如何做七夕节营销策划

如何做七夕节营销策划（共13篇）（共13篇）

1.如何做七夕节营销策划 篇一

会议营销如何做产品策划？

营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。第1说——说给谁听

说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。

更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

第2说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。

以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。

第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！

听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！

不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。

横幅说：“这里是某某的世界”！

易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！

展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！

看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！

读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！

第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。

《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！”《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！

公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！

顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！

顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。

也有超过预期效果的情况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不断，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！

第3说——说什么

说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP，说这两者的结合点。

还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！

总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白费。不要面面俱到，不要泛

泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。

吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担心毒副作用，四最恨添加违禁药物。反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用，所以，策划思想上，就充分发挥产品的科技领先优势，通过比肩策略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现”。针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说科学，说国际背景，说产品的三个唯一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、好话说尽、大话说绝的糖尿病市场脱颖而出，鹤立鸡群。

这个策划规律同样适用于非会议营销。笔者曾担纲策划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处附近的穴位可以发热。我的策略是，抓住一点，不及其余，紧紧把握“会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说“新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对具体的药物成分只字不提。整个文案气势如虹，不给患者任何犹豫的余地。“我要问问”、“我要买”、“我要马上买”，就要让患者做出这样的反应！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告销声匿迹，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！

第4说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。

打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。

为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是打开细胞糖通道大门的人，没有GTF，胰岛素就起不到降糖作用。

为了突出吉尔福GTF胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。

为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。车犯毛病多是调控系统出故障，人得病主要是肽出问题。共产主义再崇高，也要从分田分地说起；科技再深奥，也不妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。中国革命的成功经验大可借鉴。打比方不仅要生动，易懂，更要科学，违背科学的比方看来很美，危害却很大。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

用疗法说，比单纯吆喝产品要进步许多。核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

笔者去年春策划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血功效诉求，挖掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，通过会议营销模式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。去年冬策划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推动药物，解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题，新颖、可信。

第5说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。去年有幸给某公司策划一个产品，居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。这样的好材料，广告不能上，会议营销却可以说，这也是会议营销的一大优势，就是能够整合所有有用的资源，进行360度的营销传播。综上所述，总计有五大说，上百小说，每说中更蕴藏诸多精妙没说，或不便于说，或说出来不如不说。最后说一句，怎么说都行，只要不违法，不害人，不赔钱就行。

2.如何做七夕节营销策划 篇二

实际行动最具说服力

你的办公室怎样陈设?也许你从未想过, 这是你带给客户、合作者、员工的最诚恳、直接、简单的无声营销。任何一个细节, 都在展现你的管理理念、追求和信仰。即使你说的、写的再令人心动, 也不如让人看到的实际行动更有说服力。

如你标榜自己是环保人士, 却穿着皮草、开重型越野车、办公室灯火通明, 你说得越多就越会让人当做笑柄。好的自我营销, 既要大声说出来, 又要让人看到和感受到你的实际行动。

简单, 最易营销

作为管理者, 如果你还在用复杂的表格、图形展示你的理念和想法, 那就大错特错了, 只有简单才更易被人理解和贯彻。复杂不等于渊博和科学, 这只会让你的传播效率大大降低, 也会让信息接受者失去耐心。不要忘了, 世界上最难的两件事之一, 就是将自己的思想装进别人的脑袋里。特别是当你抱怨员工怎么不开窍, 总也达不到你理想的要求时, 请换个思路, 是不是自己的要求过于复杂?使得员工不能将力量集中于一点?与其让别人变聪明, 不如让自己变简单。

为什么营销高手通常不是那些特别能言善道、圆熟老辣的人?反而是质朴得有点“笨”的人业绩不俗?因为他们用了更简单的方法来应对, 那就是认真。将认真这件很简单的事, 做到了极致, 便能成就价值。

你还没有资格低调

不少人受“枪打出头鸟”古训影响至深, 将低调视为优良传统。但并不是每个人都可以低调, 至少在某些情况和某些时刻不行。作为团队主管, 你的状态直接影响整个团队在上司眼中的形象, 只有出头鸟才是吸引他人关注的目标。

正像“优生恒生法则”所示, 你越是成绩优秀, 就越会受到更多的关注和培养, 成绩也自然更为优秀;反之亦然。

精准定位决定价值

成功的产品营销, 一定是精准定位于某一个显著功能, 就像一想到海飞丝就是去头屑, 一说到舒肤佳就是抑菌。在这个信息过剩的时代, 利用和打造稀缺价值、精准定位, 将提升你的影响力。接下来, 再想想美宝莲、欧莱雅、蓝蔻的睫毛膏区别在哪儿?这三个品牌的价格分别是几十元、一百多元和几百元, 但其实效果和成本是相差无几的。然而, 他们就是通过不同的定价策略和品牌定位, 抓住不同消费层级的客户。

同理, 作为管理者, 你如何给自己定位, 将决定你在企业中的价值, 这就是为什么许多业务部门都在努力表明自己的战略和决策面的重要性一样, 大家都想做蓝蔻。殊不知, 美宝莲虽然利润率低, 可市场广阔, 品牌更亲民。

作为管理者, 你想做怎样的领导, 就需要你去做营销“策划”:我想要树立怎样的个人形象?想怎么活?要往哪个方面前行?如果找不到自己的方向, 你干得越卖力就离你的终极目标越遥远。不妨“以终为始”地思考一下:你希望的未来和人生的终极目标是什么?

请以情动人

当想明白了自我营销的“策略”和“定位”, 就请开启情感之门吧:为什么人们经历过共同的苦难, 更容易产生惺惺相惜的感受?甚至从此产生莫名的亲近感?为什么牵手之类的动作会成为爱情的催化剂?人与人之间的第一印象和未来关系的发展, 都是调动了全部感知系统, 而也许只是一种能让人产生共鸣和欣赏的地方, 就能提升他人对你的好感, 获得更多机会, 这都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感, 其中的每一项都可以成为自我营销的利器。

在职场中, 人们常常抱怨不被体谅和理解, 管理者与员工的关系永远隔着鸿沟。每个人都站在自己的角度, 诉说着自己的好, 控诉着对方的“坏”。而事实上, “说你的好, 不如懂他的爱”。想要更好地营销自我, 就要最直接地去挖掘对方的所喜所好;别一味强调你的优势, 员工不关心你有什么, 他关心他的需求是否能被关照到。所以, 直接把你的好转换成对他的爱, 这就自然是你最好的营销。

当然, 既然说是自我营销, 一定是真实地与他人对话, 以求被接受, 而不是强迫自己去改变。否则, 就出现“卖柑者言”的闹剧, 刻意讨好的结果是:一个好都得不到, 还会因失去自己而痛苦不堪。

逆向恰是新方向

接下来, 让我们想一想, 什么人和事让你印象深刻?可能是那个深深伤害你的人, 那个给你很大打击的事情?是的, 痛苦通常让人记忆深刻, 坏事未必不能变成好事。一个严厉的铁腕上司, 未必不是一个好上司。无论是沙丁鱼中的鲶鱼, 还是草原上的狼, 这些狠角色都是环境中的“关键人”。

很多人认为, 职场的人际关系非常重要。但如果你的工作能力突出到让人只有羡慕的份儿, 即便有人不喜欢你也不至于挑衅你, 因为“胜者王侯败者寇”的古训深入人心。如果你认为, 自己因为人际关系而受到排挤, 那一定不仅仅是这个问题, 它只是一个导火索而已。

同时, 管理者不要以为, 劣势就要藏起来, 藏也藏不住。像有的管理者不是技术出身, 却要管理技术员工, 自己就很没有底气。但如果你有勇气去传达“正因为我是外行, 才像第三只眼睛一样, 给团队多一个视角”的信息, 你的劣势就变成优势。

3.弹性营销如何做？ 篇三

价格弹性营销 价格弹性比较高的行业通常是两大类，一类是属于日常消费较多的产品，另一类是属于价格非常高的产品，如奢侈品。价格弹性比较低的通常都是消费者不得不用的产品，例如药品、医疗器械等。其他行业基本上介于两者中间，算是价格弹性中等的行业。但不是价格弹性比较高的行业应用价格策略才能带来很好的市场效应，从消费者需求看价格弹性高的行业，运用价格手段竞争也会更为激烈，而价格弹性低的行业，因为运用价格手段的竞争相对较少，反正更有可能出奇制胜。

促销弹性营销 促销能弱化消费者对价格的敏感度，同时可以使品牌较好地保持定位，保持品牌价值。从消费者心理来说，价格让消费者感觉的是产品是否具有足够的性价比。促销是让消费者感觉到占便宜，所以战略性的促销主要在消费者经常可以用到的产品、能重复购买的产品，这样效果会更好些，例如快速消费品。而单价比较高、不属于消费者经常购买的产品，他们往往会更理想地思想和判断，简单的促销很难解决消费者是买还是不买的问题，这类产品促销解决的是什么时候买、是买你的还是买我的的问题。

服务弹性营销 通常来讲，服务型企业的服务弹性较高，反之，产品型企业的服务弹性则比较低，而且越是产品价值比较低的产品，服务弹性就越低。但不管是弹性系数高的行业还是弹性系数低的行业，服务要做的就是超越消费者的期望，在消费者心理预期内的服务，对消费者来说并不会有什么感觉，只有超越消费者的期望值，这样服务的弹性系数才会提高，也才会为企业带来更大的效益和更强的市场竞争力。

弹性营销是综合存在的，每个弹性营销要素对每个企业来说都不是独立存在的。每个企业都会涉及三种不同类型的弹性营销。企业要综合考虑自身的资源能力、市场竞争环境，选择以哪种弹性营销为主，以哪种弹性营销为辅。弹性营销要综合分析企业资源和市场环境。企业所处的行业可能某种弹性系数比较高，但这并不表示这个企业就适合把这个工作做成自己的一个营销战略。它需要对自身的优势、劣势、各种资源配备进行分析，同时结合市场的竞争情况进行分析，才可以做出选择。

柏龑，资深营销人士，现任国内某知名咨询顾问机构高级咨询师，曾服务过的企业包括福建雅客糖果、福建利朗商务男装、河南众品食业（肉制品）、江苏隆力奇（日化）、福建柒牌男装等。

4.如何做品牌策划 篇四

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打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。

1、如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4、如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。

6、如何建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才

会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7、如何建立企业形象

5.如何做优秀的营销人 篇五

没有目标和方向的奋斗，是瞎斗，没有措施和思路的奋斗，是愚斗，都不可能成功。成为一个优秀的营销人员是我们的目标和方向，而如何才能实现这一目标呢？不同的人有不同的看法和做法。虽然是殊途同归，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和实现成功所付出的代价多少存在着巨大的差异。那么如何才能付出最小的代价，实现最大的成功，实现一生的成功呢？那就是：要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生！

随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使你自己在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，就要不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，才能提高自己的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。

营销人员处于企业竞争的最前沿，不断提升自身素质这是时代对我们营销人员提出的新挑战。要在激烈的环境中展现自己的竞争优势，顺利走向成功的彼岸，不但要培养自己过硬的素质，适应社会发展的需要，而且要让社会发现你的才干，认可你的才干，接受你的才干，给你一片展翅飞翔的蓝天，你才能成为一只雄鹰。为此我们就要用营销的理论和实践设计和指导我们的人生发展。其实人生价值实现的过程也是一个营销的过程，人就是一个产品，只有根据社会需求不断提高自身能够满足社会需求的素质，并通过有效的途径把自己的素质推销给社会，才能实现社会对人的有效“消费”。那么我们该如何营销自己的人生，演绎出精彩经典的人生，成为一名优秀的营销人员，甚至成为一位名垂青史的营销大师呢？

一、个人目标定位和职业生涯设计。要干事，先立志，我们首先要对自己应该成为什么样的营销人员进行定位，确定自己奋斗的目标，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，还是一个企业的总经理？当然不同的时期人的目标是不同的，这就要提早对对自己的职业生涯进行战略设计，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，正确的人生观和价值观，确定自己长远的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。

二、目标资源分析和个人价值评估。个人奋斗目标确定好了如果不能有效的实施，还是一句空话。我们先要对目标资源进行深入分析，就是实现一个优秀营销人这一目标都需要那些资源，如理论知识资源、专业技能资源、人际关系资源、发展机遇资源等。其次我们要对自己的价值进行评估，也就是对自己进行全面深入的剖析，了解自己的优势资源是什么，为实现这一目标，最欠缺的资源又是什么，需要不断补充和提高的资源又是什么。只有对自身的价值进行了准确的评

估，制订的奋斗措施才更切合实际、更有效。

三、奋斗措施制订和自身素质提升。我们要制订详细、可行的奋斗措施，向这一目标迈进。目标的实现需要一个长期的过程，必须经过一些环节，所以在措施的制订上要有阶段性、层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这一阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。实施的措施内容要先急后缓，先易后难。作为我们营销人员来说，主要的措施就是不断学习，加强自身的社会再教育过程，提高自身素质。要学习，学什么？我们要不断丰富自己的营销理论知识、相关的边缘知识（行业发展知识、竞争对手情报知识、自己所在企业及产品相关知识等），不断扩大自己的知识面和理论修养，提高自己的境界和层次，提高自己看问题的高度和准确性，提高自己制订解决问题措施的战略性、全面性和有效性；优秀的营销人员不是理论家，不是空想家，不是演讲家，而是实战家，我们还要不断学习和提高自己专业技能，不断提高自己的市场分析与判断能力、沟通与谈判能力、市场策划能力、促销能力、终端管理能力、账务管理能力等。要学习，如何学？我们不但要从书本上学，还要从实践中学，不但要加强自学，还要积极接受种种培训和锻炼，总之要达到无一进不学，无一事不学，最关键的还是培养自己学习的观念和意识。

四、自身素质销售和个人价值实现。通过不断的学习和实践，你自身的素质会得到不断的提高，如何通过自身素质的体现来实现个人目标，就是提高素质的目的，也是营销人生的最重要环节。首先我们要对自己充满信心，树立强烈的竞争意识，主动出击，抓住一切机会展示自己的才华。一方面要在工作中勤勤恳恳，踏踏实实，有效运用自己的能力做好每一件事，实现业绩的不断提高；另一方面要建立良好的人际关系，积极向别人推销自己。先做人再做事，首先自己要支持和帮助别人，要增进与别人的沟通和了解，使自己的能力得到周围人的认同，得到同事的支持和领导的提拔，使自己能够抓住更多的机会，迈向更高的层次。

五、不断创新，不断提升。时代在发展，环境在变化，社会需求更加多样化、个性化，社会和企业对营销人才需求层次更高，对个人素质的要求更高。所以我们的知识结构的更新速度要更加频繁，专业技能要不断提升，才能适应时代发展的要求。我们要具有强烈的危机意识，竞争意识和学习意识，树立起强烈的创新意识，加强观念和思维的创新，思路和方法的创新。我们要不断学习，不断总结，不断研究外部环境的变化，不断对自己提出新挑战，紧跟时代的发展。我们要在创新中提升，在提升中创新，在创新中发展，在发展中创新。

营销你的人生，营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！

住房贷款成买房人关注热点 轻松选房贷圆您购房梦

随着楼市逐渐升温，住房贷款正成为众多买房人关注的热点。在住房贷款的资助下，很多购房者已在北京圆了有个家的梦。目前，各家银行在依托最基本的个人住房按揭贷款业务的同时，相继又开发了很多的服务产品，其中包括个人二手房贷款、个人住房装修贷款、个人住房家居贷款等，通过这些种类的产品，贷款人可以享受到从住房到装修、车位、转按揭、加按揭等更多更周到的服务。

个人二手房贷款

个人二手房贷款是指银行向借款人发放的用于购买售房人已取得房屋产权证、具有完全处置权利、在二级市场上合法交易的个人住房或商用房贷款。

■办理指南

借款人申请个人二手房贷款时，应填写贷款申请审批表，同时向各家银行大致应提供以下资料：

（一）与售房人签订的《房屋买卖合同》；

（二）首付款证明；

（三）所购房屋产权证明；

（四）所购房屋产权共有人同意出售房屋的书面授权文件；

（五）已购公有住房、经济适用房等非商品房上市，需提供有关部门准予上市交易的文件或批准证书；

（六）房龄在5年（含）以上及贷款人认为房屋价值需评估的，借款人应提供贷款人认可的房地产评估机构出具的房屋价值评估报告。

银行的调查人员收妥上述资料后，将在规定时间完成对申请资料的调查，如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。个人住房装修贷款

个人住房装修贷款是银行向个人发放的，用于自有住房装修的人民币贷款。该种贷款业务现在很多家银行都有推出。在申请该项贷款时，借款人必须提供有效的质押、抵押或第三方保证担保。个人住房装修贷款金额原则上不超过15万元，并且不超过装修工程总费用的五成。贷款期限最长不超过5年，还款方式比照个人住房担保贷款执行。贷款利率按照中国人民银行规定的期限利率执行。

■办理指南

申请银行个人住房装修贷款的客户应填写贷款申请审批表，并出具以下材料：

（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；

（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；

（三）载明申请人姓名的房屋产权证明或房屋使用权证明；

（四）住房装修工程施工合同、装修概算报告和贷款人认可的住房装修资金投入30%的证明；

（五）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；

（六）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；

（七）在银行已办理个人住房贷款的借款人还应提供《个人住房贷款合同》的复印件；

（八）专修装饰企业的法人营业执照（复印件）。

个人住房家居贷款

个人住房家居贷款是银行向个人发放的，用于购置家居用品的人民币贷款。■办理指南

申请借款时，您应填写申请审批表，并向银行提交如下文件：

（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；

（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；

（三）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；

（四）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；

（五）贷款人要求提供的其它文件或资料。

银行工作人员收妥您的借款申请书及规定的文件后，将按银行规定的工作程序进行调查、核验，再给您回复意见。如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。

车位按揭贷款

车位按揭贷款是指申请人（购买车位人）在购买已购住房所在楼盘车位时，自己先交首付款，其余部分由银行贷款，并用所购买的车位权益作为抵押，分期偿还贷款本息。■贷款对象

主要是个人住房按揭贷款客户。

■贷款额度、期限、利率

贷款额度最高不超过所购车位价款的80％，期限最长20年，利率执行商业贷款利率。■办理程序

递交材料、提出申请———银行调查、审批———签订《个人车位抵押借款合同》———办理保险、房屋抵押登记或备案手续———办理贷款发放手续———依照合同约定按期偿还本息———还清贷款，合同解除、注销抵押登记。

■申请人需提供以下材料

（一）个人借款申请表；

（二）申请人和共有人有效证件及户口簿；

（三）家庭收入证明材料和有关资产证明；

（四）原《个人房产抵押借款合同》；

（五）与开发商签订的《车位买卖（预售）合同》；

（六）已付首付款的发票或收据原件；

（七）银行规定的其他条件。

个人住房加按揭贷款

个人住房加按揭贷款是指对银行现有个人住房贷款客户发放的以原贷款抵押物为担保的用于购买住房及家居消费的贷款。加按一般应由原贷款经办行办理。

■办理指南

当您申请此项贷款时，应填写贷款申请审批表，并提供以下资料：

（一）借款人的身份证明文件；

（二）原个人住房借款合同；

（三）抵押物抵押期超过5年的或贷款人认为需进行重新评估的，借款人需提供由贷款人或其认可的房地产估价机构对该房屋进行评估的证明文件。

个人住房转按揭贷款

个人住房转按揭贷款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人在还款期间，由于所购房屋出售、赠与、继承等原因，房屋产权和按揭借款需同时转让给他人，并由银行为其做贷款转移手续的业务。

■办理指南

当您申请转按时，请原借款人和转按借款人共同填写贷款申请审批表；对因原借款人死亡申请转按的，可由转按借款人单独填写申请审批表；原借款人因其他原因不能填写该表的，可由其代理人代为填写。同时提交以下资料：

（一）因房屋出售申请转按的，须提供《房屋买卖合同》；房龄在5年（含）以上及贷款人认为需进行评估的，转按借款人应提供由贷款人认可的房地产估价机构出具的房屋价值评估报告；

（二）因房屋赠与申请转按的，须提供赠与合同和公证书等有关法律文书；

（三）因房屋继承申请转按的，须提供原借款人死亡证明和有关该房产的继承公证书；

6.如何做一个出色的营销人员 篇六

经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：

态度决定一切

我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。

同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面没有半点的虚伪。哪怕在一个管理很不规范的企业中，可能对行政人员、对人力资源人员、对财务人员没有具体的目标与考核，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。

任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升的。今天活跃在营销一线的出色的营销人员中，只有很少是营销或管理专业科班出身的，尽管我没有确切的统计数据，但从我工作结束到营销人员来看，营销科班出身的人确实很少，更多的都是别的专业出身而投身营销这个职业的，这当然也有一方面因为中国营销/管理专业本身在中国的教育起步较晚造成的，另一方面也充分说明了技能是可以培养的。

目标刻在石头上

很多的营销人员都经常犯一个错误，就是随时根据自己的执行情况来修正自己的目标。经常看到这样的营销人员：

其一，在年初的时候，制定了全年要完成1000万的销售任务，到年中的时候一看发现仅完成了300万，然后修正自己的目标全年为800万，最后到年终的时候仅完成700万。

其二，在个人的职业生涯发展上，要么是从来就不去想，得过且过；要么是初入行暗下决心，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，再过二年做到区域经理甚至没有了雄心和斗志。

这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。胡小良最初推销保险箱的时候，骑着摩托车，顺着宁波到杭州的沿线去推销保险箱，自己规定每天必须销售任务，记得有一次，为了完成自己规定的销售任务，硬是从宁波骑到了箫山才完成任务，回到家已经是晚上10点（宁波到箫山约150公里），他现在已经是永发集团的总经理了。

将目标刻在石头上，将再也不能轻易抹去，也就是说，要坚定不移的去实现自己的目标，不因时变、不

因人变、不因事变。

计划写在沙滩上

营销从某种意义来说就是一场战争，所谓“将在外，君命有所不授”。为什么要提倡“将在外，君命有所不授”呢？因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。

将计划写在沙滩上，就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

学会自我激励

营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对迟迟找不到好创意那种令人室息的氛围时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能一次次在挫折中振作，没有很好的AQ（AdversityQuotient简称，逆境商）就不可能会成为一名优秀的营销人员。

如要想自己要有良好的AQ，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：

保持良好的心态。良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。

牢记自己的目标。一位刚接任某公司某地区的区域经理胡某，去拜访公司在该地区的经销商时，经销商毫不留情将该公司大骂了一顿，将其前任留下的烂滩子一一提出，并要求立即给出答案。胡某非常大度地等经销商骂完了，然后说：“骂完了吗？没骂完请继续，如果骂完了我再来回答你的问题。”然后与经销商一一探讨解决现有问题的方案，最终取得良好的结局。事后，与胡某同行的下属问：“胡经理，刚才他说得这么难听的时候，您不生气吗？”胡某淡淡地回答道：“我不是来吵架的，是来寻求合作的。”不要因为其它的一些无关的事情，忘记自己是来干什么的。

时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。营销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，能够双赢吗？曾经有一位在业内被别人称为谈判专家的人—李望，当别人问他，“你谈判为什么这么历害，有什么技巧？”他说；“我只不过是上半夜为自己想想，下半夜为别人想想罢了。”通过多为别人想一想，自然就会明白别人为什么会拒绝你的原因，进而可以寻求到更好的方案，重新开始。

适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。

充分利用下班前十分钟

几乎所有的营销人员特别是营销经理们都非常的忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。某地区日化用品贸易公司（当地著名的经销商）的营销经理有一次找我做咨询，第一次我们谈了大约两个小时，他的手机响了12次，他说：“我现在是典型的救火队员，每天除了忙，还是忙，每天都有做不完的事，感觉真累。”他是一个敬业的营销经理，却未必是一个称职的营销经理。具体要分析为什么和如何改进，或许有很多的原因和方法。然而一个最简单的方法就是“充分利用每天下班前的十分钟”认真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作（如下图所示）就可以解决很多的问题。

每天在下班前花十分钟按上图所示的原则安排一下自己的工作，等这成了一种习惯的时候，就会发现，其实工作远没有想象中多。就是上面那位营销经理在没有其它任何改变的情况，仅采用了这条建议半年后，他的工作轻松了很多。

每天充电一小时

中国可能是世界上营销环境变化最快的国家，二十年走完了西方发达国家100年的路；同时，由于中华民族也是最重视教育和最具有学习能力的民族，因此，西方发达国家历经百余年的营销理论几乎都一一被引进了中国，一时间，相关营销理论书籍大量充斥在我们的生活之中，然而由于中国也是发展极不平衡的国家，产业发展极不平衡、地区发展极不平衡，因此没有哪一种理论能适合整个中国，不同的行业所知适应的营销理论极度不同、不同的地区亦是如此。在此背景下，作为营销人员，我们如果不能及时充电，了解、掌握最新的资讯，就会跟不上社会的变化，就不能与时俱进，迟早就会被淘汰。

段力平说：“无论怎么忙，每天晚上我都坚持至少看一个小时的书。”他是某电器营销公司的老总，同时还是管理学博士，可仍然坚持每天充电。因此，他的业务在不断的上升。

7.如何做微电影营销 篇七

近年来，互联网移动端的发展与新媒体传播渠道的拓宽，赋予了微电影广告更加广阔的营销平台。微电影广告发展势头迅猛，仅2014年就有上千部微电影广告上线，然而微电影的整体质量与增长数量却呈反比关系。在融入商业元素生成的微电影里，大量微电影存在同样的问题，即微电影里的剧情、内容与广告间缺乏协调性和针对性。

微电影广告中的表现手法虽然多种多样，但在具体运用中，仍是浅层次、单一生硬的植入居多，未能使受众特点与剧情较好地结合，缺乏表现力难以引起受众的共鸣，吸引他们的持续关注度。这主要是由于企业在利用微电影广告进行广告传播的过程中，缺乏对受众必要的认知及态度的调查，对受众的收视行为也缺乏了解与分析。什么样的产品和品牌适合使用什么样的微电影广告的营销方式？这需要对受众的消费习惯、购买力、实际使用群体、社会行为习惯等进行调查才能确定。

受众的收视行为特征

1.收视特征。根据调查数据显示，受众主要通过视频门户软件（如优酷、新浪、爱奇艺等）和社交网站（微信、QQ、人人等）观看到微电影广告，还有少数受众通过户外媒体、家人朋友推荐观看。由此可以看出，微电影主要是借助网络的裂变式传播，来被网络使用者知晓。微电影广告作为网络和新媒体不断发展的产物，移动端用户迅猛增长，其强大的扩散速度和分享功能成为受众接触微电影广告的重要渠道。

在观看题材上，受众明显偏好的微电影广告题材主要是青春校园、人生励志、公益慈善、幽默搞笑四大类，贴近生活的题材更容易使受众获得情感共鸣；广告时长应控制在10分钟以内，抓住受众碎片化时间，譬如上网浏览、无聊等待、闲暇休息时段；将受众感兴趣的热门要素巧妙地填充在广告中，如创意的故事情节、大腕明星等。

2.观后行为特征。通过态度量表，将受众观看行为化成一句带有主观观点的表述，由“非常同意”到“非常不同意”划分为5个程度，受众根据自身实际情况进行选择。

从三个方面分析得出微电影广告受众的社会行为习惯。第一，受众注意到广告中的品牌是否会进一步查询，表示会继续查询的不足30%，一定程度上可以起到加深品牌印象的作用，但受众对广告信息持续搜索、关注的热情不高；第二，是否会将微电影广告转发分享给别人，选择愿意与不愿意分享的人数比例基本持平，说明在转发分享广告方面没有明显的倾向，大多数人抱着消遣的心态观看；第三，受众在观看微电影广告后是否会产生购买行为，不足1/3的被调查者表示观看微电影广告后会增强购买欲望，但总体来说很难短期内形成直接购买行为。

3.消费行为特征。微电影广告的主要受众群体是“90后”，是推动当今消费的主力军，该群体在经济基础上相对比较薄弱，尤其学生主要经济来源是家庭，但该群体的消费欲望超过购买能力，并具有较高的购买冲动。一般来说，消费行为过程包括确定需求、收集信息、评价方案、购买决策、购后行为。

确定需求上，从马斯洛需要层次理论的角度来看，年轻群体的需求层次不高，除了基本需求之外，与其他年龄段群体的消费特征相比突出的是个性需求，追求自我个性与品牌特性的统一，通过品牌或产品来彰显自身的个性与独特，“只要喜欢就买”；收集信息上，从问卷数据中可以看出该群体平均每天上网5小时，网络成为他们接触最多的媒体，由于缺乏购买经验，受意见领袖和舆论环境的影响很大，依赖同学、同事、网友的口碑交流；评价方案上，每个消费者都会带着几个首要的评估标准来考量，总的来说，年轻群体在评估备选方案时都有一些内在需求，如品牌、视觉享受（款式、色彩等）、听觉享受（他人的评价），抓住首要内在需求是关键；购买决策上，年轻群体的购买决策偏向于品牌文化内涵丰富、舆论影响力强、曝光率高以及符合自身个性的产品；购后行为，年轻群体具有主动、活跃的个性，使他们乐于尝试新鲜、追求刺激，喜欢在各种品牌中选择，品牌忠诚度低，缺乏主动传播购买和使用经验的积极性。

微电影广告核心的营销就是把广告内容、观看题材、受众感兴趣的要素都给予故事，把产品作为重要角色渗透进故事，让受众积极参与，投放的渠道和方式要符合受众使用的媒体。同时控制广告时长和观看时段，更要致力做到让受众集中注意力记住和回味广告。

9月25日，万众期待的梁朝伟新作《眼》强势轰动首播可以带给微电影广告以启发。该部微电影广告片长仅为3分钟，广告用一双眼睛讲一个故事。梁朝伟像久违的朋友，向你温柔地问候：“好久不见，最近好吗？”“就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。”“能完美的只有自己，可珍惜的只有眼前。”……每一句话都彻底地击中女性的软肋，流进观众们心里。使每个端坐在电视机前的女人，都幻想自己就是那个“永远都不服输的小女孩”。这一充满了国际奢侈品牌风格同时又不失温度的“细腻故事”，成功引发时下拥有财富和巨大的潜在消费能力同时又追求内涵品质的都市女性消费者的情感共鸣。她们渴望情感上的温暖关怀和心灵上的理解和懂得，在追求事业成功的同时需要家庭和爱情的支持和关爱。

丸美紧扣其品牌定位——眼部护理，将此转化为“眼神”，通过梁朝伟魅力眼神的传神演绎，辅以简明却不失温度的影像风格和每一句都动人心弦的温暖台词，使现代女性内心的柔软被深深打动。她们在购买该品牌化妆品的同时会更加认可丸美“关爱女性”的品牌理念从而形成自我概念，并在情感上形成强烈的偏好，迅速增强对品牌的好感度。据有关媒体报道，该片播出不到3小时，网络上关于“梁朝伟”“丸美”的搜索量急剧飙升，各大视频网站点击量累计突破3000万，微博上相关话题的讨论量也瞬间破亿。

而隔日微信朋友圈广告的投放，更是精准覆盖全国女性，引发新一轮的刷屏效应。同时，这部微电影广告片还激发了社会化媒体独有的长尾效应。有网友在微博上自发发起“跟梁朝伟学眼戏”话题，引来众多达人纷纷大秀“眼技”，连向来以“模仿帝”著称的明星王祖蓝也加入其中，形成又一拨传播高潮，微博相关话题讨论量持续攀升至近3亿。因此微电影广告的故事性在内容、时长、渠道上都要向“使广告走近受众，使受众走进广告”的方向迈进。

微电影广告受众的态度

1.对广告的容忍度。在受众对硬性广告、植入广告、影视广告等多种形式广告反感的时代，是不是意味着广告已经无法引起受众的兴趣了呢？从态度量表题数据中可以清晰地得出，受众并不是盲目地排斥所有类型的广告，还表示看好微电影广告的发展。主动搜索微电影广告的可能性很小，但超半数被调查者都能完整地观看不少于一部微电影广告，从侧面反映出受众在被动情况下接触到微电影广告也有较高的观看兴趣和耐心。

当前良莠不齐的微电影广告市场存在很多问题，如广告信息植入生硬、广告频率把握不当、内容缺乏创新等。对于广告信息频率的问题，并不是频率越高传播效果越好，深度访谈的结果也显示，广告信息频率太高会引起观看体验，甚至引起反感情绪。微电影广告在媒体上泛滥，最终很难引起受众的兴趣。

2.对广告效果的态度。在微电影广告与其他传统广告的传播效果感知上，约45%的被调查者表示微电影广告因其极具吸引力的形式比其他广告形式更有优势，能更好地传达品牌文化，并且容易将好感转移至产品或品牌上。

微电影广告虽然作为商业传播的一种媒介和手段，但不能单一地把它视作广告宣传片。它吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容、恰到好处的时长等。如果微电影广告商业化太明显，专注于展示产品的价格、制造商等信息，不仅无法达到既定的营销效果，还容易引起受众的反感情绪，给品牌形象造成负面影响。

新加坡旅游局携手林依晨拍摄的旅游微电影《从心发现爱》可以给我们以很好的启示。承载原剧《我可能不会爱你》掀起的收视热潮和广大的粉丝，微电影广告将标题取为《我可能不会爱你》后记之《从心发现爱》，虽然广告时长长达24分钟，但仍吸引了大量观看过该部偶像剧的年轻受众的主动搜索观看，取景地锁定又青与大仁的爱情福址——新加坡，巧妙结合该剧的剧情发展，演绎了一段婚后“特别”的旅行。此外还融入友情、亲情与爱情之间的交错与碰撞，萌生更多感情灵感。与陷入在情感之中的受众群体产生情感上的共鸣，并使观众产生想要去新加坡旅游的冲动。

由此可见，企业在利用微电影广告营销时不妨与传统媒体相结合，巧妙地借助当下热门的影视剧剧情和演员，以续集或后记的形式来吸引受众观看的好感度和极高的容忍度，使受众主动来搜索该广告并产生对其产品的消费冲动。

同时，微电影广告想要增强广告效果吸引受众还必须挖掘受众的需求，准确把握受众群体的情感诉求，将产品的特点与给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来，通过填补受众群体内心渴望的情感来达到宣传目的。例如碧欧泉今年所推出的收视破千万的微电影广告《暖男日记》抓住了受众群体——年轻女性渴望爱情渴望呵护的特点，邀请中韩两大当红暖男陈学冬、丁一宇参与拍摄，将“温暖”“呵护”的理念生动地融入由两部爱情故事组成的微电影广告中，给受众创造出欧碧泉与“关爱”“暖男”“贴心呵护”的甜蜜联想。

结语

结合受众消费行为特点，提出对企业利用微电影广告营销发展的几点建议。微电影主要广告受众群体的购买决策更多的是从网络渠道搜集信息，广告传播者要改善广告信息传播渠道，例如微博微信等新媒体平台，综合利用户外媒体，全面覆盖受众群体生活轨迹，提高刺激强度；此外，朋友、同事、意见领袖的影响占很大的比重，微电影广告在制作时需要提高互动性与趣味性，刺激受众的参与活跃度，例如受众积极地评论、转发、分享等。加强与意见领袖之间的沟通可以增强舆论效果和说服力，为微电影广告的有效传播造势，提高广告信息的曝光率。不同年龄层次受众群体的潜在需求和特点不同，微电影广告进行诉求时，需提高广告信息的质量、信誉程度，与实际群体的偏好、行为习惯、购买力相结合。企业要结合受众行为特点及消费者的消费结构特征，合理利用微电影广告营销，充分发挥其优势，作为一种新颖的互动式营销模式，伴随着移动终端和新媒体的普及，微电影广告将具有更大的发展前景。（作者来自南昌航空大学）

8.中小企业如何做“奥运营销” 篇八

捆绑

因为是中小企业，没有那么高贵的头颅。所以跟具有奥运相关资源的大企业合作也是一个不错的选择。但关键人家为什么和你合作，得看你有什么优势。这时候就要想这些大企业有哪些不足，它的哪些劣势恰恰是你的优势。

通过捆绑营销，很多情况下可以借他人之名、他人之力吸引更多层面的消费者或客户，同时提升消费者对品牌的认知。

比如我有一个好朋友伍杰，正大潜能英语创始人、国际青年领袖。他的公司刚刚起步，专职进行大学生实用英语的培训。前段时间，他和李阳进行合作，开展国际青年领袖训练营，大家都知道李阳是奥运志愿者总教练，这样就巧妙地与奥运挂上了边。

创先

不是抢先，也不是争先，而是创先。找人家的视觉盲点，看不到的机会，率先取得独占性资源或是排他性资源。

讲述奥运营销不妨从奥运手机号开始。天津一位张先生的手机号：13920080808，这个手机号因与奥运开幕式生日相同而就具有了特殊的意义。这就是与奥运相关的独占性资源，比一般同质化营销手段更有价值。谁抢先获得，就有了机会。但先前说到的是创先，而不是抢先。还需要借由该资源更为深入地思考一个奥运营销的手段，创造一个先机。

另一个朋友更绝，注册了一组奥运域名，www.20080808.com和www.20080808.cn，相比很多奥运合作伙伴线上的域名这个好记多了，更国际化。企业如果用这种跟奥运近亲的域名开展线上活动，本身就有新闻效应和自发传播性，

协同

中小企业单个个体的力量难以发挥强大的优势。通过协同营销可以跨越组织边界进行营销，依靠企业之间力量的联合来共同开展活动。它体现的是现代市场生态中“和谐共生”的根本法则，强调的是不同企业间的协作与配合，其目的是以最少的资源花费来获得最大的营销战果。

比如“国际嘉年华”，就是一个流动的协同营销平台，这里你可以看到众多知名品牌、媒体、商业机构共同搭建一个欢乐的海洋。

嫁接热点

所有与奥运有关的大事小事，我都有“份”，所有与奥运相关的热点都能看到我的影子，都沾上边。

事件营销是企业以小搏大、以无搏有，巧妙借用事件进行低成本营销的有力武器。任何致力于事件营销的企业都不得不关注目标市场和区域范围内所发生和将要发生的重大事件，并且要时刻思考企业产品或服务与热门事件的联系，最终通过有效嫁接使其闪耀在聚光灯下。

我曾给一个致力于奥运营销的小企业提供一个思路，借用热点事件的擦边球策略。当时华旗爱国者请萨马兰奇来国内搞活动，爱国者有钱请像萨马兰奇这样的奥运志愿者，作为日子比较紧的小企业完全可以赞助一些农名工子弟，并组织一点特别的奥运礼物送给萨马兰奇，一是对他为奥运的贡献表示感谢;二是展现中国特殊群体对他的敬意。这种活动花不了多少钱，但一旦运作成功，媒体会自动传播，投入产出比应该不错。后来由于种种原因没有实际运作，但这是一个值得借鉴的思路。

总之，奥运营销不是大企业的专利，企业只有有心，有智慧，最终无论规模大小都能从中受益。

9.商务服务网站如何做建设策划 篇九

关键词：商务服务，商务网站，网站建设，网站策划

商务服务网站建设策划是网站建设过程中必不可少的环节。只有将网站建设的每一个环节与网络营销目标巧妙结合起来，增强网站建设的针对性，才能避免不必要的盲目。

首先，明确建立网站的目的。这是商务服务网站建设策划的核心问题，需要非常明确和具体。其次，网站的域名和名称。域名和网站名称对网络营销的成功具有重要意义，域名和网站名称应该在商务服务网站建设策划阶段就作为重要内容来考虑。再次，网站主要功能的设置。网站功能的设置是为了实现网站建设的目标，是为用户提供服务的基本表现形式，网站的几个功能模块，都是为了体现网站的核心价值。最后商务服务网站建设策划内容的规划。不同类别的网站，网站内容差别是非常大的，要结合企业自身情况，根据自己产品、服务、销售渠道设定网站内容。

把握网站建设的重点环节，首要要做的工作就是要进行合理的网站规划。商务服务网站建设策划首先需要了解企业的各种需求，包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等，然后把它与互联网技术相结合，适合网上操作的，移到网上进行，可以与网络结合进行的，把它结合起来。

商务服务网站建设策划要进行企业的市场分析、可行性分析、目标群体分析、网站的主要栏目设置、网站的主要功能、网站的整体结构等多方面的内容。企业网站要想具有较强的盈利能力，就应该有一个完整的商务服务网站建设策划。

10.营销管理人员如何做消费决策 篇十

营销人的工作，就是整天琢磨着如何把自己的产品推销给消费者。那么，他们购物时又是如何做出消费决策的呢?本刊通过问卷方式调查了多位高级营销管理人员，以下便是受访者提及的关键词。

关键词

★品质

MicheI GEHIN(瑞士日内瓦MGKCONSULTING SA公司总经理)：质量。

彭鸿斌(德国柯诺木业集团中国区CEO)：我一般买东西，主要考虑两点：品质是否让我放心，产品是不是与众不同。因为每一个人的内心深处，都希望生活在这个世界上有一种

“人无我有，人有我新”的优越感，消费决策必然受到这种心理的影响。

★服务

何阳青(国美电器新闻发言人)：具体问题应该具体对待，如果是一般消费品的话，我购买的依据主要是看服务，毕竟购物后的全程无忧才是我最关心的事，我相信大多数消费者也是这样想的。

中层(新鲜传媒总裁)：主要是看售前和售后服务，价格不重要。

★需求

嵇万青(波司登股份有限公司营销总策划和企划总监)：适合自己的需求。

关平(东盛科技董事、副总裁)：需要。

郑南雁(7天连锁酒店创始人)：依据有两个，要看不同类型的服务和商品来决定。大部分是看“需求价格比”，也就是付出所带来的核心需求的满足程度。也有—些是以“喜欢”为决策依据。

胡众辉(北京体育大学研究生院体育市场营销MBA课程讲师)：我需要它，放松心情时，产品带给我感动时，都会促使我购买产品。

★性价比

任学锋(华耐·立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监)：同质比价。

★品牌

李亦非(MTV全球音乐电视台中国区总经理)：品牌。

孙先红(中国著名营销策划人、蒙牛集团副总裁、小肥羊董事)：作为品牌工作者，我选择商品和服务，当然最先看它的品牌，品牌会自己说话。品牌告诉你，它是什么；产品告诉你，它是干什么的。品牌对我来说，比终端导购更有说服力。当然，我也非常重视自己产品的终端导购。

博锋(极品策略传播机构总监)：是品牌，以及这个品牌在特定的环境中所传递的一种品牌文化氛围。

刘步尘(资深新闻营销专家)：是否名牌及品牌影响力的大小，是我购买商品或服务时做出取舍的第一依据。简单说就是：品牌是我最大的决策依据。

翁向东(上海杰信营销咨询机构总经理)：能用国货的尽量用国货。我不是一个狭隘的民族主义者，我只是一个有爱国情绪的研究品牌的人，我深知品牌对一个国家意味着什么。我们要在合理的程度上支持国产品牌，为它们提出改进的要求。只有更多的人关注国产品牌，才能让国产品牌走得更好，早日出现中国的宝洁、西门子、可口可乐。

★体验

袁岳(零点研究咨询集团董事长)：这种商品或服务能够为自己提供一些自己不太有经验的体验。

宋军(宣亚国际传播集团副总裁)：第一自然是品牌。不过在购买时，与该商品或销售服务所接触时的第一感觉，也会影响到我的决策。

黄莉(在媒体与广告无间道多年，现致力于媒体营销领域)：我不会盲目地相信广告，品牌或者商品本身给我的综合质感，尤其是给我的价值体验很重要；选择服务则在于其是否能给我带来被尊重的轻松愉悦的感觉。

★理性

高飞(北京动力联成科技有限公司市场主管)：主要看我是不是需要，是不是喜欢，是不是适合我。应该说我是个非常理性的消费者。

马旗戟(Nielsen／／NetRatinSs(中国)互联网研究顾问)：如果以后再买更麻烦!

孙标(海春芝堂生物制品有限公司营销总监)：对于一般的日用品，一般会选择中档产品，价格太低、太高都不大选，因为只有买亏的没有卖亏的。而对于比较重要的商品，则倾向于理性选择，比较偏重于品牌，宁愿贵一点，错的几率小。

王军(西藏金珠股份公司市场部经理)：很难一概而定。具体而言，大宗消费，如车辆、房产等，我最重视性价比，选择时会按照既定的选录标准，通过充分的信息调研理性消费。对小宗消费则非常感性，只要某‘个方面(如外观设计、手感等)能让我心中一动，我就会立刻购买。关于服务性消费，我比较注意长期稳定，因为这样在享受服务时可以享受附加的情感交流，比如理发、就餐、饮茶等，我都有自己的“窝子”，有的甚至已经超过20年。

★价值

梁立邦(汇才TopHuman执行总裁)：体现个人的自我价值。比如买一件衣服，为什么你要买这件衣服呢?如果只是为了保暖，完全可以穿最便宜的不讲究质地也没有什么款式的衣服。我在购买前要问自己：我心中的价值在哪儿呢?如果这件衣服和集贸市场上的衣服价格一样，那么它的价值又体现在哪里?

高建华(北京汇智卓越企业管理咨询公司董事长)：总的说来是价值，而价值是一个综合性的因素，关系到完整产品的概念。我选择产品会从核心产品、外围产品和外延产品这三个层次去考评，然后选出最合适的产品。而这三个层次实际上涉及功能、服务和体验三个大的方面。

★个性化

Frederic Jouve(Acxlom中国联合创办人，CEO)：我的品位，个人偏好。

张耀东(欧莱雅(中国)有限公司巴黎欧莱雅品牌总经理)：主要看喜不喜欢。当然像房子这样的高价商品，价格元素会考虑多些。但是像手表、衣服什么的，喜欢与否是关键。

11.市场策划如何做才有效 篇十一

策划方案的执行主体是销售人员，方案是为了执行，而不是策划人员自与自乐．对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性，是一个重要的问题．我结合自身的经验，在这里将自己关于提高方案操作性的观点写出来，以便与更多的朋友交流．

一、策划前的准备

1、提高方案的可操作性，策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资源、营销模式、经营目标等，销售人员状况以及水平和能力，甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。

2、其次，策划人员要与销售人员定期沟通，销售人员离市场最近、离消费者最近，也最了解市场，由销售人员提出建议，策划人员进行加工整理后，也可提高销售人员执行的积极性。

3、再次，策划人员应当定期走访市场，掌握第一手材料，将方案思路与经销商、终端（药店营业员等）、消费者进行沟通，看是否可行，根据市场反馈调整思路。

二、方案策划

在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点：

1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合ＳＭＡＲＴ原则。

2、ＳＷＯＴ分析准确、到位，能够准确的界定问题。

3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。

4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。

5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作按期

6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。

7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。

8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。

9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。

12.网站建设如何做栏目和页面策划？ 篇十二

一、网站栏目策划

相对于网站页面及功能规划，网站栏目规划的重要性常被忽略。其实，网站栏目规划对于网站的成败有着非常直接的关系，网站栏目兼具以下两个功能，二者不可或缺。

1．提纲挈领，点题明义

网速越来越快，网络的信息越来越丰富，浏览者却越来越缺乏浏览耐心。打开网站不超过10秒钟，一旦找不到自己所需的信息，网站就会被浏览者毫不客气地关掉。要让浏览者停下匆匆的脚步，就要清晰地给到他们网站内容的“提纲”,也就是网站的栏目。

网站栏目的规划，其实也是对网站内容的高度提炼。即使是文字再优美的书籍，如果缺乏清晰的纲要和结构，恐怕也会被淹没在书本的海洋中。网站也是如此，不管网站的内容有多精彩，缺乏准确的栏目提炼，也难以引起浏览者的关注。

因此，网站的栏目规划首先要做到“提纲挈领、点题明义”，用最简练的语言提炼出网站中每一个部分的内容，清晰地告诉浏览者网站在说什么，有哪些信息和功能。

2．指引迷途，清晰导航

网站的内容越多，浏览者也越容易迷失。除了“提纲”的作用之外，网站栏目还应该为浏览者提供清晰直观的指引，帮助浏览者方便地到达网站的所有页面。网站栏目的导航作用，通常包括以下四种情况：

（1）全局导航

全局导航可以帮助用户随时去到网站的任何一个栏目，并可以轻松跳转到另一个栏目。通常来说，全局导航的位置是固定的，以减少浏览者查找的时间。

（2）路径导航

路径导航显示了用户浏览页面的所属栏目及路径，帮助用户访问该页面的上下级栏目，从而更完整地了解网站信息。

（3）快捷导航

对于网站的老用户而言，需要快捷地到达所需栏目，快捷导航为这些用户提供直观的栏目链接，减少用户的点击次数和时间，提升浏览效率。

（4）相关导航

为了增加用户的停留时间，网站策划者需要充分考虑浏览者的需求，为页面设置相关导航，让浏览者可以方便地去到所关注的相关页面，从而增进对企业的了解，提升合作机率。

归根结底，成功的栏目规划，还是基于对用户需求的理解。对于用户和需求理解得越准确，越深入，网站的栏目也就越具吸引力，能够留住越多的潜在客户。

二、网站页面策划

网站页面是企业网站营销策略的最终表现层，也是用户访问网站的直接接触层。同时，网站页面的规划也最容易让项目团队产生分歧：

网页设计师说：我最知道审美的标准，对于网页设计，我最有发言权；

网站开发者说：网站程序是我开发的，我最知道我的程序要如何呈现给用户；

企业决策者说：我最了解我的企业和我的客户，我最能判断他们需要怎样的网站；

网站策划者说：网站的定位和规划源自于我，我才是最终的决断者；

每个人说的都没有错，但是每个人却都只看到了问题的一个方面。对于网页设计的评估，最有发言权的当然还是网站的用户，然而用户却无法明确地告诉我们，他们想要的是怎样的网页，停留或者离开网站是他们表达意见的最直接方法。好的网站策划者除了要听取团队中各个角色的意见之外，还要善于从用户的浏览行为中捕捉用户的意见。

三、网站策划遵循原则

1．符合客户的行业属性及企业特点

在客户打开网页的一瞬间，让客户直观地感受到企业所要传递的理念及特征，如网页色彩、图片、布局等等。

2．符合用户的浏览习惯

根据网页内容的重要性进行排序，让用户用最少的眼球移动和鼠标移动，找到所需信息。

3．符合用户的使用习惯。

根据网页用户的使用习惯，将用户最常使用的功能放置于醒目的位置，便利于用户的查找及使用。

4．图文搭配，重点突出。

用户对于图片的认知程度远高于对文字的认知程度，适当的使用图片可以提高用户的关注

度。此外，确立页面的视觉焦点也很重要，过多的干扰元素会让用户不知所措。

5．利于搜索引擎优化

13.如何做七夕节营销策划 篇十三

1、竞争激烈的市场

在80年代或以前，那时候年轻人结婚，婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主，耐用消费品多是婚后逐渐购买；而进入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消费品，大多在婚前集中购买完毕，而且购买时间相对集中；随着21世纪的来临，婚前购置住房、成套家具、家用电器等高额消费品，已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。

改革开放30多年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化，已经从物资不足走向物质过剩，商业环境越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，导致市场营销也发生了明显的变化，先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。

然而，当面对如此庞大的一个消费群的时候，当看到如此具有潜在购买力的一个年轻人市场的时候，又有那个商家不动心呢？于是，越来越多的品牌为年轻人改变策略，因为占领年轻，就意味着拥有更大的消费市场，就意味着将未来收获囊中，他们为了吸引年轻人可谓各出奇招，玩艺术跨界，搞限量标签，制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此频繁，原因无他，因为年轻人才是未来的主要消费群体，作为嗅觉最为敏感的商家，谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头啖汤呢？

于此同时，在市场中，年轻人的不确定因子，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，市场上的战火也显得比其他群体来得更猛烈些。

2、年轻人的营销策略

世上还没有出现一个与年轻人营销划等号的市场营销策略，而且这种假象永远不会存在，目前市场上针对年轻人的营销策略很多，各有特点，笔者不能在此一一罗列，只能列举几种我比较欣赏的方式：

品牌年轻化

品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略，因为一些品牌随着时间的延长，或多或少会让消费者感觉到其产品的老气，或者本来有些品牌其定位本身就稍显成熟，如金利来系列产品，其人群定位为成功人士，从年龄上看，就稍显成熟，这与年轻人的需求存在明显差异。

其实，中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变，年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象，无论是80后，还是90后，它已经不在是一个社会学的概念，其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人，一些世界知名品牌不惜放下更为各大的客户群，转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。

豪车年轻化，奢侈品年轻化，高档数码产品年轻化，服装品牌年轻化……年轻化，这已经成为世界知名品牌重新制定中国的市场策略。无论是更换更年轻更时尚潮流的代言人，还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品，这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。

网络营销

对于80后都有这么一个经历，小时候，每次晚上停电的时候，我们就浑身觉得不舒服，因为我们是守护在电视机前的一代，那个时候，可能我们在畅想，古代人在没有电的网上是怎么过的啊。

等我们长大了，我们也许会有这么一个感触，如果因为某种原因几天不能上网，我们是否会觉得心里空荡荡的，的确我们这一代年轻人已经离不开网络了，通过网络我们了解世界，通过网络我们得知最新社会动态，通过网络我们娱乐游戏，通过网络我们建立社交……俨然，互联网已经成为人们生活、学习、工作、娱乐、社交的一部分，对年轻人而已，尤为这样。

2010年，全国互联网用户已经突破4亿大关，预计到年底将达到4.6亿，而这个数据还将持续上升，直到全民网络。在这个庞大的群体中，年轻人占据绝对的主力力，特别是电子商务与网购基本上是年轻人的天下。

因此，互联网已经成为年轻人最不可忽视的营销手段之一。

体育营销

虽然年轻人的体质是一年不如一年，但我们不能否定体育本身所具有年轻人的激情，还是年轻人的天下，我们也不能否定年轻人对体育的喜爱与迷恋。

体育营销他对年轻人来说有独特的魅力，体育赛事也因此成为无数商家的必争之地，通过体育赞助，无数品牌实现了从产品到品牌，从国内到国际的升华。对年轻人来说，体育是一个永恒的话题，当我们看到年轻人定期守候在电视机前观看NBA的时候，当我们看到年轻人挑灯熬夜看世界杯、欧洲杯的时候，当奥运举办期间的时候，全城空巷的时候，当我们看到NIKE、阿迪达斯凭借体育风行全球的时候，当我们看到三星凭借韩国奥运会从国内品牌向国际品牌华丽转身的时候，当我们看到国内品牌如李宁、特步、青岛借助NBA实现“激情梦想”的时候……

我们会发现，对年轻人来说，原来体育是如此的“迷人”，体育营销是一把如此锋利的“营销武器”。

故事营销

如果你还在以权威、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在年轻人的头上，那么，你已经OUT了。对“年轻人的营销传播要娓娓道来，为赤裸的营销穿上一件美丽性感的外衣。

讲故事最容易贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌与客户间情感沟通的桥梁;品牌故事是在商品同质化的年代，最能使商品差异化的一种工具，树立品牌的个性，迎合消费者的价值观。

日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。

原来，打动人心者乃产品背后的故事。

互动式体验营销

这群年轻人更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。可以让他们实现功能体验、娱乐体验、和感官体验。

功能体验：通过对产品的试用体验，将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。

娱乐体验：年轻人喜爱娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。江中亮嗓赞助娱乐选秀节目“红楼梦中人”，根据江中药业(600750,股吧)股份有限公司方面的资料显示，自节目播出以来，亮嗓在全国范围内的品牌认知度达到了40%以上。

感观体验：年轻人是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。

稀缺营销

什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。所谓“物以稀为贵”嘛。对于崇尚自我个性、追求与众不同的年轻人来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销，让年轻人疯狂去吧。

如何制造稀缺？

第一是限量。耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。

第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。

娱乐营销

年轻人喜欢音乐，年轻人喜欢看电影，年轻人喜欢一种情感的表达，年轻人喜欢热闹等等，总之，年轻人喜欢娱乐，不敢是娱乐别人，还是娱乐自己。因此，在对年轻人进行营销束手无策的时候，说不定娱乐营销就是一个很好的模式，不管是娱乐中实现营销，还是营销中添加娱乐。

文化营销

文化营销是所有营销手段中，难度系数最大，影响力也最大的模式，品牌文化影响力的强弱与品牌价值相观念，肯德基、迪斯尼、HELLO KITTY等卡通玩具都是文化营销的产物，当然年轻人也有属于年轻人的文化，总之，对于一些有实力的企业，特别是从事网络游戏的企业来说，进行文化营销是一种不错的选择。

3、创新的年轻人市场营销永恒的话题

有营销专家说：现在的营销已经是“一对一”的营销模式了。的确，随着商业的发展，产品同质化越来越严重，卖方市场的优势越来越弱，企业或商家要想立足和发展，就得主动去吻合消费者的心理需求。

对于年轻人来说，在前面的文章中我们已经说过了，他们消费的一大显著特点就是求新求变，产品只有不断地创新，以满足年轻人消费者的心理需求，企业的产品才能畅销。而产品创新包含很多方面，笔者初步分析，有以下几种创新模式。

技术创新

改革开发总工程师邓小平说过：科技就是生产力。对于很多产品，特别是科技密集型产品，科技创新是其企业保持不败的基本原因。如华为集团，在任正非的领导下，已经从一个很小的代加工厂发展成为全球领先的电信解决方案供应商，全球第一大设备商，服务范围已涉及全球100多个国家，2009年全球销售收入为1491亿元人民币，同比增长19%。其原因就是在于华为人对技术创新的不断追求意识，据悉华为每年都从总销售额中提出40%以上来用于技术创新、技术专利申请等方面。

概念创新

概念创新又称之为思维创新，就是对已有的产品进行修改或另行定义，给消费者一种全新的感觉。例如乐百氏纯净水在推广的过程中，着重强调27层过滤在纯净水市场中占据一定的比率，就属于概念创新一个成功典范。概念创新成功的把握了消费者的心理需求，从而开辟了新的蓝海市场，正如大卫?奥格威先生所说：人们消费不是牛肉，而是烤牛肉时发出来的吱吱声。

产品创新

产品创新是最为常见的一种创新模式，其基本核心就是材料原地的唯一性。产品创新在食品行业中引用非常广泛，如小肥羊考羊绒能过从一个几十平米的小店，在短短的几年开遍全国，其核心就是其羊肉来源于内蒙古，而草原羊一直被人们视为最为正宗的羊肉。

营销和管理方面的创新

这种创新模式是最为直接的一种创新模式，创新的成功与否都能通过销售结果来看出来，对于某些产品来说，这种模式也不失为一种有效的方式。如当所有的数码产品因为竞争而不断降价的时候，苹果的产品反其道而行之，以高价格出现在市场上，苹果产品一直是高价的代名词，但正因为如此，他满足了很多需要身份证明的消费者，成为消费者中炙手可热的高档产品，许多消费者因有一件苹果机而感到自豪。

总之，求新求变是年轻人消费的永恒话题，那么创新则是企业营销的永恒话题。特别是对于以年轻人为核心的企业产品来说，创新更为重要。

4、求新求变不等于标新立异

在上文中已经重点介绍了年轻人的求新求变，已经创新对企业的重要性。但是任何事情都有双面性，企业如果过分追求求新求变、追求标新立异、追求与众不同的话，可能会物极必反，反而会导致失败。其中可口可乐因创新的失败案例最为经典：面对百事可乐愈加凌厉和嚣张的挑站，可口可乐不能再高正无忧、安于现状而不思进取了，为了挽救不断下降的市场份额，可口可乐公司研发了一种味道更甜的新配方，并于1985年秘密进行了代号为“堪萨斯工程”的市场调查，调查结果显示，一半人以上会接受这种新可乐，甚至觉得其配方超过百事可乐。

可在“新可乐”上市一个月之后，可口可乐每天接到超过5000个抗议电话，更有雪片般飞来的抗议信件，超过一半以上的人对新可乐不认可，上市两个月之后，新可乐认可度不到30%，上市三个月之后，销售依然不见起色，公众抗议声越来越剧烈，最终可口可乐公司决定恢复原配方生产，可口可乐也因此造成了巨大的损失。

一着不甚，满盘皆输，对待创新企业应该慎之又慎，像可口可乐这样大的企业都会造成营销失误，那么对于其他公司来说，都有可能犯这种错误。企业求新求变是没错的，但这并不标准着求新求变就是标新立异，一个新产品的新产品的开发要经历这样一系列的过程：新产品构思、构思筛选、概念测试、营销战略、商业分析、产品开发、市场测试、新产品推出。任何一个新产品的上市都要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正我们的营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。

5、年轻人的营销传播沟通策略

营销的本质是传播，现代社会已经不再欢迎和需要狂轰滥炸的广告余营销方式，在中国可以说是全世界媒体最为复杂的国家了，1300多个中央、省、市、县级电视台，几千种报纸和杂志，满大街的户外广告，以及成千上万个网址和不计其数的网络信息……很显然，我们生活在一个信息超饱和、广告泛滥的环境里，有调研显示：人们从早上出门开始，接触到的各类广告媒体超过1000多个。

媒体的过度繁荣，信息的爆炸性突破，已经消费者的观念的逐渐成熟，导致广告不再向十年前那样“一针见效”，很多企业玩玩是花了很多广告费用而效果甚微。然而，营销传播对于企业销售而言，对于产品品牌建设而言又是如此的举足轻重。

做广告找死，不做广告等死。在这遍地广告、满眼信息的时代，很显然，营销传播是要讲究测了，作为市场营销人，要做的就是如何以最小的费用实现最大的传播效果。陈亮跨媒营销机构作为一家从事年轻人营销与传播10多年的咨询公司，在年轻人的营销传播方面颇有心得，提出了“跨媒营销传播”模式。

跨媒营销传播模式是营销业绩化思考传播，结合硬和软的特征，通过出版营销，植入营销，网络联盟平台效果付费营销，搜索营销工具，跨媒体创意叠加传播等具备自动渗透特征，更低成本特征，更适合消费者参与互动的特征为中心，渗透式传播到目标群体中，并立刻产生销售影响。既是中国营销传播方法的提升，也是品牌致胜的关键资源，致力于整合一切手段打造市场蓝海。

跨媒营销传播的产生源于消费者越来越作为一种“个体”存在，大众传播和分众传播已经不足以深入触及、吸引消费者，并进行沟通。其目的是将企业的产品、品牌、代表性的视觉符号甚至服务内容通过各种无孔不入的“触点”和“通道”接触目标消费者，将消费者的生活环境与营销传播环境进行无缝链接，润物细无声式地让消费者接收信息。

跨媒营销传播可以分为以下四种模式：

时间渗透

根据年轻人的生活习惯、媒体习惯调整传播的时机、节奏，进行24小时不间断的信息渗透。如早上通过报纸广告或软文，上下班途中的公交视频、路牌、车站亭、车身等，工作时间的各种形式网络广告，晚间的电视广告、电影电视剧植入广告等。另外，对网络广告来说，时间渗透的作用更为明显，在很多网站中，广告主可以自行决定广告在哪个时间段出现，这样即可以达到精准的效果，而且节省传播费用。

地点渗透

根据产品消费场所、地区市场环境特点、目标消费群行为习惯、产品销售渠道选择适合的传播地点、空间、环境。例如，嘉士伯啤酒在多家量贩KTV举办各种活动，成功地占据了年轻人的心智；某高端品牌的手表在高级沙龙、酒吧办活动，与高端消费者进行互动；王老吉在餐饮渠道已经成为啤酒外的第一选择。

媒体渗透

如今，媒体种类繁多，电视、报纸、杂志、广播、户外、手机、电子邮件、博客、网站、IM、游戏、露天活动、店门陈列、环境异型广告等，每个广告都有每个广告的特色，每个广告都有每个广告的优势，很显然，在广告信息爆炸的今天，依靠单一媒体已经很难实现传播效果，多媒体立体传播已经成为一种趋势。

形式渗透

广告不仅媒体的种类不同，其形式也多种多样，具体情况，我们在下一章节中详细介绍。

6、年轻人营销软传播的类型

针对年轻人的营销传播方式和方法有很多中，最为常见的是硬性广告传播，但目前的年轻人的见识更为广泛，对广告的态度也更加清晰，硬性广告的效果好坏与广告的创意有着非常密切的关系，在本章节中对年轻人的营销传播中，我们重点介绍其他的软传播方式：

热点传播

这个社会媒体太多，信息太多，获取信息的途径也太多，人们的注意力往往很容易被各种媒体、各类信息给分散和稀释，但是，这时候总会不时出现一个热门话题、热门人物或热门事件会把人们的眼睛紧紧得吸引住，而我们就可以结合这些社会的热点和热门话题，借力使力进行传播。如前几年，非典盛行，人们都诚惶诚恐的时候，很多药品如板蓝根就利用“可以预防非典”为定位进行传播，致使板蓝根供不应求，出现断货现象。

植入传播

广告信息太多，人们对广告也越加反感，看电视遇到广告时间成为换台时间，看报纸遇到广告版面很快就翻过一页，网络视频广告还未播放就顺速关闭……有企业家曾经说过“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道浪费了那一半”，但很显然从这里我们仿佛找到了答案。

如今，硬广效果越来越差，而另一种广告——植入广告因为其本身的优势越来越被企业所关注，成为营销传播的热点。

植入传播是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧、电视节目、网络游戏等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。如冯小刚的一部电影《非诚勿扰》让杭州西溪湿地游客大增，成为旅游热门景点，陈亮跨媒营销机构也精心操作了《十月围城》、《空姐日记》等多部影视，让一些服装、汽车、餐饮用品等品牌得到进一步的提升。

联合传播

联合传播是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，为了共同的利益，进行传播战略合作。联合传播不仅能让传播效果更为显著，而且能从一定程度上减少了营销推广费用。如在2005年，蒙牛与湖南卫视超级女声的合作，可以称之为“能载入史册”的营销案例，也可以说是联合传播的经典案例，湖南卫视利用蒙牛上亿个包装盒推广了超级女声这个选秀栏目，蒙牛借助湖南卫视超级女声实现了在年轻人心目中形象的飞跃。

领袖传播

如今年轻人的消费行为和消费习惯，已经很难用一个形容词来概括，他们已经倾向多元化，如果按照价值观来分，他们已经形成了无数个小群体，每个群体都具有他们独特的特点和爱好，每个群体都有属于自己的精神领袖，精神领袖的一举一动成为他们跟踪和模仿的对象，因此我们可以完全利用领袖的影响力对该群体进行营销传播。如企业聘请代言人就是充分利用了领袖传播这以理念，年轻人喜欢追星，明星就相当于他们的精神领袖，他们使用明星经常使用的产品，用明星常用的东西。微博也是利用社会化网络进行深度领袖号召注意的营销途径。

制造传播

借用新闻传播的一句话“没有新闻，制造新闻也要上”，同样，没有传播点，制造传播点也要上，制造传播概念很广，包括了新闻传播、病毒式传播等等，是通过商家和企业有计划有策略的制造话题点进行传播炒作的一种传播手段。

与热点传播相似，不同的是，制造传播是企业自己制造话题吸引媒体和社会的关注，也就类似于“炒作”。与热点传播相比，它是事件的核心因素，而非“拉关系”，如果热点制造成功的话题，会引起“连锁反应”。如，五谷道场刚上市就掀起了油炸与非油炸方便面健康问题的讨论，很快的抢占了传统方便面品牌的大片市场。

7、小众沟通传播

很多企业家和营销人士，喜欢把目标人群按年龄、收入、地域等物理条件进行分类，这些的确能过叫精准得分析出目标消费人群的一些物理指标，其实陈亮跨媒营销机构对消费者的分类还有另外一种分法——按消费者的价值观来分，相同的价值观取向的人，他们具有相同的消费特征，他们有属于他们的“圈”。这种价值观取向超越了年龄、超越了地域、也穿越了收入等客观物理条件的限制，比如笔者有一个朋友，年龄在23岁左右，是以很文静的女孩，从事编辑方面的工作，按理来说对文字应该是很敏感可吧，可看她的空间，一篇文章和一张照片都没有，问起原因，她说懒得打理。很显然这不能从年龄、职业来解释，因为这个年龄阶段的年轻人，都喜欢把自己的空间打扮地漂漂亮亮的，都喜欢到处显摆自己的照片，这只能从价值观取向来进行分析。

做市场营销，要想把所有的消费者一网打尽，那是一件几乎不可能的事情，产品或品牌的成功不在于他的宽和广，而在于它的专而精，最重要的是关注某个特殊的消费其他，寻找到最有效的小众群体。这种情况对一般消费者是这样，对年轻人消费者更是这样。年轻人喜欢建立自己的群落，希望永远自己的展示舞台，俗话说：“人以类聚，物以群分”，年轻人一方面希望与众不同，但另外一方面希望融入群体，他们希望有属于他们这个价值观的群体，他们希望自己的观点能得到大家的认可，于是他们常常活跃在各大社区里面。从人人网（以前的校内网）到开心网，从天涯到微博，从51.con到人和网，从QQ到MSN到处都充满这这群人的身影。

笔者曾经玩过51.com、人人网、开心网、人和网、微博、QQ和MSN等，一系列下来给我的感觉，就是不同的社区网站，其人群的观念是完全不同的，初步认为：51.com是大众、文化程度比较低的人群聚集地，人人网更多的是在校大学生或者大学毕业人生，人和网的人群更多的是商务人士、社会精英为主……，因此可以说，社区网站是集聚了同类价值观念的一起消费群，社区网站营销是寻找有效小众人群最有效的一种方式。

8、年轻人营销也创意低成本

从广告的历史中我们可以看出，最早的广告是旗帜广告，在客店门口树一旗杆，挂上一个旗子，上面写着一个酒字，就有很多人望“旗”前来，知道这是一个酒店；抑或在门口挂上一个葫芦，大家都知道这是一个药店，“悬壶济世”也是由此而来。但随着商业的越来越繁荣，企业的越来越发展，媒体的越来越细分，消费者的日益细分和竞争激烈，以前那种“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的情况再也不复反了，酒香也开始怕“巷子深”了。企业为了更好的实现知名度和影响力，不得不花费巨大的资金来做广告，来进行宣传。

目前全国各地电视媒体937种，广播媒体605种，报纸媒体699种，杂志期刊1564种，互联网媒体1796种，除此之外，还有上万种未知的企业媒体、企业内刊，满城尽是的户外媒体以及铺天盖地的网络广告信息，人们以及俨然生活在广告之中，从早上一睁眼就是广告，有人统计过，在城市生活的人们一天接触到的广告达到500多个，媒体的多样性和目标人群的分流，迫使企业需要更多的钱来实现自己的媒介目标，导致了营销成本逐渐增加。

营销人士一边在寻找“失去的一半广告费”到底在哪里失去的同时，另外一方面也开始探索营销成本的最低化，这于是诞生了软文传播、植入广告、病毒传播等很多营销传播手段：

软文传播是针对硬性广告而已的一种传播手法，主要是因为目前观众对广告非常反感，在看电视的时候，广告时间往往成为他们的换台时间；看报纸的时候，广告版面常常很快就翻过去了等等，这就是广告费浪费的地方所在。为了使营销传播效果实现最佳性价比，企业可以出软传播这种模式。如发行书籍，发表新闻稿等等。我们放眼看一下国内的大企业、知名企业，没有一个不利用书籍来实现自我品牌价值的提升的。例如蒙牛的《蒙牛内幕》、联想的《联想风云》、阿里巴巴的《马云管理日记》、华为的《走进华为》等等。

植入广告是近两年来最热门的一种广告传播手段，植入广告其自身的隐蔽性强、观众接受度高等特点使其成为企业进行品牌宣传的一种很好的手段，更有甚者可以通过产品或者企业家的历史挖掘，直接拍摄成一部植入式影视剧。如动画片《海尔兄弟》确实让海尔集团在国内火了一把，电视剧《水饺皇后》也让湾仔码头家喻户晓。