经销商大会营销方案（共13篇）
1.经销商大会营销方案 篇一
2010中国新锐经销商大会活动策划方案
活动名称：2010中国新锐经销商大会
活动主题：
广泛调查中国经销商生存现状
深入研究中国渠道商发展之道
寻找中国最具活力的金牌经销商
打造厂商关系的全景式对话平台
活动地点：北京
大会时间：2010年12月4~5日
大会规模：400~500人
致经销商
未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品
2010年，谁是渠道英雄？
2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动
昨天，这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族，难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运；今天，却已成为财富通道的隐形主宰，中国经济最具活力的细胞；
现在，我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。
我们寻找的新锐经销商，不一定是企业销售额最大，但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄；
我们寻找的新锐经销商，不一定是毛利率最高，但一定是具有创新性和成长性，并且能勇于承担企业责任和社会责任。
《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径，并结集出版《中国经销商》。首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇！致品牌企业
渠道为王的时代
品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商？
树立财富榜样，吸引实力经销商
推荐最优秀的经销商参与评选，斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项，立刻彰显你的实力与影响力。
现场展示，让你的品牌直达最具实力的400家经销商
2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙，会场内设品牌项目展示专区，为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。
活动亮点
最权威的主办机构：
《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志；中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能，是该领域最权威的官方监管机构。
最强大的评审团队：
知名企业家、专家学者专业审视，联手打造权威评审。
最完善的评审体系：
综合国内外对该群体的评价体系，从5方面16个环节进行评分，并在此基础上接受消费者调查，构架严谨评审体系。
最具影响的传播效果：
《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”，并结集出版《中国经销商》增刊；联合百家报刊、电视、网络、新媒体立体式传播。
组织机构
主办：商界杂志社零售供货商专业委员会
联合承办：实践家教育集团中国代理商联合会
协办：《商界评论》 《商界时尚》
电视媒体： CCTV2
官方网站： 商界财视网()
网络支持：新浪网
媒体支持 ：北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报
中国新锐经销商20强参选基准
1.在工商管理部门注册的法人公司；
2.专业从事各类经销服务3年以上；
3.年营业收入在500万元人民币以上；
4.2008、2009年营业收入连续增长；
5.未销售过假冒伪劣商品。
大会现场议程
一、12月4日上午
1.09:00am--09:05am 大会主持人宣布会议正式开始
2.09:05am--09:10am 主办方中国商业联合会领导致辞
3.09:10am--09:20am 联合主办方代表致辞
4.09:20am--09:30am 评委会主席致辞
5.09:30am--10:10am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)
6.10:10am--10:40am 主题演讲：应对新变局
主讲嘉宾：潘文富 中国经销商发展中心研究员，《经销商管理师》职业标准教材起草人2011年开始，新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额，目前，很多经销商都纷纷注销公司，化整为零，重回个体户的行列。这种新形势下，经销商如何生存？
7.10:40am--11:20am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)
8.11:20am--11:50am 主题演讲：打造自身的核心竞争力
主讲嘉宾：魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问
经销商往往依附于品牌运营商的势力，品牌强势则经销商在市场上也强势，品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说，好品牌是稀缺资源，可与而不可求。离开品牌这个“势”，经销商应该如何打造自己的核心竞争力？
二、12月4日下午
三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。
1.13:30pm--14:40pm
全景对话：经销商的造势与借势
嘉宾主持：周树明 原百事可乐市场总监，百事亚太区最佳营销团队成员，现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理
对话嘉宾：魏庆+部分厂商代表
大树底下好乘凉，对众多的中小经销商来说，“傍大款”都是其最现实的需求，不仅可以提升自己的行业内的影响力，在终端眼里的形象也能迅速高大起来，但实力平平应该如何才
能借势？
2.14:45pm--15:55pm
全景对话：时尚产业的渠道变革
嘉宾主持：张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长
对话嘉宾：哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商
“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然，中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会？时尚产业对销售渠道有什么新的要求？
3.16:00pm--17:10pm
全景对话：谁在当经销商的家
嘉宾主持：樊晓军 中国代理商联合会主任
对话嘉宾：潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商
深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理，当市场成熟了，品牌知名度建立起来了，可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家，也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌，也有本土大牌。只有大投入没有大产出，经销商如何才能“当家作主”？
三、12月5日(全天)
09:00am--17:00pm
经销商进阶培训：创新商业系统
主讲人：林伟贤 实践家知识管理集团董事长
主办方简介
《商界》杂志自1994年创刊以来，坚持办刊宗旨和文章风格不动摇，目前单期发行量已近50万册，是全国发行量最大的商业财经杂志，在世界财经杂志类排名中亦名列前30位。《商界》的主力阅读群集中在25~45岁关注中国商界的企业人士和中小企业主，他们关注经济，年轻并具有旺盛的消费能力。
中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后，该会受政府委托，直接管理原内贸局的事业单位，代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。
2.经销商大会营销方案 篇二
2009年1月5日, 东芝空调2009年度全国经销商大会在杭州歌德大酒店盛大召开。东芝开利空调销售 (上海) 有限公司董事长扇谷宪一先生、总裁延广义弥先生、副总裁兼首席财务官潘巍先生、营业推进部科长曹方峰先生在大会上先后致辞。来自全国各地100多位东芝空调的核心经销商朋友与东芝高层领导一起见证了东芝2008年的辉煌业绩, 携手分享成功的喜悦。
2008年, 东芝空调取得了可喜的成绩, 其中轻型商用空调增长了20%, 家用空调增长了28%, 而SMMS的销售更是首次超过了10万P, 在变频多联机市场中的占有率稳步上升。对于已经到来的2009年, 东芝满怀信心, 凭借一些储备项目和不少在建工程, 东芝还将保持平稳的发展。
3.经销商大会邀请函 篇三
尊敬的领导、合作伙伴：
各位尊敬的领导，合作伙伴，在过去的一年里，感谢您们对联强国际（昆明）分公司的支持和厚爱，在你们的支持下，我们在2011年取得了良好的业绩，为了感谢您一年来对联强国际（昆明）分公司的大力支持，我们特于2012年2月22日在昆明希桥酒店举办2011年答谢会，届时我们将有丰厚的礼品，精彩的内容等待您，期待您的光临！
让我们同叙友谊，共话未来，迎接2012！
2012年2月8日
会议时间：2012年2月22日 星期四 下午1:00 会议地点： 昆明希桥酒店4楼会议室，地址：昆明盘龙区江滨西路1号，电话：0871-5116666 会议日程：
13：00－13：30 来宾签到
4.经销商大会营销方案 篇四
在开幕词中, 开利建筑系统及服务亚洲区总裁舒若思先生强调了在全球金融危机的背景下, 开利在中国市场取得的不俗业绩。同时还介绍了开利近期推出的新产品和开展的战略性收购活动, 为经销商拓展了产品选择并提供更全面的解决方案, 加强了开利支持中国绿色建筑事业的长期承诺。
凭借丰富的全球资源, 开利在2008年推出了一系列节能产品, 继续引领中国市场, 其中包括3 000 RT“常青树”系列19XRD双压缩机离心机组、30XW高效螺杆机组、30XQ高效风冷螺杆热泵机组、全线19XRV变频离心机组、高端39XT紧凑型空气处理机组、带有直流无刷电机和控制器的42CN低噪音风机盘管、配有先进控制器的变风量末端装置以及水源热泵等。
正是这些领先的产品使得开利在全国各地赢得了众多的新建地标性建筑:乌鲁木齐机场、上海/重庆/杭州/西安地铁及轻轨项目、上海国际金融中心、杭州华润万象城、深圳华南城、北京SOHO中心、广州新电视塔、江苏辉煌硅能源有限公司、东北制药总厂搬迁等大型项目。
除了提供创新和环境领先的产品, 开利在2008年通过开展重要的收购活动, 不断拓展在提供综合绿色建筑解决方案方面的能力。开利收购了领先的绿色建筑设计咨询公司———环境管理咨询有限公司、香港独立的商用空调维修服务供应商———大丰公司, 并与中国北方主要的弱电承包商———铭基电子技术 (北京) 有限公司建立合资企业。开利一直致力于为高能效、可持续性楼宇提供解决方案, 也携手母公司联合技术公司连续赞助了在北京举行的国际绿色建筑大会, 推广创新的绿色技术和解决方案。
5.经销商大会主持人串词 篇五
开场白：
汤：尊重的各位领导、亲爱的伙伴们、战友们，合：大家上午好！
廖；今天，是我们湖南金为型材有限公司，全体金为人共同的节日，今天，我们欢聚一堂，共同欢庆昨天的跨越，展望明天的辉煌!
汤：峥嵘岁月，龙腾四海。回首往昔，金为像一条呼风化雨的金龙，盘踞中国大地，成为亚洲锌钢行业首屈一指的行业佼佼者。
廖：继往开来，金蛇东升。迎接未来，金为将更加脚踏实地，勇往直前。我们坚信：在公司领导人的英明决策下，在战友们的同心协力下，在伙伴们的辛勤共筑下，金为的明天将战无不胜，永续辉煌！非常高兴在这激情澎湃的日子里，与大家分享这份荣耀，我是主持人廖凌。汤：我是琴心。首先请允许我代表金为锌钢向奋战在市场一线的兄弟，立下赫赫战功的全国各地的优秀经销商朋友，我们最敬佩的战友，致以最热烈的欢迎；请再次允许我代表金为锌钢向在后方兢兢业业，默默奉献的金为员工，我们最亲爱的伙伴们，致以最衷心的感谢!谢谢大家。
==========================我是分割线=================================== 接下来介绍出席今天会议的各位领导：湖南省金为型材有限公司总经理李杰先生，湖南省金为型材有限公司营销总监谢斌泉先生，湖南省金为型材有限公司生产总监许又配先生，湖南省金为型材有限公司财务总监龚建军先生，湖南省金为型材有限公司行政总监何典军先生，湖南省金为型材有限公司营销副总监廖凌先生，也就是我身边这位帅哥啦。湖南省金为型材有限公司生产部厂长刘学周先生。同时我将隆重介绍金为锌钢合作伙伴湖大海捷投资公司执行总裁储慧斌先生，湖大海捷投资公司财务总监龚凯辉先生。欢迎欢迎！
廖：风雨六载，金为锌钢从无到有，从有到优，从几间破旧的工厂房逆转到现在拥有亚太地区规模之最的工业生产基地，从原来的默默无闻一跃成为傲视群雄的行业主宰，从原来的无人问津到现在逆市飞扬，年销量持续四年行业第一，成为史上品牌、销量、口碑增长最快的锌钢品牌。
汤：金为锌钢的每一次腾飞都离不开现场每一位的辛劳付出！
金为锌钢的每一次蜕变都影响着行业发展格局，推动着时代进步。
改变，成为一种无形的力量，铸就了一个个辉煌，汇聚了一幕幕精彩！
接下来，让我们调整思绪，跟随金为，一起走进那段峥嵘岁月，共同见证他的辉煌巨变。
敬请欣赏vcr---“改变的力量”
（vcr播放十大新闻事件）
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廖：他，是金为锌钢企业领军人之一；他，是中国广告行业传播一级导师；他，是国内众多
知名企业的首席营运顾问；他，还是走在潮流前沿的时尚达人。他，一个如此具有传奇色彩的人物，他，就是我们金为锌钢的领军人物，叱咤锌钢行业的佼佼者，湖南金为型材有限公司总经理李杰！
是的，下面我们隆重有请李杰先生为大会致辞。
（总经理致辞）
汤：多年来，李总纵观全局，审时度势，带领金为企业不断奋勇向前，打造所向披靡的品牌扩张力，成就金为无限辉煌，让我们用掌声感谢我们的领军人李总。
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廖：他机智果断，从不错失良机；他乐于进取，永不言败；他以非凡的市场洞察力和超凡的刚毅精神，带领金为人创下一个个不朽的市场传奇。他，目光深远，时刻准备着走出中国，征服世界这个巨大的舞台！他就是金为锌钢狼性文化的倡导者和代表人物，将企业视为自己生命的金为锌钢营销总监谢斌泉先生，掌声有请谢总！
（谢总致辞）（护栏专题片）
廖：凭借6万余平米亚洲规模居首的生产基地和世界一流的研发科技，金为锌钢持之以恒的创新品类、创新产品，从自主研发500余项国家核心专利，到八大产品系列的优化升级，无不见证着科技和改变的力量。2013年，金为融合国际领先科技全力打造的新产品——高端钢制门窗幕墙系统即将震撼上世。下面有请金为锌钢产品研发中心负责人熊翰超为大家带来-高端钢制门窗幕墙系统新品推荐。
（产品研发部发言）
===============================我是分割线============================== 廖：每一次创新与改变，无不赋予金为前行的力量，带领金为迈向更高的巅峰。我们坚信，金为高端钢制门窗幕墙系统无与伦比的品质和性能优势，必将快速占领市场，掀起门窗幕墙领域的又一次品质升级革命。科技的力量让我们充满信心，也倍感自豪。同时那些令我们感到自豪和骄傲的优秀经销商代表，我们的战友们，也有一些经验想跟大家分享。
汤：说到优秀经销商代表就不得不提到这样一个人，蔡文波先生，咱们金为锌钢的老战友好兄弟！多年前毅然决定弃政从商，跟随金为锌钢一同创造财富铸就辉煌的同时还收获了不少爱情的甜蜜！如今大家都可以看到，蔡总在金为锌钢这个大家庭里可谓是如鱼得水，意气风发！是吧蔡总。好的，接下来，就有请华容地区经销商代表蔡文波先生来跟大家分享这么多年在金为财富爱情双丰收的秘诀吧！有请蔡总！
（蔡总发言）
汤：感谢蔡总的精彩演说，在感谢老客户的同时，接下来我们金为锌钢的后起之秀王文东先生也有话要跟大家分享，那么可能在座的各位对这位年轻的销量勇士还不太了解，我在这里呢跟大家做个简单的介绍。王文东先生为远大集团副总裁，年轻有为，知识渊博，有极强的决策能力和执行能力，这位勇于开拓创新的年轻人于2012年5月份加入金为锌钢，为金为锌钢注入了更好更优秀的新理念新想法！在与金为锌钢合作的半年里，工程销量业绩节节攀高，最终他的业绩做到了全国工程总销量第三名！接下来请在座的各位用你们最最热情的掌声有请金为锌钢这位年轻有为的优秀经销商代表王文东先生上台发言！
（王总发言）
=======================================我是分割线====================== 汤：谢谢王总的精彩演说，有一种气概叫做激流勇进，廖：有一种忠诚叫做生死相许，汤：有一种胜利叫做合力共赢，廖：四年来，他们披荆斩棘；征战市场；他们用实际行动淋漓尽致地诠释了“改变的力量”之美。
汤：四年来，他们之中既有与金为锌钢风雨同舟、荣辱与共的老朋友，又有 2012年新加入的后起之秀。他们之中既有铁骨铮铮的硬汉战将，也有侠骨柔情的铠甲勇士。
（优秀经销商颁奖）
汤：现在就让我们共同分享他们成功的喜悦，对优秀经销商进行隆重的表彰奖励，首先，我们将颁出第一项大奖——铠甲勇士销量之星 廖：获奖人员分别是：1麻城市周绍猛 2新化县曾福长3 华容县蔡文波 4耒阳市邱丽娥 5株洲市陈兴忠6长沙市王文东
汤：有请获奖人员上台领奖，心有多宽，市场就有多大。他们工作勤奋向上，表现优秀，销售业绩突出，他们用最好的数据证明了自己的实力，记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩，对金为锌钢销售额作出重要贡献，为公司带来了极具影响力的经济、市场和社会效应。恭喜恭喜!有请金为锌钢总经理李杰先生为获奖的经销商颁奖~接下来颁出第二项大奖铠甲勇士成长之星
廖：获奖的是1隆回县魏开俊 2蕲春县李继旺3 永城市王世坤 4佛山市吴晓河 再次掌声有请上述获奖人员上台领奖。
汤：他们有一个追求优秀、成就卓越的恒定信念，在过去一年里，他们坚定目标，踏实勤奋，勇往直前，他们积累点点滴滴的收获，不断进步，不断发展壮大，他们以最大的进步证明了自己，这份奖励属于他们，见证着他们的无悔付出。有请金为锌钢营销总监谢斌泉先生为获奖人员颁奖。下面有请铠甲勇士成长之星的获奖代表发言，有请佛山市吴晓河。
=================================我是分割线============================ 汤：谢谢吴总发表的获奖感言，接下来颁出第三项大奖----铠甲勇士渠道之星
廖：获此殊荣的有1南县彭建平2 澧县向军华
汤:恭喜恭喜。同样有请我们的获奖人员上台领奖，市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点，几年来，他们在公司渠道拓展、渠道宣传、渠道建设各方面做出了极大的努力，他们严格按照金为锌钢渠道物料规范，进行产品宣传与品牌形象传播，对金为锌钢企业市场知名度和影响力的提升起到了很好的促进作用。接下来有请金为锌钢生产总监许又配先生为他们颁奖。接下来有请铠甲勇士渠道之星的获奖代表澧县向军华发言。
接下来马上颁出第四项大奖铠甲勇士品牌之星廖：获奖的是浠水陈林，再次恭喜啊，请上台领奖。
汤：他认真学习金为锌钢的品牌内涵，积极响应金为公司的品牌战略，致力于金为锌钢品牌的营销推广，通过投放广告、开展营销活动等，很好地提升了金为品牌在当地的知名度和影响力，在品牌营销方面的表现十分优秀，令同仁称赞。接下来有请金为锌钢行政总监何典军先生为他颁奖。接下来请铠甲勇士品牌之星的获得者浠水陈林先生发表获奖感言。
汤：各位经销商不要心急，还有最后一项大奖到底花落谁家呢，接下来颁出的第五项大奖是铠甲勇士门店之星
廖：最后的获奖名单已经在我手里了！获奖的是1海口李刚2石首程刚3大冶尹海银汤；自与金为锌钢合作以来，他们严格遵守金为锌钢七星服务店店面规范，标准化装修门店，表现突出，对金为终端形象的传播有积极作用，切实有效地将金为统一鲜明的品牌形象推向市场，增强了消费者对金为锌钢的认知度和信赖感。有请金为锌钢总经理李杰先生为获奖人员颁奖。下面有请铠甲勇士门店之星的获奖代表石首程刚先生发表获奖感言。
汤：再次恭喜上述获奖的各位优秀经销商们！
廖：好的，那么优秀经销商大奖已经尘埃落定，让我们再次用最最热烈的掌声恭喜各位获奖的经销商，希望来年大家再接再厉取得更好的成绩！再次恭喜各位！接下来颁出的是优秀分销商的奖项。
================================我是分割线============================汤：首先颁发的第一个优秀分销商奖项是硬汉战将销量之星
获奖的是1 都匀市独山镇 王海2 蕲春县 刘河镇 胡进军，让我们用热烈的掌声欢迎获奖的分销商登场。他们从金为三千多分销商中脱颖而出，发挥自身出色的分销能力，销售业绩突出，他们用实际行动为各地分销商做了一个很好的榜样，有助于进一步完善金为分销渠道，提升金为锌钢产品市场占有率。年销售额均达到三十万以上。
是的，很感谢各分销商这么多年对金为的信任与支持。下面有请金为锌钢营销总监谢斌泉先生为获奖人员颁奖，接下来有请硬汉战将销量之星的获奖者代表都匀市独山镇王海发言。有请~好的接下来颁出的第二个分销商大奖是硬汉战将门店之星
获奖的是新化县温塘镇 康真云
作为分销商，他严格按照七星服务店店面规范，对门店进行标准化装修，切实有效地将金为统一鲜明的品牌形象推向市场，增强了消费者对金为锌钢的品牌认知度和信赖感。这就是他获奖的原因。下面有请金为锌钢生产总监许又配先生为获奖的分销商颁奖。下面有请硬汉战将门店之星的获得者新化县温塘镇康真云发言。
好的，再次恭喜获奖的各分销商.================================我是分割线============================
汤：群狼争霸，舍我其谁。
自创立以来，金为锌钢一直本着狼性精神，建立了PK文化。
廖： PK意味着没有退路的殊死一战，PK意味着勇气信心，不当懦夫，PK意味着敢于亮剑，勇于挑战。
汤：下面将对最具狼性特征的员工进行隆重的表彰奖励，借着这次年会呢马上颁出咱们企业的优秀员工大奖——
廖：首先颁发的是优秀团队 获奖的是产品研发中心 恭喜~
汤：金为产品研发中心团队成立于2010年，现有主要核心成员5人，他们均来自世界知名企业的优秀研发团队，具有极强的产品开发能力，金为锌钢产品研发中心在护栏护窗领域独创了超强安全固件技术，独创断口防腐技术，使金为产品质量位于行业之巅。更为激动人心的是他们已经在钢质幕墙门窗领域获得了重大突破并即将投入生产，届时金为锌钢将成为亚洲第一家具备高端钢制门窗生产能力的厂家。好的接下来掌声有请金为锌钢行政总监何典军先生上台为获奖的团队颁奖！
廖；接下来获得优秀职员的分别是 客服部朱双 市场部皮珺 行政部田力
汤；在2012中，以上人员积极为客户及销售人员排忧解难，做事勤勤恳恳踏实肯干，为销售人员在外工作做好坚实的后盾，并取得客户良好的口碑。下面有请金为锌钢总经理李杰先生为获奖的优秀员工颁奖！
廖；接下来获得优秀销售精英 的分别是薛胜武 陈乐平
汤；在2012中，薛胜武，陈乐平吃苦耐劳，积极拓展，在公司服从领导安排，团结友爱，不仅业绩得到提升同时赢得客户的赞许，取得了不错的销售业绩，是销售人员的典范，接下来有请金为锌钢营销总监谢斌泉先生为获奖的优秀销售精英颁奖！廖：接下来请员工代表陈乐平发言。
汤：谢谢陈乐平的精彩发言。与时俱进，开拓创新。金为企业始终坚持“科技强企”的理念，以求真务实的精神诠释这个时代不断创新与变革的精神力量。
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廖：感动常在，感恩常怀！
汤：今天，我们手拉手，心连心；
廖：今天，我们同呼吸，共欢乐；
汤：明天，我们团结一致，众志成城；
廖：明天，我们信心满怀，豪情万丈；
汤：明天，我们相信会更好！
汤：尊敬的各位领导，战友们以及亲爱的同伴们，现在我宣布金为锌钢2013年经销商年会庆典完美落幕。
廖：再次祝大家阖家欢乐，财源广进，万事如意！
6.经销商年终总结大会领导发言稿 篇六
充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!
20xx年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报:
一、全年完成指标情况:
截止20xx年XX月底，公司累计完成产值 197XX.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256XX4 ㎡，竣工面积43208 ㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 20xx 万元，装饰公司完成产值 744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。
工程创优方面:方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了 8 个QC课题的申报工作;2 人通过二级建造师考试;8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20xx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20xx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20xx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20xx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。
20xx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的.责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20xx年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。
同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20xx年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
20xx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的:一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。
5、加大了对“老”工程的清债工作。20xx年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。
三、虽然20xx年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。
下面我就公司20xx年存在的问题简要汇报如下:
1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。
2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。
3、资金流短缺。20xx年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。
4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。
5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。
7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。
四、20xx年工作计划
一、改革内部机制，搭建集团平台
20xx年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。
同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。
二、依据市场变化，创新经营模式
20xx年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。
三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收
20xx年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。
四、继续抓好人才建设
20xx年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。
五、积极推进项目成本核算工作
搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。
六、强化各项创优工作和科技创新工作。
设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。
七、建立能独立运行的劳务公司。
以上是20xxxx年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!
经销商年终总结大会领导发言稿2各位领导、各位同事:大家好!
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝:大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅!
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。
一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。
二是健全了人事资料，各类报表及总结。
三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声:“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题:一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!
谢谢大家!
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7.经销商大会营销方案 篇七
壳牌统一的基因决定了其发展的愿景:成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来, 壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇, 而未来, 统一人将在该愿景的指引下, 以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章
7月9日, “统一行, 同路赢”壳牌统一2013经销商大会在青岛开幕。适逢企业成立20周年, 壳牌统一在此次会议上回顾了企业20年的品牌成长历程, 并对未来的战略进行规划和展望。同时, 柴机油旗舰产品新一代油压王和新合能产品也在此次经销商大会上重磅推出, 来自全国的近千名经销商代表参与了此次盛会。
壳牌统一 (北京) 石油化工有限公司总经理陈翠薇女士在会上表示:“经销商是壳牌统一的生意伙伴, 经销商业务的健康持续增长是企业成功的秘方, 我们希望通过此次大会与经销商伙伴达成更好的沟通, 使其能更深入地了解我们的产品以及我们对经销商的支持计划, 进而实现经销商伙伴与壳牌统一的共同成长。今年对壳牌统一来说是特殊的年份, 20岁的生日让我们感到骄傲和责任的重大, 也希望能够通过此次大会, 把壳牌统一的企业基因坚定地传承下去, 与经销商伙伴一起, 创造更多辉煌!”
风雨历程20年铸就企业宝贵基因
壳牌统一坚持“卓越品质, 实践润滑的力量”的企业理念, 在发展中逐渐形成了自己的企业基因:即植根中国本土市场, 在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品, 同时保持快速反应和合理的价值链, 通过HSSE (Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境) 和壳牌全球质量体系保障产品的安全, 并实现稳定交付。
“根植中国本土市场, 扎扎实实了解消费者需求”是壳牌统一执着坚持的发展思路。20年来, 壳牌统一从不单纯去追逐顶级赛场, 而是将心思用在了消费者身上, 洞察消费者的需求, 并不遗余力地将洞察落实到从研发、生产、销售到售后的整个流程中。正是因为对消费者的用心, 以及快速的反应能力、严格的产品质量管理以及长期以来的合理价值链和稳定交付, 壳牌统一才赢得了越来越多经销商的支持和消费者的信赖。
壳牌统一的基因决定了其发展的愿景:成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来, 壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇, 而未来, 统一人将在愿景的指引下, 以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章。
机油新品亮相“凤凰战略”稳步推进
壳牌统一旗下柴机油产品线新一代油压王在此次大会上亮相并正式上市。汽机油方面, 新合能产品在会上与经销商与媒体见面, “合能俱乐部”项目也正式启动。据了解, 两个新品系列均为壳牌统一倾力打造, 将在2013年作为核心产品继续发力润滑油市场, 以完成“凤凰战略”第二个年度目标。
新一代油压王的上市并不是偶然之举, 实际上, 作为“凤凰战略”五年规划的重要组成部分, 新一代油压王是壳牌统一在柴机油市场的重要战略产品。柴机油是壳牌统一的强势领域, 经过多年积累, 统一人对本土柴机油消费者需求有着深入、独到的洞察。新一代油压王产品正是在这些洞察基础上的产物。中国幅员辽阔, 路况多变, 在路上日夜行驶的重负荷车辆, 经受着温差大、连续爬坡等严峻的考验。全新升级的新一代油压王产品, 从机油压力更高, 高温粘度更好, 油压持久性更强三个方面提升油压稳定性, 面对任何严苛路况, 油压始终稳定, 有更强的重载保护和更长的换油里程。
合成油产品在欧美发达地区已经成为普遍接受的汽机油品类, 中国由于市场成熟度、价格、消费习惯等因素影响, 还没有得到大量普及。壳牌统一基于其战略性的思维和全球视角, 一直以来努力推动合成润滑油在中国市场的发展, 合能已经成为壳牌统一撬动中国汽机油市场的明星产品。此次大会上发布的基于“UP+优能”技术的合能新品, 利用其在清静分散性、抗氧化性、抗剪切性、流动性及粘度稳定性等方面的技术优势, 将为消费者带来澎湃的动力, 更顺畅安静的驾驶体验, 而同时更加节能环保。
“经销商价值主张”成就双赢成长
本次大会上, 壳牌统一领导层与经销商沟通未来的市场推广战略, 并组织了深入的经销商话题讨论。据了解, 以助力经销商发展为目标的经销商价值主张将在2013年持续开展, 进一步帮助经销商提高业务能力。
“‘统一行, 同路赢’是我们今年的主题, 也寄托了我们对未来的希望。经销商是壳牌统一的合作伙伴, 我们相信, 专注于双方长期关系的建立和发展, 对经销商和对壳牌统一是互利共赢的。”陈翠薇女士在会上表示。
8.经销商大会的学习心得及工作总结 篇八
3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
一、认真体会、学习心得
1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象
优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。
2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场
渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责
本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、以“泉”为镜、面镜思过
广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。
2、终端广告对比。
泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。
3、网点选择对比。
泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。
4、业务工作的细致对比。
泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。
三、取长补短、重新整改
经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。
1、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：
网点名称
2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。
3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。
经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。
9.经销商大会营销方案 篇九
开
2013年8月16-18日，湖南瑞奇电器有限公司2013年全国经销商大会在湘中名城湖南娄底万宝新区湖南瑞奇工业园隆重召开。
本次会议的主题为“锐意进取，赢在2013”。
娄底市委的相关领导、公司领导以及来自全国各地的经销商朋友出席了此次盛会。
会议期间，公司先后组织了三批次的经销商座谈会，各地经销商针对市场所遇到的问题以及其解决方案，踊跃发言、积极讨论，会场气氛十分活跃。会议召开第二天，各地经销商共聚一堂，共商市场开拓大计。董事长肖长城先生在报告中强调了“用科技传递绿色温暖，打造中国取暖行业第一品牌”的伟大企业愿景，提出了走创新发展之路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值，加强服务意识，创品牌之路的发展大计。
公司领导与经销商朋友亲切交谈，不分彼此，这预示着瑞奇公司永远都是所有经销商朋友背后坚强的后盾。
会后，瑞奇公司为所有经销商朋友举行答谢晚宴，共庆本次盛会的圆满成功。通过此次会议，广大经销商朋友更加详细了解了瑞奇公司2013年的整体营销战略规划和产品研发方向，更加坚定了与瑞奇公司共同打造中国取暖行业第一品牌的决心和信心，未来瑞奇将继续秉持“打造中国取暖行业第一品牌”这一战略目标，认真落实“互利合作，永续发展”的行动方针，以此次盛会的召开为契机，寻求更大突破，实现更大飞跃！
10.经销商大会营销方案 篇十
“2015年的全球农业机械市场受到粮食和石油价格下降影响而相对低迷, 中国市场则保持着增长态势, 但进入到增速下滑与结构调整的重要时期。”爱科全球副总裁兼中国区董事总经理杨青先生在大会上对全球及国内农机行业现状作了分析和预期, “现代农业对大型及高端农机设备的需求日益上涨, 但目前的中国市场存在着高端农机产品需求量大但供给不足的矛盾, 而爱科为市场提供中高端产品的定位能有效补充供应缺漏, 满足市场需求, 是爱科在中国发展之强劲的竞争力。”
会上, 爱科集团先从全球战略愿景、市场机会和产品研发方面分享了今年的发展情况, 接着向大家介绍了今年的中国市场动态、中国区战略重心和未来愿景, 并发布2016年商务政策, 向全体经销商提出了新的期望。“我们正逐步将爱科常州产品经销商和兖州产品经销商进行融合, 同时销售爱科常州和兖州产品。这对爱科、经销商及用户来说, 是三方共赢的重要举措。”爱科 (中国) 投资有限公司总经理李有吉先生如是说, “扩充产品种类, 提高服务的综合性、全面性, 让农户在拥有更多产品选择的同时, 享受‘一站式服务’, 高效生产、增加收益。爱科愿意和广大经销商一道, 不遗余力为广大用户带来高质、稳定和可持续发展的农耕支持。”
中国农业机械工业协会宁学贵副秘书长
爱科全球副总裁兼中国区董事总经理杨青先生
经销商座谈
2016年商务政策中强调经销商的全方位能力, 并支持销售和服务能力突出的经销商建立品牌形象店。截至2015年, 爱科品牌形象店已设立6家, 分别位于新疆、内蒙古、黑龙江和山东。同时, 爱科还将逐步推行“五星级经销商管理”标准, 更加注重代理商在销售和服务水准的“质”, 将通过更严格的资质考核、监督以及更全面的培训, 进一步提升代理商的综合实力。
下午的座谈会, 经销商与爱科主要领导进行了积极、踊跃的互动交流, 反馈在日常业务中遇到的问题并分享成功的销售、服务经验, 为爱科中国在2016年更好地实现发展目标而积蓄力量。
当晚举行的2015爱科中国经销商晚宴为年度优秀经销商颁奖, 气氛热烈而愉悦。爱科中国首家成立的品牌形象店——内蒙古锡林郭勒盟众联商贸有限公司依其优异的表现获得了“年度总冠军”的荣誉称号和服务一等奖。乌鲁木齐市岩成信贸易有限公司获销售一等奖、伊犁天阳农业机械设备有限责任公司获备件一等奖。
11.如何开好经销商营销峰会 篇十一
常见经销商营销峰会的十大误区
一开成了报告会
俗话说得好“看一家企业怎么开会就能看出这家企业的管理水平”，怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。一次参加某集团的经销商大会，从董事长到各部门的报告整整花了大半天时间，信息量太多太冗长，也说明企业与渠道加盟商平时沟通管道不多。二开成了茶话会
通过会议加深与加盟商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些加盟商对会议传递的讯息把握不准。
三开成了联欢会
会议期间展示一些自己良好的企业文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。四开成了旅游会
有些厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商。可谓“心力交瘁”。有次某品牌邀请我参加其峰会，说实话接待待遇非常之高:风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业导游解说本地特色服务。经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。
五开成了订货会
有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。
六开成了招商会
究竟要不要邀请潜在新客户参会感受主场强大的气场，不同公司有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。
七开成了培训会
现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能也落实不到实处。八开成了发布会
在经销商峰会期间发布一些新技术新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业年年开会发布新产品，终端年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而发布一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是推广战略的发布。
九开成了参观会
让参会的经销商感受一下自己的制造基地，增强合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。
十开成了总结会
继往开来是渠道峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单“政绩堆砌”…。总结成绩需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。
成功举办经销商营销峰会的四大关键
做到策划有创意
首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上:渠道峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。
做好研修有新意
以往的经销商大会培训多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端与竞品进行作战了。
做强氛围有诚意
选择了一个好的经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询的经验又有着丰富的活动主持经验。
做足细节有满意
作为培训师经常参加各类峰会后，越来越认同“细节决定成败”的营销真理。一场大型峰会的成功不仅是考验策划的功力，更是对企业组织执行力的考验:需要考虑到对客户与媒体等各方面的接待细节。争取尽量避免“创意有余满意不足”的尴尬。
12.经销商大会专用三句半 篇十二
节目表演有一段； XX帅哥台上站； 我们表演您吃饭（铛）翠花；上酸菜？
我名叫××小姓× ×××我特灵活 小弟不才叫××（铛）×××
我们几个来助兴； 大家一定要认真听； 如果埋头在吃饭；
听不清。
今天大家要尽兴 上台表演我真荣幸 我们几个跳艳舞 有病！（瞪着丙）
开个玩笑别见怪 我们跳得太难看 不如来段三句半
扯淡!
（过场）
在坐各位经销商； 是咱XX的荣光； 合作一年又一年； 大把赚钱；
厂家商家是一家； 都是红色资本家； 要问XX谁当家； 他(指X总)
销售XX有优势； 成本控制和技术； 各位朋友请放心；
靠得住。
在座各位不一般； 个个都能签大单； 淡季工作您排得满；
打款！
今年材料有点紧；
XX发展步子稳；
要问咱们咋不慌；
有资本。
空调行业要洗牌
比了技术比家财
天元、迎燕、万家乐
拜拜
家用空调销量大；
再大困难咱不怕；
灿烂前景没的比；
（铛）了不起！
空调项目真不少；
施工人员到处跑；
为了客户说声好；
（铛）摩破了脚！
热线电话响不停；
上趟厕所都不行；
句句话语真情在（铛）真不赖；
我们几个爱起哄；
说完家用说商用；
说起商用好怕怕；
够大
商用空调有霸器；
赶超海尔赛格力；
碰到XX就着急；
美的北京工体亚洲杯；
XX商用在那里；
要问空调啥型号；
CMV
不管市场有多难；
帅哥靓女齐公关；
个个水平不一般；
我喜欢
我们斗志昂扬做售前；
忙忙活活不等闲；
只要能把大单签；
（铛）奖钱！（做搓钱状）
XX发展迈大步；
听说明年要上市；
咱们不单是员工；
做股东。
来到XX都致富
个个变成万元户
不住宿舍住别墅
干部！
员工宿舍真不错
星级宾馆比得过
空调电话和网络
垃圾；没见过
公寓好处说不完
荒山野岭变公园
看见树上鸟成双
我想小芳！
X总创业有传奇；
富豪榜上把名题；
身价已过数十亿；
（铛）酷毙！
新工业园拔地起；
八方朋友来贺喜；
建筑装修和设计；
自己
家电行业靠实力
空调厂家更不易；
吃饭还得靠天气；
（铛）打雷罗；下雨收衣服啊
XX空调有底气；
打雷下雨小意思（yi xi）；
民营企业比一比；
（铛）咱第一！
品牌推广好成绩；
放心广告有创意；
新闻联播也说咱；
（铛）最New B！
XX集团顶呱呱
民营企业一只花
老外对咱啥评价
（铛）Verygood
今晚大家来聚会；
洗净一年苦与累；
憧憬明天心儿醉；
（铛）信心百倍！
今晚节目比较多
咱在这儿别罗嗦
祝愿各位大富贵
（铛）收队
13.经销商大会营销方案 篇十三
中机美诺公司总经理刘汉武致大会开幕词, 他说:“2011年中机美诺在各位经销商朋友帮助和支持下, 事业蓬勃发展, 取得骄人业绩:产品销售收入增幅超过了69%, ‘三包’配件费用比例下降18%, ‘三包’服务费用比例降低45%;2012年美诺将以创造‘品质美诺’为主要目标, 与广大经销商携手并进、共创未来。”随后, 中国奶业协会谷继承会长为本次大会致词并就目前中国奶业发展形势做了专题演讲, 为美诺在畜牧机械方面的发展提供了很好的发展思路。中机美诺公司销售副总崔刚、产品管理总监谷禹涛分别就美诺2011年的业务发展, 2012年发展展望, 生产、质量及目标做了详细介绍, 让经销商更好地了解了美诺未来的发展方向, 受到了极大的鼓舞, 他们纷纷表示, 将和美诺一起共同构筑一幅“聚蓬勃之势、创品质美诺”的宏伟蓝图。优秀经销商——张家口市新垣农机公司牛宝鑫总经理代表经销商做了题为“同舟共济、共谋发展”的主题发言, 他介绍了与美诺共同发展的经历, 对美诺的产品及服务提出了新的需求, 并表达了要与美诺共同实现“中国农具第一”的目标。美诺市场部经理、售后服务部经理分别对公司的经销商政策、售后服务政策进行全面宣贯。产品管理部经理、产品经理对美诺产品进行了全面而详实的介绍并分组进行了交流和讨论。中机美诺公司高级顾问对拖拉机及农具配套的知识进行了详细介绍, 使经销商朋友对拖拉机及农具的配套有了更深的了解。
本次大会还特邀中国农机流通协会的张华光主任就《中国农机市场的环境、现状与趋势》作了主题演讲, 使所有到会的美诺员工和经销商代表受到了极大的启示, 引发了对农机事业更深层次的思考, 极大地鼓舞了经销商对农机市场的信心。