社团建设经验介绍材料

社团建设经验介绍材料（精选11篇）

1.社团建设经验介绍材料 篇一

村基层组织建设工作经验介绍材料

抓好“三支队伍”建设巩固群防群治网络成果

达村现有村民小组2个，总户数120户，总人口520人，村级干部6人，集体耕地面积2509亩，党员16人，团员32人，后备干部6人，入党积极分子13人，民兵12个人，十户长10人。以前村里大小事无人问，无人管，社会治安极度混乱。自开展

“三支队伍”建设和群防群治网络建设，加强对“三支队伍”的管理力度，严厉打击“三股势力”，深入发动群众参与“严打整治工作”，深化平安小区创建活动，逐步建立起全方位的“打、防、空”一体化治安防范体系，建立完善群防群治工作体系，把矛盾排查工作做到前面，把不稳定隐患消灭在萌芽状态之中。一年来，该村无火灾事故，无群体性上访，无归正人员重新犯罪，无一起刑事案件，得到村民和上级领导的充分肯定。原创：wenmi114.com

一、加强对“三支队伍”的管理力度，增强对群防群治社会稳定重要性的认识。

一是村党支部坚决推行“三会一课”制度，每月及时开展党员学习教育活动，使广大党员、干部的思想认识得到了提高，杜绝了个别党员、团员进清真寺做乃玛子的现象，党员的模范先锋作用得到充分发挥：自觉维护本村的社会稳定工作，自觉加入到村里的民兵组织中去。

二是积极开展无职党员设岗定责活动，切实发挥党员的先锋模范作用。根据我村工作实际，在每个村设置了财务、计生、稳定、宗教、廉政、学习教育6个岗位，根据党员人数多少和党员自身长处进行岗位设置。根据能力强的无职党员人数和所设岗位数，灵活采取“一人多岗、多人一岗、一人一岗”三种方式，让那些已经享受了各种待遇的具有党员身份的退休干部和“三老”人员在党组织建设、维稳等村级事务中发挥余热。此举一方面使村里各项工作有人干，另一方面也减轻了镇村两级财力负担，同时也调动了村里老同志的工作积极性，效果很好。三是大力培养入党积极分子和村级后备干部，解决村党员干部老化、后继乏人问题。在培养入党积极分子上，一是严把资格审查关。大力推行入党积极分子、党员、后备干部公示制，严格按照发展党员“十六字方针”和“成熟一个发展一个”的原则，把保证党员质量放在第一位，广泛听取群众意见，从入党积极分子、村级后备干部、优秀青年中择优入党。后备干部培养上，我村在返村学生、复退军人、农村手艺人、致富能手中筛选确定了6名后备干部，13名入党积极分子。制定3—5年培养计划，指定培养帮带人进行培养，同时建立健全各项学习制度，组织他们系统地学习了稳定工作在我们新疆的必要性和重要性。使他们尽快投入到维护本村社会稳定的工作中来。平时给他们压担子、分任务，并加强了跟踪管理，定期组织开展思想状况和工作情况汇报，建立健全干部成长档案，有效地缓解了农村干部后继乏人的问题。

二、大力加强治安防范工作，狠抓社会治安综合治理各项措施落实，不断巩固群防群治网络成果。

一是抓宣传，强化安全工作意识。为了加强依法治村的进程，加强法制宣传教育和依法治理工作，村“两委”在每月15日定期召开由党员、团员、后备干部、入党积极分子参加的“三支队伍”平安工作会议，同时，还利用墙报、横幅、标语、宣传图片等方式进行“四五”、“五五”普法教育、公民道德教育，提高对打击“三股势力”重要性的认识，继续重点打击民族分裂势力、暴力恐怖势力和宗教极端势力等三股势力，全力做好防范工作，最大限度地教育，团结广大群众与民族分裂主义作斗争。还在全村普及用电用火安全防范知识；加强对归正人员进行结对跟踪帮教，平时注意其动态，及时上门沟通，做好思想工作

二是抓落实，构筑要素整合力量。随着经济的发展，大量外来人员不断涌入，为经济发展带来活力，同时也给农村的社会治安综合治理工作带来了巨大的压力。外来人员流动性大，治安形势严峻，村“两委”急群众之所急，想百姓之所想，组建了一支由村班子带头，老党员协助，年轻党员、团员、后备干部、入党积极份子参与；投资3000多元，购买群防治安装备，配备了专用迷彩服、警棍、头盔、手电筒等；保证护村队员的工作经费，2006年村里落实8000元专项经费，确保了民兵小分队的正常工作。

三是抓建制，完善平安建设措施。第一，以党支部为核心的工作班子，定期召开综治和平安创建工作协调会，每月研究部署开展各项工作；第二，对治保、调解、帮教、普法、巡逻、消防等有关安全防范的重大事项，以村民代表会议形式加以规范和解决；第三，对治安、民事调解、巡逻、外来流动人口管理等各项工作，有记录、有台帐；第四，在全村开展安全文明家庭评选活动。2005年全村评出安全文明家庭105户，全年未出现“黄、赌、毒”和家庭暴力案件。

四是抓防范，增强群防联动效果。村白天有3名老党员负责全村的治安巡逻，夜间由民兵小分队不定期进行治安巡逻、设卡，去年，民兵队共出动夜间值班巡逻96次，总计出动

人数1052人次。

五是抓管理，增强安全服务能力。村还积极配合镇派出所做好外来人口的登记、发证，教育管理工作，加强对外来人员的登记管理，注重内外兼顾，做到外来人口情况明，底子清，同时在民事纠纷上，在维护本村社会稳定过程中，充分发挥人民调解组织网络的职能作用，积极调处矛盾纠纷，确保了一方平安。

三、取得的成效

通

过采取以上措施，克西马达村目前稳定工作有了一个大的提高。建立了一个群防群治、上下联动的稳定工作网络新体系；形成了一个以“三支队伍”组成的民兵小分队、十户联防为基础，以情报信息收集为重点，以消除各种影响社会稳定因素为目标的稳定工作新局面。保证了社会面控的牢、宗教活动管的住、违法犯罪能预防。原创：wenmi114.com

2.社团建设经验介绍材料 篇二

黑河学院坐落于国家首批沿边开放城市———黑河市, 是中俄边境线上我国境内第一所普通高等本科院校。黑河学院作为新建的本科院校, 由于学校地处偏远、学院在发展中面临教师梯队结构不够合理、专业师资力量不均衡、高水平专业带头人数量不足、部分教学团队建设质量不高、优质课程资源不足等困难, 在一定程度上制约了教学工作的科学发展。

黑河学院领导班子高瞻远瞩, 超前谋划将加强教育信息化建设写入《黑河学院“十二五”教育事业发展规划》, 在综合考虑学校办学特色和发展定位的基础上, 对网络教学平台建设工作进行了充分研究论证。2011年4月, 与高等教育电子音像出版社签署合作协议, 开展4A网络平台建设, 较好地解决了制约教学工作发展的困难。

2 科学规划, 有条不紊, 扎实推进网络课程和资源库建设

2.1 明确目标

依据“十二五”期间学校信息化建设规划, 遵循“服务教学、统筹规划、分步实施、突出应用”的原则, 采取引进和开发相结合的方式, 以4A网络教学平台为依托, 进行一体化设计, 以点带面, 分层进行资源开发。建立运行激励机制, 使全校教师积极参与网络教学资源建设, 发挥我校专业优势, 打造我校特色教学资源, 构建功能齐全, 集教学资源的建设、管理、应用、展示和评价与一体的网络教学资源平台, 实现国内高校和国际优质教育资源的整合, 拓展教学时空, 全面提高人才培养质量, 提升学校核心竞争力。

2.2 扎实推进

学院大力支持4A平台建设, 先后为平台引进、项目实施和应用投入78.2万元。根据“黑河学院网络教学平台及资源库建设方案”, 学院对网络课程建设采取项目牵动策略, 由教务处实施管理。项目实施过程科学规范, 历时三年, 共分三期立项建设了151门网络课程。每一期项目, 教务处都按照下发立项通知, 公布立项结果, 下发项目中期检查通知, 公布中期检查结果, 下发项目验收通知, 公布通过验收项目名单的程序, 进行项目的立项、检查、验收工作。为了解学生对网络课程的需求情况, 教务处组织进行了全院学生“网络课程学习者的学习需求抽样问卷调查”, 并进行认真分析。通过以上努力, 顺利完成了我院网络课程及资源库建设第一阶段的各项工作, 为开展网络教学创造了条件。

3 加强管理, 突出应用, 提升网络教学水平

3.1 项目引导

为引导广大教师合理使用网络课程进行辅助教学, 充分发挥网络资源的作用, 突出使用效益, 教务处在网络课程立项建设中明确要求, 立项建设的网络课程必须经过至少一个学期的实际应用才能申请结项验收, 并将课程使用情况作为主要验收指标之一。

3.2 政策鼓励

教务处适时出台了“黑河学院网络教学管理办法 (试行) ”, 明确规定对课程建设项目组成员使用网络课程进行教学, 按照使用情况, 分别按系数0.5、0.3和0核算工作量, 鼓励广大网络课程教师, 合理使用网络课程进行教学。

3.3 成效显著

网络教学平台及资源库的建设和使用, 提高了学院教学的信息化和现代化水平, 更新了广大教师的教学观念, 提高了教师的科研能力, 促进了优质教育资源共享, 形成一批有特色的网络课程, 较好地发挥了多媒体网络技术在学院教学中的作用, 打破了传统的教学模式, 促进了教师教学方法、教学手段的改革。弥补了学校地处偏远、学院在发展中面临教师梯队结构不够合理、专业师资力量不均衡、高水平专业带头人数量不足、部分教学团队建设质量不高、优质课程资源不足等困难, 满足了学生自主学习的需要, 对提高人才培养质量和办学效益发挥了良好的作用。

3.3.1 开辟了教师教学和学生学习的新途径

利用计算机设备和互联网技术对学生实行信息化教育的教学模式, 打破传统的教学模式, 学生不用固定在教室学习, 可以自己安排好时间在网络覆盖的地方进行学习, 学生可通过Web浏览器浏览课程知识内容, 通过网络课程平台论坛与教师及其同学交流讨论, 发表自己的看法, 对其他同学也做到了信息共享。为教学改革提供了一种新的教学模式。

3.3.2 融合了多种教学组织形式

传统的教学以班级集体教学为主要形式, 这种统一的组织形式缺乏为学生提供探索性学习的机会。网络课程教学, 组织形式十分灵活, 既可用于课堂教学, 又能以课外活动的形式进行。丰富多彩的多媒体教学内容, 实时、动态地引入课堂, 为传统的集体教学增添了新的活力;便捷的交互功能为学生课外协同学习、个别化学习的高效进行提供强大的技术支持, 交流机制, 实现了同时、异时交流。形成了“集体授课、协同学习、个别化学习”等多种形式融合的开放性的教学组织形式。教师的角色发生了改变, 变教育教学的权威者、传授者、灌输者为学生学习的帮促者、合作者、引导者、组织者、激励者。教师更多地关注学生的学习环境、学习活动以及与教学活动过程相关的各种教学资源的设计、开发和管理, 为提高教育质量创造良好的技术基础。

4 体会与思考

3.学校社团工作经验材料 篇三

本学期，XX学校继续推进素质教育实施，实现学校特色办学、学生多元成长、教育均衡发展的目标，建设生态、文明、健康的校园文化，全面推进社团建设，丰富学生校园生活，让学生学玩结合，充分展现了学生朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。现将本学期学校社团活动总结如下:

一、确立社团活动目标

围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点”这一总目标，我校倡导艺术体育类社团力争在运动会、各级艺术比赛中获奖，其他社团辅导老师根据学生兴趣爱好因材施教，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每一个学生都有一技之长，并为每一个社团拟定了合适的目标。

二、开发社团校本教材

在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与热情较高，他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，学校拟定开设文学类、艺术类、益智类等社团，根据教师的辅导意向，初步安排各社团的辅导老师。学校社团要求教师编写一本具有校本特色的社团教材。在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能，无论是案例编排，还是内容选择，都力求精益求精，一本本精美的社团教材的出炉，赢得了工作检查组的赞誉。

三、加强社团过程管理

为确保社团活动的正常开展，我校严格规范社团管理制度。本学期开设的社团涉及文学类、艺术类、体育类、手工类、益智类等五大类别，共10个校级社团、30余个班级社团。由各社团指导老师根据学生自愿报名，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。

四、构建社团评价体系

4.2硬笔书法社团经验总结性材料 篇四

日子过得真快，转眼间，一个年度就要过去了。在学校领导和同事的帮助下，我从各方面严格要求自己，结合学校学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使书法社团教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。顺利的完成了本学期的工作。回顾这一年度的工作，立足现在，放眼未来，既忙碌，又充实。为使今后的工作取得更大的进步，现对本年度教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验，以促进教学工作更上一层楼。

一、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的方法

在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领；牢记掌握“三个一”的书写标准，即：眼睛看书要保持一尺距离,胸与桌沿要离一拳距离,手指尖离笔尖一寸距离。在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯要从小培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

二、组建书法社团，调动学生学习积极性

在本学期开学初，根据学生先报名后选拔原则，组建了我校书法社团，利用每周星期二和星期四课外时间在学校书法教室进行培训，对课堂学生学习情况评比，充分调动学生学习积极性。

三、合理安排学习内容,循序渐进学书法

开学之处，我利用从网上搜集病结合我校实际编写的书法学习内容，从入门开始，循序渐进。从最初的书写工具，到书写姿势和硬笔书法的学习方法，最后到钢笔硬笔楷书的基本笔画，让学生循序渐进。

四、开展书法比赛活动

为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，每学期组织一次校级书法比赛，指定统一内容。这样让一些优秀书法作品得到展示，使具有书法高水平者浮出水面，并且起着带头调动作用。也给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯。

五、书法教学过程中存在的一些不足之处。

在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

首先，书法学习比较枯燥乏味，硬笔书法社团同学在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。中年级的同学没有意识到学书法的重要性，停滞在好玩的阶断，分心的现象比较严重。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性

其次，再有就是部分学生因班级作业量大没有及时完成，课外练习的时间有限。以至于书写水平参差不齐，给教学带来一定的影响。我校的书法社团活动工作得到了很好的发展，这是校领导关心的结果，是我和学生们持之以恒、共同努力的结果。在以后的工作中，我更要以积极的工作态度去完成工作任务，把书法社团活动工作推向一个更新的高度。

二郎庙一中

硬笔书法社团经验总结性材料

5.灵台统战经验介绍材料 篇五

灵台县统战工作谱写科学发展新篇章

中共灵台县委常委、统战部长王进军

灵台县位于陇东黄土高原南缘，是‚甘肃省历史文化名城‛、‚全省农区养牛大县‛、‚绿色蔬菜生产大县‛、‚优质粮食生产大县‛，2009年入选‚中国最具投资潜力特色示范县200强‛。全县统战资源丰富，工作对象多、范围广、任务重。近年来，我们立足县情实际，以科学发展观和‚三个代表‛重要思想为指导，紧紧围绕全县中心任务，不断延伸统战服务领域，拓宽统战管理范畴，夯实统战基层基础，创新统战方式方法，积极发挥统一战线经济发展‚加速器‛、深化改革‚助推器‛、社会安定‚稳压器‛的作用，为促进富裕文明和谐秀美灵台建设做出了新的贡献。先后荣获全市统战工作先进单位、信息调研工作先进单位和县级文明标兵单位等荣誉称号。突出抓了以下工作：

一、围绕机制建设做文章，全面加强党委对统战工作的领导。县委高度重视统战工作，把统战工作列入了重要议事日程。县委中心组每年都安排统战理论政策专题学习，常委会及时研究解决统战工作方面的重大问题，主要领导同志亲自过问统战工作，带头做统战工作。建立健全了党委统一领导、统战部门牵头协调、各有关部门和人民团体各负其责的工作体制和机制。建立了县、乡、村三级统战工作网络，在统战重点单位和乡镇街道配备了专兼职统战委员，在村组（社区）明确了统战联络员，形成了横向到边，纵向到底的基层统战工作网络，为全县统战工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

二、围绕民主团结打好牌，坚持完善多党合作和政治协商制度。认真落实与党外代表人士联系制度，积极探索和完善开展无

党派人士工作的机制和方法，拓宽民主监督、参政议政渠道，全面推进多党合作事业健康发展。近三年来，县委召开民主党派、工商联负责人、无党派人士以及民族宗教界上层人士参加的协商会、通报会、谈心会、座谈会40多次，就县上重大决策和重要人事安排与党外人士进行民主协商、座谈、通报。县政协和统战部每年还召开参政议政座谈会，邀请各民主党派、工商联负责同志总结交流参政议政工作经验。县上还建立了对口联系制度和聘请民主党派成员及无党派人士担任特约‚四员‛制度，鼓励支持民主党派、无党派人士发挥参政议政、民主监督作用。目前，全县检察、监察、审计、教育等政府部门和司法机关聘请民主党派成员和无党派人士担任特约检察员、特邀监察员、特约审计员、特约教育督导员共31名。县委11名常委与民主党派、无党派、工商联、民族宗教界上层人士建立了经常性联系。

三、围绕第一要务出实招，凝聚各方力量推动经济社会发展。认真贯彻落实科学发展观，充分调动统一战线各方面力量，为促进县域经济社会发展服务。一是积极引导统一战线成员为经济社会发展建言献策。组织统一战线成员就社会主义新农村建设、“十二五”规划编制、构建和谐社会等县域经济社会发展中的重大问题深入开展调研。近年来，统一战线成员共提交各类建议案、提案、调研文章180多件，提出了许多有价值的意见、建议，为县委和县政府科学决策提供了重要参考。二是高度重视非公经济领域统战工作。认真贯彻‚充分尊重、广泛联系、加强团结、热情帮助、积极引导‛的方针，加强对非公有制经济代表人士的思想政治工作，引导非公经济人士投身光彩事业和社会主义新农村建设。，组织县内120家非公企业开展了‚百企兴村‛活动，对口支持42个村的新农村建设，至2009年底，非公企业在乡村道路、水利、沼气、饮水等基础设施建设方面的投入达680余万元；在支教助学、扶贫帮困等公益事业方面的捐资累计达140多万元；转移农村劳动力2000余人，有力地支持了经济社会事业的快速发展。三是充分发挥联系广泛的优势，为县域经济社会发展汇智聚力。认真开展对台舆论宣传引导，积极争取台商王永庆捐赠项目，先后建成 ‚明德小学‛ 5所。鼓励支持统战成员深入社会、深入群众，积极反映社情民意，协助党和政府化解社会矛盾，全力维护社会稳定。在统战组织和广大成员开展了引进资金、项目、技术和人才的工作。近年来，经统战系统直接或间接引进的投资项目金额超过3000万元。

四、围绕和谐建设鼓实劲，竭尽全力抓好民族宗教工作。牢牢把握‚两个共同‛主题，以民族团结进步创建活动为载体，加大了对民族乡村经济社会发展扶持力度。在华掌、马家沟等少数民族聚居区，实施‚整村扶贫开发‛项目3个，先后投入资金620万元，加强基础设施建设，改善生产生活条件，推动了民族乡村经济社会发展。根据我县宗教工作特点，加强宗教工作‚三支队伍‛建设，不断健全宗教工作网络，健全管理制度，创新工作机制，制定下发了《灵台县处置民族宗教领域突发性群体性事件应急预案》、《灵台县宗教人士生活补助费管理办法》等10项276条制度，并注意加强与宗教活动场、宗教界人士的联系，逐步形成了以制度管事、以制度管人、以制度管场所的工作体制，进一步依法规范了宗教活动管理，推进宗教基础管理上台阶、上水平。目前，全县民族团结，宗教和顺，为建设富裕文明和谐秀美灵台提供了良好的政治环境。

五、围绕亮点特色搭载体，努力增强统一战线工作影响力。将统战宣传纳入全县新闻宣传工作计划，以九大活动为载体，大

力宣传统战工作先进典型，推介宣传统战典型经验、做法，多方展示统战优势。在系统网站、广播电视台、新闻网等省、市传媒刊登报道统战工作先进典型人物和事迹共计63次，近年来，统战成员中，有1人获得‚甘肃省劳动模范‛、‚平凉市十大杰出青年‛荣誉称号；1人荣获全国助农建设第八届‚创业之星‛，市‚优秀乡镇企业家‛、‚平凉市劳动模范‛等荣誉称号；2人荣获‚全省民族团结进步先进个人‛荣誉称号，较好地发挥了典型的辐射带动作用。在信息调研工作中借助‚一把手问统战‛、‚一把手谈统战‛、‚情系灵台‘四个一’‛（开展一次调查研究、献一条发展良策、措办一件实事、帮扶一个贫困户）、‚统战系统解放思想千人大问卷‛等活动，推动统战调研向社会化方向发展，初步形成了大调研格局，较好发挥信息调研为决策服务的功能和作用，以理论创新推动了统战工作实践的发展。与此同时，以重大统战活动为契机，着力扩大统一战线的社会影响。利用召开各界人士座谈会、经济发展情况通报会，县委常委与党外人士交友座谈会，抗冰灾、震灾募捐等活动凝聚人心，发挥统一战线联系广泛的优势，以活动促宣传、造声势，提升全社会的统战意识和统战思维，不断扩大统战工作的影响力和凝聚力。

六、围绕队伍建设抓培训，不断提升统战工作水平。牢固树立“思想建部”、“能力强部”、“作风正部”、“制度治部”的理念，通过开展“五型机关”创建活动，切实加强了统战部门自身建设。一是加强领导班子建设。教育引导班子成员不断增加政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，坚决贯彻中央和省、市、县委的决策部署，自觉服从服务于县委县政府的工作大局。围绕培植统战文化，塑造统战精神，深化和拓展了“树统战干部形象、建党外人士之家”活动，使统战部领导班子日益成为“勤奋学习、作风民

6.个人保险业务经验介绍材料 篇六

我叫XXX，是XXX邮政支局的一名前台储蓄营业员。从事邮政金融业务7年，面对当地同业营销保险的竞争态势，迎难而上，不断总结保险业务发展经验，截止2010年末，累计营销金额457.30万元其中其31.50万元，交425.80万元。占XX支局进度的44.80%。

我认为，保险业务能做好，首先提高代销保险业务的思想认识和工作积极性，克服畏难情绪,保险作为一种长期的投资理财产品，普通居民都感觉到比较陌生，乡下农民更是不甚了解。在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民的优质业务品种，可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道；可以使网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益。

其次，在如何选择客户上下工夫，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是保险的潜在客户，那种不是。

（一）研究什么样的储户才能成为保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这样的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。（可惜这样的人太少）

2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

（二）什么样的客户不大可能成为保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说（—也就是说最需要做保险投资的人）来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给企业和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给你带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。选择好客户之后，我就如何来营销客户上下工夫，我认为，一、要有韧劲。像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们发生了保险事故、遭受损失时才起作用。而在当初购买的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。此外，还有一个非常重要的原因，这就是世界上人们一般都很忌讳谈论死啊、伤啊这些事的，尽管它们是客观存在。因此，在大多数情况下，人们会自己主动到商店去购买实物商品，但一般很少主动去购买保险。可是，任何一种产品在完成“生产”阶段之后，都要进入销售阶段，最终到达消费者的手中，这才算是一个生产过程的完成。如果保险产品开发出来以后没有到达消费者手中，这个生产过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要保险人自己通过各种途径将产品“送”到消费者手中，使得消费者对未来“避害”产品的需求得以提前实现。保险产品的这种特点会要求营销员要“不厌其烦”地向消费者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉营销的市场。

二、要有专业素养。有些人认为，保险营销是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，保险产品的复杂性决定了一个优秀营销员应当是具有深厚的专业素养的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。

7.小学德育工作经验材料介绍 篇七

“‘五四’红旗团支部”；教学成绩连续三年名列公司前茅，我们的主要做法和体会是：

一、抓制度，保障德育工作顺利开展俗话说“没有规矩不成方圆”

完善的制度是一切工作得以顺利开展的重要保障。德育工作是一项高度柔性的工作，但又是塑造学生高尚的灵魂、健全的人格、顽强的意志的基础工作，尤其是由于传统思想的影响，普遍存在着“重智育、轻德育”的思想，没有严格的规章制度，德育工作的开展将流于形式。为此，我校团队组织始终把建章立制放在德育工作的首位，狠抓制度落实，使德育工作走上了制度化、规范化、科学化的轨道。一是建立了领导责任机制。学校成立了德育工作领导小组，校长、书记任组长，业务校长任副组长，团队组织干部任组员。所有成员全部贯彻“一岗三责”，一手抓教学，一手抓管理，一手抓德育，“三手”都要硬。二是建立德育工作例会制度。每周一下午第四节课，召开德育工作例会，总结情况，布置任务，制定措施。三是建立德育工作考核激励机制。制定完善班主任和班集体德育工作量化考核机制，德育工作先进个人奖励机制，把德育工作考核的结果，纳入学校量化考核之中，并占４０％的比重。班级德育工作量化考核实行末位淘汰制，凡是连续两个月处于末位的坚决解聘班主任工作；所有评优树先、晋职，采取一票否决制，凡是德育工作搞不上去的，坚决取消评选资格。凡是在德育工作中做出突出贡献的，优先列入组织发展对象、干部重点培养对象；在同样的条件下，优先授予荣誉称号。四是建立团队干部竞聘机制。坚决实行团队干部公开竞聘制，按照自愿报名、组织考察、民主选举、岗前公示的程序进行，实现“能者上、平者让、庸者下”，切实把威信高、能力强、善创新的教师选拔出来。

二、抓整合资源，构建德育工作新格局

学生的思想道德素质受到社会、家庭、学校等多种因素的影响，只有整合各种资源，构建学校、家庭、社会互动的德育工作开放体系，才能促进德育工作顺利开展。近几年来，我们一是发挥学校主阵地作用。全体教师牢固树立“德育工作人人有责”的观念，把德育工作作为教师的第一项工作，充分利用课堂主渠道和教材内在的思想、内容对学生进行德育渗透教育。同时，聘请“校外辅导员”定期进校开展德育工作。充分利用清明节、青年节、建党节、国庆节等重大纪念日集中开展德育活动，激发学生“大三爱、小三爱”的热情。二是充分发挥家庭教育的优势。积极倡导“创建学习型家庭”，让学生在浓厚的家庭学习氛围中陶冶情操；从新华书店购进“成功家教宝典”音像资料，在学校六楼会议室分期分批向家长播放，并通过家长会组织家长讨论，围绕“现在我们怎样当家长”这一主题，召开研讨会和座谈会；深入开展家庭体验教育活动。三是整合社会资源。广泛开展“大手拉小手”活动，通过协调，让队员与离退休老干部、老教师、矿工、民警、老红军及各类先模结成对子，定期开展联谊活动，让学生得到多种有益的教育。截止目前，已结成２８３个对子，联谊活动举行了１０余次。我们团队组织充分利用社区资源，在广大少年儿童中认真组织开展社会实践、科学咨询、劳动实践、公益性慰问和宣传等活动外，还在全校广大师生中开展“我为创建平安矿山献一计”征集活动，收到各班建议和意见千余条，经加工整理将其有价值的建议呈送学校党政领导，并在矿电视台、学校文学社《太阳石》作了报道。这些活动既丰富了少年儿童的假日生活，又增强了他们的社会责任感。

三、抓创新载体，增强德育工作的吸引力

活动是团队工作的生命线，兴趣是最好的老师，只有不断创新活动载体，才能充分调动学生的积极性，才能把德育工作落到实处。一校园文明建设活动。许多班级以读书活动、文体活动、队前教育、诚信宣誓等活动为载体，寓教于乐，积极开展了团队文明活动。我们学校团队组织充分利用团队活动室这一阵地积极开展健康有益、丰富多彩的团队活动，还创办校刊《太阳石》、“红领巾”广播站、小记者站，坚持以正确的舆论引导人，优秀的作品塑造人。二警示教育活动。一方面我们强化法制纪律教育。每月都在学生中开展法制纪律教育，把“两法”教育与加强学生的日常行为规范教育结合起来，并请劳教释放人员到校作报告，从反面引导教育中小学生。另一方面我们强化心理健康教育。各班都配备兼职心理教师，设立心理咨询室和心理咨询信箱，建立心理辅导档案，定期、不定期对个别存在心理问题或出现心理障碍学生的科学辅导，帮助他们提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。三体验教

育活动。

1、开展诚信校园创建活动。我们及时成立了由梁校长为组长的“诚信在校园教育”活动领导小组，出台了《陶阳矿子弟学校关于开展诚信校园创建活动的意见》，明确了活动的目的、指导思想、主要内容和具体措施。确立了以小学为诚信重点，指导教师、学生及家长签订诚信治教、教师诚信立教，学生诚信做人等承诺书，向学生家长、老师、学生发

出共创“诚信校园”倡仪书，及时在初中各班推广小学的经验，在深入开展“现在我们怎样当教师”、“现在我们怎样当学生”大讨论基础上举行了“诚信与我同行”、“现在我们怎样当班主任”演讲比赛。

2、在全校中小学生中开展“五个一”活动，即“读一部历史书、唱一首爱国歌、看一部党建影视片、听一个革命传统故事、做一件有意义的事”。各班根据实际和学生年龄特点制订活动方案，广泛征集德育工作案例和“书评”“影评”征文评比活动，促进“五个一”活动的有效开展。

3、实施“零差生”教育，开展“无批评”班级创建活动，倡导赏识、鼓励成功，帮助后进生树立自信心。全年共评出“无批评”班级15个、优秀班主任及优秀辅导员20余名。

8.安全生产先进经验介绍材料 篇八

安全贵在坚持 事故重在预防

——天保热电有限公司安全工作经验介绍

天保热电有限公司作为天津天保控股有限公司的子公司，承担着海港保税区5km和临空产业区102km范围内包括空客、天铁、纺织工业园、金威啤酒等大型企业、公用、民用建筑所需的工业蒸

22汽、采暖、供冷、供电（海港）等能源设施建设、运行和管理。

2008年，天保热电公司在保税区安委会的关系支持下，在控股公司的统一指导下，坚持“以人为本”的管理理念和“安全第一、预防为主”的方针，以安全生产运行和工程建设为重点，着力加强安全生产管理体系的建设，创建安全企业文化，推动安全管理体系的运行。通过一年来公司上下全员的努力，公司保持了安全稳定生产的大好局面，现将一年来的安全工作做以下总结：

一、公司全年安全重要指标实现了“零”目标

公司全年未发生火灾事故；

未发生人员伤亡事故；

未发生集体饮食中毒事故；

未发生重大交通责任事故； 未发生治安刑事案件；

未发生群体性（3人及以上）上访事件及其他影响稳定事件；

新员工岗前培训率100% 特种作业人员持证率100% 等

二、努力创建生产与安全共进共赢的良好环境，实现安全发展

（一）安全工作总体部署，明确责任

从2008年初，公司安委会第一项任务即根据控股公司安全考核指标和目标，结合公司实际情况，制定了公司全年的安全工作计划，将全年的安全重点工作进行了全面的部署。同时，安委会分别与各部门和电力公司签订了安全生产责任书，明确了各部门的安全管理责任和安全工作目标和指标。在此基础上，公司安委会还指导各部门对安全责任书进行了层层的分解，做到了落实到人和岗位。

（二）继续完善制度，夯实基础建设

2008年春节过后，安委会组织安委办制定公司的安全考核奖惩管理制度，经过数次的修改和补充完善，该项考核奖惩制度终于在3月底予以实行并于4月份在全公司范围开展了安全考核工作。此项制度的制定和实行，使公司的安全管理向规范化和科学化方面更迈上了一个台阶，有效的促进了员工安全意识的提高和安全工作的贯彻执行，使公司整体的安全管理水平得到了显著的提升。

（三）大力推动安全管理体系建设，使安全管理系统科学化

按照既定计划，公司在2008年要建立并实行职业健康安全管理体系。2008年春节一过后，即由安委会组织，公司成立了安全体系领导小组和体系建立工作小组，在咨询公司的配合指导下，在各部门的大力配合下，公司的安全体系终于在8月底初步建立完成，并在9月份开始实行。在这过程中，公司确定了安全体系的方针和总体目标，同时，各部门还分别制定了分目标和相应的安全管理方案和措施。通过安全体系的建立，各部门组织对公司的危险源进行了重新系统的分析和辨识，共辨识了220项作业活动中存在着687项危险源，确定了三级风险17项，四级风险4项。各类风险源均采取了公司、部门、班组的层层控制，并进行动态的监控，不定期的进行检查，及时消除隐患，降低风险，确保危险源得到有效控制。

体系运行过程中，公司组织进行了内部审核、管理评审，以及外部审核，通过这几次的评审工作，进一步的查找出公司安全工作中的薄弱环节和漏洞，及时的采取了有效措施进行了防控和消除。同时，在评审过程中，各部门主要负责人员和安全原全过程中的参与其中，也不同程度上提高了自身的安全意识和水平。带动了公司整体安全管理水平的提高。

（四）强化安全教育和培训，逐步提高安全意识

2008年公司继续加大了安全教育和培训的力度，有针对性的组织了多项安全教育培训工作，比如安全体系贯标培训、职业健康安全管理体系系统培训，内审员培训，安全事故案例教育，组织参加区消防队进行的防火消防培训，组织参观天津金威啤酒公司和西马诺公司等等。安委会还利用6月份安全月，向各部门发放安全书籍、安全宣传资料500余份。全年传达有关安全精神、文件380余件。组织有关安全会议20余次，编发安全纪要和简报19份。通过全年的强化安全教育和培训工作，切实起到了逐步提高全员安全意识的作用。

（五）加强安全检查考核力度，严控安全隐患风险

公司安委会坚持每月定期督查各部门对公司布置安全工作的落实结果，对未履行安全职责的部门和个人严格督促整改。2008年公司级的安全检查共进行了29次。形成检查记录80余份，下达安全隐患整改通知书共12份，跟踪整改完成率100%。在每月定期检查的基础上，安委会在重大节假日，特别是今年奥运会和达沃斯论坛期间，对各个重点部位和岗位，还加强了不定期、不定时的监督抽查工作，确保了公司各部门的安全工作落实到位，安全稳定。公司自2008年4月份开始，在安全检查基础上，开展了安全考核与奖惩工作，通过月度的安全工作考核，对未按照要求完成的部门直接进行相应的经济处罚。对安全工作落实到位、表现好的部门和先进个人，在年底实行相应奖励。通过一年来的实行效果证明，安全考核与奖惩挂钩确实能够激励安全工作效率的提升。

三、为全区企业服好务，不断提升安全管理水平

（一）2009年继续大力推行职业健康安全管理体系的实行

2009年公司针对第一阶段审核中提出的有关问题，尽快整改闭合，争取一季度在通过第二阶段审核，获取证书。在新的一年，公司要通过有着充分经验的、科学的一套管理体系的有效运行，来充分带动和提升我公司的整体安全管理水平。

（二）继续大力推行安全考核奖惩体系的实行

安全考核在去年试行的经验基础上，公司对该考核奖惩制度经广泛征求各部门的意见后，继续补充完善正式实行，完善后的考核奖惩制度应真正起到激励和惩处的效用，调动员工积极性和干劲，促进安全管理水平提升。

（三）深化安全教育和培训力度，打造公司安全文化

2009年，公司安委会在开展安全教育和培训工作中，要着重讲究针对性和有效性，在公司真正需要的、比较欠缺的有关方面，组织相应的培训，以切实提高培训质量和效果，达到最终提高安全水平的目的。同时，还要加大安全宣传和事故案例的教育，通过不同的形式，将安全融入到员工的日常工作中去，为创造公司的良好的企业安全文化打好基础。

2008年我们热电公司通过全员的努力工作，历经坎坷和克服无数次的困难和汗水，在安全工作方面取得了显著的成绩。

9.劳动监察工作经验介绍材料 篇九

市场经济迅速发展的新形势，给劳动保障监察工作提出了新的更高的要求。我局劳动监察大队自1996年成立以来，认真践行“三个代表”重要思想，紧紧围绕劳动保障中心工作，在工作实践中总结出“358”工作模式（即：强化三项建设、突出五个重点、把握八个关系），依法保护了劳动者和用人单位的合法权益，为经济发展和社会稳定做出了应有的贡献。多次受到上级的表彰、表扬和人民群众的赞扬和好评。

一、强化三项建设，夯实工作基础。

针对市场经济发展使社会劳动关系出现多样化、复杂化的趋势，及时调整工作重心和工作思路，将劳动保障监察工作列入重要议事日程和一把手工程，作为维护劳动者合法权益和确保《劳动法》贯彻实施的一把利剑，牢固树立“劳动监察与经济发展相互促进”的科学发展观，扎实推进劳动监察工作的有序开展。

（一）加强基础建设。在区委、区政府的大力支持下，切实加强劳动监察大队的各项基础建设，确保“五个到位”。一是机构设置到位。区政府下发了《劳动和社会保障局职能配置、内设机构及人员编制规定》，专门设立“劳动保障监察大队”，挂牌对外办公。二是人员配备到位。配备专职劳动保障监察员8名（大专以上学历占87.5%；平均年龄32.5岁；从事劳动保障工作平均年限6.25年）；全局各科室科、所长全部是兼职监察员；辖区内7个街道办事处和1个镇的劳动保障事务站各配备1名兼职监察员。三支队伍协调联动、密切配合，共同做好全区的劳动保障监察工作。三是办公场地到位。在办公用房十分紧张的情况下，为劳动保障监察大队配备了相对独立的办公室4间，面积达110平方米，办公场所相对独立、环境优美。四是设备装备到位。配备汽车一部、摩托车3辆等交通工具；配备固定电话2部、移动电话8部等通讯工具；配备计算机3台、传真机1台、复印机1台、照相机1台、录音机1台等办公设备。五是执法经费到位。区政府在财力紧张的情况下，对劳动保障监察工作高看一眼，每年都将专项执法监察经费列入财政预算，2004年区财政共拨付专项执法经费11万多元，并全部做到了专款专用。

（二）加强队伍建设。只有建立一支“召之即来、来之能战”的劳动执法队伍，才能切实有效的贯彻实施劳动保障法律法规，保护劳动者的合法权益，为此，我们组织开展劳动保障法律法规知识竞赛，给大家压担子、摆擂台，调动监察员自觉学习的积极性，并鼓励大家参加更高层次的法律业务学习，为他们参加上级业务培训创造条件，力争做到能熟背、熟记、熟用劳动保障法律法规，切实提高的政治素质和执法水平，调动起工作积极性、主动性和创造性，使我局劳动监察工作年年都有新举措、新思路，形成了学先进、讲贡献、比服务的浓厚氛围。

（三）加强制度建设。科学的制度是一个团体健康发展的重要保证，为此，我们切实加强制度建设。在日常管理方面建立了目标责任管理制度、监察员管理制度、效能考评制度；在执法监督方面建立了廉洁执法制度、失职追究制度、执法监察监督制度；在为民服务方面建立了投诉举报制度、服务承诺制度，并将所有制度全部上墙，公开接受监督。

二、突出五个重点，确保工作实效。

及时调整劳动保障监察工作思路，将以往以收费为主的执法监察转变到以维护劳动者合法权益的行政执法上来，突出五项工作重点，确保劳动监察工作取得实效。

（一）非诉执行重协调。采取“走出去、请进来”的办法，积极协调与法院的配合、协作关系。一方面走出去，由主管局长带队，分两个小组到法院跟班学习一个月，学习法院的办案方法、工作经验和业务知识，切实加强各类法律法规的学习，不断提高执法水平和办案能力，并不断密切与法院工作人员的关系。另一方面请进来，局主要领导多次亲自出面，邀清法院领导和具体办案人员到我局进行座谈，就一些疑难案件进行交流、沟通，加深感情、密切关系。通过“走出去、请进来”，我们与法院建立了深厚的友谊和密切的工作关系，使法院成为劳动监察工作坚强有力的后盾，切实加大对目无法纪、严重违法、知错不改用工单位的行政处罚、强制执行力度，法院在强制执行过程中，对拒不执行处罚决定的企业进行财产保全、强行划拨、司法拘留等强制措施，确保行政处罚的落实，维护了劳动保障法律法规的严肃性和劳动者的合法权益。

（二）监察活动重实效。监察活动中注重四查：一是日常巡查。采取定计划、分步骤，分小组、划区域的办法，对全区各类用工单位进行地毯式巡查。二是专项检查。根据区情实际，大力开展了合同管理、劳动保护、拖欠工资、使用童工等专项检查活动。三是联合督查。积极配合上级有关劳动监察的各项活动，采取有力措施，上下形成合力，制造强大声势，在辖区范围内迅速、全面展开。四是综合联查。积极参与全局各项中心工作，与有关科室密切配合、协调联动，开展社会保险扩面等多项综合检查。

（三）案件处理重合法。在监察案件处理中严把“案前、案中、案后”三个环节：案前重教育，坚持重整改轻处罚、先教育后处罚的原则，对每一个监察案件都先进行法律法规宣传和思想政治教育，让被查处的用人单位自知理亏、主动改正。案中重程序，坚持严格履行集体研究、领导审批程序，确保法律运用适当、手续完备齐全，对于一些知错不改、明知故犯的用人单位，坚决加大对违犯劳动保障法律法规行为限期整改和行政处罚力度，达到“处罚一个单位、教育一片单位”的目的。案后重巩固，坚持将法院案卷管理经验运用到卷宗整理、管理工作中，做到手续齐全、归档及时，记录清楚、资料完整，整齐划

一、美观大方，并注重定期回访，切实巩固劳动监察工作成果。

（四）投诉举报重公开。为方便人民群众对违犯劳动保障法律法规的投诉、举报，一方面利用上街宣传、散发传单、张贴标语等多种形式，向外宣传劳动保障监察职责范围和投诉、举报电话及各种途径。另一方面通过安装投诉举报箱、设立投诉举报接待台、专人负责投诉举报接待工作、各科室随时接待投诉举报、劳动保障事务站随时接待投诉举报等渠道，广泛接收劳动保障方面的投诉举报。同时，我们还将计算机接上了互联网，为开通网上受理投诉做好前期准备工作，准备近期内开通网上受理投诉、举报业务。对接到的投诉、举报案件，全部立案进行监察，并及时向投诉、举报人进行情况反馈，做到事事有回音、件件都落实。

（五）年度审查重规范。从2003年开始对区属各类企业开展了劳动保障年度审查工作，到目前，劳动保障年审已形成一种制度，每年定时开展。在年审过程中，全局各相关科室密切配合，将劳动保障的各项管理业务纳入年度审查范围，为每一户企业都建立了年审台帐，台帐记录清楚、信息全面完整，全区各类企业年审参审率达85%以上，生产正常企业参审率达100%。通过年度审查，督促企业改正不合理的规章制度，规范企业的用工行为，保护职工的切身利益。

目前，每当辖区内劳动者的切身利益受到侵害或遇到困难，他们首先想到的是劳动保障监察大队，因为他们知道，这是专门为他们做主的娘家人，他们亲切的称监察大队是“打工者的父母”、“劳动者的保护神”。

三、把握八个关系，创新工作局面。

为做好新形势下的劳动监察工作，不断创新工作局面，我们提出必须转变思想观念、强化服务意识，用科学发展观的理念推进监察工作，在具体工作中正确把握“八个关系”。一是正确把握“劳动监察与投资环境”的关系。与上级沟通，努力转变“劳动监察工作会影响投资环境”的思维；用事实说话，通过加强劳动保障监察工作，减少劳资纠纷，进一步改善投资环境。二是正确把握“思想教育与行政处罚”的关系。以“重教育、轻处罚”为总原则，但遇到目无法纪、知错不改的用工单位，必须“该出手时就出手”，不仅要维护法律的严肃性，对其他违法单位也起到震慑作用。三是正确把握“行政执法与宣传教育”的关系。在监察活动中，不仅依法做好各项检查工作，还加强法律法规宣传和思想政治教育，使企业自知理亏、心服口服、主动改正。四是正确把握“本职工作与全局工作”的关系。劳动监察的本职工作并不仅仅是日常下去检查，它是劳动保障法律法规的执行者和维护者，应有机融入到劳动保障全局工作中，为劳动保障各项工作服务，为劳动保障各项法律法规的贯彻实施保驾护航。五是正确把握“非诉执行与依法行政”的关系。非诉执行的前提是依法行政，严格履行法定程序、完善法定手续，杜绝任何失误和错误，避免行政复议或行政诉讼甚至败诉现象的发生。六是正确把握“行政执法与为民服务”的关系。权力属于人民，在行政执法中牢固树立“亲民、爱民、为民”意识，以全心全意为人民服务为追求目标，以为职工、为企业谋利益为义务，杜绝粗暴执法、野蛮执法。七是正确把握“收费罚款与维护权益”的关系。劳动监察的首要任务是调整劳动关系、维护群众权益，严格禁止乱收费、滥罚款，不能让企业把劳动监察与收费罚款划等号，事事都从维护人民群众切身利益角度出现。八是正确把握“基础条件与工作实效”的关系。工作基础和办公条件只是开展工作的一个因素，不能强调基础薄弱、条件不强就干不好工作，应深挖自身潜力、全力弥补不足，在现有条件下把工作做得更实、更细、更快、更好。

10.小学生学习经验介绍发言材料 篇十

尊敬的老师，叔叔阿姨们大家好：

我是五四班的XXX。今天老师让我在家长会上介绍学习经验，我感到非常荣幸。能取得好成绩离不开班主任的教诲和各位老师的关心，经验并没有多少，只是从一次次失败的教训中得到了一点心得体会，下面和大家分享一下我的学习心得：

一、打起精神，高度重视

六年级是小学阶段的最后一年，也是最为关键的一年。知识结构更加复杂，掌握难度加大。刚开始，大家肯定会不适应。拿我来说，刚进入六年级时，没有调整好节奏，成绩下滑严重，自信心受到很大的打击。幸好老师和家长及时发现了我的问题，提出很多宝贵意见，让我及时调整学习方法，投入更大经历和专注度，主动适应新环境。为此我特意制定了整改清单，逐条解决问题，经过一段时间的努力，现在成绩有所恢复，我很高兴。所以进入六年级后高度重视是关键。人生能有几回搏，此时不搏，何时搏。我坚信，现在对自己狠一点，将来就有更好的初中等着我们。

二、广泛学习，发掘兴趣

兴趣是我们最好的老师，面对枯燥而繁多的知识，如果没有找到学习兴趣，那就像和尚撞钟，只是机械的重复，没有任何效果，知识左耳进右耳出，成不了自己的东西。所以进入六年级后发掘兴趣是重心。发掘兴趣的方法很多，可以读喜欢的书或者看有益学习的电视节目，甚至从音乐中我们也能发现很多知识。这里为大家推荐几本好书，也许您的孩子也能从中发掘自己的学习兴趣，比如《动物历险记》、《科学是什么玩意》这些书的名字虽然风趣，但里面的内容很实用。有了学习兴趣，爸爸妈妈就再也不用担心我们的学习了。

三、注重积累，科学记忆

积累是学习的有效途径，积累可以从生活的各个方面入手，或者是好词好句，或者是经典解题方法都可以运用到学习中去，对提高学习成绩非常有帮助。另外每个人都应该建立错题本，通过对错误原因的分析和反复的记忆，拔除先入为主的错误思维。科学的记忆方法很重要，我们对知识的记忆符合艾宾浩斯记忆曲线，建议叔叔阿姨们可以了解一下，只要在合适的时间对知识进行复习就会事半功倍。其他的还有联想记忆，知识树等等对记忆知识都很有帮助。所以进入六年级后注重积累，科学记忆是策略。我们一定要并重乌鸦喝水的韧劲和猴子捞月的巧劲。

11.社团建设经验介绍材料 篇十一

一、概念：

典型材料可分为典型事迹材料和典型经验材料，就是为宣传表彰典型的事迹所写的材料，具有真实性、典型性、叙事性和生动性等特点。一般可采用第一人称或第三人称来叙述。典型经验材料是一种主要介绍先进典型的工作经验或成功做法的文字材料，它与专题经验总结的定法相似。

典型事迹材料与典型经验材料之区别：典型经验材料，是一种介绍先进典型的工作经验或成功的做法的文字材料，它与专题经验总结相类似，着重于叙述典型“怎么做”。事迹材料是一种通过对先进典型的优秀事迹的介绍，表现其思想、品德和情操，给人们树立行为榜样的文字材料，着重于叙述典型“做了什么”取得什么成绩，如写一个连队党支部，如果是经验介绍，重点要突出写怎样抓好党支部建设，可从坚持组织制度，严格管理党员，积极开展党内斗争等方面入手，而事迹材料则要突出反映这个党支部的先进性体现在哪些方面，可以从党支部的思想政治领导坚强有力，党员的先锋模范作用突出，党支部的凝聚力、战斗力强等方面来展开。

二、典型材料的写法：

一般包括标题、开头、主体、结尾四个部分。

（一）标题：典型材料有单标题和双标题两种，典型事迹材料的单标题通常要反映典型的精神风貌、道德情操。如

《把青春和智慧奉献给水电事业，在雪域高原展示巾帼建功的风采》（武警水电第三总队总工程师赵秀玲事迹）。一般而言，用第一人称来介绍事迹的典型材料，多采用单标题形式。双标题一般主标题反映先进典型的精神品质，副标题由单位+职务+姓名+某方面的事迹构成，如《化作春雨育新枝----总后嫩江基地教导员郭华关心战士的事迹》。通常以第三人称叙述的典型材料，多采用双标题形式。典型经验材料的单标题通常要揭示文章所介绍的先进典型的工作经验，如《从知兵入手，扎实做好战士的思想工作》。双标题，正标题揭示文章的核心经验，副标题由单位+某方面的经验构成。如《用先进文化服务基层---军区政治部文化站按照“三个代表”要求开展为兵服务活动的经验》。

（二）开头：典型事迹材料的开头主要写典型在什么情况（背景）下，经过怎样的努力，完成了什么任务，做出了什么贡献，表现出什么样的精神境界，受到了怎样的评价。如卢伟昌事迹材料的开头：入伍14年来，（什么情况下）我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断改造自己的人生观和世界观，安心服役，牢记职责，时刻以党员的标准严格要求自己，忠于职守，默默奉献（精神境界），努力完成上级交给的各项任务，做到干一行、爱一行、专一行，特别是调到军械股以后，能时刻把枪弹的安全使用放在心上，脑子里始终绷紧一根弦，（怎样

的努力，完成了什么任务）。三年来，团队没有发生一起枪弹方面的事故，枪弹维修保养一直处在全师先进行列、（做出的贡献）。我个人先后三次荣立三等功，多次被上级评为“优秀党员”、“学雷锋先进个人”、“军民共建积极分子”（受到了什么评价）。

而典型经验的开头一般概述在什么情况（背景）下，从事了什么工作，创造了什么经验，做出了什么成绩。如某“模范通信站”的经验材料开头：在建立社会主义市场经济体制和贯彻新时期军事战备方针的新形势下，（在什么情况背景下），她们始终牢记和努力实践军委江主席“五句话”总要求，全面落实《军队基层建纲要》，（做了什么事），把握基层建设的指导思想和正确方向，以总部站“龙头站”的强烈使命感和责任感，按纲建站做表率，全面建设用真功（创造了什么经验），为国防通信事业建立了卓著功绩，不愧为基层建设的一面旗帜（取得了什么成绩）。

（三）主体：是材料的主要部分，材料中的事迹要在这一步展开介绍，写好主体须做好以下三个方面的工作。

1、安排好主体的层次。也就是结构安排，通常有两种：①横式结构：紧紧围绕中心思想，不受时间限制，采取大跨度，多侧面的结构层次，从几个角度把典型事迹按类别集中，归纳在一定的观点之下，使之为突出典型的主要特点服务。②纵式结构：时间脉络为主要线索，其特点是按照一定的时

间顺序来记叙典型的成长过程和事件的先因后果，它的优点，在于脉络清晰，层次分明，能使典型材料步步深入。

2、提炼层次标题。层次标题，需要对典型的主要事迹进行高度的概括，标题需围绕文章主题，对不同性质的事 迹分别进行归纳，层次标题的提炼是写作中非常关键的步骤，应下大功夫把他提炼好，如卢伟昌的事迹材料《把工作当事业干，立足岗位作奉献》，围绕“干事业，作奉献”这个主题，将其事迹归纳成刻苦学习、爱岗尽职、坚持原则、直面困难等四个方面，并且提炼标题：

勤于学习，刻苦钻研，把本职岗位当成成才的支点

尽心尽责，爱岗敬业，在本职岗位上奉献人生的亮点

坚持原则，敢于较真，在人生道路上不留下任何污点

不畏困难，敢于承担，勇敢面对人生的难点

这样的标题，思想突出，语言精炼，而且对仗比较工整，也比较新颖，能给人予比较深刻的印象。

3、选择好材料。典型材料的写作要做到形象生动，血肉丰满，特别应注意好材料，具体说来，一是要详细调查，掌握大量的第一手资料；二是要从中选择最切合主题、最典型、新颖的材料，并深入挖掘动人细节，增强文章的感染力和表现力。

（四）结尾：实际运用中，有的写结尾，有不写结尾。一般来说，在会议上发言的事迹材料应当有个结尾，不能收

束得太快，以书面文章发表的典型材料，结尾可写可不写。写结尾时，如果是第三人称，可对典型做概括性结论；如果是第一人称，则主要表明自己对今后工作的决心打算或表示谦虚的话。

三、注重事项。

一忌“合理想象”，虚构情节；二忌随意提高，移花接木；三忌突出先进，贬低他人；四忌大话绝话，不留余地；五忌添枝加叶，画蛇添足；六忌一好百好，有意护短。

四、几个重点问题：

1、要精心选材。典型事迹材料是观点+例子，选材十分重要。一方面是要详尽地占有材料，要对写作对象的情况从各个方面作详尽的调查了解。因为一切事物的发生不是孤立的，而是与周围事物有着密切的联系，只要时间和精力允许，凡与写作对象有关联的人和事，调查了解得越具体越好，如要写一个连队党支部的事迹材料，不仅要对连队的战士干部做调查，对该连队的友邻，连队所属的营党委、共建单位的人员、官兵的亲属等都要进行了解。这样才能详尽占有资料，开阔思路，并在调查中逐步形成观点。对个人事迹材料的挖掘，不仅要了解本人的现实表现外，还要对人物成长过程、主要经历、志趣爱好等进行多方面、深入细致的了解，只有充分占有材料，才能获得写作的主动权。选材还要突出一个“奇”字，也就是要有独具特色的事迹，要找到能体现事物

共性的个别材料，有的人写材料之所以平淡无味，看起来有似曾相识之感，正是因为没有找到写作对象的“奇”处，同是名山，黄山奇、泰山雄、庐山秀、华山险。辩证法告诉我们，共性处于个性之中。如果没有找到写作对象区别于同类事物的最主要的特点，就难以反映事物的本质。例如，在赵秀玲的事迹材料中，同样是反映武警官兵为了事业顾不上家庭的事迹，文章却没有落入俗套，而选择了一个独特的细节来反映这一点：有一年假期，在我将归队的前夜，我第一次为儿子点燃了生日蜡烛，看着儿子被烛光印红的小脸，我真想留下来陪他，但又怕儿子看出我的心思，就对他说，快许个愿吹蜡烛吧，可儿子忽然泪眼汪汪，委屈的对我说：“妈妈，我不吹灭它你是不是就可以不走，求你送我上一次学吧，要不然同学们都说我没妈妈。”那一刻我心都碎了。这个独到的细节，一下就将人的感情推上了高潮。

2、要掌握剪裁艺术。占有了材料。如何运用材料至关重要，运用材料，首先要学会点睛之笔。写典型材料，要防止“见事不见人”，也就是要写出人物的思想面貌和精神世界，这就需要画龙点睛。毛主席曾经批评说：“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，这是很坏的方法。”说的也是这个道理。赵秀玲的事迹材料之所以感人，最大的特点就是人物的思想面貌和精神世界往往在关键时刻突显出来。如，在讲述她与武警官兵攻克一个

个难关，在西藏建成了七个水电站的感人事迹之后，接自就有一段她内心的独白：“我认为，在西藏创业，坚强和理想是人格的最高境界，从心理和生理角度讲，任何人都不是坚强的，没有任何一种虚名，值得人们咬紧牙关去，忍受痛苦，只有信念坚定的人，才能在艰难困苦面前，意志淬火，理想生辉。又如，面对难以割舍的母子深情，文章中十分自然地流露出了她的真情世界：“确切的讲，面对艰难的选择，我也有过忧虑和徘徊，但一想到长年累月默默奋战在生命禁区的建设者们，想到他们为点燃世界屋脊的万家灯火献出了青春鲜血及生命，我就觉得我的付出是那样的微不足道，作为一名当代女性，我把青春韶华般的岁月留在了西藏，生活中虽然缺少了一点华丽的色彩，但生命中却拥有了美好的回忆，我由衷的感谢党组织给我在西

藏的奋斗经历，倘若没有这十年的奔波锤炼，我怎么能得到人生价值的启示，我的人生又怎么能变得如此厚重和美丽。”这样如珍珠般的语言，错落有效地镶嵌在文章里，极好地提升了文章的主题，感染了听从，整个文章读起来，就有一种荡气回肠之感。

巧用材料，还要学会使用表现全面的概括性材料和表现事物本质的个别材料，这一点很重要。一些同志写作总喜欢罗列个别事例，好象多举几个例子就能凑成一篇文章。却不知道个别事例是有偶然性，并不一定能推导出正确的结论，尤其是随意罗列几个例事，是没有任何意义或起完全起相反作用的。例如：有的人写党支部班团结，就举了一例子：有一次连长的小孩生病了，指导员立即把孩子送到了卫生队。这样的例子反映的班子成员生活上相互照顾的一个小侧面，但我们并不能推断出这个班是真正地团结了，说服力不强，如果我们把表现全局的概括材料和个别材料统一起来，文章的可信度就会大大增加。同样是讲班子团结，我们再在前面加上一段：支部“一班人”大事讲原则，小事讲感情，处处讲团结，始终做到：工作相互补台，生活相互关心，错误相互指出，困难相互帮助，家庭相互照顾。有一次，„„人们对于这个班子团结的形象就会更深刻一些。

运用材料还需要掌握归纳的技巧，必要的归纳可以使认识的思路更加清晰。比如写一个连队苦练精兵的事迹，将观点归纳为“三个常抓不懈”，从而保持了“三个始终不变”，即：“上一线、打头阵”的责任意识常抓不懈，当兵打仗的战斗队思想始终不变；爱军习武的积极性常抓不懈，精益求精的高强度训练始终不变；“夺红旗、争第一”的进取意识常抓不懈，争创一流的标准始终不变。杨政委写文章也非常注重归纳，在师党委扩大会议汇报提纲中，对团队存在的每个问题都进行了归纳为几个字，如把领导机关干部存在的问题归纳为“四个不够”：一是工作方法不够科学。存在“三性”：协调性不强、连续性不够，统筹性不够。二是作风不

够扎实。存在“三怕”：怕深入、怕吃苦、怕较真。三是工作进取意识不够强烈，满足于“三不”：领导不批评，下级不指责，同级不说闲话。四是表率作用不突出，表现“四个不严”：遵守纪律不严，作风养成不严，廉洁自律不严，思想修养不严。从而条理清晰，使人印象深刻。

3、注重实践。有道是“绝知此事要躬行”，要写好一篇反映部队建设或专项工作的材料，就必须了解部队建设和专项工作的规律，否则写出来的材料质量就不高，比如，要写一个指导员的事迹材料，要写一个党支部的事迹材料，刚毕业的文学专业的本科生也有难度，因为没有经验。对如何当好一个指导员，抓好党支部建设的规律认识不够，感性的认识都没有，更不可能上升为理性的认识。这个实践，一个方面是进入工作，就是当一回指导员试一试，还有的就是搞调查研究，经常找指导员们聊天、座谈，同样能获得感性的经验。另外，还可在书刊、报纸、领导的讲话等方面获取经验，经常读一些经验文章，事迹材料，把文章的主人翁换成自己，在书本中实践，领导讲话、作指示，部署工作的时候仔细倾听，从中总结归纳部队建设中规律性的东西，同样也可把领导的经验为自己的经验。所以，实践，是要手勤、脚勤、脑勤，处处用心皆学习。

4、合理设计文章结构。文章的结构也是文章的构架，设计文章结构是公文写作的一项基本功，也是非常关键的一

步，结构出来了就相当于一棵树有了枝干，只要添加一些素材作叶子，一棵树的形状就勾勒出来了。设计文章的结构，一是要把握事物发展的内部规律，围绕主题设计的观点，要能够为主题服务。如去年一营党委的经验材料《把干部作为经常性工作的重点对象常抓不懈》，主题是抓好干部的管理教育，而要抓好干部管理教育有什么规律呢？主要就是统一思想形成合力，教育到位，管理到位，激励措施到位等，由此就理出了文章的二级标题：统一思想认识，确保重点突出；加大教育力度确保基础牢固；坚持严抓勤管，确保行为规范；用好激励机制，确保最佳效应。二是要体现典型所具有的特性。规律性的东西，每一个单位都有，主要是哪个单位落实的力度大小问题。而典型之所以成为典型，还有别的单位和个人不具备的特性。设计结构就要把他反映出来，如，去年团党委的经验材料《依靠经常性工作夯实基础，努力加强部队全面建设》，首先，根据我团由后进到先进，正是由于下大力抓了经常性工作的特点，理出二级标题：“统一认识，确立经常性工作的重要地位不动摇”，进而确定三级标题：无论环境多么复杂，始终抓住经常性工作不放松；无论工作任务多繁重，始终抓住经常性工作不放松；无论部队建设形势如何变化，始终抓住经常性工作不放松。其次，根据我团抓经常性工作善于把握规律，突出重点，抓出实效的特点，理出二级标题：把握重点，在狠抓经常性工作的关键环节上

求实效；理出三级标题：紧紧抓住落实制度这个根本；紧紧抓住干部队伍这个关键；紧紧抓住内部关系这个突破口；第三，根据我团坚持从严治警的方针，理出二级标题：加强专项治理，固强薄弱环节求发展。进而理出三级标题：狠纠“三外”（不假外出，对外乱交往，参与外界经济纠纷是我团以信经常性管理工作连连出现漏洞的主要原因）；横扫“三气”（惰、油、骄是我团官兵当时精神状态差的主要体现）；力治“三差”（环境差、卫生差、伙食差是我团当时环境条件的写照），这些枝干结构，都是紧扣我团特点深入思考的结果，写出来就显得特色鲜明。三是要注意挖掘时代精神。总结一个单位，一个人的经验和事迹，首先要在开掘其典型意义上下功夫，一般来说，越是能够集中反映时代精神，体现事物发展规律的典型，其指导意义就越强，在设计文章结构时，应该把握好这一点。如，广州军区文化站的经验材料《用先进文化服务基层》，他们的二级标题分别是：确立用先进文化服务基层的意识；提升与先进文化相适应的素质；创新用先进文化服务基层的手段；拓展用先进文化服务基层的领域。其内容也还是提高服务意识，增强素质，创新手段，拓宽渠道，但由于找准了与“三个代表”重要思想的结合点，就使文章从立意到结构都得到了升华。

典型材料是把先进集体或先进人物的事迹加以综合整理而写成的书面材料。用具有先进性、代表性人物的事迹和

经验，去推动面上的工作，是团委开展工作的方法之一。写典型材料，应该注意：

（1）实事求是。真实性是先进典型生命力之所在。虚假浮夸，人为制造典型，迟早要垮台。写典型材料一定要确有其人，确有其事，不有拼凑材料数字，人为拔高，笔下生花，编造典型。

（2）用事实说话。典型材料以事实为基础，通过介绍先进典型的事迹和经验，使大家通过感人的事实悟出道理，得到启迪。抽象空洞的形容、议论，是无济于事的。

（3）边叙边议。典型材料用事实说话，但又不是简单的事实列列，而是要从生动的事例中提炼出思想和经验来。注意发掘典型的价值和意义。以事实为基础，加以必要的议论，使事迹有灵魂有思想，使典型鲜活起来，富有感召力。