小区文化建设方案

小区文化建设方案（共10篇）

1.小区文化建设方案 篇一

区县智慧安防小区建设方案

为深入贯彻落实社会治理现代化要求，积极探索社区基础防控单元综合治理、治安防控、服务群众的新路径和新方法，主动对接大数据智能化战略，全面提升社区网格化治理智能化水平，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感，以高质量平安服务保障经济社会高质量发展，在全县范围内加快推进智慧安防小区建设工作，特制定方案如下：

一、指导思想

以*思想为指导，深入学习贯彻党的*大和*中全会精神，认真贯彻落实总体国家安全观和以人民为中心的发展思想，靠前一步、主动作为，着眼“服务有温度、管理无感知”，聚焦“实战实效、群众满意”，推动智慧安防小区建设集约化、联网规范化、应用智能化，全面提升基础管控、信息采集、疫情防控和预警预知能力，为新时代经济社会持续健康发展创造安全稳定的社会环境。

二、总体目标

紧紧抓住全县加快推进新型智慧城市建设的契机，按照基础型、中级型、高级型三种模式开展智慧安防小区建设，通过布建物联智能前端感知设备，全域、全量、多维、即时感知公共安全风险隐患，建设以人为本、智慧互联、惠民利民、共建共享为特色的智慧安防小区，全面提升小区防范和抵御安全风险的智能化能力和水平，夯实全县社会治安防控体系根基。

2021年底前城区智慧安防小区实现全覆盖，其他完成覆盖率达到60%的任务目标；2022年，实现全县全覆盖。

三、重点任务

（一）推动前端感知设施分区分类建设。

按照《智慧安防小区建设技术规范（试行）》（详见附件）标准，针对小区新建、改建、扩建等不同的建设形式和封闭式、半封闭式、开放式等不同的建设模式，开展基础型、中级型和高级型智慧安防小区建设。小区改造、扩建和老旧小区改造采用基础型或中级型，新建小区同步配套中级型或高级型。

1、基础型。主要对小区出入口强化管控，包括布建人脸识别系统、人员出入管理系统、车辆出入管理系统和视频监控系统等前端感知设施，对进出小区的路段实现全天候双向高清视频图像采集，应能清晰显示出入人员的体貌特征和进出车辆的号牌。

对小区机动车（非机动车）集中停放区、重要设备机房、重要信息机房、重要物品存在场所、二次供水水箱等出入口，内部主要道路和室外消防通道、寄递物品存放区等位置建设监控系统，实现视频图像采集基本覆盖。

2、中级型。在基础型的基础上，小区主要道路视频图像采集全覆盖，重点部位实现高清视频图像采集和智能化应用，有效采集出入人员体貌特征；楼栋单元增设门禁；建设高空抛物视频图像采集设备，实现高空抛物感知、识别和预警。

3、高级型。在中级型基础上，楼栋单元增设智能门禁（人脸、声纹、身份证等）和单元楼道人脸抓拍机；强化在线式电子巡查系统建设，重要区域及住户室内建设入侵检测和紧急报警系统。

（二）建设模式和数据联网共享

1、管控系统。智慧安防小区管控系统分级建设，互联互通，数据共享。其中，小区级系统侧重建设前端数据采集、异常处置、民生服务等功能，以物业管理服务平台为支撑，在互联网建设管控系统；县级系统侧重实时汇集、开放共享辖区内各小区数据，与市级系统对接，开展市县数据一体汇集，支撑本地个性化应用，并联网共享至各职能部门。县级系统完成全量数据汇聚后推送至县大数据中心视频云平台，实现资源集约管理，共享视频解析等算法算力资源和分析服务，避免重复建设。

2、建设模式。智慧安防小区建设坚持“分类推进、多元投资”工作思路。新建小区全覆盖，由房地产开发商投资建设，安全防范设施验收合格后，与小区住房等一并交付使用；分期开发的项目，分期交付时应当确保交付区域具备使用功能；已建小区可探索使用小区物业维修资金或物业管理企业与社会企业相结合，共同出资建设；使用物业维修资金或采取众筹模式确有困难的，或物业管理不健全、建成时间较长的小区，应采用zf补贴或托底、办事处自筹等方式推进。

3、数据汇聚。小区侧使用互联网或感知网等传输网络，通过边界安全防护措施实现与县级管控系统链通；县级系统建库汇聚并向市级系统推送共享。汇聚内容应以小区出入口视频监控、车辆识别、人像识别等感知数据为基础，根据小区建设实际可扩展至小区自建视频监控、射频门禁、水电气暖等其他数据。

（三）强化设施运维和安全管理

智慧安防小区建设中要按照“谁建设、谁管理、谁维护”原则，严格落实属地管理职责，建立智慧安防小区的备案监管制度和日常管理机制，完善智慧安防小区系统项目的方案论证、安全评价、检测验收、效能评估等机制，以制度促规范、管长远，保障智能感知前端等设施长效运转。

要加强网络安全传输、系统安全保障、重要信息安全管理等动态监测和主动防护技术手段建设，做到数据安全可控、数据流向可知、数据泄露可追溯。严格智慧安防小区信息使用管理，采集的公民个人信息应加密存储，不得在公共区域展示，小区内部管理单位使用时，应对关键字段和敏感图像要素进行技术性遮盖和省略显示，阻断数据泄露、侵犯公民隐私等安全风险，构建分级分类分域的纵深防御体系和全域覆盖的安全管理机制。

四、职责分工

（一）县委政法w：统筹组织开展智慧安防小区建设应用工作，强化考评驱动。

（二）县住房和城乡建设局：联合公安机关对所有新建成小区智慧安防设施建设情况进行验收，凡是不符合《智慧安防小区建设技术规范（试行）》的项目一律不予通过；

负责将基本安防设施建设纳入老旧小区改造内容，满足智慧安防小区基本型建设标准要求；协助统筹推进智慧安防小区建设工作，实现小区数据融合共享。

（三）县公安局：负责智慧安防小区具体推进，建设县级管控平台，向房地产开发企业提供《智慧安防小区建设技术规范（试行）》、开展建设技术指导，联合住建部门开展检查验收；

负责全县智慧安防小区整合汇聚、应用并共享至县大数据中心等职能部门。

（四）县大数据中心：依托县共享交换平台，统筹做好智慧安防小区建设数据汇聚、共享和智能应用支持工作，配合相关部门、单位将视频监控接入县视频云平台，推动公共视频监控共享。

五、组织领导

为确保建设工作的顺利进行，成立由县zf副县长、县公安局局长任组长的县智慧安防小区建设工作领导小组，县委政法w、县公安局、县住房和城乡建设局、县大数据中心主要负责人为副组长。

领导小组下设办公室，办公室设在县公安局，由副局长任办公室主任，负责全县智慧安防小区建设的组织实施工作。各相关单位也要成立相应的组织领导和办事机构，认真落实实施方案有关部署要求，确保我县智慧安防小区建设应用工作顺利推进、取得实效。

2.小区文化建设方案 篇二

当前,世界各国为应对气候变化、保障能源安全,日益重视发展清洁能源,提高能源利用效率。智能电网已经上升为国家战略,成为未来电网发展的新趋势。智能小区可满足电动汽车及储能装置迅猛发展、居民对供电服务、生活服务日趋多样的要求,综合运用现代信息、通信、计算机、自动控制等先进技术,实现智能用电双向互动、智能家居、三网融合、小区综合管理,大幅提高生活居住舒适、方便体验的现代居住示范区。智能小区作为智能电网的重要组成部分,是智能电网建设过程中相关研究成果实际应用的一项综合性工程,是实现电网与用户之间实时交互响应,增强电网综合服务能力,满足互动营销需求,提升服务水平的重要手段,对智能用电技术的发展和完善具有重要的促进作用,对加强居民小区能效和综合管理,让社会直观地体验智能电网建设成果,具有十分重要的意义。

1 智能小区建设需求分析

1.1 实时获取用电信息

通过采用光纤复合电缆,建设小区用电信息采集通信网络,安装智能电能表、采集器等设备,实现用电信息采集、用户数据分析以及数据同享等功能,实时获取用电信息并掌握用电规律。通过实现与分布式电源管理、电动汽车充电管理、配电自动化等系统信息集成,为电网企业营销业务管理、用户用能管理和小区物业管理提供及时、完整、准确的基础数据[1,2,3,4,5,6]。

1.2 实现智能用电双向互动服务

通过部署智能交互终端、自助用电服务终端等设备,结合规划建设的95598互动网站,实现双向互动服务:1)提供信息互动,向用户提供用电状况、缴费结算、用能效率、营业网点分布、电价政策、服务种类等信息查询服务;2)业务受理互动,受理用户的业扩报装、投诉、举报与建议等业务;3)用户缴费互动,提供智能化多渠道缴费服务;4)辅助服务互动,包括用能管理、能效诊断、需求侧管理、增值服务及分布式电源、电动汽车、储能装置等新能源新设备的接入与使用等服务。

1.3 实现居住区供用电状况的监控和故障迅速响应

通过小区配电自动化建设,将小区配电系统运行信息传送到配电自动化主站,实现供用电运行状况、电能质量监控,故障自动检测与自动隔离,并对故障迅速响应;实现小区配电设备视频监控;实现与物业集中管理系统的集成,支持电网企业与居住区物业公司的故障处理协同,提高电力故障响应能力和处理速度。

1.4 提供“三网融合”服务

结合国家“三网融合”政策的实施,采用光纤复合电缆入户技术,构建信息通信网络,支持电信网、广播电视网和互联网的“三网融合”。探索建立居住区电力通信网的商业运营模式,充分利用电网企业的综合实力和成本优势,开拓新的电力增值业务,创造新的效益增长点。

1.5 满足电动汽车有序充电要求

在智能小区内建成完善的电动汽车配套充电基础设施,形成科学合理的电动汽车充电桩布局,通过充电桩计量、控制装置,统计分析用户充电要求,合理调配用户充电时段和充电容量,实现电动汽车有序充电。

1.6 满足分布式电源接入、使用和控制

清洁能源的推广是智能电网建设工作的重点之一,智能小区内可视自然条件部署太阳能、地热、风力等分布式电源,并同步建设控制装置、储能装置,满足就地消纳、按照电网运行要求并网的要求,支持、鼓励清洁能源发展的目的。

1.7 实现智能家居

通过智能交互终端,实现对家庭用能设备信息采集、监测、分析及控制,进行用电方案设置,实现家电联动,可通过电话、手机、远程网络等方式实现家居的监控与互动,查询用电基本信息及电、水、气3表抄收等其他增值服务。

2 智能小区建设主要技术

EPON无源光网络、电力光纤到户等技术,完美地解决了以太网传输距离短的问题,同时能以较少的投入和较高的可靠性来提供千兆级的带宽,为智能小区的研究、建设、推广和运营奠定了坚实的理论和实践基础,使智能小区建设成果具备先进性实用性。

2.1 EPON无源光网络

EPON(以太无源光网络)是一种新型的光纤接入网技术,它将以太网技术与无源光网络(PON)技术相结合,采用点到多点结构、无源光纤传输,在以太网之上提供千兆级数据、语音及视频的综合业务接入。EPON目前可以提供上下行对称的1.25 Gb/s的带宽。它在物理层采用了PON技术,在链路层使用以太网协议,利用PON的拓扑结构实现了以太网的接入。因此,它综合了PON技术和以太网技术的优点:低成本;高带宽;扩展性强,灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性;方便的管理等等。

光信号通过分光器把光纤线路终端(OLT)一根光纤下行的信号分成多路给每一个光网络单元(ONU),每个ONU上行的信号通过光耦合器合成在一根光纤里给OLT,见图1。因而EPON中包括无源网络设备和有源网络设备。无源网络设备包括单模光缆、无源分光器/耦合器、适配器、连接器和熔接头等。它一般放置于局外,称为局外设备。无源网络设备十分简单、稳定可靠、寿命长、易于维护。

2.2 光纤复合低压电缆

光纤复合低压电缆(OPLC)由光单元和绝缘线芯复合而成,具有电能输送和光通信能力,适用于额定电压1 kV及以下的电力工程。

2.3 电力光纤到户

电力光纤到户(简称PFTTH)是指在0.4 kV通信接入网中采用光纤复合低压电缆(OPLC)等线缆将光纤随低压电力线敷设,实现到表到户,配合无源光网络技术,承载用电信息采集、智能用电双向交互,“三网融合”等业务。

PFTTH系统的基本组成包括:光线路终端(OLT)、光网络单元(ONU)和光分布网络(ODN)三大部分。OLT提供语音、数据、视频业务网络的互联接口,并实现网络管理的主要功能。ONU负责向终端用户提供所需的业务接口。ODN负责连通OLT与所属的ONU。ODN为OLT与ONU之间提供光传输手段,其主要功能是完成光信号功率的分配。在PFTTH系统中,ODN通常由光纤复合低压电缆、普通光纤光缆、光交接/配线设备、光连接器、光分路器以及安装连接这些器件的配套设备组成。无源光网络的ODN是一种点到多点结构,按照其连接方式,其拓扑结构通常有:星形、树形、总线形和环形4种结构。在PFTTH中主要涉及星形和树形结构。

2.4 智能交互终端、智能网关、智能插座

(1)智能交互终端是家庭智能用电服务的集中交互设备,以人性化的交互界面,利用先进的信息通信技术对家庭用电设备进行统一监控与管理,对电能质量、家庭用电信息等数据进行采集和分析,指导用户进行合理用电,调节电网峰谷负荷,实现电网与用户之间智能交互,为用户带来便捷的生活,充分体现智能电网先进理念,见图2。

(2)智能网关是整个智能家居系统的核心设备,实现实时、准确、灵敏的采集家用电器的用电负荷数据,并进行处理、分析。通过无线通信技术向智能交互终端传送信息,并接受对智能插座的通断电控制命令,见图3。

(3)智能插座主要为没有通信模块的家电实现监控功能,通过电力线或无线通信方式向交互终端传递热水器、空调、电饭煲等家电的用电信息,并接受通断电控制命令以实现电器的启动关闭控制,见图4。

2.5 分布式能源

智能小区中的分布式电源包括太阳能光伏电池、小型风机、冷热电联产、储能装置等新能源设备,部署分布式电源监控终端及管理系统。按照本地优先消纳原则,实现小区分布式电源并网控制及双向计量,参与电网错峰避峰,支持小区低压配电系统独立运行。

3 智能小区建设思路及基本框架

智能小区通过采用光纤复合低压电缆(OPLC)和基于以太网的无源光网络等先进技术,实现电力光纤到户、低压电力客户“全覆盖、全采集、全费控”,用户与智能电网双向交互,家居智能化控制管理,绿色用电以及“三网融合”,展现国家电网公司智能电网相关成果,达到宣传坚强智能电网先进理念,提高电网智能化水平,提升用电服务能力的目的,为居民提供智能化用电服务及碳环保、安全舒适、便利快捷的居住环境。

住宅小区用电智能化功能目标主要体现在智能建设的7个方面,即通信网络、电力光纤到户、智能用电双向互动服务系统、智能家居、电动汽车充电设施、分布式能源、社区管理平台。

3.1 信息安全设计

智能小区需要内、外网信息交互,故采用2套EPON组件,包括OLT、ONU等,实现信息内网与公用网的物理隔离。2套OLT设备均部署在小区10kV配电室。电力专网OLT设备上行通过光纤专线连接公司骨干通信网,下行利用光纤复合低压电缆连接小区内电力终端设备。公用网OLT设备上行连接电信网、广播电视网、互联网,下行连接小区内使用公用网的用户终端设备,提供三网融合业务,安全接入方式见图5。

3.2 通信网络

智能小区通信网络主体采用EPON组网技术,为用户提供实时可靠的传输通道,为智能电网用户服务以及“三网融合”战略的实施提供有效支撑。同时提供社区管理、电动汽车充电、智能家居、智能用电、分布式能源、小区智能安防等服务,为小区用户提供智能化管理服务。

智能小区敷设电力内网、电力外网2条光纤通道,内、外网采用不同的光纤通道、设备,实现电力内网、外网物理隔离,以达到信息安全标准并满足带宽需求。内网为用电信息采集、充电桩系统提供通道,外网为三网融合、智能家居、视频监控、门禁与可视对讲系统提供通道。

3.3 电力光纤到户

智能小区采用OPLC及光缆敷设两种方式,实现光纤到表到户,配合无源光网络技术,承载用电信息采集、“三网融合”业务,可实现电表信息的远程采集,家居智能用电分析与控制,安防系统的以及用户、社区与95598系统之间的信息互动等功能。

(1)用电信息采集。智能小区可采用“EPON+485电能表”方式自动或定时采集各类型电力客户计量点电能示值、瞬时负荷和电量、用电事件、电能质量等供电数据,将采集信息通过EPON技术上传至信息采集主站,实现数据采集的准确性、完整性、及时性和可靠性,为电费结算提供准确依据,即时将数据交换至营销系统,完成电费计算、单据打印等营销业务。同时,远程监测电能计量装置运行信息,通过营销系统分析计量故障、窃电等信息,及时发现客户异常用电,实现低压电力客户的“全覆盖、全采集、全费控”。

(2)三网融合。智能小区采用EPON技术实现电信网、互联网、广播电视网三网融合,并统一接入小区住户,在避免重复布线及降低费用的同时,方便实施和扩展。“三网融合”OLT放在小区中心机房,“三网融合”ONU放置用户家中。具体方式为通过在小区10 kV配电室部署三网融合OLT设备,将互联网和电信固话接入,实现Internet访问及IP电话业务。在三网融合OLT下行安装合波器与广电信号合并,与住户三网融合ONU相连,实现电话、电视、互联网的接入。

3.4 智能用电双向互动服务系统

通过移动终端设备、智能家庭网关、智能交互终端、智能交互机顶盒等设备,以营销业务应用系统为支撑,为用户提供家庭用电信息查询、相关信息政策查询、家居控制及信息查询等用电服务。建立家庭用电设备用电情况反应、能耗分析、能效管理优化模型,并结合电网用电策略及实时电价,引导用户改变原有用电习惯,完成需求侧响应,实现电网与用户的双向互动,从而提高能量利用效率,达到节能减排目标。

3.5 智能家居

在家庭用电设备互联互通的基础上,通过ipad、手机等移动终端、智能交互终端、电话等多种途径给客户提供灵活的互动服务,为客户提供用电信息查询、家电智能控制、用电策略决策等服务。智能家居采集电能表、气表、水表等信息,采集家电用电信息、远程控制家电电源开断;并实现光纤复合电缆到户,支持三网融合。在客户深入体验的基础上,展现智能电网在用户侧友好开放、双向互动的用能模式。

3.6 电动汽车充电设施

以满足目前的应用为出发点,兼顾未来的发展需求,在智能小区内建设交流充电桩,为带有车载充电机的电动汽车提供交流电能。整个系统基于IC磁卡进行身份识别和计费,由车载充电机实现交直流变换,为车载动力电池充电,实现电动汽车的能源补给。

充电桩建设中使用光纤复合低压电缆融合光纤通信与电力传输的功能,实现充电桩的电源供电及充电桩电表的用电信息采集,避免二次布线,有效降低施工、网络建设等费用。同时,用电信息采集系统为充电桩管理系统预留接口,实现所有充电桩计量数据的分析处理及统一管理。

3.7 分布式能源

智能小区内建设太阳能发电系统,系统主要由太阳电池组件、防雷汇流箱、光伏控制器、防雷电气控制箱、逆变器等设备组成。可实现太阳能光伏发电、电流、电压和功率指示与累积,发电参数预测、负荷侧电流、电压、相位检测、功率指示与累积,并根据一系列优化算法实现对微电网发电、用电的控制与管理。

以分布式发电技术为基础,以靠近分散型资源或用户的小型电站为主,结合终端用户电能质量管理和能源梯级利用技术形成小型模块化、分散式的供能网络。微网是智能电网的重要组成部分,能实现内部电源和负荷的一体化运行,并通过和主电网的协调控制,可平滑接入主网或独立自治运行,充分满足用户对电能质量、供电可靠性和安全性的要求。

3.8 社区管理平台

通过社区管理服务平台的建设为智能小区物业服务、社区空间、智能用电双向互动服务系统、分布式能源、智能安防系统管理应用提供统一访问入口,为小区业主提供多层次的服务。针对小区用户及物业管理员展示不同业务模块,实现不同用户的方便使用。同时系统预留接口,方便以后扩展提供其它增值服务。

4 结语

智能小区作为一个新兴概念,它的研究还处于起步阶段,建设形式及运营模式还在探索中,其普及仍需时日。智能小区建设不是将计算机、通信、智能电网技术与小区楼宇的简单堆砌,它需要全社会科技意识和节能意识的提升,需要光伏发电等清洁能源的电价或税费优惠政策、电动汽车购买和使用的优惠政策等政府相关政策的支持,需要开发商从小区规划设计阶段到整个建设实施阶段的积极参与和大力配合,需要水、气、电信和广电等运营商的友好协作。同时,光纤复合低压电缆(OPLC)、电力光纤入户等相关技术亟待形成配套且成熟的技术标准、工作标准和管理标准;智能交互终端、智能插座等相关核心设备还需降低价格;物联网在智能小区中的应用及智能用电服务的体系结构和业务模式仍需研究探索;与家用电器生产制造厂商需继续研究并推广智能家电以形成坚实的供、需产业链。智能小区的推广任重而道远。

摘要：在借鉴现有国际、国内智能小区建设情况的基础上,分析了智能小区功能需求,介绍了智能小区建设关键技术,构建了智能小区基本框架,并重点阐述了智能小区整体建设方案及思路。

关键词：智能小区,电力光纤到户,三网融合,智能家居,电动汽车充电

参考文献

[1]钟筱军,李喆,张旭,等.陕西“十二五”期间电网智能化发展研究[J].陕西电力,2010,38(7):14-19.

[2]YD/T1475—2006,接入网技术要求——基于以太网方式的无源光网络(EPON)[S].

[3]孙中伟,马亚宁,王一蓉,等.基于EPON的配电网自动化通信系统及其安全机制[J].电力系统自动化,2010,(8): 145-146.

[4]林如俭.FTTx的支撑技术——EPON的原理、标准与应用[J].有线电视技术,2009,(5):53-57.

[5]阎德盛,边思炯,王旭,等.EPON新一代光纤接人技术与应用[M].北京:机械工业出版社,2007.

3.小区园林设计方案探讨 篇三

关键词：小区园林；设计方案；规划要点

中图分类号：TU984.12文献标识码：A文章编号：1006-8937（2012）05-0155-01

随着社会的进步，人们对生活环境的要求越来越高。而园林作为小区的重要配套，是小区居民最重要的生活配套之一。园林景观的质量，在很大程度上会影响到居民的生活质量。特别是在绿色生活的理念进一步得到推广的背景下，做好园林的设计工作至关重要。笔者将以三个案例从不同的角度去探讨小区园林设计的方案。

1自然为本，绿色为源

以自然为本，构想突出的设计理念。也就是说，可以从形夸、风格、手法、材质等万面与目然结合，将广场、硬地、小品等融入到自然之中，并创造性地将草坪广场、木质景廊、卵石硬地、叮步路等融入到广场设计中，解决广场、小品等形象生硬的设计难题。此外，以自然为本的同时，也需要体现在整个设计构思的其他方面。

如笔者在某小区的景观设计中，就通过曲线形道路、开阔草坪、中心立体雕塑喷水台、休闲广场、健身道路、儿童天地等设置，体现现代欧洲景观：大气中不失细致，独特中不失细致。小区沿东西向中心轴线分别布置了瓦伦西亚月牙珍珠广场、佛拉明哥厂场、半心雕塑涌泉、西班牙欢乐广场、欢乐休闲绿廊、小天使园。

其中瓦伦西亚月牙广场将一般意义上的广场化整为零，形成多个月牙形小珍珠广场，分别可为老人、少年、，情侣所用，又互不干扰。而布置的幼儿活动广场与青年晨练区，则方便居民就近安全使用。

佛拉明哥广场是小区的空间重点。自然的草坪缓坡上点以几组观赏树丛、花灌木丛，体现开阔的空间效果。草坡上卵石路与石板路穿行于绿野中，曲径通幽。动态的弧线组合空间形成了浓浓的拉丁文化氛围。圣心雕塑涌泉是景观轴的交汇点，涌泉池被整形花灌木围于其中，音乐水珠绿色交相辉映。

西班牙欢乐广场与欢乐休闲绿廊为小区的文娱休闲中心。在广场中设置了旱喷泉灯光音乐广场，春夏季水从地上喷涌而出，人们活动于其中增添了不少情趣。小天使园是小区的儿童活动中心，布置沙地、秋千、滑梯等组合游具，让整个园林充满童趣。

2整体规划，环环相扣

从整体的角度，去塑造整个园林的规划，将园林的各相关部分有机的结合起来，是园林小区景观设计的一种常用方法。

2.1规划设计

紧扣环境主题，组团以景观主轴将各部分的中心绿地紧密联系在一起，并通过各个休闲步行绿轴向每一个组团绿地、休闲绿地、宅间绿地渗透，形成一个连续的由点到面的整体绿化景观系统。利用住宅的空中绿化达到立体的绿化景观效果，在每一个组团都设有老年及儿童活动场地，方便老年人和儿童的运动与休闲。规划布置的绿带就展现在每幢住宅楼的旁侧，并将东南风带入小区，保证绿景常在、空气清新、活动便利的健康生活。各住宅之间的南北间距为1 8.4～20.8 m，满足日照、通风、采光的要求。东西之间的间距为6.6～8.5 m，达到消防的规范要求。

2.2建筑设计

住宅单体的造型设计做到既统一又生动活泼，打破了一般住宅建筑的单调性。顶部四坡顶形式及部分玻璃顶的造型充分显示现代建筑的唯美主义，出挑的大窗更利于室内观景，变化的阳台丰富了建筑立面中部的形体语言。层叠的横板线角将窗套与空调板完美地结合在一起，并便于隐藏雨水管与空调冷凝水管。竖向的挂板确立了建筑挺拔的身姿。

在建筑立面的设计上充分地体现了对比和统一的原则。在建筑风格上，传统建筑立面的三段式典雅风格与现代建筑简洁的线条相统一，将建筑的古典美和现代感融于一体。横向层层的空调板、窗套线与竖向的挂板、阳台立柱相对比，将建筑的刚与柔有机结合，使该建筑造型既挺拔，又不失住宅建

筑的温馨。

2.3道路交通规划

“庐山花园”三期工程道路采用二级道路规划形式。根据总体规划要求，该工程项目主入口布局在南京东路近青山湖路处。主要道路为总体规划中的环行车道，道路路面宽度为5 m，其次为入户道路，其道路路面宽度为2～28 m。

2.4环境景观设计

“庐山花园”三期工程绿化系统由点线、面环境系统组成，根据整个规划设计肛格。环境设计风格以规则式的景观风格差主。景观设计围绕总体规划中的中心绿地后开。中心绿地由一半圆形的广场，以及两条放射状的道路组成。中心广场两侧整体的硐坛与广场的柱廊形成呼应。宅间绿地的布局充分体现了规划布局畔的住宅的均好性，使得“户户有绿，推窗笮景”的规划理念得以变成美好的现实。

3从功能定位出发，布置园林

3.1功能定位

对小区园林的功能定位，是设计园林景观样式和布置的重要前提。一般来说，小区居民会进行各种自发的、随机的或有组织的活动，包括平日、节日、白天和晚问，如表演、健身、体育锻炼、约会、观赏等。同时，有些大型的小区，可能会有商业服务功能：应满足广场地区及周围的商业服务集聚的地位，以及市民和旅游者的购物、餐饮和娱乐需求。

3.2设计目标

①提高效率的交通体系。在大规模的小区园林规划中，设计者必须要考虑到小区活动举办过程中，会有大规模的交通集散，需要高效率的交通体系为支撑。在步行交通和公共交通优先的前提下，合理组织区内交通体系，保障交通的安全与便捷。

②提高品质的物质环境。

高品质环境的园林景观体现在以下几个方面：

①创造优良的整体城市意象，形成独具特色、整体和谐的物质环境风貌。

②塑造多层次的外部空间，形成生动的开放空间，丰富的驻留场所，连续的步行体系和宜人的空间尺度。

③发掘物质环境的人文内涵，体现区域生活氛围和浓郁的文化气息。

3.3规划结构

在城市广场绿地设计中，规划设计了三条空间轴线、四片功能片区及七种空间类型。三条空间轴线分别为规划如下。主轴线南北纵贯广场，成为最主要的广场对称轴，从主入口进入主广场，再到水园广场，最后空间聚收于博物馆会展中心综合楼。两条副轴线东西横贯，一条从西瓜路西侧商贸楼前小广场指向水园广场至工青妇活动中心，另一条从金融大厦与综合大楼之间的小广场至主广场。

3.4景观体系

①广场区。广场绿化设计意向为沿中轴线的开放，广场两侧辅以绿色，为丰富广场活动、体现当地的吴越文化内涵，在广场中部安排四根以历史文化为主题的立柱。安排设置居民活动广场与丰富居民活动的舞台，周围以旱地喷泉映衬，象行青山湖的水风光。中心广场东两两侧设计展示地方历史文化的“文化长廊”，二者都与绿地紧密结合，成为居民公共活动、休憩的最佳场所。

②绿化生态景观。生态景观绿化布局突出对自然的尊重，在塑造人工活动空间的同时，强化多层次植物群落的种植和水体的保留与结合，再造多种生物的栖息环境，形成中心区的“绿肺”。人工塑造的以山、水为主题的园区，隐喻奇伟的天目山与秀丽的青山湖，绿化配置间种银杏，体现“市树”主题。

③广场竖向形态组织。广场竖向设计主要布置于广场主轴线系列开放空间中，以打破硬地平铺直叙的单调。从主入口进入广场后，上三级踏步到达主广场：观演空间，标高为+0.45 m，观演空间的中心为演出空间，标高为+0.9 m。

4结语

总而言之，在小区园林的设计方案中，设计者需要根据小区的特点，根据小区的功能，来设置景观的规模、布局，营造出良好的生活空间环境，以优良的自然环境，形成充满吸引力、优雅的、有秩序的，具有历史感的小区园林景观。

参考文献：

[1] 梁东成,战国强,许文安.快速城市化下现代城镇绿地系统

建设的思考与对策[J].广东林业科技,2006,(3).

[2] 张君芳.汕头市城市绿地系统规划概述[J].广东园林,2011,

(4).

[3] 吴特豪.浅析居住区环境绿化建设[J].经营管理者,2010,(8).

4.小区文化建设方案 篇四

实施方案

一、项目编号

二、项目名称

某县优质黑山羊养殖基地建设项目

三、项目承担单位基本情况

某县位于，是个八山一水一分田的山区县，全县国土面积2144平方公里，辖12个乡镇411个村，总人口62万人，畜牧业是全县农村经济的支柱产业。全县草场资源丰富，有宜牧草场94.6万亩，零星草场20万亩，全县草场毛面积达130.2万亩，占全县总面积的29.4%，年产农作物秸秆4亿斤，理论载畜量为100万个羊单位，具有发展草食畜牧业良好的资源条件。2009年全县山羊生产量21万只，发展空间巨大。但我县养羊业目前仍处于传统的千家万户分散饲养的格局，存在着品种差、规模小、饲养管理粗放、商品率低、经济效益低的特点。急需建设山羊良种繁育基地，用优良山羊品种来改良本地山羊。

某县畜牧养殖合作社是我县成立的首家以养羊为主的农民专业合作社，2008年在全县11个乡镇成立了畜牧养殖合作社分社，吸收社员102户，注册资金150万元。某县畜牧养殖合作社位于我县某地村，该社从2004年开始从事山羊养殖，2007年租赁了1000亩天然草场（租期32年），建成了通水、电、路的标准化羊舍1000m，目前存栏波尔山羊种羊40只，努比羊与马头羊杂交种羊20只，本地黑山羊1000多只。该社常年聘请3名畜牧兽医技术人员（2名兽医师，1名助理兽医师）为合作社内的社员提供肉羊品种改良、优质牧草种植、疫病防控、标准化饲养等技术指导，深受社员欢迎。2008根据形势发展需要，某县畜牧养殖合作社又新租赁了山地300亩，新建标准化的优质黑山羊养殖小区，推动我县创建全省山羊养殖大县。我县已确定畜牧养殖合作社为全县山羊养殖示范基地，作为龙头向全县辐射推广。某县畜牧养殖合作社有新建优质黑山羊养殖小区的愿望，具备承担项目建设的能力。

四、项目建设目标

计划在合作社黑山羊繁殖基地内改扩建标准化羊舍200㎡，种植优质牧草500亩，引进优质黑山羊300只，使核心群母羊达到1200只，每年向合作社社员提供优良杂交一代母羊3600只的规模，建成标准化的优质黑山羊养殖基地。

五、项目建设内容、建设地点与建设规模

（一）项目建设内容

主要是改扩建羊舍、种植牧草和引进种羊，具体为改扩建标准化羊舍200㎡，种植优质牧草500亩，引进优质黑山羊母羊300只，主办技术培训1期200人次，购置防疫及药品。

（二）项目建设地点

某县村畜牧养殖合作社基地内

2（三）建设规模

通过改扩建羊舍200㎡，使基地内羊舍达到3200㎡，种植牧草500亩，引进种羊300只，核心群母羊达到1200只，每年提供优质杂交一代母羊3600只的规模，建成标准化的优质黑山羊标准化养殖基地。

六、项目资金筹措与使用

（一）资金来源

经测算，本项目总投资60万元，资金来源为畜牧养殖合作社自筹资金10万元，申请上级从农业板块基地建设资金中扶持50万元。

（二）资金概算

项目总投资60万元。其中：栏舍建设200㎡，造价500元/㎡,需投资10万元；种草500亩，造价300元/亩,需投资15万元；引进种羊300只，1000元/只,需投资30万元；主办技术培训200人次，需投资2万元，购置防疫及药品需投资3万元。

(三)省级板块资金的主要用途

用于引进种羊300只，投资30万元，种草500亩，投资15万元，培训200人次，投资2万元，购置防疫及药品投资3万元。其余项目建设资金自筹解决。

七、项目实施进度安排

本项目建设时间为2010年1月至2010年12月，具体进度安排如下：

2010年1—5月完成项目初研和初步设计。

2010年6—10月份完成项目土建工程和牧草种植。

2010年11—12月份引进种羊，开始生产，建成标准化优质黑山羊养殖小区。

八、项目效益分析与评价

通过2008年—2010年三年的项目建设，合作社年提供优质黑山羊3000只，其中优质种公羊500只，2000元/只，销售收入100万元；优质种母羊2000只，1500元/只，销售收入300万元；年销售收入可达400万元，年纯收100万元以上，效益可观，方案切实可行。

我县是个山区县，草场资源丰富，发展草食畜牧业有着得天独厚的优势，通过本项目的建设，不仅可以改善生态环境，实现畜牧产业持续健康发展，实行“过腹还田”，不会造成环境污染，生态效益良好。而且可以充分发挥项目示范带动效应，促进我县山羊产业化的发展，壮大畜牧主导产业，促进农业产业结构调整，提高农业生产市场化、组织化程度，增加市场上高档、优质羊肉供应，社会效益显著。

总之，本项目采用现代养羊、技术，结合我县实际，新建标准化优质黑山羊养殖小区，这对于增强企业的市场竞争力，加速我县山羊生产的产业化进程，带动农户的规模化、规范化养羊，增加农民收入，具有非常重要的意义，本项目的建设符合国家重点鼓励发展的农业产业化政策，符合国家农业综合开发的要求，具有高新科技的配套应用示范的具体内容，技术先

进实用，投资回收期短，经济效益、生态效益、社会效益显著，建设条件已经具备，在我县切实可行。

九、项目组织管理

本项目的组织管理单位为某县畜牧兽医局，具体承建单位为某县畜牧养殖合作社，责任人为刘锦秀。

在项目建设中一是要加强领导，成立项目建设领导小组，其成员由县畜牧兽医局、财政局、审计局等相关单位负责人组成，实行统一指挥，逐级负责；二是要加强财务管理，实行专帐、专班、专款、专用，确保项目发挥效益，严格按国家财务规定加强管理，根据项目建设进度核拨资金，接受财政、审计等有关部门的监管、检查。

十、项目法人代表联系方式

法定代表：联系电话：

十一、编制单位：

某县畜牧兽医局（盖章）法定代表（签字）：

5.小区文化建设方案 篇五

秦皇岛开阳，小区垃圾分选设备把小区垃圾快速分拣塑料，啤酒瓶盖铁类，其它垃圾；四OO-IO八—OOI八；同时喷洒垃圾除臭粉降解垃圾臭气，最大限度减少对周边环境的影响。

小区垃圾是指农村或城市小区，社区居民每天产生的塑料袋，果皮，厨房剩余物，卫生间剩余物，还有其他废弃物等统称小区垃圾。

目前小区垃圾存在的问题？

小区垃圾问题一：有臭味，尤其小区垃圾在居民区附近，垃圾臭味影响老百姓生活和身心健康？

小区垃圾问题二：当天小区垃圾运量大，环卫工人劳动强度大，而且每天凌晨环卫工人铲运垃圾会产生噪音影响老百姓休息？ 小区垃圾问题三：这个工作又脏又累，工资有低，小区垃圾不能产生效益？

现在小区垃圾最佳解决方案？使用秦皇岛开阳，小区垃圾分选设备，I八三—三三—五五—八OOI.上述三个问题都能解决。为什么？？？

使用秦皇岛开阳，小区垃圾分选设备，解决问题？ 好处一：小区垃圾无臭味，解决小区建小区垃圾转运站住户担心垃圾散发的异味影响小区环境住户不满问题。

好处二：小区垃圾当天来，当天减量化处理成塑料，啤酒瓶盖铁类，其它垃圾；塑料、铁类直接卖掉，其它类垃圾压缩运走，大大减少运输量；同时，这种小区垃圾分选设备噪音小，分选快，解决每天凌晨环卫工人铲运垃圾会产生噪音影响休息。

好处三：开阳牌小区垃圾分选设备把当天收集来的小区垃圾快速分拣塑料类，啤酒瓶盖等铁类，这二类物质可以直接卖掉，变废为钱，增加环卫局效益，也可给员工奖金，提高环卫工人积极性。秦皇岛qinhuangdao开阳环保I八三---三三---五五—八OOI.kai yang huan bao

小区垃圾分选设备，http://

6.小区广告招商方案 篇六

一、轩苑小区（南区）简介：

轩苑小区（南区）位于我市冠森南路西侧，紧邻河堤公园，建筑面积27万平方米；小区由14栋高层及小高层组成，其中1—9号楼为财税小区，10—14号楼为商品房，户型面积在126㎡—196㎡之间，以三室两厅，四室两厅大户型为主；在此小区购房的业主均为我市中高收入家庭，小区共计住户1882户，按平均每户8万元的家居消费，此楼盘所带来的整体家居消费达1.5亿之多。

二、广告宣传计划：

轩苑小区（南区）电梯间广告及小区户外宣传广告均由天地同人广告公司独家代理。

由于轩苑小区规模大，业主消费水平较高，为使各建材商、装饰公司、家具商及家饰配套商能更好的服务于轩苑小区的业主，使小区业主在第一时间能了解到所需产品的信息，也使各经销商通过该小区能取得良好的销售业绩，宝鸡市天地同人广告有限公司联合《宝鸡日报·家居专刊》、《市民周刊·家居专版》、宝鸡家居网特推出以下广告推广方案：

1、电梯间广告：小区共计53部电梯，装修期间投入49部，保护措施已经施工完毕，装修期间每部电梯配备专人管理。

电梯间广告发布费标准（首次制作费自理，保证一次免费更换）：电梯正面：600元/季度侧面：500元/季度

2、小区交房手册：印刷2000本20页左右的宣传手册通过小区物业交房时同步发放；规格大度16开，封皮封底200克铜版纸（覆膜），内页157克铜版。设计自行负责，设计标准：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手册收费标准：

封皮3000元，封底2000元，内页整版1000元，半版600元 交房手册征搞时间截止2009年8月3日。

3、小区户外宣传（电梯间发布广告的品牌商优先）以4×3米桁架挂喷绘的形式为主，配合少量楼体巨幔。桁架数量25个，先订先得。价格面议。

4、《市民周刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周24个品牌，400元/品牌。规格：6㎝×5㎝

5、《宝鸡日报·家居专刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周20个品牌，700元/品牌。规格：8㎝×5㎝

6、选择上述广告的用户均可享受在宝鸡家居网获得的广告宣传优惠政策。

7.小区雨水收集利用方案分析 篇七

1 雨水收集利用的概念及其方案确定的原则

1.1 雨水收集利用的分类

按照雨水用途的不同,可将雨水收集、利用分为三种系统,即雨水入渗系统、收集回用系统、调蓄排放系统。

1.1.1 雨水入渗系统

汇水区域内的降雨,自然或经管道收集后,通过低洼绿地、透水铺装地面等地面渗透设施和渗透管、渗透井等地下渗透设施将雨水回灌地下,补充、涵养地下水资源,改善小区生态环境,减少小区水涝。

1.1.2 收集回用系统

将汇流面上的径流雨水收集后,经处理加以利用。根据不同的使用要求,比如环境绿化、道路除尘、冲洗车辆、消防等,选择相应的处理技术,达到非传统水源最大利用的目的。

1.1.3 调蓄排放系统

利用建设用地范围内的池塘、洼地、景观水体或人工修建的蓄水池,来储存、调节高峰雨水径流量,从而消减洪峰,降低下游雨水管道设计管径,达到节省工程造价的目的,待高峰过去再缓慢排出。

以上三种系统应用比较灵活,可以各自成为独立体系,也可以综合使用,例如将雨水入渗系统和收集回用系统相结合,雨水入渗系统和调蓄排放系统相结合等。

雨水收集利用的流程示意图,见图1.

1.2 小区雨水收集利用的影响因素

通过查阅资料和实际调查,总结出影响住宅小区雨水收集利用的因素主要有:①气象资料,包括降雨量、蒸发量、设计重现期、暴雨强度等;②地质资料,包括土壤的渗透程度、自然水体状况等;③规划内容,包括小区规模、绿化水平、地面高差、是否有景观水体等;④利用要求,包括绿化、消防、道路冲洗等用水定额、用水时间等。

1.3 小区雨水收集利用方案确定的原则

如果住宅小区内有景观水体,要先利用水体进行调蓄,补充景观水体用水量。雨水利用量需要根据项目的基础资料、水景的模式和形式、水量平衡分析等计算确定,水景的规模和调蓄能力通过水量平衡分析确定。

如果住宅小区没有景观水体,要优选低洼绿地、生物景观滞留、渗水路面、多功能调蓄设施等分散式雨水调蓄渗透技术。

对于多雨但缺水的地区,宜采用雨水直接收集利用系统,并优先考虑对径流污染较轻的屋面雨水进行收集回用。

2 小区雨水收集利用系统工程实例

由于水资源日益紧张,充分利用雨水作为非传统水源解决杂用水供给问题已经得到大家的认可,并逐渐将其应用到实际的工程中。

2.1 工程介绍

下面将具体介绍某住宅小区的雨水收集、利用方案设计。该住宅小区的主要规划技术指标见表1.

2.2 确定雨水收集利用方案

通过前面的论述可以得出,小区雨水收集利用系统共有五种方式:入渗、收集回用、调蓄排放、入渗和收集回用、入渗和调蓄排放。

本小区属于一般雨量地区,年平均降水量在510mm,出现雨季长期洪涝灾害的概率不大。本地区水资源有限,非传统水源可以有效补充杂用水,达到节水的目的;用地条件比较紧张,修建超大型蓄水池难度较大;设施运行管理较南方发达省份有一定差距。通过经济技术综合比较得出,采用收集回用作为该小区的雨水收集、利用方案比较合理。

2.2.1 可收集雨水分析

在住宅小区内,可以进行雨水收集的雨水原水共有三种,即屋面汇流雨水、绿地汇流雨水和道路汇流雨水。决定采用哪种收集雨水形式,需要考虑汇流雨水污染程度、收集难易、径流量这三个方面的特征。在它们当中,污染程度是决定性因素,它直接决定了后续处理工艺,对控制工程造价起到了决定性作用;收集的难易决定了该做法实现的难易,也对工程造价有一定的影响;径流量的体现可以利用雨水的总量,对水量平衡起到一定作用。住宅小区内可收集雨水在以上三方面进行比较,具体详见表2.

通过比较,结合实际情况,决定采用屋面汇流雨水作为收集雨水。一期工程先选用2栋建筑(共计8幢建筑)屋面收集雨水(汇水面积F=720m2),经过管道汇入整流井。

2.2.2 回用雨水用途分析

回用雨水主要可以用于景观用水、绿化用水、循环冷却系统补水、汽车冲洗用水、路面冲洗用水、冲厕用水和消防用水。考虑到本小区的实际情况和所处地域条件,决定回用水主要用于绿化和道路冲洗。

2.2.3 水量平衡

2.2.3. 1 雨水径流总量

根据《建筑与小区雨水利用工程技术规范》(以下简称“规范”)雨水径流量计算公式为:

上式(1)中:ψc——雨量径流系数,取0.9;

hy—设计降雨厚度,以日为单位计算,

查雨量等值线图可知,低区约为75 mm;

F—汇水面积,720m2。

经计算,径流总量W=48.60 m3/d。

2.2.3. 2 需回用雨水量

绿化和道路占地面积为19 744.52 m2,绿化和浇洒用水定额为1.5 L/m2·d,每日最大需水量为29.62 m3。

2.2.3. 3 平衡分析

回用系统的最高日设计水量为29.62m3,集水面积设计径流量为48.60 m3/d,回用水量与集水径流总量的比值约为61%,满足规范不小于40%的要求。

2.2.4 雨水处理工艺流程

根据所选择的雨水利用方案,其工艺流程包括雨水收集系统、雨水积蓄系统、雨水处理系统、雨水回用系统。屋面雨水先经过收集管收集后进入整流井,并将初期雨水进行弃流,同时,整流井还用于雨水回用系统蓄满时的溢流,以充分利用水资源;雨水经整流井进入保证水量均衡的雨水调蓄池,经提升泵提升后进行雨水处理;处理达标后,清水将存入清水池;最后通过变频给水设备,将清洁雨水用于绿化和冲洗道路。

在上述工艺流程的四个系统中,雨水收集系统属于管网常规设计,雨水处理系统一般由设备厂家根据具体情况进行设计,这两个系统的计算就不介绍了。下面介绍一下雨水积蓄、回用系统的计算。

2.2.4. 1 雨水积蓄系统有效水容积计算

日雨水径流量:根据2.2.3.1中介绍可知,日雨水径流量为W=48.60 m3。

径流弃流量:由于雨水水质的不同,对于弃流量的计算存在很大分歧。

根据规范计算公式,径流弃流量:

Wi=10δF.(2)

上式(2)中:δ——初期径流厚度,厚度为2 mm。

这样算得的弃流总量为Wi=1.44 m3。

雨水积蓄系统有效水容积Ws=W-Wi,算得Ws=48.60 m3

2.2.4. 2 雨水回用系统计算

清水池容积计算。根据规范,清水池容积取雨水回用系统最高日设计水量的35%,本工程最高日设计用水量为29.62 m3/d,所以,清水池容积计算值为29.62 m3/d×35%=10.37 m3。考虑到无雨或少雨季节的存在,适当扩大清水池的容积,可以满足更大的水量要求,取清水池的容积为20 m3。

雨水回用设施。清水池内的清洁雨水要先由二级泵提升至变频给水设备,通过给水管线供应至需要绿化和冲洗的部位。

2.3 效益分析

通过以上理论分析和实际工程介绍,我们可以得出雨水收集利用系统的应用具有以下效益。

2.3.1 环保效益

城市发展是“双刃剑”,它在促进社会发展的同时也破坏了城市环境。雨水收集利用系统使“天赐之水”变废为宝,避免了雨水积蓄后破坏环境、威胁安全的缺点,这对城市的环境保护和改善大有裨益。

2.3.2 经济效益

水资源日益减少,如果将雨水处理后用作传统水源的有效补充,对节约用水开支有重要的作用。当然,雨水收集利用系统需要前期投资,但随着使用雨水回用系统带来的经济效益,在建筑物有效使用期内投资成本也能回收。

2.3.3 技术效益

雨水收集利用系统代表了废水回收利用在民用建筑中的发展方向。它打破传统,勇于创新,不断为传统水资源另辟蹊径,为给排水技术不断进步提供发展平台,同时也给设计者带来机遇与挑战。

3 结束语

总之,雨水收集利用系统是一种既经济又实用的水资源开发方式。在日益短缺的水资源形势下,加强小区雨水收集、利用无疑是当前建设资源节约型、环境友好型社会的必然要求。虽然现阶段还面临很多实际问题,但由于绿色建筑和节能环保概念的推广,势必将掀起一场雨水等非传统水源大量使用的水工业革命。

参考文献

[1]高兴胜.浅谈住宅小区雨水的收集及利用[J].科技咨询导报,2007(18).

8.小区文化建设方案 篇八

规划中的明珠花园小区无论从功能方面还是智能化都采取了先进的系统集成技术，具有安全舒适的居住环境和人文环境。建筑风格别致、绿化面积大。小区有完善的物业管理和信息服务功能以及先进的社区安防措施和公共监控管理系统。单元住户里设计配置了一些经济发达国家的住宅所采用的家庭安防系统，从而实现了从传统住宅向舒适、安全、便捷的现代化、数字化、智能化住宅的飞跃。

一、小区的设计标准、原则及依据

1．设计标准

参考建设部规定的住宅小区智能化系统示范工程的三星级标准、结合小区具体情况，打造安全、舒适、便捷的智能化文明社区。

信息传输通道以宽带光纤接入网络为主干、实现交互式数字视频业务，在条件容许的情况下采用家庭智能子系统集成技术。并充分考虑其子系统的运行模式，满足和达到其先进性、可扩展性和科学性。

2．设计的原则

该小区的智能化建设充分体现住宅小区的高起点、高标准和高品位上，为宁波地区高档智能化小区建设起到示范作用。系统设计中以技术防范为重点，营造一个舒适、安全、温馨的家居环境；突出科学、有效、便捷的物业管理特色；做到“家居环境高档领先、应用技术成熟可靠、不同功能优化组合、综合成本经济合。”

二、智能小区系统功能

宁波花园小区智能化建设具备以下基本功：

1．周界报警联动系统；

2．闭路电视监控系统；

3．联网型楼宇对讲与住宅报警系统；

4．停车场自动化管理系统；

5．一卡通消费管理系统；

6．公用设备系统(含紧急广播和背景音乐)；

7．物业数据交换平台；

8．其它。

三、各功能子系统的设计

周界越防报警系统

1．系统配置

该系统采用全套原装进口产品由红外对射探测器组成的周边防越报警系统与小区出人口及周边全方位的严密监控报警。

2．系统的构成

在明珠花园小区周界布设红外对射探测器作为非法入侵的信号采集终端，系统主控部分设立报警主机和防区显示屏及警号(闪灯)，本系统可自动启动报警程序，同时该系统闭路监控中的多媒体电子地图显示非法入侵者的具体方位和位置。

3．系统的工作原理及过程

a．主动红外探测器

在小区花园外围设置八对主动红外线探测器，可在0—150／250m的距离内实施红外束封锁，利用红外发射器、红外探测器和红外线束(经过调制)；形成收发回路，构成红外线束封锁墙。当有人或物体穿越，红外探测器将启动报警装置发出报警信号(光／电)。考虑到红外线束受雨、雪、雾影响，信号衰减较大，因此红外探测器的接收部分采用自动增益控制电路，保证红外探测器接收的灵敏度。

b．报警主机

根据小区实际情况将小区划分为八个防区，每个防区都有子防区，在特定的防区可以设置密码供编程；主机存储器足够大，同时应有长距离无线通信接口(必要是无线有线防区相结合)，留余量，使系统的防护和误报达到最小。

闭路电视监控系统

闭路电视监控系统在整个小区中投入资金最大，系统工程成本相对其它子系统较高，因此该系统的设计必须遵循集成化、可靠性的原则，并且有较强的扩展能力。

1．系统的构成

该系统由前端采集部分、信号传输部分、信号处理、控制部分和终端显示部分组成。

a．前端信号采集

根据小区的需要实施重点监控的特点，公采用28台摄像监控点，其中22台全方位摄像机(重点区域)，六台固定摄像机(主要通道)，针对不同地区采取不同型号性能规格的摄像机低照明度彩色／黑白两用型一体化摄像机(自调焦)。

b．信号传输部分

采用75欧同轴电缆，主要用于传输视频(模拟)信号，接口为NBC连接室内视频设备和前端摄像头。连接控制设备通信接口的是控制电缆，用于传输标准的R S 485信号。

c．信号处理控制部分

采用矩阵切换系统，选用具有多台摄像机控制功能和多台显示器显示(大屏幕液晶)，有RS-232端口扩展功能，连接多媒体电脑。在信号处理上采用动态分配场切换技术，对十六路视频输入信号进行多路画面分割处理，并且可以通过一台长延时录像机录制画面内容(全分辨率回放)有日期叠加、画面冻结和锁定。

d．终端显示部分

采用高性能、高稳定、高清晰、彩色监视显示器构成总控室的电视墙。

2．监控点和监视区域的位置

小区主要出入口；该区域设置固定摄像机。

小区周界；该区域设置全方位的摄像机。

小区主干道；该区域设置全方位摄像机。

地下停车场；该区域设置全方位摄像机。

3．系统功能和工作原理

现场采集和远距离监测和遥控：能在主控中心可以看到1 6画面分割图像，任意调整或切换画面。

字符显示功能：在显示器上叠加监测前端的摄像机位置、编号、日期、时间并有记忆功能。

图像存储：能快速检索及回放，能对所有被监视的区域实行动态录像，以帧切换编码录像输入全面连续记录监视图像，以单画面、双画面、四画面等多画面形式回放。特殊监控区域配置云台及电动变焦镜头实施远距离遥控，随时获取所需要的画面特写。

报警联动功能：系统接收的报警信号可以自动锁定发警区域，同时启动现场灯光，实施驱动录像机录像。

4．系统的配置

矩阵控制主机：可控制16台摄像机和录像监视器，其扩展端可连接其他视频设备，支持4组解码通信连接解码器等设备，8x8组并行切换和巡视，32路报警输入分级／多级管理。

摄像机：选用进口彩色摄像机内置数字式菜单，DSP处理系统，四种平衡模式(室内、室外、自动、荧光照明)。适用不同光源的最佳色彩还原性，电子光圈自动背景光补偿和自动增益控制。

室外的全球云台水平转速24度／秒(旋转角度为0-360度)。垂直转速为9度／秒(旋转角度为0-90度)。

录像机采用>330线的分辨率，黑白模式下分辨率大于330线，彩色模式下分辨率大于240线，录像机采用定时、重复、串联、报警和紧急录像，有多种特殊回放功能和正反向快速搜索。

监视器采用高性能、高稳定、高清晰彩色监视器。同时还要配置不问断电源(带电池)，保证断电时维持该系统正常运行50分钟，其输出功率大于1千瓦。

视频收发装置：通过五类线缆实现前端信

号到监视器的传输，解决远距离视频信号传输过程中的衰减和失真问题，保证视频信号有大于10兆的带宽，信噪比大于48分贝(1000米)。

连网型楼字对讲与住宅报警系统

考虑到该小区是分期施工、划区管理的特点，家防安全系统其价位应该适中，选用的是中挡安防报警系统其功能含有煤气泄露、防盗、单元内上下对讲，远距离开启单元门锁，并与物业管理中心连接。

1．系统的设计原则

近年来，由于安全防范技术比较成熟，故在设计上力求达到技术上的先进，使用上的方便，同时对系统要求更具有开放性、可扩性、兼容性和灵活性，方便升级。因此设备选型首先考虑标准化、规范化、在实用性上下工夫，同时结合小区用户的不同层次使系统有一定的容错性和自检功能。

2．系统的功能

a．来访识别功能：识别客人，开启门锁，自动关门。

b．住户与管理中心的双向通话功能。

c．报警功能：在住户家里装有红外探测感应器，煤气探测器、门磁、紧急按钮与报警分机相连。

d．磁门锁。

3．系统的配置

a．管理中心机：通过中央控制管理中心主机接收住户的报警信息及副机呼叫信息，同时可以呼叫住户分机，还可以与计算机相连接，对住户信息进行详细的记录管理。

b．可视门口机；

c．可视对讲分机；

d．门前机；

e．电源：根据不同需要配置。

停车场自动化管理系统

随着人们物质生活水平的不断提高，小轿车逐步进入家庭，个人拥有的私家车将会越来越多，小区住户的车辆管理将会变的越来越重要。为了加强明珠花园小区的车辆管理，在小区停车场出人口出设置一套车辆出入存放管理系统。在停车场出入口处设置读IC卡机，实行一卡一车制，满足小区内车辆收费和管理需要，方便人们出行。

1．系统设计和介绍

a．小区内车辆进入

在非接触式IC卡读感器的刷卡区刷其停车卡，控制器自动检验卡片的合法性，卡片合法时，控制器会发出提示音，并联动摄像机拍摄车辆外观照片和联动闸门机开闸放行，当车辆驶近闸门机后。车辆感应器感应到车辆信号，不使闸臂落下，以防砸坏车辆。并同时在停车场控制器中形成一条车辆进场记录，包括司机姓名、所驾车辆外观照片、进场时间等，该记录同时送到停车场管理系统。当车辆驶出闸臂区域，车辆感应器迅速给出车辆驶离信号，指令闸臂立即落下，以防第二辆车不读卡进入停车场。如所刷卡为非法卡，停车场控制器会发出报警。则闸门机不会抬起闸臂，拒绝该车进入停车场。

b．外来车辆驶入

保安在停车场控制器处刷一张已备好的来访卡，输入该车的车牌号并核对无误后，将来访卡交司机，并拍摄照片，开闸让其人内停车，同时形成一条外来车辆进场记录，包括车牌号码、来访卡号码、车辆入场时间、电子照片等。

c．车辆驶离停车场

在停车场控制器的非接触式读感器上刷自己停车卡，控制器自动检验卡片的合法性，卡片合法时，控制器会发出提示音，同时在停车场出口监视器上拍摄车辆的外观并调出该车进入时的电子照片，经保安人员校对车型无误后，自动开闸，让其驶出，并在停车场控制器中形成一条车辆出场记录，包括司机姓名、所驾车辆电子照片、出车时间等，出场记录同时送停车场管理系统。如车辆的照片不对，保安人员手动关闸，不予放行，要求司机停车查询。

d．出入记录

出入记录均可在监控电脑上查询到，诸如：某辆车是否在车库，某辆车几时出库、由何人驾驶，某辆车的入库时间，可查询进出车辆统计信息，查看库内车辆图像，并可打印工作报表，统计报表等。

e．收费管理系统

读卡器具备识别智能卡能力，读卡器识别距离1米。系统具有断电保护功能，当断电时，计算机不会丢失数据。为保证系统可持续工作，业主提供两路电源供电，在其中一路停电时另一路能够自动投入，以使停车场系统能够继续运行。

2．系统的基本功能

a．收费管理功能：使用非接触式感应卡，刷卡计费，所收费用电脑确认后计人停车场收费系统。

b．安全管理功能：实行一卡一车制，有车牌号码对比存档，管理系统所有车辆图像及牌号不符合时会禁止出入并报警。

c．图像识别比较功能：停车场出入口均采用摄像机比较识别(或记忆)，图像及牌号不符时会进出(入)报警。

d．空车实行定位停车，在管理软件中设置固定卡片数，位车对应，并显示状态拦。当车位空缺时，可以在电脑车位屏上显示。

3．系统的基本设施及主要参数

该系统可以支持2000张卡，有效卡可以连续使用，丢失或损该系统可禁止使用。系统能用口令设立操作者不同权限登记，并对其所做的操作产生记录日志，实现保安管理的保密性和审查。

a．智能感应卡

b．全自动挡车道闸：采用电动(手动)两用，起落速度可调，配有防撞、地感应装置。

c．感应读写机：采用RF射频感应，全天候多种逻辑组合判断，感应距离0．01——1米。

d．中文电子显示屏：采用大功率、低功耗、高亮度LED，单片机编程控制，滚动显示。

4．图像识别系统

用两台计算机实现网络管理达到以控制为核心的机电一体化管理，借助与智能卡的图像识别技术，实现安全、准确、可靠。在出人口有两台慑像头，配有两张图像处理网卡和两台照明装置(聚光灯)，整个停车场出入形成一个网络闭环回路。如果出现非法用户(即欲出入车辆和内存车辆图形不符)或使用过期卡(卡值不够)，系统可启动示警信号和照明装置(聚光灯)。

一卡通消费管理系统

本系统借助于先进的射频卡技术(非接触式IC卡)在小区范围内进行家庭和个人的消费，做到一卡在手，小区购物、就餐、娱乐、就诊、物业管理等畅通无阻。大大提高住宅小区的智能化管理水平。

1．系统的设计原则

切合实际，充分考虑住宅用户的实际需要，在前期系统论证和统一规划时，本着有利于系统的稳定运行、节约配置成本和经济实惠的设计原则出发，尽量做到一卡多用，提高一卡通的使用效率，使系统不仅能完成多种收费功能而且还能挂失、加密等其他IC卡不能达到的功能。

采取比较先进的计算机网络技术，在系统配置上硬件采用通用计算机，操作系统和软件为Windows98／Windows2000平台，所有菜单均为中文界面提示。由系统管理中心负责一卡通系统的汇总、统计、分析和报表处理，如果需要还可以与物业管理中心系统进行互联。

2。系统的功能

小区一卡通管理系统是利用高科技产品，非接触式卡为载体，结合电子技术、非接触卡技术和计算机网络技术及数据库技术为一体的综合消费管理系统。它不仅具有电子身份识别功能而且还能代替日常生活中的个人信用证明和进行非现金交易和资金支付手段。在整个小区范围内实现购物、就餐、娱乐、停车、及物业管理缴费等。

该IC卡消费系统可以对持卡人进行消费管理，系统具有计算、定额、计帐、限额多种模式消费。个人消费可以自动查询，安全性能好，稳定可靠、系统价位低，系统不仅有非接触型储蓄消费的许多功能，而且具有接触卡难以达到的功能，数据传输可靠。

3．系统配置

a．系统管理中心

配置通用计算机主机一台(64M内存、5G硬盘，CPU要在Celeron300MHz以上)。

显示器(十六位支持800*600分辨率)。

操作系统Windows98／2000

打印机标准并行打印机

应用软件RF-XD-X

网络接口控制器

b．收费刷卡终端

根据各收费功能部位和实际需要设置收费机和读卡器。射频读卡机非接触距离0．01—0．1米。

4．系统的技术要求

a．存储容量256兆

b．操作距离5—15米

c．传输模式总线

d．通信距离大于等于1200米

e．最大脱网消费600元

f．脱网最多可存储2000条记录

g．系统管理的消费人次为3000

5．系统的管理

IC卡管理：主要是完成发卡、查询、挂失、修改个人信息(包括持卡人的姓名、卡号、身份证号码、权限和消费控制)。

新卡发行：根据小区的住户资料，建立相应的资料库(含个人的上述信息)一经输入个人姓名，马上可以直接检索，方便、快捷。

挂失处理：根据用户的挂失申请和具体情况。可马上检索查询其个人的相关信息并按规定做相应的处理。并将挂失卡作黑卡的信息及时传输到各使用点，同时补发新卡。

9.小区楼盘开盘方案 篇九

一、开盘主题：

对外传达*****开盘的信息、显示企业实力。扩大*****的社会知名度和美誉度，体现*******的雄厚实力及*******优良的建筑质量、服务，良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

二、开盘时间：11月初（待定）

三、活动地点：******

四、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

所有在*******登记的顾客均要以短信或者电话的方式通知，由置业顾问落实，并出具出席现场的嘉宾数量预测。

2、礼品准备

做好活动现场的礼品、礼品袋，起到宣传作用和品牌效应。

3、分工明确

完成人员的详细分工，落实每个人的具体工作，确保每个岗位落实到人，责任到人。

（二）开盘前广告发布

 媒体宣传：

1.在《今日*******》《************》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

拟定：《今日*******》头版半版，整版一个

《************》连续三个整版投放开盘信息，后期发布开盘图片新闻，软文

2.*******信息港，*******房产网开盘庆典活动广告，全部更新。3.*******电视台滚动字幕广告。拟定三天  户外广告：

1.销售中心楼顶广告更换：开盘广告

2.************西墙面广告内容更换：开盘广告  印刷品：

1.单页印刷：20000-50000份

开盘的活动内容，开盘期间活动细则，可夹报发放及沿街发放。2.手提袋制作：1000个

顾客礼品赠送使用。3.纸杯制作：10000个

接待顾客

（三）开盘现场布置  销售展示区：

位置：***********

物品：沙盘，帐篷，拱门，宣传刊板（介绍开盘内容）

活动现场，形象的展示小区的规模，并能详细的介绍开盘期间的活动细项，吸引顾客，提高成交率。 演出活动区：

位置：************

物品：舞台，拱门，音箱，礼品，座椅，地毯

建议使用整个喷泉以东的所有位置，四周使用彩旗围圈起来，显得大气，整齐（否则车位的车辆会是整个活动区域显得很乱）。舞台搭建在东区，面朝西，在舞台的跟前摆放座椅，设计VIP贵宾区，及已购买“选房卡”的客户或者预付定金的客户，由专人负责，凭卡入座，便于客户观看表演，参加抽奖等活动。（座椅需提前准备，统计数量）



四周氛围：

1.拱门：*******北广场车辆入口处，拱门一个；北广场北边，拱门两个；舞台前拱门一个，销售展示处拱门一个。2.立柱：广场四周，外围，马路两侧立柱合计16个。

3.气模两个：

会走动的气模，建议使用两个，可定制与单页上相一致的小金娃一对，现在与客户互动，拍照留念，可提升现场气氛。4.威风锣鼓队：

在活动区域内，威风大锣鼓队现场表演，增加喜庆气氛，让活动现场更加精彩热闹。

4、音乐配合：

自开盘当日早晨8点起，在整个北广场播放*******的宣传录音（可从*******监控室播放。声音效果好，整个广场都可以听到）

5、中国礼炮和彩炮（穿插在演出中）

五、活动程序

7：00—9：10

总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50

嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：05

主持人介绍领导和嘉宾，宣布*******开盘庆典正式开始；

10：06—10：1领导致欢迎辞；

10：18

主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28

剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施放彩烟、威风锣鼓起； 放飞氢气球，活动进入高潮；

10：38 首位客户签约。同时，舞台抽奖及演出开始 拟定演出节目：舞蹈

激情恰恰

京剧联唱

今日痛饮庆功酒

女声独唱

今天是个好日子

京胡独奏

迎春 11：10分左右 主持人宣布典礼结束。

六、人员安排及整体预算

（一）人员安排： 总指挥：******** 调度：******** 其它：策划公司5人 置业顾问8人

礼仪小姐2人

备用车辆一台 *******保卫科负责停车场的安排，活动现场的安全

（二）整体预算

1、电视广告：2000元

报纸广告：12000元

网站广告更新：800元

2、外围广告更新：3000元

3、舞台搭建、背景制作、音箱等设备租赁：6000元

4、演出费用、音响师、主持人聘请：4000元

5、拱门、条幅、地毯、胸花、饮用水、签到册、鲜花、现场刊板：6000元

6、走动玩偶定制：2000元

7、威风锣鼓：16人锣鼓队，2个大鼓

： 4000元

8、礼品等：6000元

9、纸杯、单页、手提袋等：10000元

10.地板小区活动方案 篇十

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。