房地产项目推介会方案

房地产项目推介会方案（精选14篇）

1.房地产项目推介会方案 篇一

推介会策划方案

推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点:

1.树立产品形象；

2.推案及销售的需要；

一、活动目的1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售；

3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

4.在XX造成轰动效应。

二、活动主题

XX产品推介会

三、主办单位

XX房地产开发有限责任公司

XX房地产开发有限公司

四、活动时间

暂定2014年XX月XX日(周X)下午XX:XX-XX:XX

五、活动地点

XX中心(待定)

六、活动规模

XXX-XXX人

说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,XXX-XXX人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员

1.XXX政府及规划局

2.xx公司

3.监理公司

4.规划设计公司

5.XX各大媒体(XX晚报、XX商报、XX电台及电视台等)

6.地产界人士、部分目标客户群体及XX会员

八、活动内容

1.重点介绍XXX的发展前景与规划

2.各相关单位领导发言、解析、致辞

3.现场赠礼和抽奖活动

4.现场客户提问及解答

九、活动流程

PM13:30人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。PM13:45活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。

一来人,现场就开始播放背景音乐,烘托气氛。

PM14:00正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14:02xx公司领导致辞,并说明举办本次会议的理由及相关情况。

PM14:07X政府及规划局领导说明XX城市建设阶段性成果,及XX的发展前景和规划。

PM14:25地产界人士说明生态住宅已成为XX人居的新方向。

PM14:35xx公司领导介绍XX项目的开发背景。

PM14:45规划设计公司领导说明XX项目的设计理念。

PM14:55监理公司领导重点强调XX项目卓越的品质。

PM15:00规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名,并颁奖。(播放背景音乐)xx公司领导抽取来宾二等奖2名,并颁奖。(播放背景音乐)

政府领导抽取来宾一等奖1名,并颁奖。(播放背景音乐)

PM15:10现场客户问题的解答。(暂定10分钟,可视具体情况而定)

PM15:20指定客户现场签约仪式(可选5个)。xx公司领导赠大礼活动。PM15:30会议结束。(背景音乐)

十、活动气氛的营造

1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅,引起关注。

2.高空气球:活动地点周边布高空气球。

3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。

4.报纸稿:在11月下旬的报纸上发布消息。

5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及XX会员。

十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略

(1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限度的激发受众的参与热情。

(2)媒介策略:

① 媒介选择:XX晚报、XX商报。

② 发布时机:暂定XX月XX日。

③ 投放频次:2篇。

(3)具体投放计划

发布时间 发布媒体 版面 主诉求

11.24 XX晚报 整版 围绕XX月XX日产品推介会

11.25 XX商报 整版 围绕ＸＸ月XX日产品推介会

(4)其他形式媒介宣传:

① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为XX月ＸＸ日-ＸＸ月ＸＸ日。② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。

2.活动当天的辅助媒介宣传

(1)具体要求:要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛,(2)媒介策略:

① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员可着印有xx地产和ＸＸ项目等相关字样的披带或T恤,以起到流动宣传的效果。

十二、活动所需物品及经费预算

1.布置物品:

邀 请 函 ：若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横幅 ：1条 用于会场,上面写明会议名称。

彩 虹 门 ：1座 用于会场入口处。

盆花 ：50盆 围绕主席台,点缀现场。

竖幅 ：若干条 拉于会场周边及售楼处周边。

高空气球 ：4个 布置在会场周边。

手 提 袋 ：若干 用于宣传ＸＸ项目。

销售海报 ：若干 用于宣传ＸＸ项目。

音响设备 :1套 供会场使用。

抽 奖 券 :300张 供抽奖用

抽 奖 箱 :1个 抽奖用

胸花 :若干 嘉宾戴

礼 仪 服 :8套 礼仪小姐现场穿。

2.礼品订做:

◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元,记者控制在200元。

◆电子台历或文具套装100个,赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环,圆珠笔各300份,赠送来现场的客户。

现场签约客户礼品可为家电或免物管费等,标准2000元左右。

3.经费预算:

品名 预算(元)品名 预算(元)

会场租用 8000 音响设备 800

邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250

彩虹门 250 礼仪小姐8人 1600

盆花 500 现场签约优惠奖5个 2000/个

条幅 2000 政府要员礼品4份 500/个

高空气球 2000 媒体单位 200/个

电子台历/文具套装 2000 钥匙环、圆珠笔 1000

瓜果等 1000 主持人出场费 5000

合计: 约40000元(具体费用以实际情况及当地物价为准)

十三、前期准备工作

1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。

3.会场布置的设计方案。

4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。

7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。

8.确定礼仪人员及服装。

9.活动物/礼品的购买。

10.活动拍照/摄像。

11.邀请函的寄发。

12.所有媒体的预订。

13.抽奖券、抽奖箱的制作。

14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项

1.活动过程中,领导致辞要处处围绕XX项目,不能脱离主旨。

2.纪念品上要刻有XX项目的LOGO和广告定位语。

3.主持人的邀请最好是电视台主持人,亲和力更高。

4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值,纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象,所赠礼品要贵重一些。

6.到场的媒体单位应尽量多。

7.一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候。

8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行

2.房地产项目推介会方案 篇二

一、衡鑫公司融资环境分析

(一) 衡鑫公司外部融资环境分析

房地产融资是个开放的系统, 其形成和发展是外部环境与内部环境相互影响的结果。外部环境是指存在于企业外部, 如企业所处区域的经济发展水平、当地经济政策、法律法规等对企业融资有影响的因素。而内部环境则是指对房地产企业形成和发展有直接影响的因素, 如公司内部管理人员的素质及特点、公司的财务制度及财务现状等。外部环境是客观存在的, 企业难以改变且只能去适应环境;而内部环境却恰恰相反, 是企业可以控制并且必须控制的环境。

(1) 歙县宏观环境分析。全国历史文化名城──歙县, 位于安徽省东南部, 距杭州213公里, 距合肥382公里, 黄山市74公里。该县身踞世界著名风景区黄山南大门, 是东至杭州南往千岛湖, 西去瓷都景德镇, 北向江城芜湖、铜陵的枢纽, 且处于全省“一线两点”的经济发展圈内, 具有明显的区位优势。

歙县经济总量较小, 但呈平稳上升趋势, 人均GDP以较快的步伐增长。2008年GDP总量为67.6亿元, 2006、2007两年GDP总量呈现平稳上升趋势, 增幅保持在12%以上, 2008年上涨幅度较大达到19.46%。人均GDP以较快步伐增长, 2008年人均GDP为13774元, 其中2008年、2006年达到了19.5%的增长率, 而2007年增长幅度稍有回落, 但也保持了10.14%的上涨势头。此外, 歙县2008年金融机构存、贷款余额分别达57.7亿元和28.9亿元。

在居民收入方面, 歙县呈现出总体水平不高, 但人均可支配收入不断上升的特点。2008年人均可支配收入为11111元, 2006～2008年人均可支配收入增幅分别为:12.78%, 14.65%, 18.36%。08年的在岗职工平均工资23413元, 但因为旅游业、手工加工业较发达, 居民实际收入可能高于政府部门公布的数据。

此外, 居民的现住房人均总建筑面积也呈现逐年上升态势, 从2005年的人均总建筑面积36.06平方米, 到2007年的42.03平方米, 短短的两年时间, 增长了16.56%, 折射出当地居民居住条件相对较好。面对歙县目前的GDP总量小, 但增长快的趋势, 以及居民的人均可支配收入呈上升的趋势, 当地政府大力支持开发房地产项目, 以带动当地的经济发展, 提高人民的生活水平。

(2) 银行政策。2003年6月13日发布的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》以及2004年9月2日颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》使中小型开发企业取得银行贷款的难度大大提高。在《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》中规定:一是房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业;二是对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款, 贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70%, 贷款期限最长不得超过2年。商业银行不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让金的贷款。

《指引》中提出, 商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款;房地产开发企业的开发项目资本金比例不得低于35%;应对房地产开发企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景、近三年经营管理和财务状况、以往开发经验和开发项目情况、与关联企业业务往来等进行调查审核;对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控, 在收回贷款本息前, 防止将销售款挪作他用。

这些规定使得开发资质较差、信用等级较低的中小型开发企业难以从银行获得开发信贷资金, 同时也提高了开发商自有资金的持有比例。衡鑫公司属于中小型房地产开发企业, 所有这些政策, 都将会对其向银行贷款融资产生较大的影响。

(二) 衡鑫公司内部融资环境分析具体如下:

(1) 衡鑫公司内部管理人员现状分析。虽然衡鑫公司成立时间较长, 但内部管理人员缺乏, 尤其是缺少工程成本管理、工程质量管理、财务管理和销售策划专业人才。

(2) 衡鑫公司财务现状分析。根据歙县的金融环境, 目前衡鑫公司的资金来源只能由股东自筹。该项目前期已投入约8800万元;一期开工尚需投入拆迁安置费用4020万元, 其中1460万元货币化安置费用和安置过渡费必须马上支付, 安置房的建安费可以分期支付给建筑商。因此, 一期开工需投入的前期费用只能由股东自筹, 即向母公司———XY公司拆借。

二、衡鑫公司河西项目融资方案设计

(一) 歙县河西项目概况及SWOT分析

歙县河西项目坐落于歙县徽城镇河西区块, 东至太平桥, 西临古关桥, 南靠西干山, 北依练江和丰乐河交汇处。该项目地理位置较为优越, 依山势而建, 南高北低, 位于新老区的交汇处, 并且与老区和新区隔江相望。项目规划用地面积203亩, 分三期毛地出让, 由衡鑫公司负责项目拆迁安置工作。用地性质为:居住 (含河西项目拆迁安置) 、旅馆业、商业、文化娱乐业等综合用地。一期地块114亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.8万元/亩;二期地块37.12亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.5万元/亩;三期地块52亩, 出让价12万元/亩;

项目定位为住宅、商业综合项目。商业部分重在打造成书画砚台等文化产品鉴定、收藏、展示、拍卖、经营以及创造为一体的流通贸易中心。项目北侧沿练江规划有滨江路, 披云路穿项目而过延伸至河西路, 沿滨江路、披云路两侧1～2层设置商铺 (经营文房四宝等书画用品) , 3～4层主要为住宅。

(二) 歙县河西项目资金需求如表2所示:

从上面的成本测算表中可以大致得出资金支付的需求情况:土地费用中, 拆迁安置费占了绝大部分, 其费用是随着用户的拆迁陆续支付的。建筑安装成本和前后期工程费用, 根据谈判条件, 尽量推迟付款。其他费用按照项目进度和销售进度支出。

(三) 融资金额确定

由以上分析可知, 在不考虑财务费用的情况下, 项目总建设成本要5.02个亿, 其中土地费用约10590万元, 占总成本的20.36%多, 前期工程费用、建安成本与管理费用之和, 约占项目总成本的36.4%, 可以通过和建筑商的谈判分期支付或者延迟支付。因此, 在未取得土地使用权及抵押贷款的开发初期, 须垫付部分自有资金或者考虑集团内部调拨资金, 用于支付土地总费用, 项目收购、土地出让金、拆迁费等。后期的费用可通过与建筑商协商, 由其先垫资, 等到符合预售条件后, 以商品房为抵押物向银行进行抵押贷款, 取得资金以偿还建筑商。而期间产生的营销费用、财务费用及相关税费, 可以通过预收款项解决。

(四) 项目收入估算及项目预期具体如下:

(1) 测算前提假定。一是鉴于河西项目具有较优越的地理位置与环境, 我们把该项目定位于构建歙县高端住宅小区, 其住宅价格应高于其他地理位置稍差楼盘的均价 (2600～2800元/平方米) , 假定住宅用房销售均价为3000元/平方米;二是根据规划设计, 河西项目有一半以上可开发为商业用房, 而商业用房均价在5000元/平方米;根据上述两点的假定可推算:河西项目总体销售均价在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的会所或市场作为展示中心。

(2) 可供销售面积。一是地上建筑:19-2.56-0.3=16.14 (万平方米) ;二是地下车位:300个。

(3) 河西项目的销售收入。一是地上建筑:16.14万平方米×4000元/平方米=64560万元;二是地下车位:300个×5万/个=1500万元;销售收入合计:66060万元。

(4) 项目预期。一是商铺销售均价在5000元/M2以上;二是住宅销售均价在3000元/M2以上;三是项目开发周期约为5年左右;四是保守估计, 项目税后收益约为10000-15000万元

(五) 衡鑫公司可选融资方案

目前房地产企业可选择的融资方式有很多, 如可以选择股票、贷款、信托、债券、房地产基金、金融租赁、典当融资、合作开发等单一方式或其组合进行融资。研究发现, 股票、贷款、信托、债券、房地产基金等融资方式不适合中小型房地产开发企业。此外, 典当融资方式资金成本太高、金融租赁融资的操作过程较复杂, 也不适合中小型企业。因此, 衡鑫公司只能选择以资产抵押担保形式为基础的银行贷款方式以及与其他企业合作开发等两种融资方式, 现设计融资方案如下:

(1) 与承包商合作融资。在房地产开发过程中, 衡鑫公司可选择与建筑承包商合作, 进行共同开发。在招投标的过程中, 衡鑫公司 (招标方) 通过与各家建筑承包商 (投标方) 的接触, 综合考察其公司规模、公司信誉、资金实力、财务状况等因素后, 选择出一家有实力的承包商作为合作对象。之后, 用歙县河西项目国有土地使用证作担保开发贷款, 衡鑫公司与建筑商共同融资、投资以确保项目顺利进行;若由于一方原因而造成项目进度延迟, 则由过错方承担责任, 对另一方进行相应补偿。

该融资方式可以利用建筑承包商的贷款额度, 解决衡鑫公司资金不足的问题, 使项目顺利进行。但是, 由于建筑商企业的固定资产较多, 基本存在现金流不足等问题, 因此融资资金不能按时到账的可能较大以及融资风险也比较大。资金成本虽然不是很高, 但加上招投标的费用、合作协商的谈判成本以及合作双方的诚信度调查等, 综合考虑后, 资金成本将会在12%以上。

(2) 抵押融资。由于衡鑫公司较难从银行直接获得信贷资金, 因此, 选择与一家投资公司合作, 通过资产抵押间接获得融资。主要操作过程如下:该投资公司作为衡鑫公司与银行的连接桥梁, 以融资中介的身份负责与银行沟通;投资公司以其自身良好的信誉通过银行的贷款调查, 并将衡鑫公司的资产作为抵押对象获得银行贷款, 即以歙县河西项目评估价值6.6亿左右的资产为担保物, 获得3亿左右的资金;投资公司从衡鑫公司获取1%的中介服务费, 衡鑫公司则获得了3亿左右的资金, 资金成本约13% (包括1%的中介服务费) 。

对衡鑫公司来说, 该融资方式的资金成本组成较简单, 由单纯的利率加中介服务费组成。最主要的是融资风险较低, 因为是投资公司负责与银行联络沟通, 能比较顺利地通过银行贷款调查。

(3) 融资方案选择。由于项目的融资额相对较大, 且当前宏观形势尚且不明朗, 项目存在一定程度的风险, 因此需要较为可靠的融资渠道。而项目的可预期收益较大, 也使得衡鑫公司的融资需求愿望强烈, 需要较为及时和有效供应的资金来源。

经过上述分析, 结合当前宏观形势以及歙县河西项目的微观因素, 可以看出, 抵押融资的融资风险较低, 融资渠道畅通, 成本相对低廉, 因此最终决定的融资方案为:与投资公司合作, 进行抵押贷款。

参考文献

3.房地产项目推介会方案 篇三

关键词：建筑；外脚手架；施工方法

中图分类号：TU947 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）35-0172-02

在建筑工程当中对外脚手架的使用已经成为了其不可或缺的部分，而对建筑工程外脚手架搭设的重视度更高，在具体施工中需要做到安全可靠、节省开支和牢固稳定等，而这可以通过用扣件式的钢管脚手架的方式来达到。搭设方便、牢固耐用、装拆简单、寿命较长等都是钢管外脚手架的特点，它不仅是现今建筑高层所需要的，还在建筑物的平面立体方面也有着不可估量的作用。所以，对于房地产项目来说其建筑外脚手架施工方案与实施是具有重大意的。

1 实例概况

某工程是共八层的办公楼，这一建筑物其女儿墙的高度是28 m。其二楼都要使用特定的做法，也就是外飘1.5～2.0 m，所以，要从首层开始进行第一部分的外脚手架，一直搭设到第三层楼面的女儿墙为止，需要搭设的高度是9 m；从第三层天面露台的搭设是第二部分，所需要搭设的高度是20 m。此建筑物是坐落于；路口的西北侧方向，它的南面及东面都是临街，在进行具体施工的时候，先要封闭人行道，并做双层的安全防护棚，确保施工的安全性；西面是别的小区车辆及人流的入口；其北面是车辆与办公人员的入口。在进行外墙大修的过程当中，外脚手架需要具有施工通道、安全防护及施工操作平台等的功能。

2 施工方案及实施

2.1 构造脚手架

外墙扣件式钢管脚手架在构造形式有两种，一种是单排的手脚架，另一种是双排的手脚架。在高层建筑中通常使用双排脚手架。双排脚手架是由很多部分组成的，其中有斜杆、大小横杆立杆、底座等。各种杆件大小为Φ48 mm，壁厚为3.5 mm的焊接钢管，还可以采用Φ50～51/mm，壁厚为3～4 mm焊接钢管。若想达到脚手架宽度的需要，就要将小横杆钢管长度控制于2.10～2.30 m之内；将立杆、大横杆与斜杆的钢管长度控制至4.0～6.50 m。①底座：可以选择8 mm，60 mm外径，150的钢管作套筒，边是150 mm的钢板作底板，3.5 mm壁厚，再将这几个部件焊接成一个整体。二科选择锻铸铁制成，Φ150 mm，高度150 mm，10mm底板，插芯Φ36 mm，这种类型的底座是很少被采用的。

②扣件：对接扣件，也可以将其称为一字扣件，在钢管的对接中被普遍采用；回转扣件，这一扣件被运用于连接扣紧两根呈任意角度相交的钢管中；直角扣件，又称十字扣件，主要运用于连接扣紧两根互相垂直相交的钢管。③扣件分类：主要分成两类，一类是锻铸铁铸成，另一类是钢板压制。以A3钢来制成螺栓，并做镀锌的处理，以免有锈蚀的情况出现。

2.2 搭设脚手架

①手脚架的搭设顺序：首先牢固地基弹线，定位立杆，将扫地杆摆放好，在扫地杆扣紧上紧扣竖立杆；把扫地小横杆扣紧于扫地杆和立杆，将第一步大横杆装上并将其和各个立杆进行扣紧。加设临时的斜撑杆再装第二步的小横杆，并将其上端扣紧于第二步大横杆，装第三步以及第四步大横杆与小横杆，把接立杆及连墙件安装上，再铺设脚手板，挡脚板，剪刀撑，绑扎防护等。②确保准确的把握好立杆的垂直度，要是有两根相邻的立杆，它们俩的接头就需要错开500 mm。③大横杆的纵向水平高低差需控制在一皮砖的厚度内。同一步内外两根大横杆的接头需错开，避免在同一跨间。对于在垂直方向相邻的两根大横杆连接，同样需要错开，且水平距离在500 mm以上。④用扣件将小横杆紧固于大横杆上，若靠近立杆，则小横杆可紧固于立杆上。双排脚手架小横杆靠墙的一端应距离墙面50～150 mm。⑤搭设剪刀撑，选择两根斜杆扣，一根在立杆上，另一根在小横杆的伸出部分，控制斜杆两端扣件与立杆节点的距离在≯200 mm，最下面的斜杆与立杆的连接点和地面的距离为≯500 mm，这样能够确保架子的稳定。⑥为避免出现杆件滑脱，脚手架各杆件相交伸出的端头必须大于100 mm；⑦设置连墙杆的时候需要考虑砼墙体或者砼梁柱的实际增高情况来进行；⑧安装扣件：为避免雨水的进入安装对接扣件的时候要将螺栓向上，开口向脚手架内侧。并准确的把握好螺栓的松紧度，若螺栓太松了手脚架的承载能力就会收到一定的消弱，若螺栓太紧了会出现扣件与螺栓断裂的情况；⑨进行手脚板的铺设时可以采用竹芭与钢手板，它的优点是很明显的，就是具有很高的灵活性。在具体铺设的过程当中需要依据各种情况来进行，铺满以及铺稳，还需要离墙面的距离为120～150 mm。也可以依照纵向水平杆的方向来进行铺设，而后以铅丝在纵向水平杆上进行固定；⑩进行立杆的接长施工时需要至建筑物标高，用对接扣件来对其他各层各步接头做出连接；{11}若是采取了手脚架外侧面，那么就需要用密目式安全网来对它作出全方位的封锁，且不可具有丝毫空隙，可以在脚手架纵横杆上将密目式安全网固定。

2.3 拆除脚手架

①若是有拆除手脚架的必要，就必须要先在地面设置警戒的标志或围栏，并应该要有专人来看守，以防有非工作人员的进入而导致发生事故。②拆除的时候要根据特定的顺序，就是“先搭后拆，后搭先拆，”先拆安全网，栏杆，后拆大小横杆等等，不允许上下同时进行作业。③拆除那些连墙件时，需要随着手脚架进行逐层的拆除，禁止有拆除连墙件整层的情况出现，手脚架在后拆除。要是进行分段的拆除就不能超过二步，若是出现高差超过二步，那么就需要进行连墙件加固的增设。④在使用分段拆除手脚架的时候，就需要遵守相应的要求处理那些手脚架，通常设置横向斜撑和连墙件巩固。⑤做到在施工中保持协调性，为防止施工人员出现坠落，在松开扣件与另一连接的扣件时，一定要提前进行通知工作。⑥将钢管拆下后，对扣件做出分类堆放。⑦没有特殊下不可在进行拆除的过程中换人，要是有换人的情况出现需要详细的将具体的情况交代清楚，以防有事故的出现。

2.4 脚手架的质量控制

①搭设前需要检查所用的钢管，尤其是要对扣件的质量进行检查，若发现有裂缝、变形等现象，应该禁止使用，若存在滑丝的螺栓应立刻更换。②必须选择建筑专业人员进行设置，最好选用架子工，在具体的施工方案中，单位工程项目经理需要根据施工方案中有关脚手架的要求，对施工人员进行讲解，或者专业培训。③扣件规格与钢管外径应该保持一致，不得将Φ48 mm和Φ51 mm的钢管弄错，以总成混用情况。④脚手架的搭设应该根据施工进度进行，一次搭设高度应控制在相邻连墙件以上两步内。⑤剪刀撑，横向斜撑搭设参照立杆以及纵横向水平杆同步搭设。⑥地基处理与底座安装：确保脚手架搭设的地基要夯实找平，对建筑用水进行排水处理。

3 结 语

总之，对于建筑工程来说，在施工过程中外脚手架是不可或缺的部分，它确保施工顺利进行的同时也确保施工的安全，若要做到外脚手架安全可靠的进行就需要从选型、管理、设计、施工等的环节严格的把关，让它能够保障施工安全。

参考文献：

[1] 贾雪军，蒋晓东.谈高层外悬挑脚手架的安全性与经济性[J]，施工技术，2006，（7）.

[2] 王文，宋贞网.悬挑脚手架的设计与施工[J].江苏建筑，2003，（4）.

[3] 文云峰，肖宁海.4.5m悬挑脚手架工程施工实例[J].建筑安全，2003，（2）.

4.光彩事业行项目推介活动方案 篇四

中国光彩事业信阳行——

河南省合作洽谈会实施方案

一、会议基本情况

会议名称：中国光彩事业**行——河南省合作洽谈会。会议时间：20**年3月15日

会议地点：**市

会议主要内容：

二、活动安排

（一）中国光彩事业**行——河南省合作洽谈会暨项目签约仪式

时间：20**年3月15日下午15：00

地点：**市

主办单位：**市人民政府

承办单位：市商务局

参会人员：河南省工商联领导；河南省知名民营企业50家左右；**市领导；各县区县区长和管理区、开发区主任，分管招商工作的领导；15个省级产业集聚区负责人；各县区、管理区、开发区商务局长；市直有关单位负责人；市相关企业负责人；**新闻单位等。

会议议程：

主持人：**

1.****书记致辞；

2.***副市长推介**市情；

3.客商代表发言；

4.各县区、管理区开发区负责人推介投资优势和重点合作项目；（每人时间不超过3分钟）

5.项目签约；（市领导上台鉴签，重点项目台上签约，其他项目台下共同签约）。

（二）工作晚餐

时间：20**年3月15日18:00

地点：**市

参加人员：与会全体人员

三、组织机构

为加强对洽谈会工作的领导，成立中国光彩事业**行——河南省合作洽谈会组织委员会（以下简称“组委会”）。组委会成员名单如下：

主任：**（市委书记）

副 主 任：**（市委副书记、市政府市长）

**（市委常委、市政府常务副市长）

**（市委常委、市委统战部长）

**（市政府副市长）

**（市政协副主席、市工商联主席）

秘 书 长：**（市政府秘书长）

副秘书长：**（市政府机关党委书记）

**（市商务局局长）

**（市发展改革委主任）

**（市工业和信息化局局长）

**（市交通运输局局长）

**（市外宣办主任）

成 员：市商务局、市发展改革委、市工业和信息化局、市交通运输局、市外宣办、各县区政府和管理区开发区等单位分管负责同志为组委会成员。

组委会下设办公室，办公室设在市商务局，**同志任办公室主任。办公室下设综合协调组、项目邀商组、后勤保障组3个工作小组。各工作小组职责分工如下：

（一）综合协调组

工作职责：组委会办公室日常工作，督办各项筹备工作。活动期间在组委会的领导下行使指挥中心职能；负责统筹策划、组织实施各项筹备工作。负责协调各专项活动的组织实施。

具体负责：

1、各项参会活动的总体组织与协调；

2、组委会各成员单位之间和各小组之间的联络与协调；

3、负责组委会和办公室各项重要会议的筹备与组织；

4、负责督察、了解掌握各项筹备工作的进展情况；

5、负责与市政府办沟通，请示市领导确定洽谈会各项活动议程具体实施形式（以县区为单位分组或一并会见客商，县区使用PPT图文声一体推介，分组上台签约或重点项目单独签），跟踪落实各项议程；

6、文秘工作。包括参会领导致辞、推介词、祝酒词、新闻通稿、信息简报、总结通报、参会指南等综合材料、组委会重要文件等起草、审核；

7、宣传推介工作。负责与市外宣办沟通，做好新闻媒体联络、新闻记者接待、新闻采访安排等工作；负责项目和签约成果的统计、汇总和发布。

（二）邀商项目组

工作职责：负责招商项目的准备、对接和项目签约的组织与成果统计；负责邀请省内已在或拟在我市投资企业家的联络、协调、组织工作；负责收集拟走访上海当地企业的信息。

具体负责：

1、做好招商项目的征集、筛选、发布工作；

2、组织协调邀请已在我市投资的省内企业参会，并做好有意向在我市投资的省内企业名单的收集、汇总工作；

3、负责督察、了解各县区、管理区、开发区组织小分

队前期招商工作进展情况及成效；

4、负责招商项目的对接、洽谈组织工作；

5、负责各县区、管理区、开发区邀商工作的组织、指导、协调工作；

6、负责收集拟请市领导会见重要客商信息，汇总、印制名册；

7、负责洽谈会现场签约项目的收集、筛选、审核、汇总工作；

8、负责参会客商联络工作；

9、负责拟在我市投资省内地区企业家信息的征集、整理、建库、印制、发布工作；

10、负责统筹安排市领导会见重要客商活动的组织实施；

11、负责统筹安排洽谈会项目签约仪式的组织实施。

（三）后勤保障组

工作职责：会务后勤接待工作。

1、负责落实签约会场、客商会见室和外景布置；

2、负责组织招待工作餐；

3、负责安排各县区代表团后勤保障；

5.房地产项目营销方案 篇五

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在2009年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1.金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2.本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1．由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关

联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

3．“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜

爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球

同时隐射我们项目在西平做到6个第一

如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其

产生强烈的购买欲望？

人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划

推出房源约284套，我们可以先算笔帐：

6000（元/套）×284（套）=170（万元）

由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚

拟总额足以引爆市场的兴奋点！

6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖

励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函

吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡

另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡,凭证

转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

简言之：

6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划

住房公积金客户凭2009年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内

均可获得“6000元购房现金卡！

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划

“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗

下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利

用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介

渠道，达到：

1．近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

2． 远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

3． 企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1．营销节点划分

蓄水期3月15日（暂定）——→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入

“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。

此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！

活动开始期4月1日——→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2．各节点媒体投放组合3月15日（暂定）——3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅+X展架

4月1日——4月15日（暂定）

主流媒体：户外+ 夹报

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅 + X展架

6.房地产项目融资方案 篇六

（一）（一）融资组织形式选择

研究融资方案，首先应该明确融资主体，由融资主体进行融资活动，并承担融资责任和风险。项目融资主体的组织形式主要有：既有项目法人融资和新设项目法人融资。

（二）资金来源选择

在估算出房地产投资项目所需要的资金数量后，根据资金的可行性、供应的充足性、融资成本的高低，在上述房地产项目融资的可能资金来源中，选定项目融资的资金来源。

（三）资本金筹措

资本金作为项目投资中由投资者提供的资金，是获得债务资金的基础。国家对房地产开发项目资本金比例的要求是35%.对房地产置业投资，资本金比例通常为购置物业时所须支付的首付款比例。

（四）债务资金筹措

债务资金是项目投资中除资本金外，需要从金融市场中借入的资金。债务资金筹措的主要渠道有信贷融资和债券融资。

1.信贷融资

任何房地产开发商要想求得发展，就离不开银行及其他金融机构的支持。

2.债券融资

企业债券泛指各种所有制形式企业，为了特定的目的所发行的债务凭证。

（五）预售或预租

由于房地产开发项目可以通过预售和预租在开发过程中获得收入，而这部分收入又可以用作后续开发过程所需要的投资，所以大大减轻了房地产开发商为开发项目进行权益融资和债务融资的压力。

（六）融资方案分析

在初步确定项目的资金筹措方式和资金来源后，接下来的工作就是进行融资方案分析，比较并挑选资金来源可靠、资金结构合理、融资成本低、融资风险小的方案。

1.资金来源可靠性分析

主要是分析项目所需总投资和分年所需投资能否得到足够的、持续的资金供应，即资本金和债务资金供应是否落实可靠。

2.融资结构分析

主要分析项目融资方案中的资本金与债务资金比例、股本结构比例和债务结构比例，并分析其实现条件。

3.融资成本分析

融资成本是指项目为筹集和使用资金而支付的费用。融资成本高低是判断项目融资方案是否合理的重要因素之一。

4.融资风险分析

融资方案的实施经常受到各种风险的影响。

房地产项目融资方案

（二）一、房地产项目融资操作流程如下：

准备融资资料、融资计划书——根据情况寻找相应的资金渠道——递交资料申请——机构受理调查——项目评估——双方面谈核实、协商方案——补充资料——核查审批——办理手续（签署合同、办理抵押）——资金接收——按时归还本息——还清解押

二、房地产项目融资方式及所需资料清单，方式多种，大致有：

1、房地产开发类贷款——

7.房地产项目推介会方案 篇七

本发明为一种无土有土栽培装置。包括外桶、外桶内的网芯桶, 在所述外桶的底部设有两端开放的柱形扎根管, 所述扎根管的下端外侧面与外桶连成一体, 扎根管的上端高出外桶底面与外桶内壁构成储液槽, 所述扎根管与网芯桶的底端相套。本发明的优点是:更好地利用和吸收从栽培装置中溢出来的营养液, 从而满足作物根系对根际营养、水分和氧气的需要, 达到较好的栽培效果。

一种新型立体式无土栽培装置

本发明述及一种五角形立体式无土栽培装置, 该装置主要由栽培盆、网芯、供水线和基座组成, 多个栽培盆由中管穿过其定位管而叠放成一组柱体。单个栽培盆是上口大、下口较小的正五角盆, 内嵌有网芯。网芯、栽培盆的溢水孔可以将栽培盆分成基质部分、液体层部分和空气层部分, 根系可以穿过网芯网眼进入空间部分和营养液层部分, 以吸收到充足的氧气、水分和营养。

上下两个栽培盆叠放时, 上面盆的一面侧壁和下面盆的一个角可形成一个种植区, 五角型盆可以形成5个种植区。每个栽培盆的底部均设有储水层和溢水孔, 中心管道顶端连接有箭式滴头, 下端固定在基座或储水盆上。本发明将装置分成基质部分、空气部分和液体部分, 能充分满足所栽培的作物根系对根际营养、水分和氧气的需求, 结构简单。多个栽培盆上下叠放形成的栽培柱可以单独使用, 也可以将数量众多的栽培柱作行列式排列而形成规模栽培。

本立体装置适用蔬菜、花卉的栽培, 可用于家庭、观光农业或大规模商业化栽培。

蔬菜集约化育苗技术

在课题组研究人员多年的努力下, 研究开发了蔬菜种子复合消毒技术、紫外-变温催芽技术、育苗基质标准化生产技术、环境调控-生长调节剂幼苗徒长控制技术、苗期化学诱抗技术、物理-生物学-化学相结合的苗期病虫害综合防治技术, 并形成了一整套的蔬菜集约化育苗操作管理技术规程, 用于蔬菜规模化育苗实践, 有效降低了育苗技术风险, 大幅度提高了蔬菜育苗效益。

1.应用范围全国各地蔬菜育苗场。

2.项目经济优点、指标及效益采用蔬菜集约化育苗技术, 与传统育苗技术相比, 育苗设施利用率提高3～5倍, 成苗率到达90%以上, 节约生产成本30%～50%, 技术社会经济效益显著。

3.开发程度可产业化开发

4.合作方式可提供技术咨询、培训与合作开发。

本技术获国家授权专利5项, 农业部组织鉴定成果2项。

主要蔬菜产品的安全性检测

长期以来, 由于宣传不力, 农民缺乏应有的用药和施药知识, 片面追求短期的经济效益, 致使大量蔬菜中农药残留成倍或几十倍超标。目前, 不仅在蔬菜上使用高毒农药现象没有得到有效控制, 而且施用高毒农药的蔬菜品种及范围在不断扩大, 除了虫害多, 防治难度高的韭菜、豆角及绿叶菜等十字花料蔬菜有检出之外, 连原本病虫害发生较轻的芹菜、苦瓜、青椒等蔬菜上也检测出有较高的农药残留含量。随着近年来因食用蔬菜引起急性农药中毒事件的报道频频见诸各种媒体, 人们对日常消费产品安全性的担忧越来越强烈。为此, 植生所凭借在昆虫学上的研究基础, 筛选并开发了一种高敏感酶原, 并形成了快速、简便、准确的蔬果残毒检测法。高敏感酶原的开发首先解决了困扰人们的甲胺磷检测问题。倘若借助于仪器, 甲胺磷检测灵敏度达0.8mg/kg、呋喃丹0.04mg/kg、氧乐果1.2mg/kg, 与国内同类产品相比, 检测灵敏度提高100～200倍。

产品性能:主要蔬菜产品的检测。

高强聚能水分子磁处理器

我国早在古代就认识到磁效应对生物的影响, 并且在医学领域加以应用。20世纪60年代, 国外学者对生物磁处理技术表现出极大的兴趣, 并在农业方面进行了广泛的研究。从20世纪70年代开始, 我国的农业科学工作者进行了大量的磁处理水浸种和灌溉试验, 取得了较为满意的结果。20世纪80年代以来, 农业上开始了以磁场处理种子和开发磁性肥料的研究。与此同时, 生物科学工作者开始了磁效应对细胞作用机理的研究, 从而使该领域的研究达到了新的水平。畜牧业领域对生物磁处理技术研究开展的较晚, 据现有资料证明, 我国于20世纪80年代开始进行这方面的研究。生物磁处理技术在畜牧业上的应用研究范围涉及到畜、禽、水产品、蜜蜂以及家蚕的饲养等各个方面, 其中家禽饲养方面是国内较早开展此研究的领域, 主要在奶牛饲养方面开展了利用磁处理水提高泌乳量和抗病力的研究, 在猪的饲养方面进行了利用磁处理水喂猪的试验, 在羊的饲养方面, 出现了关于饲喂磁处理水与产毛量以及产奶量的关系研究, 同时还出现了利用磁处理水治疗绵羊膀胱结石的探索;在水产养殖方面, 南京大学生物系进行了利用磁处理水养鱼的试验;在养蜂方面, 进行了利用磁处理水提高蜂王浆以及蜂蜜产量的研究;在家蚕饲养方面, 出现了磁处理水对家蚕生长发育及产茧能力影响的研究。在农业上, 用磁化水浸种育秧, 能使种子出芽快、发芽率高, 幼苗具有株高、茎粗、根长等优点;用磁化水灌田, 可使土质松软, 加快有机肥分解, 刺激农作物生长。

生物磁处理技术是现代物理农业的一个分支, 其研究方向主要是磁效应与生物机能之间的关系及其对生物体生长发育、代谢规律及生产性能的影响。目前, 这门技术已经在医学、农业、畜牧业、环保及生物工程等各领域得到较为广泛的研究和应用。近20年来, 国内外专家、学者研究采用无污染、绿色环保的磁化水进行动植物的育种、育苗、饲养、种植等, 已取得了丰硕成果。研究表明, 磁化水能提高水对生物膜的渗透力, 可使动植物体内酶的蛋白质活性增强。用磁化水浸种、育苗、灌溉可以促使种子发芽, 使根系发达, 加强光合作用, 增加农作物对氮、磷、钾和水分的吸收能力, 提高产量。在畜牧业领域, 磁处理技术的应用研究也比较活跃, 这方面的研究不但探索了提高畜禽生产性能的新途径, 而且丰富了生物磁处理技术研究的内容, 用磁化水养鸡、养猪、养鱼、养奶牛等, 可提高动物生长速度, 增强抗病能力, 提高产蛋量的产奶量、改善肉质。

基于网络视频的蔬菜生产监控和远程诊断系统

为了加强蔬菜基地生产监控和安全规范生产, 让消费者及时获取蔬菜生产实际情况, 让农业、质检等管理部门加强对蔬菜基地的监管, 同时为了解决蔬菜生产中出现技术难题时因诊断处理不及时而影响生产的问题, 我们采用目前主流的网络视频技术和设备构建了蔬菜生产监控和远程诊断系统。

该系统主要由摄像头 (固定式和云台) 、视频服务器、控制软件和布线系统组成, 均采用通用设备, 便于配备与维护。摄像头分布于农药仓库、配药培肥处、蔬菜成品库等处, 云台安装在典型生产点位, 并以无线摄像机为补充, 形成覆盖基地主要点位和田块的视频监控系统。

利用该系统可以实现以下功能: (1) 农业及相关主管部门对生产基地实时监控监管。 (2) 消费者和经销商对蔬菜生产环节实施查看。 (3) 农业专家对蔬菜生产问题远程诊断。

惠丰农业产品生产模式

惠丰农业其产品生产采用的是循环生态模式。即首先在生产基地的果园中以牧草养鸡;其次, 用散养鸡的粪便养殖蚯蚓;再次, 用蚯蚓粪便为牧草和果树施肥;最后, 用蚯蚓及草喂养鸡。这种生态养殖模式周而复始, 循环往复地实现了惠丰农业系列农产品的生产。

这种科学的养殖模式, 形成了良好的生态循环。既保证了鸡饲料营养健康, 又解决了鸡粪便的污染, 还给果树等植物提供优质的生态肥料, 从而确保了惠丰农业可以环保无污染地生产出高品质的有机农产品。

公司长期与成都农林科学院、西华大学紧密合作, 致力于“生物链循环综合利用技术”的研究、开发和运用, 把生态畜禽、蚯蚓、昆虫的养殖, 果蔬与牧草的种植以及沼气的利用有机结合起来, 形成一条完整的生物链条。该技术的推广应用可以提高土地的利用率2.5倍 (即1亩土地等于1亩果园+1亩放养虫草鸡的牧场+0.5亩牧草) , 大大提高了农业综合效益, 促进农民增收, 实现农业可持续发展。

一、农业生产模式创意

1.立体种养“虫草鸡—蚯蚓—果蔬”循环农业模式。生物链循环综合利用技术:首先, 在生产基地的果园中以牧草养鸡;其次, 用散养鸡的粪便养殖蚯蚓;再次, 用蚯蚓粪便为牧草和果树施肥;最后, 用蚯蚓及草喂养鸡。这种生态养殖模式周而复始, 循环往复地实现了惠丰农业系列农产品的生产。

2.养殖生产标准化制定3个企业标准, 即虫草鸡产品、虫草鸡蛋产品和虫草鸡饲养技术规范。以此标准严格控制鸡肉和鸡蛋生产。

二、农户带动模式创意

实现“六统一”, 即统一技术标准、统一鸡苗、统一饲料配制、统一防疫规程、统一品牌、统一销售。采用“公司+基地+农户”和“公司+合作社+农户”的农业产业化发展模式为基础, 探索引入农户土地入股、劳动力入股等利益联动机制, 形成企业、合作社和农户紧密的利益链, 从而大大促进企业生产效率, 有效带动当地农户增收。同时采取“产业工人身份转换、农民小业主、专业合作社对等合作”等形式, 由公司提供种苗、肥料、技术, 统一回收, 依靠公司建立的销售平台, 形成外沿的利益联动模式, 共同致富。

三、科技服务体系创意

建立成都市惠丰生态农业科技有限公司、成都市农林科学院、崇州市科学技术服务中心联合的产学研科技服务体系。

四、农业文化创意

8.房地产项目推介会方案 篇八

出席此次会议的代表有：驻西安各地商会及省工商联代表，他们分别是福建商会秘书长田菊利、江西商会秘书长周运平、江西商会监事会秘书长涂新平、省工商联工艺礼品商会秘书长陆秀荣、省工商联房地产商会部长周显团、省工商联五金机电商会秘书长常山、省工商联农资商会秘书长李怀玉等。会上，汇能投资董事长，51资金项目网投资商张发恒先生做主题发言《企业发展思路决定企业未来发展空间》；51资金项目网商务总监徐娟女士就51资金项目网运营模式及运营概况做了详尽的分析，上述发言。引起与会者强烈反响。

会议下半场，参与互动交流的企业代表争相发言。其中西安港汇实业有限公司王旭良先生、西安金子生物科技有限公司王旭光先生、汇通中国企业家俱乐部总经理游辉先生、西安电力机械制造公司何惠平工程师、中国平安财产保险股份有限公司张建军先生、深圳市高新投保证担保有限公司总经理游学军先生等。发言代表交流了中小企业在融资过程中遇到的各种问题。部分企业代表也充分展示了项目亮点。其中宠物墓园及红豆杉产业化与紫杉醇原料药物提取一体化项目极具投资潜力。引起部分投资商热烈关注，极有可能签定投资合作意向。

会议进行到十二点十八分，部分企业代表仍意犹未尽。会议主办方51资金项目网精心安排了招待酒会。在酒会过程中，部分代表积极交流，联络感情，互换名片，气氛融洽，在本次会议中结交了大量的高端人脉。

背景介绍：

中小企业倒闭潮虽然没有出现，但中小企业融资难、生存堪忧却是不争的事实。一方面，中小企业在正规银行体系里面融不到资，另一方面即使在民间金融市场里融到资，利率也很高，使得中小企业财务成本快速上升。导致不少中小企业经营困难，甚至停产、半停产。

如果能在银行体系之外，为中小企业开拓融资渠道，降低融资成本，必将受到中小企业青睐，其实早在三年前就有企业开始了这项富有创造性的工作。

9.房地产某项目楼盘参展方案 篇九

一、活动的目的

1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气）

2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）

3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。

4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。

二、展会的时间

2011年12月24日——25日 地点：时代地产公司

三、展位的包装

1.展会现场展台布置

房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。

展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区： 迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）

休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况： 接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求 主题“温馨的家，买舒适的房”

广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”

A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。

B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。

D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌

四、活动的设计

开盘仪式活动

1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台 活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。

10：30am 女子乐队演奏西洋热场

10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞 10：38am——10：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。11:00am——11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品，11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜

2.促销活动

时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成五、宣传配合 1.广州楼市媒体推广

发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布 2.DM单及夹报

规格：A3版，157K纸 数量：20000份

主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大 3.电视广告

作为平面媒体的补充，从11月24日——28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。

4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息 5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥

六、组织分工

下设6个工作组 1.策划组

组长：...组员。。职责

1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定 2.展位设计方案的定稿、审核，布展 3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现 4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置 5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实 6.负责新闻报道与撰写软件文章发表 7.会展期间的信息反馈的整理

8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告 2.销售组 组长...组员....职责

A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约

B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进 C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作 3.活动的现场包装组 组长。。组员。。

1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置

2、现场展台制作工程安全

3、现场活动物料的运输

4、现场展位的清理布置

4、楼盘现场活动组 组长。。组员。。。职责

1.活动所需物料的购买和定制 2.为其他工作提供的支持配合 3.活动期间中餐安排 4.运输及看房车辆调度 5展会结束后的请场安排及组织

6、财务组

组长。。组员。。

1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展

2、现场收款的组织安排

3、与营销部的工作衔接

七、费用的预算

1、展位费：。元

2、布置费。。元

3、媒体宣传

（1）A3单张：20000份，0.25/份，共5000元（2）夹报：18000份，0.15/份，共2700元（3）房交会特刊：10000元（4）短信群发10万条，共6000元（5）媒体广告：150平米 1800元 小计；28500元

5、开盘仪式现场活动费用、约800元

6、现场模特费用（3天），约6000元

7、礼品：5000——10000

8、看房车

9、服装费：2000元

10、现场包装：2000元

11、茶道表演：2000元

12、机动费用：1000元

13、总计29万

10.房地产项目推介会方案 篇十

版权课程介绍

1.课程对象

房地产项目管理团队。

2.课程背景

 房地产企业的价值依靠每个项目的完美设计及高效实施得以实现，因此项目的成败积累决定了整个企业的命运，每个项目从前期土地拓展到最终建成投入使用整个项目过程中积累很多宝贵的优秀经验或教训，这些财富对企业长远发展直观重要，需要得到有效沉淀。 传统的项目总结或是反思分享会，往往形式大于内容，并没有对项目实施过程中关键环节的经验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享。 需要建立一套项目复盘系统，帮助企业每位管理者掌握系统的工具方法，将整个项目过程进行回顾和总结，以及智慧挖掘，提升每个项目的实施价值。

3.课程收益

    有效总结和沉淀本企业项目开发的经验和教训，并形成系统性成果； 沉淀本企业项目开发关键时间经验，并达成共识；

掌握项目复盘会实施的常规流程及步骤，并可以组织部分自我复盘活动； 引入知名企业复盘会组织形式及流程，与标杆接轨，开阔管理视野。

4.课程优势

    房地产独家行动学习体验式教学，参与式学习； 随堂沉淀宝贵经验形成可执行文件； 房地产唯一行业专家+催动专家授课模式； 行业标杆经验共享，与标杆并肩。

5.课程四大团队引导工具

    智慧激荡 分析矩阵 众创空间 城镇会议 6.标准课程学时

2天

7.课程介绍

第一部分什么是复盘

1、复盘的由来

2、复盘的内容

第二部分 为什么房地产项目要复盘

1、从黄金到白银的房地产行业

2、房地产项目复盘带来什么 第三部分 复盘类型及角色认知

1、项目复盘开展形式

2、项目复盘是谁的责任 案例：联想、万达复盘模型 第四部分 复盘五步模型

1、回顾目标，结果比对

1.1选定项目产品型态，明确本公司房地产项目总目标 1.2组织进行成果比对

2、过程回顾，经验提炼 2.1分专业回顾项目全过程 2.2提炼关键事件及节点

3、自我剖析，寻找症结 3.1分析项目成功及失败原因 3.2 团队智慧寻找解决对策

4、总结规律，萃取案例 4.1沉淀提炼，固化优秀做法 4.2沉淀经验，汇总形成项目案例集

5、成果汇报，价值沉淀

5.1 依专业及流程，梳理系统做法 5.2 成果升华

第2页

第五部分 复盘评估与归档

1、复盘成果 1.1项目团队复盘感悟 1.2领导复盘点评

2、复盘成果应用

2.1群策群力复盘实施计划承诺会

8.老师介绍

马老师

房地产实战讲师 行动学习项目专家

专注于企业组织与人才发展、绩效改进、学习技术创新等领域，现任职于TOP10知名上市地产集团企业大学，历任知名咨询公司高级顾问、某企业商学院培训总监、某企业绩效薪酬经理等职。

授课特点

课程结构严谨，内容贴近业务，形式丰富多样。善于针对组织及业务实际问题，采取互动研讨、实战演练等形式，充分激发学员学习及参与热情，知行合一，帮助企业及团队解决实际问题。

优势特长：

具备多年人力资源管理、培训技术开发以及企业大学建设经验，在任职资格体系设计、组织绩效提升、企业大学建设等方面拥有丰富实战经验。并且长期致力于行动学习理论的研究与实践，善于结合房地产行业特点及业务常见问题，将行动学习技术应用于学习项目设计及课程开发。在房地产企业绩效改进和人才培养等方面研发了系列实战性强、定制化程度高的课程，实现课程内容与业务痛点、人才发展紧密结合，全面提升培训课程的有效性。

3、宝贵经验：（1）组织发展方面

曾负责多家民营企业业务流程梳理及优化、组织结构设计、任职资格体系建设、绩效与薪酬体系建设等工作。曾参与成长型民营企业战略咨询项目，并负责咨询项目成果的落地实施，帮助企业搭建起基于集团化管控的绩效管理体系和基于项目管控的薪酬激励体系。曾主导多元化集团企业员工职业生涯体系及任职资格体系建设工作，帮助企业搭建起专业和管理“Y”型双职业发展通道。

（2）人才管理方面

曾参与多家民营企业干部梯队人才建设项目，搭建企业人才库，实现从选拔、培养、晋升、到淘汰的全流程人才管理。担任咨询顾问期间，曾参与多家知名国企人才测评及盘点项目，通过帮助企业建立人才评价中心，实现关键干部人才的多维度、多工具的评价，提升企业的人才识别能力。

第3页（3）培训管理及学习技术研发方面

曾参与知名国企的干部人才学习地图建设项目，分层级提炼各职能系统领导干部的能力素质，分别设计管理和专业课程体系，搭建学习通道，实现培训课程与人员晋升路径的紧密结合。长期致力于行动学习技术的研究及应用，曾获得国际行动学习催化中心颁发的催化师证书，结合房地产行业及业务特点，自主开发了系列房地产行动学习课程，实现培训主题与实际业务及团队问题的紧密结合，通过培训帮助企业解决实际问题，提升培训管理工作的有效性。

（4）企业大学建设方面

现就职于TOP10上市地产集团企业大学，全面负责集团酒店业态的培训管理工作，帮助业态设计并实施了多个重点培训项目：模块化智能学习的平台项目、梯队人才项目、销售精英绩效改进项目等。曾参与成长型集团公司的企业大学筹建及运营工作，在实体企业大学组织结构设计、体系建设、培训项目设计及培训运营等方面拥有丰富实战经验。

11.房地产项目推介会方案 篇十一

为贯彻落实中央加快实施创新驱动发展和京津冀协同发展战略部署，落实全国和北京市科技创新大会精神，充分发挥科技团体人才荟萃、智力密集、学科齐全的优势，激发科技工作者创新创业的活力，2016年9月29日，由北京市科协、天津市科协、河北省科协和中关村管委会共同主办，中关村天合科技成果转化促进中心和北京科技社团服务中心承办的第二届“京津冀科协科技成果转化平台”项目发布和推介会在北京永兴花园饭店举办。北京市科学技术协会党组成员、副主席田文主持会议，河北省科协党组成员、副主席郑丽萍及中关村管委会、北京市台办、天津市科协、中关村社会组织联合会等有关负责人参加。

本次活动旨在强化创新驱动，以科技创新为核心，整合区域创新资源，形成京津冀协同创新共同体。本次推介会围绕北京市“全国科技创新中心”，天津市“全国先进制造研发基地、北方国际航运核心区、金融创新示范区、改革开放先行区”，河北省“全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级实验区、新兴城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区”建设的战略定位，从天合大数据中心千余项科技成果中精心挑选，经过推荐、筛选、评价等多个环节，最终确定面向社会发布“重大产业集成项目”、“转型升级促进项目”、“成果转移对接项目”三大类30项优质科技成果，每个项目含技术报告、商业报告、科技成果市场化成熟度评价等三份报告。从项目涉及的技术领域看，涵盖环保技术、智慧城市、现代农业、农产品深加工、康养技术、储能技术、可穿戴设备、食品安全技术、新材料技术、机器人技术、生物环保材料等。从科技成果来源看，与去年相比，除科技社团、中关村开放实验室、科研院所、高等院校、高新技术企业、军民融合、天合分中心推荐渠道以外，本届还增加了国际和台湾地区合作机构推荐的科技项目。发布项目主要来自中国科学院遥感与数字地球研究所、中国科学院过程研究所、中国科学院理化技术研究所、中国科学院电子学研究所、清华大学医学院、首都医科大学附属北京天坛医院、中国农业大学、中国农业科学院农产品加工研究所、中国农业科学院生物技术研究所、中国电力科学研究院、中国运载火箭研究院航天材料研究所、机械科学研究总院、北京航天动力研究所、北京宇航系统研究所、北京市科学技术研究院、煤炭科学技术研究院、北京首钢自动化信息技术有限公司，德国卡尔斯鲁厄理工学院、德国于利希研究中心，以及台湾高新技术企业等。

会上，著名高新技术企业家、中关村天合科技成果转化促进中心主任朱希铎现场介绍发布项目的整体情况，并对其中5个项目进行重点点评。

下午，洽谈会按照项目类型进行分区。每个项目设一个展位，每个展位有一名专业技术人员和一名工作人员，负责对项目的技术情况、商业策划情况进行介绍；全场另配市场转化成熟度评价师，负责对T-CAM报告进行解读。与去年项目比，本次洽谈会设有VIP洽谈区，为经过初步交流的供需双方，提供封闭、安全的交流环境，为双方深度沟通、促进合作提供服务。

经过洽谈，中关村科技成果转化促进中心与上海信隆行信息科技股份有限公司、北京大北农科技集团股份有限公司、秦皇岛青龙满族自治县发改局、北京远见育成科技孵化器有限公司等单位签署4个科技成果转化合作协议，达成了100余个科技成果转化合作意向。

来自北京、天津、河北的企业科技需求方、投资机构、科研机构、相关政府部门、科技园区、科技社团、国际组织等的有关负责人，以及个人创业者300余人参加会议。

责编/彭砚淼

12.房地产项目推介会方案 篇十二

8月16日下午, 2010年苏州市平江区转型升级项目推介会在上海斯格威铂尔曼大酒店隆重开幕。苏州市商务局、上海市合作交流协会、苏州市平江区的主要领导以及上汽集团信息产业投资有限公司、……等来自全国各地的150多名客商代表出席了投资说明会。在开幕式上, 中共苏州市平江区委书记薛峰发表了热情洋溢的欢迎致辞, 并就此次转型升级项目推介会进行了主题演讲, 详细介绍了平江区悠久的历史、繁荣的商贸业、优越的区位条件、完善的亲商服务等情况;此次项目推介会, 苏州市平江区推出了平江新城和古城区具备成熟开发条件、良好投资前景的2大版块9个精品优质潜力项目, 其中既有平江新城苏州火车站周边地块, 又有平江新城中央商务区地块;既有紧邻观前商务商贸中心的原东吴丝织厂地块, 又有紧邻苏州工业园区沿干将路原第三监狱、振亚厂、染织二厂地块。相关人员通过视频、PPT、展板等方式, 对这些地块项目进行了详尽生动的说明, 引起了客商浓厚的兴趣。

在推介会上, 还举行了现场签约仪式, 有上海汽车集团信息投资有限公司、美特斯邦威 (华东区总部) 等十家企业与苏州市平江区签订了投资合作及招商意向书, 总投资达17亿元人民币。

此次推介会是平江区利用上海世博会的机遇, 构建招商引资新平台, 打响平江区“人文招商”品牌和发展总部经济的重要途径, 也是我区在区域经济转型升级、产业机构优化调整大趋势下, 激活招商引资发展机制, 提升区域经济发展水平和深入开展“亲商服务”的重要手段。这次项目推介会前期准备充分, 组织工作到位, 为来苏州平江投资兴业的海内外朋友建立了一个了解苏州平江的窗口、一个交流合作的渠道、一个共谋发展的平台, 整个推介会达到了预期的目标。

13.房地产项目推介会方案 篇十三

**·天中豪园中秋节客户答谢酒会策划方案致：**公司由：德邻地产日期：2008年9月3日天中豪园项目的地段以及已经展示出来的高品质，吸引的是一群驻马店城市高支付能力以及向往高品位的消费者。为更好提升项目品牌以及口碑,体现开发商的实力与诚意，我司认为有必要举行高档次客户答谢酒会。活动方案如下：

一、活动思路及目的1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展；

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力；

3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播；

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

二、活动主题：中秋月·邻里情— —**·天中豪园中秋节感恩答谢酒会

三、活动时间：9月12日（周五，农历八月十三日）下午5：00-8：3

5四、活动地点：天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）

五、活动参与人员

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字 + 摄影）

3、**公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

六、参与方式

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介

八、活动内容及流程时 间节目安排备注说明5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。6：05主持人致开场欢迎词6：08**公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。6：25**公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。6：50互动游戏中秋有奖猜谜。7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及项目知识问答。7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。8：25**公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，**代表颁奖。8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。备注：

1、餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元（需要最后与酒店方面落实）

2、砸奖规则所有参加砸奖人员需将抽奖卷于签到时放入抽奖箱。抽奖时，由讲话之代表抽取，模仿央视砸金蛋节目，最大程度调动现场气氛，被抽中之客户上台砸金猪（为零钱罐金猪，具体奖品随机放置于金猪内），砸中后由讲话之代表颁奖。

3、奖品设置互动游戏奖品设置：建议为中秋礼盒，每份价值月80元，共20份，总值约1600元。砸奖奖品设置：16份不同价值物品，其中13名为实物奖品，总值约为一万元；3名为楼价减免奖，设置三千元、五千元、八千元。

九、会场布置及物料准备必须根据现场情况与礼仪公司共同最后确定，而场地及物料费用（不含礼品及餐饮费，但含媒体之红包）则可控制在1.5-2万元左右。由于时间紧迫，我司建议**公司尽快选定礼仪公司，而我司将在最短时间内会同礼仪公司到天龙酒店活动现场落实各项无聊。

十、媒体配合为了更广泛的传播本次后动的盛况，提升项目形象及客户信心，在9月9日，通过天中晚报以硬广（预算为6000元正）以及销售现场x展架公告的形式发布活动信息，以提前引起广大市民和客户对项目的关注，而活动后则通过各主流媒体发布活动新闻炒作。后期炒作费用则通过给媒体记住之红包体现。

14.房地产项目推介会方案 篇十四

一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算

序号

成交套数

原价（元）

一次性折后价（元）

正常优惠金额（元）

团购折扣

大客户折后价（元）

大客户优惠金额

442000

433160

8840

9.8

424496.8

17503.2

其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000元/套的金额作为奖励标准；

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；

D、返点兑换流程

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日

五、工作人员岗位要求

项目

工作内容

人员名单

大客户拓展统筹人

负责整个活动的组织及监控

黄昭祥

大客户拓展小组

上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈

审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批

大客户拓展协调人

接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作

大客户升级活动负责人

负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定

销售培训负责人

负责在活动前对销售人员进行培训

六、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期

2008年5月1日—5月30日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期

2008年6月1日－7月1日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签约

7月1日以后

(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）

拓展进程

客户区

域划分

拓展对象单位

拓展目标

第一轮

商会

泉州商会

温州商会

第二轮

第三轮

第四轮

八、具体工作安排

（1）

工作安排

完成时间

工作内容

负责人

2008年5月20日以前

1、制定《大客户渠道拓展执行方案》

项目组

2、开发商确认有关活动的执行流程及计划

开发商

3、大客户活动所有需要的相关物料清单

大客户组

2008年5月30日之前

1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单

（1）

分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。

（2）

小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。

（3）

每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。

策划部、大客户组

2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。

大客户组

2008年5月20日-6月15日

1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP

大客户培训。

2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。

3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作

大客户组

6月-8月

1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况

2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围

大客户组

3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，营销策划部

4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利

营销策划部

组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约

大客户组

继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。

营销策划部

大客户组

（2）

物料清单准备

序号

物料名称

数

量

完成时间

负责部门

备

注

项目折页

5000份

6月1日前

尚

格

营销部负责物料到位

销售员服装

4套

合富

合富提供

大客户优惠折扣确认

5月25日前

尚

格

大客户标准界定及购买优惠比例

小型礼品

1000份

6月1日前

尚

格

用于给予大客户单位人

车辆

5月15日前

尚

格

与大客户拓展联系用

贵重礼品

30份

5月20日前

尚

格

大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等）

项目手提袋

1000个

6月1日前

尚

格

用于放宣传资料和礼品

项目户型单张

1000份/种

6月1日前

尚

格

后续拜访和产品推介会使用

注意：1、补充物料将以报告形式申请。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

九、大客户拓展人员一天工作流程

早会：8：00（营销中心）

了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划

客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后；

客户拜访：按计划采用上门拜访的方式

上门拜访、寻找关键行人物协助工作；

项目宣传，传递最新销售信息；

了解大客户团体的相关信息；

晚会：17:00

营销中心

总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工作计划；

十、大客户预约流程

（1）、预约流程

告知大客户预约方式、电话等

客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。

上门拜访、寻找联系人协助工作；

项目宣传，传递最新销售信息；

了解大客户团体的相关信息；

总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展计划；

（2）、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

十一、大客户费用预算

1、广告物料：15000元

2、礼品：25000元

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1）

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元

2）

大客户单位关键人物的礼品费用：20000元

①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元

②现金消费卡、美容消费卷：15000元

3、公关招待费：5000元

4、交通费用：5000元

交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费

2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用

5、不可预计费用：5000元

6、共计：55000元

注：1）大客户费用将专款专用。

2）补充费用将以报告的形式申请。

附：

一、人员架构图

组长：大客户组

执行统筹：销售主管（兼）

客户二组：置业顾问2名

客户一组：置业顾问2名

后勤组：销售后勤

二、大客户人员名单

执行统筹：

客户一组：

客户二组：

以上架构为暂定

二、大客户拜访报告

单位名称：

时间：

****年**月**日

第一次拜访

第二次拜访

备注

拜

访

人

在职

人

数

人均年收入

基本情况

主营业务

所属行业

办公环境

居住环境

是否建房

私家车

人流位置

需求信息

购房需求

购房意向

购买力

接受区域

接受价格

关注度

特殊信息

内部网站

近期活动

推广建议

时间/阶段

地点/位置

推广方式

三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）

1、地点：各大客户单位会议室

2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的大客户单位职员

3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。

4、工作流程

提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点

分发项目宣传资料、小礼品

销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向

专人负责讲解产品说明PPT

到达约定地点，布置场地，组织人员入场

统计、整理、分析客户信息和意向

客户回访

5、宣传物料（每次）

序号

品名

数量

负责部门

备注

折页

30张

尚格

具体数量视具体情况而定

户型单张

30套

尚格

具体数量视具体情况而定

产品楼书

30本

尚格

具体数量视具体情况而定

项目手提袋

30个

尚格

具体数量视具体情况而定

产品介绍PPT

1套

合富

小礼物

若干

尚格

用于派送到场人员

车

1台

尚格

负责人员的接送和物料的运输

投影仪

1台

尚格

用于放映产品介绍PPT

会员全套资料

30套

尚格

用于大客户单位员工现场入会

6、人员安排

序号

人员

数量

备注

销售代表

2名

其中1名负责PPT讲解

开发商工程部工作人员

1名

负责解答客户工程问题

物业管理人员

1名

负责解答客户物业问题

司机

1名

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