财，能挣到钱，更重要的是他们实现了个人的梦想。如果各位站长，谁有类似这样的梦想，我们非常愿意跟你们合作，谢谢大家。

主持人：站长年会很有渊源，最早做站长大会的，一有位很资深的从不懂互联网，从一个其他行业进入互联网的神奇的奇才，也是我们今天很重要的嘉宾。来自厦门的蔡文胜，天使投资人、4399董事长。

蔡文胜：05年的时候，我在开站长大会的时候，邀请周鸿袆第一次讲话，他讲完了以后，我就对自己讲，以后绝对不要在周鸿袆后面讲话，不然你没有任何机会，他能把该讲的都讲完了。唐骏讲拍电影，是非常有品位，非常高投资的东西，这个跟我们站长无关，周鸿袆也讲的非常好，他要做的是颠覆整个互联网的产业，我觉得这有点接近，但这是我们站长第二期目标。我先讲，站长怎么样先生存，让自己活下来，自己赚点钱。我相信这个大家最感兴趣。

第一部分，讲微博，像周鸿袆刚才讲的，微博是跨越时代，这里面一个重要点在哪里？微博已经出现了4年到5年，但之所以到今年不管是在美国，还是在中国会突然爆发，最核心的一个理念是移动互联网，就是手机。我们知道，几年前博客曾经流行过，博客后来没有爆发，因为博客一般是长篇大论，适合一些文化特别高的人才能玩。第二它的互动性不强，第二它并没有办法复制到更多的草根。微博我觉得是提供了一个这样的平台，这样的机会。这个机会特别对创业者来讲，尤其重要。

大家也知道，我最早就干两件事，虽然我投资了很多东西，但是最开始并不是我做的。我开微博就是做一个细化，怎么样从0做到现在，我是4月15号到今天刚好是45天，写了很多微博，全部是我自己敲出来的。同样我也从0走到现在，你们会说蔡文胜是引领，的确我在我们圈子里面有名气。新浪微博里面，每天在推荐都多得很。问题是你要做出突破，我发现我写到差不多50篇，粉丝到2万多的时候，我会碰到一个瓶颈，如果我只是在IT圈里面，只是在站长圈里面，我的粉丝绝对难有大的突破的。所谓我围绕创业跟站长，其实我在写的过程，不断去客串，包括延伸到一些创业的理念跟心得，包括我前面走过的一些路的总结，当然这就慢慢扩散，当然有很多细节，我在微博里面提到。

这一个多月，很多站长对微博产生兴趣，但是我发现，很多人没有认为它是有大的价值，更多人都是在里面当话唠。微博因为它的政策因素，各个方面的确很难做大。现在的微博如同十年前提供我们一样的机会，每个人都能发挥你的价值。我们去看，个人网站现在碰到蛮大的困难，什么困难呢？你要准备空间，你要买带宽，你还要备案。还有政策因素，能不能做大还有黑客的攻击，十年前做个人主页这些问题都不存在。现在刚好有新浪这样的微博平台，我们要做的是鼓励和创造内容，各种各样的内容。哪怕就是在里面写一个种花、种草的微博也会慢慢积累人气。一个月之前，他在新浪微博，他最少有2个以上是10万粉丝的，他不加V，他通过这个就能赚到很多钱。我发现他所有写的微博，从一开始写的没有任何转发，没有任何评论，但是这这样一条一条敲出来，一条一条积累，你现在写微博也会碰到，没有人理你，对不对？其实那种东西一定是从小到大。我这45天的微博，也是会给大家一个启发。微博我认为最终的爆发可能是在未来的一年到两年，我们知道现在不管是新浪的微博，还是腾讯，用手机的登录量不到40%，最终微博能不能成为巨大的东西，手机的登录会占80%以上，那才是真正爆发的时候，这个时候你能去站住，你就拥有一个媒体，哪怕你不赚钱，哪怕你作为一个生活的记录，至少也为你老的时候留下一个美好的记录。

刚才讲的微博，适合非常个人的，哪怕你是一个办公的白领都能成为你的创业平台，但是通过微博赚钱，还比较遥远，目前来讲，我觉得如果你具备一定的能量和技巧，也能组建你的团队，那么就应该去做应用，做组建，我们也知道，从美国互联网的发展来看，经历三个阶段，1995—2000年是雅虎阶段，雅虎就是一个简单的分配信息。雅虎是靠人工编辑分类信息的一个网站。后来2000—05年他就给GOOGLE打败。05年以后，互联网又发生了改变，先是MYSPACE，后来又有别的。我们从雅虎到GOOGLE获取信息的时候，我们并没有参与进去，并没有互动，哪怕有一天，我们在中国不用百度、GOOGLE一定是可以的。但是MYSPACE出现以后，就变成了一个重包的平台，每个人不单是获取信息，每个人同时是信息的获得者，信息的提供者。当所有的网站之间，所有的网民联在一起了，这也是他们能够成功的问题。但是他们没有一个问题就是挣钱。中国的互联网跟中国的互联网肯定是有时间差的。没有时间差只是一小部分的精英人群，只要美国有东西的话，我们马上拷贝到中国。最早拷贝到雅虎的是新浪，到最后做成了变样，所以在03年，265有机会，因为它们就是最简单的雅虎版，我同样认为，SNS的平台接下来有很大的机会。

对站长来讲，这些好事情有各种各样的平台会出现，我们想要的我们这一款游戏，可以依靠某一个平台，可以赚到钱的。我了解到现在中国60%最优秀的站长，都在做这方面。我说的最优秀的站长，就是说前面几人已经做得比较好的站长，现在不会做网站，就做组件，甚至有的组件已经卖到巴西、俄罗斯，最多的一年赚几千万都没有问题的。

所以接下来两三年，我觉得做组件你可以想象就像做一个网站，一个组件有50万的登录就相当于一个网站有50万的IP。为什么不提人人和开心，人人网不够开放，他有一个问题，如果你做得好，他马上有钱自己够，对于开心网，派新网的起来，是相对比较封闭的。所以我觉得，这对站长有用的，这也是我们现在要努力的。4399平台就在找这个目标。4399更多是代表小游戏，接下来我们现在已经有了网页游戏的平台，网页游戏我们占了30—40%的市场，接下来我们会扩散到APPSHOP平台，包括扩展到海外SNS平台。这个能成功，会给站长带来很大的价值。

这是我要讲的最后一段话，非常有意思，古人语：一命二运三风水，四积阴德五读书。最早是在新浪微博上传播，但我觉得时代不一样了，我们应该与时俱进，一读书、二积德、三风水、四运气，五命运。为什么倒过来来讲，如果按照前面来讲，会太悲观了，我认为不是这样的。第一一定要读书，一定要读品德书，我高中没毕业，李新平也是初中没毕业，人家就会说，读书有用吗？一定要读书，一定要有知识，只是说你读书，获取的知识不一定在学校里面。比如说你要做站长，不管你做哪一个站，应该具备那方面的知识，这跟你到学校里面读的是无关，但是如果你不具备这样的知识，你绝对没办法做什么的。

第二部分，积德就是多做好事，多付出，什么是多付出，其实就是你要更辛苦，更努力，任何事情都不会白白而来的。

第三是风水，风水不是迷信，是更科学的做事。有的东西不能过，包括你怎么样去利用周边的关系，这些都很重要。

那么运气，我的理解是你必须要有广泛的人际关系，包括协调管理能力。当你从一个个人站长，你做大，这个运气就包含在里面。

前面这四点，你做得如何，最终你得出来的命运就是怎么样。也不是你先相信你是什么样的命运，然后你才去做前面这四件事情。按佛教两讲，有因必有果。

虽然我是草根出身，2000年刚进入互联网，当时连打字都不会，在微博里面有人特别质疑，我在80年代、90年代赚到钱了，我就不是草根。我虽然赚到钱了，但是我也做了很多错事。2000年刚进入互联网，我也炒股票，1999年的时候，全世界的股票都在飞涨，所以我在香港买的股票也涨，2000年整个网络泡沫破灭了，所有的香港的股票从2块钱跌到1、2毛钱。2000年的时候，我几乎把所有钱都输光了。2000年我注册的域名几千个一个没有卖出去，第一个卖的域名是2001年5月份。这个故事告诉大家，每个人都有困难，重要的是你要怎么样理解，怎么样总结，不断去奋斗，你才有机会的。

顺便也说一下，我微博里面提出的一句话，一个站长，一个人要做出几千万人民币的公司，你前几步做对了，才可以走最后一步，会成为上千万的公司，当你上千万的公司也拿融资了，才能走前几百步。你不可能前面没有走好，就去蒙钱。说实话，这种案例挺多的，现在VC有钱，但是现在VC也变得非常的精明。

这三点跟大家共享，最后有一句话送给大家，每个人都是有机会成功的，哪怕你付出了，没有成功，那也是一种收入。谢谢。

主持人：我看微博上有人说，有草根代表、白领代表、精英代表都讲完了。下面一个代表也是创业者喜欢的代表，边创业，边打工，现在是CBSi的刘小东。

刘小东：我今天致力于不成为一个精彩的演讲者，但成为时间最短的演讲者，这是我的策略。

在接下来的15分钟里，我会跟大家分享一个话题，现在的互联网发生了巨大的变化，如何抓住这个变化，让自己的站成为整个行业的翘楚。我简单介绍一下我自己，内蒙人，2000人进入互联网，最早做中关村在线，从十几个人做到1千多万，以1亿2千万的人民币卖给了美国的企业，当时的心情非常的兴奋，为国争光，不用卖衬衫了。现在来看，这个生意我是赔了。中关村做到2010年能做到2亿5千万的营业额，这个市值5年时间翻了10倍，我们完全没有想到。小东过去5年间管6家企业，都是我们买来的。还有各个区的分站。

除此之外，我一直有一个梦想，过去几年一直在打工，我也在想能不能改变自己的一穷二白的状态。有朋友投500万做一个站，当时想做5个，一共卖1个亿，那后半生就不用想了。

我们有财经、游戏等，4个站都是媒体类的。从07年这三年过后，做到08年年底的时候，就把电子商务关掉了，这时候我发现互联网发生了巨大的变化，2000年的时候经验和教训，根本不足以支撑你在后面几年取得巨大的成功。现在的互联网发生了5个大的变化，我们怎么样应对这5个大的变化才不至于使你的创业失败。第一个是互联网生存法则发生了巨大的变化。从2000年我们做的时候就是写好的文章，后来发现这个太慢了。百度的热词，简单把一个热词拿到，一天几十万的流量到手了。更多的看百度，琢磨百度，从百度上获取更多的利益，更大的是怎么样学习规避百度的制裁。当把百度更好的搞明白以后，我们才突然发现，现在的互联网不是跟百度的生存法则，是跟政府的生存法则。

现在做互联网是高风险的行业，小则赔钱关门，大则抓去坐牢。我做了几个创业网站之后，按原来的套路做，今年大概有十几个官司，原来的很黄很暴力的手段不能用了。这个时候的法则，更加不能揣摩百度，大家更多是看新闻联播，看人民日报，哪些是国家允许做的，哪些是国家倡导，不能逆流而上，不是把自己的站放在国外，以后谁敢跟你这样的边缘网站对接。

我觉得现在的产业环境是真正互联网接下来未来10年，中国的互联网最有希望的10年，我们现在的产业政策，摆脱了过去的恶性竞争环境，让大家静下心来，踏实的做自己的网站，做自己的内容。这是我们看到，其实在这里面的话，我们更多是说，接下来的部分里面，哪些是政府倡导的，我们想到产业升级、低碳，接下来“十二五”规划里面，国家大量的高新区域，对一些互联网他们的支持，你怎么样做公司，拿到政府的创业基金，怎么样做一些类似动漫、创新，国家扶持的行业，这是我们需要思考的问题，我们不应该逆流而上，而是顺应国家的政策。

第二个变化，整个互联网生态发生了巨大的变化。十年前我进入互联网的时候，新浪、搜狐这些行业里面的人，那个时候是一个百花齐放，百家争鸣的时代，大家很平等，约谁都能约出来。像周总讲到三座大山，这个部分恰恰是互联网的乐趣。万分之一的网站控制互联网99%以上的市值和用户，你怎么去争，你难道悲痛的去哭吗？我讲到更多的是两个法则，一个是合作，第二个部分是做专业的聚焦的，前面几个嘉宾都讲到，我们现在这些网站，更多的是琢磨，怎么跟百度做更好的合作，给他提供更好的内容，提供更好的专业服务，利用它的商务、社区的平台，怎么把专业的用户吸引到我们手上，这是我们要做的，跟平台合作，来获取你的价值，这是我们的追求。

再一个部分，做小而美的企业，不要妄想去挑战，没有机会了。现在的整个格局已经不可能给你这样的机会了。其实包括我们前些日子也在思考的，一些朋友像周总讲的，更多做一些城市热线的东西，这样的话，这种门户，或者是大的机关，根本覆盖不了，对用户的热点把握不到，做社区类的专业服务，通过合作、聚焦让自己的企业拥有独特的价值。

第三个变化，移动互联网的市场。如果你现在的创业部分，还是在旧有的笔记本电脑终端为平台的互联网创业，我认为你选错了道路。更多的是选以移动互联网为平台的专业的服务。

最新的一个数据，美国的上市公司里面，世值排名第一位的是美孚，第二名和第三名刚刚换位，是苹果公司干掉了微软，恰恰证明了以移动终端刺激产品定位的公司价值远远大于老牌的公司，包括现在像微博的成功，很重要的一点，也在于此。

第四点想跟各位分享的，一个企业的成功，在于互联网的商业化。我们以前做垂直互联网。在过去几年，我们尝试让自己改变，现在的部分，我们更多是思考，怎么让企业的价值最大化，在你的平台上提供电子商务服务的整个的价值有多少。最新的成功经验，可以跟大家分享，在国内的上市公司，东方财富网，去年09年年报，很多是来自于卖电子交易软件。在这方面，要不然跟淘宝进行商务的合作，要不然向下整合一些传统的企业。像汽车类的网站，汽车点评网，我们现在想怎么整合4S网，包括我们做的港股通。最后一个变化，互联网的整个的资本市场发生了变化。从2000年到03年中国的企业还可以卖给VC到国外上市，现在还有多少。为什么大家要做网站的时候，要研究国家的政策，中国互联网，中国的互联网已经打开了新资产的大门，像东方财富这样的网站，从05年1月份开始做，1亿的营业额，就有我们资产市场里面，卖VC，全部的贱卖资产，当然我们也有为国争光的事。像我们现在做的4个网站，汽车点评，手机中国、港股通，我们把其中两家不错的企业，手机中国和汽车点评增资增到1千万，我们在中国会冲击国内的市场，吸引国内的资本方。

在这里面的话，我想跟在座的各位说，通过以上5个最大的互联网发生的变化，怎么样抓住这样的变化，把它变成自己的机遇这是我们需要考虑的。最后感谢主办方，也希望未来跟各位有更多的合作，谢谢大家。

主持人：还有一个意外的精彩。

周鸿袆：本来想走了，突然有一个突发的事件，爆一段料，一段7分钟的视频，请大家看一看，边看我边做解说。

大家老说我开炮，其实我也是被逼出来的，如果大家在微博上开炮，告诉大家一个经验，一定要讲真话，一定要拿事实。

计越（红杉集团）：时间有限，我讲三点。

现在的互联网，目前也都注意到，包括今天早上微博或者说过去之前，大家用的像FACEBOOK或者是开心这样的东西，很大程度上发生了改变，这对互联网本身，在这个时间来讲，互联网进入了一个新的阶段，人与人之间，你在早期的一些业务，必须通过搜索引擎进行传播，或者说进行获取的话，现在有一个完全全新的途径，这个跟人的这种行为来进行各方面业务的开展。同时在这种情况下来讲，互联网变成了人联网，每一个人本身形成了一个连接的概念，在这种情况下，很多业务可以开展。像原来的社交网络游戏，包括现在的团购网，都是基于这些管道，包括新浪微博这样的管道，这对现场很多的站长，将来有很多的创业有很大的借鉴意义，这是第一点。

第二点，互联网在过去一段时间，有很大的演变，除了娱乐本身，也是把线下和线上结合，也会产生演变。过去人跟物之间还是分离的，现在的话，主要的一些应用，尤其是比较有代表性的，就像电子商务，当你按下鼠标之后，在后台就开始应用，包含很多信息，在本地相关的信息，都是围绕着这方面的功能跟互相联系在一起的，在这个情况下，其实在很多过去的站长，原来在过去可能5年、6年，在做这些事情，包括本地的论坛，现在变得越来越有价值。会导致互联网这方面的应用，将来在这个领域会有一些很多创新会冒出来。这一块也是在座的站长会看到接下来有很大的需求。

还有一点，我们现在感觉到有非常大的机会，也到了这样的爆发点，就是说互联网跟移动本身的相关的结合。但这个东西，其实并不是一个新意，主要还是来自于，看看但是用的手机，手机的计算能力，现在的一个手机计算能力可能跟过去5年前PC电脑计算机是完全一致的，所以在这个基础上，同时加入这样一个带宽的普及，所以达到原来很多在这种移动上面的很多应用，或者说在这方面的一些服务的话，可以进行很多的无缝的连接。手机随时的连线导致很多的业务可以在这上面可以开展，这对很多站长来讲，是会有一些新的这方面的一些机会。

最后一点，在创业本身，大家还是要有准备，对于站长来讲，创业或者说自己做个人网站本身，把自己的出发点想清楚。到底是做一个可以小而美，自己挣钱的一个网站。这样做也非常好，这样的公司从长期来讲，也活的非常的滋润，现金流等等都活的非常好。另外一个方面，也希望建立人生最大的目标，这条路是非常艰辛的。我想在座的每一位站长，假如说你要奔着后一种目标的话，大家心里面要之前做这样一个准备，从我们投资的经验来看，无论是对于投资的戴志康或者是像360，在公司发展的过程中，都是很艰辛的。很多创业团队从早期到开始寻求商业模式，在这个过程中，面临巨大的竞争，这方面的压力，我不知道在场的站长有没有做好这样的准备，假如说你们有这样的信息，或者说有这样目标的话，红杉资本，我们愿意跟大家一起为这个目标奋斗。谢谢大家。

主持人：后面两位演讲嘉宾不仅带来了新的点，还有政府对创业的看法，同时他们来带来了一些比较精美的礼物，比如说上海的嘉定区人民政府副区长，费小妹区长就带来了上海世博会的门票，后来我会给大家几个提问的时间，提问者都有机会得两张世博会的门票。

费小妹：各位来宾各位站长上午好。

虹桥机场跟嘉定之间隔了一条江，江前面是机场，江北边是嘉定区。大家就知道我们的地理位置在哪里。

嘉定有什么，嘉定是一个历史文化名城，还是一个科技城，科技产业占经济总量42%。还是一个汽车城，汽车产业占嘉定经济总量36%。大众汽车就在我们嘉定。这是我讲的第二个，嘉定有什么。

还有一个嘉定现在在重点发展什么，政府怎么做。嘉定产业发展有两个特点，第一个特点是制造业，以汽车产业为主的制造产业。第二个现代服务业，发展我们的文化产业，发展我们的信息产业，今天互联网企业，包括我们的电子商务企业都是我们发展的重点。在发展的过程当中，政府做三件事情，第一做规划。规划适合于互联网发展的产业园。第二政府制定政策，就是给予、扶持互联网企业的发展。嘉定区成立了现代服务业发展基金，人才扶持的政策。我希望大家点击嘉定区人民政府的网站，就可以了解。第三点事情，就是怎么样服务企业，根据不同行业、产业的发展需要，我们给企业提供更好的服务，也可以跟一些企业，提供需要性的服务，个性化的服务。

今天我们在这里，政府来了十几个人，也是感受站长的年轻活力、创业的氛围。我们也希望、也愿意为所有的企业、站长提供服务，我们也愿意所有的站长到我们嘉定来走走、看看，也欢迎大家来看上海世博会。

提问：今天很多外地的站长非常多，大家也强调回到二三线城市，您有什么样的成本优势，可以吸引站长到嘉定？谢谢。

费小妹：谢谢你，这里有很多的条件，你可以租房子，可以买房子。我们对刚刚创业的企业，可以通过住房补贴、人才补贴来降低你的成本。

提问：请问我们从边远地区来的，来自广西。如果我们想进上海发展，有什么建议？

费小妹：看自身的定位，每一个区都有产业的定位，我希望根据你的产业定位和地方的定位结合起来，配套、服务各方面的条件会比较符合你的要求。

提问：我代表个人站长提一个问题。我们个人站长如果去嘉定发展的话，对于我们扶持力度是什么样的？政府的支持态度是什么样的？

费小妹：因为时间关系，我今天没有展开，我们嘉定区有很多政策，包括住房补贴、扶持资金，包括科技创新、人才政策，还有住房保障等等，我建议你上嘉定区的网站，查一下很多政策，我想对你会有用。主持人：我建议一下，微博的提问，提问：我是来自内蒙古的，我们搞的是学术性的网站，从03年到现在已经有7年的时间了，数学中国，我们是在首批通过BBS的网站。我想问，我们这种学术性的，获得投资是非常难的，从投资者的角度怎么考虑我们呢？

主持人：一个学术的网站到上海去发展有没有机会？

费小妹：学术的网站肯定有机会，上海是知识、技术密集型的地方。

提问：我来自北京。作为北京的站长，北京也有很多的创业园区。如果我们去上海的话，创业成本是一方面，最大的成本是人才。如果去嘉定那边的话，交通、住宿等等一系列，在引进人才和招聘人才的时候，我想知道，嘉定那边有什么特殊的渠道或者是特殊的服务来解决这样的问题？

费小妹：我们很多企业发展到一定程度以后，会到不同的城市去开拓另外一个市场。北京有很多企业到嘉定去拓展市场。嘉定的交通非常好，现在有三道轨道交通线，轨道交通从上海市中心到嘉定，三条高速公路，城际铁路经过嘉定。

说到政策支持，对嘉定，刚才讲的服务业科技创新，很多政策都会有支持，还有你说的招聘人才，通过市场可以搭建一些平台。住宿我们有很多的模式，我们有集中住宿，像社区一样管理的区域，这也是我们已经做好的服务性的配套。谢谢。

主持人：多谢费区长精彩的演讲和回答。上海嘉定创业真的不错，我也去过一趟，更重要的是软方面的服务，费区长非常的开放，为人也非常的好。有条件去上海创业的站长，可以选择到嘉定。

后面还有一个是我的家乡，江苏扬州的代表，他们会讲一讲扬州的创业环境。有请扬州市广陵区人民政府副区长王洪俊。

王洪俊：上午的演讲非常的精彩，到现在的时候，大家的肚子也饿了，时间也比较紧。在我介绍之前，我想邀请在座的各位站长，看我们一个短片，是我们的宣传短片。

我想把扬州的情况向各位站长做一下介绍。我简单介绍一下扬州，很多朋友没有到扬州去过，是中国中部的城市，也是历史比较悠久的城市，到2014年扬州就要迎来2500年的建城史，扬州也是一个非常宜居的城市，非常的优美。

各位刚刚看了我们宣传的视频，这是今年我们刚刚制作的视频。我演讲的题目是《合作、共赢、共发展》。

合作的主题也是今天的一个活动的主题，我希望我们有一些共同合作的机会，然后取得共赢的明天，共同推动互联网产业的发展。这个PPT里面具体的内容，在我的微博里面，大家如果有兴趣，可以进行一些互动。

我们的定位我们要做行业的中心，要构建产业的平台，共同推动产业的发展。目前主导产业呼叫中心、数据服务、城市信息化应用软件、IT培训。我们也是中国第一个精准定位呼叫中心的园区，也是第一个绿色呼叫的产业园区。我们的未来就是要创造中国最具创业性的信息服务园区品牌，以创新的思维将声谷打造成优秀的产业园区。这是未来得发展方向，精准定位、数据处理、重点扶持成长性的互联网企业。扬州是一个宜居、宜业的城市。扬州市现在重点扶持6大产业发展，其中信息服务业是其中之一。针对一些草根的创业精神，我们政府有专项的创业资金，一些好的创业者，我们共同来推动项目的发展。

我们希望通过这样的机会，能够构建沟通的管道，来共同为未来的互联网产业的发展，共同作出我们应有的贡献。这是我的联系方法，我的E—MAIL，同时也希望通过新浪的微博我们来共同互动。

提问：俗话说得好，烟花三月下扬州，等到腰缠十万下扬州的时候，扬州市政府给我们准备了什么样的优惠政策？

王洪俊：创业者到扬州去的话，你所想到的政策我们都有，如果你想了解更多的政策，请加我的新浪微博。

提问：我是北京的站长，因为在北京如果创业的话，由于房价非常高，办公成本非常高。在扬州对非地域性的互联网网站的话，办公费用跟北京低能低多少？

王洪俊：打一个简单的比方，前一段时间，大家都看过电视剧《蜗居》很多年轻的朋友们在城市里面苦苦为自己的蜗居奋斗者，如果在北京五环之内的蜗居房，可以到扬州买一个不错的别墅（独栋）。

提问：您刚才谈到蜗居这个事，我问一下，扬州现在的房价是什么样的？

王洪俊：在扬州城市中心的房价就7、8千，郊区一点的别墅就7、8千，市中心稍微好一点的房子不会超过1万，这个价格在国内相关城市来讲非常有竞争力。扬州还是联合国人居奖的城市，如果你在扬州，从居住的环境，物业的配套来讲，都是非常好的，非常欢迎你到扬州去看一看，走一走，了解一下扬州。

提问：扬州现在的互联网情况发展的怎么样了？

王洪俊：这个问题问的非常专业，问的非常好。扬州是中国首批信息化试点城市，从01年开始就推动了数字扬州的建设。扬州的发展的基础也非常好，扬州是中国首批五大示范城市之一，只要具有WIFI的上网功能都可以上我们的网络，同时我们的硬件趋势非常好。

我们从政策的支持角度，营造一些外部的发展环境，非常适合互联网的发展和站长的创业。同时我透露一下，我到广陵区之前，我就是负责信息化的副主任，我到广陵把扬州市政策带到了广陵区。非常希望能在广陵看到各位的身影和各位的激情，我们来共同发展和打拼。

提问：我是来自河北，扬州电子商务发展怎么样？

王洪俊：我想你可能问的是两个方面的问题，一个是扬州城市内部的电子商务的发展，还有扬州发展电子商务的环境。

第一个问题，到网站上面找一找，看一看，就知道了。第二个你讲的发展环境，我们已经具备了这样的平台，我们和百度的代理、GOOGLE的代理，刚才在PPT里面也介绍了相关的企业，它们都取得了非常好的发展，并且政府对他们非常的支持。我们对他们的创业之初资金等等都是很好的帮助了它们的发展，现在我们也营造这样的环境，也非常鼓励做电子商务年轻的朋友到扬州去。我们也希望在扬州把电子商务，不仅和扬州本身的实体经济结合发展，同时和扬州经济结合，推动电子商务产业共同的发展，这也是我们最终的目标，我希望我们能够有机会共同合作推动这个行业，也希望各位年轻的站长，烟花三月下扬州，我们现在构建了这样的一个跑道，我们扬州的机场也是去年刚刚修建，我们也具备了这样的跑道，希望你们在扬州起飞，把你们的飞机开到扬州去加满油，共同赢得更大的市场。

主持人：欢迎大家到嘉定、扬州创业，只要你们去创业，这两个区会非常支持你们。

大家在座的是能够坚持到最后的人，也是能够最后走向成功的人。感谢大家。

站长大会上午演讲到此结束。

2010年第五届中国互联网站长年会

跨界实践绿色增长

时间：2010年5月29日下午

主持人耿志军：今天下午的会议正式开始，我在这里正式向大家说一声，来五湖四海的草根站长们：

大家下午好！

一年一度的草根站长今天又来临了，每年我们都能看到上千个，一千个、两千个、三千个站长齐聚在一起的确是一个盛事，非常让我们感叹也感觉敬佩。从第四届站长年会到今天的第五届站长年会，这一年又过去了，我可以说这一年又是非同寻常、精心动荡、风起云涌的一年。回顾这一年我们可以看到很多大事件的发生，类似于像国家的大事，股市暴跌、房产飞涨、上海世博会开幕、富士康的12连跳、山木的什么门都发生，但是这和我们都没有什么太大关联。在网络社区上出现很多很多明星，大家也都能如数家珍，像前300年、后300年智商无人能敌的凤姐、人见人爱花见花爱的绝世配搭的犀利哥，最近出现更强烈的明星，号称了终结哥时代，迎接姐时代的著姐。这一切都是从我们的网络社区中产生出来的，但是它跟我们关联也不是很大，也只是作为我们饭后的谈资罢了。真正跟我们关联的，其实今天已经被几次提及的一个大事件，发生的是天上人间被关门。为什么说这件事？因为从09年底到2010年上半年时间，在互联网上也出现了一场运动，就是网络整顿、扫黄打非、网站备案的运动，这场运动的的确确让我们站长受到很大的牵连，甚至拔掉网线关掉站点。

其实我们也知道，并不是所有的站点都有一些违法的内容，更多的时候可能是在一个主机上面甚至在一个机房里受到这样的牵连。

所以，总的来看让我想起另外一句话，但是我想这已经是过去的一种时代。原来总说不管黑猫还是白猫，抓住耗子就是好猫。但是现在看，我们不能要黑猫，也不能要白猫，更加不能用黄猫，可能只有绿猫才可以。所以，我们定义为“绿色增长、绿色之站”才是真正的王道。

随着互联网的发展，互联网不再是简单的虚拟的网络，越来越多的跨越更多行业、划越更多界碑，特别是最近出现了很多杀手级的应用，类似于像3G，还有今天看到左边新浪的微博。一个网民从一个站点流向另一个站点往往就是一瞬间的事，我们做社区，做个人站长，维系我们站的粘度不仅仅是创造流量、热点这么简单，我们开始想的是融合跨界，实现这个跨界。

今天下午我们继续开始跨界实践绿色增长的话题。今天下午上场的嘉宾有我们互联网的前辈，有我们的导师，也有新进的新锐，还有成熟地方站的站长。

下午的节目我相信更加精彩，首先我邀请今天的主办方康盛创想的总裁大C戴志康同学上台演讲。戴志康：每一年互联网发生很多很多翻天覆地的大事，每次当危机来临的时候都会觉得，哇，天好像塌下来一样。每次我们在赚到了钱，我们的访问量得到提升的时候，我会觉得幸福像花儿一样。不管怎么样，今年我们是希望和大家一起去分享4个关键词，这4个关键词就是今天大会的主题：自强、求变、跨界、融合。

中国有323万个网站，在这323个网站里，大家算一下，除了这些门户、搜索引擎、即时通讯、电子商务、行业网站的巨头，再加上Web2.0的新秀，加在一起有3000个网站。所以，大家在座的各位站长，我们所做的网站是在这里面的323个网站中的什么呢？我们是1/323，也就是99.9%。我们每一个站长都要考虑的是，我们如何在这99.9%的网站里脱颖而出，我们成为这323万个网站中的前20%。我们每个人都要考虑这个事情。

上午很多嘉宾也讲了，我们要做细分，做小，做垂直，做专业等等。我们算一下互联网里使用排名前5位的应用：音乐、新闻、搜索、通讯、游戏，这5个应用算下来要多少成本？比如搜索，需要数以万计服务器堆积起来的服务，我们的站长没有这样的实力、能力去提供。当我们没有庞大规模的时候，应该怎么办？这也是很多站长心里的问题。

我记得小的时候我的父母经常问我一个问题，他说你要最早的想好你是谁，你到哪里去，你怎么去。我经常想这个问题，我小的时候给我的答案是第一我是一个程序员，第二，我要做好的产品。第三，我要努力学习积累用户的体验，使得这个产品越来越好。这是我小时候给我自己的答案。对于站长来说，我们每天也要问自己这样一个问题，很多时候我们找不到网站的定位，找不到我们的方向。为什么？因为我们自己没有真正去拷问自己，我们为什么要做这个网站，我们要做什么样的网站。很多时候一个网站的成功都是先由于它满足了自己的需要，而不是跟风别人的需要。自己作为消费者的时候，对这样的需要是很敏感的。所以，回过头来在自己需要的情况下，把自己的需求满足到最好，如果这个需要是带有一定的通用性，通常而言这样的网站已经迈出成功的第一步。所以，我们会觉得在站长和大公司整个互联网的生存格局里，一定要知道我和我的团队的核心竞争力在什么地方。其实作为一个站长，如果大家做一个社区，会发现世界第一的、中国最大的、全球领先的，我们绝不可能提供这样的平台和网站。我们能提供的是在一个细分的领域，我们不怕这个领域小，就怕我们自己做得没有特色，和别人是雷同的。

如果我们把过去的互联网站长的发展经历分作几个阶段，我们把2000年之前叫做萌芽期。2000—2006年这个时期也是互联网整个发展历史上很突出的一个个人应用主义时代。当时出现了一个人单打独斗，实现了最大的商业成功的人，比如说李新平、蔡总，一开始我们说这个团队的概念并不是很强，但是随着积累，我们这个团队会逐渐的发展起来。在2006年以后，我们的网站呈现出小型团队化、基础服务能力的提升。

今天我们在站长大会里，早年的时候我们跟站长去聊天的时候，很多站长拿的是一张纸，纸上写着他的名字、电话，我们把这种叫做最基础、最基础的个人站长。但是到今天为止，我们和大家换名片的时候，发现每个人都是公司的CEO。

我们重点不是看过去，我们是要根据过去看将来。2010—2015年，我个人的一个猜想，我们认为这个时代是一个通用性的需求被巨大的满足，然后细分的需求和需求提供不足之间矛盾非常突出的时代。所以，在这个时代里，垂直和地域细分的网站会成为这个时代绝对的主流。所以，市场的服务做深、做透、做细，这是在这个时期去迎来商业上和未来事业发展很重要的一个决定胜负的时期。同时，我们估计在2015年前后，所谓的个人站长也好，公司站长也好，会迎来一个商业模式的成熟期，到这个时候可能我们今天想开一个饭店肯定赚钱，我们做一个生意也肯定是赚钱，而不是像现在这样，我们会觉得我们的网站没有商业模式，我们的网站只有用户喜欢等等。我们认为第一个关键词“自强”，根本在于是把细分的需求做深、做细、做透，而不是每天喊一个口号要做中国最大或者亚洲最大、全球最领先的什么什么东西。因为这些口号对于用户并不能打动他，只有你的服务让用户一点一滴体会，他才会发现慢慢离不开你，你对它有粘性，这样的网站才有巨大的价值。

第二个关键词“求变”。我们看一下互联网的发展发生什么变化，我们看看网民的基础数据，其实每一年的增长率都已经很高，2011年左右网民会达到5—6亿，这是基本可以确定的数值。这个数值之后，我们发现大部分高学历、高收入或者具备基本上网能力，具备基本文化水平的人都能上网。所以，未来的互联网在2年半左右的时间之后，可能会迎来一个增长的平缓期。所以，站长就要抓紧时间，就是最近的这两年半。

同时2009年网民的年龄也变得成熟，09年30岁左右的网民占网民总数增长率百分比比较高的位置。也就是说，这是我们做社区，做论坛以及做一些消费相关的网站比较好的一个时机。因为这些人更关心的不是虚拟的东西，而是关注互联网到底如何能够去改变他们的生活，如何能够对他们的生活提供帮助。而且我们会发现，高收入群体一个是30—49岁，还有就是收入在3千—5千的网站，也会比例增加得非常快。所以，所谓的传统意义上，可能前几年我们只有在游戏领域是高ARPU值的领域，除了游戏之外，我们在其它领域找不到那么赚钱的项目。但是我们认为在未来几年这些都会改变，尤其是在消费领域。不管是数码电子产品、生活消费或者说一切和生活有关的社区、网站都会得到大的提升空间，这种大的提升空间是环境赋予我们的。

（图）我们把网民的普及率从28.9%左右进行了区分，它是覆盖率很高的一些地区。经济的发展和网民的普及率有直接密切的关系。而这个图意味着今天大家拥有很多是来自外地站长，大家如果已经生活在这些红色的区域，尤其大家重点关注的是北京、天津、辽宁、山东、山西这几个省市的站长，大家可以尤其注意一下，在这些地区通过数据已经能够看到它的网民普及率达到了一个比较高的高度，这个时候从事一些地方细分性的网站就会开始比较有机会。比如说人均的GDP，我们没有任何一个人会相信中国的经济会停滞不前，我们会止步徘徊。不管有经济危机或者是什么金融海啸，中国的经济人均GDP都会一直提升。我们也一直可以相信，不管现在普及率是很低或者很高的省份，未来还是有相当高的增长空间。

（图）今年是一个很有意思的年，网民的普及率和增长率都是28.9%，去年这个数字还是22.4%。在一些比较火热的地区，辽宁、江苏、山东、山西四个地方的站长，相信这个市场给了大家一个非常非常好的免费大礼包，在这些领域从事地域细分性的网站成功概率已经非常大。还有已经成熟的地区就不用说了，北京、上海、广东、浙江这些地方竞争已经比较激烈。发力的地区像海南、青海、新疆、陕西、西藏，这些领域其实也开始具备了孕育地方性网站初步的机会。因为很多时候机会只给有准备的人，如果大家早几年行动，可能今年的收获就是你的。

第三个关键词“跨界和融合”。我们在5月份发布了一个新的Discuz产品，它有一个新的名字是X。以后Discuz就会沿着X的道路发展。X给大家解释一下，英文里X的意思就是Express，有一定个人因素在里面，但是重要的并不是个人的阴私，X就代表跨界。传统Idscuz是一个BBS，我们还有群组的产品、SNS的产品等等，但是Idscuz我们改变了游戏规则，第一，BBS的用户可以由群体性的讨论进入到细分的群体里。换句话说今天开了上午的大会，大概有2千个站长，2千个站长在BBS里同一个板块里灌水。今天下午的会场分成不同的分会场，在不同的分会场里把它叫做一个群组，这个群组可能是封闭，也可能是开放。群组里面的内容可以被非常好的聚合和提取到资讯门户里，换句话说站长通过这个产品，有能力去为他自己的网民提供经过萃取过的群组的信息，然后去实现他们自己的社区的媒体化的价值。因为不管怎么样，在社区媒体化，卖广告生产是今天站长去盈利的很重要的盈利手段。我们也支持用自动或者手工的方式把帖子萃取到资讯频道里，资讯频道是一个完全的DIY模型，大家用鼠标和键盘就可以生成一个非常好的资讯栏目。做得大一点可以把它叫做门户，做得小一点可以叫做资讯或者是频道。

同时在整个社区架构里，还有一个非常密不可分的东西就是SNS，其实很多人觉得SNS就是简单的发发日志、写写博客或者是当一个家。在整个社区的体系和结构里，SNS最重要的一点就是它的人际关系链条，由这个人际关系链条里产生出来的日志、图片、相册等等其它东西，也会聚合到这个资讯的频道里。

同时群组也可以根据我和我的好友加入哪些群组，这些信息会跨界被SNS以好友为线索的方式体现。当然永远少不了比如BBS的帖子，我们今天发任何一个帖子，都会发成一个fig，而不是发一个相册。

这就是Idscuz X这个产品的基本摄像。到目前为止，坦率的讲，Idscuz X的发布是我们最近两、三年年来发布的比较不太成功的产品。为什么这么讲？因为这个产品的结构体系变化太大了，几乎每一个代码都是重新写的。Idscuz X在内部评分大概只有60分，从现在它的完善程度的评分只有60分。但是从它的架构、体系包括技术结构的角度，这个评分有90分。所以，我们很有信心在未来2—3个版本里把Idscuz X打造成经典的Idscuz。

站长的服务本身也会遇到互联互通的问题。很多时候大家都在同一个起跑线上，2000年我们认为大网站能做的事情小网站也能做，小网站能做好的事情，大网站不一定能做好。但是发展到2010年，我们发现这个世界变了，变的一个事实是大象在起舞。很多时候我们会望洋兴叹，以前我们国家不发达的时候。今天站长其实看到大网站，我们会兴叹，右边新浪的屏幕，我们会发现为什么站长的屏幕就没有出现在这个地方？实际上不是因为技术上不能，也不是因为我们就比大网站缺了点什么，而是因为这个行业的格局，分工已经在一个阶段形成。

举个例子，很多站长其实期待有一个自己的即时通讯工具，但实际上这么多年都没实现。很多站长希望有完善的支付体系、交易流程等等，但是发现我们还是不能有。因为不管我们的团队到底有多么大，我们都没有能力提供电子商务基础消费的平台和服务。包括搜索，包括娱乐。