微信的公众号营销电子简历

微信的公众号营销电子简历（精选7篇）

1.微信的公众号营销电子简历 篇一

广告人×公众号

“做广告我一人惨”?

公号让广告人有了更多选择和可能

一直以来，江湖上都流传着“广告人会穷穷穷穷穷极一生”的传言，好在公众号及时兴起，“自媒体小编”群体，打破了“做广告我一人惨”局面。同时，也让这个行业的从业者也有更多可能。

“没有公众号，我会成为自己最常吐槽的——甲方!”

Penny 刷屏爆款《我们是谁?甲方》创作人、SocialMarketing运营者

前两天我在公众号后台浏览粉丝留言时，看到粉丝发来的漫画图，因为很好玩，我们决定改编创作下原图。毫无意识的情况下，我拥有了自己真正意义上的爆款文章，一夜涨粉七万多。

漫画戳中无数广告人的痛点，事实上这里面也有一个我的痛点。作为一名垂直于广告营销领域的公众号运营者，最大的遗憾，可能是没有真正在广告公司跟过项目。

因为本科是新闻专业，我很少接触广告营销。20，通过一个公众号，发现广告营销领域原来很好玩!之后，自己也成了一位营销类公众号的运营者。

如果没有公众号，我可能没法接触到广告营销这个行业，最有可能会跳到一家房地产公司做甲方，嗯是的!就是我漫画里吐槽的那个人!这样想来似乎有点可怕(哈哈)。

“熬夜赶brief，飞机上找WiFi发稿。”

姜茶茶 广告人、公众号“姜茶茶”创始人

5年前我大三，当时还没有公众号，接触各类广告营销案例的主要渠道是微博。

毕业后进入奥美实习，成了一名广告人，年中，创办了公号“姜茶茶”，很长一段时间里，我有着广告人和自媒体人双重身份。

前两年挺苦，白天赶广告创意，有时加班回去后还得抽睡觉的时间赶稿，有时甚至觉得自己像一个机器，每天按程序运转着。要说广告人和自媒体人谁更苦?其实都很苦!苦的方向还不太一样。

“姜茶茶”公众号里，关于广告人和自媒体的吐槽漫画

广告人，更多是在给客户提案前加班，有时通宵熬夜。

自媒体人苦在追热点，随时随地，比如我在哪都写过稿。有一次在东京，去往机场的地铁上，我从背包里掏出电脑，两只腿夹着行李箱，让它能固定，为了给客户改一篇稿件。到了机场，为了趁热点发稿，跑去问空姐有没有WiFi，结果没有，稿件只能耽搁到第二天发了(笑着流泪

)。

总的来说，大家都很不容易。

“我很佩服能做好自媒体的人”——一位资深广告人的感慨

古里奥 奥美副总裁、“古里奥”创始人

作为一名广告人、兼职自媒体人，要谈谈他们两者谁更苦……当然是自媒体人!

自媒体人目前没有清晰的商业模式，在做自媒体过程中，我不知道如何赚钱，来维持我的生计，就算做出了一点成就，也不知道未来在哪，下一步是什么，这种不明晰的状况更容易让人困扰和焦虑。

而广告行业运营了这么多年，它的运营模式是很清晰的，大家都知道自己在干嘛，未来在哪。但自媒体人不是媒体人、不是互联网人，不伦不类的，很尴尬和痛苦。

据调研报告显示，大部分自媒体人是兼职运营，靠他们的毅力、兴趣、努力，这对人的挑战是非常高，并且回报未知。因此，我很佩服能做好自媒体的人。

公众号×广告界

除了发文黑甲方

公众号对广告营销界带来了哪些冲击和机会?

五年时间，公众号对营销界而言，早已不是发发图文那么简单：咪蒙头条软文报价从45万涨到68万再涨到70多万，黎贝卡用3条推文4分钟卖光100辆MINI，局部气象调查组一组长图让无数人心甘情愿“一镜到底”。

所有这些变化，对于广告营销界的具体影响是什么?

古里奥 奥美副总裁、“古里奥”创始人

1. 品牌方和消费者，能通过公众号，直接产生交互影响。

公众号对品牌来说，最大的影响是多了一个投放渠道，同时，这个渠道是双向交互的，品牌能直接和用户沟通。

但很多品牌主在这个过程中其实并没有准备好做这个事，他们把公众号理解成一个单一的信息发布渠道，却不知道，公众号是品牌主在在一个非零售、非消费的情境下，能直接和消费者交互的平台。

这个交互的行为需要投入大量的精力，但影响力也很大。很多品牌主也慢慢意识到了这一点。公众号原来是这么一件事，这和微博有所不同，它比微博更具交互性、实时性、多功能性。

2. 自媒体KOL的崛起，让品牌有了更真实的口碑效应。

自媒体KOL能把品牌的口碑和评价授权于普通消费者，让舆论更加多元化和自由化。

当然，这种情况下，品牌就要更加小心，会不会出现负面，或者有没有可能和KOL的合作，去引领正面评价和舆论。

同时，营销沟通上，自媒体KOL间接提升了用户和消费者的权利和地位。

以前是品牌说，消费者听，现在是消费者也可以说，并且消费者说的话也很重要，这种情况下，品牌就更要小心处理这种关系，和处理好这些舆论。

姜茶茶 广告人、公众号“姜茶茶”创始人

公众号在广告营销上，到底能起到多大的价值?

这其实是个还没有答案的问题，一开始我们以为公众号只能发发图文，新世相告诉我们，它可以做一场事件营销以及更多有意思的玩法。广告形式从TVC，变成H5、图文、短视频各种形式。它还会变成什么样?这是我们正在经历的一个过程。

(刷屏案例“一镜到底”长图截选)

事实上，我们每个人都在经历它，也都在改变它。

公众号×营销趋势

广告内容要重视跟用户的情感链接

公号营销的成功钥匙在于用户意识

年7月的一句号召，使3万人逃离北上广，让无数人认识到自媒体发起事件营销的力量之大。这在五年历程中，无疑有着节点性意义。

自媒体如何更好地联合品牌一块玩?为此，新榜和新世相首席品牌官邵世伟和新榜营销总经理周春雷聊了聊。

邵世伟 新世相首席品牌官

1. 重视情感链接，才能让广告营销进入深水领域。

新世相在跟用户互动中最强调的一点：情感链接。用户通过写故事，或者参与策划活动的形式深度加入到UGC的过程中，和我们产生了“参与感”和“身份认同感”等情感链接。

这会让内容变得更加有温度，在广告营销的角度，用户真正融入到了内容之中。用内容链接情感，用情感产生认同，用认同刺激行动。这能让广告营销进入了全新的深水领域。

2. 重视技术的作用，便于自媒体快速产生好的营销策划创意。

新世相的三百万用户和几十名员工都是创意来源，我们的社群能力和“故事检索”系统能够为每一个想法提供成千上万种不同的声音。

新世相还专门设有一个创意策划部门，在每一次的内容生产、活动策划和品牌联合行为中贡献他们的专业想法。

最初在成立这个部门时，我们希望他们的创造力和运营模式能够向《纽约时报》的创意部门“T brand studio”看齐。纽时的这一广告创意部门的很多创意，特别是其特有的新媒体互动创意，同样背靠纽时强大的内容技术团队完成。

3. UGC模式在中国未来品牌营销中终会成为一种趋势

我们做的多数营销是以内容为基础的原生广告，品牌通过新世相和我们的用户群建立情感链接，因为品牌自身生产不了内容，他们抛开媒体是无法完成UGC过程的。

自媒体能否和品牌做好营销。实际上是取决于是否真正拥有用户以及具备用户意识。

周春雷 新榜营销总经理

据国家工商总局数据，我国移动广告在整个互联网市场上持续增长，2016年移动广告市场规模为1750亿元(网络广告市场规模为2902.7亿元)，同比增长75.4%。其中，内容营销(原生广告)的上升趋势越来越明显，2016年规模大约200亿元，5年内可能赶超电视广告。

根据新榜对40多万个微信公众号的日常监测，原生广告(内容营销)，即通过话题、内容去呈现的广告类型，它的转化效果要高于展示型的一般广告(转化是以加粉或电商下单为基础来统计的)。原生广告的阅读量对比banner广告的点击量提升近4倍，转化率也相对更高。

在我看来，不匹配内容的广告传播及转化效果有限，内容营销是未来趋势。

从内容广告效果来看，比较理想的内容与品牌广告是一个方向，品牌传播的话题或者营销推广的产品或者服务，能非常自然地融入到内容里面，粉丝看了之后他会情感共鸣，还会进行二次传播，最大化的达到传播的目的。这是品牌方和内容创业者双赢的局面，也是理想的状态。话题是手段，社群或粉丝是途径，转化是目的。

2.微信的公众号营销电子简历 篇二

关键词：微信,公众号,网络营销,问题分析

一、微信公众号营销及其特点

微信营销是随着微信的迅速普及和发展而兴起的一种新型网络营销模式。在当今的信息经济时代, 因为微信具有不断完善的功能和爆发式的用户数量增长率, 从而让不少商家意识到微信这一移动端应用软件是一个绝好的营销工具, 并且在营销实践中已经让不少个人和商家从中尝到了甜头。公众号营销就是指商家利用微信公众号作为一种自媒体平台, 利用其超庞大的用户量、一对一互动交流和点对点精准推送等优势, 开展品牌宣传活动、O2O营销等活动。微信公众平台有服务号、订阅号两种不同的类型, 不管是哪一种类型的公众号, 都是为用户更好的提供服务。其中服务号偏向于为用户提供服务, 订阅号偏向于为用户提供信息与资讯, 两种类型的公众号营销方法不尽相同。服务号每个月可发送四条消息给订阅用户, 虽然可以发布消息的次数不多, 但推送的消息会直接显示在微信的首页, 及时提醒用户, 提高消息曝光率;同时可以申请自定义菜单, 通过开发自定义菜单为订阅用户提供更好的便捷服务。订阅号每天都可以推送1条消息, 但是消息会被放入订阅用户的订阅号文件中。订阅号也可以开发自定义菜单, 只是无法像服务号一样获得高级接口中的所有接口权限, 但还是有较好的营销效果。微信营销, 特别是公众号营销, 已经成为继QQ空间、微博之后的又一新兴网络营销模式, 也是目前较有发展前景的网络营销模式之一。

凭借微信营销存在的特点和优势, 个人和商家可以有效利用而为用户传递有价值的网络营销信息, 提高网络营销效果。其一, 庞大的用户基数。微信注册用户数量的增长令人瞩目, 根据腾讯发布的2014年财报, 微信已经有超过5亿的月活跃用户和超过500万的公众平台帐号。庞大的用户基数, 使得微信营销的宣传面更广, 传播更远。其二, 一对一互动交流。用户注册微信帐号后可以添加“朋友”, 彼此双方成为好友后便可以进行一对一的文字、图片、语音互动交流。而开启群聊功能时, 大家可以同时进行互动, 但互动交流的对象都至少是其中一方认识的好友, 所以这种交流给予用户更大的安全感。其三, 形式多样的功能。微信拥有着非常多的功能, 而且其中很多功能都适用于网络营销, 如公众号、朋友圈、扫一扫、漂流瓶、摇一摇和抢红包等, 并且都能带来不错的营销效果。

二、微信公众号营销存在的问题

1. 微信公众号营销的信息滋扰问题

一方面, 连绵不绝的信息容易掩盖了其他重要的信息, 独自占据了用户的朋友圈, 挤兑了其他信息的覆盖面, 不利于其他消息的公平竞争。况且这些信息大多数情况下都是广告, 没多大的用处, 有人曾开玩笑说“朋友圈都成了代购了”, “朋友圈没有朋友了”, 可见微信也难逃刷屏厄运。另一方面, 高强度、高频次的刷屏很容易给用户带来信息滋扰, 特别是那些没有营养的信息更容易引起用户屏蔽朋友圈信息或者直接取消关注, 无论哪一种做法都是不利的。对于微信订阅号来说, 每一天都有一次推送的机会, 但是假如每次都推送信息, 而且内容可读性不高, 对于关注了多个公众号的用户来说也是没有时间一一查看, 更多的营销信息是石沉大海, 犹如垃圾信息一般默默的存在于订阅号文件中。

2. 微信公众号营销的低回报率问题

微信公众号营销在一定情况下存在着高投入低回报的问题。微信营销的威力容易被夸大和误解, 商家以为只要砸重金在微信投放大量的营销资源, 就一定能收获良好的营销效果, 进而快速提升收益。但是, 由于微信营销的信息传递渠道有限, 只有公众平台和朋友圈这两大主要的传递渠道是不够宽广的。尽管你只要轻点发送就能发表图文, 瞬间展示在自己的朋友圈中, 但是仅仅依靠相对封闭的朋友圈, 营销信息很难在短时间内流传出去, 甚至很难在同一时间席卷网络, 形成良好的回报。

微信营销低回报率的问题还表现在, 一方面推广的信息传递渠道有限, 覆盖面不够广, 运营商为弥补其不足又容易采用密集推送的方法来增加曝光度, 但这会引起订阅用户的反感, 直接取消对公众号的关注。而时效性差也使用户看到的可能是早已过期的推广信息, 无法达到营销目的。另一方面, 微信在进行类似关注微信转发信息后抽奖的活动时, 往往只是获得粉丝数量的瞬间提高, 却无法实质提高转化率, 靠物质而非服务去增加有效粉丝难度大, 所以很容易出现高物质投入而低转化率回报的问题。

3. 微信营销的法律缺陷和不规范问题

从立法的大环境来看, 网络法律有关网络营销的内容存在一定的缺陷, 既要保护公民合法权益, 又要加强监管。在当前的情况下, 虽然有关部门把重点放在监管网络上, 但是网络暴力、网络诈骗和恶意传播谣言等网络违法犯罪行为层出不穷, 给社会带来许多恶劣的影响。不管是微信公众平台的运营者还是订阅用户, 都不能得到很好的保障。

对于微信的自身而言, 随着微信的出现和迅速普及, 其自身的矛盾双重性就随之而来。一方面, 微信可以作为营销工具被广大商家和组织所有效利用, 另一方面, 微信的和其他社交软件一样, 成为一些别有用心的人向公众发布不良信息, 传播谣言以及破坏网络秩序的平台。而且作为一个新型的社交工具, 微信本身规则就不完善, 自身存在不规范的问题。例如微信以前可以随意插入链接, 可以通过朋友圈集赞宣传, 可以诱导用户分享等不规范问题。

4. 微信营销的安全风险问题

微信曾于2014年2月被传出存在漏洞, 可能造成个人隐私信息的泄漏, 而当年11月也发现了部分用户退出系统后无法再次登录的问题。而越来越多的违法犯罪分子通过冒充微信助手来骗取密码, 或者盗用头像甚至发布带有病毒的链接进行诈骗活动。另外, 随着微信营销的深入, 微信支付的安全性问题也暴露出来。微信支付需要绑定银行卡, 这便带来了很大的安全隐患, 一旦微信被盗或者手机丢失很容易造成资金流失。同时微信红包的流行, 也出现了虚假红包、暗藏病毒链接的红包推广等网络欺诈行为。这些都提醒微信营销也要进一步加强防范应用的信任和技术风险问题。

三、微信公众号营销的对策分析

1. 微信营销要用心服务以质取胜

我们所处的时代, 若是想要赢得客户, 就得学会用心服务, 微信营销亦是如此。要做好微信公众号营销, 首要问题就是要懂得如何服务用户, 为用户着想, 将其打造成“私人助手”, 让订阅用户能通过公众平台随时了解有价值的资讯, 通过公众平台提供的第三方链接轻松进入各种常用系统。同时, 微信营销的实践者也要充分利用活动将线上线下结合起来, 加强与粉丝之间的互动, 在了解用户的同时展示自己。可以说, 活动是最好的宣传, 一个成功的活动能让你的公众号在短时间内获得大量的阅读量和转发量, 进而提高知名度, 并增加粉丝。

当然, 最重要的还有一点, 就是要以质量代替数量, 用可读性强, 话题性强并且有趣味性的图文去吸引用户, 避免使用大量无趣的无价值的图文而妄图通过大批量的推送来增加公众号的存在感, 这样的做法往往会被用户认为是在刷屏而进一步取消关注。微信营销确实需要增加公众号的展示机会, 但这可以通过高质量图文的转发阅读, 通过用户喜闻乐见的活动来制造机会, 达到宣传效果。

2. 及时关注国家政策及微信新规定

随着网络时代的发展, 国家对互联网安全监管越来越重视, 法律制度在不断的完善。微信作为网络时代的新宠儿, 既然身在其中, 自然会围绕着网络法律及政府法规的发展而完善, 更何况这是一款用户超过6亿的即时通讯软件, 一举一动都可能在瞬间传遍神州大地。所以微信公众平台的营销需要及时关注国家政策, 遵纪守法, 例如2014年国家网信办发布了“微十条”, 规范了即时通信工具公众信息服务, 强调要保护用户隐私, 要求用户实名注册, 而公众号需进行审核备案。

随着微信版本的不断更新, 微信功能的使用规则也在相应的完善, 不断有新的规定出现。例如2013年腾讯将公众平台升级, 分为订阅和服务两种平台。而2013年10月进一步升级后, 可以为服务号提供微信认证, 而最新升级的公众号认证需要收取认证费, 但是申请认证的订阅号可以获得自定义功能。在2014年上半年, 集赞推广充斥在微信朋友圈中, 但是2014年6月, 微信宣布将采用“技术+人工举报”的方式对微信“集赞”行为进行全平台的清理和规范, 微信公众平台集赞将可能被永久性封号。所以进行微信公众号营销活动, 需要及时了解微信的新规定, 才能合法运营, 更有机会抢占先机, 引领潮流。

3. 提高微信公众平台的安全性

任何平台任何应用都是不完善的, 微信作为一个开放的平台, 这是它的优点, 也是它的缺点。开放的平台更容易受到攻击, 特别是微信公众号接入第三方应用后, 容易受到病毒的感染和黑客的盗用。微信公众平台的运营者, 不仅要注重平台的安全性, 在软件的安全性上加大力度, 同时也要提高自己的防范意识, 在日常运营中, 不随便打开风险不明的链接, 不仅要安装好杀毒软件, 更要开启微信的保护功能, 通过“安全助手”绑定微信号对其操作进行实时监测管理。这样多管齐下, 才能更好地杜绝微信犯罪, 在保护好自身的合法权益同时维护网络秩序, 才能共同享有安全的使用环境。

4. 借鉴其他营销平台进行营销互补

微信营销是时下最热门的营销方式之一, 但这并不代表微信营销是万能的, 微信营销也有其局限性, 包括覆盖面不够广, 时效性不够高, 低回报率等。所以在进行活动宣传或者商业品牌宣传时, 不但要借鉴其他平台的营销得失, 还需要充分的利用其他自媒体平台进行营销。可以说, 微信的崛起不代表微博的绝对没落, 许多组织或个人在进行微信公众平台营销活动时, 也充分利用原有的微博平台, 一同推送分享。因为微信营销的推广往往还借助QQ、微博等社交工具, 借助于线下社区活动, 互补优势, 才能将营销效果最大化。

四、结语

随着网络时代的发展及微信平台的不断完善, 商家与用户之间的交流方式也被重新定义了, 网络营销工具和方法的运用也更加多元化, 微信营销将是未来一段时间内重要的营销模式。商家应该跟上时代的步伐, 充分利用微信公众号进行有效的网络营销推广, 为客户提供更加便捷的服务, 更加快速的资讯推广, 同时为微商群体获得营销红利和巨大的发展空间。

参考文献

[1]马子茹.微信公众平台的运营潜力及策略[J].新闻世界, 2014 (9) :165-166.

[2]彭雨冰.论微商的定义和现状[J].智富时代, 2014 (12) :29

[3]张悦.微信营销存在的问题及对策分析[J].经营管理者, 2015 (2) :291-292

[4]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化, 2015 (3) :79-80

3.微信公众号申请,微信公众号推广 篇三

如何申请微信订阅号认证？

订阅用户至少需要1000位，才能申请认证微信订阅号，并且需要在业内有一定知名度。符合条件者方可申请微信订阅号认证。您可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信订阅号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。

可以找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。

微信订阅号助手有什么用？

您可以在设置里面绑定一个私人微信号，利用微信订阅号助手群发消息，随时查看消息群发状态。

微信订阅号如何添加好友？

微信订阅号无法主动去添加好友，只能被他人添加为好友，通过认证的用户可以在微信订阅号被搜索。请在微信中点击朋友们=》添加朋友=》扫描二维码=》把需要关注用户的二维码图案置于取景框内=》添加关注的人。添加关注成为粉丝后，您所关注的用户即可通过微信订阅号发送消息与您互动。

微信订阅号认证后的具体应用

案例一

本地商家通过美基营销代认证后，在门口放置官号二维码，在生活中，引导顾客关注官号。

线下商家深圳海岸城、金钱豹全国连锁店，将微信二维码发布在自己的店门前。

案例二

微信也可以加美丽说聊时尚咯！添加方法：打开微信>朋友们>添加朋友>扫描二维码或者直接搜索“美丽说”。花小美在微信等着你！

案例三

爱范儿官号二维码，放置在网站的首页，引导网站用户订阅。

4.浅谈精准营销：微信的雄霸天下 篇四

微博曾经“风靡一时”，虽然现在依然是主流的自媒体，但是相比微信而言，也已是渐显弱点。微信的扫一扫、支付功能、以及一对一的精准服务，迅速地走进商业，成为商业营销的新手段。下面我们来谈谈，微信的精准营销，又要如何做呢?

开了一个公众账号，那么别人为什么要去关注你?说到底就是要对准用户的兴趣。现在的上班族一边看电脑，一边看手机，宅女一边看电视、一边玩电脑，玩手机的现象也是屡见不鲜，兴趣跳转的快、转移的也快，如果品牌营销没有吸引力，消费者立刻会跳转。

另外，消费者变得越来越挑剔，也越来越没有耐心，能够读图，绝对不读文字，能够读短篇文字，就尽量不读长篇大论，花几分钟去读一篇文章的人，是越来越少了，

消费者接触信息的快餐化，让品牌营销必须在很短的时间内就要抓住消费者眼球，否则目标受众会大量流失。

举个例子来说，我们关注一个生鲜水果百果园的微信，用户可能是因为一时兴起，也有可能是养生达人。那么大家想要关注的，就很有可能是今日特价、水果营养指标、以及线上购买线下速配送的“懒人”服务。再说一个比较难把控的行业，电子元器件hqewcom。像华强北这样每天忙上忙下的老板伙计来说，谁有空一直盯着手机看，定是想省时省力，看看库存，看看热搜的型号。

懒是人的通病，这一点在互联网上体现的淋漓尽致，伴随着互联网及电商的兴起，宅男宅女们足不出户，依然活的很轻松，菜米油盐酱醋茶，甚至连相亲、教育等传统的行业都加入了互联网的大军中。

近日，在北京召开的腾讯合作伙伴大会上，腾讯公司总裁刘炽平宣布，预计在全年能分给开发者的收益可达30亿元。同一天备受关注的微信5.0也揭开神秘面纱，最大的亮点莫过于微信支付、公众账号的归类。 微信，必将是精准营销促进商业化发展的一大平台!

5.微信公众号运营计划 篇五

背景及目的

目前人们对于微信的使用已经成为了一种生活方式，微信具有的庞大用户和活跃度是宣传推广不能忽视的，是各大品牌企业都意识到不能放弃的一条路线。微信营销推广并不能直接助益产品销售，其目的在于广泛宣传，使品牌能广而告之。通过微信线上活动和广告宣传使人们认识到品牌，传播品牌的良好形象和价值，效果好的情况下吸纳粉丝到公众平台，之后才能有一个长期的宣传和联系，助益品牌传播和忠诚度的构建。

必要性

目前艾克微信服务号的粉丝数量低，很难在这样少量的粉丝间进行宣传，网络上面其他的推广方式“推”的作用并不明显，很多信息并不能真的进入人们的视野，只“传”难“达”，需要人们主动去搜索时才能看见。如果人们主观意识上没有购买需要，就不会去关注，信息推出去了，但是并不能被看见，只能称为“散”。并且，百度、360等网站上的信息“拉”的作用也不明显，内容结构单一，除了确实有购买需要的人群，对其他人的吸引力弱，不能“拉”为粉丝，也无法掀起热潮。

内部条件

1、艾克作为老品牌专注、专业有品质保障，品牌形象正面而积极。

2、有自己的营销团队，重视品牌建设

3、公司、工厂员工较多，基数大有利于传播

外部条件

1、目前可提供品牌宣传的、有保障的微信大号众多

2、可提供活动平台的第三方已经发展成熟

现有缺陷

1、关注度少、阅读率低

2、内容结构单一。由于微信平台经营时间较短，内容上暂且没有明显的风格，结构上有些单一。

3、广告主未开通，很多推广活动不能参与。

4、后台无互动

5、持续有人取关

6、性别结构与内容结构不相称

根据腾讯大数据官方的报告，虽然从微信用户上来说男性多于女性，但是从最受欢迎的微信公众号推送内容来看，公众号主要吸引的是女性市场，这个市场更容易进入。目前从小部分数据来看，艾克的微信平台上男用户居多，如果按照推女性市场的方式进行恐怕不能有好的效果，究竟主要做主要做主要做男性市场还是女性市场，或者普通大众类需要提前明确，针对人群的年龄也需要商讨明确，这在运营微信新媒体上有着很大的不同。

总体方向

双管齐下的方式，通过大号合作推广接触全国更大范围的微信用户，通过线上活动在本地形成红火的人气，两种方式共同增加关注度。

推广方式

（一）大号宣传：

1、目的

利用微信公众大号的粉丝优势，接触全国更大范围的微信用户，利用其粉丝在阅读上的忠诚度，确保品牌推广信息的有效传达，将品牌真的“推”到人们的微信上，“推”到眼前，让更多的人认识到艾克。同时，定期的寻找不同受众的大号进行软文的宣传，有“循循善诱”的功能，能缓慢渗透，逐渐改变人们的认知。

2、方式

采用目前微信软文最流行的方式，进行品牌的介绍，所推广的软文中会附带艾克的官方微信公众号的二维码，也可以在末尾的“阅读原文”中添加链接。如果在推广软文的同时配合奖品或优惠活动，效果会更好。

（二）第三方合作

1、线上活动：（1）目的

利用微信朋友圈裂变式的传播，一传十、十传百的扩散信息，通过有趣又有利的活动吸引人们的关注，将品牌宣传打响，效果好的情况下刷爆朋友圈。（2）方式

线上助力类的活动，如点灯笼、拆礼盒等，一个人参与之后需要转发朋友圈或直接发送朋友消息，邀请朋友帮助、参与进来才能完成游戏，最终才有可能获得奖品。这种活动不是一次性的，同第三方公司达成合作后，平台内的所有小活动都可以自行设置，需要活动时就可以进行。

2、辅助朋友圈广告：（1）目的

通过投放朋友圈广告，可以在标签、地域上精准定位，将品牌信息或者活动信息推送到微信用户的朋友圈中，推送到用户眼前。让人们了解到艾克的动态，同时可以增加公众号的关注度。（2）方式

朋友圈广告由简练的40字符的广告语加外层图片构成，由腾讯官方审核批准后在后台进行投放，出现在被投放人群的朋友圈的第五条，按曝光度计费（部分城市节假日等重要时间可能出现竞价排投现象）。

注：如果不找专门做线上活动APP的公司，召集IT精英组件自己的技术团队进行开发也是可以的，就是所需时间长、成本高。

活动限制

1、无法全部强制关注

进行微信的宣传时，不是所有活动都能设置强制关注。是否关注公众号选择权在用户手中，活动时关注了之后也可能取关。特别是在微信官方严格控制强制关注之后，许多之前可以设置强制关注的活动不能再设置该项功能。而且，一般而言，强制关注要求用户必须关注公众号之后才能进行活动，这种做法可能会引起人们的不满，并不是一个很好的方式。

2、不能保证助益销售

由于干手器不属于快消品，也不是刚需，人们的生活习惯还没有完全告别传统，短时间内难以转变大多数人的观念，目前干手器从购买人群来看是小众的，小家电价格又相对较高，所以很难保证人们看到宣传推广的内容后就马上去购买产品。它不同于一瓶保湿水、一盒饼干，很难做到助益销售。

3、举行活动奖品设置困难

干手器的成本较高，我们十分希望能让粉丝体验干手器的使用，增加对艾克品牌的感知，但是又无法将产品作为礼品广泛的发放。可以将优惠券作为礼品发放，将粉丝引流到线上商城，但是干手器对人们的吸引力度有限，人们看到是优惠券，再加上价格并不能优惠太多，可能就不会购买。

解决方法

可以采取奖品设置等级的方式，由产品奖品、其他实物奖品以及商城优惠券共同组成奖品的结构。在控制成本的前提下，可以将其他实物奖品作为主要吸引粉丝的奖品。选择受众喜欢的、更容易接受的物品作为礼品，既能比直接使用干手器产品做奖品成本更低，又能调动起粉丝的情绪。

之前接触过的活动中就有这样的案例。例如万象汇中的一家儿童乐园，做线上活动主要想吸引年轻父母们的关注。除了设置入场券作为礼品外，还联系星巴克将其品牌的马克杯、限量版书包、甜点等作为奖品发放，这一举动在朋友圈内引起了大量的关注，不仅仅是年轻父母，许多学生和青年人都参与进活动中，宣传效果十分好。

（或者准备淘宝、天猫的礼品券，不限于艾克本身的优惠券，也可以是其他饮食、饰品、生活用品或化妆品等的礼品券。寻找可以合作的商家，购买其产品作为礼品，设置商家隐藏券或直接购买其隐藏券，以礼品的形式发放，既可以免除自行准备礼品所需的储存空间和人员管理，又能解决礼品发放至全国范围所要承担的邮费问题。）

内容规划

（一）走什么路线？

企业服务号不同于订阅号，一月四条的推送量，既然少就要精。服务号偏重于服务性质，一般企业服务号进行的推送内容大致有：产品推广、活动宣传、趣味图片。有些开通了原创声明的服务号拥有留言功能，通过粉丝留言互动形成了网上虚拟的话题社区。

建议走产品推广和活动宣传的路线，如果能够开通留言功能，则可以与粉丝进行互动，增强粉丝粘性。

（二）形成什么风格？

风格是基于文化的外在表现，公众号的风格是否与粉丝的口味一致将影响到粉丝粘性。一般而言，自媒体性质的订阅号风格基本与人等同，但企业服务号的风格难以以人格来衡量。电器行业注重品质、技术，企业文化上活泼的成分极少，在表现风格上一般呈现严谨、端正的形象。

但对于微信用户、公众号粉丝来讲，太过严肃刻板的内容是不受欢迎的，没有人会长期严肃的去看一种产品的介绍。建议在风格上能有一些活跃的元素，展示活力的一面。

（三）内容上可以涉及的领域

普通产品介绍、产品上新推广 活动宣传、节日问候、话题讨论 新技术革新、企业发展新闻 家电行情、家装行情、电器保养 生活贴士类、高温避暑 节能环保、电耗纸耗 手部清洁、保养

健康、卫生、细菌、生活习惯的转变 社会责任、工匠精神、中国创造 借势其他热点

（四）建议内容形式

1、做产品介绍，但不做干巴巴的技术性介绍，采用微信自媒体常用的软文广告的形式，可以有更广的思路、更多的话题去接触粉丝。如，降低声音是现代人的素养（降噪）不约而同的默契难能可贵（自动感应）微小而又确切的幸福（智能控温）

肤若凝脂、手如砂纸——这不是真正的如花美眷（促进人们净手习惯改变）身在城乡结合部，心在巴黎时装周（产品外观）

【】具体选择话题和内容的风格还要依据粉丝的属性，粉丝都是些什么样的人，他们是做什么工作的，什么行业，在粉丝群里通常大家喜欢聊的话题是什么，这些都对寻找话题内容有帮助。话题内容可以五花八门，但是我们可以有万变不离其宗的地方，针对受众喜欢的话题后期进一步做调整。

2、可根据CC0协议授权或者CC、BY在推送内容中增添音乐、短视频，或者图片、动图等，丰富排版内容及阅读感受。

4、在每一期的推送内容上不一定只推一篇，可以在粉丝数量提高了之后适当增添话题讨论一栏，提高后台的活跃度。

5、推送内容上也可以有附带的近期热点或热文，利于提高关键字的搜索。可根据授权程序进行转载或者整合引用。

6、板块方面

引导关注

问候语或感谢关注的图片 有需要可以添加音乐

正文（短段落，间隔放入图片）二维码 往期推荐

引导点赞分享或引导粉丝留言

（引导关注点赞分享以图片的形式展示，不宜出现纯文字）

案例

大号宣传做的非常红火的案例：

HFP：通过知名微信号进行软广宣传，几乎覆盖所有美妆号，首先在微信上火起来，之后带动到天猫旗舰店，短短一年粉丝数过百万，6.18降价开抢一小时售出保湿乳7000瓶，产品经常脱销，微信公众号阅读量十万+，经常做一些微信上的活动，虽然是新品牌但是知名度提高很快。

AKOKO曲奇：刷爆朋友圈的美女老板做了一款曲奇，被称为网红曲奇，日销5000盒。通过微信大号进行了“声势浩大”的宣传，到底是日销五千后才在微信上红起来的，还是先在微信上造势成功才日销五千的我们不得而知，但是确实是火了一把。

助力活动的案例：

佰乐堡：微信点灯笼活动，以度假村服务项目的入场券作为礼品，前期投放朋友圈广告增加了一部分的关注度，之后上活动，公司内部人员数量较多，再加上合作公司一起转发，当天晚上3小时访问量达到50万，刷爆朋友圈，以致被相关部门约谈，还借势上了当地报纸和新闻。

6.微信公众号推广方法 篇六

运营微信公众号不是叫用户直接微信搜索某某关注，大家也不要忽略了个人微信号的作用。比如，个人微信有附近的人，摇一摇，添加手机QQ好友，添加手机联系人，朋友圈等功能。一定要结合起来使用，把用户引到公众号上。

2，手机陌陌留言板，附近人宣传

玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌被称为约炮神器，年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，我们可以发布留言也可以给他们评论，效果都是非常不错的。当然，我们的陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。

3，手机微视原创视频，评论宣传

微视，是手机上的一款微视社交软件，以前我总喜欢玩微视，有一些搞笑的，新闻，明星等微视频非常的不错。我们可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，没事可以给别人评论，点赞，自己也可以拍一些微视频发布。

4，手机来往扎堆发贴，评论宣传

来往是马云弄的一个手机社交软件，其实是想超过微信的，可是一直是不温不热的。只不过许多人玩来往都是因为马云，好多也是淘宝用户才玩的。不过，来往里的用户也是非常多的。我看到好多人在那推广淘宝店铺的，我们也一样，可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。没事给别人评论，点赞都可以。

5，利用电脑微博宣传微信公众号

玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息是非常快的，也非常的方便。虽然现在很多人都在玩微信，不过还是有很多人在刷微博的，我也一样。大家可以为微信公众号弄一个微博号，每天刷微博，关注相关用户的微博，没事就转发，评论，点赞，引导用户关注公众号。

6，利用电脑QQ功能宣传微信公众号

只要会上网的人，几乎都有一个QQ号，那么我们就可以利用QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。在引导用户关注微信公众号的时候，少打广告，利用一些方法引导用户。

7，利用论坛，社区宣传微信公众号

论坛有地方论坛，技术论坛，行业论坛等有很多。社区像天涯社区，慧聪社区，搜狐社区，阿里巴巴社区等有很多。这些论坛，社区每天都有很多人，我们就可以利用这些平台来宣传微信公众号。

8，利用别人的微信公众号来宣传

好多网友可能不明白，别人的微信公众号又怎么可能为我们宣传呢?你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。

9，利用分类信息网宣传微信公众号

分类信息网像百姓网，58同城，赶集网等，大家可以在那些平台发布一些和你的公众号相关的信息，引导用户去关注你的公众号。只要能发布的类目，尽量都要发，而且要每天坚持发布一条信息。

10，利用微信导航网站宣传微信公众号

7.微信公众号励志文章 篇七

成年人的世界从来不是那么容易，生活对于任何人都是——熬不住就出局，熬得住就出众。也许每个人，在遇到挫折时都会有莫名的困惑，面对事情无能为力时也会有莫名的失落。

在电视剧《梅尔罗斯》中，梅尔罗斯的生活是苦不堪言的。

在他的人生经历中，他遭遇了很多折磨，他的生活状态也是破罐子破摔。

在面对自己心爱的女孩时，连女孩都对他说：“你是一个自甘堕落的废物。”

梅尔罗斯的名言是：人生不过是一个装满了屎的袋子，还是漏了的那种，你无法避免的会触碰到它。

他把自己的名言对一个酒店管理员讲了，但是破天荒的，酒店管理员竟然说：“先生，我相信这是人类常识。”

人生不如意之事十之八九，坎坎坷坷是在所难免的。

人的一生毕竟要经过几十年的漫长岁月，在此期间，一个人一定会碰到一些令人不愉快的情况。

尽管如此，我们也可以有所选择，既然它们不可避兔，那么我们就去接受，并且努力适应它。

几年前，宋丹丹写了一本自传——《幸福深处》。在书中，宋丹丹毫无保留地叙说了她的个人经历和情感生活。

原以为她会很小心翼翼不敢触碰那段经历，但她十分坦然。

这本书就像是藏着一把通往幸福的钥匙。因为在她看来，世界上没有什么是不可原谅的。

宋丹丹的初恋发生在19岁，对象是身高1.84米的转业军人袁钢，但是5年的感情最终因“志不同道不合”而结束。

那年，中国迎来了出国热潮，袁钢的哥哥姐姐都相继出了国。

有一天宋丹丹去男友家吃饭，几个人围坐在饭桌前吃的热火朝天时，袁妈妈忽然提议，让儿子拿护照去买色拉油。

她这才知道原来男友也要出国了，相恋了5年的初恋男友要出国，

自己却是最后一个知道的。

这一天她突然明白，原来袁钢从来没有把二人的命运看成是一起的，他也从未想过要和自己走人生的道路。

付出了多年真心的爱情无疾而终。

01月29日中午1点28分，宋丹丹在新浪微博上发出一条悼文，自爆当天凌晨初恋男友去世。

文中她表示出对逝去老友的惋惜及怀念，并在微博中坦承两人在一起的时间长达五年。

1986年，宋丹丹24岁便进入第一段婚姻。

她谈到自己第一段婚姻时，用了“我很感谢他”来进行总结。宋丹丹说那段时光每天都想为他写诗，

当年终结了初恋感情后，为消除几年恋情破碎的阴影，与恋爱了三个月的男友闪电结婚。

可惜这段婚姻只维持了一年，他们就分手了。办完离婚手续，他很认真地对宋丹丹说：

“将来如果你有名了，在任何场合、任何情况下，都永远别提我的名字。”

20多年过去了，宋丹丹自己一直履行着承诺，没人知道她的第一位丈夫的名字。

当她谈到自己第二段感情的时候，爽朗大笑的宋丹丹话语有一些迟疑和哽咽。

第二次婚姻曾被她称为最满意的生活，但仍旧走到山穷水近的地步。

宋丹丹与英达有一段长达的婚姻，但是在离婚时，宋丹丹说：“我们恨不得拉着手去离的婚。”

与英达离婚不久，宋丹丹在朋友的撮合下认识了赵玉吉，两人相恋了28天。

8月25日，也就是宋丹丹36岁生日当天，她与相识仅28天的现任老公赵玉吉“闪婚”。

赵玉洁是上海复旦大学的硕士研究生，人很随和和丹丹姐经常双入双出，开始了甜蜜的生活。

经历了如此多的悲欢离合，宋丹丹说道：

“原本只想要一个拥抱，不小心多了一个吻，然后你发现需要一张床一套房一张证，离婚的时候才想起你原本只想要 一个拥抱。”

人总是越长大走的越远，走远后回头再看却难记起初心。

如意太难，可能不是事与愿违，而是想要的太多，放下的时刻太难熬。

徐志摩和陆小曼结婚时，遭遇了所有人的劝阻。

徐志摩为了陆小曼，跟发妻张幼仪离了婚，而陆小曼也与丈夫王赓友好分手。

几经周折，徐志摩和陆小曼结婚时。双方的家长痛恨他们的作为，拒不参加婚礼。

就连徐志摩的恩师梁启超都写信劝阻，在信中，梁启超说道：

“志摩!天下岂有圆满之宇宙?当知吾侪以不求圆满为生活态度，斯可以领略生活的妙味矣。”

而徐志摩却回信写道：“我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣，得之，我幸;不得，我命。如此而已。”

生活好艰苦，可是有那个懂你的人在身旁，再苦的日子也会因为贴心的举动，内心温暖。

如意太难，愿你事事心甘，生活就要像疯子一样地过，才能忘记生命给我们的颠簸。

愿每个人都可以拥有扬在脸上的自信，长在心底的善良，揉进血里的骨气，如清风拂面的温柔，刻进命里的坚强。

至此，清风朗月，春暖花开，如意太难，未来只求心甘。

励志文章2：做人，不需要人人都喜欢

不知道你有没有这样的时候，总是很在意别人的看法，总是会活着活着，就成了一直在讨好别人，或者是为了成为别人眼中的好人而活。

事实上，无论你怎么做，都不可能让所有人满意，每个人都有自己的角度和看法，不管你怎么做，都有人失望，即便你是好心，即便你用尽全力，各种议论还是不会放过你。

在乎别人的看法，本身不是件坏事，但如果整天因为别人的看法，而忧心忡忡，畏首畏尾，那你将会有无尽的烦恼，甚至很多人还会因为你是老好人，而去麻烦你，谁都对你呼来喝去，让你帮这个帮那个，而当你突然醒悟，有一次拒绝的时候，你在别人眼里，就又成坏人了。

比起别人如何看你，我们应该更关心自己过的怎么样，这样的人生才是鲜活的，只有克服别人对你的看法，我们才能自由自在，我们的生活，才能真实。

之前的我，是一个特别在意别人看法的人，所以我一直在苛求自己，让自己变得更好，为了照顾别人，而让自己委曲求全，为了让别人好做，而牺牲自己，但是我发现，无论我怎么做，都会有人不满意，无论你怎么牺牲，也还是有人讨厌你。

其实生活就是这样，你的付出，不可能让每个人都满意，你人再好，也不是人人都喜欢你，有人讨厌你，有人嫉妒你，有人看不起你，每个人都有自尊，与其讨好这些人，不如坚强起来，活出自己。

我不是人民币，做不到人人喜欢我，爱我的，珍惜我的，我会加倍珍惜;不在乎我，厌恶我的，我也不会去在意了。人生路上，必定充满质疑嘲笑，这些都无妨，不要被别人的舌头压死，做人，要光明磊落，问心无愧;做事，要勤勤恳恳，坦坦荡荡。

励志文章3：往后余生，静而不争

如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半在风里飞扬;一半洒落荫凉，一半沐浴阳光。非常沉默、非常骄傲，从不依靠、从不寻找......

三毛的这首诗，一直是我所秉持的生活态度：顺其自然、随遇而安，于纷扰红尘中保持一份平静与恬淡，从容豁达的看待生命中的来来往往，是是非非。所谓，尽人事，听天命，就是这个道理。

人世间，总有许多事，不是拼命的去追求，就能得到想要的结果，相反的，很多时候，我们越是执着于名与利，失去的越多，越是计较于是与非，活得越累。

大概就像人们说的，许多烦恼都是由心而生，想多了，追求多了，就容易在得与失中迷失自我。面对喧嚣的人生，只有学会知足看淡，不争不求，保持一份平和的心态，才能体会到生活的愉悦。

活在世上，努力争取想要的东西没有错，但是，我们要懂得知足，知道适可而止，别让那些是是非非影响了自己的心情，凡事努力了没有结果，就要懂得随缘。

世间种.种，属于自己的不用去争，而不属于自己的争也得不到。与其在不断追逐纠结中越活越疲惫，倒不如放下执念，不去想，不去强求，简简单单的活出自我。

白落梅写过这样一段话：“人生一局棋，关于输赢，我们总是无能为力。迷惘之时，多半在局内，当你了悟的时候，人已在局外。若用平和的心态，看凡间一切，简单明了。若用复杂的心态，看万丈红尘，则为世相所迷。”

现实生活中，不同的人有不同的活法，可对每个人而言，简单的快乐，无不源于心态的平和，心灵的踏实。不属于自己的不去留恋，不值得的事不去争。

一直觉得，最好的生活莫过于，常怀一颗平静豁达的心，不执着于没有意义的人与事，淡然的面对所有聚散得失。

往后余生，愿我们每个人都能简简单单的做自己，不惧岁月，静而不争，不畏风霜，寂静欢喜。

励志文章4：无法左右的，就顺其自然吧!

原以为岁月很慢，可转眼间，就从单纯懵懂的少年长成了沉稳成熟的大人。原以为来日方长，可还未来得及感受年轻，就已在跌跌撞撞中走过了前半生的时光。

还记得，从前的自己，总是毫无防备的对一个人掏心掏肺，觉得只要足够真诚就能换来真情，觉得只要足够用心就能天长地久。却忘了，有的人不过是逢场作戏，而自己却傻傻的把人想得太好，把心用得太真，结果得到的只有一身伤痕和自我感动。

回头看看，从前的自己，常常喜欢钻牛角尖，凡事都要争个究竟，问个清楚，总把一些不必要的对对错错看得太重要。

不曾想，人生哪有事事如意，样样顺心，太过较真，只会让自己失去更多，最后把生活过的越来越糟糕，越来越疲惫。

仔细想想，从前的自己，总是很在意周围人的看法，怕自己做得不够好，怕别人不满意，常常委屈自己去做一个大家都称赞的“好人”。

殊不知，没有底线的包容迁就，没有原则的迎合讨好，永远换不来真诚的情意，最终得到的只有别人的理所当然，变本加厉。

曾经，做了太多违背本心的选择，承受了太多不该有的伤害，往后，要懂得随心而行，善待自己，前半生，傻傻的过，后半生，傻傻的活!

岁月不待人，在接下来的时光里，活得糊涂一点，随性一点，别去考虑太多，别总跟自己较劲。这世上，人各有不同，不用让所有人都满意，做到不辜负自己就很好了。

有时候，遭受误解，不必急于争辩。生活中，不是所有的是非都能说清楚，也不是所有的好意都能被理解。有些事，看清不说清，有些人，看透不说透，偶尔装装傻，不去计较，不去深究，活着才没那么累。

人生，是一场非常短暂的旅途，别浪费在痛苦纠结上，该放下的时候就放下，该看淡的时候就看淡，该糊涂的时候就糊涂，活着最重要的是简单快乐。

前半生，犯过傻，受过伤，流过泪;后半生，不负初心，不去将就，不去强求。用随遇而安，顺其自然的态度去面对余下的每一天。

励志文章5：生活虽苦，也不要让你的心变苦

可能我们每个人在生活中，多多少少都会有突然崩溃的一瞬间吧。崩溃的力量在平时静默无声，却总是在真正来临的那刻如崩塌的千里之堤。就像有句话所说：雪崩来临的时候，没有哪片雪花是无辜的。

生活给予我们的苦也向来如此，它不会一下子压垮你，却点点滴滴无孔不入，等到你真正爆发的那天，很有可能是因为一件再小不过的事情。

也许是加班到很晚回家打不到车的时刻，也许是回到家空空如也、漆黑一片的时候，或者是在听到旁人一句关切慰问的时候，这些无数的、细小的时刻，足以让平日里坚强的我们，一下思绪万千，甚至情绪崩塌。

别人可能觉得你脆弱不堪，为什么这么简单的一件事情就能压垮你，可是只有你明白，在这崩溃之前，你究竟受了多少委屈，吃了多少苦。

加班到很晚的那天，或许是因为家中出了事，心神不宁的你没有按时完成工作而被领导批评。回到家空空如也的那天，或许是因为你和爱人在前几天吵了架，他已经好几天没有回家了。因旁人一句无心的安慰而瞬间大哭的你，或许已经积攒了太久的委屈。

独自熬过了许多苦的你，早就习惯了什么事都一个人来抗，却在走过这么多苦难以后，听到了一句善意的关心，而终于忍不住释放了情绪。

从前大风大浪都能走过，却总是因为最微不足道的一个细节，而触动心弦。

是啊，压垮骆驼的，总是最后一根稻草，可鲜少有人知道，在这根稻草之前，骆驼究竟承受了多少重量。

那些难言的苦和累，总是会在夜最深的时候在你脑海中弹跳出来。也只有你自己知道，究竟是因为什么，自己无数次独自一人在角落里暗自哭泣，却不敢让任何人看到。

谁又能知道，那些表面每天嘻嘻哈哈的人，是不是在内心藏了最深的痛呢。就像马戏团的小丑，是不是以为给自己化上最浓的妆，做出最搞笑的动作，就能遗忘自己最难以启齿的伤痛?

笑着的人，就一定开心吗。说着我没事的人，就一定没事吗。那些总是坚强的人，真的不会有软弱的时刻吗。也许只有你自己清楚，总是云淡风轻的表面，究竟是在经历多少苦难之后，才成长起来的样子吧。

生活里的难事真的太多了，大到生离死别和求而不得，小到家长里短，哪怕是和爱人的一次争吵，陌生人一个不屑的眼神，都足以让我们挣扎许久。

有时候连我们自己都会想，这一路的苦与难，究竟是怎么走过来的?

人总是这样，坚强到连我们自己都会觉得不可思议。和世界比较，我们何其渺小，甚至脆弱不堪，可我们却偏能负重前行，在一路的磨难中，找到属于自己的那条路。

生活从来都不是容易的，但是人最坚韧的地方，莫过于在经历一路的风霜雨雪后，依然能怀揣对生活的希望，从最苦的生活中酿出甜。

生活是苦的，可是身边的人是暖的，即便生活再苦，也总有人在不经意之中，用一个最微小的举动让你觉得这世间依然温暖。

这些微小的温暖，也许是因为陌生人一次无意中的善意，也或者是因为家人一句关切的慰问，也或者是因为忙碌了一天之后回到家，发现爱人还亮着一盏灯在等自己回家。

任窗外北风呼啸，大雪将覆，我所在的这个小小的家，也依然散着温暖的光芒，在我们每个人披荆斩棘疲惫至极的时候，永远在风雪里等着我们回去。