杭州婚礼策划公司

杭州婚礼策划公司（共14篇）（共14篇）

1.杭州婚礼策划公司 篇一

杭州哪家品牌策划公司好

我们是谁？

奇正沐古（中国）咨询机构，由孔繁任先生创办于1991年，是以品牌战略管理为核心业务的营销咨询公司。我们坚信“成功有捷径，关键选对路”，自成立以来，一直致力于为企业提供清晰的品牌成功路径，并协助企业整合资源，加速目标实现进程。我们不仅亲历了30年来中国市场变迁，更与美国精信集团、美国营销协会等建立战略合作，将中国市场特性与国际品牌管理技术结合，创造奇正特有的品牌管理体系，先后提出“BCI商业创意整合”、“始于产品成于运动”、“营销只有一个P”等专业理论。目前，我们拥有上海和杭州两地办公室，每年只为不超过15家的客户提供涵盖“品牌战略规划”、“品牌体系构建”、“产品力提升”、“营销推广”四大板块的品牌策划定制服务。

我们做过什么？

我们先后为娃哈哈、星空传媒、鞍山钢铁、三一集团、青岛啤酒、长城汽车、贝因美、康恩贝、苏泊尔集团、传化集团、宗申摩托、白象集团、重庆啤酒、波司登、奥康、湖南卫视、绍兴文旅、黄鹤楼、龙工集团、金六福、红旗渠、用友、微软、销售与市场、泰山啤酒、福建中烟、海通食品、梅花味精、蓝天六必治、中策橡胶、恒强科技、正特集团、华立集团、飞跃缝纫机、红石梁啤酒、顶固、马可波罗、越王珠宝、安华卫浴、亚振家具、奥普浴霸、正泰电工、TOB陶板、大自然地板、巴洛克地板、通士达照明、宜禾、亚明照明、朵彩内衣、上海故事、玲珑轮胎、泉林纸业等200多家客户提供了卓有成效的专业服务。

我们能为您做什么？

品牌战略规划：为企业明确发展与破局的道路方向，清晰品牌传播、产品开发、市场推广的核心主线。

品牌体系构建：品牌传播体系的构建包括市场细分、定位确立、形象塑造与视觉的创意表现等。

产品力提升：以品牌规划指导产品开发与推广，提炼和塑造企业产品的市场竞争力。

营销推广：将公关、媒介、渠道、终端等形成有机整体，实现快速引爆市场的高度执行。

2.杭州婚礼策划公司 篇二

安防市场一如电子市场,产品同质化日趋严重,而纵观整个安防市场,能够在激烈的竞争中持续发展的行业领军企业,无一不是拥有核心自主研发技术的厂商。而能否让产品切合客户的需求,能否提供让客户满意的一系列服务,更是企业是否具备足够竞争力的判断准则。

海康威视作为民族品牌的领军企业,通过以下三点努力,不断提升企业的核心竞争力。

(1)持续高效的研发投入,保持产品技术处于行业领先水平

海康威视至成立以来,专注于安防产业,构建了从底层编解码算法到各分支硬件设备、再到基础平台系统架构、后到行业应用系统解决方案的多维度研发体系。持续不断的研发投入保证了海康威视产品及技术在业内的先进性和领先性。十余年来,在视音频压缩板卡、DVR、模拟与lP摄像机、lTS高清相机、综合视频管理平台、平安城市大型管理平台、行业系统解决方案等产品线上,一个接一个实现了新产品业务的跨越,并且打通了视频监控底层编解码、DSP、前后端设备到系统平台的产业技术链条,使海康威视具备了强大的产品开发与技术服务能力,成为全球领先的综合监控产品及解决方案提供商。

(2)发掘深度需求,关注产品实用性

除了不断探索新技术、开发新产品之外,监控厂商还应重点关注用户的实际需求,研发出真正实用、“接地气”的产品,能够让客户拿到手就会装,装上了就能用。以海康威视Smart lPC为例,正是站在客户的角度去思考研发的一类产品,呼吁摄像机的易用性和实用性,例如低码率等智能编码来降低用户的带宽和存储成本,行为、人脸、音频、画面虚焦、场景变更等智能侦测功能帮助客户减少运维工作量,ABF自动背焦调节帮助客户一键聚焦等,小小的功能可以带来大大的便捷。同时,海康威视为充分满足不同行业的应用需求,成立了公安、金融、交通、能源、司法、楼宇、民用产品等行业事业部,深入了解行业应用的需求,定制开发符合行业应用特点的产品及行业解决方案,以更好地实现以市场为导向的产品技术创新。

(3)完善服务体系,快速响应客户需求

海康威视以“面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务,持续为客户创造更大价值”为使命,注重新产品新技术的应用推广,以最新最好的方案帮助用户解决问题。海康威视正逐步构建完善的售后服务体系,坚持以专业的态度快速响应客户对于已售产品的售后支持需求,为了减少产品售后故障率、保证产品质量,从研发、生产、测试等多个维度对产品进行深度考核。同时,海康威视总部及国内分公司、海外子公司均采用垂直扁平化的管理,推行“技术营销”路线,构建了当前安防行业覆盖面最广最深的支持体系,能够快速响应各类合作伙伴及用户的项目保障和建设需求,成为支撑融合应用服务的有力保障。

海康威视一如既往秉承专业、厚实、诚信的经营理念,始终坚持以市场为导向,以技术创新为动力,坚持以市场成功作为技术创新成功的核心标志,坚持以满足客户需求、促进产品技术推广应用为目的,采用市场化的管理模式并不断为此目标而努力。

问:日前，海康威视推出了“萤EZVIZ"民用安防产品品牌，在民用安防领域做出了很多尝试和探索，请问贵司如何看待中国民用安防市场?在该领域，今后海康威视的发展之路计划怎么走?

民用安防市场的萌芽是社会经济发展的必然结果,源于人们对安全需求的日益提升。安防技术与互联网技术、物联网技术、云计算技术的快速融合,将推动民用安防市场快速兴起。从需求来看,民用监控是跨界的产物,是为安全品质生活服务的。服务的主要对象是个人用户和小微企业为主的一个群体,市场容量和潜力非常巨大。

未来几年,是民用安防的市场导入期,机会大于挑战。

3.这六家公司成功晋级杭州总决赛 篇三

“手机排队神器”，对用户来说，可以通过手机App和在餐厅铺设的排队终端，在手机上取号排队、随时查看排队状态、提前点餐，来节省就餐前的等待时间；而对餐厅来说，也可以通过这种信息化的方式优化排队体验，减少排队的客户流失。

千夜旅游

传统旅行社的门店面对直客有非常优势的销售方式，而线上旅行社的优势在于酒店与机票，往往难以连接落地服务。千夜旅游首先打通上游，签约了国内253家最大的批发商，其中包括包机商、包酒店商、门店服务提供商等以及23家地接社。提供一个让每一家组团社、公司或者线上旅行社面对直客的平台。目前千夜旅游已经有2700家门店。

青年菜君

一方面是本地净菜品牌，另一方面也是本地生活服务电商。在线下，如地铁站外建立实体店面，线上建立电商平台，用户可以在线上订购净菜，在线下自提。

A.T面膜

用互联网思维做“面膜”，将面膜包装做成了红包。用户打开可以扫描二维码，进入社区扫码验真伪，尝试新品，与客服交流，甚至还可以发起投票、进行吐槽。目前产品主要通过线上模式售卖，借助社交媒体将内容和话题植入，引爆关注点。

Dreamdays

定位为“一款设计精美的倒数日子类软件”，为用户提供重要日期倒数功能，产品功能简单，海外累计用户已经超过280万，所有的用户都来自于欧美等发达市场，目前每个月收入超过12万元人民币，在App Store榜单上名列前茅。

Let'sChina

为外国留学生提供生活、社交方面的服务，尤其是民俗线路导游服务，目前规划了20多条精品线路，如烤鸭探秘之旅、熊猫呆萌之旅等，18岁的联合创始人石旻玥已经是第4次创业。

4.杭州婚礼策划公司 篇四

中国电影的年人均观影次数仅0.14次左右，而通过网络传播的优秀微电影却能够达到数千万的点击率，其传播范围与效应不可忽视。微电影正成为一种更自由的思想交流方式而得到更多的受众青睐。杭州西湖在全国的高校学子心中都占有非常重要的一席之地，每年到西湖景区来旅游观光的学生占年登山人数的10%以上，是年轻人非常喜爱的西湖景区。

本次西湖景区拍摄微电影将致力于丰富高校学生的精神文化生活，体现大学生风采，展示西湖带给大学生努力、向上、拼搏的精神，帮助各类大学生人才的成长，有利于西湖景区文化历史的长远发展。利用西湖景区所拥有的优势资源，通过微电影的拍摄促进景区在高校学生中影响力的提升。

一、拍摄主题：“体现大学生风采，展示西湖精神”

二、拍摄地点：中国·西湖

三、流程：

1、前期宣传

利用景区网站或大型网络门户网站的平台，建立成熟的网络宣传和参与机制，利用本身的优势对本次微电影拍摄进行宣传推广。

结合微博、贴吧、论坛制造相关舆论热点为活动造势，制造网络热度，吸引网友关注。

2、剧本征集

征集方式:直接深入高校寻找相关专业的大学生，通过专业评审以及景区领导对大学生作品的评选，择优拍摄。

3、入选剧本拍摄

由杭州梦影文化创意有限公司，提供专业摄影器材、场地和相关配套服务，选手对自己的剧本进行拍摄，以最终杀青视频在网络上对作品进行展播。

4、入选条件

（1）、本次活动仅针对国内各高校在校大学生团队或个人。

（2）、作品长度要求在10-15分钟左右。

（3）、作品内容必须与西湖景区自然景观或西湖景区历史文化内容有关。

（4）、作品必须保证为参赛者原创内容，不得抄袭。

（5）、作品内容不得包含任何不良信息，不得违反相关法律法规。

5、后期传播

（1）、针对入选作品，主办方将做好版权保护工作，所有版权归创作者所有，但主办方将拥有相应的传播使用权。

（2）、主办方对创作者相应作品进行包装，并推动作品在更多的网络传播平台展示。

5.杭州“骨青春”策划纪实 篇五

鑫富药业作为一家上市公司，是全球最大的维生素B5供应商，企业领导人过鑫富先生积极进行产业多元化发展，进军保健品领域。在产品选择上，想到了自己曾经用过的一个民间配方，醋蛋粉治疗腰酸背痛。在北京中医药大学高学敏教授指导下，骨青春片以果醋蛋钙粉、碳酸钙、钙吸收促进剂(CPP)的组合作为补钙基础;以骨碎补、淫羊藿、当归、三七为中药养骨组方，滋补肝肾，健脾益气，强筋壮骨，补充“精、血、气”，防止钙流失和有效改善骨质疏松。

鑫富实力雄厚，企业拥有GMP标准的生产基地，有集休闲、疗养、办公、会议等多种功能于一体的风景宜人办公基地。应该说硬件条件是一流的。公司上下非常关注本项目的开发，公司老板亲自负责此项目运作，重视程度可见一斑。

公司空降一批职业经理人，开始了大规模的市场运作。但是一年的情况来看，营销成果差强人意，多万的投入，换来400多万的销售汇款。公司上下开始焦急，问题到底出在哪里呢?

二、诊断骨青春

带着同样的疑问走进骨青春，多方交流沟通后，笔者的心情沉重起来。骨青春出现的问题也是很多多元发展的企业普遍存在的问题。

1、急功近利，行业了解不够

现在的保健品行业早已过了天上广告，地上走货时代。保健品行业已经进入精细化营销阶段。不知道是哪位高人指点说，骨青春一年2个亿销售没问题，只要有广告就行。骨青春上来就是铺天盖地的电视、报纸广告，无论城市大小，电视报纸全上，连舟山那样的岛城市也可以见到骨青春向渔民问好。

巨量广告不仅仅让消费者云里雾里(事后调查，知道骨青春的消费者很少)。也让市场人员措手不及，布点不到位，商超很难看到产品，药店放在角落，没有排面，促销人员见不到，造成巨大广告浪费。广告也没有专门的人员监控，甚至市场人员都不知道本城市有广告投放，真是让人大跌眼镜。

保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中广告只能看热闹，成不了销售。2亿元的销售也只是说说罢了。

2、概念不清，杀伤力不够

补钙市场经过多年洗礼，全家老小需要补钙已经深入人心，

一味强调补钙已经不具有独特性，很难吸引消费者。补钙市场已经被几个大户瓜分，骨青春仍然沉迷于补钙，很难有突破，没有产品本身的特性、从中医药的角度进行传播，造成骨青春就是补钙产品的陷阱。在没有讲清骨青春是什么的情况下，又开始打送礼人群，当消费者不知道骨青春是什么，能给自己带来什么利益，有多少人会将骨青春送礼?

3、战线太长，队伍不稳定

骨青春一上市，就从全国招了一批市场人员，不管是否做过保健品，一列带着重任奔赴各地市场。一年不到时间，全国开了12个省市30多个办事处，一脚踏进了上海、北京、天津、广州、深圳这些让人心悸市场，也进入了安徽、江西这样的低端市场，在不了解人员具体能力情况下，办事处主任带货带钱走马上任。结果是可以想象的，人不见了，货也没了。留下的是没有更好的去处，压根就没有带兵打过战。公司管理人员无法知道主任整天在做什么，办事处门朝哪里就不要说了。没有经过严格培训，没有相应的从业经历，不认同企业的人是无法帮助企业打天下的。

4、市场手法单一，不重视地面推广

骨青春公司除了做广告外，没有形成线上和线下市场推广计划。做过一次免费试用活动，没有进行后期跟踪形成购买，最后不了了之。媒体广告固然重要，但是投放要讲究时机。在保健品行业不做媒体广告能取得成功的例子比比皆是。投放媒体广告是个高风险营销活动，没有达到极高的修炼，还是先练好基本功，从地面推广来得踏实。在地面工作非常扎实的情况下，高空媒体的投放可以起到事半功倍的效果，否则又会重现淡季猛投广告的怪事。

5、多头管理，市场无所适从

也许是集团太重视这个产业，或者对保健品运作很感兴趣，公司大大小小领导比较喜欢参与骨青春的营销，如果仅仅是了解情况算是关心，但是发号施令就有点变味了。往往是计划进行过程中，各个层级领导随意下指示乱承诺，让市场基层人员无所适从，在他们眼中比自己官大的人就是领导，不得不听。造成朝令夕改，既定计划执行走样。人员信心丧失，效率低下，发生互相扯皮现象。

6.杭州婚礼策划公司 篇六

学校：

芜湖职业技术学院、经济贸易系

姓名： 赵忠强 20112073 仰孝卫 20112021

指导老师：

张娟娟老师

目录

一、形势分析.....................................................................................................................1

（一）SWTO分析.................................................................................................1

（二）政策分析.......................................................................................................2

（三）市场分析.......................................................................................................2

二、网络营销战略规划.............................................................................................3

（一）细分市场.......................................................................................................3

（二）目标市场.......................................................................................................4

三、经营目标.....................................................................................................................5

四、网络营销战略.........................................................................................................5

（一）产品战略.......................................................................................................5

（二）价格战略.......................................................................................................5

（三）渠道战略.......................................................................................................6

（四）促销战略.......................................................................................................6

（五）客户关系管理策略...............................................................................6

五、实施计划.....................................................................................................................7

六、费用预算.....................................................................................................................8

一、形势分析

（一）SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析“杭州魅力女装”服饰在竞争中的优劣势分析。

1.优势

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

2.劣势

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。3.机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4.威胁

(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

（二）政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

（三）市场分析 1.宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现 不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

2.微观市场分析

我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

二、网络营销战略规划

（一）细分市场 １.性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

2.年龄段细分 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

（二）目标市场

１、职业装：中 国 服 装 工 业 新 的 经 济 增 长 点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

2、中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

3、童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间，但有向高档市场发展趋势。

三、经营目标

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着休闲文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

四、网络营销战略

（一）产品

（1）服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

（5）快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

（二）价格

１、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

２、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

３、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（三）渠道

１、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

２、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

（四）促销

１、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。２、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3、注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4、合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

（五）客户关系管理策略

１、建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

２、定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

五、实施计划

（1）收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

（2）在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。

（3）用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。

（4）找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

（5）跟上时代的步伐。象WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

（6）跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

（7）到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

（8）病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

（9）活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。

（10）搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。

六、费用预算

1、网站维护和开发费用：￥400000.00

2、公司与品牌注册：￥15000.00

3、淘宝商城入场费用：￥16000.00

4、品牌产品VI设计：￥80000.00

5、办公设备：￥20000.00

6、仓库费用：￥18000.00（12个月）

7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）

8、职工薪资：￥180000.00（12个月）

9、其它估算：￥100000.00（12个月）

7.杭州婚礼策划公司 篇七

应运而生发展壮大

上世纪90年代初, 我国改革开放事业刚刚步入正轨, 各行各业随之进入了第一个发展的春天, 防水行业也进入了发轫期。金汤防水公司创办人胡骏是工程学学士, 大学时期原本修习结构专业, 毕业后被分配到一家省级施工企业。在改革开放后的创业大潮中, 胡骏凭借自身技术于1992年创办了浙江长城建设集团防水防腐分公司, 这便是现在金汤防水的前身。可以说, 金汤防水公司是随着我国建筑防水行业的发展而成长。也正是这种经历, 使得金汤防水能够洞悉每一次机遇, 并且不断抓住机遇稳步发展。从起步时单纯的从事防水施工, 到2003年涉足材料研发和生产领域, 金汤防水实现了产业链的有机整合, 从开始主要生产防水涂料和水泥基类防水材料, 到现在具备生产合成高分子卷材及改性沥青防水卷材的能力, 今天的金汤防水公司, 已成为集工程施工、材料生产、产品研发于一体的综合性防水企业。

技术领先游刃市场

作为金汤防水的董事长, 胡骏还亲自担任企业的总工程师。企业老总自身掌握着企业乃至行业最先进的技术, 这在业内并不多见。也正是这一因素, 金汤防水从一开始便是以技术自立。谈到技术, 胡骏很自信地说道:“我们具有任何防水专业施工企业所不具备的防水专业技术, 特别是在提供合理可靠的防水设计方案上, 具有国内领先的技术水平。”

毫无疑问, 正是对技术的执著, 使得金汤防水一直维持着技术型企业的优良形象。2008年, 胡骏被中国建筑业协会授予“全国建筑业科技进步与技术创新先进个人”称号。多年来, 胡骏以专家的身份, 先后主持和参加了10多项防水行业课题研究, 编制国家及省级施工工法8项, 其中多项研究获得省级、建工系统级和浙江建设集团级奖。2001年, 原国家建设部授予胡骏国家级施工工法证书, 以表彰其研创的《倒置式保温防水屋面施工工法》。除此之外, 胡骏主持的省级科研项目《节能型保温防水屋面》也通过省级鉴定, 成为一项国家级工法。

技术上的雄厚实力, 使金汤防水备受重大工程的青睐。如, 浙江省人民大会堂、杭州萧山国际机场、杭州国际会议中心等著名工程的防水工程都出自金汤防水之手。金汤防水在市场上有一句特别响亮的口号:“金汤防水, 固若金汤。”胡骏指出, 这句口号是他们对质量品质的口号, 也是一直鞭策他们对每项工程负责, 并且一直激励他们做一个负责任的社会企业的口号。自成立以来, 金汤公司在每一份合同上始终写着两个不变的电话号码, 方便客户在任何时候咨询和求助。

1998年完成的萧山国际机场防水工程, 在去年全面检查该工程地下工程的防水情况时没有发现任何渗漏水的情况。胡骏称:“我们做了400多个工程, 不能说绝对没有出现过渗漏水的情况, 但据这么多年的反映, 我们所操作的工程渗漏水的概率很低。并且只要是金汤防水接手的项目, 我们都会负责到底!”

参编标准以身作则

当前, 防水行业很多产品的标准都是由国家相关部门直接委托行业内企业制定的。而业内的企业也以参与制定标准为荣, 这从一个侧面说明国家对企业在这一领域的肯定。这些年来, 金汤防水因其在业界的影响力也参与制定了很多行业标准的制定, 其中包括《屋面工程技术规范》等两个国家规范、《建筑室内防水工程技术规程》等7个行业规程、《聚氨酯防水涂料》等两个防水材料标准以及两个国家和浙江省标准图集的编制工作。

胡骏参加的所有工程规范编写工作都是以技术人员的身份直接参加编写工作。胡骏指出, 在标准的制定过程中, 存在各企业立足于自己企业产品考虑问题的情况, 有一些自身水准较高的企业主张提高“门槛”以保护企业优势地位。这一类大多是以支持单位参编的企业, 而作为技术人员参编的他则不会特意为自己的企业留“窗口”。对于标准的编写工作, 胡骏一直秉持着“责任”二字, 以身作则, 绝不徇私。

在参与制定标准的同时, 胡骏也发现了我国在防水材料的标准制定与运用防水方面存在的一些问题:其一是标准重复, 一个材料有两个标准;其二是材料标准中存在一些技术性问题, 某些指标无法检测;其三是在执行标准的过程中存在向最低标准靠的普遍性问题。本来标准只规定了一个最低要求, 达到所有指标只是合格而已。目前几乎所有防水生产企业将“不生产非标准材料”作为最高炫耀, 千方百计利用各种方法, 以降低成本为前提, 使材料跨过合格“门槛”。实际上, 市场存在普遍的“做指标”而不是“做材料”现象。比如用其他橡胶代替三元乙丙橡胶, 只要检测能达到三元乙丙材料标准的要求, 原材料中不加一点三元乙丙橡胶, 也可以贴上合格的三元乙丙防水卷材标签。这与我国乳品企业出现的三聚氰胺事件一样, 蛋白质不是来自于牛奶, 而是添加剂, 检测照样“合格”;其四, 有时标准还会起到限制优良材料运用的作用。如国外的先进材料, 由于我国没有相应的标准, 或与我国现行标准不符合的情况, 无法运用到防水工程中去, 造成了先进优质防水材料不合格的情况。这不是标准本身的问题, 而是我国对产品运用的规则还存在不完善的地方。

稳扎稳打平稳扩张

根据中国建筑防水协会《2013年中国建筑防水行业年度发展报告》, 我国2013年主要建筑防水材料的总产量为154206万平方米。有分析人士指出, 这一数据已经充分说明我国防水行业出现了比较严重的产能过剩现象。面对当前产能过剩现象, 胡骏如是分析:“产能过剩不只是防水行业的事, 我国几乎大部分行业都存在产能过剩的问题。固定资本密集度越高, 受产能过剩的威胁就越大。产能过剩对大企业最为不利, 对整个行业来说, 可能存在整体行业利润大幅度滑坡的潜在危险。”

然而面对行业产能过剩的现状, 很多企业并没有停止扩张的步伐。金汤防水也有扩张的需求, 但它没有盲动。金汤防水走的每一步都是稳扎稳打, 胡骏谈到企业扩张时说:“金汤防水材料生产有扩大需求, 希望以保持产品质量为企业生产立足之本, 使企业生产与销售达到一定的规模, 企业能长期维持在一个中型或中大型企业规模, 关键在于‘长期维持’而不是随便扩张。”他在介绍金汤防水的定位和发展时说:“浙江金汤建筑防水材料有限公司的定位是以渠道销售为主要销售方式, 以产品品质立足于市场, 以合理的价格与客户互利共赢。未来以优先发展防水材料生产、扩大市场为目标。而杭州金汤建筑防水有限公司则以提供优化方案的技术以及解决防水工程为优势, 未来保持和稳步发展防水施工市场规模, 使企业保持在中型企业规模, 以保证利润增长。”

胡骏认为, 防水行业受制于国家建设工程投资和宏观经济的发展, 它的扩张与压缩随着建筑工程的开工量确定, 是宏观经济的一个缩影, 没有太多飞速扩张的前景, 只有质量提高、产品集中度更强的趋势。未来, 小企业数量和小企业生产的产量一定会逐渐减少, 大企业会分享小企业的市场份额, 从而得到更多的发展空间。胡骏同时表示, 解决防水行业产能过剩的问题, 应抓住“产品质量”与“环保”两大问题, 从控制流通和运用领域防水材料质量以及严格要求生产过程环境保护着手, 利用市场杠杆与政府两重手段, 将技术落后、污染大的企业淘汰出局, 使防水材料生产的密集度更高, 从而对整个防水材料生产行业起到积极的促进和发展作用。

以企业为事业以学术为快乐

胡骏原本的专业不是防水, 通过工作和实践中的不断学习、认识和思考, 培养起了对防水学科的兴趣和独特认知, 并最终得到了防水行业学术界的认可。他不是一个天生的企业家, 而是一个天生的学术型人才。金汤防水的企业管理都是依靠管理团队运作, 胡骏只处理一些重要的事情, 其他时间都在思考学术问题。胡骏常说一句话:“热衷娱乐的人, 一定会去享受娱乐所带来的快乐;热衷于学术的人, 一定是将学术的成就作为自己最大的快乐。”

“企业家与一般厂长、经理等经营者不同, 主要表现就在于企业家敢于冒险, 善于创新。从企业家的特征来看, 我算不上是个企业家, 至少算不上是个优秀的企业家。但从企业家的经济学概念看, 企业家代表一种素质, 而不是一种职务。可直接解释为:企业家就是企业中能够让企业合法经营、不断发展具有社会责任的人, 似乎我也算是一个企业家。”胡骏是一个把企业当事业来做的人, 他认为做企业老板更多的是要着重于赚钱, 而把企业当事业做更多的则是要担起社会责任。

在经营企业之余, 胡骏也是大学的兼职教授。目前的防水学术理念研究的现状时常会让他感到遗憾:“建筑防水还缺乏基础理论体系, 很多问题找不到答案。建筑防水最终是一个工程学问题, 建立防水工程学学科是一项十分有意义的工作。我希望能有一批热衷于防水技术的精英, 通过几年或更长时间的努力, 把防水工程学学科基本建立起来。”然而, 现在的状况是除非国家投钱, 否则很少有人自愿去做这些事情。

就像一位孤独的旅行者, 胡骏的建议虽然没有很多人呼应, 但他依然没有停止前行的脚步, “将自己的想法提出来供学术界探讨, 也是一件很快乐的事。同时也可以将自己的理论认识结合实践经验编制到防水规范中去, 也算为防水行业尽一份绵薄之力。”胡骏这样对记者说。

8.杭州婚礼策划公司 篇八

Natasja： Yes. Yes， we can.

Host： How， how does it work？

Natasja： We’ve actually teamed up with some cloudbursting experts； they’re actually based in the States. And we’ve been specialising in weddings， 1）destination weddings over in France. And what happens is they send over a 2）meteorologist and a pilot， along with the aircraft. The aircraft will then travel over the clouds， and the clouds will burst and disappear before the big day. Host： Cloud bursting. So is this like cloud seeding？

Natasja： Exactly， yes， uh， cloud seeding is just another name for the cloud bursting.

Host： I know， like， governments have done this before. Isn’t this really expensive？

Natasja： You’re right. Previously I guess governments and famous people would’ve been available， but now we’re， uh， offering it to anyone that wants a…that would like their perfect wedding day in France.

Host： Right. And how much of a， a 3）premium does this add on to the overall price of a wedding？ Natasja： Yes， it is quite a premium： starts from￡100，000， which is around US$150，000， but for that you do get the three-week project， the pilot and meteorologist 4）on the ground the week before. And it is a 24-hour period prior to the wedding day， where the， uh， the cloud-seeding process does take place.

Host： So， where can you have this rain-free wedding？ Pretty much anywhere in the world？

Natasja： We were actually just launching it in France initially， ’cause that’s where our…a majority of our destination weddings take place， and then， hopefully， the， the service takes off， then we will offer it to other destination， hopefully here in the UK， ’cause obviously， as you can imagine， the weather here is， is not ideal 5）at the best of times. Get a lot of rain， especially up north.

Host： And I suppose， you just mentioned the UK， there probably are some “no-go” spots around the world where you would not offer the service， like India during 6）monsoon season.

nlc202309020245

Natasja： In extreme weather， such as hurricanes， potentially monsoons， that would be 7）out of the question， ’cause the weather probably cannot be controlled. But， yeah， any heavy cloudy area， lots of rain， the service does work.

主持人：如果你住在美国的新英格兰地区，计划举行婚礼，正要确定日期，让我猜猜看，你应该不会选下雪的时候，因为那雪好像……下个没完似的？不，你会选择五六月，在不下雪的时节。可是新的问题又来了：要是遇到下雨怎么办呢？婚礼策划人也不喜欢下雨。不过这个问题也有办法解决。英国一家旅游公司——奥利弗旅行社表示，他们能为你提供一个干爽怡人的梦幻婚礼。娜塔莎·拉斯穆森，你的公司能够做到这一点，并确保有个大晴天吗？

娜塔莎：是的，没错，我们可以做到。

主持人：如何……你们是怎么做到的呢？

娜塔莎：事实上，我们与一些消云专家展开了合作；他们的工作地点其实就在美国。我们一直提供婚庆方面的专业服务，专营法国旅行结婚业务。具体做法就是他们会派来一位气象学家、一名飞行员和一架飞机。飞机在云层上方飞过，进行人工消云，在大喜之日来临之前让积云消失殆尽。

主持人：消云，这和播云差不多吧？

娜塔莎：确实如此，是的，“播云”就是“消云”的另一种叫法。

主持人：我知道了，有些政府以前也干过这事。这不会很贵吗？

娜塔莎：你说得没错。我想，以前只有政府或者名流能够承担这个技术费用，不过现在我们可以为任何想要……在法国举办一场完美婚礼的客户提供服务。

主持人：好的。那么对一场婚礼的总费用来说，这项服务需要加收多少呢？

娜塔莎：没错，这确实是一笔不小的额外费用：十万英镑（约合92.1万人民币）起价，约合十五万美元，不过这笔费用涵盖了一个为期三周的计划，飞行员和气象专家会提前一周到当地进行准备。在结婚当日前24小时，他们就要进行播云工作了。

主持人：那么说，你们能在哪里举办这样的晴天婚礼呢？世界各地都可以吗？

娜塔莎：我们实际上刚开始在法国试行，因为那里是我们的……旅行结婚业务的主要目的地。而接下来，希望这项业务能够大受欢迎，接着我们会在其他目的地提供这一服务，希望也能在英国本地推出，因为很显然，你也可想而知，这里的天气……即使在情况最好的时候，这里的天气也并不理想。雨水太多了，特别是在北方。

主持人：我猜……你刚提到了英国，那么在世界范围内也会有一些“绝对没门”的地点吧——你们在当地无法提供此项服务，比如说雨季时节的印度。

娜塔莎：在极端天气里，比如刮飓风或者雨季即将到来，那是压根办不到的，因为这种天气大概无法进行干预。但是，没错，在任何浓云密布或雨水充沛的地区，这项服务都能派上用场。

人工影响天气与播云技术

人工影响天气是用人为手段使天气现象朝着人们预定的方向转化，如人工降水、人工降雹、人工消云、人工消雾、人工削弱台风、人工抑制雷电、人工防霜冻等。从避雷针开始，影响天气的尝试可以说是古来有之，但真正的人工影响天气的科学活动应该始于1946年11月13日，美国科学家首次在云中撒播干冰，由此开创了人工影响天气的时代。

人工影响天气最主要的方法是播云，即用飞机、火箭或地面发生器等手段向云中播撒碘化银等催化剂，改变云的微结构，使云、雾、降水等天气现象发生改变。对象的性质不同，播云所用的催化剂也不同，其催化过程可分为冷云催化和暖云催化。

9.杭州婚礼策划公司 篇九

某服饰广场让我们经历了从顶峰到谷底的震撼体验，同时我们的时间变得更加紧迫，现在只剩下一个月时间了。一切又得从头开始，我们之后又陆续与其他单位进行了联系。但正如我们之前所预料到的，难度非常大。一家有一定知名度的服装企业表示，举办女装文化论坛是一件非常好的事情，可惜时机不合适，因为他们公司今年已经完成20002年的计划，如果女装论坛放在明年春季，他们公司一定会全力赞助，因为这的确是服装企业提升自身品牌形象、跟服装品牌非常吻合的一次公众活动，但今年就没有办法了。冠名企业的寻找陷入了僵局，当然，看版广告倒是取得一些进展，经过我们的努力，获得了杭州解放百货女装部的大力支持，购买了一部分得看版；凯喜雅丝绸也预定了其中的两块（A类），杭州金富春纺织也给予了支持（预定了两块B类看版），总算筹到了一部分的经费；同时浙江航民集团（一家主要从事纺织印染的企业集团）也对我们会刊进行了大力支持，这样可以弥补一些基本的费用。我们到现在还庆幸，由于对论坛的广告价值进行了比较充分的挖掘，总算在冠名企业还没有眉目的时候，通过看版和会刊，获得了一些经费（一般论坛还没有想到论坛现场和会刊的商业价值）。

时间在一天天过去，冠名企业依然没有落实。我们只有在继续寻找，当然，原先其他业务同时在进行。事情往往在你看起来没有希望的时候出现一些意想不到的转变，正当我们一筹莫展的时候，公司一位同事提起，他曾经跟杭州东方文化园的营销副总谈起过论坛的事情，当时他就说可以合作来作这件事。不过由于我们的思路一直局限于服装、纺织与流通企业，根本没有想到其他企业，也就没把东方文化园考虑在内。现在提起，对啊，不一定非得是纺织服装类企业啊。我们办的是女装文化发展论坛，本身就是一次文化活动啊。东方文化园也是能够跟我们的论坛主题相吻合的啊，为什么不能让东方文化园来冠名呢。再进一步分析，东方文化园内的太虚度假酒店正在紧张建设中，预计今年要开张，把论坛放在东方文化园举行，对东方文化园来说，不是能够把将要开张的太虚度假酒店以及东方文化园推向市场吗？我们立即跟东方文化园的副总（瞿总）取得了联系，跟他说明了我们的想法。瞿总听了的确也很感兴趣，就让我们到东方文化园去一趟进行详谈。第二天是星期六，天还下着蒙蒙的细雨，但是，这个消息让我们又重新看到了希望，于是我们一早就驱车赶往东方文化园。谈过之后，瞿总又带我们参观了东方文化园，包括佛教区、道教区、儒教区以及养生区，走在东方文化园里，我们发现这里已经浓缩了东方文化的精髓，整个建筑、文化氛围都非常适合举办一次文化论坛。整个格调非常吻合“杭州女装文化发展论坛”，到了这里，我们才发现，其实由东方文化园来冠名，称为“东方文化园·首届杭州女装文化发展论坛”绝对是一个非常好的创意。这样我们的整个论坛将完全渗透进去了文化的味道，要知道，杭州女装文化，必须汲取中国乃至东方的文化滋养，形成自己的文化特性，才能够建立自己的文化风格。而在浓缩了东方文化精髓、深刻体现东方文化经典元素的东方文化园探讨杭州女装文化，真是一个绝佳的创意。没想到，一个偶然居然成就了一个绝妙的策划创意。我们与东方文化园方面对在东方文化园内举办“首届杭州女装文化发展论坛”达成了共识：在东方文化园举办杭州女装文化发展论坛对双方来说是一次双赢的合作。当然，东方文化园的太虚度假酒店目前还在施工当中，不过他们计划中定于12月28日正式开张营业，只要加紧速度，是能够保证12月21日顺利举办论坛的，东方文化园的承诺让我们看到了我们的论坛成功有望。经过与东方文化园董事长徐关兴的进一步沟通和讨价还价，我们达成了合作的意向。双方决定采取“现金赞助+实物赞助（酒店租赁、餐饮供应等）”!

方式进行合作，东方文化园保证加快太虚酒店的施工进度，确保本次论坛能够顺利进行。在与董事长进行沟通的当天就迅速签下了合作协议（我们已经不能够再拖了，何况我们也担心夜长梦多啊），支票星期一就开出。至此，赞助商的寻求工作终于有了一个圆满的结果，我们的论坛也就有了保证。本次论坛市场化运作的意图也算是有了一个交待。真是峰回路转，柳暗花明又一村啊。

多方协调与论坛准备同时进行

在我们积极寻求论坛赞助的时候，我们的内部策划协调也在同时进行。因为一开始我们就认识到，时间紧迫，不可能一点一点来做，必须寻求赞助与内部准备同时进行。因为赞助落实之后才进行准备工作，肯定是无法顺利举办的。所以，我们在拟定赞助方案的同时还拟定了论坛的策划执行的详细方案，方案细致到每一天该做什么，该完成到什么程度都有详细的规定，确保所有的工作有条不紊的进行。一方面，拟邀请的媒体确定之后，我们进行了多次的协调与确认。因为媒体众多，所以协调的工作量也比较大，往往是白天刚与一家企业谈完，晚上又得与媒体人士进行详细沟通，同时也听取媒体对本次论坛的意见与建议。最终我们把浙江省、杭州杭州市的媒体基本协调完毕，这也保证了我们给冠名赞助单位的权益。另一方面，我们与女装领导发展小组、杭州市服装协会、杭州市服装设计师协会共同协作，选定、确认候选的主讲人，经过通过各个方面关系的多方协调与联系，最终我们敲定主讲人为：包铭新：东华大学服装学院教授、中国时装评论委员会副主席；何水法：全国百杰画家之

一、知名文化人；何赛飞：著名越剧、电影、电视剧演员；李超德：苏州大学艺术学院副院长；张辛可：中国时装评论委员会主任委员、中国十佳服装设计师„„2月20日，我们部分员工为了布置现场，从早上一早一直工作到12月21日凌晨一点，早上7点又得起床负责接待与会代表，表现出可贵的敬业精神。而在确定东方文化园作为本次论坛的赞助单位之后，东方文化园的全体员工也体现出非!

常敬业的精神，连夜加班赶进度，12月17—20日都没有完整的休息过，就为了能够如期举办本次论坛，他们的精神令我们非常感动，可以这么说，如果没有东方文化园员工的敬业精神，就没有后来论坛的成功。

总结：策划与组织执行环环相扣保证大型公众活动的成功

10.杭州婚礼策划公司 篇十

1.活动名称：杭州师范大学科技协会成立大会

2.活动的背景：改革开放已经三十余年，我国的在科技领域已经取得了巨大的突破，国民生活水平日渐提高。但我国在科技的尖端领域和西方发达国家相比仍有较大差距。中国著名的思想启蒙家曾经这样说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。西方国家的大学生科技教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步，我们应奋起直追，努力培养适应未来经济和社会发展需要的创新性科技人才，为中华民族的伟大复兴而奋斗！

三.活动目的、意义和目标：

旨在高校内营照良好的科学氛围，鼓励大学生在自身能力的基础上学习科学文化知识，增强动手能力。普及策划知识，传播策划理念，弘扬创新精神，创造实践机会锻炼团队协作能力。

创建目的不让更多大学生在大学迷茫，荒度青春;给他们策划的技能，给他们实践的机会，给他们有意义的大学生活，给他们有用的社会技能；传播策划理念，激发创新意识，成就美好未来。

杭州师范大学科技协会成立大会安排：

基本活动程序：

（一）前期宣传期：

1邀请嘉宾扩大宣传力度；

2主体宣传部分在2期食堂门口，在全校展开宣传： ①在校园内放置宣传展板（两张）；

②粘贴宣传海报（彩纸海报）；

③悬挂宣传条幅（悬挂于校内明显可见地点）；

④利用校报、校园网等全方位进行立体宣传；

⑤以“科技创新”为主题进行签名活动为大会做宣传。

(二)前期准备期：全体会员召开会议讨论，分配各自工作任务：

1邀请嘉宾，发请柬；

2向校社联提出申请；

3统一发送通知会员；

4购买活动所需物品

正式时间：2012年10月xx日xx点xx分

地点：学术报告厅

与会人员：学校主要领导（校长，副校长，校党委书记等）、各系（院）分管学生工作负责人、各系（院）团总支负责人、科技协会全体会员。主席台就座人员：xxxxxxxxx等

大会主持人：xxx

大会议程：

1、宣布大会开幕，全体起立，奏国歌；

2、大学生社团联合会主席、大学生科技协会筹备委员会主任xxx同学代表大学生科技协会筹备委员会向大会作筹备工作报告；

3、杭州师范大学校长xx同志宣读关于成立杭州师范大学学生科技协会请示的批复，并宣布杭州师范大学学生科技协会成立；

4、学校科技处处长xxx同志宣读由筹委会推选出的杭州师范大学学生科技协会理事会成员名单及简介。主持人提议全体会员以鼓掌方式通过；

6、杭州师范大学学生科技协会筹备委员会主任xxx同学宣布科技协会主席、副主席、副秘书长名单，大会与会人员鼓掌通过；

7、科技协会主席介绍科技协会的主要内容。

8、科技协会会员表演科技类节目

9、学院党委副书记xxx同志代表学院党委讲话；

10、大会主持人宣布大会获得圆满成功。

11、科技协会成员和领导老师合影留念。（闭会后进行）

活动期；

1观众席的布置：入场口的设置，入场人员的确定； 2后勤准备：礼仪人员的到位，茶水的购买到位；

3现场布置：嘉宾席布置，接待工作，准备摄像机进行现场

拍摄；

六、活动工作人员安排：

1总负责人：会长

2策划书：组织部成员

3请柬发放：办公室

4邀请嘉宾：会长

5物品购买：活动部

6活动宣传：宣传部

7通知会员：各部副部长

8现场招待：活动部

9主持人

10签到：办公室

11现场布置：活动部

经费预算：

宣传费用：传单200*0.2=20

横幅：50*2=100

白纸，颜料，费用毛笔 50

礼堂布置：200

茶水费：200

杂费：100

共计：670

为了减轻社联的经济负担，大会活动所有经费预算由协会自主解决。

协会固定活动：

一、聘请资深老师授课，教授科研方面的知识。

二、定期开展科技发明的培训课程。

三、定期开展座谈会，以主题形式展开，相互展示各自的创新想法。

四、组织“头脑风暴”科技发明大赛，以实践操作+写小论文的形式，理论和理论相结合，让大家亲身体验其中的苦和乐，让同学们对科技创新有更深的了解。

五、创办协会“大学生科技刊”，提供最新的新闻资讯及创新资讯。

六、举行科普公益活动。

11.杭州婚礼策划公司 篇十一

理想点亮生活

每一个人都有自己的远大理想,

有一群执着的人,

迎着朝阳, 肩负希望, 披星戴月, 上下求索,

越过荆棘和湍流, 跨过坎坷和险阻,

以坚韧不拔之信念, 自强不息之精神, 厚德载物之责任,

不分昼夜,

为着理想而奋斗。

而今,

回望时间的过去, 那些波峰、浪谷, 都已化成碎片,

留下的是波澜壮阔的回响,

仍将激励着,

团结、热诚、勤劳、智慧的理想人向着新的高峰迈进。

让我们结伴同行, 快乐出发,

明朝又将是一轮绚丽多彩的时光。

每个人都有理想, 每个人都追求理想化、美好的东西, 有了理想才会有更好的追求, 所以他给他的公司取名为“理想”。李忠良———杭州理想中央空调有限公司的总经理, 一个勇于追求理想, 并坚持不懈努力, 最终成就梦想的有为青年。

初见李总, 就觉得他不是古板的人。果然, 在采访中, 我们发现李总认真、耐心、健谈, 跟他的年龄很相配, 丝毫没有领导的架子, 这让我们轻松、愉快地完成了整个访问。

两个“偶然”半路出家

教师出身的李总在改革开放期间, 不甘心每个月80多块钱的工资, 开始随流“下海淘金”。起初, 他在有名的德意电器任常务副总一职, 当时的德意电器主营厨房家电等产品。一次偶然的机会, 他踏入了中央空调行业。2001年, 他接下第一个中央空调项目单子, 项目采用了美国吉姆中央空调, 赚了8万元, 获得了自己创业的第一桶金, 在中央空调行业尝到了“甜头”。2002年10月, 李总便成立了自己的中央空调有限公司, 并取名为“理想”。

2003年5月, 又是一个“偶然”的机会, 他所在的萧山开发区管委会与大金品牌日本的高层领导会晤, 在政府领导的推荐下他接触到了大金品牌, 并与大金结下不解之缘。至此, 李总开始了解并忠诚于大金品牌。

如今, 公司成立近7年, 已经发展成为一家集商业办公、工业厂房、酒店、公寓、排屋别墅中央空调的设计、咨询、销售、安装、售后服务为一体的综合型企业, 是日本大金空调、珠海格力、开利电器等国内外著名品牌在杭州萧山地区的主力经销商。

凭着优异的产品质量和完善的售后服务, 理想公司在萧山树立了一系列样板工程。到目前为止, 杭州理想中央空调有限公司年销售达5 000多万元, 引起了当地中央空调市场的普遍关注。在大金召开的“2008经销商会议”上, 理想获得了“优秀PROSHOP奖”和“钻石三星奖”的荣誉称号。

牢记“专业品质服务”

理想公司工作人员的名片后面都印着“专业品质服务”几个字。李总告诉我们, 从接触大金开始, 他就学习到了大金“专业、品质、服务”的精神并找到了自己的做事方法和态度, 即在保证产品品质的基础上, 更好地为客户提供专业、优质的服务。

有这样优秀的领导人带头, 公司在几年来的发展过程中, 秉承“诚信、专业、品质、服务”的经营理念, 在广大员工共同努力下, 取得了高速、稳健的发展。公司现有员工近200人, 员工进入公司之前都要经过系统化培训, 到大金总部进修, 到项目现场勘查学习, 现在已组成了一个较具专业型、知识型并充满朝气、活力的精英团队, 有着较强的核心竞争能力。

理想公司下设销售、设计、采购、工程、售后、财务、行政及物流8大部门, 为广大的消费者提供完善的售前、售中、售后服务。理想人团结敬业、锐意进取, 得到了广大业主及社会各界的广泛认可, 竣工交付的项目中多个荣获“钱江杯”、“西湖杯”称号, 并荣获杭州市“消费者信得过单位”的荣誉称号。

凭着优秀的产品、完善的服务、不懈的努力, 理想公司深受政府的重视, 在杭州成功斩获了一系列的工程项目, 如商会大厦, 采用大金VRV机组, 工程面积近11万m2, 工程造价近2 100万元;钱江新城迪凯大厦, 采用大金VRV机组, 工程面积近10万m2, 工程造价近2 000万元;另外, 理想还成功斩获了雅马哈工厂、萧山人民银行、萧山博物馆、萧山环保局及萧山档案馆等知名项目。

把握机遇实现理想

受国际金融危机的影响, 2009年下半年, 杭州中央空调市场整体预计还将呈下滑趋势, 建设项目减少, 市场也相应地受限制, 但李总笑着说, 他一点也不担心自己的公司, 因为理想的销售额2009年上半年同比2008年增长了108%。有危险就有机遇, 他会好好把握机会, 其实他们的战略布局早已开始, 计划在3年内开设10家分支机构, 向客户展示大金的全系列产品。

另外, 他们还要新成立售后服务的销售项目, 力争获得用户、公司、品牌的“三赢”效果。他们把用户一年的机器维护、保养全包下, 定期检查、维护, 保证机器不会出大的问题, 这样就帮用户省下了大额的维修费用;用户成本降低, 对产品的认知度和信任度提高, 这样也可以提高公司的美誉度;在服务老客户的过程中, 他们还可以挖掘新的项目, 这样品牌的知名度也得到了很好的提升。李总相信, 这样“三赢”的销售服务肯定能获得用户和品牌的大力认可和支持。

市场竞争越来越激烈, 对专业空调公司的要求也更高, 不但产品的质量要好, 服务也要到位, 这一切都强调着“综合实力”。理想不仅有大金、开利、格力等品牌提供优质的产品, 还有品牌对经销商的优厚政策支持, 没有任何后顾之忧, 他们现在要做的就是把该做的事做好, 让客户更信任理想, 使理想的品牌效应得到质的提升!

后记

12.杭州婚礼策划公司 篇十二

杭州川崎起重机械有限公司是手扳葫芦、手拉葫芦、工字滑车、钢板吊夹、钢丝绳手扳葫芦、绞盘机、拉紧器、安全带、电动葫芦、进口葫芦、其他起重设备等产品专业生产加工的港、澳、台商独资经营企业,公司总部设在杭州,杭州川崎起重机械有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。杭州川崎起重机械有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临杭州川崎起重机械有限公司参观、指导和业务洽谈。

湖北省郧十高速公路YSTJ-8合同段项目部

报

价

单

十堰金利源机电设备有限公司

13.杭州最好的婚庆公司简介 篇十三

杭州最好的婚庆公司，杭州品牌婚庆公司，我们只做私密定制婚礼。

据调查显示，今年国庆杭州一天就有上千对新人结婚，多数是80、90后，和以往不同的是他们都不约而同的选择婚庆公司给他们办婚礼，而且多数人选择的是高端私密婚礼。杭州品牌婚庆公司有上百家，杭州最好婚庆公司也就那么几家：彼爱私家婚礼会馆、花逸良品、金夫人罗曼婚礼、千百合婚庆公司，其中彼爱私家婚礼会馆更是出类拔萃，是目前杭州最好的婚庆公司。

下面小编就通过对杭州最好的婚庆公司-彼爱在独特性、安全性、专业性、私密性和它的性价比方面浅谈，让大家了解到怎样才算是杭州最好的婚庆公司。

>>独特性

独特性先要从彼爱的创建说起，彼爱私家婚礼会馆是由几位海龟策划师一起创建的，他们在意大利、法国、英国还有美国等欧美国家常年求学，通过不断的经验累积，独创了私密定制婚礼，在杭州彼爱是第一家也是唯一一家只做私密定制婚礼的公司，而且它是第一家无案例提供的婚庆公司。

>>安全性

安全性要从两方面来说，首先是基础设施的可靠性，这里必须提醒各位新人，我们在网上经常会看到哪个婚礼现场塌了，伤了多少人，所以为了避免让红事变成白事，我们在选择婚庆公司的同时就应该确认他们的基础设施是否安全可靠。彼

爱的现场设施都是通过专业的公司生产提供的，确保了其安全性，而且从彼爱的安全记录里这项是100%的安全。

另一个就是婚礼的保密性，因为彼爱只做私人定制婚礼，所以他不会想客户提供任何的案例，并且还会和客户签订保密协议，这也是辨别真正私密婚礼公司的重要依据。

>>专业性

一个杭州最好的婚庆公司必定有一支最好的婚礼策划团队和服务团队，彼爱策划师除了几位海龟之外还有不少国内顶级的婚礼策划师，同时聘请的其他服务团队也是在婚礼行业已经干了十几二十年的经验老道的服务人员了。所以在专业性方面也是不可挑剔的。

>>私密性

私密性是彼爱的最大特色，你去彼爱看你不到任何一个客户的结婚案例，对于这些婚礼的细节，彼爱是十分注意其的保密性的，一方面是为客户着想，另一方面也是处于对知识产权的维护。

>>性价比

14.杭州婚礼策划公司 篇十四

2015年1月,《上海证券报》以“7000万税单‘逼停’北纬通信3.62亿元重组”为题报道了北纬通信并购失败的经历,主要内容为北纬通信的重组申请已经证监会审核并通过,但因目标公司自然人股东无力交纳约7000万元的个人所得税款,意外地逼停了总金额达3.62亿的并购进程。这件事情足以引起理论界和学术界对当前并购税制中自然人股东税收困境的关注和思考。

北京北纬通信科技股份有限公司(下称北纬通信)的前身是北京北纬天星科技发展中心,由后者改制并增资扩股发展而来。北纬通信主营移动增值业务,拥有自主研发的增值服务平台,通过移动、联通、电信等运营商的网络渠道,为用户提供各种手机功能型和增值型服务,包括短信、彩信、彩铃、手机上网、无线语音增值服务等。2007年8月,北纬通信在深圳证券交易所挂牌上市,成为移动通信行业的实力派。杭州掌盟则属于移动互联网行业的佼佼者,具有高新技术企业光环,自主研发是企业的优势,主要是开发移动应用程序。其中移动应用分发平台专为发行商提供产品推广发行渠道,是连接移动应用程序和手机终端用户的纽带,还可以为用户提供多样化的移动应用程序和各种手机资源下载平台。二者优势互补,很快便达成并购意向。

根据《北京北纬通信科技股份有限公司发行股份及支付现金购买资产报告书》的介绍,蔡红兵等杭州掌盟的自然人股东们应交纳的所得税总额大约7000万元。北纬通信曾表示,目标公司股东并非不重视本次并购交易引致的所得税负问题,只是在税款交纳期限、金额方面与税务部门存在不同理解,即将办理股权过户手续时,才发现本次交易产生的应交个人所得税款远远高于预期金额。另外,按照最新的税收文件的规定,杭州地税部门要求一次性缴清个人所得税款,蔡红兵等六位股东无力支付这笔巨额支出,并购交易被搁浅,重组不得不宣失告失败。最终杭州掌盟不得不选择支付500万赔偿金来结束运作已久的重组方案,北纬通信早前运作由旗下两个全资子公司持有的合计17.03%的杭州掌盟股权的价值也因此大打折扣。

二、北纬通信并购杭州掌盟案税务处理分析

(一)并购过程

据北纬通信此前披露的重组方案,北纬通信拟以25.18元/股发行841.33万股份及支付14995.08万元现金,购买蔡红兵、钟伟俊、冯利平、马峰、马琴、张苗苗及汇成众邦等股东拥有的82.97%的杭州掌盟股权,标的对价为3.62亿元。本次并购前,北纬通信通过两家全资子公司永辉瑞金(持有杭州掌盟11.31%股份)和九天盛信(持有杭州掌盟5.72%股份)合计持有杭州掌盟17.03%的股份,本次并购完成后北纬通信将取得杭州掌盟其余82.97%的股权而变成100%控股。蔡红兵等六位则成为母公司北纬通信的自然人股东,杭州掌盟成为北纬通信的全资子公司。并购前后股权结构如图1和图2:

需要指出的是,本次并购交易不会引起上市公司实际控制权的变化。并购完成后,北纬通信最大股东的持股比例由20.05%减至19.42%,但仍是北纬通信的最大股东,其实际控制人地位没有改变。

(二)税务处理

根据资产评估公司的评估报告,杭州掌盟2014年3月末全部净资产的评估价值为43629.83万元。收购股权的比例为100%-17.03%=82.97%,收购股权的公允价值为43629.83×82.97%=36199.67万元,与支付总对价36179.96万元基本相等。根据已公布的财务报告,杭州掌盟2014年3月31日的总资产是6138.44万元,所有者权益总额是5854.97万元,假定收购日杭州掌盟的计税基础等于2014年3月31日账面净资产5854.97万元,按照原方案的现金支付比例为14995.27/36179.96=41.4%。根据现行税法,现金支付占总交易额的比例大于15%,虽然交易股权占总股权的比例(82.97%)大于75%,也只能适用一般性税务处理。并购双方所得税纳税情况如表1:

数据来源:根据2014年7月15日中国证券报《北京北纬通信科技股份有限公司发行股份及支付现金购买资产报告书(草案)》相关数据计算得出。

收购方北纬通信以支付现金和发行股份方式获得杭州掌盟82.97%的股权,并不产生纳税义务。假定股票面值1元,北纬通信只需以做以下账务处理(单位:万元):

被收购方的纳税情况如下:

原收购方案被收购方共产生纳税义务6294.1万元,其中自然人股东共需交6105.41万元个人所得税税款,法人股东需交188.75万元企业所得税款。根据《股权转让所得个人所得税管理办法(试行)》的规定,杭州掌盟六位股东转让股权应交所得税金额为股权转让收入减去获得股权的初始成本和合理费用后的余额乘以适用税率20%。其中股权受让方为扣缴义务人,股权转让方为纳税人。纳税时间的要求如下:股权受让方应自签订股权转让相关协议之后的5个工作日内,向主管税务机关报告股权转让的有关情况。在受让方已实质性获得股权的情况下,纳税人和扣缴义务人应当按照规定在下月15日内向所在地税务机关申报缴纳所得税。杭州当地税务部门对完税时间的要求是15日内一次性缴清,如此以来被收购方杭州掌盟股东们就会产生大额现金流出。

收购方北纬通信给杭州掌盟股东的现金方案除了法人股东汇成众邦是一次性付清现金以外,给六位自然人股东的支付方案是首付40%,剩余60%分三年付清。由此看出不管是多么有实力的股东一次性拿出约1.5亿的现金都绝非易事。六位自然人股东第一次拿到的现金总数是5649.27万元,与总税款6145.01万元还有507.8万元的缺口,也就是说主并方第一次支付的现金要全部交给税务部门后,还要自筹507.8万元的现金补齐税款。如表2所示,大额纳税资金缺口导致并购交易失败。

单位:万元

数据来源:根据2014年7月15日中国证券报《北京北纬通信科技股份有限公司发行股份及支付现金购买资产报告书(草案)》相关数据计算得出。

三、北纬通信并购杭州掌盟失败的启示

(一)并购重组中法人股东与自然人股东税收待遇差别悬殊

当前并购税制对法人股东的优惠条款很多,却忽视了自然人股东的存在。根据现行税法,我国法人股东对股权收购支付方式下的会计处理可以选择一般性税务处理或特殊性税务处理方案。选择不同的税务处理方案引起并购双方不同的税收负担,直接影响并购双方的财务状况。但是对自然人股东并没有可选择的税务处理方案,自然人股东向投资公司出让股权,投资公司以股权支付的情况下,出让股权的自然人或相关企业必须按照出让股权的交易价格(公允价值)扣除该股权的计税成本确认转让财产的收益。不管收到多少现金,只要转让价格大于成本税务会计就要求转让方确认转让所得,并根据个人所得税法缴纳个人所得税,没有税收优惠可言。针对法人股东,税法还规定,居民企业可以在不超过五年的期限内,把非货币性资产(如股权)的投资转让所得,分期计入相应5个年度的应税所得,从而实现减轻当期纳税负担,获得递延纳税的好处。显然,当上市公司并购一家企业时,目标公司的自然人股东必须一次性缴清个人所得税,但是法人股东却可以分期递延缴纳企业所得税。可见,自然人股东和法人股东的税收待遇差别悬殊。

(二)自然人股东身份转变为法人股东得不偿失

杭州掌盟的六位自然人股东是否能够通过变更为法人股东享受递延纳税的好处呢?答案是可以,但成本会更高。假如六位自然人股东以持有的股权作为资本,注册成立新的A投资公司,则A投资公司持有杭州掌盟82.97%的股份。但是股东以股权做为出资是要按公允价值入账的,同时股权持有者还要确认转让所得交纳所得税,这和原方案交纳的税金应是一样的,还要开支注册、评估等额外费用。除非他们有先见之明。在杭州掌盟股价未上升之前注册A公司,才会有节税效果。但是,这个身份转变过程很复杂,而且六位自然人股东有可能在A公司交了企业所得税后,还要再交个人所得而产生重复征税的问题,成本会更高。

(三)自然人股东的税收困境对税收中性原则提出了挑战

税收中性原则是指国家增加税收但是不能以干预微观经济主体运行为代价,公平对待所有纳税人的税收制度,也包括平等对待法人股东和自然人股东。其理论基础是市场能比政府更有效地配置资源。重拾税收中性的目的是要让市场机制在不受政府干扰的情况下调节国民经济活动的运行,防止征税对市场机制的破坏,避免税收对市场效率的扭曲。随着国家经济干预职能的加强,税收都会不由自主地影响到经济生活方方面面。所以,主流的经济学理论认为,一国税制完全按照中性原则建立是很难的,但是可以根据征税是否有利于促进经济运转来判断税收的中性和非中性。公司并购是公认的市场效率组合方式,北纬并购失败案意味着并购税制还有很多方面有待完善。

四、自然人股东走出并购税收困境的对策建议

(一)赋予自然人股东税收延期选择权

目前,上市公司并购重组往往采取定向增发股份作为被收购企业支付对价,被收购方的自然人股东主要获得的是上市公司的股份,还要锁定至少一年以上才能套现。这个过程中并不产生现金流入,却产生巨额的纳税义务,更有纳税时点的要求,由此产生了无力负担巨额个人所得税款的尴尬局面。对于重组税负的延期选择权,可参照《财政部、国家税务总局关于上市公司高管人员股票期权所得缴纳个人所得税有关问题的通知》(财税[2009]40号)文中关于上市公司高管股票期权的有关规定:上市公司高管人员取得股票期权在行权时纳税确有困难时,行权所得产生的个人所得税可以在不超过6个月的期限内分期缴纳。自然人股东能否享有平等的税收延期选择权,有待于政府、理论界和实践者们的共同努力。

(二)培育金融中介,输血并购市场

金融中介的介入是自然人股东摆脱并购重组困境的良方。在自然人股东面临巨额纳税义务时,如果有成熟的金融中介介入,提供适当的资金协助自然人股东渡过难关,也许北纬通信与杭州掌盟的合作就指日可待了。然而,我国资本市场尚不具备这样的创新能力,并购市场缺乏有开拓意识的金融中介。

(三)重视税务风险,依托税务顾问

从北纬并购案可以看出当前我国多数企业对并购的税务风险没有足够的重视。北纬并购失败案从某种程度上说明公司对税务顾问的依赖不亚于对法律顾问的依赖。北纬通信并购案的失败源于杭州掌盟六位自然人股东对并购可能产生的税负认识不足以及个人所得税的从严征收,如果参与方能有得力的财务或税务顾问协助,早日进行并购税务筹划,及时防范、化解可能出现的税务风险,提高并购效率。

摘要：北纬通信意欲采用发行股份加支付现金方式购买蔡红兵等6人及汇成众邦持有的杭州掌盟82.97%的股权,约合3.62亿元人民币,达到持有杭州掌盟100%股权的目的。该并购方案在已获证监会批准后因7000万的应交所得税款宣告失败。原因在于税法对自然股东与法人股东存在双重待遇,税收递延及优惠措施都是针对法人股东的,忽视了自然人股东,阻碍并购。自然人股东身份的转换须及早筹划,应从给自然人股东延期纳税选择权、呼吁金融中介提供纳税贷款、重视税务顾问,防范税务风险等方面改变并购中自然人股东的税收困境。

关键词：并购,自然人股东,延期纳税

参考文献

[1]南星恒、杨静、曲培烊:《不同税务处理对并购双方股东的影响》,《财会月刊》2014年第1期。

[2]朱方舟、黄世瑾:《7000万税单“逼停”北纬通信3.62亿元重组个税风暴改写并购潜规则》,《上海证券报》2015年1月22日。

[3]汪翠荣、雷良海:《变更设立股份有限公司自然人股东的个人所得税问题研究》,《税务与经济》2008年第6期。

[4]李彬、潘爱玲:《税收诱导、战略异质性与公司并购》,《南开管理评论》2015年第6期。

[5]翁丽玲:《我国税收政策对企业并购纳税筹划的影响》,《特区经济》2011年第5期。

[6]王清剑、张秋生:《税收调控对企业并购的影响研究》,《财政研究》2013年第2期。

[7]张妍:《税收特征对企业并购行为影响的实证研究》,《商业研究》2009年第7期。