项目整合营销策划方案

2024-10-04

项目整合营销策划方案（10篇）

1.项目整合营销策划方案篇一

英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

写在前面

餐饮新营销带来的六大转变

经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战的餐饮企业，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫。以营销组合（菜品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销，遭遇严峻的挑战，新营销的冲击波接连而至——

由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以菜品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；

以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为体系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；

以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变；

餐饮企业营销顺应这些改变，将意味着开始与竞争对手拉开距离，全面打造出在营销领域中强有力的竞争实力！

我们一直认为，再高明的策划最终落脚点是人与人之间的沟通，这是精诚与长远合作的基本点。很显然，我们沟通很是顺畅，透露出很多共鸣点。

本项目毫无疑问，所面向的市场空间巨大，特别是连锁运营的模式更有着高速发展的潜力。不过，愈是如此，愈要我们从一开始就做系统的策划规划，营销传播。根据沟通，并结合我们营销策划经验，撰写的针对性定制内容，希望能给英华的决策者们窥斑见豹的理解。如有什么建议，请快速回复，以便指导我们修正，然后快速往下推进。

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

壹、全程整合营销策划内容规划贰、营销策划工作展开路径

叁、合作模式畅想

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．壹、全程整合营销策划内容规划

说明：

根据与英华方面的沟通，结合我们的诊断及相关操作经验，特为英华定制以下共计9项内容，包含营销、规划、策划、连锁体系、招商推广、广告、培训等各层面，但所有内容的展开并非按1－9的次序依次展开，在项目实际运作过程中，部分项目工作内容需要并行展开，即所列下述的部分工作内容会有相互交叉之处；同时很多内容并非开展一次就结束，比如欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．DNA，是决定长远的，要做品牌，必做此步骤。

 此外我们还要思索，如何命名我们自己这个渠道品牌[店面品牌]名字，以令其带有更强的销售力，一个品牌名不是好听就可以，它一定有相关联想，有品牌个性，有独特的指向，最主要是要有销售的力量，目前我们核心名称是“英华”，但同时还有“英华美食”、“塞外英华”、“呼和浩特酒店”等，怎么样统筹，把他们形成品牌合力，也是这一步要重点考量的。

包含内容：

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争分析

3、品牌定位及整体策略

4、品牌整体识别系统 a、品牌写真 b、核心价值的建立 c、品牌广告语 d、产品的卖点提炼 e、品牌形象建立 f、品牌联想 g、品牌个性建立 h、品牌标准建立 i、品牌声音 j、品牌行为

（注：根据实际情况进行品牌要素的确定）

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．重要的，类似英华这样的机构，硬装饰已较为完善，环境的打造更多是靠软装饰来营造品牌空间；最后，作为餐饮机构，制造体验甚至是超过菜品的，规划出什么样的体验，放大品牌形象与饮食价值将直接影响连锁发展。我们可以想想那些让我们流连忘返的餐饮场所，真正让我们动心的是什么，肯定与某种体验有着关联。

包含内容：

1、各系列或主打产品独特的销售主张

2、产品的研发方向与创意

3、产品线规划与产品组合

4、产品定位与概念提炼

5、产品卖点与USP

6、产品海报设计

7、产品易拉宝设计

8、其它终端生动化物料设计

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3、样板店营销策略

4、销售方案

a、样板店选择 b、销售作业步骤及进度 c、终端建设

5、样板店整合传播策划

a、样板店整合传播策略

b、独有“六根”体验营销体系建立 c、广告策划

 广告策略  广告主题

 广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 广告投放计划

6、样板店公关策划

a、公关活动策略 b、公关活动主题 c、公关活动执行计划 d、费用预算

7、样板店促销策划

a、促销活动策略 b、促销活动主题 c、促销活动执行计划 d、费用预算

8、样板店媒介策划

a、媒介组合策略 b、媒介选择 c、媒介投放计划 d、媒介费用预算

9、样板店市场营销推进与执行计划

10、样板店市场营销效果评估

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构

英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．． b、接待规范手册

c、服务语言规范

d、服务流程与规范

e、培训规范

 入门级培训

 升级培训

 中级培训

 高级培训

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5、加盟商政策、规定及条件

6、加盟商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 对于品牌定位、形象与品牌价值与产品的理解，终端服务人员的销售技能，各门店的操作指南，相关部门的职责与执行力都要以品牌为核心进行规范，我们将给以短平快式的指导培训。

包含内容：

1、品牌规划理念导入培训

2、服务人员基本销售话术等技巧培训

3、品牌远景与企业远景培训

4、产品个性与卖点培训

5、品牌文化与企业文化培训

6、团队执行力培训

7、针对各门店的相关培训

8、辅助营销的其它主题培训

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．补充欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

1、办公事务用品 a、名片

b、大小信纸、便签 c、大小信封 d、传真纸 e、请柬/礼仪信封 f、档案袋 g、文件夹 h、工作证 i、徽章

j、来宾证、会员证、停车证、存包卡等证件 k、合同书

2、宣传看板、旗帜

a、户外广告牌、看板、旗帜 b、企业旗帜 c、POP挂旗

3、服装

a、管理人员服饰（春、夏）b、销售人员服饰（春、夏）

4、公司车体外观 a、商务车 b、物流车

5、礼品规范 a、广告伞 b、气球 c、手提袋 d、台历、挂历 f、其它创意礼品开发

6、宣传类画册、折页 a、产品宣传画册、折页

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．b、企业画册

7、广告媒体设计 a、报纸系列广告 b、网络软硬广告

8、包装设计

a、容器标签 b、产品包装盒 c、促销装

9、产品展示形象规范设计 a、产品主形象效果 b、标准店招效果 c、标准灯箱效果 d、整体平面布置规范

10、空间展示设计[给创意意念，相关室内设计由施工单位出，最后我们把效果图编制成标准规范，以便加盟店应用]

a、标准店外观形象 b、旗舰店外观形象

贰、营销策划工作展开路径

1、整体作业流程[红色虚线内为每个阶段工作展开的基本流程]

欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、流程管理方式

3、品质管控方式

a、严格执行出品管理流程，实行项目组内部总监审核、正式出品首席策划执行官审核的二级负责制。

b、在整体市场推进实施过程中，定期到贵司进行深入交流与座谈、实地指导或培训。

叁、合作模式畅想

1、合作模式及费用

a、欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构

2.项目整合营销策划方案篇二

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

3.项目整合营销策划方案篇三

郑重承诺的背后，更多的是亚豪机构多年来在专业技术领域的不断探索，“全营销体系”是亚豪基于深层的市场洞察和客户需求，与整体的业务模式和有效的运营相结合，最终形成的对核心专业技术的系统规划，并在操作环节根植到项目，屡获成功的专业技术手段之一。“全营销体系”在传统营销模式上加以细化和整合，应用于项目操盘前、后期的各个关键节点，通过清晰的技术战略深入挖掘项目优势潜力，统筹协调项目进程，最终助推项目成功。亚豪全案代理的保利·百合花园项目就是应用了“全营销体系”，在2008年低迷的市场环境中实现热销的经典案例之一。

2008年6月，京城楼市已进入了深度萎靡状态，商品房成交量大幅下挫，市场观望情绪严重。6月15日，保利·百合花园的开盘点燃了楼市压抑许久的热情，3000组客户抵达项目现场，当日认购500余套，认购金额逾9亿元……截止到2008年前三季度，保利·百合花园位居北京市丰台区销售榜冠军，在树立了项目良好品牌形象的同时，也帮助开发企业顺利地回笼资金。

保利·百合花园绽放时的惊艳，得益于园丁的悉心培植。保利·百合花园的营销成功，得益于营销系统的全面与扎实。尽管任何一家开发企业、任何一个楼盘的营销团队都可以宣称自己的工作也做了这些，然而保利·百合花园在每一环节的营销工作却可以说是尽善尽美。亚豪将“全营销体系”深入贯彻到项目操盘全程，从前端的全案营销体系、产品营造体系、卖点梳理体系、市场监控体系、卖场打造体系、对外宣传体系、现场物料体系、客户调研体系、定价体系、开盘体系，到后端的团队组建体系、销售体系、客户分析体系、客服体系、后台支持体系，全程15大营销体系循序渐进、稳扎稳打，每一处工作均落到实处，精心组织、设计好营销的每一个环节，了解每一个对手，珍视每一个客户，最终助推项目成功。

保利·百合花园能够在逆市的环境下热销，依靠的是卓越的整合营销能力及用心的实践、执行。营销中的任何一个环节都将其本身的作用发挥到极致，真正做到环环相扣，因此在逆市的背景下创造出了佳绩。我们相信，成功的关键始终在于是否用心地将每一环节贯彻到位。

2008年是亚豪机构收获的季节，连续签订了近20个项目的全案策划代理服务合同，迎来了5城10盘连开的大好局面，包括北京的金泉国际大酒店、天鹅湖、华亚·琉森湖庄园、提香草堂三期等，外埠项目包括包头保利·高尔夫庄园、包头保利·香槟花园、石家庄国大·御汤墅、石家庄弗拉明戈、邢台燕云台、白洋淀水蕴华亭等，产品形态涵盖普通住宅、小户型公寓、商务公寓、低密度花园洋房、独栋别墅、旅游度假产品。同期操盘多种业态的10余个项目，不仅展示了亚豪服务模式、服务领域、营销水平的提升，更说明亚豪在把握市场、驾驭市场、持续提升项目价值等方面的能力得到了合作伙伴的认同。

4.项目整合营销策划方案篇四

品牌整合营销传播策划与设计服务

项目清单

A 品牌策划服务项目

不间断地提供市场推广策划服务，制定年度推广的基本方案及各阶段的推广细案，具体包括如下内容(其中细项不一一列出)：

一、概述及推广目的

二、市场分析

1.市场综述

1)业界情况 2)产品种类情况 3)趋势

2.竞品分析(SWOT分析)3.问题点与机会点

三、目标市场描述

1.确认的市场细分 2.主要市场 3.次要市场

4.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态(目标人群购买过程描述)1)初级目标市场—忠诚用户

⑴ 识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识

① 对某一类产品的感觉

② 消费者如何购买、使用该品牌

③ 对该类产品和品牌的消费心态、态度 ④ 对品牌背后的企业的感觉

⑤ 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）⑵ 明确顾客的品牌联络

① 顾客需要产品时他们处于什么位置？

② 他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ ③ 该品牌在什么时候对他们最具优势？

2)二级目标市场—竞争对手的用户

⑴ 识别品牌网络 ⑵ 明确品牌联络

3)三级目标市场—摇摆不定的用户

⑴ 识别品牌网络 ⑵ 明确品牌联络

四、产品策略

1.产品描述

1)发展与经历

2)产品在生命周期所处的阶段 ⑴ 导入期 ⑵ 成长期 ⑶ 成熟期 ⑷ 衰退期 3)品质因素 4)设计因素 5)商品划分

⑴ 消费者商品或工业商品

⑵ 耐用商业／非耐用商品／服务 ⑶ 方便商品／大件商品或特制品 6)包装

2.产品定位及组合 3.包装策略

五、价格策略

1.价格结构

六、分销策略

1.目标区域 2.通路选择 3.通路利润 4.通路激励 5.目标终端

七、广告（创意）战略

1.产品概念——广告如何从以下方面表现产品：1)产品或市场定位 2)产品差别化 3)生命周期

4)分类、包装、品牌 5)购买决策坐标

⑴ 高／低思维活动 ⑵ 高／低感觉活动

2.目标受众——广告将要针对的具体人群

1)目标受众详细描述

⑴ 目标受众与目标市场的关系 ⑵ 潜在顾客的购买影响 ⑶ 追求的利益／广告诉求 ⑷ 人口统计 ⑸ 消费心态 ⑹ 行为

2)目标受众排序

⑴ 主要的 ⑵ 次要的 ⑶ 补充的

3.传播媒介

1)界定媒介目标 ⑴ 到达率 ⑵ 频次

⑶ 一致性／起伏式／脉冲式

2)明确哪种媒介到达目标受众的效果最好

⑴ 传统大众媒介

① 电视 ② 报纸 ③ 广播 ④ 杂志 ⑤ 户外 ⑵ 其他媒介

① 直邮

② 互动／数字媒介 ③ 宣传 ⑶ 补充媒介

① 商业展览 ② 销售推广手段 ③ 其他媒介 ④ 非常规媒介

4.广告讯息

1)文案元素

⑴ 广告诉求 ⑵ 文案大纲

⑶ 重点消费者利益 ⑷ 产品个性或形象 2)艺术元素

⑴ 视觉诉求

① 广告中的 ② 包装上的

③ 在售点和销售材料上的 ⑵ 艺术大纲

① 布局 ② 设计 ③ 插图风格

3)制作元素

⑴ 广告制作过程中的拼版因素

① 色彩 ② 大小 ③ 风格 ⑵ 追求制作价值

① 版式 ② 印刷 ③ 彩色复制 ④ 照片／插图 ⑤ 纸张 ⑥ 电子特技 ⑦ 动画

⑧ 胶片或录像带

八、1.2.九、1.⑨ 音效 ⑩ 音乐

测定与评估

实施的广告调查 1)战略确定 2)概念发展

事前测定与事后测定 1)测定项目

⑴ 市场 ⑵ 动机 ⑶ 讯息 ⑷ 媒介 ⑸ 预算 ⑹ 排期 2)方法

⑴ 中心地点测试法 ⑵ 销售试验法 ⑶ 生理测试法 ⑷ 辅助回忆测试法 ⑸ 纯粹回忆测试法 ⑹ 态度测试法 ⑺ 查询测试法 ⑻ 销售测试法 ⑼ 其他 3)测试成本行动方案

广告诉求策略 1)广告诉求点 2)理性支持点 3)感性支持点 4)核心创意 5)广告气质 6)形象载体选择

2.3.4.5.6.7.8.9.十、7)广告关键词 8)产品基本文案 9)延伸文案影视广告策略 1)电视广告创意 2)电视专题片脚本 3)电视标版设计示范平面广告策略 1)主平面 2)报纸广告 3)杂志广告 4)售点广告 5)招商手册 6)招商广告户外广告策略 1)大路牌

2)候车亭灯箱 3)地铁灯箱 4)车体广告

5)出租车后窗贴陈列展示设计策略常用物料策略 1)完全手册 2)DM样宣活动策略

1)全国性活动方案 2)区域性活动方案促销策略

1)消费者促销方案 2)通路促销方案推广组合策略额外建议

B 品牌设计服务项目

不间断地提供平面设计服务：平面创意基本方案的设计及平面创意设计的修正与更新。具体包括如下内容：

一、标准广告主画面设计 4.户外灯箱设计(横版/竖版/圆形)1.主画面应用规范(横竖)5.终端灯箱设计(横版/竖版/圆形)2.品牌名称及品牌口号组合规范 6.可移动灯箱设计 3.主画面与品牌名及品牌口号组合规范 7.大楼屋顶看板设计 4.电视标版设计 8.出租车后窗贴

二、平面广告设计 9.公交车后窗贴

1.报纸广告设计(通栏/半版/整版/报花/报眼)

三、POP设计 2.杂志广告设计 1.海报设计 3.车体广告设计(前面/侧面/后面)2.宣传单张设计 3.三折页设计 4.立地招牌设计 5.柜台座牌设计 6.柜台贴纸设计 7.跳跳贴设计 8.挂旗设计

9.横幅(单色/四色)设计 10.条幅(单色/四色)设计 11.手提袋设计

四、促销与活动设计

1.促销服装设计 2.促销徽章设计 3.遮阳伞设计 4.背景板设计

五、陈列展示设计

1.橱窗展示设计 2.商品陈列规范设计

3.专柜、类专柜设计 4.堆头陈列规范设计 5.会场展示设计

6.商品展架、展柜设计

六、礼品设计

1.促销礼品设计 2.公关礼品设计 3.常规礼品设计

七、包装设计

1.产品内包装设计 2.产品外包装设计 3.产品包装封缄设计 4.产品包装箱设计 5.包装纸设计 6.手提袋设计

5.运动品牌整合营销方案（推荐）篇五

一.酷运动的现状：

1.起步晚发展较快，品牌知名度发展较快。

2.由于与业内某些电子商务网站的产品线存在一定程度上的重叠造成客户对酷运动品牌定位模糊。

3.自身在宣传推广策略上的侧重不足造成企业未能沿袭原有企业定位发展。二.酷运动愿景，借助专业的网络营销方式实现： 1.打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象，营造正品运动装备消费网站，同时也能提供专业科学的运动指导的网站。

2.树立酷运动专业的运动用品购物商城的形象。

3.将消费者对运动的美好情感浓缩到“酷运动”品牌上：“爱运动，爱生活”。三.酷运动分析：

1.企业定位：垂直的正品运动城，不仅为消费者提供专业的运动装备，更可为运动群体提供专业的运动知识及运动装备购买指导。2.品牌内涵：“爱运动，爱生活”。3.商品价格：8~ 3000元

4.主要目标用户群：15-35岁年轻酷炫运动一族

5.产品线：运动装备（服装、鞋、运动器械、配件/用品）

6.业界优势：运动器械和配饰/用品相对齐全，处处体现着运动的元素，突出运动商城的定位。此类商品的突出也是区别于乐淘、好乐买、凡客V+商城等运动装备销售商的最大区别之一。

网络营销方式推荐：一.搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：运动保护、运动时尚等。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。二.邮件营销：借助邮件向新老客户进行运动装备的组合推荐，运动活动中需要注意的要素和科学运动小知识的推荐都将有助于酷运动打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、打开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。

三.论坛、微薄、社区、QQ群营销：借助企业活动和专题推广为契机，将酷运动的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有酷运动品牌形象。

四.百度其他产品的应用：百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对酷运动品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户。五.渠道合作：渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要，往往渠道商拥有自己固定和活跃的客户资源，酷运动与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对酷运动打破原有品牌形象帮助也是巨大的。

六.联盟营销：借助联盟营销进行酷运动企业品牌形象的再造，在宣传上进行相应的改变，从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。七.硬广和站内广告营销思想：外部硬广的投入宣传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。

八.软文营销：借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。九.酷运动商城的架构再造：增加类似于论坛的营销版块打造酷炫人群的交流平台，产品评论，产品运动知识普及等形象再造平台或功能。

实战整合网络营销策划：

一.活动策划的原因：网络营销手段如何搭配，主要针对推广的内容进行的，而推荐的内容直接关系酷运动需要营造什么样的品牌形象。互动活动营销无疑是投入产出比最高的，不论是对酷运动品牌形象的宣传还是销售的拉动都是最快的，借助活动中营造出病毒式的营销策略将会获得极佳的宣传效果，活动的成功也将促进企业良好口碑的传播。因此借助专题活动的某些策略实现酷运动品牌的重塑和营造全新酷运动品牌的认知形象将会有很大的帮助。

二.活动主题：炫酷风暴，有你我更酷！（你=酷运动/支持自己的人）三.活动时间：6-8月间四.活动周期：两周

五.活动目标：充分调动会员的参与热情，活跃15岁至35岁酷炫一族的运动激情，同时提升活动参与者的科学运动的思想，提升运动装备的挑选知识和能力，给予更多参与者以炫酷运动的指导，贴近企业定位。六.活动规划：

参赛选手在酷运动商城挑选最多五件酷炫运动装备，并通过最多140字交流如此搭配的特点、心得或者个人的运动理念，由酷运动会员投票选出前四十名，同时酷运动将所有参与会员的140字文字信息发布在其官方微博由微博用户转发，挑选转发数量最多的前十条的会员与票选的前四十名会员中将有5名幸运会员获得您心仪的全套装备。同时参与投票的用户将获得优酷运动提供的满100减50优惠券一张。

备注：挑选装备以全身整套装备为准。每位会员拥有五次投票权，每次投票权仅能投给一个参赛会员。每位参与会员仅能获得一张满100减50优惠券。七.活动整合营销推广：

站内营销推广：

1.首页广告位推荐主题活动，焦点图或者首页顶部通栏广告位的充分利用。（活动前三天开始进行初期宣传，用以提升活动的知名度）2.活动页面的制作，主题是“炫酷风暴有你我更酷-------酷运动让你实现最酷最运动的梦” 3.会员邮件的发送，针对网站会员的推荐，主要吸引对方参与活动，所以邮件更多以炫自己的运动元素为宣传主题，同时为了提升会员参与热情对参与即可获得满100减50优惠券进行大力宣传。

站外营销推广：

1.微薄的互动宣传，活动中将参赛选手的140字信息发布在官方微薄供粉丝转发。

2.QQ群营销的宣传，主要借助多人之间的互动来针对性的引导其他成员参与活动，也可以帮助一些较好参与会员进行拉票提升运动理念和企业品牌形象。3.百度品牌专区的利用，专区中新闻标题的宣传力要大，品牌专区擎天柱图片的制作要以活动主题元素为中心进行，最好是以FLASH的形式设计。4.百度关键字竞价的使用，选择一批相对时尚或者接近目前一些商家或选秀类活动的关键字进行宣传推广，推广周期相对较短，因此可以短暂追求一下热门词和排名，挖掘新用户参与活动，提升品牌形象和知名度。5.百度联盟，谷歌联盟等应用主要针对目标客户群相对精准，推广区域相对吻合的合作网站进行活动宣传图片的发布。6.百度知道、百度贴吧最本次活动的一些介绍和建议的编攒，提升百度对本次活动内容的收录，提升参与客户的信息搜集数量。7.亿起发，令科特等联盟平台的推荐，可以适当的提高活动期间的返点满足网站主的期望从而促成合作网站和专业网站的推广，借此进行企业品牌的宣传。

8.自建联盟的推荐可以借助邮件向酷运动商城的联盟合作网站发布此次活动的信息。9.渠道合作伙伴的助力推广，主要集中于BD工作的开展上，集中力量运用一切可以运用的渠道发布活动信息形成合作伙伴目标用户的互动。10.适当的硬广的投入，主要媒体的选取炫酷一族相对聚集的门户网站，潜在用户精准费用较低。

11.专业的论坛营销，主要集中于拉票策略的宣传上，如何借助简单的营销手段为自己拉票的策略的宣传和经验交流，从侧面让参与活动者知道如何为自己拉票，促进病毒式传播的开展。

八.注意事项：

1.负面信息的及时处理和追踪。

2.作弊行为不可避免，但是作弊的处理应该有理有据，合理的处理。九．营销目的：

提升品牌传播的同时促进销售，利用营销实现企业所希望获得的效果。借助票选提升新会员的注册与老会员的活跃指数。借助微博传播提升酷运动品牌的传播和企业核心定位的推广。借助优惠券提升新会员的购物欲望和老会员的二次消费。十．费用预算：

活动费用总预算投入10万元，主要为： 1.凡5套装备大概在3万元左右

2.微博、QQ群、论坛软文、会员邮件、专题活动页、活动程序的制作等费用较低或无费用准备5000元作为预算。

3.百度推广费用主要集中于品牌专区（一直在做因此此预算可不算在活动内）和竞价排名，加上贴吧和百度知道的费用预估15000元

4.联盟预估费用30000元（百度谷歌联盟的品牌宣传、CPS联盟平台和渠道合作伙伴的共同费用）

5.硬广投入相对比较灵活预估20000元

6.项目整合营销策划方案篇六

实

施

方

案

2008年至2010年，在财政部门的关心支持下，我市被确定为中央财政支农资金整合工作试点县市。几年来，我市以中央财政整合资金为带动，建立了以政府为主导、以规划为引导、以产业为平台、以统筹为核心、以创新为根本的资金整合运行机制。通过实施跨行业、跨部门整合资金，大力发展生猪生产，着力改善生猪生产防疫、粪污处理设施，取得了生猪产业化进程加速推进，基础设施及生产条件显著改善，农业增效、农民增收能力逐步提升的良好效果。

2012年，中央财政继续加大投入力度，支持各地发展优势特色、安全高效农业。根据湖南省财政厅《关于做好2012年现代农业生产发展项目实施方案编报工作的通知》、财政部财农〔2012〕172号《关于拨付2012年现代农业生产发展资金的通知》和财政部财农〔2011〕68号《中央财政现代农业生产发展资金管理办法》文件精神，上级继续扶持标准化生猪产业示范基地建设。我市重点支持湖南涟源市蓉园养殖基地生态猪场建设，搞好疫病防控设施和污水处理设施建设，开展绿色无公害生猪养殖，实现产业升级、产品增值和农民增收。为此，根据上级有关文件精神，特制定2012年财政支农资金整合项目实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以实现产业升级、产品增值和农民增收为目标，以加强生猪产业基础设施建设，加快推进生猪产业化发展，提升综合生产能力为重点；创新支农方式，完善支农资金管理机制，提高支农资金使用效益，逐步建立和完善科学、公平、透明的支农资金管理机制，促进农村经济社会全面发展，大力推进社会主义新农村建设。

二、工作目标

通过支农资金的整合，形成分类科学、分工明确、管理规范、运转有序的农业财政资金运行管理机制，提高农业财政资金使用效率；构建稳定增长、投入结构合理、政策反映灵敏的农业财政支持与保护机制，提高政府对农业的宏观调控能力和效率。

三、生猪产业发展状况

2011年，全市年出栏生猪128万头，占娄底生猪出栏总数的20%以上，存栏生猪75万头，能繁母猪6.78万头。全市农业总产值54.46亿元，畜牧业产值28.3亿元；全市生猪产值22.65亿元，占农业总产值的41.6 %，高出全省平均数6个百分点。农民从生猪养殖中人平获得纯收入1200元，占农民纯收入（3586 元）的33.5%。

通过财政支农资金整合项目的实施，从2008年至2010年底全市新建成100多个高标准、上档次、环保配套、设施完善的规模养殖小区（场），可年新增20万头出栏猪生产能力。全市生猪出栏在10000头以上的5户、出栏在5000头以上的20户、出栏在1000头以上的50户，出栏在500—999头的1000户以上。生猪产业成为了我市新农村建设的新亮点、农民增收的增长点、现代农业的观光点、特色农业的集聚点。

为了促进生猪产业规模化、标准化、生态化发展，保证肉食专供品安全，湖南蓉园养殖基地经涟源市畜牧水产局、涟源市环保局等相关部门考察论证选址，2011年在伏口镇芭蕉塘村开始建设蓉园养殖基地生态猪场，占地面积120多亩，另征地120多亩种植蔬菜、青饲料。生态猪场建设通过建设配怀舍、分娩房、保育舍、育成舍等，完善各类猪配套设施，新建栏舍1万多平方米，新增存栏基础母猪500头、种公猪50头。项目建成投产后，年出栏绿色、环保、健康生猪10000头以上。

四、项目建设主要内容

2012年我市资金整合主要建设内容：根据上级文件精神，我市重点支持湖南涟源市蓉园养殖基地生猪标准化养殖小区建设。

（一）实施范围：

重点支持湖南涟源市蓉园养殖基地生猪标准化养殖小区建设；重点搞好疫病防控和污水处理设施建设，开展绿色无公害生猪养殖，形成年新增出栏优质商品猪10000头的生产规模。

（二）实施主体：由市政府牵头，市财政局和市畜牧水产局组织实施，乡镇（办）按照属地管理的原则负责具体实施，农办、财政局、监察局等负责监督和检查。

（三）实施内容：新建标准化猪舍1万平方米，疫病防控设施360平（立）方米，污水处理设施5500平（立）方米，另外沼气池建设400立方米。分项建设内容见附表。

（四）项目建设期：2012年7月上报项目实施方案，报上级审批。项目建设期为2012年8月至2012年3月，8月至12月完成全部土建项目，2013年1月至2月引进种猪并完成其他项目建设内容，2012年3月申请项目验收。

五、资金投入概算：

1、新建标准化栏舍：共1万平方米，按每平方米600元概算，共600万元。

2、新建疫病防控设施：共360平（立）方米，按每平方米722元概算，共26万元。

3、新建粪污处理设施：共5500平（立）方米，按每平方米316.3元概算，共174万元。

4、新建自动饮水设施1000米，按每米200元概算，共20万元。

5、改造自动饮水设施1000米，按每米200元概算，共20 万元。

6、引进种畜500头，投资150万元。

7、先进技术示范推广，投入10万元。

8、疫病防疫技术创新，投入10万元。

10、品改员培训100人次，投入3万元。

11、疫病防疫员培训100人次，投入3万元。

12、标准化养殖技术培训200人次，投入4万元。

13、龙头企业和专业合作组织投入60万元。

14、整修养殖场公路2公里，投入40万元。

15、沼气池建设投入80万元。以上，共计投入1200万元。

六、支农资金整合方案、资金具体用途和补助标准

（一）资金整合范围：

在维持各类支农资金投向相对稳定的前提下，除救灾性和具有特殊用途的资金外，支农资金整合范围包括财政部门管理分配的各项预算内外支农资金。主要构成是：畜牧业专项资金、土地整理资金、农业综合开发专项资金、以工代赈资金、乡村道路建设资金、农村能源建设资金、防洪保安资金、小型农田水利和人畜饮水资金、财政扶贫资金及其它行业和部门管理的支农资金。

（二）整合的具体资金

根据上级文件精神，中央现代农业生产发展资金与项目县（市、区）财政整合资金、引导社会（企业、农民）资金投入比例不得低于1∶2∶3的要求，中央投入扶持引导专项资金200万元，市县级整合资金400万元，引导社会资金投入600万元，总投入1200万元。

列入整合范围的项目资金共400万元。其中：其他渠道中央财政资金400万元（畜牧专项资金380万元、财政扶持资金20万元）。

（三）资金管理方法：整合资金实行“六个统一”管理模式。

1、统一制定规划。按照“因地制宜，量力而行，集中财力，重点投入”的原则，以项目确定财政整合资金使用计划，集中资金用于牵动性强的养殖小区项目，确保投资一项、见效一项。由政府牵头，相关部门参与，专家评审，编制整合资金规划和进行项目扩初设计，做到科学合理、切实可行。

2、统一申报立项。对扶持区域和条件、扶持项目和资金控制指标及项目申报内容等予以明确。主管部门组织专业技术人员对项目的可行性进行论证，将项目选定在经济效益、社会效益、生态效益好，能带动农民致富，群众积极性高的小区和养殖场。保证项目的合理性，并使之符合资金整合的要求。

3、统一下达计划。由财政部门和主管部门依据上级批复的项目，将项目计划统一下达，并将项目名称、实施地点、投资规模、预期效益等进行公示，坚持“农民自愿，量力而行，民主决策，数量控制”和“谁受益，谁负担”的原则，接受社会监督。

4、统一组织实施。市财政局、市畜牧水产局为项目组织实施单位，负责项目的具体实施工作。并同项目户与施工企业签订施工合同。

5、统一监督管理。财政整合资金实行专人、专帐、专户管理，确保资金安全。在项目实施过程中，由相关主管部门抽调专业技术人员统一负责质量监督，确保工程的质量。项目竣工后，由主管部门会同财政部门组织验收，建立验收报账制，由项目实施的乡镇或单位组织自验的基础上，由项目领导小组组织有关部门和人员，对项目工程计划执行情况、工程质量、资金使用、有关资料和运行管护措施落实等情况进行全面验收。对合格工程，由验收组、畜牧水产局、财政局领导签字认可，报主管副市长审批。对所有工程一律实行财政报账制，项目验收后，由项目单位提供原始单据、决算、验收证明等向财政报账。

6、统一绩效考核。建立效益监测评价制，从项目前期工作、项目建设、项目工程效果指标和项目效益评价四个方面，强化对项目工程效益的动态跟踪调查和分析监测评价工作，保证项目效益的充分发挥。建立财政整合项目绩效考核指导体系，绩效突出的，给予一定奖励，而绩效差的，责令限期整改，整改后仍达不到要求的，停止项目安排和资金拨付。

（四）资金补助标准

按照“谁受益、谁投资”的原则，主体投入以镇乡（办）及受益群众自筹为主，项目资金按照财政整合资金使用计划给予适当补助。

1、中央财政专项资金

主要用于生猪养殖小区疫病防控设施和粪污处理设施建设补助。

疫病防控设施包括兽医室、消毒池、更衣消毒室、焚尸池或化尸池按每722元/m2给予补助，同时配备清洗消毒机一台，新装监控系统一套。中央财政专项资金投入26万元。

粪污处理设施包括沼气池、化粪池、贮粪池、污道、净道等按316.3元/m3给予补助。中央财政专项资金投入174万元。

2、整合资金和引导投入的社会资金主要用于养殖小区标准化栏舍新建及改造、自动饮水设施新建和改造、疫病防控设施和粪污处理设施建设、沼气池建设、良种引进及良种繁育体系建设、先进技术示范推广及创新、技术培训、龙头企业等方面。

3、财政整合资金400万元，主要用于养殖小区标准化栏舍新建，共10000 m2，按每320元/m2给予补助，共320万元；沼气池建设400 m3按2000元/m3给予补助，由市县财政整合资金投入80万元。

4、中央财政专项资金、整合资金重点投入生猪标准养殖小区建设，共投入600万元，引导投入的社会资金共投入600万元，三项共投入1200万元。

七、项目目标以及预期效益通过项目实施，达到年存栏优质良种生猪6000头，年出栏优质良种生猪1万头的发展目标。项目实施后，年新增出栏优质良种生猪0.5万头,按每头1600元计算，新增产值800万元；按每头纯利润400元计，农民可新增纯收入200万元。按每个劳动力养猪200头计算，可新增农村就业人员50人，加上生猪收购、销售、屠宰加工、饲料加工销售、运输等可带动就业人员500人以上。

本项目总体目标是：对养猪场粪污进行综合处理和转化，形成沼气等可再生能源，生产沼渣、沼液等有机肥产品，创造新的经济增长点，改善环境，建成集粪污处理和沼气利用、有机肥料生产为一体的能源、环境示范工程项目。本项目以沼气为核心，通过利用猪场污水和固体粪便生产沼气和有机肥，并利用沼气、有机肥和沼液用于蔬菜种植。项目将环境保护和养殖业、种植业有机结合起来，达到畜禽养殖业废弃物的无害化、资源化、减量化的目标；通过生产可再生能源缓解农村能源供需矛盾，降低不可再生能源的消耗；使项目区走上能源生态可持续发展的良性循环轨道，极大的促进了农村经济的可持续发展。

八、保障措施

一是统一思想，提高认识。要把思想统一到财政部推进支农资金整合的指导意见上来，明确认识整合支农资金是新形势下加强资金管理、提高支农资金使用效率的重大举措，有利于集中力量支持新农村建设，有利于转变和履行政府职能，有利于提高资金的使用效益。

二是成立机构，强化领导。为积极地推进我市财政支农资金整合项目工作，确保项目实施达标，2008年我市就成立了涟源市财政支农资金整合工作领导小组。2012年，现代农业生产发展项目在我市同时实施生猪产业项目和油茶产业项目，我市对涟源市财政支农资金整合工作领导小组成员进行了调整。由市政府谢学龙市长任组长，吕余庚常务副市长、吴景祥副市长、张良龙副市级干部任副组长，成员单位包括市政府办、市农办、市财政局、市林业局、市畜牧水产局、市发展和改革局、市交通局、市国土资源局、市水务局、市农业局、市环保局、市林业局、市农机局、市扶贫办、市农开办、市农村能源办等部门。领导小组下设办公室，由市财政局局长王一新同志任办公室主任，市畜牧水产局局长曹务金同志任副主任，办公地点设市畜牧水产局。办公室下设项目工程组、财务组和综合服务组。财政支农资金整合工作领导小组进一步加强领导，抓好协调，坚持以项目带动、产业带动、区域带动等方式，促进支农资金的有效整合。

三是加强配合，整体推进。主管部门根据农业和农村发展重点，提出工作计划和支农资金投入的重点项目，报财政支农资金整合工作领导小组办公室，整合办定期召集成员开会，研究支农资金整合后的各项工作。确保支农资金投入到生猪产业发展的重点区域、重点项目。集中投入，连续投入，做到规划一片、建成一片，投资一项、见效一项。

四是加大宣传，增进理解。要采取不同形式，积极宣传支农资金整合的必要性和重大意义，正确认识支农资金整合工作面临的形势，充分利用有利条件，正视客观存在的困难，积极开展工作，推动支农资金整合。要通过宣传达成共识，增进理解，取得支持，促进财政支农资金整合工作迈上新台阶。

五是严格督查，务求实效。整合的资金全部实行财政专户管理，确保专款专用，按照有关资金管理办法执行，全部实行市级财政报账。加强对项目实施的中期指导、检查和后期验收，推行绩效考评制度，保证整合项目资金的使用效益。

六是加强监管，促进流通。为确保生产基地无公害化养殖，严格控制兽药、饲料等投入品的使用，加强对养殖户的监管，坚决打击非法供用“瘦肉精”等违法行为。同时，市人民政府和业务部门通过严格审核把关，推荐品质优良的生猪养殖专业合作社进入广州市场，促进生猪产品的流通。

涟源市财政支农资金

整合工作领导小组办公室

7.项目整合营销策划方案篇七

1.1 整合营销的定义

整合营销的理论先驱、全球首部整合营销著作的撰稿人—唐·E·舒尔茨教授, 根据对企业如何展开整合营销的理论研究, 并结合整合营销不断变动的管理环境, 对整合营销进行了新的定义:“整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制, 而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体 (如雇员、立法者、媒体和金融团体) 保持一种良好的、积极的关系。”即整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式, 更是一种沟通手段和管理体制。对外具有整合各种信息综合传播企业信息和品牌的功能, 对内则有通过各种沟通渠道和方式实现有效管理的作用。

1.2 整合营销的特性

(1) 营销手段的相关性:是指在整合营销过程中所有营销手段和传播途径都应相互关联以及所有的创意要素要具有一贯性;

(2) 心理的连续性:是指消费者通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等对该机构和品牌的一贯态度;

(3) 战略的导向性:是指在整合营销战术中所有物理和心理的要素都应保持一贯性设计, 以完成公司战略性的目标。

2 开展汽车整合营销的步骤

2.1 汽车企业通过各种途径收集消费者和潜在消费者资料, 并建立永久资料库

整合营销是将整个营销的焦点置于消费者和潜在消费者身上, 因为毕竟营销的目的就是更好地盈利。汽车企业可以通过终端销售商、调查问卷、网络等形式和途径收集消费者和潜在消费者的资料, 并建立永久资料库, 其内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录、维修记录等。

2.2 随时掌握资料库的动态, 有针对性地研究消费者和潜在消费者, 划分类别

汽车企业或终端销售商应在建立资料库的基础上, 随时掌控资料库的动态信息, 尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料, 分析消费者心理并将消费者和潜在消费者划分为对本品牌的忠诚消费者;其他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者三大类别, 为下一步更深入接触消费者做准备。

2.3 通过参加或举办车展或者一些促销方式, 尽可能地接触消费者, 树立品牌形象

汽车企业以及终端销售商都应该定期或不定期的参加、举办车展, 或者开辟别的接触途径, 总之就是尽可能地增加和消费者的见面率, 利用多元化宣传途径来更好地树立品牌形象, 同时为下一步营销目标的确定探听市场。

2.4 通过与消费者零距离的接触, 了解消费心理以及市场反应, 确定营销目标

对大多数的汽车企业来说, 营销目标必须非常正确, 同时在本质上也必须是数字化的目标。而这些就必须通过和消费者的接触才能更好地了解消费心理和市场预期, 进一步确定营销目标。营销目标一般包括以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

2.5 结合营销目标和企业自身实际, 灵活运用营销策略, 达成营销目标

营销目标确定之后, 车企和终端销售商的任务就转为决定要用什么营销策略来完成此目标, 既可以使用传统的4P策略也可以运用新型的4V营销策略, 总之就是为了更好地协助企业达成营销目标。

2.6 针对既定的营销策略, 合理选用营销手段的组合

针对车企或终端销售商既定的营销策略, 合理选择有助于达成营销目标的营销手段, 无论是车展、广告、店面促销、公关及事件营销等, 只要能协助达成营销目标的方法, 都是整合营销传播中的有力手段。

3 新型4V营销策略的分析

所谓“4V”营销就是指针对营销的差异性 (Variation) 、功能延展性 (Versatility) 、价值可附加性 (Value) 、共鸣性 (Vibration) 这四方面, 进行有机结合的营销策略组合理论, 因为这四方面的英文首字母全是V, 故称为“4V”营销。“4V”营销组合策略, 其在充分考虑了广大消费者利益的同时兼顾了企业所有者与员工的利益, 与此同时, 企业通过对“4V”营销策略的运用, 可以很好地构建和提高企业的核心竞争力和综合水平。

第一, 差异性营销:针对汽车企业来说是指凭借其在汽车制造、销售领域的技术和管理等多方面的优势, 生产出性能、质量明显优于市场上的现有产品, 或是在销售领域, 通过差异性的营销方式和手段、全面周到的售后服务等策略, 使本企业的产品和服务给消费者一种有别于别的企业所能给给予的差异感, 加深本企业的良好形象。

差异性营销所追求的“差异”其实质就是产品的“不完全替代性”, 正常情况下, 企业都会在企业的产品功能、质量、服务、营销等方面提供的差异性策略, 以求达到企业的产品差异化、市场差异化和形象差异化。

第二, 功能延展性营销:是指汽车企业根据消费者的消费差异性要求, 提供可以满足不同消费需求功能可延展的系列化产品, 通过对同系列产品增加和简配一些功能性配件, 以满足消费者的个性化需求。

企业对一个产品的功能定位一般分为三个层次: (1) 核心功能, 即其所具备的基本功能, 如汽车其核心功能就是可以行驶代步; (2) 延展功能, 即其在基本功能之上的延展性功能; (3) 附加功能, 即其所能给消费者带来的额外的功能。

第三, 价值可附加性营销:汽车从其价值构成来说, 其除了应具有的基本价值外还应该会具有一定的附加价值, 一般而言, 附加价值是由高新技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成。随着市场竞争的加剧, 汽车行业的竞争已经不局限在企业的基本价值本身了, 而更多的转移到产品的可附加价值上了, 因此, 营销的一个重要核心也应向附加价值转移。

一种产品要想提高其附加价值可以从三方面着手考虑: (1) 充分运用高新技术, 带动产品的技术创新和改革, 提高产品的附加价值; (2) 利用新型的营销模式和消费者满意的全方位服务, 提高产品的附加价值; (3) 利用企业的品牌力量和企业的内在文化感染力来提高产品的附加价值。

第四, 共鸣性营销:所谓“共鸣”是指企业通过运用先进的经营理念和管理理念, 结合良好的质量管理和顾客管理, 以此为消费者提供高附加值的产品和效用组合, 已达到消费者所满意的性价比最大化, 而企业在赢得了消费者的同时也赢得了市场, 也就能实现其利润的最大化, 从而形成了企业和消费者之间的共鸣。

共鸣性营销的难度在于如何去找寻与消费者的共鸣点, 要充分调查和了解不同消费者的消费结构和消费习惯, 并在此基础上研究企业的发展方向, 以更好地在一个交集上形成共鸣点, 进而形成企业和消费者之间的共鸣, 已达到共鸣性营销的目的。

4 结语

整合营销就是在关注消费者的基础上, 通过协调和利用各种传播手段和工具, 建立企业和消费者之间良好的双向沟通途径, 从而树立统一的企业形象和品牌竞争优势, 提高消费者对品牌的忠实度, 这对汽车企业来说尤为重要。本文指出了汽车企业整合营销的步骤并在此基础上分析了新型的4V营销策略, 希望能为一些汽车企业管理者及读者提供一定的参考价值。

摘要：整合营销理论 (IMC) , 既是企业开展市场营销活动的利器, 也是企业在管理中整合各种有效资源, 实现企业快速、稳定发展的有效手段。其主张把一切企业的营销和传播活动进行一元化的整合重组, 让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息, 以增强品牌诉求的一致性和完整性。汽车的营销与整合营销理论的相结合是对一个新型营销模式的探索, 本文在对整合营销理论认识的基础上, 分析了汽车整合营销的品牌战略。

关键词：整合营销,汽车营销,营销策略

参考文献

[1]大卫·佩克顿, 阿曼达·布劳德里克, 王晓辉, 霍春辉.整合营销传播 (第2版) [M].经济管理出版社.2009, 1.

[2]赵洁, 曹芳华.2.0营销传播互动整合营销传播策略[M].厦门大学出版社, 2009, 4.

[3]卫军英.整合营销传播理论与实务 (修订第2版) [M].首都经济贸易大学出版社, 2009, 8.

[4]徐淼.汽车营销一书通[M].广东科技出版社, 2007, 1.

8.整合营销是营销观念的革命篇八

整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Tntegrated Marketing communication。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。

整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军(广告)，战略导弹(有冲击力的社会公关活动)，地面部队(现场促销与直销)，基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

整合营销的两大基本原则

(一)营销策略高于一切。

克服消费者不看广告心理的重要手段，是改变传统广告说教模式，以消费者的需要与价值为基础，发展多种与消费者沟通的手段，而在这一过程中，充分关心消费者的需要，介绍消费者想知道、能知道并且容易记住的内容，是企业宣传策略的核心，对于一个中国企业来说，进行宣传只是向市场经济迈出了一小步，而进行有效宣传，认识有效宣传，才是问题的根本。

宣传策略的核心，是宣传沟通与广告宣传的六个定位：对象定位(对谁说)、目标定位(达到什么效果)，价值定位(说什么)、形式定位(怎么说)、媒介定位(通过什么渠道去说)、预算定位(说多少)这些问题不解决，即使加大宣传力度，也不会有任何结果的。

(二)控制消费者心心理转变过程，形成有纵深的立体促销战役。控制目标消费者的消费行为，实行接触管理。

整台营销，是从一般宣传，转变为对消费者消费心理进行管理，把企业一般产品宣传转变为对消费者态度与印象进行管理。在整合营销思想下，根据消费者对产品的态度，企业发起立体有纵深的促销战役，达到改变消费者心理的目的。

这种由手段到目标的转变，是营销的一大突破。

整合营销是一场心理控制战与心理管理战，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉，购买公司产品，而消费者对产品的认识，是一个完整的心理变化与学习过程，单纯依靠一次或两次宣传，或者单纯靠一种广告媒介，是无法实现的。

因此，赢得消费者心理必须使用系统信息与系统传播，企业必须围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，持续推出一组能够影响其感觉引导其感觉的信息，提高对产晶消费价值的认识。

系统性是整合营销的特征，也是整合营销能够达到低投入、高效率的核心。而这种系统性，彻底改变了传统营销技术，形成新的系统宣传武器与营销沟通技术。

营销的未来：需求的创造与产品制造的分离

整合营销意味着传统宣传方式与手段的彻底过时，以及新的宣传方式的全面出现。而这种趋势的出现，也对全世界产品与服务的营销方式产生了巨大影响。

(一)创造品牌与创造产品葡样重要。

品牌与需求的创新，将成为与技术创新同等重要的发展推动力。

今天，技术生产能力，由于信息化的高度发展而大大增强，相反，信息的过度泛滥，却使创意与品牌在新时代的营销中，发挥更大作用。捍卫过去、拒绝潮流，过分专注于产品的生产与销售，在信息时代，已经过时，因为，在今天环境下，信息就是需求。

(二)品牌管理与品牌创造将成为一个新行业。

大部分传统广告代理商认定他们的竞争优势，系来自于两个内容：优异的客户服务与杰出的创意。但是，在中国，这个概念，已经无法赢得企业的支持。

从企业宣传效果看，企业需要广告公司为企业承担更大的风险，为企业提供管理品牌与创新品牌的策略与实施能力。

9.项目整合营销策划方案篇九

房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训

【课程背景】

房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训；为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】

全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【专家导师】

刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【培训内容】

第一部分：整合行销的力量

1、整合赢天下整合的本质整合的六大步骤整合的秘诀整合的思维模式

2、房地产整合行销行销时代来临

行销的误区和误解整合行销

第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

一、渠道行销

1、他们想要什么

2、行业内如何整合

3、行业外如何整合

4、谁认识这些客户

5、准客户在哪里出现

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

二、商业模式行销

1、商业模式行销本质

2、如何设置行销

案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

三、圈层行销

1、他们想要什么

2、划圈子

3、找领袖

4、搞活动

5、推产品

案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

四、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

案例：碧桂园2013年营销三大变革

五、房地产项目跨界行销

1、他们想要什么

2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型

4、跨界的原则

5、六大实施步骤案例：北京星河湾

六、大客户行销

1、他们想要什么

2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物

4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动

6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

七、微信行销

1、微信公众账号的规划和设计

2、微信发布内容的规划和选择

3、服务号如何提供客户服务

4、订阅号如何为客户提供增值服务

5、如何充分利用老顾客的价值

6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8、微信营销效果的量化和评估

第三部分：行销团队的管控

1、人员招聘和组建

2、高效的专业培训

3、合理的激励制度

4、行之有效的监督

5、严格的考核制度

6、晋升和淘汰机制

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院中房博越

[时间地点]：2014年3月29-30日青岛（详见报到通知）

2014年4月12-13日郑州（3680元，含午餐）

[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

10.某房地产项目营销策划方案篇十

1、优势

a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。产品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品

市场（客户）

购买

推广（使之感兴趣）

询问

访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区

洽谈区

签约区

律师或公积金办理区

休息室

银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期

为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。

配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。

2、产品开盘期及强销期

通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。形式：

（1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）

（2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

过程安排：

（1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

（2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

3、产品持续期策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、产品扫尾期：策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

（2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

五、销售方案

1、本案销售方式

本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

2、本案销售策略项目现场销售模式

本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。

由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。具体价位走势为：

A座、B座：

元入市元持续元尾盘 C座、D座：元入市元持续元尾盘房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

2、价格体系

根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。工程进度：封顶，外装，准现房。

销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案USP销售专案

通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

六、推广思路

1、宣传推广策略本案CI系统全面建立

本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。视觉识别系统（VIS）主要包括：基本要素部分： a、标志（LOGO）

b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计

本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体：

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2)投放内容（软文提纲）： a、写字楼的人文倾向

b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、保定市CBD规划已初具规模

d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、总部基地－中小企业机构置业首选

g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼

i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部

4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司

6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

中小型企业发展的思路

高开区规划对商务楼盘的看重

世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义

媒体记者提问

7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体户外媒体的投放

塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等

3、全新广告表现与创意主题

房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。

广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。

4、广告全方位整合

本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。

5、媒体组合原则

由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。a)先内而外

保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。b)先主后次

为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。c)立体组合方式说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。

6、推广预算与应用 ①整体推广费用估算

本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。②推广费用的节奏安排

根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。

项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容：

售楼处装饰墙面展板顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等

沙盘单体沙盘及规划沙盘

指导牌门口及内部指导指示牌

门头售楼处门头包装，LOGO墙布置

销售道具楼书 8000册

海报 5万张