市场部岗位试用期工作总结

市场部岗位试用期工作总结（精选12篇）

1.市场部岗位试用期工作总结 篇一

文员岗位试用期工作总结范文

文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。今天小编给大家整理了文员岗位试用期工作总结，希望对大家有所帮助。

文员岗位试用期工作总结范文一

转眼间已至12月，进入公司至今，已有两个月的时间，回首这两个月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作情况，做简要总结：

1.工作收获：

(1)工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;

(2)工作适应力逐步增强

(3)踏实的工作态度：我坚持工作踏实，任劳任怨，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

2.工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。

接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

3.需要努力的方向及感想：

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感谢领导的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人!

同时也希望公司能建立起更完善的各项制度，让公司和员工共同成长进步!

文员岗位试用期工作总结范文二

回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到XX行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：

一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过

信念，来对待所有事情。

二、加强学习的力度，注重自身修养的提高

在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到XX这个大家庭中去。

三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少

三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。

2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。

3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

五、下个月工作及学习计划

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真

正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

文员岗位试用期工作总结范文三

年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是**人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求

尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主

办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。

领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌

于日常小事，工作没有上升到一定高度。、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。

作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能

力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

2.市场部岗位试用期工作总结 篇二

潘小丽, 潍坊和兴生物工程有限公司 (0536-8073600) ——“皮肤健康免费试用专卖店”项目内蒙古赤峰、锡林郭林盟、兴安盟、通辽、乌兰察布的地区代理商。

潘经理原来就是一名医药保健品经销商, 对于产品采购、销售经验丰富;在2009年的药交会上, 潘经理看到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目, 潘经理对这个新颖的操作模式很感兴趣, 做了多方面的调查。但潘经理做传统的医药保健品代理, 只需将产品送到渠道即可, “皮肤健康免费试用专卖店”要求有自己的专卖店, 潘经理觉得这样麻烦, 所以一度将投资的想法搁置了。近几年随着竞争的加剧和监管力度加大, 传统的销售方式经营利润一路走低。穷则变, 变则通, 于是潘经理想到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目。

对于选项经验丰富的她, 什么项目可行, 什么产品好, 简直易如反掌。潘经理没去和兴总部, 只是考察了周边的加盟店, 对这个项目有了很直观的感受, 预见到这种模式的新颖和顽强生命力。回到家跟总部联系后就直接打款签下了赤峰地区。2010年12月, 潘经理开设了第一家“皮肤病免费试用专卖店”, 多年医药保健品的市场操作经验加上总部的悉心指导, 同时良好的产品功效让回头客口碑相传, 专卖店很快红火起来。借风扬帆, 第二年5月第二家“皮肤病免费试用专卖店”又顺利开张。当记者问她店面的经营情况, 以及和传统医药保健品项目相比较的优势时, 潘经理满意地说:“说实话, 加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营, 但当时我考察后确信一点, 那就是专卖店模式符合市场发展和大众的需求, 而且清夫产品的效果好, 这是赚钱的根本。它和传统的医药保健品生意相比太有优势了, 自己开店, 根本不用考虑原来传统渠道的繁琐管理, 还不用压款, 对经销商来说, 再省心不过了。清夫产品只要给顾客试用, 就能有80%以上的回头率。再就是加盟商自己要专心、上心, 既然选择了这个事业就不能三心二意, 自己也要多学习多摸索, 现在我每个店的月营业额都相当可观。对于这样的结果, 我相当满意。”

经过了一年半的发展, 潘经理的店面经营稳定。今年5.28号潘经理和爱人乔经理以及五岁的女儿在老人的大力支持下到了和兴生物总部--潍坊, 当被问及去总公司的目的时, 潘经理坦言:“一来亲自看一下让自己一年半来踏实经营并且稳定盈利的合作伙伴;二来要与公司进行进一步的大力合作——拿下内蒙古四个地级市的总代理, 今年继续扎实工作更要拓展, 自己在一线, 最了解市场, 如果失去这个发展的机会就可惜了;三来6.1是我和爱人结婚五周年纪念日, 这次合作就当是给我俩的一个大礼物, 有压力但是更有动力, 自信能做好, 同时带孩子到青岛旅游度假给女儿一个别样的儿童节纪念”。当日, 公司付总在会议室跟潘经理一家在融洽气氛中交流了市场情况及未来发展。潘经理和爱人经过对专卖店两年来的经营, 收入可观, 对项目和产品了解透彻, 言谈中十分自信, 坦言这一年半来, 自己按公司的指导和自己的经验做了许多宣传, 一是做了免费试用卡, 二是做了五十多辆公交车座背椅座套广告, 赤峰市区和县城的很多顾客慕名前来咨询试用。皮炎、湿疹、各类癣等常见的问题皮肤, 康复的案例数不胜数。谈起接待的顾客, 潘经理眉飞色舞, 让她感触最深的是:有三位多年有严重牛皮癣的朋友几乎失去了信心, 无意中看到清夫产品的宣传, 从开始半信半疑的试用, 到放心的使用直至痊愈, 在这个过程中顾客满意自己也感到由衷的高兴, 顾客之后还介绍了不少朋友前来咨询试用。类似的案例数不胜数, 大大增强了潘经理扩大代理区域的信心, 这不, 到总部又重新签订了合作协议。潘经理也让我们记者转告想要创业和正在考察此项目的朋友:“以我和我家人的亲身经历来讲, 和兴生物值得大家信赖”!相信这份自信和努力一定会让潘经理的事业会更加风生水起。

【感言】感谢潍坊和兴生物工程有限公司 (www.hexingshengwu.com.cn) , 感谢其团队的大力协助和支持, 才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤健康免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营, 并在短期内创下了我生命中的第二桶金, 也成就了我的第二次事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤健康免费试用专卖店”项目。

目前, 上海、广州、天津、厦门、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、仙桃、株洲、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、正定县、景县、大连、宁乡、西安、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、张家界、德州、聊城、威海、胶州、昌邑……无论大都市还是小城镇, 和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!

和兴生物的快跑逻辑

在山东潍坊, 风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式, 恰成映照。

目前, 和兴生物 (www.hexingshengwu.com.cn) 在全国已有1200多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致, 中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是, 因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊, 对于消费者而言, 时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。

比如, 很多医院并未将皮肤病视作重要业务, 甚至将其与性病科合二为一为“皮肤性病专科”。皮肤病和性病毕竟不是一回事啊——这让很多好面子的患者颇感尴尬。

市场需求大, 能满足这一需求的企业又少, 那么, 皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢?2006年, 和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间, 和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。

作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司, 自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场, 市场反响不错, 但是因为后期传统渠道竞争者众, 它飞得很累。

在寻找新的增长点的过程中, 和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢?2005年, 和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单:第一个月销售额便达到三万多元, 第二个月四万多元, 一年下来, 门店创造了20余万元的利润。

和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好, 自2006年起, 和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去, 和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈, 和兴生物何以如此高速扩张?

首先, 其在特许加盟领域采取了零加盟费的扩张思路, 减轻了创业者的负担。加盟商按级别分为省级、地级、县级三种。首批货款省级15万元, 地级3万元, 县级1万元。以地级代理为例, 门店租金再加上人力成本等, 开发市场投入的成本在五万元上下。五万元的投资门槛, 对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高, 简言之, 快船出海轻装上阵, 是和兴生物的一大优势。而且和兴生物专业培训制度, 保证了经营者能快速掌握营销精髓, 实现盈利。

其次, 对于消费者而言, 和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式, 消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。目前, 和兴生物皮肤健康中心在上海、天津、广州、重庆等全国各地都有了样板市场。

口碑营销、专家培训、样板市场、复制简单四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场的一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样, 和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言, 首先其不算大毛病 (一般不会影响生命) , 去大医院非但感受不到应有的专业服务, 反而要忍受”三长一短” (挂号长候诊长缴费长就诊短) 等不尽人意的治疗环境, 和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。

——社会飞速发展所带来的需求增长, 以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。所谓跑得快不如跑得早。目前, 尽管皮肤健康服务业隐含着巨大的商机, 但是与其他行业相比, 其整体发展依然比较缓慢, 业内知名品牌亦寥寥无几。经过6年多的时间考验, 和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。

潍坊和兴生物工程有限公司

地址:潍坊市高新区泰恒大厦

电话:0536-8073600

15806369297

QQ:2423037993

3.市场部岗位试用期工作总结 篇三

据路透社报道，世界最大的网上书店，也是世界最大的网上零售商亚马逊书店，已经对外使用其自己的支付系统，目的在于对抗另一著名网上零售商Ebay的“支付宝”（PayPal）。

亚马逊的这一支付系统，称为亚马逊灵活支付系统，8月初开放试用版。据亚马逊网上书店所言，任何该网的客户，都可以通过第三方购物，只要该第三方安装其系统。目前，软件开发商正在开发系统，允许其他网站使用亚马逊的灵活支付系统，达到安全而方便网上购物。

康奈尔大学图书馆加入谷歌图书馆扫描工程

据谷歌公司宣布，美国康奈尔大学Mann图书馆加入谷歌图书馆扫描工程，这是加入该项目第27个机构。在过去6年里，谷歌公司从这些图书馆数字化了50万种图书，进入谷歌图书搜索引擎。

谷歌公司在声明中表示，今后六年里，谷歌公司将数字化生化技术、自然资源、植物、动物、环境科学、应用经济、管理、政策、人类开发、纺织服装、营养和食品等方面的图书。

美国评论人对剑桥大学出版社收回图书不满

英国剑桥大学出版社决定收回《吉哈德的施舍》（Alms for Jihad）一书，美国几位时事评论家认为这是一种胆怯行为。没有人威胁剑桥大学出版社这样做，但剑桥大学出版社之所以要收回这本书，是基于法律的建议，以及与作者的商量结果。

《吉哈德的施舍》出版于2006年4月，至2007年3月收到律师函告知，书中含有诽谤沙伊赫·卡立德·本·马赫福兹的内容，大多数书已经销售完。要不是有这一法律诉讼，谁也没有注意这一本书。

通过法律通告可以看出，在此案前至少有两例相同诉讼，作者和出版商都得到了英国高院保护。《吉哈德的施舍》一书的信息虚假性还是令英国法院比较肯定的。法院当然知道要维护言论自由的重要性，更明白法律公正的重要性。剑桥大学出版社对自己的书确实没有十全十美防御的信心。何况，剑桥大学出版社认为他们是一家学术出版社，不是主业意识形态，没有必要专攻思想斗争。所以，在这样的情况下，剑桥大学出版社不想为信息来源负责，也不想为学术作者的利益着想，因此做出输于官司的心态也完全表露出来了。这是让美国人大为不满的一点，可剑桥大学出版社想守法，特别是遵守各国法律，这又有什么可以指责呢？

美国人之所以有想法，因为美国公众认为伊赫·卡立德·本·马赫福兹确实是资助恐怖主义者的，是有罪的。剑桥大学出版社不想根据公众意见来行事。而且《吉哈德的施舍》中作者提供的证据，确实是重复了先前公众的信息来源，经不起推究。

英国沃特斯通书店搞暑期故事会促销

英国沃特斯通书店在暑期发起了一次大型讲故事活动，有90位作家和插图作者到全英各家分店举办故事会。

其中一次特别故事会主要针对七岁及以下读者，以此作契机将书店与当地社区紧密联系起来。活动固然注重最后的图书销售，但沃特斯通书店真正期望的是摸索出一条路子，能使各分店融入当地社区，这一天的故事会活动仅仅是启动踏板。

故事会是从8月18日开始的，多位著名作家参加了活动。每家分店推出50种图书。出版商也支持这一故事会，并提供活动优惠套装，或者可下载的各种信息资源，甚至是气球和徽章等礼品。

另外，在8月2日书店还发起了网上读者最喜爱的绘画本图书投票，对此进行绘画本图书促销。

伊拉克国家图书馆处于危险中

据伊拉克国家图书馆馆长表示，伊拉克国家图书馆和档案库中的几千册珍稀图书和手稿处于危险中。伊拉克国家图书馆是伊拉克最重要的文化机构，目前其大楼被伊拉克安全部队所占领。

萨德·埃斯康德是一位受人尊敬的库尔德历史家，2003年开办了该图书馆。他告诉英国《卫报》记者，20多名伊拉克军人8月9日带着武器占领了图书馆，威胁图书馆官员和保安。这样，这些军人将这一国家图书馆和档案馆变成军事攻击目标，从8月10日起，极端分子都会攻击图书馆的伊拉克军人。

西班牙作家要抵制2007年法兰克福书展

西班牙作家，包括著名畅销书作家卡洛斯·鲁依斯·萨丰（Carlos Ruiz-Zafon）计划集体抵制今年的法兰克福书展，因为他们与法兰克福书展组织者就展会将加泰罗尼亚作为特别地区展示爆发起争论。

加泰罗尼亚作为西班牙最有争议的自治区之一，在历史上多次要求政治独立和语言独立，目前加泰罗尼亚语也是西班牙的官方语言之一。

美联社报道，加泰罗尼亚只选择一些只用加泰罗尼亚语写书的作家，这触怒了大多数西班牙作家。为此，西班牙文学界号召西班牙语第一流作家去今年十月的法兰克福书展，但响应者寥寥无几。他们对于会展组织者的强烈政治偏向不满，特别是在这一世界书业最大书展上挑起争端不满。

4.人事岗位试用期工作总结 篇四

不同于前期实习的轻松，培训更需要靠自己的实力特长，而非认真就好。在学习的两个月中，先从月报的汇总中了解了每家店的大致情况，并在汇总的过程中体会到严谨和追求完美的工作态度的重要性。当初学时碰到的各种问题慢慢减少的时候，会觉得自己确实有了进步。但对于月报的汇总和报告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明确，是导致增加沟通时间和延误汇报的关键所在。此外，在月报的信息中，由于自己仍停留在审核人数和数据的准确性上，对于每个变化的捕捉和深层意思的理解根本没有深度，没有一个较警觉和敏锐的意识，也是导致学习效果不够佳的原因之一。

在协助培训期间，我几乎走遍了每家店和大部分的培训现场。新员工培训、企业文化宣导，以及“赢在中层”、HR沙龙等培训活动的策划组织和具体实施，都让我对培训有了更直接的接触和体会。每一次组织培训，都会被要求说出组织的到位和不到位的地方，虽然每次被问及时可以说出一二，但是在事后总结方面自己确实还没有做好。除了对培训本身的总结(包括满意度调查、通讯稿、培训总结表)以外没有在多次培训后总结经验和不足，因此在自身培训组织能力上进步不大。

在培训的演讲表现中，经过一个月左右连续几次的锻炼和熟悉，基本能够掌握新员工培训的步骤和内容，但是演讲的内容和格调基本不变，肚里墨水太少，自己创新的部分极少。原本之前还曾打算加入自己的内容，但实际表现出来的效果一般，且疏于对演讲素材的收集。现在忙于各种其他方面的事务，更加没有对培训做过多的用心了。

5.市场部岗位试用期工作总结 篇五

工作岗位试用期工作总结1

首先，感激公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。先我对我几个月的试用期工作进行了总结。

一、工作总结

1、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，进取合作，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

2、做好本职工作，包括日常账务处理;月末结账、出具和向领导上报财务报表等。

3、配合市审计局对我公司的审计活动。经公司领导同意，先后多次供给公司相关的财务资料和工程资料。

4、修改和完善公司的财务管理制度。先后修改完善了《公司固定资产管理规定》、《公司报销管理规定》、《公司资金支付管理规定》等。

5、为商砼公司建账，使商砼的财务核算开始走上正常化。为商砼有限公司新建立帐套，设置会计核算科目，并及时进行了相关的账务处理。

6、协助施工单位、地税局开局公司代征税的手工税票和发票。

7、配合财务经理协调市交通委、市水利局、市建设局和公司工程管理部编制并完善二期贷款的使用计划，与国家开发银行股份有限公司为首的银团成功签署二期贷款合同。

8、做好领导日常交办的其他事务。

二、存在的问题

两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了必须的努力，取得了必须的成绩，但我深知这点与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，同时也犯了一些错误。主要表此刻：

1、自我来公司时间短，一些情景还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

2、对于公司的规章制度理解不够透彻，违反了公司的规定。“打印门”事件就是一个惨痛的教训，我已经深刻认识到自我的错误，并决心在今后的工作中杜绝此类事件的发生，期望大家监督。

3、自身的业务知识和本事还有欠缺，需要不断地学习和提高。

4、工作方式方法上和工作态度还有待改善。

5、思想上存在惰性，没有进取主动参加理论学习，有点远离组织生活。

针对上述缺点和不足，今后的工作中，我会不断加强业务知识学习，提高自我的业务水平，更好的做好自我的本职工作;不断加强科学发展观等理论知识，提高自我的思想觉悟并付诸行动;进取向党组织靠拢，严格要求自我。

三、对公司的一点提议

1、树立企业的企业文化。现代化企业，都有自我独特的企业的文化。企业文化是一个企业内在的灵魂和发展动力。尽管公司成立时间不久，经过一年的发展，应当总结出一些自我的文化。伴随企业的发展和壮大，不断修正和完善企业文化。

2、公司需要严格的规章制度，同时也需要必须的柔性管理。公司年轻人比较多，性格多样，个性不一样，一些事情的处理上要照顾感受，能够采取先提醒的方式处理。不要引起逆反甚至潜在的内部敌对情绪。

最终，感激领导和同事们一向以来对我的关心和帮忙。期望在我成为公司一名正式员工之后能更好的和各位一齐工作，团结协作，共同努力，为投资公司的发展而努力。公司试用期员工个人工作总结范文

在领导和同事们的关怀和指导协助下，我比较顺利地完成了自我职责范围内的工作。在工作中逐渐学会了多留心、多思考、多学习、多总结的工作方法，虚心向领导和资深前辈请教、与同事们沟通，了解公司各项规章制度及业务现状。加强学习以弥补自我业务上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深前辈询问、学习，提高自我的业务水平。

工作岗位试用期工作总结2

20__年4月，我有幸来到公司工作。时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了作为地勘人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了新疆地勘从业人员作为拓荒者的艰难和坚定。在对各位同事和领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为今日地勘的一份子而惊喜万分。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧本事的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀和公司管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，这对刚刚走上新的工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。此刻我将这三个月来的工作情景作一简单总结。

在思想上，我深刻地认识到，从其他单位转入新的企业，尽管行业没有变，可是新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自我各方面本事的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了试验室日常管理事务及勘察设计行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，进取锻炼自我的工作本事，力求尽快完成自身主角的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

进入公司以来，领导就直接安排我到试验测试中心独自一人从事全面的土工试验操作工作，说实话对我个人而言困难很大，也是一个及其大的挑战和个人本事锻炼，因为以前从事的工作大多数时间是到现场从事技术管理工作，虽然干过一年的土工试验工作，并且取得了铁道部颁发的试验员上岗证书，可是当时的试验室规模大，人员较多，并且分工十分明确，各司其职，各尽所能，一个试验环节一名人员，各干各的工作，互不干涉，我做的单一而片面，没有独揽全局的技术水平和本事，这次领导给我一个全面展现自我，锻炼自我的大好机会，我感觉十分高兴同时也感觉到职责重大，但我会倍加珍惜这次机会，利用好这个广阔的平台。从单一的试验到全盘的试验操作流程，从尘土飞扬的试验室环境和满地堆放的试验样品，我并没有感觉到恐惧和畏缩，而是迎难而上，一个一个的做，一步一个脚印的走，从刚接手的陌生摸索到此刻的熟练操作，刚开始独自一个人坚守阵地2个月，不会的试验就看规范，学标准，问主任，再经过实践自我摸索，得出合理准确的实验数据和经验方法，每做完一个试验项目，做完一批样品，自我都会有新的感受和心理体会，并且自我感觉很充实，感觉收获很大，自我觉得无比喜悦。

尽管试验室离家很远，正是夏季，天气炎热，可是我学着尽快适应环境，克服环境因素的影响，经得起考验，耐得住寂寞，骑着自行车寻找更快更好的路线，合理的安排好自我的工作，利用好每一分钟时间，结合离家远，天气炎热等实际情景，作出了样品多，时间紧了

就早出晚归，中午不回家，周末不休息的计划，把时间挤出来把试验做完，把资料交上去。五月下旬由于任务多，时间紧，一个人确实干可是来，领导高度重视，十分关心，从本来人员就紧缺的勘察所抽出了潮气蓬勃，年富有力的小赵大力协助试验工作，小赵以来我感觉比较简便了，也解决了我一个人的寂寞和孤独，我们根据各自的实际情景，合理的进行分工，使试验项目更好更快的完成。

在试用期中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮忙，在此表示衷心感激。下头，将我三个月以来的工作情景以个人工作总结的形式汇报如下：

一、虚心学习，努力提高

我清醒地认识到自我是大学专科毕业的，且毕业几年都从事现场管理和单一的土工试验工作，缺少深层次的岩土工程专业技术知识，要适应新的工作岗位和新的要求，必须加快更新和补充专业知识。为此，我坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，实践科学发展观，本着“三人行必有我师”的求学态度和土力学的基本理念，如饥似渴地学习岩土工程专业技术、现场管理水平、法律法规等方面的基本知识，带着问题寻资料、找答案，坚决打破井底之蛙的狭隘思想，虚心求教于行家里手，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻地领会到向同事学习是加快提高的最快捷径，为此，我经常反复琢磨和同事的聊天谈话，遵循领导的教导开动脑筋想事做事，争取不断提高，提高战斗力，使自我成为对企业有用之人。

三个月来，我很快弥补了专业知识结构的缺陷，更加熟悉掌握了土工试验的操作流程和有关计算知识，能够得心应手开展工作，能够说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的悉心赐教。

二、恪守本职，扎实工作

我深知，领导对我提出了很高的要求，岗位职责也要求我高一格、严一档，因为我是靠技术吃饭，技术是我们的看家本领，来不得半点马虎、出不得半点差错，仅有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自我最核心的任务，无论是紧急工作还是常规事务，都认真对待，不打半点折扣。既注重准确领会领导的指示精神，全力以赴贯彻执行，又讲究方式方法、取得良好效果。既注重主动上手、熟悉情景，又努力发挥好自我在团队中的辅助、协调、综合作用，促进团队整体合力的发挥。既注重跟踪重点工作，认真思考问题，又进取带领本部门和热情协助其他部门通力协作，共同完成工作任务。

三个月来，经我着手亲自操作、从土样的理解，登记，编号，领会委托试验项目，开土，记录，称重，到做颗分，配液塑限，压缩，剪切，击实，渗透再到新仪器的安装，调式，校准和旧仪器的重新布置等每一个环节都注入了我的汗水和心血。做到了严格把好质量关，及时按要求完成任务。

三、朴实诚恳，严格自律

为了坚持了平淡朴实的本色，我努力做到诚实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁，心中始终有党纪国法，有规章制度，以内强素质、外塑形象为本，准确把握住为人处世做事的分寸和尺度。

在工作作风方面，不怕困难，有顽强的拼搏精神，尽管每逢节假日和紧张阶段加班很多，但也没有丝毫怨言;对难度大的工作，敢于迎难而上;属于二人配合来做的工作，争取自我多做一点;以自我诚恳的态度和务实的行动赢得领导和同事的信任。在生活作风方面，平时注意严格约束自我，不乱讲瞎说，不交酒肉朋友，不做亏心事，尽量回绝别人请吃请喝，平等待人，热情友善，坚持艰苦朴素的本色。生活上有规律、有节制，进取锻炼身体，踊跃参加团体文娱体育活动，坚持了比较健康的生活方式。

总的来说，由于本人参加工作的时间不长，经验不多，技术和本事都还有很大的欠缺。虽然敢打敢拼，能胜任本职工作，但主要还是由于“强将手下无弱兵”，受益于身处这样一个优秀的团队，在鞭策中得到了磨砺;虽然能严守法纪、谦虚谨慎，但主要还是由于“近朱者赤”，受益于领导和同事事的督促，在关爱中得到了陶冶;虽然能勤奋好学，但主要是由于“名师出高徒”，受益于领导精心指导和同事们的热心帮忙，在领悟中得到了提高。为此，今后在工作中，需要进一步增强开拓创新精神，磨练意志，提高战斗力，生活上更严格自律，学习上加强岩土工程勘察专业素养，钻研专业技术提高业务水平，着手报考专升本和二级建造师的考试，用心学习，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的团体、辉煌的事业做出应有的贡献。

工作岗位试用期工作总结3

时间飞逝，转眼间，做为一名我友正式员工已经有两个月之久。在这个难忘的日子里，我深入体会到了公司的进取氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司网络的不断健全和系统不断完善，并日渐不乱，同时，也看到了运维中心给于系统管理职员带下世人向往的学习的平台和和无穷的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结。

一、总结历史

在运维中心工作期间，我工作认真，具有较强的职责心和进取心，极富工作热情，确实完成上级交付的工作，善于与他人沟通，和公司部门同事之间能够通力合作，关系相处融洽而辑穆，配合各部分负责人成功的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注重自我的个人发展，不断努力学习系统、网站架构知识。所以我此刻已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构，包括前段节点，源站各个站点服务的流量信息等，能及时查看并报警所引起的网络服务相关故障，能注重公司的种种流程细节，拥有了一名系统管理维护员的基本工作技能。

二、回顾历史

九月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，一向都处在学习阶段，学习公司网站的架构分布情景，以及在系统中各种常见网络服务的搭建，包括学习系统基本的操作，___的搭建，php网站的发布，对后台数据库的管理，经过各种熟练的基本操作之后，在此之上，我为迎合公司的发展需求，在网络服务监控方面我准备了各种实战经验;在上级的指挥下，我独自一人自主搭建了新版本软件____监控服务器，并经过测试，能够和公司现阶段运行的服务器媲美，在此基础上，为了更好方便的管理，我又研究了____，经过实现对监控设备的3d效果使之管理人员能第一时间更清晰的了解网站后台服务器的负载情景。

十月份，经过我们部门定期的进行小组的学习，使我对___自身的学习有了更大的兴趣和憧憬，为此我研究基于各种网站类型的发布，包括对_____，等各种平台网站服务器的发布，样使我今后在监控，事件处理方面做好了充分的准备;为此，我特地独立创立我们部门的bbs，并且发布于外网，使部门员工不仅仅在公司，并且还能够在家里进行访问与交流，以方便我们公司部门员工的共同学习和交流。十月份，我有幸的见证我们公司___新版本的新上线，同时我也参与了公司内部测试，配合公司对新版本的__，并及时提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中，所以我必须迎合而上，配合其他部门进取工作，争取能为公司的发展出一己之力。

三、瞻望未来

在今后的工作过程中，我会更加严格要求自我，同时也有几个大方向是我需要努力。___监控系统拥有极其多的复杂服务，它是我的核心工作，它的完成情景反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有，___监控设备系统，因为时间的分配，有很多多知识未能及时巩固，同时也需要紧抓时间实践操纵，并参加实际建设和规划，使自我能更加灵活应用系统网络知识，并积累处理相关异常经验。同时，自我也要不断努力与充实自我，研究___，___各种脚本的编写，使自我处理处理突发事件的效率提高，以及___和___这些常用的服务搭建。

在今后的一年里，也会参加相应的证书考核，不断晋升自我，并紧抓利用业余时间努力学习__知识，搭建各种服务器知识，包括自我学习小型机跟提高英语水平。

工作岗位试用期工作总结4

三个月的试用期下来，自我努力了不少，也提高了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感激公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自我，把工作做好做细。

每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同.所以，很快我就适应了那里的工作流程，尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处，可是我都进取改正，避免再犯.所以，很快的，我就融入了沁园这个大家庭，并认真做好自我的本职工作.我喜欢那里，并且很愿意把那里当作锻炼自我的平台，和公司共同发展，做出自我的贡献.对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，进取的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，端正态度，改善方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自我，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有职责心，有了一份职责在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的职责，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改善，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只可是是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终坚持进取乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

工作岗位试用期工作总结5

今年4月份，我有幸加人____有限公司，从事总经理助理的工作。经过一段时间的调整，我较快地适应了新的工作环境和工作岗位，理清了工作思路，在公司领导和其他同事的指导和帮忙下，我严格要求自我，进取进取，勤奋工作，恪尽职守，努力完成自我岗位的各项职责，做好参谋、协调、服务三项本职工作。同时，对如何做一名合格的总经理助理也有了较深刻的认识，回顾近两个月的工作，简要小结如下：

一、找准位置，加强学习，做好参谋工作，思想认识有新提高。

首先，要认清自我，找准位置，处事有原则。找不准位置也就找不到工作的立足点、切入点、着力点。总经理助理上协调领导，下联系员工，重要的一点是要把握好工作分寸，协助总经理做好管理工作，做到管理不巨细，参谋不决断;做到不越位、不缺位、工作要到位。对领导：要尊重但不盲从，服务而不奴婢。在实际工作中，凡事请示领导，但要有分寸，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待员工：以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不欺上瞒下。再是协调好内外关系，外求支持协作，內求团结向上。

其次，要加强学习力度，尽快熟悉各业务模块流程。由于自我是新员工，对于公司业务的学习几乎是从零开始，为尽快使自我进入主角，适应工作岗位的要求，我坚持不断学习公司内部各项管理制度及业务知识，在学中干，干中学，不断的掌握工作方法和积累工作经验，在公司领导和同事们的帮忙下，我认真了解各模块工作流程，从不熟悉到熟悉，理清了工作思路，找到切入点。

再次，要耳聪目明，做好参谋工作。从大的方面说，做好助手就是要做好信息、决策、督察工作，及时捕捉信息，准确反馈信息，进取当好决策参谋。这就要求不仅仅要善于发现问题，还要认真分析问题，为领导解决问题供给决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制定决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情景反馈。

二、扎实工作，高效快捷处理有关事务，勤于走动，善于沟通，对做好协调工作有新认识。

首先要扎实工作，高效快捷处理有关事务。总经理助理必须要有强烈的时效观念和意识，求真务实，雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好应办的事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。工作要扎实，力求实绩，实效，不摆花架子，要真实地反映情景，扎实地开展工作。

其次，要勤于走动，善于沟通，制定并完善各项规章制度。一方面要根据工作需求，建立一套切实可行的工作规章制度，并不折不扣地去执行。另一方面要在工作实践中不断地加以完善。但公司任何规章制度，不是公告一贴，规章办法一出，就会到达效果，总经理助理必须勤于走动，与员工实际应对面的沟通互动，做到不厌其烦，沟通，沟通，再沟通，仅有这样各级员工才能了解政策制度的意义与他们的关系。员工与经营高层的共识才能建立，而助理才能明白基层员工的心声，正所谓“接地气才能有灵气，俯下身才能心贴心”。建立并逐步完善引导公司良性循环的机制，确保公司各项工作正常、有序、高效运转。

三、以进取的态度融入团体，做好服务工作，个人心态有新境界。

心态决定成败。环境无法改变，我唯一能够改变的是自我的心态。仅有认真做好

当前的事情，才能不断提高，同时，我也认识到把工作做好，除了要靠个人的勤奋努力外，还要全身心地融入到华天汽贸这个团体，成为这个团队的一员。回顾近两个月来，我所做的工作，不管从各项规章制度的建立还是协同总经理外出经营业务开展，公司领导和同事们既热心帮忙，又大胆放手，给了我许多锻炼的机会，使我感受到了华天汽贸这个和谐大家庭的温暖。才能使我对这些工作有陌生到熟悉，进而把它当作我份内事情努力做好，做出成效。

努力营造温馨欢乐的工作环境，用良好的环境去影响人、改造人、约束人，为了别人更好地工作。下一步要把创造温馨欢乐的工作环境视为重要的工作资料，思想上重视，工作上要研究、策划，采取切实有效的举措。搞些健康有益的文娱活动，活跃员工的文化生活，努力创造一种用事业留人、用感情留人的良好工作环境。

做总经理的参谋助手，总经理助理处在公司的第一线，一举一动都代表着公司形象。总经理助理应加强自身修养，注重自我形象塑造。同时，要引导公司全体员工强化形象意识，构成塑造形象的共识。工作中，要全心全意地，热情细致地待人接物，为人处事;还要经常并善于“换位思考”，设身处地地搞服务，办实事，办好事。

四、存在问题需要新突破。

(1)学习抓得不紧。---助理需具备的本事包括销售、人力资源、管理经营等。在学习上存在惰性，有时松劲、厌学，掌握业务理论不够精通。今后应加强学习，把“要我学”变成“我要学”，深入学习各种业务知识，将所学知识与实践工作紧密结合起来，做到理论素养与知识灵活运用的高水平。

(2)工作创新意识不够。---工作上有时只是按部就班地完成领导交办的任务，工作缺乏创造性，思路不新，业务本事水平不高。今后要打破工作常规，开拓性、创造性地开展工作，多为领导出主意，想办法。

五、下一步工作主要围绕以下几点开展：

(1)经营目标推动及管理;

(2)日常绩效管理;

6.市场部试用期工作总结（共） 篇六

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的。

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的市场部试用期工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天 对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

7.市场部岗位试用期工作总结 篇七

“清夫系列皮肤病产品”应需而生

皮肤作为人体的第一道天然屏障,对健康的作用不容小觑!这一屏障的完整性一旦遭到破坏,随之就会引起很多皮肤问题。据《中国医药报》的数据显示:我国属于皮肤病高发国家,全国平均发病率人群占三分之一,在一些高发地区如南方和东部沿海,发病率更是高达60%。皮肤病不仅困扰着患者的生活,更严重的是因为皮肤病裸露在外,从而给患者带来了相当大的精神压力。因此,皮肤病患者迫切需要一个能快速缓解、消除皮肤病的特效产品。

需求造就商机,疗效赢得市场。潍坊和兴生物工程有限公司作为一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司,拥有国家级星火计划项目(中草药的种植、加工),专注于人类的皮肤健康事业。公司拥有高素质的员工和技术力量雄厚的研发队伍,潍坊和兴生物采取中国传统的药食同源的理论,根据国人的生理结构和膳食习惯,整合本土优势和资源,依托中原丰富的动植物资源,创造性地开发出改善皮肤的清夫系列产品。该系列产品采用口服+外用的治疗方式,内外兼顾,标本兼治,可有效解除各类皮肤疾患。

“清夫系列”辨症施治

皮肤顽疾一次见效

潍坊和兴生物的“清夫系列产品”下设清夫液、清夫胶囊、清夫霜、清夫冲剂、清夫牛皮癣专用、清夫手足癣专用、清夫液粉刺专用、清夫生甲组合、清夫软甲膏等二十多个品种,针对不同的病症有不同的的产品组合,广泛满足了各类皮肤病患者对健康的需求。

“清夫系列”作为活性生物制剂,对皮肤病立竿见影,皮炎、湿疹一次见效,半个月远离湿疹、皮炎。牛皮癣两天见效,两个月恢复光洁皮肤,且不易复发。白癜风患者2-3月恢复正常肤色,清夫系列产品神奇效果让皮肤病患者每天看着好!

灰指甲系列产品采取先祛甲后生甲的方法,软甲膏采用穿山甲、麝香等名贵药材,7天去甲,抗菌液富含TCT纳米生物原料和强效渗透剂,能快速杀灭皮下、甲下真菌,促进新甲生长,同时治愈脚气,避免交叉感染,两个月长出靓丽指甲。

免费试用见效付款

体验营销打响市场攻坚战

好马配好鞍,好的产品更需要配合好的营销模式,才能更快打响市场,在风起云涌的商海竞争中脱颖而出。

潍坊和兴生物不仅拥有先进的生产工艺,在市场推广上更是具备了独到眼光。潍坊和兴公司在国内大胆施行了一种全新的销售模式——皮肤病免费试用专卖店。采取免费试用、先试后买的销售办法,赢得了广大皮肤病患者的青睐!之所以敢于先行体验专卖的营销模式,源于公司对产品的品质和效果的强大信心,更要通过这种全新模式把“清夫系列产品”与众不同的优点深入到消费者的心中。免费试用,在给消费者传递信心的同时,更让消费者在治疗上少走一些弯路,少花一些冤枉钱。

真金不怕火炼,疗效不怕体验。潍坊和兴生物的“清夫系列产品”,正是靠着如此大胆先行的销售办法,一举拓开了全国的销售市场,并随着免费试用专卖店在各省市落地生金,“清夫系列产品”在赢得了越来越多患者口碑好评的同时,也赢得了众多慧眼识金的代理商青睐。

目前在全国,潍坊和兴生物已经发展了400余家“清夫皮肤病免费试用专卖店”, 这充分见证了体验营销模式的成功之处。如此庞大的加盟数据,如此迅速的拓展之势,除了模式新颖之外,更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势:

优势之一:小本投入,回报颇丰。只需1-2万元,即可轻松创业,皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验,但是回头客成倍的购药率,却为其赢得了丰厚的市场财源。

优势之二:创新模式,快速启动。特有的自建终端(专卖店)模式,无外来竞争,开业当天即可销售,半个月快速启动市场,1个月回收成本,当月实现盈利。

优势之三:配方独特,疗效确切。产品为中药精品,专为专卖店模式量身定做,内服+外用,标本兼治,不易复发。

优势之四:指导手册,复制简单。详细的市场创业指导文案,无需创新,简单复制,轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天!

优势之五:专家扶持,轻松赚钱。从筹建到营业,潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家,对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马,还要送一程”的招商理念,确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

政策优厚服务完善

携手潍坊和兴共拓财源

在产品竞争风生水起的药品市场,为何400多名代理商独独青睐潍坊和兴生物的“清夫系列产品”呢?其实,除了产品好,疗效显著等品质优势之外,完善的服务支持、优厚的代理政策都是吸引投资、赢得青睐的关键。

为了让全国各地的患者早日通过“清夫系列产品”解决皮肤疾患,也为了让更多手握资金、伺机而动的投资者早日步入百万富翁的行列。潍坊和兴生物决定面向全国诚招“清夫系列产品”的各级代理经销商,并根据投资商的实力,设定了相应的加盟政策:

A.省级代理:1、有一定的经济实力;2、有一定的人脉关系;3、致力于人类皮肤健康行业。

B.地级代理:享有某一地区的产品总经销权,有能力在本地区发展多家专卖店。

C.县级代理:享有某一县级市场的产品总经销权,有能力在本地区发展2家以上专卖店。

代理商坐地生财

潍坊和兴生物领跑财富军团

“清夫系列产品”的代理商,发财致富的实例比比皆是:

重庆的代理商朱总,今年29岁,原是一知名产品的重庆代理,在一次到江苏出差的时候,看到了朋友经营的潍坊和兴公司的“清夫系列”产品专卖店。听了朋友的介绍,又亲见了患者治愈效果,朱总直接从江苏到了山东潍坊。在对潍坊和兴生物总部进行了一系列详实、细致的考察后,朱总当即与公司签订了代理合同。回到重庆当月同时开了两家专卖店,在公司专家的培训和朱总努力下,日销售额从几百元迅速飙升到两千多元,当月赚了4万多元。到现在朱总在重庆已经开了11家店。在跟朱总通话的时候,朱总乐呵呵的说目前的盈利已超过了原来的预期,并信心十足的表示到年底要增加至少5家店,实现纯利润比去年同期翻一番。在总结经营心得的时候他说自己有个原则,就是年租金低于2.5万的门面不考虑,较好的门面让自己在后期的经营得心应手。

平顶山的袁经理,今年也到了而立之年,以前考察过很多的创富项目,不是投资太大就是需要行业经验,要不就是前景难料,所以一直没有拿定主意。袁经理是《创富指南》的忠实读者,它上面的项目都比较可靠,今年6月他在《创富指南》上看到了潍坊和兴生物的“免费试用”专卖店的介绍,便回家上网浏览了和兴生物的网站,感觉这个项目非常适合自己,跟公司联系知道在青岛、日照、淄博等地方也有这样的专卖店,便想到专卖店考察顺便到公司看看,袁经理先到了青岛,短短半天,就被青岛店销售额给惊呆了。“直接到厂家签合同”,袁经理坐上了到潍坊的列车。公司员工热情接待了他,详尽的介绍了专卖店的运作模式和盈利情况,公司翔实的资料更增加了袁经理的创业信心,随即跟公司签了合同,回到平顶山后,三天就把店面装修好了。开业前一天,公司培训人员就到了平顶山,通过两天的学习,袁经理基本掌握了销售技巧和专业知识,短短十天销量就达到11000元,看到自己店的营业额节节攀升,袁经理心里笑开了花,并把自己的亲身体会介绍给了自己的几个朋友:这个项目投资小、风险低,不管你是下岗工人还是刚毕业的大学生,潍坊和兴生物会让你在创业的之路少些弯路,公司周全的现场指导、跟踪培训,会解决你的一切开店之忧,确保项目成功。

“金碑、银碑,不如患者的口碑!”这是潍坊和兴生物几百位经销商异口同声发出的由衷赞叹。山西省的总代理刘总在加盟了潍坊和兴生物后感慨地说:“想创业,最重要的是选择。如今市面上的创业选择太多了。为了能在市场上占有一席之地,众多商家八仙过海,各显其能;一个成功的品牌,一定具有其独到之处,但万变不离其宗,首先要有市场需求,其次要有足够的利润空间。还有最重要的是产品的质量和效果、成熟的营销模式,这些都决定着一个产品生命力。”这一番发自肺腑的话,正是对潍坊和兴生物最好的肯定与支持。

新品不断涌现

利润增长点稳步攀升

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8.2014财务岗位试用期自我总结 篇八

> 财务岗位试用期自我总结

不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下：

不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下：

一、工作方面：

(一)财务方面的工作

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。

1.记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证。

2.记现金日记账和银行存款日记账：根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从XX年的账本上学到了不少经验。

现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。

3.做报表：目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。

(1)财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。

(2)每月的流水账明细：流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉，而且越做越快。

4.其它细节方面的工作

(1)票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。

(2)支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。

(3)电汇：货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

(4)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

(5)税务：对于发票审核和交税金有了初步的认识。

(6)关于增值税发票的开据：此项工作有一点小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的会议记录：根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。

二、学习方面：

虽然现在做的工作与学校学的知识有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教。4月份与赵姐一同去济南学习最新的《企业所得税》。财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识。

三、思想方面：

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处非常融洽。

以上是这三个月的工作总结，当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足：

1.知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

2.记账：记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少。偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少。

3.单据的填写：在填写单据方面曾出现过不同的小问题，如填写不规范、盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现。

9.2019市场员试用期工作总结 篇九

市场员试用期工作总结2019(一)

忙碌的时候时间总是过得这样快呢，不知不觉就已经到了我的试用期结尾。在这段忙碌的时间里，是我自从高中毕业后到大学毕业以来第一次感到生活是这么的充实，我的试用期工作总结如下：

一、初入办公室

刚到xxx成为试用市场员的时候，我是非常的激动的，我终于成为了梦寐以求的工作者，算是完成了长久以来愿望“成为一个独当一面的大人”。但是我果然还是太过天真幼稚，等到我真正开始了工作，我才发现自己也不过是初出茅庐的毛头小子，需要学的东西太多了，我每天都在学习中度过，但是每次学习到新的知识我都会很开心，因为这代表着我又得到了新的经验。

二、每天的工作

我的工作从每天给我眼前的绿植浇水开始，然后我会开始整理自己的办公环境，如果来的还早，我会顺带将周围的地方也一起打扫一下，充分的劳动让我能带起我一天的精神。然后就开始我每天的基本工作，由于还在实习期，基本上是由带领我的x前辈给我分配任务，但等到我自己也开始熟练以后，我也会自己去主动申请任务。虽然一开始由于不熟悉常常闹出很多麻烦，但是到现在我也已经熟练的上手了。每天的市场调研等工作都已经像是家常便饭一样了。

三、不足之处

在这段试用期，我每天都在拼尽全力的去学习，但是依然还是没能想其他前辈一样果断流利的完成工作，对于自己的判断还总是有些犹豫不决的时候。这样的问题导致我每天都会遇上一些需要请教别人的地方，这可能就是经验方面的差距吧。但我不会气馁，这是正常的，没有经验我就去累积经验，现在还做不来我总有一天会成功!我会在之后的工作中不断的精进自己的能力，相信有一天我也能像他们一样的出色!

市场员试用期工作总结2019(二)

在公司里的时间过得真快啊，仿佛只用了一眨眼的时间，我就度过了这三个月的试用期。这还得感谢公司中那么多领导和同事对我的帮助，要是没有他们，我也不可能这么快就把自己的工作熟悉了。现在的我，马上就要转正了，在这个比较特殊的时间段里，我觉得有必要把自己在这三个月中的工作做一个总结。

一、初入社会

刚入公司时，我是觉得十分紧张的而且还有点迷茫，因为我的岗位是公司的后勤，对于这个工作我是没有太多的经验的，所以我一方面是希望公司里面有人来教我一下，另一方面也是希望自己能把领导交给自己的任务做好，免得让自己和大家失望。就这样，我开始了我为期三个月的试用期生活，好在后勤这个岗位还是有不少的老员工的，他们带着我熟悉了公司的环境，也教会了我一些关于后勤工作需要注意的事项，要是没有这些前辈，我可能会走许多的弯路。其实我在这三个月里还是犯下了不少大大小小的错误的，但是在同事们的帮助下，我及时的认识到了自己的错误并加以改正。

二、工作理解

后勤这个工作并不难，它更多的是需要细心和耐心。例如弄好公司里的卫生、整理好公司里的东西等等，这些事情需要我花费一些时间和精力就能够完成，但是完成不是重点，完成的好不好才是重点，因为后勤工作就是需要我把细节处理到位，不然很有可能会造成一些隐患，这不是公司想看到的，所以我一方面学习前辈们的经验教训，另一方面就自己去摸索工作中的细节。我知道只有这样，才能让我在工作中做的更好，毕竟自己去体会出来的经验比别人告诉你的经验要深刻的多。

三、自身的优点

这三个月里，我从一个新人转变成为了一个具有一定经验的“老手”。我已经能独立的完成上级领导交给我的任务了，而且还能把我的工作有所延伸，对此，领导还多次夸赞了我。由于我的工作量并不是很多，即便是完成的很仔细，很认真，也都会剩下不少的时间，所以我在平日里还是比较的闲的，为了能让自己的工作开展的更顺利，我也经常会去帮助公司里的同事，这样不仅能促进公司里的和睦，也能让自己的人缘更好点。

相信当我转正了之后，我在后勤工作中会比现在做的更好，我会全身心的投入到自己的工作中，争取服务好全公司。

市场员试用期工作总结2019(三)

时光荏苒，转眼间已从事审计工作近三个月。认真回顾总结这充实而紧张的三个月，感受颇深，所获良多，现总结如下。

一、完成“两大转变”

“两大转变”一是由在校学生向市场员的角色转变。工作讲原则讲纪律，重视做事的严谨细致;企业工作讲成本讲收益，重视做事的速度效率。经过公务员初任培训，多位老师从不同方面讲述提点，以及三个月的试用期后，基本能全面适应市场员工作环境，完成角色转变。二是试用期向正式员工的转变。首先需要按照要求进行知识结构调整培训，系统学习市场学课程。不断积累，努力完善知识结构，发挥自身专业优势，弥补审计专业知识不足。其次，跟随实务导师，多参加市场项目，在实际工作中学习提高。另外，也是最重要的，需要自觉自主多渠道多元化学习。

二、加强业务学习

对一个从事市场工作的非市场调研人员，加强学习显得尤为迫切和重要。

1.市场背景知识学习。首先需要我们准确掌握市场作为国家经济社会稳定运行的免疫系统理念的和实质，在对市场工作准确认识的基础上进行学习。工作中还要保持对自身专业和市场专业知识的学习和研究动向的关注，学习被审单位历史沿革和业务流程，增加自己的知识广度和深度，使自己的知识结构更为合理，更适合工作需要。

2.实践学习。亲身感受、掌握了解实际情况，亲历项目从审前调查、进点会到现场调查、材料审查，再到形成市场取证单、市场工作底稿，最终形成市场报告的全过程也是学习的过程。不断提高在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力。同时，加强思考，创新意识，提高观察问题、综合分析问题的能力，做到提高工作效率、改进工作方法、改善工作效果。

3.向身边人学习。与单位领导、同志一同工作，近距离接触，发现他们身上的很多优点都值得学习。如不轻信书面数字而注重实地调查的严谨独立的工作态度，对单位公正严明的工作方式和业务的精通，忘我的工作精神和接人待物的细致耐心等，都是值得去学习的。

三、坚持理想与信念

三个月，我没有停止过思考这两个问题：我们的理想是什么?我们心中的信念与责任又是什么?始终保持思想的独立性，坚定理想与信念，应该成为我们青年人看待问题、说话做事的永恒基准。我想我们应该立足于本职，不断完善自己，不惟书不迷信不盲从，增强责任感、使命感与紧迫感，坚定理想与信念，保持独立性，使之成为我们的力量之源。牢记审计权力是人民赋予的，坚持按原则办事，凭公心办事;坚持洁身自好，严于律己;心中警钟长鸣，严格保守秘密，谨小慎微，真正做到仰不负党、俯不愧民。

市场员试用期工作总结2019(四)

我于20xx年6月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

市场员试用期工作总结2019(五)

首先请允许我在各位前辈面前班门弄斧一下，说一说如公司近三个月来的工作心得。在这里我总结出了一个公式：1+1+1+=“成长”，下面我分别来解释一下它们的含义。

第一个“1”是多长一颗脑袋。我一直坚信“脑袋决定口袋”这句话。只有爱思考的脑袋才能比别人更快地挖到人生的第一桶金。我个人就比较爱思考，而且是不自觉地在思考。在办公桌前百思不得其解的问题，有时候会在平时思考的沉淀中突然产生灵感。在设计典型客户方案的时候有许多点子就是我在回家的路上等业余时间想到的，每次灵感乍现我就兴奋的用笔头把它们记录下来。

第二个“1”是多长一只眼睛。我这里指的眼睛可不是小时候我们看的动画片里的“三眼神童”，而是指我们应该眼观六路耳听八方，多多留意一些身边的事。我认为对发生在身边的事的观察，也是一种经验和阅历的积累，同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。在修改试用流程的过程中，我就发现我们客户的账号密码是随机分配的，这样十分不利于记忆，导致客户流失，而现在网络世界里主导的则是有客户自己设置密码，这样就不容易忘记。这就是留心观察这个习惯给我带来的影响，现在可能还处在借鉴的阶段，但慢慢培养自己，将来我们就能自己创造出更新更好的方式。

第三个“1”是多长一张嘴巴。嘴巴的功能一是吃，二是说，我这里要强调的是问!作为一个职场新人，什么都不懂，什么都不会，所以“问”在能否快速适应和掌握工作中起到了决定性的作用。虽然平时我可能会问出一些很“愚蠢”的问题，但大家从不会因为这样而取笑我，反而增厚了我们同事之间的感情。在一问一答的过程中，我就能避免走很多弯路，有时候还能有额外收获。除了向同事们取经外，父母和家人也是资深经验的来源。

最后那颗心代表的就是最关键的积极的心态!前国足传奇教练米卢曾说过“心态决定成败”。有积极心态的人才能抗压，才能在逆境中找到克服困难的法门。在这里我要举个经典的例子：镇守襄阳城的郭靖大侠，他其实天资愚钝，小时候习武总是毫无进步，但他心态却是甚好，知道自己笨，但也不气馁，总是孜孜不倦地苦练，终于遇到了高人指点，成为一代英雄。所以在成长的路上，没有这么一颗积极的心是万万不可的。

10.市场部岗位试用期工作总结 篇十

关键词：市场需求；高职；人才培养模式；创新

目前，高职教育存在的突出问题是技能型人才的培养还不能很好地适应我国经济社会发展的需要，与社会的需求结合薄弱。提高高等职业教育人才培养质量，培养高技能应用型人才，必须加快人才培养模式的改革和创新。正确看待市场需求与人才培养模式的关系，实现人才培养模式与市场需求的全面衔接。

一、高职人才培养模式的现状。

1、教学模式和课程体系陈旧。

我国高职院校在很大程度上仍然沿用传统的教学模式。传统的教学模式是教师在课堂上系统全面地讲述，学生被动地接受与理解教师讲的内容。这种做法利于培养学生的顺向思维，不利于逆向思维及发散思维的培养，其结果是创造能力不足，缺乏职业型。课程体系陈旧且缺乏弹性，一旦执行，往往很难修改，不能紧跟市场需求做出及时调整；教学模式单一，以课堂、教师、书本为中心的传统教育仍然占据主导地位，没有突出“以学生为本”的教育理念。很大程度上忽略了学生自主学习能力的培养和创新精神及终身学习理念的形成，造成学生的综合素质不高，很难培养出适应市场经济需求、能力强、素质高的新型人才。

2、专业设置与市场需求脱节。

高职的专业建设应该是一种在政府调控下的市场需求驱动模式，目前，由于各种条件的限制，高职院校在设置专业时往往对社会经济的发展需求分析不够，不能根据岗位的需求状况及走向与企业共同探讨来确定专业，尤其是现有的专业不能根据市场的变化做出及时地调整，致使“产销不对口”，有的专业毕业生过剩，而有的急需人才又缺乏相应的专业来培养。

3、技能型和“双师型”教师缺乏。

高等职业教育培养的是知识、能力、素质协调发展的一专多能型人才，这就要求教师不仅要精通专业理论知识，更重要是要具有十分熟练的动手操作能力和技术应用能力。一方面，许多高职院校的现任教师是从学校到学校，从学生到老师，缺乏实践能力的培养和锻炼；另一方面，由于校企双方缺乏稳定长效的合作机制，没有实现真正意义上的校企合作。教师缺乏走进企业的机会，不能准确地了解企业对人才需求的具体状况。造成高职院校“双师素质”教师数量不足，理想中的高水平稳健的“双师结构”教师团队尚在建设中，不能完全满足高职教学的需求。

二、加强市场需求与职业教育人才培养模式衔接的措施。

随着高等教育的大众化，毕业生人数的增加，高职院校必须注重市场需求与人才培养模式的紧密衔接，全面提高学生的综合素质，才能在社会激烈的竞争中立于不败之地，才能真正适应市场的需求。

1、根据市场需求，加强专业建设和改革。

高职院校在扩大教育规模，追求经济效益的同时，应该立足市场需求提高人才培养质量，培养知识、能力、素质和谐发展的、真正受社会和行业欢迎的毕业生。加强市场需求与专业建设和改革的紧密衔接，对社会经济高速发展下的行业和岗位需求、近年来毕业生的就业去向等进行充分调研、分析，依据职业教育规律，突出适度超前性和保险性原则，与相关企业共同谋求和设计专业的发展和建设方案，通过校企合作、工学结合等多种培养模式，根据行业和企业需求确定招生计划、课程设计等。让行业和企业等相关部门参与到专业设置中来，确保设置的专业有据可依，形成真正意义上的社会急需专业，培养真正意义上的社会急需人才。社會经济的快速发展和技术的进步，必然造成一部分行业和岗位的逐渐消失，加强与企业的交流，紧密关注行业的变化，适当调整和改革现有专业。

2、面向市场需求，建立动态合理的课程体系，实现教学内容、教学方法的创新。

高职教育课程体系的设置既要有利于培养学生的专业素质，也要有利于培养学生的整体素质，更要适应市场和社会、企业的需要。让课程的设置直接与就业目标挂钩，瞄准某种职业并落实到具体岗位，并根据职业需要的知识、技能和态度来确定课程内容，打破原有的知识体系进行重新组合，按照基于工作过程课程体系进行课程改革。同时制定合理的课程体系管理机制，时刻关注社会经济和市场岗位的需求变化，及时作出调查和分析，并给出相应的调整和修改。

要构建理论与实践并重的教学体系，一方面，要体现“理论教学以应用为目的，以必须、够用为度”的教学目标，加强理论与实践课程的设置及教学，注重培养学生的专业能力、人文素质的构建、可持续发展能力和培养。另一方面，要体现“实践教学的目标使学生掌握从事专业领域实际工作的基本能力和基本设施”，继续加大教学实践力度，争取与企业建立长效稳定的合作关系，使校内实践、校外实习与毕业设计有机结合，并加强学生外语、计算机管理和实际操作等能力的培养及终身学习理念的形成，提高学生的综合素质和就业能力。

在教学方法上，摒弃单向灌输式的教学模式，采用灵活多样的教学方法。在授课时利用现代教育技术，应用现代化的教学手段，发挥学生的主观能动性，着重培养学生自主学习能力、创新精神，激发学生的个性和潜能。教师要以启发式教学思想为指导，采用“教、学、做”一体化教学方法，把本领域新理论、新技术融入课堂，运用探讨、案例分析、任务驱动等教学形式展开课堂教学，以学生为主体，采用授导型与探究型相结合的教学模式，改革实验教学手段，利用多媒体教学系统与自制课件、讲授、网络课堂、实训课、参考教材相结合，激发学生主动学习的欲望，提高学生的学习兴趣和思维方式的形成。

另一方面，教师给学生布置项目后，要引导学生之间的合作，运用辩论法、操作指导法和演练法等方法鼓励学生相互探讨、互相启迪，划分模块、分工合作，完成整个项目的创建，逐渐培养学生的团队合作精神和分析解决问题的能力。高等职业院校教师要适应高职教育的发展和人才培养模式改革的需要，不仅要具备扎实的专业理论功底，而且应掌握熟练的专业技能和具备良好的职业道德和综合素质。

一方面，通过人才引进、聘用兼职等多种途径引进高学历、高职称的专业技术人才。特别是聘用企业和科研院所等生产科研一线的技术人员、技师和高级技师担任兼职教师，充实“双师型”教师队伍。另一方面，鼓励和支持教师到企事业或用人单位见习和挂职实践，以便了解最新技术动态、市场岗位的最新需求，提高自身专业教学与实践能力。通过教师，把社会和企业最新技术和对各方面人才的需求信息带进课堂，结合案例教学，让学生提前感受企业信息，增强学生的综合素质和技能，真正培养出适应市场需求、社会需求、能力强、素质高、有发展潜力的新型人才。

三、小结。

高职教育的改革与建设任重道远，我们必须进一步创新职业教育理念，创建企业全程参与的人才培养模式，并加大与市场需求的全面衔接。根据市场需求，设置专业，建立动态合理的课程体系，改革教学内容和方法，加强“双师型”师资队伍建设，培养市场和企业真正需求的具有较强的创新能力、学习能力和合作能力的高素质人才。

参考文献：

[1] 张建华，李乐琳，李国志。高职人才培养模式建构分析[J].连云港职业技术学院学报，2007（12）.

[2] 王振岩，张玉莲。构建以市场为导向的高职人才培养模式的调查与研究[J].教育与职业，2009（3）

11.1市场部助理岗位工作 篇十一

一、岗位职责及工作要求

（一）、市场开拓：

1、潜在客户的开发：定期对新客户、合作客户派发公司宣传册、公司电子版简介等。工作要求：（1）每月初制定出派发计划及派发客户名录；

（2）每个月至少派发20家以上潜在客户，每月的15日前完成；

2、网站建设与更新：至少1年一次网站升级，提高网站形式和功能；每月网站内容更新； 工作要求：（1）每周六或周日将整理好的上周走活项目照片、企业动态上传至网站；

（2）每天浏览一次公司网站，及相关公司网站，保证公司网站的畅通；

（3）及时更新公司相关变化及通告，例如新址变更，电话变更等；

3、宣传册项目集锦的制作与更新；

工作要求：（1）每周五将本周完工项目照片整理成PPT形式，每月30日将本月所有完工项目整理成册并打印3份；（市场部、制作部、总经理各一份）

（2）每年至少出一本公司新的宣传册；但要每月精选照片制作成PPT，每季度出一本简装的打印稿宣传册。

（二）客户管理：

1、建立客户档案：以甲方单位名称为档案标题，及时更新甲方单位制作的每个项目情况，将详细信息记录在案，并附上相应项目的照片。

工作要求：（1）从现在开始完善公司合作过客户的档案建表，每周至少10个；

（2）每天只要有业务经理填写在谈项目表或接到客户信息就填写对应的客户档案，并上网逐步完善客户档案；

（3）做好客户档案的归档查询工作，保证纸制版和电子版的查询方便及保密；

（4）客户档案的及时完善工作。要求将业务在谈项目结案后，以及制作项目完成后，将三联单、对应模型照片打印稿等放入相应客户档案内；

3、制作项目完成后的资料整理工作；

工作要求：每个项目验收单收回后，找对应的业务经理、跟单员，要此项目对应的项目资料

存档。包括最终版的业务项目策划、合同及附件、甲方提供的图纸资料、我方的设计文件（环境设计图、建筑设计图，不要雕刻文件）、对应模型照片。(以上文

件都要整理过的)

4、客户回访维护；

工作要求：（1）在谈项目进行中的回访至少一次；以回访业务服务是否到位满意、项目进度、我们需要提高的内容等进行，并在在谈项目登记表上登记，业务会汇报；

（2）模型交付后，收到交付验收单7日内进行；回访客户满意度、我们需提升的内容、告知客户模型进入维护流程，有问题打模型上的售后电话，给客户提供保

险理赔的证明文件（电子版JPG格式)、款项催付（问我们需准备的内容，包括

发票、合同、验收单等）并快递给甲方，确认付款周期。

（3）针对档案里的每个客户，每季度需回访一次，每个月1-2日拟定出本月需回

访的客户计划，将每次的回访内容记录到相应项目的档案里，如有需要维修的拟

定出计划及时安排售后服务人员进行维修，同时建立售后维修档案。

（4）每年重大的节日，市场部将对客户进行节日的问候，发送祝福短信，并派发

礼品等。

（三）企业形象策划：

1、VIP会议室装置，环境，与制作部一起布置。

2、利用各种途径对公司进行大力度推广。

（四）业务日常管理：

1、监控指导业务工作；

工作要求：（1）协助处理与甲方业务往来事宜，及时准备各个项目招标文件。

（2）准备出标准的公司部门介绍、往来信函、交通路线、业务接待流程、合同及

附件格式等标准化文件，并经总经理认可后下发到各业务员。并做

到每季度完善更新；

（3）掌握业务日常工作内容及状态，每周填报业务状态评定表（每周业务会前上

报杨总）(见附表)

2、在谈信息登记管理；

工作要求：（1）制定出标准的信息登记表格和查询系统及分配制度；

（2）及时找业务核实信息的进展境况，对周信息登记不足2个的业务进行约谈，并汇报给业务副总；

3、在谈项目管理：

工作要求：（1）制定出标准的再谈项目登记表格和查询系统及分配制度；

（2）及时找业务核实在谈项目的进展境况，再谈过程中至少要进行一次客户回访，并登记在登记表上；对有问题或周信息登记不足1个的业务进行约谈，并汇报给

业务副总；

（3）每周五统计业务本周在谈项目信息，掌握客户资料及进展情况，建立完善在谈

客户档案；每周汇总，对每个信息逐一分析，对于发现问题的项目或业务不能提

供全面的项目及时汇报业务副总；重要项目要及时汇报总经理。

（4）报价审核，要求助理自己也会核算；业务报价前要经过预算后，方可在预算

范围内（1.5-2.5）报价，预算金额达到5万的项目，业务助理要请示副总；预

算金额达到20万的项目，业务助理要请示副总；否则，财务核算处拒绝盖章。

4、谈成项目管理；

工作内容：附下单流程

（1）

1、项目经理填写三联单

项目经理与甲方签订正式合同或二联单后方可填写三联单到市场部盖章、然后下

单到制作部。

（2）下单到制作部

项目经理带盖章的三联单、合同附件、详细图纸下单到制作部一并交与中心经理。

中心经理审核完是否有三联单、合同附件、详细图纸后交给跟单人员做预算。

（3）跟单员做预算、填写加工单

跟单人员详细了解图纸、检查图纸问题，先填写加工单，同时做出项目详细预算。

如出现利润小于1.5倍时，业务经理要及时向市场部主管或总经理汇报，经特殊

批准后方可签字。预算完成后让制作经理、项目经理签字，制作部审核盖章，交

财务复核备案；

（4）财务复核登记

财务核算人员负责复核，合同情况、预算情况、外协情况、收款情况等。

（5）中心经理填写制作派工单

中心经理根据各组项目制作情况填写派工单、注明工艺要求以及交付时间。

（6）通知各部门开派工会

中心填写完加工单后，召集各部分制作负责人员及业务经理开派工会。派工会

要求项目经理、制作经理、跟单人员、各部门组长同时到场。并下发派工单、各

部门制作人员自审工费。

（7）派工单的回收

待项目完工三分之一时，制作经理负责登记班组自报工费情况，并登记到相应表

格内，并及时汇报给财务核算人员；并查看各部门人员填写制作制作工费，如遇

自审工费过高者，找合适时间说明管教。项目自检完成才回收派工单。

（8）核实项目工费

待各部门制作完工后，中心经理负责申请工费，并及时经核算员上报财务核算部，等待月底总经理审批；但中心经理申请工费可用于各阶段的初算工作。

（9）项目出场自检

项目按照合同工期，由业务管理部门出具验收出场时间，如实际出场时间超出合同

约定，业务助理必须出具并保存必要的书面证据（格式需设计）；

确定交货日期后，业务主管部门出具《模型交付单》到制作中心。项目制作完工后，制作经理、项目经理、跟单人员负责对项目实行质量检查，如有出现问题即使调整。中心经理填写《项目验收单》，验收完成后，将以上两单据交财务核算部审核盖章，方可出厂。

（10）项目交付回访

模型交付，送货人员回来后，第一时间到中心经理处当面汇报交付情况，并将交付单交中心经理。中心经理第一时间回访客户收货人验收情况，并书面记录在交付单上；及时将交付单上报业务管理部门（负责催缴）；业务主管部门要回访客户业务负责人，并及时催款，准备借款资料和手续。

5、对业务、售后人员出差费用进行审核报销。

（五）、清欠工作

工作内容：（1）合同签订后，建立《业务部项目跟踪表》，对于预付款没到位的项目，至少

催缴一次；

（2）出厂前3天前，必须提醒客户一次；

（3）出厂后，交付单回来，必须回访客户并催缴一次；

（4）超过1个月的欠款，每月必须催缴一次；

（5）超过3个月欠款，将欠款分门别类，一月多次催缴，感觉有问题的要上报

总经理处理；每月必须汇报一次，汇报时间不少于2小时，要书面文件；

（6）超过半年的欠款，仍无结果的整理好书面资料转交，经总经理审核后转交

尹主任。

二、市场部年度考核指标

1、市场部2012年需完成营业额 1000万，收费率需达到80%，清欠率需达到 80 % 2、2月50万；3月80万；4-10月100万；11月80万；12月70万；1月20万；

三、市场助理每天、周、月、季必须完成的工作考核内容

（一）每天的工作考核内容

1、早8：00-9：00浏览网站、看公司邮箱

2、早8：30-9：30业务报道、核对业务本日工作安排，核对其在谈信息、在谈项目、在做项目情况，并填到业务状态表中3、9：30-10：30处理业务下单、合同审核、在做项目跟踪等问题4、10：30-12：00搜集客户、整理照片资料作PPT、其他应急事情

5、中午休息6、1：30-2：30整理客户档案、给客户发资料等7、2：30-4：30客户回访、催欠款、合同、确定交货时间等8、4：30-下班应急工作和每周、每月、每季要完成工作准备

（二）每周的工作考核内容

1、至少5家客户开发、名单

2、网站内容更新

3、本周交货项目PPT4、本周业务状态跟踪表

5、本周新增在谈项目情况、下单项目情况、出厂项目情况、欠款项目情况书面说明

6、本周特殊情况、事件补充

（三）每月的工作考核内容

1、、本月业务状态跟踪表

2、本月新增在谈项目情况、下单项目情况、出厂项目情况、欠款项目情况书面说明

3、业务出勤、工资核定

4、、本月出厂项目PPT作品集打印

5、本月特殊情况、事件补充

（四）每季（2月）的工作考核内容

1、业务季度(或2月)绩效核算

2、优秀项目PPT打印

3、本季优秀作品评定结果

4、本季工作汇报：包括新增在谈项目情况、下单项目情况、出厂项目情况、欠款项目情况书面说明

三、工资绩效核算办法：

1、基本工资1500元,社保900元.2量化考核新增

1、至少5家客户开发、名单(每个客户表50元)

2、网站内容更新(每按更新情况50--200元)

3、本月交货项目PPT打印稿(每按完整情况50--200元)

4、本月业务状态跟踪表(每按更新情况50--200元)

5、本月新增在谈项目情况、下单项目情况、出厂项目情况、欠款项目情况书面说明(每按更新情况50--200元)

6、本周特殊情况、事件补充

7、优秀项目PPT打印;本季优秀作品评定结果(每按更新情况50--200元)

3效益考核

(1)下单个数(每个单子审核签字50元/个;公司信息100元/个)

(2)出厂单子回收回访个数(每个单子审核签字50元/个)

(3)签单总营业额(部门指标(业务工资总额对应值)2月超200万以上部分,每10万奖100)

(4)收款总额(部门指标(业务工资总额对应值)2月超200万以上部分,每10万奖100元)

(5)协助业务工作记录到(业务提成单中,通业务提成发放)

笔特模型、九创观筑模型总经理

杨金栋

12.市场部岗位试用期工作总结 篇十二

关键词:岗位能力;实践教学;市场营销;模式

一、构建岗位能力导向实践教学模式的必要性

(一)能力培养是实践教学的目标

高职教育是直接面向职业和岗位的教育,具有鲜明的职业性和技能性特征,能力培养是高职教育的特色与关键。市场营销是一门实践性很强的学科,在教学过程中必须注重实践教学,使教学内容与岗位需求相一致,而科学有效的实践教学模式对于培养学生的岗位能力至关重要。

(二)目前就业形势需要岗位能力导向

由于金融危机等多种因素的影响,目前毕业生就业的竞争非常激烈。据调查,用人单位普遍希望毕业生上岗马上就能胜任工作,动手能力欠缺是高职学生就业难的重要原因之一。企业所说的动手能力正是学生所在岗位的动手能力,学生在校期间形成岗位能力的主要途径是实践教学,这些能力恰恰又是形成学生就业能力的核心要素,确立岗位能力导向实践教学的优先地位是提升高职学生就业能力的基础。

二、市场营销专业岗位及岗位能力分析

(一)岗位分析

市场营销专业毕业生的目标岗位分布很广,构成了很明显的目标岗位群。据统计,目标岗位大多集中于营销员、推销员、营业员、策划员、销售主管、部门经理等,其中营销员、推销员是最主要的岗位,分别占到了40%和33%。从岗位层次角度,可以分为高层(总经理、副总经理)、中层(部门经理、销售主管)、初级(营销员、推销员、营业员、策划员等)三个层次。根据毕业生反馈的情况,就业岗位集中在初级层,部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年左右的锻炼,可以进入中层,从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础,也是形成就业的前提和学校的主要培养任务,因此,初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。

(二)岗位能力分析

市场营销专业岗位能力是为完成本专业特定职业岗位任务所需的基础能力、专业基本能力和专业核心能力的结合。基础能力即通用能力,是所有不同专业的高职毕业生都应该具备的能力,具体包括外语应用能力、计算机应用能力、学习与创新能力和健康的身心等能力模块;专业基本能力是从事某专业、胜任岗位所需的最基本的基础技能,包括人际交往能力、语言表达能力、公关礼仪能力和基本的经济管理能力等模块;专业核心能力是指运用专业技术完成某种岗位的任务,通过分析研究可以进一步做出正确决策并实施管理的能力,包括市场调研能力、促销推销能力、商务谈判能力和营销策划能力等模块,这是岗位能力的重心部分,岗位之间的根本区别、专业的分化都是以专业核心能力为基础的。岗位能力是多种能力模块融会贯通形成的,能力模块之间具有某种递进或层次关系,正确认识不同能力模块间的关系对岗位能力的形成和培养具有重要意义。

三、岗位能力导向的实践教学模式的构建及实现

(一)岗位能力导向的实践教学模式

岗位能力导向的实践教学模式是为培养学生岗位能力,按能力形成的时序过程而设计的完整系统的实践教学方案,包括实践教学的阶段划分、教学内容、实现形式、教学场所、教学过程控制与反馈等内容,与理论教学紧密结合、相互补充,最终目标是培养岗位能力。高职市场营销专业岗位能力是多方面、多层次的,实践教学模式也是包括多种形式、多种场合实施的系统方案,以学生在校六个学期为序,从课内案例分析、讨论、情景模拟到校内专项实训、模拟上岗、技能比赛再到校外社会实践、综合实训、毕业实习、企业兼职,具有阶梯层次性的特点,前一部分是后一部分的基础,形成了相互关联、多位一体、贯穿始终的实践教学模式。总之,市场营销专业实践教学模式以岗位能力导向为中心,以课内实训、校内专项实训、校内模拟实训、校外综合实训、校外毕业实习五个环节的实施为主来实现,与学生假期社会实践活动、技能大赛、科技文化节、职业资格证书考试等相结合,实现实践教学过程与岗位能力培养、企业需求方向、学生在校活动的无缝对接。

(二)岗位能力导向的实践教学模式的实现

1.实践教学模式在课内实训中的实现。课内教学应选择与培养岗位能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容,把岗位能力所需要的能力模块和知识基础合理地分配到主要的课程中,每门课程都设计实践教学内容,承担岗位能力培养和训练的任务。从横向看,各门课程实践内容之间应该是相互配合,相得益彰的关系;从纵向看,应该是相互衔接,逐步递进的关系。课内实训是整个实践教学的基础,主要集中在第1-2学期,以培养学生的通用能力为主,并对本专业应掌握的各能力模块有初步的认识,通过讨论教学、案例教学、社会实际活动情景模拟教学、辩论等方式来实现。比如,设计相关情景,让学生扮演某种角色,模拟产品推销、谈判等。

2.实践教学模式在校内实训中的实现。校内实训是学生一边学理论、一边从事实践的实践教学形式,有利于学生对理论知识的理解,也可让学生受到专业能力方面的训练,为校外实习奠定坚实的基础。校内实训是整个实践教学的关键环节,与前后的实践环节紧密结合,分为专项实训和模拟实训两个阶段,一般集中在第3-4学期,以培养学生的专业基础能力和部分专业核心能力模块为主。专项实训的目的是重点训练单一能力模块,在某一门或几门课程结束后可以就某一技能或操作在集中时间内进行反复训练。如,可以在市场调查、广告策划、商务谈判、推销理论与技巧等课程结束后,在国庆假期之后或期末用2周时间安排市场营销调研、广告策划、商务谈判与推销三个专项实训,由专业老师指导,学生分组进行,最后以调研报告、策划方案等形式提交实训成果。模拟实训是在大部分课程和专项实训结束后对学生进行的综合性技能模拟训练,使学生对各种知识和技能综合融会,及早进入职业角色,熟悉岗位任务。可以在第4学期期末或第5学期期中安排,分为软件模拟和实际模拟两次,要求学生综合运用各方面知识,就某一主题展开市场调研与分析预测、广告与营销方案策划、公关与谈判、销售管理等方面的统一模拟,逐步掌握解决实际问题的能力。

3.实践教学模式在校外实训中的实现。校内实训是分块进行模拟的,学生仍需要一段时间的全真实践才能保证毕业后顺利走上工作岗位。校外实训正是这种实战性训练,是整个教学过程的最后阶段,一般安排在学生毕业找工作前即第5-6学期,主要方式是与企业对接,在企业具体岗位实习或者在校企共建的实习基地进行综合实训,学生转变为生产、经营者,为毕业后胜任岗位工作打下坚实基础。考虑到与就业的衔接,鼓励学生自己选择毕业实习单位,一时选择实习单位有困难的学生由学校协调安排,学校和企业保持密切联系,共同指导。使学生通过毕业校外实训,将所学到的知识、技能运用到实际的营销工作中去,并从实践中得到检验和启发,提高学生的创新能力和创业精神,为社会和企业培养合格的市场营销专业人才。

4.实践教学模式在学生活动中的实现。实践教学要注意充分利用学生课外活动、职业资格证书考试等为岗位能力培养服务,使其与以上各实训紧密结合,形成统一的整体。把学生假期社会活动纳入实践教学活动進行整合,鼓励学生参加企业中市场营销实践活动、社会经济调查和营销咨询等;可以利用学生社团组织开展一些专业实践活动,如专业技能大赛、科技文化节、促销策划大赛、职业生涯规划大赛等,培养学生的语言表达能力、人际交往能力、创新能力等;鼓励学生在周末、课余时间参与社会兼职、公益活动等。

四、实践教学模式实施的效果评价与控制

岗位能力导向的实践教学模式强调把课内课外、校内外有助于岗位能力培养的各实践环节综合,成为一个连续有序又互相作用的整体系统。在实施过程中,只有随时跟踪评价、建立时时反馈机制和过程控制机制,才能整体优化,有效的评价与控制体系是实践教学模式的重要组成部分。实践教学评价要以岗位能力目标为核心,由教师、学生、企业共同参与组成评价小组,建立合理的量化评价指标体系,按规定的标准对实践教学各阶段的过程和结果进行评价,定期总结、交流,对教学模式和评价体系进行优化。在实践教学模式实施的控制方面,首先制定一套系统、可行的市场营销专业实践教学计划和管理制度,明确规定各阶段实践教学应达到的技能标准,对指导教师、学生实训进行管理,保证实践教学的效果。

参考文献:

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[J].高教论坛,2004,(1).

[2] 郑承志.大力培养适应市场需要的营销生力军[J].统计教

育,2004,(5).

[3] 杨伦超.改革高职高专实践教学强化学生就业能力的培养

[J].高教论坛,2005,(1).

[4] 林翊,林子华,肖钠.市场营销专业一体化实践教学体系