大学生选择外卖的原因是什么

大学生选择外卖的原因是什么（共15篇）

1.大学生选择外卖的原因是什么 篇一

合理运用互联网思维

这是饮鸩止渴的打鸡血行为，也是他们的无奈之举，

首先我不反对烧钱，但我反对没有意义的烧钱。其实对于饿了么和美团，这点钱根本不算烧。饿了么去年11月C轮融资2500万美金，今年5月大众点评战略入资8000万美金，现在每天订单10万，哪怕每单补贴8元也够他烧好几年的，每天再烧多10倍都没问题，为什么不烧呢?因为这是没有效果的无奈之举。

之所以烧钱没有效果是因为他们的商业模式决定的。他们现在的模式都是有一个门户入口，大量引流到商家，典型的门户加流量互联网模式。但纯互联网模式是不适用O2O领域的，对于offline的商家来讲，哪怕全国的用户都上你的网站，对我也没有意义，因为线下的商家是有服务半径和服务能力限制的，你客户再广我也只能服务我周围1公里的人，流量再大我每天也只能卖几百份外卖。说白了我只关心我能服务的客户。这也决定了传统互联网卖广告、卖排位等盈利模式在O2O领域是很难成立的。

传统互联网模式烧钱都是让利于消费者，但外卖消费者真的在意那8块钱吗?订外卖最在意的是服务，能不能尽快吃到饭，如果没有好的服务那可能连饭都吃不上，便宜有何意义?而外卖最终的服务是由线下商家提供的，如果一个商业模式不能给商家带来很大利益，商家是不会配合平台做好服务的。我们可以看看饿了么公布的数据，2万商家，每天10万订单，平均每天每个商家5个订单，而一般好点的外卖店每天1、2百分快餐是很正常的量，这么少订单商家根本不会配合，因为平台上来后是要维护的，经常更新菜品，每天菜卖完了还要在平台上沽清，而这时往往都是商家最忙的时候，量少的话根本没人搭理平台。消费者得不到好的服务下次肯定就不会再上平台订餐了。美团没有数据，但从我了解的一些案例也都是这样的问题。

单店量不够商家不愿意配合不提供好的服务，没有好的服务消费者不断流失，就形成恶性循环。这边不断烧钱吸引客户，那边又不断流失客户。但不烧钱失血更快，所以我说这是饮鸩止渴的打鸡血行为，也是他们的无奈之举。

不光是外卖有这样的问题，现在O2O基本都存在类似问题，所以O2O虽然很热，但至今没有看到太成功的平台。成功个案倒有，比如山东老家，利用微信微生活平台发展了几十万会员，其中3万多付费会员。其实微生活团队因为经营惨淡已经被腾讯内部解散了，着说明要做好O2O不是做好一个平台就完了，必须深入到经营运营环节中去才行。

姚劲波说扫街这样的苦活累活脏活就是58同城的核心竞争力，但要想做好O2O的话，扫街才仅仅是刚刚开始，苦日子还在后头呢。

要落实好产品本身

这就是典型的互联网思维，想要理解得从其他的角度来看，任何产品和服务的初级阶段，如何获得用户都是个大问题，一个要让用户知道，所以要花钱打广告或者炒作，二个要让用户知道了过来体验，这个就要看产品本身的吸引力了，这两点造成新用户的获得成本非常高，上百元获得一个活跃用户很正常。

如果目的是获得活跃用户，既然传统的方式这么费钱，不如直接部分返利给用户，好处是用户为了占便宜转化率自然高，二是这种方式本身具有很大的传播价值，口碑传播很容易，再引起新闻媒体的关注，不火才怪，还不用花钱，

电脑资料

这么算来，8元换来一个活跃用户多划算。

有人会说赔本这么做怎么挣钱，只能靠拉投资，这个不全对，用户低成本获得了，就有了进一步业务的可能，但这个过程会相对长些，如果没有足够的资金，或者想分摊风险，拿投资是自然的选择。

不过这个方式也不都是好处，不是一般人玩得好的，用便宜吸引来的用户忠诚度不高，一旦没便宜占了，或者其他家更便宜，就会转投他家。这点一定要考虑到，扬长避短，看看成功的都是怎么玩的，能学就玩，学不来就别这么玩，做好产品本身才是王道。

羊毛出在了猪身上

羊毛出在猪身上了，看看他们的盈利模式就明白了。_盈利来源：一是在线订餐月流水超过某个额度收取入驻商家一定管理费用;二是平台商家竞价排位;三是促销活动收取增值收费;四是商家广告收入。

1.管理费用：为了吸引商家的入驻，免除入驻平台的费用，减少商家的疑虑，只在商家月销售满一定金额抽取一定的管理费用，实现双赢。

2.竞价排位：将平台最前面几个铺位作为广告铺位，根据商家的竞价，收取月租，在实现商家推广的同时，又尽量避免了用户体验的降低，最终实现盈利。

3.增值收费：平台定期开展活动，参与的商家收取一部分费用。

4.广告收费：包含两部分，一是线下的宣传单推广，二是线上的横板广告等。线下，以平台名义传发整合宣传单，收取宣传单版面费用;线上，平台横板广告费用。

前期推广很重要

首先我们可以做一个分析。第一:其活动满8元，减8元，是一个非常吸引消费者眼球的活动，并将其活动目标放置校区，更加符合了了属于低层次学生消费的要求。

第二:其降低成本，表面上看是商家吃亏了，但是透过现象看本质，其策略不仅吸引了一大批消费者，而且还顺势打了广告。可谓一箭双雕!

第三:此平台可通过收取其他费用来盈利，比如:管理费、广告费、既迎合了商家需求，又从中过得部分利润。

另外，我认为，他这只是前期的推广准备，当他达到一定知名度，引起所有人关注，并且成为主流的时候，当人们已经习惯了他的存在，他便开始采取其他收费制度，别人也会认为完全是合理的。比如那时候我们学校，最开始的一杯绿豆粥是5毛，购买的人很多，第二学期涨价为1元，购买的人依旧很多，第三学期涨价到1.5，购买的人依旧一点都没有减少。

丝毫没有可学之处

这是一个用钱在用户习惯的商业行为，但是不建议学习，因为这种行为是属于不负责任的烧投资人的钱。俗称的是有钱的大款，你们就免费吃吧，这个模式不用学，也学不会。和大款撒人民币求婚的道理一样，没有技术可言，但是很好使。

2.毕业了 你最终的选择是什么 篇二

公务员考试热度居高不下

近几年，公务员考试的热度一直居高不下，虽然与之对应的是录取比例越来越小，但还是有很多大学生愿意去挤公考这座“独木桥”。为什么这么多人对公务员考试趋之若鹜？除了公务员工作相对稳定外，不少大学生考公务员是为了减少找工作、面试的麻烦。

海南大学大四学生李妍（化名）称，“因为不想找其他工作，而考公务员只要通过两轮考试就可以得到一份工作，不用费心地去准备求职简历和无数轮未知的面试。”她说，参加公务员考试就是为了逃避找工作的种种麻烦。此外，她也觉得这份工作会比较适合她，“公务员的工作比较适合女生，除了稳定，报酬也比较高。”尤其在应届大学毕业生中，很多人都放弃了找工作的机会，一心专攻公务员考试。“报考国家公务员的同学中很多人都是准备多轮考试的，从国考到海南省考，甚至是外省市，看到有公务员考试，不分区域，基本都不落下。”李妍笑言，“我们对公务员考试是不达目的誓不罢休的。”

不难看出，这和就业形势严峻、毕业生面对着巨大的求职压力有密切关系。公务员考试之所以热，主要是因为公务员队伍相对稳定；其次，在社会主义市场经济还不完善的情况下，政府还是有一定的支配社会资源的能力。

随着大学不断扩招，政府越来越关注大学生的就业问题，并不断在吸纳和录用部分优秀应届毕业生。但大学生必须看到，政府部门的岗位是有限的，且容易饱和，竞争也就越来越激烈。而且，政府工作更多是事务性的，优秀人才一毕业就选择公务员岗位未必是好的选择，人才资源得不到合理利用，或许在市场中滚打，锻炼自己的综合能力，经过市场考验的人才会更适应一些决策性岗位。

留在象牙塔里寻求更好的工作机会

近年来，考研大军越来越大。据调查，不少学生在为何选择考研的问题上，回答惊人相似，大部分人表示是为了“缓解就业压力，为找个好工作增加砝码”，更有人表示“同学们都准备考研所以我也要考”。而对于“是否对专业有兴趣”，“是否愿意从事科研工作”等，却大都给出了“还可以”、“也许会吧”等不确定的答案。

一个正在读研的的同学这样跟我描述他大学毕业前的实习工作：“每天挤一个多小时的公交车去实习单位，从上午9点到下午6点，我睡眼惺忪地看着同样睡眼惺忪的众人，疑惑奔来奔去都为了什么？不喜欢实习的气氛，坐在那像个木偶，无所事事。坐到下午三四点的时候我就耐不住性子了，这和我想象中的工作完全不一样啊！难道我以后每天都要在那个斗室里消磨生命？”他称大学时要考研，很大一部分原因就是害怕工作，于是选择了逃离。

这位朋友将考研视为缓解就业压力的一种隐性策略。但是，随着研究生队伍的不断扩大，研究生就业难的问题也越来越多的见诸报端，而很多硕士研究生就业层次与本科生就业范围重合，导致就业竞争更加激烈。

有教育专家建议，考研学子在考虑是否考研时应该结合自己的实际情况，在就业和读研之间作出理智的选择。研究生阶段学生更要有合理的规划，在不断地充实自己理论知识的同时，也要注重自己实践能力的提高。在当今就业越来越注重个人综合素质的情况下，仅凭一张文凭就能获得一份满意工作的想法不太现实。

有一种逃避叫作出国留学

除了考研外，还有一些家境相对优越的大学生为逃避就业选择了出国留学。他们在国外学成后，除了一少部分人留在当地工作或到其他国家就业，更多的人还是选择回国，融入中国的就业群体。

北京某医学院的一位导师曾经私下考察了中国学生留学海外的情况。结果发现，三分之二在海外读书的中国学生在“混”日子，甚至有一部分学生出现了打麻将、吸大麻的情况。当然，个人性质的调查难免有些片面，但大致能够反映出一部分中国留学生的情况：出国留学或许不是明智的选择。

一位海南大学汽车系本科毕业后留学美国的的同学告诉我，他这个专业毕业后找的工作很不理想，工作环境脏、乱、差，待遇又低，所以他选择出国留学。他笑着说：“现实点说，算是逃避就业吧。先读了再说！如果条件允许，就先在美国工作一两年，有点工作经验了再回国发展。如果美国就业形势也不乐观，那也只能到时候再说了。”

任何一位选择留学的家庭和学生都该明白，出国留学是为了人生发展而留学。然而，现在很多人只是为了逃避国内目前严峻的就业形势。

就业是所有大学生、研究生和留学生最终极的选择。就算社会上的考研热潮、出国热潮再热，最后能直接深造的毕业生并不多。而且，无论深造到什么层次，最终的出路还是就业或创业，区别只是在哪里工作，找到什么样的工作。为此，逃避工作是不现实的，为了逃避工作而躲在象牙塔里读书，无论是对自己还是对社会，都是不负责任的选择。

对于每一个渴望独立、渴望融入社会的大学生来说，工作的前景总是诱人的。工作可以获得稳定的收入，增强经济实力，成为社会人，获得人格的真正独立和自由，通过升职、进修、成家、立业，展开人生的美好愿景。就业，并非一个可怕的选择。

3.大学生身体素质下滑的原因是什么 篇三

在保证学生至少每天体育锻炼1小时的时间的前提下，同时也要对于体育课活动的某些不足，增加学生课外体育活动量。不光是在大学，中小学也应落实把好体育健身观，从小让学生重视体育锻炼，真正让他们体会到体育锻炼带给他们的身心好处，养成处处可健身，时时要健身的理念，自觉投入到体育健身的活动中。

改革大学体育课程的教学内容、形式与完善场地器械并提高体育教师全面素质。大学体育课程应该把“健康第一”作为体育教学目标，改革教学内容。教学内容对大学生身心素质改造的同时重视教学内容对大学生思想教育所起的作用。根据大学生身心特点，结合体育教学大纲，创编与教学项目有关的练习活动内容，让每位学生都参与到运动中来，感受运动带来的快乐，提高体育运动、学习兴趣。

体育项目方面应增加学生乐于参加、利于学生身心健康发展的内容，删除学生不感兴趣的教学内容，减少传统的教学项目，减少学生不宜掌握的有难度的竞技项目。增加一些学生喜欢的阳光、娱乐、趣味、操作性强教学内容，同时增加部分以动静结合的养生运动、健身活力较强的现代广场舞、地域特色的民族传统体育项目等，大学体育教育是终身体育教育的最后一站。要培养学生走出校门后，就能直接投入到全民健身的人潮行列中，达到体育锻炼的持久性、连续性，使其受益终生。

4.学生缺乏学习兴趣是什么原因 篇四

人做完某一件事后，都希望得到别人的肯定和表扬，孩子的自我意识不强，更需要来自父母的表扬和鼓励。父母要善于发现孩子的闪光点，使孩子体会到自身的价值，享受到成功的喜悦。这样孩子学习的情绪才会高涨，学习的自觉性和积极性才会有大幅度的提高。

韦本文是美国著名的画家。他能够成为画家，与妈妈对他的表扬和鼓励是分不开的。有一次，妈妈把韦本文和妹妹莎莉留在家里，他发现家里有几桶颜料，便突发奇想地想为妹妹画肖像，为此弄得客厅乱七八糟的，沙发上摆着纸，地板上也沾满了颜料。

妈妈回来后，看到屋里的一切，又看看孩子骄傲的眼神，顿时觉得孩子的“破坏”很有价值，所以她没有说客厅里有多么乱，而是很真诚地对他赞扬道：“哇，这是莎莉啊，你画得像极了!”她热情地拥抱韦本文并给了他一个吻。

正是妈妈的鼓励，激发了韦本文对绘画更大的兴趣和热情。后来，韦本文说，是妈妈的吻让他成为了一名画家。

父母是孩子心目中第一个最具权威的评价者，孩子特别渴望得到父母的肯定。可是很多父母往往没有意识到这一点，经常毫不负责任地摧毁了孩子的兴趣。其实，当孩子做得好时，父母应该适时表扬;当孩子做得不好时，也要先发现孩子努力的一面，然后再鼓励他们，用表扬和鼓励为孩子扬起兴趣的风帆。

建议二：用榜样激励孩子

榜样的力量是无穷的。平时父母要利用身边的事例启发孩子，用名人的榜样激励孩子，使孩子学有榜样，奋斗有目标，这样孩子才会有浓厚的学习兴趣。

父母还应该认识到，最有力的榜样是自己。没必要花许多钱去提高孩子的学习兴趣，而只要让孩子看到自己时刻在读书，在学习，就会对他产生深远的影响。

建议三：让孩子保持学习的新鲜感

每天都重复一样的学习模式，是孩子缺乏学习兴趣的一个重要原因。父母要在孩子的学习之外适当地增加一些新鲜的学习内容，让孩子对学习充满新鲜感，只有这样，才能让孩子保持持续学习的兴趣。

张可人的妈妈知道张可人喜欢学语文，就不断地给她买一些喜欢看的书籍，周末经常带她去图书馆，并不时把她的文章传到网上。这样做既是对孩子的一种鼓励，又激发了她学习语文的兴趣。就这样，张可人始终保持着对语文学习的新鲜感，成绩一直名列前茅。

5.大学生选择外卖的原因是什么 篇五

据调查，招人替课者大概有三类：第一，有钱不愿上课;第二，在学校外面做事，找人在校内替课;第三，偶尔找人替课。其中，大部分属于后者，前两者相对较少。由此可见，替课行为之所以发生，也并不是因为老生常谈的教学质量等方面的问题。到底是什么问题呢?

班里的同学基本都是视而不见，装作不知道。上课的老师就更不知道了，有学校居然连辅导员也认不出替课者。而愿意替别人上课的大都是本校或临近学校的学生。虽然有些课程听不懂，但可以看自己的书，同时也能挣些小钱。一个愿打一个愿挨!

显而易见，根本的原因是学校教学管理混乱，有关责任人严重失职。当然，这也与个别大学生本身的责任学习意识有密切关系。

6.长征胜利的根本原因是什么？ 篇六

党的组织机制保证了党在长征中不会分裂

长征正是中国共产党面临严重政治危机之时，为什么没有分裂？原因如下：

长征前党内已形成了重视入党者的政治信念，防止帮派产生的信念机制。中国共产党初建之时，就对入党者严格把关，特别重视入党者的政治信念。因此，保证了大多数党员政治信念一致。长征时的党中央政治局成员中，绝大多数有共产主义的理想信念，能从党和红军的利益出发思考问题，以致在中央没有形成帮派的思想条件。由于大多数党员信念一致，这就使张国焘这类信念缺失的人，在党内没有“市场”。

长征时党内已经形成了个人服从组织，下级服从上级，少数服从多数，全党服从中央的纪律机制。长征中，从湘江之战后的通道会议开始，直到遵义会议，以致后来党中央的多次重要会议，对于重大问题，都是以投票表决，少数服从多数来达成决议的。长征中，中央红军内虽然有下级对中央提出过质疑和意见，但被否定后，能做到服从中央，保留意见，在行动上没有任何反对的表示。这个纪律机制，也严重地约束了帮派思想严重的张国焘。虽然他是中央政治局常委，但他是中央总负责人张闻天的下级；虽然他是中革军委副主席，但还是中革军委主席朱德的下级；虽然他是红军总政委，有指挥红军作战行动的最后决定权，但红军军事战略行动的决策权在政治局占有多数的张闻天、周恩来、毛泽东等集体成员的手中。张国焘之所以要另立“中央”，就是要利用“全党服从中央”的纪律机制来反制合法的中央。这种倒行逆施的做法，反而使全党更加看清了张国焘篡党夺权的野心，最终使他陷入孤家寡人的地步，不得不在1936年6月6日宣布撤销另立的“中央”。

长征前党即确立了“党指挥枪”的原则机制并在长征中兵权得以正确掌控。红军的组织系统是由军队编制系列和党的组织系列从上到下双重融合而成的，这是“党指挥枪”的组织保证。然而，“党指挥枪”的关键是兵权的掌控者。由于“全党服从中央”，兵权在党中央，党的总书记（总负责人）的权位是举足轻重的。张闻天曾提出过将总负责人的位置让于张国焘，被毛泽东等否定。长征中，彭德怀等人开始都不明白毛泽东“宁可让出总政委，不能让出总书记”策略的奥秘，后来形势的变化，彭德怀对毛泽东的远见佩服不已：“如果当时让掉总书记，他以总书记名义召集会议，成立以后的伪中央，就是合法的了。这是原则问题。”历史证明，由于总书记之位没有旁落于张国焘，最终保证了三大红军主力和坚持南方游击战争的红军游击队后来齐聚于党中央的旗帜下。毛泽东曾经明确指出：“我们不要争个人兵权，但要争党的兵权，人民的兵权。”

长征时党中央形成了民主渐进、水到渠成对主要负责人的更换机制。长征中，党中央总负责人的更换是在民主讨论争辩，分清是非由来，基本产生共识，并且犯错误主要负责人有所认识的情况下逐步进行的。首先通过通道、黎平、猴场会议，将军事指挥权从中央“三人团”回归中央政治局；其次1935年1月的遵义会议，中央主要的人事变动也仅是毛泽东担任政治局常委；直到2月的扎西会议，才正式宣布张闻天接替博古出任中央总负责人；3月的苟坝会议，才由周恩来、毛泽东和王稼祥组成了新的中央“三人团”指挥红军军事行动。这避免了党内因党中央高层剧烈变动可能产生的负面效应。

长征时党内形成了以团结教育为主，组织措施为辅的挽救机制。张国焘分裂党和红军的行为，是中国共产党至今最大的一次分裂行为。这个分裂行为最终没有成功，这是党中央能够清醒认识矛盾性质，采取了团结、教育、挽救方针所致。首先党中央在俄界会议作出了《关于张国焘同志的错误的决定》，以明确的态度坚决反对；其次党中央对张国焘还是采取了团结、教育、挽救的方针。表现在：不对张国焘做出组织处理（因其性质是路线斗争，还不是叛变革命的性质）；对张国焘仍称为同志（因他还不是脱党性质的分裂行为）；规定文件只发给中央委员等（可以控制不良影响扩散）；划清张国焘的错误与四方面军广大指战员之间的根本界限等（红四方面军并没成为张国焘的私家军）。这使得红四方面军广大指战员最终又团结在党中央周围。

党的组织机制保证了党在长征中能自我纠正错误

无论中、外，近代史上，不犯错误的政党是没有的。政党的生命力，主要表现在政党能否自我纠正错误。党在长征中为什么能自我纠正错误？这可以从以下几点原因来阐释：

长征前党内就形成了不同思想路线博弈的斗争机制。什么是思想路线斗争？特指党内由于思想上、政治上或工作上思路途径不同而引起的斗争，但各方动机和出发点是一致的。一个政党无论有无外部因素帮助，只要党内思想路线斗争形成，就会产生互为监督，互为影响和互为作用的功效。一旦正确路线占上风，就会产生纠错效果。长征时，党内思想路线斗争虽十分激烈，由于“利益”是共同的，所以最终党中央能统一到正确路线认识上来。

长征时党内逐步形成了以辨明是非视为党的生命的民主机制。长征时，党内路线斗争实际是党内民主的体现，但不是仅以开会来呈现形式上是民主，而是在思考出发点一致的前提下，以争论来辨明是非，争论的目的，是弄清楚什么是正确或错误（这与帮派利益或个人意气之争有质的区别），这才是真正意义上的民主。长征中，最典型能说明党内路线斗争的目的是辨明是非，就是犯了路线错误的党中央成员能主动认识错误。例如周恩来在遵义会议上作副报告，就主动检讨自己的错误；博古虽然一时对错误严重性认识不足，但在长征后期，逐步意识到错误，而能坚定地站在正确路线一边。这说明长征时，党就已经形成了以辨明是非为目的的真正的民主机制。

长征时党内形成了吐故纳新、推陈出新的核心领导机制。长征前，党内主要负责人的更换机制就已经建立起来了。例如瞿秋白、李立三、王明等，都是更换前任“上台”的。但是长征前党中央的核心领导机制并没有建立起来。毛泽东同志的威信，是在长征前后逐步建立起来的，并且由此逐步转化为党中央绝大多数成员所拥护的核心人物，这使党中央绝大多数成员团结一致，使正确路线得到有效地贯彻执行成为了可能。史实证明，正是党内确立了毛泽东为党中央的核心人物（即使毛泽东不是党的总负责人），才使与党中央对立的张国焘另立中央的分裂行为以失败告终，使北上的正确路线最后得到全党的认同，使党在长征时期的政治危机得以化解。

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长征时党内形成了下情能够上达、影响上层纠错的贯通机制。共产国际代表罗易认为：“国民党没有严密的组织，它是由上而下组织起来的，所以这个党的上层领导机构比较健全，比较严密。从国民党中央越往下，组织越混乱，越是没有一定的目标。下层群众无法对上层人物施加影响，他们从来都只能间接地发挥作用。”共产党与国民党不同，从上而下都有严密的组织。长征时，党的章程内容就有：“对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。”所以，中央红军中最基层党支部的意见都可以转达到上层。长征时，毛泽东同志回到中央领导岗位，很大程度上是下层党员的普遍意见促成的。

党的实事求是思想路线保证了长征的胜利

毛泽东指出：“实事求是中的‘实事’，就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。”

实事求是的思想路线，就是要一切从实际出发，研究、探寻潜藏于规律之中的方向、途径、原则和方法。实事求是思想路线就是要遵循历史唯物主义和辩证唯物主义的思维路径去认识问题。这是人类思维的正确路径。实事求是思想路线大体包括三项内容：

研究探寻事物运动的历史规律。长征时，党中央大多数成员与张国焘最大分歧之一是红军行动的战略方向，即红军主力是北上还是南下？以毛泽东等多数中央领导同志认为只有北上才是正确的。根据是什么？即中国历史规律：战国时，秦国是雄居关中后东出，最后统一中国的；楚汉相争时，汉王刘邦是经“明修栈道，暗渡陈仓”，北上出川占关中后东出才夺取了天下；三国时，蜀国诸葛亮的战略也是北上六出祁山图谋出川占关中；唐朝李渊也是占关中后东出占中原；明朝李自成起义，还是最终占关中后东出攻陷北京……所以红军必须乘国民党军还未部署重兵阻住北上之路时出川，在陕甘建立根据地再图谋东出。毛泽东是精通中国历史的，北上是将历史规律作为重要依据之一作出的战略决策。

实践是检验真理的唯一标准。长征胜利，就是党和红军能以实践结果来辨明是非并加以纠错的结果。例如，长征中湘江之战使红军损失巨大，使大多数中央领导人认识到左倾军事路线的错误，这才产生了毛泽东同志回到党中央的领导岗位；由于红四方面军南下的失败，其高层领导认识到南下是错误的（张国焘也是被动地不得不承认），继而产生了红军三个方面军在会宁会师……就长征时的境况，党和红军大多数高级领导能认识到错误并加以纠错，这是中国其他任何政党所做不到的。“实事求是”也是一种美德，坚持真理标准也是道德水准的一个试金石。

具体问题具体分析。实践结果出来之后，如何正确地认识结果，必须具体问题具体分析。即不仅要认识到事物的一般性，还要认识事物的特殊性。例如湘江之战，红军战役目的是渡过湘江，军事顾问李德认为湘江渡过了，战役目的达到了，因此湘江之战就是胜利的。这仅是局部一般性的认识，特殊性认识要从全局来看。红军长征开始，一路上遭敌围阻。湘江之战后，红军被敌围剿态势还在延续。史实证明红军打破敌围剿是在四渡赤水之后。从战略上看，湘江之战实质是仍未打破敌围剿且损失巨大的一场败仗。红军渡过了湘江，但红军指战员对党中央高层的指挥已丧失信心，中央高层也开始认识到左倾军事路线的错误。

综上所述，为什么长征之后，毛泽东同志非常重视党的建设？为什么建党95年至今没有出现分裂？为什么党能不断地纠正错误？为什么党奉行实事求是思想路线始终不动摇？从长征历史中可以窥视分析出来，这是党的优良传统继承和发展的结果。

（责任编辑 刘顺发）

7.自然选择的实质是什么 篇七

自然选择的实质是保留种群的有利基因，不决定新基因的产生。自然选择过程是一个长期的、缓慢的、连续的过程。由于生存斗争不断地进行，因而自然选择也是不断地进行，通过一代代的生存环境的选择作用，物种变异被定向地向着一个方向积累，于是性状逐渐和原来的祖先不同了，这样，新的物种就形成了。

达尔文从生物与环境相互作用的观点出发，认为生物的.变异、遗传和自然选择作用能导致生物的适应性改变。自然选择由于有充分的科学事实作根据，所以能经受住时间的考验，百余年来在学术界产生了深远的影响。

自然选择的结果就是创造出了琳琅满目的物种，从低级到高级，从简单的菌类到无比复杂而智慧的人类，并且不同等级的生物共存在一起。

8.嗳气的原因是什么 篇八

1、饮食因素：嗳气常常是由于饮食过饱后引起的。进入胃内的空气过多而自口腔溢出可引起嗳气的症状，此外饮食习惯不良(如进食、饮水过急)、吞咽动作过多(如口涎过多或过少时)等也会引起不同程度的嗳气表现。

2、疾病因素：慢性胃炎、反流性食道炎等病症也会导致嗳气频繁。一些患者胃酸少，导致食物残留过多，会引起嗳气。幽门螺感菌感染导致慢性胃炎也会引起嗳气。此外胃癌导致消化不良、上腹胀满，进而引起嗝声不断。因肿瘤引起的胃部扩张，可导致迷走神经受到刺激进而引发嗳气。

3、其他：肥胖引起腹腔、腹壁压力过大，也可导致嗳气。精神神经因素(如迷走神经兴奋、幽门痉挛)也可引起嗳气的症状。

可能引起嗳气的疾病

急慢性胃肠道炎症、胃扩张、吸收不良综合征、幽门梗阻、肠梗阻、消化不良、肝炎、肝硬化、胆囊炎、胆结石、胰腺炎、肝癌、肠系膜血栓、腹膜炎、哮喘、低钾血症、结缔组织病、粘液性水肿等。

1、伴有嗳气、返酸、上腹部不适、腹泻——首诊消化内科

2、伴全腹疼痛、进行性加重、腹肌紧张、拒按、呕吐——急诊普外科

3、伴明显腹部包块、纳差、消瘦——首诊肿瘤外科或普外科

4、伴口苦、食欲不振、心悸、软弱无力、抽搐——首诊普外科

5、伴厌食油腻、疲乏——首诊消化内科、肝病专科。

嗳气怎么预防

1、饮食不能过饱，但不必忌口。

2、保持良好的心态，稳定的情绪。

3、定期检查：即使没有任何不适也应该定期检查。

4、及时就医、一定要在医生指导下用药：用药若不对症，就有可能加重病情。

9.你拿不到订单的真正原因是什么？ 篇九

营销人员刚入行，犹如躁动于母体的马上要呱呱落地的成熟婴儿，对外面的世界充满了期待，拼命地往外探头。但是婴儿再成熟毕竟是婴儿，要很好地走好营销这条路需要练的功力还很多。营销人员的成长之路，无速成之说，但并不代表无道可循，营销之道即是用“心”，用心提升自己、用心经营客户，就能通向成就营销梦想的阳光大道。

对的，唯有用“心”，客户才有可能认识你、喜欢你、认可你、信任你、依赖你，这是一个循序渐进的过程，我在这里称为“营销人员成长之道：一套总流程”。既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水线上的工序一样，前道工序不完成，后道工序是绝对不能开展的，更不用奢望能生产成产成品。营销也一样，在我看来，它也是一个流程，前半段（认识你、喜欢你、认可你）解决了订单问题，后半段（信任你、依赖你）解决了持续订单问题。

说到这里，大家可能一拍大腿说：“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句：“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说：“我认识的人很多，有公司老总公司经理等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。认识你就够了吗？不够。因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。喜欢你够不够呢？也不够。就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业（至少是你没让他感受到你专业），所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你（你带来的人也可以代表你）是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。

“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。

如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，最终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。相处的过程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。

其中报价关键点是在订单获得前端的，所以在这里重点讲一下：

一、报价的两个误区

1、越低越好

很多营销人员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立;报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成;报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

2、越快越好

报价越快越好也是很多营销人员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：

报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉;报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。

二、报价的技巧

1、设定底线

底线价格是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格，一般由公司战略层制定。营销人员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。

营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，销售中的“战斗机”搜索微信号“salexue”关注我们。

但是得注意只能比公司定的底线略高;营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

2、伺机而报

有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价;具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确;具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。

3、重视试探

试探性报价是我们营销人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低;对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如：“x经理，您看这次我们报x元如何？”，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了;对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。

4、报价严谨

报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

比如我们报一样产品，报的价格是30元/KG，而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会非常被动，甚至给公司造成损失;再比如我们报一样产品，明明价格50元/件（帐期月结30天）可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。还有一种情况，如果我们销售的产品价格波动较大，比如某些化工产品随着石油的波动而波动、运输费用也随着石油的波动而波动等等，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本产品随着石油价格的波动而波动”等类似字样，以便于随时调整价格。

三、报价的境界

1、低境界——见人就报

前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。

初入行的营销人员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：

没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是同行进行价格试探，总之必须先弄清楚意图再作是否报价决定。

即便别人询价意图正常，是真实的客户具体业务项目负责人在进行询价，我们见人就报也是不负责任的，因为会显得太过草率，让人觉得无信任感，总之必须先弄清楚对方的需求，包括公司需求及其个人需求再进行报价为妥。

2、中境界——跟人而报

熟练的营销人员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格说：“x经理，反正我们比A公司（同行）报的低x元，您看呢？”这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

3、高境界——几乎不报

优秀的营销人员在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”？

那就是自己不提供报价数额，而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。

当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系非常好。“几乎不报”在现实中常常体现的话术为：“兄弟，你看咱们这个产品底价是x元，如何报价你老兄说了算，咱们利益共享、共同进步。”这时候对方自然会明白你的意思，主动给出一个参考价格，既满足了公司需求，又满足了个人需求，最终完美成交。“不战而胜”是战争的最高境界，“几乎不报”的报价也相当于“不战而胜”，所以不愧为报价的最高境界。

报价问题解决了，客户基本上就能从喜欢你过渡到认可你了，你还愁拿不到订单吗？你没拿到订单，肯定是还没有打通到客户认可你这一关，希望这篇文章对大家有所帮助。

10.腰痛的原因是什么 篇十

主要原因

1，很多人腰痛是因为肾虚引起的，肾虚的话，会感到浑身酸软无力，腰痛的也厉害，身体过度劳累的时候，这种情况会更明显，没有做什么活的时候，病情就会减轻很多，可以说是一种慢性腰痛的情况。一般肾虚腰痛，一部分是因为先天禀赋不足的关系才有的，还有一部分是后天，过度的劳累，使得身体长期处于虚弱的状态，才会出现的，可以吃一些补肾的食物来进行食补，严重了也可以医院做一下治疗。

2，腰痛也有可能是女性泌尿系统感染引起的，女性朋友的尿道和肛门离得很近的，一些不爱卫生的女性朋友，尿道就很容易受到感染，使得泌尿系统感染，引起腰痛，主要表现就是，腰部胀痛，女性朋友一定要注意私部的卫生情况，每天清洁，以免引起一些不必要的疾病。

3，女性还有可能由于生殖器的一些疾病会腰痛，女性是非常伟大的，不但生殖器要有每月一次的月经，还要负担人类繁衍的重任，这样就会一些妇科疾病，像盆腔炎、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿等疾病，这些疾病都是比较严重的，会引起腰痛。

女性腰痛的原因：

1、月经、怀孕等生理特性，女性在怀孕后，腰部支撑力不断增大，压迫盆腔神经、血管导致腰痛。妊娠 期间膳食中营养物质摄入量不足，造成孕妇缺钙，也会引起腰痛。

2、长期穿高跟鞋。使下肢的平衡受到影响，站立、行走都不能随心所欲，整个身体的反应、协同能力下降，导致腰痛。

3、泌尿系统感染而造成的腰部疼痛。

男性腰痛的原因：

1、过度劳累可导致男性腰疼。身体虚弱，过度疲惫，睡眠不足，紧张持久的脑力

劳动，都是发病因素。

2、肾虚是主因。男性腰疼患者，体重常有明显的增加或下降趋势。没有风湿或外伤，却背部不适、胸部有紧缩感、不定位的肌心痛和关节痛。痛的同时能明显感觉得腰里面发凉，这是最典型的肾阳虚症状。

3、壮阳药物导致腰疼。壮阳药物滥用也会造成男性腰痛，滥服壮阳药对人体危害极大。

腰痛的自我治疗方法

1、经常按摩腰部。如果是久坐不动而引起的腰疼，可以通过按摩来缓解。按摩腰部的方法有很多，而最为有效的就是对疼痛处进行轻揉而起到缓解腰痛的作用。

2、运动爬行治疗腰痛。出现腰痛症状时，可以通过在床上、地板上爬行来治疗腰痛的症状。爬行可以充分拉伸到腰部的筋骨，对/缓解、治疗腰痛有非常好的效果。

3、急性腰扭伤，俗称“闪腰”所至的腰痛，发生这种性质的腰痛时，需要到医院拍片检查，排除骨性结构的破坏，然后就可以确诊“急性腰扭伤”了。

11.水痘的原因是什么 篇十一

1.水痘具有很强的传染性。首先水痘是一种流行性病毒，传染性非常的强，易感者接触正在出水痘的儿童后，92%都会发病。其次出水痘的儿童会成为传染病毒的主要传染源，在出疹前的1-2天以及出诊后的一周都有传染性。最后儿童与带状疱疹患者接触亦可发生水痘。

2.水痘的传播途径非常广。水痘主要是通过直接接触和唾沫传播的，就算是在近距离、短时间内也可通过健康人群间接传播，这种传播的途径意味着很难预防，儿童只要和出水痘的人群接触，而自身又没有种植疫苗，没感染的几率就会非常大。

3.儿童自身免疫力低下。儿童免疫力低也是容易感染水痘病毒的原因之一。儿童自身的免疫系统还没有发育完善，很难抵抗得了水痘病毒的感染。

4.通过母体感染。一般来说6个月以内的宝宝是可以从获得母体哪里获得抗体，所以，这个时期的宝宝基本都不会生水痘。但也有个别的情况，那就是孕妈妈在怀孕期间患上了水痘，这种情况下就有可能会感染给宝宝。宝宝出完水痘能后能够获得持久免疫，但还是有机率发生带状疱疹。

小儿如何预防水痘的发生

水痘是由水痘病毒引起的，水痘患者一定要重视起来，隔离治疗并加强护理即可。水痘是一种小儿最常见的出疹性传染病。是由水痘病毒引起的，水痘起病时可能出现发热，咽痛，全身不适等现象。经过数小时至1天，皮肤上出现皮疹，也有的并不出现上述症状而直接出皮疹。皮疹先出现在头皮、脸部和躯干，逐渐蔓延到四肢。开始出的是红色小丘疹，1～2天后变成椭圆形、绿豆大小的水泡，水泡周围呈淡红色。3～4天泡疹干缩结痂，1～3周痂皮脱落。家长们应水痘流行的高峰期，为孩子做好水痘的预防，以下简单的介绍一下预防方法：

1、学校教室内要经常开窗通风，保持室内环境整洁。

2、帮孩子养成良好的卫生习惯，勤洗手，以免传染病交叉感染。

3、学校每天要做好晨检工作，发现水痘患儿及时报告，患儿须在家隔离治疗，待病好之后才能复学(自发病起大约3周)。

4、给孩子接种水痘疫苗。

如孩子出现水痘应马上隔离护理：治水痘一般不需用药，隔离治疗并加强护理即可。尽量让孩子卧床休息，室内常通风，不要过分保暖。如果孩子发烧导致体温过高，可应用退热剂。还要勤修指甲，防止小孩抓破水疱。勤换衣被保持皮肤清洁，患儿接触过的被褥、衣服等在阳光下暴晒6-8小时。如症状较重，可使用清热解毒凉血类中药，如板蓝根冲剂。

12.大学生选择外卖的原因是什么 篇十二

营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以就有三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。

营销人员为什么拿不住订单，这就主要取决于关键点“客户跟进管理”了。

1、为什么要做客户跟进管理

客户关系管理是大家熟知的，它的概念：客户关系管理（Customer relationship management 或简称 CRM），企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系，并运用市场营销工具，提供创新式的个性化的客户商谈和服务，辅以相应的信息系统或信息技术如数据挖掘和数据库营销来协调所有公司与顾客间在销售、营销以及服务上的交互。

那么客户跟进管理是什么呢？它属于客户关系管理的范畴但又更有针对性，实施者为营销人员，营销人员通过这种方式随时掌握自己所服务客户的详细情况，并根据此情况采取相应的营销对策。

客户跟进做得越详细，越有利于业务的开展，它具有以下作用：

（1）提升自我绩效

提升自我绩效体现在：当我们根据每个客户的实际情况确定好了跟进频率后，我们可以在客户跟进情况中进行填制，通过填制的内容，我们可以检查自己的执行情况，随时进行纠正，从而达到提升自我绩效的效果。

（2）提高客户满意

提高客户满意体现在：当我们按照所制定的跟进频率对客户进行跟进后， 每一个时间节点都没有落下，每一个时间节点如何进行跟进的都记录在表，每一个时间节点客户如何反应的都记录在表，日积月累，客户满意自然而然就能得到很大的提升。

（3）稳固客户关系

稳固客户关系体现在：当客户满意度越来越高时，客户的忠诚度也随之提升，从而达到了稳固客户关系的效果。

2、如何做好客户跟进管理

（1）整理客户类别

ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的，是指将库存物资按照重要程度分为特别重要库存（A类），一般重要物资（B类）和不重要物资（C类）三个等级，根据不同的类型进行分类管理和控制的方法。

同样ABC分类法也可运用到我们营销领域中，比如我们在对客户进行分析和管理时，可以根据客户的购买数量将客户分成A类客户、B类客户和C类客户。由于A类客户数量较少，购买量却占公司产品销售量的80%，我们一般会为A类客户建立专门的档案着重管理，提高跟进频率、增加跟进时间，并实时提供相应的增值服务等；而对数量众多，但购买量很小，分布分散的C类客户则只需采取一般的跟进管理，但不能让客户感觉到我们对其的不重视，因为C类也有可能转为B类，甚至A类客户的；对于中间段的数量中等、购买量中等的B类客户则进行正常跟进管理即可。

（2）确定跟进频率

跟进频率的确定是基于客户分类进行的。针对于A类客户，跟进频率应该相对较高，一周至少安排一次，甚至几次，具体根据实际情况而定；针对B类客户，跟进频率应保持正常，一月至少安排两次，具体根据实际情况而定；针对C类客户，跟进频率应相对较低，一月安排一次即可，具体根据实际情况而定。

（3）安排跟进时间

跟进时间包括大范围的时间，例如是工作时间还是生活时间；还包括小范围的时间，例如是简短会面还是促膝长谈。跟进时间的安排取决于自身时间与客户时间两大因素。其中以客户时间为主要因素：有的客户喜欢工作时间安排会面，有的客户喜欢生活时间安排会面；有的客户喜欢简短的会面，有的客户喜欢正式的会面。所以我们要根据这些因素再结合自身的时间来进行安排。

（4）制定跟进表格

跟进表格可以根据自己的喜好、便利进行设计，只要达到效果即可。我们可以根据自己的跟进情况如实进行填写更新，以便于自己对整个跟进情况的了解。

（5）监督跟进效果

跟进效果的监督主体为自身及上司，其中以自身为主。为什么以自身监督为主呢？其一，自身对自身所负责的客户最为了解，能根据实际情况调整频率及时间；其二，上司的时间有限，面对的不止一个人，而是一群人，很多时候不能详细分析，所以本着业绩提升的最终目的，自身做好监督才是关键。

13.喉炎的原因是什么 篇十三

1 急性喉炎反复发作或迁延不愈的结果。

2 用声过度，发声不当，常见于教师、演员歌唱家、纱厂女工、或不一定是职业用声者，过强或过多的用声，长期持续演讲，过高、过长时间的演唱。

3、吸入有害气体如工业气体、吸烟、化学粉尘均可使声带增厚。

4、鼻、鼻窦、咽部的感染亦是喉部慢性刺激的来源。

5、下呼吸道感染的脓性分泌物与喉部长期接触，亦易发生慢性喉炎。

6.某些全身性疾病(如心、肾疾病，糖尿病，风湿病等)使血管舒缩功能发生紊乱，喉部长期淤血，可继发慢性喉炎。

喉炎的疾病分类

1、慢性单纯性喉炎[2]：喉粘膜弥漫性充血，红肿，声带失去原有的珠白色，呈粉红色，边缘变钝，粘膜表面可见有稠厚粘液，常在声门间连成粘液丝。

2、肥厚性喉炎：喉粘膜肥厚，以杓间区较明显，声带也肥厚，不能向中线靠而闭合不良，室带常肥厚而遮盖部分声带，杓会厌襞亦可增厚。

3、萎缩性喉炎：喉粘膜干燥、变薄而发亮，杓间区、声门下常有黄绿色或黑褐色干痂，如将痂皮咳清，可见粘膜表面有少量渗血。声带变薄。其张力减弱。

喉炎的临床症状

1.声音嘶哑是最主要的症状，声音变低沉、粗糙，晨起症状较重，随活动增加，咳出喉部分泌物而逐渐好转。禁声后声嘶减轻，多讲话又使症状加重，呈间歇性，日久演变为持续性。

2.喉部分泌物增加，常觉得有痰粘附，每当说话，须咳嗽以清除黏稠痰液。

3.喉部常有不适感，如喉部干燥、刺痛、烧灼感、异物感等。

4.萎缩性喉炎可有痉挛性咳嗽，结痂为引起痉挛性咳嗽之原因，故常有痂块或黏稠分泌物随咳嗽排出，有时其中带有少量血液。

喉炎如何预防

一、日常保养:

1.不要用嗓过度。用嗓过度是指滥用超过本人能力范围的嗓音(用声)。每人的发声能力有音高(声音频率范围)、音强(声带张力)、音时(发音用声的时间)三个方面，超过此范围将发生声带病变。

2.演员唱歌前不宜饮食过饱，最好二小时前不要进食。

3.生活习惯不良，如烟、酒、辣椒嗜好以及唱后冷饮，对喉部器官不利。因此要尽量改变此类习惯。

4.要改掉清嗓的习惯。很多人可能经常用这个动作来咳掉喉中的痰或者使自己的声音更加清晰，但这个动作使声带瞬间严重拉紧，容易造成声带损伤。

5.声带小结手术后最好要禁声1-2周以上。

6.感冒时要注意声音休息，尤其是感冒出现声嘶后，或者已经诊断为喉炎。

7.声嘶常在喉肌疲劳情况下发生，喉肌疲劳一般较难恢复!职业用声者在练声要注意喉肌需得到有规律的休息。

二、声带小结怎么办：

14.大学生选择外卖的原因是什么 篇十四

这个还是很有必要的，毕竟很多专业都需要进行严谨与专心的态度才能在这个专业领域中走的更远学的更深，而学校安排入学考试也是为了在学生进入大学前先看看学生的基本功底如何，对于学习的态度怎么样，很多学生高考结束就直接放飞了自我，之前高中三年可谓是忘得一干二净，这也是警告学生们知识不管到了那里都是最有用的，如果放弃，那么就等于放弃自己!考试结果都会到影响我们的日后班级与具体教学资源的分配!

二、查验个人学习情况

我们都知道，学校录取分数都是看总分的，而有些专业对于个别分数那是看的很紧的。如英语专业，如果你的英语水平很差，那么学这门专业不仅需要花费大量时间，还可能学无所成，而理科类对于数理化等更是最为重要。而入学考试也是看看各个同学的知识水平掌握是否符合本专业的水准，避免造成学生学不了，最后不仅浪费教学资源，还耽误学生前途，一般都会与学生沟通并安排其转专业!

三、分班准备

这个对于招收学生人数多的大学来说还是很有必要的，毕竟大学教学资源有限，而进入大学的学生知识能力水平也是各有差异的，因此，安排入学考试进行分班，不仅是对优秀学生的看重，也是为了不浪费教学资源，一般学校都是采取随机分班，只有一些教学资源不是很完善的大学才会采用这种方式，主要还是为了看学生资质与能力为主。

本文编辑：无言

15.大学生选择外卖的原因是什么 篇十五

“去哪吃？”

“想吃啥？”

中国人社交中的这些常用语充分说明了吃的重要性，古人云：‘民以食为天’，套用现在流行的互联网思维来概括的话：这就是十几亿大众用户绝对的刚需啊！

吃有很多种吃法：能在家吃早饭和晚餐那就享受和赞美下老妈或老婆的家常手艺；要宴请客人就得很任性不差钱的去酒楼和会所；真吃货就全国各地大街小巷找那些地道的老牌子小门脸；上班的时候咋办呢，有的时候三三两两找个茶餐厅、快餐店，有的时候就得考虑打个电话叫个外卖了。

移动互联网时代，外卖不再是打个电话然后傻等或者反复催单那么传统和麻烦了，最近一两年冒出了太多的移动应用想切外卖O2O这块市场。外卖库、到家美食会，以及腾讯系投资支持的饿了么、小米投资的我有外卖、美团旗下的外卖业务，甚至BAT这般大佬都自己亲自卷裤腿下水做了百度外卖和阿里淘点点。

尤其让人感到意外的是百度：2014年5月20日，主打中高端白领市场的百度外卖上线。对于一向算法为王，依靠关键词广告为它人导流而赢利的百度居然会去做这么重的一个生意，却是也让人醉了。难道真像他们自己软文宣传的那样：“百度外卖在外卖O2O领域，可谓具有天然的优势。通过自营加整合第三方的外卖平台、依托百度地图进行LBS定位和推荐，再利用第三方物流完成配送，依托百度搜索和百度地图大平台，百度外卖试图在餐饮外卖这个刚需大品类当中抢占一定市场份额。”哈哈哈哈

外卖猛一看只是一些细分人群在特定场景下不得已的备份选择，而且做外卖O2O这事太辛苦既需要地推又需要配送，外卖的客单价又那么低、利润也高不到哪里去还要持续补贴来吸引客户培养用户习惯…互联网巨头们为什么会关注和重视这一块市场呢？他们图什么？大佬们为什么要巨额资金砸外卖市场？

简单概括，至少有以下几点理由：

1、 餐饮O2O市场前景巨大

根据统计，2012年中国餐饮总收入突破两万亿，而即使是大众点评这样占据市场优势的公司，其在2012年通过团购和优惠券帮助商户实现的交易额也不过50个亿，即使其中交易全部为餐饮交易，也只占市场总收入不到1/400，以此估算，所有互联网O2O企业只做了餐饮业不到1%的市场。

一个满足用户刚性需求、市场规模足够大、产业集中度足够低、现金流足够好的产业永远是资本的最爱，也是最适合打造一个互联网+平台的领域。

更何况一个天赐良机是互联网的冲击以及下一代人生活习惯已经在发生的剧变（比如90后就不爱做饭，且他们更宅。）本身就为通过服务商家实现资源整合、通过洗牌实现弯道超车创造了机会窗口。

外卖既可以说是餐饮O2O大趋势下对一个更细分的价值诉求的满足，也可以视之为互联网+们在试图寻找一个团购之后切入和撬动餐饮O2O市场的更佳支点。

2、 外卖是个移动互联网时代虽然小额但相对高频的消费场景。

如果说工业生产遵循的是规模经济，市场营销遵循的是范围经济；那么在移动互联网时代，一方面规模经济和范围经济依然部分有效，另外一方面更重要的规律已经变成频度经济。在一个合理的范围内，用户使用某个产品的频度越高，对用户而言学习熟悉、养成习惯的成本越低。高频度的产品和低频度的产品直接或跨界的竞争，自然高频度的产品更有胜算。所以，大家都在寻找相对高频的需求和消费场景，打车对于一个规模不小的特定人群而言是一个高频场景，而外卖同样也是。尤其是对于往往有支付业务以及互联网金融战略的BAT而言，外卖高频小额的特性，远比那些频次低、客单价高、利润丰厚却难以伺候的高端客户和业务更容易培养用户的支付习惯。

3、 提前布局，攥取先发优势和习惯红利。

如果说互联网已经很大程度上改变了各行各业的话，那么移动互联网将真正意义上颠覆并重建每一个产业。移动互联网不仅仅是互联网的延伸，以后互联网就是移动互联网，移动互联网才是主体，移动互联网包括一切。

移动互联网所拥有的能力和特性包括但不仅限于：①随身携带的掌上终端设备；②随时随地的网络；③日趋提升的访问速度；④多样化的用户场景；⑤高频次的使用；⑥地理位置相关；⑦人与人真正的连接；⑧二维码入口；⑨手机的传感化。结合用户需求和行业特性，充分利用创新技术赋予的这些能力，可以说移动+产业互联网的空间和潜力无穷。

移动互联网也好，餐饮O2O也好，最后开花结果的点是什么现在未尝可知，但是能找到并且抓住一个真正高频的应用，即使作为渠道也是一个有价值的资产啊。

4、 竞争策略之：围魏救赵或跟随式防守。

对于BAT这样的大佬来说，他们的某个行动并不意味着就是他们的战略指向，即使他们的具体业务负责人摆开了架势喊破了嗓子，也完全有可能仅仅是一个跟随或阻击竞争对手的机会主义行为。

这样的例子举不胜举，比如腾讯微博、百度卫士、阿里来往。所以同样做微博，有的是战略，有的是策略；同样做安全，有的是创新，有的是跟随。那么大佬们的互联网外卖生意里，谁是创新战略？谁是跟随策略呢？

5、 国外类似模式已经成功IPO

最后一个原因在我看来没那么重要，但在投资者眼里往往可能是影响决策的最后一个推动力那就是国外有没有类似的模式，而且已经成功了，这也是所谓C2C（Copy to china）的模式；所以2014年4月GrubHub、JustEat相继高溢价IPO，把这个行业的商业价值真正呈现了出来，这个无疑也给互联网外卖的中国热加了一把火。