物业管理项目谈判技巧

物业管理项目谈判技巧（13篇）

1.物业管理项目谈判技巧 篇一

项目化运作模式的团队管理技巧

作为团队的leader，在团队成立之初的头两个月，考虑到实际情况并兼顾长期顺利发展，我会从以下四个方面开展工作：

1． 明确板块发展目标，设定初步的工作目标和任务。

首先，我会积极主动地与主管领导进行充分的沟通和交流，明确社里对该领域发展的要求和预期目标，并以此为据设定工作目标和任务。设定工作目标和任务时，核心是产品线的规划，重点是短期规划，同时要考虑中、长期规划。

产品线规划得是否合理将决定该领域是否可以健康、持续地发展，所以首先要根据市场情况确定出合理的产品线，并且将各条产品线划分一个期间定位；其次要在产品线中选定一个具体的切入项目，对于切入项目本身一定要具有高度的可操作性和良好的市场前景；最后要与领导针对明年该领域发展的目标和任务指标进行充分的沟通，最终明确明年的工作目标、任务和重点。

与主管领导的沟通和汇报，除了在团队成立之初不间断地，及时的汇报和沟通外，在以后的工作中，将通过定期汇报、周期报告/报表和各潜在项目可行性调研报告等多种形式进行。与主管领导建立良好的汇报沟通机制是我首要重点考虑的工作。

2． 构建适合项目化运作的团队框架和基础。

虽然团队成立初期，人员数量不多，但为了能够更好地支持业务良性发展，我要初步构建适合项目化运作的团队框架基础。

引用联想集团创始人——柳传志的一句话“要想做事，先带团队”，一个适合的团队对于项目的成功是至关重要的。在项目化运作的模式下，团队框架建构的重点是“专家库”或者“资源池”。所谓“专家库”或者“资源池”是指出版产业各个环节专业性人才的总称，具体包括“作者专家库”、“策划编辑专家库”、“营销策划人员专家库”、“多媒体开发人员专家库”等。当出现一个项目机会时，可以根据具体项目需求从各个“专家库”中选取最合适的人员，组成一个项目组，拥有一个共同的目标，分工合作完成工作任务；到项目结束后各个专家又回到“专家库”之中，直到被下一个项目选取。团队中的每一个成员都依据个人擅长技能，会被标注一个或者几个专家标签，分别属于一个或者几个“专家库”，真正做到人才分类管理和使用。

当然，在团队成立之初，人员数量不多，可以首先将团队成员标识为不同方面的专家，引入“专家库”的理念，一人多用；等到后期队伍发展壮大后，深入执行这种团队运作制度，这样不仅便于人员发挥各自所长，而且有利于团队的人员技能分类管理，做到合适的人做合适的事情。

另一方面，考虑到现在是知识和信息爆炸的时代，知识和信息更新的速度非常快，所以对于各个“专家库”中的专家，应该建立内部轮训制度和适当的外训，以不断提升各领域专家的业务水平和知识技能，最终能够更加有效地支持项目的运作发展。

3． 建立初步的团队管理制度。

有效的团队管理是一个团队高效率产出和顺利运转的必要前提保证，在团队建立初期要制定一些有针对性的管理制度。

有针对性的管理制度包括项目调研制度、项目进度跟进制度、日常定期的工作例会制度等，通过这些管理制度，可以做到项目团队成员之间信息的充分共享、有关事宜的群体智慧和头脑风暴，以及项目管理人员的事中控制，实现合理放权和一定程度集中的平衡发展。

当然，相对于制度制定而言，对于管理制度的切实落实是一个更重要工作，我会时刻提醒自己在具体的工作中做到对制度强有力的执行。

4． 构思与项目化运作相符合的考核激励机制。

作为项目化运作的一个重要因素，合理考核激励机制的重要性是显而易见的。只有制定出公平合理的考核激励机制，才可以持续的、长久的、最大限度地激发团队成员的工作积极性和潜能。

我这里所说的合理考核激励并不是指单纯的高收入，其实就管理学理论而言，高收入和良好的人际关系等因素只能在一段时间能激发高昂的斗志，而只有合理的、公平的考核机制才可以长久地实现“斗志盎然”，因为在这种状态下，各个成员除了可以获得物质上的收获，而且也可以在一定程度上获得满足自我价值实现的喜悦。

在此我也仅仅就项目化运作模式下，对于团队人员考核激励机制的特点发表一下自己的观点。我认为，项目化运作模式下，考核激励机制的特点应该表现为具体的考核应该根据项目特点不同而有所不同。例如，对于有些项目而言，多媒体领域是相对重点，这样多媒体专家在项目运作过程中承担了更多的责任和任务，相应的在该项目考核时也应该有所侧重和考虑。

当然团队的考核激励机制主要是由领导和人力资源部门制定和实施的，以上仅为个人观点，不妥之处，请领导指正。

总结

总结而言，第一点是整个团队管理的根基，只有正确地执行管理层的精神和指示，才能够做到做正确的事；第二点是团队管理长远性框架保证；第三点是团队日常工作和具体项目管理的细节说明；第四点是从团队成员管理中的积极性管理和潜能激发管理角度，谈谈自己对于在项目化运作模式下团队考核机制的点滴看法。

最后，对于一个团队的高效管理，继而更好支持业务的发展，将是一个循序渐进和长期摸索的艰巨工作，此项工作将根据实际情况和领导的关怀指导，不断的优化和完善。

2.物业管理项目谈判技巧 篇二

关键词：建筑工程,合同管理,技巧

近些年来, 建筑行业对于合同管理的重视越来越强烈, 逐渐意识到合同管理对于建筑工程项目的重要性, 这是因为建筑工程项目合同管理能够充分保证建筑工程项目整体的施工质量与效率, 更是可以对建筑工程项目中潜在风险进行有效的控制。这也对建筑工程项目合同管理工作提出了较高的要求, 建立完善的建筑工程项目合同管理体系, 制定明确的合同管理制度, 不断提高建筑工程项目合同管理水平, 加强对合同管理人员职业素质的培训教育, 从而确保建筑工程项目合同工作的效率与质量。因此, 本文以建筑工程项目中合同管理的技巧为主要内容, 结合目前我国建筑工程项目合同管理现状进行了分析, 提出自身的看法与建议。

1 建筑工程项目的合同管理及其重要意义

众所周知, 一般的建筑工程项目合同都是属于经济合同类型, 它是建筑招标单位和中标单位之间为了建筑工程项目建设制定的文件, 合同内容中每一个条款都能够充分保障双方的合法的利益, 合同管理也是整个建筑工程项目施工中最高的行为标准, 可以有效对建筑双方负责人的经济活动进行控制, 促进双方和谐的工作关系, 从而避免合同纠纷问题的发生。

近些年来, 随着我国建筑市场体制的不断改革, 建筑行业也逐渐意识到建筑工程项目合同管理的重要性, 对建筑工程项目合同管理工作内容做出相对应的调整, 使其能够真正适应于现代建筑市场的需求。利用科学化的合同管理来正确引导建筑市场的发展方向, 从而确保建筑工程项目的施工质量, 建立完善的建筑工程项目管理体系, 促进建筑行业持续、稳定的发展。

其次, 不断加强和完善建筑工程项目合同管理是非常有必要的, 现在国外建筑企业正在逐步进入我国建筑市场中, 这无疑会对我国本土建筑企业造成一定的冲击。因此, 我国建筑企业想要在竞争激烈的国际市场中占据绝对的优势, 就要充分做好建筑工程项目合同管理工程工作。只有这样才会增强我国建筑企业整体的综合竞争能力, 从而促进企业长期稳定的发展。

2 建筑工程项目合同管理

一般情况下, 建筑工程项目合同管理涉及层面较广, 需要很多部门之间的共同合作管理才可以完成。因此, 本文具体归纳了建筑工程项目合同管理工作中需要注意的几个问题。

2.1 重视建筑工程项目合同文本的拟定与分析

对于合同文本的拟定形式上, 要尽可能采取合同示范文本的形式。这是因为在很多的建筑工程项目中, 由于不同形式的合同所引发的经济纠纷并不常见。因此, 除非必要条件下, 一般是不提倡采用建筑招标单位和中标单位自行拟定的合同内容。此外, 合同管理人员在拟定合同文本内容以前, 要对整个建筑工程项目有一个充分的了解, 这样才能使合同更具有说服力, 并对合同中每一条条款进行细致的分析, 从而避免建筑工程双方当事人发生分歧。因此, 合同管理人员在拟定合同文本时, 要注意以下几点:

首先, 要确定和合同订立的准确时间以及顺序的排列, 向双方当事人讲述合同文本内容, 并着解释顺序问题。其次, 在拟定索赔条款时, 应该要对建筑工程双方当事人有着全面的掌握, 确定其是否具备签订合同的条件, 并按照相应的法律法规来进行合同的拟定。

2.2 建立健全建筑工程项目合同管理制度并善加利用

合同管理环节繁多, 包括合同的洽谈、学习、责任分解、履行跟踪、中止、解除、终止等, 建筑单位要规范本单位的合同管理, 就应该首先就合同管理全过程的每一个环节建立和健全一系列可操作的合同管理制度, 使其合同管理有章可循。其次, 合同交底制度、责任分解制度、每日工作报送制度及进度款审查批准制度是每一个建筑单位都应该建立的合同管理制度。最后, 在合同签订以后, 合同管理人员还要对建筑工程项目的管理人员和相关部门人员进行合同交底, 使其能够详细了解合同文本中内容, 建立完善的合同交底工作体系, 真正将不同施工阶段的责任落实到相对应的部门中, 增强其责任意识, 从而充分体现建筑工程合同管理的作用和价值。

2.3 对建筑工程项目合同进行动态管理

在很多建筑工程项目中, 合同变更问题是时常存在的, 这也就导致索赔纠纷的发生。因此, 合同管理人员在拟定合同文本以后, 需要对建筑工程项目合同进行实时的动态管理, 具体表现在以下几个方面:

(1) 施工单位高度重视施工现场的签证工作, 根据相应的合同条款进行支付过程时, 应该进行认真仔细的思考, 不要急于签证, 避免日后发生合同纠纷问题。其次, 要也别注意在合同变更或是补充协议时, 一定要慎重的做出决定, 从而真正实现签证相互制约的重要作用。

(2) 合同管理人员要对建筑工程项目中所设计的合同文件进行收集整体, 并对合同变更内容进行认真的审查。通常情况下, 合同的变更工作应该与索赔工作同时开展, 业主和建筑商双方协调一致后, 才可以进行合同的变更工作。

2.4 认真开展建筑工程项目合同履行情况评价工作

要高度重视建筑工程项目合同履行情况的评价工作, 并且在评价过程中吸取有益的经验, 总结自身的不足, 逐步实现建筑工程中合同管理的规范统一。将合同履行情况与实际施工情况结合在一起, 对合同履行情况作出正确客观的评价, 并对于其中所存在的弊端进行分析阐述, 从而不断完善合同履行情况的评价工作, 促进合同管理的快速发展。其次, 通过开展建筑工程项目合同履行情况评价工作, 总结合同履行与管理的经验与教训, 用于指导今后的合同管理工作, 实现提高建筑工程合同谈判的成交率和合同现代化管理水平的目标。

3 结束语

综上所述, 我们可以了解到, 合同管理对于建筑工程项目的重要性, 更是整个建筑工程项目管理的主要核心, 对于我国建筑行业的蓬勃发展有着重要的意义。因此, 要高度重视建筑工程项目中合同管理的问题, 随着建筑市场体系的不断变革, 对合同管理工作内容上做出调整, 建立完善的合同管理工作体系, 制定明确的责任制度。其次, 合同管理人员还要对建筑工程项目合同进行动态管理, 从中不断探索建筑工程项目合同管理的技巧, 从而确保建筑工程项目合同管理的工作质量与效率, 促进建筑行业的可持续发展。

参考文献

[1]蔡宁, 沈勇攀.建筑工程项目安全风险管理及应对策略[J].科技致富向导.2011 (20) .

[2]姚军.建筑工程项目中的合同管理[J].民营科技.2009 (02) .

3.项目工程成本控制技巧 篇三

关键词：建筑项目 成本控制

0 引言

建筑工程产品不同于其他产品，建筑工程产品具有单一性特点，在完成产品生产过程体现出产品周期长、规模大、综合因素多的特性。一个项目工程，从工程立项到竣工，少则一两年，多则三到五年，由于时间跨度大，多种因素的变化给成本管理造成极大的困难。内部条件变化因素包括：可行性研究、工程设计、工程筹备、工程施工等；外界条件变化因素包括：政府部门的政策性条例、市场价格波动、自然灾害、社会政治条件等。所有外界条件变化因素是企业不可避免的，也不能为企业所改变，我们只有紧紧抓住内部因素的变化，才能使得整体变化变得更加有效和有利。也就是说我们应该紧紧地抓住从工程前期、招投标到工程施工这条产品生产主线，才能完成产品生产降低成本的任务，才能达到企业生产的成本管理目标。

1 可行性研究阶段

在前期工程成本的范畴中，通常可行性研究阶段对工程成本影响较大，主要来自于项目方案的不确定因素和建筑产品的定位问题。

方案的不确定因素随着可行性研究的广度与深度成反比，研究越透切，则方案的不确定因素就越小，反之则越大。研究课题内的条件包含了：项目所在地的地理環境条件、地质条件、水文气象条件、生产要素条件、社会环境条件等等，这些条件都会影响项目工程实施的成本变化。有些可行性研究报告，简单地从一些同类项目工程的经验资料数据与周边同类产品价格或分析予测价格进行分析比较，简单地分析周边商品购买力，没有周密地分析与利用各种条件因素进行论证，而是简单地类比论证产品的价格和利润率，隐藏虚假成份，很容易在实施过程形成资金失控，实际成本超计划成本，导致实现利润下降。所以，对于开展项目工程的可行性研究，应该做到自觉地开展广泛的调查研究，充分地掌握第一手资料，认真地分析研究相关联的每一个条件因素，切实地做好各种条件因素的解决方案，准确地计算相应方案的费用成本。

建筑产品的定位在可行性研究阶段是对项目工程成本影响较大的因素之一。能否根据可行性研究的各方面条件因素，在合理利润或利润最大化的基础上，控制项目工程成本降至最低点，从而确定项目工程的定位水平。防止定位过低，造成产品价格偏低，造成相对产品成本提高。防止定位水平过高，对产品销售造成一定的影响，联动影响产品价格。可行性研究对项目工程合理定位，必须对社会条件因素进行细致周密的调查研究，切实分析社会购买力情况和周边购买力的变化趋向，客观评估购买力水平，这样才能保障项目工程的工程成本和利润率保持合理水平。

2 项目设计阶段的成本控制

项目工程设计对于项目工程成本同样产生较大的影响作用，甚至决定了建筑产品的基本产品成本，因为工程设计图纸完全确定了建筑产品的实物工作量，相对地控制了当期的建筑产品成本，所以，有效地控制工程设计，对于工程成本管理有着十分重大的意义。

规划设计为项目工程成本控制建立了一个良好的开始。创造一个优美的环境和建立良好的协调和谐社会效应是规划设计的原则，同时也是项目工程成本有效控制的基础，成功的设计效果所形成的社会效应，会聚成一种无形资产，其增值效果就是一种最好的降低成本方式。所以，在规划设计过程中，我们应该在充分利用容积率的基础上，合理地布局各类不同性质、不同规模、不同体型的建筑物，合理布局绿化景观和道路管线，更要注意对现有的地理环境条件和周边环境条件的利用，比如有些项目善于利用一些小河流或小溪改造成为小湖泊，利用地形标高的错落建造建筑物，形成顺势而起、前后花园错落、变化无尽的别致气氛，营造一种优美的效果，若挖山平地后再建造建筑物，不仅增加了挖山平地和建造挡土系统的费用，而且还增加了局部立面的抑压感。比如有些项目工程没有合理运用项目定位水平，没有在既定定位水平基础上，适当局部调整偏高与偏低的水平，保证整体水平不变的情况下，更加突出重点，造就变化空间和中心气氛的感觉。而是全盘一致和千编一律，缺少变化感觉，容易造成人们心理和视觉方面的疲劳。总的来说，规划设计并不是规而不划，对工程成本无所作用的临时性文件，而是有效开展工程成本管理第一环节，这就需要设计室在规划设计过程中提高技术水平成分和深度广度的成分。

单体建筑工程设计直接影响着建筑产品的成本水平。建筑产品不同于其他产品，由于自身特性和特征，需要人们在建造过程遵循“百年大计、质量第一”原则，同时也决定了建筑产品设计的原则：适用、经济、美观。这些原则都充分体现了建筑产品的社会效能和经济效能，例如，在结构设计中结构方案不仅仅考虑结构的安全性问题，还需要考虑结构设计的先进性，才能够体现结构设计的客观合理性。避免在设计过程盲目地追求安全而随意加大构件截面、随意加大钢筋含量，防止抗震的接点构造处理变成全构件的构造处理，务求在保证结构安全的基础上节约成本、提高空间使用率。相反地在建筑设计过程，我们应该更多地从社会效能方面综合考虑产品的成本节约。因为建筑产品具有艺术性，设计技巧上有着很大的模糊性，不可能只用柱、墙、梁板等围蔽起来就交给人们使用，盲目追求节约成本的一种偏向目的，忽视了产品的经济效能。但是，也需要防止夸张的追求艺术效果，防止铺张浪费地进行建筑设计，无谓的加大产品的成本。建筑设计既然作为一种模糊创作，而产品成本也就存在于不稳定状态，特别是如何使用饰面材料，对建筑设计所形成产品成本产生较大的影响。例如酒店建筑，很多设计喜欢采用高档的花岗石材作为墙面的饰面材料，很大程度上以材料运用技术代替了

建筑艺术，自然产品成本将会提高10%左右，甚至更高。我们应该看到，良好的建筑设计并不是依靠材料的档次来决定，而是需要运用客观严谨的优秀的设计手法，合理地运用体形的空间艺术、相适应饰面材料的自然色彩和质感艺术，争取达到最佳的建筑艺术效果和最佳的产品成本效益。

3 综述

总的来说，由于前期工程的规划设计、单体设计工作的性质和效果决定了建筑工程前期工程成本控制对工程整体产品成本发挥着重要作用，而建造工程成本控制的影响作用的幅度是不可相比的，这是工程成本管理的重点，我们应该加以重视。只有把握建筑工程成本管理与控制的关键点，才能真正最大限度的降低产品成本，获取最大利润的效益

参考文献：

[1]宋伯约.加强工程成本控制，提高建筑企业效益.中国建设信息，2004（24）：17-19.

[2]张睿，刘识博.建筑施工中的成本控制.山西建筑，2005（3）：3-5.

[3]徐蓉，王旭峰，扬勤.土木工程施工项目成本管理与实例.山东科技技术出版社，2004.

[4]郑连庆，张原，叶作楷.建筑工程经济与管理.华南理工大学出版社，1997.

作者简介：

邵亚晶，女，秦皇岛市冶金设计总院有限公司，主要从事建筑工程造价。

4.物业管理项目谈判技巧 篇四

http:// 系统集成项目管理工程师备考心得与答题技巧分享

【认识软考】

2013年7月份我听一个朋友说起有软考这个东东，但由于自己所在的公司并不是做工程项目，所以对它的作用还一无所知；时间进入到2014年6月，得知北京市工作居住证对个人以及小孩会有很大的作用，我的学历是大专，专业是计算机及应用，无学位，办工作居住证的途径只能走中级职称这条路了，根据自己的专业背景当时计划考系统集成项目管理工程师或者网络工程师，这个时候才算真正认识了软考，鉴于系统集成项目管理工程师在公司申办资质和个人办工作居住证的双重作用，故毫不犹豫选择了前者。【曲折的中项】

我做好决定考系统集成项目管理工程师后，当然是积极地通过万能的淘宝购买了官方教程以及历年真题一套（本人不太喜欢电子版觉得眼睛看得太累，还是传统纸质的好）。在备考的过程中，也认识了希赛网，每天上下班地铁上的时间就是阅读官方教程，前面的IT技术学起来不费劲，但后面的九大管理可谓是一知半解，怎么说了，算是有了一个初步的认识，到单位后第一件事是做网站上的中项每日一练十道题。平常周末在家的时候就看真题，重点是下午的案例分析。到了2014年11月份考试前一个月，我发现自己在做网站上的每日一练时，十道题总能做对八九道甚至全对，可谓是对这次的考试信心满满。很不幸，这次的考试结果是52/39，当时我心里很郁闷，觉得自己付出很多了，也是学计算机出身怎么也不应该不过啊，但还是得接受这个事实，2015年5月再来。

有了2014年11月的教训，我进行了认真总结，薄弱项还是在下午的案例分析上，此时也经常浏览网上的论坛，看看别的同学是如何备考的，其中有一个同

系统集成项目管理工程师

http:// 学总结的下午案例的通过技巧就是抄写真题解析的答案，当然在抄写过程中要试着去理解，我就以此法进行；对于计算题，自己在网上去观看关于进度和成本的挣值计算专题讲座，在做真题时不看答案，整个计算题做完后再与答案比较，找出偏差并纠正；为了确保此次100%地通过，上午部分我也不敢轻视，这个主要靠网站上的每日一练，而且特别注意答完题后的大家对试题的解析。功夫不负有心人，这次的考试结果是57/50。中项证书小试牛刀，今年2月很顺利地靠着它把北京市工作居住证办下来了。【幸运的高项】

在备考中项的过程中我了解到了还有高项，由于有了中项基础，所以本人就试着考一把。大致方法如下：

1)高项专有的部分是信息安全和运筹学，在论坛上有这两个专题的历年真题以及答案解析，下载下来仔细地做题并理解解析；

2)把中项官方教程的九大管理认真看了一遍，感觉比第一遍要认识深刻些，每个管理过程的输入和输出也记得了个大概；

3)购买真题，把截止到2015年5月的高项上午和案例分析都认真做了一遍；当然每天上班的头一件事仍然是网站上的每日一练，感觉这样更有考场气氛； 4)接下就是论文部分了，考前一个月，通过网上，得知是成本和沟通，故我就准备了这两遍，论文框架是自己在网上找的，项目背景确实是自己公司配合客户做的，这两遍论文我可以附给大家参考。很幸运，这次的成绩是64/60/46，而且进入了全国前50名之列。【备考心得】

1)选择题部分：无论是网站上的每日一练还是自己做历年真题，答案并不重要，系统集成项目管理工程师

http:// 一定要仔细看试题解析；对于一些规范比如计算机房的面积、各种接地电阻那是该记就得记住；对于IT界的一些新技术平时自己稍微关注一下即可。2)案例分析部分：计算题通过相关的挣值计算专题视频学习解决，其他几道题还是要熟悉教程九大管理以及配置管理，必要时可以采取我的笨办法，抄写历年真题的答案，帮助记忆和理解。

3)论文部分：可以根据网站上的论文押题，只准备前几篇；我认为框架和管理方法可以仿照范文，但项目背景一定要是真实的，建议大家找同事或朋友自己去找这种真实项目的素材。【答题技巧】

1)选择题：因为全都是单选,实在不会就蒙一个；比如运筹学和英语，有些题几乎没有解题思路我就选B。

2)案例分析：除计算题和判断题外在回答相关的提问时，如果不会用官方教程所写的那样表述就依照自己的逻辑去发挥，当然了尽量用项目管理的术语，相信大家通过阅读教程一两遍后项目管理的术语多少还是懂得点，还有多写比少写强；对于自己不熟悉的领域，那就用自己的话写吧，去年年底的高项考试有关于需求的状态，我根本就没复习到这部分内容，我就用自己的话来写，比如已创建，已确定，变更中，已实施等，自己后来查看了一下官方教程意思还真和标准答案很接近。

3)论文：在考试前到论坛上下载标准的答题纸打印出来，多打印几份；将自己事先准备好的论文每篇抄写个三至四遍，要达到几乎能默写出来的程度。以上就是本人关于软考的经历和一些备考经验分享，不一定适合所有的人，我的背景是无真正的项目经验但计算机知识还算可以，所以有和我背景类似的同

系统集成项目管理工程师

5.物业管理项目谈判技巧 篇五

内蒙古直属机关事务管理局后勤服务中心环保、园林绿化服务项目竞争性谈判资格预审公告

受内蒙古直属机关事务管理局后勤服务中心的委托，内蒙古自治区政府采购中心拟采用竞争性谈判方式采购环保、园林绿化服务项目。现邀请合格的投标人前来投标。

一、项目概述

（一）项目名称与编号

项目名称：环保、园林绿化服务项目

项目编号： nzc2012－c99－

3批准文件编号：内财购准字（电子）[2012]0450号

（二）采购内容及预算

环保、园林绿化服务，预算：360万元，详细内容及要求见竞争性谈判文件。

二、竟标人的资格要求

投标人应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，并具备园林绿化二级以上（含二级）资质。

三、报名方式与时间

符合上述条件的供应商可通过以下方式报名：

6.白领创业技巧和项目 篇六

对于创业的人来讲，选项目是很关键的。一个有前景、投资小的行业是最适合投资者的，行业的巨大前景把创业者赚钱的几率最大化、投资不多则使得创业者即使不幸创业失败也不会一蹶不振。

第二：向先进看齐，敢于模仿

每个行业都有做的好的品牌，这些品牌就是行业的范例，他们对整个行业的把握和运作有一套成熟的体系和实用的经验，他们经历了成功的喜悦也尝到了失败的苦涩，所以对行业的整体操作能力已经是炉火纯青，创业者只要敢于向他们学习或者加入他们就行了。初期创业者在没有经验的时候，选择一个有实力的品牌加入或者向他学习成功经验，是最简单的创业思路。

第三：创新是永远不变的赚钱利器

在向先进看齐和学习的过程中要谨记根据自身的实际情况来创新。因为每个人的情况不同，思路也不同。无经验的创业者如果仅仅是满足于在品牌的树荫下坐享其成那总有一天会被市场淘汰，因为你不可能一直做先进品牌的追随者，你需要自己的事业甚至自己的品牌。所以,只有创新才能找到机会。按照别人的游戏规则，按照别人已经做过的事情去做，只适合那些没有事业观念只想简单赚钱的人来做。九妹表示，光有创业方法其实还是不够的，下面就来给大家推荐几个好的创业项目。

白领创业项目1、家庭教师

白领有着自身的优势，他们占据了天时地利人和。白领阶层本身学识好，有专业知识;并且他们的上班时间是固定的，周一到周五都是朝九晚五。其余时间都是自己的;他们住的周边环境好，固定住户多。如果他们利用下班时间，去帮自己小区的业主的孩子补课，按照补一节课收取一定的费用，这样不但更加巩固了自己专业知识，又多一份收入，两全其美。

白领创业项目2、网上开店

晚上回家经营一个淘宝店铺也是不错的，小九一个朋友淘宝店铺专门卖拖鞋，一个月还是能够个一千多元呢。就是每天晚上经营一下，发下货。很多朋友还因此越做越大，从而找到一条创业的道路。

白领创业项目3、技能接私活

十年前，如果你在工作之余接私活，必须要偷偷摸摸，如同一名“地下工作者”。在社会进步的今天，在一些比较开放的大城市，接私活兼职已成为了一种时尚。设计人员接私人住房设计图，英语翻译接翻译私活，做美术老师可以接私人美术家教等。虽然项目职位有高有低，视个人的能力、机遇而定;但是，不管任何兼职，都可以锻炼自己的能力、积累更丰富的经验，同时还可以获得一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作， 真是一举多得呢。

白领创业项目4、网络小礼品

现在是一个高科技时代，人人都爱用智能手机拍照片，特别是我们年轻人，走到哪里拍到哪里。我们把手机里的照片经过编排后制作成一本书。全书覆膜，防水防晒，集中又方便保存。

在这个人人自拍时代，我们都会把平时的生活用手机记录下来，特别是美好的时光。

久而久之，手机内存容量不足了，我们想删掉一些，又觉得心疼和不舍，而手机照片书的出现，就很好地解决了这个问题。它把几十张照片做成一本本书。时尚又上档次，保存时间达1。所以，这项创业前景也是十分可观呢!

7.物业管理项目谈判技巧 篇七

近年来，随着市场经济的不断发展，社会用人单位对高职经管类学生的要求越来越高。市场要求高职类学生有良好的综合职业素质，较强的实践能力，以迅速适应企业岗位职能的需要。这就要求高职院校的课程教学力求贴近社会实际，强化对学生综合职业素质与实践能力的培养。《商务谈判》课程正是这样一门特别强调实践性、操作性的课程。如何在这门课程中结合社会需求、市场需要、学生素质培养等几大方面的目标来进行改革正是我们亟待解决的问题。

商务谈判这门课程的特点十分鲜明。首先，它是一门综合性特别强的应用型学科，一场谈判里面可能包含有经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等众多学科知识，需要学生对其进行交叉运用。其次，即使学生具备以上知识，也不代表他们就能够自如地进行一场谈判并且获得胜利，这是因为商务谈判不仅是一门科学，还是一种艺术，熟练掌握了相关理论知识的学生如果没有经过多次的训练，也不能够很好地运用这些技巧来赢得谈判。最后，商务谈判知识不仅在谈判岗位上有需求，在很多其他岗位上也能应用相关的理论知识来提升自身的综合素质，获得更好的发展机会，例如商务礼仪、语言沟通技巧等。所以商务谈判的教学目的是以实用性为本。目前很多院校的商务谈判教学局限于讲授商务谈判的基础知识，未能将其实用性贯穿到教学中去，这使得商务谈判课程成为简单的重复理论知识的课堂，教学内容缺乏新意，无法激发学生学习的兴趣。在商务谈判教学的过程中，使用模拟谈判这种训练方式来提高学生素质、培养学生能力是一种能够较好地符合商务谈判“以实用为本”教学目标的方法。在商务谈判的模拟谈判教学中，教学项目的设计好坏是该方法能不能获得好的教学效果的关键。

二、商务谈判模拟谈判项目设计的基本原则

1. 针对性

在进行商务谈判模拟项目设计的时候首先需要结合课程自身的重点和难点来进行思考, 针对学生需要特别加强的能力和知识来进行模拟实训。在选题的时候就要结合这些内容来组织设计谈判项目的主题。因为组织进行一次模拟商务谈判无论是教师还是学生都需要耗费相当多的时间和精力。教师需要做分析课本, 进行初步选题, 结合时事挑选合适谈判背景, 确定谈判议题, 撰写谈判要求, 分析谈判要点等工作。而学生从拿到谈判题目, 进行背景信息搜集, 谈判分析确定目标策略, 撰写谈判策划书, 进行模拟谈判排练到正式进行模拟谈判, 中间需要做大量的工作。如果模拟谈判项目设计的针对性不强, 不仅教师学生浪费时间精力, 而且不能够获得良好的训练效果, 那么就很容易使学生心生厌倦, 不愿意与教师配合进行之后的模拟谈判项目的开展。

2.综合性

商务谈判模拟谈判教学是为了使学生在教师的指导下, 在实践中学习商务谈判程序, 巩固商务谈判业务的理论知识, 完成商务谈判洽谈的全部过程。那么这个谈判项目的设计就要考虑到在有针对性的前提下, 实现综合性, 根据实际谈判流程, 设计商务谈判模拟教学的场景。根据APRAM谈判模式, 模拟谈判是一个连续不断的过程, 每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持五个环节。在谈判时不仅要涉及本次所要解决的问题, 而且要使本次交易的成功为下一次交易打好基础。模拟谈判教学项目设计是环绕商务谈判步骤进行的, 各项目内容自成体系且相互衔接, 组成完整的商务谈判流程体系, 但在具体训练时应注意其综合性和系统性。

3. 新颖性

根据实践教学经验，我们发现高职类的学生对于过去的历史的事件不感兴趣，而对于当下实际发生的，特别是与他们生活密切相关的事件案例兴趣度较高。因此在进行模拟商务谈判项目设计的时候，考虑到学生的特点，应抛弃学生那些不太能接触到的大事件，例如：铁矿石谈判、双边政治谈判等，而尽量与时俱进，选用最新发生的经济事件来作为项目背景，以此来提高学生对模拟谈判项目参与的兴趣度，并且可以根据教学进度需要，引导学生登录相关网站了解该项目当前国内外市场状况，搜集最新信息，思考分析现实企事业单位在实际商务谈判时可能遇到的具体业务问题。通过这种方式，拓展学生自主学习自主思考的能力。

三、模拟商务谈判教学项目实施

在模拟谈判项目中，第一，按照项目背景分别进行角色扮演。成立模拟谈判小组，每组4—6人，确定主谈人及其他谈判成员的职责。第二，根据谈判主题收集、分析、整理背景信息;第三，根据背景信息小组讨论来设定谈判目标，制订可行的谈判方案;第四，撰写谈判策划书;第五，布置谈判会场，并且进行现场模拟谈判;第六，根据谈判结果老师先点评、学生再互评;第七，根据谈判表现，修订谈判方案，撰写谈判总结。这个过程是以学生自主学习为主，激发其创造性为主要目标的。每一次谈判的主题都不相同，每次都有新知识需要进行学习训练，并且在整个学习中，谈判内容的难度在逐渐加大，训练的内容在慢慢增多，到学期末，学生的实际谈判业务操作技能就有较大程度的提高，能够把书本知识与实践结合起来，增强学生的实践能力。

摘要：商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程, 商务谈判的课程特点要求教学突出实践性, 重点培养学生灵活运用课本知识解决实际问题的能力。模拟谈判是实践教学中行之有效的训练模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动, 能够更好地体现这种实践性, 增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的必要性出发, 阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的项目设计原则和具体实施方式。

关键词：商务谈判,模拟谈判,设计原则,项目实施

参考文献

[1]刘红.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].职业教育, 2008, (6) .

[2]吴洪刚.模拟商务谈判实践教学的流程设计及意义探析.河南教育 (高校版) , 2009, (2) .

8.体育课中技能技巧项目教学的研究 篇八

关键词：体育课 技能技巧 项目教学 意义 措施

中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）6（a）-0000-00

随着高等教育受众群体不断增加，我国高教事业不断进行着改革与创新，体育课作为大学生增强体质、锻炼品质的一门重要课程对于学生全面健康发展至关重要。但是从当前我国实际的体育教学过程来看，特别是在体育课程的技能技巧的教学方面，还存在诸多的不足。也正是因为体育课程教学中的问题，致使很多学生难以从体育教学中学习到重要技术，树立终身体育的教学理念，让身体技能从体育教学中获得更好的进步和发展。因此，教师应当对技能技巧项目教学引起高度重视，应当积极加强对体育课程中技能技巧项目教学的研究，以期不断提升学生的体育技能和素质技巧。

1 体育课中技能技巧项目教学的重要意义

1.1 促进感知和记忆能力的发展

人类对于新鲜事物的认识都需要通过全面而长期的感知才能形成长久的记忆，而体育技能技巧项目的训练就是通过人类肢体动作来进行表现。比如在实际的体育课程中常见的有通过拼图游戏或者翻棋子、绕绳、撕标签、触摸传递或者绑腿跑等方式来锻炼学生，因此一般需求学生能够较为细致的观察能力和精准的判断能力，通过技能训练也提高了学生的感知觉和认知记忆能力，强化学生的记忆时效性。

1.2 促进智力的发展

体育虽然主要是锻炼的人类的肢体灵活度和协调性，以及机能的柔韧性和素质，但与此同时也提高了人们的思维敏捷度与思维广度，因此，在体育课的技能技巧项目教学中教师有针对性的进行个体化的技能技巧项目教学对于学生的观察、分析、逻辑、判断等思维能力有着显著地提高。而且很多体育技巧项目不是凭力气就可以做好的，更需要一些灵活和柔韧的技巧在里面，或者是需要敏捷、精准的动作，这样才能全方位的促进学生智力发展。

1.3 增强了学生双手动手能力

体育课中的技能技巧项目既锻炼了学生的思维，更训练了学生的实践能力，让学生明白“躬行”的重要性，特别是对于一些工科类的学生，（删除）刚毕业肯定都需要从基层一线做起，学生双手动手能力对于学生来讲更是必须的。体育课强化了学生的动手实践意识，通过多次的、一定时期的技能技巧项目教学与训练，能够规范学生的操作训练标准，提高学生的肢体协调性和操作熟练度，从而高效的完成实践工作，实现职业和岗位的对接。

1.4 让学生更快地适应未来工作需要

体育课技能技巧项目对于学生的感知能力、记忆力和实践动手能力的提升都大有裨益，因此，有利于学生全面发展，能够帮助学生在就业时具备较高的竞争力，更好地满足社会和用人单位的需求，使得学生能够全面、协调的把握工作整体，并能够对工作中遇到的问题快速做出准确的分析和判断，提高问题处理的效率。学生经过体育技能技巧训练能够更加灵活的应对相关工作适宜，为自己今后的就业和工作发展打下坚实的基础。

2 提高体育课中技能技巧项目教学质量的措施

2.1 培养和激发学生对技能技巧项目训练的兴趣

为了使得体育技能项目教学更具吸引力，激发学生的学习劲头，因此需要采取学生喜闻乐见的形式来达到一定的训练效果。体育技能技巧项目需要学生长期的坚持训练，提高自身的毅力，塑造坚毅的品格，最终达到增强体质，提高体育技能的效果。所以，教师应当变换多种训练形式，并积极借鉴成功的技能训练经验，并利用互联网资源不断创新体育技巧训练内容，让学生在游戏和宽松的娱乐氛围中得到训练。比如，对于一些羽毛球运动，虽然很多学生都很喜欢，但是一旦开始了长期的重复动作或指令的训练，学生就会觉得枯燥无味，因此体育教师就可以通过羽毛球趣味接球游戏或者羽毛球比赛的方式，寓教于乐，为学生开展个性化的运动训练设定，让学生主动地、自发的进行技能练习。

2.2 优化学生技能技巧项目训练的方法

选对方法，训练就成功了一半。技能训练方法对于学生技能技巧项目训练而言至关重要。在体育教学时，教师应当因材施教，全面、综合的分析本班学生的体育基本功和对项目技巧掌握的程度，有针对性的展开教学，而且应当不断根据学生的反馈和教学效果进行创新和改革，在训练设计时银行将专项训练与游戏相结合，应用多元化的训练方式，提高学生训练水平。比如，对于短跑爆发力差的学生可以强化其预备跑的姿势训练和起跑训练，有针对性的对其进行信号引导，提高其对信号的反应速度。而对于一些创新的技能技巧项目，教师应当不断探索，在恰当的时期进行项目训练，而且要对学生训练过程进行全面的观察和分析，指导学生技能技巧的关键点。而对于那些复杂的动作要反复训练，提高熟练度。为了让学生更好的掌握动作要领，教师还可以通过顺口溜的教学方式让学生熟记相关技术，并在不断的实践中自我改进和提升。

2.3 坚持体育和德育并重

在体育教学过程中还应当持续不断的强化学生的德育素质水平，教师应当善于发现学生的体育优势和特长，并有针对性的进行项目训练，在其自身体能特点的基础上提高学生的体能技巧。并积极与学生心灵对话，通过观察学生最近的表现及情绪变化，及时把握学生的心理，全力营造出和谐、积极的体育教学和训练环境，秉承全面发展的理念，促进学生身心健康成长。比如，为提升学生的毅力，教师可以通过长跑训练，并以小组为单位组织长跑比赛，以加强学生之间的团结协作，锻炼学生坚定的意志力。

2.4 注重运动技能教学与发展学生体能的有机结合

优秀的体育教学需要确保学生运动技能教学与发展学生体能的双提升。所以在实际体育技能项目教学过程中，教师一定要平衡好二者的关系。比如，在铅球项目的训练过程中，为了使得投掷距离更远，教师除了基本的投掷技能技巧的教学之外，还应当不断提高学生上肢的力量和手指的稳定度，并对投掷球体的角度和轨迹进行分析指导，训练学生在发力时的技巧，协调投掷，避免单纯的手腕或者手臂用力，而应当调动全身相关部位形成合力，使得抛掷的球体落地距离更远。

3 结语

技能技巧项目作为体育教学中的重要分支，需要引起教师教学的高度关注，需要在教学中对其予以侧重，让学生们能够从技能技巧教学中学习到更加精细化体育教学的内容，学习到更加具有“花样”的体育内容。通过专项技能技巧训练，让学生的思维更加敏捷，让学生的记忆力获得增强，让学生的观察能力予以提升，让学生的协调适应能力获得改善。教师要在教学中进行有效的引导，帮助学生建立终身体育的理念，帮助学生从技能技巧项目中获得身体能力的提升，优化整体身体素质。

参考文献：

[1] 李杰.体育课堂开展“技能技巧”项目教学在“校企合作”中的作用研究[J].文体用品与科技，2013，06：96.

[2] 石岩，王冰.开放式运动技能学习之道——王晋教授访谈录[J].体育学刊，2014，03：1-7.

[3] 陈子霞，陈长清.“体育、艺术2+1项目”体操评价存在问题与建议[J].当代体育科技，2015，15：80-81+83.

9.实训项目三采购模拟谈判 篇九

实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。

实训内容：浙江经济职业技术学院拟建立两个机房，每个机房60台计算机，并配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备。具体设备的型号、规格由采购方来确定。

实训组织：

1．以小组为单位进行实训活动，每两小组为一组进行谈判。其中，采购商是浙江经济职业技术学院，供应商是联想品牌计算机代理商。

2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。实训步骤：

1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。

2．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商

3．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。

4.采购商在谈判前设计好合同标准文本。

5．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。

实训作业：

1．代表采购商的小组上交谈判计划、采购清单和合同文本。

10.中央空调项目营销的报价技巧 篇十

1、报价低就能赢得项目吗？

有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然，工中央空调项目销售有它们的特殊性。

报价高会导致销售失败，报价低更容易导致销售失败。为什么？对承包商或安装公司来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，设备费差价是他重要的利润来源，如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的设备费差价的空间，承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品，项目销售中反对的声音须愈少愈好是黄金定律。所以尽可能对业主报更高的价格，取决于你的销售水平和产品有料值这个价；给承包商合理的利润空间，只要他不反对用你公司的产品。结论：正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。

此外低价可能使你公司正在进行的其它销售活动及将来项目销售处于被动状态，因为低价的信息最容易传播。高价也许仅会造成单个项目的丢失，但低价会对公司形成的价格体系造成冲击，进而对品牌形象造成恶劣影响。如果一定要低价，应尽可能缩小范围，或作为特例处理。

2、关注竞争对手的动向

竞争对手的工作方式、个性和习惯，也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手，还是永远把利率放在第一位？你的竞争对手正在干什么？下一步可能干什么？都是你在报价前需要考虑的问题，俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。

A公司和B公司各自代理相互竞争的两大一线品牌产品，是生意场上多年较量的竞争对手。

但几年下来A公司的品牌在大项目的销售上屡屡得手，很重要的原因是A公司把B公司的底价摸的一清二楚。每次报价不多不少，只在B公司供应商的底价上加5个点。B公司终于找到一个复仇的机会，在市一号工程的投标中，除成功的前期销售策划外，更争取到厂家的价格支持，在A公司故伎重演投标时仍以底价上加5个点时，以出其不意的报价在此一号工程中胜出，报了一箭之仇。

3报价的时机掌握

最佳阶段：业主招标文件的制定阶段；承包商或安装公司投标预算阶段。

业主招标文件决定该项目选用产品的挡次，技术标准和预算等，如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础，对随后的工作将是十分有利的，同

时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。

11.物业管理项目谈判技巧 篇十一

摘 要：全国少数民族运动会室内技巧表演项目，是充分展现民族传统体育特色的集体项目之一。在裁判实践中，由于缺乏客观的评价标准。裁判员的主观因素在评判中的成分显得过重。随着表演项目竞争日益激烈，建立一套客观的评价标准体系的必要性，日趋凸显出来。本文从系统论和难美三项目理论的全新视角，对少数民族运动会室内表演项目中，起决定性作用的动作；表演形式和结构特征进行全面系统的研究，在确立评价指标体系的基础上,建立了少数民族运动会室内技巧类表演项目竞赛评价体系,可为我国少数民族运动会表演项目更加健康的发展，提供理论依据与参考。

关键词：少数民族；运动会；室内技巧类；评价体系

中图分类号：G83.03

文献标识码：A

文章编号：1007-3612(2008)08-1126-04

On the National Indoor Technique Performance of the National Minority Sports Games Evaluation System

GAO Liu-hong, ZHANG Yu-nan

(Beijing Sport University, Beijing 100084, China)

Abstract:Indoor technique performance of the national minority sports games, is full to emerge one of the collective item of the race traditional athletics special features. In the assize the fulfillment, in order to lacking objective of evaluate standard. The subjective factor of umpire in the middle of adjudicating of the composition seems to be over-weight. Along with perform an item competition increasingly vigorous, build up a set of necessity which evaluates standard system objectively, highlight gradually. This paper is from the system theory and difficult United States three item theories of all new angle of view, to national minority sports games indoor perform item in, have the action of decisive function; Perform the research that form and structure characteristic carry on overall system, built up a national minority sports games indoor technique performance an item contest an evaluation system in establishing and evaluating the foundation of the index sign system, can be China national minority sports games perform the item is more healthy of development, provide theories basis and reference.

Key words: minority ethnics; sports games; indoor technique' evaluation system

全国少数民族运动会室内技巧表演项目，是由身着本民族服装的队员，通过整齐优美、反映本民族特点的典型动作；以及有一定技巧性要求的技巧动作、徒手动作、持器械动作或在器械上的动作；运用图案造型、队形变化，配以音乐以表达一定思想内容的集体表演项目。

在裁判实践中，由于缺乏客观的评价标准。裁判员的主观因素在评判中的成分显得过重。随着表演项目竞争日益激烈，建立一套客观的评价标准体系的必要性，日趋凸显出来。

本课题研究的目的在于：从系统论和体育项群理论的全新视角，对少数民族运动会室内表演项目动作范围内、起决定性作用的动作，及其表演形式和结构特征进行较为全面系统的研究，从而确立表演项目技巧类动作比赛评价的主要指标，并在此基础上，构建起一个较为科学、客观、细化和可操作的评价体系，以丰富我国少数民族运动会表演项目理论研究的内容。为我国少数民族运动会表演项目更加健康的发展，提供理论参考。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象 本文以全国少数民族运动会，室内技巧类表演项目评价体系为研究对象，根据研究的需要,将国家民委长期从事民族体育工作的专家作为访谈调查对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法 通过互联网检索、阅读国内外有关奥林匹克运动和少数民族体育运动的各种报道、文章，对当今少数民族表演项目的发展及趋势有了较为清晰的了解。

1.2.2 录像统计法 通过观看七届全国少数民族运动会室内技巧类表演项目的VCD，将每一套动作的难度动作记录下来，并对相关资料进行统计。

1.2.3 比较分析法 将室内技巧类表演项目的特征与有关奥运会难美项群类项目的特征，及动作特点进行比较，寻求相似点，借用奥运会难美三项目（体操、艺术体操、蹦床）较成熟的评分规则进行比较分析。

1.2.4 专家访谈法 对国家民委长期从事民族体育工作的专家进行了访谈。为指标的筛选及各指标权重的确定提供依据。

1.2.5 数理统计法 对收集的数据采用microsoftexcel、 SPSS软件包 进行统计处理。

2 结果与分析

2.1 少数民族运动会室内技巧类表演项目现状概述

2.1.1 历届全国少数民族运动会表演项目有增有减

从以上项目的增减情况看，80年代起基本上保持在比较稳定的水平上。因此，对技巧类项目进行分析，制定相应详细的规则，是引导技巧表演项目健康规范有序发展的需要。

2.1.2 动作形式多样内容丰富 目前少数民族运动会室内技巧类表演项目主要有：

花样跳绳；花毽；二贵摔跤；中幡；十字稳凳；踏脚；小木匠走梁。

技巧类表演项目的动作有：在器械的制约下，持器械多人完成一个动作；持器械用手抛接完成一个动作；持器械用手抛一个动作，用身体其它部位接完成；持器械用身体其他部位抛一个动作，用手接完成；持器械用身体其他部位抛一个动作，用身体其它部位接。持器械击准目标、爬绳、爬杆；在器械上完成动作；双人技巧动作、各种跳步等动作。有的是集体完成，而更多的是少数几个人完成，显示出动作的丰富及完成动作的多样性等特点。

2.1.3 表演有鲜明的主题 每套动作以一个故事为背景，并通过解说词讲解将主题突显出来，反映每个民族所特有的韵味。

2.1.4 规程不断细化，评分部分可操作性不强 第一届至第五届在表演项目竞赛内容上没有专门的分类。第六届首次将表演项目分为竞技类、技巧类、综合类。对第六、第七届表演项目规程、规则的发展变化进行对比可见规程在不断细化，如对比赛时间和地点; 参加单位和人数; 表演办法; 报名办法和要求; 裁判人员及职责; 选项原则; 项目分类; 比赛方式; 评判原则等均有较具体说明及要求。

随着表演项目竞争的愈趋激烈，要求规则不断的细化,操作上也应趋于规范。

但从目前评判标准部分的内容看，则只使用了比较笼统的语言：民族基础和民族特色、健身效果、挖掘整理的新项目、有所发展和完善的老项目、普及和推广价值、编排、表演质量及观赏效果。显然以上几个方面的提法过于笼统，裁判员评分时的可操作性不强。

2.2 室内技巧类表演项目与现代奥林匹克运动会难美项群竞赛项目的特征比较 室内技巧表演项目与体操、艺术体操等难美项群项目相比,两者的共同基本特征是：运动员比赛成绩是由裁判员根据运动员临场发挥的技术水平进行评分，再与众多对手得分相比较后判定名次而决定的。因此运动员的成绩取决于多种因素的综合效应，有运动员技术水平发挥的主观因素，也有竞赛条件、裁判员评分、以及对手状况等客观因素的影响。

从表2的对比中,我们显然能看出艺术体操的规则较为全面详细，可操作性强，同时也指引规范了艺术体操的发展方向。而目前技巧类表演项目的评价体系尚缺乏系统性，为了更加客观的反映少数民族运动会室内技巧类表演项目运动员的水平，就必需构建一套比较完整的评分体系。

2.3 评价指标体系的确立

2.3.1 评价指标确立的原则

2.3.1.1 相对统一和稳定性原则 技巧类表演各项目往往是持不同的器械，或在不同的器械上完成。如何在这些项目中找到他们的共性，找到一个相对统一和稳定的评价尺度是本课题所要探讨的重要问题之一。

2.3.1.2 可行性原则 指标体系应以理论分析为基础，又必须兼顾到现场评分与统计的可操作性和现实数据资料支持的可行性以及人力、物力条件的有限性。

2.3.1.3 相对独立性原则 为做到评价的准确性和科学性，指标体系应尽可能选择具有相对独立的指标。

2.3.2 评价指标筛选的过程

2.3.2.1 确定初选指标 为了保证室内技巧类表演项目比赛规则的延续性，我们在选择指标时保留了原规则的粗线条部分，在此基础上把奥运会难美项群中的可操作部分，依据室内技巧类表演项目的现状对评价指标进行了疏理，将选项原则；表演时间；表演人数；表演服装；音乐；场地；编排；动作完成情况；艺术价值；身体动作难度确立为评价体系的一级初选指标。

2.3.2.2 进行指标的筛选 依据初选结果，再次走访了民委专门负责此项工作的工作人员，他们在详细阅读了问卷后，给予了最大热情的帮助，并提出了很多的宝贵意见。我们在采纳了他们的意见的基础上，对指标进行了筛选。：将身体动作难度取消，改为动作多样性，将一级指标身体动作难度加分（独创性的难度动作）取消，改为独创性推广性。

2.3.2.3 一、二级评价指标的确定 经初选及筛选后确立了下列评价指标体系。

2.4 评价体系的建立 在建立起评价指标体系的基础上，我们以条目的形式拟建了少数民族运动会室内技巧项目比赛的评价体系。

第一条 裁判人员

1) 设总裁判长一名，副总裁判长2名。

2) 裁判组分两组，各组裁判员8～10人

3) 检录员、记录员、场务员、广播员等若干

第二条 裁判人员职责

总裁判长

1) 全面组织和领导裁判的各项工作

2) 组织召开裁判工作会议

3) 负责审核、汇总全部比赛成绩

副总裁判长

1) 协助总裁判长工作

2) 负责分管场地的裁判工作

裁判员

1) 准备好裁判员的服装和裁判用具

2) 着装要求：服装统一、整洁

3) 比赛用具：记录用笔、评分表等

4) 根据规则规定，认真进行裁判工作

5) 认真填写评分表，并在表上签字

6) 在比赛中不能与他人联系，例如教练员、代表团领导

记录员

1) 负责比赛所需用具：评分表、计算器、纸、笔等

2) 负责参赛项目的时间记时工作

3) 负责将各裁判员的评分进行计算，取平均分值填写每场比赛的总分表，并交裁判长审核、签字

第三条 评判方式

一套动作（表演项目）比赛两轮，分别由两个裁判组进行评分

第四条 成绩判定

1) 在评定一套动作（表演项目）时，裁判员可以使用0.05来扣分，一套动作结束后裁判员按标准在评分表上打分

2) 一套动作（表演项目）得分：取裁判员分数平均值，（裁判员分树之和/裁判员人数）

3) 一套动作（表演项目）两轮成绩相加，为该项目的总成绩。

第五条 成套动作评分因素及分值

第六条 表演项目的选择

一个表演项目的选择必须符合以下原则：分值：1.6分

第七条 表演人数分值：0.6分

每个项目上场运动员不得超过35人，男女比例为5：5至7：3之间。每多一名队员扣0.1分，男女比例不符合要求扣0.1分，最多扣分不得超过0.6分。

第八条 成套动作的表演时间

分值：0.6分

一套动作表演时间5～8分。即不得少于5分，不得超过8分。每不足或超过1秒扣0.1分。最高不得超过0.6分。

第九条 表演服装规定

分值：0.7分

表演队员必须着本民族服装并且适合运动。表演中每一个运动员不符合服装要求每人次扣0.2分。

第十条 音乐：分值：0.7分

第十五条 动作多样性

分值：1.5分

一套动作必须包括9个动作，并且由表演人数的1/3运动员完成的动作，才算一个动作作。每少一个动作扣0.3分。最高扣至1.5分

3 结 论

1) 对近代奥运会难美项群部分项目的一些比较成熟的规则,进行了扬弃性的借鉴。使少数民族运动会的表演项目，既能保留了少数民族表演项目的特点，又能对技巧类表演项目进行客观的评价。

2) 本研究经过初步筛选、专家经验评价筛选、统计学筛选等过程，首次建立了，少数民族运动会室内技巧类表演项目竞赛评价指标体系，并确立了各项指标的权重。其中一级指标10项，二级指标97项。

室内技巧类表演项目竞赛一级评价指标为：选项原则、表演时间、表演人数、表演服装、表演音乐、编排、动作多样性、动作完成情况、艺术价值、独创性推广性十个方面。

3) 本研究在确立了评价指标体系的基础上,建立了少数民族运动会室内技巧类表演项目竞赛评价体系。

参考文献：

［1］ 田麦久等.项群训练理论［M］.北京：人民体育出版社，1998.

［2］ 艺术体操评分规则.国际体操联合会艺术体操技术委员会，2003.

［3］ 女子体操评分规则.国际体操联合会体操技术委员会，1997.

［4］ 中华人民共和国第六届少数民族传统体育运动会表演项目比赛规则，1999.

［5］ 中华人民共和国第七届少数民族传统体育运动会表演项目比赛规则，2003.

［6］ 吴维铭.探讨新形势下我国技巧运动的发展对策［J］.北京体育大学学报，2003，26（1）：140-142.

［7］ 王文生，周龙慧.现代技巧运动的兴起及其在我国的四十年发展历程［J］.北京体育大学学报，1999，22（3）：67-69.

［8］ 刁在箴，尚迎秋，夏燕飞.基于规则演变的艺术体操成套编排新思路［J］.北京体育大学学报，2006，29（8）：1128-1130.

12.试析建筑工程项目造价审核技巧 篇十二

1 建筑工程项目造价审核的工作原则分析

1.1 质量第一

建筑工程项目在社会大众日常生产生活活动的开展过程当中占据着至关重要地位。为保障人民群众生命及财产的安全性, 就要求建筑工程项目造价审核工作的开展以质量的保障为第一要义。与此同时, 通过此项工作原则的落实, 能够为工程造价单位的发展打下坚实基础, 同时发挥对资金的有效节约目的, 综合优势突出, 值得特别关注与重视。

1.2 预防为主

从建筑工程项目全过程性质量控制的角度上来说, 无论是在事前准备环节、事中实施环节, 还是在事后监督环节中, 均需要设立严格的质量控制标准, 针对各个施工环节、各分部及分项工程施工作业的开展情况予以严格把握, 为建筑工程项目造价审核工作的开展创造有利的环境条件与保障。

1.3 以人为本

在整个建筑工程项目施工作业的开展过程当中, 工作人员主观能动性的发挥是决定整个建筑工程项目施工走向以及质量水平实现的关键与基本所在。只有在造价审核工作队伍建设方面, 强调以人为本的工作原则, 不断提高造价审核工作人员的综合素质与技能, 才能够达到推动建筑工程项目造价审核工作有效发展与完善的重要目的。

2 建筑工程项目造价审核技巧与措施分析

2.1 需要做好对建筑工程项目工程量的审核工作

不难发现, 有关工程量的审核工作在整个建筑工程项目造价审核过程中占据着基础性的地位, 此项工作的开展水平将对整个建筑工程项目造价审核质量的发挥产生决定性的影响。与此同时, 由于建筑工程项目的规模性以及复杂性转型, 导致在工程量的审核过程中有着复杂性、繁琐性等特点, 开展难度较大。在大量的实践工作经验中总结出, 要求做好以下几个方面的工作:首先, 建筑工程项目开展过程中的工程量计算应当与建筑施工图纸保持良好的对应与契合关系, 同时需要确保分项工程子目与定额标准的一致性;其次, 要求造价审核工作人员能够在造价审核工作开展的过程当中, 针对包括建筑工程项目施工图纸、施工合同以及招投标文件在内的相关信息资料有一个全面性的认知与熟悉, 做到将建筑工程项目工程量计算规则的“烂熟于心”。在此过程当中, 需要重点关注以下几个方面的问题: (1) 明确建筑工程项目工程量的计算范围, 防止在工程量的计算过程当中出现重复或是错漏问题。例如:有关建筑工程项目砼管道定型基础在按延长米计算的过程当中已包含有砂垫层, 但相对于非定型状态下的管道基础而言, 工程量核算过程当中还需要专门针对砂垫层工程量予以严格计算; (2) 需要针对工程量计算尺寸与施工图纸中的图示尺寸进行详细核对, 防止出现计算性失误问题。针对这一问题, 要求造价审核工作人员能够在实践工作中, 通过定期调看施工日志以及监理日志的方式, 及时纠正可能出现的计算性失误问题。

2.2 需要做好对建筑工程项目套用定额的审核工作

为最大限度的保障建筑工程项目造价审核工作开展的质量性与有效性, 就要求在工程造价定额方面体现其科学性、合理性与法定性特征。针对套用定额加以严格执行, 不得随意的变动。具体而言, 在有关建筑工程项目套用定额进行审核作业的过程当中, 需要特别注意以下两个方面的问题:首先, 对于采取直接套用定额方式所进行的造价审核工作而言, 应当注意实际工作中所采用的项目名称、工程内容与设计图纸标准之间的契合度加以详细核对。在此基础之上, 还需要特别重视在建筑工程项目的开展过程当中是否存在的工程造价定额予以重复性套用的问题, 重点在总包、分包均与建筑工程项目存在关联性关系的状态下, 防止出现工程量审核的重复问题;其次, 对于采取补充定额方式所进行的造价审核工作而言, 要求造价审核工作人员能够深入建筑工程项目施工现场, 充分利用建筑工程项目自身的单件性特征, 充分考虑各个单独性工程项目在地质条件、场地条件、基础类型条件、结构形式条件以及工艺技术条件等多个方面的差异性, 实现对套用定额的合理审核。

2.3 需要做好对建筑工程项目费用的审核工作

从建筑工程项目预结算工作的开展角度上来说, 预结算的取费工作应当结合建筑工程项目施工现场所在的主管部门现行文件与规范有效开展, 同时还需要以建筑工程项目施工合同以及招投标文件中所涉及到的具体性要求及规范, 针对预结算费用加以严格审核。在费用审核的过程当中, 要求重点关注以下几个方面的问题: (1) 取费文件资料的时效性问题; (2) 取费的计费基础问题; (3) 取费基数的合理性问题; (4) 施工现场材料价格差异调整的合理性问题。特别需要注意的一点是:针对费用审核过程当中, 存在费率下降的建筑工程项目而言, 费用审核过程当中需要特别注意:新增项目是否与既有建筑工程项目一致, 均严格执行了费率下浮的具体规定与要求。

2.4 需要做好对建筑工程项目造价审核方法的合理选取工作

考虑到现阶段绝大部分建筑工程项目在生产建设过程当中有着明显的周期性及规模性特征, 所涉及到的计价行为有着多次性特定。因此, 为最大限度的保障建筑工程项目造价审核工作的有效开展, 要求在实际工作中, 针对造价审核方法予以合理且科学的选取。具体而言, 在当前技术条件支持下, 可供选取的造价审核方法有以下几种类型: (1) 全面性审核法:此种造价审核方法是严格以建筑工程项目施工图纸为依据, 结合现行定额、取费计价等文件资料针对建筑工程数量、定额单价以及费用计算问题进行全面性审核的操作模式; (2) 重点性审核法:此种造价审核方法是指以会对整个建筑工程项目造价产生深远影响的项目以及差错发生可能性较大的项目作为审核对象, 所开展的审核工作。

3 结语

如果将建筑工程项目的成本控制工作视作一个整体的话, 那么造价审核工作的开展无疑就是这一整体的基础与核心所在。特别是在整个建筑工程所处行业市场竞争不断加剧的背景作用下, 建筑工程施工企业要想实现自身的稳定生存与长效发展, 一方面需要通过对现代化技术工艺的引入, 实现对建筑工程项目收益的提升;另一方面则需要通过对造价审核工作的严格规范, 实现对建筑工程项目成本费用开支的有效且合理控制。总而言之, 本文针对有关建筑工程项目造价审核工作中所涉及到的相关问题做出了简要分析与说明, 希望能够引起关注与重视。

参考文献

[1]金琰.综述建筑工程造价审核各项内容及预结算审查步骤方法[J].中华民居, 2012 (5) :1088-1089.

[2]袁媛.工程竣工结算审查中的工程造价控制[C]//2008年土木建筑教育改革理论与实践研讨会论文集, 2008:418-420.

13.绿茶项目合资商务谈判计划书 篇十三

我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司

一、谈判时间：

二、谈判地点：

三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：

决策人：(负责重大问题的决策)：

资金顾问：(负责资金问题)：

技术顾问：(负责技术问题)：

四、谈判前期调查

1、我方公司背景分析:

（1）良好的社会责任与品牌

区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。在历史上久负盛名，被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。

环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模

午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。在历史上久负盛名，被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。

午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。午子名眉、午子仙毫绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过独特工艺技术特制加工而成，是午子绿茶的代表产品, 被誉为“珍品”。其色、香、味、形、名俱佳，用高透明的水晶玻璃杯冲泡,色泽翠绿,汤色碧绿,叶底嫩绿,香高味醇,如水上芭蕾，具有极高的观赏价值，给人带来高品位文化和艺术享受，使人精神愉悦、心旷神怡。既是解渴的饮品，又是富含锌硒等微量元素的健康食品。世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。

午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。全面通过 “HACCP认证”、“有机茶”、“ISO9001 国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶新产品。饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。

（3）市场对绿茶的需求

绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。

如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚，大有流行世界的趋势。

中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想长生，小便常清”，常喝绿茶，可以利尿。

世界权威营养学家最新研究成果表明，中国绿茶所含的元素中，具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素，矿物质，和有益成分，富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸，维生素等等，被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。

2、客方公司背景分析：

华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，是一家塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围：生产和销售PVC塑料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。

公司拥有一支高素质的员工队伍，现有资产总额1.2亿元。产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅，是国家重点推广的节能产品。产品畅销全国各地并远销美国、欧盟、东欧、俄罗斯、中亚、非洲等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号，同时获准“专利”40余项。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品，并被建设部列为《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。

经过几十年的历练，“华之杰”这个品牌已经逐步做大做强。公司通过强化“6S”及“OA”、“ERP”系统管理，不断增强全体员工对品质、品牌、技术创新等意识，经过全体员工的共同努力在这四年中分别荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省高新技术企业”、“省级技术研发中心”，同时核准“专利”40余项。公司还通过了“ISO9001质量体系认证”、“ISO14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证”、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”等。

公司经营了几十年，生意一直不错，积累了一定的储备资金，希望通过其他方面的投资取得更好的经济效益。但是投资是需要有一定风险的，公司希望能够减少风险而获得高利润。

目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。

华之杰的核心价值观是永不动摇的承诺，企业精神：团结拼搏、开拓进取。价 值 观：做华之杰人，办华之杰事，创华之杰业。企业宗旨：市场为导向，科技为依托，人才为中心。经营理念：诚实守信、稳健自信、反应灵活、行动有力、奖罚分明。质量方针：严格管理，质量至上。服务宗旨：周到、细致、快速、专业。企业目标：追求卓越，做强做实。

公司的这些经营理念使得“华之杰”品牌越来越响，毫无疑问，公司在今后的道路上也会越走越好。

五、投资项目背景：

1、项目单位：

午子绿茶有限责任公司

2、项目类别：

农业科技—生物农业—重要传统农产品精深加工—生物绿茶

3、项目名称：

50吨午子生物有机绿茶科技开发项目

4、项目单位概况：

午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业，专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发，实施工业化和国际化的经营战略，制定了“弘扬中华绿茶文化，倡导人类绿色健康”的经营方针，确立了创造绿色，保护环境，珍爱生命，倡导文明的现代理念。公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立，已经通过了ISO9001国际质量体系认证，成为全国茶叶首家认证企业，科研人员结合国际化包装的发展趋势，研制开发出全新绿色包装，有两项国家专利包装，在绿茶营销中，全面实施现代整合营销的营销策略，在茶文化方面，坚持以“盛唐茶文化”为产品文化背景。通过绿茶科技和绿茶文化的开发，坚持50年不动摇，把中国午子绿茶发展成为世界性的知名品牌。

5、市场前景分析：

现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品，公司依托生物绿茶科技和绿茶文化，进行绿茶资源的有效整合。经济全球化是发展的趋势,中国加入WTO带来新的机遇,中国西部开发将给陕西经济插上腾飞的翅膀。政策更加优惠，环境更加趋好,也必将给企业带来繁荣。

6、建设规模及内容：

总投资1000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。

7、建设及运营条件：

该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六

六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。

六．辩题理解

1、双方优劣势分析

我方优势：

（1）品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下，生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压，减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防疫系统有益。

（2）已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

（3）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。

（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。

我方劣势：

（1）缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模和扩大宣传力度。

（2）在“2009中国茶叶行业百强企业”销售排名中，位居63名。可见公司在同行中竞争相当激烈。

客方优势：

对方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。其实力在同行业中巳有超越之势。

（1）目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。

（2）产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。

（3）荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《浙江省质量奖》《浙江省知名商号》《浙江省著名商标》《浙江省名牌产品》《浙江省出口名牌产品》《浙江省高新技术企业》《浙江省级技术中心》《浙江省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号，同时获准“专利”40余项。

（4）拥有充足的资金

客方劣势：

（1）同类企业竞争激烈：竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，应该适当改进。

（2）也会受到替代品（钢材、有机玻璃等等）的威胁，需要保持产品的优势，预防资金链断裂。

（3）需要提高知名度，打响品牌。

2、谈判议题的确定

（1）要求对方出资额度不低于100万元人民币；

总投资1000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。

该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六

六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。

（2）保证控股；

（3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释

我方具有一定的品牌基础，正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越。并且公司拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产估价为1000万元。

（4）由我方负责进行生产，宣传以及销售；

我方已经进行绿茶生意多年，各种条件优越，且经验丰富，理所应当的由我方负责生产、宣传及销售。

（5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我方能够用具体情况保证其能够实现； 项目建成后年销售收入达到12000万元，利润总额4800万元，利润率40%，投资回收期两年半。

（6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研发等等）（7）风险分担问题（保险，抵押）

对于投资风险问题，我方会将一部分茶园作为风险抵押，确保客方投资资金能够有效收回。另外如遇突发状况，茶园遭受自然天气受损等情况，则会有相应的农业保险赔偿。可以请客方放心。

（8）融资方式：推荐方式为固定回报，年回报比例12-15%，期限10-12年（含两年建设期），以项目有机绿色科技示范生态茶园等现有资产抵押担保。

七、谈判目标：

1、最理想的目标：

传承企业原有形象。企业项目运作自主。维护长期合作。扩大午子绿茶的知名度。获得10000万的投资资金。

2、可接受的目标：

企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得7000万的投资资金，维护长期合作。

3、最低目标：

企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得5000万的投资资金。

八、开局及谈判策略

1、开局方案设计

方案一：一致式开局策略

在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。同时利用客方公司此次以绿茶行业为投资方向这一点信息，并加之其在资金上的优势，通过这一优势互补的说辞，巧妙地吸引住对的兴趣和注意力，使谈判偏向于我方。方案二：保留式开局策略

在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。比如投资效益问题。

方案三：坦诚式开局策略

以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方在此次谈判中的优势以及我方能带给与客方公司的利益，并陈述其在此次项目中的优势以及能给我方的帮助，通过这种真诚的利益诉求不仅能有好地打开谈判局面，还能为长期的合作做好铺垫，是对方对此次的谈判充满好感。