人大代表个人工作计划

人大代表个人工作计划（精选12篇）

1.人大代表个人工作计划 篇一

我们紧紧围绕县人大的总体要求和全县“双联”行动的总体安排，坚持把开展“人大代表在行动”活动作为组织人大代表开展“活动的重要载体和抓手，不断丰富活动内容，增强代表履职能力，促进了各项工作的有序开展。乡人大统筹安排，迅速行动，精心组织全乡县、乡两级人大代表充分发挥模范带动、桥梁纽带的作用，扎实有效地开展了以”为民代言帮民解困“为主题的”人大代表在行动“。现将具体情况汇报如下：

一、基本情况

全乡共有县、乡两级人大代表9名(其中县人大代表名3名，乡人大代表5名)，由农民、专业技术人员、个体工商户、农村致富带头人、干部等各界人士组成，全乡8名县、乡两级人大代表共联系贫困户户。

二、进展情况

(一)周密部署，精心组织，积极动员人大代表投身到联村联户为民富民”人大代表在行动“中来。

一是宣传发动。乡人大结合工作实际，制订了具体的推进计划，及时进行宣传发动，召开了”为民代言帮民解困·人大代表在行动“主题活动座谈会，积极动员全乡县、乡级人大代表投身到联村联户为民富民”人大代表奉献行动“中来，要求各级代表按照各自的界别、职业以及个人特长等发挥作用。

二是强化措施。乡人__过认真学习省人大常委会《关于在全省联村联户为民富民行动中倡导各级人大代表开展”人大代表在行动“活动的通知》精神和市、县领导讲话精神，结合全乡实际，经过征求意见、反复修改，制定了《__乡”为民代言、帮民解困·人大代表在行动“工作意见》和推进计划。三是加强领导。成立了以乡人大主席为组长，人大代表、相关职能部门负责人为成员的领导小组，加强了”人大代表在行动“的组织领导。

(二)认真履职，抓好落实，着力推动”人大代表在行动“取得实实在在的.成效。乡人大将联村联户为民富民行动目标任务、乡人大工作重心、人大代表的优势特点、全乡工作实际四者结合起来，扎实开展了”视察调研、建言献策、参与贡献、监督推动“四项行动。

一是视察调研解民情。全乡县、乡两级人大代表充分发挥人民群众信任、具有广泛代表性的优势，依据代表编组名单，按照就近就便的原则，深入村组，走进农户，对各村公路建设、渠道衬砌、产业发展、惠民政策落实情况和农村特困户的生产生活情况进行了调研摸底。通过现场视察、实地调研，各级人大代表共征集整理出基础设施建设方面的问题23条，产业经济发展方面的问题26条，体制机制创新方面的问题6条，生态环境保护方面的方面的问题9条。

二是建言献策促行动。在联村联户为民富民”人大代表在行动“中，全乡各级代表把同履行建言献策的代表职务有机结合起来，将在调研活动中征集到的各类意见，以提出意见建议等方式提交乡人大，争取个相关部门重视和解决。当了解到YY等村组在发展设施蔬菜种植上缺乏启动资金，乡人大建议农发行在协调妇女小额担保贷款方面发挥部门优势，帮助菜农突破发展障碍。当了解到Y1等小麦高产示范区缺乏技术支持，乡人大建议县农技中心举办小麦高产种植培训班2期，培训小麦种植户98人(次)。

三是监督推动求实效。乡人大、县乡两级人代表积极发挥监督作用，确保全乡联村联户为民富民行动有力开展。在行动初期，督促各联系单位、各系干部按时参加”两联“动员大会、及时进村入户了解乡情、村情、民情，制定切实可行的村级和各贫困户三年发展规划，采取扎实有效地帮扶手段，帮助群众解决实实在在的困难和问题。四是积极参与比奉献。

全乡县、乡两级人大代表结合各自的界别、职业、专业特长等，积极开展扶贫济困工作，切实解决好困难群众和一些特殊群体在政策咨询、法律援助、农业生产、种养技术、医疗卫生以及文化生活等方面的现实需求，深入持久地开展”五送“活动：送政策。干部代表对困难群众耐心细致、深入浅出地宣讲了党的路线方针政策、国家法律法规和中央、省、市的重大决策部署，侧重宣讲了国家有关强农惠农政策和困难群众救助帮扶政策。针对帮扶特困户的具体情况，宣讲了新型农村合作医疗、粮食直补及农机具补贴、家电下乡等国家支农惠农政策;针对二女户、伤残军人以及残疾人等特殊家庭，宣讲了国家和地方的一些具体扶助政策。在做好政策宣讲的同时，还督促各方抓好政策落实，真正使党的各项方针政策落到实处，使广大人民群众得到实惠。送法律。

法律界、司法界的代表把化解社会矛盾、维护社会稳定作为本次行动的主要任务。对有关农村土地、治安纠纷等方面的矛盾和问题进行调研分析，提出化解处理意见，着力解决了一些长期积累的涉法涉诉问题和容易引发群体性事件的矛盾纠纷和苗头隐患，对维护社会大局和谐稳定做出了积极贡献。同时，还结合典型案例，给群众宣讲了一些基本的法律法规常识，疏导群众情绪，引导他们学法、知法、懂法、守法。科技界代表，尤其是农业技术人员，利用自己的专业特长，把促进农民增收、加快农村发展作为本次行动的目标任务，坚持因村因户制宜，输血与造血并举，扶持与带动同步，办了一些”提思路、联项目、引资金、送科技“等具有造血机能的实事。

着眼于农村长远发展，在增收致富上出主意、想办法、送科技，争取为联系的贫困户找准发展路子，制定脱贫计划，谋划主导产业，尽力帮助特困群众运用科技知识脱贫致富，科学分析特困群众的基本生产条件，合理制订种植、养殖计划，调整种植、养殖结构，传授田间作务的测土配方、科学施肥、果树修剪、能源利用等农业科技知识，千方百计保障困难群众增产增收，早日脱贫致富。送健康。医疗卫生界代表把提高农村群众健康水平作为行动的目标。

充分利用业余时间深入到贫困户家中，开展义诊义检活动，向农民群众传授各种预防保健、防病治病方面的知识，开展常见病、多发病的诊治，宣传基本的卫生保健常识。特别是对患重病而导致家庭特别困难的群众，提供了必要的医疗救助，积极协调医疗机构和政府民政部门，从减免诊疗费、实施医疗救助等方面给予最大的帮助，帮助他们早日脱病脱贫。送温暖。各界别的代表积极行动，开展了多种形式的送温暖行动。一方面，采取捐赠物资、资金等，着力改善贫困村生产生活环境和基础设施;另一方面，采取经济资助、提供农产品销路、捐赠农资化肥、提供致富信息和智力支持等形式，帮扶特困户渡难关。

截至目前，全乡申报帮扶项目6个，申请贷款资金4000万元，落实帮扶项目1个，创建扶贫互助协会3个，创建”五星级“党支部3个，整顿后进村1个，完成村庄规划村组6个，新建村级组织活动场所1处，维修村级组织活动场所4个;落实帮扶资金34.3万元，帮扶物资面粉29袋、化肥2.95吨;中国移动__分公司斥资12.1万元，为联系村、户赠送移动无绳电话机550部;排查矛盾纠纷13件，化解社会矛盾12件，服务群众595次;修建村组阵地5处，举办培训班5期，培训农民800人(次)，发放科技材料800份。

二、存在的问题与下一步打算

__乡”联村联户为民富民·人大代表在行动“取得了一定效果，但仍然存在一些不足和问题，主要是：基础设施建设薄弱，村容村貌改造难度大，影响全乡经济发展的大项目缺乏资金支持。我们将在下一步的工作中自我加压、增补措施，力求务实，在”联村联户为民富民·人大代表在行动“中再建新功，再创佳绩。

2.人大代表个人工作计划 篇二

视察人员实地察看了采用新型建材建设的和平区人民检察院建设项目，察看了天津住宅集团新型建材研发制造基地，该基地引进德国砂加气制品先进技术，是目前国内规模最大、工艺装备一流、技术应用和配套完善的新型节能建材生产基地，具有自动化程度高、工艺控制精确、产品精度高等特点。砂加气制品是国家重点推广和鼓励发展的新型节能墙体材料，有效解决了建筑墙体的保温、防火、隔声等技术难题，有效降低了成本。视察人员听取了市建交委负责同志关于全市建筑节能工作情况的汇报，天津市住宅集团负责同志关于新型建材研发应用情况的汇报，听取了市国资委、市科委负责同志的汇报。视察人员指出，近年来，天津市建筑节能工作以政策法规为先导，以健全组织机构为保证，以完善技术标准体系为支撑，以发展新型墙体材料为基础，以加强建筑节能监管为手段，大力推进天津市建设领域节能减排工作，取得显著成效，为促进建设方式根本转变做出了积极贡献。在肯定成绩的同时，视察人员还就严格执行建筑节能标准，推进公共建筑节能降耗，促进新型建材发展等提出了意见和建议。

肖怀远在讲话中充分肯定住宅集团坚持引进、消化、吸收、再创新，积极发展环保绿色新建材的做法和经验。天津市达到“十二五”末新建建筑全部执行绿色建筑标准的任务仍很繁重。我们要深刻理解推动建筑节能的重要意义，切实把建筑节能的各项工作任务落到实处，一是以节水、节地、节能、节材、环保为目标，实现节能环保技术与住宅产业化技术的有机结合。二是建立绿色环保建材发展激励机制，促进住宅产业向绿色节能型建筑的方向发展。三是积极推进新型建材标准化体系建设，尽快形成节能技术标准、节能材料标准和节能施工规范。四是通过各种形式的宣传推广，提高消费者对绿色建筑优势的认识，培育绿色建筑消费理念。

3.人大代表个人工作计划 篇三

２月２日，台湾海峡交流基金会董事长辜振甫先生的追思会在台北孙中山纪念馆举行。海峡两岸关系协会副会长孙亚夫、秘书长李亚飞作为汪道涵会长个人的代表前往吊唁，并向辜先生遗孀严倬云女士转交了汪道涵会长的亲笔信，对辜振甫先生促进两岸谈判，达成“九二共识”，促进两岸关系发展所做出的贡献给予高度评价。同时，他们还表达了国务院台办主任陈云林对辜振甫先生的敬意和缅怀之情。辜振甫先生于１月３日病逝于台北，享年８８岁。１９９３年４月，辜振甫代表台湾海基会与海协会长汪道涵在新加坡举行举世瞩目的“汪辜会谈”。１９９８年１０月两人又在上海进行了“汪辜会晤”。在海峡两岸中国人悼念辜振甫先生之际，我们真切地希望陈水扁当局顺应民意，接受一个中國原则，承认“九二共识”，重启两岸两会接触、协商与对话的大门，使两岸关系朝着良性互动的方向发展，以告慰先生在天之灵。

尼泊尔：政府解散，国家进入紧急状态

２月１日，尼泊尔国王贾南德拉通过国家电视台宣布，正式解散由谢尔·巴哈杜尔·德乌帕首相领导的联合政府，并宣布国家进入紧急状态，由国王本人开始行使政府的行政权力，同时授予国家安全部队以更多权力。这是他三年来第二次作出这样的决定。然而，就在国王声明后不久，德乌帕首相随即向媒体发表“我们反对这个措施”的简短声明。在尼泊尔首都加德满都，配备机关枪的装甲车在主要街道巡逻，王宫和主要政府办公大楼军警密布，荷枪实弹。首都的电话线包括移动电话信号已完全中断。加德满都国际机场的所有航班停飞，机场关闭。分析人士认为，贾南德拉国王的这一突然举动是由尼泊尔国内政局近年来积累下的诸多矛盾引发的。其中，尼泊尔国内反政府武装攻势加剧，国王急需强有力的政府摆脱困境是这次“地震”的主要原因。事件发生后，国际社会再一次将目光投向这个山国。印度说，国王的这次“自我政变”使得该国的“民主进程发生倒退”。英国要求尼泊尔立即恢复多党民主制度。联合国秘书长安南表示支持这一观点。国务院发言人鲍彻说：“我们对于尼泊尔民主的明显倒退深感困扰。”作为尼泊尔的近邻，中国外交部发言人孔泉表示：从根本上来讲这是尼泊尔的内部事务。我们尊重尼泊尔人民根据自己的国情选择发展道路。

日美修改防卫合作指针，包括应对台海危机

日美两国防卫合作动向值得关注。日本和美国２月４日就全面修改１９９６年的《日美安保共同宣言》达成实质性一致。双方决定于１９日在华盛顿召开由两国外长和防长共同参加的日美安全保障协议委员会（２＋２会议），并在该次会议上正式发表新日美安保宣言。日美双方一致同意将共同应对东南亚“不安定弧形”、朝鲜半岛以及台海危机作为双方共同的战略目标，并将上述目标作为驻日美军基地调整的基本指导方针。据日本媒体透露，日本还希望在２００６年年底之前通过与美国就驻日美军的重新部署和太平洋地区１０万美军的大调整达成协议。新防卫指针计划在２００６年内修改完毕。舆论认为，日本与美国试图将“台海危机”写入新的“日美防卫合作指针”，无疑是在为日本日后一旦介入“台海冲突”提供“法律依据”。

埃及斡旋巴以会晤

期待已久的巴以领导人会晤有望近期实现。２月２日，埃及政府分别向巴勒斯坦民族权力机构主席阿巴斯和以色列总理沙龙发出邀请，愿意安排他们在２月８日到红海旅游胜地沙姆沙伊赫会晤。巴以双方均带着“希望”与会。这次会议将是自以色列２００１年孤立巴前民族权力机构主席阿拉法特以来，巴以双方最高级别的会晤，也是阿巴斯与沙龙自２００３年年中以来的首次会晤。原本阿巴斯在上月９日顺利当选巴民族权力机构主席后，巴以双方都发出要举行会晤的信号，但随后由于双方的几次摩擦，以及以色列释放巴囚犯和以军撤出约旦河西岸城市等问题上与巴方分歧严重而导致会晤一再推后。对于沙龙来说，能够得到埃及的邀请也实属不易，因为自从沙龙２００１年上台以来，埃及总统穆巴拉克就一直拒见这位强硬派领导人。因而，以色列电台也将埃及的邀请称为“历史性的”。美国对于双方来之不易的会晤，也表示欢迎，认为这是迈向中东和平的“令人鼓舞”的一步。巴自治政府总理库赖表示，停火和释放巴囚犯问题将是双方这次峰会的首要议题。

印度抵制第１３届南盟首脑会议

２月２日，印度外交部宣布，“出于对周围邻国最近局势的考虑”，总理曼莫汉·辛格将暂不出席定于６日至７日在孟加拉国首都达卡举行的第１３届南亚区域合作联盟（南盟）首脑会议。印度宣称，孟加拉国前财政部长基布里亚遭杀害后，达卡的安全局势最近几天持续恶化，是其退出南盟首脑会议的主要原因。然而，有专家认为，尼泊尔最近发生政治动荡才是印度拒绝与会的真正理由：印度担心尼泊尔新政府利用出席南盟首脑会议的机会，获得南盟其他六个成员国的认可，进而获得国际社会的承认。因为尼泊尔至少可以在首脑会议上争取孟加拉和巴基斯坦对尼泊尔的支持。南盟成立于１９８３年，由不丹、孟加拉国、马尔代夫、印度、尼泊尔、斯里兰卡和巴基斯坦等南亚七国组成。１９８５年在达卡召开首届首脑会议。根据南盟宪章，如果有一个成员国不出席首脑会议，会议将无限期推迟。

赖斯：美国首位黑人女国务卿出访欧亚十国

１月２６日，美国参议院正式通过布什总统对赖斯担任国务卿的提名。随即，这位美国历史上第一位黑人女国务卿就在２月３日“迫不急待”地展开了她的“大规模”外交之旅：出访英国、德国、波兰、土耳其、法国、意大利、比利时和卢森堡等欧亚八国，随后访问以色列和巴勒斯坦。这也是布什政府第二个任期内的首次重大外交活动。此间分析人士认为，赖斯此行主要是展示她的个人形象和外交技巧，力图使美国外交呈现出新特点和新风格，同时与欧洲盟国协调在伊拉克和伊朗等问题上的立场，为布什总统在２月下旬访问比利时、德国和斯洛伐克“打前站”。她到以色列与巴勒斯坦，就是想在巴以问题上有所作为。此前，在１月１８日参议院外交关系委员会举行的听证会上，赖斯就表示了她就任国务卿后将亲自介入中东和平进程的决心。其此次访问就是要抓住巴以之间近来出现的一些积极迹象，敦促巴以双方抓住机遇，采取切实措施来控制暴力和增加互信，以期重新启动陷于停滞的中东和平进程。

另外，赖斯此行还有一个“任务”，就是对欧洲准备解除对华武器禁令说“不”。在出访前夕，她接受媒体采访时表示，她不能“任由”欧洲取消对华武器禁令。

布什发表第二任期的国情咨文

２月２日，美国总统布什发表第二任期的国情咨文，就改革美国社会保障制度纲要、中东政策、伊拉克重建“新阶段”战略以及伊朗和朝鲜核计划、推动海外“民主化”等重大内政外交问题向国会阐明观点。值得注意的是，在谈及伊朗和朝核问题时，布什没有像以往那样使用“邪恶轴心”或“独裁政权前哨”这样的刺激性字眼，尽管仍然称伊朗谋求制造核武器，是世界上支持恐怖主义的主要国家，但还是强调通过国际合作和通过外交途径解决问题。在伊拉克问题上，布什也表示要向欧洲寻求支持。关于以巴关系，布什表示将继续通过推进“民主自由”消除恐怖主义的根源，要求国会提供３．５亿美元，支持巴勒斯坦政治、经济和安全改革，重启有关实施中东和平路线图计划的和谈进程。

台湾地区“立法院”正、副“院长”出笼

２月１日，台湾地区新当选的２２５名“立法委员”宣誓就职。在随后举行的“立法院”正、副“院长”选举中，国民党籍的王金平击败民进党候选人柯建铭，连任“立法院长”，亲民党籍的钟荣吉击败台联党候选人黄宗源，当选“副院长”。这是去年１２月臺湾“立委”选后国亲两党联合作战所取得的第一场胜利，选举结果巩固了国亲合作基础，确立了泛蓝未来三年在“立院”的主导地位，意味着在“蓝绿对抗”格局下，陈水扁当局想通过“朝野协商、对话、合作”突破“朝小野大”格局，仍有较大难度，未来三年仍将是“泛绿主控行政、泛蓝掌握立法院制衡”的政治生态，今后，蓝绿两大阵营将围绕政策、总预算、法案，尤其是“监察委员”同意案、６１０８亿军购案、“真调会条例修正案”展开激烈攻防。在民进党内部，权力也在整合。１月２５日，高雄市长谢长廷接任“行政院长”，台湾“总统府”秘书长苏贞昌３０日当选民进党主席，而其原先的“总统府”秘书长一职则由刚从“行政院长”职位上卸任的游锡堃担任。

纪念奥斯维辛集中营解放６０周年

２００５年１月２７日是奥斯维辛（Ａｕｓｃｈｗｉｔｚ）集中营解放６０周年纪念日。德国总统克勒、俄罗斯总统普京、法国总统希拉克、以色列总统卡察夫等４４个国家或政府领导人，以及欧盟委员会主席巴罗佐、打开奥斯维辛集中营大门的苏联红军战士、来自世界各地的近２０００名集中营幸存者以及波兰各界群众近万人伫立在奥斯维辛集中营二号营，共同哀悼那些在集中营中被纳粹屠杀的１００多万亡灵。欧洲议会当天通过一项“隆重纪念奥斯威辛集中营解放６０周年，严厉谴责大屠杀和各种种族、宗教、政治、性别歧视”的决议，并倡议将每年的１月２７日定为“欧洲大屠杀纪念日”。德国总理施罗德前后两次在重大国际场合重申，德国对纳粹大屠杀承担历史责任。

4.证券代表个人工作总结 篇四

一方面我们需要从头学习崭新的知识，另一方面股票投资技术的磨练也是我们必须熟练掌握的技能，在行业处于最艰难的时刻，我利用这段时间不断检验自己对于证券投资分析技巧的掌握程度。不断提高成功率，增强自信心。也提高客户对我的依赖程度。虽然一年间引入的资产并不能令人满意，但是我已经培养了对于掌控客户的信心，在新的一年里，我相信自己能够在工作方面有跨越式的发展。

20XX年工作计划：

首先，保持跟客户常态化的沟通交流，多传达一些公司选择的发展方向和理念，客户忠诚度的培养从平日的点滴事情做起。进一步拓展客户背后潜在的资源!

其次，趁着行情转暖，多开展一些日常展业活动，虽然普通的展业活动短期效果甚微，但是仍然应该定期坚持展业活动，保持作为一个从业人员应有的热情与活力。

再次，与相熟银行人员之间的关系要继续加强，20XX年由于许多原因之前建立的不少关系有些疏远，往来走动也比较缺乏，造成的直接后果就是我的业绩明显不如之前增长的迅速。今年要加强人际关系交往这方面的细节，充分发挥人抬人的效用。

最后，仍然要持续学习的精神。今年不但要成为债券业务方面的能手，同时希望能够在期指量化交易方面培养开发出客户来，这块不但能为营业部创造不小的收益，也能督促我自发地去了解更多的资产配置方式和交易品种。另一方面，我还希望在财务这块有所精进，

过去的一年，是我进入证券这个行业的第二年。许多人讲去年是非常困难的一年，经历过这最困难的时期，相信黎明和春天也不会太遥远了。20XX年过去了，我很怀念它!

5.销售代表工作个人心得体会 篇五

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

6.幼儿教师代表个人工作总结 篇六

幼儿教师代表个人工作总结1

在幼儿园已经工作两年了，这两年的时间里，我从一个小女孩变成了众多孩子们的“妈妈”，这个身份的转变让我不得不快速的成长，也让我更明白教育的意义。作为一名幼儿教师，首先要考虑的，就是如何让孩子健康且快乐的成长，我是他们来到这个世界的第一个带领者，我不想辜负这一份荣耀，所以我只能更努力的奔跑，争取为自己的工作，为孩子们的未来，奉献多一些的能量。

这一年我的教学工作是比较顺畅的，加上我个人本来就比较喜欢小孩的原因，班内的孩子们和我相处的也非常的愉快。过去一年是我刚来幼儿园的一年，也是我正式进入这份工作的第一年，那一年确实让我感到有些疲惫，有时候也会觉得在这份工作上有心而力不足。这样的状态让我消糜了一段时光，但是后来我还是明白了，作为一名幼师，很多时候确实会比较烦心的，看到孩子们吵闹不听话，无论是谁都会压制不住自己的烦躁，但是又当看到孩子们笑嘻嘻的脸蛋时，我的烦恼瞬间就清空了。

我也认识到，生活不可能一帆风顺，它会给我们甜头，也会给我们苦头吃。只有当自己坚持下去了，去闯一闯的话，才有可能看到最终的成果。这是生活的潜规则，更是工作上更应当明白的一点。所以今年的工作相对而言，我的消极情绪就少了很多，我渐渐的开始享受这份工作了，因为我明白了，一个人的一生如果碌碌无为的话，那是一件非常没有价值的事情，整个人生也会黯淡无光。我想在这份光辉的事业上继续奋斗，引导孩子们走向一条条光明的大道，也让每个孩子都成为祖国的骄傲。这也是我作为一名幼师的骄傲和荣耀!

在幼儿园的日子很快，一年又一年的逝去，让我明白了时间的珍贵，孩子们也渐渐长大，我也在时间的摩擦中越来越成熟了。这一年的历练，让我活的更加明白了，明白了生活，更是明白了这份事业的可贵。我想，我愿意花上自己最美好的时光，倾注于这份事业，就让它带着我的青春和热情一起，永远的留在这个世界上，也永远的寄存在每个孩子的头脑里。教师这份事业是让我非常有成绩感的，我也愿意一直跟着它走下去，努力下去，我相信有一天，我会散发出更多的光芒，我也会忠于职守，再接再厉。

幼儿教师代表个人工作总结2

光阴似箭，转眼间进入教师行列已近一年。在各位老师的帮忙和支持下，在领导的信任鼓励下，让作为一名新教师的我成长、进步了不少。回顾这一年的工作，我对自己的表现有满意也有不足之处，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

本，我担任二年级数学的教学工作。在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点：

1、认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

2、多学习，多请教。作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，为了让自己的教学方法适应学生的学习方法，我不断改善自己的缺点，经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

3、多看书，多上网。用心学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。

4、及时写教学反思。尽量坚持每一天记录教学及课外与学生的交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。

为了更好适应教师的主角，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1、在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

2、在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平到达一个新的高度;

3、加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要用心参与课题探究。

4、继续坚持及时撰写好相关的文章和总结，为学校和自己的课题作好准备。

这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的进步。在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

幼儿教师代表个人工作总结3

一年来，我热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习用心性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如等同学，能用心配合老师抓好班风学风建设，建立优良的班群众，构成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，构成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面透过尖子生辅导后进生，以先进帮忙后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮忙你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习用心性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。透过教育，他进步很快，之后还成为三好学生。

在工作之余，我还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。透过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气构成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动用心肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

幼儿教师代表个人工作总结4

时间过得真快，转眼间已做了一年的老师。作为一名新老师，深刻体会到一句话的道理：“万事开头难”。刚参加工作那会，从学校出来，只是在学校期间面对同学实习了几次，离真正的熟练教师还相差很远。当我第一堂课面对53双眼睛的时候，我感到有激动，紧张，还有责任，深刻感到上好一堂课光有知识是远远不够的。这一年的作为教师的工作，我觉得更多的是自己作为一名学生过来的，这期间有经验，有教训，有挫折，也有喜悦。我的工作是4、6班的数学教师和4班的班委。为更好的做好教师的工作，总结经验，吸取教训，现从以下两个方面总结去年的工作。

一、数学教学

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，都没有思路。不知道怎样把握好重难点，不知道如何去安排个环节时间。好在学校的导师制度，为新教师安排了新老教师帮扶活动，我有了自己的师傅后，经常向她请教，常老师也是把自己的经验无私的传授给我。从章节课时安排、课时内容、各个环节的节奏把握，可以说在常老师的帮助下我工作起来渐渐有了思路，我自己也经常的在课前看相关资料争取作到胸有成竹进课堂。就这样，课前和师傅交流成了我们每节上课前的必修课。

2、重视课堂45分钟的实践。备课的目的是为了能上好课，在课前我都是争取把自己调整到最佳状态，用自己的一份热情先去感染学生。现在学生的特点是对新鲜的事物好奇心强，对于枯燥无味的没有任何兴趣，所以为了改变数学原本在学生心目中枯燥的地位，在课上我尽量的把知识与实际相结合，并且尽量使用幽默的语言。对于我所任课的两个班级有着很大的差异，同学们在课堂上的表现上也有很大的区别。4班相对来说就比较听话，认真些，但也有个别的同学在遵守纪律的前提下溜号，脑子里想的是别的事情，所以我在4班上课时就注意观察这样的同学，不时的对他们提问，使他们有紧迫感，使得他们的思路与课堂保持一致。而6班同学就比较活跃，喜欢听一些与课堂内容相关联的课外内容，于是在上6班的课之前我都会说一些课外的话来鼓励他们，有时也让他们在一些小故事中体会学习的方法。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。比如在我的6班就有一名偏科很严重的女同学，英语可以考到班级第一，而数学只有刚刚及格。我知道这样的学生不是不聪明，而很有可能是对数学的认识还不够，或者根本就是没有兴趣或信心，于是我在上课的时候经常把目光投在她身上，每一节课我都让她与我有目光上的交流，课下我还和她定了一个协议，要求她每天放学后到办公室问两个题目，这样不论是在课堂上，还是课下，我和她的交流多了，我的鼓励使她有了信心，成绩也在稳步的提高。

4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。在刚刚来到实验中学不久，备课组长郑老师就教导我们说：如果能把全校老师的课都认真的听一遍，我们就会一下子成长起来。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

二、班主任工作

一年来我作为4班的班委，可以说是收获了很多。虽然4班班主任也是一个毕业不过二年的大学生，但我从她的管理班级的态度、管理班级的方法、管理班级的理念中学到了很多。

首先，4班班主任对学生的心理掌握的十分到位，可能是因为她是政治老师的缘故。不是有句老话说“知己知彼，方能百战百胜”，只有了解了学生的心理，掌握了他们在想什么，才能做好他们的领导者。

其次，我觉得“严师出高徒”这一句话用在今天的班主任工作上是最好的了。现在的学生和老师之间不在是学生“怕”老师，而更多的是喜欢和老师接近，希望老师注意他。时间长了，他会觉得和老师之间没有了任何的界限，对老师也不再敬畏，尤其是年轻教师在和学生之间距离的把握上，很难做到恰到好处。我想，在这种情况下，用一个“严”和“爱”字来描述师生关系更为贴切。既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。

第三，尊重学生，做学生的良师益友。初一学生心智不成熟，较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。

第四，注重主题班会课的教育和引导作用，多开展丰富多彩的集体活动，鼓励学生积极参加，从中挖掘、锻炼学生的能力，同时也通过各种活动来增强班级的凝聚力。我记得我在一年中听了很多的班会课，但给我印象最深的是初一(8)班的《懂得感恩》。以往的班会课都是由学校下命令，下任务完成的，而初一(8)班的这一节是有班主任领导，学生们自发组织的一节班会。会上，同学们不仅表达了对“感恩”的理解，讲了发生在自己身上的感人的事，还展示了自己的才艺，有吹萨克斯的，有吹长笛的，整个班会一直处在一个其乐融融的气氛中。

第五、培养同学间的良性竞争意识，让学生在相互竞争中不断进步。

以上内容是我从教以来在教学工作和班主任工作等方面的一些心得体会。在我的工作过程中还存在一些不足。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，认真学习、体会和总结各位优秀教师好的教学方法和经验，刻苦钻研，不断提高自己的教学水平，在教学实践中逐步完善自己。同时也会在班主任工作上更加用心，争取能够早日成为一名优秀班主任。

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7.销售代表一周个人工作总结 篇七

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。

2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。

3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。

4、做事又有详细的计划要清晰的明白自己的目的，怎么做，有没有做好，怎么做好

8.人大代表个人工作计划 篇八

一、XX年工作总结

(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了领导重视、措施有力、目标明确、成效显著的高度评价。三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全三网建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。

(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品两网创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品两网建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品两网建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。

(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造三大工程，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定，许书记的批示是：加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业双环铂完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行四零服务(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行一次性告知、一站式服务和一条龙审批，全力打造全省同行业办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好和党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数238户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。

(四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机，以开展打造三型机关、服务跨越发展主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升。一是提升队伍素质。出台《XX年干部教育培训计划》，实行分层次、分级别、多渠道、重实效培训，通过开展为谁监管、怎样监管、为谁检验、怎样检验大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以五个不让为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项，实行一月一督查、一季一通报，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传，通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周志愿奉献一小时，全民共创文明城志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。

(五)统一思想、因势利导，机构改革职能调整有序推进。一是严守纪律，营造良好改革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪律，加强思想政治工作，干部职工想干事、能干事、干成事而不出事的工作氛围已经形成。二是积极沟通，制定三定方案。在充分调研和科学论证的基础上，草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制情况的说明》，并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善，最终获得了市政府的认可通过。同时，7月14日，镇江市餐饮安全监督所正式组建，为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调，协助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方，积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后，多次与市编办及地方协调，建议食药监部门单独设置，保持队伍和人员相对稳定，保证其相对独立依法履行监管职责。目前，丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。

二、15年工作思路

(一)保持监管职能的稳定交接。按照三定方案，推进队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实，并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。

(二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检验室创建，城市社区药品两网建设，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。

(三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，继续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。

9.人大代表个人工作计划 篇九

医药业务员工作总结|医药业务员工作总结范文

医药业务员工作总结【一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

医药代表个人工作总结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

10.人大代表个人鉴定经典 篇十

根据区人大常委会年度计划的安排，区人大常委会第67次主任会议决定：由我在本次常委会上作述职报告，并接受选举单位的述职评议。下面根据会议安排，现就本人当选市人大代表两年以来的履职情况作一报告，请予评议。

一、潜心学习，当学习型代表

_年12月我荣幸地当选为芜湖市第十四届人大代表，高兴喜悦之余，我深感责任重大，怎样才能当好一名合格的人大代表呢?难道就当社会上流言的“走访选民握握手，听听报告拍拍手，选举表决举举手，大会闭幕挥挥手”的“四手”代表吗?绝对不能!我要为百姓代言，替党政分忧，苦练内功，当“四学”代表：一是向书本学。坚持用科学的理论武装自己，用法规纪律框正自己。我挤出时间，系统深入地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习党的十七大和十六届三中全会精神，学习党和国家的方针政策，认真学习阅读了宪法、地方组织法、代表法等与人大关系紧密的法律法规。二是向领导学。近三年来，我数次向区人大常委会各位领导和有关领导请教，保持经常性联系，学习他们应对复杂局面和驾驭大局的能力和丰富经验。三是向同志学。“三人行，必有我师焉，择其善者而从之。”两年来，我虚心向同行、同事请教，取他之长，补己之短。四是向内行学。在从人治到法治、从依权行政到依法行政的过渡中，我坚持向老人大代表和人大内行学习，请教他们履行代表职责的方式方法，从中受益匪浅。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。正是通过向书本学、向领导学、向同志学、向内行学，明确了人大代表的职责、要求和任务，使自己政治敏锐性明显提高，分析处理问题的方法明显增多，依法履职能力明显增强。

二、架连心桥，当民意型代表

人大代表，是一种政治荣誉，但更是一种职务，是人民群众的代言人。代表代表，既代又表，绝对不能“只代不表”，我努力做到从群众中来，到群众中去，充分体察民情，了解民意，反映人民的意见和要求。

两年来，我一直把联系和走访选民和选举单位作为履行职责的重要前提，深入调研，关注民生，听取民意，反映民声，解决民难。在担任代表的这段时间里，我已写出调研报告1篇《关注农村留守儿童》，提出和参与提出议案3个(拆除三山收费站、三山往市区通公交车、关闭大桥路段小水泥厂)，提出建议11条。以上意见和建议，得到了市区人大及其常委会的关注，政府及有关部门均给予了办理和正在研究办理中。

三、办实在事，当服务型代表

我扎根在基层27个年头，先后从事民办教师和妇代会主任、村委会主任。基层锤炼了我,基层信任了我，我从基层来，我同样也把我的心血倾注到了基层的实践中。两年来，我努力把为人民群众办实事、谋实利、创实惠作为履行代表职务的出发点和归宿。

为了改善我镇饮水条件，我多次建议政府相关部门督促浮山自来水厂改善自来水质量，这一建议得到了区疾控中心和区水务局的全力关注。_年春节前夕，峨桥镇浮山自来水厂供水的居民们喝上了清澈的长江水，告别了过去几年来直接提取不经过任何过滤、漂清、消毒的漳河自来水。

为保障_涧抽水蓄能电站建设的顺利推进，我尽心竭力进行调解征地拆迁中出现的矛盾纠纷，经常是嗓子讲哑了，为重点工程建设尽了一份作为基层干部的责任，同时作为一名人大代表，我一直依法保护征地拆迁过程中群众的合法利益。

任期有限，责任无限。两年的市人大代表我没白当，我没当假代表、虚代表，努力争当真代表、实代表。两年多来，我争做会议期间的“积极分子”，积极认真地参加市人代会，大会期间，严守纪律，认真听取并审议各项工作报告，按时全程参加全体会议和小组会议，踊跃发言，提出自己的意见和建议;同时，我还努力做闭会期间的“活跃分子”，积极参加列席市区代表的视察、调研等各项代表活动，并经常主动向市区人大常委会及人大有关工作机构汇报工作，保持方面方面的联系，从而在代表工作和代表活动的实践中学习了经验，增长了见识，拓宽了视野，提高了参政议政水平。

人民代表大会制度是我国根本的政治制度，有了这个制度就能保证人民当家作主。作为一名人大代表，两年时间，弹指一挥，总结过去，我个人认为还存在以下不足的地方：一是深入群众调研不够;二是加强学习不够;三是进言献策不够。这些不足我将在今后的工作中认真改进，按照市、区人大及其常委会的要求，更好地履行代表职责，为建设经济繁荣、社会和谐、山川秀美的新三山做出自己应有的贡献。

11.区人大代表个人述职报告 篇十一

一、履行代表职责情况

1、积极参加区人民代表会议，认真履行代表职责

人大代表参加人代会是代表人民参与国家事务管理的最基本的形式。担任区人民代表三年多来，在镇人大和镇政府的正确领导下，能正确处理工作与履行代表职责的关系，积极参加区政府每年一次的人民代表会议，认真履行代表职责，提高了思想觉悟，强化了人民代表为人民的意识。平时及每次人代会议前夕都能注意听取本辖区部分村民对国家路线方针政策及国计、民生的意见、建议和要求，及时向上一级人大、政府反映，并且在会议期间积极同与会其它代表就群众直接利益和关心、关注的热点问题进行探讨和交流。两年多来共收集群众意见三方面6条，通过努力工作妥然解决了一些问题。有些重大问题和一时解决不了的问题归纳整理后作为提案提交人代会议讨论。

2、加强组织领导，确保拆迁安臵工作有序展开

由于我村地理位臵的优势，镇工业园区开发建设、商品房建设、邻里中心建设、安臵房建设、古镇开发建设、道路建设征用1000多亩土地都涉及我村地块。所以，大量的拆迁工作已摆在我们的面前，我们面临着严峻的发展形势和繁重而巨大的压力。去年我村成立了拆迁工作小组，抽调10名骨干力量，主要负责日常的拆迁工作，由书记、村主任为拆迁工作的第一责任人。我们制定了拆迁工作条例，对区政府在拆迁工作中的七个政策文件认真学习和培训，规范积极地推进拆迁工作，做到“依法、合理、阳光、文明、和谐”的拆迁政策，始终贯穿于整个拆迁工作的全过程。将拆迁工作的每个细节都公布于众，做到公开透明，前后一致，一碗水端平。

拆迁就是经济，拆迁就是城市，拆迁就是民生，拆迁安臵工作是一切工作的重中之重。我们拆迁办公室人员采用“白加黑”、“5加2”的工作方法，深入每个拆迁户家中进行宣传引导，确保拆迁最终目的是为了让老百姓受益的一本帐，做到家喻户晓。所以我们务必摆正执行拆迁政策和拆迁户之间的关系，坚持“以人为本，和谐拆迁”为工作理念，与拆迁户交朋友，让老百姓感到放心，让他们对改变居住条件，改变生活方式后的生活充满信心，憧憬美好的未来。

最近2年中，我村的拆迁安臵工作在范围广，时间紧，任务重的情况下，实行了拆迁工作人员分组包干，落实责任、齐心协力、密切配合、一抓到底的工作方法，深入每家每户，摸清家庭成员背景的详细情况做了大量的外围工作。做到先易后难、各个击破，牢牢把握在自然村中有一定威望，能够起到带头推进的拆迁户的工作，以点带面。我们敢于处臵矛盾，善于处臵矛盾，解决处臵矛盾，从而进一步完善工作机制，规范运行，做到公正、公平、公开的原则，解决在拆迁安臵过程中遇到的各种矛盾和问题，来进一步推进整个拆迁安臵的顺利签约、搬迁工作，去年我们村已拆迁安臵达223户，今年已完成签约达274户，企业拆迁任务为9家，共计拆迁房屋面积达9万多平方米。并做到“断断清，不留老大难”的工作态势，有力地推动了我村拆迁安臵工作的全面落实，确保拆迁安臵工作及签约的成功率。

目前，镇政府又下达我村对280户拆迁安臵任务。我们决心，以高度负责的态度，锁定目标，要在拆迁安臵中创新机制，形成高效工作体系，以规范化的制度强化依法拆迁。让我们在镇党委、政府的决策下，如期完成全年我村的拆迁安臵工作。

在整个拆迁过程中，群众反映的意见逐条递交政府和人大，归纳总结了二个方面的问题：

1)进一步加快对安臵房屋建设的步伐和力度，对拆迁房屋的平方和安臵房建设的平方面积掌握在可控、可安臵范围，形成一定的比例，让老百姓早日搬至新房，重新开启他们的生活向往。

2)进一步稳定发展村级经济，不要在大拆迁的背景下，消磨村级经济的发展。如何在村级经济“保值增值”的基础上提供政策支持，建立协调补偿机制，确保我村的财力平衡。

3、认真贯彻区人大工委关于人大代表结对联系社区活动的文件精神，积极促进社区工作。

在人大代表中结对联系社区活动以更好地发挥代表作用，特别是便于代表在闭会期间更好地履行职责发挥作用，促进地区精神文明、物质文明、政治文明的协调发展做出贡献。我主动积极参加人大代表接待日活动，直接接触群众，及时了解实情，反映社情民意，集中民智，提出好的建议，发挥代表作用，接受群众监督。

此外，通过代表联系选民卡“这种”流动的代表公示栏的形式，在所辖社区内联系了8名选民代表，并与其保持联系，听取他们的意见，及时向上级领导报告民情，切实帮助他们一些实际问题。

以上是自己任职期间所做的一些工作，还很不够，离上级组织的要求，人民群众的愿望还相差很远，今后应抽出更多的时间做好此项工作，做一个群众拥护信赖的人民代表。

二、总结回顾代表工作有两点体会

1、加强学习不断提高为社区居民服务的意识

人民代表是人民意志的传声筒，人民利益的代言人。随着我国改革开放的不断深入，人民群众日益增长的物质文化需求越来越高，民主意识、法制观念逐渐增强，要求民主平等、维权的愿望更加强烈。从而人大代表的工作任务越来越繁重，需要我们不断加强学习，不断提高法律意识、法制观念和依法行政、依法行使代表权利的能力。这就要求代表应具备良好的思想品德，树立强烈的代表意识和牢固的法制观念，具备一定的参政议政能力和较宽的知识面，真正为驻地村民服好务、代好言。

2、坚持用科学发展观统领全局，把我院和社区的工作做好，把人民代表的职权行使好小家、大家都是家，有了小家才有大家。本单位是小家，社区、国家是大家。我国十三亿人口人人都能从自己做起，每个单位把自己的单位、社区搞好，小康社会、共同富裕的路就会越走越宽广。关注社区的工作，充分履行人民代表职责。积极加强与驻地各居民委员会和居民之间的联系和沟通，积极为我区、社区的发展建言献策，做出更多、更大的贡献。

三、对做好人民代表工作的几点意见和建议

首先，人民代表的个体素质还须加强，人民代表为人民的服务意识仍需要提高，建议区人大工委定期、不定期地组织人民代表学习和培训，以提高代表参政、议政能力。

其次，从人民群众反映的问题来看，大多是一些一般性的.实际问题，如治安、环境、卫生、拆迁等生活方面的问题。反映社会较深层次的问题不够，特别是向政府提供解决问题的办法、建议、措施极少。

12.建筑行业甲方代表个人工作总结2 篇十二

2009年即将成为过去，但这一年注定是不平凡的一年，在公

司领导英明的领导下，环鹏公司技术改造工程指挥部（基建设备部）全体工作人员通过不懈的努力及忘我的工作精神，我公司电厂扩建工程于2009年月8月30正式进入点火调试阶段，各项工作均按预定计划完成，作为公司技术改造工程指挥部中一员，当看到一栋栋崭新的厂房，那高耸入云的烟囱，那曲线优美的冷却塔…拔地而起，我感到无比的自豪。

我的个人工作能力，业务水平与去年相比又有了很大的提高，通过这一年在项目上的学习和锻炼使我对甲方的工作范围及方式有了跟直观的了解，现总结如下：

今年电厂矿建工程土建工程进度快，主厂房和为各附属工程主

体结构均已完工，但也遭遇了项目开工以来最多的经济签证，设计变更，根本原因可以归纳为边设计边施工，施工单位工程干了一半等设计院图纸，或者是施工完了设计院又下了设计变更，总包单位大部分时间都是跑到我们这来要图，这给我们的工作造成极大的困难。其中较为经典的案例是：

1.循环水泵房，设备基础施工完了安上去，结果水泵抽不到水，我公司电厂专工场调查发现，水泵基础标高过高，高于冷却塔内水位，这时设计院的变更才缓缓而来，水泵基础标高降低200mm，变更发放给施工单位的当天，施工单位的经济签证也送到了公司技术改造工程指挥部。2.引风机房，风机基础的标高是没错，可是设备厂家到现

场安装时傻了眼，“我们总不能让我们的风机倒转吧”，结果又是设计院出现的失误，风机基础放置方向反了。项目上这样案例还很多，但项目上我接到每一份施工单位的经济鉴证和工程联系单，只要是合理的事实发生的，我都及时准确的做出确认和回复，做到公平公正。

因峡地区地质条件复杂，天气反复无常，在施工过程也常会出

现现很多意想不到的问题，最头疼得就是基础超深和地下水渗出。

1.在烟风道基础施工的时候，基底土质不好，尤其是靠近烟囱的一侧尤为严重，当时兵团5建烟囱已经施工至78米，它的基底标高是6.5米，靠近烟囱的烟风道的独立基础开挖过程出现超深，设计标高是2.5m，但是挖到快3m了，还是不见持力层，现场走访时发现施工单位仍在继续开挖，导致烟囱基础覆土被挖去很多，由于担心烟囱发生倾覆现象，我立即责令区三建施工员宋工停止施工，并将现场的情况报告给公司土建技术负责人马工，在与设计院沟通过程中，才知道其实我所担心的事并不多余，最后设计院给出的处理方式为已开挖部位换填土，烟风道四个独立基础增加地梁等结构改为筏板基础，以避免基础不均匀沉降的情况出现。

2.在循环水泵、灰库基础开挖至设计基底时，遇见了的地下水，流量之大不禁让人感叹我们挖的是基坑还是游泳池，总包单位电建公司，不到三日便将基础降排水施工方案报送我公司技术改造工程指挥部，经公司项目组开会通过方案，但实际施工过程中我发现施工单位明显有挂羊头卖狗肉之嫌，现场的水泵等设备与方案中的描述的不符，功率较小根本达不到降排水的目的。因为我明白降排水施工，费

用按天计。我从公司利益角度出发，做完影像资料取证后，已口头及业主工程联系单书面形式通知施工单位和监理单位，要求施工单位严格按降排水施工方案进行施工，要求监理单位做好监督和检查工作。回想这一年在项目上的各种经历，干甲方并不是我想像的那么轻松和惬意，工作接触范围甚广，方方面面的知识和专业都会涉及，要想成为优秀甲方工程技术管理人员，至少因该具备以下综合能力素质：

1、要有一定的专业知识和工作经验，这是一个基础也是前提，从技术方面来讲，做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但必须都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的时候，甲方代表不可能代替监理，和施工方的质量检验员来管理工程质量，但需要让他们知道，你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起权威，即是要能解决大多数的现场技术问题。

2、要有相当的全局把握的能力和思维，很多工作都是相关的，这是建立在积极的工作态度和长时间的工作经验积累上面的，对控制整个工程进度和成本是很有效的。

3、要有综合 协调能力，要让监理和施工方信服你，要让公司领导放心你。懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。要懂管理，会管理，管理能创造效益，这是甲方代表对问题进行正确判断和发布正确指令的基础之一。

5、要有责任心，从责任心的方面来讲，一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，所从事的任何工作都体现了个人的素养。在工作中要体现敬业精神，尽量多发现问题，多解决问题。要对在工程上发现的问题，遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云，应做好核实工作，工作中要说到做到，要求的事情必须认真落实处理；对外围联系的工作，应主动及时的处理；尽量做到大公无私。

6、甲方工程技术人员，要做到大智若愚，在工程的关键问题上，寸步不让。细小问题可以自己在项目上灵活掌握；

7、熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识，比如要懂得预结算、项目开发流程等。和政府相关部门的办事人员要有一定的联系，知道最基本的办事流程。做好了能节约时间和开支。

新的一年即将到来，回首去展望未来，我会继续努力学习，做好自己的本职工作，为公司的发展壮大贡献自己应有的一份力量，相信环鹏公司的明天会更好。

基建设备部：