广告部工作计划

广告部工作计划（13篇）

1.广告部工作计划 篇一

户外广告：

地点：高人流街区，大学学校，电脑城，北，东火车站，双流飞机场

时间：8.10—8.12

路线及人员分配：

1)一环南三段到武侯祠大道以及人民南四段到玉林路：张毅，高斌赋。

2)人民南路到天府广场到春熙路：王雄，罗中丽，陈庭强。

3)一环东五段到蜀都大道：王士元，吴小帆。

4)火车北站和双流机场：王雄，陈庭强。

广告收集内容：估计长和宽，广告数量，内容(特别是大屏幕滚动那种，注意记录时间和频率，内容包括创新，电脑型号，明星等等，越细越好)。

楼宇广告：

范围：商业楼宇，学校，机场，火车站(楼宇分6楼以下低，6—10中，10以上高)。时间：8、10—8、12、

记录内容：注意记录时间、频率、广告内容(创新、电脑型号、明星等等)，越细越好。

电视和纸媒广告：

电视：央视--CCTV1，CCTV10，热门—江苏卫视，本地—四川卫视(周期：一周)。报纸刊物：南方都市报、四川日报、华西都市报，成都商报(周期：半年)

报纸时间：20____/1/1~20____/8/1。

成都负责：1月—3月，南充负责：4月—6月

报纸内容收集：硬广告版面，硬广告日期，硬广告内容概述;软广告版面，软广告日期，软广告内容概述。

硬广告版面：记录网址、标题、第几版

软广告版面：记录网址、标题、第几版

相关知识：

硬广告：我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告。软广告：指广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章(特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等)、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提升广告主企业品牌形象和知名度，或促进广告主企业销售的一种广告形式。(深入了解请百度)人事安排：

成都站：

王士元:四川日报，陈庭强：成都商报，吴小帆：南方都市报，王雄：华西都市报和CCTV10，高斌赋：四川卫视，罗中丽：CCTV1，雷敦玲：江苏卫视。

南充站：

广告调研的意义：我们可以更加了解电脑的广告宣传，包括它们的创新，美感，广告设计，和它们的企业文化，历史等等，为我们后面进一步调查研究十分有利，活跃思维，扩大格局，增加知识，进一步提高职业能力。在收集广告信息过程中，也是我们知识积累的过程，比如在看报纸的时候，很多都是最近发生的事情，对这些事情的思考可以加深我们对社会的认识，加深对人生的思考。

2.广告部工作计划 篇二

1 基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划的意义

对日益复杂的经济环境, 以当前报纸媒体的发展形式来看, 普通广告所能起到的宣传作用有限, 较难吸引读者的关注取得好的宣传效果。如何能够开发出新的广告体裁, 让报纸的广告创意新颖、内涵丰富、触角更广。给予广告丰富的内容与寓意, 让读者深刻体会到广告所表达的主题与内容, 满足前往的诉求, 是一件技术性加艺术性的创意工作。这对于从业者的综合素质要求较高:基于记者与编辑工作经验的报纸广告创意, 能够以记者在实际生活中的经验来捕捉到用户最深层次的诉求, 同时用编辑的审美与艺术设计经验来把完成广告策划, 丰富广告策划的内涵。

大多的报纸依照传统的观念, 在行业内依靠关系的构筑来提高订阅量, 对于广告的效果的提升作用有限。投入广告的客户他们所要的是宣传效果, 能够表达产品的诉求, 提升企业形象与产品的销量。为了满足用户的诉求, 同时也为了报纸的长远发展, 就需要报纸媒体做好广告策划工作。比较好的情况是有记者与编辑工作经验的工作者进入到广告策划领域中来, 利用科学发展观的思想与时俱进, 结合工作经验, 从市场的现实角度与编辑的艺术角度, 精心的做好每一个广告策划, 让客户的投入能有好的收益, 取得良好的市场效果, 让客户看到广告的价值, 促进企业进行广告的再投入, 实现客户与报纸媒体的双赢。在此过程中要提高广告策划的能力, 提升客户的信赖感和依靠感, 取得客户的忠诚度, 以促进报纸媒体的长远发展。

基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划, 需要有计划与目的整合多种资源, 利用媒体来进行系列的宣传活动。好的广告策划会带给用户带来较好的阅读体验, 促进商家的产品销售与品牌提升, 同时也是报纸较好的效益增长点。好的策划会给报纸带来好的收益。基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划其成败的着眼点在于要进行成功的策划, 其策划行为依赖于对于事物内涵有效的认知, 在广告策划时要有一定的广度与深度。要科学的策划, 周密的谋略, 根据报纸的定位, 结合自身的优势来进行报纸的资源的利用与策划。当代社会的市场情况非常的复杂, 做好广告策划活动要有非常丰富的经验。记者与编辑的从业经验对于从业者进行广告策划起到了较好的促进作用, 充分地与客户沟通了解其广告的诉求与宣传点, 与客户沟通其目标与计划, 根据用户的实际情况、产品情况及客户的承受能力, 为用户进行有效的广告策划, 为客户提供全新而优质的广告策划服务。

2 基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划的策略

2.1 遵循知识经济市场动态, 强化广告策划意识

在经济飞速发展及多种新型媒体层出不穷的时代, 对于报纸行业的冲击力与影响力更强, 因此要在报纸的广告策划中, 做好与用户的沟通与交流工作。用丰富的从业经验, 进行专业的策划, 展示用户的风采与个性。对基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划的来说, 要有足够的专业意识, 一是要把握商机, 找到社会的热点与问题的聚焦所在, 通过专业的活动来促进策划的效果的实现。二是要对广告业务情况进行有效的研究与拓展。要在对市场进行充分调研的基础上, 采用适宜的经营方法, 促进企业销售活动的进程。

2.2 充分利用从来经验把握广告策划的实施要点

基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划在实际操作时的要点在于, 一是要有好的创意, 让广告的策划更有创造性与灵魂。利用丰富的从业经验, 保证广告创意的创新性与有效性, 以帮助用户加深记忆。二是要充分把握广告策划的时效性, 让广告在同类的广告中可以脱颖而出, 取得较好的宣传效果。三是要制订好广告策略, 对于目标市场有准确的把握, 充分利用编辑与记者的从业经验, 以艺术的方式有技巧地把信息充分的表达出来。

2.3 定期检测传播效果, 及时调整策略

当前社会信息的传播速度与内容在飞速增加, 读者群的价值取向开始多元化, 对于阅读的习惯也各不相同, 这要求企业与时俱进, 做相应的创新与变革, 适应当代社会传播方式的变化。因此报纸广告策划是要非常注重传播资源投入的均衡性。把握好主动权, 充分的发挥报纸媒体的作用。

2.4 增多适时策划活动, 拓展报纸业务

基于记者与编辑工作经验的报纸广告策划中, 要积极的把握住机会, 积极开拓市场, 取得市场的先机;二是平时要多注重积累, 积累一些好的创意与想法, 在用户有相对应的需求时, 能够快速的为用户提供适宜的广告策划方案。如笔者利用记者的从业经验, 策划了“走近大自然”“、乡镇采风”、“明星楼盘评比”等活动, 采用比较自然的方式, 进行了广告的宣传, 取得了较好的广告效果;三是在广告策划中注重策划在先, 创办品牌栏目。如利用编辑的经验, 对广告版面和栏目进行有效的策划, 结合报纸的特点, 策划有个性的特色广告, 推出不同的策划方案和运作模式。对于国家的党报类报纸要突出其权威性的特点, 对于经济类的报纸其受众人群是从事经济建设的人群, 对于都市生活晚报类的报纸就要有时尚性、生活性的特点。每类报纸或每个板块的风格与受众人群完全不同, 在此背景下, 要结合报纸的特点来进行广告的策划, 选择适合报纸版面特点的企业来策划内容, 以取得较好的宣传效果。

3 结语

目前, 对于报纸行业来说主要的收入来源是报纸的广告收入, 在日益激烈的市场竞争环境下, 在广告的策划中充分运用记者与编辑工作经验来进行有效的广告策划, 是广告竞争中的有力武器, 报纸行业要充分地使用报纸行业的收入, 促进报纸行业的发展。基于记者与编辑工作经验的广告策划可充分的体现出广告策划的优势与意义, 适应当前社会发展的新形势, 围绕市场目标的实现, 制定有效的广告策略, 通过创意表现, 创造出成功的广告策划方案。同时有效整合内外部资源, 形成良好的市场方案。做好广告策划会对客户达成营销目标提供有效的支持, 使报纸广告收入立于不败之地的有效方法就是要进行有效的广告策划。

参考文献

[1]潘中华.新形势下的报纸广告策划[J].新闻爱好者 (理论版) , 2007 (1) .

[2]崔书颖.论报纸广告编辑环境的建设[J].中国出版, 2004 (10) .

[3]屈雅利.报纸广告编排探析[J].新闻知识, 2004 (6) .

[4]陈卫民.报纸广告版式设计杂谈[M].

[5]肖云.版面盈利能力及其实现条件[J].西南民族大学学报 (人文社科版) , 2004 (2) .

[6]郑兴东, 陈仁风, 蔡雯.报纸编辑学教程[M].中国人民大学出版社, 2001.

[7]陈伟, 张艳蕾.报纸编辑版面设计与创新[M].黑龙江美术出版社, 2000.

3.谷歌新计划或改变显示广告格局等 篇三

近日，有消息称谷歌已制定了一项规模庞大的动态网络数据交换计划，并希望通过此类数据交换方式，使谷歌成为互联网显示广告产业领域内的巨头。业界人士认为，如果谷歌这项计划得以顺利实施，或将改变显示广告产业的现有格局。

据悉，谷歌这项雄心勃勃的计划在公司内部被简称为“DDP”，该项目意在为显示广告产业创建一个动态数据交换市场，从而使谷歌在显示广告产业领域内拥有更多话语权。

Hulu拍卖进入第二阶段

据消息人士7月10日透露，视频网站Hulu的出售工作目前已进入第二阶段。

据称，Hulu向潜在收购者的初期展示工作已经结束。下一步，感兴趣的竞标人进一步梳理Hulu的业务，研究Hulu与所有人新闻集团、沃尔特迪士尼、康卡斯特旗下的NBC环球签署的内容协议。该消息还称，包括亚马逊、谷歌、雅虎、微软和DirecTV等顶级互联网公司和电视服务商，均对收购Hulu表示出了浓厚的兴趣。

苹果侵权被判赔800万美元

经过了近两年的诉讼，美国Personal Audio公司终于告赢苹果。近日，法院已判定苹果公司iPod播放列表侵犯了Personal Audio公司的两项专利，需支付800万美元赔偿金。

专利授权公司Personal Audio公司在2009年起诉苹果公司，要求840万美元的赔偿。该公司称苹果侵犯了其专利号为6199076的“音频节目播放器的动态程序选择控制器”和7509178的“音频程序分布和回放系统”两项专利。这两项专利可以帮助音频播放器接收播放列表并进行快进和后退播放。但是苹果公司曾表示这两项专利是无效的，并且坚称自家产品并没有使用这两项专利。

浑水公司被指浑水摸鱼

自2010年底以来，浑水公司多次出击中国概念股：2010年底至今，浑水公司逼迫中国企业绿诺科技于纳斯达克退市，质疑东方纸业、嘉汉林业、福建分众传媒等企业，致使其股价狂泻，业内人惊呼其“忍者刺客”。

而经过媒体调查，作为一家名声大噪的独立研究机构，浑水公司的主页上不仅没有披露任何注册信息，甚至联系电话、公司地址都未留下，给人以“神秘”的印象，与一般投行及研究机构的做法大相径庭。而且，浑水公司并没有像对外宣称一样在上海设立办事处，根据中国法律，外资企业必须成立公司或者代表处来进行经营活动或者业务联络。如该公司以其上海公司的名义进行经营活动，但是又没有在上海进行公司注册，仅有一个香港公司的执照，那么就属于违法经营。

4.广告部工作计划 篇四

思路安排

2011年某公司广告部业务工作计划思路安排

2011年某公司广告部业务工作计划思路安排

2011年是我们广告部业务开展的开局之年，做好2011年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。

通过年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问

题，我计划年年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小

小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆。

另外，在年年年末的时候，我报考了大学的专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

5.广告部工作职责 篇五

1、企业整体品牌运营策略的制订及实施，包括企业VIS(含标志设计)、企业定位、企业宣传方向等;

2、车身贴花设计;

3、企业广告宣传品设计制作，含企业样本、宣传单张(DM)、产品包装、企业杂志(立马之声)、经销商门店写真、喷绘、经销商特殊要求制作广宣品、企业文化衫、产品标贴(小标)、产品说明书等;

4、企业网站设计制作及定期维护;

5、本公司电动车相关图片整理与归类、存档;

6、专卖店标准的制定(门头形象);

7、展会设计、安排制作、布展;

8、搜集行业相关资料。

职责细分：

一、企业策略类(辅助企业营销策划所进行的中长期规划和一定时间范围内的工作职责)：

1、企业VIS，含标志设计、企业标准色制订、企业画册及调整、企业文化定位、企业产品定位、宣传策略定位、企业形象重新设计整合方案制订。

一个企业发展到一定的阶段，对市场的影响力、对自身品牌的认知程度、周边市场的环境、竞争对手的状况等都会有一定的变化，企业只有随时调整自己的方向，使整体企业发展不偏离轨道，才能时刻保持自身适应市场的能力。

立马公司目前的产品生产质量已经达到一定的能力，对市场的影响力也日益增强，自身的管理也存在相应的变化，所以，从大的方向上，公司处于急求突破的关口，对自身品牌的要求也逐步在提高。因此，公司整体的运营策略需要有变化，从小的方向，在广告部门的职责上来说，在建立立马品牌运营的策略上，也急需要及时调整。

我公司现有的VIS形象管理体系，是多年前制定的策略，相对于当时的市场和环境，具有一定的指导能力。但是对于目前的环境，此套方案已经明显的有不足之处。不管是从logo本身，还是从基本的美学意义上来讲，与我公司提出的“时尚立马”的口号都相去甚远。从大的方面，缺少符合市场验证、缺少成熟、专业的考虑与策划的企业精神理念的贯注，必然的就无法得到市场的共鸣，产生这样那样的分歧。

一个没有整体企业理念的VIS系统，就必然无法指导企业整体市场的铺展及品牌运营模式的管理，甚至会危害到企业在市场上的形象和产品销售模式的展开。

因此，趁着公司开始规划考虑海外市场和全球战略系统的构想的东风，重新建立起一套新的、符合正确市场发展方向、引领时尚潮流、能带动电动车行业发展高峰的VIS系统，已经应该被我们所重视并列上企业重要规划日程了。

这套VIS系统，不应该是简单的标志设计、企业标准色制定及简单的VIS应用，不是简单的统一形象，更多的应该在对市场营销的开发上下功夫，聘请专业的有实力的营销策划公司，做全方位的市场调研，针对本公司独特的企业发展轨迹，结合周边市场和竞争对手的状况，提出符合立马公司的营销理念，发掘出立马电动车的独特气质，建立立马的营销方向，并针对此营销方向，制定出相应的VIS方案，并落实到管理、营销、发展经销商、培训业务员及其他企业员工等等的实际问题中去。

2、门店装修规范：

制订专卖店门店装修规范手册，以立马电动车省级旗舰店(大规模)、地市级门店(中等规模)、县市级门店(普通规模)及特殊店面为范本，制作统一的、详细的`、具体的门店装修规范手册，并印刷成册，以便公司统一管理。在某些细节上(如背景墙logo、店面形象广告、店内宣传海报等)，可由公司统一制作，统一管理，以避免经销商因为不清楚规范，而影响到公司VIS体系及整体营销战略的执行。并且广告部今后可减少在此项上的重复工作时间。(此项工作可纳入VIS体系，或单独分开，进行详细的规划)

3、常用广宣品的制作

如经销商店面海报、写真、喷绘，电动车说明书等，制订好长期制作的范本，在以后的应用中只需要直接制作或简单修改即可。

4、网站的界面重新设计制作

网站界面整体风格确定，尽快确定制作公司及制作方案(详见本人提交《上海立马电动车制造有限公司网站制作策划(草案)》)，以期能尽快运用。

5、展会设计方案

鉴于我公司每年参加的展会众多，为提升公司品牌形象，需要制定统一的展会设计方案(分为特大展位、2个展位、单展位三种面积类型)

6、企业画册设计

企业画册不同于产品目录，企业画册是企业形象的展示，更多的是企业整体形象的传播和表达，一个有一定性格的品牌，才会具有令人信赖的品牌形象，因此，企业画册做为这一表达的载体，必须挖掘出更深层次的东西，赋予企业一定的理念，用具有一定深度的设计方式去表现。

以上2-6项皆为可在近期做好，但却需在今后很长一段时间内整合应用的项目。除VIS中的标志设计和企业营销策略的制定，因为各人的品位、喜好、感受不同，需要设计公司协助设计和营销公司进行专业制定之外，其余均可由本部门独立设计并加以执行操作。具体需看公司领导的意见和指示后，以确定工作日程安排。

二、日常应用类(短期的、快速性的日常工作事务安排)

1、车身贴花设计

车身贴花设计为我公司目前的重中之重，是能直接对市场及公司生产产生重要影响的一个项目。针对公司目前的贴花设计，我有几点考虑，尚不成熟，仅供参考：

(1)因为产品的分类细致问题(豪华款、简易款、女士类、男士类……)贴花的设计，也需要有相应的设计标准进行界定，而不是单纯的靠个人的审美观来决定，由此也造成了广告部及设计师的设计难度。公司可考虑在此方面进行统一的界定标准。

(2)市场上竞争对手众多，车身贴花设计也有数不清的品种和分类设计方案，而车身塑料件变来变去不外乎几种大样。在此种情况下设计，有相当的难度。一般来说，每个设计师都有比较成熟的设计思路及自身独特的设计方法，轻易难以改变，要做到偶尔的标新立异(或者说创意)或许可以，但是每次都是完全不同于市场千万种车的设计思路，则是很难或几乎不可能。只能尽量做到风格符合的情况下，细节有变化。只要找准车子的定位、风格，在设计细节上，做到尽量的美观即可，过于的苛求，有时候也会让设计师陷入迷茫和误区。

(3)在目前条件下，我个人认为，贴花的设计工作应该是广告部和外包设计公司同时进行或穿插进行。仅仅依靠哪一方是不太现实的。能做到自身熟悉了解，对设计具有标准性评判眼光，即为可行。

2、企业广告宣传品制作

(1)立马之声

《立马之声》作为企业报的类型，具有及时向经销商传递企业政策、传播企业形象、便于经销商和消费者查询企业新产品及公司、行业的动向等功能。《立马之声》做为一本企业内部发行的杂志，介于杂志和企业样本之间，优点是可以自由安排内容，不受发行内容的限制(企业具有完全自主的行为能力)，缺点是传播受众有限(只限于一定的人群)。因此，《立马之声》更适合作为企业对经销商传播企业动态、推广公司理念、坚定经销商对公司的信心、指导经销商的市场行为的杂志来进行推广，附带作为业务员对公司政策的了解和对公司产品推广的辅助材料。

因此，在立马之声的设计上，需要同时注重品牌形象和内容，品牌形象方面，要能给经销商和客户有档次的感觉，对立马品牌产生高度的信任感和依赖感、自豪感;在内容方面，要能把公司当时的政策及时传达给客户，把公司最新的动态及时进行展示，让经销商对本公司的产品和销售市场有更深的认识，对竞争对手的动态要进行分析等。

(2)宣传单张

我公司车型众多，每款车都具有一定的特性，技术部门选择开发一款新车，必有其考虑的独到之处。因此，针对每款车，均有必要单独设计一个说明类的单张或说明，一方面提供给经销商，让他们了解车子本身的卖点，使他们的销售更有说服力;另一方面，赋予每一款车独特的气质，也增加了公司整体形象的传播力度。

(3)公司定期、有步骤的形象传播策略表现

公司的形象传播策略是一种长期的战略手段，在具体实施上，就必须进行逐步分段式的传播手法。例如，第一期进行某一个层次的宣传，提出一个理念，一段时间后，在第二期、第三期进行逐步的巩固与加强理念的传播，提出一致但更深层次的理念，达到逐步抬高自身品位，加深公众记忆的目的。品牌的传播，是需要有个逐步、循序的过程的，也需要找准合适的时间，借助一定的外部因素造势的，因此，在每一个阶段进行此类策略时，广告部需要以最直接、最有效的方式进行辅助，把设计工作深入到每一个环节去。

3、搜集行业资讯

搜集行业咨讯，关注行业动态，及时掌握并分析竞争对手传播策略，以辅助公司领导层及时做出相应的政策和战略的调整，加大对市场的了解程度，多接触市场。因为销售人员虽然是在市场的最前沿，但受其自身专业及个人理解力的限制，某些时候未必能从第三者的角度客观的评价及衡量市场的动态，因此，广告部门因加大对此项工作的力度，尽量多接触市场，考察市场。并将自身的感受整理成文字，供市场部门、营销人员、企业领导参考，及时调整自身方向及企业品牌运营策略，提出更为合理化的建议。

4、不定期、随时整理公司相关产品图片

此为坚持、长期的工作内容，比较琐碎，但是资料的重要性却是随时都能体会到的，不详述。

以上皆为短期工作内容，比较琐碎，且不能一言述尽，需配合公司长期品牌运营策略进行。由广告部自行调整工作计划即可。

6.广告部工作计划 篇六

随着社会的进步和技术的发展, 企业对员工的要求越来越高, 而职业院校学生在实际工作中所表现出来的能力与企业的要求仍然有较大的差距。为扭转此种局面, 职业院校的建设除了校企合作、对外培训外, 还要创新本校的职业教育模式, 提升人才培养质量, 重视学校的内涵建设。在内涵建设方面需要关注三个方面的建设:示范性院校建设、特色专业建设、课程建设。其中, 课程建设是职业院校长足发展的基石和核心。

近年来, 广州市公用事业高级技工学校广告设计类专业为适应职业教育内涵建设的发展需要, 深入企业调研, 召开实践专家座谈会, 从就业市场的职业岗位群出发, 分析各种岗位所需要的职业能力, 以职业活动为核心, 以工作任务为载体, 解构传统的专业基础课程和专业课程的教学内容, 重新构建以工作过程为导向的学习领域课程模式, 形成理实相结合的一体化课程体系, 并根据人力资源社会保障部相关要求组织制定了《一体化课程教学标准开发技术规程》, 探索形成了一套立足于学生职业生涯发展, 突出学以致用, 使学生个性发展与工作岗位相一致的一体化课程体系。笔者拟以广告设计专业核心课程广告视频制作为例, 探讨一体化课程改革与实践过程。

一、广告视频制作课程模式的建设

根据广告片制作的数字影视后期编辑技术领域岗位的任职要求, 参照广告设计师国家职业资格标准和电视栏目包装师职业标准, 基于学校一体化课程教学改革的实践, 本课程设计充分体现以职业能力为本位, 以岗位需要和职业标准为依据, 以学生为主体, 围绕职业活动中每项工作任务的技能点和知识点, 突出实用性和针对性, 体现学中做和做中学, 实现学生从学习者到工作者的角色转换。

在制定本专业人才培养方案和课程开发方案之前, 专业教师深入企业开展广泛调研, 剖析广告制作公司和影视文化传播企业等行业领域中对于广告设计人员、特效制作人员、后期剪辑师、广告策划师等岗位的人才需求。形成专业调研报告后, 邀请企业生产一线班组长、职教专家、从事工作两年以上的优秀学校毕业生等面对面地分析交流, 确定职业能力标准, 明确专业定位, 得到适合培养学校学生的广告视频制作一体化课程模式 (见表1) 。

我们以项目五:企事业单位宣传片制作为例, 介绍教学内容设置情况 (见表2) 。

二、广告视频制作一体化课程实施

传媒公司和广告公司对于广告视频制作技能有多重要求, 例如具有广告学理论与技能, 具备广告策划创意与设计制作能力, 熟悉使用摄像机等数码拍摄设备与拍摄技法, 能善于操作多款编辑软件。针对行业岗位需求和学生自身发展需要, 中职学生只有通过熟练使用软件和拍摄设备, 模仿优秀广告案例创意思路, 自行策划实施, 才能在一体化教学中学到够用的知识和技能。

(一) 教学内容设计

广告视频制作适用于影视类后期制作岗位的用工需求。此岗位要求工作人员具有良好的美术功底、艺术修养, 以及较强的影视包装能力, 同时具有熟练运用After Effect、Premiere、photoshop等相关软件能力。并且能够进行拍摄, 掌握构图技巧, 按照脚本独立完成工作, 剪辑镜头感强, 能独立完成广告片、宣传片后期剪辑和特效包装。根据岗位能力工作需要, 教师在教学内容安排上紧扣企业所需用工人员的技能点, 将相关的知识点融入项目教学中。

(二) 教学策略选择与设计

在该课程教学过程中应用一体化教学理论设计学生活动, 创设工作环境, 以学生为主体, 教师为引导, 通过做中学、学中做, 最大限度地发挥学生的自主性。教学过程包括七个阶段:明确任务、获取信息、制定方案和做出决策、实施方案、检查控制、评价反馈、任务拓展, 并灵活应用任务驱动教学法、小组合作学习法、竞赛教学法, 要求学生以职业人的身份达到企业所要求的工作质量, 实现学习者与工作者的无缝对接。下面以广告公司的产品广告片制作为例介绍教学过程。

1. 明确任务

教师扮演广告公司创意设计部项目经理下达任务, 引入项目任务:制作一部乐扣乐扣品牌广告片, 要求学生以广告公司策划师和后期合成师的身份, 利用常用的编辑软件完成制作。

2. 获取信息

学生以小组为单位, 欣赏日常生活中常见的典型的产品广告片, 分析和上网查阅有关制作产品广告片的要求和方法, 并下载乐扣乐扣品牌的静态和动态素材, 或者通过照相机或摄像机拍摄产品实物获取素材。

3. 制定方案、做出决策

小组内分工设计思维导图, 编制“乐扣乐扣品牌产品广告片制作方案”。

4. 实施方案

小组根据本组制定的策划方案, 进行分镜头画面制作。以第2组为例, 镜头1:制作商品历史动画, 共4秒;镜头2:制作商品展示动画, 共14秒;镜头3:制作广告标题, 产品标识动画, 共4秒。最后合成所有镜头画面和音乐, 根据音乐的节奏调整视频画面的呈现状态。

5. 检查控制

小组自查本组广告片是否达到品牌产品展示的效果, 对无法实现的特效, 如视觉节奏与音乐合拍等细节问题, 与老师沟通或上网查询资料, 寻找解决方法。

6. 评价反馈

各组准备汇报材料, 汇报的内容包括分工情况, 所用的软件技术要点, 色彩和构图的使用要领, 遇到难点的解决方法等。其中一组汇报时, 其他组评议汇报组最后成品的优点和不足。教师最终点评, 指出各组优点和缺点, 深入解说归纳所有组制作产品广告片需要掌握的技术要点。

7. 任务拓展

让学生举一反三, 独立完成预告片的训练任务, 强化解决相同类型问题的能力, 培养学生自主学习能力。

在一体化教学过程中, 以学生为主体, 以能力提高为目标, 教师发挥组内团队合作的力量, 利用工作页、学材、引导学生在任务完成中应用知识和提高技能的能力。教师根据学生学习情况进行分层次指导, 要求学生认真规范地进行操作, 多思考、多总结、多求新, 并在整个项目完成过程中进行多样考核, 激发学生学习的热情。考核突出对能力的要求, 以最终完成的作品为依据, 充分体现职业教育的特点。

三、以工作过程为导向的课程实施建议

(一) 培养专业带头人, 紧抓双师型师资建设

课程改革的实施, 教师是关键的核心力量。首先一线骨干老师需要集体参与市场调研和岗位群分析, 了解市场需求企业用人需要, 明确专业方向、人才定位、人才规格, 了解职业资格标准和职业资格证书等级与要求, 分析目前学校教育现状, 提出课程开发的对策和建议。其次, 在典型的具有代表性的专业课程中开发以工作过程为导向的课程标准和课程设置, 教师依据课程标准及最终确定的典型工作任务, 结合学生特点, 有选择地选取企业项目订单转化为教学项目, 重在知识的必需、够用, 并引入企业质量的评价方式, 系统地参与课程改革, 观察学生受益情况, 调整课程开发中课程内容和要求。教师要深入理解职业教育理念, 贯彻一体化课程改革的实施方案。教师的发展离不开学校的支持, 学校在专业带头人培养方面不仅应送出学校进行教学理念的培训, 还应向企业推送专业带头人进行企业实践学习。

(二) 建设与课程相匹配的实训基地

实施以工作过程为导向的一体化课程, 前提是在真实的或模拟仿真的工作环境中开展的职业教育活动。所以, 实训基地建设关系到一体化课程实施的深入度。例如广告视频制作课程需要给学生提供上网学习的资源环境, 每组配备一台摄像机和照相机, 人手一部高配置的非线性编辑机。只有具备良好的学习资源, 营造真实的工作环境, 才能让学生带着问题自主合作地解决项目中的难点。

(三) 建立以“工作过程为导向”的一体化教学相配套的课程考核方式

传统的学科体系在课程考核时一般包括学生平时表现、期中测试、期末测试等三个部分, 实施过程中可以按照教师教学经验以不同的比例进行分配。而一体化课程关注的是学生学和做的过程, 这些不是通过几次考试便可以评测的。教师需要针对每一项工作任务设置针对本次任务的评价要求, 根据一学期学生完成工作的任务量给以总评成绩。同时, 教师也需要加大工作页的考核力度, 因为完整的工作项目不一定有相应的配套教材, 而学生在完成整个工作过程时需要经过6学时甚至更多的学习。为了让学生学后容易巩固, 教师需将工作页的填写作为必考核的一项内容。

综上所述, 基于工作过程的一体化教学真正体现了以学生为主体, 以实践为主线, 以职业能力为本位, 以职业技能为核心的职业教育的教学要求, 值得我们进一步实践和研究。

参考文献

[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[2]赵志群.课程开发指导手册[M].北京:高等教育出版社, 2007.

[3]黄丽珠.“理实一体”教学中应注意的关键环节[J].教育教学论坛, 2011 (31) .

[4]马在忠.中职学校专业课一体化教学改革探索与实践[J].素质教育, 2013 (2) .

[5]于晓霞.基于“工作过程”面向“职业岗位定位”的教学模式在网页设计课程中的应用[J].科技信息, 2009 (6) .

7.广告部工作计划 篇七

关键词：中国之声 广告预售 世界观 方法论

在车载人群的带动下，广播行业重新回到大众媒体广告竞争的一线阵列。2012年CTR媒介调查机构第三季度数据显示，企业在各媒体的广告刊例花费中，广播媒体仍以10%的增幅位居传统媒体首位，而广告主2009至2011年在广播广告上的投放年均增幅超过了15%，良好的市场大环境为广播广告预售奠定了坚实的基础。以中央人民广播电台中国之声为例，每年的广告预售可以完成第二年60%以上的销售任务，为实现全年饱和销售和全年多次提价提供了可能。这不但预示着中国之声的广告已经从最开始的资源买卖迅速成长为极富市场感召力和品牌感染力的优质传媒个体，更彰显出科学的世界观与方法论在广播广告预售工作中所发挥的重要作用。

一、中国之声广告预售工作的世界观

广告预售工作的世界观是中国之声广告经营者对整个市场经济和媒体自身价值的科学的、系统的、丰富的看法，它包括经济观、品牌观和创新观这三方面的总揽把握和认知。

1.经济观：广播广告的巨大增值空间

广告是经济的晴雨表，媒体的广告预售更折射出中国经济现状和企业对来年经济形势的预期。2011年，中国成为世界第二大经济体，经济持续快速增长，不断从制造大国向品牌大国转型，经济的发展带给广播广告更多机遇。随着机动车的逐年增加和国家系列下乡政策的支持，整体市场不断扩大，地、县、乡镇等区域市场经济高速发展，三线、四线市场价值不断提升。在这样的经济大背景下，作为国家新闻广播平台，中国之声的媒体优势就更加突出了。

从2008至2011年，中国之声连续4年保持着40%以上的平均增速，2011年广告收入更是超过了4个亿，成为全国广播广告单频率收入第一，并连续第四年成为全国广播广告收入增长第一的广播媒体。然而，就同级广告市场而言，广播广告收入约占电视广告收入的10%，2012年央视黄金资源招标会以142亿再创新高。可见，中国之声以及整个广播行业的广告收入还有相当大的上升空间。中国之声作为全国广播媒体的领军品牌，这些年来通过其超越一般市场的预售策略和思路，在经济发展大趋势中找到了广播广告的增值空间，也成为影响其预售计划的重要经济观。

2.品牌观：从单一资源走向多元

随着我国从制造大国向品牌大国的不断转型，广告的宣传不仅活跃了经济，也提升了国民生活素质。广告主想要通过媒体提升自身品牌，就要求所选择的媒体品牌高于其自身或与之相符。中国之声在满足广告主需求的过程中，经历了从最初单纯地销售广告时间发展到卖产品，再到通过服务来实现价值的营销阶段，从而多元化地提升了企业的广告宣传价值。在这一过程中，以媒体资源为代表的中国之声品牌在逐渐发展成为有影响力的社会品牌的同时，其商业价值亦凸显出来。随着近些年中国之声的改革，其在中国受众当中已经建立起强大的品牌知名度和广泛的覆盖面，无论是在一线市场还是地、县、乡、村，依托中国之声品牌宣传的广告信息都有着理想的到达率和较高的关注度。此外，媒体品牌下的事件营销也为广告预售打下坚实的基础，中国之声以其制作快速、发播灵活等优势更易进行突发事件的精准营销植入。

3.创新观：资源整合，满意度营销

资源整合是媒体产业发展的大势所趋，创新则是经营收入持续增长的原动力。广播广告营销要创新，就必须首先找到制约广播广告发展的瓶颈，突破KPI①关键点，以最低廉的成本和代价突破瓶颈。在突破瓶颈的同时，更要找到媒体营销的核心竞争力，通过培育核心竞争力在市场上取得本质性的突破。随着多媒体的快速发展，广播广告所谓的“非具象性”缺点也在充斥着影音与画面的时代转变成一种不可代替的优势。如广告主在进行形象宣传或招商宣传时，重点在于一个产品群而非某一件产品，这时广播的“非具象性”特点就充分发挥了它的优势，消费者可以充分发挥想象力，使广播的内容和广告很好地黏合在一起，实现更佳的广告效果。今天的广告主更注重的是广告对目标人群行为的影响，这是广告主对投入媒体广告的关注从“播出广告”变为“到达受众”再转向“影响受众”的一个重要演变过程。中国之声的广告经营者深刻地把握到了这一系列变化，以甲方数据营销、主动碎片化营销、工具箱销售、网络关键词搜索等一系列广播广告新的营销理论不断进行各种资源的整合，使中国之声广告的每一个产品、营销方式都具有针对性和对象化，以物有所值、物超所值的满意度营销为客户实现更多传播价值的同时，创造更多广告收益，今天的中国之声广告经营已经进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户个性化需求的现代市场营销时代。

二、中国之声广告预售工作的方法论

广告预售工作的方法论，是中国之声广告经营者在科学世界观的指导下，采用不断延展、创新的操作方法，通过拐点价格策略、纺锤型阵列的预售产品和预先设计好的预售步骤来解决预售工作中的各种问题，进而全面达到预售目标的经验总结。

1.预售价格——小幅多次提价后的降价拐点策略

中国之声在广播广告价格营销中率先推行小幅多次提价方式，也就是当广告时间达到一定比例的饱和度后，以小幅提价的方式控制销售时间的现代营销策略，它动态地贯穿于当年度销售的过程。这一策略不但最大限度地降低了广告资源空置、减少已签合同停播、实现广告收入最大化，而且为来年的预售打下了良性循环的基础。客户在当年的多次提价中感受到签订年度投放合同的必要，也会从来年预售的广告价格上看到降价带来的实惠。所以说小幅多次提价并非一味不切实际地上涨价格，而是在当年度销售的涨价预期过程中，在年底的预售阶段采取降价手法，形成预售价格低于当年度多版广告价格的事实，造成价值洼地聚拢效应。正如下图1所示，2008年以来，中国之声充分运用了小幅多次提价中的“降价拐点策略”（圆圈标注），取得了预售工作事半功倍的效果。其作用主要体现在：

（1）在年底激烈的媒体大战中，通过优质资源和低于当年度市场售价的价格，在满足客户消费心理预期的前提下，提前抢占客户预算，提高谈判签约的成功率，进而扩大投放规模。

（2）以极具吸引力的预售价格，在促进达成更多来年广告销售额的同时，有效提升全年饱和度，减少广告剩余时间，最大化实现广告价值。

（3）降价拐点价格带来的预售额度将为来年继续小幅多次提价策略提供扎实的基础和可能。

（4）较低的预售价格可以有效减少客户的广告停播，形成长年的极高的客户忠诚度。

当然，降价拐点具有严格的时间周期限制，超过周期会根据预售进度形成另一拐点价格或直接大幅度提价。

2．预售产品——形成销售阶梯的纺锤型产品阵列

继2006年推出“长尾营销”、2008年推出“广播广告价格营销策略”之后，中国之声在2009年针对2010年广告销售推出了一整套“广告产品营销策略”，该策略根据媒体特征和市场特征分级设定广告产品、分阶梯销售，充分发挥广播媒体优势，体现广播广告特征，有效利用广告资源，在这两年的中国之声广告预售中发挥了突出作用。

如图2所示，该策略将中国之声广告产品分为ABCD四类，不同的产品占用的资源、销售价格及目标市场均不相同，各类产品间层层递进，形成了由D到A的销售阶梯。

在2010和2011年的预售中，中国之声都实现了B类和C类主产品的饱和销售（其他广播媒体销售在这两项上一般只能达到10%~15%，而中国之声高达35%），使资源得到了最大化有效利用。特别是在2011年下半年预售2012年产品时，中国之声把这种纺锤型产品阵列销售方法运用到了极致，预售额一举突破了3亿元，比2010年预售2011年的同期合同总额增长了20%。下面这个“时间资源占用比例与产品销售阶梯”示意图（图3）直观化地表明了这一点。

广播是时间媒体，广告资源的有限性曾被认为是限制广告收入提升的“天花板”，但是如果能够掌握好广播媒体的时间位置资源、节目位置资源、媒体品牌资源以及事件营销资源，就能在预售过程中提前制订销售产品，对不同客户进行精准营销，实现广告资源的优化增值，中国之声这几年的预售实践已经充分证明了这一科学的方法论。

3．预售步骤——定制化营销

销售的本质是让客户满意，客户满意的关键就是符合客户的营销需求，根据客户不同的需求定制B2B②的整体解决方案。定制化营销就是将每一家客户都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场营销组合，以满足每个客户特殊需要的一种营销方法。

对应到中国之声的广告预售过程来分析，在设定预售价格和确定纺锤型阵列预售产品类型后，每一个预售阶梯都会按照定制方式进行组织和铺排，从而取得了比传统的营销方法更具有竞争力的态势。首先，中国之声的定制化营销体现了以广告主为中心的营销理念。其注重从企业的需求出发，展开差异性服务，实施一对一营销，尊重产品设计的创新与特殊化，把传统媒体的规模化和新媒体的精准性有机结合，最大限度满足企业的个性化宣传需要，也因此提高了经营效率，优化了广告效果。其次，中国之声的定制化营销是“零起点”营销。由于广播时间是线性的，这就需要在预售过程中尽可能多地销售时间资源，保证来年的广告经营实现饱和销售，科学优化媒体价值。中国之声的定制营销，做到了最大限度地灵活操作时间资源，并结合媒体品牌、事件营销等要素进行创新组合，以多元化的形式主动对接市场，保证客户的满意，从而使客户形成对中国之声的长期忠诚。

正是这种分阶段分步骤实施并不断完善的定制化营销，使越来越多的企业重新认识和评估以中国之声为代表的中央电台知名频率的媒体价值，进而不断加大广告投放，导致中国之声的优质资源出现紧缺，品牌的竞争更加激烈，使整体年度预售周期也不断提前。基于此，为了充分有效地利用节目时间资源，中国之声的营销团队也不断加快销售步伐，提前启动预售工作，力争实现每一年度的饱和销售，创造更多的市场价值。比如2009年的预售时间是10月份，2010年的预售就提前了一个月，到了2011年，预售从6月份就开始了，预售的时间不断前移。

预售工作结束后，中国之声的广告销售进入常态化，营销团队依然通过继续不断创新客户、创新产品、品牌植入、事件营销植入等多种形式，以更加个性化和对应性的产品，力求与新的伙伴建立全新形式的合作，实现新的突破，从而创造出更高的媒体广告价值。

三、结语

中国之声近几年来坚持对广告预售世界观与方法论的探索，不断实践总结，创造并综合运用了广播广告的碎片化营销理论、甲方数据营销理论、剩余时间销售、传统媒体与新媒体的嫁接融合等创新理论，以大量的实践操作，创造出诸如“收入——价格——饱和度模型”“梭形产品阵列模型”“早晚高峰联动”等销售新模式，并根据多变的市场环境与时俱进地不断优化升级营销策略，从而印证了这一系列广播广告创新营销理论的可行性与可持续性。中国之声的广告经营也正是在科学世界观和方法论的指引下，以理念创新、制度创新、管理创新和经营模式创新等等，不断增强媒体营销效率，提高媒体附加值和盈利率，从而不仅连续四年实现了经营业绩的几何级数的递增，而且跨越性地实现了增长模式的转变，形成了以金融、电信、食品、酒类、家电、汽车等重点行业为龙头，家居、航空、房地产等新兴行业大跨步发展的良好态势，缔造了中国之声高端的广告环境和不断增长的强大市场竞争力，赢得了业内和市场的广泛认可，真正发挥了国家电台在广播广告产业中的领军作用。

（作者单位：中央人民广播电台广告经营中心）

8.公司广告部岗位工作职责范本 篇八

2)热爱本职工作、尽责敬岗、有较强的责任心、礼貌待人、热情服务、严格履行职责、遵守工作流程、服从领导、努力工作、高效、优质完成上级交给的各项任务;

3)工作完毕后应及时清理杂物、用具、资料要及时存放，保持工作台面及场所环境整洁美观;

4)外出办事要向部门负责人请示;

5)设计部人员平日应多收集与设计有关的各种信息和资料，保证设计作品的合理性和创造性;

6)热爱本职工作，具有强烈的责任感，工作积极主动，安排工作积极完成，不谋私利;

7)认真做好部门业务交接，客户定稿后开具业务单据;须写清客户单位、日期、项目、规格型号、数量、单价、金额、客户要求、经办人签字、客户签字。

8)成开单据的好习惯，结算现金的客户，要认清和点清好现金; 定金的客户，业务完成后及时回收余款;

9)做好与各部门之间的沟通合作。

10)各自维护各自的电脑文件，做到按时清理、维护、归类;做好客服QQ 的维护和整理;

9.广告销售工作计划 篇九

年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好******年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，

广告销售工作 计划

。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，

、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

10.“广告诗”与广告对联 篇十

作为语言艺术之一的诗歌作品因其精练性、抒情性、形象性和丰富性而具浓郁的艺术感染力，所以也常常出现在商业广告之中。

“酒中仙”李白一生品酒无数，饮过“兰陵美酒”之后却不由得欣然命笔，泼墨挥毫：

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

这首诗至今还常常出现在电视广告之中，引发人们许多怀古之幽思。诗因酒发，酒因诗名，这也算是一种名人效应吧。

宋朝诗人苏东坡谪居海南的时候，曾为一位卖馓子的老婆婆写过一首“广告诗”：

纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深；

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。

“馓子”是一种用油炸制的面制小食品，至今街头仍时有叫卖，而且在农村集市上的销路颇好。只是不知这些商贩们是否还有兴趣读一读苏东坡的这首古老的诗篇。

据有关资料记载，过春节贴对联是从明太祖朱元璋开始的。一年除夕，他在南京微服出游，走过一家，发现门上没有春联。一问，才知道这一家是劁猪的，还没请到人代写，朱元璋便亲自为他写了一副：

双手劈开生死道，一刀割断是非根。

后来，这家人知道是皇帝御书，于是高悬中堂，烧香庆祝，称为岁初祥瑞。这幅对联也很快流传开来，成为劁猪行业中的一副广告联。

相传朱元璋还为南京某浴池写过另外一幅“广告联”，联语是：

金鸡未唱汤先热，旭日东升客满堂。

这幅形象的对联颇有行业特点，所以至今仍在流传。

太平天国起义之前，广西贵县客家人石达开派李文彩用开理发店作掩护，暗地里结交各方豪杰志士。开业之初，李文彩请冯云山先生作对联助兴。冯思索片刻，开口吟道：

磨砺以须，天下有头皆可剃；

及锋而试，世间妙手等闲看。

石达开抚掌大笑，也乘兴吟出一联：

磨砺以须，问天下头颅几许?

及锋而试，看老夫手段如何?

这两幅对联用以表达反清壮志形象而贴切，但用来做理发店的广告招牌则未免显得杀气腾腾了一些，令顾客望而却步。

清人董邦达为某理发店题的对联，读来却非常亲切：

相逢尽是弹冠客，此去应无搔首人。

“弹冠”借指“弹冠相庆”，“搔首”借指“搔首踟蹰”，知道了这两个典故再回头欣赏这两行诗，就发现它不仅非常贴切形象，而且还在双关中渲染出吉祥、乐观的气氛。应该说是一幅成功的“广告联”。

另外还有一些古人流传下来的广告诗、联颇具“自我牺牲”的人格魅力。比如某药店的门前写着：

但愿世间人无病，何愁架上药生尘。

这样的广告就令人非常感动。

与此相似的还有人们为绸缎店、棉花店写下的一些诗句。比如：

人或冻寒非我愿，世都温暖是予怀。

王一品斋是我国最早经营湖笔的毛衣店，1961年lO月26日，郭沫若为庆贺其店创建220周年而题诗一首，遂被其用作广告。诗是这样写的：

湖笔争传一品王，书来墨迹助堂堂。

蓼滩碧浪流新韵，空谷幽兰送远香。

垂统以还二百二，求精当作强中强。

宏文今日超秦汉，妙手千家写报章。

另一位当代著名诗人闻捷，也曾满腔热情地为某灯泡厂写过一首优美隽永的诗歌体的广告：

向太阳里取来的熔岩，

从碧空中摘来的星星，

耐得住千度高温，

负得起延长白昼的使命，

把五彩缤纷的晚霞，

焊接上金光灿烂的晓云。

当然，“广告诗”这种文化现象不仅中国有，国外也流传着许多类似的文坛佳话。

前苏联的著名诗人马雅可夫斯基一生共写过300首各类的广告诗，他还曾亲自为商店布置过橱窗，书写标语。这些诗篇发表在报章杂志上，印在广告或糖果商标上，流传很广，风靡一时。下面是他为“塔伊思”牌香烟写的广告：

公民，说实话吧，

不必不好意思——

我知道，你一定

喜欢吸“塔伊思”。

他还曾为一种橡皮奶嘴写过广告诗：

自古以来还未曾有过

这样好的奶嘴，

用它来吸奶，

管保能吸他千年百岁。

从1923年开始，马雅可夫斯基以极大的热情投入到为苏维埃工商企业作广告的工作中去。为支持国营百货公司的发展，他热情地写道：

不必细想，

也

不必深思——

要买什么东西吗，

妇女同志?

那么，

请你赶快去

百货公司。

读过长篇小说《悲惨世界》的人，可能会记得法国作家维克多·雨果为其中的一家陶器商店写过的一首广告诗：

祖传老店亨伯雪，

小罐，酒提请来买。

还有花盆、瓦罐、砖，

凭心出卖红方块。

若读原文，诗味可能会更加浓郁。诗篇最后一句幽默地借用了“红心”和“方块”这两个扑克牌上的花色，“心”者，良心也，意即做生意应该讲良心，讲道德，讲究个公平合理。

有时候，诗篇能起到其他广告词不能起到的宣传作用，能够给人留下更加鲜明深刻的印象。比如在旅游胜地，我们常常遇到这样一些小木牌，上边写着：“禁止攀折花木”，“禁止乱写乱刻”之类的冷冰冰的呆板句子。而云南省昆明市的翠湖公园则有这样一首公益广告诗：

小草默默含羞笑，来往游客莫打扰。

出名莫在竹木刻，留得竹木好景色。

百花迎得佳宾来，请君切莫用手摘。

——下次欢迎您再来!

言辞优美，含蓄隽永，颇能打动人心。

伴随着我国社会主义市场经济的发展，广告事业的发展也日新月异、方兴未艾。据资料统计，目前全国广告费总额已达几十个亿，广告从业人员有十几万，每天有600多家电视台、1700多种报纸、400多座广播电台在向公众传播着广告信息。广告园地里聚集着一大批杰出的创作人才、精品迭出，异彩纷呈。

11.广告部工作计划 篇十一

从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 不过, 广告并未因此退出历史的舞台, 反而不断成长。2009年11月25日CTR发布的中国广告市场分析报告指出在全球市场遭受金融海啸冲击的2009年, 中国广告市场仍保持13.5%的增长速度, 广告多年来为何生生不息?本文从广告对广告主的作用上对这一问题加以探索。

从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 如今广告遭到消费者普遍的诟骂, 在电视广告的评价中尤其明显。不过, 广告并未因此退出历史的舞台, 相反, 广告在中国一方面铺天盖地, 充斥了人们的生活, 构成现代信息社会的要素和消费潮流的指南;另一方面广告作为企业的营销策略手段、政府的宣传工具, 在商业市场和政治环境里得以持续发展, 并且基本保持高于中国GDP的增长速度。从2009年11月25日CTR发布的中国广告市场分析报告 (见表1) 可以看出, 即便在全球市场遭受金融海啸冲击的2009年, 中国广告市场仍保持13.5%的增长速度, 高于同期8.7%增速的中国GDP, 令人叹为观止。广告多年来为何生生不息?答案可以从广告的作用上加以探索。

数据来源:GDP来自国家统计局, 中国广告变化来自CTR媒介资讯

二、广告定义

美国市场营销协会对广告的定义是:广告是由明确的广告主 (发布者) , 以公开付费的方式, 对产品 (或服务、甚至是某项行动的意见和想法) 进行非人员性的任何形式的介绍、推荐活动。狭义的广告指商业广告。

广义的广告包括商业广告和公关广告。商业广告是指以广告的形式介绍和推销商品。公共关系广告是一种设法增进公众与组织的总体了解, 提高组织的知名度和美誉度, 从而使组织的活动得到公众的信任与合作的广告, 简称公关广告。

三、广告作用

(一) 传递信息, 实现沟通

广告的和首要任务和主要作用就是与消费者进行沟通。沟通的主要内容包括产品信息、服务信息、企业信息、政治信息, 最常见的是产品信息和服务信息, 这在新品和新业务的推广的商业广告中表现尤为明显。广告通过介绍产品的功能、材料、原料、工艺、产地、安全性、可靠性、舒适性等属性以及服务的质量、效率、全面和人性等优势, 让消费者对新产品和新业务产生一定的理性认识。

日本电通广告公司提出AISAS理论, 指出广告先要引起消费者的注意 (Attention) , 进而让消费者产生兴趣 (Interest) , 接着消费者会搜集 (Search) 更多的相关信息, 被信息说服后付诸购买行动 (Action) , 在体验和使用后与其他人分享消费经验 (Share) 。AISAS理论反映了在新媒体

数据来源:GDP来自国家统计局, 中国广告变化来自CTR媒介资讯环境下的广告的作用机制, 更强调广告传播信息, 让消费者自主寻找和选择信息, 并使广告宣称的产品利益和其他产品价值在经过消费者使用后进入二级传播, 成为通过人际关系扩散的广告形式。

广告的沟通作用除了反映在产品和服务内容的介绍以外, 还表现在广告的大众媒体形式和自身的呈现方式。在媒体技术日新月异的今天, 广告借助各种媒体形式, 包括传统四大媒体——报纸、杂志、广播和电视, 还有新兴的网络媒体、移动媒体, 发展除了各种广告类型, 如平面广告、电视广告、广播广告、邮箱广告、微博广告、病毒广告、手机广告等, 促使广告大范围、多样式、多渠道传播成为可能, 也使得广告的沟通更普遍、更多元、更深入人心。另外, 广告自身具备视觉冲击力, 或听觉冲击力, 或两者的结合, 成为广告实现有效沟通的利器。“工欲善其事, 必先利其器”, 广告图文并茂、影音结合, 能促使消费者卷入到广告中, 获取广告所希望传达的产品、企业、政策等信息, 达成传播沟通的目的。

(二) 扩大知名, 开拓市场

广告不仅能和消费者进行沟通, 将商品和服务等信息传达给消费者, 并且通过各种方式让消费者理解和信服, 还能到达可能多的消费者, 尤其是目标消费者, 深入他们的生活和工作, 提高企业、产品和服务的品牌的回忆度、知名度和第一提及率, 在消费者的认知和记忆世界中同其他竞争对手展开角逐, 抢占更多的品牌占用空间, 占据同类竞争品牌等级阶梯上的高端。如果消费者对一种新上市的产品或新推出的业务不了解, 产品就很难打开销路, 特别是在高度竞争的市场环境下, 大规模的广告宣传能使消费者关注企业、产品, 有利于企业开拓市场。

广告实现提高知名度的途径有多种, 常见的有重复播放广告、集中投放广告和整合传播媒介等, 本文仅以恒源祥为例解释重复播放广告。“恒源祥, 羊羊羊”的广告的在短短的几秒内随着广告的连续播放重复了三遍, 消费者尽管认为这则广告缺乏审美性和创意性, 却在潜移默化中被简短的广告标语所渗透, 看过这则广告人再次被问到这则广告, 或被要求说出广告语并不困难, 广告和品牌都在消费者身上创造回忆度。另外恒源祥的广告手段近乎低俗, 也因此引发了学界、广告界和普罗大众对这种不厚道的广告传播方式的批评, 知名度也因此提升。恒源祥广告虽不不能得到好评, 却强有力地将品牌传递给外界, 一定程度上反映了广告实践中美誉度的缺失并不影响知名度的提升、增强名气, 使消费者知晓品牌是广告重要作用。

(三) 树立形象, 提升美誉

广告主投放公关广告的目的之一就是改善受众对品牌的评价, 这不仅对于企业产品和服务的销售有间接的促进作用, 而且对企业的占率发展也有重要的意义。组织形象是社会公众心目中对一个组织的整体印象和评价, 是组织向社会介绍自己的“名片”, 在现代社会, 良好的组织形象, 已成为最重要的无形资产。大到国家, 小到媒体和企业都需要借助良好的形象以获取外界对自己的认可, 从而推动自身的发展。

2009年中国在美国CNN等媒体播出的“中国制造, 世界合作”国家形象广告, 2010年5月6日发布的《文化蓝皮书:2010年中国文化产业报告》指出, 这不仅展示了“中国制造”的正面形象, 而且意味着中国制造的“软实力”, 由“中国制造”向“中国创造”蜕变。

2007年中央电视台推出“让世界倾听我们的声音”媒体形象广告, 紧接着2008年又提出“心有多大, 舞台就有多大”, 2009年再接再厉, 换上更表述更直接, 更加具有吸引力的口号——“相信品牌的力量”。“相信品牌的力量”播放至今依然以其水墨变幻的画面和旷远雄浑的配乐至今仍令人叹为观止, 推动中央电视台品牌化不断升级, 成为媒体、企业、关高公司之间的沟通桥梁。“相信品牌的力量”已成为央视潜在广告客户的共同语言。

2010年腾讯企业在央视投放“在线精彩, 生活更精彩”的广告, 广告文案说:“是什么让生活更有意义?当人们都亲如近邻, 当你我之间不再隔阂, 或者你我她他都不再隔阂。当你的低语有了一个听众, 或者全世界都来做你的听众, 当你能及时获得资讯, 当讯息能随时跟上你的脚步, 当你可以抚平一个人的伤痛, 也可以分享全国人的喜悦, 当你走近世界当世界走进你, 生命何其精彩, 当我只是相隔弹指之间, 在线精彩, 生活更精彩!”这样的广告语配合上精彩的画面, 让消费者看后不禁心潮澎湃, 感慨万千, 更加深了消费者与腾讯的感情或者品牌忠诚度。

(四) 提升价值, 扩大利润

广告主通过广告可以提升广告的知名度和美誉度, 同时也可以提升品牌的价值, 使品牌产品的附加值增加, 为利润的增长创造空间。所谓的产品附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值之上附加的无形价值。广告塑造附加值的方式是让消费者产生对所购买品牌的信念, 让消费者相信购买品牌能够得到精神上的满足, 享受高质量的服务, 在进行消费决策时不用花费大量的时间和精力对产品进行全方位的分析, 而出于对品牌的信任和好感, 更快更有效地完成消费行为。广告所传递的品牌的象征价值、承诺的产品利益, 以及由此带来认牌购买的方便性构成品牌的附加价值, 为企业、产品和服务升值创造条件。

(五) 激发需求, 促进销售

即稳固老市场, 开拓新市场, 发展新顾客, 扩大销售。

经典的AIDA理论指出广告必须让消费者注意 (Attention) , 使他们对广告的内容和形式产生兴趣 (Interest) , 进而诱发消费者的购买欲望 (Desire) , 使他们最终采取行动 (Action) 。AIDA理论同时指出了广告的两个作用, 也就是在引导消费主义潮流, 并将这股内在的消费力量转化为现实的产品交换。尤其是在经济不振, 市场萎缩的时候, 更需要通过广告刺激消费者, 恢复他们的购买欲望, 激发新的消费需求, 以维护并增加企业的市场份额和销量。

对企业而言, 商业广告与公关广告不仅要刺激需求, 落到实处还是要促进销售。奥美广告公司的创始人广告大师大卫·奥格威认为广告的最终目的就是要达成商品销售, 如果不能增进商品交换, 广告便意味着失败。从他的断言中我们不难看出广告的作用包含了促销, 这一点恰恰是众多广告主所看重的经济指标, 比起知名度、美誉度等较难测量, 需耗费额外资金和人力才能获取的指标数据, 销售业绩清楚明白地反映在广告主的财务报表上, 所以销售业绩的好坏作为公司营销策略的出发点, 也成为广告投放的落脚点。

不少广告人认为广告作为市场营销的一环, 其作用在于传播而非销售, 因为销售业绩受其他营销因素的制约, 如服务质量、产品价格、分销网络、企业公关等都会对企业的销售产生直接或间接的影响。广告的作用不足以独当一面, 促成企业的经营收入的增长。但无论如何, 广告既然是依附于商业的一个服务性行业, 商业的最终目标是盈利, 决定了广告不能脱离这一目标, 自以为是。广告若不能帮助企业达成这一目标, 便难以得到企业的信任, 陷入生存的困境。所以广告要在商业中生长, 必然要在传播之外, 尽量促成消费者购买。这是商业赋予广告的使命, 也是广告不可回避的挑战。

(六) 区隔市场, 差异竞争

里斯和特劳特 (Ries&Trout, 1986) 认为, 定位就是要以单纯的信息把商品在准客户的脑海里塑造一个位置, 既要展示企业本身的优点和缺点, 又要表明同其他竞争企业的差异。广告从20世纪70年代进入商品定位时代, 通过各种地位策略, 帮助企业、产品和服务在市场上树立独特品牌形象, 展现企业的竞争优势, 避免与强势企业产生市场冲突。在产品同质化日趋严重的现代社会, 产品是否能销售出去, 不光取决于产品设计、质量、用途等自身属性, 还要依靠广告宣传, 让产品的定位得到公众的知晓和认可。因为要在产品研发上有大的突破已经非常困难, 所以广告的差异化定位显得更加重要。

(七) 拓宽渠道, 推广产品

广告主制作和投放广告的目的不针对产品的目标消费者, 也是为了争取更多的渠道商向企业进货并配合企业营销策略销售企业的产品。企业的营销4P理论包含打开产品销售渠道, 事实上, 企业的销路好坏很大程度上取决于终端销售商如何看待和对待企业的产品。对于一家企业, 如果销售商能够增加企业的产品的进货量, 将企业的产品安排在专区出售, 或把摆放在货架的黄金位置, 或把本企业的同类产品集群排放, 都会在终端上帮助企业吸引更多消费者的注意力, 使产品被消费者购买的可能性提高, 最终目的还是在于实现产品销售额的增长, 因而如何才能获取渠道商的信赖和青睐成为企业的营销大计。对此企业的方法之一就是投放广告, 一方面, 广告的投放量经过渠道商的盘算可以转换为大致的企业开支额度, 这样可以向渠道商展示企业的经济实力, 增强渠道商对企业的信心;另一方面, 广告战略的成功能使企业和产品的知名度提升, 说服渠道商产品拥有可观的潜在市场。

(八) 稳定货源, 保证生产

原材料来源供应稳定是企业稳定发展的基本前提。良好的企业形象、良好的信誉能增加原材料供应商的信息, 从而产生一种良性循环。

(九) 吸引资源, 笼络人才

企业通过广告传播品牌, 随着品牌知名度的提升, 外界对企业的关注和评价也自然而然地增多和提高, 一方面, 稳定员工队伍, 使员工感到企业给他们带来的社会荣誉, 以在企业工作为荣, 从而调动现有员工的积极性, 增强他们的进取心, 促使员工持续开拓创新;另一方面, 企业外部的人才受到企业广告的吸引和社会对该企业的好评的鼓舞, 形成对企业的美好信念和向往之情, 会更倾向于选择效力于知名企业, 纷纷应聘企业职位, 使企业保持青春活力。

(十) 增加资产, 留住股东

企业要扩大再生产, 获得更大的规模效益, 需要向社会融资, 其中一条途径大企业普遍选择的融资手段——股票是解决企业资金来源的有效方法。大部分股民在购买股票时会考虑企业的知名度, 由于对企业缺乏了解, 股民从企业的知名度来判断企业的实力, 而他们了解企业的主要信息来源就是广告, 企业广告投放量一定程度上被认为与企业市场投入态度和企业经济实力成正相关。还有一部分股民由于对品牌缺乏认识, 在认购股票的时候会关注自己熟悉的企业, 而广告的曝光度能够增强企业品牌在股民的记忆度和第一提及率。另外, 广告帮助企业提高美誉度, 对于安定现有的股东, 博取股东的安全感和信任感, 扩大投资渠道也有很大帮助。当今的股票市场活动有力地说明了这一点, 股票投资者一般比较愿意把资金投在他们熟悉并认为发展良好的企业上。

(十一) 说服政府, 促进运作

企业通过广告成为知名品牌, 在企业扩大经营范围, 进入新的开发市场的时候, 会因为自身的声誉而备受重视, 甚至得到政府的支持。以房地产为例, 房地产开发项目资金投入大、技术要求高、风险系数高, 一家外地的房地产商要想在本地争取到这个项目, 要经过多方面的考察。一般情况下政府对于不知名的房地产商存有顾虑, 而如果换成万科、保利等大型房地产开发商, 则让政府感到可靠, 更容易受到政府的欢迎, 这样就对企业经营解除了行政障碍, 促进企业的开发运作。

摘要：从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 但至今却仍生生不息。广告主为何要投放广告?文章从广告对广告主的作用的角度出发探索这一问题, 通过对广告主与广告对象的相互关系的分析, 讨论广告对广告主的多重价值。

关键词：广告定义,广告作用

参考文献

[1]、党文焰.广告的作用及策略[J].四川理工学院报, 2006 (2) .

[2]、高智.广告的作用是沟通[J].建材与装饰, 2008 (11) .

[3]、黄合水.广告心理学[M].厦门大学出版社, 2009.

12.广告股2011工作计划 篇十二

依据省市工作会议讲话精神：“要完善广告监测网对互联网虚假违法广告的监测，继续加大对电视节目广告的监测力度，全面加强对广告各环节的监测”。在2010工作的基础上，2011年广告股将在“全面加强对广告各环节的监测”上下大功夫，进一步完成好下列工作：1、2、3、4、5、6、7、8、9、继续完善户外广告登记监管工作； 完成户外广告登记档案的电子录入工作； 完成户外媒体的登记备案工作； 做好电子屏广告的审核登记监管工作； 做好广告经营单位的年检及普查工作； 积极探索完善食品广告的监管工作； 积极探索完善药品广告的监管工作； 积极探索完善医疗广告的监管工作； 积极探索完善其他专业广告的监管工作；

10、继续完善固定形式广告的监测工作；

11、积极探索和完成电台、电视台的广告监测、监播管理；

12、积极探索和完成网络广告的监测监管；

13、努力完成处罚案件，力争罚款目标7——8万元；

14、服从局领导安排，配合各股室所做好各项工作。

13.广告部工作计划 篇十三

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。

优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究(主要是市场调研和营销分析)

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。