小米手机广告词

小米手机广告词（精选13篇）

1.小米手机广告词 篇一

1.小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。

2.小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。

3.该手机首次亮相于20xx年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为“全球最快”的智能手机。

2.小米手机广告词 篇二

华为荣耀Honor的机身尺寸为122×61×11mm, 外型轻薄。配备Adreno 205显示芯片, 搭载4.0英寸FWVGA (854×480像素) 规格1600万色的真彩触控屏, 采用16:9显示宽屏设计, 不过仅支持两点触摸。后置800万像素摄像头, 支持自动聚焦及720p高清视频拍摄, 前置30万像素摄像头, 此点胜于没有前置摄像头的小米手机。

比小米手机显弱的是, Honor没有配备双核处理器, 而是采用1.4GHz高通MSM8255T Scorpion单核处理器, 拥有512MB RAM和4GB ROM容量, 支持Micro SD卡, 最大可扩展至32GB。

华为荣耀Honor搭载有最新的Android2.3.5操作系统, 支持小工具添加, 主界面最多可以扩充5屏。预装了华为自主研发的Potter UI操作界面。内置了一个华为自主开发的“智汇云”应用商店, 可以下载更多常用热门的应用。

网络功能方面, 支持Wi Fi和中国联通WCDMA制式的3G网络。接口方面, 拥有一个3.5mm的耳机接口、一个micro USB数据线接口, 令人遗憾的是Honor不支持HDMI。

华为荣耀Honor一大特点是提供了华为最新推出的“云服务Cloud+”, 该服务可以为用户提供160GB的网络硬盘存储空间, 在移动生活不断盛行的当下, 对消费者有着很大的吸引力。“云服务Cloud+”可以对用户的通讯录、应用等实现全面同步功能, 还可以在PC上进行同步管理。

Honor配备了1930毫安时大容量电池, 配合华为节电专利技术, 更可在理论状态下为用户带来650小时超长待机时间、530分钟的通话时间、15小时的视频播放、10小时的网页浏览以及7.5小时的游戏时间, 保障了智能手机的续航时间。

3.小米手机告诉你 篇三

本期，我们再次真诚地为读者解读这些专业名词的含义，让高深莫测的说明书一目了然。

手机内存之RAM与ROM

关于手机内存，最重要的两个基础概念就是RAM与ROM。在手机内部的存储介质分为两个部分，一个是可以读写的RAM，它的功能与我们的电脑“内存”非常相似，智能手机运行时会把一些临时文件存放在RAM内，但断电后RAM内文件就会自动消失。RAM还有一个区域存放诸如系统配置和使用数据等信息，并且在断电后仍可像PC硬盘一样保留数据。因此，这部分占据了一定RAM空间，所以在使用智能手机时，运行内存要比RAM实际内存空间小。

而对于ROM的理解，可以认为它类似与电脑的“硬盘”，用于存放数据。但对一般用户来说，ROM内的文件仅限读取而不能改写，因此运行涉及清理和优化类应用时，需要让此应用拥有root权限后才可以。但让不信任的应用拥有root权限却是非常危险的。

屏幕也有RAM

了解了手机内存RAM后，也需要了解另外一个概念，就是屏幕其实也带有RAM。

不具备显示屏RAM的屏幕称为“DumbPanelLCD”，而带有RAM的屏幕称为“SmartPanelLCD”，两个屏幕在节电性能上面有一定的区别。

目前，很多主流高端智能手机与小米手机的屏幕都带有RAM，它的主要功能是为了显示屏面板带来缓存。

不要小瞧这样一个技术改变，因为它防止了CPU重复渲染相同图像而造成的时间上的浪费，并且最重要的是可以让手机屏幕在锁屏后进入无刷新的彻底黑屏状态，很大限度上地达到屏幕省电的功效。而对于没有RAM的手机屏幕来说，即便在待机状态下仍会不停刷新，让电量无谓地流失。

电池的基本概念

大容量的电池必然重要，但是在智能手机对电量需求日益增加的情况下，安全性也应该考虑其中。如今市面上比较常见的手机电池无非两种，一种是锂聚合物电池，另一种叫做锂离子电池。

虽然两种电池在容量上都具备锂电池的优秀特性，但锂离子电池因为其自身化学性质非常活泼，在充放电的时候容易产生爆炸与着火，这对贴近面部使用的手机而言相当危险。而锂聚合物电池的安全系数相对较高，因为此种手机电池一般采用类固态的内部结构，因而相对稳定。

此外，两种电池的价格也存在差异，因为安全系数更高的缘故，锂聚合物电池要比锂离子电池成本更高，因此锂离子电池更多的是在一些低端的手机上使用。

拍摄功能不仅仅在于像素

想要一款高性能的拍摄手机，往往第一反应是看一看手机的像素是否够高，但另外一个非常重要的指标被忽略了，甚至被某些手机品牌刻意地掩盖掉了，它就是“光圈”。

光圈在整个成像过程类似眼睛的瞳孔，光圈越大表示能够进入手机的光线越多，而这对照片的最终质量可能起着决定性因素。假设手机镜头的光圈非常小，那么当光线稍弱的时候就只能靠提高感光度（ISO）来弥补，其结果就是照片质量变差。所以在像素相等的情况下，大光圈还是有着明显的优势。

光圈用一个数字来表示，数字越小代表光圈越大，例如F2.4的光圈要比F5.6的光圈更大。因此在选择一款优秀的拍摄手机时，除了了解它的像素外，还要看光圈是否足够大，多者兼备才会让你有拍摄的发挥空间。

4.小米手机的营销 篇四

摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。

关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议小米手机简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米手机的营销策略分析

2.1 产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。

1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代

那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。

3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

2.2 定价策略

小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。

2.3 促销推广策略

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1）高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒

杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。

2.4 渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。，小米手机的优势与存在问题分析

3.1优势分析

1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并

且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

3.2问题分析

1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

2）缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。

3）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

4）上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

5）小米手机营销未能细分市场。市场细分（market segmentation）是指营

销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

6）售后服务。售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。对小米手机的发展建议

4.1 发展建议

以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。

4.2 产品建议

多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。

小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。

不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。

4.3市场定位

明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

结 语

小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲的配置和

5.小米手机营销策划书 篇五

目录

1、主旨

2、现状分析

3、问题点

4、改善对策

5、使用前及使用后差异

6、效益分析

7、结论

8、附件

前言

随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的 如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。

一．策划的目的

（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。

（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。

（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。

（四）让小米手机享誉世界。

二．市场状况分析

手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。

（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。

（二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。

（三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机（1）追求性价比

（2）个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。（4）低价格，高档次（5）手机发

烧友

2、消费者性格分析

（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。（3）理性心：注重性价比，实用性，整体性能。

3、消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说。

4、消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型（3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三．SWOT分析

(一)公司的优势

1．强大的管理团队与合作。

2．专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力 3.长远的市场需求，广阔的利润空间 4．小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6．小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。

（二）公司的劣势

1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。3.销售渠道不够全面。有待提高。

4.缺乏市场影响力，缺乏市场。

（三）机遇

1．现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，Windows Phone 7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。

2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。

（四）威胁 1．小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2.竞

争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3.安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。

四．产品策略

（一）目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等

（二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型

（三）产品线：1.小米手机 2.MIUI系统 3.米聊

(四)产品定价：1999元。

（五）分销渠道：

1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

（六）销售队伍的建设：

1、同意公司下达该区域销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

（七）售后服务：国家“三包”售后服务。

(八)广告：

1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；

2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4.采用此媒体组合原因为：

(1)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（九）促销：

1、春节活动促销方案

(1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。（2）、设立惊喜大奖，凡经

常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。（3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。

3、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五．预算

项目费用 价格

营销策划费 50000元 人员费 39540元 广告费 123052元 促销费 53210元 六．进度表

1.2011年12月19号~12月29号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。2.2012年1月3号~1月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。3.2012年1月21号~2月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。4，2012年2月19号~3月23号：开始实施广告投入市场，宣传。七．人员分配及场地

1.推销经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。2.负责人：管理推销团队。3.总经理；与广告公司的洽谈。场地：三个广场做促销活动。

五．总结：

6.小米3手机怎么样？ 篇六

1在配置方面，小米3采用了最先进的处理器，配置有高速NVIDIA Tegra 4 四核处理器，主频达1.8GHz。从其硬件配置上就可以看出其硬件性能的高端。采用最新全A15构架，搭载72颗 GeForce 图形处理核芯。结合“4+1”省电核芯，还有全球最快 2GB LPDDR3 内存，eMMC 4.5 高规格闪存。

在价格方面，16G内存小米3对应价格为元，而64G内存对应2499元。

2采用超灵敏触控视网膜屏，标准 16:9 全高清分辨率屏幕更大，却更加细腻!屏幕分辨率达1920 x 1080 ，显示精度高达441PPI，超灵敏触控屏带着手套也可以进行操作，单玻璃全贴合技术还能有效防止眩光。

3采用好用的MIUI V5系统：

MIUI V5也许是当下最好用的Android定制系统，对原生Android超过千余项改进。更方便的电话、短信，还有百变锁屏和上千主题。

4超薄机身设置，8.1毫米超薄机身。小米手机3 的工艺改变由内而外，内部坚固的铝镁合金架构，三片式石墨散热膜，全新设计的硬朗时尚外观!

5支持多种连接方式，一切都变得更快更方便。支持TD-SCDMA，中国移动用户不用换卡享受高速3G网络。

7.小米手机营销策略分析与发展建议 篇七

1 小米手机营销策略分析

小米手机的成功主要运用了以下营销策略。

1. 1 精准的市场定位

市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别, 制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。

小米手机作为一个全新的产品, 在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场, 为突出企业形象和产品特色, 在国内中端手机市场占领一席之地, 小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略, 将手机定位于“发烧友”。并且通过众多媒介的宣传, 突出了小米手机的特色以及企业的优质服务, 在用户心中树立了良好的企业形象。小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品牌的直接竞争, 又迅速地占领了市场。

1. 2 成功的产品策略

( 1) 高端配置和强大功能的手机。小米手机搭载双核的1.5G处理器, 基于Android 2.3深度开发的MIUI系统, 1GB的运行内存和4GB的机身内存, 夏普的4英寸大屏幕, 800万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本满足“发烧友”的需求。同时, 凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美好的印象。

(2) 目标顾客参与产品研发的模式。小米手机在产品设计的时候, 与目标顾客进行了有效的沟通, 为了满足用户需要, 开发出了高端配置且价格低廉的手机。在手机正式发售之前, 实行工程机的限量发售, 将工程机优先出售给了游戏发烧友, 可能工程机本身还存在一些问题, 通过发烧友使用后将信息反馈给公司, 技术人员根据发烧友的体验建议加以改进, 最后使小米手机在正式发布的时候更符合用户需求。在经济全球化的今天, 企业为了降低新产品研发的风险, 增强企业的核心竞争力, 促进企业更好更快的发展, 就迫切需要将顾客参与融入到新产品研发中。小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得到了宣传, 并且激发了更多消费者的购买欲望。

( 3) 超强抗摔的包装。小米手机发烧友大多是“80后、90后”年轻人, 这部分年轻人具有喜欢追求新事物, 追求便宜实用的行为特征。为了迎合用户的需求, 小米手机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。包装盒的最外层采用牛皮纸壳, 纸壳上面印刷了有关手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米LOGO等信息, 包装盒内部采用白色硬纸浆, 这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效果很出众。同时, 在包装盒设计的各个环节, 采用最好的包装工艺, 充分考虑了用户的使用感受, 这给用户留下了高品质的印象。

1. 3 巧妙的价格策略

制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量, 而且有利于提高企业利润。面临竞争如此激烈的智能机市场, 小米手机巧妙地运用了以下几种定价策略, 赢得了消费者的青睐:

( 1) 运用渗透定价, 提高市场占有率。渗透定价是指在产品上市前将价格定得较低, 引起消费者的购买欲望, 从而扩大该产品市场占有率。小米手机定价为1999元, 这样高端的配置加这么低的价格可以说是前所未有的。目前国内智能手机市场上, 能够达到小米手机这样配置的智能机大多价格都在2500元以上。如此高配低价的手机, 这对消费者来说诱惑极大, 从而使小米手机第一次在线上销售就被一抢而空。这个定价策略对小米手机提高市场占有率功不可没。

( 2) 运用捆绑策略, 提高产品销量。捆绑策略是指把两种或两种以上的相关产品作为一个整体包, 并制定优惠的价格卖给消费者的定价策略。小米手机官网上出售配件专区, 经常以电池套装和保护套装进行搭配销售, 例如1930mAh电池 + 原装后盖 + 直充, 原价258元, 现价148元, 立省110元。另外小米手机在网上销售的时候会给顾客提供几个套餐, 每个套餐里面包含不同的配件以及小礼品之类的, 不同的套餐报价不同。小米运用捆绑策略, 不仅提高了手机的销量而且带动了其他产品的销售。

( 3) 运用心理定价, 吸引顾客购买。小米手机主要运用了: 一是尾数定价, 小米官网所卖的商品几乎都是以“9”结尾来定价的, 给人一种便宜的感觉, 从而提高购买的可能性。二是招徕定价, 即故意将一部分商品的价格定得很低, 以吸引顾客购买的定价策略。小米官网定期举行限量秒杀活动, 一般每周一至周五早上10 : 00准时开始抢购, 并且每个账号限购一件, 参加秒杀活动的商品大多数是手机配件, 以超低的价格吸引人气和关注度, 同时也迎合了消费者追求便宜的心理。

1. 4 网上直销的渠道策略

小米手机之所以能够迅速地占领市场, 主要是采用了网上直销的渠道策略。网上直销可以实现生产者和消费者的直接接触, 从而了解消费者需求, 有利于开展有效的营销活动; 也可以减少中间环节, 让买卖双方都节约费用。

小米公司成立后不久便建立了小米网站, 接着开发了基于安卓平台的米聊软件, 从而扩大了小米手机知名度, 然后大量宣传小米手机顶尖配置以及公司的顶尖人才, 并且在论坛里放出MIUI系统, 让论坛里面的高手刷机和评测ROM好坏, 从而小米手机的诞生也是必然趋势, 最后通过新闻媒体的炒作, 使小米手机无人不知无人不晓。小米手机迎合了广大中青年人的喜好, 采用了电子渠道和物流公司合作的网络分销模式。目前, 小米手机的销售主要依靠小米手机官方网站, 节省了中间费用和建立实体店的费用, 保证了产品质量。

1. 5 有效的促销策略

小米手机之所以能够在激烈的市场竞争中独树一帜, 是因为其主要采用了以下几种促销策略。

( 1) 大力开展公关促销。小米手机的CEO雷军, 被称为中国的“乔布斯”, 大力开展公关促销于2011年8月16日在北京举行了一场高调的小米手机新闻发布会。国产手机企业中举行这样高调发布会的寥寥无几。正是因为雷军的勇气与胆识, 从而使这场发布会引起了众多媒体和手机发烧友的强烈关注。

( 2) 巧妙地运用独次促销法。独次促销法是指生产商对所有的商品仅出售一次, 就不再进货了。表面上看商家失去了很多利润, 但实际上因所有商品十分畅销反而加速了商品周转速度, 从而实现了更大的利润。这个策略充分抓住了顾客“物以稀为贵”的心理, 给顾客留下一种机不可失, 失不再来的假象。因此小米手机正式版还未开始销售, 先以秒杀的形式出售工程机纪念版。2011年8月底每天以1699元的价格限量发售600台工程机, 工程机比正式版手机便宜300元。此消息一公布, 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机的这一策略, 让更多的机友对小米手机产生了好奇, 从而扩大了小米手机的知名度。

( 3) 借用新闻媒体的炒作营销。炒作营销是指通过对某些有卖点的人或事物进行精心的策划和包装, 利用网络进行传播以吸引公众的注意力, 从而促进产品销售或提高品牌知名度的营销方式。小米手机一直被传闻是偷来的, 是仿苹果的等等。针对这些传闻, 小米官方并没有给予澄清或者解释, 正是因为各大媒体的炒作使得小米更加神秘, 更加吸引人们的关注。

( 4) 充分应用饥饿营销策略。饥饿营销是指供应商为了维护品牌形象和增加品牌的附加值, 从而有意降低产量或积压产品, 推迟产品进入市场的时间, 导致市场出现供不应求的“假象”。小米手机的新产品在上市之前消息是露一半遮一半, 当这种营销策略极大地吸引了媒体和粉丝的关注之后, 立马发布新产品。其产品的发布经历了“新产品的发布—新产品上市时间—消费者期待—线上秒杀→货源不足”的营销过程, 让顾客想买却又买不到。

2 对小米手机发展的建议

小米手机虽然取得了较大的成功, 但是面对竞争日益激烈的智能手机市场, 为了健康快速发展, 建议小米公司注重以下几点。

2. 1 注重产品创新

创新是一个企业进步的必然要求, 不创新就意味着淘汰。目前, 高端的智能机市场基本上被苹果、三星、HTC占据, 中端市场被中兴、华为占据, 低端市场被很多山寨机占据, 小米手机的市场份额有限。加之小米手机的自主产权较低, 手机主要的零部件全靠第三方提供, 不能做到完全自主研发, 市场上硬件的价格对小米手机的成本产生巨大的影响。同时, 小米手机本身也存在散热效果较差, 做工不够好, 拍照不够清晰等问题。在高科技迅速发展的今天, 电子产品的更新换代很快, 必须不断创新才能获得市场认可。小米的MIUI系统是在安卓系统的基础上根据国人的习惯深度优化、定制和开发的第三方系统。由于小米公司刚起步, 资金还不充足, 小米手机可以充分利用MIUI系统进行产品的设计和创新。但是从长远来看, 小米公司应该研发一个属于自己的系统, 掌握核心技术。同时, 小米可以将整个“发烧友”群体再进行细分, 根据“发烧友”人群对手机的不同需求, 设计出商务型、学生型、娱乐型手机等。在进行产品设计的时候应该充分考虑用户的全面体验, 将新的技术与小米手机的特色风格相结合。还可以根据用户需求设计个性化的外壳以及操作界面从而满足更多用户的需求, 可以在官方上开放一个交流平台, 用户将自己需要的手机外形描述给小米公司相关人员, 技术人员根据其描述定制其需要的手机。从而赢得消费者的喜爱和追求, 创造良好的口碑, 扩大小米手机的市场占有率。

2. 2 重视品牌价值提升

品牌价值对一个企业来说是一笔无形的财富。经济全球化的今天, 品牌价值显得尤为重要。品牌价值是区别于同类品牌的重要标志, 一个好的品牌可以给企业带来丰厚的利润和更好的销量, 同时也是在竞争中取胜的重要筹码。小米手机目前之所以会面临着“米黑”的威胁, 是因为小米手机对品牌价值的塑造还不够, 小米公司的品牌意识还不是很强, 在消费者心中还没有树立起鲜明独特的品牌形象, 使其在消费者心中仍停留在国产机的概念中。但是国产手机中还没有出现一款领导品牌, 这对小米来说也是一个提升品牌价值的机会。笔者认为小米公司可以考虑通过以下几种方式, 迅速提升品牌价值:

( 1) 提升小米产品形象, 在产品同质化严重的今天, 只有具有特色的产品才能够迅速吸引顾客注意, 才能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出, 小米应该注重产品的外观设计与用户体验, 从而迅速提高其品牌价值。

( 2) 加强企业文化打造, 企业的发展离不开全体成员的共同努力, 也离不开企业文化的建设。企业应该提高认识, 注重企业文化建设, 同时应设定企业理念、企业目标, 加强学习, 从而迅速提高品牌价值。

( 3) 不断提高企业知名度和美誉度, 通过间接的形象策划和赞助一些大型的公益活动, 承担社会责任, 提升小米的品牌价值。

2. 3 建立网络沟通渠道, 进一步加强与用户的沟通

通过网络直销的渠道销售产品的公司, 必须建立网络沟通渠道, 加强与用户的沟通, 小米公司也不例外。虽然小米公司在前期已经做得比较好了, 但是为了更好地发展, 必须进一步加强与用户的沟通。通过对手机用户的交流了解之后, 不仅可以了解他们的需求、购买心理、购买行为, 还可以获取他们对公司产品的意见和建议。这些信息对公司产品的发展有着至关重要的作用。小米手机可以通过博客、微博、米聊等聊天工具与客户互动。最好是能一对一的服务, 这样让顾客感觉很受重视。小米公司可以在以上平台上注册账号, 在公司设置一个部门, 专门负责和小米用户一对一交流, 为他们答疑解决难题。并且将有用的意见或建议收集起来, 定期开会将这些意见或建议告诉给公司其他人, 不断改善自身的产品和服务。同时, 小米公司还可以定期举行一些有趣的活动, 以激发小米用户的热情。比如在小米论坛每年举行一次ROM美化大赛, 组织发烧友一起玩机刷机, 定期选拔一些发烧友加入小米公司的产品开发团队等。这样既加强了公司与用户的互动, 又培养了小米用户对公司的情感。

2. 4 开发和管理手游, 增加发展空间

近几年由于网游的迅速发展, 也为手游的发展提供了良好的机会, 随着4G网络的不断成熟, 为手机终端提供了高速的网络运行速度, 为手机网络游戏的发展提供了保障。虽然目前的手机网络游戏行业处于起步阶段, 并且面临着推广平台不够成熟, 开发人员经验不足、用户不愿意付费等问题。但是这个市场的潜力是很大的。小米手机既然是为游戏发烧友而生的就应该以发烧友的需求为导向, 开发出更多高质量和创新的手机游戏, 这样既满足了小米用户的需求, 又为公司带来更多的利润。目前手机游戏市场的游戏同质化现象非常严重, 对游戏爱好者来说, 难以找到一款自己喜欢的手机游戏。同时, 游戏的开发面临高额的费用, 小米公司可以通过对某些游戏适度收费, 保证公司有更多的资金投入到游戏研发中, 不断开发出用户喜爱的游戏。

2. 5 重视售后服务, 提高顾客忠诚度

售后服务是促销的一种手段, 也是培养忠诚客户的一种重要方式。良好的售后服务对提高企业信誉形象, 扩大产品市场占有率起着重要作用。售后服务的好坏将直接影响小米手机在消费者心中的形象, 必须高度重视服务这方面。由于小米公司刚成立不久, 在全国各地的售后服务点比较少, 这是其在推广路上的一大障碍。目前, 小米的物流配送主要依靠凡客诚品, 但是凡客诚品面临破产风险, 小米应该选择其他的合作伙伴, 以免凡客破产所带来的巨大影响。因此, 小米公司必须高度重视这些问题, 以提供优质的服务赢得消费者的良好口碑, 提高小米用户的忠诚度。如果售后服务不好, 再好的产品也没有人愿意购买。因此, 小米公司在发展的同时, 应该将服务也跟上, 从而使消费者心甘情愿地购买其产品。

3 结 论

小米手机可谓是国产手机的奇迹, 手机一上市就引起了巨大的轰动, 这与小米公司有效的营销策略是密不可分的。小米手机虽然取得了较大的成功, 但是也应看到小米手机还存在的一些不足, 面对竞争日益激烈的智能手机市场, 小米手机还需要进一步注重产品创新、品牌塑造、加强与消费者的沟通、开发和管理手游, 增加发展空间、重视售后服务, 提高顾客忠诚度等, 以期能够更好地发展, 为国产手机的发展树立标杆。总之, 小米的上市是成功的, 它的成功将为小米后期的发展奠定基础, 同时它成功的经验也将被我国中小企业所借鉴。相信小米手机的未来一片光明, 一定能实现公司的预期目标。

参考文献

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[2]张海峰.小米成功有道理[J].销售与市场 (评论版) , 2012 (6) :1-2.

[3]赵雷.从小米手机的发展看市场营销[J].当代畜禽养殖业, 2012 (11) .

8.小米手机迷失在未来? 篇八

虽然成为新闻联播的座上客、员工数量飙升至600，接连几番融资等事件都足够吸引市场的眼球，但那个号称2012年要达到40亿元的销售额、从而干掉凡客的神话似乎没有什么实现的可能性了。事实证明高调宣称要“亏损三年和苹果抢高端用户”也仅仅是说说而已。

是瞬息万变的市场在考验企业的生存能力还是万里长征第一步就踩错了步点？小米的未来究竟如何犹未可知，但光环渐退后其所暴露出来的战略混乱，却是显而易见的硬伤。回归到时下天使热、VC热、PE热的大潮中重新审视“小米奇迹”，一切远没有开始时那么美好。

“蜜月期”已经结束

首当其冲被市场诟病的就是雷军从苹果那里学来的“四不像式”饥饿营销法。预定式营销战略对企业的承受风险能力有着极高的要求，但小米预定用户却在2012年开始纷纷倒戈，称企业要求付款的短信提前来了一周到十天的时间，比如原计划2月10日～12日发货的预订用户，2月1号就被要求付清余款，而按照规则，应该只提前三天。这不外乎有两种可能，一种是企业资金链吃紧，急需提前回笼资金；另一种则是发货能力保持满额的前提下，前面的预订户放弃购买，所以后批用户发货前移。无论是哪一种可能性，对于小米手机的市场前景，都绝非利好消息。

更何况市场已经证明小米软件核心miui的商业价值完全不能和苹果的itunes相提并论，而本寄予厚望的米聊已经被微信完败，从起初的优势，到现在已经被拉开了几倍的用户数，这一点是非z常残酷的——小米本可以和腾讯粘度竞争的一大蓝海就是通讯录关系，之前小米甚至梦想以此颠覆腾讯帝国。所以，米聊失势，小米在软件上的最后希望也已经被扼杀。这也是缘何小米放弃了开始只有网络渠道订购的战略，开始与运营商合作——这种合作的惟一目的就是固定出货量，而大出货量的核心目的无疑是赚硬件收益。

快速增长的企业通病小米同样没能克服：高企的运营成本令人瞠目，600人团队一年运营成本不低于一个亿，这种荒唐的事实，也只有在今天浮躁环境中才能够出现。

变身“烫手山芋”

小米战略错失远不止这些，对于电子消费类企业，开始赚的确实是纯利，但是一旦批量规模化铺货，售后服务的投入会把前面赚的钱一点一点渗出去。如果前面都无法盈利，那么后期无疑将面临巨大的管理压力。更何况苹果尚存在巨大的换代风险，小米又如何凭借纯粹的一个概念打遍市场无敌手？

所以几乎可以断言，小米手机就是一个典型的互联网融资炒作的项目，雷军在这一场游戏中扮演的角色，更像是一位出色的公关、策划人或者新闻发言人，而绝非一位合格的企业家。依靠炒作概念获得资本的青睐，已经注定了未来的战略目标只有华山一条路——上市。但当市场日趋冷静、产品遭遇挫折之时，上市变成痴人说梦，套现变得遥不可及，企业就已经不再是企业，而变成了一个热山芋。即便现在清楚地认识到问题、转型去走华为式定制机路线，但那些许的毛利，如何能够填上前期烧钱留下的大坑？

乔布斯说，不注重技术，光注重营销和宣传，垮台只是时间问题。

（本文作者系易观观察家、资深投资策划人）

9.饥渴营销案例：小米手机抢购活动 篇九

第一步：造势(简单来说就是炒作一番，进可能的扩大传播范围)

造势的目的就是让这个活动被大家知道，当然越多人知道越好，这需要借助于一些平台。例如QQ群、微博等等，随便在百度里搜索下“小米抢购活动”，你 会看到 很多关于这次活动的情况，小米手机在抢购活动之前肯定做了很多准备工作，可以打广告，可以利用官方微博转发这次活动，总而言之，就是要扩大传播范围。造势 也可以称为是一种炒作，如何才能让更多的网友知道这个活动，并且加入进来呢?小米每出一款新的手机，肯定要大事渲染一番，

先埋下一个悬念，然后让消费者记 住着这个活动，可以通过软文营销、论坛推广等方法。

第二步：限时限量(一句话，让消费者感觉到时间的紧迫以及物品的珍贵)

为什么那么的网友去抢购小米手机?这就与 一个道理，我们明明知道中奖的几率非常小，但是在每个人的潜意识中还是认为自己就是最幸运的那个，如 何才能 抓住消费者的心理，这是商家或者网站运营中必须要学习的，既然是抢购，肯定是打折的，或者干脆写着免费购机的广告语，不过我还是相信那句老话：只有买错 的，没有卖错的。小米手机搞这样的抢购活动一方面是为了宣传其品牌(当然这是最主要的)，另外一方面就是为了让更多的人购买小米手机。

第三步：继续炒作(继续搞抢购活动，让消费者持续关注)

一次抢购活动很快就结束了，慢慢地自然就被网友们淡忘了，所以小米手机的抢购活动才会一波接着一波的，目的显而易见，就是为了继续炒作，通过几次的 活动， 让网友或者购买者在心理形成小米的品牌意识，现在大家都知道小米手机了。年轻人喜欢追求时尚和前卫，当你身边有一部分人都在使用小米手机，你不知觉的就会 关注小米手机，或者购买小米手机。这是很自然的事情。

10.小米手机营销案例分析3個 篇十

活动一：手机编年史

一个用户愿意分享有愿意参与的活动，前期的创意必然少不了，如何想到这样的一个有趣的话题。这个活动是小米在做的，那个时候小米也刚刚起步，名气是基本没有，主要是通过论坛的一些种子用户，用户量的有限必须让有限的用户做出最大的的分享。

20正值智能手机改良换代的时期，从诺基亚到智能手机的转变之路。茶余饭后，我们可能很习惯的讨论自己用过的那些手机，好的东西我们总是发自内心的想要分享给周边的朋友，寻找认同感，每个人都渴望得到认可，成为身边朋友的领袖级人物。生活中我们会发各种类似的例子。

手机编年史，掺入用户每个用过手机的故事，愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用过175部手机，总支出高达285910元，仅仅用了7年的时间，每年平均更换收25部，均价1634元。发烧友总是会不由自己的“炫耀”自己，自然愿意分享让周围更多的人“崇拜”自己。小米的种子用户的特点即发烧友，对于这种炫耀自然容易引起共鸣，活动效果自然不会太差。

所以，最重要的是想清楚，你的用户特点，针对用户特点做针对兴奋点的活动。

活动二：小米电视

首先，小米的人群在20-30岁之间收入应该不高，应该是中和中下层。

活动基调符合这个群体，很容易拉近距离，并且有种演讲感。就如同和年轻人的第一套房，年轻人的第一辆车类似的广告语一样，第一辆无疑给人的感觉是门槛低的，性价比超值的，性价比，就是同样的价格下我们最出众，但换个思路也就是，我可能质量不是顶尖的，但在我这个价格下，你也买不到比我更好的 。

用户可以根据自己的想法设计客厅的背景以及周边的搭配，然后选择小米电视的颜色，通过模拟用户的现场感，让用户获得更多的参与感以及成就感，以至于炫耀分享。

活动三：小米活塞耳机

做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比如你要说音质，音质本身没法用图文精确描述，翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓“高频突出，中频实，低频沉”。小米第一次做耳机，你再讲这些东西，第一是跳不出原来的路数，第二恐怕你没别人讲得专业。

当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙，他身上有些传统广告文案操作的习惯。一开始提出一堆名字大多都是“灵动”、“灵悦”之类，然而实在有点烂大街，相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。营销需要更简单直接的东西。从音腔形态和发声单元外表上找出路，外形像活塞，那我们就以此命名叫“小米活塞耳机”，活塞给人感觉也有动力感。

产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。

如何找到小米耳机的一级卖点?小米耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验，开始想到了从“工艺”环节突破来讲“音质”。想要给用户传递的关键是品质感，其中包含了工艺、用料和包装三方面。

关于工艺的话题，特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。在用料方面，是军用级别的凯夫拉的线材。第三个卖点，小米策划的同学原本想说的是多彩绕线器，但很多用户没有用过，所以我最后建议还是使用“礼品级包装”，概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。列几个当初的候选文案。

一级卖点方案1：灵感来自于F1活塞设计。

被否：描述太虚。

一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。

被否：这是二级卖点。

二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。

被否：不是卖点，是噱头。

最后卖点定的是--小米活塞耳机，99元听歌神器。

活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐?你肯定不会乱飚广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。

小米有很多经典的营销活动案例，每个活动都是经过反复打磨和前期精心准备才达到甚至超出了预想效果。当然，所有的一切都是围绕小米参与感的三三原则为核心。

最后…

小米的活动营销都是经典和值得学习的，但是在学习的时候一定要认清自己的产品特点以及媒介资源，小米每个活动的成功离不开雷军在行业中的影响力，一味的追求小米式似乎零成本式的营销案例，必然会走进一个误区。

其实活动的精髓就是了解自己的产品用户，再经过不断的思考和打磨，让目标用户获得参与感、兴奋感、炫耀感。

扒一扒小米内部的那些事：

在小米干了有两年多，前些日子还是离职了。小米是血汗工厂，一开始每周六天，朝十晚十，后来勉强改成一周五天，但如果周六要上班，都是直接邮件一句话通知。绝无加班补助。

离职的还有很多， 在小米做营销的一周休息时间更少，经常看他三更半夜在抽烟，做方案。在小米就是用青春奉献小米的明天。

讲一件真事儿。前年小米年会，有个许愿树环节，全体员工写个愿望，每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。本以为大家会写出国旅游，苹果电脑啥的。结果全场抽奖只有一两个人是物质愿望，其余全部是希望周末不上班，晚上不加班。可见民怨。

现场好不尴尬，没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上十二个小时。到最后主持人都挂不住了，但凡遇到不加班的愿望，统统作废，重抽。结果，呵呵，越废越多，整个环节雷总脸都绿了。

所以第一个原因：在小米工作两年，身体状况每况愈下，面临婚事，唯独跳槽过的更轻松。我相信离开小米的有绝大一部分是因为累。

第二个原因：所有领导都擅长画大饼。理想很大很忽悠，刚到公司说好好干今后有期权，结果期权干满五年才有，然后又承诺会有小米公寓，前1000员工免费入住，而现在大楼选址还没选。管理层也是精明到家的人，给员工奖励无非就是自家产品和友商产品，变相让员工推销。到头来，人人都热血沸腾而来，未必能共苦走到最后。

小米把别的公司用来喝咖啡的时间都用在创业上，毫无疑问他能跑的更快。但是那些推进这只狂飙突进的木马的底层员工，却在深深地感受着资本主义血和泪的压迫。

至于在小米工作的优势：在高薪和对小米文化热爱的吸引下，仍然有很多人不会离开——因为这个公司确实也有他好的一面，比如人际关系相对简单，员工平均年龄年轻，牛人多，等等。适合刚出校门，一无所有的年轻人做跳板。

——但是

小米公司成长迅速，

是难遇的一个平台，也是一个机会。

而每一家公司或人事管理或企业文化方面都有长板短板，小米亦是如此。

有人喜欢公务员的稳定闲适，于是一生执着加官进爵，做“ 醒握天下权、醉卧美人膝”的黄粱好梦;有人则享受高压下冲刺的快感，多劳多得且不计被资本家榨干的血与汗。

围城在心，墙里墙外。

有人渴望留下，

自然有人想要离开。

忽然想起一句老话：

“ 永远相信：美好的事情—即将发生 ”

11.手机上的小米狂想 篇十一

对于米聊，准确的描述是：一种基于Android、苹果等智能手机平台，整合了即时通讯、邮箱、短信和通话等多种功能的通讯软件。

2010年，原谷歌中国工程研究院副院长林斌辞职创业，方向选定为移动互联网领域。此时，苹果和Android等新型手机终端势不可挡。李开复也曾说，移动互联网是继互联网之后的又一座金矿。

林斌找来原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国高级产品经理洪锋等几个志同道合的朋友，成立小米科技。

之所以取名“小米”，是取Mobile Internet的首字母。另外，米是中国人的必需品，他们希望自己的产品能成为未来手机上的必备，就像PC时代的QQ。

然而，怎样的产品才能在手机上颠覆QQ呢？

2010年年底，小米科技受到国外新兴的手机运用程序Kik的启发。

Kik是一款跨手机平台、跨运营商的聊天软件，可基于手机通讯录自动匹配好友，并与对方免费聊天。2010年10月，Kik在发布后15天内就达到了100万用户，2011年4月用户数超过700万人。

Kik带给小米团队的最大启发是，和手机通讯录的紧密绑定。当一个人使用Kik之后，只要他的手机通讯录中有好友正在使用Kik，就能自动添加为好友。这就省略了一个相互询问账号再添加的复杂过程。而且，手机通讯录中的朋友，肯定都是最核心的朋友圈，互相联络的频率相当高。

然而，对小米团队来说，Kik只是一个开始，要打造一个适合中国用户的移动通讯工具，还需要不少改进。

小米科技推出的“米聊”，在Kik的基础上，拥有更丰富的即时通讯体验：显示好友在线状态和上次在线时间，随时随地把手机上拍的照片和音乐，甚至录一段声音分享给好友。

除了手机通讯录之外，米聊还会导入用户在开心网和人人网上的个人资料和好友关系，这样一来，米聊就成了一个实名制的数据库。用户可以根据米聊号、用户名、学校、单位等信息来进行好友查询。

初出茅庐的米聊，面临的最大对手，还是腾讯。

为了防御米聊抢夺QQ高端用户，只有iPhone版本、目前还存在很多问题的腾讯微信匆匆上线，腾讯无线产品部相关负责人表示：“借助腾讯QQ海量用户资源，用户能够迅速在微信平台上找到自己的好友，并建立移动社交生活平台，将社交关系网络从互联网延伸至移动互联网。”

在群雄割据的状态下，最快的反应速度和执行力至关重要。

小米科技正以最快的速度推进项目：米聊遵从快速迭代的产品改进方式，每周进行一次大的版本更新——周五发布新版，周六周日收集用户反馈，周一到周五进行开发和测试。

从一开始，米聊就向QQ式平台路线进军。为了制造话题、保持活跃度，米聊添加了类似于微博的广播墙功能。其不同之处在于，当下的微博是按媒体形态运作，每个人发微博时都会很有压力，想发“有意义”的内容。但米聊上的广播只是针对相对封闭的好友，可以随心所欲地记录生活琐事。

这使得米聊成为了一个Kik+QQ+微博的合体。

然而，在林斌看来，米聊不应该自我局限，应该让用户在米聊中顺畅完成诸多沟通事宜，比如，即便好友不在线，信息也能马上转换为短信发出去。

在资本层面上，推动着小米狂飙突进的，正是著名天使投资人雷军。

2010年4月，小米成立；5月完成A轮500万美元融资，融资后估值3000万美元；12月完成B轮近3000万美元融资，融资后估值1.5～2亿美元。

短短一年，小米已然成为资本宠儿。

目前，米聊上线4个多月，用户数约为30多万人。但是，雷军的野心还不止于此。坊间传言，小米要收购一家手机厂商，制造和销售自有品牌或联合品牌的手机。

12.小米手机广告词 篇十二

月前和一个传统的地产商吃饭聊天,这位老兄随身带着四部手机,于是我们自然把话题聚焦在手机上。

我不是手机发烧友,现在用的两部手机,一部是苹果,一部是小米。两部都只有为数不多的应用,但我对这两个品牌都赞赏有佳。对我来说,不是手机用得有多爽,而是他们打造品牌的思路和策略让我着迷,所以最后才选择了这两个品牌。

在培训课堂上,我经常讲,在2007年之前,我们通过百度搜索“苹果”的时候,更多页面会告诉你,这是一种水果,烟台苹果还是富士苹果,什么价位,营养价值如何?

2007年以后你再搜索“苹果”,几乎所有靠前的页面都被苹果手机、iphone占据。

一个用了几千年的水果的名字就这样被赋予了新的含义。如今当人们再提及苹果,这个品牌已经有了新的内涵。它等于智能手机,等于创新,等于乔布斯,等于美好体验。

同样2010年之前,你搜索“小米”,更多页面会告诉你,这是一种五谷杂粮,会告知你它的食用方法和营养价值。2010年之后,小米这个名字却成为互联网手机的代名词。几乎所有靠前的搜索页面都被小米手机所占据。

一个同样用了几千年的谷类名字就这样被赋予了新的含义。如今当人们再提及小米,这个品牌也已经有了新的内涵,它等于互联网手机,等于手机发烧友,等于雷军。

经历如此相似,一个是水果名,一个是杂粮名,都如此好记,却都创造了奇迹。

苹果当前是全球市值最贵的公司。

小米是成长速度最快的公司,创业两年,40亿美元估值,小米刷新了中国互联网公司的成长速度。

下面笔者从品牌的角度带你一同感悟小米的品牌智慧。

品牌命名

品牌命名是一个黄金起点,正如王二狗成不了国家元首,名字中似乎带着一种基因,预示看品牌的宿命。

好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想,并且易于传播和记忆。试想,当初淘宝商城改名天猫,这是多么英明的决策啊。改名天猫之后,听一遍就记住了,大大降低了传播成本和认知障碍,况且天猫的发音和TMALL一致,叫天猫多么理直气壮。

当然,有时候,品牌命名并不是都很高瞻远瞩,乔布斯创业之前曾经在俄勒冈州的苹果园里住过几个月,而且他最喜欢的乐队Beattles (披头士)的唱片公司也叫苹果。当年乔帮主在命名苹果时,也曾让下属思考其他更多有科技含量或者能够体现高科技的名字,但大家实在想不出来更好的,乔布斯就说,如果再想不出来,我们就用Apple来命名自己创建的公司。

雷军小米的命名展现的懒劲似乎与乔帮主有一拼。据说,两年前,雷军和他几个跟班,一起喝了碗小米粥,就开始了一段奇幻的创业之旅,雷军也给公司取名小米。看上去很简单,但却蕴含雷军的智慧。

众所周知,iPhone风靡全球的一个重要因素便是极容易记住的名字。比起其他品牌如密码似的产品名称,iPhone让不同年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。所以,雷军把自己的手机命名为小米,用意相当明显。

当然,小米还有它独特的解释。小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心,另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名称。

品牌传播

小米的品牌传播有很多好的经验,他们总体来说坚持一个理念,“为发烧而生”。通过什么样的活动能够强化小米的品牌理念,并且把这种理念变成小米的品牌标签传递给更多人,这里面有四个关键:

1)教主人物

小米的品牌传播有一个具有足够驱动能量的灵魂人物,此人正是雷军。雷军是十足的手机发烧友,创建小米前,雷军随身携带超过10部手机,他想干什么几乎是地球人都知道。

记得小米发布前夕,雷军作为天使投资人投资过的一帮创业公司的朋友,为了支持这位老哥,录制了一段视频,集体摔掉各自的手机,换成了小米。

雷军甚至利用其投资的凡客来出售小米。雷军,以及雷军的朋友们用实际行动为小米的传播推波助澜。

在雷军强势光环的普照下,小米做到先声夺人,持续被关注丝毫没有问题,雷军无疑是小米最得力的品牌代言人。

2)高配低价

小米的手机在当时绝对是高配,它会列出很多与市面其他手机配置的对比,然后给出一个足以让人发出“WOW”的价格。换言之,小米手机既坚持“为发烧而生”,却又让价格足够低。这种高配低价本身就是一种营销方式,它传递一种物超所值的信号。

从人们“不买便宜只卖占便宜”的角度,雷军已经做到了让产品自己营销。当然,小米为什么能够做到高配低价,关键还在于其用互联网的思维做手机,小米营销费用很少,省去了渠道的费用,甚至是把营销费用全部拿掉,通过模式的创新来改变手机公司的成本结构,支持高配低价的产品吸引力。

3)参与协作

为什么既能够满足客户发烧而生的感觉,又能够做到低价格,这里面还有一个秘密—利用顾客。

据雷军一次演讲中介绍,“我们每周更新四五十个,甚至上百个功能,其中有三分之一是由米粉提供的。其实对于很多人来说做手机还是一个神秘的事情,你的建议一旦被采纳,,你就可以跟朋友去吹牛,你就会有成就感。我们给了几十万人这个机会互动参与。这种方式好比交通广播电台,很多人喜欢听,因为你的短信或电话会被播出。”

从雷军的这段话中可以看出,小米与消费者实际上建立一种朋友关系,并通过开放研发过程来开发粉丝经济。用顾客的想法来满足顾客,用顾客的嘴扩散传播,顾客还乐在其中。雷军“利用”了顾客的大脑、顾客的嘴,最后顾客还付了钱,这营销智慧相当不一般。

此外,小米是可以卖工程机的。目的就是要让消费者参与其中,有任何的意见都可以反馈,小米会迅速给以回应,这样进一步加强顾客的参与感和拥有感。借用参与感和互动,让“发烧”切实升华到情感层面。

4)米粉团聚

小米借鉴了车友会的模式,举办各地小米粉丝的同城聚会,把他们的消费方式变成聚会娱乐方式,营造了一种新的发烧友生活方式,这样即增加了群体的粘性,在聚会过程中提供各种手机配件和相关礼物,通过大家的互动交流,也使米粉变得很抱团。

当今这个社会,现在营销更多讲究圈子,你属于哪一个族群,通过给顾客一种组织属性,激发大家相互交流,分享经验,一则可以普及大家对产品使用的技能,二则能够强化组织粘性,创造归属感,强化对品牌的忠诚。

13.小米手机市场营销策略4个P 篇十三

案例：

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。最新消息：

小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。

12月18日限量10万发售。2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售罄！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：

1、此次开放购买，每人预付100元！

2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售罄！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！小米手机电信版定价1999元 3月底正式发售。

2月8日，CDMA版小米手机于正式发布，售价2199元。小米科技CEO雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。雷军介绍说，与WCDMA版相比，CDMA用户合约机占比较大，研发成本较高，因此手机售价相对较高，基本上双模单待贵500元以上，双模双待甚至贵1000元左右。而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器，支持双模单待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G制式。

2月16日，CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的佳绩，为此雷军召开紧急会议回报米粉的热情：将于3月底正式销售的CDMA版小米最终售价跟WCDMA版本的M1售价同为1999元。2月28日，CDMA版本小米手机半小时15万台售完。

问题：

1、该案例体现了小米手机什么营销策略？

价格策略：

小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年之内不赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售，体现了企业的价格策略，采取低价销售的方式扩大产品市场占有率，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。”1999元”这个价

格采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上是消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。

产品策略：

小米手机处于新产品的投入期，利用其独特优点（小米手机采用的是改进产品质量的策略，不仅包装特别承重抗摔，而且小米手机最让人称赞不绝的是他的核心配置——高配和软硬一体，具有国产乃至全球目前最强的双核Android配置，）是企业在市场上处于领先地位，可以在市场上利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润，定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，在一定程度上取悦用户，扩大知名度。

渠道策略：

在销售渠道上，小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随。小米手机利用的是直接销售和短渠道的销售策略，直接由生产方将产品转移给消费者，减少了不必要的中间环节，减少了中间商分割利润，从而使小米手机维持相对较低的销售价格，这也反哺了价格。除此之外采用这种销售模式还可以加快商品的流转速度，是商品快速进入市场。

促销渠道：

小米手机与中国联通正式推出小米手机的中国联通合约机套餐，这正是小米手机的一种促销渠道，这不仅意味着小米手机的销售渠道增加了，而且还大有优惠，单是可以不用在网上排号买小米手机，对于那些小米的追随者来说就已经是莫大的优惠和惊喜了，更不用说还有联通合约机套餐。小米手机采取的促销模式是AIDA模式，通过一些优惠活动让消费者觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用，此时顾客就会产生一种“购买欲望”，引诱消费者下决心购买。

2、针对小米手机未来发展有何建议？ 第一，必须完善售后服务。小米手机的售后与销售不合拍，相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累，小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。其次，维修时间长，费用的昂贵，维修不透明引质疑。完善售后服务成为小米手机发展的一个重点，只有售后得到了保障，才能为小米赢得更多的消费者。

第二，挖掘潜在市场。小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随，但这不是长久之计，小米应该坚持市场营销策略中企业以顾客需要为出发点的原则，挖掘潜在市场，吸引不同类型的顾客，拓宽销售渠道。小米未来应该要走线下的传统手机销售方式和运营商定制的方式，才能获得长足发展。