奔驰营销策划书

奔驰营销策划书（精选10篇）

1.奔驰营销策划书 篇一

描述分析评价某企业的CIS系统，并说明与广告运作、品牌拓展和营销组合的关系。

——（附CIS手册或相关图文）

在中国有很多人都知道奔驰汽车。德国的戴姆勒--奔驰汽车公司是一个有百年历史的汽车制造厂，110年前，世界上最早的一辆汽车就诞生在这里。一个多世纪以来，汽车行业发生了令人惊讶的变化，在多少沉沉浮浮、激烈的竞争之中，有的公司消失了，有的公司改行，有的公司却能够福星高照，不仅坚守住了汽车的地盘，而且还有了巨大的发展。奔驰汽车公司就是这样一家少有的公司。

目前，奔驰轿车公司生产的车辆，从高档小轿车到大型载重汽车，以及运输车、大轿车、越野车、多用拖拉机等，共有160多个品种，3700种型号，年产量控制在70多万辆，营业额达400亿马克，有60%的产品销往国外。如今，奔驰轿车已经成为世界上许多国家元首和知名人士的用车和接待专用车。可以说，无论在何处，高级奔驰汽车都是权力和身份的象征。不仅如此，奔驰公司实际上还是一个跨越了汽车、飞机、宇航、地铁、电子、咨询等多种领域的大公司。奔驰汽车公司取得这样的成功，靠的是什么?

(一)醒目的标志：独特的视觉识别(VI)形象

从斯图加特机场沿高速公路开车进城。当你越过路边葱郁的树林时，远远就能看到戴姆勒奔驰集团总部大厦楼顶那个不停转动的、直径相当于五、六层楼高的三叉星园环。这个标志既是奔驰企业的标志，也是奔驰汽车的商标。如今，这个商标、标志早已是人们目熟能详、十分醒目的标志了。

从视觉识别的角度来看，奔驰的标志的设计是相当圆满、十分成功的。企业的标志是企业利用符号语言来传达的信息，因此其设计图样须尽可能体现出企业的功能特点和内在品质及追求，并目通过点、线、面等最简单的图形构成要素加以创造性地组合、合成，从而在一种简洁明快的图形中体现出企业的一种不可言传的风格--这种风格有时比无数的黄金时间的广告更具有说服力。

奔驰--一个圆环，环中一个三叉星。其标志就这么简单，构成极为简洁有力，充满了节奏。由于简单而独特，所以很吕有识别性，非常容易被传播。

圆形往往是一个美的形式、天生美的形式。心理学家实验中发现，人们在圆形、方形及三角形的包装中，往往倾向选择圆形，人的直觉总觉得圆形包装物中的产品似乎更优越。许多标志都不约而同地选择了圆形。奔驰的圆形标志同佯首先就给了观众、顾客一个良好的心理暗示。把握住人们的心理，利用人们的心理特点进行企业视觉形象设计，可以说是企业形象识别系统(CIS)开发中一个十分重要的手段。

(二)理念识别(MI)的核心：要用自己的产品整体满足顾客的要求

50年代以来，汽车工业蓬勃发展，能生产高级小轿车的工厂不断涌现。宝马、奥迪、富豪、福特以及日本的丰田等，质量不断提高，性能逐步改进，而价格却大多低于奔驰。这种情势就泊使着公司花大力气研制新产品，以符合顾客新的需求，完善车型设计，迎接来自各方的挑战。自汽车竞争日趋激烈的80年代以来，商家都十分明白，要赢得市场，关键在争取顾客的信任。企业形象识别系统(CIS)的创立的宗旨实际上就是以一种全方位、全时段地提供优质服务来争取公众的认同。产品不再是售出完事，售后服务、终身服务、维修越来越成为一个影响产品销路的重要因素。同时，产品又能够不断推出新型号，能够以最佳的质量呈现在顾客面前更是一个富有吸引力的措施，而奔驰汽车恰恰注重在这些产品的内在本质方面下功夫。

(三)奔驰的哲学——不断开发新的车型

企业的理念识别(MI)中的主要内容有三个：一是企业使命，二是企业经营思想，三是行为准则。

奔驰的经营思想——不断开发新的车型是很耐人寻味的。现代社会进入了消费时代，企业经营又进入竞争激烈时期，这两个因素使得企业很难再有以一两种产品占领市场许多年的机会。消费时尚不断促使人们追求时髦、追求新鲜，而厂家的竞争又很注意从消费者的这种心理去把握成功的机会。奔驰公司当然更注重这种契机。于是，“不断开发新车型，适应新的市场”就成了奔驰公司的经营哲学。(四)独特的展示方法--让人难忘

说到底，企业形象识别系统(CIS)就是利用一系列手段、方法系统、整体地展示企业形象及产品的策略。说到展示，CIS有它系统的传播方式。一般划分主要有：①人际传播方式，指的是盲接利用人与人之间的语言、行为和某些实物等作为媒介进行传播、沟通的方式。②大众传播方式，指的是职业传播者通过报纸、杂志、广播和电视等媒体，将大量复制的信息传递给分散的公众。(五)让公众真正有了好感

CIS是让公众对公司有真正的好感。赢得好感看上去很难办，但也不难，对于公众真正关心的问题，你站在公众的一边。

公众关心环境问题，你就必须作出姿态来，奔驰新建的加鲁更工厂专门生产E系列轿车。工厂建设过程中，公司就投了7500万马克用于环境保护。种了2000多棵树，还让一条河改道。更有趣的是，为了不使厂区路灯的灯光给当地的飞蛾的生活习惯带来不利的影响，工厂专门同环保机构合作，投入大量资金，开发新光源。(六)CIS就是塑造人的工程

企业很难在社会上招聘到一大批自己需要的人才，CIS实际上就是重塑企业员职工的手段，以培养自己的一流人才。

奔驰公司决策人明智地认识到，要保持并不断提高产品的质量，人是决定的因素，因此公司不惜血本，加大气力培训员工。他们在国内设有502个培训中心，培训范围包括新招收的徒工，以及在职职工、企业领导等；内容既有基本职业培训、专业培训，也有高级管理知识。正是因为有这样一支重视质量、技术过硬的职工队伍，奔驰汽车公司在国内外才能保持着很强竞争力。

(七)CIS的目光永远投向未来

戴姆勒——奔驰汽车公司的总裁埃德扎特·路透说起话来就像一位能够预测未来的先知、一位未来学的学者。他说，在未来的10到20年里，卫星将能够向路上的汽车发出信号，告诉它们哪一些路段发生了交通堵塞。20年后，工业发达国家的汽车市场将饱和；道路更加堵塞；许多家庭将拥有三、四辆汽车。他的高瞻远瞩使他得出最后的具有战略性的结论：戴姆勒汽车公司必须迅速开拓新产品，走多种经营的道路，才能立于不败之地。

2.营销策划书—品牌策划书大纲 篇二

铣床的市场分析

中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在“九五”和“十五”期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化

随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70，825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京

第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床

和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。

总之，由于“九五”、“十五”中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。

中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加

工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机

床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床

进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。

铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分

别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2

001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控

机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计

进口的数控铣床占80％以上的份额。

最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2

.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提

高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。

与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额

上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口

单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因

XK1060数控铣床配置单 机床用途：

本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从

粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性； 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动； 高速、高精度、高刚性主轴单元； 双油泵间歇式自动润滑； 气动松、拉刀系统； 三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm

主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm

主轴中心至立柱导轨面距离:600mm

快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削进给速度:1-5000mm/min

工作台尺寸:600×1300mm

工作台最大承重:600kg

工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100

主轴最高转速:8000 r/min

主轴伺服电动机功率 :7.5KW

主轴孔锥度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重复定位精度:±0.005mm

最大刀具直径:100 mm

刀具最大长度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用气压:0.6mps

机床重量:9200kg

包装尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060数控铣床加工中心特性

1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削

2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r

pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。

3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。

4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。

5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。

6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。

7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。

8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。

9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。

10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。

11、抽屉式接屑盘.手动清屑。

12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。

14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。

用户市场调查分析

1.分布情况

上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；

贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；

陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；

甘肃省：天水 青海省：西宁

四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；

吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；

广西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明； 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；

江西省：九江、景德镇；

河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；

河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；

内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；

湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门； 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；

安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；

山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；

黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；

山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）黄页：3.6%。

10）户外广告：9.7%。

3.建材策划书建材策划书 篇三

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工

讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收

回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传

一、主题

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的x月x号--x月x号

五、活动地点：

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

七、活动内容：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划

3、五星大卖场的广告位租凭

4、微信营销

5、拱形门;竹旗

6、短信推送

十一、店面布置：

dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

1、物料费用：x元

2、广告费用：x元

3、人员费用：2人x80元x19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播

3导购员平时的对顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。

建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。

有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

4.团会策划书策划书1 篇四

团会主题：辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传

团会时间：2011年10月10日晚上6：30

团会地点：明园5—309

团支部名称：0952—

2团会总则：

纪念辛亥革命百周年，缅怀为推翻清朝专制帝制殖民统治而流血牺牲的革命英雄。学习革命历史知识，了解历史艰辛，珍惜革命胜利果实。在幸福的生活，良好学习环境中，传承登高怀远，缅怀先烈，铭记历史，兴我中华的历史使命。

团会背景：

1911年10月10日武昌起义爆发到1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统之间发生的一系列革命事件，并且推翻了推翻清朝专制帝制殖民统治，建立共和国。2011年的今天为辛亥革命100周年纪念日，借此机会，举办此次团会活动宣传辛亥革命，弘扬爱国主义精神。

团会内容：

1、播放一段辛亥革命百周年宣传片，将同学们带入今天团会主题。

2、关于辛亥革命一百周年的诗歌朗诵，传承辛亥革命文化。

3、有关辛亥革命和文学常识的知识问答，升入了解革命历史，学习中国文化。

4、通过做一个小游戏，活跃团会现场气氛，增加班上凝聚力。

5、播放红歌，猜歌名，制造氛围，缅怀先烈。

活动目的及意义：

通过此次以“辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传”为主题的团会活动，缅怀革命先烈，学习革命历史，传承革命文化。让我们更加铭记

团会特色：

5.奔驰营销策划书 篇五

小编精心推荐

比赛策划书：比赛拉赞助策划书 | 辩论赛 | 拔河比赛 | 演讲比赛 | 篮球比赛 | 羽毛球比赛 | 乒乓球比赛

为了丰富校园生活，活跃公司氛围，不少学校、公司都会策划乒乓球赛。那么，乒乓球赛策划书到底怎么写呢?特此，为大家提供了乒乓球赛策划书范文，欢迎阅读。

乒乓球赛策划书(一)：公司乒乓球赛策划书

一、活动背景：

春风拂袖，徐徐吹来，在这阳光明

媚的春天里，我们风鸣乒乓球协会隆重举行了一场充满校园活力的争霸赛，希望热爱乒乓球的同学可以借此机会互相切磋，提高自己的技术水平。

二、活动对象：新华学院所有学生

三、活动地点：中山大学新华学院生活园饭堂三楼

四、活动时间：2016年3月14号起

五、活动步骤

(一)活动前准备

1.9、10号生活园T字路口和东区路口摆摊报名。

2.11、12、13号整理确定报名人数。

3.讨论并定下比赛模式。

4.布置比赛场地并发通知给报名人员。

(二)活动内容

一、采取抽签方式确定比赛小组

比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组出现赛实行三局两胜循环淘汰

制

比赛具体方案：

1、通知参赛队员进行抽签，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，以抽中的连续10个数字的队员为一小组，每一小组出线2至三名。

2、小组出线队员确定以后，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，1和2对阵，3和4对阵.......，实行5局3胜制，最后决出4强 3、4强分为两组进行各自半决赛，两场半决赛的负方争夺三、四名，胜方最后进行决赛决出冠军，实行7局4胜制

二、正式比赛

三、颁奖典礼

(三)个人建议

1.建议采取循环赛

2.比赛局数建议加多

六、活动负责人

负责人：风鸣乒乓球协会会长以及副会长

协助人：本协会各部长及干事

七、活动所需资源以及预算

1.宣传海报

2.报名表

3.球台

4.场地

5.计分牌

总预算 150元

八、具体安排人员

1、活动前期由组织部安排人手负责摆摊，宣传本次活动

2、裁判部提前做好培训工作

3、技术部需要加强干事的培训，为比赛做好准备

4、秘书部负责赛场的拍照和参赛者的签到

5、其他部门协助本次工作

乒乓球赛策划书(二)：校园乒乓球赛策划

活动引言：为进一步丰富校园文化生活，营造百花齐放的校园文化氛围，加强同学间的相互交流，提高乒乓球爱

好者的竞技水平和综合素质，展现大学生蓬勃向上的精神风貌，我院团委学生会联合07级体教乒乓球班将举办第四届“南湖杯”乒乓球赛，为大家提供一个以球会友、尽显个人风采、展现团队合作精神的舞台。

一、活动名称：华中师范大学体育学院第四届“南湖杯”乒乓球比赛

二、活动口号：展个人风采，显乒乓魅力

三、活动目的：弘扬我国国球文化，丰富校园文化生活;提供相互交流平台，提高乒乓竞技水平;展现个人竞技能力，培养团队合作精神。

四、活动组织主办：体育学院学生会 承办：07级体教乒乓球班

五、活动时间及地点时间：xx年3月20日8：30—11：30 14：00—17：30

xx年3月21日8：30—11：30 14：00—17：00

地点：华中师范大学佑铭体育馆乒乓球副馆

六、比赛项目团体赛(男单、女单、男双、女双、混双)和赛前混双趣味赛

七、参赛单位及参赛形式

参赛单位：华中师范大学各院系本科生、华师研究生参赛形式：

1、团体赛各参赛队伍可以年级为单位，也可自由组合。每个队伍限报6-8人，男女生人数均不得少于3人，每人限报1队，每队确定队长1人，教练员1人。

2、参赛运动员需是本校在校学生或研究生，比赛时请携带学生证入场。无证者不得参加比赛，如发现作弊行为，取消该队比赛资格。

3、赛前混双趣味赛要求现场报名，限时限报名名额10组，进行抽签一对一打对抗赛，赢的一组现场发放奖品。

八、报名方式

1.报名参赛队请到各年级各专业的体育部长处报名，确定参赛队员及队长一名，再由体育部长统一将名单交到×××办公室

6.奔驰营销策划书 篇六

营销策划书相对于诊断书、年度计划书而言，可谓是综合性最强的一种策划方案。正因如此，有些营销同仁觉的它难以把握，写起来毫无头绪、无从下手。然而深谙营销理论的人便知道，营销其实很简单，简单到可以用如下十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则可以表示为：SWOT、STP、4P。当然，对于各部分所涉及的具体理论与内容还是相当丰富的。但是对于营销理论有个整体上的把握，可以使我们的思路清晰，从而有效地开展工作。

掌握上述营销理论框架的内容也是营销策划书的书写技巧，明确了上述理论，既可以使我们的策划书结构完整，也可以使内容层次清晰。对于医院而言，面对一份厚厚的营销策划书，只有对策划方案有个清楚的了解，才会进一步考虑其可行性。如果看完之后，脑子里乱糟糟的一团，很难想象，该策划书会有怎样的亮点让老总接受。当然，这种技巧性的优势是很隐性的，谁能更好地利用与把握，谁的策划书就会多一些胜出的砝码。

2.主线明确，战略统领

深入分析一篇文章的时候，总是习惯找出文章的中心，以求更好地体会作者的写作意图，理解各个段落的深层含义以及对表达文章中心所起的作用。

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要确定策划目标。例如，医院欲将一新医院、科室、单病种推广到市场，在导入期主要以扩大知名度为主要目标。那么，整个营销策划内容要以此为核心，定价目标则以最大的市场占有率为出发点，采用成本加成的定价方法更为可取，同时选择广告为主要的促销方式，并辅之以营销促进、以最快的速度传递给患者。既然是要让更多的患者了解，那么就可以在不同的地区选择多个渠道和活动营销，并加大营销终端铺开量。如此看来，以营销战略为统领，有效的整合4P策略，才能达到最佳效果。

当然为了更好地运用这一技巧，我们可以在书面中使用一些重点符号、特殊的版式、不同的字体或字号，对策划内容的主要观点给予强调突出，以帮助企业在阅读方案过程中准确地把握策划主线。

3.图表丰富，分析深入

营销理念告诉我们，一切营销活动要想达到预期目的，就必须以目标对象为中心，从患者利益的角度出发设计营销或提供服务，最大限度地满足其需求，从而提高满意度。从营销策划书的需求角度来看，医院便是我们营销策划人的顾客。那么我们就要以医院为中心，研究医院对于策划书的需求，以使策划方案得到老总的认可。

让我们与医院进行一下换位思考，如果是我们自己来审核不同的策划书，最基本的要求就是希望该文案不但简明扼要、而且分析透彻。既然明确了患者的需求点，接下来的任务就是如何选择一种最佳的方式满足这看似矛盾的要求?答案很简单，那就是用图表来说话。的确，图表的功能恰恰体现了企业对于策划书的上述需求。小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度，例如，“甘特图”理论通过图表进行解析，不但叙述简练，而且给人印象深刻。可见，在策划书中运用丰富的图表无疑是一种最有效的方式。

营销传播活动实施图

值得注意的是，图表虽然能帮助我们力求语言简洁，但仅通过图表不能反映一些深层次的内涵。医院当然不会花费大量的时间去分析总结，如此则会降低策划书的实用价值。所以我们在运用图表时需要辅之以必要的分析说明，分析得越深入，其可信度就会越高。

需求与营销者灵感的整合

7.奔驰营销策划书 篇七

策划前言：中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70％；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1％。据统计，截至2000年底中国义务教育即普九中人口覆盖率达到85％。近年来，随着国家政策的放宽，涌现出许多由城市走向农村寻求发展的农民工，农民工亦是农民群体的一部分。他们在城市中谋求发展，农忙时会回家帮忙收种庄稼。随着新农村示范点的日益推广，农民的生活条件日益改善。在农民物质文化提高的同时，新一代的新农民的精神消费问题日益显著，就我家乡而言，农民想看报需通过邮局订阅，并且经常有缺失现象出现。报纸零售摊点几乎没有，而就农民和农民工的文化素养和底蕴是否适合读报的问题，我们也做过详细的调查，详见附调查表。实践证明真正的办一份给农民群众和农民工看的报纸具有必要性与可操作性。

一、报纸定位

【报纸名称】：《新农周刊》

“新农”亦指“新农业、新农村、新农民、新气象”。突出反映时下农村新貌换新颜的精神风貌，“周刊”将报纸的刊期定位为每周一期，标题通俗易懂、贴近农民生活，适合广大农民群众阅读。

【传播内容】：以传递农业讯息，贯以致富财经为主，为新农村建设提供讯息保障；

以市井新闻、休闲娱乐新闻为辅；

配以农民自身原创作品以及记者人物专访；

同时关注农民沸点话题；

综合性周报。

【读者定位】：面向全国新农村示范点，农民工高度集中的长三角、珠三角一带。年龄阶段在18-70岁的务农者和18岁-45岁的农民工。

【版面定位】：8K18版，分为A（6版）、B（4版）、C（4版）、D（4版）四叠。(详见内容策划部分)

【发行定位】：密集覆盖全国各大新农村示范点，尤其是比较偏远，信息不畅，具有很大发展潜力的村落。让信息畅通从而为农业的发展，农村的进步和农民的提高提供条件和保障。

【广告定位】：与农业有关的广告，化肥、农药、灌溉工具等各种机器，新型优良品种

抵制有虚假成分的广告，抵制无意义的广告。(详见广告策划部分)

【零售价格】：每份￥0.5元

【口号】：推进农业信息化，服务三农为中心。

【宗旨】：关注三农，关注一切与农民利益相关的问题。大到国家惠农政策，小到农技推广、价格行情，远到国内外农业资讯，近到农业商机致富财经。关注农业动态，关注农业发展。

二、报纸具体内容

【报纸版面】报纸为8开18版（遭遇重大事件时，可适当扩版），分为A、B、C、D四叠。

A叠农业资讯版

报纸的主体部分，又分为六个版面。主要以国内外农业快讯、农资快递、农技推广为主。着重为农民传递信息，拓宽信息获取渠道，为农业发展和农村进步提供保障。

A1：导读

鉴于报纸版面较多，须有一个版面的空间加以引导受众阅读，现特将A1版作为导读版，另外可登出每周天气预报及农事气象预警。内容为一张大的新闻图片，为此期报纸最重要的农业新闻，以造成强烈的视觉冲击，吸引读者。其余部分做本期导读和每周天气预警，链接其他版内容，力争版面简洁、清晰，有条理。

A2：政策法规

汇集最近出台一系列有关农业的惠农政策法规，例如全面落实科学发展观，坚持统筹城乡发展的方略，坚持“多予少取放活”的方针，稳定、完善和强化各项支农政策，切实加强农业综合生产能力建设，继续调整农业和农村经济结构，进一步深化农村改革等。将一些生涩难懂的规章、政策采取通俗化语言描述，使广大农民真正了解国家各项惠农政策。

A3：农资快递

传递最新讯息，关注农资、农产品存储、分拣、流通加工、配货、运输等方面业务，通过建立配送中心,面向广大农村用户,实行看样订货、预约，为农产品销售一条龙服务的实现提供条件。各种农业信息为农民创业提供信息保障。引领农业咨询前言。

A4：农技推广

提供水稻的种植技术、花果的栽培技术、牲畜的养殖技术、农副产品的加工技术以及一系列综合服务。

A5：就业务工

就业创业的有关信息，为农村剩余劳动力提供用武之地。

A6：教育医疗

及时提供教育医疗讯息，让农民群众获取教育医疗的最新动态。

B叠致富财经

B1：农业商机

平凡中寻求不平凡，走特色多种经营路子，寻求独特农业商机。以典型的事例展现农民经营的农业商机。

B2：供求信息

各种农产品的供需情况，为农民调整农产品的种植比例提供依据。

B3：价格行情

公布最近农产品价格和市场行情，为农民合理选择产品提供条件。

B4：“钱”景无限

聚焦“三农人物”，以典型创业成功的农民专访为主，记录他们创业背后不为人知的艰辛历程，鼓励农民创业，为农民创业展现大好“钱”景。

C叠寻常巷陌

C1：邻里之间：报道老百姓身边发生的故事，感动的，温暖的，愤慨的„„反映社会底层的声音。揭露邻里矛盾，协调关系。

C2：闲话农趣：发生在农民身边的趣事

C3：草根论坛：这一版纯粹由受众说话，属于言论版，将一些观点或是有意思的语言刊登上去，或是引导受众就某事谈谈自己的看法，不是很正式，版面活泼，杂言杂语亦可。真实反映农民朋友的声音。

C4：民俗事象：反映农家风俗风情，展现农民最淳朴的风格。

D叠新农沸点随着08年央视春晚王宝强农民工形象的亮相，全国人民开始注意到这个人数近三亿的庞大的特殊群体。农民工由农民演变而来，他们徘徊在农村与城市的边缘。随着农民工人数的与日俱增，他们在城市发展中所凸显的问题也使我们不得不去关注。因此，我们策划小组特辟此版，以视重视。

D1：民工住房：随着中国城市化的快速发展，城市的住房问题也日益凸显，在这片并不宽阔的土地上，作为社会底层的农民工要想谋得一片安定的土地作为住所，本身就具有很大困难，再加上农民工的可流动性较强，其难度可见一斑。因此，本版可主要用于广告的发布，刊登一些相比较而言较为廉价的出租房屋信息，在为本报增加广告费用的同时也可为农民工朋友缓解找住房难的问题。

D2：民工维权：虽然国家领导人一再强调：农民工工资不能拖欠，可是作为弱势群体的农民工依然面临着诸多讨薪难的问题，而这时就需要社会媒体和大众舆论的监督。

D3：民工子女：“留守儿童”是继“农民工”之后的又一热门话题，随着农村青壮年的流逝，留守在家的必是老弱幼童，农民工子女的教育问题也日益引起人们的关注。也有的民工将自己的子女带在身边，然而城市学校高额的借读费用又使他们望而却步。作为社会媒介，我们会继续关注此类问题，并时刻关注此类政策的出台。

D4：打工生活：此版以刊登新闻图片为主，真实反映农民工生活的酸甜苦辣，阐述他们作为社会底层在城市中立足的不易。

【报纸字体】《新农周刊》在字体选用方面也要慎用，一份报纸在标题选用方面应控制在3-5种字体之内，一个版面将控制在3种字体以内。评论选用楷体字，其他正文将一报送五号字体排版。

三、报纸的运行

【资金来源】

广告是本报的主要资金来源，既然报纸针对的是农民市场，我们的广告客户主要也是对这个市场有兴趣的商家。比如餐饮、生活用品、农具用品、包括现金十分火热的家电下乡产品等，随着农民生活水平的提高，农民市场也将越来越强大，而且在报纸质量的依托下，订阅量的增长会带来广告客户的增加。本报纸的广告由报社的广告部专门负责。

【广告策划】

我们的广告客户也同样是立足各地，当今的农民也越来越多的注重品牌和信誉，这一点很吸引当地商家。我们最大的广告客户，主要是周边市区的房屋出租、出售商，以及联通、移动、中国电信这些广告大户，另外随着家电下乡的普及，此类广告商也是我们可争取的范畴之内。我们较小的广告客户可以是一些生活日用品、农具用品等。

【人才统筹】

报纸所有稿件的质量关乎报纸的生存与发展，因此我们要发展一批优秀的新闻记者和编辑，除此之外，我们还有必要在农民和农民工中发展一批通讯员，驻留各地，以便及时发现、报道新闻。他们更容易深入群众底层，更深一层的挖掘新闻事实。

【报纸发行中介】

目前主要有邮局发行、报摊出售、报社自己的人员投递三种形式。我们的同样采取这三种方式。其中我们可将重点放于报摊出售，这种出售方式存在很多的优点，对于农村这样比较特殊的地段，报亭设立点虽然不多，但是我们可以同一些人流量大的街市售货点，超市、等联系，我们提供宣传，他们提供销售场地和销售人力。

【活动宣传】

为提高报纸的知名度，吸引更多的受众。我们的《新农周刊》可不定期的开展系列活动，也可同其他媒体、商家合作。例如08年将乐县举办的“春风行动暖海西”农民工演唱会等，可见，在全国各地中，这样的以农民为主题的文娱活动还是很多的。与这样的主办方合作，可以在很大程度上提高我们在农民群众中的知名度。

【市场竞争】

据了解，我国目前影响力较好的全国性农业报纸仅有《农学报》、《农民日报》、《中国农村经济》等，其余的是地方性报纸，然而这种全国性报纸的共有缺点就是报纸中出现不少专业用语，政策解读也很少，大多数农民读起来比较难懂，自然失去阅读兴趣，另外此类报纸在发行上面也存在着许多的漏洞，许多农村地区只能通过邮购方式订购，阅读不便。

8.奔驰营销策划书 篇八

首届学生学术节

活动策划书

天津师范大学历史文化学院

学生会、研究生会

2010年4月7日

一、主办学院介绍

历史文化学院前身历史学系，始建于1958年天津师范大学成立伊始。2001年改建为历史文化学院。目前，学院共有教职工47人，专职教师34人，教师队伍整齐，专业覆盖齐全，职称结构、学历结构和年龄结构合理，其中教授12名，副教授13名。教师队伍中，具有博士学位和在读博士学位的教师22名，占教师总数的65%。学院目前在校本科生约750人，博士研究生21人，硕士研究生145人，成为天津师范大学和国内同类院校中颇具规模和影响的教学、科研单位。

学院设有史学理论及史学史博士点，专门史（经济—社会史）、世界史、中国古代史、中国近现代史、史学理论及史学史5个硕士点，覆盖了历史学大部分二级学科，同时招收教育硕士。2005年，学院学科建设取得重大进展，历史学博士学位授予权一级学科申报、世界历史博士学位授予权申报均顺利通过通讯评议和国务院学位委员会学科评议组评议，为学院的发展提供了更为广阔的平台，即将跨入一个崭新的阶段。学院设有“经济—社会史研究中心”和“现代社会历史理论与实际研究所”，其中“经济—社会史”侧重中西方社会转型问题的研究，以其研究内容的前瞻性、研究方法的综合性特色和丰硕的研究成果而在国内具有较大影响，是天津市重点建设学科，“十五”期间获得450万元的建设经费，办有国内第一个专门学术刊物《经济—社会史评论》，开设了“经济—社会史评论”网站。目前，学院已经形成以“欧洲经济—社会史”研究为特色和龙头的学科群，确立了学院今后学科建设和发展的方向。此外，学院还是“中国世界中世纪史研究会”理事长单位，建有“中国世界中世纪史网站”。

适应改革开放深入发展的需要，并与国际教育接轨，学院进一步拓展发展空间，目前设有历史学、世界历史、旅游管理和博物馆学四个本科专业。学院结合自身情况和社会需求，确立了“厚基础、宽口径、高素质”人才培养目标，对课程体系和教学内容不断进行调整更新，在体现课程设置完整性和系统性的同时，优化课程结构，倡导教学与科研相结合，以科研带动教学的指导思想，注重研究性学习，注重学生能力的培养，取得了良好的社会效果。

图书资料室藏书6.3万册，中外文专业期刊77种，其中古籍4600余册，外文专业图书1000余册；经济—社会史学科西文数据库建设取得阶段性成果，目前已收录900余种外文资料。学院文物室收藏有从原始社会到近代的石器、陶器、青铜器、瓷器、字画等珍贵历史文物1800余件；建有模拟导游实验室、文物鉴定实验室、多媒体教室、电脑机房等专业教学和科研设施，仪器设备种类、功能齐全，为教学、科研提供了充分的物质保障。

近年来，学院先后举办了“社会转型时期的经济、社会与文化国际学术研讨会”、“经济—社会史学术研讨会”、“中国世界中世纪史研究会第六次代表大会暨学术研讨会”及“世界历史博士生导师论坛”等大型学术会议；邀请国内外史学名家讲学约40人次。为全面提高教师队伍的学术水准，学院每年派出一位学者特别是青年学者出国进修。至今已派出3名学者到英、美访学，并将依例逐年实行；学院与国外相关大学和研究机构保持了稳定的学术联系，如英国的剑桥大学、伯明翰大学、利兹大学、丹麦哥本哈根大学等。国内与北京大学、南开大学、武汉大学、中国人民大学、东北师范大学等，都有长期的学术交流与合作关系。

二、活动简介

大学生学术科技创新活动是高等学校贯彻落实科学发展观、落实科教兴国战略和人才强国战略的重要举措，也是促进广大青年学生成长成才、全面发展的重要载体和有效途径。在全党深入贯彻落实十七届四中全会精神，喜迎建党90周年，世博会即将召开之际，经过精心策划和准备，我院决定于2010年4月-12月举办首届学术节，本届学术节以“学术领航青春、名师助我成长”为主题。历史文化学院学术节以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，深化教学评估和文明单位创建成果，深化大学生素质拓展计划，通过开展丰富多彩的学术活动，培养学生理论水平和学术创新精神，进一步推动我院学风建设，进一步提高我院学生学术素养和理论水平，为为建设研究型学院、培养高素质学术人才做出积极贡献。

学术节将坚持以学生为本、继承与创新并举、普及与提高并重、学科交融与专业优势并进的活动原则，以提高大学生学术研究意识和应用实践能力为重点，针对不同年级、不同专业学生的特点，围绕主题，开展内容丰富、形式新颖、特色鲜明、富于创造性的学术活动；大型讲座活动注重高层次和导向性，小型活动注重参与面和群众性，力争做到“个个有特色，人人都参与”。

此次学术节必将涌现出很多优秀的人才和优秀的成果，广大学生也将通过本次学术节拓展知识面，丰富课余文化生活，最终成为学术节的创造者、实践者、参与者和受益者。

三、面向对象

天津师范大学历史文化学院全体在校大学生

四、历史文化学院首届学术节具体活动

（一）历史文化学院首届学术节启动仪式（附录1）

时间：4月15日 地点：历史学院报告厅

（二）“学术领航青春”系列学术讲座（附录2）

时间：4月15日-12月30日；

 4月

宗教与社会——王亚平（教授）

 4月

论文写作指导专题讲座——李友东（副教授） 5月

北方民族与天津历史＆文化——刘金明（教授） 5月

《周易》概说——杨效雷（教授） 6月

中国传统文化之（）——李海涛（教授） 9月

中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 12月

——侯建新（教授）

（三）研究生系列学术活动

 4-6月

研究生学术论文大赛  5月

研究生学术沙龙

主讲人：汤锐（08级史学理论研究生）主题：民国初年蔡元培的进德思想与活动 指导老师：李学智（教授）

 5-6月

研究生学术论坛——历史上的中西方文化交流  6月

出版第五期历史文化学院学术刊物《小荷》

 10月

“探索欧洲文明的脚步”——与南开大学联合举办研

究生学术研讨会

 10月

研究生学术沙龙

主讲人：徐会芳（09级中国古代史）主题：浅论魏晋南北朝时期经学发展的特点 指导老师：张葳（讲师）

 11月

学院第三届研究生学术论文大赛暨出版第六期《小荷》

（四）本科生系列学术活动

 4月 “回眸人类文明，分享历史印迹”电影赏析  5月 “智慧一家亲”历史知识竞赛（附录3） 5月 “弘扬学术精神、展现史苑风采”大学生基本技能之课件制作大赛（附录5） 5-10月 本科生学术论文大赛

 5月 “传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛（附录4）

 6月 “阅读经典，分享心得”读书交流会  9月“阅读经典，分享心得”读书交流会

 10月 “传播历史知识，弘扬历史文化，陶冶历史情操”历史剧展演

（五）学术节闭幕式

时间：12月30号 地点：历史学院报告厅

五、具体要求

1、学生会必须加强团队合作，发挥集体的智慧，在认真仔细的基础上，承办出具有水准的学生活动。

2、各班学生干部应加强对学术节的支持力度，推动学术节活动顺利开展，帮助学生完成参加学术节的准备工作。

六、活动影响

学院学术节的举办有助于深入挖掘和展示历史文化学院高学术水平人才，促进历史文化学院向学术研究型学院的转变。重视大学生学术科研的发展，对引导和激励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质起到了良好的促进作用，有利于培养学生创新精神和实践能力，更好地发挥高知识技能大学生对人才强国战略的推动作用，进一步提升我国的综合竞争力。

本次学术节是历史学专业的大学生的一次大比拼，同时也是对各个同学专业水平的一次综合评比。它将激发学生们的求知欲和进取心，使在校的学生能够更加主动地去学习与自己专业有关的知识，同时也给了他们一次与知名教授零距离接触的机会和一个展示自己的舞台。也激励了各位同学对自身发展和专业培养的重视。

历史文化学院团委、学工办

2010年4月7日

附录1：

历史文化学院首届学术节启动仪式流程

一、前期宣传：

搞好一个活动的关键在于宣传，只有扩大活动在同学们心目中的影响度才会将活动的气氛和同学们的积极性推向一个高潮。

在开幕式之前在院内、劝学楼张贴海报。联系兄弟院校邀请他们参加开幕式和学术节。

召集所有社团以及各班班长、团支书开会，宣布活动概况和注意事项。

二、活动具体安排：

1.开幕时间：2010年4月15日

2.活动地点：院会议室（或劝学楼大教室，依人数定）3.活动目的：为了响应学校建设研究型学院的要求，加强我院自身学风建设。4.与会嘉宾：

侯建新 郭龙健 李鑫 刘亚男 杨庆 孙立田 张浩

三、活动形式及内容：

（1）开场vcr。

包括历史文化学院的简介，突出学术特点与氛围。Vcr除有师资、贡献的要求还要有领导的寄语，专业老师的支持；然后是学生会的介绍，说明这次学术节的所有活动及意义。

（2）传统经典诵读。由我院著名教授李海涛老师带领同学们诵读《论语》。（3）主持人向大家介绍学术节的主要活动

（4）学生代表发言。动员全院同学积极参加学术节。（5）侯院长致开幕词并且宣布学术节开幕。

（6）颁奖。从上学期的读书笔记中挑选出优秀的前三名，由学院为其颁发鼓励奖。

（7）开幕式结束，领导退场。

（8）第一个活动——王亚平教授讲座“宗教与社会”。大概时间开幕式20分钟到半小时，老师讲座一个半小时。

三、活动主要细节：

1.场地布置：（搬椅子、桌子和结束后的卫生）学生会、社联全体成员。2.会场次序：请院学生会干事负责，部长监督并实施突发事件责任制。3.会场服务：学生会干事负责（茶水等）。4.礼仪：四名（从社联组建的礼仪队中抽选）5.主持人： 6.话筒及会场装饰：宣传部负责 7.申教室：办公室负责

要求：学生会、社联各部门必须全力配合、协调工作，确保开幕式顺利进行。会场服务人员必须保持会场纪律。

突发事件由负责该区域的负责人及时处理。

附录2：

“学术领航青春”系列学术讲座流程

名师讲坛。让广大同学领略名师风采，了解学术界的前沿问题以及最新研究成果，激发同学们的研究学习热情，提高同学的学术研究能力。

具体时间安排：

4月15日

宗教与社会——王亚平教授 5月6日

中国传统文化——李海涛教授 5月12日

易经——杨效雷 论文写作指导专题讲座。针对广大同学在论文写作中遇到的各种问题，研究生会将首次举办论文写作指导专场，届时将邀请学院老师到场为同学们答疑解惑。本活动已邀请李友东老师担任主讲人。初步定于4月22日。

学术沙龙。本学期学术沙龙活动将作为学术活动月的重要组成部分继续举行，届时将邀请在学院第二届研究生论文大赛中获奖的同学及指导教师参加活动，与大家交流自己的学习心得。研会已邀请08级史学理论专业的汤锐同学和09级中国古代史专业的徐会芳同学分别做主题发言，并将邀请他们的导师出席活动。本活动预计在5月上旬和下旬各举办一次。

学术论坛。本学期研究生会将继续就同学们在学习中共同遇到的学术问题组织学术论坛的讨论活动，而且所选论题将更有针对性、更切合同学们的学习需求。研会将于5月之前完成讨论题目的征集选取工作。本活动预计在5月中旬举行。

附录3：

“历史之星”历史知识竞赛流程

一、预赛阶段。以试卷的形式考察选手历史知识的掌握情况，可以出二十道题，包括选择题和填空题。前八名或前十名晋级决赛。（也可以面试的形式进行复赛，通过选手的面试选择成绩良好的八到十名选手晋级决赛，面试内容可采用问答形式）

二、决赛阶段。可分为以下四个环节，1、必答题。可分为八到十组题，每组题包括三道小题（如隋朝是那一年建立的 ？等）。通过幻灯片的方式供选手选择哪组题。每道题十分，共三十分。

2、情景分析题。选手观看视频，回答与该视频相关的问题，（如视频中所描绘的历史事件、时间、人物、地点和对事件的评价等）该题二十分。

3、问答题。由老师提问，限时作答。该题二十分。(如评价红白玫瑰战争等，由老师根据选手回答状况给分，没有绝对正确的答案)。

4、自由选择题。由选手自己命题，当场做出演讲，自制幻灯片配合。由老师根据选手表现打分。该题三十分。（也可作命题演讲）决赛满分一百分。最后结果可设：一等奖一名；二等奖一至两名；三等奖两至三名；优秀奖四名。

附录4：

“传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛流程

附录5：

“弘扬学术精神、展现史院风采”课件制作流程

一、关于活动：

活动名称：大学生基本技能大赛（之课件制作）

活动性质：配合学术研究系列活动，将课件制作加入学术研究的必备技能之一，展现新时代、新师大的大学生主动利用先进快捷的电脑网络工具与素材，来提高学习效率，丰富生活色彩，拓展思想领域的新风尚

活动目的：激醒大学生时代意识，融入高效率、快节奏的网络信息时代，鼓励参赛、观赛的大学生通过电脑网络信息提高自身素质，并将这项技能应用到工作学习生活中

活动意义：1>培养大学生收集、整理、分析各种材料信息的能力

2>培养大学生课件制作的熟度，速度，巧度，精度

3>培养大学生在挑战中的竞争意识，在竞争中的合作意识，增强双赢意识

4>开拓普通大学生的PPT制作视野,激励他们使用电脑的热情

直接意义：参加活动的同学提升个人电脑操作技能，配合自己的专业学习，做时代创新型的学习者

二、前期宣传

宣联部海报宣传，各班班委宣传，尽量使相应技长者参与进来并通知参赛选手作品上交的时间

三、活动进程

（一）海选初赛：

1由报名选手上交已经完成的PPT作品，可以是各种题材，包括精巧的专业学习、丰富的宿舍生活、个性的自主思想等内容。2由组织活动的宣传部，困难生工作部及活动请到的专业的信息教师作为初赛评委团，浏览并观看参赛选手的PPT作品，作初步筛选。

3由评委团评出优胜者X名

0备注：活动组织方记录评委团的评议过程，尤其正式记录专业老师的点评（需摄影机1台）

评委团在学生会进行筛选活动，不需占用教室。

由宣传部海报公布初赛优胜者名单，并做活动复赛的海报

评准：在PPT制作技能的基础上，注重内容的积极，健康向上。

用意：引导选手树立正确的学习、生活、思想态度，端正参赛宗旨大意。

（三）、精英决赛：

赛前准备：

1活动组织方：由活动组织方对复赛优胜选手召开会议，说明决赛的注意事项，重点提到比复赛多出的PPT制作评准，并接受选手提问

2优胜选手：各位选手将复赛作品带回，并根据新评准完善作品。将课件作品拆散并分类成图、文、频、音几类，放入文件夹，上交活动组织方。活动组织方将文件夹和原作品拷贝在多媒体上（意指活动当天，工作人员的笔记本）

3观众准备：主要为大一学生

4评委准备：请到的老师、主席、部长、专业评委

5工作人员：茶水暖壶1名、计时员1名、计分员4名、主持人1名（串联词）、多媒体操作员1名、宣传部摄影照相人员2名、6物资准备：一次性杯子几个、茶几包、麦克1支、多媒体教室、工作笔记本2台、奖状几张、礼品几个、摄像机1台、照相机1个、计算器1台

资金赞助若干

比赛开始：

大屏幕“展示”PPT：对海选初赛、强者复赛的精彩回顾:包括评委团的“精彩”讨论，专业教师的点评，优胜选手的自我介绍（选手各配计算机外号）、自我鼓励（可去到宿舍拍录）

主持人串词：总结大屏幕观后感，介绍各位嘉宾，宣布比赛开始。

比赛过程：

第一环节（5分钟左右）：

环节内容：1号选手演示复赛后完善的PPT作品，并对课件内容、用意，用清晰的语言阐述出来。

评分略要：评委根据内容创意、普通话、语言表达、电脑利用等方面评分，更加注重创意评分。

环节意义：提高大学生普通话水平，培养大学生意图表达能力，学习电脑服务于学习、生活、思想的创意，训练师范类学生讲解台风

主持人串词：引出第二环节，有请2号选手

第二环节（5分钟之内）：

环节内容：1号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）

2号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说

评分略要：计时员对1号选手计时，主持人当场宣布其所用时间，记分员客观记录速度评分。

评委根据2号选手解说的速度，清晰度，准确度，公正作出解说评分。

环节意义：精英选手的神速使我们懂得“熟能生巧”的震撼

寓竞于教，锻炼选手解说的速度，眼快，嘴快；寓教于竞，10名选手的解说至少可以给观众做一堂免费的信息课

培养选手竞争与合作的双赢意识，对手相互间高效的制作和流利的解说配合出完美的成绩

主持人串词：公布1号选手的用时，引出2号选手的主题。

类推环节（10分钟内）：

环节内容：2号选手演示初赛后完善的PPT作品，并针对课件内容、用意，用清晰的语言表达出来。

2号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）

3号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说

以此类推，直到10号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作，1号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说。

主持人串词：公布10号选手的用时，提点1号选手的总分正在计算中，选手的总排名即将出炉。

宣布排名，决出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名

有请学工办老师期许点评，有请专业老师专业点评

分别有请嘉宾评委颁奖并合影

宣布比赛结束，全体参赛选手、工作人员和嘉宾评委合影

会场收尾工作

9.营销策划书 篇九

通过对东风桥市场商户进行分析调查研究，据商行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从白沟市场打开市场缺口，推行我行的“商友卡”业务。

一、策划书提要

1、信用卡在我国的经济结构中已占据非常重要的地位，但就我市中具有消费能力的的人群仍有很大发展空间。

2、个体经营户是具有消费能力的团体，需要很强的现金流，所以对于商友卡来说，个

体经营户是一个巨大的极具潜力的市场。

3、个体经营户需要为其打造一个专门为其服务的信用卡。

4、商行推出的“商友卡”就是为企业法人代表、股东以及经营商户业主服务的信用卡，为他们提供个性化服务，让每一个商友卡使用者真正享受其至尊服务。

5、为个体经营者带去信用卡交易的理念，强化金融安全和高效的理念，提升工商银行

在个体户的地位，增加“商友卡”的发行量。

二、策划的前提与目的（一）、前提

1、信用卡在我国发行广泛，但是针对个体户等小型商业活动主题的专业化理财产品，相对来说还比较少，市场潜力巨大。

2、CPI指数持续上升，通货膨胀压力大，活期存款收益性越来越不能满足个体户资产短期保值增值的需求。

3、商友卡具有专属理财功能，可以为持卡人实现确保经营资金流动性的同时获得比活期储蓄更高的收益；另一方面还可以为持卡人提供个性化的理财定制服务，如制定理财规划、设计资产比例等，为该区个体户经营者提供增值保值金融产品，分散资金风险。除此之外，还可以办理贷款以解持卡人燃眉之急。

4、商行提供一系列优惠措施及多种免费服务项目。

（二）、目的1实现商友卡的增发。

2、传播专业理财理念，鼓励个体经营者合理管理自己的钱财。

3、促进信用消费理念的发展，倡导信用体系的完善。

三、策划环境分析

1、CPI指数持续上涨，通货膨胀压力加大，活期储蓄越来越不能满足个体户对短期资金保值增值要求。

2、白沟市场个体户聚集，消费人群众多，货物流通量大，现金流多，对“商友卡”需求多，开发潜力大、3、白沟市场以箱包市场为主，个体户在班里货物结算时，采用信用卡结算可以增强其交易安全性，且降低交易费用，有利于降低其财务成本。

四、营销策略

1、组织员工：认真学习“商友卡”办卡理念，从思想上重视并认识到只有多发贵宾卡，才能增加我们团队的优质客户群体，牢牢把握住客户，实现真正的双赢。

2、加大宣传力度，深入宣传，扩大客户对“商友卡”的认知度。（1）在网上对商友卡进行宣传，例如，网点投放宣传折页和产品手册；网上发布商友卡信息。（2）对高端客户进行上门推介，面对面讲解，亲自向客户演示“商友卡”汇款套餐的优惠、便利和快捷。（3）在LEO宣传屏流动字幕滚动播放。

3、跟进定向营销：捕捉信息，确定目标，积极想从事生产经营活动的企业法人、个体工商

户、市场经营户等跟进定向营销，有针对性的把本团队发行的理财产品向商友卡客户进行系统的一对一的讲解和演示，充分挖掘商友卡上端优质客户对本团队的贡献度。

4、实行捆绑销售。实行商友卡+网银U盾+个人理财产品+汇款套餐的商端套餐产品，带动个人网银全面完成。

10.“商业点子策划书”大赛策划书 篇十

一.活动的目的和活动意义：

1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的.英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者;中国的未来，将属于这些勇于创新的人!

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2. 不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢?所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

(一)大赛奖项

奖项

奖励

一等奖(一名)

获奖证书+奖品

二等奖(二名)

获奖证书+奖品

三等奖(三名)

获奖证书+奖品

优胜奖(三名)

获奖证书

(二)其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-03

初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-11

准备决赛

12-12

决赛

教室

二、流程介绍

1.大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1. 决赛

时间：12月12日

地点：教室(待定)

一.。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二. 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三.评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言