东方明珠开盘策划方案

东方明珠开盘策划方案（共10篇）

1.东方明珠开盘策划方案 篇一

开盘典礼策划方案（样本）-范文与论文

时间：200年 月 日上午。地点：******客户服务中心现场。人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。人数：100人左右。

预定目标：对外传达******开盘典礼的信息、显示企业实力扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在******客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在******客户服务中心现场。创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕******的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造******的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注******的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在******实际所在的楼层数×常州大酒店、******、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“******”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高******的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“******”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“******向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略 内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着******美好的发展前景。仪式流程：

09：00－09：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。10：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为******开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40 首位客户签约。

10：40－10：50 由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！配合道具： 楼盘模型； 大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌； 停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）

提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排： 礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。

工作人员： 贵司工作人员； 我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：

由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排。

2.新楼盘开盘策划方案 篇二

开 盘 活 动 策 划 提 案

一、前言

聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。

基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。

此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。

二、开盘活动安排

1、开盘抽奖

通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；

1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）

2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户

3）活动地点：聚鑫荣售楼处

4）奖项设置：

一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名

二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。

1）活动时间：上午9：00—12：00 ；

2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；

3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。

3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；

1）时间：12月8—12月10日为期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）

3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；

4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；

6）每天的拍卖商品例表如下：

产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位

日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位

大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：

1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；

2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。

4、开盘优惠促销黄金周

为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）

A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365000 B15 28.71 6500 6280 180000

注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；

2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

5、售楼处现场包装和注意事项：

售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。

1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；

2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

三、广告媒体宣传安排

开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

媒体安排投放情况一览表：

媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元

泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。

1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

四、活动经费预算

1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

2、舞狮：2400元 跳财神：500元；

3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）

5、茶具：30元；茶叶：20元

6、户外布幅广告：1500元

7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

总费用合计为：132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的

1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；

n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；

n 地盘及售楼处现场形象包装完成；

n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累

2．1 广告

2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次

2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：

Ø 来访客户进行登记

Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

Ø 客户自由咨询（一小时）。

Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2．3 引导期内SP活动建议

2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动

2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。

2．3．2万科金色之旅

从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。

备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。

2．3．3以销售导向培养卖点

可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。

2．4楼盘信息的确认

A、物业管理（服务项目、收费标准）

B、智能化标准

C、建材标准

D、配套设备标准

E、公共区域装修标准

F、会所（金丝利）服务收费标准

G、销售价格及付款方式

H、各项购房及入伙费用

2．5销售道具准备

A.模型

B.展板

C.售楼书（包括精装本和简易本）

D.VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）

E.销讲资料的完善

F.销售人员的再培训

G.销售现场服务人员（安保、保洁）

H.价目表

2．6工程进度保证

售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。

在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。

三、项目开盘流程

3.1 客户筛选

由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。

3.2 销售准备执行流程

时间安排 工作安排 前期准备工作

2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表

2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细

2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台

3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿

3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n 举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。n 标准房型图、内部价格表n 可移动展板制作、现场包装n 报章公告（包括内部会员通报）

4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。n 可移动展板制作、现场包装

4/13团购推介会 n 在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户，咨询相关问题，并告知4/29派筹时间。n 只公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 自助餐和小礼品的准备

4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n 公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 小礼品的准备。

4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。n 信函的填写、邮寄n 媒体广告告知派筹信息。

4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。n 保安力量加强维持现场次序。

5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。n 安排龙舟赛等庆祝游园活动 n 现场布置得最后完成n 赠送小礼品。

5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。n 小定金收据的制作。n 财务人员的安排。

5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。n 大定金收据的制作。n 财务人员的安排。n 若当日下雨，准备户外雨棚

3.3 关键节点详细流程

3.3.1 派筹活动执行方案

Ø 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

Ø 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。并需携带身份证。

Ø 事先在现场张贴有关派筹海报，并在新街口派发相关的DM广告。

Ø 留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

Ø 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

Ø 总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

Ø 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

3.3.2 售楼处开放日执行方案

Ø 统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在5/1日）。

Ø 5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

Ø 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传，吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

Ø 中午由万科公司安排午餐会，增进与客户的交流。

Ø 客户在参观结束后，可获赠万科T恤等小礼品。

Ø 不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在5700元以内，并告知客户5/10日开盘，先到先得。

3.3.3 内部认购执行方案

Ø 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

Ø 当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到万科会的临时班车，由万科会代理客户接待一天。

Ø 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

Ø 正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

Ø 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺万科会客户将有优先挑选权。

3.3.4开盘流程

Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

Ø 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

Ø 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。Ø 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

Ø 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

Ø 客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。

封存集团内部和万客会会员认购的单元。

3.FG集团楼盘开盘策划方案 篇三

第一章：前言

一、活动北景:

1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。

二、活动目的：

此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块 中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。

三、活动体系： ■宣传造势篇：

开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日）■开盘活动篇：

开盘当日活动组织（2012年1月1日）■节前深化篇：

开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日）■节后延伸篇：

春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）

第二章：

宣传造势篇：

（由于贵公司另有安排，故略）

第三章：开盘活动篇

一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年１月1日

活动地点：****&& 活动对象：发展商领导及代表

政府领导及代表

项目已签客户及目标客户

业界及媒体人士

二、开盘活动定位

通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。

注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

三、预期目标：

■传达【FG湾·&&】开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气；

■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现【FG湾·&&】的美好前景，促进楼盘销售； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；

四、活动主题： 全球·居海者的FG

五、活动原则：

每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。

六、系统构成

1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控

2、活动系统：

以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚； 与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。

1）开盘仪式，自助冷餐

2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设三个功能区）一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：

在海边草坪广场搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。

舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。

●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。

●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

●舞台两边各设礼炮9门。

（见效果图）

（二）售楼现场（提前1天搭建）：

●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。

●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。（见效果图）

售楼区域划分（活动当天）：

沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。

给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二

楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：

●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。（见效果图）

二楼：

●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。（见效果图）

（三）篝火晚会（当天准备）：

参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及国际公馆部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。

●面向大海用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；另一侧搭建一个夏威夷风情乐队演出舞台进行演出。

●沙滩中间燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。

●沙滩上设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。

（见效果图）

七、活动流程

开盘典礼开始时间：2009年1月 1日上午9：30时

7:30—8:30

1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。

2、签到礼品发放处预位准备。

3、公司工作人员全体到位。8：30—9：30

1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。9：30——10：30

2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；

3、%%%集团代表致辞；

4、市领导讲话；

5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；

7、遥控飞艇垂展吉祥条幅；并围绕现场在上空翱翔；

8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，放飞吉祥鸽 全场沸腾；

9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售

工作人员接受佳宾咨询。

10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。10：30——11：30

2、参观样板房 11:30—12:30

1、午餐。12:30—15:00

1、午休 15:00—17:00

1、沙滩模特秀。2、60人黎族锣鼓表演；

3、客户看房。17:00—18:30

1、晚餐。18:30—22:00

1、篝火晚会。

八、开盘当天工作人员安排

1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【^^^^^^^^】 欢迎您”字样的绶带。（人员由房地产公司选拔提供）职责：①正式开盘前位于活动区

·协助签到人员签到；

·为嘉宾佩带胸花；

引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由骏马广告公司安排。

2、保安负责人1名，保安人员7名。统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。

职责：①售楼部主入口安排2名保安

封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。形象展示

②草坪活动区安排4名保安

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全维护 客户咨询 挥引导来宾车辆； 售楼部内秩序维护。

④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。

注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。

3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

职责：

·对进入选房区客户的讲解和算价

·对客户进行有效的房型引导

·对客户进行签单的心理诱导

·带领客户缴费和办理相关手续

·对选定房的客户认购书的签定

·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

·内部销控的注销和掌控

·确保准确、合理的内部销控

·确保外部销控板的准确

·确保销控不被其他人为的改变。

4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。

职责：①1月

日早上7：30到达现场，对售楼部内 外及草坪现场进行开盘前的清洁工作。

② 售楼部内设置1-2名保洁人员：

·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

·区域内的清洁工作

·客户简单区域咨询、指引等回答

5、医生1名.职责：

·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

·负责当有可户临时发病同时病情较重时的 抢救和联络车队负责人协调派车送医院

·负责配合办公室购买防中暑药品。

九、开发商需筹备的工作人员及事项 ㈠、工作人员 ●礼仪小姐10名，●保安人员7名 ●保洁人员4名 ●医生1名

●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。

㈡、工作事项

A、开盘前（12月15日之前）

1、准备与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位 领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.3、购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。

4、嘉宾及领导演讲稿

5、保安及保洁人员的服装

6、楼盘宣传折页 B、开盘当天（1月 日）

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备

3、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

4、工地现场的封锁等

十、广告公司需筹备的工作事项

●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

●场地搭建准备：

12月初开始落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱

门、地毯、氢气球等的联系或采购；

●音响设备：

12月20日前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；

●签到处：12月25日前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；

FG广告传媒公司

4.房地产开盘仪式活动策划方案 篇四

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为2014年04月20日，星期日。

二、活动地点

圣禾国际售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围

突出品位

提升档次

有条不紊

圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产 开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼处门口位置设彩虹门三个，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前街道设气柱若干。

2）外围道路布置

道路两侧插上彩旗以达到吸引人流，3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购

书、缴纳房款定金，履行相关手续。

b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

c、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临

时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口区域，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2014年04月20日上午9：30时

7：00

所有现场外包装工作完成8：00

所有物品归位完毕

8：00

所有现场工作人员到位

8：08

售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人

员开始宣读购房流程

8：50

所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00

演出按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼

仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

9：20

礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25

喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流

程的讲解。

9：30

演出开始：开场舞蹈

9：35

主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：40

主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45

（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

9：50

主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为

开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同

时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）

礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53

礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55

主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）9：58

礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段

时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即

按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场

工作人员各就其位。

10：00

主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。

10：03

公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正

式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，①

专门安排1名保安人员于停车范围

②

售楼部开门迎接客户以前：

售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示

活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答

活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

一、前期准备

A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人

员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞

用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人

员、看房车、司机、秩序维序人员等。

B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音

响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录 制（一台摄像机、一台摇臂等）

价格表

大号氢气球：200元/个X20个

=4000元

彩虹门：400元/个

=400元

礼炮：200元/炮X18

=3600元

礼仪队伍：200元/人X10 元

=2000元

演员队伍：5—8人X200 元

=1600元

主持人：500元

=500元

录制：录像机1500元/台

+摇臂2500/台

=4000元

红色地毯宽3米X20米

米/50元

=1000元

共计17100元

5.房地产开盘活动策划方案【游园】 篇五

——游园篇

1.活动时间： 9月29-30日

2.活动场所：达润时代逸城售楼处现场

3.活动形式：以业主参与品位、和谐、轻松、时尚

活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

4、具体活动流程：

一、园区寻宝：

活动时间：9月29日

活动场所

活动场所——达润时代逸城园林、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处及样板间里面。

奖品设置（数量及内容视到场人数确定）30人次一等奖 2名二等奖 5名50-60人次

一等奖5名：ipad

二等奖10名：电子相框

纪念奖若干：精美水杯、小玩具等

活动规则

A.事先将代表不同奖品的乒乓球分别藏在园林、会所、样板间相对比较隐蔽地方；

B.确定寻宝开始时间：10：00、结束时间：12：00。

C.一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。

活动流程分解

9:30老业主及约访客户到访（安排车辆接送），点名，分组，依据到访人数多少

分为3-5组；贴队标编号；

10：00活动开始，领导讲话、宣讲项目

10：10主持人宣讲活动规则；

10：15活动正式开始，业主开始寻宝。

12：00活动截止，活动参与者集合，开始兑奖。没有找到宝藏的客户领取纪念奖。12：20活动结束。

活动预算

本次游园预计元以内

二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电

玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等

由专业工作人员进行现场展示及游戏规则说明，同时由礼仪引导客户按照次序进行体验游玩。参加游戏的客户还可以参与积分拿奖活动，兑换精美礼品。活动筹备

6.东方明珠开盘策划方案 篇六

现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。

一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。

楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。

1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。

2、讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。

4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。

5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。

6、其他。

深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：

一、房地产楼盘开盘活动活动目的 活动目的(效果预期)：

1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。

2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布臵物料准备+外场演艺+明星活动

二、房地产项目开盘流程 1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布臵与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买xxxx的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主 办：XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况，准备雨具。

相关人员工作分工

1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量，不足时应及时补充。)

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。

7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。

促销活动 优惠政策

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。

1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。

2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次)

楼盘开盘活动会场布臵

整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设臵的明星通道。入口处布臵红色地毯、升空气球;外场等候区布臵滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购流程)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。

舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。

主舞台：舞台+红色地毯(8m *5m)舞台背景绗架喷绘(8m * 4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套)贵宾区：白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。

观众区：藤椅(500张)。

锣鼓表演区：鼓队(11-22人)。

汽车展示区由汽车公司提供专属车系进行现场展示。

汽车展示：展示汽车(4~5辆)红地毯(100平米)易拉宝展架(5个)车模(5人)警示隔离带(20根)导视牌(2个)

选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。

等候区：玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m)

等候区入口：导视牌(1个)+警示隔离带(15根)

选房区通道：红色地毯(100平米)

餐台：导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套)

选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。

选房区入口：鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个)

选房区：房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个

签约区：条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)选房出口区：导视牌(1个)作为专业大型活动策划公司的泰禾创意，专业为客户提供公关活动策划与执行、企业宣传片广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录片、电视节目制作;品牌策划、设计、运营及管理;新媒体推广等全价值创意服务。

7.东方五洲酒店圣诞晚会策划方案 篇七

活动时间：2010年12月24日策划公司：晋江凯歌演出

一、【晚会主题】

东方五洲圣诞答谢宴（赞定）

二、【晚会整体设计】

1．晚会类型：大型联欢晚会

2．晚会时间：2010年12月24日

3．晚会地点：东方五洲酒店三楼

4．晚会结构：采用串联式结构

三、【创意设计】

1． 整体构想：

a).晚会在整体构想上以东方五洲酒店为表现主题，突出体现晚会“隆重，热烈，现代，互动，回味无穷”的主导思想

b)晚会现场安排：观众席前两排为领导席和嘉宾席，以便于现场的节目互动。

2． 节目构成：

晚会节目时间预计3个小时（含主持词、互动和对方提供的节目）

① 舞美设计：

结合东方五洲酒店场地的特点，努力做到突出东方五洲酒店的特色，因而在舞台的设计搭建制作高50

公分为好，舞台下方及周围摆放大量鲜花，采用喷绘的后景幕（后景幕主题暂定为“东方五洲酒店答谢宴”

等字样）舞台以红色为主，突出圣诞喜庆、热烈、隆重为主，给人一种视觉冲击感，结合色彩的合理搭配

采用不同的坏境装饰，使之达到与整台晚会的完美结合，带给观众浓郁的艺术感染力。

② 灯光设计：

采用先进的高科技染色照明系统，以及电脑摇头灯，结合各种专业性彻底演出灯光用具，赋予节目特有的艺术氛围，给观众带来强烈的艺术感染力。

③ 音响设计：

现有的音响设备和现场演出的特殊性需求，租赁音响设备。努力做到使每个节目达到最佳的现场演出。

④ 现场特效：

采用无任何危险性的冷焰火，泡泡机等在晚会的开场、高潮、结束部分带给观众赏心悦目的感受与意外的惊喜，使晚会既华丽又振奋人心。

四、【活动程序】

运筹期

职责：布置会场，协调整个活动的衔接。

标准：

★ 活动现场

为了突出晚会的效果，需要1名聪明机智的主持人，做为整个活动的主导者。还有

舞台和场地的布置，因此晚会现场的面积需要预留出较为宽敞的空间。

★ 活动资料

编制详尽的活动流程，与此次晚会相关的主持人解说词（主持词对方或本公司提供，再商议）活动所需材料以及物品等。

准备期

职责：此阶段为制定最为详尽的各坏节实施预案：场地布置方案、动流程方案等。

标准：

★ 舞台设计（可根据酒店意愿协调）

①以大气

8.明珠酒店开业庆典公关策划方案 篇八

一、策划背景：

明珠酒店为明珠集团在兴宁市开办的首家三星级酒店，也是兴宁市第二家三星级酒店。明珠集团进入兴宁企业已有三年，其开办的众益福大型连锁超市和明珠娱乐中心在兴宁市有一定的影响力，而明珠酒店的开办也是为了进一步巩固明珠集团在餐饮服务类企业中的地位。由于兴宁市已有一家有一定名声的三星级酒店丽都大酒店，因此明珠酒店要想抢占市场，在兴宁求得更好的发展，开业庆典是公关的第一炮。

二、策划目的：

通过开业庆典活动，进一步提高明珠集团在兴宁市的知名度和影响力，同时让兴宁人们更好地了解明珠酒店。

三、活动安排：

1、前期指示牌宣传：

（1）设置地点：以明珠酒店为中心，300M范围内的主要街道上

（2）设置形式：租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目

（5）设计要求：要求使用明珠酒店标准的标识及标准字体

（6）时间要求：于开张前10天设好

（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度

2、开业当天公关活动策划方案

（1）主题：明珠酒店为您过生日

（2）活动时间：开业当天

（3）活动地点：明珠酒店

（4）活动概况：给明珠酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由明珠酒店代为支付，费用设上限

（5）活动细则、注意事项：

①刊登活动广告：

A、时间：开业前10天

B、媒介：《兴宁日报》

C、版面：1/4版

D、文案内容：

标题：明珠酒店为您过生日

第一部分：明珠酒店介绍 ；

第二部分：为您过生日活动介绍——明珠酒店将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝明珠酒店的开业，特举办明珠酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费及生日蛋糕；报名条件：凡当天过生日，并在兴宁有固定居所的市民，均可报名参加 ；

报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点 ；

额限制：限30名，先到先得，额满即止；

报名地点：明珠酒店一楼大厅办事处 ；

报名须知：凭身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护；

其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归明珠酒店。

②报名点餐说明（于开业当天张贴于酒店大厅迎宾牌上）

菜谱酒水限制：在限定的一类或几类菜单或酒水中选择当天的菜谱或酒水；

菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，避免浪费；

浪费餐饮处理：要告知所点的菜吃不完，需要接受小小惩罚

③开张当天：

A）拍照留念：所有同天生日的来宾与明珠酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如明珠酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议）

B）举行明珠酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式

从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于XX月XX日（应选择星期天）来明珠酒店参加评菜价的活动。

4）软性文章：为配合本次活动，尽量在《兴宁日报》等美食版发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映兴宁餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传明珠酒店的目的。

3、开业后系列公关活动

★

（一）主题——明珠酒店请您定菜价

（1）活动日期：开业后10天左右的某一个星期天

（2）活动时间：上午8：00——10：00

（3）活动地点：明珠酒店

（4）活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价

（5）定价员选择：

选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人；

选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价员。

（6）活动预告：开业后第3天，发出明珠酒店请您定菜价活动广告；

（7）参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到明珠酒店支付的工资；

（8）需要确定菜价的菜名：由明珠酒店选择；

（9）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程；

（10）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌；

9.开盘前策划活动 篇九

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。

一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2.销售讲习：分为七个部分

1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）

商业配置 通过扫街取得资料

公建配置通过扫街取得资料

道路交通

市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）

小区基本资料发展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图

面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）

3）建材设备篇

结构

公共走道

分户门

 窗

阳台

地坪

墙面

供水系统

供电系统

供气系统

弱电系统

闭路电视

 消防系统

保安系统

4）产品利多利空篇

优势

 劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）

7）竞争个案市调汇总表

3． 销售夹

 预售许可证复印件

发展商营业执照复印件

小区平面图

户型家具配置图

面积表

价目表

 付款方式

银行贷款利率表

贷款所需资料明细表

4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。

6． 文件资料：

预售许可证

发展商营业执照

蓝图

 扩初方案

销售讲义

样本合同及补充条款

墨线图、物业管理公约、管线图

价目表

付款方式

 面积表（测绘局面积测绘报告）

7． 业务表单

来电表

预定单

退房单

考勤表

 排休表

事假单

8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排）周工作统计

周工作计划

意向客户跟踪明细表 内部工作联络单

合同流转签收单

周报（周工作计划） 资金回笼表

已购客户明细表

营销汇总表

销控表

月度考评表

预算表

10.XX广场开盘公关活动策划方案 篇十

目录

一、组织背景

二、活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段平面广告 新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表十、一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．

彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响； 3．

增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4．配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

费用预估

三、活动时间表 有奖征集活动：

7月25日——8月15日

方案征集阶段 8月16日——8月26日

方案初选

8月28日

XX广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——XX房地产开发公司8周年庆

典酒会 开盘日：8月30日

8月30日

XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）8月30日

业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日

XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：

XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计

陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：①、风格鲜明、特点突出 ②、具有现代感，庄重大气 ③、在朝天门地区具有唯一性 ④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名）

奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）设二等奖（1名）

奖金总额30000元正 设三等奖（1名）

奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）

奖金总额9000元正

注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段平面广告（见下页）

发布日期 媒体 规格 内容要求

7月 25日 重庆 晚报 非广告版

35×16cm彩色

1、活动性质：此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。

2、征集活动基本内容：征集内容、参加办法、评选标准、范围

3、奖项设立内容

4、XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工；

5、公证性：此次活动由重庆市***公证处全程公证；

6、权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审；

7、XX广场将于8月28日全面封顶

8、告知新闻发布会信息

9、报名期限：7.25~7.31 8月1日 重庆晚报 非广告版 35×16cm 套红

1、公布参评单位名称并表示鸣谢

2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息

新闻发布会

1、时间：7月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员

新闻媒体人员

4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专家团代表发言（10分钟）

（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新

闻发布会

1、时间：8月28日10：00～12：00am 2．

地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： XXXX XXX

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员：

XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；（9）、新闻发布会

（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

2、时间：12：00---2：30 pm

3、餐会方式：自助餐会

4、地点：重宾阳光厅

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m 宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。3．

嘉宾人员：政府领导 按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 新闻媒体有关领导 友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30 5．

庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）②、政府领导讲话 ③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩； ⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期 ⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：00

2、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建

立而尽一分力！

②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告 主要媒体：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：目录

一、组织背景

二、活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段平面广告

新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表

十、费用预估

一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活

动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．

彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响； 3．

增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4．配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

三、活动时间表 有奖征集活动：

7月25日——8月15日

方案征集阶段 8月16日——8月26日

方案初选

8月28日

XX广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——XX房地产开发公司8周年庆

典酒会 开盘日：8月30日

8月30日

XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）8月30日

业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日

XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成 如下：

XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：①、风格鲜明、特点突出 ②、具有现代感，庄重大气 ③、在朝天门地区具有唯一性 ④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名）

奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）设二等奖（1名）

奖金总额30000元正 设三等奖（1名）

奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）

奖金总额9000元正

注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段平面广告（见下页）

发布日期 媒体 规格 内容要求

7月 25日 重庆 晚报 非广告版

35×16cm彩色

1、活动性质：此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。

2、征集活动基本内容：征集内容、参加办法、评选标准、范围

3、奖项设立内容

4、XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工；

5、公证性：此次活动由重庆市***公证处全程公证；

6、权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审；

7、XX广场将于8月28日全面封顶

8、告知新闻发布会信息

9、报名期限：7.25~7.31 8月1日 重庆晚报 非广告版 35×16cm 套红

1、公布参评单位名称并表示鸣谢

2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息

新闻发布会

1、时间：7月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员

4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专家团代表发言（10分钟）

（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；

（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新

闻发布会

1、时间：8月28日10：00～12：00am 2．

地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： XXXX XXX

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员：

XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各

界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；（9）、新闻发布会

（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

2、时间：12：00---2：30 pm

3、餐会方式：自助餐会

4、地点：重宾阳光厅

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m 宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。3．

嘉宾人员：政府领导 按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 新闻媒体有关领导 友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30 5．

庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）②、政府领导讲话 ③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩； ⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期 ⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：00

2、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！

②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告 主要媒体：重庆晚报平面广告发布内容及时间表：

时间 媒体 规格 内容重点

7月25日 重庆晚报 彩版

35*16 见征集方案平面广告

8月1日 重庆晚报 套红 35*16 见征集方案平面广告

8月22日 重庆晨报 1/2版

彩色 XX广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典 全新装修样板间欢迎参观

8月28日 重庆晚报 整版彩版 XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典 8月30日正式开盘

8月29日 重庆晚报 套红

1/2版 征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。

8月

30日 重庆晨报 重庆晚报 整版彩版

开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和XX广场之夏音乐会的信息）

软性文章发布内容及时间表： 时间 媒体 字数 内容

8月

3日 重庆晨报 600字 XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点之处

8月

24日 重庆晨报 600字 XX广场8月28日全面封顶 全新装修样板间风格点评

8月

29日 重庆晨报 600字 XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评

八、礼品

（一）、征集活动新闻发布会：300份 公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份 开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份

要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

（二）、售楼处赠送纪念品

1000份 要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告

48万元 软性文章

7500元 征集活动新闻发布会

5万元 公开评审会暨全面封顶新闻发布会

5万元 广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

8万元

音乐会

3万元 征集活动奖金

10.9万元 礼品

200元/份*900份=1.8万元 纪念品

20元/份*1000份=2万元 业主金卡制卡费用

10元/张*300张=3000元 合计

重庆XXXXXX公司200