记者团一年规划

2024-08-11

记者团一年规划（精选12篇）

1.记者团一年规划篇一

继20xx年当小记者之后，这已经是我第三年当芜湖小记者了。走到哪儿去对别人说：“我是芜湖小记者!”别人都会说：“哎哟!你是芜湖小记者啊!真不错!”“芜湖小记者”这个称号，给我带来了一种荣誉感。

当小记者这一年，我参加了许多有趣的活动，如：中秋节月饼DIY;参观芜湖玛利亚医院以及参观弋江区消防大队等。这些活动不仅给我的周末生活增添了无限乐趣，还让我收获了许多我以前不知道的知识。

“芜湖小记者”就像一个大花园，而我们这些小记者就像花园里的花花草草，在这个温暖而舒适的家园里健康成长!

“芜湖小记者”就像一片蔚蓝的天空，而我们这些小记者就像天空上自由自在飞翔的小鸟，在这个只属于我们的世界里快快乐乐的长大!

“芜湖小记者”还像是一只高大雄壮老鹰，而我们这些小记者就像是他的孩子，教会我们生存的本领，还教会我们做人的道理，让我们从一只什么都不会的雏鹰变成一只可以自食其力，遇到事情可以自己解决的雄鹰!

“芜湖小记者”更是一个舞台，一个让我们有机会展现自己的风采的平台。

当芜湖小记者这几年来，我的写作水平更是大有长进。从之前作文登报的次数寥寥无几到现在的几乎每个月都会有一篇我写的文章，这是多么大的转变啊!所以，我要借今天这个机会，对“芜湖小记者”说一声：“谢谢!”

最后，我在这里祝“芜湖小记者”越办越好，也祝新加入“芜湖小记者”这个大家庭中的学弟学妹们，可以像我一样，收获许多!

2.记者团一年规划篇二

问:请介绍一下《规划》编制的背景。

答:“十一五”时期, 我国把能源消耗强度降低和主要污染物排放总量减少确定为国民经济和社会发展的约束性指标, 把节能减排作为调整经济结构、加快转变经济发展方式的重要抓手和突破口。各地区、各部门认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署, 采取切实有效措施做好相关工作, 基本实现了“十一五”规划《纲要》确定的节能减排约束性目标, 取得了显著成效, 扭转了我国工业化、城镇化加快发展阶段能源消耗强度和主要污染物排放量上升的趋势, 促进了结构优化升级, 推动了节能减排技术进步, 为保持国民经济平稳较快发展提供了有力支撑, 为应对全球气候变化作出了重要贡献。与此同时, 还存在着一些地方对节能减排的紧迫性和艰巨性认识不足、产业结构调整进展缓慢、能源利用效率总体偏低、政策机制不完善以及基础工作薄弱等问题, 这在很大程度上制约着节能减排工作的深入推进。

“十二五”期间节能减排工作挑战与机遇并存。一方面, 能源需求刚性增长, 供需矛盾进一步凸显, 资源环境约束日益强化, 节能减排难度加大。国际上围绕能源安全、气候变化的博弈更加激烈, 贸易保护主义抬头, 节能环保领域技术竞争加剧, 发展方式转变刻不容缓。另一方面, 科学发展观深入人心, 全民节能环保意识不断提高, 各方面对节能减排的重视程度明显增强, 产业结构调整力度不断加大, 科技创新能力不断提升, 节能减排激励约束机制不断完善, 这些都为“十二五”推进节能减排创造了有利条件。

为确保实现“十二五”节能减排目标, 加快建设资源节约型、环境友好型社会, 促进我国经济社会可持续发展, 根据国务院统一部署, 国家发展改革委会同环境保护部等有关部门, 经过前期调研、编制起草、征求意见、专家论证和修改完善五个阶段, 利用两年的时间, 研究编制了《规划》。2012年7月11日, 温家宝总理主持召开国务院常务会议, 讨论通过《规划》。

问:《规划》的指导思想、基本原则和主要目标是什么?

答:《规划》提出, 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻落实科学发展观, 坚持降低能源消耗强度、减少主要污染物排放总量、合理控制能源消费总量相结合, 形成加快转变经济发展方式的倒逼机制;坚持强化责任、健全法制、完善政策、加强监管相结合, 建立健全有效的激励和约束机制;坚持优化产业结构、推动技术进步、强化工程措施、加强管理引导相结合, 大幅度提高能源利用效率, 显著减少污染物排放;加快构建政府为主导、企业为主体、市场有效驱动、全社会共同参与的推进节能减排工作格局, 确保实现“十二五”节能减排约束性目标, 加快建设资源节约型、环境友好型社会。

《规划》根据上述指导思想提出了基本原则, 即:强化约束, 推动转型;控制增量, 优化存量;完善机制, 创新驱动;分类指导, 突出重点。《规划》目标包括单位国内生产总值能耗下降16%、主要污染物排放总量下降8%～10%的总体目标, 以及各行业、重点领域和主要耗能设备的具体目标。工业方面, 提出单位工业增加值 (规模以上) 能耗下降21%左右, 并对火电、钢铁、水泥、电解铝等主要高耗能产品的单位产品能耗提出了目标要求。建筑方面, 《规划》提出北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上, 新建建筑施工阶段节能标准执行率达到95%以上, 绿色建筑标准执行率达到15%。交通方面, 对铁路、公路、水运、航空单位运输周转量能耗水平提出了目标要求。主要终端用能设备方面, 对锅炉、电动机、汽车、家用电器等设备提出了能效改善目标。公共机构方面, 对公共机构单位建筑面积能耗以及人均能耗提出了目标要求。关于主要污染物减排指标, 对火电、钢铁、水泥、造纸、纺织印染等重点工业行业提出了主要污染物总量削减目标要求, 提出了农业方面化学需氧量、氨氮排放量削减目标任务, 并明确了城市污水处理率的目标要求。

问:《规划》提出的重点任务是什么?

答:《规划》提出了三项重点任务, 包括调整优化产业结构、推动能效水平提高、强化主要污染物减排。

关于调整优化产业结构, 主要包括抑制高耗能高排放行业过快增长, 淘汰落后产能, 促进传统产业优化升级, 调整能源消费结构, 推动服务业和战略性新兴产业发展等五项内容。

关于推动能效水平提高, 主要包括工业节能、建筑节能、交通运输节能、农业和农村节能、商用和民用节能、公共机构节能。工业节能主要对电力、煤炭、钢铁、有色金属、石油石化、化工、建材等重点行业提出了措施和要求。建筑节能主要从强化新建建筑节能和加强既有建筑节能改造两个方面加大工作力度。交通节能主要推进铁路、公路、水路、航空运输以及城市交通节能, 大幅提高交通运输能效。同时, 对农业和农村、商用和民用、公共机构节能提出了具体要求和措施。

关于强化主要污染物减排, 主要包括城镇生活污水处理设施建设、重点行业污染物减排、农业源污染防治、机动车污染物排放控制等内容。其中, 城镇生活污水处理设施建设、重点行业污染物减排将进一步扩大覆盖面, 提高环保标准和控制要求;农业源污染防治和机动车污染物排放控制是根据减排形势提出的两项新任务, 有利于进一步减少主要水污染物及主要大气污染物的排放。同时, 大力推进大气中细颗粒污染物 (PM2.5) 的治理。

问:十大节能减排重点工程包括哪些内容?

答:《规划》提出十大节能减排重点工程, 分别是:节能改造工程、节能产品惠民工程、合同能源管理推广工程、节能技术产业化示范工程、城镇生活污水处理设施建设工程、重点流域水污染防治工程、脱硫脱硝工程、规模化畜禽养殖污染防治工程、循环经济示范推广工程、节能减排能力建设工程。第1～4项工程主要针对节能, 节能改造工程支持锅炉 (窑炉) 改造和热电联产、电机系统节能、能量系统优化、余热余压利用、节约和替代石油、建筑节能、交通运输节能、绿色照明等节能改造项目。节能产品惠民工程以财政补贴方式推广高效节能家电、汽车、电动机、照明产品等。合同能源管理推广工程支持以合同能源管理方式实施节能改造。节能技术产业化示范工程支持一批共性、关键节能技术的产业化示范和推广应用。通过实施节能重点工程, “十二五”时期形成3亿吨标准煤的节能能力。

第5～8项工程主要针对减排, 内容包括城镇生活污水处理设施建设, 重点流域水污染防治, 电力、钢铁、建材等生产设备以及机动车等排放源脱硫脱硝改造, 规模化畜禽养殖污染防治等。通过实施减排重点工程, “十二五”时期形成420万吨化学需氧量、277万吨二氧化硫、40万吨氨氮、358万吨氮氧化物的减排能力。

第9、10项工程兼具节能减排, 第9项重点工程是循环经济示范推广工程, 主要支持循环经济发展和清洁生产共性、关键技术的培育、示范和推广;第10项是节能减排能力建设工程, 主要从加强节能减排统计、监测和预警以及强化管理能力建设等方面夯实节能减排工作基础。

问:重点工程实施资金如何筹措?

答:据测算, “十二五”时期节能减排重点工程总投资为23 660亿元, 其中, 节能重点工程总投资约9 820亿元, 污染减排重点工程约8 160亿元, 循环经济重点工程约5 680亿元。节能、循环经济、重点流域工业污染防治、烟气脱硫脱硝工程所需资金主要由企业通过自有资金、金融机构贷款和社会资金解决, 各级政府安排一定资金予以支持和引导。城镇生活污水处理设施和配套管网建设的责任主体是地方政府, 国家对重点建设项目给予适当支持。

问:《规划》提出的保障措施包括哪些方面?

答:《规划》提出了十个方面的保障措施。一是坚持绿色低碳发展, 在制定和实施发展战略、专项规划、产业政策时体现节能减排要求。二是强化目标责任评价考核, 进一步完善节能减排统计、监测、考核体系, 加强评价考核, 实行问责制。三是加强用能节能管理, 切实改变敞开供应能源、无约束使用能源的现象。四是健全节能环保法律、法规和标准, 加快制修订配套法规, 完善节能环保标准体系, 依法推进节能减排。五是完善节能减排投入机制, 引导企业、社会资金积极投入节能减排, 提高财政资金使用效率。六是完善促进节能减排的经济政策, 具体包括价格、财政、税收和金融等政策。七是推广节能减排市场化机制, 建立能效“领跑者”标准制度, 推行节能发电调度、电力需求侧管理、合同能源管理等新机制, 开展排污权、碳排放权交易试点。八是推动节能减排技术创新和推广应用, 加强节能减排基础性、前沿性和共性技术研究开发, 加快推广先进、成熟的新技术、新工艺、新设备和新材料。九是强化节能减排监督检查和能力建设, 强化执法监督, 加强重点用能单位、重点污染源和治理设施运行监管, 健全节能管理、监察、服务“三位一体”节能管理体系。十是开展节能减排全民行动, 崇尚勤俭节约、反对奢侈浪费, 推动节能、节水、节地、节材、节粮, 倡导与我国国情相适应的文明、节约、绿色、低碳生产方式和消费模式。

问:如何推动《规划》实施?

3.又是一年开学时，孩子前程早规划篇三

目前市面上的少儿保险保障基本上可以分为3类，分别为意外伤害、重大疾病及少儿教育。三者虽然可以分别应对少儿成长过程中的不同风险，但也存在相应的局限，无法满足少儿全方位的保险保障需求。一个家庭，要为孩子准备三份保险，让人颇感无奈。

有没有更好的解决方案，能让孩子的保险保障变得更为简单？8月上旬，在信泰保险第四届全国少儿国学文化节开展得如火如荼之际，信泰保险全新少儿险产品“百万前程”正式上市。这是一款全方位守护孩子成长过程中教育、就业、养老等各个阶段，让孩子拥有百万保障的专项少儿保险计划。

“百万前程”保险计划的投保对象为未满18周岁的孩子，包括主险《信泰百万前程少儿两全保险（分红型）》及可选附加险《信泰附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险》和《信泰附加百万前程少儿定期寿险》。主险按被保险人不同年龄收费，保险责任包括大学教育金、创业深造金、婚嫁置业金、身故保险金、高校特别关爱金、满期保险金。信泰附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险属于重大疾病保险产品，在为孩子做好未来准备的同时给予孩子重大疾病的保障；信泰附加百万前程少儿定期寿险属于定期寿险保险产品，提供意外、一般身故保障和高额航空意外身故保障。“百万前程保险计划”，还可以附加信泰保险其他意外伤害、意外伤害医疗、住院补贴、住院津贴医疗等保险，供客户按需选择。另外，“信泰百万前程少儿两全保险”根据公司分红保险的实际经营情况向客户提供分红，并有多达8种交费期间供客户自由选择。

据专家介绍，该保险计划可以归纳出以下三大特色：一是人生大事，前程助力。求学、深造、创业、婚嫁、置业、养老……人生每个关键时期，“百万前程”都已经为孩子做好了财务支持和补充的方案，为孩子的成长插上助力的翅膀。二是金榜题名，百万保障。当孩子收到国内外全日制普通高校录取通知书的喜悦一刻，伴随而来的还有“百万前程”提供的4年大学本科期间，高达百万元的身价保障。三是安心稳赚，红利共享。灵活便捷的投入方式，让父母的爱成为孩子人生的新账户，固定领取各笔生存给付金，实现安心保本，定额定期回报，同时在整个保障期间均可与信泰共享经营成果，获得额外高额分红，提升身价保障，增加财富支持。

而事实上，“百万前程保险计划”最引人注目的地方在于可领取多项生存保险金，帮助客户有针对性地满足孩子阶段性财务需求：年满18周岁后可分4次领取大学教育基金，在本科层次全日制普通高等院校就读期间还可享受最高100万元的身价保障；22岁领取创业深造金，为孩子的事业提供第一桶金；28岁领取婚嫁置业金，帮助孩子建立美满家庭。该保险计划还提供高额重疾保障，让父母的呵护伴随孩子的一生。同时，保险金额200%的满期保险金，则让孩子在60周岁后可以有一笔额外的养老金安享晚年。

“现在社会压力特别大，对于很多普通家庭来说养孩子变得越来越难，我儿子才6个月大，现在就要开始为他攒将来上大学的学费。等他长大了，就业、结婚、养老，压力会更大，我都替我儿子发愁。‘百万前程’这款产品不仅为孩子提供了人身保障，而且从上大学、就业、结婚到退休都能领取到高额的保险金，替我减轻了很多压力，也为孩子将来的每一个重要阶段提供了保障。”信泰保险个险事业部的小赵说，“‘百万前程’一上市，我就为儿子买了一份。很多朋友也都面临和我一样的问题和担忧，了解‘百万前程’以后也都主动为孩子买了，根本不用我推荐。”父母不能陪伴孩子终生，让一份保险伴随孩子永远，不失为对孩子的一份真诚的爱。

“百万前程”保险计划是继“百万身驾”保险计划热销之后，信泰保险推出的第二款“百万系列”保险计划。信泰保险希望通过“百万系列”产品，为大众提供全方位保险保障，帮助大众通过保险享受优雅的人生。

王女士为刚满月的女儿萌萌投保了信泰保险的“百万前程”保险计划，内含主险信泰百万前程少儿两全保险（分红型）、附加险信泰附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险，并附加信泰附加投保人豁免保险费定期寿险，年交保费9130.85元，连交10年，萌萌就可以在0～60周岁获得以下保障和权益：

（1）身故保险金：0～10周岁，8190元×保单年度的身价保障（例：5周岁当年未交费时身故8190元×5=40950元）；11～60周岁，81900元的身价保障。

（2）大学教育金：18～21周岁，每年代替父母给孩子1万元大红包。

（3）高校特别关爱金：金榜题名时，让刚刚走出温室进入大学的孩子，在大学求学期间拥有最高100万元身价保障。

（4）创业深造金：22周岁，为孩子步入社会创业的置办费2万元。

（5）婚嫁祝福金：28周岁，给新儿媳（新女婿）的见面礼2万元。

（6）满期养老金：60周岁收到父母提前准备的沉甸甸的红包4万元。

（7）分红祝寿金：分享经营成果，乐享红利大礼包。

（8）重大疾病保险金：为孩子提供45种重大疾病保障，全面守护孩子健康，保障时间一直到60周岁，18周岁前20万元保障，18周岁至60周岁10万元保障，其中10项少儿专项重疾，一旦18周岁前罹患，另有2万元看护金。

（9）保费豁免：投保人身故或全残，可免此后各期保费。

4.记者团一年规划篇四

“XX这一年”和“书香校园”小记者征文比赛获奖名单一等奖：6名

朱逸偲五（1）——读《小妇人》有感

林慧缘五（3）——《我的这一年》

陈丽怡五（6）—— 《笨鸟先飞》

梁琦三（1）——《善良的阿蜜》

魏思颖四（5）——《爱要用心去体会》有感

李昊声五（4）—— 读《学会看病》有感

二等奖：10名

梁戈阳五（5）——舅舅这一年

张越钧四（3）—— 过年

陈丽怡五（6）——《小青石》读后感

杨越四（5）——《单翼天使不孤单》读后感

邓慧溶四（3）—— 闹钟的自述

张一洋三（1）——读《我的友谊褪了色》

吕玮婕四（5）——放风筝的启示

童慧琳五(6)——我的表弟

容怡五（3）——2012这一年

李肖冬琴五（2）——读《圆明园的毁灭》有感

三等奖：15名

王国达四4——《爱的教育》读后感

魏静渝五2——我和书的故事

陈宁远三（1）——水晶公主

黄宇环四（6）——《友谊VS恶魔》读后感

周德威三（3）—— 我的妈妈

林昱均三（1）——游长隆水上乐园

黄芊蕙五（3）——新年采访录

黄子衔三（4）—— 我的同桌

陈韬四（5）——美丽的校园

苏晓五（7）——未来的汽车

童慧琳五(6)——读<<西游记>>有感

蓝雪五（4）—— 《落花生》读后感

5.新教师一年成长规划篇五

我作为一名新教师，一名正需要不断学习的新人，我深知学习的重要性。要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己能适应时代发展需要，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。制定一个合理的目标，通过这种方式能够帮助自己很快的树立起自信。对于刚入教师队伍的我来说，目前并不需要我把目标制定的如何高不可及，而是应该把它更加具体化，细致化。要保证这些目标是切实可行的而不是无法实现的。针对这一要求，我对自己本学年工作、学习制订以下计划：

一、个人发展规划设计：

根据本人的个性，结合本人优缺点，特制定以下计划：

1，要时刻提醒自己是一名教师了，应该做好学生的表率作用。同时，对于新教师来说，当务之急就是要上好每一堂课。

2，继续加强自身修养。加强师德修养，努力做合格的教育工作者，做个家长、社会放心的教师。热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面作好学生的表率。

3，要把握好师徒结队的机会，不断的向老教师学习，努力缩短“适应期”限。此外，要认真的备好课，多去听课，做好听课笔记，要先学会模仿优秀教师的教学模式，汲取好的教学管理能力。虚心听取老教师的意见，主动请教有经验的教师，要善于以人之长补己之短。

4，在教学方面，要主动去听取骨干教师的课，不断地进行教学反思，认真学习教材，分析教材，在备好每一课的同时，也要学会备学生。因为每天的课都是生成的，不是一尘不变的，教师要掌握应变处理的能力。

针对以上教学规划，在新学期的日常教学工作中，我会从以下几个方面来要求自己：

一、专业水平的提高。

学习教育理论，在理性认识中丰富自我。

认真阅读《新课程标准》《教师教学参考用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

二、专业素质的提高。与学校与老师共同探讨，互助帮助，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课老师进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升。

1、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，能影响可塑性强的学生。要不断临摹、揣摩字的写法。

2、注重日常教学常规的扎实与提升。

精心备课；有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。总之就是，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，勤于请教，及时总结。

3、勤于反思，完善自我。

在反思中，学会理性思考，提高学习效率。教师的成长仅有“经验+反思”是不够的，还要加上“实践”，因为我也将把握好每次上课的机会，在实践中成长。实现教学方式、学习方式、教研方式的转变，让学生在宽松自主的氛围中快乐学习。争取做到在“做中学”。

4、学习利用信息技术手段辅助教学。

利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理能力，提高自己的教学水平。同时积极学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，来提高教学效果。

6.新教师个人一年发展规划篇六

陈彦艳

时间过得就是那么快，才感觉离开大学校园没多久，转眼间我已经成为一名小学的新教师。已经踏上三尺讲台的我，面对的不仅是学生求知的目光更是家长殷切的期望，心中激动而紧张。一方面，我很庆幸自己能够从事这样一份有意义的工作，另一方面也感到自己肩头的责任之重。在今后的工作中，相信会遇上各种各样的困难，但是我会通过不断的学习、积累经验、克服困难，决心在教育这个领域干出一番事业。所以，为了自己能有一个明确的发展目标，我为自己定下这样一个个人发展规划。

一、优势分析

作为刚踏上教学岗位的新教师，我面对的是一群二年级的孩子，他们天真可爱，有着我这个年龄无法理解的快乐。我也是个有着孩子心态的人，所以我想在今后和他们的相处中我也乐意和他们一起感受童年的快乐。所以对于一些新的教育理念接受起来也比较快，相信这个特点对我今后的学习和积累是具有极大帮助的。最后一点是，我计算机的运用还好，在课上更多地会利用多媒体，ppt等教学手段进行教学。相信以上这些优势都是新教师共有的特点，当然仅靠这些优势完成今后的教学工作是远远不够的，因为我的身上还存在着许多弱点。

二、弱势分析

新教师有激情，但是毕竟教学经验不足，在学校时接触多是书本上的知识，实践很少，所以在现实管理班级和教学上会有很多问题不知道该怎么处理。其中最重要的是，年轻的我在一定程度上可能会难以取得学生家长的认可，毕竟刚刚踏出大学校门的我还透着点学生气，需要经过一段时间的历练才能真正成熟稳健起来。总之，我必须要认清自己身上的缺点和不足，争取在今后的工作中努力改进。

三、个人目标

认识了自己的优势和弱点之后，我为自己今后一年的发展制订了以下计划，最终成长为一名合格的人民教师。

1．加强专业知识的学习积累，提升教师素养。

2．学习教学的艺术，提高日常教学水平和质量。

3．学习班主任工作的相关内容，在实践中加以运用。

4．关心关爱学生，增强师生关系。

5．通过努力，最终成为一名合格的教师。

四、任务与措施

第一阶段

目标：转变角色，确立目标

措施：1.短时间内，完成从学生到教师的角色转变

2.拜师学艺，积极听课、学习老教师的经验

3.明确第一年的发展目标，树立主人翁精神

4.积极参与新教师培训计划和学校各类活动

第二阶段

目标：注重发展，积极进步

措施：1.继续参与专业学习和技能培养

2.积极学习理论，并且结合实践提高教学水平

3.向师傅学习的同时不忘探讨研究，并形成一定特色的教学风格。

4.不断内化涵养，提高自身素质

第三阶段

目标：完善自我，有效教学

措施：1.坚持教学反思，积累教学经验

2.尝试将教学实践提升到理论层面，提高理论水平

3.深入学生心理，提高教学效率

7.记者团一年规划篇七

培训需求分析是培训活动全流程的首要环节，是制定培训计划、设计培训方案、培训活动实施和培训效果评估的基础。因此，正确的培训需求分析十分重要，如果这一步忽略了或出了差错，随后进行的所有的工作都可能是错误的，至少效果会大打折扣。因此，培训需求分析是培训经理的第一基本功。

可以用来进行培训需求分析的方法有许多种，在这里主要介绍9种可供选择使用的培训需求分析方法：访谈法、问卷调查法、观察法、关键事件法、绩效分析法、经验判断法、头脑风暴法、专项测评法和胜任能力分析法。

作为全年培训运作计划，培训计划必须回答公司做什么培训项目、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。而其中的预算工作是一个关键的环节，如何做好这项工作对有效开展培训工作有着重要意义。

培训预算的基本任务包括确定培训费用总量、明确费用使用方向、预算管理机制和规定等。实践中，很多公司在具体工作方法上，存在着不太科学的做法，最后导致预算质量与效率低下，最终控制效果不明显。

8.记者职业生涯规划设计书篇八

“职业生涯规划”对记者自身成长及服务能力的帮助,缺乏“职业生涯规划”，让记者职业看起来像一碗“青春饭”，以下记者职业生涯规划书。

提纲：

1、缺乏“职业生涯规划”让记者职业看起来像一碗“青春饭”

2、“职业生涯规划”对记者自身成长及服务能力提升上的帮助

“职业生涯规划”有利于记者提高媒体服务能力

“职业生涯规划”同样有利于动态竞争环境下的记者与媒体之间的协调性

3、如何辅助记者的职业生涯规划

正文：

“读者、主流、发行、报道”这四样东西，在媒体生存意念里，是经常被提及的东西。这些东西的重要程度，从人人皆可谈而论之的密度就可以感觉到。但是另有一种隐性困扰，常常被忽视，却又常常包围着媒体的基层员工，那就是因为缺乏职业生涯规划，导致的系列情绪不稳定。缺乏职业生涯规划，让记者这门职业更像一口“青春饭”。而短期职业期待，让记者的跳槽、改行念头成了家常便饭，工作中也越来越缺乏职业精神，表现为工作张状态、水平稳定，红包面前犹疑不安，面对黑恶势力和弱势群体良心缺失等等。

和“读者、主流、发行、报道”这些东西一样，这种因为缺乏职业生涯规划而导致的隐性困扰同样重要地影响着媒体作为一个生存单位的健康发展。一个形势再好的媒体同样经受不住员工的一夜之间的集体离去。

现代企业无不重视员工的职业生涯规划，让个人目标与企业目标逐步调整、契合，是现代企业经常关注的事，有时甚至不惜花巨资引进理念，来帮助员工完善职业规划。而在媒体，记者的职业生涯规划，往往是被忽视的，缺乏职业生涯规划，使媒体基层员工的隐性困扰随时可能显性化，如差错、跳槽、精神疲劳等等。

现代人力资源管理的一个基本假设就是，企业有义务最大限度利用雇员的能力，并为每一位雇员都提供一个不断成长以及挖掘个人最大潜力和建立成功职业的机会。这种趋势得到强化的一个信号是许多组织在越来越多地强调重视职业规划。

“职业发展”已成为和“薪酬”并列的两种最主要的员工激励手段。依据马斯洛的需求层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需求。职业发展属于满足人的自遣实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。

缺乏“职业生涯规划”让记者看起来像一碗“青春饭”

“人往高处走，如果你的报社仅仅是一个在这里呆5年后可以找到新机会的地方，人们当然会另谋高就。”《底特律自由新闻》招聘与发展版面的编辑乔.格瑞姆说。

一些人认为：与过去相比，现实意义上的“青春饭”已不再限于传统的服务、娱乐等行业了。像IT业程序员、公关、促销员、时尚类记者等构成了新的“青春饭”群体。与传统“青春饭”相同的是，新“青春饭”挥霍的也是年龄、体力和精力，当青春不在时，便要另谋出路。这就逼着从业者要未雨绸缪，要吃着自己碗里的，看着别人锅里的。

还有一些人认为：激烈的行业竞争使越来越多媒体认识到人才的重要性。但是，与媒体在新创时期对人才资源的求贤若渴、甚至“有病乱求医”相比，大多数老媒体或步入稳定期的“新”媒体在对待现有人员的培养和使用上却疏于管理。不仅缺乏长远的员工培养与职业发展规划，甚至连基本的用工合同、劳动待遇都不能保障。

这些观点或多或少地表明了现在一些媒体、记者的生存状态。但是记者行业不应该是“青春饭”行业。从传媒业的行业特点、成熟传媒市场的发展规律来看，就能证明这一点。

9.记者团一年规划篇九

乡镇旅游兴镇工作规划总结及下一年工作安排

xxxx年，是十三五的开局之年，是实行党的十八届五中、六中全会精神的关键一年。一年来，xx镇党委政府仔细实行县委、县政府及镇党委的各项决策部署，立足在全县奋力崛起中争先进位，坚持工业强镇、生态立镇、旅游兴镇发展战略不动摇，主动走承接产业转移和转型升级发展之路，团结带领全镇人民，抢抓机遇，奋勇争先，圆满完成镇年初确定的各项目标任务。

一年来，我们卯足干劲，真抓实干，促进经济建设平稳较快发展。

经济指标稳定增长。全年完成财政收入x.xx亿元，同比增长x.x%。新增规模工业企业x家，规模以上工业总产值突破xx.x亿元，同比增长xx%。

招商引资成果显著。完善招商联动工作机制，强化招商力气，拓宽招商范围，胜利实行了x闵行招商推介会。全年实现新签约项目x个，开工项目x个，投产项目x个，协议资金共计x.x亿元，超额完成县下达的招商任务。

项目建设扎实推动。年初排定的xx项重点工程，均按序时进度完成。一事一议项目顺当开工建设。商合杭高铁沿线征地拆迁工作基本完成，现正在完善征迁扫尾协调工作。扬绩高速广宁段征地工作已完成，xx户全部签订拆迁协议，溧广段正式通车。第一、其次污水处理厂前期打算工作就绪，规划用地已获批。张家湾水库环境综合治理工作正式启动，桐汭河杨杆段综合治理工程顺当开工。以上项目所在xx社区、xx村、xx村、xx村等村（社区）两委干部主动参加项目服务，做出了巨大贡献。

农业基础地位不断巩固。加快土地流转速度，扶持种植业发展。激励和壮大农业组织发展，新增家庭农场xx家，农夫专业合作社x个。农村土地确权颁证工作全面完成，发放农业三项补贴xxx余万元。

三产经济日趋活跃。现代服务业兴盛发达。充分发挥区位、交通优势，细心培育商贸、房地产、餐饮等行业。今年新世纪财宝广场主体建设基本完成，世纪华联购物广场正式营业。商贸流通日益活跃，完成县下达的xxx万美元进出口贸易任务。

生态旅游业不断突破。加强环境爱护和生态文明建设，努力优化镇域生态环境。创成国家xA级景区宣木瓜度假区，胜利举办余枫采摘节、花鼓稻田文化艺术节。投资超x亿元的桐汭省级湿地公园已达成投资意向，即将开工建设。投资xx亿元的翡翠湾生看法假区项目已达成合作意向。

一年来，我们以人为本，统筹兼顾，保障民计民生不断进步。

社会保障不断加强。接着做好农夫减负工作。城乡居民养老保险任务已完成xxxxx人，参保续保率达到xx.x%。发放农业支持爱护补贴xxxxx户，涉及资金xxx万元。发放企业用工指南

xxxx份，主动组织企业用工聘请会。胜利举办SYB创业培训班。完成xxx户危房改造任务。上报核准扶贫对象xxx户、xxx人，施行一户一策、精准扶贫，圆满完成xx%的脱贫任务。东兴村养老服务中心投入运用。

社会治理成效明显。加大对冲突纠纷排查调处工作力度，建立定期分析、定期报告制度。全年排查各类冲突纠纷xxx起，胜利调处xxx起；受理信访事项xxx件，与去年同期相比下降xx%。

镇村环境不断优化。坚持统筹发展，加大投入力度。启动集镇综合整治两年行动安排，牌坊社区村民理事会发挥重要作用。集镇路灯更换、街道绿化带建设、强弱电线及广告门楣整治等项目正在加快工程进度。农村环境卫生综合整治全面市场化运作。漂亮乡村建设点坞沙村根据编制规划加快创建。千亩森林增长任务圆满完成。

平安生产紧抓不放。高度重视平安生产，仔细开展各类平安生产培训、检查，突出抓好节假日、非煤矿山等重点时段和重点领域的平安生产工作，全年共查出隐患xx处，整改到位xx处。莹山村平安生产零事故。针对学校、企业等领域重点排查，仔细督促整改，杜绝各类平安事故发生。

科教文卫齐头并进。加大教化投入力度，启动石鼓村、花鼓村幼儿园建设。广泛开展各项文体活动，组织送文化进村等综合文化活动xx余次。胜利举办xx渡杯第四届篮球赛。主动开展法律六进活动。落实村为主工作机制，扎实开展诚信计生工作，进一步夯实基础。顺当完成xxxx年征兵工作。

与此同时，共青团、妇联、工会、关切下一代等社会事业稳步推动。

一年来，我们转变作风，提高效能，确保政府自身建设进一步完善。

落实党建责任制。坚决落实镇党委各项决策部署，仔细履行一岗双责主体责任。深化一述两评工作机制，不断提高基层干部战斗力和凝合力。

扎实推动作风建设。落实机关双十讲堂、干部住夜值班制度。严格执行财务管理、政府集中选购、政务公开等制度。加强三公经费管理，完善机关内部管理制度，进一步转变政府职能。

注意各项政策落实。全面完成东冲村、巫冲村村级组织活动场所扩建任务。坚持把上级政策要求与xx实际相结合，针对当前社会经济发展的突出问题和关键环节，不断改革创新，勇于破解难题，把理论与实践结合起来，理清工作思路，提高工作本事和决策水平。

xxxx年工作目标

xxxx年，xx镇将在县委、县政府和镇党委的坚毅领导下，紧扣两学两强工作要求，大力实施工业经济比学赶帮（xxxx）和文化旅游四大建设发展安排，把提质增效、稳中求进作为主攻方向，把深化改革、创新驱动作为强大动力，把统筹镇村、增进福祉作为工作宗旨，把法治建设、依法行政作为重要保障，坚决信念，攻坚克难，务实进取，促进经济稳中优进、社会和谐稳定。

xxxx年xx镇的奋斗目标是：财政收入增长不低于x%，达到x.xx亿元；固定资产投资增长不低于xx%，达到xx亿元；工业增加值不低于xx%，达到xx亿元；新增规模工业企业x家，规模工业增加值不低于xx%，达到xx.x亿元；农村居民人均纯收入增长x%；人口自然增长率限制在x.x‰。

重点做好以下几点工作：

（一）坚持增量提质，注意产业培育，大力发展特色经济产业。

做大做强主体工业。扶持壮大专业合作社、家庭农场等经营主体，规范引导农村土地流转，加快发展香菇、花卉苗木等特色种植产业，主动发展生态休闲农业，引领农夫共同致富。

做精做美现代旅游业。围绕xx打造长三角休闲度假旅游目的地目标，加大镇内景点开发、包装和招商力度，主动筹备xxx航天体验馆建设，争取发展航天旅游业；充分挖掘苏村、花鼓村历史文化，发展红色文化旅游业。力促桐汭省级湿地公园开工建设，启动桐汭河杨杆段旅游规划，主动推动翡翠湾项目签约落地。

做优做活第三产业。根据集镇和开发区西区规划要求，着力推动宣木瓜xA级景区、财宝广场等服务业发展，逐步推动商贸流通、餐饮住宿、文化消遣等行业的发展壮大，着力构建与西区建设相配套、与集镇发展相协调、与居民需求相适应的现代服务业体系。

（二）坚持项目为主，推动经济发展，努力实现招大引强。

招商引资出真招。紧紧围绕机械制造、信息电子等主导产业招商，主动探讨现有产业结构，查缺补漏，有的放矢，开展更具目的性的产业链招商。接着坚持走出去、请进来的招商策略，注意政策环境的宣扬力度，充分利用大型招商活动的资源集中优势，发挥招商小分队招商优势，加强企业招商、以商带商。安排全年新引进项目x个。

项目建设出快招。强化x+x工作法，接着排定若干事关经济社会发展、群众切身利益的重点项目，加强调度，确保重点项目按序时进度推动。全力做好商合杭高铁、扬绩高速广宁段和宣杭铁路电气化改造等一批国家投资项目协调服务工作；力促xx万伏特高压线、xx县医院xx分院、张家湾水库环境治理等一批牵动性项目建成运用。

转变方式稀奇招。重点盯紧国内外行业龙头、知名企业，力争在大项目上取得更大突破，争取引进超x亿元大项目x个；因地制宜，利用专特精项目串联起现有企业，实现集群集聚。紧盯投资重点方向，刚好捕获信息，加紧对接跟踪，努力再争取一批打基础、涉民生、利长远的政府指导性项目。

（三）坚持城乡统筹，提升城镇品位，全力建设漂亮镇村。

扮靓城镇提形象。加快推动集镇路网建设，形成以xxxx为中心、南北互通的道路框架。加大城市管理和治安巡逻力度。严格建设规划，保持查违拆违高压态势，依法严厉打击违法占地、违法建设行为。

做美乡村添魅力。整合农、林、水项目资金，深化推动漂亮乡村建设，坚持因地制宜、创出特色。进一步健全长效机制，巩固提升创建成果。依托漂亮乡村特色资源，大力发展休闲观光、文化体验等特色产业。

爱护生态优环境。加强环境爱护和生态文明建设，巩固国家生态镇创建成果。巩固三线四边和农村环境卫生综合整治成果，接着市场化运作模式，争取环境卫生治理水平再上新台阶，努力优化镇域生态环境。接着加强秸秆禁烧与综合利用工作力度，开展环保专项行动，加强对各类污染源企业的日常监管，使全镇农村面貌得到较大改善。

（四）坚持以人为本，谋求群众福祉，不断提高群众获得感。

推动民生工程建设。仔细实施好省定、县定各项民生工程。接着落实xx岁以上老人免费体检工作。深化农村留守儿童、妇女关爱行动，充分发挥留守儿童之家和妇女之家载体功能。做好危房改造工程。发动全社会力气实施精准扶贫，完成扶贫全部任务。深化推动殡葬改革，启动公墓建设。

加大社会保障力度。接着做好城乡居民社会养老保险和城镇居民医疗保险工作。加快推动xx镇养老中心建设，逐步建立健全社会化的养老服务体系。

做好社会稳定工作。完善综治信访维稳工作中心，主动化解社会冲突。严厉打击违法犯罪活动，不断提高群众的平安感，营造和谐稳定的社会环境。健全平安生产隐患排查治理、森林防火和食品平安监管机制，切实保障人民群众生命财产平安。

统筹各项社会事业发展。建立健全安排生育利益导向、计生奖惩机制，提升计生服务水平。主动实施七五普法，增加人民群众法制观念。统筹推动文化、武装、统战、老干部、工青妇、科技、关切下一代等工作。

（五）加强自身建设，转变工作作风，努力建设服务型政府。

拓展思维，打造创新政府。政府工作，重在创新。在区域经济发展的新形势、新要求下，尤其要有敢闯敢试、先行先试的信念和胆略，要有运筹帷幄、多谋善断的韬略和眼光，在承接产业转移中争先锋、创一流，打造具有更多示范效应的亮点和品牌，在扩权强镇、扩区升级试点工作中出成效、出亮点，探究出具有引领作用的路子和阅历。

转变作风，打造高效政府。为政之要，贵在落实，贵在坚持。当前，打造全省重点镇的重任在肩，重展xx雄风的光荣使命在身，全镇上下更要以勇于创新、敢于负责的开拓精神，以潜心发展、埋头苦干的实干意识，以敢打硬仗、一抓究竟的昂扬斗志，以考评比优、强化效能的有利契机，锻造高效的执行力和强大的凝合力，促进镇域经济的全面崛起。

鼓劲加压，打造务实政府。xx要发展，关键在人，出路在干。要强调一份责任感，弘扬一种荣誉观，培育一种精气神，激发干部的创业激情和使命感，号召干部以xx的发展为己任，当好中流砥柱，以舍我其谁的信念，以力挽狂澜的气魄，在与全县同进步、共发展中不断创建新佳绩。

勤政为民，打造服务政府。为官一任，造福一方。要珍惜党和人民给予的权力，在其位谋其政，切实担负起主政一方、稳定一方、发展一方、造福一方的责任，努力为群众创建更多的福祉。要俯首甘为孺子牛，为民不言苦，为民不言累，在深化基层，深化一线过程中，了解驾驭群众的困难和需求，切实解决群众反映的热点、难点问题，把功德碑建在老百姓的心窝里。

克己奉公，打造廉洁政府。公生明，廉生威。要始终保持为政清廉的浩然正气，常怀为民之心，常思贪念之害，常保节俭之风，常行自律之举，仔细遵守廉洁自律各项规定。加强重点领域、重点行业、重点岗位的监督管理，保持查办案件的高压态势。开源节流、节支增收，反对公款吃喝、严控经费支出，将有限的财力用在发展上，用在改善民生上，树立清正廉洁的良好形象。

10.记者团一年规划篇十

——人社部负责人就国务院批转促进就业规划（2011-2015年）有

关问题答记者问

（2012年2月10日）

问：就业是改善民生的大事。请您介绍一下国务院批转《规划》的意义。

答：就业作为民生之本，是每一个劳动者赖以生存和发展的基础，也是其融入社会、实现自身价值、共享经济社会发展成果的重要途径，是广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题；促进就业是安国之策，关系到亿万家庭的切身利益，是社会和谐的重要基础。实施促进就业专项规划，这是党中央、国务院着眼于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会战略全局作出的重要决策，是落实我国国民经济和社会发展“十二五”规划纲要的重要支撑，对于保障和改善民生、促进经济社会协调发展、促进社会和谐稳定和国家长治久安具有十分重要的意义。这个《规划》也是首部由国务院批转的促进就业专项规划。

“十一五”时期，在党中央、国务院的正确领导下，在各级党委、政府、各有关部门和社会各界的共同努力下，我国就业工作成功克服地震灾害和国际金融危机的影响，取得了显著成效，就业规模不断扩大，就业结构进一步改善，就业局势保持稳定。

同时我们也清醒地看到，“十二五”时期，我国面临的就业形势更加复杂，就业总量压力将继续加大，劳动者技能与岗位需求不相适应、劳动力供给与企业用工需求不相匹配的结构性矛盾将更加突出，就业任务更加繁重。促进就业专项规划在总结“十二五”就业工作经验的基础上，全面分析“十二五”就业形势，明确了“十二五”时期促进就业的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和保障措施，为未来就业事业的发展指明了方向，是做好“十二五”时期就业工作的行动纲领，是政府履行促进就业职责的重要依据。我们将按照《规划》部署，全力以赴抓好落实。问：请问《规划》有哪些特点？

答：《规划》的特点主要体现在“三个结合”上：一是促进就业增长与经济社会发展相结合。《规划》坚持以人为本、科学发展的理念，围绕“十二五”时期经济社会发展的主题主线，紧密结合保障和改善民生的需要，把促进就业作为经济社会发展的优先目标，以落实就业优先战略推进经济发展与扩大就业良性互动，以实施更加积极的就业政策和鼓励创业不断拓宽就业渠道，使调整经济结构、加快转变经济发展方式的进程变成对就业拉动能力不断提高的过程，同时又以扩大就业促进经济持续发展。二是解决现实就业问题与实现充分就业目标相结合。《规划》立足当前，着眼长远，既注重采取有针对性的政策措施，解决当前及今后一个时期就业领域面临的重大现实问题，同时又注重与2020年全面建设小康社会长远目标相衔接，提出努力实现充分就业的目标并着力完善促进就业长效机制，完成这一阶段性目标，将为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会奠定重要基础。三是扩大就业规模与提高就业质量相结合。《规划》坚持扩大就业与稳定就业并重，在广开就业门路的同时注重提高就业质量、改善就业环境，通过统筹城乡、群体就业促进就业公平和城乡协调发展，通过大力开发人力资源提高劳动者就业能力、增加就业机会，通过预防和调控失业降低失业风险、增强就业稳定性，通过健全人力资源市场、劳动关系、收入分配、监察执法、争议调处等体制机制加强就业保障，推动实现促进就业发展与维护劳动者权益的统一、扩大就业规模与提升就业质量的统一。

问：根据《规划》，“十二五”时期我国促进就业的指导思想、基本原则和发展目标是什么？

答：在指导思想上，《规划》强调要紧密结合保障和改善民生、构建和谐社会的需要，切实把就业作为民生之本，作为经济社会发展的优先目标，以此谋划未来5年就业事业的发展。在基本原则上，《规划》确定了促进就业与经济社会发展相结合、促进就业与人力资源开发相结合、发挥市场机制作用与政府促进相结合、促进企业发展与维护劳动者权益相结合的原则，全面推进就业工作发展。在发展目标上，综合考虑未来就业发展趋势和条件，《规划》围绕扩大就业规模、改善就业结构，有效控制失业，开发人力资源，提高就业质量，建设人力资源市场，保障劳动者权益6个方面，提出了多项具体量化指标，主要有：城镇新增就

业4500万人、转移农业劳动力4000万人、城镇登记失业率控制在5%以内、高技能人才总量达到3400万人、专业技术人才总量达到6800万人等。其中，城镇新增就业、城镇登记失业率等重点指标完成情况将纳入政府综合考核体系。

问：请问《规划》提出的“十二五”时期促进就业的主要任务和政策措施是哪些？

答：《规划》提出了8项促进就业的主要任务和政策措施：一是提高经济发展对就业的拉动能力。落实就业优先战略，着力发展吸纳就业能力强的产业和企业，促进以创业带动就业，发展家庭服务业促进就业。二是实施更加积极的就业政策。实行有利于促进就业的财政保障、税收优惠、金融支持、对外贸易等政策，以及鼓励劳动者多渠道、多形式就业的扶持政策，不断拓宽就业渠道。三是统筹做好城乡、重点群体就业工作。推进城乡和区域就业统筹协调发展，建立健全城乡劳动者平等就业制度。统筹做好高校毕业生和其他青年群体就业、农业富余劳动力转移就业、安置淘汰落后产能企业职工等各类群体就业工作。加强对残疾人等就业困难群体的就业援助。四是大力开发人力资源。加强专业技术人才队伍建设，健全面向城乡全体劳动者的职业培训制度，加快培养产业发展急需的技能人才，全面提高劳动者职业素质和就业能力。五是加强人力资源市场建设。加快形成统一规范灵活的人力资源市场，加强公共就业和人才服务，为劳动者提供优质高效的就业服务。大力发展人力资源服务业。六是加强失业预防

和调控。建立失业统计制度和失业预警机制，建立健全失业预防和调控机制，努力降低失业风险。七是健全劳动关系协调机制和企业工资分配制度。健全劳动标准体系和劳动关系协调机制，构建和谐劳动关系。深入推进工资收入分配制度改革，加强企业工资支付保障制度建设。八是加强劳动保障监察执法和劳动人事争议调解仲裁。加强劳动保障监察工作体制建设，健全违法行为预防预警和综合治理机制。加强劳动人事争议处理效能建设，依法、公正、及时解决争议。同时，《规划》还以专栏的形式提出了高校毕业生就业推进计划、公共就业和人才服务行动计划、构建和谐劳动关系计划等若干工作计划，提出实施人力资源开发、公共就业综合服务等重大工程，着力推进重点和关键领域的工作。问：请问人社部门将采取哪些措施，积极创造条件，以保证贯彻落实《规划》并做好就业工作？

11.一年又一年作文篇十一

原谅姐姐去年因为调时差，只是给你带回了生日礼物，却在呼呼大睡中陪你度过了三岁生日。

我没有你想要的公主裙，没有你想要的娃娃家，但是，我想告诉你，在你遇到磨难和挫折时，不要后退，要记得给我一次出色的表现。但当你迷茫时，郁闷时，伤心时，请转过头，我就在你身后。我可以给你一个拥抱，可以给你任何你需要而不是想要的一切。心甘情愿，无需条件。

可能你觉得我有时对你太严厉，不要怪我。你不知道，你开心时，我比你更开心;你难过时，我并你伤心难过一百倍;你生病时，我多么希望能把痛苦都转移到我身上。你早产了50天，出生后还没等我看到你，就已经被送到了婴儿室里，在保温箱里度过了一个月，没见到妈妈，没见到爸爸也没见到我，之后你回来的半年里，不敢看白色纸袋，因为在医院，所有的药和针，都是从袋子里拿的，因为你待了一个月，回来变得没有安全感，睡觉时稍微一个震动都会把你惊醒，我知道这是你最恐怖的梦，我无法想象你受了多少苦，你回来时，头上，手上，到处都是针眼，对不起，没能第一时间保护你。

可能你是我妹妹，不知不觉，我已经把你当成我的全部我的世界，不管你在别人眼中是什么样子，在我的心里，你永远是璀璨夺目的一颗星。

都说，十年修得同船渡，百年修得共枕眠，那么我们就是，万年修得姐妹花，做一辈子的双生花。

妹妹是咖啡，姐姐是杯子，妹妹永远都在姐姐心里。

一声姐妹，喊一辈子，祝你生日快乐!我的妹妹。

12.如何做下一年的年度渠道规划篇十二

通常，渠道规划通常包括以下内容：

(1)渠道策略实施报告与总结;

(2)20行业及渠道发展趋势报告;

(3)年企业渠道规划;

(4)2011年企业渠道各项政策及执行。

一、目前大多数企业的做法

第一种情况：易忽视，不管大家电企业，还是小家电企业，这是许多企业通常的毛病。企业往往有年度产品规划，年度传播规划，但是渠道规划往往容易被忽视，许多企业认为，我把经销商任务设定好，支持应有的产品，加上空中地下一阵广告促销乱炸，好啦，我的工作已经完毕了。而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。

第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。

二、作者的建议

作者作为家电行业渠道管理人员，现在对渠道规划提出自己的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实际，要做到四个字：“望闻问切”。

第一：望

中国市场发展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许你现在所见到的与一年之后都会差别很大的。“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。

“望”市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一起参与，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望”，“望”代理商，“望”终端市场，“望”竞品情况，“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法，市场变化是朝着什么方向，通过“望”一定要形成自己的意见。

第二：闻

“闻”市场，就是要走访市场过程中，认真听取分公司、代理商、经销商甚至专卖店店主，导购员的看法，从中得到渠道政策制定的大概框架。

这些人在市场一线，对市场较为敏感。虽然他们有时候所说的信息是零散的，是不成逻辑的，但作为渠道管理人员，一要从中“辩真去伪”，提炼出有价值的信息，

“闻”市场比较好的办法，就是头脑风暴法，分公司经理、代理商、经销商、店主与导购员济济一堂，坐在一起，畅所欲言，有好的想法与建议可以当场奖励，这样在头脑“碰撞”过程中往往会出现智慧的火花。

第三：问

走市场切忌走马观花，独自欣赏，这样肯定会错过有价值的数据信息。“问”这个环节必不可少，带着疑问走市场。与市场一线人员交流过程中，大胆问，把所有的疑问都说出来，一线人员往往会给到你不同的答案。

如果在条件允许的情况，可以问一下行业营销专家与竞品高层，这样在问答过程中，容易发现更好的方法与措施。

第四：切

经过了“望”、“闻”、“问”等环节后，每个人都会对渠道规划有一个大概的了解，每个人都有一个“药方”，这个药方准不准，就看上述三个环节是否做的用心仔细。“切”准确，企业入户添翼，“切”错了，企业的发展往往会被拖慢。

前一个月国美“黄陈之争”中，有一个争论焦点，不知道各位营销同仁是否注意，就是关于在过去几年的发展中，陈晓的策略是“提升单店质量，开店速度可以放缓”，从而导致国美的门店数量被苏宁超过，在依然是“跑马圈地”竞争的年代里，国美放慢了自己的脚步，从这一点来看，是陈晓及高层团队“切”错了。

三、几点需要注意的问题

渠道规划除了以上几个环节，在作者看来，没有以下几点举措，渠道规划是不完整的，甚至会出现偏差。