人才市场合作方案

人才市场合作方案（精选13篇）

1.人才市场合作方案 篇一

商业项目经营管理

合作方案

一、经营管理合作的内容

1、市场开业筹备期： 工作内容： 1.1、市场调查

(1)市场商圈调查（消费市场）

市场辐射商圈、商圈社会经济及交通状况、商圈消费总量及前景、商圈人文及消费习惯、商圈消费群的区分。(2)市场客户（商户）调查

市场目标客户的品类、数量、品牌情况及经营情况，市场目标客户详细资料的调查。(3)市场竞争目标情况调查

对市场竞争目标的经营情况、辐射商圈、商圈消费群、市场布局、客户（商户）品类、数量、品牌情况的调查。

1.2 市场经营定位(1)经营业种定位：

根据项目的市口及环境，目前考虑做家具及建材装饰类的大型市场是不一的选择。所以市场经营业种的基本定位完全大局可定，毋需再做论证。(2)市场经营整体的定位：

以市场调查依据，做市场整体品牌形象做定位的建议。

1.3 市场规划及布局

(1)经营业种的品类规划及布局：

以市场调查依据，做经营业种范围的规划及布局。

(2)经营业种的结构规划及布局：

以市场调查依据，做经营业种结构的规划及布局。

(3)经营业种的品牌规划及布局：

以市场调查依据，做经营业种结构的规划及布局。

(4)经营服务配套功能的规划及布局：

以市场调查依据，做经营服务配套功能的规划及布局。（5）市场商铺布局图

市场商铺布局图的设计

1.4 市场租金计划

(1)市场总体租金计划（目标）

以市场调查依据，向投资方提供市场总体租金的建议。(2)商铺租金

各商铺租金标准预览表的设计

(3)市场物业管理、公摊等其他费用的核算及设计。

1.5 市场招商工作计划

(1)招商政策的制定

以市场调查依据，制定市场招商政策

(2)招商组织架构及管理制度的设计

招商团队的建立及运作、招商考核及管理制度。(3)招商工作完成进度表

根据开业计划、工程进度，制订招商工作完成进度计划，确保按期完成招商工作。

(4)招商手册、租赁合同、其他表单等（资料）的设计

1.6 市场宣传广告、营销计划(1)市场品牌形象（CI）的设计

市场LOGO、VI等系统、市场经营管理理念、经营定位概念等设计。

(2)市场广告投放设计

市场广告设计、投放等规划及布局，包括组织实施。(3)市场招商广告的营销及推广计划

市场招商等活动的设计、投放等规划及布局，包括组织实施。

(4)市场开业营销活动计划

市场开业的营促销活动的设计。(5)市场宣传广告、营销计划

市场开业后全个阶段宣传广告、营销计划的设计、组织和实施。

1.7市场开业工作计划

(1)市场开业庆典活动

市场开业氛围布置、庆典活动的设计、组织和实施。

(2)市场开业的营促销活动的组织和实施。

(3)市场开业安全及秩序的管理方案的设计、组织和实施。(4)市场开业宣传方案的组织和实施。

1.8市场营运管理体系（管理团队）建立及运作

(1)市场营运管理体系组织架构的设计

市场管理团队人员编制、管理体系的建立。

(2)市场管理制度的制定

建立工作岗位职责、薪酬管理及绩效考核等人力资源管理制度、工作流程、工作管理制度、服务准则。

1.9 市场营运管理的培训

(1)市场管理团队的培训

对市场各管理层、普工等相应的企业管理及岗位技能等培训。

(2)市场客户（商户）的培训

对市场客户等相应的企业管理培训。

2、市场营运管理期 工作内容：

2.1市场管理制度健全和完善

市场管理制度健全、完善和细化工作 2.2市场日常经营管理及维护

2.3市场品牌宣传、广告、营销计划制定及执行 2.4市场工作计划及执行

二、经营管理合作时间

经营管理合作时间：2001*年*月*日-201*年*月*日，总计5年

三、工作方式

由管理方派遣核心管理人员具体负责项目的经营管理运作，业主方提供经营所需要的资金、办公场地、办公设备及普通员工等基本条件。

管理方组成：

(1)管理方总经理对项目负责整体的运作。(2)管理方团队对项目工作支持和配合。

(3)管理方派遣3-4名核心管理人员常驻项目，负责项目的具

体运作。（薪资福利由管理方负责）

以上是管理方在市场开业筹备期最低人员配备。市场营运管理期的常驻人员根据情况进行调整。

四、管理费用

1、主要内容：项目管理费用、交通差旅、招商公关、薪酬（管

理方派遣招商、策划、营运等管理人员）等

2、费用标准：

A、市场筹备及开业期：

(1)费用总额：捌拾万（￥60万）

(2)支付方式：签定合同7日内支付贰拾万（￥20万）, 后每月支付贰万（￥2万），完成招商目标计划不低于80%（租金及商户入驻率的指标）及开业后7日内最后一次性支付所有余额。

B、市场营运管理期：

(1)费用总额：每年费用叁拾万（￥30万）

(2)支付方式：签定合同7日内支付拾万（￥10万），后每月支付壹万（￥1万）完成工作目标支付捌万（￥8万）一次性支付。

汪强伟 ***

2.人才市场合作方案 篇二

根据国家职业标准, 专业社会需求调研结果, 同产教结合指导委员会共同研讨, 确定电厂热能动力装置专业定位, 并进行工作领域分析, 从而确定专业培养目标是:“培养适应社会主义现代化建设需要的, 德、智、体、美等全面发展的, 具有发电厂系统分析能力、机组的运行能力、事故处理能力、具备发电设备及辅机的试验能力、发电设备的安装及检修能力、现场组织管理及节能分析能力, 较高职业素质、较强社会适应性的技术应用性人才和高技能人才”。

根据本专业人才服务的职业岗位, 以国家汽轮机运行值班员、集控运行值班员、汽轮机检修工、锅炉运行值班员、锅炉检修工等工种的职业技能鉴定规范为参考, 基于工作过程构建课程体系、制订课程标准。由学校教师和企业专家共同开发专业核心课程, 根据电力新技术发展变化和企业要求及时更新教学内容, 企业与学校共同参与制订人才培养方案、教学日历和教材编写工作;由学校教师和企业专家共同授课, 其中企业专家重点承担实践性强、与生产联系紧密的教学内容部分, 使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位的要求, 并推行“双证书”制度, 实现学历证书与职业资格证书的对接。

二、课程体系与教学内容的改革

1.基于工作过程开发构建课程体系。根据专业人才培养目标和学生的个性发展要求, 基于工作过程开发构建电厂热能动力装置专业的课程体系。以技术应用能力培养为核心, 以面向发电企业为特色, 完善在校学生职业能力训练与考核体系, 融合学历教育和职业资格教育过程, 实行具有电力行业特色的“双证书” 制度, 提升电力行业职业能力训练的成效, 严格职业技能鉴定考核标准, 提升职业资格证书含金量, 提高企业对学生职业资格证书的认可度。

建立产学深度合作的长效机制, 发挥外聘企业专家的作用, 加强企业人员参与人才培养的力度, 加强实习 (实训) 基地建设, 明确企业专家在人才培养过程中的责任和义务, 增强其责任心和荣誉感, 调动其参与人才培养过程的积极性, 提高学生在生产企业的实习质量和效果。

2.校企共建专业核心课程。紧跟时代发展, 把握火力发电新技术的发展趋势, 开发与火力发电技术同步的工学结合的专业核心课程;营造真实工作情境, 培养学生职业岗位能力;充分发挥优质核心课程示范作用, 提高学校课程建设的总体水平。

三、教学模式改革

在专业核心课程中全面推行项目导向、教学做一体的教学模式。以理论与实践为一体的情境教学为学习单元, 形成“学中做、做中学”的一体化教学。课程模块遵循认知规律和职业成长规律, 由基本到核心, 而后拓展, 从单一操作到综合训练, 围绕职业核心能力培养, 建立循序渐进、理实一体的教学模式。与河南电力行业协会、大唐洛阳首阳山发电有限公司等单位合作, 将专业核心课程做成工学结合的优质课程, 并进行推广。在教学方法与手段上充分利用现代教育技术和网络技术, 加强专业核心课程的教学资源库建设, 改造传统教学模式。在课程建设的基础上, 充分发挥自身的专业特色, 紧紧围绕专业教学目标与标准、课程体系、教学内容、仿真实习、实验实训、教学指导、学习评价等几个方面, 利用现代化的网络技术和多媒体技术, 优化和整合教学资源, 丰富网络教学资源, 建立数字化教学体系、管理机制和评价标准, 建设共享型专业教学资源库, 并带动相关专业群及其他专业的资源库建设。紧贴现场实际, 将企业技能竞赛项目和评价方法引入学校, 每年定期开展学生技能和设计竞赛活动, 激发学生的兴趣和潜能, 培养学生的团队协作和创新能力。

四、专兼结合专业教学团队建设

通过聘请客座教授、有计划地安排中青年教师出去进修或攻读在职硕士/博士学位, 提高现有教师的素质和业务水平, 积极申报教研和科研项目、参与实习 (实训) 基地建设、对外技术服务以及获取职业资格证书等多种措施, 建成由2名专业带头人、6名专业骨干教师和10名企业行业技术专家组成的专兼结合的教师团队。

五、实 (习) 训基地建设

1.加强校内实训基地建设, 创造真实与仿真实训环境。按照企业岗位模式设立学生实训工位, 建成融教学、培训、职业技能鉴定和技术服务四位一体的专业化校内实训基地, 满足以发电厂运行与检修技术为重点的专业群教学、科研需要, 为企业提供培训与技术开发服务。在教学上, 进行理论实践一体化教学, 热力设备安装与检修实训项目训练都是真正的实境教学, 火电厂仿真运行是仿真性训练教学, 与在电厂集控室操作相同。这样学生在学校的实训就是其第一任职岗位所做的工作, 使学生在企业的适应期最大限度地缩短, 达到学工衔接的目的。加大火电厂仿真培训中心的投入力度, 建成5套不同型式火力发电机组仿真机, 满足中国电力企业联合会对火电仿真培训基地的基本要求;进行火电厂仿真培训中心的集控室仿真环境建设, 增加操作员站台数至120台, 增加学生的实际操作时数;升级网络结构, 提高仿真软件运行稳定性和可靠性, 争取建成中国电力企业联合会挂牌的 “火电仿真培训基地”。新建汽轮机状态检修实训室, 使本专业发电设备检修实训上一个层次。由于国家节能与环保政策推行力度加大, 为了满足企业对节能环保技术服务日益增多的需求, 拟建节能与环保检测技术实训中心, 该中心将融教学、培训、职业技能鉴定和技术服务四位一体。

2.调动企业积极性, 形成校企共建实训基地的机制。学校和大唐洛阳首阳山发电有限责任公司、郑州亚能兴隆热电有限责任公司等单位签订协议, 实行实习企业协议制度, 通过协议保证工学结合。深化跟班生产实习组织与管理力度, 跟班实习实行师傅带班制, 即实习企业有专门的企业技术专家和技术骨干指导学生, 学校也安排有指导实习的教师, 生产实习成绩由企业人员和学校教师共同评定。

3.加强实训基地内涵建设。完善和创新校内实训基地教学运行模式, 制定管理规定、运行办法和考核办法, 开发制订能力培训包、实习标准、实训教材、实训指导手册、技能试题库和实训考核标准等, 开展实训教学改革研究与实践, 建成保障工学结合要求的实训基地配套管理体系。积极开展技术培训、职业技能鉴定和技术研发工作, 保证实训基地的可持续发展。

4. 开发和创新校外实习基地的长效运行机制, 开展与企业的深度融合, 探索和开发与企业签订合作协议的途径, 研究如何才能与企业进行长久的合作, 研究如何使生产实习得到较好的效果。

5.健全规章制度, 促进学生职业素质的养成。制订一系列管理规章制度, 例如场地使用规定、实训人员管理规定、材料领用管理规定、设备使用维护管理规定、生产性实训管理规定、生产实习管理规定等。营造真实的职业环境和职业氛围, 将企业文化引入实习实训过程。

六、加强社会服务与对外交流

1.产学研深度合作, 不断增强技术开发与服务功能。积极承担纵向与横向的科技开发项目、联合攻关项目及成果推广项目。计划每年至少立项2项省级、5项企业技术服务项目或校级科研项目, 30%的教师参与科研与技术服务, 为电力工业发展提供直接技术服务, 使企业生产、专业教学、科技开发与推广得到实质性结合。随着高等教育改革和教育体制改革的不断深入, 我们要积极与企业合作, 不断加强科技开发、技术改造、人才培养等产学研合作项目, 以自身拥有的教师资源和教学科研仪器设备为依托, 积极进行产学研深度合作方面的探索。

近年来, 国家关于节能与环保的法规不断出台, 为了满足企业对节能环保技术服务日益增多的需求, 拟建节能与环保技术服务中心, 该中心将融教学、培训、职业技能鉴定和技术服务四位一体。继续发挥在循环流化床技术方面的技术优势, 积极对企业进行技术改造与技术服务。深入开展发电机组性能评测、机组大修前后热力试验、循环流化床锅炉调试指导、优化运行分析、锅炉改造设计、脱硫方案设计等技术服务项目。教育培训方面, 要面向企业积极开展“订单” 式培训。适应企业对培训越来越高的要求, 跟踪电力新技术, 开发新的培训项目, 如培训课程的多媒体课件, 通过二维图片、现场照片、二维动画、三维动画, 生动、形象、直观地表现培训内容;为了使企业职工不脱产、不离岗就能接受新技术培训, 应积极开发适于互联网的远程多媒体培训软件。开展产学研深度结合, 把科研成果及时应用于教学培训和技术服务, 实现生产、教学和科研工作的有机结合和良性循环, 为电力新技术的推广应用提供良好的智力支撑, 为科教兴豫做出积极贡献。

2.大力开展职业资格培训与鉴定工作。以电力行业职业技能鉴定站为依托, 加强在职职工、转岗人员的职业技能培训和电力行业职业技能鉴定工作, 实现年培训和职业技能鉴定在岗职工300人次, 提高从业人员的技术素质。

3.积极开展与省内外同行的交流。到省内外知名度较高的院校参观学习, 交流办学经验, 聘请电力生产方面的专家为本专业的客座教授;积极开展面向全国的校际交流, 继续选拔青年骨干教师到国内的著名高校做访问学者;等等。

摘要：本文从深化工学结合的人才培养模式改革、课程体系与教学内容改革、教学模式改革、专兼结合教学团队建设、实习 (实训) 基地建设、社会服务及对外技术交流等方面介绍了电厂热能动力装置专业“校企合作、工学结合”人才培养模式教学改革的实施方案。

3.人才市场合作方案 篇三

关健词　自我定位　市场需求　校企合作　就业指导

中图分类号：G642 文献标识码：A

改革开放以来，我国职业教育得到了前所未有的发展，社会对高技能人才的需求从来没有象今天这样迫切过，这不仅为技工院校的发展带来了机遇，同时也使技工院校面临严峻的挑战。为了全面了解和分析就业市场情况，进一步加强学院和企业之间的深层次合作，根据学院的统一安排，7月初我系一行7人赴上海、浙江、江苏等十余家企业进行了为期一周的企业跟踪调研。主要调研对象是学生实习比较集中的企业和实习生。我们深入学生宿舍、车间，与实习生及企业相关负责人，进行了沟通和交流。通过调研分析，我们发现我系2012年实习生的实习情况主要有以下几个特点：

（1）实习生的实习岗位全部对口。调研结果显示，我系2012年实习生所从事的工作岗位主要有汽车装配、汽车销售、汽车维修、汽车美容装璜、汽车保险、二手车交易、汽车4S店前台客服、汽车钣金与焊接等几个方面，其中从事汽车零部件的生产、汽车维修和焊接的实习生比例最高。几乎所有实习生的工作都在一线车间或销售、维修第一线。较快的适应能力，较强的动手操作能力和毕业生本身吃苦耐劳的精神，使有些毕业生的提升空间很大，如汽车制造专业有位同学实习期还没有结束就被上海大众四厂调到新员工培训岗位，汽车商务班有位同学已经被店长作为技术主管培养，汽车焊接班有位同学在南通明德造船厂已能负责两个分段的技术图纸的设计工作。也有同学由于工作表现突出被江阴常隆客车由汽车装配车间调到材料供应部，作为管理人员培养。

（2）用人单位对我系实习生的满意程度高。用人单位普遍认为我系毕业生自我定位准确，有较强的动手能力和踏实的工作态度。上海申龙客车有限公司生产部部长认为我系实习生各方面表现不错，适应能力强，经过一阶段培训后能很快适应工作岗位。江苏昆山三一重机有限公司招聘部经理认为我系学生动手能力强，特别是焊接专业学生，稍加培训就能独立上岗。江苏苏州明骏汽车有限公司销售部经理认为我系学生专业知识扎实，综合素质高，适应能力强，本单位30%的员工来自我系学生。江苏昆山江锦机械厂厂长认为我院毕业生综合素质高，服从工作安排，学习进步快，他准备对我系7名实习生提前定级。上海鸿得利生产部部长认为我们系输送的焊接工经过一阶段实习已能达到或接近师傅的操作水平。　在谈到企业与学校校企合作时，他们都不约而同地表示迫切需要，并都很希望学校经常与企业保持联系。三一重机贾松涛经理准备派人到我系上课，也希望我系派一些专业老师去公司为员工做一些专业培训。加强深层次的校企合作是企业的迫切要求，也是值得我们深入研究的课题。

（3）实习生普遍反映学校所设置的课程在实习工作过程中基本够用，但许多方面还需加强。大多数实习生认为在实际实习工作中扎实的理论知识与实践动手能力很重要。唐德清同学觉得由于自己在校时未刻苦训练技能，到单位时才感觉到自己动手能力太差，希望学弟学妹好好利用学校的资源，上好每一堂课，不要到工作岗位上才觉得“书到用时方恨少”。同时他也希望学校能把课堂搬到企业来，把企业专家请到课堂去。立足专业求生存，跳出专业求发展是值得我们思考的问题。

短期的调研企业工作，不仅使我们掌握了我系2012年实习生的基本情况，也进一步为我系下一阶段各专业教学计划的改进、校企合作的模式以及我系就业指导工作提供了宝贵的借鉴价值。

（1）坚持“以市场需求为导向，以能力培养为核心”　的办学指导思想。针对我系专业的特点，我们必须对学生就业市场进行深入的研究，有针对性地开设专业，市场需要什么我们就开设什么，市场需要什么样的学生，我们就培养什么样的学生。新增市场急需的专业，比如汽车美容与装璜、汽车理赔、汽车保险、汽车模特、汽车钣金等专业。增加实训和实践环节，比如汽车美容与装璜、汽车钣金要加大实习量，提高学生的动手能力。

（2）立足专业特色，加大“工学交替”力度。换言之，即学生在校期间，应多增加工学交替的实习环节，让学生在校期间能够有机会多接触企业，多参加实践，在实践中提高技能水平，培养职业能力，为日后的就业做好充分准备。学生工学结合实训返校后，学校的教学应有针对性地进行衔接。接受回访调查的实习生都普遍认为，工学交替时的企业实践经验对自己本身日后的发展起到了促进的作用。尤其是二年级的工学交替实习，不仅使学生得以提前接触到社会，了解到相关专业的实践要求，体验到安全操作的重要性，而且有助于及早找准自己的定位，端正自己的就业择业观念。实践也使他们认识到了自身的不足，回校后能更加明确自己学习的方向。而且通过实习，还能帮助他们进一步找出自身差距，并且找准自身定位，使得自己能够有针对性地提高自己的就业能力。

（3）加快推进“冠名办班”的速度，探索“冠名办班”新的模式。树立“招生即招工，招工即招生”的校企合作理念。开拓新的校企合作思路，可以与企业共同招生，共同培养，真正实现校企合作的无缝对接。常州有个大型企业在山西、陕西、内蒙等西部地区有许多维修点。该企业每年都需要大批的汽车维修人员赴西部工作，工资福利待遇都非常好，但东部地区的人不愿意去西部工作，或者即使去了也不稳定，所以面临招工难的问题。我们尝试了与该企业合作共同到西部当地去招生，由企业提供奖学金，学校根据企业的需要安排教学与实践，学生毕业后再回到当地工作。这一模式较好地解决了企业西部地区招工难和学校学生不愿意去西部地区就业的矛盾。这一模式能否创造性地推广也是值得我们思考的一个课题。

4.人才市场合作方案 篇四

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

5.合作开发市场协议 篇五

编号：

甲方：武汉红鹰能源科技集团有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“利国利民利已”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发新能源市场达成以下协议：

一、协议主体

经甲方授权，乙方可用甲方劳动中心拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发新能源市场。

二、业务区域

本协议适应合同能源管理及风光互补供电系统应用项目，随着业务拓展的进度及双方合作的深入，可逐步扩大业务区域。

三、业务范围

1、合同能源管理模式

2、风光互补独立供电系统及应用领域的开发

四、甲方责任

1、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表、营销模式等相关资料（部分资料仅收取相关的工本费）。

2、配合乙方向客户提供技术咨询，客户需求调查，编制能源管理合同及工程方案。负责现场对比测试等前期工作。

3、当甲方与用能单位签订合同后，提供符合国家标准的合格产品

及所需资金，依据合同实施节能改造、维护等各项工作。

4、负责对乙方的业务人员进行新能源基本知识的培训。

5、依据本协议相关条款的约定，及时支付乙方分成款项。

五、乙方责任

1、负责(工程合同签订前)市场的前期拓展工作，并承担所需费用。

2、严格执行甲方所制定的营销模式，不得随意删改、变更。

3、详尽了解客户及竞争对手的基本情况，协助做好技术咨询、产

品测试、编制方案及签订合同等前期工作。

4、乙方与用能单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以

避免其它合作单位（人）介入该项目。

5、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款。

6、维护甲方权益，保密甲方的商业机密。

如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任。

1、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动。

2、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失。

3、乙方以甲方的名义从事违法活动。

4、乙方不能完成双方约定的业务指标。

5、此协议的终止并不影响甲方与用能单位所签订的工程中乙方的责、权、利。

六、合同能源管理费的分成比例及结算时间。

（一）节能管理费的计算、结算标准：

(另附加细则。)

（二）核算内容：

1、纳米光学组合灯

2、纳米光学节能灯

3、风光互补项目

根据每个项目的具体情况双方协商分成比例。

（三）结算时间及相关事项

1、在甲方收到用能单位支付的合同能源管理纲或者货款后十五个工作日内（节假日顺延），按分成的比例支付给乙方，乙方提供发票。

2、乙方不能出具正式发票，甲方支付分成款时将按国家税务部门相关规定代扣所得税。

3、乙方未能独立完成项目的承接工作，需第三方出面支持配合，分成比例另行协商。

七、乙方如开设展厅，需配备展示的样品由甲方提供，甲方根据展品的数量、品种向乙方收取押金。

八、违约责任

合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任。

九、本协议未尽事宜双方协商解决。

十、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

十一、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效。

甲方：

6.市场招商合作协议 篇六

甲方：东阳市中汽市场管理有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方本着公平自愿之原则，就甲方市场汽配采购商、电子商务招商合作事宜自愿签订如下协议：

第一条合作内容

义乌区域外籍采购商、电子商务、外贸公司招商工作。

第二条合作方式

乙方负责东阳国际汽配市场进行对外招商，并协助入驻外籍商户在租赁期内的签证、营业执照办理，协助甲方在商户租赁期的管理。

第三条合作期限

本协议合作及计算佣金的期限自协议签订之日起六个月。在本协议期限内，双方须履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第四条招商质量

乙方必须确保招商中的质量。乙方所招进商户必须是从事汽车配件、汽车用品及相关配套业务，或公社个人汽配、用品采购业务增长较快的潜在客户。

第五条 甲方的权利和义务

1、甲方提供的商铺、商务用房手续合法。

2、甲方向乙方提供的信息和资料具有一致性。

3、甲方保证向乙方提供的优惠政策和价格和其他客户一致。

第六条 乙方的权利和义务

1、乙方权利负责义乌地区的外籍采购商、电子商务招商工作。

2、乙方负责宣传推广工作。

3、甲方与商户签订商铺租赁合同且商户交纳全部租金后，享有本协议履行期内的佣金收益。

第七条 佣金计算及结算方式

1、外商元/家，外贸公司元/家，电子商务元/家。

2、每月结算壹次，以月底30号为结算日。

第八条 其他

1、未尽事宜，需补充协议，作为本合作协议的补充条款。

2、本合作协议经双方代表人签字盖章后生效，甲方双方各执一份。甲方：东阳市中汽市场经营管理有限公司乙方（签章）：

住所：东阳市世贸大道217号身份证号码：

法定代表人（签章）：住所：

电话：0579-89609888法定代表人（签字）：

电话：

7.人才市场合作方案 篇七

目前, 许多学者从经济学角度对企业选择合作或者非合作创新的问题进行了有意义的探索。国外学者的研究思路多是建立存在技术溢出的情况下的多阶段寡头博弈模型, 比较合作和非合作创新的创新绩效[1]。其后的相关研究大部分建立在AJ模型的基础上[2,3,4] (Suetens, 2004;Belderbos, 2004; Atallah, 2007) 。

在企业的创新过程中, 自治型和系统型创新都需要辅助性资产, 辅助性资产是指实现创新所必需的配套性设备、销售渠道、服务和知名度等等, 这些资产可获取性的难易程度决定了创新者能否长时间垄断创新所带来的超额利润[5] (Teece, 2007) 。即使在知识产权保护措施非常完善的市场上, 即Teece所认为的紧密的独占性环境, 技术溢出仍然会普遍存在, 因此, 模仿者可以对某些核心技术进行适当的改进, 以此避开产权政策的惩罚。但是, 一项创新的成功还需要较多的辅助性资产, 如果这些资产具有较强的专有性 (它有时也被称为独占性、排他性或垄断性) , 比如:沃尔玛建立的销售渠道, 肯德基的服务制度等等, 则创新难以成功被模仿。

辅助性资产对创新企业垄断超额利润具有重要作用, 那么它是否会对企业选择合作或者非合作创新产生影响呢?如果有, 那又会如何影响呢?由于采用实验研究可以有效控制理论模型中的某些变量, 探讨其他重要变量间的相互关系和影响 (Suetens, 2004) , 另外, 双寡头垄断市场结构在现实中虽然存在, 但是数量少, 而且获取数据较困难, 因此本文拟通过实验方法对此问题展开探讨。研究思路是在AJ模型的创新函数中引入辅助性资产的专有性变量, 通过模型比较企业在合作和非合作创新下的投资水平, 然后用实验方法检验均衡结果的正确性, 并从中推导出相关研究结论。

2 理论模型的构建

依据AJ模型, 假设两个寡头企业选择的是工艺创新, 目的是产品单位成本的降低, 并且企业间存在的技术溢出会降低竞争企业的产品单位成本, 技术溢出系数为一外生变量[6,7,8] (Poyago, 1995;Petit, 1998; Hern’an, 2003) 。考虑两个寡头企业进行的是两阶段博弈过程, 第一阶段为研发阶段, 在该阶段两个寡头企业同时选择研发投入yi (或者合作, 或者非合作) 以降低产品单位成本;第二阶段为产出阶段, 在该阶段两个寡头企业在给定第一阶段的研发投入后, 在产品市场上进行古诺 (Cournot) 竞争, 选择各自产量Qi使自己的利润最大化[9,10,11]。

首先假定每个企业面临的需求函数为线性的, 即:

pi=a-b (Qi+Qj) (i, j=1或2, i≠j) (1)

其中a, b为参数, a>0, b>0。单位生产成本的函数如下②:

ci=α-γ (xi+σβxj) (i, j=1或2, i≠j) (2)

其中, xi+σβxj为创新函数, 表示企业技术创新对产品单位成本的降低。β∈[0, 1]表示企业间的技术溢出系数, 为外生变量。企业没有创新前的单位成本是α, ci为创新后的单位成本。xi为i企业R&D投资水平, βxj是另一个企业R&D投资对i企业成本下降的贡献。σ (0<σ<1) 表示创新辅助性资产的专有性, σ越大表示创新辅助性资产专有性越强。γ为参数。

在工艺创新中, 工艺技术的进一步改进需要更多的投入。因此, 我们这里假定为二次的, 即企业i的研发投入yi满足:

企业i的利润函数为:

企业在第一阶段预期到该阶段的研发投入对第二阶段利润的影响, 因此整个博弈过程是一个两阶段完全信息动态博弈, 均衡结果是一个子博弈纳什均衡, 可以采用逆向归纳法求解。

先考虑第二阶段均衡产出水平。无论企业在研发阶段是否合作, 在产出阶段, 它们都将独立决定自己的产量, 在产品市场上竞争。假设每个企业按照各自利润最大化原则进行决策。因此第二阶段实际上是一个非零和静态博弈, 存在纳什均衡解。

研发阶段根据是否进行合作分为不合作研发和合作研发。不合作研发是指给定其他企业的研发投入, 企业独立选择研发投入水平, 最大化自己的利润。合作研发是指企业之间协商调节研发投入。

当企业各自决定研发投入时, 在其他企业的研发投入给定的情况下, 选择自己的研发投入水平yi, 产品成本降低xi, 使自己的利润最大化即:undefined, 求解得:

均衡利润为:

如果企业在第一阶段进行研发投资的合作, 协调相互之间的研发投入水平, 使共同利润最大化即undefined, 求解得:

均衡利润为:

3 实验设计与假设

根据模型, 研发阶段是研究的重点。因为本研究的目的是考虑创新辅助性资产的专有性是否会对企业创新方式的选择产生影响以及如何影响, 并不需要评价影响程度的大小。因此只考虑创新辅助性专有性的两种情况:0 (无) 和1 (有) , 两种创新方式:非合作创新 (企业间无R&D合约) 和合作创新 (企业间有R&D合约) 。因此就有四种情况需要考虑。为便于研究, 每一种情况安排10位实验者。另外, 考虑到实际情况中技术溢出的必然性, 同时为了尽可能地减少技术溢出的影响而主要考虑创新辅助性资产可获取性, 根据AJ模型选择了技术溢出系数为0.5 (β=0.5) 。

需求函数、成本函数以及单位成本中的参数均看作常数, 实验中选择的常数分别为:a=250, b=5, α=100, γ=2, β=0.5, δ=5④, 计算出:

实验的设计和进行基本上遵从经济学实验的基本原理。实验在浙江工商大学工商管理学院的实验室完成。采用Z-Tree软件进行, 博弈结果信息会立即反馈给博弈者。软件会显示当前博弈前各局的决策与博弈结果。输入界面提供了计算功能, 博弈者可以计算各种R&D投资水平相应的产品单位成本, 博弈者还可以估计竞争者的R&D投资水平, 然后通过软件计算自己在本局博弈可能的收入和利润。博弈总共由27局组成, 在每一局博弈中, 2个博弈者做完产量决策后, 由计算机系统自动根据上面模型推导的公式计算每个博弈者的成本、收益和利润。在做决策时, 博弈者可以查看以前博弈局的相应信息。在2009年3月进行了预实验。预实验选择浙江工商大学工商管理学院MBA学生, 通过预实验完善了实验系统的界面、实验指令和说明。

在2009年6月正式试验时, 从浙江工商大学工商管理学院的MBA班中, 选择2008级的40位企业高工等研发部门负责人, 当时他们并没有学习过博弈论或者和实验相关的课程, 也没有参加过类似研究工作。这些实验者被随机分成4组, 分别实验以上的4种情况, 并把每一组中的10个人再分成5组, 5组中每一组的2个人代表两个垄断企业。实验前对实验者进行随机化配对处理, 使博弈者不知道自己的竞争对手是谁, 并且在实验进行中, 不允许博弈者之间进行口头及其他形式的沟通与交流。实验开始前, 对实验的背景知识进行介绍, 并对实验指令、计算机软件的操作方法进行讲解。这些实验者被告之他们现在是某个市场上生产某种产品的企业, 而且这个市场只有他们两个企业。他们需要在[0, 50]⑤内作出R&D投资水平 (xi) 决策, 默认实验者有学习的能力, 因此整个实验重复做27次, 并且事先让各个实验者知道他们会做出27次决策。在一定技术溢出水平下, 要考虑两种情况, 一种情况下实验者被告知他们的创新的辅助性资产专有性较强, 他们可以不必担心自己的创新被竞争者模仿;另一种情况下实验者被告知他们的创新的辅助性资产专有性较差, 他们需要考虑自己的创新被竞争者模仿。计算机程序Z-Tree可以让实验者模拟他们的产量、价格、单位成本以及利润。每一次决策为2分钟, 但是第一次为了让实验者熟悉各项指令, 会适当多花点时间。每一位实验者会得到不同的小礼品。实验的第一局为练习, 结果不计入博弈者的总利润。

在非合作创新的实验中, 实验者不需要与自己的竞争者签订相关合约, 可以在规定的范围[0, 50]内作出决策。在合作创新的实验中, 实验者能够与自己的竞争者签订相关合约, 并且要接受对方所提出的合约, 这些合约对双方来说, 都是为了保证合作而设的。对于合约的具体内容由他们自己确定, 一旦双方签订了合约, 实验的主持者会监督他们严格按照合约的规定做决策。在AJ模型的基础上, 可以推测实验者在非合作创新中的目标是个人利润最大化, 在合作创新中的目标是共同利润最大。

根据研究目的、理论分析结果及实验研究框架, 下面阐述和列示所要验证的研究假设。按照统计检验原则, 检验目标应为虚无假设 (Null Hypothesis) 。因此, 先列示虚无假设, 再说明对应的研究假设。根据以上模型的推导, 认为在没有干扰变量影响以及存在一定技术溢出的情况下, 创新辅助性资产的专有性越强, 寡头企业越倾向于非合作创新。因此, 建立虚无假设:

H0: 创新辅助性资产专有性与企业选择合作或者非合作创新无关

研究假设为:

H11:当时, 非合作创新的R&D投资水平低于合作创新的R&D投资水平;

H12:当时, 非合作创新的R&D投资水平高于合作创新的R&D投资水平;

H21:企业选择合作创新, 时R&D投资水平高于时R&D投资水平;

H22:企业选择非合作创新, 时R&D投资水平低于时R&D投资水平。

4 实验研究结果与讨论

因为实验者的R&D投资水平决策受其竞争者影响, 因此, 为便于研究以及回避这个问题, 采用R&D投资水平之和来考虑, 即X=x1+x2。在以下的研究中, 我们首先给出描述性统计 (Descriptive statistic) , 然后对结果做出非参数估计 (Non-parametric analyses) 。因为随着实验的进行, 实验者的决策会越来越明智, 因此, 在统计中比较了实验整个阶段、前十期和后十期的情况。

4.1 描述性统计

在这里需要讨论的问题是:在把创新辅助性资产的专有性引入创新函数后, 纳什均衡是否会成为一个稳定的结局。表1给出了在实验整个阶段、前十期和后十期R&D投资水平的平均值和标准差。

在博弈的开始阶段, 博弈者通过各种试探来判断如何调整R&D投资水平变化, 因而在开始十期内四种类型实验结果的变化幅度很大。在博弈进行后十期中, 实验者R&D投资水平变化趋于稳定。博弈前十期与后十期的R&D投资水平的平均值和标准差见表1。R&D投资水平的标准差随博弈进行而减小。

在合作创新中, 当创新辅助性资产无专有性时, R&D投资水平的平均值接近于预测值;当创新辅助性资产具有专有性时, 前十期R&D投资水平的平均值高于预测值, 后十期接近于预测值。

在非合作创新中, 当创新辅助性资产无专有性时, R&D投资水平的平均值接近于预测值;当创新辅助性资产具有专有性时, 前十期R&D投资水平的平均值高于预测值, 后十期接近于预测值。

当创新辅助性资产无专有性时, 非合作创新的R&D投资水平的平均值低于合作创新。当创新辅助性资产具有专有性时, 非合作创新前十期的R&D投资水平的平均值高于合作创新, 但是到了后十期, 它们的R&D投资水平的平均值接近于相等。

实验中还考虑了R&D投资水平的平均值在全部实验时期、前十期和后十期中, 五组博弈者在合作创新和非合作创新中的情况, 如表2和表3。

对每一个类型实验中的五组博弈者的原始数据检查后, 发现在合作创新的实验中, 当创新辅助性资产无专有性时, 第五组的博弈者的2人在大部分博弈局中固执地执行一个基本不变R&D投资水平, 因此这2人所在组的数据与预测值有很大差距。当创新辅助性资产具有专有性时, 第四组的两个人有1人在实验中作出决策时显得比较随意, 所得数据与预测值也有很大差距。在非合作创新的实验中, 创新辅助性资产无专有性和具有专有性两种情况下均是第五组的博弈者出现了反常数据。

表2表明合作创新情况下, 当创新辅助性资产无专有性时, 除了第五组外, 其他几组的R&D投资水平的平均值均接近于预测值;当创新辅助性资产具有专有性时, 除了第四组外, 其他几组的R&D投资水平的平均值均接近于预测值, 而且比创新辅助性资产无专有性时更加接近于预测值, 并且更加发散。后十期一般都比前十期更加接近于预测值说明实验者在实验中学会了选择最优战略。

表3表明非合作创新情况下, 当创新辅助性资产无专有性时, 除了第五组外, 其他几组的R&D投资水平的平均值均接近于预测值;当创新辅助性资产具有专有性时, 除了第五组外, 其他几组的R&D投资水平的平均值均接近于预测值。后十期一般都比前十期更加接近于预测值说明实验者在实验中学会了选择最优战略。

4.2 非参数估计

在这里需要讨论的问题是创新辅助性资产的专有性对创新方式选择是否有影响以及如何影响。因此在下面的研究中比较了双寡头在合作创新和非合作创新时的R&D投资水平的平均值。利用SPSS软件, 采用Mann-Whitney U检验方法检验假设。合作创新和非合作创新R&D投资水平之间的差别在表4中给出。虚无假设为R&D投资水平在合作创新和非合作创新中无差别。

在单侧假设检验的基础上, 总结出当创新辅助性资产无专有性时, 非合作创新的R&D投资水平的平均值低于合作创新的R&D投资水平的平均值 (0.023) , 当创新辅助性资产具有专有性时, 非合作创新R&D投资水平的平均值与合作创新的R&D投资水平的平均值无差别 (0.065) 。在后十期实验中, 结果与全部时期是一样的。但是在前十期实验中, 两者之间都没有差别 (均大于0.05) 。因此在实验者存在学习经验的情况下, 假设H11被接受, 假设H12被拒绝。

在第二步的非参数估计中, 比较了创新辅助性资产无专有性和具有专有性情况下企业的R&D投资水平的平均值, 仍然采用Mann-Whitney U检验, 结果在表5中给出。虚无假设为R&D投资水平在创新辅助性资产无专有性和具有专有性的情况下无差别。

在单侧假设检验的基础上, 总结出在合作创新中, 创新辅助性资产无专有性的R&D投资水平高于具有专有性时的R&D投资水平 (0.046) 。在后十期实验中, 结果与全部时期是一样的。但是在前十期实验中, 两者无差别。因此在实验者存在学习经验的情况下, 假设H13被接受。

在非合作创新中, 创新辅助性资产无专有性时的R&D投资水平低于可以获取时的R&D投资水平 (0.036) 。在后十期实验中, 结果是一样的。但是在前十期实验中, 两者无差别。因此在实验者存在学习经验的情况下, 假设H14被接受。

5 结论与启示

本文研究了在双寡头垄断市场结构下, 创新辅助性资产的专有性与企业合作/非合作创新选择之间的关系。在σ=0和σ=1两种情况下分别考虑了合作创新和非合作创新时的R&D投资水平。实验主要研究结论如下:

(1) 在双寡头垄断市场结构下, 如果博弈的条件满足最优反应策略需要的条件, 则古诺-纳什均衡是博弈双方最终稳定的结局。并且双寡头企业在选择合作或者非合作创新时, 会考虑创新辅助性资产专有性的影响;

(2) 当行业内技术溢出存在但是不影响企业创新方式选择时, 创新辅助性资产的专有性越强, 寡头企业越倾向于选择非合作创新;创新辅助性资产的专有性越弱, 寡头企业越倾向于选择合作创新。对该结论的解释是:当行业内存在一定技术溢出时, 在创新辅助性资产具有较强专有性的情况下, 创新企业认为模仿者虽然能够成功模仿自己主要创新技术, 但是难以对创新成果的辅助性资产进行有效模仿, 因此, 为了长时间的获得垄断利润, 创新企业会倾向于选择非合作创新。在创新辅助性资产的专有性较差的情况下, 模仿创新难以避免, 因此企业会倾向于选择合作创新以最大化创新收益。

8.校企合作共赢市场结硕果 篇八

定向培训开拓新天地

泌阳县民政技校已经走过了25年的风雨历程。从创办之初的单一裁剪缝纫发展到现在的电脑、电器、服装、焊工、电子、车工、钳工等16个专业；从当年的3间租赁房发展成为现在占地6000多平方米，拥有两幢4层教学楼，教职工30余人的中等规模技工学校，累计培训学员数量达8.9万人。该校还被确定为泌阳县农村劳动力转移就业定点培训机构，近几年承担贫困村劳动力转移培训任务5400人，转移就业5121人。其中2013年承担“雨露计划”农村贫困人口培训任务910人，全部按政策要求完成年度培训工作，并全部实现转移就业。

2011年3月，泌阳县民政技校与浙江商盈服饰贸易公司联合投资成立了泌阳丰盈制衣有限公司（简称丰盈制衣公司），主要从事服装设计、生产和销售，产品为各类女式服装和时尚休闲装等，项目总投资1.2亿元，占地42亩。公司于2012年9月正式投产运营，依托泌阳县民政技校的人力培训和输入，同时引进南方高素质专业人才，现有各类管理人员、技术生产骨干及员工350人，月订单生产15万件，其产品品质和服务信誉均赢得客户的广泛好评。

2013年11月，河南丰盈服饰进出口有限公司挂牌成立，校企合作实现了由代理加工模式到直接加工出口的转变（自营进出口贸易业务），年可实现出口创汇500万美元。

特色模式再绘新蓝图

为有效推动校企合作互惠互赢，泌阳县民政技校结合市场需求，从人才培养需要出发，制定科学的专业建设发展规划。在课程体系建设方面，坚持三项协调原则：一是课程设置与企业需求相协调；二是技能训练与岗位需求相协调；三是培养目标与用人标准相协调。学校结合泌阳县劳动力的实际情况，不断调整培训项目，除申报开展厨师、驾驶员、电工、焊工等技术培训外，还以丰盈制衣公司为依托，开展服装设计、服装裁剪、服装制版及服装市场策划等专项培训，将学校打造成为丰盈制衣公司人才培养的“直通车”，学员不但在求职中“适销对路”，有的专业还出现了“供不应求”。

这种合作模式也获得了累累硕果：仅2013年，泌阳县民政技校就累计培训输送各类技术工5170人，月工资在3000至6000元。丰盈制衣公司的产品也以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，赢得了国内外消费者的青睐，产品销售覆盖我国20多个省市，还远销德国、意大利、印度等国家。

9.合作建设市场协议书 篇九

甲方：郑州建材大世界东建材

乙方：

为了加快郑州商贸城的建设步伐，根据国家有关法律、法规以及郑州市人民政府郑文[1997]字55号文件第二条第四款的精神，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商，就甲乙双方合作建设市场事宜，达成一致条款如下：

一、合作方式：

甲方提供场地，乙方出资，双方合作建设东建材建材精品超市。

1、乙方已定的摊位为际丈量为准）单价元/㎡（含公用面积、公共配套设施以及道路、水电管网），乙方应投资元人民币。

2、乙方委托甲方组织具有国家行业部门确认建筑资质的施工单位进行施工建设。

3、摊位建成且乙方应投入资金全部付清后，享有完全管理、使用权，自主经营、自负盈亏、照章纳税，独立承担民事责任。

4、乙方的营业摊位是整个市场的组成部分，物业由甲方统一管理。

二、合作期限：

自本协议签订之日起至年月日止，共年。其中包括月的施工期（自工程开工之日起计算）。

三、投资方式：

乙方全额交款或分两次交款。对于一次性付款者，可享受总价款的%的折扣，分期付款者不享受折扣。乙方可选择其中的任何一种形式进行投资。本

协议签订时，乙方按其选择向甲方交纳投资款和水电费押金。

1、乙方为一次性投入，总投入款为万元（大

写）。

2、乙方为分期投入，投资款为万元（大

写），摊位交付前日内，乙方应付清剩余万元（大写）的款项。

3、乙方应交水电费押金元（大写）。

四、交付期限：

甲方向乙方交付摊位的期限为年月日，如因遭遇不可抗

力因素和政府行为导致交付延期，不视为甲方违约，但应在二十日内以书面形式通知乙方，或在河南省省级报刊进行公告。

五、双方权利、义务：

（一）甲方权利、义务

1、甲方有权依照法律、法规和本协议的约定，对乙方的经营活动进行监督

和管理，按时收取乙方营业场地的物业管理费、水电费、空调、电梯享用费及其它相关费用。

2、甲方对整个市场提供保安、卫生、垃圾外运、物业管理等方面的服务，维持市场正常的经营秩序。

3、协助乙方办理营业执照等相关的经营手续，有关费用由乙方承担。

（二）乙方权利、义务

l、乙方有权依照法律和本协议约定，对合作建成后的营业摊位，进行自营、出租、转让获取收益，允许赠予和继承，但承租方、受让方、受赠方、继承方应代替乙方受本协议约束。双方签订的协议必须以书面形式报甲方备案，以便管理。

2、合作期间，乙方自主经营，自负盈亏，照章纳税，独立承担民事责任。

由此所产生的一切法律责任和经济纠纷均与甲方无关。

3、乙方应当遵守法律、法规和本协议约定，守法经营，按时、足额向甲方缴纳物业管理费、水电费、空调、电梯享用费和其他相关费用。

4、乙方应当爰护市场内的设施，如果人为损坏，应照价赔偿或恢复原状。

5、乙方应当做好内部防火、防盗等安全工作，自备消防器材，保证内部消防安全。并与甲方签订防火安全责任书。如果出现安全、消防事故和财产损坏，一切责任和损失（包括第三方）由乙方承担，甲方不负任何连带责任。

六、违约责任：

1、除本合同第四条规定的特殊情况外，甲方逾期交付摊位，自逾期之日起，甲方按乙方已交款项，折合面积每平方米每月2 0元向乙方支付赔偿金。

2、乙方第二次未按期付款，逾期十五日内的，按乙方未交款项，折合面积每平方米每月2 0元，向甲方支付违约金；逾期十五日，视为乙方自动放弃权利，甲方有权处置乙方已定摊位，乙方已交款项不予退还。如乙方愿意继续履行合同的，需经甲方同意，但必须向甲方支付伍万元的违约金。

七、其他条款

l、乙方不得以任何理由干涉其摊位范围以外甲方对市场的规划与改造。

2、乙方未经甲方同意，不得在其营业场地（包括墙体）外的公共区域挂贴招牌标志、制作广告。

3、乙方不能按时向甲方缴纳物业管理费、水电空调电梯使用费等相关费用，每逾期一日，甲方按日1%向乙方收取违约金。

4、乙方应当维护市场的整体声誉和形象，自觉搞好经营场所的卫生，当天的垃圾清理到市场指定的地点。

5、营业场地的货物必须摆放规范。整齐美观。通道内及消防、配电设施周围不得存放货物，保证消防道路畅通无阻。

6、乙方需要隔断营业场地时，其方案必须报市场物业管理部门批准。所使

用材料必须符合消防规范要求。

7、乙方必须按甲方统一规定的标准，制作门头字号。

8、乙方上货时不得使用代步电梯，统一使用货梯，甲方按件收取费用。

9、乙方不得私拉乱扯电线、使用大功率电器设备，违者按市场管理规定处罚，由此造成的一切安全、火灾事故其法律责任和经济损失均由乙方自行承担。

10、乙方应自觉参加各类保险，保证人身及财产不受损失。

11、本协议期满时，乙方无条件放弃对该摊位的所有权利，交甲方处理。

八、本协议在履行过程中，因不可抗力因素或遇国家征用致使本协议不能履行时，各自承担自己相应的损失，双方互不负违约责任和侵权责任。但国家如果支付赔偿费时，并在国家法律法规许可的情况下，前1 0年归乙方；11-15年之间乙方得70%；16-20年之间乙方得50%；20年后全归甲方。

九、本合同在履行期间发生重大争执，导致合同无法继续履行，任何一方都有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼期间仍按本合同履行。

十、本协议未尽事宜，双方另行协商解决，签订的补充协议具有同等法律效力。

十一、本协议壹式肆份，甲乙双方各执贰份，双方签字盖章后生效。补充条款：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

授权代表（签字）：身份证号：

联系电话：联系地址：

联系电话：

10.校企合作人才培养交流材料 篇十

一、制造从营造开展,加大投入提软硬件水平。

制造产品首先要从培养员工开始。企业员工队伍素质如何,从某种意义上讲直接决定着产品质量高低乃至企业发展的快慢。在校企合作之初,我们即从自身建设入手,不断加大职工教育软硬件建设,营造校企合作大环境。工作中力求做到三个到位:一是组织到位。我们在企业内部成立了由企业、学校双方人员组成的校企合作领导小组,由企业方总经理和学校方校长牵头,双方职能部门的专业人员共同参加。研究制订、学期合作计划,解决合作过程中可能出现的各种问题,并且实行每周五例会、每月底汇报工作制,确保校企合作工作有序进行。二是投入到位。我们按照起点高标准,作用高效化的原则,投资建设了可同时容纳150人学习的综合教学室一处,购置了先进的多媒体教学和投影教学设施。并且我们还先后投资建设了可供200人休息的实习生公寓楼一栋,可供300人就餐的餐厅一处,并配备了娱乐室、台球室和乒乓球室等一应休闲娱乐设施。让实习生学的专心、吃的舒心、住的安心、玩的开心。三是工作到位。为确保校企合作和企业职工教育工作的扎实推进,我们还专门招聘了两名专职教师,配备到人力资源部,专职负责校企合作具体事宜和开展企业日常职工教育工作。并将其工作开展直接列入人力资源部和教师本人的日常工作百分考核,促其全身心地投入到实际工作当中。现在我们已成为了市大中专学校毕业生就业实习基地和省企业职业教育实习实训基地。

二、招工从招生开始,企校联动促在校教育。

在校企合作过程中,学校方根据我们企业实际用工需求,有针对性地开设专业和招生,展开订单式培养。实际操作中,我们也尽企业所能,积极配合学校开展工作,将企业招工和培训工作直接前伸到学校。加大企业宣传促招生。在学校招生的同时,我们也有针对性地加大企业形象宣传力度,通过报纸、电视、参加社会公益活动等形式来提高企业在社会上的认知度,并积极引导学生和家长到企业参观,感受企业良好的生产工作条件和文化成长氛围,使家长和学生自愿报考。选人驻校授课。在学校开展专业课培训的同时,我们结合学校方教学需求,选派德才兼备的专业技术人员到学校进行授课。他们将专业理论与企业生产实际有机结合起来,使学生在课堂上就能真切地学习到实践知识,实现了理论与实践的无缝对接,提高了学生的理解水平,专业知识掌握的更加牢固。接纳教师到企业学习。为了使学校教师能够及时掌握不断更新的专业知识,我们还每年接纳合作方学校的教师到企业来,分配到药品研发、工艺管理、质量控制等相关岗位,与我们的工程技术人员一起相互交流、互促共进。今年以来,我们共组织了开发、工艺、质检等七个专业岗位30余名技术人员到学校进行授课,先后接纳了荣成水校、荣成成人中专等相关校院的多名教师到企业来进修。他们在相互学习中不仅能够取长补短,提高了自身的专业素质,而且更加深了企业和学校之间的合作友谊。

三、上岗从实习开始,步步推进抓在岗培训。

企业采用“2+1”人才培养模式,让学生在入学的前两年完成必需的专业理论学习、基础技能训练、专业拓展意识和专业拓展能力的培养,后一年进入实习,熟悉相关岗位技能要求、提高专业技能。从学生学校课程学完,到企业实习第一天起,我们就与学校一起,结合学生所学专业和企业岗位需求,逐个学生制订实习培训计划,有针对性地进行在岗培训。先是抓基础培训,使实习生达到企业员工基本要求。由企业人力资源部和学校带队实习教师一起,对实习学生进行为期七天的实习前培训,系统地学习企业各项规章制度、产品生产工艺流程、员工礼仪、安全生产等基本知识,培训结束后进行考试,达到企业员工上岗要求后方可上岗实习。再是抓技能培训,使实习生达到岗位入职要求。我们采取名师带徒的方式,在企业关键岗位选出实践经验丰富的技术能手当指导师傅,由他们对上岗实习的学生进行一对一指导、手把手地操作。使实习学生在一至三个月内即可顶岗作业,成为一名合格的岗位员工。然后是抓轮岗培训。使实习生成为复合型人才。我们结合学生技能掌握进度及岗位难易程度,采取每一至三个月轮岗一次的方法,对实习学生进行轮岗培训,每次轮岗,我们都与学校教师一起,组织学生进行为期两天的交流总结,让他们在相互讨论中巩固已学技能,听取同学们好的经验和作法,为下一步轮岗打好基础。

四、发展从发扬开始,文体活动聚兴企合力。

11.境外专家“献计”人才交流合作 篇十一

建立“开放平台”，推动国际交流合作

联合国秘书长办公厅高级顾问杜晖贤(FrederickDubee)：

持续、快速、更广泛和更具包容性的人才智力资源开发日显重要。面对新的挑战，中国应该采取一些新的措施，建立一个“开放平台”，通过建立新的学习和创新网络以及跨机构、跨企业合作研究网络来开发人力资源。

中国的中期战略是在新技术领域确立其领导地位并开发有自己特色的创新性研究。为此，应采取相应的创新态度，发展新的国际学术和研究伙伴关系。

通过采纳或发起具有重大科学意义的倡议，使中国的院校能够吸纳到来自世界各地的最优秀的研究同盟。围绕这些倡议，国家外专局可以组建关于世界著名专家、学者和科学家的领导委员会，以支持其项目实施并帮助设计新的倡议。

中国可以采取科学的先导举措，动员和支持更加多样化的人才来解决世界面临的挑战。在推动国际交流合作方面，应该考虑的一个领域可能是倡导并支持量身定做的重大突破性项目，用这些项目来吸引广大的来自各领域世界顶尖的思想家、探索者和实干家，尤其是那些年轻的佼佼者。

人才智力开发和能力建设的优先次序

英特尔中国大连总经理柯必杰(KIRBY JEFFERSON)：

人才智力开发和能力建设，与一个国家的政府、社会、工业部门如何确定其优先次序直接相关。

结合中国当前富有活力的经济，在人才的能力建设方面，我认为完善中国教育体系应先于工业需要，这样才能保障在工业领域需要这些人才的时候可以提供合适的技术以及专业人才。

开展国际合作应建立在互惠目标的基础上，实施共同认同的措施，通过稳定可靠的表现建立信任，提高开放度，以便创造更多高层高端的合作机会。

学习国外先进经验，需要通过与那个国家在人才智力开发领域的专家合作和实践来获得。真正的经验是从实践操作中(而不是纯学术的方式)得来的。通过这样的合作和实践，不但能够提高专业人员的技术能力，使其具备更有效的国际化工作和思考能力；而且能够提升和改善企业及机构的人才智力发展战略和方法。

了解合作伙伴国，以合作促合力

希腊经济，竞争和海运部秘书长伊奥尼斯·约翰·约安诺斯(IOANNIS JOHN TZOANNOS)：

中国在全球经济中具有重要的地位，作为包括希腊在内世界很多国家的战略伙伴，在现阶段，提高中国官员和领导者对其合作伙伴国家的文化、机构以及制度环境的了解是非常重要的。

在国际贸易中，应该向高附加值产品和服务方向发展。这也意味着，在实践中要在法律、金融管理以及文化等领域提供有效培训。

我建议在相应领域的中国本科教育最后一年以及研究生课程中增加投入，开设相关课程，比如：欧洲机构建设、贸易投资国家规章、合作国家税收政策、银行以及法律冲突等。

我对国家外专局的工作印象深刻。参考其他国家的做法，我认为国际交流合作最有效的方式是，联络并推动国内机构、公司和国外合作，产生合力。这对航运、轮船建造以及银行业尤其有益。

加大投入和支持力度，完善人才培养培训机制

王中英(香港金融管理学院董事长)：

作为国家外国专家局认可、批准的境外培训机构——香港金融管理学院在过去近10年的人才培训工作过程中积累了一些经验和心得，我们认为现阶段我国应该：

(一)加大支持和发展海外(境外)人才智力领域合作机构的力度，巩固阵地，提高质量，扩大规模。国家外国专家局对境外培训机构实施资格认可制度行之有效，已取得丰硕成果。如果今后能继续加大支持力度，既密切联系合作，同时又加强监督管理，形成一个有活力、有效率的人才培养、培训机制，必然会不断拓展壮大人力智力资源开发能力，进而取得人才培养的丰硕成果。

(二)组织发起一些新的研究课题，重点研究我国人才智力发展战略需求，同时进行对应发达地区人才智力资源开发的配套研究，以期取得一批专业的成果，对重大人才智力领域的合作项目构成有力的支持。

(三)积极创造有利条件，支持和鼓励海外人士与社会贤达出资出力，壮大交流合作的财力、规模，满足多方面、多层次人才智力资源开发的需求。

培训和认证结合，建立地域人力资源开发体制

金英爱(韩中文化经济友好协会总代表)：

在人力资源开发和韩中人才交流合作方面，我有三条建议：

一是以人为本，积极开展培训来开发人力资源，提升社会成员的知识和技能水准。在这方面，怎样才能有效借鉴世界先进经验，并将它融入中国国际人才交流合作之中?最好的办法是，采用国际先进的与能力标准相适应的培训方式，建立地域(包括国际间)人力资源开发体制。国家应该高度重视国际化终身职业(专业)培训建设。

二是建立和完善职业资格认证制度。职业资格认证不但具有测定个人能力和素质的功能，同时也能够促进提高个人的技能和素质、提升企业和国家的竞争力。目前，发达国家的资格认证制度(包括“国家资格”和“民间资格”两类)已经相对完善。这种资格认证制度对国际化人才培养十分重要。

三是建立韩中人才交流合作平台。建议两国成立一个“中韩人才合作交流中心”，通过中心来搭建两国间乃至国际间的人才交流合作高效互动平台，分享两国间各行业人才管理先进经验。中心还可以把面向大众作为人才智力资源开发的核心理念，不断提高国际人才交流合作体系水平，打造国际交流合作的成功典范。

完善引才机制，创新政府间高层次合作机制

谭云(澳大利亚联邦国际合作协会秘书长)：

大力开发和利用智力资源巳成为各国经济发展的重要战略，也是缩短发展中国家与发达国家之间的经济与科技等方面的差距的重要途径。

近几年来澳大利亚政府在开发利用人才资源方面积累了很多成功经验。我认为，在开展国际合作中，中国可以进一步完善和加强政府间的高层次合作机制的建设与创新，提高各部门参与国际合作的积极性与主动性。在合作方式上更加灵活多样，在合作内容上更加深入广泛，把合作重点放在高科技项目合作、科技人才交流与培训以及高水平的科技论坛组织等方面，确保合作经费的合理投入，同时还要不断完善国际合作项目的监督、评估和质量管理体系。

12.校企合作共育技能型人才 篇十二

1 校企合作, 共建校外实习基地

校企合作, 共建校外实习基地, 是职业院校办学重要途径。我院工科各专业都是2+1的培养模式, “2”是在学校学习的时间, “1”是后一年的顶岗实习。前两年在学校学习的过程中, 认识性的实习在学校自己的实习基地进行, 完全可以达到目的;后一年的顶岗实习, 一般院校不具备这样的条件, 在这种情况下, 顶岗实习需要在与专业联系紧密的企业中完成, 这就需要相关企业的大力支持, 为学生提供顶岗实习的岗位。在过去的几年里, 一些企业没有认识到学生顶岗实习对于企业人力资源储备的重要性, 接受顶岗实习的单位相当一部分是因为个人之间的感情而做的, 管理上比较松散, 学生到企业后, 未能完全到一线岗位实习锻炼, 不能起到真正意义上的顶岗实习。随着社会的发展, 企业决策者已意识到与学校合作对于企业自身来说, 是一件非常有益的事, 对于企业来说, 从招工进来的门外汉转变为熟练的技术工人, 起码需要三年以上, 如果把职业院校顶岗实习的学生可作为企业准员工来培养是一件投入少见效快的事情, 为企业解除了人力资源的隐患, 同时提高新招员工的综合素质, 对于学校与企业来说, 是一件双赢的事情。在这种指导思想下, 企业由原来的被动接受学生顶岗实习, 到主动与学校联系, 作为学校的校外实习基地, 接受学生顶岗实习, 并把这些顶岗实习的学生作为准员工在岗位上培养, 既解决了学校学生顶岗实习的问题, 又为企业解决了人力资源的后顾之忧。

2 校企合作, 共建冠名班

“企业冠名、定向培养”是近年来学校根据社会经济发展对人才的需求逐步探索实施的一种较为成功的人才培养方式, 我校先后与多家企业共建冠名班, 与企业联合共同培养一线技能型人才, 充分体现了校企深度合作的益处。

校企合作, 订单培养, 共建冠名班是近几年出现并得到快速发展的一种校企合作培养高技能人才模式, 它是由企业负责选拔接受订单教育的在校学生, 并对学校和学生提出培养要求, 校企双方共同制订培养计划, 学校负责实施理论教学及基本的认知实习, 企业提供与生产一线零距离的岗前培训, 是以就业为导向的一种高技能人才培养模式。

通过订单式培养, 共建冠名班, 可弥补学校所教知识落后于社会发展的不足, 使教学内容与企业需求同步, 有利于增强人才培养的针对性和适用性, 缩短行业紧缺人才的培养周期, 促进岗位优化, 在企业内部形成有效的岗位激励机制, 有利于企业管理。在课程建设上一是按照企业岗位的需求和高职人才培养目标, 校企双方合作实施系统的课程设置与课程内容开发, 对课程的结构、内容、比例及总体课时进行系统的安排、调整、更新与改造, 按照专业培养目标, 合作开展专业教育教学与培训。二是课程内容综合化。“订单式”人才培养模式下, 课程建设根据“实际、实用、实践”的原则, 按照企业生产特定的教要求, 可有选择的将不同的教学内容有机地结合成一门新的课程, 将按学科体系分设的课程转换为按特定的教学目标要求设置的课程。三是教学方法多样化。课程教学方法应由传统的归纳、演绎、分析、综合等方法向项目教学法、案例教学法、仿真教学法、角色扮演教学法、操作训练、现场教学、讨论式、行动导向、启发式等方法转。四是教学组织形式灵活化。“订单式”人才培养模式下, 课程教学采用灵活的“校企合作、师生互动、工学交替”的教学组织形式, 以满足用人单位对人才培养的需要。学生在校以理论学习为主, 辅之以实验、实训和在企业生产实践, 理论与实践相结合, 学用结合, 并可邀请“订单”企业的业务骨干和行业专家为学生开设专题讲座, 传授最新业务知识, 开展技能培训。五是考核方法多元化, “订单式”人才培养模式下, 课程考核方法应改变传统的过分看重试卷和分数的做法, 多角度、全方位地考核学生的知识掌握程度与实践操作技能, 突出对学生能力的考核。

3 校企合作, 共同培养青年教师

高等职业教育要求大力推行工学结合, 突出实践能力培养, 改革人才培养模式。这就要求青年教师不但要有良好的理论教学能力, 还要有较强的实践教学能力。因此, 我院在提高教师的实践教学能力, 培养“双师型”教师上狠下功夫。首先是在校企合作中校外实习基地不仅是学生顶岗实习的基地, 同时是教师实践教学培训基地, 为提高青年教师实践教学能力创造良好的条件。二是针对青年教师所教专业, 组织青年教师到企业工作岗位上去锻炼, 了解企业生产组织方式、工艺流程等基本情况, 熟悉企业相关岗位、操作规范等具体内容, 学习所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能和新方法。三是聘请合作企业能工巧匠到学校, 对青年教师进行实践教学培训, 以提高青年教师的实践教学能力。四是在培训的基础上, 让青年教师积极担任实践课教学, 通过教学提高能力, 从而真正成为理论教学和实践教学的能手。五是从学院相关制度上要求教师特别是青年教师必须下企业实习锻炼, 作为教师职称评定的一项硬性条件。通过以上做法, 不仅锻炼了青年教师的实践教学能力, 同时提高了对自身专业的进一步认识。

校企合作是职业院校办学的生命线, 是企业、高职院校在各自不同利益基础上寻求共同发展、谋求共同利益的一种合作形式, 是以培养高素质的技能型人才为主要目标的人才培养模式。它充分利用高职院校的专业优势和企业的生产优势, 把以传授知识为主的学校教育与直接获取实践经验为主的生产实践有机结合起来, 有利于把学生真正培养成为具有竞争能力、适应社会发展的高素质专门人才。校企合作培养技能人才兼具校内文化知识教学和企业岗位能力实训两个领域、两种空间、两种能力教学的特点, 是理论与实践零距离结合, 也是教育与生产劳动相结合方针的切实体现。

实践证明, 校企合作培养出来的学生既有扎实的文化和专业理论基础, 又有与岗位能力要求相对接的专业技能。这种制度培养出来的学生, 企业满意、学校满意、学生满意、家长满意。

参考文献

[1]刘战鹏, 杨瑞卿.浅谈高职院校青年教师教学能力的提高.

[2]王闯.浅析高等职业教育校企合作的意义[J].中小企业科技, 2007, (5) .

13.中国牡丹人才网站合作协议 篇十三

为推动中国经济的稳步发展，使企业招聘网络快速化，让个人求职快捷方便化，迎合各地劳务市场的需求发展，更好的提高求职招聘效率，给各地区、市提供快捷完善的网上服务，特面向全国寻求合作加盟人员

双方在平等互利、共同发展、诚实守信的原则下，经过充分协商，自愿签订本协议，以便共同遵守执行。

一、乙方受甲方委托，在甲方指定的网站上每天上传注册5--15个，招聘求职信息(合法真实信息)搜集企业完整信息注册上传。

二、合作结算方式：（网站底部广告报价）网站收益来自企业在网站上做的广告费和企业VIP会员费。乙方收益50，（乙方3人为一个管理组），甲方收益50%。

三、网站收益透明度问题：

企业广告费和VIP会员费，都有详细的位置价格表，会员级别价格表，都是按照标准价格收取的，特殊情况经本站群内人员和上一级主管人员同意方可改动。

四、各地区、市、县 选一名网站负责人，（网站站长）管理站内工作人员的网站运营，每个人员的考核期为一个月，方可成为正式的合作人员。

五、合作加盟人员具备的条件：

1、每天有一小时以上的上网条件，2、熟悉计算机的操作，3、对牡丹人才网站前景有充分认知认可，4、每天有一小时的时间来更新网站信息，5、全国范围内的合法公民都可申请加盟合作。

六：工资发放：

每月5号为网站收益结算日，直接打卡结算

甲方：山东省金科科技有限公司乙方：

地址：菏泽市中华东路恒泰大厦楼地址：

邮编：274000邮编：

电话：0530-5758116电话：

传真：0530-5757768

2012年5月1日

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