红枣销售方案

2024-06-11

红枣销售方案（精选6篇）

1.红枣销售方案篇一

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一、培训目标

1、提升公司产品的销售业绩; 2、提高销售团队的销售技巧; 3、提升销售人员个人素质及服务观念;

4、提高客户服务水平，提高公司的客户满意度; 5、提高公司的市场美誉度，建立良好的服务品牌。

二、培训内容

1、企业知识培训：

通过对本企业知识的充分了解，一方面满足客户这方面的要求，另一方面是使销售人员融入到本企业文化当中，从而有效的开展对顾客的服务工作。培训内容具体包括：企业组织构架、企业发展历史、企业文化、企业运作模式、企业规模和所取得的成就等;

2、企业工艺流程培训

产品的工艺流程是销售人员培训中最重要的内容之一，销售人员必须熟练掌握产品的工艺流程。公司计划邀请各大分厂的工艺师进行详细讲解，必要时可以到现场亲自学习体验。培训的主要内容分以下几点：

(1)烧结工艺：主要学习烧结矿和球团矿的炼制工艺; (1)炼铁工艺：主要学习铁水的工艺; (3)炼钢工艺：主要学习钢坯的冶炼工艺; (4)轧钢工艺：主要学习热轧卷板的轧制工艺。

3、企业产品培训

产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对自己销售的产品知识十分熟悉，熟练掌握产品的各种性能。公司计划邀请技术部门的相关人员进行详细讲解。培训的具体内容包括以下几点：

(1)常规产品的知识培训

①产品的物理性能：如抗拉强度、屈服强度、密度等;

②产品的化学性能：如卷板的元素组成以及各种元素含量对产品的性能的影响。

(2)品种钢的知识培训

①品种钢的分类; ②品种钢的性能分析; ③品种钢的轧制要点;

4、销售人员自我管理培训

销售，首先是销售自己!因此，一个成熟的销售人员在研究销售产品前，应该首先研究如何销售自己。因此销售人员自身综合素质的提升对公司的形象和自身业务能力有至关重要的作用。此次培训我们计划采用放映光碟的形式，主要从以下几方面进行学习培训：

(1)销售人员个人基本礼仪的培训; (2)销售人员精神激励和应具备的心态培训;

(3)销售人员营销技能技巧的培训，主要包括销售前的.准备工作、如何寻找客户、有效的产品讲解技巧、销售能力(推销中的聆听技能，表达技能等)、谈判技巧和管理时间技能等等。

5、市场营销知识培训

要想做一个成功的销售人员，首先要用营销知识来武装自己，系统全面的学习市场营销，理论和实践的完美结合将会成就一个成功的销售人才。本着这个目标此次培训计划从以下方面进行：

(1)分析营销机会;

①管理营销信息与衡量市场需求。主要包括营销情报与调研; ②评估营销环境。主要分析宏观环境的需要和趋势;

③分析消费者市场和购买行为。主要分析影响消费者购买行为的主要因素; ④分析行业与竞争者。主要包括辨别竞争对手的战略，评估竞争者的优势和劣势;

2.也谈解决方案销售篇二

绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠。

在不知不觉中，Solution Selling解决方案销售（有时也被误称为解决方案营销，英文本意的确是selling销售）成了一个热词，尤其是在B2B领域。假如你可以卖几种产品给客户，便可以开始构想是否做成Solution Selling解决方案销售，这样在给上面作汇报时，从嘴里说出来的是一个“你懂得”的正能量热词，大致也错不到哪里去。不幸的是，绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠，除了让客户更加搞不懂你究竟是干什么的，很少有实际的正性产出。Solution Selling解决方案销售的鼻祖IBM搞的智慧星球似乎起点很高，但多数看过的受众仍不太明白它到底要表达什么。

其实真正在做Solution Selling解决方案销售的，如施耐德这样的企业，似乎都很少咋呼什么Solution Selling解决方案销售，因为人家从一开始一直就在做Solution Selling解决方案销售，这是由它本身的商业模式所决定的，当施耐德工程师走进一栋施工楼房时，他在考虑的就是一个全面解决方案，这其中他要决定选配什么样的低压配电、电路、灯光，等等。这里有一点很重要的区别在于：真正的Solution Selling解决方案销售供应商往往在它提供的解决方案中有不少其他厂家的产品，来配成一套客户需要的解决方案；甚至供应商本身就不是厂家，而是一个总包商，它有管理某些项目的专长，完全可以自己不生产，而通过组合各种产品来提供整体解决方案。

我们注意到今天在喊Solution Selling解决方案销售的不少是厂家，多数并未真正拥有客户所需的全线产品，这也是由生产企业本身的商业模式所决定的，术业有专攻，你不可能什么都做，更不可能什么都精。但你的客户是在一个不同的领域提供它的服务，它所需要的产品很可能是多样的，你不可能什么都有。而作为生产厂家，在为客户组合一个解决方案时，在自己的产品之外组合别家产品并非你的特长，甚至并没有什么优势；事实上很多在喊解决方案销售的厂家甚至连自己不同Business Units业务部门之间的产品组合都很难协调，要达成Solution Selling解决方案销售往往只是战略层面的一个空想，在执行层面很难。

除了组合不同产品之间的困难，厂家的Solution Selling解决方案销售还面临自己产品与竞品之间的权衡问题，之所以不想只卖单品，而要想搭Solution Selling解决方案销售这条船，肯定是期望以另外一种方式卖出更多自己的产品（因为你是生产厂家），但真正从客户角度出发，这种有偏向性的选择在客户那里是很难建立起信任度的。客户不会因为你喊一声Solution Selling解决方案销售就认同你的解决方案，客户也有选择与鉴别能力，只有当你的专长是整体项目管理时，才有可能对客户有比较大的把控度。而整体项目管理能力并非一般生产厂家的特长；假如你具备这种能力，那么你对结果的评估应该是基于项目的赢利能力，而不是某个产品的卖出与否，这两个目标本身就是矛盾的。

的确有些厂家的产品线较为丰富，似乎能自己配一套来成就Solution Selling解决方案销售。但由于生产企业的管理特征，不少是采取以产品为界的Business Units业务管理部门制度，要达成各个业务部门之间的协调并非易事。以生产医疗设备的GPS（GE、Philips、Siemens）三巨头为例，都在推行Solution Selling解决方案销售，但迄今为止要快速为客户拿出一个整体解决方案还需要费时费力的外部沟通、内部协调与平衡，因为它本身的内部设置并不支持整体解决方案。举例来说，今天某医院的外科病房要一个设备的整体解决方案，包括超声、CT、监护等等。目前企业的做法往往是带上这些设备业务部门的销售代表与工程师一起来与客户组装出一个整体解决方案，然后再回到公司内部去重新组合打包，包括哪个BU多挣点，哪个BU少挣点，说白了，虽然一直在喊Solution Selling解决方案销售，但它的内部机制在执行层面并不支持。

假如真的要搞Solution Selling解决方案销售，那你必须有真正了解客户需求的销售代表与工程师，假如你是以业务部门建制的话，那这些业务部门应该是按照客户的类型来组织，比如内科部、外科部、妇产科部，而不是设备为界的内向性思维产物，如超声部门、CT部门、监护部门。只有沿客户思维组合的部门才有可能为客户做出真正的整体解决方案，因为你的思维方式与客户是一致的，没有空白，不需要拉上多个割裂的部门来凑一张解决方案的订单。

很抱歉今天又扒拉了Solution Selling解决方案销售这么美好的一个正能量热词，不是说Solution Selling解决方案销售一定做不成，但毕竟你不可能为卖个飞利浦灯泡，而去幻想把整栋楼与电有关的解决方案都包下来，因为如果这么做的话，你就从一个自己熟悉擅长的领域进入了一个自己不懂的领域。真要想这么干，你还不如直接把正在干这事的施耐德收购了。但即便如此，以项目设定的赢利目标综合评估下来，也不一定非得用你的灯泡，这里的利益冲突是客观存在的。

从另一个角度看，真正产品有竞争力的，或许提供Solution Selling解决方案销售也并非一个必选项。大金空调至今没去胡思乱想其他的东东，它基本上只卖空调，让施耐德这种真正的解决方案供应商根据客户要求来选择。当年佳能复印机进入美国时，也只是专心把复印机做好，要让复印机的维修工种基本消失（而此前施乐复印机的维修频次大致是每周一次）。日本企业没有施乐那么多想法，要去提供什么整体办公解决方案，却忘了自己是家复印机生产企业，要补齐其他办公用品与设备，谈何容易？最悲催的是，施乐研发部门为办公整体解决方案发明的图形界面被乔布斯发现，这份创意最终被苹果偷走并在苹果麦金塔电脑上首次实现了商业化。施乐只是当了一回“拿走不谢”的活雷锋，随便说一下施乐已经被富士整体收购了。

3.红枣销售方案篇三

销售环境从未像现在这样极具挑战，随着消费者购买行为的转变，卖家很难通过语音信箱得到一些潜在消费者，各行各业的销售人员面临的挑战也日益增加。由于销售模式的多样化，购买者已身心疲惫，不愿意和商家谈论过多，他们自身更倾向于采购价格优惠、成本较低的商品，并要求商家提供其商品价值，并对售后客户服务和一系列产品问题的解决有很大的期望值。尽管如此，为使其销售领域进入一个更好的时代，销售环境从未像今天的数字时代一样使用最先进的销售工具和技术。如今的销售人员使用全面的客户关系管理（CRM）模式获得行业之间的竞争信息，还基于社交媒体（例如LinkedIn、 Twitter）直接了解客户，这些信息的捕捉就跟谷歌快讯的信息搜索的功能是类似的。简而言之，今天的技术必须与积极有效的销售技术相结合，才能将潜在客户转变为忠实的老客户。

制定销售策略

各行各业成功的销售主管都认识到，成功的销售只需要一项积极有效的策略，这样才能处理好商品和当今购买者多变的偏好之间的关系。最近和一家领先的印刷行业的销售主管有过交谈，他告诉了我目前最新的吉尔·康耐斯（Jill Konrath）基本原则。

康耐斯（Konrath）基本原则的前提是，所有销售人员都要着手处理那些具有“客户疲劳综合症”的客户，但这意味着大多数销售代表都试图达到他们的销售目的而空前忙碌，他们任务很多，但时间远远不够，这让销售人员无比厌烦，还容易分心，进而要求苛刻。根据康奈斯销售原则，那些决定跟你们公司合作的潜在客户都会有以下问题：

■ 允许我单独和您谈谈吗？这个人是否值得我浪费时间和他单独见面，并探讨他们能为我们提供什么服务？

■ 可以改变我们的组织方式吗？这种可能有潜在破坏性的改变是否值得？

■ 如何使用有限的资源选择最佳的替代方案？这真的是最好的供应合作商吗？

“快速（SNAP）销售”过程

康奈斯（Konrath）已经确定了一个清晰、简洁的销售策略，即通过销售流程来引导当今的客户，她称之为“快速（SNAP）销售”。根据快速（SNAP）销售如何进行有效的工作，销售人员必须确保他们能够找到正确的决策者。这就意味着提前研究该公司，并准确地确定潜在的买家是何人、哪个公司。快速（SNAP）销售有4个基本要素：

1.过程需简单化（S）

90%乃至所有的销售公司，会将电话销售模式设置成一个语音应答系统，销售者必须获取通话过程中一些简单并具有针对性的信息，否则这些客户就会被丢弃。当今社会人们会把忙碌当做拒绝这种电话销售的借口，一些过于复杂的消息会被忽视，虽然电话销售大多数没有价值定位，但康奈斯基本原则所列的公式，是值得深思的：

价值定位=业务驱动因素+销售举止+表达方法

一个积极有效的营销策略介绍是这样的：“我正在与某公司某行业的其他组织进行销售领域的合作，通过这种针对性的市场活动，我们已经掌握了15%的潜在客户，我想借此机会分享如何帮您提高销售前景基础。”

销售代表应根据电子邮件或其他有用资源，进一步教导和影响决策者。

2.经验需价值化（N）

一旦客户有访问权限，销售代表必须有效地沟通他/她的业务并做到价值最大化。客户想知道跟他们合作的专家是什么人，谈论的是什么内容，了解这些可以让客户在自己的组织中注入新的见解和想法。如今的客户正在寻求“一劳永逸”的产品和解决方案。销售人员必须能够清楚地阐明他们可以提供什么，以便潜在买家将其视为其特定需求。

3.销售过程均衡化（A）

时间有限且陷入困境的潜在客户必须看到销售人员提供的解决方案与其业务目标之间的直接联系。如果销售代表正在谈论与潜在客户的具体业务需求不相关的东西，他/她不愿意浪费他们的时间。可见销售代表的过度忙碌只会让客户听取好的想法，去真正解决当前面临问题。

4.交易需要优先化（P）

销售过程有时可能陷入困境，要求所有销售人员要时刻保持前进的势头。销售代表需对客户试图了解的所有活动保持警惕，还要确保继续正在开展的活动这一首要任务。频繁地更改解决方案会使客户的思维混乱，因此清楚了解与解决方案相关的整体业务影响至关重要。为保持所有销售手续正常进行，销售人员必须为客户提供一些外部的佐证，包括潜在客户和现有客户的对话、客户评价、现场访问和案例记录。

2016年的销售市场比往年更加艰难，要想成功，各行各业的销售人员应该明白怎样给忙碌和疲惫的客户销售他们的产品，康奈斯（Konrath）的书籍里面讲到，伟大的战略销售洞察力可帮助销售人员删除这些杂乱的客观因素，并很快地引起决策者们的注意。成功的销售人员完全专注于客户业务，并且他们的解决方案也可以对潜在客户产生积极的影响。没有采用康耐斯（Konrath）“快速（SNAP）销售”方法的销售人员通常会发现他们跟客户之间的通信经常被客户“从收件箱中移除，丢入垃圾桶或从语音邮件中删除”。因此，学习如何成为“快速（SNAP）”销售人员是一件值得为之努力的事情！

4.甜甜的红枣篇四

树林里的空地上，摆着一个大匾，匾里晒着大象公公家的红枣。阳光照下来，每粒红枣都闪着亮光，真馋人哪。

小熊巴叽跑过来了，他要在空地上放纸飞机。一看到匾里的红枣，巴叽的口水都快流下来了。“现在没有人，而且，大象公公有这么多枣，吃几颗应该没关系吧?”巴叽想着，他抓起一把红枣塞进口袋，然后赶紧往家跑。

一口气跑回了家，巴叽“砰”地关上了门。过了好久，巴叽才从口袋里掏出一颗红枣，刚想吃，可是脸却发起烧来了。

“这是拿别人的东西啊……可是，红枣好甜啊……不行，拿别人的东西是不对的!我要把枣送回去!”巴叽打开门，向空地走去。

来到空地上，巴叽把口袋里的红枣全部掏出来，放回到匾里。“看着这些红枣我又会馋了，我不在这里放飞机了。”巴叽自言自语地拿着纸飞机往家走。

回到家没一会儿，巴叽听见门口有沉沉的脚步声。他打开门，只见门口放着一个袋子。巴叽打开袋子，哈，是一袋红枣啊!红枣里还有一张纸条，巴叽打开纸条仔细一看：

你真是个好孩子!你拿了红枣又把红枣送回来，呵呵，这些我都看见了，我就在空地旁边的大树后乘凉呢。这袋红枣送给你，很甜啊，快吃吧!

大象公公

5.自制红枣养生茶篇五

红枣的冲泡方法有以下几种：

红枣茶

制法：红枣5克，用刀子划破，去核，放入茶杯中。以沸水冲泡，每日作茶饮。

功效：健脾和胃，养肝补血，益气生津。

红枣枸杞茶

制法：红枣25克，枸杞子20克，适量红糖。把红枣(去核)与枸杞子放入锅中，加入适量清水煎煮。红枣煮软后，放入红糖，调匀，即可饮用。

功效：健脾益肾，辅助降压。

薏仁红枣茶

制法：薏仁50克，红枣25克，绿茶2克。把薏仁与红枣(去核)混合，注入适量清水一起煮至软烂。加入冲泡好的绿茶汁，再一起煮3分钟，待稍凉即可饮用。

功效：解毒，抗癌。

人参红枣茶

制法：人参、红枣各25克，红茶5克。将人参、红枣(去核)洗干净，与红茶一起放入锅中，煮成茶饮。

功效：益气补血，增强体力。

黑木耳红枣茶

制法：黑木耳12克，红枣10克，适量冰糖。把红枣(去核)和黑木耳一起放入杯中，以温水浸泡，加入适量清水和冰糖，放入蒸锅中蒸1小时即可饮用。

功效：补血活血，化淤抗凝。

要注意，红枣一定要去核，因为核燥热。

6.外公的红枣篇六

“外公，你的红枣甜不甜？”早早问道。

“不甜，小孩子不会喜欢吃的。”外公说完后又检查了一遍柜子有没有锁好。

一天，早早看外公遛鸟回来，脱下外套，就用拉箱包的钥匙偷偷换走了柜子的钥匙，反正柜子的钥匙和拉箱包钥匙看起来差不多，外公应该不会发觉。

“哈哈，终于拿到了。”早早打开柜子，拿出外公的红枣，开心极了。外公的红枣竟然是暖暖的，闻一闻，还有阳光的味道。

早早咬了一口，果肉伴着一股甜香，“好甜的红枣！哼！外公骗人，那么好的东西却藏着。”早早三两口就消灭了一个红枣。

一个红枣下肚，早早觉得浑身发热，身体就像被充了气的气球一样鼓起来。怎么回事？早早走到镜子前，看到自己俨然变成了一个大胖子。突然肚子一阵剧痛，早早急忙跑到厕所。他一边拉肚子，一边感到鼓起的皮肤缩了回来，像泄了气的气球一样，布满了褶皱。早早再次走到镜子前，出现在镜子里的竟是一个满脸皱纹，头发花白的老爷爷——早早变成外公了！

“早早开门！”外婆回来了。早早硬着头皮去开门。“你今天这么早就回来啦？”外婆以为站在他面前的是外公。

“我……”话一出口，早早吃惊地发现自己连声音也变得苍老起来，和外公的声音一模一样。

“老伴，早早怎么不在呀？”

“他，他去玩儿了。”早早应付着说。

“唉，外公回来了可怎么办？我得把自己变回去！既然老人专吃的红枣会把人变老，应该也有小孩儿专吃的红枣能把我变回小孩儿吧。”早早心想，一定要在外公回来之前找到这样的红枣。

“老伴，我出去一下。”第一次这样称呼外婆，早早觉得既古怪又好玩儿。

“哦，早点回来吃饭啊。”

“知道了。”早早学着外公的样子答道。

早早拿了件外公的衣服披上，往水果市场走去。

“老爷爷，想买红枣吗？可适合老年人吃呢。”营业员热情地走了过来。

“不要！”早早一听到“老人”的一词，立马否决，“我，我想买那种只有小孩儿能吃的红枣。”早早说。

“什么？只有小孩儿能吃？”营业员奇怪地看着面前的这位老爷爷，大概是觉得他得了老年痴呆症。