橱柜年度营销方案

橱柜年度营销方案（精选7篇）

1.橱柜年度营销方案 篇一

上之美橱柜网络推广策划方案

目录：

一、方案概述01、市场分析02、整体思路

二、确定目标01、营销目标02、推广目标03、销售目标

三、群体定位01、媒体群体02、用户群体03、口碑群体

四、工作安排01、整体时间02、工作进度表

五、建设网站

六、操作策略

01、网络营销策略

02、新闻营销

03、软文营销

04、事件营销

05、借力营销

06、博客营销(含微博)

07、数据库营销

08、搜索引擎营销(SEO+SEM)

09、网络推广策略

10、媒体推广

11、I M 推广

12、论坛推广

13、图片推广

14、视频推广

15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)

七、资源配置

01、人脉资源

02、媒体资源

03、人员配备

04、经费预算

八、监测管理

01、奖励机制

02、惩罚机制

03、报表制度

7.4、应急机制

上之美橱柜网络营销推广方案计划书

一、方案概述

01、市场分析：

在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。

橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。

正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。

致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。

总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。

02、整体思路：

建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。

以推广带动营销，以营销促进销售。

二、确定目标

01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美

02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度

03、销售目标：

三、群体定位

01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）

03、口碑群体：网络媒体，四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表

五、建设网站：

1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;

2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;

3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。

4、互动系统，以分享和问答为主要形式。

六、网络推广操作策略

1、媒体推广

2、I M 推广：就是即时通讯，在国内由于QQ基本上是网民的必备工具，国内的IM推广主要是QQ推广。QQ推广具有低成本、易于操作、高效率、适用性强、持续性高的特点而被很多的人采用。

同时利用qq 群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群

3、论坛推广：关键在于以下几点：

关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关

键词加亮，或者链接来体现。

内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。

标题党：一个好的标题可以让您事半功倍

图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅

转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱

乐部

4、图片推广

5、视频推广

6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章

7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。

8、.电子邮件推广方法：

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

9.、友情连接：

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站

10、广告交换：

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方

11、名片宣传： 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.12、网摘推广：

这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间!

13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

14、多结实朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视：

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

16、.网站优化：

网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错

17、内容合作:

内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.18、书签：

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。

19、问答式广告：

20、借势：

易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广

2.中国橱柜最强终端营销秘笈 篇二

店面终端是品牌传播和企业绩效达成最直接的表现形式，任何产品和品牌文化的营销都不可能缺席此关键环节，它就像一个战略枢纽，成败的关键就在这个环节，所以任何品牌的传播和强大都脱离不了终端的强大，一是广泛的终端铺货；二是单店绩效的高收益率，有了这个基础一切的传播和运作才有意义，所以唐龙品牌营销策划机构一直以来把橱柜行业店面终端建设摆上了营销的最前方。

店面终端的绩效还有其更大的作用，它也是一个中介，传播着一切企业和市场之间的各种信息，在市场的游戏规则中，它源源不断的输出产品信息、品牌信息和服务信息，同时也在不断吸收着需求信息和资金链。连锁加盟作为橱柜行业特有的终端形式，其扮演的角色和其他行业一样，只是其从事工作流程的繁杂性和难度远远高于这些行业。目前橱柜行业终端建设的最大功能就是招商需求，一整套的终端建设资料直接展示给终端经销商，以促成加盟目的。当很多人在谈论消费者喜欢什么样的店面感觉时，就像一个五十年代的人无法想象到九十年代人的行为一样，我们很少关注能给到消费者的实际需要，而不是在单一的终端建设上。从另一个层面上来讲很多企业在终端的建设上做得很不错，但在维护和经营过程中没有精耕细作，所以在建设店面终端的过程中我们要实际考虑到消费者的流向和真实的厨房感觉。我们在接触一家浙江的客户时发现，该品牌专门针对居住现状分出了十种居住概念，并且完全按照当地居住的实际情况而专门打造了样板间，一个工程下来让当地绝大部分消费者选择了该品牌产品，它的特点是根据房型和主人爱好进行了细分，并取了很好的名字和进行了内涵解释，所以它的店面销售效果极好。而目前从我们了解到的橱柜品牌中可以看到，漂亮的展厅和销售人员，每个产品都有一个好听的名字，就算按实际房型放大的产品展示也没有很好的告诉目标客户它的适合群体，没有看到实际而又系统的展示空间，只是销售人员一味的在讲“个性化定制”这个概念，所以整个店面终端的建设应该从实处展示客户的需求，而不是可看不可用。

体验感觉这是一个一直时尚的名词，生活方式的塑造、概念的提炼和视觉的辨别，一切都在随感官而动。体验是潜藏在消费者内心的一种互动形态，感觉是综合视觉和感觉（包括嗅觉、触觉和听觉）因素而存在，也就是一种舒适层面的塑造。每一个品牌所展示的终端都有自己独有的主题和表现形式，关键在于品牌向客户传达的是什么概念，以及在这种概念下所产生的体验价值，它不仅仅是VI和企业标准色的具体运用，上升到空间就是综合舒适度。在这个前提下唐龙品牌营销策划机构就橱柜行业拥有自己独特的运作模式，针对每个客户要求，通过详细的本地化市场调研，挖掘企业自身优势和消费市场特点进行整合，以便达成最佳效果，如银川的华泰龙橱柜，该品牌最大的特色就是人性化管理，但并没有形成系统，只是在企业内部达成默契，唐龙品牌营销策划机构根据企业在西北地区的历史性和影响力，以及消费者对品牌本身的认同，及时建议企业从单一的品牌层面转变到多重的品牌文化层面，夯实当前的忠实消费者，并扩大品牌内涵的展示和文化的延伸。当品牌发展到一定规模时就需要高瞻远瞩的战略来管理和支撑品牌体系，于是我们制定了“人文家居、人性为本”——“人文·和谐·互动”为理念的品牌扩张形式，并着重塑造“人文家居生活馆”为主题的表现形式，与市场接轨，展现时尚元素，突出本土国际化，形成本有的品牌风格和认知印象，所以整个终端体验感觉的塑造就水到渠成。

因此品牌在塑造终端体验感觉期间，不要一味的追求战术上短期的体验行为，而是要结合品牌风格和品牌战略大计来制定。漂亮的展厅就像漂亮的衣服一样可以随时换，但不实在的表象往往歪曲了消费者对品牌的认知印象，所以在整个体验过程中，品牌最本质的印象不能变，这是基本原则。

导购是品牌营销的活广告，终端营销的达成很大因素在于导购本身，所以我们认为导购的形象和语言元素会对终端产生更可观的销售力，但并不是所有的导购都能起到特别的效果。我认为导购从级别上分为两种：一种是技术型的导购、一种是素质型的导购，这只是层面上的问题,但事实上中国橱柜行业的导购潜力并未真正发挥出来。目前中国橱柜行业导购水平还处于技术型阶段，其所注重的是单方面的口才技能表达，如在专业技术或接待上都有特别不错的能力，但在取悦客户上却存在着不足，还有一个很重要的原因就是很多终端导购员在识别客户类型上过于“嫌贫爱富”，让我体会最深的就是导购的一双眼睛直盯着我，好像欠他什么似的，有时爱理不理，有时抱着怀疑的口气问话，让人受不了。让笔者体会深刻的一次终端导购是08年12月份我随同市场部同事去考察西安橱柜市场那次，正好碰上红星美凯龙刚开业不久，在接触到的橱柜终端中，令笔者印象最为深刻的是蓝谷智能厨房导购员所表现出的导购水平。清一色的男士导购，特殊的性别环境表现出极为沉稳的接待风格。一个眼神可以让人想到很多事情，狐疑、轻视、自然、冷漠等等。他们齐整的接待风格，神情盎然的精神气氛，让我深有体会，小步快走，用极其自然的步伐和自然随和的眼神，面带微笑接待了我们，“先生你好，欢迎光临，我能为你做点什么吗？”他们一直陪护我们介绍蓝谷的智能厨房理念和技术水准，一直不脱离蓝谷品牌的核心，他们很少问我们需要什么价位的橱柜，也不会用证实的语言来探听我们是否是真正买厨房的人，而很多导购动不动就提问价位和居住地，限制了消费者消费更好品质和生活方式的想象空间，拥有雷同的导购推销方式，并且警惕行业人士，让人不觉新意和排斥，然而在蓝谷接待我们的整个过程中丝毫没有不舒适的感觉，他们一直在用真诚的心态和我们沟通，没有限制顾客消费的想象空间，更多的是通过耳濡目染来达成顾客心动，至而购买。就在我们后来表明自己的身份时，蓝谷导购员也没有对我们的来历表示不快，反而表示欢迎，因为在他们眼里顾客不分贵贱和类型。虽然我们的行为不为所颂，但从他们的口气中我了解到，他们的工作方式表现的极为开放，在引导的同时也在相互学习，这种开明的导购方式，让我感觉到真诚，在内心我们已经达成了一笔交易，这就是无形价值。

我们所认为的素质型导购，蓝谷导购员基本做到，他们能够很好的融入到终端和品牌文化当中，他们除了在接待艺术上下功夫外，在品牌核心元素的维护和传达方面执行到位，并且能够很好的贯彻到品牌战略当中，在我们所了解的蓝谷品牌培训体系当中，他们都是沟通专家。所以要塑造品牌的最强终端效应，导购的素质培养不可或缺，只有结合品牌和市场实际情况才能做到更好。

服务是终端营销的总结。品牌发展的几个层级，有人说中国橱柜行业进入卖品牌阶段，也有人说进入卖服务阶段，仁者见仁、智者见智，依托产品和品牌，没有服务进入哪个阶段都不行。我们都在强调服务，售前、售中、售后，他们具体到底是什么？售前的信息传播、售中的顾客接待、售后的回访跟踪，作为基本的服务状态这些都是品牌建设的必须，其实厨房行业的服务状态还处于围绕产品结构和技术层面的过程中，接单、设计、出效果图、上传工厂、拆单、生产、组合、入库、包装、物流、安装等一系列复杂程序，既要分工明细，又要精密组合，在品质尚好的情况下，还要时而关注顾客的使用情况，并制定保修程序。以上为企业内部的协作服务程序，在企业对终端经销商的服务流程中必须完善以上细节，这是品牌对终端服务的第一环节，而上升到第二环节就是终端直接对顾客的服务程序，导购论述这段已经很好的描写了售中的服务细节。在07年橱柜行业年会谈到的精细化营销也表明，服务也进入精细化时代，在大家都谈论如何提升橱柜行业的营销水平和提升单店销售业绩方面，还不如多在服务上下功夫。

良好的服务就是在承诺一种良好的信誉，直面的解释就是我能为顾客做到什么、做好什么，并提供可观的附加值，而不仅仅是承诺多长时间包换、多长时间保修，或者登堂入室、量身定制，我们还应该想到多长时间对顾客进行回访，有什么好的活动优先告知，同时在厨房保养、家庭营养和健康活动方面是否有什么后续的服务告知，以便融入到实在的厨房生活中，这就是服务做细的一个方面。唐龙品牌营销策划机构市场部成员走访全国十几个省市，还未见过系统分类的各种厨房手册，如“家庭营养手册”、“售后服务手册”等，而见得最多的无非就是产品手册、单页、企业手册、招商手册等，同质化的产品催生了同质化的营销模式和表达形式，这无非是橱柜行业营销上的一大不足，也是服务上的不完善，要知道这在家电行业和汽车行业非常完善的。国内大部分橱柜企业都面临着在营销细节上突围的通病，营销的细分的一种就是服务细节是否执行到位，所以不难看出终端营销还承担着服务做全做细的重任。

3.橱柜年度营销方案 篇三

为什么要做主动营销？

近期在走访经销商的时候每见到一个经销商，他们都会抱怨“现在进建材市场的人越来越少，市场越来越淡了”。经销商反映的这个也确实是事实，由于受前几年房地产市场的异常火爆，跟房地产相关的上游和下游企业都得到了蓬勃的发展，由于房地产市场的突然爆发，对上游和下游的原材料的需求非常大，因此在短期内诞生了很多暴发户。由于建材品牌的门槛相对比较低，很多人就跟风似的进入建材行业，市场也由原来的卖方市场转变成买方市场，同一产品品牌特别多，市场份额没有改变的情况下，导致原有品牌的市场份额被瓜分。由于经营者越来越多，这样也催生了很多建材市场像雨后春笋般的在城市的不同角落开张营业。市场份额不变甚至在减少，品牌越来越多，终端的门店越来越多，这样肯定会分流原有门店的一部分客户，作为经销商在区域布局合理的情况下，又不可能过于追求数量的跟随建材市场的步伐盲目的开设终端网点来拦截客户。因此为了要在有限的市场份额下，争取到更多的客户资源，那么就只有对客户进行终端拦截，而建网点这个终端拦截行不通的情况下，就只有对客户源头进行强有力的终端拦截，只有在客户第一印象接触到某品牌，对该品牌的接受程度才会提高。由此小区推广和家装营销成为很多家居建材企业提升竞争力的利器。

小区推广这个主动营销模式由此被很多企业给推出来了。一到小区交房的时间各个小区堆满了人，不去仔细打听还以为该小区销售火爆，走进小区才发现是各个品牌的业务人员，竞争是十分的激烈，

一时间小区的各种资源也是非常的抢手，由于各个品牌的急于求成，把物业公司都给惯坏了，导致进驻小区的成本一路攀升，本来利润都很薄加上小区各个方面的费用，很多品牌经过几次的活动之后逐渐地败下阵来，到最后的结果是财倒是投了不少，可效益就甚微。各厂家业务去到各地要求经销商开展小区推广的时候经销商大多都摇头表示效果不好。如果继续回归到原来的坐店销售模式，就真的是等死。面对这样的情况，厂家和经销商都非常苦恼，为什么会出现这样的情况呢？笔者结合多年的终端市场经验归纳总结主要是因为以下三点

第一：对主动营销缺乏远见。

很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员，也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示，这些基础性的工作都做好了，也投入了不少钱，这个时候经销商老板就开始考虑投入这么多，也没见有多好的反映，到底对销售有没促进作用，对提升销量有没有影响，经销商老板一直抱着怀疑的态度，仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音，最终在还没有达到目的的时候而半路夭折。

第二：经销商不能与时间俱进

当市场在发生变化了，很多品牌经销商还停留在原来的思维模式里面，自认为选择一个大点的品牌，门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点，生意就自然会好起来。可看到很多品牌都开展小区推广，于是跟风似的进行跟进，如果经销商还是带着这样的心态去做小区推广，肯定是做不起来的。

第三：经销商对终端掌控能力普遍较弱。

4.橱柜促销策划方案 篇四

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

观点：橱柜概念营销，简单制胜

在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

5.橱柜3.15活动方案1 篇五

● 3重实惠 ● 1份大礼● 5大品质

（连起来刚好是315，满足3.15活动主题思想）

●3重实惠惊喜:

第一重惊喜： 海尔橱柜套餐惊爆价：

5988元：海尔居家系列橱柜地柜3米+顶柜1米+海丽石台面3米+德国海福乐抽屉一组（柜体款式代码：223-S，超出部分按标价计算）

6988元：海尔晶彩系列橱柜地柜3米+顶柜1米+海丽石台面3米+德国海福乐抽屉一组（柜体款式代码：V1-S，超出部分按标价计算）

8988元：海尔美耐系列橱柜地柜3米+顶柜1米+海丽石台面3米+奥地利BULM抽屉一组（柜体款式代码：202，超出部分按标价计算）

第二重惊喜： 海尔厨房电器套餐惊爆价：（建议把电器原价抬高显优势）2200元：海尔烟机CXW－219－J67V+海尔燃气灶Q20GZ（建议换款经济型钢化玻璃材质）

2600元：海尔侧吸烟机CXW-200-JC30D+海尔燃气灶Q60

第三重惊喜： 超值海尔镜面石英石升级服务：

在活动期间,定购了海尔橱柜套餐各系列的用户，只需要在原报价的基础上每米增加200元，即可享受橱柜台面升级为海尔镜面石英石台面。●1份大礼相送：

凡活动期间,定购了海尔橱柜套餐各系列的用户，原价1580元华尔顿水盆套件（水龙头、水盆、下水配件、菜板、不锈钢溧水篮），现在只需要花500元，即可购得。

●5大品质保证：

1、人性化设计-采用人性化设计思想，适合的尺寸，商度及人体工程学设计原理为每一项操作创作舒适的感受。

2、健康环保－五金、胶水、板材、配件均采用国际知名品牌，各项环保指标达到国际级标准。

3、设备与工艺－海尔斥资1.83亿元全套引进德国HOMAG、意大利BIESSE的世界级全自动生产线，年生产能力达150000套。

4、经久耐用－海尔橱柜具有良好的耐磨性，经过若干年的使用和正常表面清洁，颜色不会褪变，成型门板若干年内依然如新。

6.橱柜年度营销方案 篇六

1、人员组织方案

邀请记者与嘉宾：

本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、老客户等，具体如下：（名单）

l 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余

品牌装饰公司领导：中冠——周建中 国盛——徐先锋 亚加——（6名）

韩丽橱柜深圳

总部董事长：李梅

知名家装设计师和橱柜设计师：（2名）

消协领导： 1名

l 媒介记者：《钱江晚报》 章茵

《今日早报》徐红先

《都市快报》曹虹

《青年时报》赵艳芳

《每日商报》骆灵芝

《杭州日报》曹虹

《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名；

l 主持人：刘忠虎、（）男女各一名。一共30名。l 老客户6名 l 执行人员：

李镇江：联系装饰协会、记者与主持人

周志瑞：决定与公关所有人员

王东海：装饰公司总经理以及设计师

章君泰：装饰企业设计师 l 时间计划：

3月8日所有人员联系一次，进行预约。

3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。3月14日确定所有嘉宾 l 嘉宾联系方式：

杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余

品牌装饰或房产公司领导：中冠——周建中 国盛——徐先锋 以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总（6名）

韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅

知名家装设计师和橱柜设计师：

消协领导：

l 媒介记者：《钱江晚报》 章茵：85914078 《今日早报》徐红先：

《都市快报》

《青年时报》赵艳芳

《每日商报》任行

《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名。

2、物品组织方案 l 宣传品

1、发布会现场：

新闻发布会背景1张（4X7M）

橱柜样品生活图片2张（0。9X2。4M）

指示牌：（0。5X0。8M）

横幅：1 条（1X10M）

2、卖场： POP 3000张

横幅：1条（热烈祝贺韩丽宅配仓储式专业旗舰店隆重开业）

易拉宝：2个

3、展示会现场（和平会展中心）

场外宣传（横幅）

路牌

l 发布会现场礼品30份：（20~30元）

奖品：

嘉宾礼品：30份（50~100元）

4、欢乐厨房俱乐部会员卡（100张）

5、请柬30~40分

3、媒介执行：

费用总计：3。0万元

1、文案：

①

商报 橱柜市场经营现状与影响 500字 3。11 ②

51JIAZH网站 系列活动 广告 浮动式/1周 1000 3。11 韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店。

杭州大卖场，将于3月21日举行新闻发布会，卖场即将开业，届时将有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

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早报 韩丽大规模扩展的近期喜讯 新闻 200字 1000 3。17 提供最优性价比的现代整体橱柜大卖场亮相杭城

韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式。

杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

同时，12~15日在杭州和平会展中心展会现场将有特大惊喜，不容错过。

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快报 3。14活动 信息 100字 500 3。12 橱柜消费的模糊混乱现象将逐渐消失

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地；全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式，进入杭城，其全新的服务与运作方式将带给消费者带来更多的价值和生活体验。

杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，厨房是生活的重要开端，韩丽装饰将与厨房装修专家联袂打造你心仪的厨房，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

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商报 广告 彩色通栏 8000 3。10 韩丽，终结橱柜经营混战的旗舰领袖！

韩丽宅配橱柜品牌，全国第90家面积为1000多㎡的旗舰店登陆杭城，让下面这些数字逐渐成为历史。。。。

l 延米计价，含有10%左右的猫腻，你还在蒙在鼓里？ l 定单后，设计到安装居然要20~40天，你也等的住？

l 传统设计离自己想要的橱柜与厨房的心理距离有40%~60%，难道不可以DIY一个满意的厨房？

l 橱柜性价比一般在50%~60%，规模化运营可以将其大幅度提高，你喜欢吗？

韩丽宅配，杭城首家仓储式旗舰大卖场即日开业，为何具有将上述数字成为历史的实力？请关注3月21日主题为“欢乐厨房，梦想生活”，名为“杭城首家仓储式专业橱柜大卖场开业暨欢乐厨房俱乐部首创发布会”。

欢迎待装户带装修图纸参加新闻发布会或19~22日和平会展中心现场，专家和著名主持人将为你揭开这一引起橱柜界轰动和为你带来全新厨房生活的奥秘。征集20户“欢乐厨房样板房”，报名热线：0571-85803730-新闻通稿：

早报 新闻 3月24日 享我所想，DIY一个性价比最优的现代整体厨房

厨房是人们生活的加油站，占整个居室装饰的1/3~2/3，可见分量非同一般。对于橱柜与厨房设计，韩丽橱柜将打破由设计师一人包揽的传统，主人可以根据自己的喜好操作简单的软件与模型体验来实现。在21日的新闻发布会上，笔者体验到韩丽宅配橱柜软件的魅力，在杭城橱柜界是首屈一指的。厨房装修者可运用先进的模块化的简单软件，设计出自己心中想要的橱柜和厨房，而且韩丽橱柜采用仓储式运营方式，节约很多成本，具有价格优势，这必然是令人欢乐的，将会受到众多装修居家的市民青睐与追捧。

时报 新闻 3月26日

橱柜设计只需10分钟，何须漫长等？！

在本月21日韩丽橱柜新闻发布会上，笔者亲身体验到令人吃惊的一个现象，就是韩丽宅配橱柜的橱柜基本成型与造型设计以及整体厨房的体验，基本可在10分钟左右可让客户进行体验与感受。

主要运用先进软件，以及模块化的模拟操作，自己可以进行按照厨房测量情况拼装，体会到韩丽橱柜的先进手段，更加合理进行设计，避免很多人为误差。可以较为精确的设计与安装，客户可以很省心地把握到最终成果。

快报 3月26日

仓储式大卖场运营模式创造最优性价比

仓储式橱柜品牌在行业中具有新颖的竞争力，在本月21日韩丽宅配橱柜卖场开业发布会上，与会专家与同行一致高度评价韩丽企业这一举措。

首创仓储式运营旗舰店，在整体物流与经营上十分经济合理，降低成本，同时质量保证稳定，而非大多数产品在本地进行一定程度的拼装。因此，供货充足，无需半月甚至一月的等待。在韩丽旗舰店中存货量十分充足，不同款式与规格标准可以随需选择。

因此在多功能而且现代化的橱柜卖场中，包括展示、营业、讲座、咨询以及休息等，因此，韩丽橱柜仓储式旗舰店可以为客户提供最优的性价比的现代整体厨房。

商报 3月24日

环保、时尚与现代的一体化整体厨房诞生

厨房是人们生活最讲究、最重要的家居场所，主人对橱柜的要求也比较高。环保、时尚与现代的一体化厨房也开始诞生。韩丽宅配橱柜品牌的发布会上了解到韩丽出现。

韩丽橱柜融合韩国生活艺术，来自专业化橱柜生产厂家深圳基地，每一套产品在材质选择上，都严格按照环保要求，避免天然放射性辐射材料，充分关怀消费者身心健康，在现场模型展示中充分彰显时尚现代的整体厨房气息。总之，韩丽橱柜将大量走进杭城市民的家庭，平添几多欢乐。3月25 杭报

韩丽宅配全国第90家旗舰店亮相杭城

韩丽宅配是一个全国有名的橱柜品牌，进入杭州，已经半年，近日规模扩大，本月21日召开了旗舰店开业发布会。

自发布会与现场参观了解到很多令企业界震动的讯息。该店运用全国首家仓储式橱柜卖场在杭城诞生，这意味着杭城橱柜业新的洗牌将拉开帷幕，这种旗舰店将以专业性、规模化与先进服务取胜，其设计可自行操作、模块化方式体验；安装可以当即配货，以及客户服务理念在全国也是首屈一指的。3月25日 晚报

橱柜行业将拉开规范化与专业化经营的序幕

橱柜行业随着装饰行业而诞生发展，目前还不够规范成熟，消费者还处于橱柜消费的被动时期。韩丽宅配橱柜将在杭城百姓是一件很好的事情。在3月21日的新闻发布会上，业界专家同仁同聚一堂，盛赞韩丽的重大举措，率先引进多项先进的经营与服务手段，模块化、标准化、规范化的操作将解决厨房装修中的众多难题，消费者可以享受到产品环保、韩国品牌以及服务古反以及优质低价的橱柜消费。

韩丽将引领橱柜行业的良性与健康发展，驱逐更多低层面、品质不高的产品走出这个圈子，对于业界确属一个良好的开端。

杭报 3月25日

时尚现代风——欢乐厨房步入百姓家

本月21日，韩丽宅配橱柜在XXXX大酒店举行新闻发布会。发布会上韩丽提出了“欢乐厨房，梦想生活”的主旨口号，以及首倡建立了“欢乐厨房俱乐部”，这在业界的品牌与营销运作上是一个创新之举，据悉，“欢乐”意味深广，源自于产品、购买、服务以及客户参与的全过程，因此，韩丽率先要做“欢乐厨房360度服务专家”，将给消费者带去全新的欢乐厨房生活以及品牌魅力的体验，该俱乐部对于客户可以获得更多关于橱柜、厨房健康、营养烹饪等方面的知识，以及拥有分享品牌，参与许多惊喜实惠活动的机会。这在橱柜业，杭州甚至全国的橱柜经营中客户服务最前瞻、最先进的举措，必将受到消费者的积极响应。

活动人员执行单

李镇江：

王东海

周志瑞：

全面统筹与协调

负责人员公关

整体预算

广告宣传：3万元

人员组织：3000 +4000 场地：2000元

物品组织：5000元

宴会：2000 总计：4。6万元

新闻发布会手册

韩丽橱柜仓储式大卖场产生背景

一、全国橱柜行业市场的发展宏观状况

家庭中的厨房至今经历了三次“革命”：第一次是橱柜部件的商品化，将厨房内所需的灶柜、水槽柜、调理柜等取代了砖砌灶台、操作台和水池；第二次是引进欧化橱柜，将分体橱柜作为一个整体来布置，使橱柜实现一体化设计；第三次是集成化厨房，不仅仅将厨房部分产品科学合理地集成，更重要的是将环保、节能、智能化这一系列新要求、新标准运用于厨房。

有数据表明，从1999年至今，橱柜行业的市场容量已经发生了翻天覆地的变化：今年我国橱柜的需求量将达80万套，未来5年我

国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷，将橱柜市场炸开了锅。一场

厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。

二、杭州橱柜市场需求空间预测

杭州橱柜市场在整个发展中，主要经历了6年的过程，目前在市场需求上看来，随着经济发展，人们的收入水平的不断提高，房地产的迅猛发展，人们生活观念的转变和对生活质量的追求提高，对于厨房的要求越赖越高，对于厨房生活质量已经提高到一种生活方式与享受的层面，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。

新杭州市区人口总量目前为372万，其中，原城区人口为179万，现非农业人口为185万。以5口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万~１5万户，整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近300万平方米，以100平方米计算，约3万套新房；年度装修产值约60亿元，以10万/套计算，约6万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~３万套／年之间。

三、橱柜品牌在杭州市场的分布状况

1、市场品牌统计

杭州市场目前橱柜产品数量比较多，经营商约有30家，有比较正规名称的有25家，具有品牌特点的有20家，主要有：

低端品牌：荣景、美特、五洋、德瑞。占20%；

中低端品牌：杰尼雅、雅洁、雅的、美仕、柯莱姆。占40%；

中高端品牌：索姆、名仕、韩丽宅配、柏丽、欧林、百信、惠而邦、港澳、海尔。占25%；

高端品牌：阿而诺、凯乐玛、科宝博洛尼、德意等。占15%；

进口品牌占20%~30%。另外小型无牌产品有10多家。

上述归类主要由综合因素决定，并非仅考虑价格因素，因为每个品牌由于材料的选择而在自身框架内有中高之分，因此在这里还包括品牌宣传建设的程度，倡导的生活理念、产品本身的品质和综合服务实力等。

2、来源产地：

杭州正规的生产厂家有柯莱姆、名仕、雅洁、杰尼雅、雅的、德意、荣景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，约占50%；在上海组装生产的有5家，约占25%；杭州进行半成品组装进口程度较高的有4家，占20%。其余自己小作坊式的有10来家。

3、厂家规模：

杭州的中型橱柜生产厂家总计约有20多家，年生产销售量1000套以上的有雅洁、港澳等；年生产销售在500套以上的有雅的、美仕等，年生产销售在100套~300套

有雅的、德意、荣景、名仕、阿而诺、凯乐玛、惠而邦等，其它还有部分家装公司的自主性生产橱柜，也占一定分额。

综合实力雄厚，排名在前7位的有德意、索姆、美仕、名仕、欧林、港澳、韩丽配宅、科宝博洛尼等。

03年杭州橱柜销售总量估计有６000~９000套（不包括新规划行政区域），市场总交易额约有1．５~２．２亿元，配件体系相关交易额在２百万元以上。无牌组装式作坊企业的产品交易额约为600万~1000万元，低端品牌交易额约2000万元，中低端品牌交易额约6800万元，中高端品牌交易额约7500万元。

韩丽宅配起步较早，在橱柜行业比较专业，生产基地在深圳，全国已经建立了比较成熟的销售网络和专供服务体系，已经有接近100家专卖店，目前进入杭州快4个月，销售业绩总体而言接近平均1套/天，生产速度和交货速度很快，04年可以达到在协议下单后3日内提货的能力，设计实力比较强，运用比较先进的软件设计系统。

杭州橱柜市场的主要问题

一、真正进口产品比较少，进口未必一定强

“进口配置”，指板材和五金件全部采用原装进口，“国内组装”后，价格则大幅下降，使国产橱柜竞争力大幅增强。大多数的进口品牌橱柜，采用各部分构件分别包装，采取平板运输，然后运到国内后再组装的。进口橱柜过高的价格，让不少市民不敢亲近。同样水平的生产线，同样的材质和配置，进口橱柜价格通常是合资品牌的2到3倍，是国产橱柜的4到5倍。而且，进口橱柜的交货时间大多会比较长，一般长达3至4个月，如果有问题需维修，则无法迅速解决，这也会在一定程度上考验国内消费者的耐性。

此外，有些进口橱柜的设计，在实际操作中不适合国内厨房的布局和市民的饮食习惯。国产橱柜品牌价格相对较低，交货期也短得多，一般只需15至20天，如果出现问题，需要维修的话，国产的产品肯定比进口产品要及时。

二、整体橱柜存在陷阱:品质和价值

一套整体厨房，其品质和价值应包括“看得见”和“看不见”的价值。“看得见”的价值就是橱柜的外观、材质、五金件等，而“看不见”的价值，则是品牌的价值、设计水平和安装、售后服务等等。

★陷阱之一：材料的环保

与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。由于许多厂家偷工减料，减少配置，生产出的产品很少能符合环保标准。消费者在选购时一定要询问清楚，并查看相应的环保证书（我国的环保标准为：甲醛含量≤３０ｍｇ／１００ｇ；欧洲Ｅ１级环保标准为：甲醛含量≤８ｍｇ／１００ｇ）。厨房材料的选择还应注意其防潮性能，否则易出现膨胀、变形等问题。

★陷阱之二：五金件的性能

五金配件在整套橱柜材料中占有重要地位，它将直接影响橱柜的综合质量，对于橱柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。

橱门开关次数多达几千甚至上万次，门铰链的优劣就显得十分重要。国内部分铰链很难达到厨柜质量要求，因此常会出现前仰后合、门缝过大的情况。目前，部分小橱柜公司采用价低质差的滑轨。优与劣并非从外观和使用方式上加以区分。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同所产生的差异。只要您稍加重视，拉一拉抽屉即可真相大白。经常被人忽视的是踢脚板，实际上首先出现问题的可能就是它。一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料来做踢脚板，这就是为什么有的橱柜使用一段时间后，地柜下端会泡胀发霉的原因。因此带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。

★陷阱之三：电器配件

随着厨房功能一体化概念的普及，电器配件已是整体厨房中不可或缺的组成部分，在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。许多厂家并不是其橱柜配套电器的一级代理商，在售后服务中会出现诸多的问题，给消费者带来不必要的麻烦。

★陷阱之四：设计的专业性

厨房的设计是否专业格外重要。从设计师最初的上门测量到最终方案确定，不仅要考虑其整体风格的塑造，更要注重布局的合理性，每一个细小环节都不能疏忽。

★陷阱之五：生产工艺

橱柜投入使用后，经常出现门板膨胀、变形等原因就是因为封边工艺不完善导致的。箱体嵌入采用内侧碰接工艺制作的防撞、防蟑条，使柜门关闭时与柜体的冲击力得到缓冲，消除关门噪音，且完全消除了错缝式工艺的弊端，有效防止虫子钻进柜子。

★陷阱之六：安装和售后服务

消协有这样的记录，一些客户刚刚装修好的厨房没用几天，台面断裂了，柜门的门缝也变大了，诸如此类的问题接踵而来，让厂家来维修，问题却总也解决不了，无端地增加了生活的烦恼。这就提醒消费者在选择橱柜的同时也要关注厂家的安装及售后服务制度。专业的安装应是上门监督指导，并现场处理顾客提出的各种问题及现场安装要求。

三：行业发展的误区： 误区一：标准化不标准

行业标准化在欧洲一些发达国家的整体橱柜厂商中早已实行，不但有利于行业的规范及发展，也方便消费者选购。可目前国内的厂家中，只有康洁、科宝、隆森、海尔等少数大品牌在真正实行标准化运作，一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范，并且给消费者带来一系列的问题。据了解，８０％的消费者会在橱柜安装完一年后对橱柜进行调整，如增加一些电器及厨房配件或增加厨房的存储空间。如果原来的橱柜不符合标准化的生产，改造时就需要对整套橱柜进行调整。这样的改造，费时又费力，使消费者左右为难。误区二：报价方式不合理

目前市场上的整体橱柜有两种报价方式，一种是按柜体，一种是按延米，有专业人士表示，延米只是个约算价，不适合每一户都会有所区别的橱柜的计价。延米是延长米的简称，一延米一般包括７００厘米高的吊柜和８５０厘米高的地柜各一米。而疑问就此出现，一延米的橱柜变化应该是很多的，可以是抽屉，多个小的橱柜，或者是没有柜门的用于内嵌洗碗机等的柜体，或者是用于安装各种异形拉篮的柜子等，而按延米报的价格就显得太笼统了。消费者会发现，报价和实际结算价有很大出入。另外，一些厂家未给顾客指出，哪些部位包含在延米售价的范围，哪些需要单算价钱。一来二去，商家把样品往简单里做，往表面漂亮上做，添一些部件就加钱，而消费者干吃亏。

误区三：材料以假乱真

厨房家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于厨房。在欧洲较成熟的材料以吸塑、耐火板、烤漆、实木为主，特别是吸塑更是占到了７０％～８０％的市场。而一些在国内橱柜常用的塑料及树脂材料因为由于高温老化变形，很少用在欧洲厨房当中。另外由于目前国家对厨房家具没有相关的行业标准，以假乱真、以次充好的现象也十分常见。如以三聚氰氨板冒充防火板，以喷漆冒充烤漆，样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于产地不同而在质量方面存在巨大差异。像吸塑膜、防火板等材质欧美产品与无品牌的产品存在本质区别。

误区四：重包装不重品质

一些厂家通过炒作具有一定的知名度，并且在店面装修、样品设计方面表现得很现代。导购小姐形象很好也很专业，可这些表面看起来很好的厂家有很多生产并不是很专业，这一点从一些边角及细节部分就能看出来。从材料上一些厂家多选择市场上没有的材料，标以某某国进口，价格也自然水涨船高了。

误区五：品牌延伸企业造橱柜，售后服务不及时，令人担心。

作为大件耐用品的橱柜属于一次性投入，国外对橱柜的使用寿命一般在２０年左右，由于使用频率高，加上厨房中水、电、气比较复杂，条件也十分恶劣，所以设计、安装、售后的服务质量十分重要。而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动，消费者李女士购买了某品牌橱柜１年后，只需更换一个五金件就等了两个月的时间，厂家经常以没有时间为由来延期，最后也是在李女士再三催促下才上门更换，而且态度和安装质量都大打折扣，李女士身有感触地说：“虽然是知名品牌，但他们更注重的是销售环节，对于后期的服务还是缺乏重视。其实对于消费者来说，厂家的形象是需要通过每个环节的细致、认真来树立的。”

总之，杭州橱柜市场还未进入品牌竞争阶段，橱柜行业的领导性品牌和主导市场的品牌在杭州市场还未出现，市场呼唤专业性、规范化、规模化的领导品牌出现，韩丽宅配应运而生。

值此3。15消费者国际权益日到来之际，韩丽宅配凭借雄厚的实力在全国建立了近百家专卖店，去年来到杭州，如今规模扩张，开出全国首家，杭州最大专业性仓储式橱柜大卖场，带来了全新的经营理念和模式，将为杭州橱柜业带来经营的变革之路，最重要的是将为杭州消费者带去更多让渡价值和利益以及生活的享受。因此，特定在3月14日在XXX举行新闻发布会，将这一可喜可贺的事情传播于业界和社会。

二、关于稳步扩张中的韩丽品牌： l 起源：

韩丽宅配是出自深圳一家专业从事橱柜生产的厂家，有着多年的历史，它的主要先进工艺来自韩国，由韩国工艺师直接把关生产质量，生产出优质橱柜早已获得ISO9002质量认证体系。保证了产品的高品质出品，在整个产品设计生产中，融合韩国生活艺术，彰显中高层人士追求纯粹优雅的生活品位。

韩丽宅配如今在全国已开出近百家专卖店，进入杭州以来，因为杭州市场的特殊情况，特地扩大规模，继续规范经营，加深专业操作。因此，开出全国首家，杭州最大的仓储式专业卖场，作为韩丽在杭州的旗舰店，规模面积达1200平方以上，将为韩丽宅配在橱柜业界掀起新的经营与消费风潮，奠定坚实基础。l 韩丽品牌的特定内涵规划：

品牌核心：在厨房制造快乐，乐意创造生活和梦想！

品牌描述： 集烹调、就餐、家居和情趣享受功能于一体的“CDLK厨房”；以质取胜，诚信为本，走时尚之路，营造厨房生活文化，创造高附加值的延伸服务。

品牌价值：方便、快捷、环保、实用以及情趣快乐、倡导梦想与成功。

品牌个性：时尚、奔放、整洁与活泼

广告语：快乐厨房 梦想生活

——欢乐厨房360度服务专家

三、韩丽卖场经营新动向

1、韩丽宅配装饰企业运作的核心概念与系统

韩丽宅配装饰企业本着“快乐生活，追求一流”的核心宗旨，通过推广品牌橱柜和富有先进性和生活内涵的优势品牌，传播厨房生活文化与现代生活本真，为更多的消费者带去高品质的产品、全面的厨房服务以及高附加值的品牌回馈，主要包含成本控制出品低价位、先进设计与安装、超前完善的售后服务、橱柜与厨房品牌生活文化的熏陶等。从而率先打造“欢乐厨房”，成为“欢乐厨房360度服务专家”。

2、韩丽品牌的新型竞争优势

韩丽品牌的主要支撑支柱，系统化进行运作，这在杭州橱柜业，目前任何一家莫敢望其项背：

欢乐厨房360度服务专家——

l 融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。l DIY理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l 设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。

l 专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。

l 韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l 环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质。

四、韩丽卖场的对行业推动的良性影响

——橱柜业洗牌运动的开端

韩丽仓储式大卖场，主要由展厅、仓库、办公空间以及顾客休息区等组成。具有现代商业业态的合理布局，规模化的经营将降低整体运营成本，为客户让渡更多的价值和提供更完备的服务。这对于杭州橱柜业是一次变革的开端，针对市场走向规范的阶段，面对前述提到的诸多市场问题，专业化、规模化以及规范化运作将对市场产生重要良性推动，带动橱柜市场走向合理健康的良性发展轨道。预计在1年内将产生重大影响，一部分中小品牌与不规范运作的企业将可能出局，这也正是我们规范市场的预定期望，带动整个行业的成熟与理性，带给消费者更多的价值与生活享受。

五、韩丽宅配品牌带给消费者的扩张性价值利益

欢乐厨房俱乐部

我生活，我快乐，一起创造快乐！

欢乐厨房俱乐部在杭州首创，是韩丽品牌向客户心中渗透的一种有效方式，在管理上将与客户服务中心一道运作，设立该俱乐部主要是为客户创造更多体验品牌价值的机会和乐趣。

俱乐部具有系统先进的理念，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务，这是欢乐厨房360度服务专家的内容之一。

这里既是与公司服务讯息衔接的地方，又是塑造与培育出更多生活高手，并建立良好幸福家庭的平台。

具体实质内容简略如下：

凡是购买韩丽橱柜的客户均可获得进入俱乐部的会员卡。凭会员卡可以获得丰富多彩的活动参与机会，主要包括两个方面：

无形回报：获得规定的售后服务、知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、营养与烹饪以及厨房健康等方面）。

有形回报：客户参与共同分享韩丽品牌的活动，可以获得更多的物质奖励，以及抽取大奖的机会。

比如获得年度VIP客户称号的客户，将参加企业年度会议，并可获得价值5000元国外旅游机会。

六、韩丽品牌卖场展望

韩丽宅配大卖场，在杭州属于最大的专业性橱柜卖场，将在公司整体筹划与运营中，发挥品牌优势，以及运输仓储优势，节约降低成本，可以在价格方面具备更大的竞争力量；在软环境与服务上逐步会有大的突破，增添品牌的含金量。

通过建立系统规范的运作，强大的专门人才队伍为更多的客户进行优质服务。在1年后，韩丽品牌将会在大杭州城市范围内，家喻户晓，韩丽品牌的众多优势闪光魅力将会吸引更多的追求生活品位的消费者，市场也将重新洗牌，对于市场的规范专业运作，保障消费者的切身利益，带给消费市场更有品质保障和完善服务的价值，产生良性推动作用，让杭城人生活充满更多的喜气和快乐，并乐于分享。

希望引起社会各界包括新闻界的关注，使韩丽品牌尽快走进人们心中，相信韩丽宅配大卖场将逐步凸显其优势与魅力，并逐步走向浙江全省，创造出辉煌的业绩。

七、发布会简介（总计约120分钟）

时间：2004年3月14日

地点：XXX大酒店

9：20~9：25 检查完毕，嘉宾签到

一、欢乐生活（9：30——9:46）

有关家庭生活甚至厨房方面音乐和歌曲播放做渲染前奏

主持人的开幕词（引子）

少儿节目

二、欢乐之本（9：46——10:20）

主持人引导欢乐厨房的主要支持体系 韩丽宅配企业总经理讲话

杭州韩丽品牌经营企业周总讲话

杭州装饰材料协会领导发言

三、欢乐论坛（10：30——11:00）

专家与韩丽代表答嘉宾问

记者进行设计软件和模型操作的演示体验

有关体验之后记者回答主持人的提问

现场观众的咨询与交流

四、欢乐总动员（11：00——11:26）

韩丽欢乐厨房俱乐部成立王总讲话

主持人活跃现场观众气氛与情绪

（背景音乐播放）

给老客户发卡仪式

现场抽奖与客户代表发言

少儿《梦想》节目

五、欢乐分享（11：26——11:45）

杭州消费者协会领导讲话

时尚名流现场题词

主持人总结、活动预告宣布现场直通车

音乐播放欢送嘉宾退场

直通车与卖场现场采访

记者与嘉宾午宴

八、关于主题广告语：

欢乐厨房 梦想生活

——欢乐厨房360度服务专家

韩丽宅配作为知名橱柜品牌进入市场以来，即秉持“在厨房制造快乐，创造梦想与生活”的灵魂，在向全国的近百家专卖店的服务中，受到全国30多个大中城市的消费者的欢迎。在经济发达，文化底蕴深厚的杭州，将有更多的人们在事业与生活之间找到和谐的平衡点，对于这个休闲时尚以及现代的都市里生活的人们，更加注重在厨房获得生活的缓冲与加油，更加富有梦想。因此倡导“欢乐厨房 梦想生活”，同时以其强大的品牌魅力、专业先进运作以及完善超越的服务方式，赢得市场的认可，因此在橱柜业致力于成为真正的“欢乐厨房360度服务专家”。

我们的消费者将会因此而成为我们的朋友，在厨房生活中获取更多的快乐，情趣以及价值。厨房是生活与事业的起点，起点是舒心的，人生也必将快乐的、幸福的与无忧的，至少是属于我们的共同祝福。PPT P1 欢乐厨房 梦想生活

——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业

暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会 P2、快乐生活，追求一流

——欢乐厨房360度服务专家

厨房是生活与事业的起点 厨房占装饰支出的1/3~2/3` 整体橱柜必须是环保的、现代的以及实现最优性价比

厨房应该是快乐、烹饪、就餐与情趣于一体的无论对于贤淑太太还是新好男人

都是掌握幸福演绎美味的好去处

这便是韩丽人可以做到并努力要追求的，欢乐厨房也因此而诞生

之后风靡。。。。

韩丽宅配装饰企业有限公司 P3 杭城最大专业性仓储式韩丽橱柜卖场

全国第90分店隆重开业

微笑无处不在生活处处放光彩

为您选择与设计出心仪的橱柜和厨房

是我们最大的快乐 P4 欢乐厨房360度服务专家——

l 融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。l DIY理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l 设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。

l 专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。

l 韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l 环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质，训练有素的专业施工安装队伍。P5 l 先进设计软件，模块化体验，DIY自己喜欢的橱柜与厨房 l 仓储式卖场，原装产品，成品供货，当天可装配

l 集中运输，批量供应，降低成本，客户可获得最优性价比的橱柜 l 一级资质品牌装饰企业联盟打造精品欢乐厨房

l 精彩参与欢乐厨房部落，共同创造快乐，生活更加缤纷。

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韩丽欢乐厨房交响部落——衔接最新讯息，塑造与培育生活高手。

我生活，我快乐，我们一起创造快乐！

厨房并不全是繁人的地方，那只是一小部分；

我们追求这样的环境：厨房是生活幸福的起点，对于集烹饪、就餐、情趣于一体的现代整体厨房，在这里发生的锅碗瓢盆的交响，才会处处弥漫着厨房里欢乐的味道。

杭州首创，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务。

主要活动：知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、健康厨房、营养健康以及烹饪等）

客户联谊会

抽奖活动

欢乐厨房样板房大征集

分享韩丽品牌的回馈活动 P7韩丽宅配 领袖橱柜未来 完善现代厨房

——欢乐厨房360度服务专家 P8 拥有韩丽

我上的了厅堂，更下的了厨房

当然欢乐无极限

还有她。。。P9 韩丽优惠活动欢乐大放送

3月12~15日 和平会展中心展销会 3月21日 参观卖场直通车 3月20~22日 世贸中心展销会 3月28日 韩丽卖场开业活动

发布会背景：

欢乐厨房 梦想生活

——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会

韩丽宅配装饰有限公司——欢乐厨房360度服务专家

7.橱柜销售公司人员工资方案 篇七

为了完成今年的销售目标，本着先舍再得的原则。对薪酬制度改革特提出以下建议，望按照基本思路结合目前的实际情况，尽快形成一套有效的激励体系。

一：关于底薪

建议比平均底薪多200元一个月，这样才比较容易招到优秀人才。二：阶梯性提成

正式上岗的销售人员，按月初制定的销售计划，对应完成程度进行阶梯性提成方案。例如：(起步单量根据淡旺季月，按当月计划确定)单人当月接2单得销售总额的0.3%提成 单人当月接4单得销售总额的0.5%提成 单人当月接6单得销售总额的0.8%提成 单人当月接8单得销售总额的1%提成 单人当月接10单得销售总额的1.5%提成 单人当月接12单得销售总额的1.8%提成 单人当月接15单得销售总额的2%提成 三：团队超额奖金

为鼓励大家同心协力共同完成并且超额完成销售目标，鼓励全员销售。同时不断挑战新高度，凡当月销售总额超过上月销售总额，团队所有成员均得200元团队超额奖金。即使完成销售任务，没有超过上月销售总额不得此奖金。

四：基准价奖金

按展厅标价的88折销售是公司的基准价，高于基准价销售则额外增加提成比例，低于基准价销售则降低提成比例。所有销售人员自己把握，酌情控制销售折扣。

例如：

按标价的95%-98%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加2%的提成。按标价的93%-95%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按标价的9%-93%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1%的提成。按标价的88%-9%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按标价的88%销售的橱柜按阶梯性提成方案执行提成。

按标价的85%-88%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.1%提成。按标价的8%-85%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.3%的提成。按标价的75%-8%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.5%的提成。绝对不可以低于标价的75%销售，否则由销售员自己补足差额。

按上述方法计算出提成比例后，按当月总销售额结算提成。赠品按进价计算折扣。五：配件销售奖金

公司鼓励销售员或设计尽量多销售配件，由店长按公平，公开，公正原则分配配件提成。例如：