广告公司目标制定方案

广告公司目标制定方案（共14篇）（共14篇）

1.广告公司目标制定方案 篇一

关于公司周刊设计草案

一、周刊名称

牙痛快讯新亚通亚通e周刊亚通周刊亚通四方亚通人

二、周刊定位

周刊立足于亚通石化公司的需要，为其展示形象、宣扬企业文化、展现亚通人的风采为目标，致力于为亚通各部门之间搭建良好的交流平台，并充分发挥周刊新闻报道及时性、准确性的优势，实现亚通公司内信息高效流通。同时周刊也为各部门职工提供展示自我才华的舞台，扩大公司高层与员工的交流界面，实现企业文化以人为本的理念。

三、内容定位

周刊重点关注的范围为：公司每周新闻（公司大事件、项目建设进度、例会、新人新事、通知、活动等）、员工天地（岗位明星采访、优秀员工事迹、好人好事、合理化建设、趣闻趣事）、公司高层领导的访谈以及生活中的健康养生常识。

四、版面设置

·第一版：新闻速递：每周公司即时消息、通知，周五例会的分享·第二版：面对面：高层面对面以及员工面对面

高层面对面：谈企业用人之道、管理之道、节能之法，如何提高制度执行力、中高层领导管理技术、阿米巴经营等；员工面对面：针对岗位明星、优秀员工或者在某专业方面有特长的员工进行访谈、交流以及合理化建设等

·第三版：欣赏与分享：励志文章、优秀文摘以及安全生产知识等进行分享，搜寻生活健康常识，包括生理和心理健康。

·第四版：员工天地：每车间每周上交一篇自由发挥的文章，诗歌、散文、小说等文体不限。好人好事、合理化建设、趣闻趣事等。

五、相关建议

1.人员设置：

·编辑部：3人主要负责材料（照片、文字）收集整理，版面编辑（排版）

·记者团：4人主要负责人物采访，采访稿编写（可在车间征聘记者）·通讯员：不限建议每个车间设置1—3名兼职通讯员，负责收集上报相关材料

2.周刊部分版面以自由投稿和记者编稿为主，建议给予一定形式的奖励，充分调动大家的积极性，鼓励多投多写好搞。

2.广告公司目标制定方案 篇二

教学目标的制定是教学设计过程中重要的一环, 体现了教师对课程理念、教材、学生等因素的整体把握。科学的教学目标是有效教学的重要保障。然而, 迄今为止, 还有相当多的教师在制定教学目标时存在不少问题, 如误将地理课程标准中的内容标准当做教学目标, 关注“知识与技能”目标, 忽视“情感、态度与价值观”目标, 割裂了三维目标之间的联系。这样制定出的教学目标没有将教学目标应有的作用充分发挥出来。

教学目标的编写主要有三种表达方式, 即行为目标、表现目标和生成目标。虽然自行为目标提出以来一直遭到不少人的诟病, 之后又出现了表现目标和生成目标, 然而后两者的出现并没有取代前者, 而只是在某些方面对前者进行补充和完善。教学目标可以按层次分为年级教学目标、单元教学目标和课时教学目标。本文将以行为目标为例展示如何制定一节或一课时的地理教学目标。

一、制定地理教学目标的依据

制定地理教学目标要解决的是教什么和学什么的问题, 以及学习者经过教学之后应该取得的学习结果。因此, 在制定地理教学目标之前需要关注以下几个方面:教学的起点要求是什么;教学的终点要求是什么;起点和终点之间的差距是什么;需要教什么内容从而使学生起终点间的差距缩小甚至消失。

对以上问题的解答, 就能从中得知制定地理教学目标的主要依据, 即地理课程标准、教材和学生。“地理课程标准是指导中学地理各项教学活动的国家指令性文件”[1], 它是地理教材编写、教学、评估和考试命题的依据, 是国家管理和评价地理课程的基础。从这个角度来说, 地理课程标准是地理教学目标制定最为重要的依据, 这也是地理新课程教学被称为基于标准的教学的原因。然而, 课标一般比较宏观、抽象, 在实际的教学中需要对课标进一步具体化, 这个具体化的载体就是教材, 也就是说, 在制定地理教学目标过程中还要参考教材内容。同时, 鉴于学生已有的知识基础和接受能力等的不同, 在制定教学目标的过程中还要考虑学生的个体差异, 以保证教学目标具有一定的层次性和更广泛的适用性。

二、制定地理教学目标的一般步骤

1. 明确地理教学目标的层次

通常来说, 不同的教学目标在需要的学习时间和准备时间上都存在着差异。因此怎样对教学目标进行细划就成了制定教学目标的第一步。而布鲁姆等人的教育目标分类法则为教师划分教学目标的层次提供了理论依据。所以, 我们有必要对布鲁姆等人的教育目标分类法进行简单介绍。

布鲁姆等人将教育目标划分为认知领域、动作技能领域和情感领域。根据认知复杂性, 认知领域可以分为六个级别, 分别是:识记 (知识) 、理解、应用、分析、综合、评价。在这六个级别中, 识记的级别最低, 评价的级别最高, 并且每一个级别都以前一个级别为基础。也就是说, 只有发展了前一个级别的认知水平, 下一个认知水平才有发展的可能。同时, 较高水平的目标比较低水平的目标更真实, 即较高水平的认知技能更能体现学习者在他们的工作、生活中所要求的行为类型。

情感领域的目标被分为五个级别:接受、反应、价值化、组织和个性化。动作技能领域的目标也被分为五个级别:模仿、控制、精确、连接、自动化。它们之间的关系和认知领域的六个级别类似, 这里就不再赘述。

那么, 这些领域中的每一个行为水平是如何随着相对应的技能的真实性而变化的呢?要了解这个问题, 我们需要从体现这些行为发生的动词来看。

2. 根据地理教材内容, 列出知识网络并确定知识点

地理基础知识是教材的主体和框架, 是学生形成认知技能的前提, 更是学生形成其他领域技能的根基。“按照认知层次, 地理基础知识分为地理感性知识和地理理性知识”[2]。教材中的地理基础知识主要由知识点组成。所谓知识点, 是教学内容中相对独立的与其他知识不交叉的若干知识。确定教材中的知识点是制定教学目标的基础工作。教师可能对于知识点的划分存在差异, 但前提是符合课标要求和方便教学。

那么, 如何利用教材确定知识点呢?一个方便可行的办法就是列出该节或该课时的知识网络结构图, 这样就能够比较容易地确定出本节或本课时的知识点了。下面以人教版地理七年级上册第一章第一节“地球和地球仪” (未包括地球的自转和公转) 为例来说明如何利用知识网络结构图来确定知识点。

下图就是“地球和地球仪”一节的知识网络结构图, 从中不难看出本节的知识点。从这些知识点中, 我们就能够看出不同的知识点对学生的要求是不同的, 比如对地球大小的认知就和对经纬网的认知之间有着很大的差距。

知识的获得是技能和能力形成的基础, 没有了知识作为基础, 技能和能力的形成也只能是空中楼阁。同时, 知识、技能及能力的形成也会促进情感的发展。这样我们就可以将不同的知识点归入认知领域教学目标中的相应的不同学习水平之中, 然后确定学生在该认知目标的基础上可能达到的其他领域教学目标及其相应的学习水平。这也就是下面第三点要做的工作。

3. 制定地理教学目标二维表

教学目标二维表中的二维分别代表着学科的知识点和不同的学习水平。下面还是以“地球和地球仪”一节为例进行说明。

有了教学目标二维表, 我们就可以将不同的知识点对学生的要求归入不同的教学目标并明确其对学生的学习要求, 参见上表。比如, 对地球形状这个知识点而言, 一方面需要学生对其基本的参数进行识记, 另一方面通过学习也要求学生能够意识到人类在认识地球过程中的艰难和不易。这样就为我们接下来书写教学目标带来了极大的方便。

4. 书写地理教学目标

地理教学目标的编写, 首要的依据是地理课程标准中的内容标准。地理教学目标的陈述和内容标准一样, 通常以行为目标的方式来表达。以地理课程标准中“地球和地球仪” (不包括地球自转和公转) 一节的内容标准为例来说明行为目标的基本用法。

●提出证据说明地球是个球体。

●用平均半径、赤道周长和表面积描述地球的大小。

●运用地球仪, 说出经线与纬线、经度与纬度的划分。

●用经纬网确定任意地点的位置。

一般来说, 行为目标陈述的基本要素有四个, 即行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。在行为目标的表述中, 行为主体是学生而非教师, 这是因为教学目标最终主要关注的是学生的变化。这样, 在以往教学目标中常见的如“培养学生的读图技能”, “提高学生保护环境的意识”等类似的教学目标在设计上就不太合适, 因其行为主体关注的是教师。行为主体有时也可以省略, 但前提是该教学目标隐含的行为主体为学生, 正如以上内容标准中所呈现的那样。行为动词是用来表述学生在经过教学之后达到的学习结果所用的动词, 要求尽可能的可测量、可操作。以上内容标准中, “说明”、“描述”、“说出”、“确定”就是行为动词。行为条件是指学生达到要求的学习结果所需要的辅助手段 (如信息或提示) 、时间限制、行为所依托的情境等。在上述内容标准中, “提出证据”、“用平均半径、赤道周长和表面积”、“运用地球仪”和“用经纬网”即是行为条件。表现程度是学生经过地理学习后所产生的行为变化的最低表现水平或学习水平, 用以评价学习表现或学习结果所达到的程度。在以上内容标准中, 没有出现表现程度, 说明在行为目标的表述中它不是必须的。

课程标准中的内容标准在年级和学段水平上清楚的规定学生该达到的水平, 其具有一定的指导性和灵活性, 但对于期待学生获得的具体行为的复杂水平, 还说得不够清晰, 需要进一步细化。同时, 为了让内容标准更加适应课堂教学的实际情况, 教师在制定教学目标时还需要考虑学生的特点、自己能花在某个特定课题上的时间及在单元水平上期待学生总的行为结果等。

新课程实施后, 教学目标的内容一般由三方面组成, 即“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”。下面, 我们以“地球和地球仪”一节为例, 以该节对应课程标准中的内容标准为指导, 利用行为目标的表述方式从三维目标角度示例教学目标的书写。其中, 对于行为动词的使用, 我们可以依据不同知识点对学生的不同要求, 从前面的表中所列举的动词中进行恰当选择。

●知识与技能目标

记住表示地球大小的相关数据, 并能举出实例证明地球的形状;

熟练地运用地球仪, 指出地轴、两极和赤道并说出其意义;

观察地球仪, 区别经线与经度、纬线与纬度的特点。

●过程与方法目标

知道经纬度的确定方法和低、中、高纬度的划分, 能在地球仪上识别南北半球;

通过观察地球仪, 能使用地球仪定位, 形成空间想象能力。

●情感态度与价值观目标

通过小组合作, 形成积极的参与意识和合作态度;

了解人类认识地球的漫长过程, 表达对前人不畏艰险、勇于探索精神的赞赏。

需要说明的是, 由于教师们对内容标准的细化的程度不同, 或者拓展内容的不同, 教学目标有时会有一定的差异, 但是, 课标中要求的基本内容不能省略。另外, 对于不同的教学内容, 并不总是都包含三维目标, 有时可能只有其中的部分目标。

参考文献

[1]陈澄.新编地理教学论.上海:华东师范大学出版社, 2006.

3.如何制定绩效目标 篇三

第一级，每个人都有一个目标。这也是最基本的，不管是什么样的，很多组织都是在这个水平。

第二级，个人的目标要和其上级的目标一致。不能说，上级要往东，你却设个往西的目标，这就意味着，上级首先要有一个目标，并清晰地和他/她的下属沟通。

第三级，目标应该符合S M A R T的原则，即：S p e c i f i c（S：特定的，具体的），Measurable（M：可衡量的），Achievable/ Attainable（A：能达到的），Relevant（R：与本职工作相关），Time-bond/Time-based（T：有时间节点）。也有人把R解释为Realistic （现实的）或者Result-based（结果导向）。这是很多人都知道的，不管怎么说，这些都是技术指标。

第四级，每一个具体的目标都有分级的衡量指标。比如说：如果公司评判绩效结果的标准等级是“达到期待值”，“超过期待值”，那么在定目标时就要定好达到期待值的结果是什么样的，超过期待值的结果又是什么样的，这样在评估时就不会有太多歧义。现实中很少有公司能做到这一级。

第五级，制定目标时考虑到公司内部价值链的上下游的需求，即制定的指标能够达到接受你的业务结果的下一职能的要求，从操作上说，相关业务目标应该得到下游部门的认可。这也是最难做到的。

记得笔者工作过的一个公司里，有一个I T项目支持组，他们有一个绩效目标是客户满意度，但是这个目标是一个“四无产品”：没有达到SMART（第三级），没有具体的衡量指标（第四级）——比如说满意度达到多少百分比算合格，没有具体的衡量方式——比如说是通过问卷还是面谈的方式搜集客户的满意度，更重要的是，作为他们的客户，他们在制定目标时甚至没有询问客户到底需要什么样的服务（第五级）。最可笑的是，在年终评估时，该组的上级在没有征求客户意见的情况下，在该项目标的结果上给该组的全体人员都评的都是“超出期待值”，皆大欢喜。其实这也不奇怪，目标制定不清晰，评估也很难是准确的。

设立目标时还会遇到一个问题，就是目标的难度，太容易达到或太难了都不好。比较好的做法是，根据员工的能力和目标的性质设定一个基础标准，即员工需要花费一些努力才能达到，另外再设定一些有挑战性的标准，员工需要跳一跳做出更大的努力才能达到。当员工达不到挑战性的目标时，主管就应该和员工一起分析原因，如果是能力不够，那就要安排培训提升能力；如果是方法不对，那也许就需要对员工进行辅导。在这个过程中，员工就可以得到成长，这也是绩效管理的目的之一。

从公司的整体运营来看，基础目标应该至少满足公司的生存底线。这就意味着，制定目标时一定要认真，目标的自上而下的分解一定要准确。可是在实践中，我们却经常看到某个公司里大多数人的绩效都超过了基础标准，拿到不少绩效奖金，但是公司整体经营却处于亏损状态，这就有可能是制定目标时的标准太低，没有认真地审视这些目标是否真的能够达到公司经营的底线。换句话说，目标管理没有起到应有的作用。

如何选择目标呢？可以有很多来源，常见的有客户和市场的需求、组织面临的挑战、组织发展的要求、上级的目标、岗位的要求、竞争对手的水平、业内的最高水平、科学研究的结果，等等。以HR的招聘为例，较常见的目标是平均招聘时间，一般公司能做到平均30个工作日招到95%的岗位就已经很不错了，但是笔者在招聘过程中就发现，有的候选人能做到平均20个工作日，这实在是很高的效率了。我的招聘人员的绩效标准就必须以此为对标而逐步提高效率。

绩效目标设定指标时一般可从数量、质量、成本和时间四方面进行，上述招聘的例子就是从时间角度考虑的。还有两个纬度可供参考，一个是衡量行动，比如说承诺该做的事是否做到了，尤其特指项目类的工作，是否每一个里程碑都按质按量达到了。还可以衡量影响，即所采取的行动是否产生了所需的结果。客户满意度就是一个衡量影响的例子，换句话说，你所做的一切都是使客户满意，如果达不到，做了再多的事也是没有意义的。在很多组织里，完整的绩效目标=业务结果+所要求的行为和态度，目的是希望组织成员通过组织所倡导的行为来取得业务结果。GE就是一个典型的例子，如果一个人在文化上与组织不一致，业务结果再好也会被要求离开GE的。

制定目标还有一个程序。首先，上级领导要和员工分享他/她的目标。然后，员工根据上级的目标制定自己的目标及衡量标准。最后，上级和下属就所设定的目标进行沟通，双方就此达成共识，当然，双方以后也要都认帐。

4.广告公司目标制定方案 篇四

一、尽职调查目标

1.目标公司披露的资产真实存在

2.目标公司披露的资产投入核算准确、真实、完整 3.目标公司披露的资产产权明晰

4.目标公司实质拥有和控制，其披露的资产

5.目标公司披露的资产现状情况是否具有带来经济利益能力 6.目标公司披露的资产是否抵押、担保、质押和处于诉讼中

二、尽职调查范围 1.土地

2.建筑物和构筑物（已完工和未完工）3.设施设备

三、尽职调查工作内容

（一）收集、整理和核实资料情况 1.土地相关资料（1）土地成交确认书

（2）土地出让合同/租赁合同/划拨合同（3）土地产权证书（4）土地出让金支付凭单（5）土地出让金缴纳取得专用票据

（6）土地缴纳相关税费原始凭证（如契税、印花税、土地使用税、土地使用费、耕地占用税、大市政配套费用、拆迁补偿支出、安置及动迁支出、回迁房建造支出、农作物补偿费、危房补偿费、土地变更用途和超面积补缴费用、土地闲置费）（7）勘探报告

（8）土地登记机关存档文件（9）土地核算入账记录

（10）土地抵押、担保、诉讼等情况登记表

（11）目标公司或其控股股东与当地政府签订的投资协议书 2.建筑物和构筑物（已完工和未完工）相关资料（1）环评报告和批复（2）交评报告和批复（3）文物报告和批复（4）水土保持方案

（5）防雷装置施工图核准意见书（6）气候防灾和适应气候审核意见（8）工程抗震设防要求审查意见（9）项目可研包括

（10）立项文件以及立项批准文件（11）节能审查备案登记表（12）市政道路及绿化项目批复（13）同意项目名称变更复函（14）项目总平面图（15）控制性规划（16）项目地勘报告审查意见书（17）规划条件（18）规划意见书（19）规划设计方案批复（20）施工图设计文件审查协议书（21）方案审查意见（人防、消防）（22）审定设计方案通知书（23）建筑方案项目审议决定的通知

（24）项目规划及调整设计方案审议决定的通知（25）园林审查意见（26）工程审批意见（27）工程规划许可证（28）人防工程设计要求审批表（29）人防工程方案初审的意见（30）人防审查意见（31）消防审查意见（32）招标备案（33）施工图审查意见表（34）建筑面积的复函（35）施工许可证

（36）消防、人防、园林、环保、规划等相关验收文件（37）竣工备案书及备案表（38）质量验收文件（39）施工图和竣工图

（40）目标公司对外签订所有合同/协议台账、结算台账和付款台账（41）总体开发进度计划及开发大纲

（42）已完工程和在建工程进度表以及投资说明、开竣工日期（43）已交工程保修期结算情况（44）项目开发总预算（45）项目合约规划

（46）项目设计和施工过程中变更、签证、索赔等资料（44）大配套与小配套容量及交费情况

（45）红线内配建红线外代建和市政项目等资料和说明（46）现场临建及临时设施情况（47）未售房产和已售房产情况

（48）已完工程和在建工程抵押、担保、诉讼情况登记表 3.设施设备（简称“固定资产”）相关资料（1）固定资产台账（2）固定资产计提折旧明细（3）固定资产减值明细（4）固定资产使用情况说明

（5）固定资产抵押、担保、诉讼情况登记表

（二）尽职调查工作内容

1.获取目标公司拥有项目整体规划总平面图和控规 2.在总平面标注覆盖土地现状以及编制相关说明，如：（1）建设用地和非建设用地，其中非建设用地具体是什么（2）总体需要征地拆迁地块位置和面积（3）已完成征地拆迁位置、面积（4）未完成征地拆迁位置、面积

3.按照规划图指引，在项目现场进行实地查看和访谈并予以记录（如：文字、语音和拍照等）

4.编制整体项目内土地现状信息台账，如

（1）建设用地位置、面积、现状和非建设用地位置、面积、现状（2）总体需要征地拆迁地块位置、面积、预估总体成本（3）已完成征地拆迁位置、面积、成本（已支付和未支付）（4）未完成征地拆迁位置、面积、预估成本（5）项目规划内取得每年供地计划（指标）

（6）通过出让方式已取得建设用地面积、属性（用途）、土地出让金额以及是否取得专用票据、建筑面积、容积率、建筑限高、建筑密度、绿地率、取得土地日期、产权证编号、出让合同编号、土地出让确认书、产权情况（是否抵押、担保、涉及诉讼、面临闲置回收、涉及违规取得被冻结）

（7）通过出让方式已取得建设用地缴纳相关税费，若涉及减免应取得红头批复文件，关注少缴和漏缴（8）通过出让方式取得建设用地账务处理是否正确、是否取得相关原始凭证（允许税前扣除依据），统计和分析不能税前抵扣相关成本对税费影响

5.获取目标公司或其控股股东与当地政府签订的投资协议书，关注是否有效、有效日期、优惠条件、目标公司权利和义务、政府权利和义务

6.查看投资协议书关键条款，如征地款出借和使用方式、约定取得土地成本上限（若超过上限，政府返款土地价款方式）、目标公司未来拥有取得土地面积和条件等

7.核查政府是否涉及土地价款返还方式，返还时间、返还次数、返还金额、如何入账；若未有返还，通过访谈和分析未来土地价款返还的概率

8.查看目标公司通过借款方式支付政府土地征地款：使用情况和进度，后期增加借款时间和金额、剩余额度返还时间和金额（返还概率是多少）

9.访问、查看、统计和分析未取得建设用地面积、未来取得条件和时间、预估成本

10.关注非建设用地使用方式、年限和费用

11.关注和了解项目整体地块的地勘报告，查找历史变迁和以前用途等情况，拆迁、三通一平是否完成，原基地是否设过厂，土壤是否受到污染、污染程度，是否需要换土和土壤修复处理 12.核对并统计相关证书情况（如国有土地使用证、不动产产权证、探矿权、建设用地规划许可证、工程规划许可证、工程施工许可证、预售许可证），是否缺少，以及原因

13.项目周边配套情况（道路系统、交通设施、水、电、通讯、环卫、安全等公共基础设施），目前现状是否满足项目需要，后期是否需要投资建设以及成本

14.核查缴纳规费情况（如城市配套基础设施费）15.核查人防建设要求、或人防异地建设费 16.获取、整理和分析，如下资料

（1）合同台账：所有设计和工程施工合同、材料设备采购合同、专业服务合同和分包合同、包括借款合同（2）工程结算台账：工程结算书、审定单（3）合同付款台账

（4）施工过程变更、签证和索赔等资料以及统计表（5）项目总规划图和竣工图

（6）规划许可证面积、竣工面积和备案的实测面积（7）已完工程和在建工程进度表（8）已交房工程保修期结算情况（9）大配套和小配套容量及交费情况

（10）红线内配建项目、红线外代建项目和市政项目资料和说明（11）项目现场临建及临时设施情况（12）未销售不动产明细 17.根据现场查看不动产情况，编制不动产清单并描述现状 18.根据不动产分类统计、整理对于应的签订合同、结算书/单、变更签证索赔和支付情况及凭据；描述合同实际执行情况、结算情况、变更签证索赔情况、已付款情况、未付款情况等

19.要求目标公司根据已入账财务数据，按照不动产名称编制成本费用明细表以及价款支付明细表

20.比较和核对从工程成本角度和财务部角度统计不动产投入成本费用，若有差异，找出原因（要求目标公司说明情况），关注是否虚高成本投入情况；同时从这两个角度归集土地、前期费用、建安工程、基础设施费、公共配套费和间接费用，并做相互比较 21.关注合同现已中止和违约情况、以及未来有可能违约情况，涉及抵押担保和诉讼情况引起潜在负债金额

22.从合同台账、结算台账、支付台账等采集基础性数据，测算项目的开发成，估算未结算项目的造价，核查已付款情况

23.通过对以上数据比较、分析数据之间逻辑关系，关注是否数据异常和伪造虚假行为

24.评估剩余资产价值，其中剩余资产包括未开发土地、不动产、设施设备

25.评估未完工工程价值，测算它们的土地成、前期费用、建安成本、基础工程、公共配套和间接费用等

26.根据固定资产台账，实地检查重要固定资产是否存在，关注是否存在已陈旧过时或报废但未核销的固定资产 27.检查目标公司是否拥有固定资产的所有权和控制权 28.检查固定资产入账金额是否正确、计提折旧是否正确

29.检查对于不动产和固定资产的借款费用（借款利息、汇兑差额、辅助费用）资本化的计算方法和资本化金额、以及账务处理是否正确

5.目标制定 篇五

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

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五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

6.个人目标计划制定 篇六

四:对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。

五:除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建设搞好。

最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

个人目标计划篇三

一、指导思想:

本学期，根据我园的教研计划，我们将进行的是如何在数学活动中为幼儿创设宽松的环境，从中探索寻找宽松学习环境的创设方法，充分发挥创造性，通过学习更新观念，树立以幼儿为主的思想，以幼儿喜爱的游戏活动为主线，让幼儿在玩中学，在学中玩。

二、幼儿情况分析:

我班共有幼儿36人，大多数幼儿都是刚满4岁，年龄比以前的中班要小一些，而且本学期是中班上学期，幼儿所学的知识较浅一些，所以，我根据本班幼儿的实际情况，决定制定适合他们的研讨内容。

三、研讨内容:

根据指导思想和我班幼儿实际情况，我决定选择排序做为本学期的教研计划，在日常驻生活中，我将以游戏的形式由浅入深，逐步对幼儿进行排序活动的教育。

四、具体安排:

九月:

制定教研计划

十月:

目的:通过各种形式让幼儿掌握大小、长短、高矮的排序。

过程:通过教学计划用游戏及动手操作的形式。

十一月:

目的:要求幼儿掌握粗细、厚薄、宽窄的排序。

过程:启发幼儿通过观察、比较的方式掌握其内容。

十二月:

目的:要求幼儿能发现物体的某一特定规律，初步控索自己创造一种规律进行排序。

过程:通过游戏观察及动手操作的形式鼓励幼儿大胆创设一种规律。

元月份:

7.音乐课堂教学目标的制定 篇七

其实, 制定音乐教学目标第一步是教师要对学生现有的知识、能力进行分析, 只有掌握了学生的现有情况并在此基础上去制定才是可行、合理的教学目标。第二步是教师要对教材进行细致分析, 了解本课内容和其他课时内容之间的关系, 有效实施迁移性教学和学习, 提高课堂教学效率和学生学习的兴趣。第三步是教学目标力求: (1) 全面性:全面的教学目标就是指一节课中要有知识与技能目标、情感与态度目标、过程与方法目标, 具备以上的三个目标才可以说是较全面的课堂教学目标。 (2) 明确性:明确的教学目标指的是目标不笼统、不模糊、不抽象, 且有利于反馈与检测, 不要有与目标无关的内容出现在目标设置中。 (3) 准确性:准确性的教学目标就是教师不能随便拔高或降低目标要求, 应按照学生的音乐基础、年龄和接受程度来准确制定, 在学生的最近发展区制定。下面, 谈谈歌曲《夜歌》的教学目标的制定。

一、分析学生特征

六年级的学生虽已处于小学高年级, 但有意注意持续时间仍然很短, 认知特点仍是以形象性、直观性为主。教师针对六年级学生的心理、生理特点, 要充分利用图文并茂的方式, 化繁为简, 化抽象为具体, 精心设计, 巧妙安排, 使学生能积极主动地掌握音乐技能, 逐渐具备准确表达音乐的能力。

情感是人类共有的美好特性, 是感知和认知事物的一种直觉和表现, 是人类共有的特性。但六年级的孩子已趋于青春期, 性情也趋于内敛阶段, 不太愿意表述和显示对音乐或其他事物所持有的情感和态度, 所以, 教师要因势利导, 提高学生的学习兴趣, 鼓励孩子们去感受和表现, 尽情享受音乐的情感魅力。

好奇心和创造性是人类的好朋友, 它与人相伴一生, 在学习阶段的孩子的创造性更是无穷的。因此, 在课堂教学这块主阵地老师尤其要保护、培养和发展学生的创造力, 让孩子享受到创作带来的快乐。

二、分析教材特点

《夜歌》是一首俄罗斯民歌, 带有摇篮曲或童谣的特点, 全曲只有两个完全重复的乐句。歌曲采用了不同的拍子, 有四四拍、四五拍、四三拍。拍子的变换让歌曲充满了摇曳、动荡的感觉, 表现了游子思乡离愁之苦、忧郁伤感之情。歌曲虽短, 却意味深长, 给听者和学习者以无限的想象空间和创作空间。

三、《夜歌》的课堂教学目标

(1) 知识与技能目标。了解力度和节拍对音乐作品的作用, 并能准确地表达歌曲的力度和节拍;能用悠远、宽广、流畅的声音及不同的演唱形式来表达出歌曲的意境和情感;通过填谱创作第二首《夜歌》, 使学生了解作曲的基本知识, 增强学生学习音乐的兴趣, 培养学生的创作能力。

(2) 情感与态度目标。通过歌曲《夜歌》的学习, 感受俄罗斯民歌的旋律风格, 体会歌曲忧郁与伤感的情绪, 增强学生对俄罗斯民歌的认识和热爱。

(3) 过程与方法目标。教学过程由“导入新课→学习歌曲 (学唱歌曲和表现歌曲) →创作新作品 (创作第二首《夜歌》和感受第二首《夜歌》) →师生小结”等环节组成。教学中, 利用图文并茂的方式, 化繁为简, 化抽象为具体, 精心设计, 巧妙安排, 因势利导, 使学生深入地感受、理解、表现和创作具有思乡情怀的歌曲, 培养学生的鉴赏力、表现力和创造力。

8.如何有效制定企业年度目标 篇八

在咨询过程中，我们常需协助客户企业制定年度目标，以便完成KPI绩效指标体系设计和考核推行，然而随着企业外部环境变化急剧，不确定因素增多情况下，企业年度目标制定常演变成一种耗时费力的讨价还价，变成老板与经理人的博弈。作为第三方的顾问，如果没有深入了解企业情况，顺从老板意志设立过高的目标，将会影响企业中高层的积极性和绩效体系的实施，导致企业激励机制失效。在企业业绩受外部环境影响的情况下，如何制定企业科学的年度目标?个人认为需要利用历史数据、构建动态的分析预测模型来进行科学的目标决策，引导双方达成共识。

首先，需要帮助企业进行战略梳理，切实地进行战略分析及规划。

年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标，因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。因此必须明确行业未来发展趋势、竞争对手动态以确定3—5年战略目标规划，在此基础上再制定年度目标。但一般企业进行战略规划往往不知从而人手，受知识、条件所限对其敬而远之，笔者根据实践经验，建议用“PEST+SWOT工具组合”进行战略梳理，通过宏观环境的分析，评估所处行业的发展趋势及对公司影响，并达成经理团队共识。然后结合行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，选取最关键因素，最后回到企业本身进行SWOT分析，制定阶段性的重点经营目标和管理目标，比如各年度预计销售增长率、股东回报率、品牌提升的目标、研究能力的目标等。

其次，参考往年财务数据。建立关键目标的动态分析模型。

往年数据是年度目标决策的重要因素之一，根据住年数据我们可以获得对现有能力的客观评估，以确定比率型指标的发展走势。我们可以通过建立销售增长一利润模型来展示整个利润系统中个变量之间的联动关系，在研讨时只需要在固定几个核心变量，然后设定销售成本率、管理费用率、销售费用率以及税率等因素的值，再根据战略规划确定销售增长率和年利润这两项最关键目标，就可反推实现利润各项指标和策略。此过程不但可以采纳管理人员的意见，同时还罗列出运作状态良好时的目标(乐观值)，以及无法预测、通过努力还是能达到的目标(悲观值)，从而得出不同外部条件影响下的年度执行目标结果预测。

第三、通过分析协商决定大致框架后，老板和经理人之间就大致达成共识了。

此时，目标还是期待值，需要将目标下发讨论，进一步明确实现目标的条件，论证其可行性。具体做法是指导各部门制定年度计划，明确实施策略，特别是所需公司资源和其他部门的协助；然后经过整合预测，确定总体计划差距，再对企业自身资源和能力以及可以整合的资源和能力进行一下评估；最后通过部门主管的参与和承诺，制定出企业的年度目标就有了坚实基础。如果企业有良好的数据管理基础，可导入完整的经营计划及预算管理流程，操作步骤如表3。

第四，目标分解和绩效计划制定。

年度目标确定后可将其定为企业级关键业绩指标KPI，然后各部门的主管对相应系统的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各系统各部门级的KPI，确定评价指标体系及考核激励办法。这时可引导各部门主管和员工一起将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据，鼓励全体员工共同努力达成。

综上所述，有了科学的目标制定工具和方法，企业年度目标制定过程就是对企业战略和能力进行综合分析，有力保证目标达成；同时在此基础上KPI体系的建立和测评工作过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

9.制定清晰的职业目标 篇九

一句英国谚语说得好：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处依归。有了目标，才有斗志，才能开发我们的潜能，也才有可能在自己的职业生涯中取得成功。(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

就像一位跳高运动员，如果他的前面不放一根横杆，而让他漫无目的自由地跳高，可以肯定，他永远也跳不出好成绩来。正确的方法是，在他面前设定目标，放置一根横杆约束他，让他不断地超越。甚至会有这样的情况，在一定范围内，横杆越高，跳得就越高。(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

拿破仑•希尔告诉我们：目标必须是明确的、清晰的、具体的。

拿破仑•希尔说曾经有一个年轻人由于职业上的事情特地来找他帮忙，这位先生举止大方、聪明，大学毕业已经四年了。

希尔先从年轻人目前的工作谈起，并了解了他所受的教育情况、家庭背景以及对工作的态度。然后希尔问他：“你找我，目的是不是就是让我帮你换份工作呢？”

年轻人答道：“是的。”(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)希尔又问：“你想要一份什么样的工作呢？”

年轻人回答说：“问题就在这里，我真不知道自己该做什么。”

后来，希尔帮他和几个老板进行了接洽，但帮助都不大，这说明这种误打误撞的求职方法并不高明。拿破仑•希尔让他静下心来，先想明白自己适合哪项工作。希尔说：“不妨让我们换个角度想一下，10年以后你希望自己是什么样的状态呢？”

年轻人沉思了一会儿，说：“我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且买下一栋好房子。当然，更深入的问题我还没考虑好。”(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

希尔对年轻人说这是很自然的现象，他接着解释说：“你现在的情形就好比是跑到航空公司里说：‘给我一张机票’一样，除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给你。同样道理，除非我知道了你的职业目标，否则我无法帮你找到合适的工作。只有你自己知道你的目的地。”

这使得年轻人不得不开始认真地思考。两个小时过后，那名年轻人满意地离开了。希尔相信他已经学到了重要的一课：出发以前，先要有目标！(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

目标是一个人对所期望成就的事业的真正决心。目标不是幻想，因为一个切实可行的目标完全可以带来实现的满足感。

一个没有目标的员工，无异于盲人骑瞎马，其前景绝对不可能乐观。但是，有了目标后，必须要明确它。因为模糊不清的目标不但帮助不了你到达成功的彼岸，反而会让你陷入迷惑之中，让你觉得成功太遥远，可望而不可及，而最终成为无法实现的一纸空文。(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

前美国财务顾问协会的总裁刘易斯•沃克，曾接受一位记者采访，记者问道：“一个人不成功的主要因素是什么呢？”

沃克回答：“模糊不清的目标。”(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

记者请沃克作进一步的解释，沃克说：“我在几分钟前就问你：你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是个模糊不清的目标。问题就在你所希望的‘有一天’不够明确。因为目标不够明确，所以成功的机会也就不会大。”

“如果你真的希望在山上买一栋小屋，你必须先找到那座山，计算出那间小屋的现值，然后考虑通货膨胀等因素，计算出若干年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做了，你可能在不久的将来就会拥有山上的那栋小屋。但你如果只是说说笑笑而已，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，说白了也只是妄想而已。”(唐渊著作《职业化员工》 中华工商联合出版社)

许多人都有过这样的切身感受：清晰的目标会带给你激情的火花，它就像成功的助推器，会推动你向理想靠近或飞跃。一个人如果没有清晰的目标，他就会失去崇高的使命感，同时也就丧失进取的活力。

“年轻人事业失败的一个根本原因，就是因为没有清晰的职业目标，精力太分散。”这是戴尔•卡耐基在分析了众多人事业失败的案例后得出的结论。事实的确如此，许多的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过。然而，如果他们的努力能集中在一个方向上，明确自己的职业目标，积极去努力，那么就足以使他们获得巨大的成功。美国著名半导体公司德州仪器公司的口号是：“拥有两个以上的目标就等于没有目标。”应该说，这句话不仅适用于公司经营，而且对个人工作也很有指导意义。

10.个人工作目标计划制定 篇十

5、督促、收齐学校各部门工作计划

9月份：

1、制定工作计划

2、行政值周安排。

3、教师基本情况信息收集、整理，输入电脑。

4、组织开学相关工作。

5、教职工调入、调出手续办理。

10月份：

1、整理各项资料。

2、教师职称材料学校初审。

3、职评材料上交。

11月份：

1、人事年报准备工作

2、工资年报准备工作

3、学校档案材料系统整理

12月份：

1、人事材料，工资信息材料处理上报。

2、师生意见反馈及测评工作。

3、督促各部门撰写XX年工作总结及XX年工作计划。

4、撰写XX年度学校工作总结和XX年度工作计划。

5、做好年终考核工作。

6、做好教职工增加薪级工资、教龄进档、填写工资档案等工作。

11.广告公司目标制定方案 篇十一

母语教学是其他学科的基础，小学母语教育更是基础中的基础，在其他学科的学习和整个人生发展中都具有非常重要的作用。语言的教学一般都是以阅读为依托，进行语音、语法、文本规范方面的学习，所以阅读教学一直受到教育工作者的重视。但当前小学语文阅读教育并不是十全十美的，还存在着一些问题，如学生对文本的理解偏差、小学1-6年级跨度大，教师在教育过程中往往方法僵化等。为了发挥文本阅读最大的作用，我们应该总结分析当前教学中遇到的问题，并进行改正。

一、 学生对文本质疑的相关问题分析

1.学生质疑文本之现状

由于教学方法、文本选择等方面的问题，学生对文本教学有一些质疑。心存质疑，对学生而言，一定程度上影响学生认真地学习，造成教学目标的难以达成。据皮亚杰认知发展理论，小学阶段，学生缺乏类比推理和反思的能力，教学方法应主要以教师指导和巩固已学知识为主。在文本阅读教学过程中，就会出现学生无法完全理解或曲解文本意图的现象，造成学生对教学产生疑问。如在二年级上册《有趣的发现》一文中，文章共有三个层次，分别为：岛上没有翅膀的昆虫，因为不会飞，不会被大风吹走；翅膀特别大的昆虫能顶住风，不会被吹到海里；翅膀小的昆虫，自己顶不住风，就被吹到了水里，解释了达尔文看到的现象。对于成人来说，非常好理解，但学生会质疑，大翅膀的昆虫受到风吹的面积也大，不能理解为什么它们能在风中借力。这就是因为学生逻辑思维发展有限，不能理解。而教师在教学过程中难免以自身的理解和逻辑思维能力评价学生的水平，在教学中难免有所偏颇，造成学生的质疑。

2.教师教学对于文本质疑之影响

在教师方面，教师在讲解过程中难免对文章分析、解释过于深入，造成学生学习兴趣的下降，从而对教师的指导心存质疑。如在《云雀的心愿》这一文中，要求学生能有条理地复述文章。教师在指导过程中，不免要求有所提高，要求生能领略作者环保方面的用意，甚至要求写一篇关于森林保护的文章。但学生在阅读过程中，首先关注的往往是文本的情节，而不是深入了解内涵，教师的要求反而破坏了文本原本锻炼学生总结、整理方面的能力的功能。

3.学生学习对于文本质疑之导向

还有一些学生，对阅读有厌烦心理，总觉得文本阅读没什么用，不如做习题、记生字等能提高语文成绩，对于文本阅读教学不以为然，毫无学习兴趣。这就需要教师提高学生的阅读兴趣，建议可以先从童话故事等方面进行引导，最后过渡到一般文本阅读。小学生基本上没有学习的概念，上学前一般都是进行游戏，由游戏迅速进入语文学习，难免跨度过大，也造成了学生学习兴趣低下，对文本有所质疑。教师最好首先利用强烈的画面感吸引学生的注意力，让学生在文本阅读中体会到想象的乐趣，如《小鹰学飞》，讲了小鹰三次学飞的事，虽然有一定的情节，但学生的兴趣并不是很强烈，究其原因，学生在阅读的过程中没有具备很强的代入感，所以教师要充分利用自己的肢体语言、声音、语气等吸引学生的注意力。

二、 优化文本阅读的改进策略

1.完善教学目标，讲解学习因形而异

要提高教学效率，应制定完善的阅读教学目标。师在课前，要备学生，备教材，明目标。如第一学段要求学生学会默读，第二学段要求学生不出声默读，第三学段能做到有一定速度的默读，读物不少于三百字。但仅做到这些是不够的，教师要根据文本的内容等进行教学目标的制定，如五年级上册《所见》，制定的教学目标就应该是：A理解内容，用自己的话叙述《所见》描写的情景；B正确、有感情地背诵，并据此写一篇小短文；C体会作者的思想感情，激发对于大自然的热爱和兴趣。

2.精心确定选材，结合特点因文而异

在选材方面，小学语文阅读主要还是以培养基础为主，所以选材时注重对日后学习有所增益，并结合学生的学习情况。若学生学习过，则主要以拓展和加深学习为主，若没有接触过所选文本，则需对新知进行整理。同时，在性格方面，小学生注意力分散，教师多方面吸引学生注意力。同时，教学还要具有针对性，需要教师对学生的学习进度、性格特点有所掌握，针对特点，多种形式鼓励或批评，不可一概而论。

3.师生相互配合，贴合学生因时而异

从进度掌控来说，小学跨越6-14岁不等，教师在教学中要注意适时改变教学策略，低年级的时候以基础知识为主，知识的讲解要以准确、细致、补充为主。3-4年级的时候侧重于让学生在短时间内获取信息，培养阅读速度和能力，教师要引导学生自主学习。高年级的，主要问题是愿不愿意阅读，教师要着重培养学生的阅读兴趣。

三、结语

随时代发展，学生的心理状态、阅读能力等不断发生变化，教师的教学方法、教学侧重等也随时发展，师者，自己也要随时提高自己的教学能力。小學语文阅读教学是一个无论在什么时代都非常重要及基础的学科，需要我们不断学习、实践，提高教学水平。

12.例谈语文教学目标的制定 篇十二

一.教学目标制定的依据

1. 课程标准

课程标准规定了学科教学的目的、任务、内容及基本要求, 它是编写教材、进行教学、评价教学质量的依据, 当然, 也是制定教学目标的依据。要增强“课标”意识, 自觉依据“课标”规定的年段目标进行教学, 减少教学随意性, 克服在教学目标上“不达标”和“超标”现象。我们要认真钻研课标, 从语文学科的整体要求出发, 一切具体目标都不能与总目标相悖。要力求三个维度有机结合, 力求与课程标准所规定的学段目标要求保持一致。

2. 教材内容

不同教材有不同的特点, 不同的教学内容也有不同的教学要求。要吃透文本特点, 把握编者意图, 顺着编者思路去设计教学目标, 要根据教学内容的实际情况去考虑目标的侧重点。以下五年级上册5课《装满昆虫的衣袋》教学目标的制定就体现了教材编者的意图:1.学会本课生字、新词, 结合文本内容理解词语的意思。体会“着迷、迷恋、痴迷”等词语在表达效果上的不同, 并借助这三个词语理清文章结构, 提升概括文章主要内容的能力。2.朗读课文, 通过抓住关键词句、借助资料等方法读懂文章内容, 感受法布尔对昆虫的痴迷, 体会“装满昆虫的衣袋”的含义, 从中受到感染和启示, 激起对自然、科学热爱的志趣。3.在理解课文的基础上感受文章选取典型事例表现人物形象的写法, 初步体悟文章题目与内容的关系, 学习作者拟题的巧妙之处。这一目标的拟定主要把握了这篇课文的课后题“这篇课文为什么要用‘装满昆虫的衣袋’作题目”。这一单元的主要训练重点就是进一步提升学生整体把握课文主要内容的能力, 而且要在阅读中了解文章的表达顺序, 体会作者的思想感情, 初步领悟文章的基本表达方法。

3.学生实际

学生是学习的主体, 脱离学生实际的教学目标没有任何实用价值。对学生年龄特点和实际学习能力必须予以充分考虑, 要重视保护学生学习积极性。目标的设定要符合学生的最近发展区, 表述要简明、具体、易操作、易检测, 主干要鲜明, 数量不能过多, 否则难以落实或难以保障教学质量。从六年级上册4课《把我的心脏带回祖国》AB目标的设定比较中, 我们能看出B目标的设定较好地体现以学生为主体的意识, 具有简单、实用、可操作性的特点。

A教学目标: (1) 正确、流利、有感情地朗读课文, 背诵课文第二自然段。 (2) 学会本课生字, 绿线中的生字只识不写。理解由生字组成的词语。 (3) 通过具体语言材料感知并体会肖邦强烈的爱国主义精神。

B教学目标: (1) 学会本课生字, 正确、流利、有感情地朗读课文, 并根据文中描写的场景按顺序背诵课文第二自然段。 (2) 在初步感知课文内容的基础上练习加小标题, 理清文章的脉络, 完整地概括课文内容, 提升学生的概括能力。 (3) 在熟读课文的基础上, 能有针对性地提出问题, 并通过抓住关键词句, 联系上下文理解课文内容的方法, 读懂课文, 走进人物内心, 感受肖邦悲壮的爱国主义情怀。 (4) 在品味人物形象的同时, 学习作者通过几个不同的场景, 按事情发展的顺序集中表现人物精神的表达方法。

二.教学目标制定的内容

课程目标从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个方面设计, 三者相互渗透, 融为一体。目标设计要着眼于语文素养的整体提高。

1.认知目标。

小学语文教学要通过字、词、句、段、篇的教学和朗读、默读、复述、背诵的训练, 使学生掌握常用的词语;理解句子的意思;能给课文分段, 归纳段落大意, 概括课文的主要内容和中心思想;学习作者观察事物、思考问题和表达思想的方法;能正确流利、有感情地朗读课文, 比较熟练地默读课文, 能背诵和复述指定的课文;能读懂少年儿童阅读的书报。这些目标要求随年级的升高而提高。

2. 能力目标。

着眼于逐步培养学生的自学能力, 使学生在阅读中学习独立思考, 怎样读书。使学生的听、说、读、写等能力得到全面提高。

3. 情感目标。

指导学生通过语言文字的感悟, 正确理解课文的内容, 体会文章蕴涵的思想感情, 学会审美, 使学生的情感、态度、价值观等得到人文渗透和滋养。

13.科学制定目标 有效提高效率 篇十三

许多老师上完一堂课后就抱怨：我已经讲了几遍了，为什么学生还是掌握不好？那么怎样才能让学生有序、有方向的进行学习呢？我个人认为：在课堂教学过程中，只要学生心中有了明确、具体、切实可行的学习目标，学生就能有序、有方向的进行学习。因此，在“六环节”教学模式下，学习目标的制定是必不可少的。只有科学制定学习目标才可以有效提高课堂效率。

在科学制定学习目标之前，首先必须分清学习目标和教学目标的联系与区别。学习目标不仅是学生学习的出发点，同时也是学生学习的归宿。而教学目标具体而精确地表达了教学过程结束时教师和学生共同完成的教学任务。从两者的出发点不难看出，教学目标是教师和学生共同完成的教学任务，而学习目标是学生通过课堂最终达到的目的。同时教学目标中包含着学生的学习目标，而学生的学习目标应该是教学目标的一部分。

下面是六年级上册《只有一个地球》学习目标： 学习目标： 1.知识目标：

（1）通过教学，使学生了解的有关地球的知识。

（2）通过教学，使学生能运用所学有关知识联系实际问题，对比日常生活中有关人类破坏自然的行为，反思人类应该怎么做。

2.能力目标：

本课的教学，着重培养学生收集信息的能力。3.情感态度价值观目标：

通过本课的学习，让学生认识到人类破坏地球的可耻，从而使学生懂得保护环境，珍爱地球。

以上学习目标的制定，主要有以下几个方面的问题： 第一，由于对学习目标的主体认识不清，从而将学习目标的设计错误地等同于教师的教学过程。

第二，对学习目标的表述上，行为动词使用不准确，容易对学生产生误导。

第三，学习目标的设计上简单比较凌乱，教学目标可以涵盖“三维目标”，而学习目标注重知识和技能达成，过程和方法目标、情感目标可渗透在教学过程中，可以不出示。

因此，以上目标可以修改为： 学习目标：

1、了解本课介绍的有关地球的知识。

2、品读课文中的语句，体会说明文用词的准确、严谨。

3、懂得“只有一个地球”的道理，增强爱护环境、保护地球的意识。

由此可见，制定学习目标，应该注意以下几点：

1、学习目标的制定要简洁、清晰，体现一节课的重难点。

每一节课我们要简洁、清晰地设计学习目标。目标不在于多，而在于精，力求给学生一种一目了然的感官效果。学习目标过多，容易造成学生的厌倦心理，同时也不能充分发挥学习目标的指向作用。

2．学习目标表述要规范。

用规范性的语言表述学习目标，避免出现 “领会”、“感受”、“了解”、“认识”、“激发”等动词，这样容易和教学目标混淆，同时也不能有效地引领学生。

3．学习目标的主体一定是学生。

教学目标的行为主体不是教师，而是学生。学习目标的设计上要真正关注学生要经历怎样的学习过程，学生要获得怎样的学习方法，而不要把此目标说成是教师开展教学的过程和方法。

14.小学美术教学目标制定 篇十四

本学期我担任一、二、三、六年级的美术课的教学任务，为了提高学科的教学质量，具体目标如下：

一、学习习惯培养

一二年级的学生由于年龄偏小，尤其是一年级的新生仅进入学校一个学期，我个人认为，针对于低年级的学生，良好的学习习惯的养成至关重要，只有从小做起，从细做起，中高年级的经过几年的学习，大部分同学能力比较强，学习习惯的养成比较好，但也会有不带用具，乱涂乱写的时候，也需要教师的不断提醒与督促。习惯的培养应该包括许多方面，例如：

（一）课前带好，课上摆放好、用好美术工具的习惯。

有的学生工具乱摆乱放，使用起来也是毫无条理，甚至手上、脸上，衣服上也都“挂彩”，画笔调色盒用完不清除，下次再用时，极不方便。作业粗笔大抹，潦草应付，作画是想怎么画就怎么画，不按方法不按步骤，画面杂乱无章。这样的学生往往平时做事也是缺乏条理。

为了改善此类情况，我制定了相关措施：

一、在美术课后把下一节课所要带的工具写在黑板上，让学生记在记录本上，避免回家后忘记。

二、建立课前检查制度，让表现好的同学作好每次书面记录，过一段时间我就进行反馈和奖励，以此来激励全体学生。

三、鼓励同学有爱心将自己多余的学具借给他人，但像别的同学借东西的就扣除一面小奖章，四、上课示范时，条理清楚的演示每一步，并强调这样做的重要性。辅导学生时，对条理性差的学生，严格要求，重点培养他们有序操作，让他们逐步养成做事有条理习惯，将来做事也会事半功倍。

（二）要学会倾听，多与他人合作。

低年级的学生往往注意力很难集中，一有事情发生就很容易走神，在课堂上往往控制不住自己，随便说话，因此培养他们能注意地听老师和伙伴的发言，不随意打断他人讲话是很重要的习惯培养。中高年级的学生有了自主意识，渴望别人的认可，也愿意与人沟通，但只是沟通的方式会有有些偏差，会有不等别人说完就急于发表自己的看法的时候，也有争吵和不友好的现象。

教师应培养学生的多与他人沟通交流的能力,乐于交往，与同学合作，在活动过程中培养集体意识, 让学生有参与的兴趣，能在指导下体验与感悟，获得真实的感受交流。

具体措施：在某一学生具体回答问题的时候，我总会抓住机会郑重其事地强调：听与说同样重要。说是表达自己，让别人明白；听是尊重别人，弄懂别人的意思；说要大胆，听要专心。老师欣赏积极发言的同学，同样也喜欢专心倾听的同学。在专心倾听的基础上，再踊跃发表自己的见解，那才是最好的学生。我经常要求学生：“请其他同学在听的时候，思考他说得怎么样？”“谁还有补充吗？”“谁还有更好的意见？”等。学生只有认真倾听别人的发言后，才不至于使自己的答案与别人雷同。

二、绘画、制作能力的培养

小学美术由绘画、工艺、欣赏三部分组成。

（一）针对于绘画这部分：

低年级同学们的作业反映出来的是大多数同学都十分敢于想象和创新，画面色彩十分艳丽，能力应该包括会用简单的点线面来表现画面，学会几种基本线条的画法，涂色均匀，构图完整，用色绘画大胆等等。

中高年学生的造型能力比低年级有了明显的提高，同学们的业不仅有线条的疏密变化，而且在色彩的搭配、绘画方法的处理、涂色的均匀度、画面的丰富都有一定的提高。知识方面应掌握原色、间色、明度、纯度、颜色对比、色彩调和等色彩的基础知识和透视、明暗等相关素描知识，了解相关的传统文化知识。具体措施：

在绘画方面为了培养学生的能力，在低年级授课时我反复强调基本型、涂色方法、构图等最基础的概念，让学生对这些知识有深刻的印象，不易忘记。

具体来说主要是线条表现和涂色两方面的训练。

1、低年级学生进行以线造型能力的训练非常重要，只有经过一定的以线造型能力训练，他们的小手才能灵活、听话，随意弩驾画笔为其所用。这就要求教师在教授绘画课时根据课的内容合理安排一些简笔画、速写等用线线造型的绘画让学生进行练习。

2、涂色练习先从色彩搭配说起，让学生明白哪种色与哪种色搭配在一起效果更好，更能突出要表现的内容和主题。讲一下涂色技法和要求，小面积色怎么涂？大面积色怎么涂？蓝天、大地、河流怎么涂？哪些画用蜡笔水彩相结合涂？怎样涂色均匀？总之，学生掌握的涂色技法越多，创作出的绘画效果也就越好。

在中高年级的教学中我十分注意学生绘画基本功的磨练，而且要求学生在创作的时候不能简单下笔，随意去画，应该是有目的、有思考的创作。只有这样画面表现才更加有意义。课堂上教师领画、带画，示范都因直观性强易于学生更快更好掌握。高年级的学生随着年龄的增长，在创作时会容易不自信的，总会说：“我什么也画不出来”，“太难了”，“还是照抄课本上的吧”。这时候就需要提倡学生有创造意识，就要求教师多表扬标新立异的同学，尤其在评判作业时，不以干净规矩为唯一标准，而看谁的作品不随大溜，有独到之处。

（二）手工制作方面： 低年级的应该掌握：

会用彩纸、挂历纸等纸张制作出一些样式简单的小饰品，颜色搭配合理，有自主创新设计意识。

中高年级的学生应掌握：会用大小，形状，色彩，材质不同的材料进行有规律地排列，创造出具有节奏感的作品；从各种不同种类的材料进行联想，根据材料的特征动脑筋进行各种设计制作。具体措施：

手工制作课作为小学美术课的教学内容之一，它的直观性、形象性、灵活性都比较强，特别是“手工”课的动手，更符合少年儿童好动的天性，手工制作目的主要在于提高学生的动手能力和立体、抽象思维能力的培养，让学生在动手的过程中用积极思考、达到手脑互动。

我在此类课的授课时着重“示范讲解”，“示范讲解”是手工制作课教学的关键，因为教师的示范是学生模仿操作顺序进行的前提。这一环节的教学，演示的可见程度要大，面向全体学生，讲解的措词要得当，浅显易懂，“看听”结合。示范讲解要突出重点，突破难点。

三、美术基础知识的掌握

中高年级的教材中有建筑艺术欣赏，色彩三要素的练习，园林、宫殿欣赏，大师作品欣赏，国画技法等基础知识，随学生年龄增长，他们知识结构也随之变化，教师有责任讲清楚这些相关知识，在学生描绘事物、认识事物方面起到正确导向作用，让他们在实践中有理可依，培养他们科学观察事物能力，以利于学生向成人化过渡，利于小学美术教学与中学美术教学衔接。

教师给予学生的知识一定要规范和科学，不能随意而谈之。在课中传授的知识必须讲究科学性和丰富性，并且要能联系学生的日常生活。

教师还应以热情和真诚的工作态度对待学生，感染学生。尤其是低年级的孩子们，他们的头脑中没条条，少框框，他们的思想天真烂漫，想象力丰富，教师应该多给他们以鼓励和表扬，用心施教，关注学生学习过程的情绪和情感体验。

通过声音、图像、音乐刺激学生多种感官，增加学生的感性认识，激发学生学习的兴趣，从而受到良好的教学效果。学生是学习的主体，教学方法的选择必须以学生为依据，精心的安排、设计，更好的起到主导作用，从而培养激发学生的兴趣，使他们能力得以提高，智力得到更高的发展。