教学反思到底该怎么写

教学反思到底该怎么写（10篇）

1.教学反思到底该怎么写 篇一

很多申请的同学认为申请成功的秘诀在于GT分数，GPA及本科学校。其实不然。想象一下，每个学校每年会收到成千上万的申请，他们不可能把所有申请者的信息都从头到尾看一遍。设置一些门槛，卡住特别差的学生，剩下的学生材料就会被送到各个院系。当申请者的材料到达院系以后，这些分数就没那么重要了。托福口语在评定奖学金的时候会有点作用，如果不申请奖学金的话，能不能拿到offer就全靠文书了。

文书是录取老师了解你的唯一途径。近年来，有同学会专门飞到美国，跟录取老师面谈。这样做的好处就在于：老师会对你有一个很好的印象，也会对你这个人有更深层次的了解。录取老师录取的永远是那些他觉得熟悉的人，或者跟他见过，聊过，或者文书写的让他印象深刻。对于绝大部分的申请者来说，飞到美国还是成本太高。

所以一个好的文书就成了关键!

所有学校，不管专业的名字是否一样，要求都是不一样的。录取老师的性格不一样，学生组成和背景不一样，课程设置不一样，program的培养方向也不一样，等等......所以就没有可能为所有学校打造同一份文书。无论这份文书写的有多好，如果没有符合某一个program的具体情况，那么也一样可能不被录取。以下是一个申请者在写文书(文书包括：个人陈述Personal Statement、推荐信Recommendation Letter、个人简历Curriculum Vitae、及Essay短文材料构成)时应该注意的一些事项：

知己知彼

详细浏览你所申请Program里的教授的相关信息。阅读他们的Profile，看看他们所教授的课程，有不懂的地方可以发邮件聊两句感觉一下对方的性格。

最重要的，把这些信息里的关键词摘录下来，看看他们如何描述自己的兴趣领域，他们的固定搭配，把这些用到你的PS里。

作为中国学生，在翻译自己的专业或者兴趣时可能会直接英译，而这可能并不是这些教授平时的惯常用法。所以在阅读时就不会马上产生共鸣。但是用他们自己的习惯用法，他们就能立即捕捉到你表达的是什么。同时，在PS里，你还可以下意识的提一下跟自己兴趣相符的几个教授的名字以及他们的研究成果。

投其所好

详细浏览你所申请Program里在读生的信息。与教授的哪一条相似，研究他们的兴趣。这样你就能大致摸清楚学校喜欢招什么方向的人，并且被录取的人的背景基本是什么样，让你知道你自己的斤两是否能够有被录取的几率;详细浏览课程设置，以及学位设置。意思就是拿到学位的几个track是什么。这个帮助你在写PS的时候谈自己的学习计划，可以和这个设置配上套。这样学校一看你的计划跟学校现在已有的计划就很匹配，感觉你之后毕业的可能也很大。

CV的格式

格式就好比一个人的脸蛋，如大家看到颜值高的美女或者帅哥都想多看两眼一样。看到格式严谨的CV，说明这个人是detail-oriented。大学的许多professor(尤其是social science) 看到不elegant的report或者code，就连看都不想看了。建议大家去各个学校的**上, 看看那些老师的CV都是什么格式。一定是那种看起来简洁大方，又都特别工整的。Pay attention to details! 在众多申请者中，能在内容上取胜的人太少了，但是如果再输在了格式上，那就真的不好说了。

RL要客观

推荐信本来应该是由推荐老师亲自写并发给学校的，理应属于保密文书(通常网申时，系统会有一个选项，让我们放弃看推荐信的权利)。但是由于国内的老师大部分都没有很强的英文写作能力，或者有英文写作能力但是太忙没有时间写，更或者你并没有得到老师的同意，强行向让某位老师当自己的推荐人，同学们往往要自己亲自操刀写推荐信。

既然你在模仿老师的口吻写推荐信，那就写的像一个老师!。写的像一个老师，不是简单的把第一人称换成第三人称，而是应该真的站在一个老师的立场。

在写推荐信的时候，注意不要出现一些关系过度亲密的词汇，避免比如有些同学用到的my beloved ***。 此外，描述学生做过的事情时，不要详细到失真。从学生怎么想，到怎么做，到自己很impressive这种是不合乎一个老师的定位的。

Researcher们写作说话多是很客观的。很多professor写推荐信是摆一个事实(这位学生，在我的XXX课上拿了A)+ 对他的评价是(Excellent or beyond the majority)+一到两个例子(participation，上课提问积极or research 时很creative) John Nash在Cornell的老板曾经给他写推荐信，就说了一句话(He is a genius) 。所以推荐信不在于长度和detail，但是一定要有老师的tone以及客观的态度。

此外，最好找你的朋友或者学长学姐帮你写推荐信。申请的同学之间也可以互相帮助对方写。不要三封推荐信+PS看起来都是一个人的style。

表达地道

语法错误

同学们特别常见的语法错误有以下几类：

1.1 单复数

单复数的错误使用，会很大程度上影响读者的阅读速度。同时也会让别人觉得你没有注意到细节问题。 不过这个比较好改。一般word都有检查单复数的功能，但凡word在一个句子底下画绿色波浪线，就说明你的句子很有可能单复数使用不恰当，你就可以再仔细看看并修改;

1.2 分不清The，a的作用

这两个词是同学们最容易混淆的词。有的同学的文章里通篇都是The!并不是所有情况下都可以用的。英英词典里对the的其中一个解释是：denoting one or more people or things already mentioned or assumed to be common knowledge. 要不然之前提到过，这里再提，要不然就是大家都知道一些常识。在这种情况下用The。当然还有很多其他情况，不过还是有很多时候用a 或者复数的!

1.3 乱用从句

一个句子里出现3-4个从句这种事情不是说不可以，前提要得没有语法错误!在有语法错误的情况下，读者就会完全不知道你在讲什么!不是不推荐同学们使用。而是因为大部分同学的语感没有那么好，会出错。老老实实一句话一到两个从句就好。

Chinglish

没有错别字并不是文书申请的底线。底线应该是一个外国人能够看懂你讲的是什么。有些申请者喜欢先把自己想表达的意思用中文写下来，然后再翻译成英文。这样写就很容易造成大家常说的中式英文(Chinglish)。英语母语者在阅读英文时的习惯是跟我们不一样的。不地道的表达不仅会让我们的文章显得没有姿色，也会大大降低录取老师们对你所表达内容的理解。所以写好文书后，最好能够找身边的外国友人帮忙看一下。

最后，一定要用他们说话的方式说话，用他们做研究的方式做研究，要把你自己打造成你就已经是他们中的一员一样，要把communication noise降低到零。因为GT分数、GPA、学校排名等等这些硬性条件你都已经无法更改了，你必须要把自己还可以控制的因素做到最好。

2.教学反思到底该怎么写 篇二

子宫内膜炎到底是什么一种疾病呢？到底需要注意的有什么呢？患有疾病的女性要找注意到什么样的情况下疾病能更好的治疗呢？首先，想保证有一个健康的身体，就要了解子宫内膜炎要怎样检查治疗呢？下面就要详细的介绍下：

关于子宫内膜炎我们要怎么检查呢？

1、体征检查法

轻度炎症时，双合诊可无异常发现。当子宫积脓时，查子宫呈球形增大.柔软并压痛，窥阴器检查可见宫颈排出血性脓液，奇臭。

2、症状检查法

1)盆腔区域疼痛在月经间歇期间出现下腹部坠胀痛及腰骶部酸痛。

2)白带增多因内膜腺体分泌增加所致。一般为稀薄水样，淡黄色，有时为血性白带。老年性子宫内膜炎呈脓性白带，并常含少量血液。当子宫积脓时分泌物呈脓性伴臭味。

3)月经过多经期规则而经血量倍增，流血期显著延苌。不规则出血较少见。

4)痛经多见于未产妇女，但严重痛经者少见，可能由于内膜过度增厚，阻碍组织正常退变坏死，刺激子宫过度痉挛性收缩所致。

3、病理检查

1、巨检

子宫内膜肿胀、苍白。

2、镜下检查

内膜间质内有很多浆细胞及淋巴细胞浸润。值得指出的是，较多的浆细胞出现对诊断极为重要。炎症时间较久者可见纤维母细胞及毛细血管增生。老年性子宫内膜炎呈现血管壁厚、硬化，有时有钙化。病变严重时局部有溃疡形成。内膜腺体萎缩时，表面上皮可有鳞状化生，当鳞状化生广泛时有大片的鳞状上皮覆盖整个子宫腔内壁，称为子宫鱼鳞癣。后子宫内膜炎应注意有否绒毛、蜕膜等存在，特别是较久，绒毛可高度退化，甚至找不到绒毛，但常在血管的周围可找到散在的片块状蜕膜组织。

【竹林寺施医赠药网温馨提示】

3.观点：杀毒软件，到底该怎么用 篇三

选择优秀的杀毒软件

功能强大和占用资源少一直是杀毒软件的一对矛盾，好像既要马儿跑，又要马儿不吃草的味道。不过目前的杀毒软件都兼顾到了这两点，如卡巴斯基和江民的KV系列杀毒软件，对于系统内存的占用在大多数情况下只有数百KB到数MB之间，这么少的系统资源消耗对于目前的绝大多数电脑来说都开销得起。

合理设置实时监控

现有的网络病毒十分猖獗，对安全的威胁来自多方面，这就需要杀毒软件具备多项实时监控能力。以KV006为例，它的实时监控就包括了文件监视、邮件监视、隐私保护、木马/注册表监视、网页监视等七项，如果把它们全部打开的话资源消耗自然小不了。一般来说，文件监视和网页监视是必不可少的，而像邮件监视这样的项目，如果很少收发邮件或只使用Web方式收发邮件，完全可以关闭它，

其它的监视项目可以根据自己的实际情况来取舍。

关于使用杀毒软件保护系统安全的问题，目前存在着两种极端：一种认为杀毒软件的实时监控会占用大量系统资源，影响系统运行速度，所以干脆不安装任何杀毒软件以换取系统性能;一种则是把计算机安全环境考虑得过于严峻，于是把杀毒软件、防火墙、反木马程序、隐私保护程序一股脑的安装到系统中，惟恐系统保护得不够严密。但草木皆兵不但耗费了大量的系统资源，多少还会影响使用电脑的心情。其实我们完全可以采用功能强大，系统资源占用少的防病毒软件，再加以合理的设置，这样既可以保证系统的安全，又能解决系统资源占用过多的矛盾。

选择优秀的杀毒软件

功能强大和占用资源少一直是杀毒软件的一对矛盾，好像既要马儿跑，又要马儿不吃草的味道。不过目前的杀毒软件都兼顾到了这两点，如卡巴斯基和江民的KV系列杀毒软件，对于系统内存的占用在大多数情况下只有数百KB到数MB之间，这么少的系统资源消耗对于目前的绝大多数电脑来说都开销得起。

合理设置实时监控

4.《钱该怎么花》教学反思 篇四

一、活用教材。课前下发调查表，学生先填上自己想要的东西，回家后调查父母想要的，并把调查的内容填写在调查表里。学生通过课前的调查报告，体会到了在日常生活中，每个人都会有多种需求。但并不是所有的需求都能得到满足，必须有所放弃，有所选择。这远比教材出现的三幅图，让学生观察是不是人们所有想要的都能满足更具有针对性。调查报告的使用，使教材内容更贴近学生的生活。

二、师生关系和谐融洽，充分给学生表达的空间。在进行教学的第二个活动时我提问：在日常生活中，你有没有遇到特别想要的、特别喜欢的东西，可父母却不给你买的事情?其他同学帮助他分析其中的原因。其中有一个男孩说：“他特别想要一个沙漏，可是父母却不给他买。”当时他的伙伴就问：“什么是沙漏?有什么用”我并没有马上给出答案，而是好奇地瞅着这个男孩。男孩说解释说：“沙漏可以帮助他计算出写作业用的时间的快慢。”他的伙伴说：“你妈妈不给你买的原因是怕你边写作业边玩。”另一个伙伴说：“可能是他很贵吧。”男孩说：“不贵，只有一元钱。”我适时的引导：“既然这个沙漏不贵，对他还有用，为什么妈妈不给他买呢?”一个女孩说：“这个沙漏的作用可以用钟表代替，如要再买沙漏就浪费了。”男孩说：“可是我家没有钟表呀?”他的伙伴说：“那你家总有手机吧。那上面也显示时间。”从他们的一问一答中，让我看到了他们的童真，并为此而感到欣喜。在民主、平等、和谐的师生关系中，学生体验到学习的乐趣，其个性都得到了健康、自由的发展。

三、多媒体的使用，创设情境，再现生活中的三个画面。人们抢购衣服;家里冰箱的菜都装不下了，因为便宜还去买;吃剩菜，生病了去打车上医院还是坐公交车去?让学生谈谈你对这些人花钱的看法?从讨论中学生掌握正确的`消费观念。

5.教学反思到底该怎么写 篇五

一、夯实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。、市场调查：。地理位臵、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯。人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，a店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位臵分布、联系人、目标消费群的文化素养等。经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等。调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道。5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等。6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。、网建方法：。针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。9：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过家特级店；8：主攻餐饮、商超a类店；6：主攻餐饮、商超a、b类店，大型批发公司。针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。针对介于传统与非传统的经销商：使用。、。二种方法组合的方式开展网建。目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。、网建步骤：。城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等。将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况。城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库。建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：）提供细致周到的管理和售后服务；）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；）提供终端管理解决方案和助销；）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持； 7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端； 9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖、锁定目标消费群的方法：。通过经销商的社会关系，锁定目标消费群。通过各种公关活动，锁定目标消费群。通过与移动、联通vip服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）。通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群。5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。、对消费领袖的培养。邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等。邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动。送其“五粮神”的镀金眼睛标志。在其生日或其它喜庆的日子送鲜花。5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围、终端展示场所的界定：、终端展示系统的创意。、9以“超越权贵” 为主题，创意上既要高度又要标新立异：。选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合。选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合。选择天神与地神的结合。、8以“超越神韵”为主题：。选择中国传统神像与西方古代神像的结合。选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神。选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。、6以“超越成功”为主题：。选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。。男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人、终端场所的物料展示。、9主要体现展柜、实物陈列、x展架、壁画为主。、8主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店vip包房、液晶显示、天坛礼品酒。、6重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。、专卖店、专卖柜。、狠抓终端建设，踢好临门一脚。终端建设工作细节：。争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。。狠抓终端理货 相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。具体战术：、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位臵的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

。终端宣传 目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是：。终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵——而不是简单地在终端买一送一等活动。

。作好终端生动化工作。终端生动化的要求a 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面b产品的标贴必须正面朝外。c 旧货在前，新货在后。d 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。e包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。f产品集中放在市场第一品牌旁边。g保持产品整洁。f价格标签醒目、整洁。h如有促销活动，必须突出促销的产品。产品的陈列原则原则：“获取持久性陈列位臵” 当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位臵和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位臵。原则：“陈列在高流通区域” 前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位臵有以下几个： a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位臵，尤其是朝向店门的端架。d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位臵。从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是： 00分 06分 0分 0分 98分 顾客走动方向→ → →原则：“集中陈列，争取排面” 把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。原则：“陈列于最容易看到和拿到的位臵” 看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位臵是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面。—。8米高，或放于柜台或货架上。拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放臵在离地—米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位臵可以这么说：伸手可及、弯腰可取。原则5：“争取尽可能大的货架空间” 不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛” 售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。原则7：“争取店员的支持与合作” 仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位臵、及时补货、张贴、发放宣传品等。商场陈列具体要求： a堆码在客流量最大的过道的货架上b陈列在消费者举手可得的位臵上c力争单品的最大陈列面d所有规格上架酒店餐饮陈列具体要求：：a陈列在吧台灯光照射处b陈列在消费者最容易发现处c力争单品的最大陈列面d所有规格陈列在展示柜。加强人员培训，提高终端拦截质量。注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。。终端销售人员的口碑传播 终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。具体战术：、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

。应为营业推荐人员制定合理的激励机制。对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。控制终端战术。终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、crm（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。。终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。。终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：

。。销售促进。。各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）

表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。这种促进手法花费的 资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

。终端客户管理战术：对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容： 终端客户管理的模式大致是这样的：

。确立终端客户管理的地位。终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理； 终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍；

。终端客户管理必须坚持的原则是：

。。不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络。。让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作一）文化使者工程的启动：。方案a：。制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报/版及/通栏，小报/版。。刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。。对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。。此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于个晚上，周六周日天晚上演出，其他节假日晚上演出。。5工作方式：在各店轮流演出。。6工资费用约为5000元/人。。7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。。8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。方案b。建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。5。对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训6。此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月－8个晚上，由各城市经理灵活掌握。7。工作方式：在各店轮流演出。8。工资费用约为600――00元/人。9。每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。0。文化使者每次演出必须随身配有名片。二）、文化使者的培训。培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式。培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。三）、文化使者入场、炒作与公关活动。入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。出使的告知：a炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布臵工作。b。如果建立了当地 目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。c。通过和当地的移动短信内容提供商（sp）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。d、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。a、在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。b、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。c、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。

五、抓好终端激励，努力促进销量上升办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。办法三：举行客户经理的销售训练和培训。办法四：内部举行客户经理销售竞赛。

六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力一）、充分影响目标消费群身边的人a。开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设臵为五粮神酒等。b。与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。a充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。b对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。c编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；d赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；e有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用f与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。

（一）、事件行销和公关活动策划流程 利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。a密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？ b公司内部的事件目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？ c这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？ d借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？ e设计活动方案

（二）、无中生有的事件营销a。策划事件可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。b。策划新闻a）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。b）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。c）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等

6.教师该如何写好教学反思 篇六

通过学习教育教学常规，使我更深刻的认识到，只有我们在思想上提高了认识，行动上才能跟上步伐。教育教学常规的第七章：教学评价，第三十五条教师应当重视教学反思，对教学计划执行情况，学生的学习情况及其个性发展情况进行分析和总结，客观评估教学活动所取得的成效，找出存在的问题，研究改进措施与手段。学习到这我想起了著名教育家叶澜的一句话：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思则可能成为名师。

对于教师而言，教学反思可以进一步激发教师终身学习的自觉冲动，不断地反思会不断地发现困惑，不断发现一个个陌生的我，从而处使自己拜师求教，书海寻宝。学习教学反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。教学反思还可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学习新方式。

我们应该如何写好教学反思呢？

一、教学反思的内容

1、写成功之处

将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用。

2、写不足之处

3、写教学机智

因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，课后及时反思捕捉，不留遗憾。

4、写学生创新

5、写“再教设计”

一节课下来，精心沉思，摸索出了那些教学规律；教法上有那些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，写出“再教设计”，做到扬长避短、精益求精。

二、写好教学反思的方法

1、勤读书，不断提升自身的教育理念。

一个教师日常如果能形成良好的阅读习惯，思维就会更加活跃，语言表达也会更顺畅。要是再加上每天写几百字的教学随笔，不用多久，相信其专业发展会有一个大的提高。读书要有所选择，有所侧重。首先，要多读教育名家名著。其次，要结合教育教学实际，有选择地阅读一些提高教师自身教育教学实践能力的教育理论书籍。第三，要阅读一些教育科研类的图书。

2、细心留意，发现需要反思的教育事件

写作教学反思需要反复琢磨，找准切入点，以此引出我们所要表达的观点。

总之，写教学反思的形式不重要，关键是教师能否在不断的实践中，根据自己的实际情况灵活地掌握和运用，从而写出有深度的教学反思。

《吉林省义务教育教学常规》学习心得

7.自我评价到底应该怎么写 篇七

智联招聘

在智联招聘-简历控微博发起的#简历找茬#活动中发现，很多求职者在写自我评价时感觉无从下笔，或者认为这项内容就是随便找些“自夸”的模板就好了。

事实上自我评价是简历中一个非常重要的部分，一方面可以让HR通过自我评价快速的了解求职者的基本情况，也会给HR看简历时一个方向。比如，求职者欲应聘财务类职位，在自我评价中说自己做事严谨，这与职位要求非常匹配，所以HR在感兴趣的同时，会在简历中追寻求职者做事谨慎的影子，印证求职者的自我评价是否客观属实，如果属实，如果属实，自我会增加求职者的面试机会。

很多求职者说自我评价不就是那么几句话嘛，“谦虚谨慎、善于沟通、有团队精神……”就和每学期老师的鉴定一样，如果这一想，那真的很难写好自我评价。简历控认为自我评价首先要突出个性，是针对自己的，不是放到每个人身上都可以用的；那种“套话”不是自我评价而是夸奖“有为青年”范文，写的人都觉得虚，那看的人会认为好吗？

写好自我评价其实也不难，就分三步走：

第一步：深刻剖析自己。不要每天想着HR会不会要你，HR在想什么；先想想自己到底是一个什么样的人，具有哪些特质，这些特质与具体意向职位的关联是什么；第二步：把自己的与求职相关的特质列出来；

8.日记该怎么写 篇八

很喜欢书中这样一段话：家是一个很奇妙的地方，有人在这儿得到爱，有些人却得到伤害。父母们给孩子爱的时候，应该想想：你给孩子的是控制、伤害，还是真正无怨无悔的爱？真正的爱不是自私，真正的爱是站在孩子的立场，为他们着想，真正的爱是给他们空间，永远在他们心中点着一盏灯，随时欢迎孩子回来。家是爱，爱是慢慢“养”出来的。

一、明确写日记的要求

日记是自已每天生活的真实记录，一个人只要活着，就有生活；只要有生活，就有写作素材。写日记就是把短平快当天看到的、听到的、想到的，特别是自己做过的有意义的事情记下来。

日记的材料来源于生活，我们的生活是丰富多彩的，那么，我们日记的选材也是取之不尽的。生活中要留心观察周围的事物，随时注意身边的人和事有哪些特点，并及时记下来。有时刮一阵风，下一阵雨你也要记下来，这样日积月累，你头脑里的东西就多起来，写出来的文章内容就丰富，坚持写日记，可以提高自己的观察能力、认识能力和语言表达能力，久而久之，你的习作就会内容充实，精彩纷呈。

小学生写日记应注意以下五个方面：

1、要注意格式。写日记一般写当天发生的事情，首先要在第一行写明日记的时间，有的还要写明年份、当天天气状况。日记正文部分的写法灵活多样，表达

方式、字数、长短依所记内容决定，有话则长，无话则短。如果正文内容较多，也可以分成几个小段来写。

2、要真实。记录的内容必须是自己亲眼所见，亲耳所闻，亲自所做，不要抄袭别人的东西，也不能生搬硬造。你写的日记只有真实才有意义。

3、要有中心。你写的日记材料要集中，一篇日记最好只表达一个中心。可以写一景、一物、一人、一事，也可以写一点感想。一天中发生了几件事，也只能选择一件来写。写之前要想一想，我这篇日记要表达什么或者要说明什么道理，切不可从早晨起床刷牙、洗脸写起，一直写到晚上睡觉，记成一篇流水帐。

4、要内容具体。写人时要写出人物的音容笑貌及所作所为；写物时，要写出它的形状、颜色、声音、姿态等；写景时要写了景物的变化及其特点，只有这样，日记的内容才不空洞。

5、要有自己的感受。有的日记侧重于叙述和描写，这一类日记可以通过人物的语言和心理活动来表达感情，也可以在描写事情的过程中，融进自己的感情。另一类侧重于抒情的日记，可以直接抒发自己的感情。总之，日记的表现形式是多种多样的，不管哪一类，都不能缺少感情的表达，都不能缺少自己对事物的认识。

二、选择日记的素材内容

写日记贵在坚持，可是天天写，写哪些内容呢？现在的学生整天就是上课、吃饭、睡觉、玩耍、看电视，生活单调，真没什么可写的。但静下心来想一想，世界上没有完全相同的事物。我们日复一日、年复一年地生活着，每时每刻都不相同，要多引导孩子回忆一下：上课时有没有因为老师的一次口头表扬使你信心百倍？有没有因为夜里没睡好觉，而上课分散精力……这些都可以作为日记的素材。

俗话说：处处留心皆学问。我们每天都和不同的事物打交道，你的思想和行为也在不断发生变化，怎么会没有什么东西写呢？关键是学生缺少一双发现的眼睛。正如罗丹所说：“世界不是缺少美，而是缺少美的发现。”只要我们做生活中的有心人，勤于观察，多角度的观察，对周围的事物保持一种好奇心和敏锐的感觉，就不会再为选择日记的素材发愁。只要调动自己所有的感受和情绪体验来记录生活的精彩，那么，日记的素材也就会源源不断。

日记的写作贵在坚持，切忌三天打鱼两天晒网；只有持之以恒的去做、去写，才能见到成效。

作文需要早起步。对低年级学生来说，日记不失为一种有效的训练形式。为此，可以设计成两个阶段，指导低年级学生写好日记。

1．写好一句话

一年级学生学完汉语拼音后，我就开始有意识地教给他们一些简单的句式，如：“什么时候，谁在什么地方干什么”、“什么时候，什么怎么样了”、“什么时候，谁看见什么”等，指导他们借助汉语拼音写一句话的日记，来记录自己在一天里的点滴见闻。训练中，我着重教给学生一些写日记的基本知识，强调日记必须真实，内容要新鲜。这句话是记载学生自己在一天里特有的发现或亲身的感受。不能每天都写差不多的话，那就没有意义了。因此，日记的内容应该每天都是新鲜的。日记是应用文的一种，它有一定的格式要求。要在小学生初写日记时讲清这些要求。

2．写好几句话

随着学生眼界的扩大、认识的提高、识字量的增加和词汇的日益丰富，他们已经不满足于写一句话的日记了，这时可因势利导，过渡到写几句话日记。几句话的日记与一句话的日记相比，主要特点在于日记的内容丰富了。教师必须指导学生把握句与句之间的内在联系和衔接，教给学生一些连接句子的技能。几句话的内容应围绕一个意思，按一定的合理的顺序，连缀而成。可以按先后顺序，也可以按事情发展的顺序，还可以按方位顺序，教师可根据学生实际，灵活运用。从学完汉语拼音到二年级结束这段时间，坚持让学生写日记，其实就是不知不觉把学生领入了作文之门。待到三年级开始片断训练，沉重就不会感到突然和困难了。

二、掌握记日记的方法

世界上做任何事都有方法，入门有锁钥，过河有舟桥，记日记也是有方法的，我从以下三点入手：

1、学会观察，懂得观察什么，怎样观察

观察是认识事物的窗口，是作文的基础，是我们把日常生活中的材料变成文章的桥梁，一个人只有对周围事物不断进行系统而周密的观察，才能获得大量感性材料。观察的深浅和文章质量的高低是成正比例的。为此，我要求学生平时留心各样事情，养成观察的习惯。学生通过定点观察、移位观察、换时观察、比较观察等方法，发现日常生活虽然平凡，但也色彩斑斓，有事可记，写出了大量精彩的日记。例如写写自己的进步、成绩，对自己作出肯定，作出鼓励，让自己清晰地看到前进道路上的一串脚印，一串虽歪歪斜斜，有深有浅，然而总是在向前延伸的脚印；又如写出对社会现象的认识、感受，把在社会大家庭中耳闻目睹的一些真、善、美的新鲜事，假、丑、恶的奇怪事写下来，从中找到为人的榜样，悟出处世的道理，促使自己慢慢形成正确的爱憎观；再如，四季的美景，构成一幅幅独特的水彩画卷，吸引学生在日记中谱写出春夏秋冬的美妙交响乐；多彩的天象，给了学生许多启迪与教益，激起了学生探索宇宙奥秘的热情；壮美的河山，唤起了学生用手中的`笔描绘色彩绚丽的山水画卷的激情；多姿的植物，使学生心旷神怡，浮想联翩；可爱的动物，以多姿的体态、艳丽的色彩、奇特的行为和动听的歌声吸引着学生的视听，打动着他们的心灵。二学期训练下来，我惊奇地发现：我班学生在平凡的生活中发现了许多闪光的东西，写出了许多佳作。

2、持之以恒，坚持每日记写

坚持每日记日记，一可以练笔，二可以培养观察能力，三可以积累写作材料。俗话说：“好记性不如烂笔头。”我要求学生每天记写日记，做到有话则，无话则短。或一句个性化的人物语言，

或一个显示心理活动的神情、动作，或一个奇特的联想，或一个独特的感受，一种有趣的自然现象等等，长期的训练，我班学生基本做到了坚持每日记日记，且持之以恒。

3、日记必须真实

日记必须讲真话，因为日记是写给自己看的，是个人历史的忠实记录，如果说了谎，岂不是在欺骗自己？要讲真话，就是说每天记的事要真实，每天记的感情也要真实。怎样鼓励、激发学生不瞎编乱造呢？我主要采取激励的手段，发现学生把生活中真实的事儿写下来了，我及时在全班同学面前表扬，并写下“真实、真好！”或“你真是个有心人！”等鼓励的评语，久而久之，我班杜绝了抄袭及乱编一气的现象。

三、宽松日记批注

批注日记要注意尊重学生。因为学生的日记不是作业，不是学习产品，无需老师把关验收、评判优劣，它是学生内心世界中一块温馨圣洁的芳草地，阳光雨露才能使它茁壮成长，狂风暴雨只能令其枯萎，严肃有余而温柔不足的劝戒会使学生深感索然无味，失去兴趣；无遮无掩不讲方式的批评会引起学生反感、挫伤他们积极性。多肯定，多鼓励，才能使学生充满信心。只有在愉快心境下，学生才能写出好的日记来。为此，我在批注学生日记时，尽量避免大手笔，下重语，并尽量保持日记原版原貌，不在日记上随心信笔。面对学生的童声稚语，我总会深深地感动，不忘写下批语：如“你家的客厅真漂亮，欢迎老师去你家作客吗？”“解决烦恼最好的办法是开怀大笑。”“努力吧，成功永远属于你。”“你有一双慧眼，老师佩服你。”等等。我的孩子每天放学回家都能把家庭小日记写完。但是我发现孩子像记流水账似的记日记，日记上写的往往是：妈妈送我上学。同学上课讲话了。晚上放学了。妈妈接我回家了。妈妈做的饭很好吃??我觉得孩子应该写得更好一些，便想指导孩子一下。

一次，我在孩子写小日记时说：“写得不错，可是不能打100分。”孩子不解地问：“妈妈，我哪里写得不对了？”我说：“日记不能什么都记，也要有主次。比如，昨天上课迟到了，为什么迟到？今天没有迟到，说明自己自觉了，比昨天有进步。能帮助妈妈洗碗，妈妈夸我懂事了，我很开心等等。”我还和老师沟通，老师也对孩子的进步给予肯定。孩子慢慢改变了流水账记法。虽然他在小日记本上写下的内容仍很幼稚，但我觉得孩子比以前有了不小的进步。

观点三摒弃功利目的，注重学习效果

孩子在写日记时，我从不对孩子写的内容妄加评论，但我经常提醒她、督促她。我还到书店买怎样写日记的书送给她。我告诉女儿，写日记对提高作文水平有很大的帮助，世界上有很多作家，最初就是从写日记开始走上写作道路的。女儿对此将信将疑，似懂非懂。女儿有时不知该写什么了。我告诉她，可以写一两件自己认为最重要的事。我还给她举了一个例子。我说：“你上学路上看到有很多家长送孩子，你可以观察那些家长都穿什么衣服，是外公外婆，还是爸爸妈妈。”我还说，“你也可以写写妈妈爸爸呀！比如妈妈今天穿了一件什么颜色的衣服，有什么表情。这不就锻炼观察能力了嘛。”

宽松的环境，热心的父母，使写日记没有成为孩子的负担。

观点四若想养成自觉的学习习惯，督促是必要的

我的孩子学会了写日记，开始还新鲜，每天写上几句话，但他没坚持几天就把日记变成了周记。我觉得孩子有懒惰习惯，若想让孩子养成天天记日记的好习惯，我们必须勤督促，这样才能使孩子由不自觉变成自觉。孩子有时犯愁，不情愿，我们一边不放松要求，一边启发帮助他、指点他都应该怎样写。孩子进步不是很快，总是写他愿意吃什么饭、写他今天作业做完交给老师了。有时三言两语就对付过去。我没有斥责他，只是天天提醒他要坚持下去。我想，先帮助孩子养成记日记的习惯，孩子写得多了，会找到窍门的。(10岁男孩的母亲岚芳)

9.英文简历该怎么写？ 篇九

3、个人资料

1)名称，有四种写法：Personal, Personal Information, Other Information, Additional Information。无论是教育背景、工作经历，还是个人资料，既可以首字母大写，也可以全部字母大写，还可以全部字母小写。另外，名称可以写在最左侧，也可居中。

2)语言，有几个层次。“Native speaker of”指母语;从严谨的角度讲，“Fluent in”显得更流利“English as working language”显得不非常流利，但可信度更高;“Some knowledge of”会一些，没有把握的千万别写。在面试中，语言是最轻松的、最容易被测试的，一旦被考倒，他会认为你在撒谎，甚至认为通篇都有很多撒谎的地方。

3)电脑，如果几个软件，有的熟练，有的熟悉，建议只写软件名。完全没把握的，一点儿不熟悉的，千万不要写。不要以为没有电脑，就不会考你，他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多，不妨用“Frequent user of”。

4)资格证书，最需要注意的是，有些人将注册会计师笼统地翻译成CPA，但全世界各国都有自己CPA，有些是互不承认的，所以一定要写上国别，写明考取年份。TOEFL、GRE和GMAT，我们建议都不写，因为一般外企公司不愿意雇用很快就要出国的人。

5)兴趣爱好

Ⅰ写强项。弱的一定不要写，面试人员说不定对哪个项目感兴趣，有时会跟你聊两句，一旦是你的弱项，很尴尬的，显出窘态，丧失自信，这对你是很不利的。更重要的是，他会觉得你在撒谎。

Ⅱ要写也只写两到三项。因为极少有人在很多方面都很强。当然，确实有的人七八样都玩得挺好的，但一般人不相信个人的强项有特别多，所以你也没必要写那么多，以免给人轻浮的感觉。

Ⅲ不具体的爱好不写，如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么，或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差。

Ⅳ举几个用词。如travel，如果你喜欢旅行，而有些工作需要经常出差，那么你写上travel是非常有利的;有些女性写上cooking，是很实事求是的，也给人以踏实的感觉，对于象秘书这样的职位，总是有好处的。

4、工作经历

首先要强调一下，对于正在工作的人，Experience应写在Education的前面，而对于在校生Education则应放在Experience之前。

1)时间

Ⅰ目前的工作要最先写，左侧写时间，如写成1998-present。

Ⅱ以前的工作，只写年份，如1993-1995。这样的写法主要适于以下三种情况：一是工作时间较早;二是工作时间在两年以上;三是旨在巧妙地拉长工作时间。例如，如果你曾于1997年12月到1998年1月就职于某家公司，虽然只有短短两个月，但写成1997-1998就显得工作时间较长，同时也没撒谎。

以前的工作，加上月份，如May, 1998或May 1998。这样的写法自然会显得精确一些，也投合银行 业雇主的口味。

ⅣSummer Intern(夏期工作)的几种写法。一是直接写Summer Intern，不管职务职称;二是写成Summer Analyst，这种写法比较适合大学本科或研究生期间的暑期工作;三是写Summer Assistant，这种写法适合多种情况;四是写Summer Associate，这一写法专指MBA学生的暑期工作。而且一般认为Summer Associate的级别会比Summer Analyst要高一些。

2)公司名

10.我该怎么办教学反思 篇十

要求有三：

1、说说这三幅图讲了一件什么事。

2、互相说说小明该怎么办?

3、评一评谁说的办法好。

课堂上，孩子们想出了很多好办法：有的提出请居委会的奶奶爷爷、或爸爸妈妈帮忙说服王爷爷;有的提出把王爷爷给的钱攒起来，等攒到一定数目的时候给王爷爷买礼物。还钱的办法有很多：给王爷爷买生日蛋糕鲜花等礼物，给王爷爷定报纸杂志，把钱以王爷爷的名义存在银行或者捐给希望小学 …… 我很欣赏孩子们想出的这些办法。但在听了几个学生还钱的办法后，我不禁问自己：面对这些六七岁孩子的回答，我该怎么办?