校园打印机创业计划书

校园打印机创业计划书（精选11篇）

1.校园打印机创业计划书 篇一

导读

一、校园网站-校园易网，“多彩校园”，“bbs公告牌”等项目，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上，网上全文校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容

二、校园一卡制-校园易卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理，又可作为校园生活的多功能卡，可给每位教师配备校园易卡，在校园内的网络完整建立的前提下，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内

一、校园网站-校园易网

网站定位

网站目标

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

多彩校园

1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3.休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7.私语角落，开设各种形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家

1.首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”(远景归划)，等内容。

2.教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。

3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

4.智能化小区

事事关心

1.首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制-校园易卡

1.构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2.实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3.具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析

2.创业企业如何节省打印成本 篇二

虽然正在进入无纸化办公时代，但任何新成立的公司在购买办公设备时，还是需要添置打印机。市场上200元～300元的打印机虽然很便宜，但使用起来耗材的成本可能很大，而且打印效果也不会很理想，盲目贪便宜的后果是：既不能真正节约成本，还会耽误工作；而售价上万元的打印机，功能通常很强大，不过如果打印需求不高的话，反而是一种资源浪费。对于创业公司而言，在选购打印机之前，最好先了解一下对打印作业有什么特殊需求。

喷墨打印机较为便宜，但耗材相对较贵。如果你需要打印一些图文并茂的文档给客户看，彩色喷墨打印机还是有一定价值的。主要品牌有爱普生(EPSON)、佳能(CANON)和惠普(PIP)等。

激光打印机相对昂贵，但耗材便宜，打印速度快、处理能力强，而且噪音也比较低，非常适合在安静的办公场所使用。主要品牌有惠普(HP)、三星(SAMSUNG)、联想(Lenovo)等。

多功能一体机的优点是能省钱、省占用空间，能干多种活，缺点在于容易出故障且维修困难，有时因为局部故障影响整体使用。主要品牌有爱普生(EPSON)、惠普(HP)、佳能(CANON)、兄弟(Brother)等。

如果你的公司属于业务主导型，业务人员相对较多，平时可能需要打印大量资料，作为业务人员拜访客户、开拓业务的基本工具，就可以选购价位不是很高的黑白激光打印机。

如果你的公司对彩色打印有较高的需求，比如设计公司、建筑公司，每天都可能需要打印出各种各样的设计方案。那么就可以选择彩色激光打印机。

如果你的公司平时文本打印的需求较大，但偶尔也会需要彩色打印，可以考虑选购“黑自激光打印机+彩色喷墨打印机”的组合，这样既可利用彩色喷墨打印机在照片打印和彩色图文输出上的特长，也可充分发挥黑白激光打印机在打印速度和打印成本上的优势。

如果你的公司人员配备比较精干，暂时资金压力比较大，或者是SOHO型及小规模的公司，如果平时工作上=对打印需求不高的话，可以选购相对便宜的喷墨打印机。但如果你对办公效率要求比较高，目前市场上中低价位的多功能一体机应该是较为适合的选择。

购买打印机时，首先考虑前期购买成本，选择性价比高的产品，也就是说要考虑使用时的效率和节约，包括打印速度、网络功能和纸张的处理能力等，其次要考虑后期的使用成本，包括耗材的使用成本，和减少纸张消耗的一些特殊性能。

在节省打印机使用成本方面，兄弟(中国)商业有限公司的负责人介绍说，如果是使用激光打印机，其耗材由硒鼓和墨粉盒组成，一般硒鼓的寿命远大于墨粉盒，兄弟公司的打印机产品采用了鼓粉分离的设计，这样可以大大节约使用成本，同时减少废弃物。另外，惠普公司推出的激光打印机及多功能激光一体机使用了0秒预热技术，可以即时开始打印任务，减少了能耗并提高了打印效率，用户还可以在没有IT人员的支持下轻松进行维护，节省了人力成本。

需要指出的是，目前中国的打印耗材市场鱼龙混杂，除了原装耗材之外，有很多提供兼容耗材、加墨水、灌墨粉、假冒耗材的厂商。劣质产品不仅影响到打印效果，也会对打印机的寿命产生影响。软友贸易(上海)有限公司是一家专业提供打印耗材的公司，他们以正直、亲切的“墨先生”品牌推出了低于行业价格的打印耗材产品。

这里有一些打印机使用的基本技巧：

3.大学生创业校园咖啡店创业计划书 篇三

一、创业项目：校园周边咖啡店

二、项目资金：

1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。创业资金可以办理银行贷款。

三、实施计划：

1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。

2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。

3.准备阶段：

⊙ 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。

⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。

⊙ 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。

⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。

⊙ 成本控制制度： 实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。

⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。

5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。

6、营销组合策略：

有形化营销策略：

4.校园式淘宝创业计划书 篇四

校园式淘宝创业计划书

学院：河北师范大学汇华学院

年级：2008级

专业：国际经与贸易

小组：第六小组灵动校园

目录：

一.摘要

二.创业机会篇

（一）机会分析

（二）核心竞争力

三.创业团队篇

（一）职能安排

（二）团队优劣势

（三）宗旨

（四）愿景

四.盈利模式篇

（一）校园买卖平台

（二）信息中介

（三）宅急送

五.融资篇

（一）资金分析

（二）融资渠道

（三）风险分析

六.结语

摘要 21世纪，网络消费模式逐渐成为一种引领时尚的消费模式，而大学生作为追求时尚的主要参与者，越来越被这种新型消费模式和消费观吸引，从而接受，从而促进这种消费模式的推广，易于大众接受。校园作为大学生主要的活动场所，蕴藏着无限的商机，从而校园式淘宝应运而生。

一.创业计划篇

（一）机会分析：

1.目标顾客：大学生，老师

2.目标市场：大学校园

校园淘宝网，紧扣时尚主题，紧跟时尚潮流。网络消费成为风靡全球的新时尚，而大学生作为前沿时尚的主体，更推动了这一消费模式的发展。校园，是大学生活动的主要场所，蕴藏着无限的网络消费机会。宅男宅女越来越多，考研考证越来越多。

（二）核心竞争力

1.飓风服务：较之淘宝，当当，京东等网上商城远距离销售，校园式淘宝飓风服务，及时快捷方便。

2.贴心服务：满足大家个性化要求，贴心，温暖。

3.性价比更高：相对于淘宝的远距离销售，节省了运费成本。

二.创业团队篇

组长：张学云

组员：李萌，张紫梦，李璐，王超，苏旭，张丽，衣晓秋，杨国煜，鞠重艺，石晨，倪楚楚

（一）职能安排

1.灵动幕后：王超杨国煜李璐

工作：网络开发，网络维护，网络宣传

优势：精通电脑操作与网络开发。

2.灵动公关：李萌萌张紫梦 倪楚楚

工作：负责货物来源的渠道控制，对外合作项目

优势：沟通和应变能力超强

3.灵动销售：苏旭鞠重艺张丽

工作：负责网络销售和售后服务

优势：口才佳，有耐心。

4.灵动财务：张学云，衣晓秋

工作：负责资金的管理，日常销售的记账和核算。

优势：掌握一定的会计知识，比较细心。

5.灵动行动形象代言：石晨

工作：负责网站的形象代言和宣传工作。

优势:形象好，气质佳，参加过模特大赛，获得过奖项。

（二）团队优劣分析

1.优势：

（1）组内成员分工明确，各司其职的同时又能很好的相互配合。

（2）团队目标明确，有较强的凝聚力。

（3）同为大学生的我们能更好的了解目标顾客的需求，针对性强。2.劣势：

（1）缺乏相关的管理经验。

（2）资金来源不稳定。

（三）宗旨

1.诚信为本，精益求精

2.立足校园，服务师生

3.快捷方便，尽心尽意

（四）愿景

1.先从汇华做起，创造一定的收益和知名度。

2.扩大到周围几个学校，包括工商职业学院，法商职业学院，人民医专，华信学院等。

3.覆盖整个西南高校区

4.覆盖整个石家庄

5.向全省乃至全国推广此种网络消费模式。

三.盈利模式篇

（一）校园买卖平台

主要业务是商品的买卖，可以是商家代销，可以是自营，也可以为买家与卖家提供自由的交易平台。

此处赚取商品买卖的差价，提成，中间费和广告费。

（二）信息中介

主要业务提供兼职求职信息，考研，考证辅导培训班代理。此处收取中介费，代理费。

（三）宅急送

主要业务是送货上门，代送礼物，代购火车票等。

此处收取服务费。

四.融资篇

（一）资金分析

1.前期：

a.网站建设费用。建设网站预算大概5千元，而且我们有网站设计的同学，可以节省大量的费用。

b.宣传费用。网上和网下的宣传费用。

国家c.基本设施的投入。店面设在宿舍，可以节省店面费。最主要的电脑的购买费用大概需要五万元，同时需要上网费等费用。

2.营运期：（无需大量资金）

a.网上销售平台。和批发商或销售商合作，提成走货。

b.代理业务。做部分代理，提成交少，但不需宣传费用投入。做全权代理的话，其中有大量的宣传费需要自付，但有很高的提成。

c.中间业务。收取中间费。

（二）融资渠道

渠道一：自筹资金

1.创建者投入的资金

2.向同学借用的资金

3.在同学之间以入股的形式融资

（比例相对较小）

渠道二：贷款&融资（主要的资金来源）

1.银行贷款

2.政府支持

利用政府针对大学生创业出台的政策，石家庄市针对大学生创业，可以给与10万元以内的贴息贷款，可以缓期一年偿还贷款。

渠道三：合作融资

1.单纯的投资商。

2.有合作项目的投资商。比如批发商，厂商等。

3.前期做部分代理减少资金的投入，后期盈利后做完全代理。

（三）风险分析

尽管创业前景很好，但风险同样存在。

1.自身营运风险：校园淘宝网在前期存在的风险不是很大，主要风险处在营运期，看是否盈利。

2.政治与法制风险：某些营运方式不符合法律要求。

五.结语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

虽然我们是无实践无经验的的大学生，但是我们有激情，有想法，肯吃苦，在创业的道路上可以干出自己的一番天地。

5.校园水果店创业计划书 篇五

本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。

一、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。

2、竞争分析

目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。

而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。

以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。

二、财大校内学生开水果店的SWOT分析

优势Strengths

由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。

劣势Weaknesses

首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。

机会Opportunities

在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。

威胁Threats

竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

三、市场营销策略

产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。

销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。

推广策略：作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。

另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。

6.校园早餐销售公司创业计划书 篇六

校园早餐销售公司创

业计划书

组织名称：

班级：

学号：

姓名：

日期：

梦之晨校园早餐

14级检验六班

1443010610 张

玉

莹 2016年12月24日

校园早餐销售公司创业计划书

摘要

早餐是一日三餐中最为重要的一餐，针对西安各大高校内早餐供应质量参差不齐、品种口味单一的问题。我们准备创建一个校园早餐销售公司，主推适合广大在校师生的“营养、绿色、健康”校园早餐。经过严谨充分的市场调研和数据分析，结合其他各种竞争因素，公司制定了完整合理的营销策略。准备首先在西安交大成立首家校园早餐销售总店。通过前期的广告宣传和各种促销手段，让消费者得知校园早餐，加深对“营养、绿色、健康”概念的了解。吸引消费者购买校园早餐，初步占有早餐销售市场。随公司业务范围的扩大，公司将会在大学分布密集的大学城地区增开多家连锁分店，扩大校园早餐的销售范围，增加公司品牌效应和商业影响力。并且我们公司分析考虑到可能存在的风险因素，制定相应的风险应对策略，使风险对校园早餐销售影响降到最低。经过一段时间的发展，公司将会把校园早餐推广到全国范围内销售，并且增加其他食品销售方向，力求为广大消费者提供全方位的“营养、绿色、健康”饮食服务。

校园早餐销售公司创业计划书

目录

一

商品及产品介绍

二 企业战略

1、公司简介

2、公司管理与组织结构

三、市场分析

1、市场现状

2、竞争因素

四

营销计划与销售预测

1、营销策略

2、销售预测

3、广告和促销

4、定价战略

五 产品制造开发

六、风险管理

1、市场风险

2、管理风险

3财务风险

4政策

校园早餐销售公司创业计划书

前言

近些年来，人们越来越关注饮食健康问题。人们对于饮食不仅是要求吃饱，更是要求吃好，吃的健康。与此同时许多却忽视了一日三餐中最重要的早餐。许多人即使是思想上重视早餐，但也受到许多因素的影响，缺少自己制作早餐的条件或是时间紧促，导致早餐不能吃好甚至不能吃饱。显然，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。针对我们的消费者——以牧医的在校师生为代表，早餐更是直接决定学生上午学习的状态和效果，老师授课科研的精神和效率。

一丶商品及产品介绍

身为一名牧医大学生，通过我三年来对学校早餐情况的观察和分析，发现学校食堂的早餐品种过于单一，并且师生早餐获取渠道十分有限，仅限食堂和一些超市所卖的固定品种的食品。这直接导致了师生对学校提供的早餐的厌倦情绪，甚至会对每天早上起来吃什么而去发愁，感到吃早餐是一件非常“痛苦”的事情。有些同学甚至是选择不吃去上课或者直接睡过早餐，使早餐和午餐合为一餐。这样做无论是对同学的身体或是学习都会造成极大影响。这样小小的一份早餐，甚至直接影响到了学校的教学和科研的成果。由此可见，校园早餐对于我们的消费者是不可或缺而且极其重要的。我们

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针对消费者这种需求，推出营养、绿色、健康的校园早餐是完全符合市场需求、满足消费需要的。

二、企业战略

1、公司简介

公司全称为“梦之晨校园早餐销售有限公司”，属于食品销售类企业，注册资本人民币10万元。主要经营范围为校园早餐销售，主打产品是“营养、绿色、健康”的校园早餐。经营模式为连锁经营，首先准备在牡丹江医学院设立校园早餐销售总店，进行校园早餐销售试点。经过初期的销售经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平后，将会把校园早餐连锁店推广到牡丹江各大高校，尤其是在以大学为代表的高校密集地区。“营养、绿色、健康”是我们公司销售校园早餐的产品地位和服务要求。在牡丹江本地发展成功之后，公司准备将校园早餐销售业务推广到全国，并且增加其他食品销售方向，力求为广大消费者提供全方位的饮食服务。

2、公司管理与组织结构

公司在建立初期时规模有限，我们选择采取扁平化、直线职能式的组织结构，这样可以充分发挥个人和职能部门的校园早餐销售公司创业计划书

专业特长，使其能够更好的应用到公司日常经营管理当中。公司主要核心管理人员的结构如下：总经理、全面负责公司的经营管理；企划主管、主要负责公司校园早餐品牌营销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管、主要负责公司的市场细化、客户开发、市场销售拓展计划；财务主管、主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管、主要负责与消费者沟通，处理售后服务问题；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理和组织建设。我们公司制定了详细的岗位职责、职责范围和任职要求，同时建立了一套科学规范的规章制度，便于组织管理整个公司，掌握公司经营销售的发展方向。

三、市场分析

1、市场现状

从早餐行业整体来看，早餐销售市场是稳定良好的、有巨大潜力的，但同时也存在着一些问题。早餐行业的供给呈现出较为复杂的现状，方式众多，这直接导致许多不规范甚至不合法的早餐供应到市场上销售。这严重的影响到消费者的身体健康，扰乱了早餐市场秩序。从早餐供应品牌和品种上来看，种类繁多，发展趋于多元化。既有传统的中式早点，又有引进的西式快餐，满足消费者对早餐多样化的需求。但

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同时也带来了早餐市场背后，企业品牌之间激烈的竞争和复杂的矛盾冲突。为了解决竞争矛盾所带来的问题，就需要政府的政策规范，科学方法管理。特别是结合最近市政府推出的放心早餐工程，作为该行业的领导者，为广大市民提供营养、绿色、健康的放心早餐。这样在政府的指导参与下，早餐行业模式趋于健全、发展更加规范，使市场良好稳定的发展。

2、竞争因素

我们的创业计划主要经营校园早餐销售，主要的消费者是在校师生。根据市场调查，我们确定学校食堂、学校内食品销售店铺和学校附近的面包房作为主要竞争对手。作为我们最大的竞争对手学校食堂来说，其确实具有一定的优势。首先我们的消费者在校师生习惯于在食堂就餐，而且食堂位于学生教职工宿舍和上课办公地点之间，在食堂购买早餐非常方便。其次食堂销售的早餐价格较低，符合在校师生早餐消费能力较低的特点。但是食堂销售的早餐品种单一，味道难以令人接受，而且供应时间有限，这些问题都成为食堂销售早餐的硬伤。

学校内的食品销售店铺和学校附近的面包房都属于食品零售店铺。这些店铺销售的食品虽然品种较食堂相比丰富，但是食品安全质量难以保证，曾经多次出现食品安全问题。而且销售的早餐价格较高，使普通在校师

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生很难长期选择其作为早餐。所以学校内的食品销售店铺和学校附近的面包房对我们公司产生的竞争压力较小。

综合市场调查，分析竞争因素，我们针对不同竞争对手的特点，制定出自己的营销策略，扬长避短。恰当的处理好与竞争对手的关系，善于借鉴与学习竞争对手的长处，逐渐完善我们公司的运营模式。相信我们的创业公司很有机会在校园早餐销售市场中占有一席之地。

四、营销计划与销售预测

1、营销策略

我们公司主要销售营养、绿色、健康的校园早餐，结合市场分析和我们销售商品的特点，针对各竞争因素，将市场营销策略分为三个阶段实施。第一阶段、校园早餐引入期：将校园早餐的概念引入牡丹江各大校园，通过各种广告促销手段，让更多在校师生了解到我们的销售的早餐，辅助疏通公共关系。第二阶段、校园早餐发展期：通过总结引入期的经验教训，进一步提高完善校园早餐的品种与质量，形成真正适合校园销售的早餐类型。结合互联网，提供网上订餐、送餐上门等服务，进一步增加早餐销售模式，提高产品销售

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量，扩大市场占有率。第三阶段、校园早餐成熟期：利用已经建立好的广泛的关系营销网络、强大的品牌效应推广销售校园早餐，扩大我们公司的品牌知名度和商业影响力，将校园早餐销售范围推广至全国。

2、销售预测

基于我们销售的商品——校园早餐的市场定位，我们的商品主要是在牡丹江各大高校校园内或校园周边销售。对于大学分布相对集中的大学城地区，我们公司将安排重点投入人力物力，这将会是我们公司校园早餐销售的主要市场。最初一年，我们公司将会首先在西安交大内销售校园早餐，占有校园早餐市场20%至 30%的销售份额以后几年中，我公司逐步将推广校园早餐销售到其他兄弟院校当中，最后推广到全市高校范围内进行销售。预计我们公司将会占有校园早餐市场50%以上。

3、广告和促销

我们公司主要以平面广告方式进行校园早餐宣传。通过印发校园早餐传单、制作校园早餐宣传视频，并在各大高校食堂内播出宣传、组织校园早餐进校园等多种宣传活动，扩大校园早餐在广大师生中的认知度和影响力。还可以结合赞助校园最佳团日、新生杯篮球足球赛等校园活动，进行商业宣传。并且我们公司注重网络宣传，针对我们校园早餐消费

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者身份的特点，与人人网、QQ校友等网络公司合作、宣传我们公司营养、绿色、健康的校园早餐，扩大校园早餐在学生范围内的知名度。并可以在知名高校内设立以我公司命名的企业奖学金，奖励品学兼优的学生，并宣传吸引这些学生毕业后选择应聘我公司的各种职位，招贤纳士、广聚人才，发展壮大我们公司，进一步促进校园早餐商品的销售。

4、定价战略

针对与我们相竞争的各种早餐销售商以及分析我们校园早餐消费者身份的特点，我们以合理稳定的标准对校园早餐销售价格进行定位，在确保成本的前提下适当提高价格，以薄利多销作为我们的价格定位战略。具体将价格定位在略高于食堂早餐销售价格，略低于其他早餐零售商的价格。当然也会根据市场销售情况、综合竞争对手的销售价格以及食品成本价的相对浮动，对校园早餐销售价格进行适当调整。

五、产品制造开发

我们公司销售的校园早餐是营养、绿色、健康的放心早餐。营养是结合早餐食物的特点，为消费者提供一上午学习生活所必须的能量，满足消费者所必须的营养摄入需求。绿色是在早餐选材加工制作中，都是完全符合绿色环保品质要

校园早餐销售公司创业计划书

求的。健康是指校园早餐全部满足食品卫生标准，是值得信赖的放心早餐。在生产制作早餐时，我们公司将本着早餐质量第一的原则。考虑到在校师生是来自全国各地四面八方的，我们提供的校园早餐品种丰富，尽量满足不同口味消费者的需求。在销售早餐经营过程当中，我们会实时监控各种品种早餐的销售量，根据校园早餐销售情况适当调整早餐品种，达到销售量最大的目的。在销售的各个阶段当中，我们公司还会不定时的推出新的早餐品种，吸引消费者尝试。根据广大消费者对新品种早餐的反应，做出适当的销售调整。

六、风险管理

风险与收益在市场经济中是并存的，获得的高收益同时伴随着高风险。我们公司对于风险采取科学规避的策略，制定正确合理的对策以应对风险。分析各种风险因素，我们认为主要存在以下风险：

1、市场风险：只要是销售的校园早餐不能被消费者及市场接受的问题。通过前期细致严谨的市场调查和科学的数据分析我们得出市场确实对营养、绿色、健康的校园早餐有很大需求的，这样销售校园早餐可以降低风险。当然我们会实时关注市场的变化浮动，并把握市场机会。通过我们对市场的细化和准确的产品定位削弱市场风险对我们公司的影响。

校园早餐销售公司创业计划书

2、管理风险：主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。面对这种风险，我们公司决策层将密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理体系和模式，加强企业管理，将人力资源转化为企业的战略部门，使管理风险对公司的影响降到最低。

7.校园打印机创业计划书 篇七

本店位于大学生公寓楼群附近，主要针对的客户群是广大学生，部分老师和在校工作人员。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。餐厅主要经营模式采用自助快餐，让顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间，经营面积约为80平米左右。

二．主要经营

本店主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以南方小吃为主打特色，北方特色小吃为辅，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。除三餐外因季节而提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰冻咖啡、水果拼盘等。

三．餐厅布局

恰当运用灯光，地毯等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，供长时间逗留的顾客们充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。在特定的座位上装上可以自调灯亮度装饰灯，顾客可以以自己喜欢亮度进行调节。

桌位：设立有多人桌和双人桌。桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，毕竟这里是大学里面，文化程度高的地方。

餐具：干净，整洁,不容易粘油，以陶瓷为主。

背景音乐：有点歌方式，如果顾客不点，那以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。四.发展战略

1.因为是在学校里，主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或校园广播等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。可采用不同的做法（如：以一种南方饭馆常见的米饭做法-蒸熟），使口感与众不同，以求有别于其他饭店，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还特别推出情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.大学毕竟是汇聚全国各地的学生，自己所处的地方都有不同的美食特色，我们可以利用这点，顾客可以在本餐管进行自己动手做菜，但要把这道菜的做法教给我们的厨师，以便以后满足顾客的不同需求。4.废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。餐饮店最注重的是环境卫生，即使你做的食品有多好吃，顾客也不喜欢来的。很多餐饮店在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.放假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、在校管理人员，应采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善假期的经营状况。暑，寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.要有一定的计划，不要搞单一的模式，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，增加其它服务项目，可以考虑扩大经营并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四 餐厅管理结构

因为是在学校里面，人力资源主要以学生为主。店长兼收银 1名，有两名，避免上课时有冲突；厨师三名，一定要确保有一个在店里；服务生4名，要确保一个在里面，避免上课有冲突。

五 优势与劣势：

1.本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部 分人力资源。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一和优雅等方面的问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，虽然有餐馆出售早餐，因本店在校内则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

2.在校内比校外相对比较安全。

3.由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，对这我们只有休假一个多月。六 财务状况分析

1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（6000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。4．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七 风险与规避

外部风险：因为是在学校里，最大的竞争对手是食堂，还有外面的餐饮类的。本店不但要在食品上下功夫，还要在服务和环境下功夫。

内部管理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。市场风险：市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：（1）食品安全问题，让顾客吃得放心。

（2）在本项目开发阶段的风险，近校和市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（3）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，满足不了广大顾客的需求，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(4)地质，排水功能，房屋概况，电路过载所以发的火灾，突然断电机器运行问题，大雨天气的原因短路房屋漏水等情况。因此地质低的在门口加高门槛；店内的排水到要保持畅通；主线和分线要分开；一条线上不要同时有几个大功率；线路不要安装在易燃物上；电器不运行没人在时，要拉下电源；大雷和暴雨时要注意电源的使用。

（5）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在校内的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施：

（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出符合广大顾客的特色食品。

（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

8.大学校园奶茶店创业计划书 篇八

一、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

二、对其它奶茶店的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

三、经营策略

1、营销策略分析

印刷小名片进行投送

大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果

张贴广告

可在校园人流密集处张贴广告进行宣传

网络宣传

可在本校学生较集中网站进行宣传

口碑传递

可通过同学，老师介绍增加消费人群

2、服务方面

奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。

四、奶茶店设备的选购

由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中应注意的事项有：

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软。

5、搅拌机 _x_牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比x_x_乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

创业项目缘由：

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

9.校园鲜花店手机APP创业计划书 篇九

2015年10月23日

一、摘要

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母、同学之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，花卉消费呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。.这样我所创办校园花店App以鲜花专递为市场切入点，设计出完整的网上花卉销售和管理系统，实现查询鲜花，鲜花定制，鲜花推荐等多项功能，兼顾软件长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xxx”品牌优势的市场是十分可行的。

二、项目背景

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。特别是在校大学生对个性礼品的需求非常大。一方面大学生有足够的购买力:80%以上的大学生每个月在满足基础生活支出的情况下，都会有资金剩余。另一方面，大学生有很高的鲜花购买意愿：教师节，同学们会给老师送一捧康乃馨表达敬爱；在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰；生日聚会，一束别具一格的鲜花会带来满满的感动；特别是临近毕业之际，校园内随处可见手捧大束鲜花拍照的准毕业生；最后，很多同学都会买一小盆绿色的盆栽放在桌头，给宿舍增添一份绿意……可以说鲜花已经融入大学生的生活中，成为了日常生活，社交中的必需品。花店与手机App的结合更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，我相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、环境分析

3.1市场分析

“xxx”App是由在校大学生推出的面向在校大学生的鲜花销售网络平台，因此目标消费者定位为在校大学生。

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

暂定的目标消费群以天津商业大学为试点，天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实。3.2市场调查结果分析

对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.3目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。情人节对玫瑰花的需求量极高。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻等

四、项目策化

立足商大，服务大学生，创建一流花店App。

用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅在商业大学试点市场，该区市场较有代表性，试点时间为3个月。当模式成功后, 在天津各大高校推广。以点带线，一线带面，随后走向全国。

五、营销策略

5.1 品牌策略

非常重视品牌，迅速打响“xxx”在校网络花店品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，力求独特。5.2 价格策略

“xxx”在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线。5.3 促销策略

⑴宣传策略 ①宿舍分发传单 ②朋友圈转发推广 ③开办展台活动 ⑵服务方面

“xxx”的服务是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 5.4 渠道建设

“xxx”主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。5.5策略实施（1）市场范围选择。以校区作为试点市场，试点时间为三个月。该模式成功后在分站推广。

（2）重点宣传客户。宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。

（3）现场促销选择每年选两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括①悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；②在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花在宣传当；③请学校广播站播发花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日④在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道。

六、营销效果预测与分析

6.1营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在600元以上 6.2支付方式

“xxx”App与支付宝和微信支付结合，线上支付为主现金支付为辅。6.3订货方式

直接进入“xxx”App订购，电话订购。6.4客户特点

年轻化。以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。6.5消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

七、经营成本预估

7.1原则

充分发挥每一分钱的价值。7.2初期投资

资金主要用于外购整体App网络服务，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。7.3第二期投资 服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是前期盈利的积累和外来资金的引入。

八、系统开发计划

8.1系统开发计划

根据实际情况，决定选择虚拟主机的方式来建立我们的网站，当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑自己招聘工程师开发App。8.2系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。

九、风险管理

9.1风险预测

花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

（1）鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

（2）淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。9.2风险管理

（1）购入先进的鲜花保鲜设备，最大程度保证鲜花的新鲜程度。（2）淡季减少鲜花采购量，灵活的订单采购机制。

（3）多样化产品销售。适当推广盆栽，花瓶，化肥，种子以及各种相关物料进行销售。

（4）应对高校淡季的措施:花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼、婚庆等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

十、总结

10.大学生校园KTV创业计划—— 篇十

我们小组的创业计划是开一家校园KTV，大学生校园KTV创业计划——。之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。

项目背景

随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业生将何去何从呢？因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策，例如小额担保风险贷款，例如税收上的优惠等等。如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。

市场机会

如今的KTV可以说是种类繁多，琳琅满目，各式各样的都有。但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校园KTV。如果能做到了解同学们的需要，了解同学们的爱好，了解同学们的心理，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。

经营战略

我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先，我们要想地方政府和校方领导申请，力求获得批准和支持。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的，这就对我们的营业时间进行了限制。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为:平时是从上午9点到晚上10:30，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间。而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确保同学们的安全。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚会使用。大家都知道，大学里的各种各样同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体，工作计划《大学生校园KTV创业计划——》。

市场营销

我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页和优惠券，并向同学们做好讲解和宣传工作，使同学们能对我们的KTV有个大致的了解，用我们的热情和特色去吸引大家的注意；再者我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势，要将我们的特色充分展现给大家，并现场派发宣传页和优惠券；其次呢，我们还可以利用网络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们的KTV。贴吧里的同学都是比较闲暇，也比较热衷于这些活动的，如果能打动他们的心理，那么一传十，十传百，我们的校园KTV肯定会很快被同学们所熟知；最后呢，我们还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联系，适当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助，同时利用他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动。

生产管理

生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会。我们可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的社团联合，给他们提供很多的服务员了之类的兼职工作，每个人可以每周之类其中的某一天的某一个下午之类的，尽量不耽误同学们的正常生活和学习，同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机会。这样可以实现双赢，因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我们KTV的消息，变相地为我们KTV做了宣传。营业时间就是平时上午9:00到晚上22:30，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个23:00到第二天早上6:00的午夜欢唱时间。当然由于包间有限，所以午夜欢唱需要提前预定，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次数，以免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习。同时，我们的KTV也进行一些零食和饮料的销售。我们的零食和饮料之类的不会比外面贵很多，只会比外面超市卖的东西贵0.5到1元，这样就完全可以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。

投资分析

我们的这个校园KTV主张小而精，所以规模就不需要太大，房租也就不会特别高。同时我们的员工都是兼职的同学们，所以员工费用也不会太贵。剩下的就是内部装饰，购买器材之类的了。大约需要个20到30万元的启动资金吧，这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。

财务分析

财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职，他不需要天天来，只要帮助我们把财务分析做清楚，使我们能够很清楚的看懂我们每天的营业额，我们的成本计算，以及我们的利润是多少就可以了。兼职同学的工资采用周结，每周结一次，这样可以方便兼职同学安排下周的生活，使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等。

管理体系

我们采用经理，财务人员和兼职的管理运营体系。经理人就是和我一起创业的一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。KTV有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定。财务人员，虽也为兼职，但是却必须是长期兼职的，因为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。兼职同学则主要负责服务，保洁，前台和收费等基础事宜。

机遇和风险

机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大；风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，去充分了解同学们的喜好和心理，只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体。同时我们要去了解学校和国家的政策，看看国家和学校是否会同意甚至是去扶持帮助我们。因为不管怎么说，KTV也都是带有娱乐性质的场所，所以学校是否会同意，国家是否会扶持这都是不好说的事情，所以前期一定要了解充分再开始我们的创业。

风险资本的退出

一旦我们的校园KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定要努力去把KTV做好做下去，这有这样才是最好的结果。而如果真的到了无法经营的一步时，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。其次，我们还可以考虑在校外的某个地方继续将我们的KTV开下去，当然，离开了校园这个大环境，我们的经营策略什么的都是要改变的。最后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。

11.大学生校园创业计划书 篇十一

项目（Concept）：餐饮小吃 …..{徐州特色小吃}

消费者（Customers）：在校学生

竞争者（Competitors）：学校各个食堂

能力（Capabilities）：自己不会，但是可以找合伙人。。

资本（Capital）：相对来说比较小一点，主要是技术。。

持续经营（Continuation）：如果效益比较好，可以考虑在各大高校建立不通地区口味的小吃

民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆，据我初步了解本校学生徐州地区占了本校的30%，而这仅仅的30%消费足以满足我在校所有的费用，而且还会有一定的存款作为我大学毕业的创业基金。

徐州各种特色小吃：

早餐: 小笼包 油饼 煎包 蒸饺 油条 油炸年糕。。。等胡辣汤 豆浆 八宝粥 花生奶 油茶 母鸡汤。。。等

午餐：沛县狗肉 新生米线 大盘鸡 牛肉版面 霸王别鸡

鸳鸯鸡 龙门鱼 驴肉火烧 家鸡泡馍杂鱼 地锅鸡

地锅鱼 烤全羊 一羊十吃 拉皮肉丝 杂拌 羊杂 冷

面 凉皮。，等

晚餐：千刀肉 把子肉 烙馍 糖醋排骨 山药泥 玉米羹 蝴

蝶馓子 烤肉 干煸黑鱼 甜汤。。。等

徐州美食历史： 徐州饮食历史久远，从4000多年前创造“天下第一羹”的彭祖，到垓下兵败、乌江自刎而为中国美食文化中留下霸王别姬这道名菜的项羽，再到高祖刘邦的沛公狗肉，再到苏东坡任职徐州时所创的东坡四珍，几千年的文化都浓缩在小小的盘碟当中，实在是今人的福气。徐州菜属于江苏菜系的徐海风味，跟大部分清淡、喜甜的江苏菜风格迥异，实际上这是地理因素造成的，徐州位于中国南北方的过渡地带，与鲁、豫、皖三省交界，菜系也受南北地区不同省份、不同风味的影响。历史上，徐州菜属于鲁菜风味，后来随着时间变迁、南北菜系的融合，现在的徐州菜介于南北风味之间，自成风格，形成了鲜咸醇厚、味道适中、清而不淡、浓而不腻、五味兼备的独特风味。

徐州的小吃也颇有名气，如地锅、烙馍、壮馍、臭盐豆、辣汤、油茶等，都是老百姓的日常食品，简单朴素，却又有着名菜名肴所没有的独特风味，朴素的民间小吃就如同质朴的老百姓一样，总会让我们的心温暖而感动。

创业人：秦政

时间：2011-11-2