网络营销计划

网络营销计划（12篇）

1.网络营销计划 篇一

2018网络编辑工作计划书

一、量化目标

(1)网站访问量

(2)网站排名

(3)关键词搜索引擎排名

(4)微信粉丝量

(5)活动次数，参加人数：平均每月3次，全年达到36次，人数视具体活动内容而定。主要是以aa制为主的短期娱乐、运动、休闲活动。

(6)电话咨询量、网络咨询量

二、实现方法

(一)主要工作内容

(二)具体实施

1、关键词优化：

1.1实施方法：

1.1.1确定主推关键词：汽车用品、车友俱乐部、、道路救援、拖车救援、轮胎、轮毂、汽车保险、车证代办、汽车保养、汽车维修、海南自驾游、国际自驾游。

1.1.2根据主推关键词，对网站各频道页进行标题、关键词、描述的优化。

1.1.3进行关键词和长尾词的推广，推广办法详细参看“

2、推广”。

1.2管控措施：

1.2.1做好《关键词排名跟踪表》，每月进行检查，根据跟踪表情况进行分析，调整长尾词和推广方法。

2、推广

2.1实施方法：

2.1.1登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.1.2除了主推关键词，根据不同平台，灵活设置长尾词，在各大门户网站，进行软文推广。

2.1.3开通新浪、网易、搜狐、天涯、豆瓣等重要博客空间，结合关键词和公司产品服务，发布宣传博文。这些地方外链权重较高，建设稳定后资源相对稳定，培养推广资源，建设外链，提升公司官网的权重。

2.1.4每人注册至少10个邮箱，用于在各大社区论坛上注册id，结合论坛特点参与回帖讨论，巧妙发布关键词外链。

2.1.5通过在各种知识搜索引擎、贴吧、圈子、小组等，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，巧妙加入将公司官网信息。主要以这些站点为主：百度知道、搜狗问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、搜搜百科、百度贴吧、豆瓣小组、百度文库、搜狐圈子、搜狐汽车问答。

2.1.6制作带有公司水印、文字、电话和客服qq的图片、视频、word、pdf电子书，发布到优酷、土豆、百度文库、，做好标题、标签和关键词，扩大公司信息和文化推广。

2.1.7维护已经开通的新浪微博、腾讯微博，及开通网易微博、搜狐微博与其它一些微博平台，以新浪微博和腾讯微博为主，结合微信平台，增加粉丝量，培养互动粉丝。

2.2管控措施：

2.2.1做好《收集【分类、微博、空间，论坛】》表中的各类网站注册和资料填写。

2.2.2根据《推广跟踪记录表》，详细做好各数据登记记录。

2.2.3每月做一份《月度网站流量分析报告》，以检查推广效果与网站当前状况。

2.2.4做好《注册用户跟踪表》，分析网站注册用户的数量变化趋势，细分用户群体与消费习惯，分析注册用户的来源渠道，根据结果有针对性的加以利用。

2.3需要支持：

2.3.1技术部对网站进行架构优化、代码简化。

2.3.2网站产品套餐其他形式的产品足够丰富和有吸引力。

3、网络地图登记：

3.1实施方法：

对百度、搜搜、搜狗、360地图均进行虎拜加盟店、连锁店地址标注，联系方式登记为客服部号码。一月份完成。

3.2管控措施：

9.1.1报纸：海口晚报、特区报。

9.1.2电台：交通广播电台。

9.1.3行业网站：太平洋海口站、新浪故居、汽车之家等

9.2管控措施：根据各类广告投放情况进行调整。

10、同行合作

10.1实施方法：

10.1.1进行内容互换合作，达成宣传共识，互相发布彼此的活动类软文。

10.1.2频道互换合作，把对方网站中部分内容内嵌到彼此网站中。10.1.3网站广告置换。

10.1.4友情链接互换。

10.2管控措施：

10.2.1合作协议

10.2.2《友情链接合作登记表》

11、部门建设

11.1实施方法：

11.1.1完善部门制度和标准。

11.1.2完善团队人员组建，增加频道负责人、编辑、编辑主任各1名。11.1.3人员知识培训，制定部门培训计划进行定期培训。

11.1.4团队活动建设。

11.2管控措施：

11.2.1根据《网络部部门文件目录》中制定的内容完善部门流程和制度。

11.2.2《网络编辑部培训计划表》

11.2.3《网络编辑部员工关怀实施记录表》

三、支持需求

(一)网上会员积分制的完善，和线下会员卡成功关联。

(二)网站产品足够丰富，各类套餐和预约服务的完善。

(三)技术部对网站功能和体验的不断完善。

(四)技术部对微信的二次开发。

ix.彩页、月刊、名片等推广

x.付费类行业网站

对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。

二、效果验证

i.ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。

iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计

iv.v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率 在线咨询量：通过统计qq、qq群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。

三、客户统计

每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。

四、意向客户信息整理

对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。

五、大客户项目

在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。

六、达成的交易量

看具体情况

2.网络营销计划 篇二

石家庄CJ学院是经河北省人民政府批准、教育部备案、具有独立颁发高等教育学历证书资格的省属全日制普通高等院校。学院坐落于河北省省会石家庄西北高教区学府路236号, 占地面积500余亩, 建筑面积二十余万平方米, 馆藏图书60余万册, 现有在校生近9000人, 专职教职工400余人。学院教学、文体和生活设施齐全:拥有综合教学楼、实训楼、多媒体教室、语音教室、图书馆和化工、汽车等专业实验 (训) 室和国家财政支持的物流实训基地等教学、实训场地, 多功能厅、标准体育场、大学生活动中心、餐厅、洗浴中心、超市等一应俱全, 高速WLAN信号覆盖学院各个角落, 实现了办公、教学、科研、管理的网络化、现代化和自动化, 为师生学习、生活提供了有力保障。学院是河北省教育厅授权的单独考试招生改革试点院校及河北省首批“依法诚信办学”示范性院校, 是莘莘学子求学成才的理想之地。学院设有会计学院、管理系、经济贸易系、建筑工程系、计算机系、化工制药系、汽车工程系、基础课教学部等教学部门;设有党政办公室、教务处、学生处、招生办公室、实训处、总务处、保卫处、就业办公室等11个行政管理部门和工会、团委、学生会等党群组织。

在近几年, CJ学院取得了飞速发展, 不仅硬件设施、校园环境一年上一个台阶, 在校生人数也在这三年翻了一番, 这对于民办高职院校来说是非常困难的, 如果考虑到现在高考人数急剧下降的实际情况, CJ学院这几年的发展可以称得上是一个奇迹。招生是一个学校的生命线, 没有生源意味着没有经费, 没有发展可言, 其他工作更是无从谈起。稳定生源, 提高学院软硬件质量, 培养一大批服务社会的高级技能人才等成为CJ学院立于不败之地的目标所在。

高职院校的特点就是面向全国、立足地方, 为地方培养生产、管理、服务等第一线需要的高级应用技能型人才, CJ学院的生源95%以上都来自于本省, 只有个别专业会有其他偏远省份的生源, 所以招生也是面向河北省内的所有城市。河北省的单招从2010年开始, 只有4所高职院校具有单招资格, CJ学院2011年单招资格申请成功, 但2011年具有单招资格院校已扩至13所, 2012年到2014年, CJ学院单招在稳步推进, 单这三年, 单招院校从2012年的19所到2013年的44所, 再到2014年的56所。以后这样的资格院校必然有增无减, 但生源并未增加甚至在减少, 竞争压力可见一斑。

河北省高职院校近60所, 一半多的比例集中在石家庄, 然后就是唐山、秦皇岛和廊坊比较多一些。CJ学院位于石家庄, 它的生源和大部分同类院校一样, 以周边县、市为主, 邯郸、石家庄、邢台和保定为主要生源地, 沧州、廊坊、承德、秦皇岛和唐山地区次之, 原因可能在于学生都希望在离家近的地方和比较大的城市上学。所以, CJ学院的市场也集中于此。CJ学院属于专科三批录取批次, 对应的就是高考成绩不是很理想、成绩较低的学生。鉴于这种情况, 职业高中、中专和普通高中的名次靠后的学生成为重点招生对象。

CJ学院专业众多, 为对口招生提供了可能, 也为学生提供了很多选择。另外会计相关专业作为CJ学院的特色, 这几年的生源数量一直占据着半壁江山。工学结合、校企合作是高职院校寻找出路的必然选择, 也是以后发展的趋势。CJ学院有大唐移动订单班、庞锐汽车订单班等, 这也会成为宣传特色。学费也可以成为一个突破口。作为民办高职院校, 面对着激烈的市场竞争, 作为唯一经费来源的学费, 必须做必要的考虑, 学费低就会意味着经费不足, 学费高可能就会导致部分学生放弃。所以, 对于普通专业, 学费设置和其他院校基本保持一致;对于毕业即可到公司工作的订单班对学生有着很大的吸引力, 学费要设置高些;打着国家级物流实验室招牌的物流管理专业学费也应该提高。作为重头戏的会计专业, 也应挖掘潜力。

针对招生, 学院有专门的招生办公室, 除了专门的招生人员以外, 还有系里面的六个老师, 有处长、有主任, 也有普通辅导员。CJ学院为国家统招的高职院校, 但面对争夺日益激烈的生源战, 没有坐以待毙等学生上门的, 在学生报考前期都会做大量的工作, 利用网络、报纸和学校宣传册等媒介宣传。而且, 在省内各主要城市都安排了招生老师 (即所谓的布点) , 包括石家庄、保定、邯郸、张家口、廊坊、秦皇岛、邢台、承德和沧州。学院现立足于省内, 生源也主要为省内学生, 所以在大部分市级地区都设立了招生办事处, 每个地市都有一个招生老师负责。每年冬天招生老师下点做工作, 次年五一以后到九月开学, 基本上都会在各自负责的地区进行招生工作。值得一提的是布点地区除专门的招生负责老师到辖区学校宣传、通过学校负责人推广外, 还会有很多学生参与到招生工作中, 这些学生也对CJ学院招生发挥着举足轻重的作用。

CJ学院经过近十几年的发展, 现在拥有八个系和一个基础部的规模, 在校生人数近9000人, 专业设置也越来越完善, 尤其是2011年改名之后, 会计系和新成立的建工系迅速崛起, 只会计系就占了半壁江山。现在会计系单独改成二级学院, 专业设置也接近50个。其会计专业拥有十几个实训室, 物流实训室更是有国家财政支持, 其他专业也都有自己的校内外实习实训基地, 这对于高职院校来说相当重要。高职院校的目标本来就是要为地方培养管理、服务等方面的应用技能型人才, 这需要很强的操作能力和技术, 而实训室的建设无疑能确保学生不仅学到理论知识, 更能够很好地应用于实践。学院是河北省教育厅授权的少有的单独考试招生改革试点院校, 2012年河北省首批“依法诚信办学”示范性院校。学院每年一届的科技文化艺术节也有很大的影响, 给所有学生都提供了一个展示自己的舞台。包括创业大赛、礼仪技能展示、物流竞赛、全国报关职业技能大赛和全国会计信息化技能大赛等代表着专业技能的比赛项目, 也给学生提供了很好的施展才能的空间。相信这些都会成为学生选择CJ学院的有力支持。

现在高考学生数量日益减少, 而河北省前些年的本专倒挂状况也在得到改善, 这给大专尤其是职业大专带来很大挑战。学院制定的招生计划可谓很周详的, 但现在仍然是生存与发展的关键时期, 招生工作不容忽视。每年的四月份是招生宣传、报名的关键阶段, 学院会派出一些能力强、对招生工作富有热情的学生深入到学校一线现场做大量的宣传;另外, 学院派往各地区的招生老师也会印很多宣传册, 让学生能对CJ学院有个更好的了解。除此之外, 不容忽视的是高中或中专学校的老师, 尤其是校长和班主任, 这也是一个重要的信息来源。

3.美军“睡莲”网络计划曝光 篇三

“前方哨所”灵活又经济

美军“睡莲”计划最早是由小布什时期的美国国防部长拉姆斯菲尔德提出的。他认为，美国应该以小巧灵活的小型基地代替庞大的军事基地。“9·11”事件后，小布什政府以反恐为由，加紧实施“睡莲”计划，希望将小型基地打造成美军全球作战的机动“跳板”、作战部队轮换地和军需补给点。近些年，由于美国政府财政紧张，军费不断削减，美军一方面对老旧基地进行“小而精”的“睡莲”式改造，一方面重新启用昔日的遗留基地，以保证在战略需求与费用缩减间取得平衡。

奥巴马政府延续了他的前任对海外基地的调整政策。随着“重返亚太”战略的实施，亚太地区成为五角大楼栽植“睡莲”的重点地带，以便把更多的海陆战队、战斗机和舰艇部署在该地区。按照五角大楼的部署，在浩瀚的太平洋上，从吉布提到洪都拉斯的热带丛林，从毛里塔尼亚的沙漠到澳大利亚科科斯群岛以及菲律宾，美国正在努力寻找更多的“睡莲”。

据美国之音报道，美国将与菲律宾举行会谈，双方将磋商允许美军人员、战机、舰艇和其他装备进入菲律宾的期限。此前，8月12日，菲律宾政府宣布，将允许增加美国在菲律宾的驻军人数。菲律宾国防部长加斯明表示，总统阿基诺三世已授权他们就有关协议举行磋商，该协议将为不断增加的美军在菲律宾的存在提供框架。

“睡莲”基地集中在亚太

二战以来，亚太地区密布着众多的军事基地。据美国国防部发布的《2012财年基地机构报告》，截至2012年9月，美国共有666处海外军事基地。其中，日本109处，韩国85处。而在众多的美军驻亚太的军事基地中，驻冲绳和关岛的美军基地具有明显的支柱地位，成为支撑“睡莲”计划的中心。

冲绳共有14个美军基地，集中了驻日美军超过70%的兵力。冲绳基地拥有美军在海外最重要的战术空中打击力量和两栖登陆作战力量，部署有F-15和F-16战斗机、E-3预警机、C-130以及MV-22“鱼鹰”运输机等200多种型号的常备战机，同时还拥有100余架武装直升机。关岛基地是美军在太平洋地区的重要战略支撑点，拥有较强的远程战略空中打击力量。同时，关岛基地还部署有美军的核潜艇编队，可随时配合美军的航母战斗群实施亚太远征作战。

由于受国内财政因素的影响，现阶段美军在大型基地周围建立新的小型基地的可能性不大。因此，美军积极对东南亚国家发起公关攻势，希望重返昔日遗留的基地。自2012年起，美泰就“美军获得对泰国乌塔堡基地新的访问权”问题展开谈判。乌塔堡基地作为美泰“金色眼镜蛇”年度联合军演的指挥中心，可停放和起降美军C-17、C-130等大型运输机，并作为美军演习的运输和补给基地。

从2002年1月开始，600名美国特种部队官兵正式进驻菲律宾南部的军事基地。2012年6月，美菲又达成协议，美国将重启克拉克空军基地和苏比克湾海军基地，以及其他几个在越战期间充当美军补给和维修中心的小型基地。此外，新加坡的樟宜海军基地、森巴旺海军基地、巴耶利巴空军基地都是美军下一步栽植“睡莲”的理想地。美军还对越南金兰湾作为深水港的巨大潜力表现出浓厚的兴趣。2012年6月，时任美国国防部长帕内塔访问金兰湾，并就基地租用一事与越南展开对话。

在韩国济州岛上，韩国军方正在为美国导弹防御系统修建军事基地，美军可定期使用该基地。2012年4月，美国海军陆战队进驻澳大利亚的达尔文港海军基地，并致力于在澳大利亚科科斯群岛上打造一个无人机训练基地。同年5月，美国海军在美属天宁岛上废弃的空军基地重新修葺了一条长约2400米的跑道，美军B-2轰炸机正式从这里起飞。此外，五角大楼还考虑未来在印尼、马来西亚和文莱建立小型军事基地，并继续推动与印度之间密切的军事合作。

最终目的意在“遏华”

关于构建“睡莲”网络的战略目标，美国的军事战略规划者们认为，这些众多的、处于分散状的“睡莲”基地，将为美军的全球干预行动提供装备和物资准备。借助这些基地，美军尽可能地接近目标国家。换句话说，五角大楼梦想美军拥有无限大的灵活性，在应对世界任何地方爆发的冲突时，能快速作出反应，这相当于让美国越来越接近于对全球实施军事控制。

虽然未曾得到证实，但毫无疑问，美国在亚太地区打造的“睡莲”计划，最终目的仍然是指向经济和军事实力不断上升的中国。而美军积极重返昔日的军事基地，正是为未来潜在的军事冲突做准备。美国太平洋司令部司令塞缪尔·洛克利尔曾指出：“我们不能靠只待在一个地方去完成所有必须的任务。”所谓的“所有必须的任务”就是孤立和“遏制”中国，这意味着美军必须让“睡莲”计划在亚太地区遍地开花，成为美国在亚太地区打造的200多座基地的有效补充。

分析人士称，利用这些基地，美国可以部署更多的战机，以达成包围中国的目的。据《外交政策》报道，美国太平洋空军司令部司令赫伯特·卡莱尔声称，美国计划未来几年内在亚太部署更多最先进的战斗机以包围中国。

卡莱尔说，首批F-35战机将会被部署到太平洋地区，可能驻扎的基地包括：日本三泽空军基地、嘉手纳基地，韩国乌山空军基地以及群山空军基地。同时，美军将会派出“战机、坦克，未来某些时候可能会轮流派出轰炸机”到澳大利亚达尔文空军基地。

另外，美国空军还将向新加坡的樟宜空军基地、泰国呵叻空军基地以及印度、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚派遣战机。在菲律宾，美国空军战机可能部署在库比角和巴拉望省首府普林塞萨港的基地。据报道，美国空军将主要把F-22和F-35战机以及B-2隐形轰炸机派驻该地区。这将帮助美国在该地区构建一个空军基地网络，并与盟友建立起联系，以便与美军合作。

（据《北京日报》）

4.网络营销计划书 篇四

通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。

【实训要求】

1.了解网络营销战略分析与策划。

2.掌握书写网络营销计划的方法。

【实训内容】

1.网上寻找相关的资料。

2.确定目标和营销内容。

3.动手写一份网络营销计划书。

【实训步骤】

1.准备工作

综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。

2.计划构思

通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到 的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识

3.计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）

（1）营销对象

a)写出公司的名称（包括母公司，子公司）。

b)简要说明为什么需要撰写网络营销计划。

c)列出公司的目标、方针、宗旨、章程。

d)列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。

e)指出公司的主要业务是什么。

f)说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。

g)对公司进行简单的概述。

h)对公司的产品和服务进行简单的概述。

i)列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。

j)列出公司产品或服务的重要特征。

k)列出公司产品或服务的主要优缺点。

l)概述公司目前的销售情况。

m)列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。

n)列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。

o)认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销？与客户互动是否重要？顾客

有多少比例是网民？

p)如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何？

（2）营销目标

1)列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。

2)列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。

3)列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获

取这些机会吗？

（3）网站的营销设计

1)请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。

2)

3)

4)

5)

6)

（4）网络广告设计

1)认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营

销利益）。

2)根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。

3)请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。

4)思考上述风险是否无法克服？如果无法克服，则立即停止下面工作；

如果可以克服，请继续往下写。

5)根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大？

如果可能行不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。

6)你的网络的广告的对象是谁？

7)你是否已经了解你的在线市场？如果不了解，请立刻停止填写；如果

了解，请继续。

8)你准备采纳何种网络广告的形式？

9)发布网络广告的网络是否能进行统计？

10)你在网络广告中想强调什么？

11)价格问题对你的顾客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的产

品或服务所需的费用是多少？

（5）与传统营销的配合1)请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时

也想上你的网站看看。

2)请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何

把网站营销搭配进去？（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）

（6）成立网络营销小组

（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）

传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。

【实训提醒】

设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。

【实训思考】

1.如何把握网络营销计划的正确性？

2.用什么方法获取更多是第一手资料？

3.怎样书写计划书？

【实训报告】

1.实训过程

目的要求：

实训内容：

实训步骤：

书写网络营销计划书：

2.实验结果

结果分析：

可以使用表格方式，也可以使用文字方式。

3.总结

5.网络营销工作计划 篇五

1、google英文右侧赞助商广告：根据关键词的不同，价格有所不同。google的影响力是巨大而有效的手段。价格根据关键词的热门程度而定。

2、英文雅虎海外推广：雅虎目前依然是全球访问量最高的网站，旗下有众多知名的搜索引擎全体如overture，altvasta等。同时，雅虎和msn、美国在线等国际顶尖的搜索引擎采取联合策略。企业可以通过雅虎英文把广告覆盖到全球几乎所有知名搜索引擎，保证了搜索引擎的效果。价格根据关键词的热门程度而定。

6.营销网络建设计划 篇六

冀春营销网络建设计划 新技术产品的应用往往不仅会给客户带来丰厚的效益，也给公司带来了新的市场空间和盈利增值。本公司将充分发挥自身的技术领先优势，在新产品设计初期就与有实力的大客户开展合作，共同开发新产品，共同开展新产品应用试验研究，并在应用试验的全过程向客户提供一揽子的技术方案，提供全方位“量身定制”的个性化服务，使公司开发的新产品适配性强、结构最优化、制造成本最低，从而使公司始终保持可持续发展动力，在市场竞争中处于领先地位。

本公司将学习借鉴国际国内成功经验，进一步优化客户服务流程，完善公司综合服务体系，打造样板工程，树立品牌标杆，加大营销人员储备和营销网络建设，提升公司售前、售中、售后整体服务能力和市场反应速度，通过技术创新与管理创新，不断提升公司的产品服务品质和使用价值，塑造“诚信为本，品质卓越”的企业文化，打造广为社会认知、市场认可的优质品牌。

7.船体大合拢搭载网络计划研究现状 篇七

关键词：大合拢搭载网络计划,研究现状,问题

1 概述

作为我国的支柱产业, 造船行业在带动航运、国防等方面, 发挥着非常重要的作用。当前, 中国的造船工业不断向国外拓宽, 船舶出口规模日益增加, 不断引入全球的领先设计技术, 在很大程度上提升了设计水平。然而, 相对于西方先进造船国家和地区来说, 中国船舶工业经营运作过程中仍然具有一系列的问题有待于解决, 尤其是管理模式落后, 导致造船时间相对较长, 很难和对方相抗衡。鉴于这一个方面的原因, 怎样选择科学合理的管理措施, 进一步减小造船周期, 已经发展成中国造船工业提升国际竞争力的关键问题。

科学的船舶建造计划是先进管理技术中的一个重要方面。在编制船舶产品计划时, 业界知名的的造船公司, 均编制了相应的船体大合拢搭载网络计划。对造船的壳舾涂一体化的先进的建造模式, 船体大合拢搭载网络计划能够充分体现。它是造船公司合理的计划控制体系中十分关键的计划, 能够统领生产过程, 其作用非常重要。

2 研究目的意义

第一, 有助于进一步减小船台周期和造船时间。作为指导船台工作的计划, 其主要是利用不断改进这一个计划, 可以科学地分配船台资源, 有目的减小船台使用周期, 在此基础上, 才能够实现船舶制造公司的产出效率。

第二, 有助于船舶公司管理水平的提升。当前, 多数船舶公司在制定大合拢搭载网络计划的过程中, 均通过手工的方式进行。因此, 具有一系列的不足之处, 例如, 文件繁多、计划欠科学合理、随意变更等。而通过信息技术手段来进行编制, 可使计划编制得更合理准确, 能够非常轻松地追踪计划更改状况。并推动其管理水平不断提升。

3 大合拢搭载网络计划研究现状

如何在满足搭载工艺约束的前提下优化吊装顺序, 是目前国内外对大合拢搭载网络计划问题研究的集中体现。

有关学者[1]在研究过程中, 阐述了船舶吊装问题, 通过含约束的有向图建模, 并优化计算。还有学者[2]在研究过程中, 通过遗传算法探讨了单船吊装时间与顺序等问题。有关专家人士[3]在研究过程中, 通过面向对象的方法, 以含约束有向图和神经网络的技术来细致深入的探讨了吊装约束与顺序等方面内容, 对Daewoo船厂的生产过程进行了建模和仿真, 希望能够发现一个理想的吊装顺序。还有相关专家学者[4]对这一方面展开探讨, 通过用遗传算法来优化吊装时间。除此之外, 还有学者[5]在研究过程中, 充分兼顾资源约束与各种工艺约束, 通过共享合成的技术构建时间Petri网模型。进一步改进了其吊装网络。

综上所述, 上述的理论探讨对于科学部署吊装顺序与分配资源发挥出非常重要的作用。然而, 在研究过程中, 只是一味地注重吊装顺序, 而并未从生产计划的层面来探讨怎样定制搭载网络计划。因此, 在今后需要加强这方面的研究。

4 存在的问题分析

中国造船公司发展相对较晚, 在造船生产管理技术方面, 仍然处于相对偏低的层次, 特别是在生产环节之中, 计划管理水平相对不高, 仍然没有构建系统全面的项目计划体系。现阶段, 中小型船厂在大合拢搭载网络计划编制上主要问题如下:

4.1 上层计划指导性薄弱

作为上层计划, 线表计划能够对编制大合拢搭载网络计划发挥指导性的作用。现阶段, 上级提供的线表计划缺乏充分的准确性, 存在明显的问题, 例如船台使用冲突、船台时间缺乏问题, 正是由于上述的原因, 使得整个编制工作的难度增加, 使工期拖延等现象非常普遍, 有时候还发生无法根据签订的合同交货的问题, 从而使得项目的成本提高, 收益下降。

4.2 单纯凭借个人经验进行手工编制

通过工作人员的经验, 根据相关工艺流程, 编制相对较粗略的搭载计划, 整个过程中, 每一个工种缺乏足够的协调, 因编制完全依靠个人经验, 其深度、广度缺少统一的标准, 存在很大的差异, 因此其中形式与内容由于个人经验与素质的差异而存在区别。这样, 在具体的生产过程中, 必须通过现场调度工作者进行指挥。另一方面, 因通过手工的方式进行编制, 因此, 无法有效分析过去积累的建造数据资料, 缺少足够的经验信息。无法对编制工作发挥其原本的指导性的功能。

4.3 缺乏资源需求计划, 导致生产现场处于无序状态

编制计划的时候, 并未明确搭载时间及其所需资源量大小。分配资源分配的过程中, 常常使资源发生这样那样的冲突, 尤其是同时生产多条船的时候, 变得非常突出。为有效解决冲突, 一定要加班或推迟工期, 因此, 使得成本有所增加。生产资源配备过程中, 一般不从总体上加以规划与计算, 常常按照施工单位的建议与现场是不是便于使用临时确定。使用生产资源不科学合理, 存在非常明显的资源需求的波峰波谷现象, 当在波峰阶段, 就会哄抢生产资源, 加班加点, 相反地, 在波谷阶段则使用效率非常低, 并未周密地计划生产资源的供需平衡问题。

参考文献

[1]MCLEANC, SHAO G.Simulation of shipbuilding operations[C]//Proceedings of the 2001 Winter Simulation Conference.Washington, D.C., USA:IEEE, 2001:870-876.

[2]KIM HT, LEE JG, LEE SS.A simulation-based shipbuilding system for evaluation of validity in design and manufacturing[C].Proceedings//of IEEE International Conference on Systems.Man Cybernetics.Washington, D.C, USA:EEE2003:522-529.

[3]LEE J.K, LEE K.J, PARK H.K.etal.Developing scheduling systems for DAEW00 shipbuilding:DAS project[J].European Journal of Operat ional Research, 1997, 97 (2) :380-395.

[4]刘建峰.基于Pw BS船体建造运作策略研究[D].上海交通大学, 2000:7.

8.浪潮“金鼎计划”发起营销战 篇八

5月22日，浪潮正式发布了名为“金鼎计划”的2009财年营销策略，宣布将在高端、差异化的产品与解决方案的基础上，聚合产品、行业、渠道等优势资源，重点锁定文化、卫生等新兴和快速增长行业市场，继续扩大在高端市场和关键应用领域的优势。

众所周知，受金融危机的影响，整个服务器市场呈现疲软态势。然而，浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛在接受记者采访时表示：“尽管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多机遇。”

庞松涛认为，2009年中国市场将是全球最坚挺的市场之一，不会出现欧美及其他亚太地区同比两位数的大幅度衰退。此外，随着我国一系列的刺激经济政策的出台，服务器市场将会很快恢复。在国家4万亿元投资的带动下，电子政务、民生工程等信息化项目的上马；3G牌照的发放；大型企业级市场引发的新一轮数据中心建设；中央大部委集中采购、入围选型采购几率增加；国家对于信息安全的重视，扶持自主创新品牌等等，这些都是服务器市场的发展机遇，也是浪潮服务器的机遇。

为应对金融危机带来的负面影响，2009年浪潮发动了“金鼎计划”，该计划仍然是浪潮“高端增值”战略的延伸。“金鼎计划”就是通过“细分、聚焦、协同”这三大策略，问鼎2009年服务器市场，特别是缩小与国际品牌在应用层面的差距。

据了解，2008年，浪潮服务器凭借四路高端市场的强劲拉动，实现了X86服务器市场13%的销售额增长。而“金鼎计划”是浪潮围绕“高端增值”的发展战略，于2009财年发起的一场营销战役。通过此计划，浪潮将整合产品、行业、渠道优势，致力于打造精准贴合应用的高附加值产品，聚焦新兴和快速增长行业市场制高点，构筑高产能的渠道网络，实现“高端增值”战略的再突破。

据介绍，在具体实施上，“金鼎计划”主要包括行业市场、渠道、产品等方面。在行业拓展层面，浪潮将以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，采取差异化的开拓手段，集中突破包括文化、卫生等在内的战略性行业。

9.网络营销计划 篇九

个人工作计划(一)

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容：

会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，某展架;

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理某某某电话某某某某。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

个人工作计划(二)

201某年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

个人工作计划(三)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。201某-201某年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

个人工作计划(四)

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

个人工作计划(五)

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面诗司某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，某某产品品牌众多，某某天星由于比较早的进入河南市场，某某产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月某某天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南某某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为某某市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南某某市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

201某年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

10.网络营销推广计划及执行安排 篇十

每天必须执行事项：

1、回复公司信箱邮件；查看网站流量；

2、登录相关行业网站发布产品及商机，以便在同类显示中排在前列；

3、处理网络交易事宜，发货，寄样，寄发票，等事宜，并辅以详细记录；

4、回复新买家咨询，同时与潜在客户以电话，邮件，等各种方式主动出击；

5、去车间学习，了解工艺，与车间主任或在职生产主管沟通生产现状及交货进度；

6、学习当日业内的资讯，行情，技术文章，与公司同仁沟通业务技巧；

7、与老客户保持稳定关系，定期问候沟通；

不断学习

1:文字表达能力

2:资料收集能力

3:用户体验能力

4:自己动手能力

5:代码了解能力

6:网页制作能力

7:参与交流能力

8:资源利用能力

9:思考总结能力

10:适应变化能力

企业网站转换率低的原因

• 第一:网页构架CSS+DIV,净化源代码描述

• 第二:标题和MATA个性化,网页绝对路径

• 第三:子页面关键字描述

• 第四:产品页面关键字分类描述, 产品展示内页优化描述，产品图片标签关键字说明 • 第五:ASP数据库设计,HTML静态呈现

• 第六:SQL空间,支持分类页面生成静态

• 第七:网页内容及标题关键字优化命中率

• 第八:程序生成搜索引擎引入代码关键字

网络营销常用的十种方法

（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一（2）交换链接

（3）病毒性营销Hotmail.com

（4）网络广告

（5）信息发布

（6）许可Email营销

（7）邮件列表

（8）个性化营销

（9）会员制营销

11.谈建筑施工项目网络计划技术 篇十一

1.网络计划的资源优化

1.1有限资源以最短工期为目标的优化方法

建筑施工中的资源，是劳动力、机械设备、建筑材料和资金等人力、物力和财力的总称。在一定的时期内，一个单位或部门的人力、物力和财力总是有一定限量的，编制网络计划必须对资源问题加以统筹安排。例如：中回填土工作队每天需要20人，铺设垫层工作队每天需要10人，浇混凝土工作队每天也需要20人。我们可以用带时间坐标的网络图，绘制出每天劳动力（资源）总需要量动态曲线（所谓带时间坐标的网络图，就是矢箭沿水平方向的长度与时间刻度相一致的网络图）。这一动态曲线是把各工作每天所需要的资源（劳动力）数量进行叠加而得到的。

显然，尽管这样一个网络计划的工艺逻辑和组织逻辑都是正确的，但如果每天能够提供的劳动力只有30人，原计划就无法得到执行，而必须进行调整，使得每天劳动力的总需要量不超过限量。这种调整，就是利用各工作所具有的时差，以资源限制为约束条件，以不延长工期或者延长最少为目标，改善网络计划的进度安排，通常也称为“资源有限，工期最短”的优化方法。

1.2基本思路

1）根据初始网络计划方案，绘制出带时间坐标的网络图及其相应的每天资源总需要量动态曲线（图2）；2）从左到右检查资源动态曲线的各个阶段，如某时段所需要资源超过限制数量，就对与该时段有关的工作进行排队编号，并按排队编号的顺序，依次给各工作分配所需要的资源数。对于分配不到资源的工作，就顺推到该时段后面开始；3）对工作进行排队的规则，是以资源分配和工作的进度的调整对工期的影响最小为出发点。现将工作分成几类加以研究。

第一类：在所研究的时段之前已经开始作业的工作。对这类工作应优先满足其资源需要，使之能连续地进行下去。当这类工作有多项时，要计算一下每项工作分配不到资源，需要推移到时段后面开始时，对工期所产生的影响程度，影响大的排前，影响小的排后。若对工期影响程度相同，则每天需要资源数量最多的工作排前，每天需要资源数量少的工作排后，对工期的影响程度按下式计算：

对工期的影响程度=工作需要推后的天数－总时差

即△T=（tb－ES） －Ft

式中：tb——时段的终止时刻。

第二类：在所研究的时段内开始的关键工作。因为关键工作的推迟，意味着工期的延长，因此其资源应优先予以满足。当关键工作有多项时，它们的排队编号规则是，每天所需要资源数量大的排前，小的排后。

第三类：在所研究的时段内开始的非关键工作，当有多项非关键工作时，它们的排队规则是：工作总时差小的排前，大的排后；若两项工作的总时差相同，则每天所需要资源数量最大的排前，小的排后。

2.网络计划的进度管理

通过网络计划的编制，我们综合分析了施工条件、各种影响施工的主观因素和施工方法，明确了计划目标——计划总工期和各阶段形象进度，同时在施工方案的选择过程中考虑了施工的经济性问题。在网络计划的实施过程中，包括施工现场生产活动在内的一切施工业务的任务，是围绕着既定的计划目标，积极创造条件，使整个施工过程保持良好的状态，按时保质保量地完成计划。但是，由于施工中客观因素多变，随着工程的进展，实际施工进度往往会背离计划的要求，因此，进度管理显得十分重要。

2.1进度管理的主要内容

（1）定期收集有关施工成果的数据，预测施工进度的发展变化趋势，实行进度控制。进度控制的周期应根据计划的内容和管理的目的来确定。一般来说，在工程开工与准备期间，有些施工条件还不很明确，进度检查和分析的周期可以短一些。一旦施工进入正常和稳定状态，多数施工条件已经明朗化，检查分析的周期可以适当放长至半个月或者一个月，但绝对不能等到工程结束才对网络计划的执行情况做出评价。

（2）随时掌握各施工过程持续时间总时差的变化情况，由于设计变更而引起的施工内容的增减情况，施工内部与外部条件的变化情况等，应及时分析研究，采取相应措施与对策。在一般情况下，施工进度都有推迟的倾向。为了防止拖延工期和突击赶工程等现象，各项工作应尽可能提前安排，使施工初期的进度比预定的快一些，以留出较充裕的机动时间，应付施工期间可能发生的事故，确保计划总工期的实现。外部条件，如材料、构件、设备等的供应，往往是影响工期的重要因素，因此必须采取相应措施，通过协议和合同实行监督。

（3）及时做好各项施工准备，加强作业管理和调度。在各施工过程开始之前，应做好施工技术物资供应、施工环境等的准备；作业管理应该以不断提高劳动生产率为目标，采取减轻劳动强度、提高施工质量、节省施工费用、缩短作业时间的技术组织措施。此外，要做好各项作业的技术培训与指导工作。

2.2进度管理的方法

现以图1所示的初始网络图为例。由图可知各事件的时间参数和各工作的时差，总工期为130天，关键线路为。0—①一④一⑦一⑧一⑨。进入施工阶段后，对该网络计划进行跟踪的结果，在第35天剩下的工作如图2所示。

图1：初始网络图

图2：开工后第35天的网络图

从图2可以看出，总工期将是135天，相对于130天而言，推迟了5天。从图上出现总时差TF为－5的情况也可知道这一点。为了保证按原定130天的工期完工，必须消除负的总时差。而具有负总时差的线路为①一③一⑤一⑦一⑧—⑨和①一④一⑦一⑧一⑨两条，对此，通常有两种处理方法：1）如果已知各工作的费用率和可能缩短的持续时间，在两条关键线路上分别选择费用率最低的工作，缩短5天持续时间；2）如果不考虑费用问题，在图3中，可选择两条线路中公共部分，如工作I和J，缩短其持续时间。图3表示两条线路的公共部分I的持续时间缩短5天，相对于初始网络计划的关键线路为：0一①一③一⑤一⑦一⑧一⑨和0一①一④一⑦一⑧一⑨两条。

图3：工作I的持续时间缩短5天的网络图

一般地说，控制总工期的主要方法是：1）在检查进度计划的时刻，在网络图上计算出尚未完成的工作各节点的最早可能开始时间；2）与原定工期相比，如果出现进度推迟的情况，应按照原定工期计算出各节点的最迟必须开始时间，进行网络计划的修正。

2.3前锋线网络在进度管理中的应用

网络计划的执行过程是一个复杂的动态过程，实施进度的预测、描述、控制和调整，一般应该利用电子计算机进行。近年来，我国施工企业在推广和应用网络计划技术中，做了很多研究工作，力图寻找出一种简单易行的进度预测和控制办法。前锋线网络计划方法的要点如下。

在有时间坐标的网络图上，在施工的某一时刻，将代表各工作实际进度的点连接起来，形成一条折线，就叫前锋线。由于有时间坐标，箭杆的长度不仅表示工作持续的时间长短，而且表示该工作实物工程量的多寡。因此某工作的实物工程量完成了几分之几，它的实际进度前锋点就自左至右标到该工作箭杆长度的几分之几。对于那些难以计算实物量的工作，则可以按需用的时间来估计并标出代表其实际进度的前锋点的位置。画出了前锋线，整个工程各时间间隔（例如每天或每旬）画出各个时刻的实际进度前锋线，就可以清楚地看出网络计划各个阶段的执行动态。前锋线越近似于同一日期线，各条线路的进度就越接近于平衡。

如果所有线路齐头并进，则所有线路的前锋线倾角均等于90°。某条线路前后两条前锋线倾角的大小变化，与这段时间里该线路相对于上邻线路的进展速度有关：当该线路的进展速度比上邻线路快时，倾角由小变大；反之，倾角由大变小；两条线路进展速度相等时，倾角不变。利用这个特点。可以对相邻两条线路相对进展的变化趋势作出定性的预测。

3.结语

综上所述，在建筑施工过程中，利用网络计划的技术，可以有效地提高企业施工的规划性，加快施工进度，使得企业获得更大的经济利润，并且也促进施工质量的提升。

参考文献

[1] 赵淑红. 基于agent技术的施工项目进度管理方法的研究[D]. 河北工业大学：管理科学与工程，2006.

[2] 史玉芳. 施工项目管理可靠性综合控制技术研究[D]. 长安大学：结构工程，2005.

12.刍议通信工程项目的网络计划技术 篇十二

关键词：通信工程项目,网络计划技术,进度控制成本优化

在西方国家中, 项目管理很久以前就已经被广泛应用, 发展至今已经形成一整套的方法论和严谨的知识体系, 并成为现代企业发展的有利保障。如果将这种管理技术同现代网络技术有机结合起来, 会大有助于项目管理水平的提高、企业竞争力的增强、人员整体素质的提升。网络项目管理将会大大缩短思想与概念交流周期, 减低工作复杂系数, 缩小地域之间的跨度, 让信息及时的传达分享。未来网络项目管理的发展, 一定会带来不可估量的效益。

一、网络计划技术意义

目前在国际上, 网络计划技术是被许多国家认可的一种科学的计划管理技术, 它在工程项目计划管理中发挥着巨大的应用价值。它不仅降低消耗, 提高生产力, 缩短工期, 也利于项目管理的加强, 是项目管理最有效的技术之一。网络计划技术是一种行之有效的进度控制方法, 它在通信工程项目管理中的发挥着重要的意义, 不仅可以改善通信工程管理中较薄弱的环节, 同时克服了单一的工程施工进度计划管理的手段。通信工程建设的核心其实是通信网络能力的建设, 网络计划技术为网络经营打下了坚实的基础, 不仅保障了工程进度及通信工程的质量, 也提高了客户对网络服务的感知度, 目前, 在工程成本控制方面也发挥着有力作用。

二、通信工程的进度控制方法

网络计划技术在通信工程管理中的主要作用是管理工程施工进度。通信工程同别的建设工程比较, 在拥有一般工程项目特点的同时, 也具有自身通信信息技术的特点, 因此, 通信工程的划分也是较复杂的。

2.1通信工程的特点

1、工期紧迫。

通信工程具有较强的时效性与针对性, 那么, 工期的完整性不仅关系着投资的利益, 影响市场拓展时机, 也决定着企业后续发展, 因此对工期的要求较高。通信工程建设是一个涉及很多施工单位的复杂的社会过程, 也与建设单位组织管理制度密切联系, 要求员工全员全程参与, 在建设成系统后还要让用户使用和维护, 因此通信工程的维护期也被拉长。

2、技术复杂。

通信工程是一种知识密集型工程, 而信息技术是其根本依托。信息技术的发展更新, 又同其他技术结合发展, 一些新的技术分支不断出现, 这些最后都会反过来影响到通信工程, 进而在其工程中检测技术、掌握技术、把握技术方向等方面加大了难度。

3、需求复杂。

通信工程涉及专业广泛, 由于不安定因素复杂, 其构成目标多样化, 可视性极低, 因此对于最终需求无法单次或简单解释说明, 需求不清而易引发扯皮、矛盾、纠葛、争议或返工等问题。管理与需求的变更始终贯穿通信工程建设中。

4、风险因素复杂。

通信工程建设过程是受多种因素制约的, 存在着很大的风险, 主要来自技术因素与非技术因素两大部分。数据显示, 非技术因素占据风险成分中的绝大部分, 这可能由建设单位与承建单位单方面, 或两者之间配合因素导致的工程失败而未达到预定目标。

5、环境复杂。

通信工程由于网络规划的需要, 工程地点较分散, 如环境恶劣的山区, 交通滞落的郊区地带, 繁华的市区等;且工程地点周围地理、交通、人文环境皆不相同, 工程建设的影响压力来自不同的方面, 有如天气、业主、市政工程等。

6、不确定因素多。

通信工程中不可控因素复杂多样, 有如选定站址、运输设备、挖传输管道等。这些都需要时间去协调控制, 对项目预测管理、动态控制、前期准备等。

2.2通信工程进度控制的概述

通信建设工程主要根据两大方面, 即:工程按建设项目;单项工程。通信工程进度控制是指在项目实施阶段的进度进行控制, 其目的是通过控制实现决策控制时间内的目标, 拟定出经济且合理的进度计划。进度控制是需要不断调整进度计划的。通信工程建设进度控制的终极目的是保障在规划时间, 工期内建设的投入使用或提前交付使用。

2.3通信工程进度控制方法

1、甘特图。一种横道图或线形图, 主要用途是计划安排与确定工程项目中各项工作的进度, 具有制作简单、方便、清晰的优点。2、网络计划技术。一种进行计划管理与组织生产的科学方法, 利用网络图表达工程进度安排及工作间的逻辑关系。主要包括计划评审技术与关键线路法两种模式等。3、其他进度控制方法。线形图, 包括时间距离图, 时间效率图等。

三、通信工程项目的网络优化方法

通信工程的最后形式是网络规模的形成与扩大。随着通信事业的大力发展, 及政府给予的支持, 在内部竞争的前提下, 也逐渐对国际运营商开放, 这要求各通信公司转变经营理念与调整战略目标。通信工程采用网络计划技术的优化方法可以方便地对通信工程项目施工进度安排。网络计划可以对初始网络计划图进行优化, 达到缩短工期、减少资源消耗、降低成本低的目的。网络优化主要包括以下三种内容方法。

3.1进度时间优化法

时间优化法是指在人财务俱全的前提下, 以最短工期为目的, 使一项工程尽快完工与发挥投资效果。关键线路作业是影响总工期的重要因素, 为达到缩短工期, 确保规划时间里完成任务工程, 应采取以下措施:

1、利用时差。调动其他闲余部分物力跟人力, 补充关键工序, 加大集中使用, 可有效缩短线路的持续时间。

2、采取组织措施。在合理允许的前提下, 关键线路上的所有工序尽量进行平行和交叉作业。

3、采取技术措施。提高技术水平与改进工艺设备以缩短工期。

通过以上措施, 可以将关键线路转化为非关键线路, 并能以此进行后续的转化调整, 这将大大利于工程控制在规定工期内完成。

3.2时间与资源优化法

所谓资源是指完成工作所需资金、材料、人力、机械设备等。资源又称生产要素, 在应用网络计划技术时, 应对各类资源认真研究, 强化管理, 合理调配使用资源。在这个过程中应用网络计划技术时, 首先根据项目资源库, 描述所用资源名称, 单位时间费率或单个使用费率的资源费率, 单位时间内可获得的最高限量的资源限量, 还有可获得的时间等, 再根据网络计划中各项工作的需求, 将资源库中的资源合理分配到对应的相关工作上, 之后按照各工作的进度统计出每个单位时间内项目对资源的需求量, 如果需求量超出资源限制量, 仍需要对资源计划工作做出调整。一般的, 资源计划安排存在两种方法。

1、在规定工期内安排好各工作活动时间, 使资源消耗均衡, 但施工生产存在不均衡性, 会出现单位时间对资源需求高低峰现象, 那么可以采取调整施工进度计划, 确保单位时间资源需求量保持在平均水平, 这样就能合理有效利用空间与时间, 减少临时设施数量与资源储存量, 节约施工用地、降低成本。

2、在施工进度计划中相对应的资源的需求量受到某一种资源限制时, 若资源的数量得不到补充, 将会影响工程进度, 延长工期, 甚至不能进行。那么, 在资源受限制的条件下, 就应该进行调整施工进度计划, 使各单位时间资源需求量全部达到满足资源限量的要求, 以求得工程施工进度计划的顺利进行。依据有限资源在各工作之间合理分配的原则, 进行调整施工进度计划, 以求资源有限工期最短的进度计划与简单快捷的优化方法。

资源安排与优化的最核心意义就是资源的调配, 适量、适时、配备比例适当, 投入资源不但要满足资源使用率, 还有项目实施的要求。此外, 计算机技术在项目实施过程中的应用, 能够解决非常复杂的资源安排优化工作, 项目管理软件可以对资源动态进行管理, 使多种资源同步安排优化, 满足项目实施过程中不断出现的变化需求。

3.3时间与成本优化方法

所谓时间成本优化是通过分析工程周期长短与其对应的费用多少之间的线性关系, 减少时差, 以求工程中间接与直接费用总和最低值的赶工日程。分类与优化方法如下:

1、工程费用的分类。工程费用包括直接与间接费用两大内容。直接费用指与工程直接相关的费用, 比如原材料费、能源费、工人工资等。间接费用则相反, 包括折旧费、管理费等。

2、工期与费用的关系。延长工期会导致间接费用增加, 缩短工期则会使直接费用增加。时间与费用的优化是通过分析工期与费用线性关系, 降低成本, 缩短工期, 减少时差, 达到最佳工期点与最低总费用。

3、优化的方法。绘制初始网络图, 确定关键线路;若有多条关键线路, 可以同时赶工, 将时间控制一致;从关键线路费用率最小的作业时间着手, 缩短总工期;计算费用节约额与提前竣工天数。

四、结束语

随着我国改革开放的深入发展, 面对激烈的竞争环境, 很迫切需要一种先进科学的方法或工具来管理大量的数据信息。通信工程是具有较强的时效性与针对性的一种科技含量高的知识密集型工程, 如果只是用传统的进度控制手段, 则很难实现资源的优化控制与降低成本的目的。网络计划技术的盛行, 带来了更为宽广的应用和发展, 不但起到优化计划制定期间的资源、工期、成本的作用, 也对计划过程有效的控制、监督、调整, 同时也确保实现预定目标。作为一种先进的管理方法与技术, 在未来, 它一定会使人类在实际工作中取得辉煌的成绩。

参考文献

[1]肖德元.试论网络进度计划在项目建设中的应用[J].工程建设与设计.2004 (05)

[2]王荣杰.大力推广应用网络计划技术切实提高施工管理水平[J].安徽建筑.2002 (04)

[3]李先进, 焦杰.网络计划技术在工程项目管理中的应用[J].重庆建筑大学学报 (社科版) .2001 (02)