新华培训心得

新华培训心得（11篇）

1.新华培训心得 篇一

新华保险荆州分公司培训计划

培训设定

一、培训需求分析

公司最近出现员工组织纪律比较涣散，员工特别是业务部员工工作技巧不够，导致工作效率不高，影响公司业绩。

二、培训目的通过培训改善员工组织纪律比较涣散的问题，提高员工的业务技能，营造良好的企业文化，更好的提升本公司的品牌形象和影响力，最终提高公司业绩。

三、培训对象

培训主体：人力资源部、培训部

培训客体：公司各部门工作人员

培训的开发与实施

培训课程表

课程安排< 一 >

课程安排< 二 >

课程安排< 三 >

培训反馈表

2.新华培训心得 篇二

一、整体框架

我们所创建的集合OTO模式下网络会计职业培训指导服务具体是指:基于网络、网站上面的连接, 实行网上在线辅导, 网上自主学习, 网上交友还有在线预约现实辅、进行性格测试以达到最佳辅导的功效等, 同时一周或者两周有一个线下进行一个一对一的问题答疑, 邀请在会计方面比较突出的人, 在自习室建立一个会计线下辅导室, 不仅为他们解答平时学习上的一些疑惑, 还能为他们交流一些学习方法, 提高学习效率。建立一个全新的平台, 让同学们可以达到获取相关专业知识、进行专业交流等效果。

根据2013年底中国会计报由毛华扬和杨洁发布的《颠覆传统会计教育的MOOC模式》一文中提到, 被动的教育模式严重阻碍学生的思维, 通过建立MOOC教育联盟, 利用互联网的平台有效的整合会计的教育资源, 提高学生的会计思维, 激发创新会计的热情。然而, 这只是个设想, 实行起来具有一定的困难, 而我们的通过在中山大学新华学院进行调研, 从而由一带多的思维, 从而拓展我们的会计教育的创新模式, 更容易符合大学生的学习习惯。以下是我们的OTO网站的思维简略图, 如图1所示。

二、现状分析

(一) 宏观市场环境分析

1、网络的快速发展, 市场的不断完善, O2O模式逐渐成熟, 为我们的项目发展提供了良好的平台发展机会。

2、2009年10月9日, 财政部部长谢旭人在北京所做的一次演讲中讲到:全国已有会计人员约1350万人, 注册会计师约15万人, 初级会计人员243万人、中级会计师122万人, 高级会计师8万多人, 2011年, 全国普通高校毕业生人数达到758万人。这是庞大的市场资源。

(二) 行业发展趋势分析

从我国的会计法律、行政法规、部门规章及规范性文件可以看出我国非常重视与国际接轨, 中国会计改革走在中国特色道路的基础上, 不断和国际靠边, 这意味我国的会计发展道路是平稳向上的, 从我国加入WTO后看, 我国经济快速、稳定的增长, 全面对外发展, 吸引外来投资、筹资等活动, 这就需要对会计信息的筹资、投资、经营决策的分析, 必然需要更多的会计人才的投入, 这就急需会计指导培训发展, 作为校园的会计职业指导更加紧缺, 因为作为较为封闭的校园生活, 或许对于未来的职业不是太多的了解, 对于自己的喜好也是欠缺的, 那么就需要从校园开始, 从会计职业指导开始, 那么会计指导这一服务体系急需建立, 让我们的大学生顺应国家经济的发展。

(三) 市场需求分析

纵观现在的培训机构大部分已考取证件为主要目的, 而对于现在的大学生来说, 自己对于自己的职业却只剩下考证, 这样的职业生涯理解是不到位的, 大部分的大学生对自己的职业是迷茫的, 以新华学生来看, 不止财会系学生会考取从业资格证, 其他专业也是会考取, 问及为什么考取, 大部分回答是觉得有用, 对于会计的理解是模糊的, 如果有那么一个平台可以让财会专业及其他专业的人可以更了解会计这个职业, 会有大家的积极回应。

三、OTO模式下网络会计职业培训指导服务的优势及背景

为了更加清晰的分析O2O模式的现在发展现状, 本文采用SWOT法对其发展过程中的优势、劣势、机会以及风险进行分析, 如下所示。

(一) S (优势) 分析

1、本团队由会计专业、电子信息科学与技术专业的学生组成, 团队同学专业知识掌握程度高。

2、团队人员科研创新兴趣高。

3、有经验丰富的指导老师指导

4、团队成员各有所长, 有班级干部, 有擅长交流合作的, 有会安排组织工作的, 有有专门负责技术方面的同学。

(二) W (劣势) 分析

1、由于团队成员都无体验过创业的过程, 因此缺乏经验。

2、资料收集方面需要花费大量时间整理, 效率较为低

3、邀请师资人数较低

(三) 0 (机会) 分析

1、学校提供创业训练的平台

2、校园会计职业指导的缺乏

(四) T (风险) 分析

1、类似于性格分析在网上层出不穷, 如无新意, 我们网站容易被埋没

2、资金回笼较慢, 易产生资金短缺问题

3、长期的经营需要完善的管理体系, 由于人员流动性变动比较大易产生管理风险。

四、平台的推广

(一) 网站设计的独特和线下服务的完善

1、首先我们在网站设计好每一个环节的设计, 基于网络、网站上面的连接, 实行网上在线辅导, 网上自主学习, 网上交友还有在线预约现实辅、进行性格测试以达到最佳辅导的功效等, 做出一个全新的平台, 让同学或其他人都可以通过注册帐号来登录, 网站上的资源有些是免费的, 可以下载观看, 但是一些学习指导的资料则需要通过注册帐号后通过特定的渠道获取金币后方能下载。

2、在大家时间有限的情况下, 我们会一周或者两周有一个线下进行一个一对一的问题答疑, 我们在会计方面比较突出的人, 会在自习室建立一个会计线下辅导室, 不仅为他们解答平时学习上的一些疑惑, 还能为他们交流一些学习方法, 提高学习效率。从而提高我们的服务水平, 增加会计学学生的积极性。

(二) 网站宣传的渠道

1、传单宣传。通过派发传单, 我们可以让更多的学生对这个网站有一个基本的认识, 让更多的学生体验线上线下的学习。

2、班级宣传。我们将会和老师进行沟通, 将会在财会系各个班级进行宣传, 通过班级的宣传。

3、网络宣传:制作宣传资料如:PPT、视频在QQ、微博、微信平台上宣传, 还可以放在食堂屏幕上播放。

4、海报宣传:在校区粘贴大海报宣传。

(三) 人力规划

1、让开发网站的队友不断对学习资源的更新和管理, 逐步的完善网站各个功能, 让大家在线上能够学到更多的知识。

2、让进行线下管理的队友不断的完善线下的服务, 不断邀请更多的人加入我们的学习团队, 形成一种良好的学习氛围。

五、建立OTO模式下网络会计职业培训指导服务的意义

(一) 实用的意义

1、可以减少大学生在职业道路上的弯路, 有效地引导大学生更好的规划自己的人生道路, 从而准确的定位自己的人生目标, 能够在五花八门的职业中选择自己喜欢的去做, 并能为之努力。

2、可以改变大学生认为的“一选定终身”的错误思想。许多人认为的在大学里学到的专业到了毕业就必须要从事这个专业错误的思想, 能够引导他们正确的学习的思想, 让他们在大学里找到自己的正确目标, 为自己的人生道路开辟一个新的规划。

3、可以为会计的学生提供一个可以交流学习的平台, 在大家对刚入门学习的会计的迷茫不懂, 我们可以及时的给予正确的辅导, 正确的指引。能够资源共享, 分享知识。并且能够引导他们正确的复习考试, 还有一些考试的技巧。

4、可以提高大家对未来的一个信心, 有利于大学生树立一个正确的择业观。了解到自己对哪些工作的热情, 优化生活体系, 做一个全面正确的整体规划。

(二) 教育意义

通过对大学生的从业指导, 有利于提高学校的教学质量, 也减少了大学生为读书而读书的思想。有利于大学生能够选择正确的书去读, 俗话说的好:受人鱼不如受人渔。指导他们往正确的方向去努力, 比一味的灌输知识会更加受益终身。项目的实施可大大加深学生不仅对专业知识的了解, 而且有利于他们对人生的新定位, 提高学生对知识的兴趣, 更有利于学校教学发展与学生的培养。

(三) 研究的意义

在中国经济快速发展的今天, 就业指导发挥着重要的意义。我们都知道, 经济越发展, 会计越重要。而会计的知识在不断的更新, 我们需要一个平台去交流去学习。通过建立OTO模式, 线下指导, 做从业的指导, 线上进行培训, 资源共享, 问题的解答, 有利于我们中山大学新华学院会计系学生的未来更加明确, 提高我们学生的学习的兴趣。也有利于我们财会系学生的发展。

六、结束语

本文以中山大学新华学院为例, 提出了一种集合OTO模式下的网络会计职业培训指导服务;通过结合OTO的商业模式特点, 将教育与互联网紧密联系在一起;把会计模式变成一种全新的模式能够让大家更加方便的去学习。通过性格测试等能够让他们对未来有一个更好的方向去发展自己, 定位自己的未来。我们目标只有一个:让大学生的学习有更强的针对性和积极性, 辅助教育事业的更好发展。

参考文献

[1]房悉妮.“互联网+”时代区域零售商O2O的探索[J].民主与法制时报.2005, 07:1-2.

[2]朱海静, 王红梅, 蔡爱丽.O2O教学模式设计与探讨[J].中国教育学刊.2014, 09:114-115.

[3]于洁涵, 梁雪琴, 谢绍晖.手机打车软件盈利模式浅析[J].交通科技与经济.2014, 16 (2) :63-65.

[4]王志强, 张桐!, 向佳, 蒋丽, 陈新保, 陈浩.基于地理信息服务的校园O2O电子商务系统研究与设计[J].湖南科技大学学报 (自然科学版) .2015, 30 (1) :57-61.

3.小小图书管理员培训资料新华书店 篇三

一、新华书店的历史

新华书店，国有图书发行企业，现在是上市企业。发行网点遍及全国城镇。在1937年4月24日成立于延安清凉山，因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，共有20000多个发售网点。

现今书店招牌的题字为毛泽东在1948年12月于河北西柏坡所题，现今的总店与发行所位于北京市。

二、图书管理员的职责和图书分类的知识：

人们常说广读诗书才能知天下，古人也常教导我们读书要破万卷，在书店中书籍又何止万卷。图书管理员的工作正是需要把万卷的诗书整理、编码、上架，以方便读者取阅，工作虽然琐碎，但是不要因为自己背负的是小小的管理员而感到灰心丧气，你可以近水楼台多读书。我们的职责：

1、负责部分选书工作,评价资源材料，负责图书采购活动;

2、对书刊进行分类、编制书目分类，了解书籍的主要内容;

3、负责各分组管理，维护书店秩序，防止偷书行为;

4、对图书进行验收、归类、存列，整理书籍，按次序上架，保证书籍排放整齐、正确，方便读者选购。

5、办理会员，帮助读者加入会员，引导读者使用智慧书城、新华悦购等网上书店。

6、对书籍进行定期除尘，做好防火、防虫、防潮等工作;

7、为读者推荐图书，为书找读者，为读者找书。

8、图书管理员正常工作8个小时

三、图书分类：

图书是知识的一种载体，分类是对图书外延进行划分，不一定按内容划分。知识只是划分根据之一，主要体现在学科划分。知识分类和图书分类有关联，但不能混为一谈。图书分类法又叫图书分类词表，是按照图书的内容、形式、体裁和读者用途等，在一定的哲学思想指导下，运用知识分类的原理，采用逻辑方法，将所有学科的图书按其学科内容分成几大类，每一大类下分许多小类，每一小类下再分子小类。最后，每一种书都可以分到某一个类目下，每一个类目都有一个类号。分类词表是层次结构的类号和类目的集合。

我们现在使用的是中国图书馆分类法，简称《中图法》，现为第五版。包括马列主义、毛泽东思想，哲学，社会科学，自然科学，综合性图书五大部类，22个基本大类，具体如下: A马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 B 哲学、宗教 C社会科学总论 D 政治、法律 E 军事 F 经济

G 文化、科学、教育、体育 H 语言、文字 I 文学 J 艺术 K 历史、地理 N 自然科学总论 O 数理科学和化学 P天文学、地球科学 Q 生物科学 R 医药、卫生 S 农业科学 T 工业技术 U 交通运输 V 航空、航天

X环境科学、劳动保护科学(安全科学)Z 综合性图书

四、图书陈列技巧

（一）：

图书陈列是书店门市部营业员做的经常性工作，虽然事情不大，但是图书陈列是否得当，却和反映店容店貌，方便读者选书，便于营业员操作取书等关系重大。

从教科书上看，图书陈列的方法有“书架陈列”“专题陈列”“柜台陈列”和“新书陈列”，然而，在现实销售过程中，“书架陈列”在所有的陈列方法中所占比重最大，营业员只要按图书分类上架即可。书架陈列这项工作看似简单，其实，如果细心观察就会发现，表面简单的书架陈列，其中还有一些门道。也就是说，在图书有具体分类的前提下，营业员在进行图书陈列时还可将此道工序进一步细化，根据每类图书的不同特点进行更为细致的陈列，以便让图书能有更好的展示效果，让更多的读者找到需要的图书。

建议营业员可以通过对以下几方面细节的把握，对图书进行有效陈列。

首先，畅销书、新书。这类图书一般陈列在与读者视线大致平衡的位置，这样容易产生先睹为快的效果。

其次，同版书。同版书一般是集中陈列，以便于营业员查找。三是大部头图书。对书脊宽厚的大部头著作，可以陈列在书架最上层的一、二层，以显示图书的高品位、高质量、高档次。

四是一些特殊图书，例如对少数书脊上没有书名的新书，尽量平摊陈列，封面朝向读者，以引起读者的注意。

五是主题类图书、政治类读物等图书。对政治读物的陈列，相对多添数量，保持书架丰满。对领袖著作、重要文献等政治读物，可将书的封面朝向读者，并放在醒目位置，这样既能体现党的中心工作，又能增加宣传气氛。

第六，图书陈列位置应适时调整，如果大部分图书都原地不动，会给读者带来陈旧、呆板的感觉。

最后，在各类书架的中心位置应多放畅销书、重点书、时效性强的书。也就是说，作为门市营业员，要注意观察售书现场动态，开动脑筋，有效地掌握陈列艺术，更好地为读者服务。

图书陈列技巧

（二）：

走进书店，琳琅满目的图书总会让人眼花缭乱。但是引人注目的地方，总会适宜的陈列些造型各异的图书满足顾客需求从而增加销售。有规律的陈列一些图书，不仅仅可以展示图书的美观，创造出图书的独特魅力，更加营造出书店浓厚的文化底蕴。图书陈列是一个重要的推广形式，对销售人员的工作效率、服务质量有着充分体现，所以说，图书的陈列在一定程度上决定门店的销售情况。

在书店固定的陈列空间里，要想使自己的每一个品种都能取得尽可能大的销量和广告效果，应从图书陈列展示化和陈列展示生动化两个方面着手。

一、根据顾客观赏习惯成例，最畅销的图书应陈列在顾客停留最多的地方，进而吸引读者的注意力，刺激他们冲动性购买，这也是通常讲得码堆，将图书的封面直接展示给读者。

二、系列相关书目要统一放在陈列处，让顾客唾手可得自己需要的图书时并且可以联系到其它内容相关的图书，既可以挑选方便又可以刺激顾客购买欲望。

三、分阶段掌握顾客需求，并将产品尽量摆放在读者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处；这样看到图书的人就越多，被购买的几率也就越大。

四、设置主题陈列区，例如健康养生栏此类。这样特色的陈列栏不仅可以提高顾客的关注度，又便于顾客引申到其它主题栏目，有效提高销售销售成果。

五、陈列架上摆放书目不宜和摆放其它物品一样，应该把重点图书放在显眼位置或者多放几摞，以吸引读者的视线，在排列形式与方法上应多动脑筋、多加更改，以免使顾客视觉疲劳。

六、造型特殊的图书应放在固定位置，封面字体小的书目应陈列在下方，以防止视力较差的顾客找不到，反之则可以放在上面，也需兼顾分类次序，做到既美观又实用。

五、时间的安排：8:30——11:30；14:00——17:00

4.新华乡东山村村官心得体会 篇四

半年的村官时间就这么一路走过，在这段时间里，有苦恼有快乐，有泪水有欢笑，有艰辛更有收获。村官工作的琐碎决定了它的平凡，然而，我在平凡中我却享受着收获的喜悦和快乐，感悟颇多，体会深刻。具体体现有以下几点：

一、放下书生架子，重回农村当好农民

1、戒骄戒躁，与村民打成一片。作为刚出校门的当代大学生，年纪轻、阅历浅，没有经过复杂社会的锻炼和艰苦生活的磨练，社会知识和生活经验都比较缺乏，如今回到农村，首先要做的不是如何干出一番成就来，而是体察民情，读懂民心，这是基础也是前提。自上任第一天起，我就放下学生的书架子，踏踏实实当好农民，抱着一种谦虚学习的态度，走村串户，一同喝几杯热茶，偶尔喝两杯米酒，与村民朋友谈生活，拉家常，就这样一回生二回熟，在这样一个陌生的环境里认识的人渐渐的多了起来，一些老干部、老领导愿意跟我说实话，讲心里话，在他们的支持和鼓励下，越来越多的人愿意找我聊天，找我一起商量寻找致富的新路子。

2、慎言慎行、入乡随俗。作为村民眼里的“干部”，他们对我们有很多的期盼，希望能带领他们办实事，做好事。大家的眼睛时刻都盯着你的一言一行、一举一动，都会在他们当中产生不同的影响。因此在实际工作生活中，时刻提醒自己，要时刻注意自己的言行举止，尊重农民朋友的生活习惯，尊重本村的村规民俗。初来咋到，首先应该是当好一个信息收集员和倾听者，只有学会倾听的人才能使别人别人来倾听你。

3、答应村民的事情一定要按时按质的完成。世界上最单纯的是农民，最善良的也是农民，他们不会玩半点虚假，他们把你当成是“干部”，那么我们实际工作中就一定要“君子一言，驷马难追”，给人留下一个良好的印象。记得收农保的时候，因为全乡各个村对于收费情况每周一排名，由于分管我村的乡政领导一时的疏忽，答应计生专干的三件事情数月之后也没有任何音讯，专干一时之怒把收的钱，开的票全都没有一周一交，导致我村综合排名一直位列倒数，导致两人关系不断恶化，无法高效优质的完成相关工作。

4、心态超脱，摆正位置，要端正思想。“大学生村官”既不是乡镇干部，也不是完全意义上的村干部，而是配合村支书或村主任做工作，因此要服从村主要干部的领导和指挥，多提建议出点子，不与之争权夺利，自己的工作位置就是协助配合搞好社会主义新农村建设。同时当“大学生村官”既不是作秀，也不是镀金，更不能把当“村官”作为“当官”的跳板。而是要通过在基层的工作实践，积累工作经验和学会处理复杂问题的方法，为今后的工作积累扎实的实践经验。

二、学会与各级各部门沟通交流的方式方法

当今社会是一个人与人相互交融相互沟通的社会，为村办实事要想得到上级部门的支持，就必须学会与他们沟通，学会向领导表达自己的所想所需。修建拱桥作为我村今年下半年以来一个重要的基础设施建设，但是数十万的资金却成了所有问题的关键。在村支书的带领下，我们先后来到郴州军分区、县政府办、县水利局等各个部门，与他们沟通交换意见，经过数月的奔波最终才把资金落实到位。这期间的艰辛只有自己知道，这期间与上级部门交涉的感悟只有自己明白。一个这么大的项目落实下来，让我真正意义上的明白良好的沟通是事业成功的一半。

三、加强科学理论学习，提高自身内在修养

作为当代年轻一代，要想立足于当代，成就于当代，就必须时刻把学习放在工作之余的首位。当今世界日新月异，科学技术不断发展，如果在当村官的这三年中脱离了外面新文化的熏陶，拒绝接受新知识，或许三年自后已经被社会淘汰。为此，我一直保有一颗学习的心，为日后的发展奠定坚实的基础。

四、耐得住寂寞，才能拥得住繁华

从繁华的城市，瞬间来到落后的农村，心态难免会发生一些变化，起初自己特别不适应，在这里没有都市的街灯，没有城市的热闹，也没有街道上人来人往场景，甚至每天面对的不是老人就是孩子，寂静的黑夜曾经怀疑过自己的选择，感慨过现实冰冷的世界，失望与泪水伴随我走过了数个日日夜夜，当我再次看到“耐得住寂寞，才能拥得住繁华”时，让我彻底苏醒，我要做到：一路风尘一路歌！不管现实有多么的不如意，只要坚定自己的信念，坚持自己的选择，党和政府给予我们一个广阔的舞台，我一定会在这个舞台上绽放自己的青春，抵达彼岸的那一刻！

以上就是我半年来的些许体会，或有不妥之处，但却是我内心的独白。

XX县XX乡东山村大学生村官：XX

5.新华考资学员一次过司考心得经验 篇五

开始复习前给了自己很大的压力，因为希望以后的工作不要偏离法律。虽然身边很多同学报了班，但我和几个同学坚持暑假就呆在学校复习。期间各种辛苦就不说了，司考成绩出来后，呆学校的几个同学过了4个，不过的都是差10多分。我觉得这并非都是复习不努力，还是要靠些运气的。而报了班的同学通过率总体来说略高于我们这些没报班的。我报的新华考资的VIP全程班，对我们学生来说，他们的性价比高些！从最后出成绩的总体情况来分析：过了的，一般都是很努力在复习的，当然也不排除几个运气好的（说运气好并非是说他们没认真复习，只是他们与那些差几分没过的人之间努力程度相差不多，区别就是一些人压线通过，一些人差几分）。而那些豁出去复习的人都是高分通过（其程度可以说相当惨烈，举个列子，一同学司考前非烟民，司考期间每天复习到晚上3、4点，一天下来纸杯里满满的烟头，就这样没日没夜的2个多月，他420多分通过，同时也成了个老烟民）。。

其实我想告诉新朋友的就是，过司考，并不难，套用毛主席的话，只要做到战略上藐视，战术上重视，十有八九你就过了（当然也有运气极其不好的，我不否认列外情况）。但是如果没有好好复习的，那么。。结果可想而知。看到有牛人1个月过司考的，我也相信，因为每个人的潜力是无限的，每天的复习效率不同最后造成的差距是很

客观的。可其中的艰辛又有多少人知道。我身边也有牛人，不过不是说他复习周期短，而是复习无比轻松。每天过的轻松写意，分数也有400多。这大概是学习方法的原因了。

6.银行销售人员培训心得培训心得 篇六

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

7.新华培训心得 篇七

这次分局组织的警校培训，对我们非警校毕业的从事监狱事业的新警来说非常有意义，可以说这是一场及时雨，让我们在以后能够得心应手的开展工作打下了最坚实的基础。从事监狱工作已将近一年，虽说监狱工作看起来确像很多人说的，只要摆正态度，根本就没有什么难的。但通过这次 xx 之行，接触到了警校各位教授的先进理念，系统的学习了警校的主要课程，虽由于时间原因只是粗略的学习，仍是让我获益匪浅。让我对监区工作的认识有了一个新的认识，尤其是通过与各位有着丰富经验的老师教授们的交流，结合平时的工作，很多问题还没提出就已经迎刃而解，同时还发现了以前工作上的诸多不足，老师们的思考问题角度和处理实际问题的方针，使我受到了很大的启发。两个月，经历了许多以前没有经历过的东西，这两个月的收获，也在无形中促进和影响我们未来的工作与生活。

通过这两个月的学习，无论是在理论知识的扩充，在处理问题的能力，还是警务技能的掌握上，都有了不小得收获。

首先，对监狱工作有了进一步的认识，明确了警囚关系。理论课上，我们聆听了各位教授学者毫无保留的言传身教，深刻认识了监狱有别于其他工作的特点，加深了对监狱工作的特性与现状的了解。也改变了一些认知和态度，进一步明确了警囚关系。我们所要面对的，有些是迷失了人生道路的，有些是细腻扭曲、仇恨社会的，有些更是穷凶极恶的社会渣滓。也正是因为这样，我们要开展好工作，就必须深入的了解罪犯，研究他们的犯罪原因，他们的人生观、价值观和心

底真实的想法。这也是在此次培训中学到的最重要的一点，通过学习犯罪原因分析，罪犯心理分析等课程，让我与罪犯的接触过程中，能够准确分析他们的心理，性格等因素，可以同他们更好地交流，也能很大程度的帮助他们改造。同时，也提升了自身的业务水平。

第二，监狱的安全稳定才是第一要务。通过监狱学基础理论、突发事件的应急处置等课程，最大的收获首先是态度上的转变，过去总是认为监狱是绝对安全的，但是大量的案例也使得我们不得不提高戒备，只要是在工作中，一定要有危机意识，不可松懈，更不可因为一时糊涂或是因为长时间的安全稳定而又任何工作上的疏忽，这些疏忽都是致命的。另外，对于一些常见的监狱突发事件，老师与我们讨论交流的过程中，向我们传达了一些基本常识，大大的提高了我们遇到突发事件或者是其他紧急时间的处理能力。通过这个部分的学习过程，也让我对日常工作的重点和需要重视部分有了更深一步的了解。

第三，基本警体技能的掌握。这次培训首次让我们学习了最低伤害武力控制，这给我们对日后的监狱工作提供了很多技巧性的东西。在这期间，我们还学会了警械具的使用，如电警棍、手脚铐等。对于没有接触过警械的我们，这无疑是重要也是必要的。另外，我们还进行了很多体能的训练和考核。高强度的体能训练让我很苦很累，但是我还是咬牙还是坚持了下来，这对我的身体素质是一个非常大的提高。

第四监狱文化理念的差异。无论是因为地理因素还是因为政治经济或者其他原因，南北方监狱是有很大的差别的。通过参观浙江省第六监狱和与当地干警和教授学者的交流过程中，无处不在彰显着监狱文化和管理理念上的差异。不可否认地区的差异，但是通过对比，可以说是各有千秋。我们学习了他们的先进理念，也结合监狱的现实情况提出了很多疑问和建议，在这个过程中，我们在理论上对科学执法，文明执法有了更进一步的认识和理解。这也为以后的工作提供充足的理论依据。

我很荣幸能够参加这次赴杭培训,这次难得的机会，不仅使我提高了业务水平，更重要的是极大的增加了我对今后工作的信心，我相信这次 xx 之行，必将是我工作路上的一大转折点。

8.培训心得(暑期培训) 篇八

——亭趾实验小学

沈艳婷

陶行知先生曾经说过“学高为师，身正为范”，这是对“师范”两个字的最好的解释，也是我作为一名浙江师范大学的师范毕业生一生要牢记的警句。在离开浙师大的最后一刻，我在我们学校里刻有这句话的石头边合影留念，作为我大学生涯的圆满结束，也作为我教师生涯的开始。

“学高为师”这几个字，我的理解是：作为一名教师既要有精深的专业知识，又要有广博的科学文化知识，这样才可以做个真正传道授业解惑的教师；而“身正为范”要求教师不仅要教书，还要育人，孔子说过：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”这就要求教师应该处处为学生之表率，用自己的实际行动来影响学生，让他们在潜移默化中受到感染，养成良好的行为习惯，学会做人。

在三天的培训中，我也有很多感悟，尤其是对“身正为范”的感悟，就如在师德师风方面。有句话说“教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人。”良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求，教师是学生增长知识和思想进步的导师。教师队伍师德师风素质的高低，直接关系到素质教育的顺利实施，直接关系到青少年的健康成长，直接关系到全面建设小康社会和中华民族伟大复兴宏伟目标的实现，直接关系到祖国的未来。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚；另一方面，师德直接影响着学生们的成长。教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部活的教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的，潜移默化的、受益终生的。人们回忆起自己的成长经历时，经常不约而同地想到的就是教师的启蒙和榜样作用。在7月10日下午临平职高王峻老师的报告中，我深深体会到她对学生的爱。早出晚归、谈心、陪伴；让每个孩子都能感受到想妈妈一样的爱。每个孩子都是父母心中的宝贝，也许有时候，个别学生在老师看来无多事情都做得不好，但是“人非圣贤，孰能无过”，要信任、尊重和理解孩子。严爱有加，基本的事情，要求学生做的就一定要让他们做到，俗话说“没有规矩，不成方圆”这是“严”。但是教育的“慢”的艺术。有些学生可能在智力方面或者其他方面可能不及他人，这是要给予孩子时间，心急，拔苗助长反而会适得其反。不知道何时从何人那里听来一句话“关爱孩子，是教育学生的法宝”，要全身心的热爱孩子。

在今后的工作中，就是师德师风方面，我可以从以下几个方面入手：（1）爱岗敬业，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。（2）尊重、关爱每一位学生学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。（3）以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。（4）刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。（5）加强学习、提升教师魅力。在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。

在三天的培训中，我在这些老师身上深深的感悟到：对工作埋头苦干、精益求精的态度；对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风；对教育事业作出巨大的贡献；对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。踏踏实实，一步一个脚印。

9.培训者培训心得 篇九

延安枣园小学

任晓娟

2015年10月8日至10日，我作为延安语文小学3班的辅导教师有幸在陕西师范大学参加了陕西省中小学教师信息技术应用能力提升工程培训者培训，通过这3天的培训，感觉受益匪浅。

这三天的时间，先后聆听了蒋鸣和、闫寒冰、蒋敦杰等3位专家有关教师信息技术运用能力提升工程的讲座，围绕教师信息技术运用能力提升工程项目的实施，通过3位专家深入浅出、生动形象的讲解，使我比较全面地学习了有关创新教学与教师专业发展，陕西省中小学教师信息技术运用能力提升工程标准及实施方案，教育信息化规划的内容、方法和策略，区域信息化套餐课程建设，信息技术下的校本研修，远程培训的质量管理，培训管理中的信息技术应用，项目管理与方案设计等内容；了解了目前世界或是国内在教学上应用的一些先进信息技术。有幸参加这次培训，并且能与各位专家面对面、座谈式、讨论式的交流，真的是开阔了我的眼界，使我进一步对现阶段的教学，对教学改革有了新的认识和理解。

总体上，通过这次培训，我有以下几点感悟：

1、当今我们正处在一个教育大变革时代。

我国的教育发展到如今的地步，可以说是到了一个比较高的水平，但还要继续发展，教育必须要向世界看齐，必须减负增效，必须同时代同步，必须同现有的信息科学技术同步，用先进的信息科学技术引领教育，促进教育，这样才能使教育不断发展和超越，传统教育在我国已有多年，我国的教育要长足发展，提高质量，必须应用现代先进的信息技术，先进的信息技术将推动教育的时代变革。

2、先进的信息技术对促进和提升教学质量有不可估量的作用。

3、对教师信息技术教育应用能力的培训和提高迫在眉睫，任务艰巨。

10.新华培训心得 篇十

新人培训心得800字<一>

经过公司各职能部门对全体员工的业务培训，期间学习了李 强老师的《为自己工作》的电视讲座。通过这几天的学习，使我明白了很多以前所不熟知的问题，李强老师在讲到人为 什么去工作，我想这个问题每个人都有自己理想的答案，为 了家庭，为了事业为了体现自己的自身价值，太多太多的答 案。但我们确忽视了一点，你为企业做了什么，我们往往站 在自己的角度上强调企业客观、外在的不利因素，却忘记了 你自己为企业做了什么，贡献了什么。首先我们必须做到摆 正自己的位置，不要抱怨企业对自己的不公，要立足本职工 作，竭尽全力为企业的强力发展出力发光用尽所能。通过这 次学习做为项目办公室主任的我，对今后的工作有了更深一 步的认识和理解。

首先要珍惜自己的工作，公司领导把我安排在项目办公室主 任这个重要工作岗位上，这说明对我的工作能力给于认可，这是领导多大的信任和决心。使我有了一个施展能力的舞 台，我有什么理由不加倍为企业明天的辉煌尽一份力呢。在 我身边也有很多下岗的员工，而我很庆幸，拥有一个自己骄 傲企业，拥有一份属于自己的工作。李强老师说得对：我们 应该对我们公司感恩，对我们领导感恩。对待工作必须有一个深刻的理解，在办公室管理中应该知道 自己应该做什么、应该了解什么，怎么做、怎样能做好，只 有这样才能有能力干好本职工作，才能把工作做的尽善尽 美，才会叫领导放心的把工作交给自己。以前总是想到单位 干好本职工作就行了，对得起自己这份工资就可以了，现在 使我明白了在今后的工作中要锤炼自己，在生活上要团结同 事。对任何事情都要有责任心，不能简单的为工作而工作，也不能为薪水而工作，做任何事情都得用心去做。

李强老师 讲：什么是优秀?优秀的人才，不就是比你多干一点，比你 多发现一点，比你多钻研一点，比你多有心一点，比你不计 较一点，这些看似平常的“一点”，组成了优秀人才必备的素 质。人的一生大部分时间在工作，可以说工作是人生的重要 组成部分，所以说工作是要用自己生命去做的事。所以我们 以消极的心态去面对工作不要埋怨没有人发现你的才能，只 要你在工作中踏踏实实的干，心有责任感，无论小事大事都 全力以赴的去工作，端正工作态度，当我们不那么好高骛远，用心做好工作，在不久的将来你会发现你既定的目标已经实 现。

通过这次的培训，我会更好的珍惜自己的工作调节好自己的 心态，诚实做人、努力做事，对待工作态度有了一个全新的 认识，我会在以后的办公室管理中更好的工作，把自己的本 职工作做好，叫公司领导满意，叫项目领导放心。

新人培训心得800字<二>

(一)了解了集团的文化

通过半个多月的课程学习，了解了出版社的发展历史，企业文化。对传承文化，传播知识，传递幸福有了更进一步的认识。

(二)员工职业素养的生成这一段的学习，无论是工作中的小习惯，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一课。一流企业优秀员工的应该是具有以下特点：1、以实用为导向的职业知识。知识是前人经验的积累，它有空间时间上的局限性，知识之多，浩如烟海，人毕其终生而不能穷尽，只能以实用为导向，取其所需。2、以专业为导向的职业技能。没有专业就没有职业，专业技能是职业技能的保证。事情做得专业，工作才能做得职业。3、以价值为导向的职业观念。观念决定态度，态度决定行动，行动决定结果。在众多观念中，价值观念是核心，价值观念决定了评判标准，员工对企业的归属感道德取决于企业价值观的认同。4、以成果为导向的职业思维。生命注重过程，但工作要注重成果，生命的过程是由众多个结果连接而成，工作中没有好的结果，过程是没有多大意义的。以成果为导向的思维方式是一切工作思路的基础。5、以敬业为导向的职业态度。只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴，没有敬业的态度，就不会有优秀的业绩。

(三)团队合作意识的提高

在拓展训练中，无论是一开始的分组，设计队名、队旗、对歌还是后来的过河、背摔，以及高空断桥等，几乎所有的项目，每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致，才可以在团队的中突出了大家一致的目标。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。在这个过程中我们寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。参加拓展训练使我们加深了了解，增进了友谊，强化了团队意识。两天的活动给大家带来了很多感悟和启示，留下了深刻的印象和回味无穷的记忆。

(四)个人责任意识的提高

责任感的修炼是一个长期的过程，也是一个自我意识觉醒的过程。在工作中，我们要有一种凡事必做到最好的干劲，要有一种履职尽责的态度，坚持从一点一滴做起，把握每一个细节，才能使自己的工作卓有成效。工作就是责任，责任重于泰山。在工作中承担一份责任，坚守一种信念，成就一番事业，这是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以责小而松懈”。在工作的道路上，我们应该永远葆一份责任心，才能向着成功前进。

以上就是我在培训中的收获。通过培训，我提高了自己的业务能力，调整了自己的工作心态，基本完成了从学生到员工的角色转变。最后感谢领导们给我们安排了这么完美的一个培训，感谢同事们带给我的收获与感动!谢谢大家！!

新人培训心得800字<三>

员工培训学习心得体会

紧张的学习就是自我充电的过程，总结这几天的学习，感想颇多，真是滴滴香浓，意犹未尽!

感想一：进一步、学几招，海阔天空。

学会总结规划自己的人生，将工作、学习和生活进行目标规划，规定自己需要完善目标的时间，进行量化考核，做到细节决定成败!

感想二：我们不可以改变环境，但可以改变自己。

同样是梅花，在毛泽东的笔下就是，待到山花烂漫时，她在丛中笑;而在陆游的眼里就是，驿外断桥边，寂寞开无主。同样是江水，毛泽东说，大江东去浪淘尽，千古风流人物;而李后主却低吟，问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。同样的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2个心境。就像那个撕纸的游戏——我们假定现在是40岁，预期活到70岁，我们把一张纸，折成7份，每份代表10年，我们剩余的30年，再细分，除去睡觉、与家人朋友团就、一些应酬，那么实际属于工作的又有多少呢?但是知其中我们可以这样理解，我们不能改变我们生命的长度，但我们可以掌控我我们生命和生活的深度和广度，我们只有在有效的时间内，加强自己的修养，历练自己的言行，捕捉属于我们的精华，吸取我们的营养，增加我们的才干，才能等于无限的延伸了我们生命的长度，这样的人生才有意义，当我们很平庸的生活和工作，那么我们回首自己走过来的路时，会是一片空白!

感想三：发散思维，突破瓶颈。

曾有一位教授，他发现自己汽车的轮胎被人卸掉一个，并且卸掉轮胎的四个螺丝也被卸掉了，教授虽有备胎但很无奈，这时过来一位农民，看出了教授的心里，就决定教授。农民将其他三个轮胎每个上面卸下一个螺丝，然后用这3个螺丝把备胎安装好，使教授可以顺利开车在路上飞驰。这个故事告诉我们，无论我们的学历和职务高低，只要我们利用已经拥有的知识，发散思维，突破瓶颈，就会收到不同的效果。在我们的生活中也许会遇到很多的门槛，过去就是门，过不去就是槛，那么门槛高怎么办?我有3个答案，1、找个凳子;2、绕个弯子;3、调头。我想通过我们学习以后，我们不会选择调头。

感想四：梦在远方，路在脚下。

在北戴河学习的5天，我们都去散步，要围着海滨绕一大圈，很多朋友都说那么远，不累吗?其实你可能没有(本站隆重推荐好范 文网)领略到其中的乐趣，就像工作和学习以及散步一样，有事很单调、枯燥、乏味，但当我们观赏一路的风景、欣赏一路的欢声笑语之后，就会忘记那些单调、枯燥、乏味，取而代之的是开心、快乐、意蕴悠长……

下面我用一句话结束这次的发言：一笔唐，一笔宋，一笔元明清，一笔下去三千年，天地虽老，我还年轻!就让我们永远保持年轻的心态，用我们的双手铸就唐百美好的明天，用我们的汗水描绘大楼更加壮丽的明天!

我的发言赢得大家的热烈掌声!

第二篇：贵州省农村信用社新员工培训学习心得体会

贵州省农村信用联合社新员工培训学习心得体会

六盘水市钟山区联社刘 伟

感谢省联社、钟山联社给予我这次培训学习的机会，同时感谢起上海起航企业管理咨询有限公司的老师们的关心和支持，我有幸参加了贵州省农村信用社2014年新员工培训班学习。经过18天的紧张愉快地封闭式学习，经过竞职演讲，我担任了12班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：

来自全省各联社参加贵州省农信社新员工培训的有1300余名。本次培训是贵州省农信社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果最好、意义深远。这次培训也被喻为“黄浦一期”培训，这是省联社领导以及上海起航企业管理咨询有限公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，通过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在未来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为信合精英。

一、收获知识，转变思维

首先认真地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学习了点钞技能，翻打传票，数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下，不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况，总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。

二、体味刻苦，感受奉献

这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是省联社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。

三、扩大视野，拓展思路

这次农信社新员工培训是上海起航公司授学的，给我们授课的大都是从事多

年银行工作的领导、上海各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。

四、加强交流，收获友谊

培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高

我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，友谊更为可贵。

我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习，以专业知识为主，以相关

知识为辅，不断完善提升自己的综合素质，我们工作思路才会清晰有方向，才能找准工作的切入点，达到事倍功半的效果。

虽然培训班的学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的;虽然培训的时

11.新华培训心得 篇十一

心 得

工商管理学院市场营销专业

1053班14号 姓名：高 航

创业培训心得

创业培训结束在即，这次培训是我人生一段很宝贵的经历，给我留下了精彩美好的回忆。通过培训老师的耐心讲解创业的相关知识，让我对创业的概念有了新的认知，对创业的构思也做了相关调整和系统的完善。

实际上，“大学生创业”是非常具有积极意义的行为。一方面可以解决自己的就业问题并且创造更多的剩余价值，另一方面也为社会提供了更多的就业岗位，可见大学生自主创业不仅改变了个人的命运，并且可以影响到社会的发展。但是在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。有调查显示，大学生创业的比重还不到1%。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于，大学生自身面临主客观因素等各方面原因。比如，我国社会处于经济社会转型期，大学生创业所需要的各项服务还不完善，融资和金融环境处在调整之中，法律体系在进一步完善之中等。在这样一种并不完善的社会服务体系中，我们希冀一位刚刚迈出校门、踏入社会的20多岁的年轻大学生去迎接各种挑战，显然是要求高了一些。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业具有增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力等积极意义。

通过了系统的培训我才了解到，为何大学生创业这么具有社会意义的事却在我国发展的如此坎坷呢？归结为几点原因：大学生刚步入社会经验缺乏、心态不端正问题、创新能力薄弱和资金实力不足等问题都是影响大学生成功创业的因素。

分析了就业形式，了解了大学生创业发展的优势，权衡了社会宏观与微观的利弊环境，结合自身的优缺点，我们应该审时度势来适应当今社会的发展现状。第一我们要学习和了解创业相关的知识和理论，最好要参加相关的培训。第二俗话说“凡事预则立不预则废”我们大学生在创业之前要做好调研工作，要有完善的创业计划。这样会指引我们走好每一步创业路，不至于盲目去发展。第三用我们“80、90”大学生独有的，率真乐观的个性和热情的心态为我们的客户去服务。这样跟同行业的竞争者相对来讲，我们就具有相当大的优势，就此也会为我们成功的创业增添几颗砝码。

特别喜欢黄小琥的歌“别人说的话，随便听一听自己做决定。”爱情如此、工作如此、生活亦如此。我们大学生是祖国未来发展的中流砥柱，是中国发展和崛起的动力源泉，我们的未来要掌握在自己的手中。哪怕社会环境发生了变化，我都会坚持自己最初的志向，对自己的创业构思进行全面可行性的研究。