节日促销活动方案

节日促销活动方案（精选8篇）

1.节日促销活动方案 篇一

节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只

用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮

年度系列主题促销活动策划案（草案）

目 录

一、“无限女性魅力，××与您共同验证”

——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动

二、“科学健康消费，××与您同行”

——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动

三、“开心五.一，荣耀共享”

——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动

四、“我的爱就是你——520”

——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动

五、“幸福童年，××与您一起快乐成长”

——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动

六、“高考圆梦，××献真情”

——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动

七、“桃李满园度爽秋”

——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动

八、“我爱我家”

——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

九、“幸福相爱到永远”

——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。

十、“尽享芳华迎新春”

——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。

（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）

2.节日促销活动方案 篇二

然而, 鞋服品牌节日促销并非一“促”就灵, 促销有促销的金律, 违背了规律则会事倍功半, 甚者徒劳无功、空耗钱财。笔者根据2012的国庆、“双十一”以及2013年元旦的市场调查, 总结出节日促销“八大金律”, 以帮助企业完善促销活动, 征战节日市场。

金律一:计划周密者胜

制定完善的促销计划, 考虑好时空和细节的变化, 节日促销才不会盲目。兵法云:“先谋后战者胜”。促销不能打无准备的仗。据悉, 2011年11月11日凌晨第一分钟, 有342万人瞬间涌入天猫, 5.5万订单瞬间生成。基于这个经验, 今年九牧王在电商促销时, 编出了品牌“双十一”超级省钱攻略指导, 分为双十一省钱攻略之入门买家篇、双十一省钱攻略之高级粉丝篇、双十一省钱攻略之超级粉丝篇, 以及独家必读购物秘籍等等, 使此品牌的促销有的放矢。

那么, 如何制定一个详细、周密、有效地促销计划?一是要调查, 充分了解节日的背景和特性;二是具体问题具体分析;二选择策略, 即如何促销?要达到什么样的目的?四是安排好促销的时间、地点、执行人、促销政策, 做好促销活动各岗位职责说明, 工作内容分解培训及奖罚制度, 做好管理表单、效果预估、费用预估、应急预案等先前工作。

金律二:“粮草先行”者胜

古云:“兵马未动, 粮草先行”。促销宣传和货品组织是促销工作的前奏, 必须保证到位。

节日促销前有一个重要环节, 就是宣传。宣传不仅能传递产品的信息, 引起消费者的重视, 也可以刺激消费者参加促销活动的欲望, 进而实现促销成功。没有宣传的促销很难吸引人气。七匹狼在今年“双十一”大战打响之前, 在微博上做提前“放价”宣传, 吸引了不少转评。

一般来讲, 节日促销几天的业绩, 可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。一些品牌促销采取价格折扣战略, 单纯降低顾客购物成本来吸引顾客, 但价格的空间也是有限, 这种方式压缩了品牌利润。所以深入挖掘顾客需求, 充分做好商品准备是节日促销的核心关键。至少在节日一周前调配到位所需货品, 特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品。

金律三:坚定信念者胜

鞋服品牌节日促销必然引起更加激烈的市场竞争, 鞋服企业一定困惑多多。但是, 不管竞争如何激烈, 我们都要坚定信念, 像“精卫填海”一样坚韧不拔地奋斗到底。

任何品牌在竞争中取胜都有一个很重要的原因, 那就是拥有了坚定的信念, 也就是拥有了不屈不饶、坚韧不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。

1972年耐克品牌创立, 耐克选择了个性强烈、富于进攻性品牌代言人史蒂夫·普里方丹。然而, 1975年史蒂夫在一次节日促销推广中遭遇车祸不幸遇难, 使耐克品牌推广受到了挫折。耐克陷入了危机, 库存品大量积压, 销售和利润下降, 耐克开始走下坡路。耐克人没有气馁和放弃, 而是改变了节日促销战略, 开始节日前增加广告投入, 此举大获成功, 使耐克一举跃居全球销量最大的运动品牌。

金律四:故善出奇者胜

孙子说, “故善出奇者, 无穷于天地, 不竭如江海。”节日促销也须出奇制胜。目前, 消费者对于“满额减”、“疯狂折扣”、抽奖等这些节日促销招数已见惯不惊, 而是对节假日别出心裁的促销更感兴趣。

去年春节期间, 某本土运动品牌为了促销, 出了一个绝招。他们推出某NBA球星“专属战靴专柜”, 每天打折的战靴限售10对, 由于折后价比原价便宜了400多元, 每天上午时卖场一开, 10对战靴瞬间就被一扫而空。

然而出奇制胜, 不是招数越怪越好。也是在去年春节期间, 某香港服装品牌也玩促销, 把店内所有的镜子都遮盖起来, 顾客不能试衣, 买了商品后还不能退换, 顾客相当不满, 广东流通业商会执行会长黄文杰明确表示“不认同这种做法”。

金律五:相对优势者胜

市场再小的品牌都有自己的优势;市场规模再大的品牌也要面对以有限的资源去应对无限的竞争和比自己强大的对手。这正是鞋服品牌在节日促销中要考虑的现实问题。在节日里, 我们的促销是全面开花还是具体市场具体分析?笔者认为, 集中资源, 建立某个区域相对优势, 以获得促销的胜利是我们必须的促销谋略。

那么, 鞋服品牌如何在节日期间建立相对优势从而创造获胜的实力保证呢?温州印心鸟鞋业总结了三种建立相对优势的办法:

一是在强势品牌力量相对薄弱的区域市场投入占优势的促销资源。印心鸟品牌节日促销一般不去大商场或大城市的繁华地段, 因为那些地方的促销竞争太大了, 自己必须用更大的宣传广告投入、抑或更大的折扣价才能遮蔽强势品牌辐射出来的光芒, 否则“印心鸟”的促销投入就会被强势品牌的风采压得暗淡无光。

二是将促销资源聚焦在某个节日的细分市场上, 使得印心鸟品牌在这个细分市场上的促销资源超过强势品牌, 取得局部的胜利, 积小胜为大胜。2012年国庆, 印心鸟鞋业把资源聚焦在河南市场上搞节日促销, 就取得了不菲的业绩。

三是将资源更多地投入在节日促销有利于获得主动权的环节上。在节日促销时, 印心鸟品牌一般不会加大折扣率, 也不会大做广告宣传, 而是把精力用于人员的培训和鞋店的装饰上。

金律六:诚信经营者胜

诚信是实现促销活动成功的关键和保障。节日促销, 鞋服品牌必须履行承诺, “说到做到, 不放空炮”, 不能“说一套, 做一套”, 否则, 不仅会直接影响到促销活动的效果, 而且影响品牌的美誉度。如果节日促销只为了“捞一把就走”, 这种不诚信无疑为鞋服品牌留下了难以医治的后遗症。

良好的信誉是提升品牌形象的金钥匙, 失去了信誉, 也就失去了品牌生存的土壤。在节日促销活动中要坚守诚信, 不能随心所欲, 随意承诺, 更不能欺骗和坑害消费者。俗话说:一言九鼎、一诺千金;金口玉言、言而有信。诚信不仅达到了促销的效果, 也能增加品牌的信誉, 为以后的销售奠定良好的基础。

金律七:服务到位者胜

节假日期间, 鞋服品牌参与销售的人员多, 商品多, 事情多, 稍有不慎就可能在服务方面出现问题, 不仅造成顾客流失, 还会给品牌抹黑。

2012年“双十一”天猫“淘宝商城”推出了“1111购物狂欢节”, “双十一”当天促销开始零点第一分钟就有超过1000万人涌入天猫, 1000万人几乎接近葡萄牙一个国家的总人口, 其购物人次的庞大可想而知。促销开始仅十分钟, 支付宝总交易额2亿5000万;第37分钟, 支付宝总交易额超10亿;第70分钟, 支付宝总交易额超20亿……由于流量巨大, 部分地区用户付款出现拥堵的现象, 许多网民无法交易, 一些鞋服品牌因此被网民“吐槽”了。

促销活动期间, 消费者多是正常现象, 我们不能用“人员少、等等”这样的借口搪塞消费者。节日促销要用心为顾客提供贴心服务:首先, 做好“促销前”工作;促销品、工作人员、策划案等要提前到位;其次, 针对特殊人群开展特色服务, 保障促销安全;其三, 做好促销后的工作, 开展售后调查活动, 建立客户档案。

金律八:勇于创新者胜

香港商人陈玉书说过, 致富的秘诀在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。其实, 节日促销也如此。现在我们一提到节日促销, 就会联想到现场秀、买赠、路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等方式。消费者对此已习以为常, 觉得没有什么神秘的, 形成了消费“疲劳”。笔者认为, 在节日促销的细节上, 创新的创意空间还很大, 创新思维是节日促销制胜的法宝。

节日促销创新是永无止境的。在节日促销中, 我们或许能找到一种更好的促销方法和促销技术来实现我们的促销目标, 但创新需要勇气、智慧和积极的态度, 更需要一种行之有效的方法。

3.节日终端促销“两步棋” 篇三

去年11月，笔者任职的一家红酒企业在广东、福建两省开展双节(元旦、春节)促销活动。为了保证活动的效果，并根据市场现状和竞品动向做出适时的调整，笔者将筹备的市场营销企划活动分为三个阶段：

第一阶段：10月中旬－12月上旬。促销对象：一级经销商、二级分销商。

第二阶段：12月中旬－1月中旬。促销对象：终端商超、餐饮、夜场。

第三阶段：1月下旬－2月中旬。促销对象：批零店、团购客户。

划定目标市场：分阶段进驻分渠道促销

经过前期详细的市场考察调研，笔者将第一阶段的拓展目标定为：参与活动的省内地级市商超进驻100家，餐饮专场进驻50家，夜场的专场、混场进驻10家。

两个月内，市场部通过协助两省与经销商开展商情沟通谈判，达成了经销商铺货进驻广东福建两省每市100家中小型终端网点的目标；通过中小型分销商铺货进驻两省每市逾三百家小型零售点的目标，包括社区士多店、便民店、市区批发烟酒行、烟酒专卖店。此阶段开发的批零店，市场部采取“首次进货奖励”、“累计进货奖励”方法逐步渗透、延伸到第三阶段的活动当中，有效拉动了中小型批零店进货的积极性。

第二阶段双节促销活动(元旦、春节)的促销目的是拉动终端销售，消化前期部分滞销品种的库存，提升公司具原产地优势的高端品种蛇龙珠、梅鹿辄的品牌形象。促销活动以餐饮为主销渠道，福州、泉州、厦门、漳州等地促销活动以商超为配销渠道；广东广州、中山、深圳、湛江等地以商超为主销渠道，夜场和餐饮为配销渠道。

1商超渠道

重点选择广州、中山、厦门、泉州A类商超百货为主销渠道，深圳、中山、湛江、泉州、厦门、漳州、福州的BC类商超为配销渠道。

(1)促销产品：以一款低端30多元的2001年份赤霞珠干红作为主销攻击型产品；以80多元的中高端品种2001年份梅鹿辄干红捆绑副品牌品种五星精品干红，作为高端形象展示产品；以双支喜庆礼盒装吸引家庭和团购消费。

(2)促销买赠：购系列单支即赠500ml枸杞利乐包一包和开瓶刀一把，两支以上加赠精美红酒高脚杯一个。

(3)终端建设：以主通道堆头、产品宣传双面台卡、单瓶圣诞红礼套外包装、法国葡萄酒大奖的檀木奖牌为助销工具；堆头四周用彩色喷绘包边，其上印有公司LOGO和主推促销产品，喷绘内容展示品牌发展历程、原产地域特征、产品荣誉；堆头整体形象鲜明、富视觉冲击力，品牌终端识别力强。

2餐饮渠道

福建餐饮业是国内红酒、国外洋酒企业的必争之地。仅厦门红酒年销额就在1亿元以上。在厦门、泉州、漳州等地，本公司市场部、办事处与经销商及二批商多方联合商谈双节促销活动细节，在《厦门商报》投放两个月1／4版系列主题形象诉求广告，分别围绕产地、品质、荣誉、促销做足品牌宣传，配合终端促销宣传。

(1)活动主题“贺卡换好礼，好事自然来”：购副品牌系列产品单支，即赠精美防风打火机或英雄铱金笔一支(任选一)；新年期间(元月1日至5日)凡在餐饮店消费任一系列产品，均可获赠公司特意订做的新年贺卡一张，凭此贺卡可免费为亲友赠送一支价值38元的解百纳精品干红一支。

(2)专场做足形象、混场加大买赠：与各地经销商确认进场活动形式(专场／包场／混场)，重点针对中高收入人群在厦门岛外的中餐渠道开展促销活动，与岛内的商超和混场餐饮点形成呼应：厦门岛外选出48家海鲜店，岛内选出83家星级酒店、酒楼，从中再精挑细选出十大形象店作为活动的专场。

在餐饮渠道的终端形象规划上，笔者将厦门餐饮店分为三类，由市场部汇同办事处统一布置：

A一级餐饮店：尽力做到360度规划：酒柜陈列+POP挂旗+促销单张+海报+酒水牌十包房专售架+产品陈列专架+礼品陈列专架+横幅+易拉架+促销人员；

B二级餐饮店：尽力做到180-360度规划：酒楼售卖场所的价格牌，例如海鲜售卖处的价格牌等；

C三级餐饮店(混场店)：有选择性地来促进销售推广，聘请促销人员，对客人进行“免费试饮”。公关支持方面，充分利用酒店服务员，通过回收瓶塞或者胶帽给予小礼品或10－50元以内的现金或奖品来进行操作。

促销终端巡查：把脉问诊举一反三

12月，终端促销活动开始后的两周，公司市场部兵分两路：一路由笔者委派，先行赴旅游餐饮的风景城市——福建厦门，探察餐饮网点，配合厦门办事处开展促销活动；一路由笔者亲赴商超促销活动的样板城市——广东中山，直接与驻地经销商和城市经理面对面沟通，落实执行方案细节。

一天的时间，笔者带队巡视了中山地区三个大型商业连锁企业。考察攀谈下来，笔者发现终端暴露出的问题与各部门执行力不到位有相当大的关系。

1商超的整体印象

一是城市经理、促销主管沟通不善，商超活动的促销文本方案没有提前交给经销商业代用于谈判落实，导致计划中的主通道堆头被其他竞品品牌抢占；二是部分商超的堆头台卡、赠品、喷绘、POP海报、吊旗、产品价格插卡没有按规定展示出来，而是在经销商的仓库里“睡觉”；三是堆头品种混放、陈列杂乱造成视觉形象混乱；四是促销活动乏力，巡场所到的单店内均无发现促销员有积极促销引荐行为，属于站位自然销售。

一圈巡察下来，不言自明的是销量现状：终端统计数据表明，单店一周的销量仅为10支左右。问题还不止这些，在促销组织和人员分配上，当地办事处没有提前招聘临时促销员，而现有的促销员对竞品品牌高出公司500元的基本工资也表现出了向往。而在终端促销活动买赠内容上，各大竞品品牌促销力度也不弱。

2无强有力的终端执行组织

在终端检查和执行上，主要执行者和检查者在促销活动中脱节。促销主管没有实地跟进活动进展，给城市经理及时的业务指导和效果检查；城市经理没有利用经销商的客情关系与商超沟通争取更好的陈列位置，产品组合陈列无序、堆头布置杂乱；经销商的商超业代没有将陈列赠品和宣传物料及时运送到位，导致活动开始后十多天内，无明显的告知行为，且DM海报上也无促销赠品和促销内容；促销员主动推销的意识不足，基本属于站位式促销。

整改措施：定义促销活动的组织标配为“一个具有丰富商超操作经验的商超业代+一个实地终端指导的促销主管+一整套完整的陈列道具和促销推广文本+城市经理的客情关系沟通”，执行力考核应放在城市经理和促销主管配合方面，强化二者的终端管理推广职能，二者的考核职能分别由销售经理和市场经理负责。市场部出台更具指导性的《促销人员定额定薪制度》、《促销物料申领总表》、《促销人员工作执行细则及制度》、《春节促销促销员调查问卷》、《促销活动周报表》，销售数据以表格说话，以表格数据问责。同时，市场部下发《旺季促销人员的特殊奖励政策》，以月度综合奖励形式发放：基本工资+月度提成+月度特别奖薪。增配长期促销员，提高基本工资，增强促销员的品牌忠诚度和企业向心力；加强上岗促销人员着装及产品、专业知识培训。在与经销商的活动对接方面，由促销主管及时与经销商业代沟通，书面落实促销物料的派发及终端布展情况。

从中山回到深圳后，笔者及时部署加强终端人员培训、管理组织、物料配置、执行检查措施。通过走访深圳市内大小数十家销售网点，将巡察经验总结如下：

第一，一个商超业代的艮好客情关系至关重要：商超业代对于商品陈列和促销活动开展起着关键性的作用。

第二，一个陈列形象对终端拦截至关重要：终端的拦截需要形象堆头、助销工具、推广人员的协调配合。

第三，一个品牌广告拉动对消费认知和促销推广至关重要：深圳和中山在促销活动中缺乏区域广告拉动，消费者需要较长时间的认知过程，仅凭店内活动很难在促销活动中迅速拉升销量。

之后，笔者将深圳、中山的双节市场检查整改措施和经验复制到了福建的厦门、泉州等地。整改后的厦门餐饮单店活动在12月19日至1月6目的单品销量和销额均有30％以上的提升。在参与活动的19个专场中，有10个单店综合销量平均浮动提升率达47％。

4.电商节日促销活动方案 篇四

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的感恩节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

二、活动目的和意义：

在感恩节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

三、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满感恩节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染感恩节的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)感恩节：店面要体现出在尽力度进行感恩大促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“感恩节过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到感恩节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

感恩节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上感恩节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

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5.节日活动方案 篇五

活动方案

一、活动构想：

中华民族有着五千多悠久的历史，其传统文化源远流长，博大精深。我们今天的许多传统节日与习俗，甚至是地名，都是传统文化的凝结，都有着特定的思想内涵与历史意义。不同民族、不同地域，都有着各自独特的传统文化。“寻访龙翔的民俗文化”活动，就是为了让小记者们通过寻访，去了解和传承家乡的地方文化，弘扬民族精神与创新精神，培养爱祖国、爱家乡的高尚情怀，立下建设家乡振新中华的宏图大志。！

二、活动目的：

1、小记者通过寻访，探究家乡文化的历史渊源，了解家乡文化的特色与风格，考察家乡文化对当地的发展有何关联。通过寻访活动，继承和创新家乡地方文化，增强弘扬民族精神与创新精神意识，培养爱祖国、爱家乡的高尚情怀。

2、培养小记者运用多种方法搜集、处理信息的能力，语言和文字的表达能力。

3、通过参与活动，拓宽小记者的社会视野，丰富小记者的社会阅历，培养小记者的社会适应能力。

三、活动时间安排：

2013年9月至 12月

四、活动过程：

一、活动缘由与主题的确定

十七届六中全会从中国特色社会主义事业总体布局的高度，明确了新形势下文化改革发展的指导思想、重要方针、目标任务、政策措施，提出了建设社会主义文化强国这一长期战略目标，文化发展必将步入新的黄金机遇期，迎来新的发展高潮。

二、寻访实施过程

第一阶段：制订具体活动方案

在确定了活动主题的情况下，小记者们可自行制订一个具体、完整的活动方案，来指导活动的开展。活动方案包括研究的目的意义、活动形式与时间安排、小组成员分工、资料来源和途径、学习成果的呈现方式、活动感言等。

第二阶段：开展寻访活动，填写相关调查表格。

1、家乡的地名文化

通过向长者调查访问，来了解街道、村、湾的名字的由来、传说故事、历史特色，并做好记录，有能力或有条件的，最好能对诸多地名由来的原因做个分类研究。

2、家乡的民风民俗

这个选题的调查方式较多样，可以访问长者、可以上网查询，可以参考地方志，翻阅文献古籍„„这个选题的材料应该是多种多样的，要求小记者注意筛选，要能体现出地方的特色。（注：通过多种调查方式获得的资料信息，要进行筛选整理，然后按要求填写相关调查表格。）

3、家乡的节日文化

每一个地方的节日文化都有自己的特定内容和表现形式，小记者们可通过实地采访，描述节日文化的丰富性独特性，以及自己身临其境的感受。

三、小组汇总，学校交流，展示成果

各校小记者应该在活动开展前制定方案，分成若干小组，每一组确定一个题目，活动结束后，可以由小组将寻访的资料写成文章，在学校范围内进行交流，然后择其佳作，刊登于晚报小记者周刊或协会的小记者杂志。在此基础上整理汇编，续集成册，作为一项全市性的小记者活动成果向社会展示。

四、注意事项

1、本次活动的重点要放在地方的包括节日文化在内的民俗文化，不同于以前年开展的寻访龙翔的历史文化，不能写成探究历史古迹一类的文章。

2、寻访活动应围绕小记者学习生活地展开，如学校周围、家庭周围，或者亲朋周围。切忌没有参加活动坐在家里闭门造车。

3、春节过后，各班可组织一批小记者节日期间采写的文章送交学校教导处。

附

（一）“我们的节日·寻访龙翔的民族文化”活动方案表

附

（二）龙翔地名文化、民风民俗调查表 龙翔的地名文化调查表

（一）班级姓名调查时间调查目的：调查对象：

街村

调查方式：

调查访问（）上网搜集（）查阅文献（）调查内容：（家乡名称的由来及相关文化）

分析总结：（用简洁语言总结家乡得名的原因）

龙翔的民风民俗调查表

（二）班级姓名调查时间调查目的：

调查方式：

调查访问（）上网搜集（）查阅文献（）调查内容：

6.端午节日活动方案 篇六

一、指导思想

深入挖掘中国传统节日的深厚文化内涵，进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，引导广大干部职工在欢度传统节日的过程中接受传统美德教育，增进爱国主义情感，培育和践行社会主义核心价值观。

二、活动内容

（一）开展端午文化普及宣传活动。

利用展板、网站、电视等形式介绍端午节的来源、端午节各种民俗传统等。广泛宣传中国传统节日的历史渊源与当代意义，引导干部职工对屈原产生崇敬之情，传承文化，传播文明，弘扬传统美德和爱国主义精神。

（二）举办“书香端午”读书交流会。

选取与“端午”主题相关的优秀诗词、散文、名人名作等进行阅读分享，组织干部职工畅谈端午节的历史渊源和深厚的文化内涵，抒发对爱国诗人屈原的怀念，分享家乡端午习俗。通过读书交流活动，让中华优秀传统节日文化与机关读书活动相结合，彰显节日文化内涵的同时，进一步弘扬中华民族传统文化和激发干部职工读书学习的热情，引导广大干部职工牢固树立终身学习的理念，营造浓厚的读书学习氛围，进一步促进机关文化建设，推动学习型单位建设工作向纵深发展。

三、活动要求

各科室及二级机构要把“端午节”活动作为精神文明建设的一件大事，高度重视，广泛宣传，认真安排，积极参加，充分利用端午节开展缅怀先辈、传承民族精神的系列活动。引导全体职工文明过节，弘扬传统文化，传播现代文明。

7.节日促销活动方案 篇七

一、“春节”教学活动的设想

第一步:了解“春节”节日文化的历史、发展和现状, 激发起学生的学习兴趣

在这一步中, 可以提出以下的问题让学生进行分组调查研究:

1. 春节有什么来历, 有哪些传说故事?

2.“年”是什么意思?为什么要把过春节叫做过年?

3. 过年有什么习俗?

4. 贴春联有什么由来?写春联有什么讲究?

5. 现在有哪些国家要过春节?

6. 各地过春节有什么不一样?

7. 描写春节的诗歌有哪些?

8. 你会猜灯谜吗?春节的灯谜有哪些内容?

9. 调查一下现在同学们的春节是怎样度过的?

……

第二步:学生自主选择春节文化研究的子课题, 进行深入调查、研究

学生在询问他人、查询资料的基础上, 进行交流发言。从吃腊八粥的习俗开始, 一直到正月十五闹元宵结束, 使学生对春节文化进行系统的研究。通过合理的分工, 自由组合, 从集中到分散, 再从分散到集中的研究活动, 使学生对春节文化的习俗基本熟悉。

学生可以通过知识介绍、图片展示、采访视频播放、调查研究报告等形式进行成果汇报。做到资源共享, 互相学习, 共同提高。

第三步:总结反思, 提出倡议

传统的节日习俗, 免不了带有迷信、封建等思想糟粕。还有现在将过年演变成整天走东串西, 请客送礼, 搓搓麻将, 斗斗地主……

应该把学生引导到旅游休闲、学习文化知识等健康向上的活动中来。相信通过学生们的认识提高, 带动家长的认识提高, 最后带动社会风气的转变, 岂不是好事一件?

二、其他传统节日教学活动的设想

有了春节文化研究的基础, 可以将其余的传统节日文化研究分下去, 大胆让学生自主研究。

第一阶段:计划准备阶段

预备研究主题:

*清明 (端午、中秋) 节各有什么由来?

*清明 (端午、中秋) 节有哪些传说故事?

*清明 (端午、中秋) 节有哪些习俗?

*清明是节日还是节气?

*描写清明 (端午、中秋) 的诗歌有哪些?

*端午节为什么要吃粽子?

*中秋节为什么又叫团圆节?

*月饼是谁发明的?

*中秋的月亮为什么特别圆?

*月亮上究竟有些什么东西?

*我国还有哪些传统节日?

第二阶段:实践行动阶段

在此研究活动中, 需要关注学生碰到的疑难问题。相关图书的查找、相关知识的搜索、相关问题的调查访问等等。对其中的操作方法应该进行及时的指导。对内容的筛选等不要过多的制约, 让学生自主选择。最好的内容不一定是最佳的结果。

第三阶段:交流展示阶段

在班上小组交流, 交流自己小组的研究成果。其他小组及时给予合理的建议、评价。对自己小组的成员进行评价, 对其他小组进行评价。

第四阶段:拓展延伸阶段

预计可能出现的新的研究方向, 对各个节日中的不良习气进行反思, 提出改良的思路和方法。

三、国外节日教学活动的设想

当前, 国外的一些节日, 比如圣诞节、愚人节、情人节和母亲节等, 在学生中的知名度很高。对国外的节日进行一下专门的研究未尝不可。

第一步:预设主题, 让学生自主选择研究方向

*国外有哪些重要的节日?

*国外的节日有什么由来?

*中国人该不该提倡过外国节日?

*外国的节日与我们中国的节日相比, 哪个好?有什么不一样?

*调查:有多少人喜欢过外国的节日?

*国外的节日对我们的生活有什么影响?

*怎样正确对待外国节日?

*外国人有吃粽子的习俗吗?

*外国人怎样过“年”?

*外国人怎样看待我们中国的节日?

第二步:制订计划, 按照计划进行研究实践

教师时刻关注学生的研究进度, 提供必要的帮助, 但是不能越俎代庖。教师要指导学生进行资料的搜集, 如帮助学生掌握利用工具书、使用媒体、做笔记、进行访谈, 对资料做整理和分类等方面的技能和指导。对有困难的小组或个人进行个别辅导或帮助调整实践计划;指导学生注意活动安全, 培养安全保护意识和自我保护能力, 防止意外事故的发生。

第三步:交流小结, 展示成果

让学生用自己喜欢的形式如图片资料、观察日记、文艺小品、辩论会、知识竞赛等进行展示, 不但锻炼了学生的能力, 提升了综合素质, 也促进了学生有始有终地完成小课题研究项目的任务。更值得一提的是, 学生们不服输的劲头充分激发着他们的创造力。为了在展示课上有出色的表现, 他们在展示内容和展示形式上动足了脑筋, 使展示课不仅是成果交流课, 也成了一场各显神通的创意较量。

第四步:评价总结

8.里斯:网络节日促销价值甚微! 篇八

而之前的11月11日，中国的“世纪光棍节”大促销展开。当时，各电子商务网站都在策划有竞争力的促销活动。结果，淘宝商城大获全胜，仅其一家当天就成交33.6亿元人民币，有媒体称：相当于香港6天的零售总额！

而这些骄人的业绩，在“定位之父”里斯这里，却丝毫没有表现出惊讶，而是这样评价：“追求短期销量，甚至单纯追求营业额都是毫无价值的”，“最终过度的促销将摧毁这个品类”！

当12月12日、11月11日、乃至1月1日、2月2日……这些日益火爆的“促销时点”，与圣诞、春节等传统节日的网络促销“交相辉映”，且越来越刹不住车时，确实到了该仔细聆听一下这位“定位之父”声音的时候了。

短期有益，则长期有害！

《中外管理》：从淘宝商城的布局来看，大有把11月11日、12月12日、1月1日、2月2日……这样的促销时点进行布局之势，似乎在努力给网民一个相对稳定的促销预期。对淘宝网这样的营销策略，您怎样看待？

艾•里斯：多年来我们一直强调：如果促销是作为一种战术而存在，那么短期内它的效果越明显，长期来看，它产生的效果越负面。

因为促销是在提醒消费者：不要在价格正常的时候购买产品，或者说在正常价格的时候购买产品并不明智，或者按照正常价格，产品并非物有所值。

根据我的经验，在营销和战略方面，任何短期有益的举措，从长期来看都是有害的。这就像酒精的作用，酒精是抑制剂还是兴奋剂？短期内是兴奋剂，长期看则是抑止剂！

应“天天平价”，而非“今天平价”

《中外管理》：圣诞节、12月12日，以及之前11月11日的超级促销，引发了中国电子商务网站的促销大战。乃至最近两个月中国网民似乎就是在网络促销中度过的。而对现在这种达到中国互联网登峰造极程度的促销战，您认为其中有什么机遇？而身处其中的网站应该怎样思考自己的战略？

艾•里斯：大规模网络促销带来的好处是，吸引了更多的人关注网络，尝试电子商务，因此推动了电子商务网站品类的发展。我认为电子商务网站将有不错的前景，以美国为例：最近几年电子商务渠道的营业额增长速度都是传统渠道的数倍，中国的情况也应该类似。

一个高速增长的品类，为创建全新的品牌带来了机会。当一个品类增长迟缓时，推出一个新品类和新品牌是艰难的。品类的快速成长，为分化和推出新品牌提供了机会，但如果电子商务网站不在根本上建立可持续的低价，只把低价当作一个战略，那么最终过度的促销将摧毁这个品类。因为到最后，大多数网站都难以盈利。

什么才叫把低价作为战略？就是聚焦于一个品类，采取垂直发展的模式，通过集中采购，获得更低的价格，在保持低价的同时，仍然有“合理的利润”，这样低价才是可持续的。实际上，沃尔玛很少做促销，因为沃尔玛的战略是“天天平价”，而非“今天平价”。

战略永远重于促销成绩

《中外管理》：中国许多电子商务网站都是综合性的“百货商店”网站，对它们下一步的发展，您有怎样的忠告？

艾•里斯：尽快从恶性的促销大战中走出来，把低价当作一个战略，寻找一个能够成为第一的品类，聚焦它们。实际上，追求短期的销量甚至单纯的追求营业额都是毫无价值的，重要的是建立在某一品类中的主导地位。

同样是一个亿的营业额，网站销售一种产品和销售一万种产品的意义是完全不同的！

《中外管理》：对于那些站在电子商务网站后面的厂商，当它们的产品一再被拿出来促销的时候，您对这些厂商有怎样的建议？

艾•里斯：相比传统渠道，电子商务是一种新的渠道，它有自身的优势，那就是渠道成本更低。因此，在电子商务网站销售比传统渠道价格更低的产品是合理的，也是可以接受的。

但是，如果低得过多，则会为你的品牌带来严重的影响！所以如果你的品牌已经在传统渠道建立起强势地位，在电子商务渠道所展开的大规模促销则会带来负面影响。如果你的品牌在传统渠道并无影响力，则可以考虑基于网络建立品牌。

中国企业应关注营销规律

《中外管理》：非常感谢您在2011年11月份参加中外管理官产学恳谈会，有更多的中国企业正在为定位理论的魅力所吸引。在这次来华演讲和咨询的过程里，您觉得中国企业的优势在哪里？要特别注意的营销问题有什么？

艾•里斯：我们不止一次地提到中国和中国企业具有全球心智资源的行业和品类：茶叶、中餐等。实际上，中国企业的优势和机遇在于中国的崛起——全世界的人们从未如此关注中国，所以也会被来自中国的品牌和产品所吸引，这是全球其他国家的企业所没有的优势。

中国企业需要注意的是掌握心智和营销的规律。我的大半生都在探寻营销的规律，事实上，它们是真实存在的，但很多时候并未被真正的认识和理解。中国有悠久的历史和全球最好的产品，中国企业缺乏的是把最好的产品转化为最好品牌的能力。

（本文译者系里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司总经理）