优秀采购员的先进事迹

优秀采购员的先进事迹（精选16篇）

1.优秀采购员的先进事迹 篇一

在当今时代，采购是一个热门的行业，也是一个重要的行业，是直接关系企业兴衰的一个重要部门。成为一个优秀的采购员，首先要做到以下几点：

第一，要有一颗睿智的大脑，善于思考。在这个科技高度发达，网络遍及各地的时代，每一秒钟都在发生着巨大的变化。所以一定要勤于思考、善于思索，用脑去想，用心去做，把握一切机遇。有很多商机是隐藏着的，需要我们去发掘。只有最大可能的发掘更多的商机，才能为企业带来更丰厚的利润。

第二，要有一双敏锐的眼睛，善于发现。采购不是单纯的去买，要在买的同时想到卖，想到以后的每个环节，只有采购了最易出手的商品，才有可能成为赢家。

第三，要有一双勤劳的腿，勇于奔波。要不辞辛劳，对多个供应商的多种产品及价格进行反复筛选、比较，能够用最低的价格获取最好的产品，就意味着为企业攫取了第一桶金。第四，要有一个健康的心态，为所属企业负责。面对充满各种诱惑的世界，作为一名优秀的采购员，一定要始终保持良好的心态，不为外界的利益动摇，不受对方的诱惑干扰，始终为企业负责，为企业保密，始终把企业的利益放在第一位。

总之，做一名优秀的采购员，不仅要有足够的智慧、经验和毅力，还要有一个良好的心态和很高的职业道德素质。

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．到货不及时影响生产

签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。

防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。

偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。

2．到货后不合格处理（质量、数量）

质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。

一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。与供方强调质量和产品的外包装，避免出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量和运输中的安全事宜及损失赔偿的权责利益。

必须强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，因为设备经常出现维

修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。

3．紧急采购的处理

一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。

两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。

4．小试、中试采购困难处理

因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。因为量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，因为量不大而且可能这次要货下次就根本就不会再用了。

两种方法一种是直接告诉供货方公司正处于小试或者中试阶段，但是试验通过计划采购量会固定在一个多大的范围，或者自己分析或者询问公司技术人员了解大致情况或者自己灵活的编一个量，但是即使是编也要有理有据，要不然底气不足供货方多问几次之后便没了下文，采购最终将以失败告终。另一种就是告诉对方自己一直在用只是量不大，需要扩产需要多添几家供应商（一般这种方法我不用，毕竟这是一个信誉问题，但是被迫无奈也只有用此方法了）。

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2.优秀采购员的先进事迹 篇二

销售是改变人的工作, 销售的过程就是与客户沟通的过程, 沟通能力是导购员必备的能力基础, 具备良好的沟通能力, 需要做到能说、会说、会听、会看。

一位有经验的导购员这样说过, 在实际导购工作中, 能说不如会说, 会说不如会听, 会听不如会看。

(一) 能说——见到顾客有话说

面对顾客如何做到“能说”, 要做到以下: (1) 面对顾客时, 能够把商品的卖点如数家珍, 一一道来; (2) 对顾客的提问, 应答灵活自如, 轻易不会被顾客问住; (3) 能够说清楚, 有专业水准; (4) 咬字清楚, 语调轻松, 介绍中不前后自相矛盾, 善于自圆其说; (5) 善于调动轻松的现场购物气氛。

(二) 会说——能否说到点上

“会说”指什么呢?会说是指导购员能够否说到顾客的心里, 说到点子上。要够理解消费者的心理, 说出消费者真正的需求。该说的说, 不该说的不说;该多说的多说, 不该多说的少说。

(三) 会听——理解顾客心声, 把握顾客需求

当我们谈到某个人应该干销售这一行时, 我们常说他很有“口才”。事实上, 会听才能更有力量。

俗话说“言为心声”, 精明的导购员是善于聆听的。他们知道除了在开头的时候由自己主动介绍、打声招呼之外, 其他时刻说话的主动权应该掌握在顾客手中。顾客的满意或不满意、赞同或不屑都应该通过顾客的语言或身体语言表示出来。

“会听”的导购员通常从聆听中能够迅速判断出顾客的类型、顾客真正的需求。

比如顾客说:“这把椅子太轻了, ”那么, 椅子到底是重的好还是轻的好?聪明的导购员不会急于做出答复, 而是了解顾客需要, 了解顾客问这句话的真正意思, 结果顾客的真正意思是说:“他家里有小孩, 椅子轻了容易歪倒, 不稳。”如果看出顾客确实想购买, 你可以说:“虽然这把椅子搬起来比较轻, 但是他的地脚都有防滑垫, 可以增大与地面的摩擦力, 并且, 它的四条腿都往外扩展, 增大了受力面, 很稳的, 要不, 您坐到上面试一下。”请记住:优秀的导购员, 同时也是一个优秀的心理学家。

能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可;相反, 木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可, 因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意, 这样他会处处提防, 避免上当。

因此, 导购员要记住, 能说会说更要会听, 这样你的介绍才会更加有的放矢。有句很形象的话说:上帝给了我们两只耳朵和一张嘴巴, 就是让我们多听少说的。

那么, 如何做到更好的“会听”呢? (1) 简单发问, 启发鼓励顾客多说。比如:“还有什么”、“你对此感觉怎么样”、“还有什么想法”等, 这类话可以鼓励顾客说得更多; (2) 积极倾听, 使用眼神与顾客进行交流, 从顾客表情和眼神中觉察到细微的变化; (3) 顾客说话时, 永远不要打断顾客的说话; (4) 积极倾听是通过非语言方式体现出来的, 比如身体前倾、直接面对说话的人、点头微笑、定期的反应, 比如“是的”、“我明白”等, 鼓励说话者说话; (5) 善于揣摩顾客心理, 边听边积极思考说话者的主要观点, 并在自己脑海中快速辨别分析, 揣摩顾客的真正意图。

(四) 会看——从细节观察顾客需求, 准确把握成交时机

“会看”就是会察言观色, 从细节观察顾客的需求。看顾客的经济能力、想买什么、什么时候买。

导购人员必须能够确定顾客的需求和愿望, 否则产品还是卖不出去。导购人员除了仔细倾听顾客非说不可的话, 分析其用意之外, 还要能够对他们的非语言行为明察秋毫。顾客的眼神、手势、语调、表情和整个外表, 都能在很大程度上暴露其所思所想。

1.如果顾客身体前倾观看产品, 愿意和导购员面对面交流, 脸部表情平和, 而且自然地和你有直接的眼神接触, 表明他对你、对产品很有兴趣, 心情放松愉快。

2.如果顾客双臂交叉紧紧包在胸前, 这种姿势在全球范围内都代表一种含义, 代表一种防御的心理, 或者还表现出漫不经心的样子, 眼睛浏览天花板, 这说明他在拒绝你。

3.当顾客一边听讲, 一边揉鼻子、清嗓子、捏耳朵、眼神游移、双腿不稳的时候, 你该判断出他有些不耐烦了;

4.如果顾客微微抬头, 用手托着下巴, 眼神和你接触, 而且有点头思考或会意的动作, 说明你的推销已经成功了一大半, 这时候你要停止继续讲, 抓住时机促成交易。

5.如果顾客和导购员的眼神交流维持几秒钟, 微笑, 朝上翘着鼻子, 表示他在掂量你的建议。

6.如果顾客微笑放松, 表示有了热情, 销售便差不多成功了。

7.通过观察顾客怎么来的, 比如是开轿车来的, 还是摩托车, 还是骑自行车, 据此判断顾客的基本购买层次。

8.通过顾客的穿着打扮判断顾客的购买层次。

不折不扣的执行力

我们发现, 许多的失误不是因为没说, 而是因为没有执行, 或者在执行过程中变样了。

作为营销人员, 所有的营销传播手段大部分将落实到终端, 试想, 如果导购员的执行力大打折扣, 商品的终端竞争效果也必将大打折扣。

对于导购人员, 其执行能力主要表现为, 导购员能够将产品的价值不折不扣地贯彻到市场终端, 最终促成销售的能力。需要导购人员做好现场派发各种宣传资料——如产品介绍、企业报刊、促销品等;做好卖场的生动化陈列;现场产品展示;日常的一些工作要求;客户关系建立等。最终目的都是为了提升销售。

例如家具销售流程较为复杂, 要经过多个环节, 其中包括产品介绍、提货、送货、现场安装、售后服务等, 每一个环节上出了问题都会影响到销售的成功与否;优秀的导购员总是想法设法与顾客达成共识, 从而签单。

导购员的工作不是顾客交了款为止的, 应该注意到销售的每一个环节, 并且辅助这些环节工作做到位;这就需要导购员具有良好的执行力, 不折不扣地将这些销售环节跟进到位, 所谓“营销无小事”的说法就体现在这里。

不断学习的能力

销售不仅需要一个好的身体, 更需要智慧的大脑, 销售需要的是智慧, 勤于学习和思考的大脑是成功的最好发动机。一个不善于学习、无知的销售员是不可能成功的, 导购员必须学习并掌握有关产品、销售技巧以及社会、经济、文化等各方面的知识和信息。

积累知识和技能, 就是积累财富!知识和技能对于每个人来说, 都是唯一不会被别人剥夺的宝贵财富。导购员应全面掌握销售过程中所需要的各种知识, 当然获取知识的渠道有多种:自己学习, 向同行学习, 参见公司的培训, 无论哪种方式, 只要能够学以致用, 就达到目的了。

洛克裴勒曾经说过:“如果把我身上的衣服全部都剥光, 一个子儿都不剩, 然后把我们扔到大沙漠去, 这时只要有一支商队经过, 那我又会成为百万富翁。”

我们在成长道路上所积累的知识和经验, 足以让我们从“一文不名”到“百万富翁”。因为我们都知道学习的重要性, 知道我们自身所拥有的这种财富。

无数的事例告诉我们, 具有丰富知识经验的人, 比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。宽广的知识面对我们的工作有极大的促进作用, 不仅在工作时更加得心应手, 而且还能够增加个人魅力。

随着知识和信息日新月异, 网络科技的发展, 要想学习很容易。比如网络, 书本以及周围许多成功人士。聪明的导购人员能够学会借助于别人的力量成功, 一年掌握别人花5年、10年总结研究出来的销售理论、方法、工具, 这正是他们勤奋好学, 善于总结的结果。

任何一个成功者, 必然会有他高人一筹、出类拔萃的方面, 在通往成功的道路上, 必须通过模仿、学习、领悟、创新的过程, 形成自己做事的风格。甚至青出于蓝, 超越前人。

与人为善的交际能力

导购员必须具备较强的社会交往能力, 在任何场合都能够应付自如、见机行事。要善于与各界人士建立亲密的交往关系, 还必须懂得各种社交礼仪, 占有大量的信息, 一旦和他们相识, 能很快找到彼此感兴趣的话题, 善于与交往对象打交道。

勇于创新的能力

创新指导购员对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。导购员对自身素质的完善, 也要求不断地创新, 因为市场不会一成不变, 要想成为永远的胜者, 就必须永远创新, 走在市场的前端。

1.导购员每日与消费者直接打交道, 更能直接从现场发现问题的苗头, 从而首先找到解决的办法。这些办法往往是产品创新的重要来源。

2.导购员对导购技巧的创新运用, 更多的来源于学习和实践, 实际上, 凡是优秀的导购员, 均从实践中总结出了一套独具特色的推销方法。

3.由总部制定的促销方案, 往往是一种策略性的指导意见, 不可能考虑地区差别、城乡差别以及不同类型消费者的差别, 所以, 导购员将总部的策略方案运用到市场一线的时候, 应是见机行事, 因地制宜, 因当地风俗购买习惯而异。

主动工作的能力

但凡做得优秀的人, 都具有主动做事的态度。对自己的工作设有目标和计划, 并主动去实现。

主动性强的人, 往往会用积极的态度来看待周围的一切, 并且能够主动去思考、创新, 为顾客介绍产品, 不仅想着把工作做好, 而且要让客户满意, 主动性越强的人就越会掌握越多的主动权。

有时在商场购物时, 遇到这样的情形:在生意淡时, 几个导购员围在一起, 看到顾客过来, 有的导购员就会主动迎上去, 而有的导购员就会对另外导购员说“你过去, 给他介绍介绍”, 可能一个人的技能就是这样一点一点积累起来的。而那些不想去给顾客介绍, 不想接触顾客的人自认为是占了便宜, 但是最终吃亏的还是他们自己。

主动性不强的人, 显得有些消极, 缺乏工作的热情和激情, 缺乏工作的计划性, 领导安排的, 能够做到办成就不错了, 并且很多时候还做不好。尤其是家具导购员, 直接与顾客面对面, 许多时候, 顾客会受到导购员的感染, 主动积极的人在工作时他的精神会潜移默化地表现在他的言谈举止间, 会给人以愉悦感, 让人心情舒畅, 利于产品成交。

究其根源, 主动与否还是工作态度问题, 如果导购员具有了正确的工作态度, 然后在其行为中表现出来, 销售业绩定会提升!

3.优秀采购员的先进事迹 篇三

在全市档案系统深入学习刘义权同志先进事迹的热潮中,北京市档案局(馆)党组发出完整、系统地收集庆祝新中国成立60周年庆典活动档案资料的动员令。我们作为派驻市国庆活动筹委会工作部门的档案收集团队,大家在感到自豪的同时,更意识到档案工作者所肩负的责任。大家表示,要牢记党组的嘱托,向刘义权同志学习,以优异的工作成果践行完整、系统地收集国庆60周年档案资料的承诺。

在那难忘的几十个日日夜夜,团队的每个同志都信守着自己的那份诺言,全身心地投入、默默无闻地奉献。当祖国60年华诞档案资料完整、系统地收集进馆的时候,每个岗位都留下段段感人的故事……

“档案一支笔” 路霞,北京市档案局(馆)一名资深档案工作者,曾受市档案局(馆)领导的重托,参与北京2008奥运会档案业务指导及后期的档案收集工作,不仅以优异的工作业绩得到领导好评,而且就重大活动的档案收集工作积累了丰富的经验。为确保国庆60年的档案资料收集齐全完整,她创造了“档案一支笔”财务报销工作制。即:该部门凡与国庆活动有关的财务往来,所有文件资料必须收集归档,并由档案人员验收签字才能给予报销。为了给祖国60周年华诞留下完整的档案资料,她这一在历次国庆活动中前所未有的独创,得到联欢晚会指挥部领导的支持和同志们积极配合。在她的不懈努力下,国庆联欢晚会指挥部形成的档案,全部移交进馆。

档案新兵的“三股劲儿” 史扬,虽参加档案工作不久,但他凭着一股“狠”劲儿、“韧”劲儿和“拼”劲儿,在我们团队创造了许多个“第一”:根据市档案局(馆)和国庆活动筹委会办公室要求,他第一个制定了长达30页的《国庆群众游行指挥部档案管理办法》;在国庆活动筹委会12个部门中,收集整理档案排名第一;第一个向所负责档案收集的部门印发了立卷归档手册……他那爱岗敬业的工作态度得到同志们认同,他带病坚持工作的“拼命三郎”精神也得到大家肯定。

“摄录、照相一肩挑的编外记者” 王凯,在调度中心为留存影像资料专职负责摄录像工作。调度中心几乎涉及全市国庆筹备工作的各个方面,当筹备工作进入临战阶段,每天正常的下班时间是22点。在那段日子里,市委、市政府就国庆筹备工作经常开会研究到下半夜,大规模的彩排演练也几乎是一周一次,这类重要活动都必须留存完整的历史资料,频繁、紧张的工作节奏,压得他几乎透不过气来。为践行完整、系统地收集国档案资料的诺言,他经常是抓拍几张现场照片后,立刻又扛起摄像机马不停蹄“赶场”般地摄制影像资料,一会儿又见缝插针地赶紧抓拍照片。短短一个月时间,他独自一人竟抢拍了6000多张照片、20多盘录像带的影像资料……

除此之外,还有带病坚持工作的张彦清、千方百计确保档案收集齐全完整的赵丽,还有的同志由于工作紧张不能离岗,甚至用电话“遥控指挥”年幼的孩子如何点火热饭等等,每个岗位都有感人的故事,每位同志都用自己的实际行动在默默无闻地奉献。

刘义权是我们当中一员,他虽没有轰轰烈烈的伟业,但却在普通平凡的档案工作岗位上诠释了共产党员的忠诚、档案工作者的使命。回顾这段为共和国庆典留存历史记忆的经历,我们相信,只要能像刘义权那样把档案工作视作一项崇高的事业,每一个普通的档案工作者都能在平凡的岗位上作出优异的、不平凡的业绩。

陈文杰《北京档案》杂志社

刘义权作为档案工作者的先进代表,他的模范事迹激励、鼓舞了成千上万的档案人,根据局(馆)党组工作部署,《北京档案》杂志社的同志结合本职工作,围绕“向刘义权学什么、怎么学”进行了两次讨论。大家认为:学习刘义权同志的先进事迹不能“一阵风”,要把自己融入其中才能看到差距,要结合自己的本职工作才能明确努力方向,要把学习收获和体会转化为工作动力才是目的。受大家委托,我在这里谈两点体会。

一是要学习他忠诚党的档案事业,把岗位当作阵地、视事业为生命的人生观和使命感。他几十年如一日,把自己全部精力都倾注到平凡的档案事业当中,勤奋努力、任劳任怨,集中体现了档案工作者淡泊名利、爱岗敬业、无私奉献的所有美德,不仅是我们档案工作者的骄傲,也是每个共产党员学习的楷模。

二是要学习他对工作极端负责任、关心帮助别人极端热情的崇高精神。为加强和完善档案资源建设,他可以跑遍祖国的大江南北、边远山区;为确保档案资料不受到丝毫损害,不仅自己、而且也不允许别人把水杯放到工作台上;别人有了困难,他可以把居住多年的房子让出来而自己搬进陋室;当他身患绝症、党组织关切地询问有何要求时,他的惟一要求居然是继续工作!这些在常人看来不可为之的事,他却态度积极、泰然处之。在同事们的眼里,他是个严于律己、勤奋工作、关心同志的好人;在他人心目中,他是共产党员的先进代表!胡锦涛等中央领导同志号召全国的档案工作者向他学习,不仅是刘义权同志的光荣,更是对我们所有档案工作者的巨大鼓舞和鞭策。

《北京档案》作为服务业务指导、繁荣学术研究、弘扬档案文化的载体,为北京市档案局(馆)中心工作服务、为全市档案事业科学发展服务是我们的首要职责。在明年的工作中,我们将在栏目创新的基础上,更好地为全市档案工作者服务,把刘义权精神体现在我们的各项工作之中。

我作为杂志社的美编,要认真学习刘义权任劳任怨、勇于奉献的崇高精神,充分发挥自己的专业特长,为进一步做好档案宣传工作服务。

张增超 北京市门头沟区档案局(馆)

学习刘义权,就要像他那样用平凡的人生,照亮漫漫航程;用辛勤的工作,绽放光芒彩霞;用高尚的品德,沁润他人肺腑;用坚强的意志,谱写时代新篇。

刘义权同我们一样,有着相同的工作岗位,有着相同的工作性质,有着相同的工作内容,有着相同的身心感受,他的模范事迹,对于我有着特别的感召力和说服力,是我学习的最好榜样。刘义权这种甘于寂寞,甘于奉献的高尚精神,常人无法理解和体会,只有从事过这项工作的人,才能体会其中的酸甜苦辣,只有我们兰台人才能感觉其中的艰难辛苦。为了档案利用,他翻遍了几十万件档案,实现利用者查找失散亲人的愿望,开展中美军事档案合作的浩大工程,这种献身使命,服务大局的高尚精神,也只有我们才能领悟其中价值真谛。

我一定要认真学习刘义权献身使命、服务大局敬业精神,紧紧围绕档案利用这个中心,实现档案工作服务于党和国家、服务于中心工作、服务于人民大众的工作目标。

马薇冬北京市海淀区档案局(馆)

10月11日,我参加了在人民大会堂召开的“刘义权同志先进事迹首场报告会”,刘义权同志的先进事迹感人至深、催人泪下。刘义权把忠诚党的档案事业融入平凡工作之中,书写了档案工作者的优秀答卷,诠释了档案工作的重要意义和档案工作者的精神风貌,为社会了解档案工作、关注档案事业打开了一个闪光的窗口。

我要认真学习刘义权忠诚于党、立足本职、敬业精神,咬定档案保管这座大山不放松,为党和人民保管好这些珍贵财富,确保档案的完整与安全。要认真学习刘义权坚毅顽强、乐观向上、甘于奉献的高尚品质,牢牢把握档案管理这个关键环节,确保档案管理科学有序。要认真学习刘义权诚实守信、诚恳敬业乐于助人的传统美德,实现档案工作的价值。

马忠魁北京市档案局(馆)

现在流传的一句话叫做:八十年代的人把工作当成事业,九十年代的人把工作当成职业,新世纪的人把工作当成岗位。我们法规处同志在学习讨论中认为,刘义权精神体现了对档案工作的“事业观、职业观、岗位观”,他把平凡的档案工作当成崇高的事业、专门的职业、重要的岗位,这正是我们跟刘义权的差距所在,更是值得我们学习的重要方面。

一是要学习他把档案工作当成一项崇高的事业,这是他做好本职工作的重要前提。结合法规处档案法制业务工作的实际,我们认为,依法管理档案事业,是实现依法治国的重要组成部分,这是做好档案法制工作的一个重要的思想观念,因此,重新认识和思考我们所从事的工作,明确我们肩负的历史重任,才能真正做好我们的本职工作。

二是要学习他把档案工作当成一项专门的职业。这就要求我们既要懂档案业务,又要精通公共法律,树立起把自己所从事的工作当成一项专门的职业理念,努力成为精通档案和法律的职业家。比如,在实际工作中,除了正常业务工作以外,有时还要接待涉及档案法规方面的上访群众,如果处理不好,就有可能激化矛盾,造成不良影响。这就要求我们既要掌握档案法规和相关政策,又要了解群众的利益诉求,千方百计地去化解社会矛盾。

三是要学习他把档案工作当成一个重要的岗位。扎实做好本岗位工作,是体现对工作事业心的最好检验。要把刘义权精神学到手,就要结合自己工作职能和岗位职责,把事业心、责任感和多年学习、积累的专业知识投入到实际工作当中,把平凡岗位作为人生舞台,把本职工作作为人生追求,出色完成自己所承担的各项工作,才能像刘义权那样,在平凡岗位上作出非凡的业绩。

霍冬梅北京市密云县档案局(馆)

刘义权同志的模范事迹被各大媒体广泛报道以后,密云县档案局及时组织干部职工以座谈会、心得体会交流等形式围绕“学什么、怎么学”开展了学习讨论活动,使大家的心灵受到了洗礼。

大家在讨论中一致认为,深入开展学习刘义权同志先进事迹活动,进一步推进本地区档案事业发展,更好地为经济社会和谐稳定发展服务,是贯彻落实科学发展观的具体体现。我们要像刘义权那样,热爱工作、奋发有为、在平凡的岗位上建功立业,无愧于我们前辈、无愧于历史、无愧于档案事业。

刘义权同志是新时期档案干部的楷模,他在平凡的岗位上尽职尽责,甘于奉献,用生命诠释了一名党员、一名普通档案干部的核心价值观。我们学习刘义权,就要学习他献身使命、忠诚事业的坚定信念,淡泊名利、甘于奉献的精神境界,乐观豁达、坚毅顽强的昂扬斗志,胸怀大局、执著追求的崇高风范,在档案工作的实践中用实际行动来检验学习成效。具体做到“三个体现、四个结合”。“三个体现”即:要体现在对待工作爱岗敬业、无私奉献上,要体现在认真负责、满腔热忱上,要体现在以集体利益为重,不计个人得失上。“四个结合”即:把开展学习刘义权同志活动与践行科学发展观实践结合起来,与创建学习型机关、提高干部队伍素质结合起来,与查找个人在思想、作风上的不足结合起来,与各科室岗位职责和完成全年工作任务结合起来,努力推动全县档案事业全面发展。

大家表示,要把此次学习活动进一步引向深入,并作为加强机关和干部队伍建设、提升依法行政能力和服务水平的有力契机和手段,力求使机关作风有新改进、干部整体素质有新提升、档案事业服务科学发展有新突破。同时,在学习实践活动中还应注重学习实效,把学习刘义权同志先进事迹的热情转化为工作的动力,树立积极进取、奋发有为的创新精神,倡导和弘扬团结一致、密切配合的协作精神,激发无私奉献、开拓创新的拼搏精神,推动本地区档案事业科学发展,为密云县经济社会又好又快地不断发展作出新贡献。

刘 立北京市档案局(馆)

刘义权同志淡泊名利的人生态度、勤奋忘我的工作精神,体现了他对党、国家、人民的忠诚,体现了他对档案事业的热爱。如何向刘义权同志学习?结合自己的工作,我重点谈两点体会:

一是从小事做起,认认真真、扎扎实实地做好自己的每项工作。刘义权从事档案工作38年,没有做过经天纬地的大事,但他从不因工作琐碎而心生厌倦。我的工作岗位在市档案局区县业务指导处,由于职责所在,容不得我们的工作出现丝毫纰漏,否则就有可能给业务指导工作造成一定的不良影响。学习了刘义权的事迹,我更加认识到要学习他“勿以善小而不为”的工作态度,在指导时认真接听每一个电话,耐心解答每一个疑问,热心关注各区县档案部门的工作情况,善于发现问题、及时协调指导。在日常工作中,不论是撰写公文,还是内勤琐事,都要认真对待。

二是加强学习,善于研究,不断提高自己的业务水平和协调能力。我所在的业务处室,会经常需要向区县档案局馆贯彻、传达国家档案局和市档案局的文件精神,并及时总结推广农业农村及区县档案工作经验。为了做好这种上传下达的工作,我就更加需要深刻领会相关文件的精神,虚心学习其他同志的工作经验和做法,不断提高自己的业务水平和研究、协调能力,努力成为档案业务的专家。

在今后的工作中,我要时刻提醒自己,将刘义权同志的精神贯穿于我的日常工作、学习之中,努力成为一名像他那样坚守信念、勤奋敬业的人!

武广胜北京市档案局(馆)

在全市档案系统深入开展向刘义权同志学习活动的背景下,北京市档案局(馆)接到有关部门通知,为新中国成立60周年庆祝活动组建一支安保标兵服务队,并分别参加了相关的治安服务工作。

此次执勤工作,标准要求高,工作条件艰苦:一是无论环境、气候条件如何,都不准擅离执勤岗位。二是执勤时间长,有时需连续值勤12小时。三是安保服务团队成员要保证本职工作和安保值勤两不误。四是生活条件差,有时连口热水也喝不上。

条件尽管如此艰苦,但大家都把能为新中国成立60周年庆典安保工作作出自己的一份贡献而感到光荣和自豪,更为刘义权同志那几十年如一日地兢兢业业、勤勤恳恳,对工作极端负责的忘我工作精神所激励和鼓舞。在局(馆)领导的亲切关怀下,有的同志推迟了婚期;更多的同志默默克服了各类困难,每次都是提前到达值勤岗位,一丝不苟地履行着自己的安保职责。

安保值勤任务圆满结束后,地区党委、政府给市档案局(馆)发来感谢信,感谢我们为新中国60周年华诞庆典在交通疏导、环境整治等项工作中作出的贡献,同时也为档案工作者在执行任务中体现出的政治素质和无私奉献精神表示赞赏。

要说收获体会,那就是刘义权精神在感染、鼓舞着我们,他坚守执着、无私奉献的精神在激励着我们,这份执着和信念仍将激励我们在今后的各项工作中继续发扬光大。

王海燕 北京市档案局(馆)

刘义权同志是我们的同行,更是我们学习的楷模,学习他就是要像他一样,怀着对档案事业的忠诚与执着,怀着对本职工作的坚守和忘我,将我们的所思所感所获,转变成踏踏实实、兢兢业业、勤奋工作的实际行动。

刘义权之所以被人们称为“活档案”,源于他对档案业务工作孜孜不倦的钻研和学习。我们培训中心是个年轻的集体,在岗的3 位事业编人员都是近两年通过社会公开招聘择优录用的年轻人,平均年龄27岁,并且学的均非档案专业。但为尽快提高自身业务素质,他们充分利用条件优势,努力学习档案知识和管理技能,很快适应了岗位需求。

通过学习刘义权同志的先进事迹大家深深感到:不管干什么,只要脚踏实地、认真做好每项工作,就会有所收获,就会创造非凡。年轻人创新能力强、工作热情高,我们就积极为他们施展才能和提升工作能力提供机会和平台。在这个过程中,激发了大家的工作热情,很快熟悉了业务,先后向党支部递交了入党申请书,成为培训中心的业务骨干。他们表示,要学习刘义权那种孜孜不倦的钻研精神和学习态度,力争成为专家型培训管理者。

刘义权同志的先进事迹激发了大家强烈的职业自豪感和珍惜工作岗位、努力工作、为档案事业添砖加瓦的豪迈之情。在今后的工作中,我们要用刘义权的精神时刻鞭策自己,通过持之以恒的学习和历练,让自己在政治上更加升华、业务上更加精进,用不平凡的业绩为平凡的岗位添彩,用优异的工作成果为档案事业发展作出我们的贡献。

李 嵋北京市档案局(馆)

聆听了刘义权同志先进事迹报告,很受教育、几次落泪,从心灵深处受到了触动。他的先进事迹代表着时代精神,令人震撼、激发斗志、催人奋进,我为他那博大的精神和无私的奉献所动容,更为能与他从事相同的职业而感到骄傲与自豪。

结合自己从事的档案工作经过一番思考:刘义权离我的生活太近了,近得可以触摸;他的事迹太平凡了,平凡得我们每个档案工作者都可以做到。然而,我们没有做到的,刘义权同志却做到了。这也许就是我们常说的“平凡中见伟大”,跟刘义权同志相比,我看到了自己的差距。

我在大学学的是计算机应用专业,毕业后到北京市档案馆工作至今。多年来,我努力地工作,力争把自己所从事的每项工作都做到得心应手、不出差错。刘义权同志的先进事迹让我认识到:看似平凡的档案工作,映衬着祖国日益强大的辉煌历史,也能积累出对社会的贡献。

我和刘义权从事着相同的工作,自从北京市档案馆馆开始数字化工作以来,我就参与其中,正是通过这看似平凡的工作,我们将传统载体的档案用现代技术的手段转存在新的载体上,一方面,便于提供服务利用,更重要的是减少对原载体档案的使用,最终实现对原载体档案的保护。

学习了刘义权同志的先进事迹,除了震撼、感动之外更增强自己的使命感和责任意识,当我把自己的工作与保存历史记忆、传承民族文明联系在一起时,对工作即产生了前所未有的激情。档案工作虽然无职无权、默默无闻,但既然我选择了这份职业就要全身心地投入,就要象刘义权那样把在档案工作这个平凡而光荣的岗位上建功立业作为人生的志向,爱岗敬业、勤奋工作、奉献终生。

如果问我怎样向刘义权学习,我想说:带着这份前所未有的激情,进一步做好每项工作,在平凡的岗位上,不断做出新的成绩。

俞兆娜北京市档案局(馆)

刘义权是离我最近的一位英雄。我们是同行,甚至我们所从事的具体工作也相似,同是档案收集人。在学习刘义权先进事迹活动中,回顾自己所从事的档案接收工作,我看到了自己的差距,在今后的档案收集工作中,我要学习刘义权那种在原则面前不松口,严把移交档案质量关,对工作极端负责的工作态度。

过去我做的档案征集工作不多,但我知道从事档案征集准备工作非常重要。刘义权在档案收集工作中之所以能够做到征集有方向、有目标,他的“法宝”之一就是熟悉馆藏。另外,他在征集工作中所体现的高度政治责任感,以及不怕艰难险阻、不达目的誓不罢休的执着精神和责任意识,更是令我感动,为我今后实现工作目标树立了学习的榜样。

有人说,这个世界上让人羡慕的人很多,让人尊重的人却寥寥无几。刘义权就是我们档案工作者队伍中让人羡慕、受人尊重、值得大家学习的楷模。或许我的一生也只是从事着别人不羡慕的工作,然而我有信心通过自己的不懈努力,为加强国家档案资源建设做出自己的一份贡献,爱岗敬业、勤奋工作,在服务社会、服务民生方面不断做出新的业绩,像刘义全同志那样成为让人尊重的档案人。这就是我在学习刘义权先进事迹活动中收获的点滴体会。从此时此刻起,我要把此学习体会努力践行在实际工作当中。

宋湛北京市档案局(馆)

古人云,见贤思齐。我想,要学习刘义权,首先要抓住他精神中的“魂”:是什么动力能够让他争分夺秒地忘我工作?是什么情感能够使他把“三居室”腾给别人,而自己和家人却挤进一间狭小的“陋室”?是什么信念让他无畏地直面死神,乐观豁达地拖着病体坚守在档案工作一线?

经过一段时间的学习、思考,我想,只有完全抛弃自我、不计个人得失的“无我”精神,可以解释他的所为所想。“无我”造就他广阔的胸怀,不为俗事所扰而全身心地投入工作;“无我”让他不计个人得失,一心为他人着想,因而能做出让房的义举;“无我”让他虽已是命在生死之间,仍顽强工作不止。正是这种“无我”精神,成就了刘义权同志的大我。刘义权的“无我”精神给我的启示是:工作需要我时,我要不计个人得失,挺身而出;名利当前的时候,我也能淡定从容。

学习刘义权,就要学他执着事业、魂系档案的敬业精神。我所从事的档案编研工作同档案征集一样平凡,有时甚至会有些琐碎,但如果缺乏认真、细致,就会给后续工作增添麻烦。是刘义权对工作精益求精的态度教育了我,越是平凡的工作越需要认真对待,不好高骛远,才能在实践中有所提高。

学习刘义权,首先要学他服务大局、无私奉献的精神。档案编研工作担负着传承历史、传播档案文化的重任,任何一点差错都是对历史的亵渎和对读者的不负责任,对后来者贻害无穷。过去我曾有重三校、轻一校的思想,对待自己担任责编的书稿和其他同志担任责编的书稿态度也不一样。学习了刘义权同志的先进事迹后,增强了大局意识,进一步认识到对历史高度负责态度是档案工作者义不容辞的责任。

学习刘义权,就要把他对工作极端负责的精神融入自己的实际工作之中。今后我要把全部精力都投入到自己所从事的档案编研工作上,用在提升自身综合素质和工作能力上,力争做一名像刘义权那样既有高度政治觉悟,又有过硬专业素质和精湛专业技能的专家型人才。

邵新春北京市档案局(馆)

通过学习刘义权同志的先进事迹,保管处的同志一致认为:只要脚踏实地、勤奋敬业,就能在平凡的岗位,创造出非凡的业绩。最近一个时期以来,我们以学习刘义权活动为契机,加强了档案库房的各项管理工作。大家表示,一定要认真学习刘义权忠诚于党、甘于寂寞、立足本职的高尚敬业精神,从每个人的本职工作做起,把刘义权精神落到我们的工作实处。

一是学习他爱岗敬业、勤勉工作的精神。8～10月,正值全市档案系统文艺汇演、档案开发利用成果展、全市“首届档案馆日”紧张筹备、举办期间,处里的同志克服人员少等困难调归档案13万多卷册,为整理奥运档案创造了条件,学习刘义权活动成果在工作中得到具体体现。

二是学习他舍己为人、乐于助人的高尚品格。近期库区正在进行安防消防改造,几乎每天都有加班任务,每逢这时大家都争先恐后,主动照顾住家较远和有具体困难的同志,体现了互相关心、主动补台的团队精神。

三是刘义权立足本职、无私奉献精神得到体现。处里有位女同志年底即将退休,但她丝毫没有放松对自己的要求,仍跟大家一起工作在库房管理第一线,这种站好最后一班岗的职业操守得到大家一致好评。

四是要学习他对档案工作的责任感和使命感。档案、保密一直是保管处的首要职责,通过学习刘义权先进事迹,大家进一步意识到安全隐患犹如悬在头上的一口刀,安全、保密观念时刻不能松懈,目前档案馆特藏库已经建好,我们还要进一步挖掘馆藏资源,更好地满足社会利用需求。

我们坚信,在刘义权精神感召之下,通过我们大家的共同努力,档案馆库房管理工作将会不断迈上新的台阶。

宋 红北京市档案局(馆)

我们网络处的同志在围绕“向刘义权学什么、怎么学”的讨论中,每个同志在发言当中都谈到自己的差距、应该追求的目标和自认为要改进的工作方面,归纳起来有以下几点:

一是态度问题。我们既然选择了档案这份职业,就要用自己的激情、热情投入工作,要用自己的知识、才能奉献给工作,同时也会从这份工作中收获成功与乐趣,所以要把向刘义权学习具体落实到对档案工作这份职业的敬重上。

二是要付诸行动。学习刘义权,就要热爱自己的工作,不怕为之付出。在讨论到这里时,有的同志形象比喻:学习先进模范事迹要象打游戏那样,一关一关地过,要有决心、有毅力、有韧劲,把向刘义权同志先进事迹学习的成果落实到工作实处。

4.一 优秀导购员的标准 篇四

敬业乐业的主人翁精神 团队精神与协作意识

正确的职业装扮与礼仪 健康的身体素质

良好的心理素质 充沛的精力

积极的心态 端正的道德品行

热情的服务态度 广阔的知识面良好心态

诚实正直 勤勉肯干 自信乐观 积极主动 活泼开朗

紧迫高效 谦虚谨慎 学习进取 责任使命 沉着冷静

灵活机智 善良友爱 不屈不挠 善于观察 勇于创新工作角色与职责

（1）促销员

导购员工作的主要角色和职责是成为一名专业的促销员，完成公司的销售任务，同时也为自己创造更多的回报。

① 熟悉产品知识，向顾客产品卖点

② 与顾客交流与沟通，协助顾客选择适合的产品

③ 了解顾客消费心理，灵活运用销售技巧说服顾客购买

④ 为顾客提供专业的服务，形成重复购买与口碑

（2）广告员

公司不仅仅在电视、报刊等媒体上做广告，一名专业的导购员正是公司最杰出的广告。导购员应该担负起公司终端广告的宣传职责。

① 如实地向顾客介绍公司品牌及产品优势

② 充分利用终端信息载体（灯箱、海报、宣传单张等）进行广告宣传，做好维护工作

③ 以自己的形象和专业服务为公司做好形象广告

（3）服务员

专业的导购员不仅要向顾客销售专业的产品，更要为顾客提供专业的服务。① 耐心详细地为顾客提供产品介绍服务

② 站在消费者的角度为顾客提供一对一的咨询顾问服务

③ 妥善处理顾客投诉，积极向顾客介绍售后服务

（4）业务员

公司的销售业绩不仅仅来自消费者的青睐，客户（商场）的密切配合也是非常重要的。协助销售代表开拓与管理客户关系，承担业务员的角色也是导购员的工作职责。

① 熟悉公司给商场的供货品种及数量

② 清楚商场的销售运作、产品流通的环节

③ 清点存货，协调商场及时补货

④ 与商场有关人员建立融洽的人际关系

⑤ 协调公司与客户的关系

（5）管理员

良好的售点管理与维护，不仅为导购员创造了一个优美的工作环境，同时协助导购员更加有效地开展工作，为公司树立终端品牌形象。

①终端展示产品样品的管理与维护

②终端展示用具与宣传用品的管理与维护

③终端售点环境与卫生的管理与维护

（6）信息员

及时有效的市场信息是公司战略决策、产品定位的基础，零售终端网点已经成为最真实的市场信息收集平台。作为战斗在零售终端第一线的导购人员，同时要承担起市场调查与信息收集的工作。

① 收集顾客信息、消费需求信息和消费者对公司产品的意见与建议 ② 收集市场发展趋势与产品发展导向信息

③ 收集竞争品牌产品与促销信息

5.政府采购中心副主任事迹 篇五

他是一名财政战士

——××市政府采购中心副主任××

××市政府采购中心××年发生采购金额万元，实际支付资金万元，节约资金万元，节约率，居××六县五区之首，比第二名多出万元。好范文，全国公务员公同的天地它标志着

××市政府采购工作又跃上了一个新台阶。这一成绩的取得来之不易，它凝聚了无数人的心血和汗水，更和一个响亮的名字联系在一起，他就是现任××市政府采购中心副主任的××同志。在××市财政系统，提到××这个名字——乡下人说，他具有敦厚朴实的农民气质；商家说，他具有精明能干、公正廉洁的高雅风度；同事们说，他具有雷厉风行、服从指挥的军人作风。归结起来那就是：××这个人说得少，做的多；不好动嘴，只讲实干。

干一行，精一行

××对事业有着执着的追求：不干则罢，干则争先；没有最好，只有更好。浑身透露着一种“勇夺红旗，勇争标兵”的拼搏精神。

面对政府采购这副沉重的担子，他潜心学习，虚心讨教，用心揣摩，勇于创新，实现人生旅途新的跨越和腾飞。为了尽快成为采购工作的行家里手，他向老财政学习，找从事多年财政工作的老科长了解情况；为了提高业务能力，向书本学习。他挤出休息时间，钻进财政专业书籍中吸取营养，遨游在知识的海洋里。财政方面的业务书籍，他一本一本地读；财政、采购专业杂志，他一篇一篇地学；工作会议精神，他一项一项地记；政府采购工作经验文章，他一字一字地看。他以“书山有路勤为径、学海无涯苦作舟”的精神，全身心地投入学习，参加了人大网络学院的会计专业学习，掌握实际工作技能，经常同××及六县五区的同志相互交流，参加外地的采购活动，进一步开阔了视野。功夫不负有心人，一年下来，他写下了几万字的心得笔记，积累了丰厚实用的采购知识。

“喊破嗓子，不如干出样子”。务实的工作作风已经成为他行为品格的一部分。当市重点工程开工时，他神情专注，认真审查、分析情况，研究部署，把工作做得有条不紊。他昼夜战斗在一线，经常一个多礼拜都不回家。岁的孩子常常抱着妈妈说“我都快忘记爸爸长什么样了”。当城市建设进入攻坚阶段时，哪里有阻力，哪里是“钉子”，他就出现在哪里。××年春季，为了完成土方回填工程突击任务，他连续天坚守在工地，饿了就啃包方便面，渴了就喝口矿泉水，困了就蹲在墙根下、树坑中迷瞪一会……三月的春风合着尘土将××变成了个“泥人”。

春季绿化工作，时间紧任务重，为了节省每一分钱，他和同事走遍苗产区的每一个农户，吃饭都是在田间地头，啃口馒头，喝口井水。就这样完成了万株苗木采购任务，节约资金多万元，节约率。一场场战役打下来了，大家看到的××——脸黑了、人瘦了，眼凹了、身倦了。不满周岁的他，白发已悄悄爬上鬓角。然而，他的精神依然饱满，斗志依然昂扬。经过刻苦学习和艰苦磨练，他已经完全能够肩负起政府采购工作的重任，得心应手地工作着。他把自身的才能与团队的智慧和力量有机的结合起来，变成一种向心力、凝聚力，既能身临其境毕其功于一役，又能运筹帷幄指挥团队取得胜利。

堂堂正正做人，清清白白为官

人们常说：人格的力量是无穷的。他时时处处严格要求自己，努力当好团队的“领头雁”和排头兵。要求别人干好的，自己首先要干好，要求别人不做的，自己坚决不做。他明白，只有这样，别人才能口服心服。否则，人心就散了，工作就垮了。在采购工作中，他能够顶住各种亲情的压力，摆脱各种关系的纠缠。采购中心对外关系多，接触范围广，出门办事多，而且接触的都是供应商。他从不接受供应商的请吃、送礼。因为工作特殊，亲戚朋友请吃饭他都要问问有没有供应商参与，有就坚决不去，使采购工作真正做到公开、公平、公正，树立起了自己刚正不阿的形象。由于政府采购工作触动了很多人的利益，为此他还遭到了地方黑势力的威胁，“公生明，廉生威”，面对邪恶势力，他毫无惧色，关键时刻体现一个共产党员不畏强暴的精神。自身的行动就是无声的命令，甘于奉献、吃苦在前的品格，激励着采购中心这个年轻的团队勇于进取、奋力拼搏。为了防止采购工作中各种违规现象，对社会公布了举报电话，设立了举报箱。聘请了包括多名人大代表、政协委员在内的社会各界做为行风监督员。

内强素质、外树形象

6.优秀采购员的先进事迹 篇六

在新闻报道中, 29岁的公交修理工王岩冒高温、战酷暑, 不顾滚烫的路面, 钻车底, 排故障, 奔赴多个现场处理事故车辆, 用汗湿衣襟换取乘客的出行安全。不仅体现出西安公交人忠于坚守、甘于奉献的高尚品德, 也折射出一线工作者日常的辛劳付出。

王岩在接受记者采访时还在车底处理故障, 他说:“天热, 只要能保证公交车正常运行, 自己累一点、脏一点、热一点都是值得的。”

有着11年修理经验的王岩不仅工作认真负责, 爱岗敬业, 而且性格开朗, 风趣幽默。由于经验丰富, 对各类常见车辆故障他能够准确判断、快速处理。近年来, 他多次被评为总厂级优秀团员和先进个人。“虽说辛苦一点, 但是保证驾驶员师傅正常工作, 乘客出行安全, 我心里就舒服多了。”王岩如是说。

7.优秀采购员的先进事迹 篇七

中国南方电网有限责任公司

中国煤炭地质总局

中国兵器装备集团公司

中国铁路工程总公司

中国石油天然气集团公司

中国冶金科工集团有限公司

鞍钢集团公司

中国移动通信集团公司

中国兵器工业集团公司

中国节能环保集团公司

中国南车集团公司

中国通用技术（集团）控股有限责任公司

武汉钢铁（集团）公司

中国核工业集团公司

天津市国资委

中煤平朔集团有限公司

中国南方电网广东电网公司

重慶机电控股（集团）公司

中国南方电网云南电网公司

中国兵器装备集团长安汽车股份有限公司

中国兵器工业集团内蒙古第一机械集团有限公司

中国中铁五局（集团）有限公司

中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司

中石油大庆石油管理局

中冶科工中国十九冶集团有限公司

中国中铁八局一公司

中国远洋中远船务工程集团有限公司

中国一汽解放无锡柴油机厂

南桐矿业有限责任公司

中国南方电网广西电网公司

中国中铁五局六公司

中国兵器装备集团重庆大江工业有限责任公司

中国兵器装备集团重庆建设摩托车股份有限公司

鞍钢集团攀枝花钢铁（集团）公司

优秀个人：（80人）

丁利生 马修洁 马智宏 孔迎春 孔 政 文 苹 毛小民 王 丹 王文有 王权汉

王 琳 王亮云 王晓彦 邓 鑫 卢 滢 甘虹剑 乔 芳 刘小强 刘向锋 刘 炀

刘建军 刘保安 刘翥骞 华月强 华承涛 江爱群 纪伟威 齐艳民 余长火 季 明

宋均华 张斌华 张 森 张青虎 张嘉国 李永杰 李建军 李 林 李春光 李洪福

杨文涛 杨树斌 杨 晖 肖明泽 邵艳娟 邹乐文 陆劲松 陆鹏飞 陈 冬 陈敬宁

陈 蓓 周小霞 庞顺泉 欧阳敬芝 苗 蔚 范和平 柳 旭 胡庆华 贺开伟 赵幼华

赵 伟 赵 军 钟 声 钟 玲 凌 钰 徐文红 徐向东 徐海燕 高立胜 曹钢材

黄 源 曾令康 谢玉先 谢永彬 谢维贵 鲁宝安 解明学 赖晓敏 谭亚夫 戴品华

8.采购经理优秀简历 篇八

户口所在： 南海区 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 177 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 68 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 房地产开发/策划经理：，房产项目配套工程师：，物流经理：

工作年限： 4 职 称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广东省,佛山,广州

工作经历

中山市雅居乐房地产开发有限公司 起止年月：-01 ～ 至今

公司性质： 股份制企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 采购主管

工作描述： 供应商开发、汇总工作进度，项目材料进度实施事项、签订合同等

离职原因：

佛山市奥园房地产开发有限公司 起止年月：-10 ～ -12

公司性质： 私营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 采购员

工作描述： 主要负责：供应商选找、考察评估供应商，跟进实施事项、签订合同等;

离职原因：

名匠轩家具 起止年月：2007-02 ～ 2007-10

公司性质： 私营企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 物流员

工作描述： 主要负责：物流管理：物流用车安排、货物的安排工作;商场管理：商场人员的管理、现场工作的安排。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 侨光学院

最高学历： 大专 获得学位: 工商管理 毕业日期： 2007-07

专 业 一： 工商管理 专 业 二： 行政管理

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

-09 2007-07 侨光学院 工商管理 - -

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

具有丰富的团队组建能力，有高效的沟通、协调和管理技能;能独立组建团队和良好的心理素质。善于开拓业务工作，并具有一定战略视角和前瞻性等

从事过家具工作，主要物流管理、商场管理工作;后来在偶然机会上到了一间地产公司,负责采购管理的工作。在1年多工作上;主要是监督下属分公司的采购工作，在比质比价、供应商管理等全面的监督。

9.优秀采购合同范本 篇九

买受人：营业执照注册号：卫生许可证号码：签定时间：年月日

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条出卖人对质量负责的条件及期限:

第三条出卖人对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和期限内不发生食品质量变异;否则，赔偿买受人的全部损失，并承担相应的法律责任。

第四条买受人对购入的食品，应按其食品的保管规定进行保管;因保管不善发生食品质量变异，损失自负，并承担相应的法律责任。

第五条包装标准、包装物的供应与回收：

第六条合理损耗标准及计算方法：第七条标的物所有权自时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于所有。

第十条检验标准、方法、地点及期限：

第十一条结算方式、时间及地点：

第十二条担保方式(也可另立担保合同)：

第十三条本合同解除的条件：

第十四条违约责任：

第十五条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以向当地工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

第十六条出卖人保证所售食品不侵害第三人合法权利;如因所售食品产生商标权等权利争议，均由出卖人自行解决。

第十八条其他约定事项：

第十七条本合同附件(作为合同组成部分)：

10.优秀采购员的先进事迹 篇十

局党组在上级主管部门和武冈市委的领导下，以关键在“创”、目标在“先”、核心在“争”、标准在“优”深入开展创先争优活动，推动武冈国土资源事业实现了新跨越。

株洲市国土资源局石峰分局党支部

牢固树立“主动争先、主动服务、主动协调”的理念，把“创先争优”活动与加强机关作风建设、推进国土资源管理、服务地方经济发展等工作有机结合起来，进而带动分局各项工作的争先发展。

永州市梅湾国土所党支部

建设群众满意的国土所，党支部创先争优，必须真心服务群众，在群众最盼、最急、最怨、最想的“四最”总量上下功夫。

王先佑（厅机关基建办主任、湖南省地图院党委书记）：

对口援建工作已经结束，但我和我的队友身上永远地铬上一个钢铁般的名字——援建人，我的心中始终激荡着一个声音——我无悔，我是一名湖南援建人！

刘智勇（湖南省第三测绘院院长）：

作为一个共产党员，家里的事再大也是小事，工作上的事再小也是大事。我总结自己：也许不是个好儿子、好丈夫，但我绝对是三院的好职工、好党员。

朱丽红（原益阳市国土资源局副调研员）：

既然干了这一行，就要爱这行、悟这行、钻这行，用聪明才智发展这一行，用实干精神服务这一行，这才是本份。

袁冬權（常宁市国土资源局纪检组长）：

世上无难事，只要肯干，就没有做不好的工作，就没有过不去的火焰山。

朱楚宏（长沙市国土资源测绘院院长兼党支部书记）：

11.优秀采购员的先进事迹 篇十一

郎永祥同志在动物防疫工作中成绩也很突出, 在他的组织下松桃县的动物防疫方式和动物卫生监督管理措施在全区每年有创新和提高, 且得到推广应用。2007年以来, 动物防疫及卫生监督工作处于全区先进地位, 2009年, 全区动物防疫工作现场会在松桃县召开, 松桃的动物防疫工作受到省、地畜牧兽医主管部门领导的充分肯定。

郎永祥本人也因成绩突出, 于2010年、2011年连续两年获得县优秀党员, 2008年获地委、行署表彰全区生态畜牧业工作先进个人和科技进步三等奖, 2010年获全国农业科技创新先进个人。

1 心系“三农”, 服务群众

郎永祥同志认真落实县委、县政府的决策, 狠抓富民工程, 深入农户宣传发动, 经常下乡为养殖户传授生态畜牧业发展方向、养殖技术、项目扶持动态, 想方设法减轻农民的市场风险, 促进了畜牧养殖群体和规模养殖数量不断扩大。同时, 他还充分利用政策跑项目、跑资金, 帮助企业规划、起草了多个项目可研报告, 争取了很多项目资金, 增强了畜牧业发展后劲。

2 爱岗敬业, 勇于探索

郎永祥同志视事业如生命, 几年如一日, 不图名、不争利, 默默无闻地为全县畜牧业的发展操心尽力。在工作中, 他深入调查, 刻苦钻研, 积极撰写调研报告。他撰写的《以科学发展观为指导做大做强草地畜牧业》一文, 曾在中国农业科学院的《中国畜禽种业》杂志上公开发表, 后编入《中国经济社会发展文献———干部决策与管理实务篇》。他撰写的《贵州松桃全力打造‘放心肉’工程调查》编入《科学发展在中国———领导干部落实科学发展观加快经济发展方式转变的理论与实践》丛书中。他与县委宣传部和本局同志联手撰写的《松桃特色农业转型升级方兴未艾》一文, 曾作为全国“两会”的重点参考资料, 同时, 全文刊登在《中国经济周刊》和《当代贵州》杂志上。这几篇文章, 为上级决策者制定农业转型升级的方针提供了重要的第一手资料。

郎永祥同志分管的各项工作有条不紊, 虽然他为全县畜牧业的发展做出了较大贡献, 但从未向组织伸手要荣誉、要地位、毫无怨言。

3 严于律己, 廉洁奉公

作为一名共产党员, 郎永祥同志为畜牧业发展壮大倾注了大量心血, 办了许多好事实事, 他自觉实践“三个代表”没有寻求过任何私利。由于他清正廉洁, 大公无私, 深受人们称赞。

4 胸怀大局, 团结协作

12.优秀导购员个人年终总结 篇十二

第一篇：

回顾2015年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2012年的工作情况总结如下：

一、用心锻炼自己的销售基本功。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说NO时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在2015年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

第二篇：

2015已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3.配合手势向顾客推荐。

4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：

1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好、这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

13.采购工程师岗位职责优秀 篇十三

2、根据项目时间计划对所负责的产品进行询价、报价分析、议价，以合理的成本争取产品的定点，签署开发合同和量产合同支持项目开发进度和成本要求;

3、负责对已经选点和投产项目进行持续成本优化，寻找成本降低机会，推动供应商优化成本状态;

4、负责支持公司内部、研发、售后、物流等部门的成本分析，零件采购等需求;

5、负责建立所负责产品的采购供应策略，优化供应链质量以支持车型项目的成本、时间、质量等目标要求的高质量交付;

14.集中采购在钢材采购中的优势探析 篇十四

关键字：集中采购；钢材；优势

一、综述

钢材企业是大批量商品生产的主体，为了实现大批量产品的生产，也就需要大批量商品的采购。钢材生产企业的生产，是以采购作为前提条件的。没有采购，生产就不能进行。钢材企业的采购，不仅采购数量多、采购市场范围宽，而且对采购活动要求也特别严格。它要对全厂的需求品种、需求量、需求规律进行深入的研究，要对国内国外众多的供应厂商进行分析研究，还要对采购过程各个环节进行深入研究和科学操作，才能完成好采购任务，保证钢材企业生产所需。

集中型采购组织模式是指将采购工作集中在采购部门办理，总钢材企业各部门、分钢材企业及各工厂均无采购权。钢材采购人员要注意观察市场动态。尤其是近年来钢材市场价格波动很大，采购人员更要提高注意，看准市场动态，该出手时再出手，必要时预留提前量，杠杆采购、联合采购、趋势采购、标准化采购等不同采购方法灵活运用，这会给钢材企业降低成本带来意想不到的效果。

二、集中采购的模式

（一）集中采购后调拨模式。集团总部或采购中心负责管理供应商及制定采购价格等采购政策，并且负责采购订货工作。采购中心根据分子公司提出的采购申请，进行汇总、调整、并根据调整结果下达采购订单，完成后续的收货、入库、外部贷款结算等业务。根据各分子公司的采购申请，启动内部调拨流程，制订调拨订单并作调拨出库，各分子公司根据调拨订单作入库，两者最后作内部结算处理或由各分子公司自行到总部进行领料，直接办理内部结算。

（二）集中定价、分开采购。钢材采购采用集中定价、分开采购的模式，由集团统一按全年估算总量进行招标，分各地区、与供应商洽谈运费，然后根据招标文件上制定的钢材定价模式协调供货价格，各分公司按照统一的价格政策，分别进行订货结算。

（三）集中订货、分开收货、集中付款模式。集团总部或采购中心负责管理供应商及制定采购价格等采购政策，并且负责采购订货工作。采购中心将分子公司提出采购申请，进行汇总、调整，并根据调整结果下达采购订单，由分子公司根据采购订单收货，然后由分子公司把收货单交由采购中心；采购中心根据收货单及招标制定的价格政策与供货商进行结算。结算结束后由采购中心统一和各分子公司进行内部结算。

三、集中采购适用条件

建立集中型采购组织的适用条件有以下几点：钢材企业产销规模大，采购量值大，迫切需要一个采购单位来办理，即可充分满足各部门对物料的需求；钢材企业各部门及工厂集中于一个地理区域，采购工作并无因地制宜的必要。或采购部门与需用部门虽然不是同处一地，但因距离也不是很遥远，通信工具相当便捷，采购工作集中由一单位办理，不至于影响需求时效；钢材企业虽有数个生产机构，但是产品种类大同小异，集中采购可以达到"以量制价"的效果。

四、集中采购在钢材采购中的优势

（一）批量集中采购中标价比协议供货价低，节约资金效果明显。批量集中采购能够体现规模经济性：标的金额大、受社会关注程度高，投标人参与竞争的积极性大，竞争增强了，采购的价格比市场价低了许多。

（二）批量集中采购能够体现规范性。批量采购委托集中采购机构公开招标，有助于规范政府采购行为。批量集中

采购也有利于规范采购单位的采购行为，能够有效促进采购人建立内部监管机制，有效杜绝超标采购。另外，批量采购具有一定规模，才有可能真正落实政府采购的绿色、环保、节能等政策功能。

（三）协调采购数量。从历史的观点上说，集中采购的主要优势就是实现由累积数量所带来的有利价格。不幸的是，当钢材企业追求集中采购的时候，不仅仅集中向供应商购买零部件，而且集中实际供货过程。这使人们普遍认为，集中采购会降低对内部客户需求的响应性。然而，由于存在着系统技术，从而使钢材企业可以在分钢材企业或业务部门之间集中确定统一购买共同采购的物品。为了促进这个过程，下级部门采购人员仍然可以保持直接向供应商下订单的权力。总钢材企业在汇总各分钢材企业或车间采购员要求的同时，可以通过合并采购数量来达到物料成本的降低。

实际上，随着电子数据交换和电子商务的普遍应用，运营要求目前经常由用户直接发出，经钢材企业或者高层采购部门少量的日常干预就可送达供应商手中。钢材企业还可以通过累加服务以取得更好的采购合同。几乎所有钢材企业都依赖于运输服务来支持它们供应链的人库和出库部分。现在，钢材企业经常使用集中控制的运输合同，不仅仅是为了实现成本降低，而且是为了在所有地点取得统一的绩效标准。

（四）减少重复的采购努力。在物资短缺的时候，集中采购可避免多头采购形成卖方市场，避免卖方借机抬价，也可避免系统内不同的部门为争夺资源而自行提价，造成整体效益不利的局面。分散采购提高了成本，降低了效率，使得各个运营单位之间缺乏一致性。企业采用完全分散的采购结构，即每个地点都要负责制定它们自己的采购政策、程序和系统。这些分散的采购活动可能会存在一些潜在的重复，浪费成本。

（五）协调和管理钢材企业采购系统的能力。钢材企业对先进采购系统的需求日益增加。复杂采购系统的设计和协调不应该是个别单位的职责。如果每个分钢材企业或者部门都负责制定自己的采购方案或者建立自己的编码方式，最终结果将是不协调的系统的混合。集中协调方式将支持系统设计并与所有部门都能很好地协调。

（六）采购技术的发展。采购人员不可能在采购的各个环节都成为专家，尤其是当采购部门变得更加综合和复杂时。发展专业采购知识的能力和支持单独采购单位的能力是集中采购小组的另一优势。下面列出了一些领域，在这些领域中集中采购小组发展专业技术，为分钢材企业或者业务单位的采购人员提供培训和支持：采购谈判、国际采购、采购的法律事务、培训和发展计划、供应商质量标准、预算和测量系统、采购研究（包括宏观经济趋势分析）、价值分析技术、钢材企业商品管理、所有权的总成本、团队建设技巧、全面质量管理、计算机和信息系统技术。

五、钢材集中采购的注意因素

在决定钢材集中采购时，应注意的因素有：采购订单的及时性。钢材是建筑行业中最重要的一项物资，钢材的及时到达使用单位，能使施工顺利进行。集中采购确认供应商后，由采购中心及时根据各分子公司提出的需求申请，按照地区及时下发采购订单；收货部门的管理。收货数据必须真实、正确，执行当日原则，做好收货台账，及时反馈给采购中心；及时结算。由于钢材是根据施工的进度进场的，所以每个月每个地区都会有多次钢材送货到现场，及时的结算有利于工程后期分类管理。

六、结语

人均钢材材料的消费量代表一个国家的经济发展水平。我国的人均钢材消费量还比较低，与世界上的发达国家相比较相差较大。随着国民经济的发展，钢材工业还有相当的发展空间。因此，我们的钢材采购人员要努力提高自己的业务能力，增强事业心责任感，通过集中采购来帮助钢材企业降低成本。

参考文献：

[1]董千里.采购管理[M].重庆大学出版社.2011（25）.

[2]郝渊晓.采购物流学[M].中山大学出版社.2012（09）.

15.酒行优秀导购员演讲稿（精选） 篇十五

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家好！

我叫***，是****的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。

想成为优秀导购员，要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。我勤奋学习**产品知识和销售技巧，在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时未达成的销售，决不认输，永不放弃。作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人，只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有**公司这样优秀的集体。

16.经典采购合同优秀 篇十六

销售方：(以下简称乙方)

甲乙双方在共同遵守《中华人民共和国合同法》的前提下，经协商一致，就甲方向乙方采购(以下简称产品)事宜订立本合同。

第一条产品名称、材质、规格、品种和数量

1、产品名称、材质、规格、品种和数量见本合同附件一《采购清单》

2，该固定总价已包括产品制作、运输、安装、调试、维修、保养等所有税费，甲方无需就本合同支付其他额外费用。

第二条质量标准

本合同第一条中所列产品的质量技术标准应同时符合如下要求：

1、符合现行的国家、行业及上海市有关质量技术标准;

2、符合__标准;

3、以经甲方签字确认的图纸为准(详见附件二《__图纸》)。图纸：此项无

第三条乙方对产品质量的、质保期与售后服务

1、乙方其所提供的产品及服务不存在任何瑕疵和缺陷。

2、乙方对本合同中的产品提供终身维修服务和_年质保期(自甲方书面验收合格次日起计算)。

3、在质保期内，产品发生质量问题(含设备质量和安装质量)，乙方应在_个工作日内予以免费解决;乙方如未能及时履行其质保义务的，甲方有权委托第三方代为履行，由此产生的费用在质保金中扣除。对于超过质保期的产品质量问题，乙方也应及时提供有偿维修服务，乙方只收取维修材料费和维修人工费。

4、无论何种原因造成的质量问题，乙方均应及时维修以恢复产品的使用功能。

第四条包装标准、包装物的供应与回收

产品包装应符合甲方要求，由于包装不善导致产品在运输过程中的损失由乙方承担。产品包装物的供应与回收由乙方负责。

第五条产品的配件、备件及工具的数量和供应办法乙方产品配件、备件和工具(若有)按照必备的数量提供给甲方。若发生短缺或质量问题，由乙方负责解决。

第六条合理损耗标准及计算方法

在本合同中所列明的产品均无损耗。

第七条产品交付及安装

1、乙方在收到甲方预付款后_个工作日内/收到甲方通知后_个工作日内，采用汽车运输方式将甲方采购的全部产品运输至甲方指定地点(地址：)。全部运输费用均由乙方承担。

2、产品发送前个工作日内，乙方应以书面形式通知甲方如下信息：发货日期、预计到货日期、甲方需准备事宜、安装条件等。

3、全部产品送至甲方指定地点后_个工作日内，乙方负责按甲方要求完成产品安装。产品安装完成时间：此项无

4、全部产品安装结束后，乙方应通知甲方组织产品验收。

第八条所有权转移

产品所有权从该产品经甲方委派之甲方代表书面验收合格之日起转移至甲方，但甲方未履行支付产品价款义务的，产品风险责任仍属于乙方。

第九条验收标准、方法及提出异议的期限和方法

1、验收标准和方法：

1)按照本合同第二条列明的质量标准验收。

2)产品质量合格证书、产品装箱清单、产品质量保证书、产品使用说明书、产品保修卡等资料的完备性与符合性;

3)产品外观的完好性，及与图纸和样本的符合性;

4)产品满足其使用功能的适应性;

5)产品安装调制完成后达到图纸技术要求。

2、提出异议的期限和方法：

1)甲方在验收过程中若发现产品的品种、型号、规格、数量或质量不符合上述检验标准，可在柒个工作日内向乙方以书面形式提出异议及解决方法。乙方在收到甲方的书面异议后，应在伍个工作日内负责处理，否则，即视为乙方同意甲方提出的异议。

2)甲方在提出书面异议后叁个工作日后，若未收到乙方答复，则甲方有权采用要求乙方更换产品或退货等手段处理异议。

第十条结算方式、地点及期限

1、结算方式为支票结算，结算地点在上海。

2、在本合同生效后的__内，甲方支付乙方合同价款__%的预付款，计人民币___元整(￥___元);/预付款：此项无

3、甲方委派之甲方代表以书面形式对产品验收合格后个工作日内，甲方向乙方支付合同价款_%，计人民币元(￥元)。

4、合同固定总价的__%余款作为质保金，待质保期届满后_个工作日内支付给乙方(如有)。/质保金：此项无

第十一条违约责任

1、乙方未按本合同第二条的质量标准制作、或未按规定进度交货、或延期完成安装、或逾期未处理甲方提出的异议，超过本合同规定时间叁日以上时，甲方有权单方面解除本合同，并要求乙方全额退还甲方已经支付的合同价款并赔偿甲方的损失。

2、如甲方无故未能如期支付合同价款的，每逾期壹天，甲方应就未支付合同价款的3‰向乙方支付滞纳金;如逾期付款超过伍日以上的，乙方有权单方面解除本合同。

3、如因产品质量或安装质量导致甲方或第三方人身、财产损失的，乙方应承担相应的损害赔偿责任。

4、甲方承担的所有赔偿(包括但不限于违约责任、侵权责任)总额以本合同价款金额%为限。

第十二条解决合同纠纷的方式

若在本合同履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，任何一方均可以向合同签订地有管辖权的法院提起诉讼。

第十三条附件

本合同附件包括：附件一《__采购清单》;

附件二《__图纸》。/附件二：此项无

第十四条其它事项

1、乙方须向甲方提交其营业执照和资质证书复印峻，以及产品质量合格证书或质量保证书、产品使用说明书和产品保修卡等资料原件。

2、对本合同的补充或修改均须以书面协议的形式完成，本合同及其补充协议(如有)均须经甲方授权代表签字并逐页角签，甲方在规定处(含骑缝处)加盖公章或合同章，且经乙方代表签字并加盖乙方印章后生效。

3、甲方指定为甲方代表，该甲方代表经甲方书面授权后履行其在本合同项下的义务。

4、本合同及其附件共页，以中文书就。本合同一式贰份，双方各执壹份，具同等效力，涂改无效。

5、本合同终止条件：当事人解除本合同或本合同中的产品质保期满后，本合同终止。

6、本合同金额以大小写表示，两者应当一致;如不一致的，以大写为准。(以下无正文)

甲方：(盖章)授权代表：(签字)

乙方：(盖章)代表：(签字)