nike品牌消费心理分析

nike品牌消费心理分析（精选2篇）

1.nike品牌消费心理分析 篇一

一、品牌效应

随着市场经济的发展, 品牌作为企业的一项无形资产, 是企业名称、符号或者设计及其组合, 是企业文化的一种象征。它与最初古人在自家牲畜上打上烙印做为“品牌”有了很大不同[1]。衍变到现在, 品牌的效用从最简单的产品区分, 到彰显消费者的个性和地位。品牌已经成为影响消费者行为的重要因素, 正因如此, 企业都竞相建立良好的品牌效应。

二、品牌因素对消费行为的影响

1、外观风格对消费行为的影响。

消费者购买商品一般从认识品牌开始。品牌标志、广告宣传、产品包装等外观风格, 是识别品牌的前提, 也是品牌被消费者认同的重要因素。目前, 不同消费群体的消费需求差别日益增大, 并逐渐形成一定的消费偏好。在消费者的购买体验中, 品牌的风格、主题等基本要素形成了消费者对品牌的整体印象。所以, 良好的品牌外观风格能强化消费者对品牌的偏好, 进而影响到品牌外观风格所体现的品牌品质与顾客的消费忠诚度。

2、文化内涵对消费行为的影响。

现代社会日益进入感性消费时代, 消费者的需求由更好的满足生活需要转变为对品牌文化内涵的更高需求, 在选购产品时更关注品牌体现出的企业文化和精神内涵。品牌是否适合顾客的“自我形象”成为消费者选择产品的关键, 这就要求品牌具有实现消费者“自我形象”的个性特征。品牌文化内涵要与产品特性相匹配, 要迎合目标消费群体的文化需求, 让消费者觉得亲切自然、易于接受, 这样品牌文化内涵才更能被目标消费群体认同。

3、品级发展对消费行为的影响。

在品牌品级发展中, 品级层次和品牌个性是同步发展的, 也就是层级越高, 个性越强, 消费者对品牌的认同感、品牌的竞争力也越强。品牌品级根据特点可以分为四类:一是普通级, 产品竞争力停留在功能竞争层次;二是期望级, 顾客已经认可该品牌所拥有的功能性特征。三是增值级, 品牌产品的个性因素主导了消费者对品牌的选择。四是强力级, 品牌非功能性利益方面已被顾客认为是该产品必须提供的正常价值。

4、服务质量对消费行为的影响。

心理因素在很大程度上可以左右顾客购买某种产品, 如果消费者在购买产品时能获得温馨、愉快、满足的感觉, 消费者对品牌的忠诚度就会上升。因此, 品牌服务要善于发现顾客潜在的感性需求, 树立超前意识和注意市场动向, 注意及时抓住先机, 占领市场, 引导消费, 持久保持对品牌的忠诚度;注重突出服务差异化, 重点宣传本品牌独具的某些极细微的特色和优点, 特别是不易被识别的差异化服务上, 吸引消费者购买欲望。

三、品牌营销策略

品牌因素在很多方面影响消费者的消费行为, 良好的品牌营销会吸引更多的顾客消费, 同时, 通过品牌营销可以将品牌的差异化更好的与消费者心理变化相契合。

1、设计品牌独特外观。

品牌外观风格对消费者影响包括从视知觉感知到心理活动的整个过程[4]。从迎合消费者心理而言, 品牌外观风格应该从内在和外在去迎合消费者心理需求。从外在来讲, 品牌外观风格可以给消费者基本的心理感受, 例如包装设计精良、广告宣传匠心独运等, 即使该品牌不被人熟知, 但也能猜出该品牌走高端路线。从内在来讲, 品牌外观风格要能够传达给消费者该品牌独有的心理感受, 比如消费者看到施华洛世奇, 会联想到水晶、璀璨和精确。

2、注重品牌营销文化。

当前市场竞争格局已从产品、价格、服务等局部性的低层次竞争, 上升为综合性、高层次的品牌文化竞争。消费者的需求层次的增高, 要求企业在品牌营销中必须注重品牌文化建设, 打“情感牌”, 提升品牌文化意蕴, 让消费者感觉到自己购买的不仅是产品和服务, 更是该品牌所具有的独特品味[5]。以情营销, 培养消费者对品牌的情感认可度, 最终使消费者对该企业的品牌“情有独钟”。

3、明确品牌品级定位。

品牌营销要求每一个品牌都要清醒认识现阶段该品牌的品级定位, 这是品牌营销成功的前提。品牌品级定位是指把品牌在不同发展阶段中的优势特点与目标消费群体的消费特征相统一的过程, 企业通过在目标消费群体心目中确立的差异化竞争优势, 锁定目标消费者。品牌品级定位的目的, 就是通过展示品牌的优势特征, 创造出鲜明的品牌个性和树立独特的品牌形象, 从而使该品牌在众多同类产品的竞争中脱颖而出。

4、强化品牌服务意识。

品牌服务营销意识是企业做好品牌营销的关键。不同的消费者在需求偏好、购买习惯和生活方式等方面都存在不同的消费特征[6], 而企业必须先进行充分的市场调研, 全面深入地把握消费者的需求, 开发出令消费者满意的产品, 在与同行的比较中将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场, 不断追求品牌创新, 让消费者明确识别品牌, 理解品牌, 再形成好感, 最终形成消费者的品牌忠诚度。

四、总结

成功的品牌营销策略包含了视觉营销、文化营销、品级营销、服务营销等, 形成品牌特色与优势, 不仅是企业无形资产增值的重要保障, 同时也有助于扩大市场占有率, 增强企业的综合竞争实力。

摘要：消费者的消费行为一直被多学科领域所关注, 是营销学、社会学、经济学等学科研究的重要课题。影响消费者消费行为的因素诸多, 本文主要基于品牌因素, 客观分析品牌对消费行为的影响, 总结出企业的品牌营销策略。

关键词：品牌,消费行为,营销

参考文献

[1]黄礼娥.基于品牌因素对消费者消费行为的分析[J].中国商贸, 2010 (12) .[1]黄礼娥.基于品牌因素对消费者消费行为的分析[J].中国商贸, 2010 (12) .

[2]恩特·施密特 (Bemd Schmitt) , 亚历克斯·西蒙森 (Alex Simonson) .视觉与感受一一营销美学[M].上海交通大学出版社, 2001..[2]恩特·施密特 (Bemd Schmitt) , 亚历克斯·西蒙森 (Alex Simonson) .视觉与感受一一营销美学[M].上海交通大学出版社, 2001..

[3]任志宏.老字号传统品牌营销策略探析[J].商业时代, 2012 (6) [3]任志宏.老字号传统品牌营销策略探析[J].商业时代, 2012 (6)

[4]林海斌.品牌视觉形象与消费心理[J].福建论坛 (人文社会科学版) , 2008 (S3) [4]林海斌.品牌视觉形象与消费心理[J].福建论坛 (人文社会科学版) , 2008 (S3)

[5]丁家永.品牌如何满足消费者的心理需求——从自我观念谈品牌选择[J].销售与市场, 2003. (1) [5]丁家永.品牌如何满足消费者的心理需求——从自我观念谈品牌选择[J].销售与市场, 2003. (1)

2.nike品牌消费心理分析 篇二

随着社会经济的迅速发展, 人们对于品牌的要求度越来越高, 因而会展展示设计在品牌的消费中占据着越来越重要的位置。随着消费者对产品的质量、样式和购买环境等要求的逐渐提升, 人们在购买时不仅仅对产品自身有要求, 而是开始关注产品的品牌文化和市场价值, 这时产品以何种方式展示给消费者是十分重要的。会展中展示设计是以某一个场地为空间对某一品牌的产品进行视觉形象的设计, 通过各种展示设计的元素来为消费者传递产品和服务的信息。会展展示设计能够加强消费者和产品之间的互动体验, 向消费者展示产品的特点, 向消费者传递品牌的文化, 与消费者建立良好的关系, 进一步提升销售业绩。从本质而言, 会展展示设计能够最大限度地传播该品牌产品和服务的信息, 使消费者能够通过视觉、听觉和感觉等综合感知来实现对该品牌的产品和服务的最大认知。

二、会展展示设计的相关理论

1. 会展展示设计的概念。

会展展示设计是指有意地传达一定的信息给消费者。会展展示设计是一项较为复杂的工作, 通常需要关于建筑、绘画、设计和美术等方面的内容。对于会展展示设计而言, 它的风格是十分重要的, 能够从本质上影响整个会展的效果。从总体而言, 会展展示设计的核心是以产品为主要的载体, 在已经充分布置的室内对消费者进行展示。会展展示设计不仅需要考虑美观性, 还需要充分掌握消费者的心理。现代的市场经济中, 消费者越来越追求个性化, 因此会展展示设计能够充分满足消费者的需求。

2. 会展展示设计的特征。

随着社会经济的不断发展, 人类的文化也持续发展, 会展展示设计在人类的生活中占据越来越重要的地位。它不仅是经济交流的纽带, 还是文化交流的窗口。会展展示设计是进行商品交换、满足人们消费需求的重要手段。会展展示设计主要有以下特征:

(1) 瞬间审美效应。人们对会展所展示的产品的观赏都是在极短的时间内完成的。因此怎么样在极短的时间内充分展示产品和服务就成为了会展展示中需要解决的问题。这种瞬间的审美能够刺激消费者的情感, 使消费者能够在想象中增加产品形象, 并且能够在消费者心中留下鲜明的产品印象。因此, 充分激发消费者的欲望必须重视展示设计的手法。

(2) 信息传递准确。会展展示设计是为了能够最大限度地吸引消费者, 这时就必须充分发挥设计师的想象力, 创造出新鲜的形象。同时, 会展展示设计不仅重视创造性, 还需要保证其所传递的信息准确。

(3) 综合设计。会展展示设计主要是通过消费者的听觉、视觉、触觉和嗅觉等综合感受来传递产品和服务。在会展展示设计时必须考虑会展空间的整体性, 要根据其所处的空间规模、风格、照明和地域文化等方面进行综合展示设计, 从整体进行空间规划。避免产品和会场产生不和谐的感觉。

(4) 鲜明的时代特征。商品是社会生产力的产物, 体现了历史和人类社会的进步。因此, 作为产品和消费者之间的信息载体, 会展展示设计也具有鲜明的时代特征。可以说, 现代的会展展示设计是科技进步下的重要管理措施, 通过展示设计的传播, 以全新的产品观念来刺激消费者的购物欲望, 使消费者能够在展示中对产品进行正确地选择。

三、会展展示设计的价值

当前的会展行业已经渗透到了社会生活的方方面面, 在促进社会的进步和发展中具有十分重要的作用。曾有一项调查表明, 超过半数的消费者是看到陈列的产品才进店去了解进而购买的。如何使消费者受到产品的吸引, 进而使消费者选到自己满意的产品就非常重要。因而, 在进行产品展示设计时, 最为重要的是展示出产品的魅力, 把产品的优点充分传达给消费者, 因此在会展展示设计中如何做到美观且实用对销售量起到重要的作用。

同一品牌的产品因为会展的展示设计不同, 其所体现出的价值也不同。同一品牌的产品, 在品牌专卖店和其他经营店中展示同一个款式, 因为品牌专卖店的展示设计非常重视季节和潮流, 把产品和展示做到同等重要的地位, 并且不管是照明、道具还是摆放都是经过专门的设计, 比产品经营店中较为随意和粗糙的摆放要强很多。因此, 同一产品在品牌专卖店的价格比在经营店中要高25%左右。当然, 同一个品牌的产品在同一个店中进行展示, 展示设计的不同会使产品产生价格差距。因此, 会展展示设计甚至能够起到比销售人员更为重要的作用。这时人们最为看重的不再是产品, 而是产品所具有的价值。当今的展示活动中最为常见的是经济展示活动, 而在平常生活中, 品牌专卖店也将展示设计作为吸引消费者, 推销产品的重要手段。

四、消费者对会展展示设计的感觉

产品展示对产品的销售量的影响主要是根据消费者对产品展示设计的综合感受来决定的, 影响消费者的购买心理, 进而会影响消费者的购买行为, 从而提升产品的销售量。会展展示设计的最终目的是为了向消费者传达产品的信息和服务信息, 从而吸引消费者的目光, 因此在进行产品展示设计之前必须充分了解消费者的个性、偏好和兴趣等, 与消费者建立良好的关系, 促进销售量的提升。产品在为消费者提供良好的服务的同时, 还要通过进行产品摆放等展示产品形象的活动带给消费者良好的心理享受。优秀的会展展示设计能够刺激消费者的购物欲。品牌通过在橱窗中进行商品和道具摆放和陈列, 使产品对消费者产生综合感受, 再加上品牌的优良服务, 这会激发消费者对产品的兴趣, 使品牌的产品在促销手段等方面与其他品牌产生差别。

1. 橱窗对消费者的影响。

橱窗设计能够使人们在店外就受到产品的吸引, 对产品有了一定的兴趣, 能够吸引消费者的目光并促使消费者停下脚步观看橱窗的展示设计, 进而对产品所传递的信息产生共鸣, 想要进店了解该品牌的文化, 使消费者产生购买欲望, 这才是完美的橱窗展示设计所需要传达的信息。如果橱窗的展示设计做不到位, 没有散发产品的个性和魅力, 不能激发消费者的购买欲望, 消费者将不会留意产品, 因而产品的销售量就达不到销售目标。可以说, 新奇、创意的橱窗展示设计可以吸引消费者。

2. 空间规划对消费者的影响。

在会展中, 会展展示设计的空间规划要达到能够高效地吸引消费者的目光, 刺激消费者的目的。通常情况下, 照明能够加强产品的展示设计的效果。同样, 空间规划的独特性和道路的畅通性等都会促进消费者进一步了解产品的信息。会展空间规划是展示各种产品的平台, 主要通过产品摆放进行演示等空间场所。如何高效利用空间规划对产品进行展示就显得尤为重要。

3. 产品摆放对消费者的影响。

会展展示设计中产品摆放是极为重要的环节之一, 通过对产品和照明等陈列创造一个良好的氛围以打动消费者来提升产品的销售量。同时, 利用音乐作为摆放背景来进行个性化展示, 这样可以让消费者从视觉、听觉和触觉等综合感觉方面对产品产生兴趣。

4. 色彩对消费者的影响。

会展展示设计中色彩的主要作用是增加视觉效果和渲染气氛灯。因此, 色彩也就成为了会展中能够体现艺术气息的重要因素之一, 是会展展示设计的重要基础。会展展示设计中的色彩设计首先应该突出统一性的原则, 使产品的照明、装饰等在色彩方面与整个会展的布局相一致且能够突出会展的主题要求。为此, 色彩设计与整个展示设计的其他因素相结合, 实现产品的形象传播。

五、会展展示设计对品牌消费的影响分析

会展展示设计是人与商品的互动体验环节, 向消费者传达产品的产品的信息以便能够满足消费者的需要, 建立和消费者的良好关系, 以期能够提升产品的销售量。会展展示设计能够最大限度地促进消费者利用视觉、听觉和触觉等综合感官来提升消费者对产品的综合印象, 实现消费者对产品的最大认知。可以说, 会展展示设计对品牌消费的影响主要表现为:

1. 会展展示设计对消费心理的影响。

在同一品牌的会展中, 会展展示设计是通过展示设计、价格和促销等手段进行的。首先, 应当通过良好的会展展示设计刺激消费者对产品的兴趣, 进而产生购买的欲望, 影响消费者的购物心理, 从而促进消费者购买产品。会展展示设计是通过展示对消费者的心理进行综合触动, 注重展示设计的细节和品质, 通过良好的产品展示设计向消费者传达产品的信息和p品牌的理念, 激发消费者额购买心理, 刺激消费者购买产品。其次, 会展展示可以通过消费者心理和情感来对品牌进行综合营销进而影响消费者的心理。当前的会展都是通过新奇和创意的品牌和形象设计来与消费者进行情感交流。消费者在展会之间进行产品挑选的同时也是在享受品牌的服务和了解品牌所传递的文化。只要把产品的文化与人们的生活进行融合, 充分利用品牌所传达的文化与消费者的情感进行交流进而与消费者的情感达成一致, 使消费者能够最大限度地实现对产品的认知, 促进消费者购买产品。

2. 会展展示设计对消费行为的影响。

当消费者购买某一品牌的产品, 内心自然会对该产品及品牌进行综合评价, 例如产品的价格、功能、外观和质量等等, 因而通过对产品进行综合评价能够增加消费者对该品牌的信任程度, 促进消费者时常购买产品。根据报告显示, 新奇的和创意的产品摆放能够刺激消费者的购买欲望, 进而增加人们进店的频率。当然, 这些都是建立在该品牌已经充分掌握消费者的消费习惯和消费需求的基础上, 并且能够通过会展的展示和专业的服务来促进消费者进行购买。消费者对品牌产品的认知是十分挑剔的, 但是通过观赏该品牌的产品和了解该品牌的文化后, 消费者将会增加对该品牌的产品的购买机率。与此同时, 消费者的购买和生活习惯都会影响产品的销售量。某品牌只要充分了解消费者的消费心理并且合理运用会展展示设计的活动就能够达到提升产品销售量的目标。

3. 会展展示设计对消费情感的影响。

会展展示设计能够通过色彩和图形来宣传企业的形象。会展展示设计要求简洁且完整, 视觉冲击较强, 能够第一时间抓紧消费者的目光。会展展示设计的色彩也要夺目且亮眼, 色彩的选择需要考虑会展的周边环境, 要求色彩设计与品牌的文化相一致, 便于宣传该品牌。这样子能够使消费者充分了解品牌的文化, 进而影响消费者的情感, 使消费者能够充分认同该品牌。品牌在进行展示设计时, 需要选择坚固且美观的材料, 这样不仅能够体现出该品牌良好的品质, 还能够体现出企业良好的内在价值。如果企业所经营的是高科技产品, 此时就应该选择具有金属质感的材料进行展示设计, 体现其高科技的属性。如果企业经营的是深受年轻人喜爱的潮流饰品, 则应当选用颜色丰富的塑料进行展示设计, 体现出企业与年轻人符合的活泼开朗的气质。会展展示设计中材料的适当选择能够使企业更加贴近消费者, 拉近与消费者的距离, 进而影响消费者的情感, 从而使消费者更加认同企业, 以此来提升企业的产品的销售量。

六、总结

品牌专卖店通过展示产品与消费者形成了一个良好的互动体验的地点, 通过向消费者传达最新的产品信息和服务, 达到增加销售量的目的。会展由于自身的特点, 需要对产品进行精心的展示设计。在对产品进行展示设计时, 需要对展示设计中的各个环节和要素进行充分地了解, 从而实现产品展示设计的最佳效果。会展展示设计能够体现时代和艺术的特征, 将展示设计的功能和美观有机地结合, 促进会展行业的发展。因此会展展示设计能够充分将视觉和空间陈列结合起来, 充分体现产品的价值, 创造企业的品牌。

参考文献

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