农贸市场调研实践报告

农贸市场调研实践报告（精选9篇）

1.农贸市场调研实践报告 篇一

寒假市场调研社会实践报告

寒假市场调研社会实践报告范文一

实践人：***********

实践时间：xx年1月xx日—xx月x日

实践活动：红旗煤业有限责任公司市场概况调研

实践目的：

第一、勤工俭学;

第二、丰富假期生活;

第三、锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获;

通过父母的介绍，今年寒假一开始，我就很荣幸的来到了位于大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司进行我的寒假实践工作，这是一个非常难得的机会。

通过上网调查资料，知道了该公司位于xxxx国道巩义段边，属巩义市大峪沟镇管辖，建于1980年，是国有大企业，主要产品为中灰、特低硫、高灰熔点、粉状无烟煤，年煤炭产量达80多万吨。产品可作动力和民用燃料煤，远销江苏、湖北、湖南、山东、安徽等十多个省市。

企业改制以来，公司党政领导班子团结一致，奋力拼搏，各项工作健康开展。几年来，先后获得“中国优秀企业”、河南省“特级资信企业”、“郑州市标兵级军民共建文明单位”、“全国普法先进单位”，多年业先后获得国家、省、市授予的各种荣誉达xx00多项。

实践的第一个星期主要是对该公司的基本情况作一个系统的调查。

大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司主要是以煤炭的原始采集为主，该公司拥有总资产xx.8xx亿元，企业总占地面积xxxx9.9万平方米，井田面积xx6平方公里，主要产品为一1煤(无烟炭煤)和二1煤(无烟粉煤)两种，矿区已探明两煤储量为1.x亿多吨，经过40多年的开采，截止目前两煤剩余储量1.1亿多吨，可采量686x万吨，其中一1煤储量xx60万吨，可采量xx00万吨;二1煤储量1.06亿吨，可采量6xxxx万吨。

本公司配套建有一条1xx.x公里长的铁路专用线和能一次整列编组发运的塔式跨线煤仓等基础设施，下辖炭煤矿和红旗公司两个生产矿，生产能力1x0万吨/年，分别开采煤一1和二1煤。本公司在巩义市区中心建有一座xx1层三星级贝克大酒店，该酒店是巩义市档次最高，服务项目最全的对外接待窗口。另外，该公司下辖有年产优质水泥xx万吨的豫兴水泥公司。

通过对该公司基本情况的了解，知道了该公司的生产能力在全省都处在先进行列，并且这种优势还会进一步加深，其中公司生产部的老王同志的一番话更是让我对该公司的前景感到欣喜——“现在已经探测到地下煤炭的储量是非常巨大的，举个例子来说，到了我孙子的孙子的时候，煤炭还没有开采完.”

接下来的几个星期我就对该公司的市场运营情况和他们的服务宗旨做了调查。

该公司两煤均为中灰、高熔点无烟煤，市场销售情况基本正常，其中

一1煤发热量x700-7000大卡/千克，是水泥厂、化肥厂、耐火材料厂、烧石灰等行业的理想用煤，产品远销江苏、湖北、山东、安徽等十多个省。

二1煤系民用煤，发热量达xx00大卡/千克以上，主要用于电厂、水泥厂和部分民用，产品销向遍及全国十多个省。

该公司的经营宗旨是：“质量第一，用户至上，灵活营销，共同发展”。

在煤炭销售中保证做到：

1、满足用户对煤炭品种、质量的要求;

xx、所售煤炭计量准确，价格合理;

xx、及时征求用户意见，不断提高服务质量。

寒假市场调研社会实践报告范文二

开学了，意味着一个月的假期就这样匆匆结束了，还意味着我这第一次的社会实践也结束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的.历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我的意志力得到了不少的磨练。我开始明白：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

对于大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力，一箭双雕.不言而喻，无论谁都不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。先就业，再择业!教授的话时刻在耳边围绕.在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可君有谁想身处校园的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，在瞬息千变万化的社会中崭露头角，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进职场

2.农贸市场调研实践报告 篇二

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次台州区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合,在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

特别鸣谢:

州三盛制冷设备安装有限公司

菱电机台州旗舰店

台州市天宏空调工程有限公司

浙江美鸣能源设备有限公司

台州市振创机电设备有限公司

信日立台州代表处

摩迪斯坦空调设备有限公司

江国祥空调台州分公司

海尔中央空调台州宁波分公司

克维尔宁波分公司

江通诚格力电器有限公司

菱电机温州办事处

奥克斯中央空调温州营销中心

东芝中央空调温州办事处

……

(排名不分先后)

总体特征分析

小而集中的市场分布

台州市地处浙江中部沿海,拥有全国最长的海岸线,总面积9 411 km2 ,人口在2013年底达到603万。在这600多万的人口总量中,外来人口的数量惊人,而台州人口活动的主要区域也大多集中在椒江、黄岩、路桥这3个市辖区以及温岭、临海2个地级市,其余县级区域由于区位因素相对发展滞后。人口集中带来的高市场集中度让台州市场的各个人口聚落区域形成了明显的区位职能划分,比如椒江区以生活休闲娱乐为主,也是市政府的所在地,故而酒店、KTV、饭店等餐饮娱乐项目以及市政工程项目居多。而路桥区目前基本成为了台州商圈的聚集地,沿街随处可见的商场和专卖店成为了路桥区的标志,此处民营性质的中小项目层出不穷,而商铺的换手率也颇高,二次装修的可能性也不断为该区域带来新的中央空调工程。台州目前最值得一提的区域当属地级市温岭。温岭目前面临新城建设改造,大量的公建项目涌入彻底地带动了整个温岭的“土木工程升级”。对依附程度极高的中央空调行业而言,温岭无疑是未来台州市场最大最新的一块“蛋糕”。

重能力品牌迷信少

台州市场中最显著的一个特点是对品牌先入为主的认知情况普遍不多,这大大区别于很多同样经济水平较高的大城市。没有对外资品牌过分追求和迷信,也没有对国产中小品牌的质疑和观望,所有的选择都决定于品牌在台州市场的运作能力和产品质量本身。当然,这和品牌进入市场的时间以及覆盖率有着一些关系,但这本身并不影响后进入台州市场的品牌在良好的市场口碑积累下迅速做大,甚至不断抢占固有品牌的市场份额。从根源上说,这种地域特点来自于浙江商人精明的头脑,“只买对的,不选贵的”这种思想是在商言商的根本,台州市场的这种选择产品的模式给了更多企业以机会,不再像上海等市场,一但大品牌把持市场后,中小品牌生存空间被一再挤压。在台州,大家希望看见的是货真价实和使用反馈,海尔中央空调台州负责人陈光就表示:“曾经某品牌在台州也有一阵子做得不错,但是因为总部管理层问题和产品本身质量出现了一些瑕疵,这几年的销量已经大不如前。”

市场起点高空间仍大

浙商这些年在全国各地翻江倒海的气势让温州迅速出了名,这让同属温台商圈的台州似乎有些被埋没。但是实际走访之后任何人都会发现,台州人的生意头脑以及城市整体的民营经济实力完全不逊于浙江的任何地方,这一点从台州高铁站乃至当地富商集资建成便可见一斑。所以从经济水平判断,台州市场是典型的高端市场。首先,台州的经济实力足以支撑高端品牌的档次和价位;其次,台州人受温台商圈思想洗礼,普遍懂得赚钱和享受生活,对中央空调需求量持续增加;其三,台州人市场操作手段精明,品牌销售量可以在相对较短的时间内获得较大的增长,比如格力台州相关负责人表示2014年销售额已经突破亿元大关,而从三菱电机台州总代处了解到其出货额也已经突破6 500万元。面对较高的市场起点,台州无论从厂家或是渠道普遍都对市场抱有很大的信心,因为无论从政策层面还是市场实际走势来看,未来台州在多个地点都将会继续大力投入建设,而民营经济的大活跃从各个方面刺激着中央空调市场份额的不断扩大。所以,即使面对如此之快的增长速度,台州的市场容量离饱和仍然有很长的距离,甚至有人预言台州会继杭州之后成为浙江中央空调市场的第二大增长点。

民营经济带动高速发展

台州中央空调市场的成功与其发达的民营经济有着密不可分的关系。其中最关键的原因在于民营经济的昌盛带动当地迅速致富,在消费能力满足的情况下,中央空调的概念的植入变得相对简单。台州市辖区的3个区域,区与区之间并没有商业和居住区,全部都由工厂和小作坊组成,数量之多令人咋舌。而在市区内,店面的数量也远远高过全国一般区域。如此发达的民营经济环境造就了台州市场不断增值的中央空调市场份额,为厂家不断扩大和根植产品渠道提供了丰富的纵深。另一方面,由于城市的建设步伐远远没有跟上经济发展的脚步,台州未来的城市建设和招商引资机会必将远远大过其他区域,临海的优势也或将成为其经济再次腾飞的一个重要推动力(图1、图2)。

机型特征

纵观台州区域市场,多联机无疑是重中之重,占有较大的市场份额。其次,冷水机组和单元机组均保持一定的市场份额,但是由于大项目少,导致离心机和大型螺杆机在台州市场应用得并不是太多,模块机组、天花风管机组近2年呈现较为强劲的发展趋势。此外,水地源热泵产品在台州市场应用非常少,在本次报告中暂不作具体分析,溴化锂产品仍然有着固定的市场细分领域,但是市场份额逐步被冷水机组蚕食(图3)。

从图中可以看到,2013年台州区域多联机组产品市场占有率高达42.3%,遥遥领先于其他机组,成为市场上最受欢迎的产品。从品牌格局来看,日系品牌几乎占领了多联机市场,其中大金在市场独领市场风骚多年,但这几年受众多后进品牌的挑战,有些下滑的趋势。尤其是三菱电机这几年在市场上突飞猛进,成为大金最大的竞争对手。美系、韩系品牌目前在台州的多联机市场中处于较为弱势状态,发展并不成熟,国产品牌在格力、美的、海尔的带领下,虽然目前尚不能与日系品牌分庭抗礼,但是后续发展潜力巨大。从多联机市场前景分析,台州市场地处浙南小城,民营企业发达,家庭消费能力和理念较为超前,无论是政府工装项目、家装零售还是私营个体户,都比较偏爱多联机产品,而且对于多联机品牌的知名度和价格,人们更加看重前者。因此,这也就导致了台州区域的多联机市场品牌集中度非常之高,后进品牌如在这里要分一杯羹,必须得寻找更好的突破途径(图4)。

冷水机组在台州区域多联机强势的光环之下,显得并不起眼。在前几年,冷水机组市场发展还行,尤其是离心机和大型螺杆机,每年都会有一些中小型项目。但是近2年来,从2013年开始,政府项目急剧减少,商业地产、酒店类项目质量也纷纷下滑,冷水机组看上去陷入一个十分不利的环境之中。但是模块机组凭借其独特的优势,近2年较受市场的欢迎,进入品牌较多,市场竞争非常激烈。从品牌方面来看,主要还是以美系4大家为主,国产品牌格力、美的、天加也有不错的成绩收获(图5)。

单元机组一直以来保持高速的发展,以格力、美的为领头羊,海尔、奥克斯、志高、TCL等家电系品牌凭借家用的渠道资源,保持着一定的市场份额。与单元机组对应的溴化锂市场,近几年来市场萎缩严重,但仍然保持一定的份额,在一些工厂类项目中都有所应用。一方面,溴化锂产品受能源的限制,发展不畅;另一方面离心机、螺杆机也抢占溴化锂产品不少的市场份额,因此未来的市场发展并不好判断(图6、图7)。

渠道分析

市场灵活度高

纵观台州的中央空调渠道分布,可谓错综复杂。独领风骚的大型经销商、工程商并不占多数,反而中小型经销商遍布在台州城市的每一个角落,可以说,以台州实际人口聚集地的土地使用面积覆盖上看,挂有“中央空调”字样的专卖店寻常可见。如此之多的经销商数量势必造成市场的竞争加剧。然而,精明的台州商人并没有让竞争破坏市场关系的培养,甚至很多经销商之间都是彼此熟悉的哥们儿、朋友。

但是,台州渠道中的这种“和谐”却又不尽相同于中国北方市场的“豪放”和“义气”,在商言商的台州商人讲究利字当先,在追求利益的基础上,进行相对灵活的市场人际运作,这是温台两地都有的一种市场运营观念的体现。灵活,主要体现在对利益的把握上。锱铢必较的经营方式只会让企业越做越死,这是大部分台州经销商的共同认知。“只有让大家都有钱可赚,这个市场环境才能够保持相对的稳定,一家独大势必会让人眼红”,这是台州格力总代理钱德明多年经商悟出的道理。灵活的另一个体现,则是在对中央空调品牌的选择上。固然有一部分经销商仍然持有较高的忠诚度,但在台州市场也存在着很大一部分持有多品牌经营理念的经销商,在合适的时间段换合适的品牌产品上马,最大化自身的利益获取也是台州商人精明的一个体现。

市场包容度高

既然谈到了位数众多的中小型经销商,那么不得不说在这个数量下依旧能够维持大家良好的生存空间是台州市场包容度高的一个体现。对中小型经销商的包容度取决于中小型项目以及零售的持续支持。中小型项目的来源一般是私企居多,这类项目一般情况下不经过招标,民企老板在对价格和产品进行过多方比较后便会做出选择。

不过,台州的生意圈说大很大,说小其实很小,这其中就再次涉及“关系”的问题,由于“关系”而最终拍板的空调项目占很大比例,而再由这个项目的甲方介绍到下一个项目,就形成了链接关系,一般情况下的中小型经销商能够维持这种链接便有生意可做,有钱可赚,市场便可以持续运转。零售方面的包容来自于雄厚的经济实力做基础。台州人懂得享受,对中央空调越来越大的需求量给零售市场带来了巨大的增长空间,同时,台州本地人的事业观念基于能经商就不打工,故而即使零售的数量不大,但仍然能够满足这部分经销商的周转需要。

家装成为渠道新宠

从2012年开始到现在,全国的中央空调市场都在关注家装,连一些经济水平相对落后的区域也把发展目光放在几年后的家装市场,台州市作为经济能力足够的区域,家装自然成为众多厂商和经销商追逐的新宠。这一点从格力、海尔以及几大日系品牌的迅速扩大增值就可见一斑。与全国近年来紧绷的房地产市场现状不同,台州市的地产环境前景良好,交付和在建的楼盘数量充足,而这些新建楼盘里大多数配套或多数住户选择安装了家用中央空调。与此同时,部分品牌在家装市场的异军突起也刺激了拥有家装产品的厂商纷纷进入台州市场,市场竞争加剧,在不以价格血拼为基础的前提下,必然造成销售网络在家装产品的销售中各显神通,足够炒热台州的家用中央空调市场,这种关系链的形成将台州的中央空调家装市场逐步引向一条成熟的发展道路。据了解,台州市场中多联机的销售占比早就超过了40%,其中家装市场的贡献是功不可没的。

在更高的高度看市场

台州三盛制冷设备安装有限公司总经理 陈传通

从最早做零散的工程项目到随后进入三菱电机的体系内推广家用中央空调,公司取得了长足的发展和进步

台州市玉环县,一个美丽的沿海小县,其间三面环海,风景宜人。就是在这个看似有些悠闲的县城里,台州三盛制冷设备安装有限公司在中央空调行业一搏就是好多年。

台州三盛制冷设备安装有限公司是台州市三菱电机的总代理商,不仅自身兼顾零售和工程项目,同时还肩负着三菱电机在台州的渠道建设和维护责任。台州人很看重这种代理,因为在这里,“总代”二字的确有一些不一样的含义。相比较其他市场,在台州做总代意味着更大的权利以及更加沉重的责任,随之而来的是同样可观的市场利益,所以,总代的选择必然是台州市场上的慎重之举。之所以能够获得三菱电机的总代资格,三盛制冷的总经理陈传通认为这和自己多年浸淫在空调圈有着密不可分的关系。

陈传通说:“我从2005年开始在台州经营中央空调生意,到现在已经快10年了,从最早做零散的工程项目到随后进入三菱电机的体系内推广家用中央空调,公司取得了长足的发展和进步。”

从三盛制冷的发展履历来看,2005—2008年算是其从项目走向家用零售分销转型的3年,获得了总代资格的三盛制冷将台州市场分成了3块,即市辖3区、温岭区以及其他区域。做出这样的划分,陈传通有着自己的见解。“椒江、路桥、黄岩毫无疑问是台州发展最为成熟的3个老区,老台州人讲起台州也基本都是指这3个区域,这3个区的经济水平以及公建建设相比较其他地区都是走在前面的,相对距离也是最近的,所以统一划分在一起。而温岭则是台州目前最具有市场前景的市场。温岭正在进行的城市规划改造将会给这个地级市带来空前的项目和巨大的市场空间,大家都在紧盯着这块蛋糕,所以我们单独划分出了这块市场具体操作。其他区域则相较于前2个区域显得有些零散,无论从项目和零售方面都不是前2个区域能比的,不过我们依旧认为这些地方是有潜力可挖的,所以也统一划成了一个区域进行市场管理。

从销售成绩上看,三菱电机全台州的专卖店数量增加到了12家,网络更加成熟,这2年在台州市场都保持了每年50%以上的销量增长速度,份额直逼同属日系品牌但进入市场早得多的大金。陈传通表示,赶超大金是企业的目标,到目前为止,全公司年销售额涵盖工程在内已经突破6 500万元,至少在温岭地区已经和大金难分伯仲。在市场推广上,三盛制冷通过联系台州本地的房产展销会、家居装饰联盟等进行企业互动,从终端入手,通过家装设计师直接推销产品。同时也会参与和组织一些“家装砍价团”或者直接进入小区做推广等。通过这些活动,三菱电机已经基本确立了在台州家装市场上的领先地位。

追寻客户购物理念

三菱电机台州旗舰店总经理 王强

在家用领域的中央空调里,无论是质量亦或是稳定性,我还没有见到比三菱电机更好的产品

三菱电机台州旗舰店店如其名,霸气的大幅门头和超大面积的展厅设置,以及讲究的店内布置装修,让每个进店的人从各个方面感受到三菱电机高端精细的产品档次以及经销商的雄厚实力。该店总经理王强表示,自己的店面原本在路桥,这个新的旗舰店是2014年4月28日刚刚开业,看重的就是在椒江区丰富的人力资源。

王强表示,自己做三菱电机看重的是三菱电机过硬的产品质量,他说:“在家用领域的中央空调里,无论是质量亦或是稳定性,我还没有见到比三菱电机更好的产品。”鉴于对三菱电机产品质量的充分肯定,现在王强的公司年销售额已经稳定在2 000万~ 3 000万元,同时这个数字每年都保持较高的增长速度。据王强介绍,在台州,多联机的工程项目上三菱电机占据绝对的领先地位,这一点在市政项目工程上尤为突出。

现在王强的经营方针也是以家装零售为主,项目工程兼顾的方式。随着这两年三菱电机在台州市场的迅速成长,台州已经成为三菱电机在浙江省除杭州市外最大的一块市场,不仅如此,这个市场的份额仍然在以每年30%以上的速度增长,2012年到2013年的销售中,三菱电机在台州更是完成了销售额的翻倍。王强表示,在椒江区,和自己同样的三菱电机专卖店就有6家之多,自己这里则是统筹负责椒江的全部渠道管理。他说:“现在台州的中央空调格局从大来说,是格力、大金、三菱电机三分天下,格力在中、低端市场中占据了一半以上的市场份额,大金则低、中、高都有兼顾,三菱电机只做高端市场。现在高端家装领域的市场份额在不断扩大,但是椒江区从去年到现在就已经有6个新楼盘交付,明年在路桥区,房地产环境会更好,这些都是三菱电机直面的客户群体,从今年的地产走势看,进入到“金九银十”后,肯定会有火热的一波家装潮来袭,能否突破去年的销售额也全看下半年的成绩。”

王强认为,销售中央空调的关键在于质量稳定性和市场口碑,三菱电机兼备这2条,在产品上尽可能地不产生任何问题,从长远来看,三菱电机的产品二三十年不会出现质量问题。同时,现在在台州做工程项目更加看重项目是否健康,如果是地产配套项目则压力比较大,民营企业项目是现在多联机品牌的最爱。同时,王强道出了现在台州人的消费理念——以享受服务为主,这也是市场发展的必然趋势,所以王强的企业尽可能地做到入门入户的点对点服务,所以2014年再次斩获了不少优质项目,诸如台州银行总部大楼、台州检察院、台州法院、台州农村合作银行等。

舍得之道

台州市天宏空调工程有限公司总经理 钱德明

这些年做格力最大的感触是,格力的用户口碑好,质量过硬

如果按照冷冻年度算,2013年,台州天宏空调销售额已经突破1亿元。作为格力中央空调在台州市场的总代理,天宏空调这几年市场增长迅速,已经成为台州市场上为数不多年销售额过亿元的企业之一。目前天宏空调主要以工程、批发为主,家装零售为辅。

“记得2004年成立公司的时候,我们在市场上做推广,客户都说,格力都有中央空调了!那种惊奇表情,我现在还记忆犹新。格力中央空调这10年间成长非常迅速,到目前为止,格力在台州市场排在第二的位置,未来将极有可能摘得桂冠。这些年做格力最大的感触是,格力的用户口碑好,质量过硬。”钱德明明白地告诉《中央空调市场》。

早在1994年的时候,钱德明就踏入制冷行业,当时搞冰箱维修。2年之后,当时正是家用空调叱咤风云之时,钱德明看准形势跟着师傅学空调维修,短短几个月的时间里,钱德明凭借扎实的维修冰箱基础,很快掌握了空调维修的技术,从“徒弟”一下子变成了“师傅”。当然这中间,钱德明下了很多狠功夫,吃了很多苦。而后到2000年左右,钱德明找到了格力,成为格力中央空调在台州地区的总代理,10多年来的努力经营,成就了今天的辉煌事业。

“原先格力在台州市场是一个“0”,现在1个多亿元,我现在还是只做格力,就是将它做大、做精、做实,而不是吃着碗里,看着锅里。我对下面的经销商们支持力度很大,只有他们做大了,我的生意才能做大,有人维护你,你才能大起来。如今很多代理商、厂家只顾眼前利益,不注重长期的培养。代理商跟经销商之间的矛盾冲突,关键在于利益,代理商要舍得去花钱,有‘舍’才会有‘得’。如果要想把零售、工程做得足够好,可能就要牺牲一部分渠道的利益。比如,下面的经销商获得项目信息并能够把项目谈下来,而自己没能力去做,不能够施工、安装,那么我们来操作这个项目,最终产生的利润归功于经销商。我们不跟经销商抢利润,我们也不盲目追求大发展,这么多年来,我始终坚持有舍才能有得。”钱德明表示。

钱德明认为,2014年台州市场总体比2013年差一些,首先政府招标项目减少,市场的关注点在家装零售和私人项目。其次中央空调销售的利润点越来越低,拼价格最后搞得没钱赚,而且从前期的进货、囤货、谈项目、回款等一系列的流程,资金的压力很大。“企业的运营成本在不断的增加,人才始终缺少,我认为如今的中央空调市场,就是看谁能撑到最后,哪怕把量做小一点,拖住这个盘,等到洗牌之后日子就好过了。现在任何一个品牌压力都很大,中央空调行业势以后的发展必像家用空调那样,迟早有一天来次重新洗牌。”

完美服务,让客户放心

浙江美鸣能源设备有限公司总经理 何汝江

做中央空调最后拼的就是服务,让顾客没有后顾之忧,让客户放心,这个生意就成功了

浙江美鸣能源其实在台州中央空调的业内算是一个新秀,2011年底成立公司,在体育场路拥有1家中央空调专业店。2012年的时候,浙江美鸣与东芝空调正式建立合作关系,用何汝江的话说,就是喜欢与东芝这个品牌打交道。

对于选择东芝空调合作,何汝江告诉《中央空调市场》:“我们在2012年与东芝开始合作,对于公司的忠诚度来说,东芝是非常不错的选择。在台州市场上,我们公司合作的基本上都是中高端的客户,他们认准产品的品质,而东芝空调产品的稳定性和效果都很好,不比任何品牌差,品质是我们选择厂家的第一因素。而且,东芝对经销商的政策保护非常到位,售后团队服务很及时,产品的维修率很低。”

何汝江认为,代理商选择与哪个厂家合作,就如同鱼和水的关系,双方必须要互相配合,才能取得最好的发展。如果只是单方面承担责任和义务,最终很难达到共赢的效果。从这些层面讲,第一,产品品质必须要可靠稳定;第二,厂家与经销商对接的负责人要十分可靠,人品要好;第三,必须要解决好产品的售后服务问题,保证用户没有后顾之忧。

其实早在2009年以前,何汝江一直在上海做太阳能光伏产业,而后回到台州家乡创业,把主要的精力放到中央空调方面,短短2年左右的时间,已经取得突飞猛进的发展,在台州市场树立多个高端房地产的楼盘案例。

“经过这2年的市场运营和慎重考虑,我们准备近期在椒江区建立一家工程为主的专卖店,专卖店里头有很多工程案例的展示,陈列工程用的中央空调产品,虽然跟家装零售店不太相同,但是基本上装修的风格差不多。目前从台州市场看,房地产配套送空调已经成为一种开发商吸引客户的趋势,之前已经有多个高端楼盘这样操作,这对我们来说是非常好的机会,接下来我们将会重点开拓与房地产楼盘配套的合作,比如台州本土房地产开发商景隆置业、浙江绿城等等。”何汝江向《中央空调市场》表示。

其实在采访中,何汝江一直坚持,做中央空调最后拼的就是服务,让顾客没有后顾之忧,让客户放心,这个生意就成功了,而这也是他选择只东芝1个品牌合作的原因。何汝江表示,以后将会把中央空调售后服务网点设立在高端小区的里头,24小时全程保证为客户提供贴心的服务,可为他们免费清洗空调、免费测试,让更多的用户了解东芝空调,了解浙江美鸣给他们提供的完美服务。

竞争激烈,利润低

台州振创机电目前与奥克斯、富士通中央空调都有着紧密的合作关系。混迹于台州中央空调市场,振创机电在业内的影响力近2年在不断地扩大蔓延,其销售份额也在逐年的递增。尤其在2014年,振创机电目前签约的订单完全达到了年初的预订目标,等到年底取得大幅度增长并不是太大的问题。

但是,振创机电的总经理董立告诉《中央空调市场》:“如今中央空调行业,竞争已然十分激烈,虽然中央空调业务量在不断地提升,但是利润点却是不断地下降,项目的付款能力差是一个十分头痛的大问题。在台州市场上,2014年项目的容量其实并没有减少多少,可是他们的付款都成问题,不管是政府项目还是民营小项目,企业都缺钱,作为我们经销商要控制企业运行的风险,因此对于很多的小项目,我们是坚决不接的。”

竞争激烈的一方面体现在项目付款能力差,另一方面则体现在利润点太低。董立表示,台州渠道市场一个典型特征则是“夫妻店”模式的小企业,他们对市场有着重大的冲击。最重要的一点。这些小企业并不需要太大的企业运营成本,包括人力、材料等,他们操作小项目的时候报价很低,更容易获得一些极其注重价格的小型项目。作为正规的公司而言,必须要保证项目的毛利润,因为要去除很多硬性的企业运营成本,所以在一些项目上的报价往往比“夫妻店”式的小企业高出一大截。

“如今的中央空调产业,已是非常难做,经销商的压力非常之大。不做吧,企业要生存,做吧,利润点少的可怜,而且费神费力。不像以往,我觉得,中央空调行业已经成为一个夕阳产业,竞争十分激烈,势必会经历一场大洗牌,能够坚持下来的经销商未必有几个。而坚持下来的这些企业,也将成为市场上的强者,所以我们公司也在考虑转型,如今也附带做一些其他产业来缓解目前恶劣的市场窘境,比如进出口的红酒。”董立无奈地解释道。

中央空调行业已经成为一个夕阳产业,竞争十分激烈,势必会经历一场大洗牌,能够坚持下来的经销商未必有几个

3.手绘POP市场需求调研报告 篇三

【关键词】手绘POP；艺术性；市场竞争情况

该文为辽宁省教育评价协会第一届教育改革与教育质量评价研究项目“手绘POP项目教学与实践研究”成果。课题编号：PJHYYB15332

一、POP的概念

POP广告指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。

POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。

二、手绘POP海报市场前景

1.市场需求分析

手绘式POP广告，顾名思义，以手绘的办法来去制作POP广告。自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘式POP广告不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随时绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。其个性化、人性化的设计和表现超过机械制作的POP广告。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展。手绘POP海报的需求量也很大，一个中小型店面以装饰和促销为目的即需要手绘POP海报几十张，大型卖场则以数百和上千张计量。而且手绘POP海报不像户外招牌和灯箱属于一次性消费，商家举办促销活动或者新品上市都需要手绘POP海报进行宣传。每逢节假日，都是手绘POP海报消费的高潮，其市场非常庞大。

2.POP行业分析

手绘POP海报除了同行业竞争之外，其竞争对手还有喷绘公司和快印公司。

喷绘公司主要面对的是户外广告市场，虽然它装备的喷绘机也可以用于制作海报，而且其价格并不比手绘POP海报高，但喷绘机大都只有400dpi以下的输出精度，这样的输出精度使它并不适合于输出A1、A2幅面的精美海报。另外，有不少喷绘公司配备了高精度的写真机，它的输出精度可以和宽幅喷墨打印机媲美，但输出成本过高，用来制作便宜的POP海报并不合算。

打印POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，目前占据POP市场份额的95%以上。手绘POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宣扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等），但它需要由高水平的POP美工师手工绘制，而且手绘POP效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的手绘POP普遍需要。

三、手绘POP的发展趋势

1.手绘POP的特点

自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘POP广告在材料和时间上远远超出了其他形式，因此也限制了手绘POP的发展，但是手绘POP的独一性和较强的艺术性仍然是其他形式没有办法替代的。我们经常能看到“今日特价”“新品上柜”等促销的广告牌、产品的个性也通过手绘POP的形式得以展现。由于手绘POP需要良好的美术基础和绘画功底，所以在很多企业的需求中都被其它的形式替代了。

2.手绘POP的发展趋势

手绘POP广告作为一种艺术形式，有一定的市场需求。市场上也有一些短期的培训机构，专门的培训手绘POP人才，但由于没有系统的学习，对构图、色彩、创新等方面存在差异，不适宜长期的发展，在当今快速消费的时代，高效的产品更加迎合市场的发展，这对于手绘POP来说是一个需要面临的严峻事实。

四、结论

通过以上的市场分析和行业分析，可见手绘POP这种媒体以低廉的成本和较强的画面感在市场上广泛的应用，在设计行业快速发展的今天，我们可见手绘POP在设计行业中的重要地位，以多元化的形式发布广告，有针对性的、图文并茂的发布，能够准确的定位消费人群，快速激发消费者的积极性，从而产生消费，达成销售的目的。

【参考文献】

[1]董景寰.POP广告设计[M].上海：上海人民美术出版社，2006（07）：2-3.[3]王猛.手绘POP海报设计（泰山手绘POP技巧系列）[M].辽宁科学技术出版社，2008。

4.999市场市场调研报告 篇四

一、宏观环境

(一)宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

(二)市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。 二、微观环境

1.企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2.企业的营销与企业的关系。999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3.顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。调查发现：年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4.竞争者的情况：市场上的主流红糖姜茶品牌(嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝)。他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5. 媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者;初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万;在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升;未来的市场规模也会不断增加。

2.市场结构：对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的厂家在市场上占据了有利地位。而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。 3.市场的构成特性：999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。

产品分析：

生姜是人们常用的佐食调味佳品。它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。

相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。

另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。几乎是女性经期必不可少的。

红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。

消费者分析：

1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的7～10天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。

2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。

3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。 4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。

5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。

由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。

企业竞争对手的状况分析

作为中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。 999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康;黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。获“优秀孵化企业”表彰。养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。而在于这个方面 ，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。

企业和竞争对手的广告分析

5.市场调研报告 篇五

班级：国际营销一班

学号：2009041210

姓名：杨易

日期：2011.11.18

（一）摘要

为了深入了解大学生维护个人合法权益的意识和能力，提升大学生的维权意识和能力，本报告就大学维权问题调查进行了分析。进入21世纪，随着中国经济的飞速发展，人们的消费水平也日益提高。在生活中，往往会遇到各种形式的侵犯权益的行为。人们对于这种情况的处理也是各式各样，有的人懂得利用武器维护自身的合法权益，有的人只能咽下那口气。对于经过高等教育的大学生，碰到这些情况时会如何处理这样的事件呢?大学生的消费维权意识又怎样呢？我们就对大学生的消费维权意识如何做了问卷调查。从调查结果来看，大学生有较好的消费维权意识和态度，能够积极主动维护个人合法权益不受侵犯，但是还存在不少学生不能合理维护个人合法权益，甚至逃避维权的现象。

关键词：大学生、维权问题、意识、能力

（二）基本情况介绍

在过去的一周中，我们发出的问卷总共回收到有效问卷35份。按调查对象的性别来分，男生共有9人，占调查总数的26%；女生共有25名，占调查总数的76%；按年段来分，大一学生共有2人，占总调查人数的6%，大二共有1人，占总调查人数的3%，大三学生29人，占总调查人数的82%，大四学生2人，占总调查人数的6%，研究生共1人，占总调查人数的3%。

（三）背景及目的消费者是国民经济发展的主体，是经济发展的动力之源，理应给予重视和保护。当代大学生属于社会消费者群体中的弱势群体。在当前形势下，大学生维权问题应给以足够的重视与合理的引导，使大学生能够很好地实现从学生到社会一员的角色转变，懂得如何保护自己的合法权益。此次调查旨在提升在校大学生维权意识、能力及适应社会生活的方法和途径。

（四）数据分析

1、很多大学生的权益都有被侵犯过

根据统计结果显示，接近70%的大学生的权益有被侵害过。其中有超过90%的大学认为校园中有侵权事件发生。

2、大学生主动维权意识较强

对大学生认为自身的维权意识的问卷调查中发现：过半的大学生都能清楚的知道自己的哪些权益受到侵害，83%的学生认为自身有主动的维权意识，男女生之间的比例相差不大，各年级的学生之间的调查结果比较也没有较大的差异。

3、大学生在维权过程中主要有缺乏途径和势单力薄的困难

根据调查数据显示，被调查的大学生中51%的大学生不清楚学校是否有维权的途径，40%的大学生知道学校有维权的途径，但是其中过半的学生都认为现在的投诉“门槛”太高，投诉处理时间过长，对于平时一些较小的侵犯权益的行为不会采取相应的维权措施，所以维权效果不明显。

4、成立维权组织、举办维权活动成为了大学生的心声

根据调查数据显示，有高达88%的大学生希望成立维权组织，其中有过半的学生愿意在课余时间或者假期参与维权组织的维护权益的活动和实践。也有高达88%的大学生认为即使没有经常发生侵权事件，有必要举办一个相关方面常规活动，其中也有过半的学生愿意参加此类活动。

5、学校内的侵权事件十分多

根据调查数据显示，75%的大学生认为学校盗窃事件很多，发生之后追回失物的几率很低。寝室楼内经常有推销人员出现，经行各种产品的推销。60%的大学生认为所在学校没有基本的维权措施，或者是有基本的维权措施，但效率极低。学校公共设施无法满足学生的基本需求，如图书馆、自习教室等的缺乏。45%的大学生认为学生寝室用具存在低劣假冒产品。学校中负责水电或校网维修的部门（或委托企业）服务态度差，服务质量经反映后仍无改善。

(五)解决对策

1、阅读相关的法律书籍和有关侵权案例，了解自身的权利和律义务

不管是在生产消费还是生活消费中，都会触及到一些法律条文。对《消费者权益保护法》等一些法律书籍的阅读，通过收看《今日说法》节目，浏览中国消费网，阅读《中国消费者报》等途径了解案例。能够使我们在生活中更懂得运用法律的武器保护自己和家人的权益不受侵犯。

2、.开阔宣传消费维权知识的渠道

高校作为大学生的生活主要场所，是相对于社会而独立的。在这样的生活环境中养成了学生较为理想、安逸的意识形态。目前高校独生子女所占比重日益增加，家庭的物质生活条件日益优越，但是对学生的观念的指导却有所缺失，这使得许多学生没有相对正确的价值观念。因此，在校园的学习生活中，应广泛宣传维权知识。一可以通过辩论赛、征文、讲座、班级主题活动等形式引导学生维权的工作。二可以将维权的相关法律以及真实案例融于校园的日常活动当中，让学生在参加校园活动的过程中有所收益。三可以通过网络、QQ、宿舍警示标语等方式，引导学生主动学习维权。

3、提升营造消费维权氛围的能力

环境是一个人成长的重要因素，对于学校这个生活圈而言，老师和学生是主要的两大群体，只有在老师和学生的共同努力下，才能成功营造出消费维权的氛围。一要重视教师的科学指导。授课老师在社会上的阅历是学生很好的学习题材，它能够有效的被学生所学习与吸收，同时老师们也可以主动与学生进行交流，从而引导学生进行正确维权。二要注重学生的自我提升。学生是消费维权行为最终落实的对象，因此消费维权氛围的营造工作主要还是靠学生。让学生在学习生活的过程中主动进行消费维权的意义、方法和心里体会的交流，消费维权的氛围才能成功营造。

4、完善开展维权实践的平台

6.市场调研报告 篇六

2011-11-18 13:21:28 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:69次 评论:0条今年7月底，相宜本草即将上市的消息尘埃落定。这家一跃而起的本土护肤企业，过去4年间其销售收入翻了10倍。但其上市目的、未来战略方向、业绩增长的持续性却遭到投资者质疑有关相宜本草择机上市的传闻频出。但直至今年7月29日，上海环保局公示的一份环保核查，才让外界确知“好事将近”。这家不为人知的本土护肤化妆品企业，几年间已一跃而起。2007年，获得今日资本注资以后，相宜本草的销售收入由2008年的2.17亿元快速增长至2010年的8.2亿元。随着上市消息的传出，公司更是被冠为“国内唯一一家护肤品化妆品的上市公司”。“其实并非什么第一股，现在公司上市，从投行的角度，都希望找出一个区隔同行业的特点。相宜本草的整个团队都是从上海家化（600315 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）出来的。” 申银万国分析师王立平对《融资中国》记者表示。

投资者质疑更多的是，在无同行业模板参照的情况下，并不缺乏资金的相宜本草，上市是阶段性的指标任务还是确有所需？上市之后公司的发展方向和定位何在？盲目的扩张、上市后，企业的增长率能否保证，又有多少隐患？

“之前的大跃进背后肯定存在一些问题。因为快速扩张，需要你的生产和渠道迅速跟上。还没企稳，又立马去上市并不见得是件好事。”业内人士说。

营销突破

“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”2000年，出身中医世家的封帅借用苏轼的名句，植入本草护肤的理念，创办了“相宜本草”品牌。

相宜本草的营销策划无疑是成功的，如今，随处可见其各类电视和户外广告。尤其是相

继赞助、冠名东方卫视《中国达人秀》、《舞林大会》等高收视率节目，使品牌曝光率频增。“相宜本草以前根本不投广告，也没有代言人。近一年多才有宣传，比如去年更改产品包装，品牌方向也做了些调整。” 国内多家风投公司化妆品行业战略顾问冯建军对《融资中国》记者说，“目前化妆品行业的广告费用在成本中占比为7%至20%，相宜本草投入占比跟行业相当。”

公司的转变与风投不无关系。2007年，今日资本以1000万美元风险投资入股相宜本草。虽获得资本的青睐，但公司在业内仍是一家规模不大的小公司。为迅速打开市场，今日资本向其推荐了营销策划专家叶茂中。叶在当时与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。当时，由于叶茂中收费高昂，今日资本为缓解相宜本草的资金压力，还负担了三分之一的服务费。接手后，叶茂中推广出“非传统、快本草”的理念，并于2008年底开始在上海乃至全国进行广告和公关活动的宣传。

“合作并不愉快。叶的一个策划就要收费四、五百万。后来也终止了。”冯建军说。对花大价钱换来的品牌价值效果似乎并不满意。

但不可否认，风投的引荐和高昂的营销费为当时不为人熟知的相宜本草打开了局面。大跃进隐忧

获得今日资本投资两年后，2009年相宜本草的销售收入达到了7亿元，较2008年的2.17亿元增长两倍多。到2010年，公司销售收入达到8.2亿元。

敏感的投资者开始担心这回稳的增长率。囿于渠道限制的国内化妆品行业，高投入还能

带来多高比例的增长？而更关键的是，对于无同行参照的它来说，上市后发展方向何在？目前，国内的化妆品行业中已有6家上市公司，分别是上海家化、霸王集团(01338.HK)、两面针（600249 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（600249 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、索芙特（000662 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（000662 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、广州浪奇（000523 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（000523 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、美即控股(01633.HK)，青蛙王子(01259.HK)。其中2008年至2011年间上市的三家化妆品公司，均选择了港交所。“香港上市比大陆上市的门槛低一些。大陆这边的上市申请时间较长，监管也严格，出了问题立马来找你。有些在港股上市的企业，如果申请A股可能会被卡。”申银万国分析师王立平对《融资中国》记者表示。而照此前相宜本草高层的公开表示，公司将选择深交所上市。这或将成为近几年来内地首家申请上市的化妆品公司，“美即是在香港上市的，营业收入是7个亿左右，上市才融了6.08亿港元。相宜本草现在收入是8个亿，最多也就融五六亿，非常有限。而且现在它的每年净利率有10%到12%，资金挺充裕。融这么点钱干什么？快速做大现有业务还是资产并购？”业内人士表示。“通过相宜本草的案例可以透析这个行业，没上市之前想上市，上市之后到底干吗？对企业来讲，前面没有教材，大家都是摸着石头过河，所有问题都须决策层考量。美即靠市场占有率、品类领先去上市，实际业绩盘面都不大。上市对企业来讲是一个阶段性的指标任务。新的3年、5年的战略怎么修订，趋向集团化运作还是多元化运作。这是未来大相宜本草或者新相宜本草的考虑方向。”冯建军分析。

相宜本草市场调研

自2000年3月7日成立以来，相宜本草一直不遗余力地诠释“本草护肤”的品牌概念，同时结合中医文化奥妙与智慧的内涵，倡导中草药对皮肤改善的安全性和有效性。但同时可以看到，“本草护肤”已不再只是相宜本草的专属天使。佰草集、可采、西藏红花、美即汉方本草等均大打“本草”概念牌。某业内人士对记者分析，佰草集的价格是相宜本草的2-3倍，且走专卖店销售，是走高端路线的本草。而可采的价格和相宜本草较为接近，但其主要以宣传本草功效为主，在产品的包装上并没有相宜本草的诉求明显。而在渠道竞争方面，相宜本草的对手是美即。“在屈臣氏，相宜本草是争不过美即的，销量差30%左右。相宜本草从面膜、洗面奶、护肤品等一应俱全，而美即主要是面膜，它是面膜冠军。两个品牌的终端销量，美即比相宜本草大得多。相宜本草目前也在做互联网渠道，约占20%，而网店不是美即的主渠道。”冯建军表示。

在竞争如此激烈的市场，相宜本草品牌的市场评价和反应如何？本刊记者亲自前往零售处，对驻足相宜本草货架前挑选询问的消费者进行了粗略调查。(表1)

调查显示，感兴趣的消费者多为年轻女性，她们通常被相宜本草低廉的价格所吸引，并对品牌有褒贬不一的看法。拥有一定品牌忠诚度的女性，会选择超市作为其主要购买渠道，源于一般商超的产品价格低廉，屈臣氏一盒标价89元的四倍蚕丝面膜，在商超仅售59元。目前公司60%的业绩来自于商超模式。

表1：相宜本草潜在用户随机调查表

(时间：2011年8月5日18:00-20:00，地点：西直门嘉茂购物中心屈臣氏、龙德广场家乐福超市)

名称

性别

年龄

职业

使用感受

叶子

女

26岁

网站编辑

润白系列的产品不错，之前朋友送给我一套，用完之后感觉脸部比较光滑，对皮肤无刺激性。包装还比较清新淡雅。

孙瑾

女

24岁

行政助理

用过控油消痘的洗面奶，洗得还比较干净。但是短期内可能不会再次购买了，现在护肤

产品太多了，还想用用其他牌子的产品。

方方

女

27岁

自由职业

自己没有用过相宜本草的产品，是给男朋友买的。这是第一次买，转了一圈看它的价格比卡尼尔、欧莱雅的都便宜，所以买来试试。

7.农贸市场调研实践报告 篇七

《汽车市场调研》课程是一门实践性较强的课程, 是汽车营销和汽车服务工程专业学生的核心实践课程之一, 它不仅是对学生专业理论知识掌握程度的测评和考核的渠道, 也是进一步培养学生实践动手能力和理论运用水平的方式。

随着我国汽车市场的不断完善和发展, 汽车行业人才需求仍然保持上涨的趋势, 企业对汽车专业大学毕业生的需求仍然是巨大的, 学生的就业前景广阔。然而, 企业在人才招聘时看重的并不仅仅是文凭, 对大学生实际工作能力的要求也越来越高。

面对市场需求的现实状况, 作为普通高等院校, 尤其是以培养应用型人才为主的地方性普通高等院校, 应该深刻思考实践教学模式, 以期培养出满足市场需求的应用型人才。

2. 教学内容的设置

《汽车市场调研》课程的教学内容设置主要分为计算机模拟和市场问卷调查两个模块。计算机模拟主要是通过运用营销软件, 帮助学生了解企业实际的运作和工作流程, 通过系统身份的分配, 学生可以在虚拟的系统中扮演不同的角色, 参与该角色的职责分工, 从而切身体会企业不同职位的实际工作内容和工作环节。市场问卷调研是一种从消费者的角度研究汽车市场的方法, 同时也是一种便于操作和统计的市场调研方法之一。通过市场问卷调查, 使学生了解当前消费者对汽车市场的认识和感受, 对消费者的需求和愿望进行统计和分析, 从而提出汽车市场的发展策略和建议。

2.1 软件模拟

在虚拟角色模拟过程中, 以销售顾问为例, 当学生被分配的权限为销售顾问时, 可以在系统中对销售顾问的各个工作环节进行逐一模拟和体验。岗位实训的目的和实训步骤如下。

岗位实训目的:1.按照销售业务流程工作标准开展销售业务;2.努力完成个人的当月销售计划、目标;3.协助本小组成员的日常销售工作;4.处理职责范围内的客户抱怨, 提升销售满意度;5.完成销售所涉及的各种统计、分析表格。

主要实训步骤:制定工作计划-执行工作计划-每日工作评分-意向客户跟进表-销售顾问回访-客户及车辆信息表-客户销售订购-销售目标管理-销售顾问目视管理-试乘试驾车辆周检表。

除汽车销售之外, 学生还可以进行售后服务、维修与保养等部门工作的模拟和训练。通过一系列的计算机模拟, 使学生熟悉企业的市场运作方式。

2.2 项目调研

项目教学法是一种几乎能够满足行动导向教学所有要求的教学方法, 是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学行动。项目教学的指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成, 从信息的收集、方案的设计与实施, 到完成后的评价, 都由学生具体负责;教师起到咨询、指导与解答疑难的作用;通过一个个项目的实地进行, 使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点和难点。[1]

在前期软件模拟和市场资料搜集, 以及对相关企业实践调研收集相关数据资料的基础上, 以小组为单位, 以汽车消费者为调查对象, 以小组选定的某一汽车品牌为调研目标, 设计合理的、有针对性的调查问卷, 围绕调查目的对主要问题进行全面的调研和分析, 通过市场调研了解该品牌的市场状况。可以选取产品策略﹑定价策略﹑销售渠道策略﹑促销策略, 以及市场细分、市场优先、市场定位等其中一种或几种营销策略进行调查与分析, 亦可以结合顾客满意度对上述策略进行研究, 运用数学方法对统计数据进行深入剖析。分析调研汽车品牌的市场表现及原因, 从消费者的角度看企业的营销状况, 应用市场营销专业知识对市场进行综合分析, 最终提出应对市场变化及企业发展的策略, 以及提升品牌市场营销效果的建议。

3. 教学模式的改革

实践教学模式是指在教学过程中, 把学生的学习规律和认识新事物的反应程度, 通过亲身经历的这种学习过程更好的把握知识, 更好的提高教学效率, 使得教学过程更加的丰富而不重复, 使学生在体验教学内容的过程中理解和建构知识、真正的从内心感受到学习的乐趣, 这种教学模式显得非常的有价值。[2]

在《汽车市场调研》实践课程的教学过程中, 应注意学生实际能力的培养, 注重学生工程方法的应用。因此, 为了提高学生的工程能力, 在实际教学中贯穿了软件模拟和项目调研两个主要模块。

3.1 突破传统教学方式

由于受到教学资源和条件的制约, 目前各高校对于实践教学环节的组织实施困难较多, 难度较大。因此针对本校的实践教学工作, 采用了项目教学法和软件模拟法两种方法相结合的方式, 开展《汽车市场调研》实践课程的教学模式。

与传统的教学方式相比, 这种教学模式, 能够更好地调动学生学习的主动性、积极性, 和创造性, 以学生为主, 教师为辅, 打破了传统的“教师为主, 学生为辅”的教学模式, 为培养具有从事工程项目操作、设计、管理, 以及评估能力的专业人员创造了条件和平台。

3.2 工学结合综合评价

《汽车市场调研》在打破传统教学模式的基础上, 采取工学结合的评价方式, 对学生的实践教学进行综合评价。在教学过程中, 严格把控各个环节的实际操作和管理, 掌握学生的实际参与情况和工作进度, 了解每个学生在团队中所分担的任务和承担的责任, 在综合对小组项目进行评价的基础上, 结合团队成员的个别表现, 最终做出对每个学生的考核和评价。

4. 结论

《汽车市场调研》实践课程是一门专业性较强的实践教学课程, 打破传统的教学模式, 采用软件模拟和项目调研相结合的方式, 将能更好地提高学生学习的兴趣和参与的深度, 同时也能更高地提升实践教学的效果, 为更好地培养学生的实践能力创造条件。

摘要：在市场对人才需求不断变化的条件下, 构建系统、有效、创新的实践教学模式, 提高学生对汽车市场环境的把握和了解能力, 是高校培养创新性人才教育的必然趋势。《汽车市场调研》是汽车营销、汽车服务工程等专业重要的实践教学课程之一, 该课程旨在加强学生掌握必要的基础知识的同时, 重视对学生实践能力的培养。本文在分析现有实践教学模式的基础上, 提出了优化实践教学的建议。

关键词：汽车市场,人才培养,实践教学模式

参考文献

[1]刘学明, 张丹颖, 王学东, 梁春兰.项目教学法在汽车市场调研与预测课程中的应用[J].大家, 2012, (4) :177

8.农贸市场调研实践报告 篇八

关键词：职业教育；劳动力市场；契合度

一、职业教育发展与劳动力市场契合度的内涵与理论分析

1．关于职业教育发展

所谓职业教育发展，指根据“就业导向”的原则，以科学发展观为指导，推动实现职业教育发展规模、层次、结构、质量等各要素的有机统一，支持和服务地方经济与社会发展。

2.关于劳动力市场

所谓劳动力市场，是从事劳动力商品交易的个人的总和，是雇主和雇员通过契约即劳动合同达成交易，从而实现人力资源配置的过程。从某种意义上说，劳动力市场是蓄水池，具有存储人力资源的功能；劳动力市场是过滤器，具有调节人力资源配置的功能；劳动力市场又是晴雨表，具有监测人力资源需求的功能，对以就业为导向的职教发展影响巨大。

3.职教发展与劳动力市场的“契合度”的理论分析

职教发展与劳动力市场的“契合度”，指职业教育的规模、专业、层次、质量等结构性发展要素，与劳动力市场需求结构的契合程度。

首先，作为以就业为导向的职业教育，必须与劳动力市场需求相契合，供需相对平衡是衡量职业教育发展品质的重要指标。其次，职教发展与劳动力市场的“契合度”，在很大程度上反映了职业教育发展与区域经济和社会发展结构及其对相应人才结构的吻合程度。其三，职业教育发展结构与劳动力市场的契合过程，是一个动态的平衡过程。

二、苏州产业发展状况分析

进入21世纪以来，苏州在利用外资、城市发展等方面创造了一个个奇迹。外资的集聚给苏州社会经济发展带来了深远的影响，外资企业落户安家使地方经济结构得到了优化。

1.苏州地区三类产业构成情况

随着国际制造业大规模向我国转移，第二产业特别是制造业将进入新的快速增长期，苏州的产业结构也不断由低级向高级演进，产业结构在调整中逐步优化。苏州的三类产业结构均呈现“二、三、一”分布。同时，第三产业在经济发展和需求多元化以及第二产业发展的推动下也将有很大的发展空间。

2.苏州产业发展趋势

苏州推出了“6+4”产业振兴发展计划,明确要提升电子信息、装备制造、纺织化纤服装、冶金、轻工、石化等6大主导产业，培育新能源、新医药、新材料以及服务外包等4个新兴产业。

三、苏州市人力资源市场供求状况分析（以2010年第四季度为例）

1．产业（行业）劳动力需求情况

第一产业需求比重为0.07%；第二产业需求63.64%，居人力资源市场需求的主导地位；第三产业需求36.29%。从行业需求来看，59.72%的用人需求集中在制造业，其次为住宿餐饮业的用人需求。

2．岗位需求情况

按文化程度分析，市场需求偏向于职高、技校、中专文化程度，其所占比重、求人倍率均为最高；大学文化程度需求也呈上升趋势，缺口悄然增大。按技术等级分组来看，求职人数增加最多的为初级专业技术职务职称岗位。可见，企业对技术工人的需求依然旺盛，技能人才的市场持续供不应求。

四、苏州地区职业教育发展状况分析

1.苏州职教发展概况

近年来，苏州地区产业升级和经济结构调整步伐加快，为当地职业教育和技能培训提供了良好的发展机遇。目前，苏州地区职业教育已经形成规模，成为国民教育的重要组成部分，成为该地区经济与社会发展的重要支撑。

2.苏州职教发展的专业、层次结构

苏州地区职业教育专业设置门类齐全，与当地经济社会发展对技能型人才的需求基本相符。目前，苏州市有中等职业学校48所，在校生达13.5万人；五年制高等职业技术学校3所，每年招收五年制学生5000多人；高职院校18所，在校生10万人。开设的主要专业有电子类、机电类、信息类、旅游类、服装类、外贸类、汽车类、建筑类、农业类、艺术类等，基本覆盖了苏州产业发展的所有门类。

五、苏州职业教育发展与劳动力市场契合度分析

1.苏州职教发展与产业发展总体情况契合较好

随着苏州地区产业的迅速发展，产业规模不断扩大，对产业工人的需求势必增加，这便促进了苏州职业教育发展规模和水平迅速提升。苏州职业教育与产业结构已经形成了协调互动、相互促进的良好发展态势，职业教育已成为苏州地区经济与社会发展的重要支持力量。

2.苏州职教专业设置与行业需求的契合情况较好

苏州市职业学校定位重点建设的主干专业有机械机电类、计算机类、电子类和现代服务类，主干专业建设基本与苏州主导产业相吻合。其次是第三产业的商贸与旅游类专业，包括国际贸易、商务与物流、市场营销等专业，基本满足了苏州地区第三产业的发展需求。

3.苏州地区职业教育的专业建设存在着许多不适应的问题

面临经济结构新的调整，苏州地区职业教育的专业建设存在着以下诸多不适应的问题：

第一是专业结构呈现失衡现象。从调研中发现，近几年社会对计算机、电子、汽车、机械、医药、旅游类的毕业生需求旺盛，而对会计、园艺、化工、商贸、电焊等专业类毕业生需求较少；同时，不能很好地对接服务外包、文化创意、旅游等新兴第三产业，专业培养规模不能适应用人市场需求。

第二是层次结构性失衡。装备制造业和电子信息产业从业人员的整体文化素质较低，高级工短缺，技师、高级技师极度短缺，已成为苏州地区主导产业转型升级的“瓶颈”。

第三是专业与区域特色产业对接失衡。苏州地区职业教育目前还无法对接区域特色产业，比如苏州的苏绣艺术设计、花卉苗木、特种水产、名优茶叶等特色农业相关行业的高技能人才非常紧缺。

第四是专业与新型产业匹配失衡。通讯、金融、动漫、新材料、新能源、生物医药技术等新兴行业人才需求巨大，而苏州职业教育缺少与之相配套的专业，即使有，专业实力也不强，且尚未形成与新兴产业相配套的人才培养体系。

这些问题将直接影响到未来苏州地区人才的结构、规格和质量，影响到苏州地区职业教育服务经济的能力，影响到职业教育自身的发展。

4．教育质量与劳动力市场要求的契合度分析

调研显示：用人单位对学校毕业生的整体素质、专业技能、信息技术应用能力这三个方面的表现较满意，对学校毕业生的应变能力、耐挫力、沟通能力、外语实际应用能力、开拓创新能力等方面的表现不是很满意。

六、关于进一步提高苏州职教发展与劳动力市场契合度的建议

1.密切关注劳动力市场的走向，不断推进苏州职教协调发展

从苏州职业教育发展层面看，必须立足区域经济和社会发展全局，密切关注劳动力市场的走向，根据苏州短缺型劳动力市场的特点，随时把握市场对劳动力规模、层次、知识、能力等结构性需求，合理规划区域职业教育的发展，力争做到学历教育与职业培训科学结合、本地生源培养与外地生源引进合理配置、专业设置与用户需求全面契合，努力实现职业教育发展规模、结构、层次以及专业方向等与劳动力市场需求有机匹配。与此同时，职业学校应该配备专门的机构，或者有专人负责市场运作和开发工作，定期向学校提供市场分析报告，并积极创造相关条件，滚动修正学校发展方向，真正做到以服务为宗旨，以就业为导向。

2.适应劳动力市场变化，科学优化苏州职教层次结构

（1）合理配置职业教育层次布局

职业教育层次布局是一项系统工程，应当立足整个区域经济与社会发展全局，着眼影响职业教育层次结构的各种相关因素，统筹兼顾，精心谋划。职业教育既担负着国民教育、专业教育、技能教育三大重任，又承担着教育民生的责任。职业教育的层次结构一是既要适应劳动力市场当前的需求，又要适应其中长期发展的需要，还要适度超前，以引领市场需求，并进而引领产业调整与发展；二是既要满足产业发展需求，又要满足社会发展对市民素质不断提升的需要；三是要把握该地区输入型劳动力市场的特征，其层次配置既要考虑本地生源，又要正视外来劳动力技能水平、文化素养的现实，给出各个层次本地生源在劳动力总供给中的合理比例。

（2）科学推进高等职业教育的发展

主导产业、新兴产业、特色产业和服务产业的发展，并不是都需要高学历的人才；主导产业和新兴产业的振兴，更需要大量的高技能中职人才。所以，高职教育发展要注意两方面的问题：其一，高职教育的招生总量要实行宏观控制。高职教育需要发展，但规模不宜太大，大专学历及以上的比例大约在20%—30%。其二，发展高职教育要把加强专业建设放在突出位置来抓。产业对专业的需求是比较广泛的，除了传统的机电类专业外，化工、生物医药、软件、新材料等新兴专业的需求量正在不断增加。高职院校要加强专业建设，也要实行“双证制”，即毕业生要同时获得大专毕业证书和职业资格证书，其中高级工的比例不低于50%。

同时，建议调整高等职业教育管理体制，由职教部门归口管理中、高等职业教育，以利于初、中、高等职教管理一体化，加强各个层次的衔接研究，突出其职业性、社会性、实践性，真正办出高等职教的质量和特色。

3.适应产业结构调整，科学优化苏州职教专业结构

围绕苏州市产业振兴发展计划，职业教育要加快专业结构的调整，加快改造传统专业，及时开设出一批与苏州新兴产业、主导产业和特色产业相匹配的新专业。面向先进装备制造业、电子信息等传统优势产业，积极拓展专业群，延伸专业链，提升专业科技含量，为传统产业的转型升级培养电子信息、机械制造等专业高素质技能人才；围绕大力推进新能源、新医药、新材料以及服务外包等新兴产业振兴计划，积极拓展新能源、新医药、新材料以及服务外包等与产业转型升级密切相关的新兴专业；同时，加快形成具有区域特色优势的产业链，面向都市型现代农业，适度发展高效生态农业、观光休闲农业、高附加值农产品、园林艺术、观光旅游等所需的特色专业。

打造一批与电子信息、生物工程、光机电一体化、环保科技、新能源和服务外包等高新技术产业相匹配的示范专业和精品专业。专业建设的重点，要由物质的、静态的专业建设向功能性、动态性的专业开发转变；由硬件建设为主向软件建设倾斜；由单一的专业建设向形成优势专业链倾斜。努力使职业学校的专业调整优化更符合经济转型升级、产业结构调整的要求，在更好地服务经济社会发展的同时更好地发展职业教育。

4.创新人才培养模式，缩短苏州职教与劳动力市场的距离

（1）加强学生职业素养的锻炼，培养负重拼搏的精神。通过书本内外、课堂内外、学校内外等多种途径培养和提高学生的顽强拼搏和勇于吃苦的职业素质，在实践训练教学中，加紧引入“6S”(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全)管理制度。

（2）人才培养的过程注重拓宽学生知识面，同时根据企业的需求进行复合型人才的培养，以“轴”带“链”联动发展，开设特色课程，挖掘文化内涵，增加技术含量。例如：计算机应用技术、应用电子技术等专业可培养一些专业技术与营销知识兼备的复合型高技能人才。

（3）加强课程设置与企业需求差异的研究，在课程设置上应紧密结合企业的工艺改革创新，瞄准现代专业应用技术前沿的发展，开设与专业前沿相关的课程，必要时要邀请企业共同参与精品课程建设。

（4）加强学生专业技能的培养，特别是岗位操作性很强的技能培养。在人才培养的过程中除了专业理论知识的学习以外，还应加强对学生岗位操作性很强的专业技能的培养，调整人才培养方案中课程设置，对实践课和理论课的比例要进行科学合理的安排，保证实习时间与质量。

（5）几乎所有的用人单位都提出，学校要加强对学生团结协作精神的培养，以适应当前社会团结协作工作的需要。可尝试把学生作为真正的主体推到课堂教学的前台，为学生创设良好的合作氛围，使他们敞开心扉，在合作中发挥特长，在交流中培养情感，在竞争中凝聚精神。

（6）探索、健全“校企结合”、“校企一体”合作机制，实现学校和企业之间紧密型合作。用企业精神、企业文化、企业理念以及新型生产设施的应用搭建“春风化雨”的环境，实现对学生的渗透和影响。此外学校定期向用人单位发布人才信息，了解用人单位的人才需求；用人单位也根据实际需求向学校通报人才需求的信息，以及毕业生质量的意见反馈，实现信息资源无缝对接。积极落实冠名班级、冠名奖学金等工作。

总之，我们要及时关注劳动力市场需求发展，适时根据不同的情况采取不同的对策，才能有效地提高苏州职教发展与劳动力市场的契合度。

参考文献：

[1]杨海华．苏州地区劳动力市场分割对职业教育发展的启示[J]．职业技术教育，2009(10)．

[2]杨海华．苏州市职业教育与劳动力市场的协调发展的研究[J]．职教通讯，2009(10)．

9.市场调研报告 篇九

根据青岛海信电器股份有限公司福州和厦门分公司（以下简称海信电器）售后服务备件维修需求，卓越伊佰数码科技（厦门）有限公司（以下简称卓越伊佰）拟提供以下海信电视板件（含液晶屏带模组板件）维修实施方案。

有关内容和流程如下：

卓越伊佰回收海信电器（福州厦门分公司）目前库存的废旧TV电视部件板件，按有维修价值、无维修价值分别进行分类和翻新维修，有维修价值的板件由卓越伊佰出资购买回收，无维修价值的板件由海信电器免费赠送卓越伊佰，具体回购价值由双方另行协商决定。

海信电器委托卓越伊佰进行维修的电视板件（含液晶屏带模组板件）分为保内维修和保外维修两大类。操作流程如下：

方案一：

一、保内维修

1、由海信电器授权服务商向海信电器提出备件申请，海信电器下单给卓越伊佰发货给授权服务商，同时授权服务商邮寄更换旧板给海信电器，月底卓越伊佰根据发货清单和维修记录向海信电器提交结算报表，海信电器可提供有维修价值的旧板冲抵的，按25元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按140元/片予以结算。

2、液晶屏带模组板参照以上流程操作，结算价格为可提供维修价值旧板的，按140元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按350元/片予以结算。

3、卓越伊佰和授权服务商之间的物流配送由卓越伊佰委托顺丰快递进行操作，物流快递费用由授权服务商到付承担。

4、海信电器提供给卓越伊佰的板件快递物流由卓越伊佰委托嘉里大通物流承担，运费由卓越伊佰承担。

二、保外维修：

1、由海信电器授权服务商向海信电器提出备件申请，海信电器下单给卓越伊佰发货给授权服务商，同时授权服务商邮寄更换旧板给海信电器，月底卓越伊佰根据发货清单和维修记录向海信电器提交结算报表，海信电器可提供有维修价值的旧板冲抵的，按140元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按280元/片予以结算。

2、液晶屏带模组板参照以上流程操作，结算价格为可提供维修价值旧板的，按280元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按450元/片予以结算。

3、卓越伊佰和授权服务商之间的物流配送由卓越伊佰委托顺丰快递进行操作，物流快递费用由授权服务商到付承担。

4、海信电器提供给卓越伊佰的板件快递物流由卓越伊佰委托嘉里大通物流承担，运费由卓越伊佰承担。

以上报价均含17%的增值税。

方案二：

一、保内维修同方案一。

二、保外维修：

1、由海信电器授权服务商向海信电器提出备件申请，海信电器下单给卓越伊佰发货给授权服务商，同时授权服务商邮寄更换旧板给卓越伊佰并现金转账给卓越伊佰（同步物流），授权维修商可提供有维修价值的旧板冲抵的，按160元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按300元/片予以结算。（此部分结算价格可按照海信电器提供的备件价格结算）

2、液晶屏带模组板参照以上流程操作，结算价格为可提供维修价值旧板的，按300元/片予以结算，无法提供有维修价值旧板的按480元/片予以结算。（此部分结算价格可按照海信电器提供的备件价格结算）

3、海信电器提供给卓越伊佰的板件快递物流由卓越伊佰委托嘉里大通物流承担，运费由卓越伊佰承担。