商人生

商人生（14篇）

1.商人也有商人的尊严 篇一

他是一名草根出生自认看透了社会炎凉的房地产商，权钱交易、为商必奸、贫富悬殊、道德沦丧，他称自己早已在这一系列的社会恶评中锻炼得铁石心肠。他说自己不过是在给政府打工，只是财富带给了他脸面，却未能带给他尊严。

——无论企业大小无论财富多寡，尊严，都是生根于这一代商人奋斗逻辑与内心深处的疼痛。过去三十年，我们捧出了一个个商业明星，却并未捧出商业文明；我们拥有了杰出的企业家，却找不到杰出的企業家精神：我们在不完全的市场经济中拔灯前行，却不能照亮夜深人静时。中的那一丝卑微感。

所以，当温总理一个月内三次提及要让人民活得更有尊严时，会有那么多人叩响心中紧弦因为尊严，意味着权利得以尊重。

没有一种声音可以轻易将人打动，除了公平与正义三十年的“重商主义”让企业家成了这个时代最闪亮的明星，只是五千年的“重农抑商”传统却没有给他们精神的根；他们亢奋，他们迷失，他们内心孤独，他们以先天性营养不良的商业底蕴入世，却不能从商人重利轻离别的文化惯性以及沉淀了几千年的仇富基因中出世。所以，他们很累。

累，因为时代给了他们话语权，但话语权并不代表畅所欲言。没有锋芒，是企业忘掉了社会责任，锋芒毕露，又意味着枪打出头鸟的悲情，于是便出现中国商人尚不铿锵有力的集体人格。

累，还因为不完全的市场经济在时刻妨碍着竞争，刚刚在和对手的竞争中胜出，转身却被另一种神秘力量包围。市场规则的博弈更像是市场潜规则的博弈。官员面前要谨言慎行，供应商面前要毕恭毕敬，消费者面前反而变成了一味“忽悠”得过且过……

一栋房子最好的饰品是经常造访的朋友，一个人最值得骄傲的地方是贴在脸上的尊严。所以，当“让公民活得更有尊严”成为一种国家战略，让商业活得更有尊严同样也是一种时代战略

尊严是一种义务。现代商业奇迹已屡屡证明，商业的本质其实不是利己，越利于社会的，才越利于自己，只有商人们少一点利己主义，多一些利他精神，商业才会繁荣，社会和谐才有基础

尊严是一种权利，它不仅意味着市场的公平和正义，更意味着对商人的付出、对企业的价值观有发自内_的认同甚至感恩——我们的衣食住行，有哪样不是商业在制造?现代社会的快速前行，哪个能离得开商业的强力推动?

2.成功商人创业故事 篇二

七年的财富

七年下乡，我就像是困在炼丹炉里的孙悟空，炼就了太多东西。朱敏1967年高中毕业，1969年下乡，在宁波乡下做了7年农民，期间结婚生子。“那时每天早上在田里看着同龄人骑车去上班，心里那个难受埃”不知道何时才能够掌握自己的命运，朱敏甚至怀疑自己会在农村呆一辈子。

但是他那灵光的脑袋注定不甘寂寞，没过几年，由他牵线成立了一家乡镇企业，生产小五金产品。平生第一次，朱敏获得了做生意的经验。七年的磨练至今仍时常在朱敏脑海中一幕幕放映，对此，他在感叹之余充满了感激：“这七年，我什么活都干过，什么苦都吃过，练就了一身好体魄;这七年，让我知道人不能忘本，让我懂得去尊重任何一个普通人;这七年，让我知道什么叫一分钱掰成两半用，培养了今后运营公司的执行力;这七年，让我享受了人生中最长的一次度假，从那以后，我几乎没休息过一天。”

创造美国梦

我喜欢创新，当思维突然撞到一面墙的时候，怎么办?跳过去!

1977年恢复高考，当时已回城当建筑工人的朱敏抓住机遇，考进浙江大学拖拉机机械制造系，毕业后分配到一家冰箱厂。1980年，年过30的他又考进浙江大学管理系

，4年后被公派前往美国斯坦福大学留学，主修工程经济管理专业。

说起在美国得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起来。“那年暑假，教室走廊贴出了IBM招聘电脑高级工程师的广告，我犹豫了很多天也没敢去报名。假期快结束了，我看那广告还贴着，心一横，就敲开了教授的办公室。自我介绍一番，没想到教授当场高兴地叫起来：”就是你了，你怎么早不来?“就这样，朱敏坐进了 IBM公司的办公室，他心中不免发虚，原来当时的他对电脑还非常陌生，但根本没人怀疑他--这位斯坦福高才生的能力。

朱敏只好背地里恶补，幸好可以向读电脑专业的儿子讨教，边学边干，得以成功完成IBM的项目。渐渐的，有咨询公司上门请朱敏担任专家，朱敏的事业渐入佳境。20世纪90年代初，互联网兴起，朱敏嗅到了其中的商机，和朋友共同创立了FutureLabs公司，从事网络技术研发。走过三年最艰苦的创业历程， FutureLabs以1200万美元卖出。，他再投巨资创业，创立了We-bEx.com公司，开发网络多媒体会议系统，目前，全球500强企业中有300家都是WebEx的用户。

开拓新天地

中国越来越开放，有很多机会，是个可以大展拳脚的舞台。

看好中国的发展，朱敏透露了他最新的发展计划：今后，他将把一半的时间和精力放在国内，他已经为杭州等分公司构建了新的战略设想。对朱敏来说，国内许多产业都很有吸引力，而他目前最想进军的是医疗及儿童教育产业。去年，他还投资了一部儿童动画片《小兵张嘎》。言谈中，朱敏深为自己是浙江宁波人而自豪。

”在美国快20年了，我还是捏着一本中国护照，虽然会带来出入境的麻烦，但我还没打算改国籍。“去年，北美宁波经贸科技发展促进总会成立，由朱敏担任会长。协会旨在联络在北美的各界宁波乡贤，促进北美和宁波之间在经贸科技等方面的各项交流，为家乡建设作贡献。前不久，省领导在接见朱敏时，还特别让他考虑在浙江设立办事处。

登上北高峰山顶时，朱敏说，这是他20多年来第一次在国内登山，他以”apieceofcake(小菜一碟)“来形容这次登山过程，这话是否流露出他对于新计划的勃勃雄心呢?朱敏留下了一个悬念：”成功要慢慢来，太快并非好事，像爬山一样，一步步登临顶峰才最美妙。" 20美元起家

3.狡猾的商人作文 篇三

狡猾的商人湖北：徐翰林 在一个城市里有一个十分狡猾的商人，

狡猾的商人作文

。他开了家商店叫“龙龙商店”。 有一回，有一个外地游客买东西一不小心来到了狡猾商人的店里，外地游客想买一个面包，问多少钱，狡猾商人说：“10元”。过了一天，外地游客到别的商店去买了一个一模一样的面包才2元钱，外地游客大惊，发出感叹。那家的主人对外地游客说：“您是外地人吗?”外地游客说“是的。”店主说：“您给你那方的人说，不要在龙龙商店买东西了，因为那家店的主人很贪心!”外地游客说：“好!” 外地游客回到自己小学生作文大全 有一天，狡猾商人的妈妈从乡下来到城里，听说这个城市有一个贪心的商人，便问路人，大家都说是龙龙商店。妈妈很快地跑到儿子的店里，把儿子狠狠的骂了一顿，她儿子哭了。狡猾商人对妈妈说：“我这么做是为了挣更多的钱，让您过上好生活呀!”妈妈哭了!妈妈边哭边说：“孩子，我只希望你以后不要再贪心了!做人做事要幸福!”

4.商人励志句子 篇四

2. 过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

3. 坚持等于成功，放弃者一定不会成功。

4. 成功等于目标，等于每天进步%，等于全方位。

5. 只要每天进步就开始进步了。

6. 善动脑筋，善做变通是一个优秀的商人的必备素质。

7. 利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。

8. 真正的能力，任何书本上也学不到经商的过程同时也是一个学习的过程;经商需要具有伺候盆景那样的耐心。

9. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

10. 只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

11. 越是危险的时候，月要拥有力量;由于人对部分工作没有自信，才会陷入烦恼的深渊里。

12. 只有那些能够产生强烈信心的人，才能走向成功;人的最大的力量存在于自我的力量中。

13. 要知道，自我投资远在获得财富之上。

14. 想象力支配全世界世界上没有办不到的事;风险与机会成正比;风险并非毫无头绪地乱撞，而是有计划地分析，执行;失败是在所难免的，失败是可以避免的。

15. 选择不对，努力白费。选择排麦没有?

16. 不敢冒险的人，既无骡子又无马;过分冒险的人，既丢骡子又丢马。

17. 成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

18. 当我一定要，我就一定能!

19. 判定人才的三大标准：强烈的企图心，强盛的学习态度，超强的学习能力。

20. 什么星座的人最容易成功?努力做，拼命做，做做做!全力学，拼命排，排排排!

21. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

22. 成功就是简单的事情不断地重复做.

23. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

24. 用心观察成功者，别老是关注失败者。

25. 付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

26. 与其等待机会，不如创在机会;在激烈的商业竞争中，惊醒科学的预测，掌握市场需求的规律。

27. 机会是及难得的，需要三大条件：像鹿一样能跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。

28. 向传统挑战，拿出极大的勇气;在思想，意志，行为上花一番努力，并养成新习惯;机会之偏爱那种有准备的头脑;机会稍纵即逝，机不可失，失不再来;把握了偶然的机会，你就成功了千万别让准备的脚步错乱;每个人都有不足或局限之处，但都有长处;对成功所做的准备，要建立在自己的长处之上。

29. 世界上没有无风险的利润;风向中往往有无限的利润成功的商人往往作出一些让普通人目瞪口呆的勇敢或投资行为，有的时候几乎是拿公司作赌注。

30. 面对顾客你要自问，我能向他提供哪些服务?理解沟通就是同步的意思。只有沟通才能使你接上人际网，才能给你带来巨大的利润。

31. 信誉是一种资本;恪守信用。

32. 埋头苦干大量告知严格筛选系统化复制

33. 对商人来说，对客户表示善意，是他们获得成功的秘诀之一。

34. 要成功，先发疯，头脑简单向前冲。积极向上是所以成功者的特质。

35. 生命的意义不在于长短，而在于是否精彩。

36. 对许多商人来说，却做不到，时间长了就失信于人了。

37. 学习是常人的财富，是富人的智慧。

38. 要成功，先发疯;要发财，上讲台。

39. 成功的速度=勤奋度·兴奋度·用心度/情绪化

40. 人际关系的能力：要成功，观念占%，能力占%，人际关系占%。

41. 故事搬家就是说服力，如法炮制就是生产力，保持状态就是爆发力，积极排麦就是影响力!

42. 做E科士威为什么还没成功，因为直到现在还不了解因为直到现在还没兴奋，因为直到现在还学习力不够，因为直到现在还排麦不够!

43. 有目标您是在远航，没目标您是在流浪，目标前方排麦;成功者绝不放弃，放弃者绝不成功，成功等于排麦!

44. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

45. 经商是一种最艰难而实用的教育，比任何专科学校，大学院系的教育更难学习。

46. 一个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的。

47. 任何足以改善思考能力的事情都是教育。有计划比没有计划强经常寻找事业发展契机的商人，对一些事物和现象就会牢牢地刻印在大脑里。

48. 人们应该明白，假如富人没有“吝啬”的精神，就不可能变成富翁的。

49. 承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。

50. 成功=每天进步%。

51. 活到了，学到老把社会当作一个老师;每个人都是自己的老师。

52. 只有全力以赴,梦想才能起飞.

53. 急功近利者都会的一种远视综合症。即眼睛只盯着目标，想着结果，而忽视了眼前的不利和脚下的陷阱。

54. 你是在坚持，还是在僵持?您是在排麦，还是在放麦?

55. 夫妻要同修，组织要共修，团队要齐修!

56. 过去不等未来，没有失败只有暂时停止成功。

57. 克服恐惧的五个字：反正不会死

58. 激发动力的一句话：

59. 如果我不能，我就一定要;诚信是商业界最稀缺的资源。

60. 能为人之不能为，敢为人之不敢为;光有梦想是不够的;重视突发的灵感。

61. 能干的商人并不是那些等待机会的人，而是运用机会，创在机会的人。

62. 没有退路时潜能就发挥出来了。

63. 顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

64. 成功路上四个字，即心态和状态。好心态就是最大的能力;好状态就是最佳的方法!你是否有学习的心态!

65. 商人的品位，即是目的，也是手段。

66. 对自己加以肯定，强化自己的意念;对自己信心十足，而且变得更加能干;把别人对自己的肯定，变成你对自己的期望;通过行动来时间自己的意念。

67. “我既已度过昨天，就能熬过今天，我不允许自己去想明天会发生什么事。”

68. 越是了解自己，越能得到梦想的东西。

69. 人贵有自知之明;不为自己的缺点找理由;没有认识自己等于一切都没有开始。真确的思考方法，决定机会与能力相差无几的人所作出的成就。

70. 世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄

71. 领导力不是训练人,是选对人.

5.上海商人性格特征 篇五

"太精了!"这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。

上海人因为精明，被人称为"门槛精"。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。在上海，人们经常看到一幅画面是：在菜场上，一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家报刊称："上海人都是经济里手，……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。"

上海人精明源自商业传统的熏陶。其实，中国南方商人(如广东商人、江浙商人等)的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为上海商人人格的组成部分。可以说，上海商人的精明是骨子里的。

因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

自负自傲

上海人的自负是众人皆知的。

1985年，美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判。最后，终于下定决心放弃上海，将生产运动鞋的工厂搬到了广州。美国人一向有与生俱来的优越感，在上海人的自负面前，只好别谋它途。一位美国商人说："上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种‘中央大国‘的自大外，还有一种傲慢心理，即他们觉得不需要外国投资者。"

上海人的自负感，源自上海在中国首屈一指的地位，在计划经济的年代里，上海对全国工业贡献最大，尽管上海的人口也最多，但是，全国人民都认为上海人工资高，是有钱人，上海人也以此为傲。在良好的自我感觉之中，上海人看不起外地人。在上海，上海人对外地人有一个特别的称呼：乡下人。在他们的眼中，上海人是城市人，外地人受到轻视，似乎天经地义。因此在上海，能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权，又像今天推行的银行金卡，将会获得众多优惠。这使得上海人以自己的身份为荣，不愿离开上海，人称的"恋沪癖"成为上海人的一种文化心理特征。改革开放后，上海发展更快，上海有强大的工业技术基础、全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识，上海成为中国的一颗"东方明珠"。

上海人因为自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，认为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同，不愿让步。为此，一位深圳的年轻经理抱怨说：在其他地方，对方知道我是来做生意的，都很热情。可是在上海，好像我带来的是讨饭碗，个个架子十足，等着我磕头作出乞求。每次做生意，上海人都死命地抠，抠得你无利可图。这种生意谁肯做。

上海人这种自傲自大，招致了外地人对上海人的反感，在生意场上，这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一。

勇于竞争，精于商战

上海具有商业竞争的传统。

早在20世纪二三十年代，上海市场虽尚不成熟，此时的商业竞争却十分残酷。洋商与洋商之间、上海商人与洋商之间、上海商人之间，竞争都十分激烈。其竞争手段、激烈程度都给人以震撼。上海，商家必争之地，谁能立足上海，谁就意味着拥有财富。上海是铸造商界精英的大熔炉，在这熔炉里，培养出了一大批商界精英。作为中国现代商业的精英，上海商人给人们留下了深刻的印象，其商业手段之繁杂、经营思想之宽阔，令各地商人惊叹。

中国近代商业精英云集上海，使他们在大上海各展雄才大略，各占"地盘"，从而使得大上海的商战十分残酷。上海商人个个都精于商战。

进入21世纪，上海的市场经济已经步入成熟之时，南京路每天客流量达300万人次，600多家商店比肩而立，各显风姿。徐家汇、淮海路大型商厦不断涌现，首尾相接，形成了独特的"圈状模式"。许多商家采取的竞争手段更加复杂多样，广告战、价格战、品牌战……硝烟弥漫，奇招百出；甚至不免出现非理性竞争，比如过分杀价、相互攻击谩骂等。但是，作为商家要在上海做生意就必须大胆参与，进行竞争。

目的明确 经济利益是惟一原则

受长期的商业传统影响，上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念，在日常生活中表现出讲求实惠，漠视政治，关心个人和家庭生活，在商界则体现只讲经济利益，重利润的商人风格。

上海在长期的工商业历史的影响下，实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。把这一观念衍化到日常生活之中，表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视，重视事物的实用价值，在形式和功能、审美与实用之间，上海人更倾向于后者，这一点极像美国人。追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在。在商业活动中，上海人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位。

这种观念反映在生意场上的买卖关系中，表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判自己行为的效果。

北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等，而在上海，商人们却很少考虑这些。上海人做生意，只把经济利益做为惟一原则和目的，只考虑赚钱不赚钱，只要有钱赚，几个互不相识的人可以迅速组成一伙，而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的，一伙人就迅速解体。

守法守纪，契约意识强

长此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念。上海人的这种观念，使得今天的上海市成为极具理性的城市。上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度、办法措施。如果遇到什么新情况，上海人的倾向是立即制定管理办法，而市民也基本服从管理。

守法守纪，遵守秩序是上海人的基本观念。上海是我国法制观念最强的城市。即使在旧上海，也很少有欺行霸市之徒。因为当时的商人多是移民，且有外国帝国主义的高压控制。既然大家都是外来的，都没有可依仗的传统势力，那就只好凭自己本事吃饭，大家都应遵循相同的规则。因此，上海商人比较遵守商德、法规，这一经商意识沿袭至今。

上海人不做违法的生意，这虽不能说是绝对的，起码是大多数上海商人的共识。在刚刚改革开放的那些年，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。在有些南方人看来，不违法难赚大钱是其做生意的诀窍，造假卖假、偷漏税款等频频发生，但上海人做这种事不多。上海人是生意场上的"正人君子"，不做偷鸡摸狗之事，甚至连"擦边球"都不打。与上海人做生意时，应该遵纪守法，按规矩办事，否则你就会失去他们的信任和合作。

因为守法守纪，上海人是非常理性的，做事要求有理有据，他们契约意识强，重合同。这源自商业传统的熏陶。上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响，使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约。

上海商人做生意时，认真履行合同，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海商人大多会严格按合同办事，决不含糊。签定合同有如下的一些特色：

(1)合同是做生意一般不能少的，签订合同是双方合作的法律依据。

(2)合同签订内容全面，表述精确。特别对双方的责任、义务有清楚的表述。

(3)签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。

(4)讲究合同的合法性，认为合同的签订必须符合国家、地方(合作双方所在地)的有关法律、法规的要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。

上海商人的特点

6.温州商人,经营新模式。 篇六

温州有多少PE公司？

在温州车站大道财富中心的写字楼里，眼下就驻扎着多家PE企业。这些机构所掌握的资金从数千万元到10多亿元不等。据业内人士介绍，其资金来 源主要是在实业中已初具规模的民营企业。神力集团、正泰集团、佑利集团、环宇集团等温州传统大型企业，都以合伙或股份制公司的形式成立了创业投资公司。

温州究竟有多少家PE投资公司？温州中小企业促进会会长周德文告诉记者：“据我所知，目前在温州本土从事PE投资的企业大概有七八家，包括环 亚、通泰、恒生资产、首华创投、温商创投、国瑞创投等；温州以外地区，温州人创办的PE投资公司也有十余家，如正泰在上海创立的云杉等。”而温州的那些只 有资金、没有投资团队的资产投资管理公司，他们是否有参与私募股权投资，数据还难以证实。可以肯定的是，在刚刚过去的两年里，温州民间资本试水私募基金得 到了飞速发展，PE已经成为温州民间资本寻找出路的一种新尝试。

据了解，目前温州商人运作股权投资的方式基本有三种，一是出资成立有限合伙制公司，不委托基金管理公司，而是自己管理，如环亚投资；二是成立 有限合伙制公司，同时出资成立投资基金管理公司，由自己出资的基金管理公司运作，如云杉投资；三是直接成立股份制公司，如国瑞创投等。

PE“土八路”的竞争力

作为长三角第一家有限合伙创投机构，东海创投在不到一年的时间里，今年4月与其管理团队北京杰思汉能分道扬镳，东海创投联席会主席胡旭苍重组成立了“环亚创投”。

作为先期试水PE的摸索者，胡旭苍自称还是一个PE“土八路”。日前上海某PE创投公司来温考察市场，其间在邀请温州本土PE人士举办的座谈 交流会上，胡旭苍表示，环亚的核心竞争力，就是有一支企业出身的温州投资者团队，他们在学习国际惯例与经验的同时，更会把温州人的智慧放进去。“土洋集 合，但土的成分更多一点。”他笑着说。

按惯例，在欧美国家，LP(有限合伙人)出资后绝不干预GP(普通合伙人或执行合伙人)的具体投资决策，GP每年向LP汇报数次。LP给GP 的大多是建议或者在GP需要的时候，为其提供人脉和资源方面的帮助。而环亚标新立异的一点是：有了适合中国国情的组织创新——即让LP参与管理，GP既做 GP也做LP，也同样出资。

“我们团队都是企业出身的，我们这批人非常清楚怎么考察一家企业。中国的民营企业老板心态都差不多，专家看不出来，我们一瞄就知道。”

胡旭苍举例说，他们曾在昆山考察一家企业的项目。进去只听了3分钟老板的介绍，他

就溜到厂区，问一个车间老伯：“很累吧，你们一天那么多货车发出去。”“不累，一天下来都没几车货。”这一听，就知道可以走人了。

而对一些所谓的高新科技，胡旭苍称也有自己的调查方法。“基金管理公司一看高科技项目，发改委科技立项的，好得很，值得投资。但我们不管他有 没有科技立项，不看文件，我们到客户那里去看。调查他前十大客户，看销售记录。就像某些鞋服企业，销售记录是卖到某专卖店100双，但我们到专卖店一 看，1个月来没卖出几双，那样肯定不好。”

目前，环亚创投已成功募集了10多亿元的资金。今年5月，我们投资的民和股份(002234)挂牌上市。预计今年年底我们投资的还有2家企业将上市；明年3月，通过环亚创投上市的企业将达到5~6家。胡旭苍对自己的新事业充满了信心。

在成立环亚创投之后，胡旭苍也认识到服务的重要性。为此，他还专门成立了博智咨询有限公司，聘请了国内外30多个各大领域的投资专家。

海归派“云杉”的做法

相对于胡旭苍的“土八路”风格，正泰出资的云杉投资从一开始就选择了以上海为平台，以正规的海外管理模式为样本——LP出资，GP管理。只不过，这GP也是正泰集团出资成立的。这种模式，也可以说是自己出资，自己管理，GP人才则从外引进。

43岁的胡云耿是我国第一批金融“海归”，长期从事资本市场工作，涉足投资银行、金融咨询、基金管理、项目融资等领域。去年8月加入正泰后，他的身份是上海云杉投资管理公司总裁，并筹建了云杉私募股权投资基金。云杉基金是把正泰股东、协作企业和温州众多闲置资金持有者的资金集中起来，用基金管 理的专业技术和方法，开展对外投资。去年12月，该基金初始规模为5亿元，其中正泰集团公司首期以有限合伙人身份认购2亿元。

对于云杉的盈利模式，胡云耿反复强调一点，他们的投资期限比较长，着眼中长期，所以不会在意股市短期波动。另外在行业选择上，传统制造业和高新技术装备制造业是投资重点，纯粹的风投和没业绩支撑的高新技术行业则不会轻易介入。

2007年底，云杉基金达成了其第一笔业务。他们投入9240万元购买焦化行业龙头山西阳光焦化集团的股权，按照他们的进程，这家集团公司预 计2009年上市。同时，他们也根据行业发展趋势、企业经营状况和中国证券市场的预期对收益率进行了测算，保守估计年均投资收益率为60%左右。

谈到基金管理模式，胡云耿认为，环亚的做法，有着合伙制形式，但又有公司化管理的味道。这是一种尝试。而有限合伙制的PE本来是要委托给基金 管理人操作，目前基金管理人不到位，只能说明中国缺少好的基金管理人，但并不能因此否定这种制度。云杉在去年的牛市行情中，坚持严谨的分析。他称，做 PE，一切靠的是投资技术而非运气。

国瑞创投进行式

2007年年末，温州又一大制造企业——神力集团携手浙江富得宝、迅通冶炼、鲲鹏建

设、飘蕾服饰等民营企业，成立温州国瑞创投股份有限公司，注册资金3000万元人民币，高科技产业、矿产资源、特色地产和股权投资等都是该公司投资方向。“实业产业投资加PE项目，是成立公司的初衷。目前公司已 有几个PE项目正在做前期调查工作。”该公司副总梁朝晖表示，目前他们的股份制公司以产业投资项目为主，比如房地产项目、矿产项目等，成立有限合伙制企业 正在规划中。

梁朝晖告诉记者，股份制公司同样可以投资PE，也可以邀请基金管理人专家团队，但要面临双重征税的问题。

另外，合伙制的优势还可从PE基金的资金募集和退出可操作性上体现出来，一方面，合伙人可承诺分期认缴基金，出资完成风险投资基金的资金募集；另一方面合伙人可直接将基金权益账户中资金退出，这种操作性良好的资金募集和退出方式能有效提高风险投资基金的运营效率。

哪种模式更适合温商？

本土PE目前还处在先期试水的摸索期，不管是哪一种商业模式都还只是尝试。但从本质上说，PE是出资人和基金管理人之间的委托与代理关系，是资本与资本运作能力的委托与代理关系。它首先要有实力的出资人，其次要有专业的团队，还要有良好的机制与商业环境等。

胡旭苍在做创投后的将近8个月的时间里，每天睡觉时间没有超过6小时，非常辛苦。有时候为了抢在人家前面做项目，光研究合同文字就要3天3夜不睡觉。连跟着他的司机都笑说“快要崩溃了”。胡旭苍感叹道，原先以为资本投资是一个好方向，比办企业省力，但现在发现，资本投资更累。

正如北京杰思汉能负责人所说，温州企业家做实业在行，但是在资本市场上的经验普遍不足。他们要身体力行，显然还有一个很长的适应过程。

更多业内人士称，从长远看，出钱的不管事儿，给专业的基金管理人更大的空间，这才是PE投资更好的选择。但这里也需要注意一个问题，现阶段PE基金经理从业时间普遍不长，国内缺乏成熟的基金管理公司，所以尤其要注意选择专业的、高水平的运作团队。

业内人士分析，就温州本土PE机构来说，最大优势是他们代表了中国民营企业最彻底最务实的理念。在目前温州商人初涉PE的情况下，应该按照温 州模式与特色去做，而不能照搬照抄国际PE管理惯例。也只有在一轮大浪淘沙之后，才会真正出现那些规范运作、专业管理、适合本土企业的PE机构。

实业＋PE的冷思考

眼下，“实业稳定发展，股权投资增色”已经成了为数众多的温州企业主理想中的发展方向，也是众多温州商人的新财富梦。

“温州应以私募基金为突破口实现金融创新和金融深化。”温州本土经济学家马津龙接受记者采访时这样表示。他认为，相比上海、天津等地，温州最 大的优势，是民资充裕，民

营企业众多。这为PE的存在和发展提供了条件。而据其透露，有PE投资者已向温州市领导提出“将温州打造成私募基金总部基地的报 告”。

不过，温州商人真的适合PE吗？介入PE是否就意味着机遇？对此，坊间也有学者表示质疑。

目前众多初入PE领域的投资人一个共同处境是，在“资金过剩”的市场供求关系中，一个项目出现同好几家机构谈的情况比比皆是。据了解，温州一 家创投企业，募集资金过亿，但半年多时间过去仍然还找不到一个项目投资。胡旭苍也为此感叹：“有投资潜力的项目就那么几个，就像美女，要靠抢。”

此外，一个值得关注的现象是，由于“短、平、快”战略投资项目高度稀缺，自2007年以来，中国私募参股项目的估值水平在庞大热钱哄抢下一路 走高，一般PE股权市盈率定价6~7倍间，但目前PE股权估值水平普遍在10~12倍。而中国股票市场上证指数从6100多点跌至不到3000点，动态市 盈率从年初的35~40倍一路下滑至目前的17倍左右，金融资产价格泡沫破裂惨烈，PE投资风险递增。对此国瑞创投副总梁朝晖就向记者表示：“从长线考 虑，中国PE还刚刚起步，还有非常大的前景，但现阶段，我们还是以考虑产业基金项目居多。”

胡云耿指出，PE投资者需要调整自己的投资预期回报率，同时不要受二级市场太大影响，坚持中长期投资理念。按照国外PE行业的情况，过去三十年来平均收益33%左右，而动辄几倍收益是罕见的。中国PE还刚刚起步，有待成长。

7.对商人演讲的技巧 篇七

第二，我讲的时候可能会东窜来西窜去，我自己条理不是很清晰，这是互联网时代的一种跳跃式的思维，所以大家就要将就地听，发现问题，等会儿会有半个小时时间我们可以共同探讨一下。我刚才看了一下名片，来宾大部分是商人、总经理，还有很多优秀的年轻人。在两年内，通过所有员工的努力，会员的努力，投资者的努力，阿里巴巴得到了许多荣誉，我们连续两年被《福布斯》评为全球最佳b2b网站，哈佛也是连续两年把我们作为案例分析。去年我觉得哈佛大学是把我们作为泡沫的典型案例，一家公司在一年以内迅速打入美国，打入欧洲，品牌竖得那么大，大家都想看看这家公司还行不行，今年我们收到的报告上说：阿里巴巴逆市而上，我们今天再度把阿里巴巴作为中国区的案例分析。

——马云XX年在厦门会员见面会上的演讲

背景分析

卡尔。罗杰斯和罗斯里斯伯格曾在《哈佛商业评论》上写过一篇着名的关于领导者沟通技巧的文章，他们说：仅仅做到逻辑严密、思路清晰、表达准确是远远不够的，有效的沟通必须把双方的情感互动纳入考虑范围，对于管理者来说，必须学会尊重员工的个性，倾听不同的观点。

8.杭州商人性格特征 篇八

在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是"浙江首都"，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。

杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被"正宗"的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。事实上，杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背乡离井，和上海人的"恋沪癖"相似，杭州人有很深的"恋杭癖"。上海人自视甚高，但是，杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人从来不会提出这样的问题："哪个地方最好?"因为答案对他们是不言自明的。第一，西湖风景，举世闻名，"上有天堂、下有苏杭"；第二，杭州曾作为南宋首都，广阔的江南没有一个城市有此殊荣。杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。

长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人，杭州人少有成为大商人的。

杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。在经商这一点上，杭州商人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，因为面子心太强，所以杭州商人做生意，决不会赤裸裸地大谈金钱，尽管其心里多么渴望钱财。他们总会给"挣钱"披上一层动人的外衣，好像并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。

因为太爱面子，杭州商人有不少有碍面子的事不去做。他们做生意多是些体面的行当，开厂办公司会干，如果去摆个地摊之类，就是打死也不会去。

上层路线，工于心计

在杭州人眼里，做官很风光。因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何去在商界发展，而是一门心思往政界挤。

历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。晚清时期，著名的红顶商人胡雪岩，正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学徒，深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。此人才智过人，极其精明能干。在商界活动，能眼观六路，耳听八方，脑筋快，手腕活，腿脚勤，常常脸挂微笑，非常逗人喜欢。

由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，他从商后设法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓着人心，听其指挥。因此，他口碑很好，人缘极佳。胡雪岩深知中国封建社会"官"对于商业的重要意义。胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷困潦倒的冗吏王有龄升了官，与之成莫逆之交。王有龄进入官场后，官运亨通，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，开设私营"阜康钱庄"，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动。

胡雪岩工于心计，精于谋划，手段高明，处事圆滑，在生意场上以极其精细的连环算计，进行大规模垄断性经营，屡屡得手。除做蚕丝、茶叶生意之外，他还帮清政府大举洋债大量进口军火，这些大生意使银子流水般地涌进自己的钱庄，短短10年，家财暴增至亿万，富可敌国。发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，人称"红顶商人"。胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑，投其所好，处世之术使其在理性淡薄的中国官场上大行其道。现在胡雪岩不在了，但从今天的杭州商人身上仍可看到擅长交际的传统。

因此，与杭州商人做生意，必须小心善于机变、审时度势的"胡雪岩"。

心气平和，儒雅有礼

杭州人"世风温和"，是文明之邦。

杭州人很雅，鄙视粗野，杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如果有问题，尽可能大事化小，小事化了，绝不会"小人动手"。因此，杭州商人做生意时比较注重讲道理，讲究商业道德。

杭州商界曾在全国率先提出"十点利"经营法。所谓"十点利"指商品零售价定价时按进价加10%确定，商品价格卡上标着商品进价和零售价，增大价格透明度，让顾客购买时放心。这样与顾客的纠纷大为减少。只不过"十点利"利润太低，难以持续较长时间，热闹过一阵后收了场。

杭州商人经商时心平气和，多不太狠，不怎么"斩"客。为了经营上的稳妥，他们往往先虑后动，以求与各方和气生财。

杭州商人的这些风格，很像北方商人。因此有人说，杭州商人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是值得放心的。

杭州商人的特点

9.货币商人读后感 篇九

近日，读了夏书记推荐的《货币商人》一书。作者张衢是一位具有丰富金融从业经验的银行高管，他从履职·为商之道，洞察·银行之长，纵横·管理之术三个方面论述了怎样成为一名成功的银行行长。不同于其他管理书籍，该书没有过多的理论阐述，也没有大量的呆板的数据罗列，而是将作者本人三十余年银行职业生涯中的成败得失，以高度概括提炼的方式，辅以鲜活生动的案例，娓娓道来：行长履职七件事、银行家四懂、货币商人的DNA、管理心得与要领等等，大到经济金融形势、银行功能地位，小到如何汇报工作、与客户沟通，一一呈现。读起来，没有教科书式的说教，却发人深省，没有工具书式的沉重，却让人如入宝山，没有小说式的天马行空，却处处引人入胜。特别是对我们银行管理人员来说，更是别有滋味，既有果然如此、自己的想法和做法在书中得到印证的会心一笑，又有恍然大悟、茅塞顿开后的相见恨晚。读书的同时经常联想到本人的工作，对书中的几处感触颇深：

一、管理，从熟悉了解员工开始

《货币商人》开篇行长履职七件事中第一件就是人事;领导艺术的舞台。其中提到了管人是管理的基本功，管人是最重要的防控和保护手段，思想政治工作是中国式管理的灵魂，是金融工作的生命线。而管人首先要了解人，尤其是要记住你的部下，记住他，证明你了解他、认可他，他才有感恩之心，这和夏书记刚来深圳分行提出支行纪委书记要了解每个员工的要求不谋而合。夏书记认为认识了解每个员工能起到两方面的作用，一方面提高员工的荣誉感，自己的名字被领导记住，自己的情况领导都很熟悉，对普通员工来说是一种鼓舞;另一方面，震慑住有不良心思的员工，自己的名字被领导惦记着，会有时刻被关注的感觉，在触碰任何红线前都要掂量掂量。夏书记还提到纪检监察工作要做到有板有眼、有滋有味、有声有色、有血有肉，隐含的前提就是要了解员工、熟悉所在机构的状况，既能走到员工中去，和员工打成一片，起到拢人的效果，又能站在集体的高度，发现个体差异，实现防人的目的，否则只能刻板的照章办事，谈何血肉声色?对一个两、三百人的支行来说，要熟悉了解每个员工只是时间问题，可选的路径很多，夏书记要求的出入境谈话教育、三线走基层，以及纪委书记谈心谈话制度要求等，只要朝着这个方向来努力，日积月累总会见到成效，而且在这个过程中，不仅对员工的熟悉了解程度日益增加，对整个支行的业务运行、风险状况的熟悉程度也会随之增加，事务处理上也就越来越得心应手。目前遇到本行的员工，大部分能在心里描个基本的画像，算是有了一个较好的基础。看过此书后，对如何了解人、如何管好人，如何心中有员工，有了进一步的认识，相信在以后的管理中会更加顺畅。

二、案防，银行经营的底线

书中驳斥了这样一种观点：一流的行长关注客户，围着客户转，指望大发展;二流的行长关注业务，围着指标转，指望好业绩;三流的行长关注平安，围着安全转，指望不出事。其实，这三个方面都属于经营的内涵，在三个层次中，安全是底线，指标是任务，而客户是基础。只分层次，难分轻重，缺一不可，优秀的银行管理人一定是三方面一起抓的。这样的观点之所以存在，往往因为在实际工作中，指标、客户的压力是时刻能感受到的，而案防的压力在不出事的时候很难有直观的感受，而且投入大量的人力、物力却没有直接的效果产出，所以容易被忽视。庆幸的是，农行无论是从总行来看，还是在分、支行，对案防工作的重视都是前所未有的。从总行的四箭齐发，到分行许行长提出的“直接出手、严厉打击，三道防线、责任连坐，教育引导、仁至义尽”及夏书记的“纪检时间”、狠抓出入境管理，再到各支行形式多样的案防手段，无不彰显着农行人向风险宣战、向案件宣战的精神和勇气。

书中提到，案件是经营的毒瘤或垃圾，如幽灵般防不胜防，似乎命运在天。但从哲学观剖析，发案看似偶然，实为必然。每每发生重大案件都与一连串管理疏漏联系在一起，因果清晰且总有潜伏期。对我们来说，如何避免发案乃至控制违规问题，首要的是用好监督执纪“四种形态”，将违规问题控制在萌芽状态，通过咬耳扯袖、红红脸、出出汗的方式，遏制住绝大多数的风险苗头;其次用好“三线一网格”，我们容易把他人看得善良，总把管理当作万能，而“我的合规我负责，他人合规我有责”、“严管就是厚爱”的理念，可以叫醒更多人张开眼睛留意观察，消除监督的盲区和死角，互相之间多提个醒，加强了防范;再次是加强双线管理，风险防范关口要前移，确保各项制度贯彻落实到各专业、各管理层、各个岗位;最后是落实好“纪检时间”制度，通过在重要会议上留出一定时间进行纪律告示、风险提示、案件警示三个层面宣传教育，将涵盖各条线、各层级的制度要求、风险状况揭示出来，使合规经营理念入脑入心。

大到案件，小到风险隐患都需要管理。书中在此处提到一个案例，某分行发生一起案件，面临两种选择，一种是照本宣科式、银行面临损失，一种是灵活处理、银行追回损失，该如何选择，其实很好判断。在实际工作中，我们也常常面临这种选择，虽然没有到案件这么严重的程度，但在选择时利弊也不那么容易权衡。再遇到类似的事情对相关的人和事该如何处理?印证案例，我们选择的依据是管理的目标，最终要达到什么样的目标，那么选择哪条道路也就很清晰了。延伸到我们的执纪问责工作，在目标管理的前提下，就不是单纯的追究责任处理人，通过处理一个，达到教育一片的效果才是应有之义。

三、专业，做好纪检监察工作的前提

银行家要四懂：懂经济、懂货币、懂服务、懂经营，其实说的就是具备专业水平，不光是银行家，任何银行管理人员，都需要熟悉业务，成为行业领域内的专家。但凡业务不熟、不精的行长常受制于人，管不细、管不专、管不到点上。这话同样适用于银行其他管理人员。防案控险是纪检监察工作的目标所在，要实现的前提是熟悉全行的风险状况，这就需要对各条线、各业务的运行状况有充分的了解。书中提到，经营银行是一门大学问，厚重、深邃又复杂。但观其构成，最浅层的是业务与方法，其次才是触及银行的经营方式……。可见熟悉了解业务其实是最基本的要求，只有掌握基本流程和作业细节，才能在监督预防工作中设好关卡、有的放矢;只有密切关注上级行要求及形势变化、紧跟市场步伐，才能使执纪尺度不偏离事物发展的大方向;只有看透业务本质，摸清业务背后的制度缺陷或管理漏洞，才能有效问责、精准问责。如何提高纪委书记的专业水平，分行也在不断尝试，加大纪委书记与业务条线的交叉任职与交流力度，夏书记提出的请业务条线、行外专家给纪委书记培训，以及要求纪委书记相互授课、多读书等。

10.威尼斯商人（节选） 篇十

莎士比亚

公 爵安东尼奥有没有来?安东尼奥来了，殿下。公 爵我很为你不快乐;你是来跟一个心如铁石的对手当庭质对，一个不懂得怜悯、没有一丝慈悲心的不近人情的恶汉。安东尼奥听说殿下曾经用尽力量劝他不要过为已甚，可是他一味坚执，不肯略作让步。既然没有合法的手段可以使我脱离他的怨毒的掌握，我只有用默忍迎受他的愤怒，安心等待着他的残暴的处置。公 爵来人，传那犹太人到庭。萨拉里诺他在门口等着;他来了，殿下。夏洛克上。公 爵大家让开些，让他站在我的面前。夏洛克，人家都以为——我也是这样想——你不过故意装出这一副凶恶的姿态，到了最后关头，就会显出你的仁慈恻隐来，比你现在这种表面上的残酷更加出人意料;现在你虽然坚持着照约处罚，一定要从这个不幸的商人身上割下一磅肉来，到了那时候，你不但愿意放弃这一种处罚，而且因为受到良心上的感动，说不定还会豁免他一部分的欠款。你看他最近接连遭逢的巨大损失，足以使无论怎样富有的商人倾家荡产，即使铁石一样的心肠，从来不知道人类同情的野蛮人，也不能不对他的境遇发生怜悯。犹太人，我们都在等候你一句温和的回答。夏 洛 克我的意思已经向殿下告禀过了;我也已经指着我们的圣安息日起誓，一定要照约执行处罚;要是殿下不准许我的请求，那就是蔑视宪章，我要到京城里去上告，要求撤销贵邦的特权。您要是问我为什么不愿接受三千块钱，宁愿拿一块腐烂的臭肉，那我可没有什么理由可以回答您，我只能说我欢喜这样，这是不是一个回答?要是我的屋子里有了耗子，我高兴出一万块钱叫人把它们赶掉，谁管得了我?这不是回答了您吗?有的人不爱看张开嘴的猪，有的人瞧见一头猫就要发脾气，还有人听见人家吹风笛的声音，就忍不住要小便;因为一个人的感情完全受着喜恶的支配，谁也做不了自己的主。现在我就这样回答您：为什么有人受不住一头张开嘴的猪，有人受不住一头有益无害的猫，还有人受不住咿咿唔唔的风笛的声音，这些都是毫无充分的理由的，只是因为天生的癖性，使他们一受到刺激，就会情不自禁地现出丑相来;所以我不能举什么理由，也不愿举什么理由，除了因为我对于安东尼奥抱着久积的仇恨和深刻的反感，所以才会向他进行这一场对于我自己并没有好处的诉讼。现在您不是已经得到我的回答了吗?巴萨尼奥你这冷酷无情的家伙，这样的回答可不能作为你的残忍的辩解。夏 洛 克我的回答本来不是为了讨你的欢喜。巴萨尼奥难道人们对于他们所不喜欢的东西，都一定要置之死地吗?夏 洛 克哪一个人会恨他所不愿意杀死的东西?巴萨尼奥初次的冒犯，不应该就引为仇恨。夏 洛 克什么!你愿意给毒蛇咬两次吗?安东尼奥请你想一想，你现在跟这个犹太人讲理，就像站在海滩上，叫那大海的怒涛减低它的奔腾的威力，责问豺狼为什么害母羊为了失去它的羔羊而哀啼，或是叫那山上的松柏，在受到天风吹拂的时候，不要摇头摆脑，发出谡谡的声音。要是你能够叫这个犹太人的心变软——世上还有什么东西比它更硬呢?——那么还有什么难事不可以做到?所以我请你不用再跟他商量什么条件，也不用替我想什么办法，让我爽爽快快受到判决，满足这犹太人的心愿吧。巴萨尼奥借了你三千块钱，现在拿六千块钱还你好不好?夏 洛 克即使这六千块钱中间的每一块钱都可以分做六份，每一份都可以变成一块钱，我也不要它们;我只要照约处罚。公 爵你这样一点没有慈悲之心，将来怎么能够希望人家对你慈悲呢?夏 洛 克我又不干错事，怕什么刑罚?你们买了许多奴隶，把他们当作驴狗骡马一样看待，叫他们做种种卑贱的工作，因为他们是你们出钱买来的。我可不可以对你们说，让他们自由，叫他们跟你们的子女结婚?为什么他们要在重担之下流着血汗?让他们的床铺得跟你们的床同样柔软，让他们的舌头也尝尝你们所吃的东西吧，你们会回答说：“这些奴隶是我们所有的。”所以我也可以回答你们：我向他要求的这一磅肉，是我出了很大的代价买来的;它是属于我的，我一定要把它拿到手里。您要是拒绝了我，那么你们的法律去见鬼吧!威尼斯城的法令等于一纸空文。我现在等候着判决，请快些回答我，我可不可以拿到这一磅肉?公 爵我已经差人去请培拉里奥，一位有学问的博士，来替我们审判这件案子;要是他今天不来，我可以有权宣布延期判决。萨拉里诺殿下，外面有一个使者刚从帕度亚来，带着这位博士的书信，等候着殿下的召唤。公 爵把信拿来给我;叫那使者进来。巴萨尼奥高兴起来吧，安东尼奥!喂，老兄，不要灰心!这犹太人可以把我的肉、我的血、我的骨头、我的一切都拿去，可是我决不让你为了我的缘故流一滴血。安东尼奥我是羊群里一头不中用的病羊，死是我的应分;最软弱的果子最先落到地上，让我也就这样结束了我的一生吧。巴萨尼奥，我只要你活下去，将来替我写一篇墓志铭，那你就是做了再好不过的事。尼莉莎扮律师书记上。公 爵你是从帕度亚培拉里奥那里来的吗?尼 莉 莎是，殿下。培拉里奥叫我向殿下致意。 (呈上一信。)巴萨尼奥你这样使劲儿磨着刀干吗?夏 洛 克从那破产的家伙身上割下那磅肉来。葛莱西安诺狠心的犹太人，你不是在鞋口上磨刀，你这把刀是放在你的心口上磨;无论哪种铁器，就连刽子手的钢刀，都赶不上你这刻毒的心肠一半的锋利。难道什么恳求都不能打动你吗?夏 洛 克不能，无论你说得多么婉转动听，都没有用。葛莱西安诺万恶不赦的狗，看你死后不下地狱!让你这种东西活在世上，真是公道不生眼睛。你简直使我的信仰发生摇动，相信起毕达哥拉斯所说畜生的灵魂可以转生人体的议论来了;你的前生一定是一头豺狼，因为吃了人给人捉住吊死，它那凶恶的灵魂就从绞架上逃了出来，钻进了你那老娘的腌臜的胎里，因为你的性情正像豺狼一样残暴贪婪。夏 洛 克除非你能够把我这一张契约上的印章骂掉，否则像你这样拉开了喉咙直嚷，不过白白伤了你的肺，何苦来呢?好兄弟，我劝你还是让你的脑子休息一下吧，免得它损坏了，将来无法收拾。我在这儿要求法律的裁判。公 爵培拉里奥在这封信上介绍一位年轻有学问的博士出席我们的法庭。他在什么地方?尼 莉 莎他就在这儿附近等着您的答复，不知道殿下准不准许他进来?公 爵非常欢迎。来，你们去三四个人，恭恭敬敬领他到这儿来。现在让我们把培拉里奥的来信当庭宣读。书 记(读) “尊翰到时，鄙人抱疾方剧;适有一青年博士鲍尔萨泽君自罗马来此，致其慰问，因与详讨犹太人与安东尼奥一案，徧稽群籍，折衷是非，遂恳其为鄙人庖代，以应殿下之召。凡鄙人对此案所具意见，此君已深悉无遗;其学问才识，虽穷极赞辞，亦不足道其万一，务希勿以其年少而忽之，盖如此少年老成之士，实鄙人生平所仅见也。倘蒙延纳，必能不辱使命。敬祈钧裁。”公 爵你们已经听到了博学的培拉里奥的来信。这儿来的大概就是那位博士了。鲍西娅扮律师上。公 爵把您的手给我。足下是从培拉里奥老前辈那儿来的吗?鲍 西 娅正是，殿下。公 爵欢迎欢迎;请上坐。您有没有明了今天我们在这儿审理的这件案子的两方面的争点?鲍 西 娅我对于这件案子的详细情形已经完全知道了。这儿哪一个是那商人，哪一个是犹太人?公 爵安东尼奥，夏洛克，你们两人都上来。鲍 西 娅你的名字就叫夏洛克吗?夏 洛 克夏洛克是我的名字。鲍 西 娅你这场官司打得倒也奇怪，可是按照威尼斯的法律，你的控诉是可以成立的。 (向安东尼奥) 你的生死现在操在他的手里，是不是?安东尼奥他是这样说的。鲍 西 娅你承认这借约吗?安东尼奥我承认。鲍 西 娅那么犹太人应该慈悲一点。夏 洛 克为什么我应该慈悲一点?把您的理由告诉我。鲍 西 娅慈悲不是出于勉强，它是像甘霖一样从天上降下尘世;它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于施与的人;它有超乎一切的无上威力，比皇冠更足以显出一个帝王的高贵：御杖不过象征着俗世的威权，使人民对于君上的尊严凛然生畏;慈悲的力量却高出于权力之上，它深藏在帝王的内心，是一种属于上帝的德性，执法的人倘能把慈悲调剂着公道，人间的权力就和上帝的神力没有差别。所以，犹太人，虽然你所要求的是公道，可是请你想一想，要是真的按照公道执行起赏罚来，谁也没有死后得救的希望;我们既然祈祷着上帝的慈悲，就应该按照祈祷的指点，自己做一些慈悲的事。我说了这一番话，为的是希望你能够从你的法律的立场上作几分让步;可是如果你坚持着原来的要求，那么威尼斯的法庭是执法无私的，只好把那商人宣判定罪了。夏 洛 克我自己做的事，我自己当!我只要求法律允许我照约执行处罚。鲍 西 娅他是不是无力偿还这笔借款?巴萨尼奥不，我愿意替他当庭还清;照原数加倍也可以;要是这样他还不满足，那么我愿意签署契约，还他十倍的数目，拿我的手、我的头、我的心做抵押;要是这样还不能使他满足，那就是存心害人，不顾天理了。请堂上运用权力，把法律稍为变通一下，犯一次小小的错误，干一件大大的功德，别让这个残忍的恶魔逞他杀人的兽欲。鲍 西 娅那可不行，在威尼斯谁也没有权力变更既成的法律;要是开了这一个恶例，以后谁都可以借口有例可援，什么坏事情都可以干了。这是不行的。夏 洛 克一个但尼尔来做法官了!真的是但尼尔再世!聪明的青年法官啊，我真佩服你!鲍 西 娅请你让我瞧一瞧那借约。夏 洛 克在这儿，可尊敬的博士;请看吧。鲍 西 娅夏洛克，他们愿意出三倍的钱还你呢。夏 洛 克不行，不行，我已经对天发过誓啦，难道我可以让我的灵魂背上毁誓的罪名吗?不，把整个儿的威尼斯给我，我都不能答应。鲍 西 娅好，那么就应该照约处罚;根据法律，这犹太人有权要求从这商人的胸口割下一磅肉来。还是慈悲一点，把三倍原数的钱拿去，让我撕了这张约吧。夏 洛 克等他按照约中所载条款受罚以后，再撕不迟。您瞧上去像是一个很好的法官;您懂得法律，您讲的话也很有道理，不愧是法律界的中流砥柱，所以现在我就用法律的名义，请您立刻进行宣判，凭着我的灵魂起誓，谁也不能用他的口舌改变我的决心。我现在但等着执行原约。安东尼奥我也诚心请求堂上从速宣判。鲍 西 娅好，那么就是这样：你必须准备让他的刀子刺进你的胸膛。夏 洛 克啊，尊严的法官!好一位优秀的青年!鲍 西 娅因为这约上所订定的惩罚，对于法律条文的涵义并无抵触。夏 洛 克很对很对!啊，聪明正直的法官!想不到你瞧上去这样年轻，见识却这么老练!鲍 西 娅所以你应该把你的胸膛袒露出来。夏 洛 克对了，“他的胸部”，约上是这么说的;——不是吗，尊严的法官?——“附近心口的所在”，约上写得明明白白的。鲍 西 娅不错，称肉的天平有没有预备好?夏 洛 克我已经带来了。鲍 西 娅夏洛克，去请一位外科医生来替他堵住伤口，费用归你负担，免得他流血而死。夏 洛 克约上有这样的规定吗?鲍 西 娅约上并没有这样的规定;可是那又有什么相干呢?肯做一件好事总是好的。夏 洛 克我找不到;约上没有这一条。鲍 西 娅商人，你还有什么话说吗?安东尼奥我没有多少话要说;我已经准备好了。把你的手给我，巴萨尼奥，再会吧!不要因为我为了你的缘故遭到这种结局而悲伤，因为命运对我已经特别照顾了：她往往让一个不幸的人在家产荡尽以后继续活下去，用他凹陷的眼睛和满是皱纹的额角去挨受贫困的暮年;这一种拖延时日的刑罚，她已经把我豁免了。替我向尊夫人致意，告诉她安东尼奥的结局;对她说我怎样爱你，又怎样从容就死;等到你把这一段故事讲完以后，再请她判断一句，巴萨尼奥是不是曾经有过一个真心爱他的朋友。不要因为你将要失去一个朋友而懊恨，替你还债的人是死而无怨的;只要那犹太人的刀刺得深一点，我就可以在一刹那的时间把那笔债完全还清。巴萨尼奥安东尼奥，我爱我的妻子，就像我自己的生命一样;可是我的生命、我的妻子以及整个的世界，在我的眼中都不比你的生命更为贵重;我愿意丧失一切，把它们献给这恶魔做牺牲，来救出你的生命。鲍 西 娅尊夫人要是就在这儿听见您说这样话，恐怕不见得会感谢您吧。葛莱西安诺我有一个妻子，我可以发誓我是爱她的;可是我希望她马上归天，好去求告上帝改变这恶狗一样的犹太人的心。尼 莉 莎幸亏尊驾在她的背后说这样的话，否则府上一定要吵得鸡犬不宁了。夏 洛 克这些便是相信基督教的丈夫!我有一个女儿，我宁愿她嫁给强盗的子孙，不愿她嫁给一个基督徒，别再浪费光阴了;请快些儿宣判吧。鲍 西 娅那商人身上的一磅肉是你的;法庭判给你，法律许可你。夏 洛 克公平正直的法官!鲍 西 娅你必须从他的胸前割下这磅肉来;法律许可你，法庭判给你。夏 洛 克博学多才的法官!判得好!来，预备!鲍 西 娅且慢，还有别的话哩。这约上并没有允许你取他的一滴血，只是写明着“一磅肉”;所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴基督徒的血，你的土地财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。葛莱西安诺啊，公平正直的法官!听着，犹太人;啊，博学多才的法官!夏 洛 克法律上是这样说吗?鲍 西 娅你自己可以去查查明白。既然你要求公道，我就给你公道，而且比你所要求的更地道。葛莱西安诺啊，博学多才的法官!听着，犹太人;好一个博学多才的法官!夏 洛 克那么我愿意接受还款;照约上的数目三倍还我，放了那基督徒。巴萨尼奥钱在这儿。鲍 西 娅别忙!这犹太人必须得到绝对的公道。别忙!他除了照约处罚以外，不能接受其他的赔偿。葛莱西安诺啊，犹太人!一个公平正直的法官，一个博学多才的法官!鲍 西 娅所以你准备着动手割肉吧。不准流一滴血，也不准割得超过或是不足一磅的重量;要是你割下来的肉，比一磅略微轻一点或是重一点，即使相差只有一丝一毫，或者仅仅一根汗毛之微，就要把你抵命，你的财产全部充公。葛莱西安诺一个再世的但尼尔，一个但尼尔，犹太人!现在你可掉在我的手里了，你这异教徒!鲍 西 娅那犹太人为什么还不动手?夏 洛 克把我的本钱还我，放我去吧。巴萨尼奥钱我已经预备好在这儿，你拿去吧。鲍 西 娅他已经当庭拒绝过了;我们现在只能给他公道，让他履行原约。葛莱西安诺好一个但尼尔，一个再世的但尼尔!谢谢你，犹太人，你教会我说这句话。夏 洛 克难道我单单拿回我的本钱都不成吗?鲍 西 娅犹太人，除了冒着你自己生命的危险割下那一磅肉以外，你不能拿一个钱。夏 洛 克好，那么魔鬼保佑他去享用吧!我不打这场官司了。鲍 西 娅等一等，犹太人，法律上还有一点牵涉你。威尼斯的法律规定：凡是一个异邦人企图用直接或间接手段，谋害任何公民，查明确有实据者，他的财产的半数应当归受害的一方所有，其余的半数没入公库，犯罪者的生命悉听公爵处置，他人不得过问。你现在刚巧陷入这一条法网，因为根据事实的发展，已经足以证明你确有运用直接间接手段，危害被告生命的企图，所以你已经遭逢着我刚才所说起的那种危险了。快快跪下来，请公爵开恩吧。葛莱西安诺求公爵开恩，让你自己去寻死吧;可是你的财产现在充了公，一根绳子也买不起啦，所以还是要让公家破费把你吊死。公 爵让你瞧瞧我们基督徒的精神，你虽然没有向我开口，我自动饶恕了你的死罪。你的财产一半划归安东尼奥，还有一半没入公库;要是你能够诚心悔过，也许还可以减处你一笔较轻的罚款。鲍 西 娅这是说没入公库的一部分，不是说划归安东尼奥的一部分。夏 洛 克不，把我的生命连着财产一起拿了去吧，我不要你们的宽恕。你们拿掉了支撑房子的柱子，就是拆了我的房子;你们夺去了我的养家活命的根本，就是活活要了我的命。

11.大连商人卖海水 篇十一

作为全国知名的海滨城市和旅游城市，大连的海鲜全国闻名。随着人们生活水平的提高和商品经营方式的日益发展，海鲜经营者已经不满足于若干年前销售冷冻或者死掉的海产品，这样的东西在大连也越来越少有人买账。如今，走在大连的大街小巷，稍微有些规模、上点档次的海鲜店门前一般都会立起一个巨大的玻璃缸，里面养着市面上常见的一些鱼鳖虾蟹。老板们借以招徕生意，鱼缸的大小和其中品种的多少也成了他们实力的标志。

卖海鲜如果经营得好当然很挣钱，但是要做好并不容易。最起码来说，这是一个需要本钱并且竞争者众多的行当，而且海鲜的生死之间价格差距极大，既然要养活的，就要尽量长时间的保鲜，而海鲜脱离海水是很快就会死的，所以海水成了经营者的必需，宾馆酒店更是如此。巨大的需求很快催生了一个新行当，那就是向需要者卖海水。大连目前的行情是，200公斤一桶的海水，可以卖到7元钱！

凌晨3点，天还没亮，大连街头经销海产品的商贩开始忙碌起来，进货、分货、摆货。这其中，给海产品注入新鲜海水是一件不可缺少的头等大事儿。

在某海产品批发市场，早上5、6点钟，几辆像消防车一样的蓝色水罐车鱼贯开到市场大门前，很快，从门里排着队推出几十辆载着空桶的各式手推车，来到水罐车前接海水，然后付钱走人。“我这个桶能装200公斤水，一天至少需要两桶。要是不够，给送水的打电话，随叫随到，特别方便。”一位排队者对记者说。送水者中的一位告诉记者，干这行虽然赚不着大钱，但是比上班的工薪族挣得多。“像这个200公斤的水桶，一桶水，我就可以卖上7块钱！我这个水罐车，能装5吨水，一天快点跑，能卖上4车，这样一天下来，至少可以收入两三百块。这个行业属于服务行业，但是没有行业主管部门，自由性挺大的，纯属于无本的买卖。我们每个人都有自己的固定客户，开始干的时候，谁也不认识，只好挨家走，一点一点建立关系。要想挣钱，不但要有个好人缘，而且要价格公道，不赚黑心钱。把这个原则把握好了，客户多了，关系铁了，自然买主也就多了，钱也就赚到手了。”

大连卖海水的“老大”是王明星，他目前的身份是辽宁省海洋水产研究所海水供应公司的负责人。据他介绍，他从1991年开始配送海水，是大连卖海水的第一人。自从海水推向市场之后，商家不但可用海水直接养活海产品，而且在饭店内摆上几个大鱼缸，也可以当成观赏的景点，以此招徕生意，可谓是一举两得！有了这两大好处，海水推向市场，指日可待。海水生意最好的时候是在1996年前后。当时，海水就已经卖到了沈阳、丹东、本溪、盘锦等城市，每天的海水供不应求，收入也非常可观。仅大连一天就需要300多吨海水。

目前，大连专门有一批人在从事着配送海水的行业，据不完全估计，大大小小的送水车有近百辆，每天的海水需要量有将近1000吨。在这个问题上，政府部门尚没有明确的态度，但据辽宁省海洋部门研究人员介绍，目前还没有发现对珊瑚礁自然保护区造成破坏。海水作为一种资源应加强管理和利用，但是国内还没有相关法规，只要这些拉海水的人不造成海洋污染、不对堤岸造成破坏，海洋渔业部门目前不予干涉。

大连人能从当地人吃鲜活海鲜中抓住配送海水这一商机，对商家和寻找就业机会者都很有启示。

要善于从需求变化中发现商机。过去，在很多滨海城市，缺的不是海水，而是淡水，海水淡化才是热门。但是现在大连市却能兴起海水配送行业，关键是从业者从餐馆热卖鲜活海鲜且生意红火中把握了商机。

要善于把握潜在商机。在推销员中流行一个“把梳子卖给和尚”的故事。和尚是不需要梳子的，但有人却能让和尚买下他的梳子。一位推销员对和尚说：“买了梳子，让善男信女们个个将头发梳理整齐，这是对佛祖的尊重，你脸上也有光呀！”和尚觉得推销员说得有理，就买下了他的梳子。另一位推销员说：“买了梳子，刻上庙宇的地址，送给这些烧香拜佛的人，到这儿的人就会更多，你这里香火会更旺，你也一定会财源广进。”和尚又买下了比上次多得多的梳子。可见，能够在市场处于雏形状态就开始进入的人，是最善于把握商机的人，也是获利最多的人。

商机就在身边，关键是要做有心人，要处处留心。其实，卖水并非大连人的首创。早在二战结束后，就有商人到中东贩运石油，供美国人使用。为了降低长途运输成本，这位美国商人又把淡水运到中东，成为中东人的抢手货，从淡水中获得的利润高出了石油的利润。类似的成功例子有很多。某汽车公司过去生产普通货车，由于国内外同行竞争激烈，企业长期处于亏损状态。后来，企业发现食品运输过程中对保鲜的要求提高了，于是他们与冷柜生产企业合作，推出了一系列可跑长途的冷冻车，很受市场欢迎。

大连是海滨城市，海水是平常之物，取之不尽，用之不竭，为什么能卖出好价钱呢？关键是抓住了服务环节，在服务中创造了价值。要知道，批发海水可不是把海水从海边拉来就卖那么简单，海水需要经过24小时的无光沉淀，并进行二级物理过滤，净化后的海水才能达到适合鱼缸养殖的纯净度。大连的卖水者正是通过这些售前的加工服务和配送服务来提升自己的劳动价值。就如同时下在城市里兴起的煤气灌送、纯净水配送、电脑、网络的上门维护等等服务一样，他们经营的是服务。

12.商人的经典名言语录 篇十二

1. 最初如果认为不行，从开始有想法的那一刹那，就已经注定办不到。——泽田秀雄(his公司总经理)

2. 我做决定时，相当重视数据资料，也很依赖直觉，绝不会光靠感情来决定事情。——麦可·戴尔(戴尔电脑公司董事长兼执行人)

3. 事情的真相要用双手去掌握，光靠阅读或是用眼睛看是无法了解的.。——丰田章一郎(丰田汽车公司荣誉董事)

4. “效率”是名词不太好，应该用“创造性”才对。——杰克·威尔许(奇异公司董事长兼执行人)

5. 在商场上，可能有人会说“要是能够提早六个月该有多好”，但恐怕不会有人说“若能延迟六个月该有多好” ——杰克·威尔许(奇异公司董事长兼执行人)

6. 别人的辛酸史，听得再多也无法使你成长，不如亲自尝尝辛苦的滋味。——濑户雄三(朝日啤酒公司董事长)

7. 失败值得自豪，因为你已经冒过这种风险。——班杰明·罗森(康柏电脑公司董事长)

8. 胜者才得以称王，正是因为商业世界冷酷无情，才使其显得如此有趣。——藤田田(日本麦当劳公司总经理)

9. 用心带脑，用脑带人。——严凯泰(裕隆汽车公司副董事长)

13.中国商人的错误 篇十三

中国企业最常见的聚散模式――公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系。企业做大后，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

盲目崇拜社会关系

关系将等同于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药。

迷信“空降兵”

“外来的和尚会念经”。情不自禁地放弃身边的人才，迷信远方的大师。

企业支柱亲信化

一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

面子大于真理

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了。既然知道错了，也要玩到底。

商业迷信

罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才;香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。

习惯性信用缺失

说话不算数、合同不算数、承诺不算数。使手下无所适从;对外合作者有去无回。

阶级斗争企业化

企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。

沉湎酒色

为自己寻找种种理由沉湎酒色。

投资冒险主义

拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资。

投资经验主义

在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。

投资极端主义

三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去。

人力资源幻觉

一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。

过度追求系统平衡

老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”。

附庸风雅

14.一个卖笑的商人 篇十四

从卖艺到“卖身”，郭德纲应谊是一个商人。

现在，搞侍皖艺术的“家”们大多数都是清贫的，平时靠着政府吃点月薪，年底收点慰问礼品，鲜有“成功企业家”。此时突然冒出的“致富带头人”郭德纲，在“赚”风日下的传统艺术界引得人伸颈侧目。“这么长时间，总算有一个说相声的上天堂了。”郭德纲究竟是怎么致的富?成了近段时间人们打探的焦点。

当创业致富的野心用艺术来包裹的时候，总会掩盖艺人们想要发财的企图，寓，德纲的出现，撕破了很多艺人的“伪装”——艺术应该是获得银子的手段。为了买到现代社会难得的“笑料”，人们甘愿支付高颠的“贷款”。

和很多艺人一样，为了赚钱，郭德纲也经过了艰苦的“资本”原始积累阶段，搔地摊、拼场子、换门头……但他始终没有放弃自己的安身立命之本——“卖笑”。2006早春节前夕；郭德纲正在茶馆中卖力地接受观众“咦”声喝彩，收获着为数不多的钢蹦时，北京一位记者冲到台上一把揪住他，展开采访——郭德纲开始“出土”了。继而正缺节目的国家级电视台迅速跟进。郭德纲也倾力表现，大把大把地把“笑料”往外掏，免费大派道——郭德纲红半边了。此时的他受行业影响，红得毕竟不“透”。如果要把“笑料”的卖价提高，还需要继续扩大影响。于是，他又“砸”出了“同门师兄汪洋老婆和别人睡觉”、“师父杨志刚用公款装修”等媒体渴求的“猛抖”——半红了的郭德纲随着国内各媒体轰炸似的炒作终于缸透了，