医药商品企划书

2024-07-22

医药商品企划书（精选12篇）

1.医药商品企划书篇一

个人心得

通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:

在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:

1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:

在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。

2.医药商品企划书篇二

1 课程设计

历来学者对课程的含义有不同的理解, 如:课程主要是指教师所教的和学生所学的学科或科目;课程即学习者的经验;课程即目标;课程即有计划的学习机会等。笔者认为:课程是基于学生的现有经验, 有计划、分步骤地帮助学生达成教学目标要求的过程, 即课程是学生能力获得与提升的过程;课程标准以目标岗位必需的能力予以定位;教师的工作就是通过教的活动实现课程标准。课程是职业教育的服务产品, 课程设计必须考虑学生和企业2个方面的因素, 既要满足企业用人的需求, 又要兼顾学生学习能力的水平。企业需要人才的规格是设计课程标准的依据, 而学生的学习能力水平则是课程设计的切入点。

1.1 课程标准

开发医药商品营销技术课程的目的是为培养医药商品购销员服务, 医药商品购销员工作业务包括购与销2个方面。从市场供需以及人才需求的实际状况看, 更多的是需要从事销售业务的销售员而不是采购员。而销售业务又分批发与零售2种。从药品行业的价值链分析, 尽管医药商品的批发与零售同属销售领域中的业务, 但因工作对象不同, 其业务的流程、工作方式有较大的差别。受课程容量所限, 医药商品营销技术课程只针对批发业务进行设置, 在课程的功能上重点满足培养医药商品推销员的需要。这就为课程标准的建立提供了依据。

著名学者余世维对优秀推销员的业务能力定义为3个层次:一般的推销员能介绍产品的性质 (包括材质) , 二流的推销员能通过商品的性质介绍商品所具有的功能, 而一流的推销员能够通过商品的性质介绍商品能够给客户带来的利益。这种能力定位是非常有道理的。从推销员的工作性质来分析, 推销员的主要工作是推介产品, 即通过各种方式进行劝购。无论是跑街, 还是开会, 工作方式不一, 但目的是相同的。而劝购的途径是寻找卖点, 这种卖点我们可以理解为产品所具有的功能。而从客户的立场出发, 客户真正关心的是利益, 客户所期望的利益得到满足时, 交易才能完成。因此客户关注的买点是利益。当推销的卖点与客户期望的买点相吻合时, 应能实现成交, 这是推销工作的基本原理。由此可见, 优秀的推销员应该是善于分析客户买点, 同时又是善于挖掘产品卖点的人。所以本课程应该给予学习者的利益在于: (1) 获得挖掘产品功能的相应工作技巧; (2) 获得了解和满足客户利益的方法与技巧。

为此, 医药商品营销技术课程的内容设计主要针对推销工作的性质, 按“基础知识—业务能力—业务拓展”3个层次开展, 形成本课程的三大板块: (1) 基础知识:分“心理基础、医药商品基础、市场营销基础”3个模块。心理基础模块主要帮助学习者认识自我, 调适心态, 明确未来职业的工作任务与要求, 增强学习者学习本课程的兴趣和从事推销工作的信心。医药商品基础模块主要帮助学习者掌握医药商品的基本知识, 从而掌握挖掘医药商品功能的工作技巧。市场营销基础模块主要是运用市场营销原理, 帮助学习者掌握市场规律, 并形成运用市场规律满足客户利益的方法、策略。 (2) 业务能力:是基础知识在推销员日常工作中的具体应用。该板块的作用是提供一个应用基础知识推介医药商品的平台, 使学习者在日常具体的工作中综合运用基础知识逐渐形成职业技能和职业习惯。该板块的学习, 既是基础知识巩固与深化的过程, 也是推销员日常工作能力的训练与形成过程。因此, 对于实训部分, 在设计训练项目时, 应注意设计不同的工作背景, 反复进行训练, 以帮助学习者掌握工作技能, 适应实际工作场景的压力。 (3) 业务拓展:主要是从推销工作的业务流程考虑, 推销员的工作向后延伸是采购, 向前延伸是零售。因此, 为帮助学习者拓展业务能力, 增强主营业务的适应性, 拓宽就业范围, 本课程设计了采购员、导购员、营业员、收银员的业务内容, 由学习者根据自己的需要进行选修。

1.2 实施路径与方法

金正昆在阐述服务能力时, 把服务能力视为职业意识、职业能力与职业道德的总和。推销工作是挑战性比较强的工作, 推销员是联系产品功能与客户利益的结点, 是通过产品来满足客户服务需求的人。显然推销员的职业意识对其工作质量有极其重要的影响, 而职业意识取决于推销员对自己职业岗位工作任务、工作要求的认知以及推销员的自我控制能力。医药商品营销技术课程应该帮助学习者调整心态, 在教会其工作技巧的同时, 应渗透开展推销业务时必需的职业道德要求。

为此, 医药商品营销技术的基础知识模块, 设计了“认识自我”、“认识产品”、“认识市场”的3条线索, 开展了“职业角色与职业意识的启蒙”、“医药产品特性的挖掘”、“医药产品市场规律分析”等专业基础知识的教学。“认识自我”主要是运用自我激励的机制, 用职业目标引领学习, 提高学习动力。“认识产品”则打破了传统药剂学从剂型入手的基本教学模式, 从药品基本知识导入, 通过药品功能要素模块的分析过渡, 直接转向了药品的体内过程。再通过对药品体内过程与影响因素的分析, 寻找挖掘产品特性的方法、路径, 实现从教学生以“鱼”向教学生以“渔”的转变。由于药品的特殊性, 一般市场可以选择运用的营销策略, 在医药商品市场则属违规行为, 因此“认识市场”突破了医药类专业中市场营销学课程从一般市场到特殊市场的结构惯例, 一开始就强调医药产品市场的特殊性, 从产品的特殊性所导致的市场规律的特殊性入手, 通过对市场特殊性的分析, 导入遵守管理制度、规范的重要意义, 对职业道德与规范起到了强化、警示的作用。

在基本业务模块, 则主要从开展日常工作的基本程序入手, 按售前—售中—售后3个阶段将推销员的基本工作内容展开, 实施操作技能的教学与训练, 并运用项目教学法, 通过提出具体的工作任务来创设技能训练的平台, 整合目标客户的确定、产品推介与异议处理、售后服务与市场维护等方面的知识与技能, 使教、学、做融为一体, 在模拟实战的背景下强化工作技能, 最终自然地过渡到拓展业务的学习与训练阶段。

拓展业务模块已经超出了医药商品营销技术课程重点要求的范畴, 故属于选修性教学模块。基于这一特性, 拓展业务模块由采购业务、零售业务、收银业务3个部分叠加而成, 每个部分的内容都具有相对完整性, 在实施教学时都可独立、自由选择, 也可以与基础知识和基本业务相互衔接。

2 讨论

2.1 设计的模式

新的市场营销理念把营销管理过程看作是价值创造与价值传递的过程[1]。课程是职业学校服务企业、服务学生的产品。笔者运用营销管理的新理念, 将医药商品营销技术课程定位于重点满足医药商品推销业务教学的需要, 并适当向采购、零售业务拓展, 立足于目标岗位职业能力需求与学生学习能力水平定位课程标准与实施路径, 以教会学生必要的知识与技能、规范的工作行为与方法和培养其正确的职业态度与职业道德为课程实施的价值取向, 本着“实用为主, 够用为度”的原则, 将医药商品购销员必需的药剂学、药理学、市场营销学相关基础知识重新整合, 体现了“以市场为导向, 以能力为本位, 以学生为主体”的职业教育服务理念。新设计的课程具有理想课程的综合考虑学科内容、学习者经验、目标以及有计划的学习机会的特征[2]。

在教学程序上, 医药商品营销技术课程按照心理调适与角色定位—构建基础—综合实训的方式展开教学过程。第一阶段期望于通过心理调适与角色准确定位, 帮助学习者自我确定学习目标, 从而构建必要的学习心理基础, 变“要我学”为“我要学”, 促进学习动力的提升。第二阶段以寻找卖点为契机逐渐渗透专业知识, 既与药剂、药理、市场营销等学科内容相衔接, 又不拘泥于传统学科课程的结构与内涵, 为学习者提供了一个拓展专业知识的接口, 避免教学实施过程中教学内容过多、过深而挫伤学生学习积极性的问题。第三阶段以不同岗位人员的日常业务为线索, 按项目教学法的程序模式实施职业技能的模拟训练, 实现职业教育课程教、学、做一体的目标要求。

2.2 实施难点

课程设计不仅是“课”的构建, 还应以“程”的设计推进为前提。教师是课程的实施者, 也是课程标准的执行者。预期目标的实现有赖于计划执行者的执行能力。显然教师对课程设计与教学标准的理解程度, 教学方式、方法的多样性及教学技巧的运用能力, 都是教师专业能力的具体体现。医药商品营销技术课程整合的内容多, 涉及面广, 对教师的专业水平提出了挑战。如果教师对课程的设计理念理解不准确, 教学标准的要求执行不到位, 课堂教学方法单一、缺乏技巧, 将严重影响课程实施的质量。因此教师的专业技能是影响教学质量的主要因素。要克服这一难点, 必须对教师实施药学专业知识及教学技能相互渗透的培训。

综上所述, 笔者认为, 职业教育课程的设计不仅要高度重视职业岗位对人才的需求, 也应高度重视学生的现状与水平。课程是基于学生现有能力水平, 通过教学实施使学生能力提高到职业岗位需求水平的过程。为此, 医药商品营销技术用职业岗位需求定位课程标准, 以学生的心理与职业素质的形成规律为线索, 整合药剂学、药理学、市场营销学等学科中必要的知识与技能作为教学内容, 为培养医药营销人才提供了一个可借鉴的方法。该课程在理念和方法上与传统的课程体系不同, 实施效果有待教学实践的检验。

摘要：医药商品营销技术是药品营销专业的专业技术课程, 现借鉴加拿大CBE课程开发模式, 通过对医药商品购销员日常工作业务的分析, 整合其工作中必需的专业知识与技能, 以新的模式设计构建该课程。

关键词：医药商品营销技术,课程设计,药品营销

参考文献

[1]吴世经.市场营销学[M].重庆:西南财经大学出版社, 2000.

3.医药商品企划书篇三

七匹狼、柒牌、九牧王、虎都、才子、安踏、特步、匹克、雅戈尔、杉杉、罗蒙、老爷车等近百家国内外知名鞋服企业家代表以及行业领导、知名学者和设计师共150多位人士出席了本次行业顶级盛会。

极致艺术品位规格与权威性、高价值是本次活动的主流基调，国际成功模式与本土表现相结合、国际趋势发布与实际应用相结合、权威性和互动性相结合是这次活动的特色和继后全国推广的一贯主张。

论坛上，“时尚教父”Francesco Scianni(意大利)、原CK／李宁艺术总监Tony LEE、国际“流行色彩女王”蓝清惠女士(法国)、国际流行趋势大师CATHERINE，CLAUDE女士(法国)、KENZO艺术总监Marie AUTIER等国际名师现场说法，与国内鞋服行业领导、企业家、行业一线酗十师、中国当代艺术家等各方嘉宾同台论道。

本次论坛得到《流行色》杂志、中国服饰报、外滩画报、鞋世界导刊、中国体育用品报等上百家行业与大众及网络媒体的支持。

诺亚国际时尚产业投资管理机构总经理林晓霖先生(左一)、杉杉股份有限公司副总裁李启明(右三)、中国上海流行色杂志社总编、中华工商联全国纺织服装商会副秘书长赵小鲁(右一)、上海国际时尚联合会常务副会长、秘书长叶红(左三)、法国Atelier Internation Demaquillage艺术学院教授蓝清惠(左二)、台湾知名商品流通专家蒋祖昶先生(右二)，各领域的专家领导同台论道，共同探讨商品企划——鞋服品牌经营的终极竞争力。

KENZO技术总监Autier(法国)，Autier先生现任KENZO技术总监，从事服装行业近20年，一直致力于服装工艺的开发制作管理，在国际服装行业享有极高名誉。

REC公司艺术总监蓝清惠(法国)，法围Atelie r Internation Demaquillage艺术学院色彩学教授，法国巴黎高级成衣品牌CACHAREL、YVES SAINT LAURENT等女装、男装、和面料设计师。

蓝女士的作品曾获得巴黎国际服装展记者评判票选第一名，作品荣刊专业服装杂志封面，应邀参加德国TREVIRA TEXTIL CROUPE流行趋势预测国际时装秀，并进行流行趋势发布及相关的学术报告，在色彩及面料运用领域在世界堪称一流。

李宁艺术总监Tony Lee(马来西亚)，先后于英国伦敦艺术学院、马来西亚艺术学院接受专业教育，并获得服装酾十系学位及平面设计系学位。曾经服务于Calvin Klein(美国)、LEVIS(美国)、CROCODILE(新加坡)、AIGLE(法国)、u—NING(中国)等品牌。

在业界因为杰出表现和优越成绩，荣获多项国际荣誉奖章。其在商品企划领域代表着目前国际的领先水平，对中国的商品企划起着重要的引导作用，是新锐一代的领军人物。目前任包括“李宁”在内的中国大陆多家服饰企业的创意顾问、品牌顾问、商品顾问等。

法国著名奢侈品设计师、国际著名色彩规划大师Catherine·Claude(法国)，常年担任Printemps，Nina Ricci，Dior Cacharel，Cartier,Daniel Hechter Louis Vuitton，等品牌流行趋势顾问。从事奢侈品设计、面料及运动服设计、环境色彩设计、建筑物色彩设计及玻璃制品的流行趋势设计30多年。

4.医药商品学试题篇四

1.药物的名称包括通用名称、商品名称、国际非专利名。

2.企业为了在同类产品中占有市场，经常在广告中宣传的名称为商品名称。

3.医药商品销售的渠道，按照终端分为医院和药店。

4.医药企业按照医药商品生产，销售的流程分为批发、零售连锁和零售。

5.医药商品公司批发是对的商业活动；医药零售是对的商业活动。

6.药品生产企业必须取得国家食品药品监督管理总局颁发的药品批准文号才能生产某个药品。

7.OTC品种分为甲类和乙类，可以在超市、药店销售的是乙类非处方药，其标签为绿底白

字。

8.抗生素不能在电视等大众媒体做广告，其原因是抗生素属于处方药，处方药不得在大众媒体做广告。

二选择题（10分）

1医药商品经营企业按照决策的地位和重要程度分为（ABC）

A 战略决策B战术决策

C 业务决策D高层决策

2医药商品经营企业按照决策的主体分为（AB）

A个人决策B集体决策

C程序化决策D非程序化决策

3医药商品经营企业应取得（BD）才可以开展商品销售活动。

AGMPBGSP

CGLPD药品经营许可证

4药品批发与零售连锁企业的库房条件为（BCD）

A 库房应地面平整、无缝隙、不起尘、无积水和杂物。

B库房内墙壁、顶棚光洁、平整，门窗结构严密，不起尘或挂尘，无脱落物，砖

木混合结构库房的木质顶棚应吊顶。

C附属于同一建筑的库房保管员办公场所，应与储存作业场所有效隔离。D库房内不得放置非储存作业的设备设施

5特殊管理的药品包括（ABCD）

A 精神类药品B麻醉类药品

C 毒性药品D放射性药品

6医药商品经营企业的库房养护实行色标管理，正确的是（ABC）

A 不合格药品区为红色B合格药品区为绿

色

C退货药品区为黄色D待验样品区为红

色

7医药商品经营企业的GSP证有效期为（C）

A3年B4年

C5年D10年

8医药商品在药店经营中，必须到药监局注册备案的人员是（ACD）

A店长B营业员

C执业药师D老板

9药品出库的原则是（ABC）

A先进先出B近期先出

C按批号发货D按质量发货

10医药商品销售人员应具备的素质包括（ABCD）

A专业知识B沟通能力

三简答题（2题，10分）

1什么是OTC？其在包装及说明书上有什么要求？（5分）

答：①OTC即Over The Counter缩写，非处方药

②其药品标签、使用说明书、内包装、外包装上规范使用OTC专用标志，坐标比例、色标、位置都必须符合规定，外包装盒必须标有“请仔细阅读说明书并按说明使用或在药师指导下购买和使用”。

2什么是“基本医疗保险目录”？（5分）

答：基本医疗保险药品目录、基本医疗保险诊疗项目范围和目录、基本医疗保险服务设施与标准统称为基本医疗保险“三个目录”

四问答题（每题10分，共3题）

1广东省知名制药企业有哪些？列举5家，并阐述其经营特点及主要产品。

答：⑴广东众生药业股份有限公司.一家致力于人类健康产品，主营业务涉及药品的研发、生产与销售的高新技术企业。主要产品有“复方血栓通胶囊”、“众生丸”。

⑵广东恒健制药有限公司.拥有十几个剂型110多个品种，以及化妆品和医疗器械产品10多个品种的综合性药品生产企业。主要产品有头孢氨苄胶囊、头孢克肟颗粒。

⑶广州白云山光华制药股份有限公司.光华公司贯彻科学发展观，以“聚焦战略”带动企业持续发展。主要产品有“禾穗牌”氨咖黄敏胶囊（原速效伤风胶囊）、脑络通胶囊、牡蛎碳酸钙系列（颗粒、咀嚼片）、小柴胡颗粒等。

⑷广东五洲药业有限公司.一家拥有先进生物技术、先进制造设备和花园式厂容厂貌的现代化中型制药企业。主要产品有“天桥”牌酵母。

⑸广东永顺生物制药有限公司.一个颇具市场竞争力的集研发、生产、销售、服务于一体的国内兽用生物制品行业的大型企业之一。主要产品有猪瘟活疫苗（兔源），灭活疫苗——猪链球菌2型，伪狂犬病活疫苗等。

2什么是药品销售的“大包”“小包”“办事处”模式，分别适用于什么样的企业和产品。

答：⑴大包就是厂家低价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。适用于中小企业。大包销售模式适用于市场进入壁垒高的产品，比如大输液和部分中高端针剂抗生素，或适用于新兴企业的产品的市场导入期，企业可以借助大包代理人的力量实现部分资本和市场网络资源的累积。

⑵小包就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。小包销售模式也适用于中小企业的。这种销售模式适用于两网建设相对滞后的区域，因为这类市场的药品购销渠道尚不顺畅，而药商地位却相对牢固。借助药商，可以有效打开药品的销售量。

⑶办事处为厂家设立独立经销点，由经销点负责整个地区的各项销售任务。适用于中大企业。因为办事处需要的资金门槛高，小企业难以胜任。一体化的管理模式，更有利于公司的决策。适用于在市场上已有一定销量的药品，维持药品的稳步销售。

3到医药企业经营企业应聘医药代表一职，你应该突出你的什么特长才能成功应聘。从医药代表的医药商品销售中的角色的角度分析。

答：销售医药商品，前提需要我们充分的掌握要销售的医药商品信息，对同类医药商品做到知己知彼，特别是药品，因为只有自己了解了之后才能更好的让客户了解，才能正确有效的传达商品信息，通过比较更好的突出自己商品的优点，提高竞争力。应聘时，我就突出自己的专业知识技能，让HR觉得我有这方面的能力。

要成功销售一个医药商品，还需要医药代表要有一定社交活动能力，外观形象良好，善于接人待物。因为要客户相信你的产品就首先要客户相信你。应聘时，我就突出自己的社会实践能力和善于与人沟通交流的能力。

同时在应聘时，我会凸显自己良好的情商。因为销售的过程会很艰难很漫长，还会有来自公司客户的压力等，就需要医药代表有一定的毅力，承受力，面对刁难时能沉着冷静的处理，“脸皮要厚”等等。

五分析题（共1题，15分）

分析“天价芦笋片事件”，阐述医药商品流通的途径；并从医药商品销售方面分析，如何降低药价才切实可行。

答：

1、天价芦笋片事件：据中央电视台新闻频道5月16日报道，四川川大华西医药有限公司生产的芦笋片出厂价为15.5元，湖南省医药公司批发给“与医院有关系”的医药公司的价格为30-40元，湘雅二医院、湖南省肿瘤医院等各个公立医院均按照省物价部门批准的投标报价指导价格136元购进，销售给患者的价格统一为213元，药品价格虚高1300%。芦笋片从药厂到患者手中，经历了一整套严密的规则约束，那就是药品集中招标采购制度。国家设立这个制度的初衷，原本就是为了遏制药价虚高，减轻患者的负担。但通过芦笋片这个标本，人们很容易就能看到，一个缺乏内部刚性约束和强大外部监督的制度，是如何轻易就被洞穿的。在这个具体的案例中，招标制度本身实际上成了药价虚高的帮凶。这种离奇的反噬效果，实在值得深思。

六计算题

5.医药公司企划案篇五

随着我国加入WTO，政府公布从1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：

1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。

2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。

3、起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。

4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改)。

二、医药零售业的发展趋势

随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到，我国药品营业收入将达到140亿美元，达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。

展望20的医药市场，大致有以下趋势。

1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。

2、2004年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，20，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在2004年会有集中的表现。

3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。

随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。

4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。

企业要在市场竞争中取得优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品代理、配送、零售等一体化经营。

5、更新营销理念，全面实施营销战略。

零售业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从“特定目的购物”发展到“发现式购物”即走超市经营之路。

6、打破行业界限，创造共赢的局面。

医药零售连锁不应是简单的“销售药品”，在美国，药房是“健康美丽产品专卖店”同时还传播健康知识，药房的利润很大一部分来源于药品以外的商品。

三、项目介绍

要在市场竞争中取得先机，必须有超前的意识，有战略眼光。

我国的医药行业从以前的独家经营 → 20连锁经营 → 2003年医药超市经营，2003年5月1日，佛山开心大药房超市开业，率先以核定零售价下降45%为口号，打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景，成为最近新闻报纸炒作的热点，通过我们实地调查发现，开心大药房存在一些弱点，首先，它仍然没有摆脱行业的束缚，走出单一行业的格局，充其量只是一家大的平价药房。其次，它只是单一的药房超市，缺乏集团作战的优势，它的价格战，必然引起同行的抵制，以及得不到药厂的支持。

1、医药销售行业突出重围的条件：① 有良好的供货渠道;② 有良好商誉和过硬的品牌;③ 有良好的销售网络和较高层次的组合营销策划;④ 雄厚的资金组合后盾。在我市尚未有大型的医药批发市场时，凭借以上优势率先建立医药批发城，抢占制高点，取得各大药厂的代理权，获取最低进货价，然后，促进药品销量，再利用销量降低进货成本，以合理的供应链来降低药品生产流通各环节的成本。

药品、医疗用品批发城

自身营销

体系

其它连锁药店

医院药房

私人诊所

其它药店

在我市打价格战只是时间问题，“人无我有”“人有我优”“人优我廉”是商战的必由之路。

2、以点带面，在各主要镇区中心区成立大型的医药综合型超市，以泰山压顶之势迅速铺开，抓住市场，掌握主动权，给进入者加压，并形成策略攻势，让觎视者望而却步，以达不战而屈人之效。

3、率先利用超市的规模把价格降下来，让消费者得到实惠，建立品牌的信誉，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行业界限，以药品为龙头，联合周边行业，增加人流变相互资源品牌的合理互用以达到共赢。以人为主体的服务，脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品(人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补(补血、补钙、补脑)、三降(降压降脂、降糖专柜)针对消费人群不同，再细分为婴儿用品(奶粉、爽身粉、钙片等，女性专柜(妇科用药等)，老年人专柜，常用药专柜，家庭常备药专柜(推出家庭套装药箱)免费咨询服务，残废人用品专柜，并开设凉茶铺吸引人流。

四、项目的市场前景分析

本项目是以联合为原则，联合各行业中的品牌产品，利用它们原有的消费群体，相互带动，人流资源共享，作为项目的组织者，并不参与经营，只是做行业资源的整合，创建一个良好的平台，以保底分成式操作，即保本收取租金再按营业额百分比分成，上不封顶，水涨船高，比如广州天河城，成立时租金是以3500万元，到已达到1.6亿多元，投资回报令人可喜，利用行业间联合扩充实力后，再进一步跨省市打开市场，共同打造一个企业集团的霸主之位。

五、品牌策略

药品零售企业要有效实现网络资源拓展和客户关系管理，其根本基础在于品牌价值的培养，但品牌知名度高，并非意味着客户的综合满意度高，最重要的还是从药品质量、服务水平、价格优惠，购买便利等方面进行综合改进，品牌宣传包括门面统一的装修统一的广告，并引入CI形象设计，在加大广告力度的同时，增加网上新闻，专题报道，热心公益活动，同时积极参与医药卫生行业及各类行业，提高行业内的知名度，内部引入ISO9000管理办法，争取挂牌上市，造成新闻效应，以增加品牌价值得到社会及银行界的认同。再通过股市融资，达到快速增长的目的。进一步建立高素质、高能力的营销智囊团，以最高支点，做行业龙头。

六、营销策略

成立一支精干的营销队伍，加大内部员工的培训力度，增强员工的市场营销意识，并工作能力表现与利益挂钩，以及做好客户档案及实行会员制管理，引入市场营销思路，改变靠“坐店式”销售为“引导式”销售，预先为客户想好他所需要的(也许他本人还不知道)，沟通是主导，引导客户去消费，培养客户的信任感及忠诚度。

七、成本与风险分析

运用现成资源进行整合，用最小成本变资源为最大化，同时实行强优组合，资源利润共享，从而降低投资风险，赢得各方面最大利益化。

八、总结

6.医药销售计划书篇六

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

7.医药商品企划书篇七

1 实施参与式互动教学法的背景分析

医药商品学是研究医药商品价值及使用价值的一门新型学科, 对于药学类的学生来说, 课堂教学仍是目前高校开展教学活动的一种主要形式, 学生若在没有感性认识的情况下被动地接受知识, 常常会感到枯燥和抽象, 学习的积极性也很难被调动起来。目前, 该课程教学各环节还存在较多问题, 课程教学目标的实现还有一定差距, 特别是如何提高学生的实际动手能力, 培养学生的可持续职业发展能力, 成了课程改革的当务之急[2,3]。

参与式互动教学法是指师生双方在教与学过程中相互参与、相互激励、相互协调、相互促进和相互统一, 并在互动过程中顺利完成教学任务、实现教学目标的方法。中国自20世纪末引入该教学法, 首先在健康学和工商管理硕士等专业培训及学历教学中开展, 取得了良好的教学效果[4]。该教学方法把话语权和主动权还给学生, 使学生关心所谈的话题, 自主探索, 融入学习, 成为课堂的主人。通过此过程, 培养学生乐观、自信、尊重和合作的精神, 提高其学习能力。

因此, 在教学中如何提高学生的学习和研究能力, 提高学生发现问题、描述问题、解决问题的能力, 加强师生之间的交流是医药商品学教学改革的重要突破口。笔者在河北科技大学药学专业本科生的医药商品学中应用参与式互动教学法组织教学, 以调动学生的主动性和积极性, 提升学生分析问题、解决问题的能力, 培养学生可持续发展的能力。

2 参与式互动教学法的实施

笔者在医药商品学传统课堂教学模式的基础上运用参与式互动教学法, 在教学流程和教学内容方面进行了具体设计, 实施过程如下:首先, 结合课程的教学目标, 设计专题任务和活动, 开展和谐、有趣和有序的课堂活动;其次, 全程监控和指导学生有效参与, 适时地进行课堂管理与调控, 给学生展示学习成果的机会;最后, 及时提供反馈和帮助, 进行恰当的学生学习评价和合理有效的课程评估。

2.1 课前准备阶段:师生互动, 参与备课

教师指导学生熟悉课程的教学目标和教学重点、难点, 指导学生通过图书馆书库和网络数据库获取知识, 如Google的学术搜索、CNKI中国期刊全文数据库、Science Direct数据库等, 阅读相关书籍和文献, 整理、分析、总结专题的研究对象, 探索专题涉及的医药商品相关内容。对于学生认为较难理解的医药商品学知识点, 可以通过小组讨论, 或者由教师在课堂上指导解决。教师对那些羞于参与或不愿参与的学生, 要给予鼓励并创造更多的机会有意识地对他们进行培养训练, 使所有的学生都有机会参与, 以达到令人满意的教学效果。

2.2 课中学习阶段:师生、生生互动, 参与讲课

在参与式互动教学过程中, 师生之间、生生之间相互影响与促进, 从而达到教学相长的目的。态度是教学活动中的一个关键性因素, 尽力激发和引导学生形成良好的学习态度。针对学生认为难以理解的问题, 选择有代表性的设计简单活动或实验, 让学生在实践中学习, 以加强记忆。

(1) 教师引导阶段。教师首先采用约10分钟的小讲课形式, 讲授医药商品学中方法理论性较强、较难理解的知识点, 剖析难点、点出重点[5]。例如, 在“处方及处方调配专题”小讲课中, 教师先给出生活中常见感冒症状的案例, 激发学生解决问题的欲望;然后借助多媒体手段, 介绍具体病例、临床常用治疗药物、制剂类型、适用人群、用法用量等;接着让学生根据所学习的知识, 结合销售技巧, 以情境模拟方式来展示治疗感冒类药物的推销过程, 按照这种方法深入浅出地剖析感冒类药物的生产、销售和流通过程。

(2) 学生分组讨论交流阶段。在学生对医药商品质量和管理掌握的基础上, 剖析案例, 进行分组讨论、全班交流。教师监督小组的互动情况及学生的表现, 掌控讨论的时间, 激励和确保每一位学生参与到小组的讨论中。例如, 在“药物不良反应与合理用药专题”授课中, 教师可以在学生讨论交流之前, 引导学生与热门的社会事件相联系。例如, 目前临床上较为常用的可待因类止咳药多是磷酸可待因复方制剂, 如可愈糖浆、欧博士止咳露、可非等, 这些止咳药都有一个共同点:止咳效果好, 但一旦滥用会有成瘾的可能, 使一些青少年对可待因产生依赖性, 严重影响身心健康。在此案例基础上, 强调此类药物的用药安全, 避免滥用, 让学生就这类事件开展分组讨论, 可使枯燥的教学内容变得生动, 加深学生对药物安全性的认识, 从而取得更好的课堂教学效果。对一些实践性较强的教学内容, 让学生编写脚本, 扮演不同的角色分组练习[6]。每组设有观察员, 找出扮演者的优点与不足, 及时互动交流和讨论, 以利于提高学生对相应内容的理解程度。

(3) 学生反思提升阶段。学生对交流的结果进行反思, 形成一致的解决方案, 教师进行总结评价。课堂教学快结束时, 各小组选一名代表提出专题案例的解决策略和构想。教师对各讨论小组的共性问题进行讲解, 简要回顾教学中的重要理论知识。例如, 在“假药、劣药的概念和危害专题”授课中, 让学生在提出专题案例解决策略的基础上进行课堂小结, 提高对假药、劣药区分的重视程度, 加深学生对药物安全性的认识。

2.3 课外学习阶段:师生、生生互动, 参与实训实践

(1) 实训教学。如:结合医药商品购销员的考核要求, 模拟药店环境, 部分学生扮演销售员, 部分学生扮演患者, 进行问病给药训练, 培养学生对常见疾病用药的能力, 尤其是对非处方药同类品种的选择能力, 同时也利于提高学生的应试能力。

(2) 社会调研。如:组织学生开展对社区居民心血管疾病用药情况、社区居民家庭小药箱现状的问卷调查等调研。通过社会调研, 学生对常用医药商品的应用有了更深刻的认识, 同时也拓宽了知识面, 增强了综合运用知识的能力。

(3) 现场教学。如:组织学生到医院药房、医药公司、药店和药品仓库进行现场学习, 使其对处方与处方调配、药品分类、药品储存养护等产生更直观的感受。引入任务引领型教学方式, 即在现场教学前向学生讲明学习目标、提出具体要求, 让学生带着明确的任务进入现场, 在完成任务的过程中将理论与实践有机地结合起来。教师发挥引领作用, 将一些抽象的理论对照实际进行讲解, 以利于学生理解和接受。这样有助于学生系统掌握知识, 并可充分激发学生的学习热情和主观能动性。

2.4 课后评价阶段:师生、生生互动, 参与教学反馈和课程评价

现代大学课堂应是鼓励研究学问、探索创新的场所, 在大学课堂中, 应培养学生而不是教育学生。学生的课堂小结或专题报告, 可与教师和同学通过邮箱或QQ、微信等方式分享与交流, 从而达到师生、生生互动学习的目的。学生通过提交自评、学习小组间的互评、对教师与课堂教学的满意程度的评价分数表参与评课。教师对学生参与情况的表现及撰写的论文、总结报告等进行评价。

3 制订考核评价方法

考核包括平时的专题阶段考核和期末考核。平时的专题阶段考核包括学生的自评成绩、学习小组间的互评成绩、教师对学生参与的评定成绩, 并赋予不同的百分比, 最后得出平时专题阶段成绩的总评分数。期末考核的开卷考试加大实际应用问题的考核比例, 以考查学生将所学习的医药商品学知识运用于实际的能力。

4 结语

在医药商品学教学中实施参与式互动教学法, 可以让师生充分参与教学, 提高教学的有效性与学生的学习效率。笔者认为, 参与式互动教学法将会是药学专业本科生医药商品学教学的一种良好的教学方法。当然, 参与式互动教学法在应用的过程中也有一些问题需要我们探讨和解决, 我们将在今后的教学过程中进行不断完善和总结, 使其在教学改革和提高医学类院校医药商品学课程教学质量中发挥巨大的作用。

参考文献

[1]李云伟, 胡式良, 伊利.浅议医药营销专业医药商品学课程的教学方法[J].卫生软科学, 2008, 22 (6) :501-502.

[2]赵琦.医药商品学课程教学评价方法探讨[J].中国西部科技, 2011, 10 (2) :89-91.

[3]张曦.医药商品学教学方法探讨[J].课程教育研究, 2014 (3) :252.

[4]穆庆梅, 艾晓清, 李群, 等.参与式教学法在组胚教学中的应用与探讨[J].卫生职业教育, 2013, 31 (8) :56-58.

[5]陈婷婷, 陈林林, 王贺, 等.“专题参与式互动教学法”在中医药院校医药数理统计课程教学中的应用[J].黑龙江医药, 2015, 28 (2) :288-290.

8.医药商品购销课程复习题篇八

1、不得在市场上销售或变相销售的药品是()

A．新药B．处方药

C．非处方药D．医疗机构配制的制剂

2.体温是指（）

A、机体深部的平均温度B、直肠温度C、口腔温度D、腑下温度

3.甲类非处方药的专用标识颜色（）

A、绿色B、红色C、白色D、黄色

4.人体功能和结构的基本单位是：

A、组织B、器官C、细胞D、神经

5.药品注册商标的有效期是：

A、3年B、5年C、8年D、10年

6.正常人一昼夜的尿量为：

A、100-200mlB、2500mlC、1000-2000mlD、500ml

7.使用正常剂量药物时，伴随着治疗作用出现的与治疗目的无关的作用是：

A、毒性反应B、变态反应C、副作用D、特异质反应

8.道德是调整人与人以及（）之间关系的行为规范的总和

A、人与自然B、人与人C、人与社会D、国家与国家

9.职业道德是人们在（）范围内所遵守的行为规范的总和

A、社会生活B、企业内部C、生产部门D、职业活动

10.我国明确规定“商店提供商品应当明码标价”的法律是（）

A、产品质量法B、反不正当竞争法C、消法D、劳动法

11.非处方药简称（）

A.ADRB.OTCC.GSPD.GLP

12.《药品生产质量管理规范》简称为（）

A.GSPB.GMPC.GLPD.GCP

13.属特殊管理的药品是（）

A.精神药品B.生化药品C.贵重药品D.抗肿瘤药品

14.下列药品属于假药的是（）

A.以非药品冒充药品的B.更改生产批号的C.超过有效期的D.擅自添加着色剂的15.药品不良反应简称为（）

A.WHOB.SFDA.C.ADRD.GMP

16.《药品经营许可证》的有效期为（）

A.二年B.三年C.四年D.五年

17.顾客投诉中，若企业能当场为顾客解决问题，但顾客流失的百分率仍在（）

A.10%B.15%C.5%D.20%

18.在顾客投诉中，若企业能当场为顾客解决问题，还会来店购货的顾客占（）

A.80%B.95%C.70%D.60%

二、多选题：

1.医药行业职业守则包括：（）

A．遵纪守法，爱岗敬业B．质量为本，真诚守信

C．开拓客户，多销药品D．文明经商，服务热情

E．急人所难，救死扶伤

2.药品的质量特性主要有（）

A．安全性B．有效性

C．稳定性D．创新性

E．经济性

3.按假药论处的药品包括（）

A．超过有效期的B．变质的C．更改生产批号的D．被污染的E．所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。

4.顾客的购买动机包括（）

A.求实B.求廉

C.求美D.怀旧

E.惠顾

5.按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（）

A.习惯型B.理智型

C.保守型D.冲动型

E.从众型

6.属于顾客服务“四先、四后”原则的是

A.先易后难B.先简后繁C.先急后缓D.先特殊后一般

7.医药商品购销员仪容仪表仪态的基本要求

A.干净整齐B.端庄大方C.神清气爽D.朝气蓬勃

8.医药商品购销员揣摩顾客心理的方法有

A.主动介绍B.多加询问C.市场调查D.等待

9.接待顾客的技巧有

A．研究心理B.区别接待C.营业繁忙，有序接待D.强力推销

10.致病微生物种类包括（）

A、细菌B、真菌C、病毒D、其他微生物

11.药品的最基本特征（）

A、有效性B、稳定性C、安全性D、可控性

12.医药商品购销员在接待顾客时切忌（）

A、称谓不当B、行为失礼C、漫不经心D、冷眼旁观

13.道德靠（）力量发挥作用

A、强制力B、社会舆论C、个人内心信念D、社会习惯

14.社会主义医药职业道德的基本原则包括（）

A、社会主义人道主义B、产品质量第一

C、全心全意为人民服务D、救死扶伤

15.同一般产品相比较，医药产品经营的特殊性体现在（）

A、医药产品质量的重要性B、医药经营企业的盈利性

C、医药产品的特殊性D、医药经营企业的两重性

三、判断题

1、医药行具有经济事业和福利事业的两重性。

2、医药行为最根本的宗旨是为人民保健服务。在医药经营过程中，一切活动的目的是为人民

提供安全有效的药品，满足人民防病治病的需要。

3、药品经营企业购进药品，应以价格低为前提，从任何企业进货均可。

4、销售不同品名或相同品名不同规格商品必须一货一签。

5、OTC药品和保健品可以开架展示。

6、介绍商品是刺激顾客购物欲望的唯一技巧。

7、销售二类精神品药物一次处方量不超过7日常用量。

8、接待顾客主动热情原则是贯穿于整个顾客服务过程的原则。

9、药品的通用名不能作为药品商标使用，但是可以在药品广告中宣传。

10、《中国药典》是我国药品法定的质量标准。

11、遵纪守法是医药行业从业人员必须具备的起码基本要求。

12、《药品经营许可证》的有效期是5年。

13、药品的有效期是指药品在规定的条件下被批准的使用期限。

14、药品的批准文号中代表中成药的字母是Z。

15、毒性、麻醉、放射性药品属于特殊管理的药品。

16、医药行业职业守则是遵纪守法、爱岗敬业，质量为本，真诚守信，急人所急，救死扶伤，文明经商，服务热情。

17、药品零售连销店不得自行购进药品。

18、我国实行摄氏温标表示法。

19、根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径的不同，将药品分为处方药和非处方药。

20、销售药品时，应由执业药师或药师对处方进行审核并签字后，方可依据处方配制、销售药品。

21、药品生产企业、经营企业和医疗机构直接接触药品的工作人员，必须每年进行健康检查。

22、营业柜上可出售私人商品。

23、冷库的温度是2～10℃。

24、《药品管理法》（2001年修订）自2001年2月28日起施行。

25、《药品管理法》（2001年修订）共有10章106条。

26、2002年8月4日公布的《药品管理法实施条例》共10章86条。

27、药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的为劣药。

28、药品成份的含量不符合国家药品标准的为假药。

29、药品所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的应按假药论处。

30、直接接触药品的工作人员，必须每年进行健康检查。

31、药品不良反应是指对人体有害的副作用。

32、拆零药品应集中存放于拆零专柜，并保留原包装的标签。

33、药品不良反应实行逐级定期报告制度，即使出现严重或罕见不良反应也得遵循此制度。

34.对于取得《药品经营许可证》的药品零售企业可以采用开架自选的方式销售处方药。

35、中性粒细胞有杀菌作用，在急性化脓性炎症时数量增多。

36、首过效应能够使药物的作用延长。

37、在有《药品经营许可证》的药品零售企业中，凭借医疗单位公章的医师处方可以向顾客销售一类精神药品。

38、执业药师在审核完处方后，必须签字，然后在调配销售药品。

四、填空题：

1.应贯穿于整个为顾客服务的原则是（）

2.处方装定成册后应保留（）年

3.冷库温度为（）度。

4.阴凉库存温度不高于（）度。

5.常温库温度为（）

6.药品经营企业的记录保存时间一般为：

7.营业员收取货款时务必做到的三唱一复是（）（）（）（）。

8.乙类非处方药药品绿色色标为（）。

9.《药品管理法》对药品生产、经营、使用单位执行（）制度。

10.国务院药品监督管理部门是（）。

11.《药品生产许可证》有效期是（），期满前（）月申请换证。

12.国家规定：经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业应当配备（）或（）。

13.对已经获批准新药的技术转让实行（）制度。

14.药品生产合法性的标志是（）。

15.对疗效不确、不良反应大或者因其他原因危害人体健康的药品，应当撤销（）或者（）。

16.国家对（）（）（）（）类的药品实行特殊管理。

17.药品包装上必须按照规定印有或贴有（）并附有（）。

18.对企业经营药品的质量负领导责任的是（）。

19.药品零售企业的处方应保存（）年。

20.淋巴器官包括（）（）（）（）.21.由病毒引起的传染病占人类传染疾病的（）。

22.药物排泄的方式有（）（）（）.22.顾客抱怨或投诉的类型主要有（）和（）。

23.调配处方前一定要经过（）药品标签。

五、问答题

1.医药商品购销员的定义

2.医药商品定义及其经营对象？医药商品与一般商品相比，其质量的重要性体现在哪？

3.药品的质量体现在哪几个方面？

4.为什么说药品是特殊的商品？具体体现在哪几个方面。

5.药品外包装标签必须有哪些主要项目？P8

27.《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的有效期为多少？

8.药品的有效期是指什么？

9.服务程序的基本步骤一般表现是（8）方面。

10．对医药商品包装材料基本要求是

11.什么是具有药品生产、经营资格的企业？

12.哪些类的药品其包装上必须印有规定的标志？

13.药品销售人员销售药品时，必须出具下列证件：

14.影响药物作用的因素有哪几个方面？

15.处方药和非处方药的定义。各自的药品包装或说明书上印制的警示语或忠告语是什么？

9.生物医药商业计划书篇九

1.0 执行摘要

1.1 项目介绍

1.2 中小企业融资说明

1.3 发展目标

1.4 成功关键

2.0公司介绍

2.1 公司简介

2.2 生产基地

2.3 地理位置

2.4 公司股权结构

2.5 公司部门设置与组织机构图

2.6 公司员工队伍情况

2.7 产品介绍

3.0市场分析

3.1 中国生物医药工业运行特点

3.2 生物医药行业影响因素分析

3.3 中国生物医药工业效益情况

3.4 生物医药工业经济运行分析

3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状

3.6 抗肿瘤药物市场分析

3.7 抗癌药品发展趋势

3.8 生物医药产品销售渠道分析

3.9 中药市场的新变化与新特点

3.10 中国生物医药工业面临的问题

3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析

3.12 竞争对手分析

4.0 项目swot综合分析

4.1 优势分析

4.2 劣势分析

4.3 机会分析

4.4 威胁分析

5.0风险规避对策

5.1 政策规避方法

5.2 市场风险规避方法

5.3 经营管理风险规避方法

5.4人才风险规避方法

5.5 中小企业融资风险规避方法

6.0 营销战略与策划

6.1 营销发展战略的制定

6.2 产品定位策略

6.3 产品定价策略

6.4 营销模式的确定

6.5 市场进入策略

6.6 宣传促销策略

6.7 品牌战略计划

6.8 销售渠道类型及分析

6.9 经销商培训与销售网络建设

6.9.1 经销商培训

6.9.2 营销网络建设

6.10 公共关系与战略结盟

6.11 售后服务策略

7.0管理与人员计划

7.1 组织结构

7.2 董事会

7.3 经营管理机构

7.4 管理团队组建与完善

7.5 管理制度及协调机制

7.6 企业发展战略与企业文化

8.0项目实施计划

8.1 工程设计

8.2 生产规模

8.3 建设方案、规模、地点、期限

9.0财务评价

9.1 基础数据与参数

9.2 销售收入和销售税金及附加估算

9.3 成本费用估算

9.4 利润总额及分配

9.5 项目全部投资财务盈利能力分析

9.6 项目权益投资财务盈利能力分析

9.7 财务清偿能力分析

9.8 不确定性分析

9.9 综合财务分析

10.0 公司上市

10.1 公司上市计划

10.2 上市方式

10.3 上市程序

11.0 投资退出

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

10.医药商品企划书篇十

一、从《医药商品分类基础》课改历史看课程改革的必要性（1）2006年——创建

《医药商品分类基础》的前身课程是《医药商品学》，05年我院刚刚升高职，药品经营与管理专业团队将该课程作为专业基础课，周学时3，开设在第三学期，由于当时刚建立专业课程，还处于摸索和学习别人的阶段，高职同类院校并没有开设该课程，当时参考的主要是本科同类院校的医药商品学，所用教材的使用对象也是药学类、中药类专业的本科学生，结合高职学生特点建立了相应的教学大纲、学习指导等基本的教学文件，但是课程定位不明确，课程内容体系也在探索过程。

（2）2007—2009年——整合改革

按照教职委课改要求，该课程一直在不断地改革与创新，专业教学团队进行大量的社会调研，深入企业，征求行业企业专家建议，对接就业岗位需求，从07级开始到08级学生，将《医药商品学》合到《药学综合知识与技能》课程当中，周学时为6，开设到第四学期，先讲医药商品基础，普及医药商品基础知识，然后再重点对常用药品进行药学综合知识与技能的强化，增强专业技能。在这期间结合我院高职学生特点，出版了巴晓革教授主编的《医药商品基础》校本教材，再结合执业药师讲义《药学综合知识与技能》对课程内容进行整合改革。

（3）2010—2011年——拆分调整

经过几届学生的反馈，第四学期专业课程数目较多，学生面临就业双选会，该课程虽然内容实用，但周学时6学习压力较大，学习效果欠佳，经过课程组的反复研讨论证，最终将整合后的课程重新在专业课程体系中定位，重新拆分为两门课程，将《医药商品基础》定位为专业基础课，开始在入学第一学期，将《药学综合知识与技能》改为《实用药学综合知识》定位为专业课，开设在第四学期。

（4）2012—2014年——创新提升

药品经营与管理专业是山东省特色专业，学院重点建设专业，近几年本专业以岗位及企业需求为导向，积极探索“课岗对接、双境育人”的工学结合人才培养模式。在山东省特色名校建设过程中，紧密结合企业对高端技能型人才的要求，根据本专业人才培养目标和人才培养模式，按照“三融一接、双线并行”的课程体系构建思路，完善课程体系。成立由专业带头人、骨干教师、合作企业专家组成的课程团队，根据药品经营与管理专业人才培养目标和培养规格要求，分析工作岗位、工作任务、工作过程、职业能力和职业素质，归纳出典型工作任务，完善“基于职业岗位分析、能力递进”的课程体系，要求核心课程实施“项目导向、任务驱动”的教学模式。《医药商品基础》在课程体系定位为专业基础课程，对后续核心专业课程起重要的引导和铺垫作用，作为基础课程代表，13年开始实施“项目导向、任务驱动”的教学模式，根据课程体系结构重新选取教学内容，课程名称定为《医药商品分类基础》。经过课程的改革以及经验积累，学生参加12年和14年的“全国医药行业医药购销特有职业技能大赛”，分别取得第4名和第5名的好成绩，均获二等奖，在山东省同类院校位居第一。

二、新的项目化课程改革的设计理念与思路

（一）新的设计理念

（1）符合高职学生认知规律，遵循职业成长规律，促进学生全面发展；本课程坚持以促进学生全面发展为课程设计总目标，在着力训练医药商品基本知识与技能的过程中同时注重医药职业道德素质的培养，药品安全管理意识贯彻始终，为把学生培养成为“懂药、擅管、诚信、经营”的药品经营与管理专业高技能人才奠定坚实基础。

（2）为后续职业模块专业课程学习和职业综合素养提升提供入门引导和基础铺垫作用。

在药品经营与管理专业“课岗对接、双境育人”的工学结合人才培养模式指导下，依据该专业人才培养目标和培养规格要求，结合学生认知及职业成长规律，并引入药店营业员、医药商品购销员、医药商品储运员等职业技能标准，构建了 “基于职业岗位分析、能力递进”的“平台+模块”的课程体系。经过多年社会、用人单位、毕业生的信息反馈，在行业企业专家分析归纳的三大岗位群典型工作任务，由行动领域转换的学习领域中，《医药商品分类基础》课程都处在必备的基础平台位置，对三大岗位群典型工作任务对应的岗位核心专业课程起到重要的支撑作用和促进作用。

（二）新的设计思路

（1）以职业岗位工作分析为基础，定位课程目标；专业教学团队广泛开展社会调研，进行药品运营过程管理、药品营销过程管理及药品服务过程管理中基层职业岗位工作分析，对照国家医药商品购销员、医药商品储运员、药店营业员职业资格标准，确定“医药商品分类”典型工作任务，设置“医药商品分类基本技能”学习领域，课程目标定位于使学生获得从事医药商品分类所需的基本技能，培养良好的医药职业道德和严谨扎实的工作态度，同时提高团队协作及自主学习的能力，对医药商品市场典型常见品种达到“听名归类、按类列药”，为后续专业课程的学习和顶岗实习奠定基础。

（2）以“校企合作、工学结合”为切入点，建立项目导向，任务驱动式的教学模式；

改变传统的专业基础课程以校内课堂讲授为主的教学模式，校内外专家组成专业教学团队，以工学结合为切入点，在课程设计上采取项目引导、任务驱动式教学模式。以企业真实工作任务引领，根据不同的教学内容，选择不同的教学场所—学院大药房、药品经营管理实践教学基地、山东燕喜堂零售连锁药店等校外实训基地，采用不同的教学实施方案，在由模拟到仿真到真实环境中对不同医药商品进行分类识别和陈列上架。通过教学模式的创新，使学生融入体验式学习，实现“学习的内容是工作，通过工作实现学习”，教学做一体化，学生所学知识和技能与岗位能力要求紧密对接，培养学生的职业能力，充分体现课程的职业性、实践性和开放性。

（3）依据职业岗位要求，结合职业资格标准，确定课程内容；

根据三大岗位群典型工作任务和职业能力分析，同时遵循高职学生认知规律，紧密结合职业资格证书考核要求，选择、重构、虚化教学内容，教学内容的选取实施“下家”检查原则，依据后续职业模块专业课程的需求以及参考国家医药商品购销员、储运员等职业资格考试内容最终设计本课程教学内容。《医药商品分类基础》课程教学内容按实际岗位需求中对医药商品不同的分类标准情境共设计6大教学项目，15个教学任务。专业教学团队在教学内容的选取组织过程中，遵循学生认知规律，按照由浅入深，从简单到复杂，从单一到综合的要求序化教学内容，螺旋式递升，逐步实现学生从“生手”到“能手”再到“巧手”的转变。

（4）遵循认知规律，增强感性认识，创建“做→导→练→赛→验”五步递进教学实施方案。在教学实施过程中，整体上遵循“先行后知”的基本认知规律，充分把握高职学生形象思维和动手能力较强的认知特点，授课过程中教师结合大量医药商品的图片、卡片、真实药品做引导，增加学生的感性认识、直观性强，采取任务驱动下的行动导向教学模式，打破传统基础课程大量理论知识需死记硬背的教学方法，寓教于乐，坚持“在做中学，在练中记，在验中熟”，教学实施采用“做→导→练→赛→验”五步递进法，组织以学生为主体，结合教师指导的学习活动，增强学习效果，达到教学目标。

三、项目化教学改革的实施过程

（一）优化课程内容

以岗位工作为出发点，进行工作任务和职业能力分析，然后由典型工作任务确定学习项目，设计学习任务。

课程教学团队遵循学生职业能力培养的基本规律，在教学内容的宏观组织上，以药品经营企业基层岗位对医药商品分类的工作任务驱动为依据，根据不同情境下的分类标准，共设六大学习项目情境，13个能力训练项目，由浅入深，由简单到复杂，单一到综合，螺旋式递升，整合并序化教学内容，随着学生对分类标准的熟悉以及对各类药品商品信息的掌握积累，项目学习性任务内容难度越来越高，学生的主体地位逐渐增强，对问题的解决能力不断提高，教学场景的构建也逐步实现由模拟到仿真到现场教学。在教学内容的微观组织上，打破传统学科体系基础课程以陈述性讲授为主的内容结构，按照行动导向的教学原则，构建以过程性知识为主的内容结构，情景化教学。在学习型工作任务的设计上，以典型常见病常用药品为载体，用真实的工作任务驱动以学生为中心的主体性学习，引领学生按照资讯、计划、决策、实施、检查、评估的行动路线完成学习性工作任务，学生在做的过程中学习相关知识，逐步完成由单一到综合项目的训练转变，实现教学做一体化。

（二）丰富的表现形式

为满足课程教学需要，规范教学过程，充分发挥学生的主体作用和教师的组织、引导作用，本课程的教学主要通过教学标准、自编校本教材、习题集、教学方案、项目指导书、视频图片资源、医药商品卡片及实物等相关教学资料，以及资源丰富的精品课程网站得以实现，满足课程教学需要。

（三）融合多种教学手段和教学方法

本课程立足于项目课程的基本特点，在教学过程中，根据高职教育理念，应用现代教育技术，综合运用多媒体教学、模拟训练、仿真训练、竞赛激励、现场实践、网络教学等多种教学手段优化教学过程，提高教学效果和教学质量。该课程有大量的商品图片，通过多媒体展示，图文并茂，增强学生感性认识，便于商品知识的把握。通过模拟训练、仿真训练、现场实践等切实提升学生医药商品分类的实践技能，让学生在反复做、练的过程中将品种知识融会贯通，熟能生巧，同时引入竞赛激励机制到考核体系中，充分调动学生的积极性，融入到专业“以赛促学，以赛促教，以赛促改”的技能赛事体系。

课程组根据不同教学项目的工作情境，结合高职学生形象思维与动作技能较强的特点，在教学实施过程中采用多种教学方法和手段，提高学生学习兴趣和热情，增强学习效果，确保实现课程的教学目标。教学过程中充分体现学生“做中学、学中做”的主体地位，通过学习场景和实践场所一体化教学项目培养学生实践能力和协作精神。教学实施过程中灵活运用展示法、小组讨论法、合作学习法、启发引导法、示范法、现场教学法、角色扮演法等多种教学方法，实现教学做一体化，充分实现学生主体、教师主导的作用，提高学生的医药商品分类专业技能，增强更新商品知识的方法能力，逐步完善学生的社会能力。

（四）实施新的全程化、综合性的考核方案，注重过程考核

在整个教学过程中考核评价体系是检验教师教与学生学的效果的重要保障，是检验教学实施质量过程的重要评价手段。

本课程采用全程化、综合性的考核体系，为了更好地体现学生对所学知识的掌握程度和提高实际操作技能，加大了过程考核和实践考核的比例，总成绩由过程考核和期末卷面考核两部分组成，两项各占总分值的50%。全课程6个大项目，13个任务，都有考核标准，根据任务性质，各占的比值不同，具体考核标准也略有不同，总体采用个人考核和团队考核相结合，对学生进行全程性、综合化的考核。

四、课程改革效果

实践证明，实施《医药商品分类基础》课程项目化教学的改革，有效培养了学生的学习兴趣，增加了学生的学习主动性和主体地位，提高了学生的学习能力、实践能力、职业能力和团队合作能力。本课程教学团队在药品经营与管理专业实施该项目化教学的2014级学生和未实施项目化教学的2013级学生中，各选取高、中、低三个层次的代表学生4名，一共24名学生进行了课程教学效果反馈座谈会，针对课程项目设置的重要性、合理性，接受度，兴趣度，与岗位工作的结合度，知识能力的掌握效果等几个方面进行比较座谈，进行了教学效果的统计分析。

结果表明，以实际工作过程为基点、以项目任务为载体的项目化教学，打破了以知识传授为主要特征的学科课程模式，创建了以工作任务为中心组织课程内容和教学过程的课程模式。实施这种以行动为导向的项目化教学，达到了“教、学、做”的有机结合，教学过程结合大量的药盒、卡片、图片等教学工具，增强直观性，学生在“做中学、学中做”，极大激发了学生学习医药商品分类知识技能的兴趣，大大提高了学习效果。学生认为，项目化教学授课的学习过程对自己将来走向社会后的实践动手能力“工作能力及综合素质等方面的培养有很大的帮助，评价优良率为100%。

考核过程由过去的试卷考核为主转变为过程考核为主，试卷为辅的综合性考核形式。小组学生在完成每一个工作任务的过程中，由于兴趣的增加，团队意识的增强，教学实施过程学生的主动性的增强等多方面原因，每个学生都很注重过程考核成绩，态度良好，积极性明显过于过去。从14级的期末总成绩可以看出，比13级平均提高10分左右。另外通过对期末试卷进行综合分析，试卷命题科学，题量”难易适中，知识覆盖面广，题型多种，题意灵活，考试结果与原来授课考试结果相比，学生对基础理论知识掌握程度明显提高，对专业技能实训的具体操作步骤认识较清，考试结果比较理想，成绩呈正态分布。

11.青岛开发区小商品市场调研计划书篇十一

1、调研目的：

本调研旨在开拓更大的市场机会，对市场进行细分定位，了解该地区消费者行为习惯，制定营销策略，为小商品市场提供客观依据。

2、调研内容：

⑴关于小商品市场营销环境的调研。

宏观环境调研：及政治、经济、文化、人口等因素的调研。随着经济的发展对小商品市场的影响。以及国家一些的政策因素，为发展青岛小商品市场。青岛政府制定了哪些优惠政策。青岛开发区的人口文化因素，受教育程度等，对小商品有哪方面的需求。

微观环境调研：对于周边环境的调研。供应商的供给与消费者需求情况、周边的人口流动量情况、市场需求特点、行业竞争态势等。对于周边的竞争对手进行环境分析，⑵小商品市场调研的现状：小商品城，向人们展示的是一幅交易商品种类繁多、质优价廉，管理规范、服务配套，网络庞大、辐射强劲，万商云集、商机无限的宏伟壮观市场场景。统计资料显示，中国小商品城目前拥有常年经营者7万余人，每天的人流量15万人次，每天运出货物3000余吨，资金吞吐量近5亿元。人流、物流、资金流和信息的高度聚集，产生了无限商机，引起世人注目。众多国内外企业纷纷看好并抢滩小商品城，或直接设立市场营销窗口，或寻求商业代理、特约经销。

2、调研对象：儿童、学生、妇女

3、调研范围：黄岛开发区商品城的周边地区。

4、调研方法：以问卷的形式访问、街头拦截访问、对业内人士访问调查

5、调研日程：

第一阶段：3月10—3月12日。通过书本或网上搜集相关资料，制定计划书

第二阶段：3月13—3月14日。制定调查问卷，并进行调查问卷，收集第一手资料。

第三阶段：3月15—3月16日。统计分析通过调查所收集的资料，得出结论。

第四阶段：3月17日。将资料进行汇总，撰写市场调查报告。

6、调研预算：

车费：15元