采购部经理任职条件及岗位职责

2024-10-05

采购部经理任职条件及岗位职责（10篇）

1.采购部经理任职条件及岗位职责篇一

总经理职责

1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施；

2、主持公司的基本团队建设、规范内部管理；

3、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；

4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；

5、审核签发以公司名义发出的文件；

6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；

7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；

8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；

9、处理公司重大突发事件；

10、推进公司企业文化的建设工作。

总经理任职条件

1、企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大专以上学历；

2、具备10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验；

3、接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训；

4、熟悉企业业务和运营流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才

能，熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；

5、掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念，善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力，具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；

6、具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；

7、善于协调、沟通，责任心、事业心强；

8、亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强，为人干练、踏实；

9、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。

销售部长职责

1、协助总经理建立全面的销售战略；

2、制定并组织实施完整的销售方案；

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度；

5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

6、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

7、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

8、有效地管理全国的经销商；

9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

10、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

11、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

12、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略

依据；

13、完成总经理临时交办的其他任务。

销售部长任职条件

1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；

2、8年以上销售、市场营销管理工作经验；

3、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

5、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

6、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

7、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

8、能够适应经常出差。

财务部长职责

1、参与制定公司经营发展的战略目标和方针路线，根据经营目标制定财务规划；

2、制定财务计划、投资计划、资金计划，保证经营战略目标的完成；

3、全面负责公司资本运营工作，为企业业务发展提供融资支持；

4、编制公司经营预算计划，实施全面预算管理和控制；

5、开展综合分析并提交财务报告，为战略决策提供依据；

6、监控和审计公司各项经营活动，规避财务和税务等风险；

7、主持制定和完善公司财务各项管理制度并监督实施，提升营运效益；

8、主持编制、执行和审核公司的各种财务报表；

9、定期与各项目职能部门保持沟通，实现动态管理；

10、与外部相关的政府职能部门保持良好关系，为企业创造良好的经营环境。

财务部长任职条件

1、财会、审计、金融或相关专业本科以上学历，具备注册会计师资格者优先；

2、5年以上财务管理工作经验；

3、丰富的财务会计、企业管理、统计、审计、税务、投资、法律等领域知识；

4、较强的资本运营、成本控制、税务规划、防范财务风险等能力；

5、具备较强的组织、沟通、协调能力，良好的表达能力；

6、工作细致严谨，业务敏感，并具有战略前瞻性思维，具有较强的工作热情和责任感。

人力资源部长职责

1、协助制定公司人力资源整体战略规划；

2、起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程；

3、监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系，提出激励计划和具体实施办法，完善激励机制提出建议，负责薪酬计发管理为薪酬决策提供支持；

4、制定招聘计划和程序，开展招聘工作；

5、制定培训计划，实施培训方案，组织完成培训工作和培训后的情况

跟踪，完善培训体系；

6、受理员工投诉，处理劳动争议、纠纷，进行劳动诉讼；

7、参与职位管理、组织机构设置,组织编写、审核各部门职能说明书与职位说明书；

8、参与本部门的日常事务管理工作，协助完成本部门员工工作考核、激励及部门资金的预算和控制等工作；

9、指导规划员工活动，协助推动公司理念及企业文化的形成。

人力资源部长任职条件

1、人力资源、管理或相关专业本科以上学历；

2、受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训；

3、8年以上相关工作经验，3年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验；

4、熟悉办公软件及相关的人事管理软件；

5、较好的英文听、说、读、写能力；

6、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作；

7、具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础；

8、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；

9、具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队；

10、具有解决复杂问题的能力；

11、很强的计划性和实施执行的能力；

12、很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强。

2.安全部经理岗位职责和任职条件篇二

[ 层级关系 ]

直接上级：酒店总经理、副总经理

直接下级：副经理、安全顾问、消防主管、治安主管

[ 岗位职责 ]

在总经理的领导下，全面负责酒店的安全保卫工作，确保酒店和客人的人、财、物的安全，为酒店经营管理活动创造良好的治安秩序和安全环境。

1、贯彻执行国家有关的安全工作方针、政策及有关法律、法令。全面负责酒店安全工作，维护内部治安秩序，防火、防盗、防各类事故和事件的发生;保护客人、酒店、和员工的人身及财产安全。

2、根据酒店特点和实际情况，制定适合酒店的各项安全管理规章制度。

3、负责指导和督促各部门的安全管理工作，协助各部门建立健全各项规章制度。

4、经常与上级主管单位(公安部门、消防部门等)联系，做好酒店的安全协调工作。

5、对酒店发生的一般性安全事故和事件及时的进行处理，对重大安全事故，要及时迅速保护现场，组织调查，并上报领导和有关单位。

6、落实好上级主管单位(XX煤炭股份有限公司安监部总部)做出的各项安全工作的指导和指示。

7、制定本部门的全年预算，并监督实施。

[ 任职条件 ]

1、心理素质：有较强的事业心、进取心和工作责任感;原则性强;作风正派，忠实可靠，有较好的决策分析和组织协调能力。

2、自然条件：年龄在30岁以上，身体健康、精力旺盛。

3、文化程度：高级职称以上的专业技术资格或从事安全工作特殊职业职称。

4、外语水平：具有一定的英语口语表达及书写能力。

5、工作经验：五年以上安全管理工作经验或从事酒店安全工作经验。

3.文秘专责任职条件及岗位职责篇三

4.1任职条件：

具有大学专科及以上文化程度，有2年以上相关岗位工作经验，熟悉国家和相关法律法规，熟悉公司行政管理，有较优秀的文字和语言表达能力及沟通协调能力。有工作热情和很强的责任心。

4.2岗位职责：

4.2.1负责总经理的办公服务工作；负责公司文秘业务指导。4.2.2负责公司会务具体工作，确保会议材料及时准确印发。4.2.3负责公司公文的起草、印发、分发、报送，外来文件的收录、登记、批复、传递、催办、归档的管理工作。

4.2.4负责组织撰写或校对以公司名义上报外发的综合性的文字材料；负责公司各类会议材料的审核，负责组织起草总经理会议材料。

4.2.5负责公司党委扩大会、总经理办公会、月度工作会等会议议事制定和会议议程的征集，办理会议议定事项及记录、整理，并对会议决定事项进行督办。

4.2.6负责督促、检查、催办上级批件，公司领导批件及总经理办公会议定事项的办理工作。

4.2.7起草工作会议的文字材料，参与综合会议的会务工作。4.2.8负责记录公司大事记。

4.2.9负责收集各部门月度会议的计划、总结，起草公司文件计划、总结。

4.2.10编写部门年终工作总结。4.2.11负责每月部门考勤的上报。

4.采购部经理任职条件及岗位职责篇四

1.主持分公司全面工作,保证经营目标的实现,按时足额地完成总经理下达的利润额,营业额等各项经营指标。

2.实行经总经理批准的公司季度,工作计划和财务预算报告及薪酬制度

3.传达并对员工培训满足业主和住户及法律、法规要求的重要性

4.确保分公司内各部门/各岗位的职责、权限及其相互关系得到规定和沟通。

5.积极完成总经理交办的其它工作任务

[上岗条件]

●大专以上文化程度，身体健康、政治上无不良表现，有5年以上相关物业管理经验；

●具备适应本岗位的语言文字表达、组织协调和独立工作能力；●能应用计算机办公软件；

5.业务部主任岗位职责及任职条件篇五

1.在馆长领导下，负责制定信息服务工作计划，围绕学校教学和科研工作积极开展专题信息服务工作。

2.负责做好文献信息开发、信息调研和特色数据库建设等工作。

3.负责调查和了解教学、科研工作，特别是重点学科等对专题文献信息服务的需求，开展课题跟踪、馆际互借、文献传递等专题信息服务，并作好专题信息服务的登记和建档工作。

4.负责开展个性化参考咨询服务，通过E-mail、QQ和在线咨询等多种形式主动为读者提供解答咨询服务，并负责做好读者参考咨询服务接待、登记、解答、查询等工作。

5.负责编制《决策参考》、《文献资源利用指南》和《读者手册》等宣传资料。

6.负责吉林省图书馆联盟和CALIS中心馆际互借、原文索取服务工作，帮助读者查找原文，并负责做好登记、解答等工作。

7.负责信息资料的收集、交换、整理、装订及移交等工作，保证交换资料的连续性和完整性。

8.负责本部门财产管理、安全保卫、消防和清洁卫生工作。

9.负责本部门各项业务工作的统计、读者统计、材料与数据的积累工作。

10.完成领导交办的其他任务。

二、岗位任职条件：

1、具有图书馆副高级以上专业技术职务或图书情报专业硕士研究生以上学历(在图书馆专业技术岗工作3年以上)。

2、具有一定的管理经验，组织协调能力和较高的综合素质。

3、具有一定的文字水平和计算机操作能力。

4、所学专业为图书情报或相关专业，具有一定的信息开发能力。

5、熟悉图书馆业务。

文献资源建设部主任岗位职责

一、岗位职责

⒈在馆长领导下，组织本馆各类文献资料的采集、分编工作。

⒉根据文献采集原则及图书经费情况，制定文献采购计划，经馆长批准后组织实施。

⒊负责起草本部门的各项管理制度、业务工作规则。

⒋调查研究本院学科及专业设置情况，掌握图书出版发行动态，了解图书市场变化，根据教学和读者需求，及时采购相关图书。

⒌加强与读者的联系，广泛征求各方面的意见，了解读者的需求，经常组织相关读者到现场采书，确保采书质量。

⒍负责本部门职工的业务指导，提高工作效率和水平。

⒎加强对本部门职工的管理，遵守劳动纪律，做好考勤工作。

⒏负责本部门的综治工作，搞好卫生、安全和思想教育等工作。

⒐遵守财务制度，督促采购人员及时结帐报销。

⒑完成馆领导交办的其他工作。

二、岗位任职条件：

1、具有副高级以上专业技术职务或相关专业的硕士以上学位。

2、所学专业为图书情报及相关专业。

3、具有一定的计算机操作能力，熟悉图书馆管理软件并能熟练地进行操作。

4、具有相应岗位的实践工作经验和一定的组织管理、协调能力。

5、熟悉采、分、编和加工等业务工作流程。

网络技术服务部主任岗位职责

一、岗位职责

⒈在馆长领导下，主持本部的业务、行政工作并协助党政做好本部员工的思想政治工作。

⒉负责制订本部的工作计划并组织实施。

⒊负责全馆自动化和电子阅览室管理;负责维护并不断完善本馆网络系统，确保系统的正常运行。

⒋ 负责本馆职工计算机操作的培训。

⒌不断完善本部的岗位责任制，检查本部各项日常工作的执行情况。

⒍检查、指导本部职工的`工作，定期进行考核;定期总结;打印统计报表，并向本部职工与馆领导报告。

⒎负责本部门人员的考勤、考核等工作。审批本部人员的三天以内的病、事假及补休手续，并报馆办公室备案。

⒏组织落实馆安排的政治和业务学习，提高人员的素质。

⒐负责本部防火、防盗等安全保卫，清洁卫生及其他事务性工作。

⒑完成馆领导交办的其他工作任务。

二、岗位任职条件：

1、具有图书馆中级及以上专业技术职务。

2、具有大学本科及以上学历，所学专业应为计算机或相近专业。

3、具有较高的计算机应用能力。

4、具有一定的组织管理和沟通协调能力。

6.班主任任职条件及工作职责篇六

一、工作任务：

班主任是班级工作的核心，主要任务是：对学生进行日常的思想政治教育，帮助学生逐步树立共产主义的世界观、人生观和道德观；进行业务学习指导，帮助学生端正学习态度，提高学习自觉性；帮助学生提高自我管理及参加社会实践活动等方面的能力。班主任的主要目标是形成良好的班集体。

二、班主任任职条件：

1．忠诚党的教育事业，坚持党的四项基本原则，热爱职业教育工作，懂得教育的规律。

2．工作认真负责，具有一定的思想政治工作经验和理论水平，有较强的组织管理能力，能积极完成学校布置的各项工作。

3．严于律己，以身作则，有爱心和责任心，办事公道，作学生的表率，管理育人，服务育人。

4．身体健康，能坚持工作。

5.除下列情况外，不承担班主任工作：

（一）被学校公派外出脱产学习的；

（二）怀孕或产假期间的；

（三）身体健康状况不佳，长期病假的；

（四）男教师年龄超过50周岁，女教师年龄超过45周岁；

（五）担任学校行政职务的。

三、班主任工作职责：第一条班主任要不断提高自身的理论修养，必须以身作则，为人师表，努力探索教育的规律和特点，热情为教育事业服务。

第二条班主任应熟悉和掌握国家的有关政策，加强对学生思想、品德、学习、生活和日常行为的管理和检查。

第三条班主任应帮助学生树立正确的学习目的，鼓励学生克服困难，教育学生遵守学校的各项规章制度，严格按规章制度内容要求学生。

第四条班主任密切配合学校各行政部门工作，搞好新旧学生报名转学，组织学生参加开学典礼、毕业典礼及新生的入学教育，及时组织和改选班委会、指导班干部开展工作，做好学生思想政治教育，安全教育，爱国主义教育，形势政策教育，思想道德教育等一切教育活动。

第五条 1.每周班主任定期召开班会，针对学生日常生活中反映出来的思想、学习、生活中的实际情况（如遵纪守法、课堂出勤、学习状况、卫生值日、同学间的团结友爱、助人为乐等方面）进行讲评，表扬先进、批评不良倾向，以培养班集体荣誉感和团结友爱、艰苦朴素、勤奋好学的优良作风。班主任在召集班会前应作充分准备：召集班委会干部汇总各方面情况；对不良倾向的批评应进行深入调查研究；对需进行点名批评的学生应事前做好深入的思想教育工作，使其主动配合，以点面结合的方式提高教育效果。2.对优秀学生和后进学生应及时与家长进行信访电话联系，通报学生在校情况，交流学生在家情况，相互提出意见和要求，配合做好优秀学生的拔尖和后进学生的转化教育工作。

3.加强学生组织管理能力的培养，作好班干部的选拔、培养工作。每学年开学应对班干部进行必要的调整、充实并指导其开展工作。

第六条班主任要积极组织学生开展文体活动。关心、指导学生业余生活。指导并帮助班干部组织班级开展课外文化科技活动；引导学生消费和生活方式，并注意和纠正异常消费。

第七条根据有关规定条例做好学年三好学生、优秀学生干部、优秀班集体等评优工作。

第八条掌握学生的升、留级、休学、转、退学等学籍变动的情况，以及学生通讯地址等。

第九条加强对学生的安全教育，普及安全知识，增强学生的安全意识和法制观念，提高防范能力。

第十条搞好学生的学年鉴定和班级的年终总结。做好节假日学生回家、安全教育工作，做好学生突发性事件的善后处理工作。

四、班主任考核（见附件）附件：

班主任工作考核细则

班主任考核满分为100分。班主任费每人每年按10个月计算，每人每月300元(国家发放100元，学校补贴200元)（第五个月100元），学校单独考核后发放。

1．每周按时上好班会（队会）和少先队活动课，少一次扣6分，承担校级观摩课有一次记2分，记录详实突出加1分。按时上交班队计划、总结，不按时交扣2分。

2．班级公物如有损坏、遗失，除按价赔偿外，一次扣3分。3．按时跟学生早练、做课间操、送路队，缺一次扣3分。学生站队、跑操、站路队必须做到快、静、齐，无打闹现象，秩序井然，否则发现一次扣1分。

4．每两周组织学生出一期黑板报（全部更换），学校组织检查，部分内容每周更换一次，缺一次扣1分；一月之内如有重大节日全部更换。

5．按时上交队报、播音稿件、“校园之星”推荐材料、常规表格等，不按时上交，一次扣1分，缺项扣3分。

6．及时关锁门窗，做到人走灯熄（包括饮水机），失职一次扣3分。

7．未及时处理本班偶发事件，或处理不当，造成不良后果的，一次扣30分，且后果由班主任自负。

8．班内发生安全事故，有明显的管理责任的，由校委会研究决定，根据情节轻重扣20—50分，班主任津贴根据情节轻重扣发。发生重大安全事故，取消当月班主任津贴，考核分数为0分。

9．按学校要求安排学生座位，不得歧视差生，不得利用排座位、选班干部等手段向家长索要钱物，否则见一人次扣12分。

10．按学校要求认真按时填写学生成长记录册，经学校分管领导检查后，加盖学校公章方可下发。班主任有责任监督其他任课教师，如发现一个学生有缺项现象，有一例扣2分。填写认真，有特色加3分。

11．按学校要求跟班参加大扫除，一次不参加扣3分。按时组织学生打扫教室及环境区卫生，否则，见一次扣2分。打扫不干净，见一次扣1分。学期末，根据卫生标兵班级评选情况加分，评选一次加2分。

12．学生上、下楼时不按学校要求行走；在教室以及楼道内打闹、拥挤、摔跤；在校园内翻越栏杆、摘花、进草坪，见一人次扣1分。学期末，根据文明标兵班级评选情况加分，评选一次加2分。

13．教室布置规范、整齐、美观大方。在每学期开学第一周内准时布置好，没有按时布置出来，扣2分。教室布置有创新，有特色加2分。专栏内容平时注意两周更换一次，少更换一次扣3分。班内所有布置发现破损，要及时粘贴。否则，发现一次扣1分。

14．大型活动集队准时、队伍整齐，保持会场安静。秩序乱一次扣2分。

15．积极参加学校组织的各项活动，在活动中获奖的班级按一等奖5分，二等奖3分，三等奖2分，优秀奖1分记分。

16．课外活动，按学校要求组织，形式多样，班主任要按安排表组织好本班学生的活动。未经学校许可，不允许在教室内上，必须把学生带到操场上，一次不上，扣2分。

17．按学校要求召开家长会，所有作业和学生家长见面，热情接待每一位家长，不准在全体家长面前点名批评任何一位家长。展示不全或有训斥指责家长的现象，一次扣3分。家长会开得有特色，有新意加2分。

18.要求学生在上课前20分钟到校，不得早到校。如果发现：上午七点二十分前到校，下午(夏季)2：20、(冬季)1：40之前到校的学生，视为早到校。有一人次，扣1分。放学后能在30分钟内离校（特殊情况除外）。无论任何情况，老师不得先于学生离校，发现一次扣6分。

19．加强对学生食品卫生的宣传教育，严防食物中毒，严禁在校外临时摊点购买食品，严禁购买过期、变质、无标签的食品。发现一人次扣0.5分。

7.采购部经理任职条件及岗位职责篇七

宝山培智党支部书记岗位任职条件及职责要求

一、工作要点：

学校实行校长负责制后，学校党组织发挥政治核心作用，保证党的路线、方针、政策在学校得到贯彻落实。

二、任职条件：

1.有坚定的政治信念，具有一定的马克思主义理论水平，能运用马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论指导学校工作和党的建设；坚持解放思想、实事求是的思想路线；讲党性，顾大局，勤政廉洁，密切联系群众，模范执行民主集中制。

2.有较高的政策理论水平，较强的组织领导能力；善于做思想政治工作，坚持

原则，能团

结教职工，协调各方面做好学校工作；熟悉学校教育教学工作规律，有较强的教育教学能力。应具有一定的党务工作或学校教育、管理工作的经历。

3.党支部书记一般应具有大学专科以上的学历，中级以上专业技术职务。

4.必须接受中小学支部书记岗位培训，并获得合格证书。

三、职责要求：

1、学校党组织的任务，按照党章规定执行。学校实行校长负责制后，学校党组

织发挥政治核心作用，保证党的路线、方针、政策在学校得到贯彻落实。

2、坚持社会主义办学方向，保证党的教育方针、政策和国家的法律、法规的贯

彻执行。

3、负责学校党政领导班子和学校党组织的思想、作风建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

4、参与学校重大问题决策。

5、根据党管干部的原则，做好干部的教育、培养、选拔、考核工作。

6、领导教职工思想政治工作和学校精神文明建设，加强和改进学生德育工作。

7、支持和监督校长依法行使职权，协调学校内部关系，调动各方面积极性，共

同办好学校。

8、领导工会、共青团等群众组织，支持他们根据各自的章程独立自主地开展工

8.总经理任职条件篇八

1、年龄在35-55岁之间，男性，本科以上学历或被认可的楼宇装备，机械工程，土木工程或电子工程的专业课程。

2、5年以上展览、会议、酒店或大型项目工程工作经验。

3、持有专业资格执照和实际工作经验。

4、具有优良的沟通技艺，能与客户、业界、展览行政人员和国际主办单位保持良好的联络。

5、具有良好场地营运和管理技能的业绩纪录，特别有营运及工程的实质经验。

6、具有出色交际技能、热情及责任感。

7、较强的企业管理思维。

8、普通话及英语标准，语言表达流畅及具备公开场合演说能力。

中豪商业中心总经理任职条件：

学历及专业背景要求（含资格证书要求）：营销、管理类等相关专业，年龄在35-55岁之间，男性，本科以上学历。

工作经验要求：

1.具备10年以上大型企业的工作经验，曾在知名商业房地产企业任职5年以上；

2.具备大型商业房地产企业的规划、招商、运营管理的操盘经验，成功运作过大型商业项目，或在知名顾问代理公司（商铺部）从事具体商业地产项目招商的工作，具有大型综合体、旅游文化商业项目的招商工作经历者优先考虑；

3.在大型的购物中心或百货店等曾担任高管，对商业地产项目前期定位策划、动线规划、招商招租具有丰富经验及实际工作的执行能力；

4.具有优秀的领导、沟通、组织和协调管理能力，具有良好的业界资源、较强的业务拓展能力。

乐园总经理任职条件：

1、年龄在35-55岁之间，男性，本科以上学历，企业管理或旅游管理相关专业，10年以上大型游乐园行业管理工作经验；

2、熟练掌握管理学、领导力、经济法及人力资源管理知识和财务管理知识；

9.区域经理岗位职责、任职资格篇九

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职条件:

1、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。

2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。

3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

4、素质要求：

1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；