农村合作银行开业典礼致辞

农村合作银行开业典礼致辞（精选17篇）

1.农村合作银行开业典礼致辞 篇一

河津农村合作银行隆重开业

hj.sx.cn发布：2007-10-30 17:38:03来自：河津政府网浏览：

次

昨日，我省首家农村合作银行——山西河津农村合作银行隆重开业。在当天龙门广场举行的开业庆典仪式上，该行向第二高中建设领导组捐款100万元。省信用联社党委书记上官永清，省银监局副局长岳予晋，省银行业协会副会长刘澄宇，运城市委常委、常务副市长张建合，运城市政协副主席薛靛民，运城市人行行长张林，运城市银监分局局长卢文礼，运城市信用联社理事长兰创国、主任张兴业及我市领导杨勤荣、张建文、王锡义等出席了开业庆典仪式。

仪式由市委常委、常务副市长阎新民主持。

山西河津农村合作银行由中国银行业监督管理委员会批准成立，前身是河津农村信用社，是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其它经济组织入股组成的股份合作制社会区性地方金融机构。该行注册资本9500万元，实行一级法人，统一核算，分级管理，授权经营的管理体制。基核准的业务范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；从事同业拆借；提供保管箱服务；经银行业监督管理机构批准的其他业务。同日，关帝银行卡在该行开办，结束了我市农村合作银行无卡业务的历史。

市长杨勤荣在庆典仪式上指出，我市农村合作银行的开业，是全省农村信用社改革的一件大事，也是我市经济社会发展的一件大事。我市是一个新兴工业城市，经济比较活跃，厂矿企业众多，在多年的改革发展中，企业与金融相互依存，信合与经济共繁荣，市信用联社多年来为全市经济发展和新农村建设做出了突出贡献。杨勤荣强调，当前我市经济社会进入了新的发展阶段，为金融企业发展提供了更加广阔的平台和优越环境，市委、市政府将一如既往、全力支持合作银行健康发展。他希望市农村合作银行按照科学发展观和现代金融企业管理要求，继续以服务“三农”为重点，深化改革，加强管理，拓宽业务；加快发展，在加快推进县域经济发展的进程中，发挥更大的作用。

(记者：)

河津农村合作银行获准正式开业 成为山西省首家

日期：2007-11-21 00:00

作者： 来源：山西农业信息网

日前，中国银行业监督管理委员会正式批复山西河津农村合作银行开业，并核准《山西河津农村合作银行章程》，成为全省首家农村合作银行。

河津农村合作银行于2004年11月被省政府确定筹建，今年4月6日中国银监会批复筹建，9月27日中国银监会批复开业，成为全省首家获准开业的农村合作银

行，这标志着该市农村金融体制改革取得了重大突破。河津农村合作银行是由辖内自然人、企业法人和其他经济组织发起设立的股份合作制社区性地方金融机构，注册资本为人民币9500万元，实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制。业务范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据承兑与贴现；代理收付款项及代理保险业务；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；从事同业拆借；提供保管箱服务。农村合作银行成立后，将为“三农”和全市经济社会发展提供更强有力的金融服务和信贷支持，成为该市农村金融体系的主力军。

本报讯 10月29日，河津市龙门广场彩旗飘扬，锣鼓喧天，我省首家农村合作银行——山西河津农村合作银行开业庆典在这里隆重举行。

省信用联社党委书记上官永清、山西银监局副局长岳予晋、省银行业协会专职副会长刘澄宇、运城市委常委、常务副市长张建合、人民银行运城市中心支行行长张林、运城银监分局局长卢文礼、运城市信用联社理事长兰创国、河津市市长杨勤荣以及山西银监局、省信用联社、运城人行、运城银监分局、运城市信用联社有关处室负责人、河津市四大班子成员等领导出席了开业庆典，河津市直单位负责人、各乡镇书记、乡镇长、各村书记、部分企业代表、河津农村合作银行股东代表以及全行干部职工共计600余人参加了开业庆典。

会议由河津市委常委、常务副市长阎新民主持。山西河津农村合作银行董事长马明立向大会致辞；山西银监局市场准入处处长郑新民宣读了中国银行业监督管理委员会关于山西河津农村合作银行的开业批复；省银监局办公室主任祁绍斌向山西河津农村合作银行颁发了《金融许可证》。省信用联社党委书记上官永清、运城市委常委、常务副市长张建合、人民银行运城市中心支行行长张林、运城银监分局局长卢文礼、河津市市长杨勤荣等领导分别作了重要讲话，并为山西河津农村合作银行挂牌开业剪彩。会上，山西河津农村合作银行向河津市第二高中捐款100万元，并举行了关帝银联卡发卡仪式。与会领导还与上万名观众共同观看了由山西河津农村合作银行组织的宣传展示和文艺表演。

省信用联社党委书记上官永清在讲话中指出，河津农村合作银行改制成为全省首家农村合作银行，不仅填补了我省农村信用社体制改革的空白，标志着我省农村信用社产权制度改革又实现了历史性突破，而且也为其它县市联社的改革树立了典范，积累了经验，必将对全省信用社的改革和发展产生积极而深远的影响。她希望新诞生的河津农村合作银行在今后的发展中，全面贯彻十七大精神，严格按照现代企业制度要求，进一步完善法人治理结构，创新经营机制，优化经营管理，增强竞争实力，与时俱进，励精图治，为加快当地经济社会的全面发展和社会主义新农村建设做出新的更大的贡献。

山西河津农村合作银行开业后，将坚持“以农为本”的经营宗旨，进一步增加对农户贷款的信贷有效投入，优先支持优势农产品和特色农产品生产，支持农产品加工业和运销业，支持“公司+农户”的生产经营方式；支持当地农民、农村工商户合伙经营的有发展前途的中小企业，发挥其有效带动作用；积极开发业务品种，拓展服务范围，满足农民日益扩大的个人住房、子女上学、大宗耐用品消费等资金需求，为社会提供尽可能充分和全面快捷的金融产品和金融服务，积极支持社会主义新农村建设和县域经济发展。

2.农村合作银行开业典礼致辞 篇二

精准营销就是依托现代信息技术手段, 在客户精准定位的基础上, 通过顾客沟通服务体系, 为客户提供定制的产品和服务, 满足客户个性化的需求。精准营销打破了以产品为中心的传统营销理念, 实现了营销策略由“产品导向”向“市场和客户需求导向”的转变, 并在提升客户服务价值的同时, 实现了对目标客户群的准确和高效营销。

精准营销的定义体现了精确、精密、可量化、高效益等深层次寓意及核心思想, 与传统营销相比, 精准营销具有以下三方面的比较优势。

1. 提高“顾客让渡价值”。

“顾客让渡价值”是指顾客获得产品或服务的总效用价值与顾客为获得产品或服务付出的总成本之间的差额。精准营销实行的个性化营销策略, 增强了产品价值适应性, 提高顾客满意度, 从根本上提高了顾客购买产品获得的总价值, 同时减少了客户为获得预期产品或服务所付出的精力和财力成本。

2. 提高产品推广成功率。

精准营销是连接企业供给与客户需求的桥梁。精准营销的突出特点就是“以市场为导向、以客户为中心”, 每一种产品的设计都是基于客户需求的挖掘, 是建立在客户消费偏好模型基础上的营销模式。这种模式能够轻易、清晰锁定细分的目标客户群体, 知道哪些客户喜欢的是哪些金融产品, 需要的是哪种金融服务, 并根据需求情况, 进而将客户潜在或即时需求的产品有针对性的推送给客户, 同时为客户提供全方位的售后产品应用服务, 有效提高了产品推广的成功率。

3. 提高营销资源效益。

精准营销是在目标客户群体细分的基础上, 根据目标客户群体的生活习惯等特性, 优化各类营销资源配置, 集中优势人力、物力和财力, 以合适的营销渠道和促销策略对客户实施精准的“制导式攻击和突破”, 打破了传统“广撒网”的营销模式, 节约了营销成本, 提高了营销资源效益。

二、农村合作金融机构实施精准营销的必要性分析

1. 实施精准营销是持续满足客户多样化金融服务需求的需要。

随着我国经济的快速发展, 居民的经济收入和金融知识的水平的不断提高, 个人对金融工具的便利性、盈利性的敏感度和要求越来越高, 越来越多的顾客需要银行或其他金融机构根据他们的实际情况为他们提供个性化的金融服务。农村金融合作机构, 已具备了较为庞大、且结构复杂的基础客户群。如何满足这个庞大客户群体的多样化金融服务需求, 已成为摆在农村合作金融机构面前不可忽视的问题。截至2012年6月, 苍南农村合作银行的客户数已经达到99.11万户, 占全县人口总数的83.29%, 人均存款1.42万元;小额贷款客户数已经达到10.3万户, 占全县家庭总户数的30.29%;中间业务客户数已经达到51多万户。要持续满足如此庞大客户群的多样化金融服务需求, 苍南农村合作银行亟需通过对庞大客户群的特征行为及特定属性进行数据定量分析归类分析, 确定满足不同群体的特定金融服务模式。

2. 实施精准营销是实现从比较优势到综合竞争优势的重要手段。

目前, 苍南农村合作银行存贷款规模已连续8年位居苍南县各大金融机构首位, 网点数约占全县金融机构网点数的50%, 员工数占全县金融从业人数的40%, 但这些优势主要是依靠以资源禀赋为基础, 在长期服务“三农”和小微企业这一竞争相对缓和的目标市场上建立的差异化竞争优势, 属于比较优势。发展由比较优势向强调综合竞争优势的战略转型已成为苍南农村合作银行实现可持续发展面临的首要任务。精准营销战略的引入将极大增强苍南农村合作银行对各类客户的甄别和攻关能力及速度, 不仅可以巩固、提升其自身在传统市场的地位, 还可以提升服务新兴市场客户群体能力, 是实现从比较优势到综合竞争优势的转型的关键所在。

3. 实施精准营销是优化资源配置、实现稳健发展的保障。

精准营销可以优化苍南农村合作银行的现有资源配置, 在有限的条件下, 最大限度地发挥资源整合效用, 创新各类金融产品, 并整合渠道资源对接维护各类客户, 培养各细分目标市场的忠诚客户群体。同时, 通过精准维护的实施, 提高对高价值客户群的攻关和管理能力, 培养忠诚的高贡献度客户群体。以资源优化配置, 丰富产品体系、拓宽业务范围、培养多层次忠诚客户群体, 提高抗系统性风险能力, 进而实现稳健发展。

三、精准营销实施流程

精准营销活动是一项从精准定位、产品营销到营销成果反馈的一系列循环流程, 近年来, 苍南农村合作银行的精准营销发展模式, 为该行抢占业务先机、控制营销成本和管理风险、提升核心竞争力起到了至关重要的作用, 结合该行的精准营销开展情况, 精准营销实施流程主要有六个环节:

1. 客户信息收集。

收集客户信息是实现营销活动有的放矢的保证, 是实施精准营销的第一步。客户信息的收集途径主要有两种:一是根据特定营销目标而收集某些行业、地理区域等特定群体的基本资料及金融服务需求相关信息, 往往是银行特地组织客户信息收集活动或在前一阶段的营销活动中收集。另一种方式是基础性的客户信息收集, 主要是发生在客户在银行开户等在接受银行产品或服务时留存银行的信息。

2. 数据分析和挖掘。

数据分析是以一票否决性因素或特定模式为甄别依据, 对前一阶段所收集的海量数据进行初步筛选, 是数据预处理阶段。数据挖掘是在数据预处理的基础上, 运用聚类分析技术, 对客户的贡献度、活跃度、渠道偏好、信用等级等客户特性进行聚类分析, 并在此基础上运用关联分析技术, 对客户贡献度、活跃度以及不同渠道关联情况等客户特性之间的双特性关联度或多特性关联度进行分析, 进而挖掘不同价值客户的潜在或即时金融产品和服务需求, 确定营销目标客户群体。其中, 客户贡献度分析主要包括客户给银行带来的存款、中间业务等各项收益类因素;客户活跃度分析主要包括客户存取款次数、刷卡消费次数等各项交易强度类因素;客户渠道偏好分析主要分析客户在互联网、自助电子设备、传统网点等渠道上发生业务交易的情况;信用等级主要分析客户还款记录等因素。

3. 客户需求匹配。

客户需求匹配就是围绕数据分析和挖掘得到的客户潜在或即时金融产品和服务需求, 设计金融产品和服务, 对接满足客户个性化需求。农村合作金融机构在资源有限和管理能力相对滞后的条件下, 首先应该对银行自身的产品和服务进行组合, 扩大产品功能, 弥补单个产品的功能局限, 以产品组合满足客户个性化需求。其次, 农村合作金融机构可以在现有产品的基础上进行改善或寻找合作的金融机构, 借助其他平台满足客户需求。此外, 对于高贡献度客户, 在通过以上两种措施仍无法满足其个性化需求的情况下, 农村合作金融机构要集中人力、物力和财力等资源, 开发更具个性化功能、高附加值及高关联度的金融服务或产品, 在满足高贡献度客户个性化需求的同时, 构筑高退出壁垒, 确保金融产品和服务的研发投入产生较高的回报率。

4. 产品和服务精准推广。

在客户需求匹配的基础上进行产品和服务精准推广, 要求既要有别于传统的广告营销, 又不能完全排除广告营销, 而是在基础形象广告宣传基础上, 整合分销渠道资源、优化促销策略, 实现产品和服务的精准推广, 进而提高营销效率。

精准营销的核心理念就是以客户为中心, 因此, 分销渠道整合也要以客户为中心进行高效对接。对于初次发生业务关系的客户或具有网点服务偏好型的客户, 要以营业网点分销渠道进行对接, 并充分利用网点金融服务设施齐全等优势, 分别在普通营业网点、贵宾室、财富中心等设置对应的体验式互动营销, 对接不同类别客户群体, 向其精准推广金融产品和服务。对于高贡献度客户, 由于这些客户的贡献度高, 维护难度和成本也较高, 除了要运用营业网点渠道外, 要发挥客户经理的能动性作用, 主动对接并提供符合其需求的“一对一”个性化金融服务方案。对于一般性城镇客户, 要利用网银、ATM机、POS机、电话银行等电子设施进行对接推广产品和服务, 并在这些渠道上及时发布合适的营销信息。对于农村客户, 要发挥助农取款机具、社区便民金融服务中心等助农金融服务渠道的作用, 在这些渠道上对接推广支农金融产品和服务。

精准营销的促销策略优化要求建立营销信息精准传递机制, 在不同分销渠道上发布匹配的产品和服务及目标客户关心的信息。同时, 要分目标客户群, 通过举办刷卡积分活动、大客户答谢会、礼品派送等各类主题客户公关活动, 以符合不同客户需求的方式密切客户关联度。

5. 产品和服务应用实施。

在客户接受银行的产品或服务之后, 会存在一个使用磨合期, 尤其对于新产品, 客户的接受时间要更长, 要培养客户使用该银行产品的习惯就更需要银行实施产品和服务应用实施指导方案, 设置一些产品体验区, 对客户应用产品和服务进行专门指导, 甚至可以实施一对一上门应用指导策略, 不仅可以加深客户的感受, 还可以提高客户对银行的满意度, 提高客户忠诚度。

6. 营销效果反馈。

营销效果反馈的内容需包括精准营销活动各个环节中所搜集的客户信息、客户对产品和服务的需求及活动开展经验总结, 并要将这些内容录入精准营销相关支持系统, 完善精准营销支撑数据库。营销效果反馈不仅仅是为了总结本次精准营销的效果, 更重要的是为下次开展精准营销提供决策信息支持。

精准营销活动循环是螺旋式上升的, 每循环一次, 转动一圈, 就前进一步, 上升到一个新的高度, 就有新的内容和目标, 像爬楼梯一样步步上升。这样循环提升, 营销精准性不断加强, 营销活动水平和质量不断提高。

四、精准营销的实施保障机制建设

1. 精准营销组织架构建设。

精准营销是一项跨部门的综合营销活动, 要求业务、营销及科技等专业的人才参与和相关部门的协力合作。因此应设立精准营销管理委员会统筹负责精准营销工作, 下设若干小组, 其中数据分析小组负责客户相关数据分析和挖掘, 产品创新小组负责开发新产品和根据客户需求组合原有产品, 营销策划小组负责渠道资源整合和营销活动策划, 风险管理小组负责对整个流程的风险监测和合规把控, 客户服务小组负责精准营销开展前后的客户问题解答和相关服务工作。精准营销项目的开展可以由产品经理负责或参与组织, 产品经理充当产品专家的角色作用, 贯彻与精准营销的各职能小组, 协同各职能小组协同开展工作。

2. 信息技术支撑建设。

精准营销的技术支持本质是数据库和客户关系管理系统。数据库要尽可能涵盖客户所有相关信息, 确保客户信息的完整性和真实性。客户关系管理系统要具备两方面的基本支撑功能:一是要建立和完善客户贡献度、忠诚度、活跃度、信用等级等核心评价模型功能, 实现精确的客户特性聚类和金融服务需求挖掘;二是给出客户价值的评价信息, 并链接产品库信息, 提出客户关系调整建议, 为开展精准营销提供决策支持。

3. 精准营销考核机制建设。

银行的绩效考核机制要与精准营销的价值取向相匹配。精准营销考虑的目标客户一个重要特性就是贡献度。在对营销活动进行绩效考核时, 要引入财务成本效益精准核算模型, 将成本和收益分摊到精准营销活动各环节、各机构及各相关人员, 对精准营销活动的所带来的效益进行精确考核。

摘要：文章论述了精准营销的概念, 对精准营销与传统营销进行比较, 并提出了精准营销的三大优势。随后, 以苍南农村合作银行为例, 对实施精准营销的必要性进行分析, 论证了实施精准营销是优化客户服务、提升经营能力、获得稳健发展的需要。结合苍南农村合作银行精准营销实施情况, 详细阐述了精准营销的六大实施流程, 并提出确保六大流程顺利执行的三大保障机制建设措施。

关键词：农村合作金融机构,精准营销,苍南农村合作银行

参考文献

[1].丁建石.基于数据挖掘的精确营销应用研究[J].商业时代, 2007 (27)

[2].王文硕.中国大型商业银行精准营销管理机制研究[J].金融论坛, 2011 (1)

[3].姜弦子, 张大亮.基于数据挖掘的中高端客户金融产品购买行为模型与应用研究[J].浙江金融2010 (09)

3.农村合作银行开业典礼致辞 篇三

鹿寨县是全国闻名的“蚕茧之乡”，也是广西重要的缫丝生产基地。全县种桑面积已近20万亩，年产鲜茧达2万吨。今年入夏以来，由于气温较高，不仅蚕的出茧率和质量比往年高，上市比往年提前15天，而且价格也比往年上涨了10%。这种状况，使“公司+基地+蚕农”这个产业链上的每个环节都焦急起来。县境内8家缫丝公司和40多家从事蚕茧烘烤的小微企业担心短期内筹集不到大量现金收茧会影响生产；蚕茧生产基地的农业合作社担心蚕茧高峰上市销路不惕，会挫伤蚕农的生产积极性：而广大蚕农则担心蚕商收茧时因无大量现金而打“白条”，不能及时得到茧款。

针对这一情况，鹿寨农合行想蚕农之所想，急蚕商之所急，解基地之所难，帮企业之所需，在行内进行了“以客户为中心”、“强化优质服务”的全民总动员。要求各营业网点尤其是蚕茧生产基地所在的乡镇网点，一定要把支持蚕商收茧作为服务“三农”和维护农村稳定的一项重要工作来抓。库存现金不足，要及早做好计划由总部调挤或到人民银行调拨；元、角小票欠缺，要派人到超市、商场、门店兑换，尽量满足蚕商收茧的资金需求。随后，行领导主动上门与县境内的8家缫丝企业高管人员洽谈，明确表示在授信额度内，企业需要提取多少现金收茧，他们就及时兑付多少现金。在实际帮扶中，该行除了设立专柜，方便这些企业的100多名蚕商不需排队就能取到款外，对于一些收茧大户，还通过电话或“短信”温馨提示，要他们提前做好提款预约，避免遇到周末或假日因故不能取到大量现金而贻误收茧。对于一些资金短缺的蚕茧烘烤企业，他们还派人主动上门联系，要他们提前办理好贷款手续，以便及时向他们发放贷款扶持。

由于措施有力，并狠抓落实，该行各营业网点把投放现金支持收茧作为当前创先争优为民服务劳动竞赛的一项内容来抓，争分夺秒开展优质服务。正因为如此，只有10名员工的城区支行仅6月份投放收茧的资金就达785万元。（文/李宁静）

浙江省兰溪农合行“四大抓手”激发客户经理队伍正能量

今年以来，兰溪农合行全体干部干部振奋精神、集中精力、认真贯彻落实省农信联社金华办事处2013年度各项工重点工作，深化客户经理制被列为2013年的重点工作之一。兰溪农合行客户经理制自2011年实行以来，对提高信贷服务质量和管理水平，维护和发展客户群，防范信贷风险，起到了积极作用，为此我行在原来的基础上实施四大抓手，进一步对其进行深化，激发客户经理队伍正能量。

一、以完善等级化管理为抓手，增强竞争意识。以“级、责、权、利”相结合的原则，对客户经理按其工作业绩和信贷业务知识操作技能考核和考试，确定相应等级和待遇，从而激发客户经理自我约束、自我发展的能动性和竞争意识。客户经理等级分为一星级客户经理、二星级客户经理、三星级客户经理、四星级客户经理、五星级客户经理，等级考核遵循“依据充实，公平合理，便于考核”原则，根据其文化程度、客户经理任职年限、工作业绩及考试、考评情况确认其相应等级，按级论酬，目前已对91位客户经理进行了等级评定。

二、以创新运行机制为抓手，考核更优化。为了更好地调动客户经理积极性，我行创新考核机制，实行客户经理扁平化立体管理和绩效考核，设置20个指标直接考核到客户经理，并设立劳动竞赛考核奖、分理处主任管理系数奖、客户经理优胜个人奖、“清非奖”等五个奖级，对先进单位、先进个人进行奖励，激励客户经理发挥干劲，突出支农支小，拉大收入差距，仅一季度奖金客户经理差距就达16000元。

三、以进行动态管理为抓手，实现优胜劣汰。按照“公开竞聘、择优录用”的原则，在全辖范围内组织开展一次后备客户经理公开竞聘活动，根据信贷资格考试、年龄、学历、职称和参加工作时间等因素设定条件，鼓励符合条件的员工积极参与后备客户经理竞聘，目前有后备客户经理10人。同时制定了《兰溪农村合作银行落聘人员管理暂行办法》和《兰溪农村合作银行客户经理竞争上岗暂行办法》，实行动态管理制，真正做到优者上、平者让、庸者下，从制度上铲除“大锅饭”、“平均主义”的土壤。对通过竞争走上新客户经理岗位的人员，每半年由总行职能部门会同所在支行（部）对其工作表现和工作目标完成情况进行考核，完成目标情况不理想，认为其不利于业务发展、有必要调整的，将予以调换，另行安排工作，其空缺岗位从竞争后备人员中择优安排。目前已有三人调离信贷岗位，一人由分理处主任调整为客户经理。

四、以强化教育培训为抓手，提高整体素质。有计划、有目的、有重点地加强对客户经理的业务培训，提高其业务素养，营销能力和敬业精神，培训力求形式多样，满足客户经理素质差异和工作性质之需求。通过有效的培训，把客户经理潜在的人力资源优势转化为人才优势，充分发掘客户经理的潜能，最大限度地调动客户经理的工作积极性。并在客户经理队伍中强化“客户至上，精诚服务”的理念，帮助大家牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，以饱满的工作热情，规范的工作行为，清正廉洁的风范，投入到每天的工作、每个客户的服务和每笔业务的办理中去。

（文/徐金浩）

4.农村合作银行开业申请材料十二 篇四

**农村合作银行贷款管理责任制实施细则

第一章

总则

第一条

为了保障**农村合作银行（以下简称（本行）信贷资产的安全性、流动性和效益性，防范和消除贷款风险，强化信贷人员放款的风险责任，根据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国担保法》和《贷款通则》等有关法律法规规定，特制订本实施细则。

第二条

贷款管理责任制，是指本行发放的全部贷款及其应收利息（包括本制度实施前发放的全部贷款和利息及银行承兑汇票、贴现），通过明确贷款管理责任人，由责任人负责贷款的管理和收回，贷款造成风险和损失，根据责任人管理责任大小，追究责任人按一定比例或全额赔偿及相关责任的制度。

第三条

贷款风险和损失，一是指非正常程序造成的贷款；二是指正常程序中形成的不良贷款和难于收回的贷款。第二章

责任人

第四条

贷款管理责任人是指： 1．分理处信贷员、负责人；

2．支行（营业部）信贷员、负责人； 3．总行业务职能部门信贷员、负责人； 4．本行高级管理层； 5．本行相关权力机构；

6．违法、违纪、违规办理贷款业务的非信贷人员。

第五条

调查、审查、审批贷款，所有人员都必须在贷款申请书上明确“同意”或者“不同意”意见，并签名和盖章。

没有明确表示“不同意”意见的，或者没有明确意见的，或者意见表示模棱两可不清楚的，均视为“同意”。

第六条

原农村信用社的贷款、本行筹建期间发放的贷款其责任人在本行成立后仍负有相应的责任。新发放贷款，第一个同意贷款的人，确定为贷款管理责任人，其他有关贷款管理人员共同为第二责任人。

贷款管理第一责任人对贷款负全部或者主要责任。贷款管理第二责任人对贷款负部分或者次要责任。第三章

管理责任

第七条

贷款管理责任人有管理好辖属所有贷款的职责。

第八条

贷款发放必须符合国家方针政策、法律法规和信贷规章制度，支持借款人合法合规经营。坚持信贷资金周转、有偿使用，按期收回贷款本金并按规定收取利息。

第九条

原欠不良贷款、原欠正常贷款和新发放贷款，在本行成立后按照贷款五级分类进行重新界定。对原欠不良贷款、原欠正常贷款和新发放的贷款，分支机构、业务职能部门应指定专人，对贷款管理责任人分别建立管理责任台账，按实登记，并据以考核。

贷款五级分类之前，按原有管理办法落实管理责任，并据以考核。

第十条

发放贷款时，应签订责任书，明确贷款管理人的责任，根据贷款管理责任的不同，不同的贷款管理责任人对风险的损失的贷款按下列标准承担不同的责任： 1．根据信贷员等级管理规定，在规定审批权限内信贷员直接经办的全部贷款，信贷员为第一责任人负100%责任。

2．实行审贷分离进行贷款风险度管理的贷款，调查岗、审查岗、决策岗人员分别负45%、35%、20%责任。

调查岗、审查岗人员不同意，决策岗人员不得发放贷款。

3．超过审批权限，下级行审核同意并上报上级行审批的贷款，下级行调查岗、审批岗、决策岗人员分别负40%、30%、20%责任，上级行审批人员负10%责任。4．因人员不足未设置三岗的支行（或分理处）所发放的贷款，信贷员调查同意报支行行长（营业部负责人）审批发放的贷款，信贷员为第一责任人负70%责任，支行行长（营业部负责人）为第二责任人负30%责任。

5．信贷员不同意，本行分支机构、业务职能部门负责人、高级管理层成员不得发放或指令发放贷款。

第十一条

集体多人调查、审查、决策的，多个调查、审查、决策人员共同对相应比例的责任负责。

多人调查、审查、决策人员共同对相应比例的责任负责中，负责人的责任为其他单个人的两倍。

第十二条

会计人员也有管理贷款的责任。下列情形之一者，贷款造成风险和损失的，会计人员应当负一定比例的责任（会计人员指分管记载相应贷款本息账户的内勤人员）：

1．会计人员收到信贷人员发出的贷款到（逾）期通知书，贷款到期日当天及以后，借款人账上有款，会计人员未扣收贷款，并不向信贷人员反映或向分支机构、业务职能部门负责人汇报的，因此造成信贷风险的损失，按借款人账上资金数（最高不超过贷款额），会计人员负100%责任；会计人员未收到信贷人员发出的贷款到（逾）期通知书或信贷员、分支机构、业务职能部门负责人同意不扣收的（以书面同意为准），会计人员不负直接责任。

2．贷款结息日当天及以后，借款人账上有款，会计人员未扣收贷款利息，因此造成贷款利息不能收回的，按借款账上资金数（最高不超过应收利息实际额），会计人员负100%责任。分支机构、业务职能部门负责人、信贷员同意不扣的（以书面同意为准），会计人员不负直接责任。

3．发放超权限贷款不制止，会计人员应负该笔贷款额10%的赔偿金，分支机构、业务职能部门负责人另有书面通知办理的，会计人员不负责任。

4．会计人员负责部分，记账人员（综合柜员制柜员）负70%责任，复核（事后监督）人员负30%责任（以记账凭证有关经办人员签章为依据，未签章的由主办会计负责）。

5．临柜会计人员有审查贷款凭证要素的责任，贷款凭证要素不齐，造成风险损失，临柜会计人员负30%责任，信贷员负50%责任，主任负20%责任。6．会计人员负责部分，同额抵减贷款管理责任人的责任。

第十三条

贷款造成风险和损失，贷款管理责任人对造成风险和损失的贷款负一定的连带责任。

第十四条

贷款管理责任人对造成风险和损失的贷款负一定的连带责任的实现形式有：

1．非全额赔偿； 2．全额赔偿； 3．其他行政处理。以上实现形式可以并处。

第十五条

责任人应负的责任包括造成风险和损失的贷款本金及利息。

第十六条

本行行长、分管副行长及职能部门对信贷资产质量负全责，对按正常程序发放的贷款若造成风险和损失的负管理责任，与其薪酬收入挂钩，对指令下级发放的贷款负赔偿责任。第四章

全额赔偿

第十七条

下列贷款造成风险和损失，由贷款管理责任人全额赔偿： 1．信贷人员发放的违法、违纪和严重违规贷款； 2．非信贷人员发放的全部贷款；

3．实行包放包收的全部小额农业贷款。

第十八条

下列情形之一者，属严重违规贷款： 1．超越审批权限发放的贷款；

2．未经本行批准发放的跨地区贷款或经调查本系统网点已有贷款而未经本行批准新发放的交叉贷款；

3．未经本行批准，擅自向有利害关系人发放的人情贷款； 4．未经本行批准，向关联的董事、监事发放的贷款； 5．未经本行批准，向关联的法人股东发放的大额贷款； 6．超越本行授信范围发放的贷款； 7．以贷还贷，以贷还息的贷款； 8．违反规定展期的贷款； 9．借名、冒名贷款；

10．未按规定依法办理抵押、质押手续发放的抵押、质押贷款； 11．绕规模贷款；

12．“定存定贷”的贷款；

13．贷款管理责任人在管理期内的失时效贷款和失职原因放弃追索机遇而损失的贷款；

14．其他严重违规发放的贷款。

第十九条

新发放的全部贷款，如逾期三个月以上本金在2万元（含）以内，实行本息全额赔偿，待责任人收回不良贷款后再退还赔偿。

第二十条

全额赔偿中，对违法、违纪和严重违规的贷款，从发现之日起，向有关贷款管理责任人收取；对其他贷款，从贷款逾期三个月起，向有关贷款管理责任人收取。

第五章

非全额赔偿

第二十一条

除本制度第十七条、十八条、十九条规定之外，新发放的全部贷款，如逾期三个月以上，本金在2万元以上实行本息非全额赔偿，其中本金在2万元以上至5万元（含）以内部分按30%进行赔偿；本金在5万元以上至20万元（含）以内部分按5%进行赔偿；20万元以上部分以行政处罚为主，待责任人收回不良贷款后可退还赔偿。以上扣罚标准（包括第十九条）按累进制计算。第二十二条

新发放贷款第一年贷款到期收回率必须达到100%，责任不良贷款余额占比今后根据实际情况调整，由本行信贷管理部门决定。

第二十三条

对应收而未收回的贷款利息并入第十九、二十一条贷款管理第一责任人的责任不良贷款余额中。

第二十四条

本行对贷款进行五级分类后，对次级、可疑、损失贷款，要明确落实贷款管理责任人。对“三违”贷款落实贷款责任要坚持“责随人走”的原则，对一般贷款落实贷款责任制采取信贷员离任审计落实责任人。对已造成风险和损失的贷款，要视不同责任和完成落实清收目标任务的好坏等情况，实行非全额赔偿。

第二十五条 贷款五级分类采用以风险为基础的分类方法，把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类。

㈠正常贷款。借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。主要表现为以下特征：

1．借款人各方面情况正常，能够正常还本付息，银行对借款人最终偿还有充分把握。

2．借款人即使存在消极因素，但是不影响贷款本息按期全额偿还。

㈡关注贷款。尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，在此前提下，主要表现为以下特征（潜在缺陷）。1．贷款本息逾期（含展期后）不超过90天（含）；

2．借款人的偿债能力、盈利能力等关键财务指标出现异常性的不利变化或低于同行业平均水平；

3．借款人或有负债过大或与上期相比有较大幅度上升；

4．借款人的固定资产贷款项目出现重大的不利于贷款偿还的因素； 5．借款人未按约定用途使用贷款； 6．借款人还款意愿差；

7．借款人或保证人改制（如分立、兼并、租赁、承包、合资、股份制改造等）对银行债权可能产生不利影响；

8．借款人的主要股东、关联企业或母子公司等发生了重大的不利于贷款偿还的变化；

9．借款人的管理层特别是法定代表人的品行出现了不利于贷款偿还的变化； 10．贷款抵押物、质押物价值下降，或银行对抵（质）押物失去控制； 11．贷款保证人的财务状况出现疑问；

12．宏观经济、市场、行业等外部环境的变化对借款的经营产生不利影响，并可能影响借款人的偿债能力；

13．银行对贷款未能实施有效的监督或档案丢失。

㈢次级贷款。借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常经营收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。在此前提下，主要表现为以下特征（潜在缺陷）：

1．贷款本息逾期（含展期后）91—180天（含）； 2．借款人净现金流量为负债，支付出现困难； 3．借款人经营亏损，并且难以获得补充来源； 4．借款人不能偿还对其他金融机构的债务；

5．借款人不得不通过拍卖抵押品、履行保证责任等途径筹集还款资金； 6．借款人采用隐瞒事实等不正当手段套取贷款； 7．借款人内部管理出现问题，妨碍债务的清偿；

8．银行信贷档案不齐全，重要文件遗失，并且对还款造成实质性影响； 9．预计贷款损失率在30%以下。

㈣可疑贷款。借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。在此前提下，主要表现为以下特征（潜在缺陷）： 1．贷款本息逾期（含展期后）180天以上； 2．借款人处于停产、半停产状态； 3．借款人的贷款项目处于停缓建阶段； 4．借款人已资不抵债；

5．借款人涉及重大经济案件；

6．借款人的法定代表人失踪或触犯刑律，对借款人的正常状况造成重大影响； 7．贷款经过重组仍然逾期，或仍然不能正常归还本息，还款状况未得到明显改善； 8．银行已诉诸法律追收贷款；

9．预计贷款损失率在30%—90%之间。

㈤损失贷款。在采取所有可能的措施或者说一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。具备下列特征之一：

1．借款人被依法撤消、关闭、解散，并终止法人资格，即使执行担保，经确认仍然无法还清的贷款；

2．借款人虽未依法终止法人资格，但生产经营活动停止，且企业已名存实亡，复工无望，即使执行担保，经确认仍然无法还清的贷款；

3．生产单位的经营活动虽未停止，但产品无市场，企业资不抵债，亏损严重并涉临倒闭，即使执行担保，经确认仍然无法还清的贷款；

4．借款人依法宣告破产，对其资产进行清偿，并对担保人进行追偿后未能收回的贷款；

5．借款人死亡，或者依据《中华人民共和国民法通则》的规定宣告失踪或死亡，依法对其财产或者遗产清偿，并对担保人进行追偿后未能收回的贷款；

6．借款人遭受重大自然灾害或者意外事故，损失巨大且不能获得补偿，或者以保险赔偿后，确实无力偿还部分或者全部债务，对其财产进行清偿，并对担保人进行追偿后，未能收回的贷款；

7．借款人触犯刑律，依法受到制裁，其财产不足以归还所借债务，又无另外债务承担者，经确认无法收回的贷款；

8．由于借款和担保人不能偿还到期债务，本行诉诸法律，经法院对借款人和担保人强制执行，借款人和担保人均已无财产可执行，法院裁定终结后，仍无法收回的贷款；

9．其他确实无法收回被认定为损失的贷款； 10．预计贷款损失率在90%以上。第二十六条

责任贷款管理的形态界定

五级分类后，贷款为次级、可疑、损失的贷款界定为原欠不良贷款（含抵贷资产），贷款为正常、关注的界定为原欠正常贷款。以五级分类为界，新增的贷款为新发放贷款。

第二十七条

原欠贷款，通过界定明确有关管理责任人，在原欠不良贷款控制限额的基础上，年末下降或上升额农户、个私按1.5%奖罚，农村经济组织、工商企业按0.5%奖罚，旬均下降或上升额农户、个私按3%，农村经济组织、工商企业按1%奖罚（按责任额考核到信贷员，收回标准为：不增加该户贷款，不损失本金、利息，损失按比例扣减，不包括贷款呆账核销）。

原欠不良贷款、原欠正常贷款责任人、原经办人为贷款责任人，现经管人员为贷款管理责任人，原欠不良贷款收回奖励原则上给现经管人员，原欠正常贷款发生不良，原责任人员负40%责任，现管理责任人负60%责任，属违规贷款的原经办人员负100%责任。

第二十八条

对以上全额和非全额赔偿，原欠不良控制按各社上报的旬报和月报为依据，经本行信贷管理部门审查核实后实施奖赔。第六章

扣款和罚则

第二十九条

赔偿款项按月申报，新发放贷款按第十九条、第二十一条执行。原欠不良控制，年底一次性结清，也可以从核发工资时扣收，不作退赔。原贷款管理责任制中已扣款也不作退赔，但要保证最低生活费（最低生活费暂定为300元）。第三十条

因不可抗力和政策性因素，造成贷款损失，经本行审计核准后，可以酌情赔偿或者不赔偿。

第三十一条

贷款管理责任人弄虚作假，不真实反映贷款形态，一经查实，加倍处罚。情节严重的要同时给予相应的行政处罚。

第三十二条

当贷款管理责任人无经济能力或者无法继续履行责任的，或者赔偿损失不足以抵消其过错的，由本行根据有关规定和程序，视其情节轻重给予下列处理：

1．停止责任人的贷款审批权； 2．停职下岗清收；

3．取消信贷员资格、信贷员等级； 4．行政记过或者记大过处分； 5．降低行政职务； 6．撤销行政职务； 7．开除留用； 8．开除；

9．移交司法机关，依法追究刑事责任。以上处理可以并处。

第三十三条

符合下列情形之一者，贷款管理责任人必须立即停职下岗清收。1．新发放的贷款中，责任人不良贷款余额占比超过规定比例5个百分点以上的； 2．第二次发现严重违规贷款的； 3．发现违法、违纪贷款的；

4．因管理失职，造成贷款损失额达到50万元以上的。第七章

奖励

第三十四条

奖赔考核到人，奖赔兑现由总行设专户管理，统一核算。

第三十五条

对已核销的贷款呆账，仍应积极组织清收，并可按收回额适当计提劳务费，具体比例可掌握在： 1．内部职工收回一万元（含一万元）以下的，按收回额的8%计提，一万元以上的，按收回额的6%计提。

2．外部或股东收回的，一万元（含一万元）以下的，按收回额的10%计提，一万元以上的，按收回额的8%计提。

在以上比例范围内具体提取标准应报所在地国家税务局批准。提取的劳务费，先在其他应付款科目中列账，经总行核准后，再作分配。

第三十六条

不良贷款（包括抵债资产）占比5%以内且贷款规模达到8000万元以上的支行，按每个百分点2000元标准进行奖励。第八章

特别条款

第三十七条

信贷人员由本行统一管理，信贷员的聘用和解聘，由分支机构、业务职能部门提出，报本行审查确认。

第三十八条

对所有贷款管理责任人按原欠正常贷款、原欠不良贷款和新发放贷款分别建立《农村合作银行原欠正常原欠不良贷款管理责任台账》、《农村合作银行新发放贷款管理责任台账》后，分支机构及业务职能部门要按季上报考核表，本行信贷职能部门确定专人，按季统计，并按单位逐人建立贷款管理责任档案，实行档案管理。

对贷款管理责任人，按考核实行的奖励、赔偿，由分支机构、业务职能部门计算考核，报本行信贷管理部门，由信贷管理部门会同审计部门统一审计后确认。

第三十九条

对经济处罚和行政处分决定不服的，可以在接到处理决定之日起30日内申请复议，对复议不服的，可以向本行监事会提出申诉。本行在收到书面申请复议之日起一个月内予以答复。申诉复议期间，不停止原处罚的执行。第四十条

信贷员离岗审计制度

信贷员因工作调动、轮岗、换岗、离岗休养、退休等原因而离开信贷岗位，对原贷款管理仍承担一定责任。信贷员离岗前要进行离岗审计，有关责任人和接任信贷员要会同本行信贷管理部门对离岗信贷员所管理的贷款进行清理，如发现风险较大，则应由离岗信贷员向本行交纳适当的风险押金后，方可离岗。风险押金交纳多少由清理结果来确定，在二年内未发生贷款风险和损失，则风险押金仍退还本人。如有风险，扣除赔偿后，余款退还本人。第九章

附则

第四十一条

本办法由**农村合作银行董事会负责解释。

第四十二条

5.银行搬迁开业致辞 篇五

金秋送爽，硕果飘香。今天是一个喜庆的日子，我们迎来了中国xxx新沙管辖支行的成立典礼!

近年来，深圳经济发展的重心正逐步向西部迁移，宝安区西部工业组团迅速崛起，这片热土在整个深圳市的经济地位日益重要。为顺应经济形势的发展，拓展新兴市场，抓住新的发展机遇，支持西部地区的建设，我行果断做出了在沙井地区成立新沙管辖支行的决定，这一决定必将在今后几年产生深远的影响，本地区的企业和居民必将得到更加完善和到位的金融服务，经济将更加欣欣向荣。

今天也是中国xxxx深圳分行一个值得纪念的日子，值此开业庆典之际，我谨代表中国xxx深圳分行对莅临新沙管辖支行开业典礼的各位领导，各界嘉宾表示衷心的感谢，希望你们能够一如既往地支持中国xxx银行的事业，精诚合作，实现多赢。同时，也预祝新沙xx行的事业蒸蒸日上，取得优异的经营业绩，抒写新的篇章。

尊敬的省政协刘主席、尊敬的各位领导、各位来宾:

在各级党委、政府的正确领导下，在社会各界的大力支持下，经过紧张的筹备，银行分行今天正式开业了!

首先，请允许我代表银行分行，对出席今天开业庆典的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎!向各位领导以及社会各界朋友对银行分行的支持和厚爱表示诚挚的感谢!

自分行获批筹建以来，在各级领导的关心支持下，历经三个多月时间，分行圆满完成了筹备期间的各项工作。

一是加强领导、精心组织、精心计划，确保筹建工作稳步推进。根据《银行股份有限公司分行筹建工作方案》要求，成立了分行筹备工作组，各职能小组在总行党委领导下，集中精力、集中力量、创作性开展工作，确保了分行各项筹备工作的有序和顺利开展。

二是坚持内控先行，建立健全各项规章制度。按照监管部门内控管理的基本要求和总行经营管理的基本理念，在我行已有的、较为完备的内控体系基础上，根据分行的业务范围及运作模式，对分行开业后所必须的各项经营管理制度进行了系统性规划和建设，制定了一系列内控与监督制度，为确保分行开业后的稳健经营奠定了基础。

三是广招人才，强化训练，打造了高素质的员工队伍。本着人员本土化和德才兼备的人才概念，我们按照总行的用人标准和分行发展的实际需要，面向地区，通过公开招聘的形式，依照严格的选拔程序，从报名的近300名人才中择优录用了28人。迄今，分行人员总数为38人，平均年龄32岁，其中30岁以下的有29人，占人员总数的76.3%。本科以上学历人员有37人，占人员总数的97.4%;34人具有银行工作经验，占总人数的89.5%。全体员工分批集中参加了总行企业文化、岗位技能培训，并且全部通过了总行组织的员工上岗考试，达到了上岗要求，为开业后给广大客户提供文明高效、热情规范的金融服务创造了条件。

在新的机遇和挑战面前，银行分行将在各级党委、政府的领导下，秉承源远流长的文化，以务实的态度，诚信的理念，开放包容的胸怀，廉洁高效，精心打造“银行”品牌，承担起历史所赋予的使命，立足，服务，以优异的业绩回报社会各界和广大市民的厚爱，为社会经济发展做出积极的贡献!

最后，恳请各级领导和社会各界朋友一如既往地关心支持银行分行的发展。

祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利!

6.银行领导开业庆典致辞 篇六

银行领导开业庆典致辞篇1韩氏银行开业仪式上的致辞尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：大家上午好!在这满目春光，风和日丽的美好时刻，我们相聚一堂，共庆韩氏银行隆重开业。在这里韩氏银行即将启程，就让我们共同见证这一重要的时刻吧!在此，我将代表韩氏银行全体干部员工，对出席今天开业仪式的各位领导，各界朋友表示热烈的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友表示真诚的感谢!新的起点，蕴含着新的机遇，展示着新的成效和辉煌。衷心地希望韩氏银行以正式开业为新的开端和契机，牢固树立科学发展理念，认真学习和借鉴同行业先进经验，加强管理，推进创新，着力提升经营管理水平和综合竞争能力;要继续发挥“服务地方经济、服务中小企业、服务人民群众”的传统和优势，全方位提供更多更好的金融产品和服务;要继续发挥地缘、人缘优势，突出便民、利民、惠民特色，加强服务网络建设，不断扩大业务品种，畅通融资渠道，在服务发展中不断壮大实力;要继续发扬严管、细管、规范管理的优良作风，加强队伍建设，树立新形象，打造竞争新优势，努力把韩氏银行建设成资本充足、管理科学、运行规范、内控严密、资金安全、社会公信力、市场竞争力强的现代银行。同时，我们殷切期望各位领导和社会各界朋友一如既往地关心支持金融事业的发展，一如既往地关心支持经济社会事业的发展，帮助我们把人民的各项事业办得更实更好!最后，祝韩氏银行开业大吉，兴旺发达!祝各位领导，各位来宾身体健康，事事顺利，谢谢大家!银行领导开业庆典致辞篇2尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家上午好!承蒙各位领导、各位朋友的关心和厚爱，今天我们大冶农村商业银行金贸支行正式开业了。在此，请允许我代表金贸支行全体员工，对莅临今天开业庆典仪式的各位领导和各界朋友表示最诚挚的欢迎!对关心和支持我们大冶农商行发展的各级领导和各界朋友们表示最衷心的感谢!我们金贸支行从批复筹备开始到今天正式开业仅仅半年，在这短短的时间内，我们完成了选址、结构改造、内部装修、开业手续报批等一系列工作。今天，金贸支行终于以一个整洁、靓丽的现代商业银行的形象出现在大家面前，这一切，离不开市政府、人行和银监部门的指导和关心，离不开总行领导、各部室和兄弟支行的帮助和支持，更离不开新老客户的鼎力支持和厚爱!我们金贸支行是在原建设支行的基础上整体转换而来，原来主要服务于辖内居民、个体工商户等自然人类客户。金贸支行成立后，我们将借助开发区良好的经济环境和金融环境，利用金贸大厦作为鄂东南最大的金属及矿产品贸易中心的区位优势，进行业务转型、结构转型，从主要服务自然人类客户转为服务辖内矿业、贸易业等公司法人类大客户及周边居民。我们将在金贸扎下根，成为开发区的优秀金融企业之一。商兴则民富，民富则国强。值此千载难逢的发展机遇，我们大冶农商行的领导经过认真调研、慎重决策，决定在金贸设立一个新的支行，并将重任交给了我们这个充满朝气活力的团队。为此，我们金贸人信心百倍、充满希望，在今后的工作中，我们将充分利用金贸特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠地方党委、政府、监管机构和社会各界的支持，坚持艰苦创业、开放进取、兼容并蓄、争创一流，积极向周边同业学习，积极主动地融入开发区的经济发展潮流当中，为地方经济发展服务、为各位企业家服务、为企事业单位服务、为周边商户和居民群众服务。在此，我也向张董事长以及各位领导郑重表态，我们将认真贯彻总行精神，以科学发展观为指导，坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，全心、诚心、尽心为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，找准市场定位，明确发展方向，更好地推进我行业务拓展，努力将我们金贸支行打造成为全市银行系统中的精品银行，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱和领导的信任，为我市社会经济发展做出积极贡献!最后，恭祝各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福、万事如意!谢谢大家!银行领导开业庆典致辞篇3尊敬的各位客户朋友，女士们，先生们：椰风海浪奏乐，蓝天白云作证。在这丹桂吐艳、月饼飘香的美好中秋季节，众人期盼已久的深圳平安银行泉州分行宛如一位端庄秀美的新娘，在众目睽睽之下，今天终于揭开了红盖头，笑迎四海宾朋，接待八方来客。我行泉州分行的成立，既是平安银行人全力奔波、操劳的结果，也是广大客户朋友鼎力支持、帮助的结果，更是XX市政府、市银监分局、市人行大力关心、爱护的结晶。在此，我谨代表深圳平安银行全体?名员工，并以我个人的名义，向为泉州分行顺利开业作出各类贡献的人士表示诚挚、深切的谢意，对各位贵宾的莅临表示衷心、热烈的欢迎!泉州分行的成立，是我行整

银行领导开业庆典致辞篇1韩氏银行开业仪式上的致辞尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：大家上午好!在这满目春光，风和日丽的美好时刻，我们相聚一堂，共庆韩氏银行隆重开业。在这里韩氏银行即将启程，就让我们共同见证这一重要的时刻吧!在此，我将代表韩氏银行全体干部员工，对出席今天开业仪式的各位领导，各界朋友表示热烈的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友表示真诚的感谢!新的起点，蕴含着新的机遇，展示着新的成效和辉煌。衷心地希望韩氏银行以正式开业为新的开端和契机，牢固树立科学发展理念，认真学习和借鉴同行业先进经验，加强管理，推进创新，着力提升经营管理水平和综合竞争能力;要继续发挥“服务地方经济、服务中小企业、服务人民群众”的传统和优势，全方位提供更多更好的金融产品和服务;要继续发挥地缘、人缘优势，突出便民、利民、惠民特色，加强服务网络建设，不断扩大业务品种，畅通融资渠道，在服务发展中不断壮大实力;要继续发扬严管、细管、规范管理的优良作风，加强队伍建设，树立新形象，打造竞争新优势，努力把韩氏银行建设成资本充足、管理科学、运行规范、内控严密、资金安全、社会公信力、市场竞争力强的现代银行。同时，我们殷切期望各位领导和社会各界朋友一如既往地关心支持金融事业的发展，一如既往地关心支持经济社会事业的发展，帮助我们把人民的各项事业办得更实更好!最后，祝韩氏银行开业大吉，兴旺发达!祝各位领导，各位来宾身体健康，事事顺利，谢谢大家!银行领导开业庆典致辞篇2尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家上午好!承蒙各位领导、各位朋友的关心和厚爱，今天我们大冶农村商业银行金贸支行正式开业了。在此，请允许我代表金贸支行全体员工，对莅临今天开业庆典仪式的各位领导和各界朋友表示最诚挚的欢迎!对关心和支持我们大冶农商行发展的各级领导和各界朋友们表示最衷心的感谢!我们金贸支行从批复筹备开始到今天正式开业仅仅半年，在这短短的时间内，我们完成了选址、结构改造、内部装修、开业手续报批等一系列工作。今天，金贸支行终于以一个整洁、靓丽的现代商业银行的形象出现在大家面前，这一切，离不开市政府、人行和银监部门的指导和关心，离不开总行领导、各部室和兄弟支行的帮助和支持，更离不开新老客户的鼎力支持和厚爱!我们金贸支行是在原建设支行的基础上整体转换而来，原来主要服务于辖内居民、个体工商户等自然人类客户。金贸支行成立后，我们将借助开发区良好的经济环境和金融环境，利用金贸大厦作为鄂东南最大的金属及矿产品贸易中心的区位优势，进行业务转型、结构转型，从主要服务自然人类客户转为服务辖内矿业、贸易业等公司法人类大客户及周边居民。我们将在金贸扎下根，成为开发区的优秀金融企业之一。商兴则民富，民富则国强。值此千载难逢的发展机遇，我们大冶农商行的领导经过认真调研、慎重决策，决定在金贸设立一个新的支行，并将重任交给了我们这个充满朝气活力的团队。为此，我们金贸人信心百倍、充满希望，在今后的工作中，我们将充分利用金贸特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠地方党委、政府、监管机构和社会各界的支持，坚持艰苦创业、开放进取、兼容并蓄、争创一流，积极向周边同业学习，积极主动地融入开发区的经济发展潮流当中，为地方经济发展服务、为各位企业家服务、为企事业单位服务、为周边商户和居民群众服务。在此，我也向张董事长以及各位领导郑重表态，我们将认真贯彻总行精神，以科学发展观为指导，坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，全心、诚心、尽心为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，找准市场定位，明确发展方向，更好地推进我行业务拓展，努力将我们金贸支行打造成为全市银行系统中的精品银行，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱和领导的信任，为我市社会经济发展做出积极贡献!最后，恭祝各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福、万事如意!谢谢大家!银行领导开业庆典致辞篇3尊敬的各位客户朋友，女士们，先生们：椰风海浪奏乐，蓝天白云作证。在这丹桂吐艳、月饼飘香的美好中秋季节，众人期盼已久的深圳平安银行泉州分行宛如一位端庄秀美的新娘，在众目睽睽之下，今天终于揭开了红盖头，笑迎四海宾朋，接待八方来客。我行泉州分行的成立，既是平安银行人全力奔波、操劳的结果，也是广大客户朋友鼎力支持、帮助的结果，更是XX市政府、市银监分局、市人行大力关心、爱护的结晶。在此，我谨代表深圳平安银行全体?名员工，并以我个人的名义，向为泉州分行顺利开业作出各类贡献的人士表示诚挚、深切的谢意，对各位贵宾的莅临表示衷心、热烈的欢迎!泉州分行的成立，是我行整

合重组后开业的第一家分行，这对XX市而言是前进了一小步，而对我行而言却是跨出了一大步。她的设立，是我行战略布局的重要步骤，这在我行立足深圳、辐射中国、放眼全球的宏伟征程上无疑具有里程碑的重大意义。泉州，经济繁荣，人文荟萃。早在南宋和元朝时期，泉州就以中国最繁盛的海外贸易中心的美誉而驰名中外，因而马可.波罗笔下留下了她“世界最大商港之一”的不朽记载。1982年泉州又因荣膺中国首批历史文化名城而闻名遐迩。我们脚下的这片热土是著名的侨乡，更是早期台湾人的重要祖居地，在海峡西岸经济区的建设热潮中，泉州占天时、据地利、得人和，具备得天独厚、当仁不让的优势。昔日千帆竞发,今朝万商云集。泉州，金融资源如巨泉喷涌之州，为银行业的拓展提供了广阔、深厚、肥沃的土壤，加之XX市政府热情、高效、规范的服务，我坚信：我行的这一战略抉择是非常明智的、是完全正确的。深圳平安银行是中国平安集团控股的、方兴未艾的新型银行。跻身世界500强之一的中国平安集团这艘航母舰队，银行业务是其3大支柱业务之一。深圳平安银行以平安集团为坚强后盾，聚集了一支视野开阔、管理先进的一流团队，拥有了一套技术先进、配套完整的一流设备，以全新的外观形象、全新的经营方式、全新的服务理念扎根泉州、助力泉州。泉州因为平安银行的加盟而更加充满自信和活力，平安银行因为驻点泉州而倍感自豪与荣幸!我行泉州分行恰如一株破土而出的幼苗，真诚期望得到在座诸位一如既往的关心、支持与呵护。她将严格依法经营，虚心接受监管，并以大海般广阔的胸襟，诚恳地听取泉州各界的意见与建议。源远才能流长，根深方能叶茂。泉州分行在日后茁壮成长为参天大树的征程中，其外观形象会变，但服务泉州经济、造福XX市民的决心决不会变;其发展的手段会变，但视客户为上帝、当顾客为亲人的观念决不会变。长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。最后我祝福并坚信泉州分行前途无限光明!明天无限美好！再次深深地谢谢诸位!

7.农村合作银行开业典礼致辞 篇七

一、嵊州农村合作银行推行客户关系管理的必要性

(一) 现代金融业发展的需要

最近频频曝出的银行投诉案、客户猝死营业场等新闻, 使银行铁一般的制度和规定受到了社会各方面的质疑和挑战。银行再一次引发了公众的热议, 这无疑使银行和客户的关系变得更加紧张, 这也悄无声息的敲响了银行客户管理的警种。嵊州农村合作银行作为嵊州农村金融的主力军, 担负着服务“三农”, 振兴农村经济的重任, 正确认识农村合作银行与客户之间的关系, 是顺应现代金融业的发展大潮、增强核心竞争力的必经之路。

(二) 嵊州农村合作银行自身业务发展的需要

随着市场不断的开放和国家政策的大力支持, 近年来商业银行不断入驻嵊州城镇;各类小额贷款企业的合法化崛起, 无疑加剧了我行在嵊州金融业中的竞争压力, 抢占着我行的市场占有率。同时, 由于嵊州农村合作银行与客户建立的合作关系中, 非市场因素较多, 这种合作关系的持久性较差, 有可能经不起客观经济利益的考验, 比如:交通银行的信用卡刷卡活动丰富、优惠诱人;浦发银行信用卡积分换购的礼品令郎满目;国有银行理财产品可选择种类多、年化收益率较我行高等等, 无不“争夺”着我行传统的优质客户, 因此, 推行客户关系管理、构建新型的、完全以经济利益为纽带的客户关系, 留住现有客户, 并不断发展新的优质客户显得十分必要。

(三) 农村各经济主体的迫切需求

随着嵊州农村经济的发展, 农民收入的提高, 农村居民价值观念、生活习惯、消费结构的改变, 农村客户资产选择和金融消费的需求会更加丰富和强烈。例如:越来越多的普通农户开始将闲钱投向收入更高、回收率更快的新型金融产品 (如理财产品) ;随着网上购物的普及, 越来越多的年轻客户开始关注银行卡的网上消费功能和结算功能等。嵊州农村合作银行不可能包打天下, 不可能给所有农村经济主体提供一模一样的服务, 例如:客户经理向小微企业和小型农户提供的贷款服务内容肯定有所不同;客户间的利率优惠政策不同等等, 所以, 为了更好的优化资源配置, 总体上要求立足于“三农”, 进行必要的客户结构细分, 在此基础上, 逐步提升服务能力和水平, 向农村经济的更高层次提供更专业的服务拓展, 量身打造出适合当地农民的服务渠道来吸引客户、提升客户利益和价值。

二、简要分析嵊州农村合作银行客户管理的现状及存在问题

(一) 对个人客户关系维护的认识有误区:重客户开发, 轻客户维护

个人客户是嵊州农村合作银行的服务对象和利润源泉, 是我行的一项重要资产。然而, 由于对客户关系的本质认识不够, 一些员工把个人客户关系维护片面的理解为“拉关系”。

(二) 市场状况复杂, 导致个人客户关系维护难度加大

实际工作中, 高端客户关系难维系;低端客户难拒绝现实客观存在, 而同业竞争的加剧, 更加大了一些从业时间短、经验不足的银行员工维护个人客户关系的难度。嵊州农村合作银行近几年来人员流动性大, 员工平均年龄低, 新的年轻员工中普遍存在服务意识不够、应急服务能力不足等问题, 长此下去, 此类客户在面对其他银行抛出的橄榄枝时, 就很容易弃我们合作银行而去。

(三) 忽视基础性客户的培育, 创新产品不够吸引优质客户

过分强调大客户或者优质客户的重要性, 忽视基础性小客户作用的差别服务心态, 往往会伤害到众多的人群, 并对我们合作银行的品牌和生育造成许许多多的不利影响。毕竟, 我们的宗旨是服务“三农”, 我们的忠诚客户绝大多数都是基础性小客户。

三、加强客户管理的建议与对策

针对嵊州农村合作银行目前客户关系维护的现状, 本人通过市场调查、问卷访问、归纳总结等形式, 罗列整理出了以下几种措施建议:

(一) 倾听客户意见, 因人而异的进行客户关系维护

正确理解客户关系管理的本质, 要建立多种渠道反馈客户对产品和服务的意见, 让他们感觉到自己受到了尊重。这样, 不仅可以提高客户的满意度和忠诚度, 而且还能从客户那里收集到建议, 以便不断改善嵊州农村合作银行的产品和服务。

(二) 重视基础客户群的培育, 做强做优服务“三农”的宗旨

“三农”一直是我们嵊州农村合作银行的市场定位, 但由于市场竞争压力与发展需要, 有时我们会将业务重点向能为自身带来丰厚利润的上游客户群转移, 而忽略了基础客户群的服务。但我们不能忘记, 基础客户群是我们最重要的财富之一, 是我们永恒的基石。

首先, 基础客户为嵊州农村合作银行带来了稳定的利润。基础客户群一般只在我们银行办理中小额的存取款、贷款业务, 但是, 他们数量众多, 且风险隐患较小。其次, 基础客户也是我们合作银行品牌传播的一个重要途径。基础客户群人数众多、分散广泛, 我们应该用更好的服务去吸引他们, 积极引导他们为我们做品牌传播。最后, 服务基础客户群的时候, 我们不能只关心他们的存款, 在信贷、理财业务上也要为他们提供更多、更好的服务。例如在信贷上, 对困难户的贴息贷款、优惠贷款、近几年推出的丰收小额贷款卡等就是为他们量身定制的, 并且得到了很好的反响。

(三) 加强金融产品的创新与推广, 用不同的产品留住不同的客户

创新是一个永恒的话题, 而金融产品的创新不是可以一蹴而就的。

只有从不同客户的金融需求出发不断创新产品, 才能满足客户要求, 才能吸引客户、留住客户。所以, 不断研发新型的金融产品, 与时俱进是我们农村合作银行发展的唯一出路。正因为嵊州农村合作银行清楚地认识到了这一点, 我们也做了不少的创新:开通“信贷夜市”、全面实施小额贷款流程优化、积极推进与实施普惠金融等, 无不彰显着我行吸引客户的决心。

四、总结

在日益激烈的市场竞争中, 客户关系管理不是嵊州农村合作银行业务经营中亡羊补牢的被动行为, 而是贯穿经营管理始终的营销策略。我们应该针对不同客户的喜好与特点, 主动出击, 将客户关系维护提升到一个新高度, 为嵊州农村合作银行带来更辉煌的未来。

摘要：嵊州农村合作银行作为嵊州市支持县域经济和扶持“三农”的主要金融机构, 长期以来, 由于传统市场上的金融垄断地位, 以及管理体制、思想观念等多方面的原因, 对客户的关系维护和相应的针对性服务并不重视。而在当今金融竞争日益激烈的情况下, 如何建立与客户长期合作共赢的关系, 并且有效地维护客户关系, 是摆在我行面前长期而艰巨的任务。

8.农村合作银行开业典礼致辞 篇八

营销管理系统使员工业绩更加透明。营销管理系统上线以后，各位员工都可以通过自己的员工号登陆无棣合行营销管理系统查看自己的相关任务分配情况、业绩以及报酬。例如，各网点的前台营业柜员不但可以通过该系统查看自己的揽储任务、行员客户关系以及包括与上年、上月比较增减情况在内的详细的完成情况，而且，还可以通过该系统查询具体到每天的业务量以及根据业务量而自动生成的业务量报酬。该系统对员工工作业绩的透明化将使员工对自己每天的工作业绩有了详细的了解，将有效激发员工工作热情，在全行员工产生“比学赶超”的工作氛围。

营销管理系统使报酬测算更加合理。为了更合理、更公平的测算各项指标报酬，对无棣合行各网点分别从纵向和横向进行了权重系数的重新设定。例如，从纵向来看，一个柜员办理的各类业务，根据业务的复杂程度对业务设置不同的权重系数，业务复杂、耗时长的系数要大一些，相反，业务简单、耗时短的系数要小一些；从横向来看，由于各网点的地域位置不同、经济发展情况不同以及网点所在乡镇的规模不同，分别把各网点分划为县城区域、农村区域，并设置了不同的权重系数。通过不同的权重系数的设定，使业绩考核更加的公平、更加合理，极大提高了各网点及员工的工作积极性。

营销管理系统促合行快速发展。营销管理系统现已成功试运行，在不久的将来，营销管理系统将正式上线，届时，它将作为一种透明的、便捷的、高效的平台向合行领导和广大员工提供自己所关心的各类业绩数据问题。更重要的是，通过营销管理系统的推广，将极大的调动广大员工的工作积极性，促进合行业务水平快速发展。

9.农村合作银行开业典礼致辞 篇九

在这美好的收获季节，**远东村镇银行即将揭牌营业了，这是**金融发展的一件大事、喜事。在此，我代表**县委县政府，对银行开业表示热烈的祝贺，向为此付出辛勤努力的省政府、市委市政府、省市银监局、省市人民银行、省银行业协会各位领导并各界嘉

宾，表示诚挚的感谢！

**远东村镇银行由牡丹江市商业银行和**农民企业家联合组建，是我省第一家村镇银行，也是**自己开办的银行。它的成立，不仅体现了上级部门对**的厚爱，更是对近年来**追赶跨越发展、投资活跃的充分肯定。远东村镇银行的落户，必将发挥机制灵活、决策高效、地域专

一、业务广泛的优势，有力地破解融资难题、改善金融环境，支持**更好更快发展，同时也对全市、全省以繁荣金融市场推动新农村建设，起到重要的示范作用。

盛期开景运，泰象正逢时。远东村镇银行是我们在秋天收获的果实，但她更像一朵报春花，预示着**金融业春天的到来。**县委、县政府将尽己所能地提供支持和服务，同时希望上级部门给予更多的关爱，使其尽快做大做强。

10.银行总经理开业庆典致辞 篇十

大家上午好!

在这风和日丽、花红柳绿的时刻，我们相聚在美丽的__，共庆支行隆重开业。这是银行发展史上的重要里程碑，也是我行在区域发展进程中具有历史性意义的一件大事。在此，我代表银行全体干部员工，对出席今天开业仪式的各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢!

家兴于齐，业旺于商。邮储银行成立三年来，始终坚持：“根植城乡，服务大众”。走出了一条具有特色的“改革、创新、发展”之路，经营业绩不断攀升，综合竞争力日益增强。截止目前，我行总资产达到__亿元，各项存款余额达到__亿元，各项贷款余额__亿元，各项监管指标均达到监管要求。

__县域，有着悠久的历史和灿烂的文化，矿产资源丰富，也是倍受瞩目的投资创业热土。支行开业以后，将会充分利用的区位优势和优质客户资源，融资功能将会更加强大，对经济社会发展的支持能力也会更加显著。

希望支行以开业为契机，充分发挥“邮储”独特的体制和机制优势，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承齐文化开放进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流，坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，全力支持当地经济建设，将支行打造成为精品银行，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献!

齐心齐行，共商共赢!

11.农村合作银行开业典礼致辞 篇十一

植桑养蚕项目是卢氏县淤泥河村几户外出务工农民到外地打工发现并引进的项目。项目引进后，几户农民先在自家责任田里种植桑树养蚕，一亩地一年净赚3000多元，其他农户看植桑养蚕比种粮食强，都主动发展植桑养蚕。村支部书记田宝琏说：“好项目不仅加快农户致富步伐，而且带动村风民风的改变，只要有好项目，不用动员农户都会自觉发展，积极性也特别高。”

几年下来，植桑养蚕在淤泥河村由当初的几户发展到全村95%的农户，植桑养蚕成为农户实现增收的主要项目之一。临近乡、村的农户纷纷到淤泥河村取经，学习植桑养蚕技术，仅向外输送技术人员就有120余名。到2007年，植桑养蚕项目逐步辐射到全县13个乡镇，157个行政村，7500个农户，种植桑园面积达到12000多亩。

随着养蚕农户的增加，为解决蚕农蚕茧销售等问题，2007年9月，在卢氏农商行的支持下，由卢氏县茧丝绸蚕业有限责任公司总经理田宝琏筹备发起，成立了卢氏县惠农桑蚕专业合作社。听说成立惠农桑蚕专业合作社，多数蚕农积极响应，积极要求加入合作社，使合作社成员达到2500多个，遍布全辖横涧、双龙湾、双槐树等乡镇，桑田面积6500亩，占全县桑田面积的70%。专业合作社对蚕农所需生产资料实行统一组织、运输、贮藏、销售，并提供植桑养蚕技术、培训，采用“专业合作组织+公司+农户”的组织形式，从桑园栽植一小蚕共育一蚕茧回收一烘烤加工一产品销售等，提供系列化一条龙服务，为蚕农解除了后顾之忧。

为了支持农民专业合作社发展，卢氏农商行针对合作社社员情况和实际，积极推广“金燕快贷通”贷款，扩大授信评级范围和额度，累计发放贷款8600余万元，支持蚕农扩大种植桑园规模，支持合作社做大做强，加快了农户增收步伐。

在此基础上，卢氏农商行累计向专业合作社发放贷款600余万元，支持桑蚕专业合作社加大科技投入，引进先进桑蚕养殖，逐步提高农户的植桑养蚕技术，同时聘请专家实地指导，开发特色产品，创立品牌，带动相关产业共同发展。目前惠农桑蚕专业合作社生产出的蚕茧远销浙江、江苏、四川、安徽等地，并辐射带动渑池、陕县、洛宁等地发展桑蚕基地。卢氏县惠农桑蚕专业合作社2007年以来连年被市县工商局评为“守合同重信用”单位；2007年、2008年度被三门峡市授予“十佳农民专业合作社”，2010年授予市级“农民专业合作社示范社”称号；2009年省农业厅授予“省级农民专业合作社示范社”；2009年9月29日由中国科协、财政部、评选为“全国科普惠农兴村先进单位”。合作社理事长田宝琏多次荣获省、市、县“优秀共产党员”、“先进工作者”、“乡土拔尖人才”、“乡土实用人才”等荣誉称号。

12.农村合作银行开业典礼致辞 篇十二

一、广西农村合作银行的发展概况

2007年4月27日, 广西第一家农村合作银行———广西鹿寨农村合作银行正式开业。这是对广西农村金融体制改革新的探索, 为全广西的农村信用社系统推进产权改革提供了示范。截至2008年末, 广西共组建县级农村合作银行14家 (即广西鹿寨农村合作银行、广西荔浦农村合作银行、广西兴安农村合作银行、广西龙胜农村合作银行、广西资源农村合作银行、广西灌阳农村合作银行、广西阳朔农村合作银行、广西临桂农村合作银行、广西来宾桂中农村合作银行、广西崇左桂南农村合作银行、广西象州农村合作银行、广西柳江农村合作银行、广西平乐农村合作银行、广西百色右江农村合作银行) , 获批复筹建4家, 其开业和筹建数排名全国第四位, 中西部第一位, 发展势头良好。

已开业的广西农村合作银行在改革深化中不断发展壮大, 总体运行良好, 正显示出越来越大的活力, 成为农村金融体系中的重要组成部分和支持广西经济发展的一支重要力量。这主要表现在:第一, 资本实力显著增强。截至2008年末, 广西14家农村合作银行的平均资本充足率达11.1%, 超过8%的监管要求。第二, 资产质量提高。截至2008年6月末, 广西14家农村合作银行的平均不良贷款率为7.2%, 平均比改革前下降了10.5个百分点, 资产质量状况得到改善。第三, 业务经营快速增长, 市场份额普遍较高。截至2008年末, 广西14家农村合作银行以辖区14.96%的存款和15.65%的贷款占比, 实现了全广西农村合作金融机构20.34%的利润, 而且14家农村合作银行的存款市场份额平均达38.17%。第四, 积极支持地方经济发展。一方面, 大力支持“三农”发展。截至2008年末, 广西县级农村合作银行的农业贷款余额为73.82亿元, 占贷款总额的57.26%;涉农贷款余额101.90亿元, 占贷款总额的79.04%;贷款农户数达37.53万户, 占辖区内农户数的33.26%, 支农力度大。另一方面, 积极支持中小企业发展, 促进了地方经济的持续快速发展。比如, 广西鹿寨农村合作银行2007年累计投放贷款8亿多元, 先后扶持100多家中小企业发展生产, 有力地促进了当地经济的发展。

二、广西农村合作银行发展中存在的问题

(一) 股权结构及退股制度安排不足

1. 股权过于分散。

广西农村合作银行的组建模式是在原有合作制的基础上引入股份制, 在股权形式上既有小额、分散的自然人股又有规模较大的法人股。在改革实践中, 有关规定仍然限定“单个自然人投资最高不超过股本总额的0.5%, 职工持股总额不超过股本总额25%, 自然人持股总额不得少于总股本的50%, 单个法人投资不超过股本总额的5%”。这样就造成了自然人股比例较多, 单个股东持股比例过小, 法人股比例较低, 股权结构具有高度分散化特征。由于自然人股东众多, 股权分散, 他们对农村合作银行的所有权难以体现。

2. 退股的制度安排不尽合理。

广西农村合作银行的股东转让其全部投资股, 同时资格股持满3年后可以退股, 退股需事先向农村合作银行董事会申报并征得董事会同意, 办理相关登记手续。这种退股的制度安排容易导致股金不稳定, 资本基础不牢靠。

(二) 法人治理结构尚待完善

1. 广西农村合作银行的股东代表大会未能充分发挥作用。

究其原因, 主要有以下两点: (1) 很多非职工股东代表很少接触银行的实际经营活动, 又缺乏金融知识, 因此他们在审议有关事项时也无法提出科学的意见, 往往流于形式, 未能充分履行股东代表职责。 (2) 股东代表的选举按资格股一人一票, 自然人股东每增加2000元投资股增加一个投票权, 法人股东每增加20000元投资股增加一个投票权, 从而使股东代表的选举出现“同股不同权”。这导致所选举的股东代表中, 企业法人等大股东所占席位较少, 大股东权益得不到保障, 挫伤了法人股东参与民主管理的积极性;而自然人股东本身持股比例少, 缺乏行使权利的动力和能力, 也不会花费太多的精力和成本去监督银行的经营行为, 从而使银行内部人控制的可能性增大。

2. 广西农村合作银行的董事会未能充分发挥作用。

(1) 董事会与经营管理层的职责分工还不是很明确。 (2) 独立董事的知情权难以得到保证, 也未能从根本上起到约束大股东权力的作用, 并且独立董事和监事会的权责分工不清晰, 影响了监督绩效。

3. 广西农村合作银行的监事会未能充分发挥作用。

(1) 在监事会中, 外部监事的比例较小, 使审计监督的独立性减弱。 (2) 监事会的地位不够高, 职权范围不够大, 从而在实践过程中往往很难独立地履行监督职能, 难以真正发挥监控、制衡的作用。

(三) 业务发展水平有待提高

目前广西农村合作银行的金融产品种类不够丰富, 在理财业务、信托业务、信用证、押汇等方面品种少, 网上银行、电话银行、手机银行、贷记卡、代理销售基金短时期内难以突破, 咨询服务类、投资融资类及衍生金融工具交易类等高技术含量、高附加值业务以及现金管理、项目融资、银团贷款组织安排、收购兼并顾问等政策允许、市场需求较大的业务发展水平较低。另外, 广西农村合作银行的产品创新不足, 品牌产品和特色业务匮乏, 不能很好地满足客户对金融产品差异化、个性化的需求。

(四) 科技支撑力度不够

广西农村合作银行缺乏高效的信息管理系统与配套设备, 营业、办公手段的电子化进程滞后, 技术力量薄弱, 缺乏对管理软件的开发, 在技术装备和技术手段上对业务发展的支撑力度都不够。这直接导致广西农村合作银行的经营管理手段相对落后, 影响了业务的发展。

(五) 员工的综合素质有待提高

1. 职业道德素质有待增强。

目前, 在广西农村合作银行中, 有的员工职业理想淡化, 主人翁意识不强, 存在着雇佣思想;有的员工则对工作事业缺乏高度负责的职业态度, 有章不循、执章不严的现象时有发生, 其职业道德素质有待增强。

2. 员工的业务素质不够高。

广西农村合作银行的员工金融专业知识不够丰富, 业务技能不够高, 不利于银行的可持续发展。

3. 管理人员的管理水平不够高。

由于广西农村合作银行是由农村信用社改制组建的, 很多管理人员是从原农村信用社领导班子中产生, 其传统操作习惯、决策模式及经营理念短期内尚不可能完全改变, 管理水平仍然不够高, 创新意识不够, 领导艺术有待提高。

三、推进广西农村合作银行发展的对策

(一) 推进商业化改革

农村合作银行的产权制度是股份合作制。股份合作制比单纯的合作制有了进步, 也为农村合作银行带来了巨大的活力和发展空间。但股份制与合作制之间本来就存在矛盾, 无法完全结合, 即股份合作制本身就存在内在不稳定性, 仅仅是一种过渡形态, 不可能长期存在。随着农村合作银行业务量的增多, 银行增资扩股扩大规模时, 合作制往往会更容易让位于股份制, 并且股份制也比股份合作制更具有效率。因此, 股份合作制的发展将向股份制方向演化。相应地, 广西农村合作银行也应推进商业化改革, 将来适时发展为实行股份制的农村商业银行。

(二) 优化股权结构

1. 引进战略投资者。

广西农村合作银行可以与一些战略投资者 (比如, 外资银行、国内股份制银行和有资金实力的企业等) 进行股份合作, 进一步完善股本结构, 并吸取它们先进的市场营销手段和丰富的管理经验, 从而全面提升银行竞争力。

2. 适当增加单个股东的持股比例, 增加法人股所占比例。

广西农村合作银行应适当增加单个股东的持股比例, 扩大优质法人企业的参股总额、比例, 提高法人股在股本总额中的比重。这些可以通过股权流通转让和增资扩股等方式来进行, 以实现股权结构的优化。

3. 逐步降低资格股比例。

广西农村合作银行要按照股份制方向优化股权结构, 现阶段要逐步降低资格股比例, 将来要适时进行改造, 将现有“资格股”和“投资股”对应改造成股份制的“优先股”和“普通股”, 为将来向农村商业银行转化创造条件。

(三) 完善法人治理结构

1. 加强股东在法人治理中的作用。

(1) 调动广西农村合作银行中小股东的积极性。1) 可允许中小股东采用累积投票制度, 即将其持有的选举董事、监事所享有的总投票数累积起来, 集中投向于其中意的人选, 从而将中小股东的代言人选进董事会和监事会。2) 可允许向中小股东征集投票权。即对那些关心银行经营管理的大股东, 可考虑让他们在股东代表大会前, 向中小股东征集投票权, 让中小股东将选票赋予与他们意志相同的大股东。 (2) 广西农村合作银行可引入分类表决制度, 即若某项决议可能给某类别股东造成损害时, 除经股东代表大会决议外, 还必须事先经该类别股东大会决议通过, 从而保障不同类别股东的利益并提高股东对银行经营管理活动的关注程度。

2. 完善董事会制度。

(1) 对于董事会成员的构成, 广西农村合作银行应明确代表大股东的董事不一定非得由股东单位的法人代表担任, 并且要使在会董事能最大限度地体现各方利益, 加强董事会的力量。 (2) 广西农村合作银行要进一步明确董事会的职责是批准公司战略、选择和激励管理层、建立内部控制、管理信息系统等, 确保董事会和经营管理层职责分工明确。 (3) 广西农村合作银行要让独立董事充分发挥作用。对独立董事要多选任一些如财务管理、风险管理、法律等方面的专业人士, 并且应适当增加其人数或表决权。应当在制度中明确规定独立董事的信息知情权、监督权、独立的审核权、否决权、特别职权 (比如提议召开董事会, 独立聘请外部审计机构和咨询机构) , 以及独立董事对财务虚假、决策失误等事项应承担的具体职责。可让其专业委员会包括风险管理、审计、提名与薪酬委员会等由独立董事领导。要界定和整合独立董事与监事会的功能, 建立独立董事与监事会之间的磋商与协作机制。

3. 完善监事会制度。

(1) 广西农村合作银行要在监事会中增加外部监事的比例, 且外部监事不应当是股东, 以保证监事会审计监督的独立性。 (2) 广西农村合作银行可规定董事会同时对股东代表大会和监事会负责, 并规定董事会成员的任免事由应由股东代表大会和监事会共同承担, 赋予监事会对董事会成员任免的实质意义上的影响力, 提升监事会的地位。 (3) 广西农村合作银行应扩大监事会的职权范围, 赋予监事会停止请求权、诉讼代表权等, 强化其监督职能。

(四) 提高业务发展水平

1. 明确市场定位。

广西农村合作银行要进一步明确“面向社区, 服务‘三农’, 服务中小企业”的市场定位, 即做“三农、居民、个体工商户以及民营和私营中小型企业的地方社区性小型零售银行”, 增强服务功能, 坚持特色办行的战略措施, 牢牢占据农村金融市场和中小企业融资市场, 在促进新农村建设和地方经济发展中不断壮大自己。

2. 大力发展中间业务。

除了存贷款业务外, 广西农村合作银行还应大力拓展代理、租赁、保管、个人理财、信息咨询、银行卡、投资融资类和衍生金融工具交易类等中间业务, 满足农村多元化的金融需求, 提高银行自身的竞争力。

3. 加强金融产品创新, 树立品牌产品。

比如: (1) 进一步扩大抵 (质) 押物范围, 探索开办对存货、农用生产设备、应收账款、使用权、经营权、仓单、预期收入等的抵 (质) 押贷款。 (2) 探索开发农村创业贷款、定单农业贷款、生态农业旅游贷款和经纪人贷款等新品种。 (3) 对资金需求频繁且金额少的小企业, 可推广最高额抵押循环贷款等。 (4) 做大做强对农户、公务员和优势行业员工等的小额信用贷款以及对农户或小企业的联保贷款。

4. 加强与其他金融机构的业务合作, 使双方在竞争中成长, 在合作中壮大。

比如, 广西农村合作银行可与其他银行合作积极开展银团贷款, 与担保公司合作积极推进专业担保公司担保, 与保险公司合作开发“信贷+保险”的金融服务产品。

5. 灵活开展业务, 提供特色服务。

比如, 广西农村合作银行可不断优化信贷业务流程, 简化贷款审查、审批程序, 建立个人客户信贷服务中心、中小企业服务中心, 推广金融超市“一站式”服务和农贷信贷员包村服务, 为客户提供优质、特色服务, 满足客户的差异化、个性化需求。

(五) 加大科技支撑力度

广西农村合作银行应以科技为本, 为银行的业务发展和管理提供更好的科技支持和技术手段平台。第一, 通过引入外部咨询等方式, 系统科学地制定科技建设规划。第二, 要努力加强营业、办公手段的电子化, 建立健全高效的业务处理系统和管理信息系统。第三, 应集中建设统一的网上银行、电话银行、指纹银行和手机银行等电子银行支付服务平台, 为广大客户提供安全便捷的电子银行支付服务。

(六) 加强人才队伍建设

1. 加大力度引进高层次人才。

广西农村合作银行应面向社会, 加大力度引进高层次管理人才和专业人才, 形成管理人才与专家型人才相辅相成的用人模式, 使每个岗位都有适应的人才, 不断优化从业人员队伍, 并为人才的吸引和留住创造良好的环境和氛围。

2. 加大教育培训力度, 提高员工的综合素质。

(1) 广西农村合作银行要切实加强对员工的职业道德教育, 提高其职业道德素质。一方面, 要坚持正面教育, 用先进典型来引导教育员工, 进一步强化广大员工忠于职守、爱岗敬业、诚实守信、严守纪律的职业道德意识;另一方面, 要利用反面教材, 开展警示教育, 用典型案例以儆效尤。 (2) 广西农村合作银行要加强对员工金融专业知识和业务技能的培训, 提高员工的业务水平和管理水平, 以培养各类金融专业人才以及德才兼备、具有创新意识的高级管理人才。要充分考虑高级管理层、中层骨干、一线员工等各个层面的不同从业素质要求, 制定科学的培训计划, 因人施教。要加强与高校、科研机构等的合作, 开设各种金融学习论坛及金融人才培训班。可以派遣管理人员和业务人员到其他金融机构考察、学习和交流。还可以在银行内部组建员工讲师团, 让行内更多的管理人员、基层员工走上讲台授课, 讲述他们自身的专长知识, 开展内部经验交流。

参考文献

[1]徐友仁, 卜珉.广西农村合作银行改革稳步前行[N].金融时报, 2008-08-14.

[2]徐友仁, 卜珉.广西县级农村合作银行改革发展渐入佳境[N].金融时报, 2009-03-26.

[3]杨国润, 盛春晓.农村合作银行推进股权管理改革问题初探[J].浙江金融, 2007, (9) .

[4]郑姗姗, 章中信.农村合作银行法人治理结构案例分析[J].现代企业教育, 2006, (12) .

[5]刘洋, 沈晶.论我国农村合作银行的现状及发展定位[J].北方经贸, 2007, (5) .

[6]孙力军.我国农村合作银行市场定位问题研究[J].商业时代, 2008, (16) .

[7]徐清华, 姚胜军.农村合作银行如何拓展中间业务[J].现代金融, 2007, (7) .

13.农村幸福院开业致辞 篇十三

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位父老乡亲们，大家好：

今天，我们怀着无比喜悦的心情，在这里举行我村幸福院开业庆典，值此可喜可贺之际，我谨代表村委会对幸福院的开业表示热烈的祝贺！对前来参加庆典的各级领导和各位嘉宾表示诚挚的欢迎！

尊老敬老是弘扬中华民族的传统美德，理解、关爱、扶助老年人，积极发展老龄事业，是我们义不容辞的责任。我村的幸福院集生活、健身、娱乐于一体的幸福院，老人们由原来的分散供养变为集中供养，彻底改变了我村老年人的生活状况，不但做到了老有所养，而且实现了老有所乐，充分体现了党和政府对老年人的关爱。

作为村主任要切实加强各项制度建设，提升服务，使幸福院各项管理逐步实现规范化、制度化。以优质的服务为老年人做好生活保障，充分发扬中华民族尊老、敬老、爱老的传统美德，奉献爱心，奉献真情，真正把幸福院建设成为老人理想的生活乐园。

最美不过夕阳红，愿健康和欢乐与老人常伴，愿所有的老人健康长寿，愿出席今天活动的各位领导和同志们工作顺利，万事如意！

14.农村合作银行开业典礼致辞 篇十四

揭牌仪式上的致辞

市长XXX

（20XX年XX月XX日）

尊敬的各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们相聚在美丽的XX市，隆重举行XX银行XX分行开业仪式。这既是XX银行发展史上的一件大事、喜事，也是XX市金融业改革和发展取得的重要战略成果。在此，我代表XX市委、市政府对XX银行XX分行开业表示热烈的祝贺！向XX市委、市政府及社会各界多年来给予XX的支持和帮助表示衷心的感谢！

XX银行自成立以来，在全体干部职工的不懈努力下，不断更新经营理念，创新发展模式，刷新成长业绩，现已发展成为公司治理规范、资产质量上乘、经营特色鲜明、经营效益良好的股份制商业银行，经营规模以每年XX%以上的速度增长，呈现出强劲的发展势头和增长潜力。

XX作为XXXXX的城市，是XXX对外开放的龙头和重要经济增长极，也是中国经济增长最快、最具发展活力的地区之一。XX银行XX分行的成立，是XX银行实施跨区域经营战略迈出的又一大步，标志着XX银行站在一个新的— —1

更高的平台上，以一种亲切、积极的姿态融入XX经济社会发展，必将对进一步促进XX和XX两市之间的金融往来，推动区域经济的发展和振兴产生更加深远的影响。

XX市是XXXXXXXXXXXXXXX城市。伴随着开发开放战略的深入实施，XX经济社会驶入了发展的快车道。XX市委、市政府将一如既往地关注和支持XX银行的发展，也希望XX银行在现有的良好基础上，抓住当前难得的发展机遇，充分利用XX地区的丰富资源和优越的金融生态环境，坚持国际化的经营管理标准，加快金融创新、提升服务质量，充分发挥在城市经济、金融互动中的纽带作用，努力为XX市、XX市乃至XX省的经济发展作出新的更大的贡献！

最后，祝愿XX银行XX分行事业兴旺，在未来发展中创造更加辉煌的业绩！

谢谢大家！

15.农村合作银行开业典礼致辞 篇十五

在当前国际金融危机的大环境下, 农村合作银行作为农村金融工作的主力军, 在经济社会发展的关键历史时期, 更加凸显出责任的重大。因此, 同样处于改革发展关键时期的农村合作银行, 在严峻的经济金融形势下, 也必须坚持以科学发展观为指导, 更加全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质, 增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性, 着力改变不适应、不符合科学发展观的思想观念, 着力解决制约科学发展的突出问题, “科学、合理、高站位”地制定长远发展目标, 使改革发展与农村市场经济改革的整体推进相衔接, 与农村合作银行“自主经营、自我约束、自担风险、自我发展”的能力相适应, 与当地新农村经济的发展相吻合, 切实保持改革的连续性、稳定性, 实现农村合作银行又好又快发展。

一、牢牢抓住发展这一第一要务, 增强服务“三农”的实力。

科学发展观的第一要义是发展。当前, 一方面, 国家实施强劲的经济刺激计划, 农村经济的繁荣和发展, 将给农村合作银行带来更大的发展机遇和更为广阔的发展空间;另一方面, 社会主义新农村建设离不开农村金融的有力支持, 党和政府将会更加重视和支持农村合作银行的工作, 将为农村合作银行的发展创造更好的环境和条件。因此, 今后一段时期将是农村合作银行大有可为的发展期, 并且通过我们的积极努力, 将是可以大有作为的机遇期。抓住机遇期, 以科学为引领, 加快发展, 是农村合作银行最大、最紧迫的政治任务和最硬的道理。

农村合作银行必须要坚持加快发展, 树立发展至上的经营理念, 持之以恒地抓发展;必须要坚持可持续发展, 树立好中求快的发展理念, 在保证质量的前提下发展越快越好。既要注重存款是立社之本, 又要注重贷款和中间业务是兴社之路, 使存贷款业务和谐共存, 持续壮大业务总量, 提高发展速度, 努力增加市场占有份额;既要注重自身效益, 不断改善资产负债结构, 强化资产管理, 又要注重长远效益, 始终坚持面向“三农”、面向中小企业、面向全市经济社会发展的经营方向不动摇, 实现履行社会责任与提高企业持续发展能力的有机统一;既要树立审慎经营和风险管理理念, 做到成本可算、风险可控和发展可持续, 又要不断提高安全防范工作水平, 有效防范重大案件事故, 确保信用社员工人身安全和资金财产, 推动全市农信社步入速度与效益相统一、规模与质量相一致的科学发展轨道, 不断提高综合实力、市场竞争能力和抵御风险能力, 确保全市农村合作银行各项业务快速、协调、可持续发展。

二、加大改革创新力度, 努力构建科学发展的机制体制。

深化改革是农村合作银行加快发展的必由之路和不竭动力。只有坚持搞好改革, 才能明晰产权关系, 理顺管理体制, 转换经营机制, 加强经营管理, 改善经营服务, 从根本上有效化解和防范农村合作银行的金融风险, 不断增强农村合作银行的实力和功能。在体制创新上, 就是要坚定不移地推进农村合作银行朝着农村合作银行、农村商业银行的方向迈进, 逐步把农村合作银行办成“资金实力、资产质量、经济效益、管理和服务水平一流的社区性金融机构”, 全面提升农信社经营管理水平、综合竞争力, 树立农村合作银行崭新金融企业形象。在机制创新上, 就是要抓住制度变革的有利时机, 制订激励有效、约束严格、权责明晰、奖惩分明的内部控制制度, 建立健全优胜劣汰、能进能出、能上能下的用工制度, 建立健全有效的人才引进、培养、使用与管理考核机制, 建立健全与工作业绩紧密联系的激励约束机制, 构建起与现代金融企业相匹配的机制。在产品创新上, 积极转变金融理念, 大力开发创新金融产品, 发展中间业务。进一步完善信贷业务, 推出农户、个体工商户、私营企业、中小企业贷款种类和助学、住房、汽车等消费贷款业务, 为社会各界提供优质、快捷、高效的信贷服务。同时, 积极开展电子银行业务、代理保险、个人理财、信息咨询、银行卡等业务, 不断增强服务功能。

三、立足地区经济社会发展, 倾力服务地方经济社会建设。

党的十七大作出了“统筹城乡发展, 推进社会主义新农村建设”重大决策部署。临沂市农村合作银行金融服务覆盖千家万户, 与农业联系最紧密, 与农村关系最贴近, 与农民感情最深厚。始终坚持服务“三农”和临沂经济社会发展的经营方向, 反哺农业, 回报农民, 既是农信社责无旁贷的历史使命, 也是农村合作银行的性质和办社宗旨。要紧跟国家和地方政府的发展战略, 高处着眼, 扎实工作, 继续推进社会主义新农村建设, 大力推广农户小额信用贷款和农户联保贷款, 积极支持符合国家产业政策的农业龙头企业发展壮大, 扶持农户发展种植、养殖、加工、商贸等优势产业和农产品基地建设, 努力推动优质、高效、生态、绿色、科技农业发展。大力支持城乡一体化、农村城镇化和农村基础建设以及科教文卫等社会各项事业发展, 优先支持教育事业发展, 进一步加大助学贷款投放力度。抓住产业转移的有利商机, 积极扶持中小企业发展, 大力支持地方经济社会进步。牢固树立“以客户为中心”的经营理念, 不断改进工作作风, 创新金融品牌, 完善服务手段, 提高服务质量, 努力提高农村合作银行的支农服务水平。

摘要：农村合作银行作为农村金融工作的主力军, 在经济社会发展的关键历史时期, 更加凸显出责任的重大。必须坚持以科学发展观为指导, 更加全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质, 增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性, 着力改变不适应、不符合科学发展观的思想观念, 着力解决制约科学发展的突出问题。

16.农村合作银行开业典礼致辞 篇十六

在中国建设银行##省分行－##集团（中国）有限公司全面合作签约仪式上的致辞

尊敬的―――董事长，各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们：

大家好！在这秋风送爽、硕果飘香的美好日子里，中国建设银行##省分行和#。

司作为中国区域楼市的建设先锋，根植中原，造福百姓，16年的务实耕耘，创立了中原居住典范，打造了“地产”的辉煌品牌，并于2008年6月，地产在香港联交所挂牌交易，开启了集团事业发展的新篇章。1992年至今，建设银行##省分行把##集团（中国）有限公司作为最重要的客户之一，努力为集团提供方便快捷、优质优惠的金融服务，建立了长期、稳固的合作关系。据统计，截至目前，##集团（中国）有限公司授信总额达到9.14亿元，贷款余额2.53亿元。

17.银行开业庆典的致辞 篇十七

今天是一个值得我们共同庆祝的日子，在中国银监会和天津市有关方面的大力支持下，大连银行天津分行正式成立了，这是大连地方经济发展的一件大事，也是天津市和大连市金融合作的一件大事。在此，向在天津分行建立过程中给予大力支持的天津市银监局、辽宁省委、省政府、省金融办等各个方面的领导表示衷心的感谢。刚才栋梁市长作了热情洋溢的讲话，天津市是我们的老大哥城市，也是我们学习的榜样，近年来天津经济发展取得了很大成就，特别是滨海新区并确定为综合改革试验区后，天津市积极探索、大胆实践，尤其是在金融改革方面取得成功，为大连提供了先进经验，值得我学习。

大连和天津是环渤海经济区两个重要的城市，两市区域特点、产业基础、经济结构等方面有许多相似之处。两市产业联系紧密，具有良好的合作基础和广泛的合作空间，我们一直希望有机会与天津加强交流，携手合作，共同推进环渤海区域的快速发展。这次大连银行天津分行的开业，是我们两市合作一个很好的契机，天津分行是大连银行更名之后跨区域经营所设立的第一家分行，选择天津是经过认真的调研，在天津设立分行使得我们大连市有了新的机会进一步整合两市的金融资源，发挥地缘优势和集聚效应，加强环渤海地区和东北地区资金往来和联系，促进东北老工业基地振兴和天津滨海新区的共同发展。